Журнал Альтернатива 10 by Rafael Muhamedzyanov

альтернатива №10/май 2010

5 шагов для создания успешного бизнеса интернет обгонит прессу в США в 2010

найти время

на себя 1

Альтернатива

Интернет стремительно врывается во все уголки нашей жизни. Многие этому не придают значение, и не обращают внимание. Может для простых служащих и рабочих это не важно, но для владельцев бизнеса идти в ногу со временем критично для успеха своего дела. В компании, где я работаю мы ощутили эти изменения очень сильно. Ведь потратив огромный бюджет на рекламу в газете, мы даже не смогли отыграть вложенные деньги. Этот урок нам послужит указательной палочкой на будущее, что этот сектор уже дохлый, и реклама в нем не работает. Другой признак плохого состояния печатной прессы, то что они часто звонят нам и спрашивают, не думаем ли мы еще раз дать рекламу. Тоже самое можно сказать и о баннерной рекламе на новостных и развлекательных порталах. Эффективность близка к нулю. У пользователей выработался рефлекс к такой рекламе. И надеяться что целевой покупатель вас заметит и посетит ваш сайт с продуктом это уже утопия. Чтобы держаться в форме, мы также запустили параллельный проект. Сайт лучшей электроники www.agemo.ru Таким образом мы не просто тут в журнале голословим но и пробуем это сами. В этом сайте самая ключевая идея сэкономить пользователю время, об этом как раз рассказывается в одной из статей этого номера. Так что господа не сидим, а пробуем свои проекты в поле чудес(возможностей) интернета. редактор Рафаэль М.

Основан 3 Декабря 2009 №10, 1 Мая 2010

Журнал Альтернатива — бесплатный электронный журнал. Это аналитический журнал для молодых успешных людей. Выходит один раз в две недели.

Журнал Альтернатива Бишкек, Кыргызстан тел: +996 555 378 073 e-mail: bisdiv@gmail.com сайт: www.rudiv.ru

Источник фотографий: www.deviantart.com © “Альтернатива” 2010. Все права на материалы, опубликованные в журнале, охраняются в соответствии с законодательством РФ и КР. Альтернатива

Найти время на себя. Пять советов

Иногда кажется, что твоя жизнь перестала тебе принадлежать — работа, семья и другие обязанности настолько поглощают её, что оглянувшись на прошедший день, мы не понимаем, куда же исчезло время! Неудивительно, что многие из нас чувствуют себя так, будто жизнь проходит мимо, и они ничего не могут с этим поделать. С помощью этих советов и капли силы воли ты можешь выбрать время для себя самого и встретить мир лицом к лицу с вновь обретённым воодушевлением.

Используй время в поездках Очевидная возможность найти время для себя — поездка на работу. Конечно, это время с большой натяжкой можно назвать свободным — либо твои руки заняты рулевым колесом, либо ты стоишь в набитом автобусе или вагоне метро! В таких ситуациях можно сказать лишь одно — да пребудет с тобой iPod: вдохновляющая аудиокнига, медитативный образ или любимая музыка могут придать тебе именно такой заряд, который поможет добраться до работы энергичным и посвежевшим. Но даже если тебе нечего послушать, это время всё равно можно потратить с пользой. Попробуй немного «понаблюдать за миром» — сохраняя разум абсолютно спокойным, рассматривая всё и всех вокруг такими, какие они есть, отключив фильтры разума. Всего несколько минут такого взгляда на жизнь каждый день могут выдвинуть на передний план твоё внутреннее Я и привести тебя к новому, более глубокому пониманию окружающего мира.

Делай перерывы между задачами Часто мы бросаемся делать следующую задачу, всё ещё думая о только что завершённой. Это снижает нашу продуктивность, ведь умственные процессы заняты одновременно двумя вещами. Почему бы не сделать сознательную паузу между текущей и следующей задачей? Используй это время — пусть даже одну минуту — чтобы напомнить себе о самом главном (погрузившись в рутину, легко потерять фокус). Представь на несколько секунд, что избавляешься от всего мысленного шума, 3

связанного с тем, что ты делал, и создаёшь внутри себя пространство умиротворения и тишины. По окончании этого спокойного момента ты сможешь направить всё своё внимание на следующую задачу.

Утро бесценно Лучшее время для себя — это раннее утро. Атмосфера более тихая и спокойная, и вероятность телефонного звонка или другого отвлекающего фактора почти нулевая. Имея время на себя сразу после пробуждения, ты становишься более внимательным при работе над разнообразными задачами днём — это чем-то похоже на пополнение вклада в банке. Кроме того, множество таких занятий, как йога и медитация, гораздо легче и приятнее даются до того, как внешний мир заявит о себе. Если возможно, постарайся выбрать время до завтрака — приём пищи имеет забавное свойство съедать (прости за каламбур) всё запланированное время.

Пусть твоё время будет твоим В наши дни культура общения подразумевает, что нас часто могут отвлечь звонком или просьбой сходить туда и обратно. Корпоративный мобильник или смартфон поначалу может показаться даром судьбы, и только через несколько месяцев ты заметишь, что рабочие часы неуклонно растут, поскольку босс всегда на связи с тобой и желает знать степень готовности очень важного проекта. Если хочешь, чтобы твоё время действительно было таковым, выключи все средства связи и сделай всё необходимое, чтобы тебя никто не потревожил.

Получив время на себя, используй его! Часто, получив от жизни долгожданную передышку, мы прыгаем от радости, после чего бесцельно падаем на диван и ищем пульт от телевизора. Каким бы расслабляющим ни было это времяпрепровождение, оно не соответствует нашему исходному намерению — вновь обрести связь с собой в этом бушующем мире. Зато использование времени в оздоровительных или творческих целях, способствующих нашему росту в личном плане, даёт устойчивое ощущение радости и удовлетворения, которое, в свою очередь, побудит номер 10

| Альтернатива

нас освободить в жизни ещё больше места для роста и самопознания. От того, как мы используем полученное время, в значительной степени зависит, будем ли мы активно создавать это время в будущем.

создавать блестящие творения, не будучи в высшей степени продуктивным. Рассмотрим примеры: • Эйнштейн известен благодаря своей теории относительности, но он также опубликовал 248 других работ. • Бах писал по кантате каждую неделю, невзирая на плохое самочувствие и усталость. • Моцарт создал более 600 сочинений. • Томас Эдисон получил ни много ни мало 1093 патента. Только представь себе количество незапатентованных им работ…

Шесть советов для создания выдающихся идей

Ещё один интересный факт о новаторских идеях: их качество совершенно не зависит от качества других идей того же автора. В самом деле, если изучить самые продуктивные периоды большинства гениев, можно выявить общий принцип: именно во время создания своих лучших шедевров они также терпели самые большие неудачи.

В чём же секрет творческих гениев, благодаря которому рождаются классные идеи? Хотя создание идей может показаться процессом случайным и в чём-то мистическим, есть простой и практичный способ увеличить свои шансы на появление хороших идей. Связи, связи, связи

Великие изобретатели, таким образом, не заботятся о создании выдающихся идей: они просто придумывают идеи — любые, чем больше, тем лучше, в любом месте и в любое время Как получить множество идей

Придумывать блестящие идеи хочет каждый, но интересовался ли ты когда-нибудь, что такое идея? Попробуй над этим поразмыслить. Ответ может быть проще, чем тебе сперва показалось: идеи — это связи. Любая идея, даже самая простая — это ассоциация между возникшими ранее, уже известными идеями. Наш разум постоянно формирует такие связи — чаще всего самопроизвольно и неосознанно. Ещё одно интересное свойство этих связей состоит в том, что о них ничего нельзя сказать заранее. Нередко идеи формируются путём слияния двух на первый взгляд совершенно различных понятий, производимого неожиданным или необычным способом. Для создания подвижной литеры Гутенберг соединил идеи виноградного пресса и станка для чеканки монет. Джозеф Пулитцер для создания газеты, выходящей массовым тиражом, объединил крупномасштабную рекламу с высокоскоростной печатью. Создание классных идей может показаться делом случая — но это отнюдь не значит, что развитию данного навыка нельзя поспособствовать. Креативность и продуктивность Поскольку процесс появления идей носит случайный характер, вряд ли здесь возможен прямой подход. Единственный путь повысить шансы на создание хорошей идеи — увеличить число идей, 4

доступных для образования связей. Даже самые обычные идеи служат исходным материалом для идей более высокого уровня. Чем больше у тебя идей, тем больше материала есть у твоего разума, чтобы сопоставить их и выдать хорошую. Нобелевский лауреат Лайнус Карл Полинг сформулировал эту эффективную стратегию в одном предложении:

Лучший способ придумать хорошую идею — придумать множество идей. Таким образом, ключ к созданию блестящих идей — плодовитость. В вопросах креативности нет компромисса между качеством и количеством: только с количеством приходит качество. Следует отказаться от мифического образа гения, все идеи которого — удачные. Может показаться, что замечателен каждый образец работы гения, но это происходит только потому, что именно величайшие творения получают известность. Никому не удалось бы

Если лучший способ придумывать удачные идеи — создавать их с помощью обширного резервуара, то наша задача — наполнить эту ёмкость как можно большим числом идей. Вот шесть советов, способных помочь тебе развить тип мышления, соответствующий «избытку идей»:

1. Ожидай появления идей Первым делом следует избавиться от таких ограничивающих убеждений, как «Я не творческий человек». Отбрось предрассудки о том, что создавать идеи способны лишь немногие избранные. Обычно этого уже достаточно, чтобы идеи начали к тебе приходить.

2. Приветствуй глупые и вообще любые идеи Никогда не следует концентрироваться на создании прекрасных идей. Борись всегда за их количество. Большинство людей даже не пытаются придумывать идеи, потому что заранее опасаются, что их идеи будут названы «дурацкими» или «глупыми». Не обращай внимания: идеи, которые считаются глупыми сегодня, могут стать основой для революционной идеи завтра. И когда у тебя наконец номер 10

| Альтернатива

появится такая идея, никто уже не вспомнит менее удачные. (Что касается страха говорить о своих идеях, имей в виду, что провокации — скрытая форма стыда, стремление вывести тебя из равновесия.)

О случайности, везении и успехе

3. Будь открыт для новых впечатлений

Несколько месяцев назад, просматривая личную историю, я пытался разобраться в своих успехах и неудачах. Выводы меня сильно удивили: некоторые достижения, которые я считал своими, на самом деле были следствием везения. Конечно, я многое сделал для реализации целей, но если бы не было череды случайностей – ничего особенного бы не произошло. Точно так же случайные события приводили к тому, что проекты, на которые я возлагал большие надежды, рассыпались как песочные замки. В этом нет никакой мистики, просто в моем представлении о реальности не было места случайности. Было убеждение, что если я буду «правильно» делать – все у меня получится.

Твои органы чувств впитывают информацию, которую разум впоследствии применяет для создания ассоциаций. Чем больше ты имеешь дело с различными ситуациями, людьми и местами, тем больше топлива ты даёшь своему разуму для образования связей. Научись приветствовать разнообразие в своей жизни: путешествуй, пробуй новые блюда, читай журналы, на которые обычно не смотришь. Не бойся делать привычные вещи по-другому.

4. Фиксируй идеи немедленно Выработай привычку фиксировать все свои идеи. Используй блокнот, КПК или диктофон. Способ фиксации не имеет значения, просто сделай так, чтобы инструмент для записи идей всегда и везде был под рукой. Если ты не будешь записывать идеи сразу же в минуту появления, большинство из них ты гарантированно забудешь — и даже хуже, ты вообще не узнаешь, что у тебя были идеи. Каждый раз, когда разум замечает твоё внимание к его идеям, он награждает тебя другими идеями.

5. Будь благодарен за идеи Каждый раз, когда в голову пришла идея — любая — будь благодарен за неё. Вырабатывая эту привычку, ты создаёшь дополнительное позитивное подкрепление, стимул для разума, поощряя создание новых идей.

6. Идеи приходят в потоке За несколько дней ты мог не придумать ни одной идеи — это нормально. Идеи начнут приходить внезапно, одна за другой, подобно бурной реке. Иногда идеи приходят так быстро, что ты едва успеваешь их записать. Не волнуйся во время естественных спадов, но будь готов в полной мере воспользоваться потоком идей, когда он нахлынет. источник: sergeybiryukov.ru

Наш мир большой и непредсказуемый, и очень сложно просчитать что-либо. Неожиданно встретил знакомого, которого не видел десять лет, и вот у тебя работа мечты. В прогнозе погоды метеорологи рисуют ливень, но весь день светит яркое солнце. Экономика стабильна как никогда, и вдруг наступает мировой кризис. Просыпается исландский вулкан с непроизносимым названием, и фермеры в Кении несут огромные убытки. Некоторые

события происходят очень редко, и никто не может ответить на вопрос «когда». Другие же события настолько неожиданны, что невозможно ответить не только на вопрос «когда», но и «что». Как бы нам не хотелось жить в предсказуемом и понятном мире, это всего лишь мечта, имеющая с реальностью мало общего. Человек так устроен, что всегда и все объясняет, потому что невозможно жить в состоянии неопределенности. Когда нам везет, мы склонны объяснять успех только своими действиями, и отрицаем влияние случайности. Но когда попадаем в темную полосу жизни, говорим о стечении обстоятельств. И действительно, как мы можем повлиять на извержение вулкана? Вопрос не в том, что случилось, а как мы реагируем на это и что предпринимаем. И я даже не о глобальных событиях, а обо всех тех небольших, но важных мелочах, которые случаются в жизни каждого человека. Секретной формулы не существует, и многие успешные люди пишут об открытости, гибкости и стратегии «упал – поднялся». Что такое везение? Одни понимают его как «купил лотерейный билет и выиграл 100 миллионов». Другие говорят о баловне судьбы и даже могут привести примеры из жизни. Когда мы говорим, что человеку везет, мы подразумеваем легкость, а иногда и некоторую избранность. Но если присмотреться, видно, что наш везунчик на самом деле просто замечает потенциальные возможности, переполнен идеями и много всего делает. Говоря другими словами, чем больше смотришь вокруг и больше делаешь, тем выше вероятность того, что повезет и «выстрелит» один из проектов. Это как с талантом: восхищаясь игрой музыканта, не подозреваешь, что за этим стоят годы ежедневных многочасовых занятий и железная дисциплина. Реальность, в которой любая случайность может изменить жизнь человека, поначалу кажется неоднозначной, ведь в ней нет гарантии того, что все задуманное получится осуществить. Но это и не означает, что нужно спрятаться в норку и сидеть в ожидании очередной катастрофы. В жизни случается всякое, хотим мы этого или нет. Я скажу странную вещь, но на самом деле принятие такой реальности освобождает! Становится гораздо меньше того, что может испугать и разочаровать: достижения радуют, а неудачи – это всего лишь повод немного изменить свой путь. Начинаешь воспринимать неудачи как дождь, а не как конец света. Почему я пишу о вещах, которые могут показаться совсем не позитивными? Все очень просто: я считаю, что путь к успеху и счастью знает каждый человек. Счастье нельзя получить извне, оно внутри нас; его нельзя притянуть, но можно освободить. Я пишу о том, как нейтрализовать все то, что мешает наслаждаться жизнью. источник: sergeymelnikov.ru номер 10

| Альтернатива

«Любой Интернетстартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать» О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какие новые возможности и свободные ниши открываются перед маркетологами, чему мы можем поучиться у западных коллег — об этом читайте в интервью.

Илья, каковы сегодня перспективы Интернет-рекламы в общем? — Удобство работы с интернет-рекламой состоит в том, что в Интернете, в отличие от любого другого типа рекламы, очень легко отследить эффективность, сколько человек пришло на каждый потраченный на рекламу доллар. К тому же, во время кризиса в компании сокращают издержки и не так сильно заботятся о пиаре, а большая часть другой рекламы обычно объясняется пиарными соображениями. То есть интернет-реклама ближе к продажам? — Да, так и есть. Главный плюс в том, что здесь видно, на что вы потратили свои 100 долларов, вы можете отследить, что 20 клиентов к вам пришли и купили 10 продуктов. И это всегда так, CTR — цифры примерно одни и те же, на больших цифрах это видно даже лучше. Главное — мгновенно видно, что происходит. Я общался с представителями «Яндекс», в конце прошлого года они еще не чувствовали влияния кризиса, более того, у них по некоторым направлениям наблюдался рост. Они, конечно, предпринимают некоторые меры предосторожности, но пока все идет так, как они и планируют. Сегодня наиболее растущий сегмент Интернет-рекламы — это контекст. А какие инструменты будут работать завтра? 6

— Именно контекст продолжит быть самым популярным инструментом, и будет еще набирать свою популярность. Контекстная реклама позволяет обратиться к тому пользователю, который вам нужен. Более того, деньги вы платите не за показ вашей рекламы, а за реальный клик. Когда человек кликнул на рекламу и перешел по ссылке, вы уже сами разбираетесь, что с ним делать. При этом нужно отметить, что контекстная реклама обычно показывается в поиске, где человек уже что-то ищет, поэтому эта реклама гораздо более таргетирована, и она позволяет зацепить именно того человека, который ищет ваш продукт. В то время как другие виды рекламы даются для всех пользователей в надежде на то, что среди них найдется какое-то количество тех, кто заинтересуется предложением. Здесь большая часть кликов приходится на пользователей, на тех, кому просто понравилась реклама или еще что-то. В ближайшее время начнут развиваться инструменты, которых много на Западе, они повысят эффективность рекламы, в том числе баннерной и контекстной. Эти инструменты позволяют в первую очередь отслеживать реальную эффективность любой рекламы и повышать ее. О чем речь? — Например, Google недавно купил компанию DoubleClick, которая предоставляет очень простой сервис рекламодателю. Компании, которые закупают много рекламы в разных местах, хотят оптимизировать закупки и точно знать, какая реклама для них более эффективна. Компания DoubleClick позволяет это сделать. Каждый раз, когда они дают рекламу, она выступает некой прослойкой и на лету перераспределяет рекламные бюджеты, сама добавляет баннеры в режиме он-лайн, сама где-то показывает баннеры, где-то нет и в режиме реального времени все мониторит. Такие инструменты похожи на искусственный интеллект, автоматизированные? — Эти инструменты будут работать в автоматическом режиме и будут позволять рекламодателю получать большую отдачу от рекламы, от бюджетов, которые тратятся на нее. Нигде кроме Интернета подобное сделать нельзя, потому что в Интернете все клики отслеживаются, и можно точно понять, что происходит. номер 10

| Альтернатива

А если говорить о контексте? Можно предположить, что конкуренция за ключевые слова будет усиливаться, возрастет ли стоимость порога входа на эту площадку?

DoubleClick, одна из цитат Эрика Шмидта заключалась в том, что они хотят начать предоставлять медийную рекламу.

— Стоимость порога входа остается одной и той же, если у вас есть один доллар, вы можете прийти и начать его тратить. Есть несколько эффектов: с одной стороны, появится больше рекламодателей, которые начнут тянуть цену каждого слова вверх, с другой — можно сказать, что сейчас этот рынок немного перегрет, многие компании тратили свои большие маркетинговые бюджеты, не заботясь об эффективности и сейчас они схватятся за голову и начнут оптимизировать расходы, таким образом, цена за определенные слова пойдет вниз.

Логично, если покупатели начали пользоваться продуктом и покупают какие-то слова, будут покупать еще и баннеры. И в какой-то момент должно произойти это слияние контекстной и медийной рекламы. Это происходит, но пока очень медленно. Год назад Эрик Шмидт очень подробно говорил о том, как он видит будущее развитие и, согласно его видению, медийная реклама станет контекстной рекламой в том смысле, что можно будет точно так же подключать баннеры. Возможно, это будет действительно так.

Какой из этих эффектов будет сильнее, сейчас не ясно. Я не знаю, что будет, например, с автомобильными кампаниями, возможно в какой-то момент они вообще сократятся.

Вы известны как основатель сети «Мой круг», а последние год-два прошли под знаком социальных сетей. Все ждут, когда же сети станут каким-то мега-медиа. Но пока никто толком не умеет их монетизировать, а уж превращать социальные сети в эффективный рекламный носитель удается еще в меньшей степени. Чего нам ждать на этом фронте?

То есть произойдет определенная ротация рекламодателей? — Да, ротация произойдет, где-то их не станет, где-то их станет больше, и они начнут оптимизировать свои бюджеты и сокращать их. А какие эффекты сыграют больше — сейчас не понятно. Что еще есть интересного на Западе, чего еще нет у нас? И что нам стоит ожидать? — На западе очень много чего можно сделать с баннерной рекламой, у нас в России пока есть баннерные сети, которые таргетируют Low End Market и рекламу за очень низкие деньги. В то время как на Западе я вижу много баннерных систем, которые дают клиентам доступ к большому количеству премиум-ресурсов, с помощью которых можно размещать свою рекламу на страницах ведущих Интернет-изданий из одной большой рекламной сети, выставляя любой таргетинг. То есть развитие медийной рекламы там тоже идет интенсивно? — Да. Мне кажется, что контекстная реклама очень быстро поспевает за западными аналогами, потому что «Яндекс» и «Бегун» активно конкурируют с Google, стремятся предоставлять сервис того же качества. В то время как в медийной рекламе, по сравнению с Западом, прогресс идет достаточно медленно. Когда Googlе купил 7

— На этом рынке нас ожидает много инноваций. В какойто момент люди привыкнут к тому, что можно монети зировать подобные ресурсы, не давая баннерную рекламу, а устраивая что-то более интересное. Например, один мой одноклассник основал сеть а-ля Facebook. В этой сети организуются некие закрытые группы, в которые приглашают известных звезд и при помощи этих звезд рекламируют лакшери-бренды. Подобные модели на Западе пользуются большим успехом, проект называется tuenti.com. То есть наступает сегментирование социальных сетей, тренд в сторону большей эксклюзивности? — Это всего лишь один пример того, что социальные сети все-таки могут зарабатывать деньги. Но для того чтобы эти деньги зарабатывать, нужно сначала попотеть, и придумать что-то более продвинутое, чем просто давать баннерную рекламу. Хотя и на ней можно тоже зарабатывать, но можно заработать больше, если придумать более интерактивные способы монетизации. Пройдет время, в какой-то момент социальные сети начнут зарабатывать, потому что это огромный трафик, это огромная аудитория, которая проводит часы на этих сайтах. Если говорить о клиентских проектах, я имею в виду номер 10

| Альтернатива

не интернет-бизнес, а то, как сами компаниирекламодатели присутствуют в сети сегодня. На что им нужно делать ставку? — Я бы начал с простых вещей. Меня поражает, что очень мало рекламодателей пытаются измерять эффективность рекламы в интернете! Ведь здесь можно отслеживать каждый клик, но сейчас мало кто занимается этим на уровне. Мой совет компаниям в том, чтобы начать отслеживать точно, сколько вы платите за каждый клик по каждому слову. Уже существуют проверенные методы работы с этим инструментом. Второй совет, который я хотел бы дать, есть так называемый Guerilla Marketing (так называемый, Партизанский Маркетинг), это публикация рекламы в блогах, интернет-сообществах и работа с сообществами. Когда мы делали «Мой Круг», это проходило довольно хорошо, мы пытались находить сообщества, которые были бы нам интересны и работали с ними, рассказывали им о проекте, спрашивали что можно улучшить, что было бы интересно пользователям. Это было практически бесплатно, за исключением того, что мы платили аналитику за то, что он этим занимался, и это давало свой результат. А если говорить о присутствии в блогах и сообществах? Это все-таки ближе к пиару, чем к рекламе, как тут отслеживать продажи? — Можно давать ссылки и работать по кликам. Конечно, каждый раз, когда мы где-то оставляли ссылку, мы отслеживали, сколько людей проходило по ней. И если мы в каком-то сообществе оставляли ссылку и видели, что по ней к нам никто не идет, мы больше с этим сообществом не работали. В статистике все это можно увидеть, и никакой проблемы в этом нет. Как вы оцениваете перспективы развития интернетторговли? — Мне кажется, что у нас до сих пор нет серьезных Интернет-магазинов. Например, «Озон» пока не дорос до уровня Amazon, а мне очень бы хотелось иметь свой интернет-магазин такого же качества, с огромным выбором товаров, с такими же хорошими ценами как Amazon. Потому что на Amazon можно купить очень дешево и выбор товаров огромен, там замечательный уровень сервиса. А вторая идея, это платформы для интернет-магазинов. Если, например, 8

вы посмотрите на eBay, там лишь примерно половина товаров — подержанные вещи от частных продавцов, остальное — интернет-магазины, которые торгуют на этой платформе. В результате пользователь приходит в одно место и видит сотни интернет-магазинов. Лучшие примеры — это MercadoLibre в Южной Америке и Gmarket в Корее, эти системы позволяют создать площадку, на которую приходят интернет-магазины и размещают свои товары. В результате пользователь приходит в одно место и сразу получает сотни предложений. Получается некое сообщество магазинов? — Правильное слово все-таки «платформа». Только не для обычных людей, которые продают подержанные товары, а для магазинов. Что касается «Яндексмаркета», если бы магазины напрямую размещали информацию о своих товарах, там можно было бы реально сравнить цены, рейтинг магазинов и так далее. Мне кажется, что в какой-то момент подобные вещи появятся, и некоторые люди уже занимаются этим. В результате для меня как для потребителя это было бы очень удобно, идти только на один сайт, мгновенно находить то, что нужно. Эта платформа позволяет создавать рейтинги и таким образом отсеивать плохие магазины, оставляя только хорошие. А как вы оцениваете перспективы продаж цифрового контента? — Сложный вопрос, с одной стороны здесь действительно есть огромная проблема с пиратством, что угодно можно купить на «Горбушке», отдав лишь часть той цены, за которую продаются лицензии, отдавая эти деньги не производителю, а сторонним людям. Но я уже вижу, что многие потребители переключаются на уникальный софт. Многие мои друзья покупают музыку в itunes просто потому, что это проще, чем ехать куда-то и искать то, что нужно где-то, в интернете. Это становится настолько удобным, чтобы стоило за это платить. Стив Джобс на этот счет сказал: «Я верю в то, что люди рождены хорошими!» и если им дать удобный способ купить эту музыку, они будут с удовольствием ее покупать. Я не уверен, что в России это в ближайшем будущем достигнет каких-то больших масштабов, потому что еще очень много возможности все это скачать бесплатно. Но потихонечку люди начнут понимать, что за ссылку нужно платить, и ситуация будет меняться. номер 10

| Альтернатива

Например, у Microsoft в России продажи растут очень быстро. Сейчас, когда все рынки переживают падение в той или иной степени, удачное ли время для каких-то интернетстартапов? — Я думаю, что сейчас удачное время для этого, но есть плюсы и минусы. Плюсы таковы, что сейчас очень легко найти любых специалистов, потому что многих людей уволили с работы. Поэтому хорошего специалиста найти сейчас в разы легче, чем в другое время. Два — любой стартап, который будет ориентирован на снижение конечной цены для потребителя, будет выигрывать, потому что сейчас многие люди не знают, уволят их с работы или не уволят и пытаются сэкономить каждую копейку. И если они видят какой-то сайт, где можно купить товары дешевле, то это будет востребовано. Сейчас на этот сайт обратят больше внимания, чем если бы это было бы полгода назад. То же самое для корпоративных клиентов, которые предлагают им сократить издержки. Сейчас многие компании этим озаботились, полгода назад они не думали о сокращении издержек, было много денег и было не до этого. Поэтому сегодня любой стартап, который предлагает сокращение этих издержек, получит гораздо больше внимания. Третье — такие вещи, как аренда недвижимости, сейчас аренда офисной недвижимости в Москве упала значительно. Если арендовать недвижимость с нуля, то можно получить серьезные скидки. Четвертое — если получится начать бизнес на самом дне, потом вы будете расти вместе с ростом рынка. Минусы этого дела таковы, что сейчас очень сложно собрать деньги, и цена денег выросла очень сильно. То есть, если 9

раньше можно было вести переговоры об отдаче 10% компании, то сейчас об этом никто разговаривать не будет. И сейчас есть некоторая неизвестность, если вы подняли первый раунд финансирования, то не факт что следующий будет через год. Возможно, эти деньги поднять не получится. Напоследок, дайте несколько советов, как вести себя в интернете? — Сейчас очень многие люди заботятся о SЕО, не заботясь о точной оценке отдачи своих бюджетов в рекламе. Нужно сосредоточиться на том, чтобы оптимизировать эти бюджеты. Найти именно те слова и словосочетания, которые нужны для контекста, и те площадки, на которых нужно размещать рекламу. Выкинуть те, где она неэффективна. И всегда четко отслеживать, чтобы знать какая конверсия, сколько потрачено денег и сколько получено прибыли. В интернете это можно отследить один в один. Два — это использовать нестандартные ходы, потому что когда идешь по стандартной лазейке, это обычно дорого, а когда используешь какие-то нестандартные шаги, можно выиграть. Третье — нужно работать только с лучшими специалистами. Моя практика показывает, что деньги, потраченные на посредственных специалистов — это деньги, выброшенные на ветер. Погтовили Александр Базанов, Анна Кругликова Илья Широков Руководитель и сооснователь проекта МойКруг.ру Образование: механико-математический факультет МГУ в 2003 году, факультет «Финансы РЭШ» Магистр 2002-2004, Stanномер 10

| Альтернатива

ford GSB МБА 2007-2009.

продадим кучу того, что собираемся производить».

Опыт работы: PricewaterhouseCoopers. Методология управления бизнес-процессами для компании с капитализацией $23 млрд в команде из 4 человек. Спроектировал DSP-расширение для универсального 64-битного процессора и разработал арифметический спецпроцессор для одного из самых быстрых отечественных суперкомпьютеров. Менеджер проектов: НИИСИ, Москва. Summer Associate, Warburg Pincus, Лондон. Банки, инвестиции, лизинг. Руководитель и сооснователь проекта МойКруг.ру, IT, телеком, связь, интернет.

Я посмотрел на план, который прислал мне тот исполнительный директор. Это опытный парень, он работал во многих больших компаниях, так что таблица была исчерпывающей. В ней было много столбцов, и были упомянуты все конкуренты. Анализ был не просто скверный; он отбросил бы компанию на несколько месяцев назад, а может быть, и вовсе прикончил ее. Почему? В большинстве стартапов конкурентный анализ превращается в техническое задание, которое отдают разработчикам. Поручение следующее: «У наших конкурентов есть эти функции, так что и мы должны их иметь. Принимайтесь за работу, чтобы они появились к моменту выхода товара на рынок».

Профессиональные цели: сделать этот мир немного лучше. Источник: Sostav.ru

Маркетологи против стартапов: как анализ конкурентов убивает компанию Недавно я переписывался по электронке с исполнительным директором одного стартапа, выпускающего приложения для iPhone, и имел неосторожность спросить, зачем потенциальным клиентам его продукт. В ответ он прислал мне таблицу с анализом конкурентов. Она выглядела так же, как и все подобные анализы, которые я делал за последние 20 лет — может, чуточку лучше. Глядя на него, я понял, что вот такими таблицами профессиональные маркетологи портят стартапы с самого первого дня. Чем плохи таблицы с анализом конкурентов? 1) Они доказывают то, во что я и так уже верю. Большинство конкурентных анализов — это, во-первых, документ для инвестора, эдакий предпродажный ритуал, а во-вторых — 10

Разработчики отдают честь и принимаются за работу.

попытка обосновать представления создателей о собственном бизнесе. 2) Это часть плана. Большинство инвесторов хотят, чтобы им был предоставлен бизнесплан с разделом «Анализ конкурентов», из которого они смогут узнать, как ваш продукт выглядит на фоне аналогов, рассчитанных на тех же клиентов. Большинство инвесторов на самом деле не прочитывают бизнес-план к моменту первой встречи, и выводы вашего конкурентного анализа обычно сводятся к одному-двум слайдам в презентации.

неправильно.

Только после поступления продукта на рынок выясняется, что пользователям совершенно не интересны все эти навороты. Вместо оптимизации минимального набора функций, заданного самими пользователями, по результатам конкурентного анализа делается выбор в пользу максимального набора плохо настроенных фишек. И это

А вот еще одна проблема: как узнать, что именно выбрать для таблицы конкурентного анализа? Когда я занимался маркетингом, мне обычно отвечали: «Мы покажем что угодно, чтобы возможные инвесторы сочли нас лучшими в нашем сегменте. О чем тут думать?»

В этих слайдах вы должны сказать инвесторам, что:

В лучшем случае конкурентный анализ создаст впечатление, что вы знаете, почему потребители купят ваш продукт. В худшем — станет рациональным обоснованием для фантазий создателей бизнеса. Это ошибка, и она в значительной мере способствует неправильному выбору начального набора функций сервиса или товара.

1) вы понимаете рынок, на котором вы работаете; 2) вы понимаете другие компании, существующие на этом рынке; 3) вы понимаете, почему вы лучше, чем все остальные на рынке.

Если вы делаете таблицу конкурентного анализа, то удостоверьтесь сперва, что функции, которые вы заносите в таблицу, действительно нужны потребителям.

Вы также прозрачно намекаете инвесторам: «Вкладывайтесь в нас: мы реализуем все эти функции, о которых рассказываем, а потом

Большинство маркетологов довольствуются сравнением набора дополнительных функций. Но пользователи не покупают номер 10

| Альтернатива

дополнительные функции, они покупают что-то, что им действительно нужно (или они думают, что нужно). Вот на что должны обратить внимание вы и ваши инвесторы — чего хотят потребители?

1. Навесная этикетка. Это особая черта, потому что обычно у мыла нет навесных этикеток. Навесные этикетки прикрепляют к товарам, которые немного более особенные, чем мыло. И навесные этикетки просто умоляют их прочитать. Она говорит многое (и одновременно ничего). Она напоминает, что это мыло не содержит SLS. Что такое SLS? Это так же вредно, как и SLES?

Конкурентный анализ имеет смысл, когда ваш стартап выходит на существующий рынок, где известны конкуренты, известны потребители и известна основа конкуренции (что самое главное).

2. Это не мыло. Это mineral botanic (минеральный ботанический). Оба слова не имеют никакого смысла, а это значит, что покупатель может наделить их любыми ощущениями по собственному предпочтению. В данном случае маркетолог надеется вызвать ощущение чего-то классического, подлинного, практичного и реального.

(Основа конкуренции — это то, о чем потребители на существующем рынке скажут: «Да, это то, что очень важно для меня. Я откажусь от моего нынешнего поставщика/производителя ради вашего продукта, потому что ваш продукт меньше/быстрее/доступней/ вкуснее и т.д.)

3. Оно сделано не компанией по производству мыла. Оно сделано в Лаборатории Мертвого моря. Лаборатория – это, конечно же, место, где работают ученые, а Мертвое море – это нечто библейское, духовное и очень соленое. Компания носит звукоподражательное название (Ахава), которое напоминает вам дыхание. Дышите глубоко и обретите спокойствие [еще лучше – мне сказали, что на иврите это означает «любовь»].

На существующем рынке вы победите, если будете лучше и быстрее по тем параметрам, которые сами потребители обозначили как основу конкуренции. Ваш конкурентный анализ должен быть построен вокруг этих параметров. Но большинство стартапов не выходят на существующий рынок. Они могут пытаться занять сегмент существующего рынка, предлагая более дешевый продукт (предоставляя меньше возможностей за меньшую цену) или удовлетворяя специальные потребности, на которые другие производители не обратили внимания. Или же они создают принципиально новый рынок, предлагая радикальную инновацию, которая никогда не существовала раньше.

4. Моя любимая часть – оно сделано из бамбука и анютиных глазок. По крайней мере, чуть-чуть. Бамбук, потому что он быстрорастущий, из Азии, нежный, это дерево и трава одновременно. И анютины глазки… ну, это для девушек. 5. Здесь есть две очень хорошие задумки. Во-первых, оно для очень сухой кожи. Блестяще! Если у вас сухая кожа, то вы не хотите слышать, что она несколько сухая, типа сухая, не такая сухая, как вон у того парня… Нет, вы хотите слышать, что она крайне сухая, по-настоящему сухая, сухая, как песок. Вот насколько она сухая. Эта бутылка понимает, как сильно суха ваша кожа, и она призвана вам помочь.

В первом случае конкурентный анализ начинается с предположения: «вот проблема, которую мы решаем ради потребителей». Конкурентный анализ подчеркивает возможности продукта, отличающие ваш стартап от уже существующих на рынке компаний — поскольку вы понимаете особые нужды потребителя в этой нише (а не думаете, что имеете о них представление). Во втором случае конкурентный анализ начинается с предположения: «мы создаем нечто, чего потребители никогда раньше не видели». Тогда конкурентный анализ подчеркивает возможности продукта, показывающие, чего потребители раньше не могли делать. Это ставит вас в один ряд с группами продуктов или сервисов. Я попросил того исполнительного директора вернуться к конкурентному анализу и сказать мне, знает ли он в самом деле, какие возможности важнее всего для потенциальных потребителей. Если нет, то он должен прекратить работу и выяснить. Перевод: UNOVA

История, написанная на этикетке Вот бутылка с жидким мылом за $20. По своим функциям она идентична бутылке за $3, тогда за что остальные $17? Предположим, что люди, которые его покупают, не глупы. За что они платят $17? За историю. За чувство. За сувенир из шопинг-тура или, возможно, просто за толику радости под душем каждое утро. Давайте проанализируем:

А также на ней есть надпись на французском! Мне нравится, что на бутылке есть надпись на языке любви, изысканности и такта. Могу себе представить, как в эти минуты модели Chanel пользуются этим мылом на Rive Gauche. 6. Я уже говорил, что это “бархатное” мыло? Потребовалось немало смелости, чтобы сделать упаковку настолько зашкаливающей. Она не соответствует моему мировоззрению, но может соответствовать вашему. Не так много простора для «немного неординарного». источник: howtosell.ru

номер 10

| Альтернатива

Бета-версия сайта появилась в июле 2008 года, в октябре собирались запускать для широкой публики сервис по сравнению ипотечных кредитов, потом страховые продукты. В середине сентября в России рухнул фондовый рынок и разразился кризис. Половина рекламодателей, с которыми команда «СравниСам. ру» уже договорилась о сотрудничестве, отказалась от рекламы. Остальные обещали дать рекламу позже. «Это было испытание шоком», — вспоминает Мария. Подумав, что может быть интересно людям в кризис, открыли сервис «Обменные пункты», где можно посмотреть курсы валют и адреса обменных пунктов в девяти регионах, и «Конвертер валют». Шевцова быстро запустила в разработку продукты по другим

Сам себе консультант МАРИИ ШЕВЦОВОЙ, запустившей меньше года назад интернетпортал «СравниСам.ру», из-за кризиса пришлось срочно расширять бизнес ИРИНА ТЕЛИЦЫНА В коридорах технопарка «Строгино», где находится офис «СравниСам.ру», женщины встречаются редко. Резиденты технопарка на северо-западе Москвы — инновационные малые предприятия. Кто-то умеет обрабатывать данные 3D-сейсморазведки в режиме реального времени, кто-то выпускает лазерные медицинские приборы, кто-то ищет новые методы терапии рака. Мария Шевцова, основательница сравнительноаналитического портала «СравниСам. ру», чувствует себя в этой среде комфортно: «До сих пор женщину во главе фирмы часто воспринимают либо несерьезно, либо резко негативно. А здесь сидят такие же молодые и амбициозные команды, как наша. В силу возраста или ментальности они по-другому относятся и к жизни, и к женщине в бизнесе. Мы общаемся на равных». «СравниСам.ру» тоже инновационное предприятие. Портал предлагает сервис, которого в рунете не было, — супермаркет услуг. Если мобильные телефоны можно сравнить вплоть до такого параметра, как вес батарейки, то возможность на одном сайте проанализировать условия разных банков по ипотеке, например, где цена ошибки намного выше, появилась впервые. «Результаты поиска не продаются. Мы даем объективную информацию в удобной форме», — отмечает Шевцова. Раньше Мария работала с драгметаллами 12

в финансовом секторе. Заняться своим бизнесом решила сразу же после рождения дочери. Верила в развитие интернета и в то, что именно у бизнеса в Сети большие перспективы роста. Вместе с мужем (он много лет занимается инвестициями) изучила существующие в Европе и США аналоги и возможность их адаптации для России, а также убедилась, что на родине ниша свободна. Работа над проектом началась в конце 2007 года. Технических вопросов Шевцова не боялась. Говорит, что, имея навыки управления, заниматься можно чем угодно. Бухгалтеров и юристов решила не нанимать — пользуется услугами аутсорсинговых фирм. На аренду много денег тоже не тратит — офис небольшой. Все технические специалисты и дизайнеры сидят в Рязани, где Мария открыла еще один офис в прошлом году — расходы тут значительно ниже, чем в Москве. Приходилось как минимум раз в неделю в семь утра выезжать в Рязань на поезде (после пары поездок по шоссе добираться на автомобиле расхотелось). Три часа в пути, полноценный рабочий день, а вечером — обратно к семье. «Начало бизнеса требует стопроцентного погружения. Я думаю о работе 24 часа в сутки и семь дней в неделю. Это как второй ребенок», — говорит Мария. Первые полгода команда потратила на разработку программного обеспечения, позволяющего банкам обновлять информацию о себе и управлять контентом, используя свой логин и пароль (за это они перечисляют порталу абонентскую плату). В разделе «Ипотека», например, предложения анализируются по сорока параметрам — можно сразу увидеть, какова комиссия банка за рассмотрение заявки, обслуживание, выдачу денег, предусмотрено ли досрочное погашение, каковы требования к заемщику и сколько дней заявка рассматривается. номер 10

| Альтернатива

отраслям, которые просели менее других. Сейчас на сайте можно сравнивать тарифы операторов сотовой связи. Отдельная новая тема — внутренний туризм. Мария решила, что в кризис люди будут больше ездить по России. И вспомнила, как трудно было найти гостиницу в Рязани. Принцип управления контентом тот же, что и у банков: заплатив 3000 рублей в год за пользование системой, любая провинциальная гостиница, пансионат или санаторий могут обновлять на портале информацию о себе и о ценах. Пока, правда, доступна лишь бета-версия с данными по нескольким гостиницам в Москве и в Самарской области. Сейчас «СравниСам.ру» тестирует с несколькими банками новый сервис — выбрав по итогам сравнения банковский продукт, посетитель может заполнить анкету на получение кредита на сайте и спокойно ждать звонка из банка. Портал Марии Шевцовой, в случае если клиент прошел процедуру скоринга и кредит одобрен, получает процент от суммы кредита. Никита Гущин, начальник Управления внешних коммуникаций и специальных проектов РусьБанка, чья реклама есть на портале «СравниСам.ру», подтверждает, что интернет может быть недорогим каналом предпродаж. «В Русь-Банке в последние два года сложился тренд перевода части офлайнового бюджета в мероприятия, связанные с продвижением в Сети», — говорит он. Через сайт в банки пришли уже 5000 анкет потенциальных клиентов. «Зарабатывать лишь на рекламе невозможно, — объясняет Мария. — У нас значительная часть дохода уже формируется за счет абонентской платы за пользование системой, вознаграждения за анкеты, переданные банкам». Акционеры были готовы потратить на старт проекта $1 млн. Но портал начал приносить доход прежде, чем эта сумма была израсходована. В январе, чтобы подбодрить персонал, Мария придумала выпустить майки с девизом: «Мы идем другим путем! У всех кризис, мы растем». По итогам полугодия оказалось, что это не пустые слова. Посещаемость с января выросла на 100%, выручка тоже удвоилась. Шевцова планирует, что число посетителей будет теперь ежемесячно расти на 20%, а выручка — на 10–15%. Предпосылки есть: количество организаций, используюих разработанную «СравниСам. ру» систему управления контентом, с января выросло втрое. «Мы рассматриваем все наши старания как старт. Уже трижды меняли дизайн, модифицировали софт. Я все время хожу с блокнотом и записываю мысли. Потом анализирую — если какая-то идея записана в трех местах, значит стоит ее обдумать серьезно. Идей много», — говорит Мария. источник: sravnisam.ru 13

Интернет обгонит прессу в США в 2010 Наступил долгожданный переломный год: совокупные бюджеты цифровой рекламы и маркетинга США в 2010 превзойдут бюджеты рекламы в прессе. Такой прогноз дает исследование “Marketing and Ad Spending Study 2010: Total US and B2B Advertising” калифорнийско-лондонской консалтингово-исследовательской группы Outsell. Правда, эти бюджеты включают все варианты маркетинговых стратегий – от контекстной рекламы до вебсеминаров. Ежегодное исследование Outsell опирается на данные опроса более чем 1000 рекламодателей США. В соответствии с полученными данными, в 2010 году компании планируют вложить в рекламу и маркетинг $368 миллиардов. Это на 1,2% превосходит бюджеты 2009

года. Из них 32,5% ($119.6 миллиарда) пойдут в цифровые медиа, а в рекламу в прессе – всего 30.3% ($111,5 миллиарда). Наибольшие вложения в цифровые медиа придутся на баннерную и поисковую рекламу, прямой маркетинг (email) и вложения в интернет-сайты компаний. Среди рекламодателей выделяется группа b2b, для которой особенно важен кросс-медийный маркетинг: 78% рекламодателей в ней стремятся комбинировать три и более маркетинговых метода. Рекламодателей в сфере b2b отличает и то, что они считают эффективными вложения в социальные сети: 51% из них назвали эффективным средством Facebook, 45% признают таковым LinkedIn, 35% Twitter и 25% – MySpace. Как и в предыдущие годы, наибольшие потери несут газеты: вложения в них составят $27 миллиардов, что на 8% меньше, чем в 2009. В то же время журналы ожидает повышение вложений на 2% – до $9,4 миллиардов. номер 10 | Альтернатива

Не все прогнозы Outsell одинаково радужны для рынка цифровой рекламы. Одна из неожиданностей – падение бюджетов мобильной рекламы на 16% против 2009 года. Уже в 2000 году в США интернет-реклама «победила» наружную рекламу по объему бюджетов, собрав $8 миллиардов. В 2008 интернет-реклама впервые получила больший бюджет, нежели радио, собрав $23.4 миллиарда.

лет — в целях изучения медицинской и финансовой информации. Различаются и любимые способы цифровой коммуникации: аудитория от 18 до 34 лет предпочитает пользоваться SMS, а респонденты старше 50 лет общаются преимущественно по электронной почте.

источник: www.outsellinc.com

Каждому возрасту — свои каналы Новым трендом стал рост популярности социальных сетей среди старших возрастных групп американских пользователей — таков один из наиболее интересных выводов отчета “The 2010 digital marketer: Benchmark and trend report”, опубликованного компанией Experian Marketing Services (см. PDF). Так, использование Facebook почти не изменилось в группе 18-24 лет, зато за счет остальных пользователей прирост визитов в 2009 году составил 172%. А вот способы использования интернета различными возрастными группами отличаются: например, 50% самой юной исследованной группы (18-24 года) проявляют наиболее серьезную активность в играх, являющихся для них способом социализации. А вот более взрослые пользователи не воспринимают игры всерьез.

Возраст имеет значение Интернет занял место главного медиа-канала во всех возрастных группах с большим отрывом. Но маркетологам следует иметь в виду, что использование может очень разным. «Необходимо иметь в виду, какая возрастная группа вам нужна, когда вы создаете кампанию», — утверждает Билл Тэнсер (Bill Tancer), директор по глобальным исследованиям Experian Marketing Services. Он считает, что маркетинговым специалистам, использующим цифровые каналы, не помешало бы учитывать корелляцию возраста и разновидностей медиа. Агентство исследовало поведение в интернете более 10 млн американских пользователей; используемые компанией демографические данные включают 3,2 тысяч источников по более 215 млн домохозяйств. В результате было установлено, что американская молодежь, как правило, использует интернет для чтения новостей и онлайн-банкинга, а пользователи старше 50 14

Лояльность к коммерции

На поставленный ребром вопрос, без каких медиа жить нельзя, подавляющее большинство респондентов (35%-40%) ответили, что выбрали бы интернет, хотя среди тех, кому за 50, оказалась наибольшая доля приверженцев телевидения (27%). Показательно, что газеты и журналы оказались наименее важными для всех возрастных групп (в самой консервативной группе 50+ они дали всего 5%), а радио лишь немного важнее.

Рост цифровой рекламы Experian обещает, что онлайн-реклама вернется к двузначным числам ежегодного роста: в среднем по 17% в год, до 55 млрд долларов США к 2014. Наибольший среднегодовой рост обеспечат социальные медиа — в среднем на 34% в год, хотя их доля будет относительно невелика: лишь 3 млрд долларов к 2014 году. А больше всего — $31,6 млрд — даст поисковый маркетинг. Рост рынка во многом будет обусловлен возможностью адресной рекламы.

По сравнению с 2008 годом в 2009 потребители стали более открыты к сделкам, предлагаемым им по электронной почте. Так, если в 2008 году только 47% респондентов говорили о готовности открыть сообщение, предлагающее скидочные купоны и т.д., то в 2009 году их стало уже 53%. Более того, выросло число тех, кто делится подобными предложениями со своим кругом контактов: с 28% до 30% (2008 и 2009 год соответственно). Одновременно с изменением поведения пользователей значительно изменились маркетинговые методы. На 50% выросло количество электронных сообщений от «офлайновых» магазинов, информирующих своих потенциальных посетителей о скидках и спецпредложениях. По мнению исследователей, это говорит о том, что рекламодатели стали лучше понимать поведение своих потребителей, которые часто перед покупкой в обычном магазине исследуют информацию о продукте в интернете. Следующая остановка — мобильные Говоря о трендах в рекламе в Интернете и на мобильных устройствах, Experian обращает внимание на рост количества выходов в интернет со смартфонов, просмотров видео на мобильных устройствах и использования их для игр и развлечений. По мнению исследователей, стремительное увеличение количества пользователей, выходящих в интернет через мобильные номер 10

| Альтернатива

устройства, открывает новые возможности для маркетинга. Более 30% американских потребителей использует мобильные для чтения электронной почты, управления календарями и доступа к интернету. Более 40% молодежи 18-24 лет считает телефоны основным развлекательным устройством будущего. источник: mediarevolution.ru

79% американцев игнорирует рекламу на новостных сайтах В 2009 году доходы от интернет-рекламы в США снизились впервые с 2002 года, и вопрос «Откуда брать деньги» стал чрезвычайно актуальным как для онлайн-, так и для традиционных СМИ. Все чаще слышны разговоры о необходимости найти новые модели заработка.

Что вы предпочтете: полный платный доступ или схема Зашелоплатил? PEJ и the Pew Research Center’s Internet & American Life Project провели телефонный опрос с целью выяснить, каково отношение потребителей онлайн-новостей к интернет-рекламе и готовы ли они платить за платный контент. В целом исследование показало, что будущность платного контента и баннерной рекламы весьма туманна: большинство опрошенных хотя и не против рекламы в новостях, но игнорируют ее: 81% опрошенных сообщили, что не имеют ничего против рекламы на новостных сайтах, если это позволяет делать контент бесплатным. В то же время, 79% рассказали, что попросту игнорируют рекламу на сайтах, почти никогда не кликая на баннеры. Впрочем, платить за доступ к онлайн-СМИ большинство тоже не готово:

Продолжите ли вы пользоваться привычным новостным сайтом, если доступ к нему станет платным?

Исследование показало, что 71% американских онлайнпользователей получают новости из сети. При этом у большинства из них нет одного любимого сайта: информация черпается из нескольких источников. Но даже среди тех особо лояльных посетителей, у которых есть новостной сайт-фаворит, только 19% отметили, что, в принципе, готовы оплачивать доступ к новостной информации. Большинство же сообщило, что постарается найти альтернативное место для чтения новостей, если привычный сайт станет платным.

На вопрос «Если бы вам все-таки пришлось платить за новости, что вы предпочли бы: 1) тарифный план с полным доступом к сайту или 2) схему «зашел-заплатил» (вы платите только за тот контент, который сами захотели посмотреть)» 54% опрошенных выбрали первый вариант и 24% – второй. Дополнительные данные свидетельствуют, что часто пользователи и не открывают новости целиком. 44% посетителей сервиса новостей Google лишь просматривают заголовки, не кликая по ним. источник: mediarevolution.ru

номер 10

| Альтернатива

Бесплатный свет

Сколько батареек выбрасывается ежедневно во всем мире - трудно себе представить. А ведь во многих из них остается небольшой запас напряжения. Помимо того что это нерационально, так еще и вредно для окружающей среды. Использовать остаточную энергию севших батареек для питания уличных фонарей предложил корейский дизайнер Сун Во Пхарк. Он создал пробные образцы таких фонарей и назвал их “Энергетическое семечко “(семечками оказываются те самые выброшенные батарейки и аккумуляторы). Внутри фонаря находится несколько светодиодов: чтобы загореться, каждому требуется напряжение в 2в. Поскольку в большинстве севших батареек остаточное напряжение составляет 0,8 - 1,3в, для питания одного диода понадобится всего две или три последовательно соединенные батарейки. Конечно, мощности этих фонарей не достаточно, чтобы осветить, скажем, проезжую часть, а вот для пешеходных дорожек или дворов они вполне годятся. “Энергетическое семечко” - это свежий взгляд на рациональное использование вторичных ресурсов. Эти фонари не только экономят электричество и дешево стоят, но и решают проблему сортировки мусора - хотя бы применительно к батарейкам. membrana.ru

Погода в доме

Для утепления домов строители чаще всего используют стекловату, пенопласт или пенобетон. Однако у этих материалов немало недостатков. Скажем, стекловата считается экологически небезопасной, пенопласт легло воспламеняется, а пенобетон тяжел и недолговечен. Чтобы помочь строителям утеплить, а главное - сохранить стены зданий, ученые из Пермского государственного технического университета создали особый материал. Он обладает высокой прочностью (до 3 МПа), низкой теплопроводностью и внешне напоминает твердую легкую пену. Свои рабочие свойства этот материал сохраняет при температуре от -196с до +600с. При этом изготавливать его очень просто. Битое стекло мелко размалывают и смешивают со специальными веществами. Полученную густую пасту раскладывают по формам, а после того как она затвердеет, помещают в печь. Там она частично кристаллизируется и увеличивается в размерах, сохраняя заданную форму. В итоге получается твердый гладкий облицовочный материал, очень легкий, долговечный и пожаробезопасный, который можно использовать не только для облицовки стен, но и для теплоизоляции трубопроводов. Агенство научных новостей “Информнаука”.

номер 10

| Альтернатива

5 шагов для создания успешного бизнеса 5 шагов для создания Вашего успешного бизнеса – это много или мало? Для кого-то это будет пустяк. А для кого-то это будет неподъемная задача. Статистика утверждает, что лишь 10% из тех, кто начинает заниматься бизнесом – достигает в нем финансового успеха. Так как Вы сделали первый шаг, и читаете эту запись, – здесь уже применима другая статистика. 20% из тех, кто начнет заниматься собственным бизнесом, обретут финансовый успех. Надеюсь, что именно Вы дойдете до конца и достигнете финансового благосостояния!

Шаг 1. Определяемся с направлением (видом) бизнеса Это этап (шаг), который требует от Вас умственной работы. На этом этапе от Вас потребуется: 1. подготовить себя к новому типу мышления (если, конечно, Вы еще слабо готовы) 2. подумать о том, что у Вас получается лучше всего 3. сгенерировать N-ное количество идей 4. сделать первичную оценку и отбор идей 5. составить план действий Я бы назвал Этап 1 – подготовительным. Так как Вы делаете всю подготовительную работу для успешного развития Вашего бизнеса. Еще – это модель идеального подготовительного этапа. Разные обстоятельства жизни могут изменить тот или иной шаг. Но об этом позже. Это основные подготовительные работы, которые Вам придется проделать. Просто отлично, если у Вас есть «мудрый» знакомый, который поможет Вам. Обратите внимание – «мудрый» знакомый. Этому знакомому присущи необходимые черты бизнесмена 17

(бизнесвумен). В противном случае – Ваши мысли закопают, только они начнут зарождаться. Возможно, это звучит страшно, но – родственники иногда бывают самыми злейшими врагами Вашего успеха, врагами Вашего процветания, врагами Вашего счастья. И обидно то, что они делают это из добрых побуждений. Они хотят Вам добра – а делают, таким образом, глубокую рану. Буду приводить примеры. Пример положительный. Один мой знакомый – бизнесмен во втором поколении. Его отцу еще во времена Советского Союза пришлось быть человеком с предпринимательским сложением ума (разные обстоятельства бывают). В школе и ВУЗе у этого знакомого были весьма посредственные оценки, но!!! Он отлично впитывал отцовскую бизнес науку. И что же мы получили на выходе? Мой знакомый – отличный бизнесмен. Он – главный представитель в Украине трех марок товаров (эти марки представлены во всех супермаркетах Украины), параллельно ведет еще два вида бизнеса, связанных с металлом (ну как же без металла) и деревом. Пример так же положительный. Другой мой знакомый – бизнесмен в первом поколении. Это очень захватывающая история (может, он когданибудь ее сам расскажет). В двух словах. Его родители и все родственники всегда хотели для него надежной работы там да там, где бы платили постоянные деньги и т.п. Но, как он говорит, он бросил вызов себе и другим и пошел своим путем. Кстати, в школе и ВУЗе он был отличником (перед ним открывались все двери любых предприятий, по распределению предлагали Горисполком и какуюто Торговую организацию). Он выбрал другой путь. Путь был тернистым. Но он его прошел. Теперь он – первоклассный венчурный капиталист с ежегодным удвоением своего капитала. Вот Вам два примера. В одном примере у человека были классные «мудрые» наставники. Во втором примере человек все постигал сам. Первый достиг успеха (в данном случае под успехом подразумевается сумма большая, чем 1 миллион гривен) – еще будучи несовершеннолетним (по законам США). Второму понадобился десяток лет.

номер 10

| Альтернатива

Я уверен, что Вам понадобиться гораздо меньше лет, ведь Вы – гений! «Блажен человек, который снискал мудрость, и человек, который приобрел разум!» (Книга Притчей Соломоновых, гл. 3, стих 13)

Действие 1. Подготовка к новому типу мышления Шаг 1 посвящен поискам вида бизнеса, который придется Вам по душе. Вступительное слово к этому этапу читайте здесь: «Шаг 1. Определяемся с направлением (видом) бизнеса» Каждый человек обладает определенным набором качеств, характеристик и т.п. Каждый род деятельности требует наличия определенных навыков, умений и т.д. Успешный хирург (в данном случае успешный – тот, который может провести операцию с большой вероятностью положительного исхода) – наверняка провел сотни операций перед тем, как стать успешным и признанным. Успешный учитель (в данном случае успешный – тот, который может передать ученику определенную информацию с большой долей усвоения информации учеником) – тот, который выработал определенную методику передачи информации (Аристотелевский метод, развлекательный, тестовый и т.п.). Этот список можно продолжать бесконечно. Конечно, это всего лишь схематично и успех зависит от многих факторов. Так вот и успешный предприниматель (здесь Вы можете сами подумать о слове успешный) так же обладает определенными навыками и умениями. Но, чтобы этими навыками обладать, необходимо быть готовым к их наличию. Например, как может хирург делать операцию, если он боится крови? Как учитель может преподавать, если он ненавидит детей? Конечно, это все возможно. Но, вскоре, люди, которые идут наперекор своему бессознательному и сознанию закончат в психбольнице или инфарктом. У Крылова И.А. даже есть хорошая басня по этому поводу – «Квартет»

«Квартет» Проказница-Мартышка, Осел, Козел Да косолапый Мишка Затеяли сыграть Квартет. Достали нот, баса, альта, две скрипки И сели на лужок под липки,Пленять своим искусством свет. Ударили в смычки, дерут, а толку нет. «Стой, братцы, стой! – кричит Мартышка. Погодите! Как музыке идти? Ведь вы не так сидите. Ты с басом, Мишенька, садись против альта, Я, прима, сяду против вторы; Тогда пойдет уж музыка не та: У нас запляшут лес и горы!» Расселись, начали Квартет; Он все-таки на лад нейдет. «Постойте ж, я сыскал секрет?Кричит Осел,- мы, верно, уж поладим, Коль рядом сядем». Послушались Осла: уселись чинно в ряд; А все-таки Квартет нейдет на лад. Вот пуще прежнего пошли у них разборы И споры, Кому и как сидеть. Случилось Соловью на шум их прилететь. Тут с просьбой все к нему, чтоб их решить сомненье. «Пожалуй,- говорят,- возьми на час терпенье, Чтобы Квартет в порядок наш привесть: И ноты есть у нас, и инструменты есть, Скажи лишь, как нам сесть!» «Чтоб музыкантом быть, так надобно уменье И уши ваших понежней,Им отвечает Соловей,А вы, друзья, как ни садитесь; Всё в музыканты не годитесь». Мораль этой басни Вы догадаетесь сами. Для эффективной деятельность необходимы знания, умения и навыки – это прочный фундамент выполнения дела (работы, проекта), который может дополниться мотивацией исполнителей! номер 10

| Альтернатива

Опыт говорит, что человек может быть счастлив в профессиональном плане, занимаясь лишь Любимым Делом (увлечением, бизнесом и т.п.)!!! У каждого человека такое Любимое Дело абсолютно индивидуально. Кто-то получает удовольствие от выращивания картошки в огороде, кто-то от создания и продвижения сайтов в Интернете. Но главное, это результат – такие люди счастливы!!! Они счастливы в духовном плане (ведь они получают удовольствие), в профессиональном (ведь они же чем-то занимаются, растут, совершенствуются), в материальном (ведь их любимое дело, занятие, увлечение, бизнес приносит им материальный доход)! И т.д. Список можно продолжать бесконечно. Любимое Дело (бизнес, увлечение, занятие) помогает сохранять каждому человеку жизненный баланс (подробно о жизненном балансе читать здесь «Сохраняйте жизненный баланс»). Опыт также показывает, что абсолютно каждый человек может найти свое Любимое Дело (занятие, бизнес, увлечение). Абсолютно каждый человек может обрести на основе своего Любимого Дела (бизнеса) финансовую свободу и независимость. Вот Вам небольшой пример. Вы – делаете отличные сувениры своими собственными руками. И Вы можете их отдавать за солидное вознаграждение. Интернет может помочь сделать Вам это. То есть, занимаясь Любимым делом (в данном случае это уже становится Бизнесом), Вы получаете еще и материальное вознаграждение! Таких примеров масса. Этот сайт также отличный тому пример. На момент написания этой записи сайт был в ТОП-5 поисковой выдачи Google по запросам типа: «бизнес идеи», «идеи бизнеса», «идеи для бизнеса» и т.п. Любимое дело – приносит доход! Этот опыт может повторить каждый! Абсолютно каждый. Лишь бы Вы занимались Любимым Делом (увлечением, бизнесом, занятием)! 19

Итак, какие же основные мировоззренческие установки у бизнесменов? Если в двух словах, то бизнесмену необходимо думать в два раза больше, нежели думает человек в обычной ситуации. Поясню. Обычно человек выступает в роли потребителя. Он привык выступать в этой роли. Мир окружен множеством прекрасных вещей, которыми мы хотим обладать. Это – еда, одежда, машины, дома, разного рода услуги и т.п. Мы хотим. Это нормально. Каждый день проходит так. Бизнесмену же необходимо предложить потребителю товар (услугу). Но не каждый товар (услуга) будет куплен(-а). Приобретено будет лишь то, что востребовано. Вот почему многие бизнес-проекты чахнут, товары гниют на складе и т.д. Бизнесмен должен думать одновременно о своем благополучии и о том, как он может доставить благо другим. Ведь именно от помощи своей услугой (товаром) другим людям зависит его благополучие!!! Бизнесмену необходимо определиться в следующих категориях: а) потребитель-продавец б) наемный рабочий-работодатель в) подчиненный-начальник г) зарплата-прибыль Итак, тема потребителя и продавца уже была затронута выше. Если раньше Вы были лишь покупателем, потребителем, то теперь Вам необходимо будет создавать товар или услугу, которая будет востребован (-на). Если раньше Вы были наемным рабочим, то теперь Вы будете создавать рабочие места. От Вас будут зависеть многие люди. Если раньше Вы были в подчинении, то теперь Вы будете начальником или со-партнером и все решения (в том числе и ответственность) будут зависеть только от Вас. Необходимо будет ввести новую категорию – прибыль. Так как деньги Вы будете получать лишь тогда, когда она будет.

Действие 2. Размышления о Ваших умениях и желаниях Теперь же поговорим о Ваших умениях и пожеланиях. Для кого-то этот шаг покажется простым, а для кого-то менее простым. Задача, которая стоит перед Вами, – определиться с тем умением, которое у Вас развито лучше всего. А в идеале – если Вы еще от этого умения получаете удовольствие. Теперь примеры легких бизнес-моделей. 1. Вы – мастер по дереву. У Вас всегда это получалось и Вы получаете удовольствие от прикосновения к дереву, от запаха дерева, от возможности работать с ним. Вы предвкушаете новый день, чтобы взять новую доску и сделать произведение искусства.

Это – идеальный вариант. Вы мастер и получаете удовольствие одновременно. Значит, вывод следующий – Ваш будущий бизнес может быть связан именно с деревом и его обработкой. 2. Вы – шахтер. Но шахтер, потому что необходимо зарабатывать деньги. А всю жизнь мечтали заниматься разведением бабочек и их коллекционированием. К сожалению, Вы ничего не знаете о бабочках. В этом варианте рекомендация может быть следующая – заняться саморазвитием в отрасли бабочек и сделать на этом отличный бизнес. Обратите внимание – придется заниматься саморазвитием в этой отрасли с нуля. Но, поверьте мне, это будет лучший вариант, нежели вы начнете бизнес по отлову собак, хотя всю жизнь любили бабочек. В любом случае, последнее слово всегда за Вами. Выбор между более прибыльным и более любимым делом остается также за Вами. Хотя я всегда убеждался, что тот, кто предан любимому делу, всегда обретает свой успех (в данном случае, успех – финансовая независимость). Немного практических рекомендаций: 1). Возьмите лист бумаги (или откройте документ на компьютере) 2). Запишите Ваши умения (то, что получается очень хорошо). Например: быстро читаю, хорошо анализирую информацию, знаю английский и т.д. 3). Запишите Ваши желания (то, чем бы Вы хотели заниматься). Это самая приятная часть. Например, люблю смотреть фильмы, люблю общаться с людьми и т.п. 4). Уже сейчас, просто составляя эти списки, у Вас могли возникнуть классные идеи – запишите их! Если же таковые идеи пока только в тумане, то переходим к следующему действию – генерации идей.

Действие 3. Генерация бизнес идей Итак, Вы составили список умений и предпочтений. Вы уже разобрались в своих чувствах. Это хорошо. Это поможет Вам быть уверенным и счастливым в бизнес-плавании. Теперь необходимо кроме списка желаний и умений составить новый список, список идей. Конечно, возможно, у Вас уже есть отличная идея. Тогда переходите к следующему шагу. Если же Вы еще сомневаетесь, тогда продолжайте чтение. Как же генерировать идеи имея исходные данные (в нашем случае это умения и желания)? Есть множество способов и в будущем обязательно будет очень подробный рассказ об этой теме. Сейчас же приведено лишь несколько простых способов. Вам просто необходимо освоить их (освойте столько приемов, сколько посчитаете необходимым, ведь это Ваше будущее). Результат, номер 10

| Альтернатива

который необходимо достигнуть – постоянное появление идей! Рекомендация для лучшей генерации идей. Во время генерации идей будем использовать принципы Brainstorming (брейн-шторминга или мозгового штурма). Первый – просто записываем все, что приходит на ум. Второй – критику ВЫКЛЮЧИТЬ. Критику включим потом, во время оценки Ваших идей. Вариант 1. У Вас уже есть два списка – список умений и список предпочтений в бизнесе. Попробуйте еще раз соединить каждый пункт из первого списка с каждым из второго. Подумайте об их соотношении и применении. Например. Список умений выглядит так: 1) хорошо общаюсь 2) знаю французский язык 3) вожу машину 4) знания языка программирования 5) …. Список желаний выглядит так: а) люблю ухаживать за цветами б) люблю смотреть научно-популярные программы в) получаю удовольствие от еды г) … Теперь совмещаем пункт 1 из Списка умений с каждым пунктом (а, б …) из Списка удовольствий. Потом пункт 2 из Списка умений с каждым пунктом (а, б …) из Списка удовольствий. К Вам уже должны приходить идеи. Например, пара 4-в. Знание языка программирования и удовольствие от еды. Идеи: создать свой сайт кулинарных рецептов, создавать сайты для заведений общепита и т.п. Хотите, добавьте сюда еще и французский язык, тогда получиться – переводить французские рецепты и распространять их в заведениях общепита. Обратите внимание, сейчас мы просто генерируем идеи. Критика потом. Все идеи записываем. У Вас уже должно получаться, действуйте. Вариант 2. Возьмем список ваших умений и желаний и ответим на вопрос следующего типа: «Как я могу помочь студентам (учителям, докторам, депутатам и т.д.)?». Совет: начинайте со списка желаний (ведь это то, от чего Вы получаете удовольствие!). Например, в паре люблю цветы и депутаты может возникнуть идея – уход за домашними растениями в домах депутатов, во время их отсутствия. Или просто уход за растениями у других людей. Вот такое упражнение. У Вас возникнет уйма идей. Поверьте. Мне всегда нравится задумываться над тем, как я могу кому-либо помочь. Это целый кладезь идей для бизнеса! Вариант 3. Осмотритесь вокруг и скопируйте то, что уже есть. Пока достаточно. Со временем будут расписаны и другие способы 20

генерации идей. Итак, приступайте к генерации идей! Сгенерируйте большое количество первичных идей, после чего смело переходите к их анализу. Это уже будет следующий шаг.

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) После генерации идей переходим к отбору и оценке этих идей. Если на предыдущем этапе важным принципом было отсутствие критики, то теперь – критика просто необходима! Сейчас следует критично подойти к оценке потенциала Вашей идеи, получится ли из нее бизнес, сможет ли она бросить вызов действительности. Оценкой возможностей и потенциала бизнес проектов занимается масса людей и организаций. Это так же вид бизнеса. На этом построена целая индустрия. Это может Вас испугать, а может и порадовать. Существуют громадные методологии по оценке перспектив и потенциала. Но… возможно сейчас этот вариант для Вас вряд ли понадобиться. Возможно, Вы справитесь своими силами! Анализ эффективности проекта – сложнейший процесс, но на данном этапе Вы просто сделаете поверхностную оценку идей и решите для себя на каком проекте (идее) стоит остановиться более подробно. А остальные идеи пока просто отложите (возможно, когда-нибудь Вы к ним еще вернетесь!). Для анализа каждой Вашей идеи существует 4 отличных вопроса: 1. 2. 3. 4.

Нужен ли Ваш товар (услуга) рынку Выдержит ли Ваш товар (услуга) конкуренцию Что необходимо для осуществления Вашей идеи Принесет ли это выгоду

Чтобы понять, насколько хороша каждая Ваша идея – постарайтесь дать ответы на все четыре вопроса. Конечно, желательно начинать с первого вопроса (потому что, смешно думать о выгоде, если товар не востребован). В следующих записях Вы сможете найти краткую характеристику всех этих четырех вопросов. Возможно, во время ответа на эти четыре вопроса Вам следует попросить поучаствовать в анализе Вашего друга (который имеет бизнес-чутье или бизнес-закалку). Бизнес-закалка Вашего друга – хороший помощник. Повторюсь еще раз, будьте аккуратны, если Вы просите совета у человека, который слабо компетентен в отрасли. Такой советчик может отбить у Вас любое желание чем-нибудь заниматься! номер 10

| Альтернатива

Подумайте о конечном потребителе Вашего продукта. Кто он? Необходима ли Ваша услуга ему? Вы решили, что необходима, так как он просто вряд ли сможет без нее обходиться. Отлично! Теперь задумайтесь, а может ли он ее себе позволить? Пример. Вы решили производить топливные брикеты (сжатая древесина в виде дров). Решили, что Ваш конечный потребитель – средний класс, который ездит на шашлыки и будет брать Ваши топливные брикеты для розжига костра и приготовления шашлыков. И это действительно так. Среднему классу эта услуга необходима и интересна. Но ведь может так случиться, что люди подумают «а зачем нам тратить деньги на топливные брикеты, если вокруг полно бесплатных деревьев да поленьев?». И получится так, что топливный брикет, как таковой, плохо будет идти у среднего класса. А теперь подумайте, а пойдет ли топливный брикет у клиентов «средний+»? Что же делать, когда Ваша идея слабо выдерживает критику? Все в порядке. Для этого случая есть два варианта развития событий: 1) пока стоит подождать с Вашей идеей, или 2) активно противостоять действительности! Примеры из серии того же топливного брикета. Пример 1. О терпении. Итак, средний класс решил экономить, собирая дрова вокруг. Брикеты идут плохо. Но ведь ситуация может измениться, если: 1) деревья в какой-либо местности отсутствуют абсолютно; 2) вокруг все чисто, а законодательство запрещает сруб и ломку деревьев; 3) культура потребления меняется на такую, когда будет престижно использовать брикеты; 4) и т.д. В этом случае средний класс просто будет Вашей «золотой жилой». Прочувствуйте это. Сейчас Вам кажется, что для идеи еще мало места, но уже завтра – Ваша идея будет востребована!

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) Вопрос 1. Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок? 21

Пример 2. О противостоянии. Противостояние действительности также возможно. Вопрос в том, хватит ли у Вас ресурсов (к ресурсам можно отнести абсолютно все: Ваши деньги, здоровье, силу духа, время и т.п.). Если Вы уверенны, что хватит – вперед! Тогда ситуация с брикетами может развиваться так: 1) Вы делаете активную промо-акцию о том, что брикеты – это необходимая вещь и без них вряд ли кто-то сможет обойтись. Для этого необходимо создать несколько мифов о том, что: а) брикеты имеют чудесный исцеляющий запах при сгорании; б) приготовление шашлыков с помощью брикетов может улучшить здоровье;

в) приготовление пищи с их помощью поможет избежать опьянения и интоксикации и т.д. 2) Вы просто продолжаете мелькать перед глазами потребителя до тех пор, когда у него сформируется привычка брать Ваши брикеты; 3) любой Ваш пример… В конечном счете, Ваша цель – как Вы уже догадались – сформировать у потребителя привычку пользоваться Вашим товаром (услугой). Итак, подумайте над тем, необходим ли Ваш товар (услуга) рынку и сможет ли этот рынок ее поглотить!

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) Вопрос 2. Выдержит ли Ваш товар (услуга) конкуренцию? Это второй критический вопрос, на который предстоит ответить. Давайте сначала приглядимся, есть ли конкуренция вообще. Смотрите внимательно. Иногда случаются такие рынки, где конкуренция скрыта. Хорошо, предположим, что конкурентов нет. Тогда… Вариант 1. Если: 1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли, 2) в этой отрасли уже есть потенциальный потребитель этой услуги - то Вам крупно повезло! Вы нашли «золотое дно» и можете собрать все сливки, так как Вы – первый! Пример о брикетах. Место действия – какой-нибудь город в европейском государстве, где помешаны на «зеленой энергии». В этом городе брикетов просто нет, а вот люди морально готовы использовать брикеты для отопления (котлы) и для каминов. И тут приходите Вы, предлагая рынку БРИКЕТ! Вы первый на рынке этого города. И ближайшее время будете им! Вариант 2. Если: 1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли, 2) в отрасли еще слабо сформирован потребительский спрос на вашу услугу (товар) – то Вам предстоит сформировать спрос или ждать (подробнее об этом смотреть в анализе первого критического вопроса «Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок?» А как же быть, когда существует явная конкуренция? Для общего развития, перейдите по двум ссылкам и прочитайте, что такое конкуренция и конкурентоспособность товара. номер 10

| Альтернатива

Теперь давайте обсудим. Сможет ли Ваш товар быть лучше хоть в какой-нибудь части из двух возможных направлений: материального (цена-качество) и нематериального (сюда относится все остальное: обслуживание, мифы, реклама и т.п.). Оцените критично – выдержите ли Вы конкуренцию. Бизнес конкуренция Пример о брикетах. Вы решили зайти на рынок с брикетом. Кто-то уже распространяет именно Ваш тип брикета (то есть Ваши товары абсолютно идентичны). Спрос на рынке уже есть. Вы обращаете внимание, что у Вашего конкурента абсолютно отсутствует сеть реализации, он избегает торговых сетей и т.п. А Вы же чувствуете, что сможете справиться с этим вопросом (хотя поверьте, тут может быть масса подводных камней). Вот и отлично – у Вас есть конкурентное преимущество! Вы сможете сорвать куш.

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) Вопрос 3. Что необходимо для осуществления идеи? Что же необходимо для осуществления Вашей бизнес идеи? Это очень интересный вопрос. Здесь Вам следует подумать о тех ресурсах, которые будут задействованы при реализации Вашей идеи. Какие это могут быть ресурсы? А это уже зависит от Вашей идеи. Тут даже бесполезно приводить какие-то классификации ресурсов, ведь все будет зависеть от бизнеса (проекта). В то же самое время, можно рассмотреть какой-нибудь конкретный проект. Давайте, для примера, организуем мастерскую по заточке ножей, ножниц и т.п. инструментов. Сейчас мы будем рассматривать только необходимые для этого ресурсы. Исходные данные следующие. Вы уже наработали постоянную клиентуру из нескольких парикмахерских и частных парикмахеров, которые постоянно пользуются Вашими услугами. Бизнес построен по принципу: приехал – забрал инструмент – заточил – отвез инструмент – получил деньги. Итак, что же нам необходимо: 1) оборудование или какое-либо приспособление для заточки 2) место для заточки 3) человеческий ресурс для заточки (кто будет точить и когда) 4) возможно, Ваш вариант… Дальше же происходит полет Вашей фантазии. 1). Оборудование. Если у Вас есть деньги – можно взять отличный автоматический станок. Будет красивая и точная заточка как больших лезвий, так и мизерных. Если финансовый ресурс ограничен – работаем дедовским методом или покупаем самое 22

дешевое приспособление. 2). Помещение. Если есть гараж – отлично. Нет – точим дома. Снять специально место – только если Вы видите в этом какие-то преимущества. 3). Человеческий ресурс. Если совсем мало денег – работаем сами. Если бизнес-модель просчитана и позволяет использовать наемный труд – используем. Вот мы и обдумали простейший пример и решили, какие необходимы ресурсы. Конечно, такие ресурсы, как свет, вода, воздух и т.п. опущены для упрощения модели. Опыт показывает, что при организации малого бизнеса предприниматель задумывается над такими ресурсами: а) сколько необходимо денежных вложений (которые могут пойти на закупку материала, оборудования, аренду, рекламу, персонал, юридическое оформление и т.п.) б) сколько необходимо личного времени в) сколько необходимо моральных усилий Еще опыт показывает, что личное время можно также заменить деньгами, в том смысле, что осуществлять лишь стратегическое планирование, а текущую деятельность предоставить осуществлять директору (партнеру и т.п.), пожертвовав частью прибыли. А вот моральные усилия всегда были, есть и будут. Это и есть стратегическое планирование. Даже если Вы просто откладываете деньги в банке (депозит или консервной) – Вы уже морально привязаны к своему выбору. Вы думаете, размышляете, где лучше, где надежнее, где больше.

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) Вопрос 4. Принесет ли Ваша идея (проект) выгоду? Мы подошли к рассмотрению последнего вопроса в подразделе «Оценка Вашей бизнес идеи»! номер 10

| Альтернатива

Выгода, что же это такое? Посмотрим в энциклопедии термин «выгода». Выгода – это разговорный вариант от «польза, прибыль, выручка, доход». Следует обратить внимание на то, что выгода – это положительный для нас исход какого-то мероприятия. Поэтому у каждого будет своя выгода. Для удобства я разделю выгоду на материальную (прибыль, выручка, доход и т.п.) и нематериальную (признание, популярность, филантропия и т.д.). В экономической науке оперируют понятием прибыль. Пожалуй, это одна из самых важных материальных оценок Вашего предприятия. Будете ли Вы в плюсах, после того, как Вы все организовали и запустили? Сможете ли Вы жить на эту прибыль? Более подробное толкование экономических категорий прибыль и доход будет дано позже. Сейчас же постарайтесь почувствовать, исходя из своего опыта, будет ли Вам достаточно тех денег, которые Вы будете получать. Сразу стоит отметить, что существуют заведомо ложные и проигрышные мероприятия. Пример. Вы определились, что Ваша услуга необходима рынку (она востребована), Вы сможете обойти конкурентов, у Вас достаточно ресурсов для ее реализации, но… так получается, что эта услуга вряд ли когда-нибудь себя окупить, а тем более принесет прибыль. Вы купили моторную лодку, чтобы перевозить людей с одной стороны речки на другую. У Вас уже появились постоянные клиенты, так как Ваши конкуренты пользовались обыкновенными лодками и поэтому у Вас преимущество (ведь у Вас – моторка). Вы потратились на n-ную сумму, которую планируете отбить за полтора года (при условии, что Вы кушаете, отдыхаете или каким-либо другим способом «вымываете» деньги из дохода, полученного от перевозки). Если бы без «вымывания», то лодка окупилась бы за несколько месяцев. Но ведь мы все хотим кушать. Но, ДО ЭТОГО ВЫ ЗНАЛИ, что местный совет должен сделать мост буквально через неделю. И мост успешно построен! Вот и получилось так, что лодка куплена, а возить – некого. Конечно, лодку можно пустить в другое предприятие, но именно «Предприятие по Перевозке» – прогорело! Надеюсь, вы прочувствовали пример, когда Ваша прибыль может уйти из под ног. Поэтому внимательно подходите к анализу прибыльности. От материального переходим к нематериальному. Сюда можно отнести массу преимуществ от реализации идеи. Самым достойным преимуществом, с точки зрения общественной морали, является благотворительность (филантропия). Еще существует признание и популярность, которые могут прийти следом за реализацией Вашей идеи. Следующим преимуществом может стать стратегическая игра на 23

нематериальных факторах (которые в последствие конвертируются в материальную выгоду). Пример такой модели. Возможно, вы хотите организовать 3-4 дотационных заведомо убыточных предприятия (здесь – те, которые поддерживаются финансовыми вливаниями). Это Вы делает для повышения своей популярности, чтобы потом открыть 5 предприятие, которое окупит все расходы по первым 4. Реализация модели. Вы поставляете государственным органам (без всяких взяток) канцелярские принадлежности по цене ниже рыночной (следовательно, у Вас постоянные убытки). Но Ваша цель – намного Выше. Вы хотите завести какое-либо знакомство или получить более большой заказ, или получить «отличную престижную историю поставщика» (у каждого свои цели). И Вы достигаете этой цели. Ваше первое предприятие несло убытки, но новое – позволило окупить все! Какая выгода от реализации идеи должна быть на выходе – решать Вам.

Действие 5. Составление плана мероприятий по реализации бизнес проекта Итак, Вы определили свои желания и умения, сгенерировали отличную идею, оценили ее реалистичность. Теперь необходимо составить план действий на будущее. Конечно, можно и без него. Но, одно из важных преимуществ успешного бизнесмена – он знает куда идет и знает, как туда дойти! Составьте программу мероприятий и придерживайтесь ее. По мере реализации Вам придется ее дополнять, корректировать. Это нормально. Ваш бизнес план может быть и такимЧто же это за план? Как Вы провели вчерашний день? Сможете ответить на этот вопрос? Вы встали (утром, днем). Может, даже занялись зарядкой. Поели… и т.д. Все, что Вы сделали можно переложить на бумагу в виде последовательности действий. Как Вы чистите зубы? Берете зубную щетку, смачиваете водичкой, наносите зубную пасту и т.д. Опять-таки – последовательность действий. Ваши бизнес план может быть даже таким!В составлении бизнесплана Вам также необходимо представить как можно более точную последовательность действий! Понятно, все предусмотреть очень сложно. Всегда есть форс-мажор. Но Вам необходимо уметь быстро ориентироваться в ситуации и корректировать свои действия. План мероприятий составляется под конкретную бизнес идею. Чем этот проект сложнее, тем сложнее и длиннее структура необходимых мероприятий.

Пример (в данном примере юридические и налоговые аспекты вопроса упрощаются). Вы – специалист по установке программного обеспечения на ПК (персональный компьютер). Хотите получить дополнительный доход и готовы посвящать себя получению этого дохода после 16-00 до 21-00. Рынок таких услуг достаточно широк, номер 10

| Альтернатива

места для Вас хватит, тем более у Вас есть какое-то преимущество (на Ваше усмотрение). Здесь возможно делать следующие действия: 1. Заниматься продвижением себя 2. Подготовить все необходимые принадлежности для установки (а-ля диски, флешки, программы и т.п.) 3. Предоставлять услугу Со вторым пунктом все просто. У Вас уже наверняка есть все программы необходимые для установки. С третьим также ясно. Вы устанавливаете программное обеспечение на ПК в то время, которое Вы для себя определили (с 16-00 до 21-00), в те дни, когда поступают заказы. Теперь необходимо определиться с первым пунктом. Тут все зависит от полета Вашей фантазии и Вашего преимущества (возможно, Ваше преимущество именно в методе продвижения себя самого). Стандартные методы продвижения: газета, интернет, знакомые, доска объявлений, биржа труда и т.п. Значит: 1. каждый понедельник и четверг даю объявление в газету А 2. каждый вторник даю объявление в газету Б 3. каждый день в 23-00 даю объявления в местный портал в раздел частных объявлений 4. сообщаю каждый день хотя бы одному человеку, какое мое увлечение и оставляю визитку (визитки необходимо распечатать или заказать) 5. раз в три месяца распечатываю объявления формата А5 и расклеиваю в определенных местах (там, где находятся Ваши потенциальные клиенты) 6. встаю на учет в бирже труда для нахождения возможных клиентов (первая неделя) 7. оставляю свои координаты в кадровых агентствах (каждую неделю по одному кадровому агентству) … И т.д. Прошу обратить внимание: составлен приблизительный план мероприятий, указаны примерные сроки и даты. Кроме того, желательно контролировать план выполнения мероприятий (ставить плюсики или какие-нибудь пометки с замечаниями). Теперь можно смело приступать к составлению программы Ваших мероприятий по проекту! 24

Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта Вы определились с видом бизнеса (Шаг 1. Определяемся с направлением бизнеса), Вы уже составили план мероприятий по реализации своей идеи (Шаг 1, Действие 5. Составление плана мероприятий по реализации бизнес проекта). Осталось все это сделать! Вы прошли подготовительный этап. Чем качественней Вы проработали этот подготовительный этап, тем меньше неожиданностей встретится у Вас на пути. Но, несмотря на это, я бы назвал второй шаг (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта) – основным! Потому что именно здесь откроются все Ваши качества успешного бизнесмена. Именно на этом этапе предстоит воплотить в жизнь все то, что Вы задумали. У Вас уже есть желанный бизнес-проект. Его необходимо реализовать по Вашему плану. Приступайте! Почти всю теоретическую часть Вы прошли, осталась только практика с ее возможными ухабами и изгибами, успехами и удивлениями. В каждом Вашем замысле будут свои особенности реализации. Дерзайте! Многие известные бизнес-тренеры, консультанты, просто мудрые люди писали об успехе как таковом, о законах успеха, об успехе в бизнесе, о процессе реализации Ваших идей, о необходимых привычках и т.п. Да, это все относится к этому этапу и более того, все эти рекомендации действительно необходимы! Даже, когда они спорны и взаимоисключающие. Мы обсудим это все, но позже, намного позже. Сейчас же нам необходимы основы. Поэтому здесь приведена квинтэссенция, приведены несколько необходимых рекомендаций, которые помогут Вам выстоять во время реализации Вашей идеи. 1) держите во внимании конечную цель 2) действуйте (ведь движение – это жизнь)! 3) получайте удовольствие от процесса 4) соблюдайте жизненный баланс Для начала, это, пожалуй, самые важные рекомендации. От них зависит Ваше душевное и номер 10 | Альтернатива

физическое состояние. От них также зависит Ваш успех. В ближайшие несколько дней мы подробно обсудим все эти советы.

целей. Негативные же – мешают. 2) цель должна быть точна и конкретна

Рекомендация 1. Держите во внимании конечную цель

Пример эффективный: хочу 1 миллион японских иен. Пример малоэффективный: хочу денег.

Еще совсем недавно мы обсуждали выгоду от реализации Вашей бизнес идеи (Действие 4. Первичная оценка и отбор идей. Вопрос 4. Принесет ли это выгоду). Кто-то хочет заниматься благотворительностью, кто-то планирует получить моральное удовлетворение плюс 1 миллион долларов, кто-то… Этот список можно бесконечно продолжать. Для упрощения восприятия, давайте «выгоду» будем представлять как «конечную цель» Вашей бизнес-затеи.

3) у цели есть сроки У цели должны быть сроки ее выполнения и воплощения в жизнь. В противном случае, это цель просто останется в Вашей голове. 4) цель должна быть экологичной Этот принцип означает совместимость Вашей цели с внутренними установками. Если Ваша цель – разрушать, а внутренние установки настроены на созидание, то принцип экологичности будет нарушен и это может привести к дискомфорту. Если же цель Вам действительно необходима, но она нарушает Ваше внутренне равновесие, есть разные варианты устранения противоречия, например: а) меняться самому, б) чуть-чуть модифицировать цель, в) делегировать выполнение Вашей цели кому-либо другому.

Итак, Вы выбрали конечную цель (выгоду), избрали путь ее достижения (план мероприятий). Теперь необходимо идти к этой цели. Казалось бы, что тут сложного? Все действительно просто! Но на пути к Вашей цели будут разные помехи, они могут отвлекать Вас от конечной цели, эти помехи могут Вам мешать, могут пожирать Ваше время. Остерегайтесь этих помех. Вскоре на портале VSO Corp будет опубликована запись о пожирателях Вашего времени, а сейчас просто отметьте для себя, что Вам необходимо постоянно думать о своей конечной цели.

Теперь Вы знаете достаточно для того, чтобы Ваша цель всегда была с Вами!

Если Вы будете постоянно держать Вашу конечную цель во внимании, то все вокруг начнет крутиться вокруг Вашей конечной цели. Вы видите новую вещь – и думаете «А как эта новая вещь может мне помочь в реализации моей цели». Вы знакомитесь с новым человеком – и думаете «О, этот человек очень умный и наверняка ему будет интересно узнать о моей затее». И т.д. Это может показаться меркантильно или корыстно. Для тех, кто так подумал, вопрос на засыпку: «А что, если Ваша цель спасти как можно больше человек от СПИДа, тогда подобные размышления корыстны по своей природе или нет?» Скорее всего, ответ будет «нет, тогда все в порядке». Таки монета имеет две стороны (кто-то видит плохое, а кто-то хорошее). Как бы там ни было, но постоянный прицел на Вашу цель помогает очень сильно. Внимание на конечной цели – сопоставимо с компасом, с полярной звездой, с любым другим, достойным Вашего внимания, ориентиром. Чем больше Вы думаете о Вашей конечной цели, тем больше Вы можете привязывать к ней вещи и события вокруг Вас, тем больше новых идей посещает Вас относительно Вашей конечной цели. Вы подпитываете эгрегор Вашей конечной цели, а эгрегор подпитывает Вас. Существуют определенные принципы формирования Ваших бизнес 25

Рекомендация 2. Действуйте (ведь движение – это жизнь)! Любая Ваша идея приобретает ценность только лишь в процессе развития, позиционирования на рынке, продажи, маркетинга и упорной работы. Кропотливой, ежедневной, упорной работы.

1) цель должна быть позитивной (без частички НЕ)

Вокруг нас очень много творцов. У всех есть идеи. Мир ими просто кишит. Проверьте. Спросите у своего соседа, друга, прохожего о какой-нибудь бизнес идее, которая может принести нормальную прибыль. Большая часть опрошенных Вами людей даст Вам ответ. Ответы, правда, будут разными: стать депутатом, купить квартиру и сдавать ее, торговать на рынке и т.п. Но факт в том, что Вам смогут дать ответ очень многие. А потом, ради собственного интереса, спросите, почему же этот человек до сих пор не занялся реализацией это идеи. Спросите и получайте удовольствие от ответов. Ох, … отговорок будет масса. Этим отговоркам на портале будет посвящен отдельный раздел.

Пример позитивной цели: хочу иметь собственный сайт. Пример негативной цели: не хочу быть бедным. Позитивные формулировки Ваших целей помогают Вашему мозгу искать пути достижения этих

Вот и получается: вокруг – одни идеи, а люди (обладатели этих идей) – бедны в финансовом плане. Более того, даже ученые и изобретатели, которые регистрируют патенты на свои изобретения

целей, эти принципы точно такие же, как и при формировании целей во всех других Ваших сферах жизни. Вот эти основы:

номер 10

| Альтернатива

проработать первый шаг (подготовительный). Но вот второй шаг дается лишь некоторым. А все дело в том, что необходима ежедневная самоотверженная работа! Лишь немногие доходят до конца! Действовать, каждый день действовать, держа на прицеле Вашу цель (Рекомендация 1. Держите во внимании конечную цель). Возможно, Вы только сейчас решили стать предпринимателем, а до этого были наемным рабочим. Вот вопрос для Вас. Почему Вы ходили на работу? Скорее всего, в наши дни ответ будет следующий – зарабатывать деньги! Вот Вам и отличный мотивационный пример для реализации Вашей идеи – Ваша Идея принесет Вам миллион! Или два, если захотите! Думайте так о своей идее, о своем бизнес проекте и это придаст Вам силу духа, чтобы продолжать. Если Вы ответили на вопрос «Зачем Вы ходили на работу» как-то иначе, то перенесите свой ответ на Ваш проект и продолжайте. Например, «реализация моего проекта принесет мне известность и я продолжаю реализовывать мой проект», «осуществление моей идеи сделает меня самодостаточным и я продвигаюсь дальше в осуществлении моей идеи» и т.п. Ваша задача – идти, уверенно, шаг за шагом, следуя Вашему плану (корректируя его по необходимости), к Вашей Мечте!

Рекомендация 3. Получайте удовольствие от процесса Еще во время первого шага мы составляли список желаний и умений (Шаг 1. Определяемся с видом бизнеса: Действие 2. Размышления о Ваших умениях и желаниях). Ваш бизнес, исходя из соотношения желанного и необходимого, может иметь три варианта построения.

в 90% случаев остаются бедными и малоизвестными для общественности. И лишь оставшиеся 10% добиваются чего-то. Почему же так выходит? Причин тому много. Например, первая серьезная причина – они зацикливаются на первом Этапе, уже пройденном нами (Шаг 1. Определяемся с направлением (видом) бизнеса). Вторая серьезная причина – они сдаются на втором Этапе (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта). В большинстве случаев любой здоровый человек может умственно 26

Идеальный вариант – если Ваш бизнес построен на Ваших желаниях. Если Ваш бизнес построен на тех действиях, которые приносят Вам истинное удовольствие. В этом случае каждый день, день за днем, реализуя Ваш проект или бизнес-идею, Вы будете получать моральное удовольствие от процесса. А, кроме того, вы еще насладитесь результатом. Этот вариант – самый лучший. Чтобы прочувствовать такой вариант развития – следует прочитать любую книгу Ричарда Брэнсона (основателя корпорации Virgin). Это человек, который по-настоящему наслаждается процессом и, в конечном счете, – результатом. Вариант чуть слабее. У Вас классный проект, который принесет Вас отличный результат. Вы жаждите и предвкушаете этот результат. Но, сам процесс доставляет Вам мало удовольствия. Рекомендации может быть две.

1). Давайте перейдем на метафорический язык. Статистика показывает, что во время занятия любовью мужчины получают удовольствие от эякуляции (семяизвержения), а женщины – от процесса соития. То есть, процесс соития для женщин, можно сравнить с идеальным вариантом, который описан абзацем выше. А процесс соития для мужчин сравнить с «вариантом чуть слабее». Кто-то использует йогу, кто-то даосистскую мудрость. Цель у этих техник – получение удовольствия от жизни, получение удовольствия именно сейчас, именно от процесса. Человечество выработало множество техник. Возможно, Вы уже используете какую-то. Возможно, Вы уже наслаждаетесь каждой секундой Вашей жизни и всем тем, что происходит вокруг Вас. Именно в этом суть рекомендации – научитесь получать удовольствие от жизни, научитесь получать удовольствие от каждой секунды Вашей жизни, наслаждайтесь ею. 2). Эта рекомендация по своей философской сути намного слабее, чем первая. Но зато ее намного легче реализовать. Ей намного легче обучиться. Ее суть – в делегировании. Вы поручаете часть работы или всю работу кому-либо (это может быть наемный рабочий, партнер, компьютер или какой-либо другой вариант). Вариант самый слабый. Процесс построения бизнеса доставляет Вам одни разочарования, да и сам результат (который будет в конечном итоге), вряд ли Вам по душе. Зачем Вы тогда этим занимаетесь? Если у Вас действительно есть ДОСТОЙНЫЙ ответ на этот вопрос, тогда давайте находить решения для этого «самого слабого варианта». В большей степени, решения для этого варианта находятся в книгах по Философии Жизни (к филоофии жизни можно отнести и первую рекомендацию «о получении удовольствия от каждой секунды Вашей жизни», приведенную Выше). Чтобы постичь эту философию необходимо определенное время (для кого-то даже одной жизни будет мало). Но есть и сугубо практические решения. Самые сильные практические решения: а) заменить \ подменить \ объединить существующую цель (результат, к которому идете) с любимой для Вас целью. Это позволить Вам предвкушать результат. б) делегировать (см. выше). Другие практические решения: в) поощрять себя на каждом промежуточном этапе (ведь у Вас же есть план мероприятий). Дарите себе подарки, хвалите и т.п. при достижении маленького результата на пути к большему результату. г) отдыхайте и делайте Ваш путь разнообразным. Это также может помочь получить Вам дополнительный позитивный заряд. д) … другие варианты, которые Вы можете найти в книгах по мотивации Вариант самый слабый – и есть самый слабый. Поэтому, если у Вас есть хоть какая-то возможность заниматься Любимым Делом – номер 10

| Альтернатива

занимайтесь этим любимым делом. Вы будете сиять от радости, удовольствия и жизненной силы. Более того, эта энергия будет Вас переполнять настолько, что Вы будете готовы делиться ею со всеми вокруг! Вы будете счастливы сами и дарить счастье другим!

Большинство философов, ученых, изобретателей были несчастны. Имея сумасшедшее духовное и профессиональное развитие, они обладали скромными финансами / дружескими отношениями / признанием / здоровьем … Самые богатые люди также могут быть несчастны, ведь у них может отсутствовать семья или настоящие дружеские отношения и т.д.

Рекомендация 4. Соблюдайте жизненный баланс

На этой Земле и в этом теле у всех нас – лишь одна жизнь! Давайте помнить об этом!

Пожалуй, каждый человек хочет счастья. Правда, каждый понимает это слово по-своему. Статистические исследования по всему миру показывают, что наиболее счастливыми людьми являются те, у которых соблюден жизненный баланс. Понятно, что Вы можете быть счастливым и без жизненного баланса. Но здесь приведена рекомендация на основе статистики и личного опыта: моего, моей семьи, моих друзей!

Шаг 3. Получаем результат Вы приступили к действиям (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта), и в тот же день Вы уже начали получать какието результаты! В каждом Вашем проекте у Вас будут результаты (исходы) от каждого Вашего действия (шага, мероприятия). Записывайте их, запоминайте, помечайте каким-либо удобным для Вас образом. На основе этих исходов Вы будете делать выводы относительно своего бизнеса. Во время теоретического (подготовительного, первого) шага, даже если Вы будете очень стараться – тяжело избежать просчетов, которые связаны с перенесением теории на практику. В теории – Вы считаете, что должно быть так. А когда делаете – получается по-другому. Поэтому, запоминайте, записывайте, собирайте информацию. Таким образом, Вы получаете практические навыки ведения бизнеса.

Что же такое жизненный баланс? Жизненный баланс – это Ваша философия жизни. Этот Ваш неповторимый вариант процесса удержания равновесия между тем, что внутри Вас и тем, что снаружи. Это Ваше осознание того, что стакан наполовину пустой или наполовину полный, а может того, что стакан слишком большой! Жизнь человека состоит из определенных областей. Как правило, этих областей выделяют восемь. Вот они: 1. Здоровье (физическое развитие, красота и т.д.) 2. Бизнес (работа, карьера и т.п.) 3. Семья (любовь, дети, родители …) 4. Финансы (запас прочности, доход, сбережения, инвестиции и т.п.) 5. Отношения с людьми (родными, друзьями и т.д.) 6. Условия жизни (дома, дачи, вода, электричество, Интернет…) 7. Свободное время и его провождение (хобби, отдых, развлечения и т.п.) 8. Развитие (духовное и во всех выше перечисленных областях). Вот от них и зависит Ваш жизненный баланс. По этим восьми пунктам можно разложить жизнь любого человека. Успех или поражение в любой из областей влияют на счастье человека. Идеальный вариант, когда все эти сферы развиты, когда существует динамическое равновесие этих сфер (в отличии от бега от одной сферы к другой), когда Вы выбираете действие «и-и-и…» (в отличии от действия «или-или-или…). Можете поэкспериментировать. Для начала сами определитесь, счастливы ли Вы? От 1 балла (полностью несчастен) до 10 баллов (полностью счастлив). Потом проставьте баллы всем этим жизненным сферам (от одного до десяти). Вы увидите, что какая-то сфера или сферы снижают 27

ощущение Вашего счастья. Если выровнять баланс, то Вы будете чувствовать себя счастливее! Можете экспериментировать с родственниками, друзьями – результаты будут одни и те же. Одна (или несколько) сфер (-а) жизни (дисбаланс) понижает Их ощущения счастья.

Пример. Вы решили заняться выращиванием вешенки (или Плевротус, или просто съедобный гриб). У Вас есть много чудесных помещений, в которых можно прямо-таки осуществить производственное выращивание грибов. Но сейчас Вы хотите просто попробовать в небольших объемах. В целях осторожности и пробы себя в новом бизнесе. Похвально! Итак (обдумав все, что предстоит), Вы начали действовать. 1. Подготовили одно маленькое помещение для грибов (8 кубических метров) а) побелили стены (1л извести, заняло 10 минут); б) оборудовали помещение специальными приспособлениями для крепления мешков с грибами (20 гвоздей, 20 метров веревки, 2 кубических метра дерева и т.п., заняло 10 часов); в) провели освещение (2 лампы, 2 часа электромонтажных работ); г) … 2. Закупили гриб а) 10 мешков у Васи (цена – 2 доллара/мешок), доставка 2$; б) 10 мешков у Пети (цена 2,2 доллара/мешок), доставка 2$; в) 10 мешков у Иры (цена 2,5 доллара/мешок), доставка 1,5$. 3. Разместили 30 мешков в помещении (заняло 40 минут) 4. Начали процесс выращивания номер 10

| Альтернатива

а) полив… б) температура… в) … 5. Начали процесс сбора урожая а) Васины – столько-то кг б) Петины – столько-то … 6. Занялись процессом реализации а) соседям по цене… б) на базаре по цене… (местовое – столько-то) в) отдали Васе, Пете, Ире по цене… 7. …. Пожалуй, мы остановились на самом интересном! Но ведь это Ваш бизнес – пробуйте! А вешенки, если у Вас созданы все условия, могут приносить 300 долларов дохода в месяц с помещения 8 кубических метров. Это в том случае, если у Вас просто 8 кубических метров, и Вы продаете своим соседям. Если же Вы делаете производственные объемы – там совсем другие цены – все зависит от Вашей фантазии по поводу реализации товара! Итак, Вы получали определенные результаты. Вы обратили внимание на то, на сколько эти результаты соответствуют прогнозам. Результаты могут быть разными: положительными – менее положительными, удовлетворяющие Ваши ожидания – менее удовлетворяющие Ваши ожидания и т.д. Главное – что Вы все это пробуете, щупаете и теперь уже – знаете!

Шаг 4. Делаем выводы Вы проделываете какое-либо действие (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта). После чего получаете какой-либо результат (Шаг 3. Получаем результат). Наступает момент, когда необходимо анализировать все полученное и делать выводы. Результаты могут быть отличными, а могут быть послабее. Если результат отличный – Вы выполнили какую-то задачу! Браво, празднуем маленькую победу. Это Ваш успех и успех тех людей, которые Вас окружают! А что же делать, если результат Вас мало удовлетворяет? Ответ: экспериментировать. Прошу обратить внимание. Есть разница между постоянным и усердным выполнением какого-либо задания и экспериментированием. Постоянное и усердное выполнение какого-либо задания необходимо, если оно получается хорошо, Вас удовлетворяет результат, Вы счастливы и т.п. Но, когда присутствует дискомфорт, следует экспериментировать. Например: 28

1. Если у Вас плохо идут продажи, и Ваши потенциальные покупатели постоянно говорят Вам «возможно» и кормят этим «возможно» уже несколько месяцев – то это неудовлетворительный результат деятельности. Необходимо поменять что-то в коммуникациях и добиваться четкого «нет» или «да», чтобы можно было действовать дальше исходя из ответа. 2. Если Вы едете на старом Жигуленке, который едва выжимает 100 км, какой смысл жать на педаль газа, пробуя ехать 120 км в час? Возможно необходимо сдать машину в техремонт, что-то поменять и тогда – жать на газ? 3. Если бы Томас Эдисон 1000 раз проводил ОДИН и ТОТ же эксперимент, изобрел ли он лампу накаливания? Он проводил 1000 разных экспериментов! Когда говорят, «стучите в дверь и она откроется», понимайте под этим «стучите в дверь сначала руками, потом ногами, потом ломиком, потом попробуйте гранатомет – и дверь выпадет». Экспериментируйте, и Вы добьетесь Вашего результата. Решающим факторам здесь становится наличие двух из трех возможных компонентов: Ваша фантазия, время и деньги. Получили результат – делайте выводы. Если хорошо – может получится сделать еще лучше? Ответ за Вами и выбор за Вами! Все выводы по Вашему бизнес проекту можно разделить на две больших группы: 1) выводы по отдельным действиям, мероприятиям, стадиям, этапам Вашего проекта 2) выводы по реализации проекта в целом Чтобы было легче отличать первую группу от второй, мы дадим характеристику в одно слово каждой группе. Для первой группы – это слово «тактические» выводы. Для второй – «стратегические». Например, выражение «проиграть битву, но выиграть войну». Битва – это тактика, война – это стратегия. Следующие записи будут посвящены характеристике этих двух больших групп.

Шаг 4. Делаем выводы. Действие 1. Делаем выводы по отдельным мероприятиям бизнес проекта Уверен, что Вы когда-то учились в школе (возможно, Вы еще ученик школы). Высока вероятность, что Вы учились (учитесь) в высшем учебном заведении (ВУЗе). Поэтому Вам знаком такой вид работы, как написание рефератов, курсовых (дипломных). Существует целая методика написания этих работ.

Так вот один из полезных навыков (которому может обучить написание этих работ) – это подведение итогов. В школе нас учили делать это… Хотя совсем немногие делали это хорошо. Теперь же Вам придется освоить это дело на отлично (теперь от этого зависит настоящее и будущее Вашего бизнес проекта, Вашей бизнес идеи)! Выводы в учебных работах строились по принципу: подведение итогов по подразделам – разделам – частям – общие итоги. Для нас будет тот же принцип. Но итоги мы будем подводить по нашим мероприятиям и делать необходимые изменения. Итак, раз уж мы затронули учебную тематику, сегодняшним бизнесом будет – написание дипломных и курсовых работ для номер 10

| Альтернатива

студентов-психологов. Вы – студент отличник и решили заработать на своих знаниях. Похвально! Так держать. У Вас составлен план мероприятий по своему продвижению (чтоб о Вас узнал мир и поступили заказы) и Вы начали действовать по этому плану. Пункт 1 (Вашего продвижения) таков – реклама во всех крупных печатных газетах. Вы разместили рекламу во все крупные печатные издания и даже больше – во все мелкие. Но месяц наличия этих объявлений показал, что кроме звонков конкурентов по бизнесу и угроз налоговой инспекции, результат оказался 0 звонков от студентов. Вот оно – время выводов. Удовлетворяет ли Вас такой результат? Вряд ли. Ведь Вы же хотите получить доход от своих знаний, как студент-психолог. Поэтому необходимо что-то менять! Вы решили сделать то же, но в электронных газетах (Вариант 2). Результат оказался совсем другим – 10 звонков в месяц и 3 реальных заказа. Это уже лучший результат. И Вы заполнили свое время на 30%. Но ведь есть еще 70%! Снова необходимо подводить итоги. Второй вариант намного лучше, чем первый. Второй вариант пока можно оставить, но необходимо сделать еще что-то. Вы приступили к реализации Варианта 3. Вы связались со всеми известными конторами, которые предоставляют услуги по написанию рефератов, дипломов, курсовых. Вы связались и оставили свои координаты в конторах двух видов: 1) интернет-организациях, 2) «реальных» организациях в Вашем городе. Вариант 3 оказался еще более эффективным. Контактов стало намного больше и Вам уже предстоял выбор между Вашими потенциальными клиентами, так как Ваше время, отведенное на этот проект приблизилось к полному заполнению. Вариант 3 оказался самым удачным из всех. Вы это отметили для себя. На данном этапе развития, он полностью удовлетворил Ваши запросы. Но это лишь на данном этапе Вашего развития. Что будет дальше? Вам решать… По такому принципу Вы анализируете каждый пройденный шаг, каждое свершившееся или несвершившееся мероприятие. И при этом, Вы должны делать это быстро и качественно.

Шаг 4. Делаем выводы. Действие 2. Делаем выводы по проекту в целом Еще в самом начале мы договорились, что будут так называемые «тактические» ходы (они обсуждались в 29

действии 1) и «стратегические» (о которых мы поговорим сейчас). Ваши стратегические решения, что же это? Иногда тяжело провести грань между обычными, повседневными решениями и действительно стратегическими. Иногда даже какая-то мелочь становиться решающим фактором. По этому поводу даже есть отличная английская байка. Байка «Гвоздь и подкова» Не было гвоздя – Подкова пропала. Не было подковы – Лошадь захромала. Лошадь захромала – Командир убит. Конница разбита – Армия бежит. Враг вступает в город Пленных не щадя, Оттого, что в кузнице Не было гвоздя! Какой вывод из байки? Гвоздь решил исход всей битвы. Решение кузнеца сделать или не сделать гвоздь стало роковым. Мелочь – а решила судьбу жизни всех людей в городе! Все это хорошо. На детали стоит обращать внимание. Но все же это относится к «тактике». А ниже речь пойдет о стратегическом, ключевом вопросе «Стоит ли Ваш бизнес продолжать?» и возможных вариантах ответа на него. Давайте оставновимся на том, что возможные варинты будут только: «Да, стоит» или «Нет, не стоит». А варианты «возможно», «может быть» и т.п (которые являются периодами ожидания, простоя или оценки входящей информации) по своей сути будут просто этапами к основному отвтету. Когда задают вопрос «Стоит ли бизнес продолжать»? Пожалуй, он задается всегда. Все зависит от обстоятельств и типа личности бизнесмена. Хотя есть исключения. Я знаю несколько фанатов, которые могут остановиться в своем бизнесе только в одном случае – случае их смерти. У этих людей бизнес – это их САМОЕ любимое дело, без этого дела они просто чахнут (духом и телом). Любые обстоятельства, которые будут вокруг (позитивные или ужасные) – будут всего лишь этапом или номер 10

| Альтернатива

вызовом в их любимом деле. Они уверенно идут по жизни и смотрят свысока на любые жизненные обстоятельства. Они вряд ли знают вопрос «Продолжать ли мне бизнес». Хорошо это или плохо? Судить Вам. Но вот одно позитивное качество этих фанатов – они очень успешны в своем деле, очень! Теперь давайте рассмотрим повседневные варианты. Случаются разные жизненные обстоятельства, когда бизнес просто тяжело продолжать. Например, в случае проблем со здоровьем, какоголибо форс-мажора, морального устаревания услуги (товара) или полного ее (его) отмирания и т.п. Тогда, в таких случаях, может и стоит прекратить бизнес. Хотя, лучшим вариантом, была бы продажа бизнеса. Это возможно, даже если бизнес убыточен. Продать технологию или модель можно тому, кто лучше с ней справится. Но чаще всего так называемый «предприниматель» просто сдается и находит оправдания для прекращения. Список оправданий и отговорок каждый знает сполна. На портале даже будет целый раздел, посвященный мифам, отговорками и оправданиям. Вы прошли определенный путь развития, узнали о подводных камнях; узнали, где есть спокойное течение, а где бурное; знаете о многих тихих гаванях… Вы решили продолжить бизнес. Поэтому ответ «да, буду продолжать» более интересен для анализа. Существует масса возможных вариантов развития Вашего бизнеса. По своей сути эти варианты похожи на поиск ответов на следующие вопросы: «Оставляем все как есть или меняем? Если меняем, то что?». Ниже приведен список возможных вариантов развития: 1). Бизнес идет отлично. Вы начали проект, прошли по всем его этапам, этот бизнес получается просто великолепно. Вы удовлетворены результатом. Можно все оставить как есть, а возможно, есть смысл задуматься о … (см. пункты ниже) 2). Расширение бизнеса. Есть много причин, которые подталкивают к расширению: а) пробная бизнес-модель удалась на отлично; б) бизнес становиться прибыльным лишь при больших оборотах; в) вы морально выросли из «маленьких штанишек»; г) этого требует рынок и конкуренция … и т.д. 3). Поменять структуру управления. Если Вы начинали сами, возможно, есть смысл отойти от ежеминутных забот и заняться лишь стратегическим планированием. Всю текущую деятельность отдать партнеру, директору, менеджерам и т.п. 4). Откорректировать направление деятельности. Вы могли начать с менее любимого, но более прибыльного дела. Возможно, время задуматься о любимом деле. Или рынок требует пересмотра Вашего направления, так как появляются новые возможности. 5). Если дела идут хуже, чем Вы того хотели. Вариант: продать 30

бизнес (позволить поглотить Ваш бизнес, сделать слияние с кадровыми перестановками и пр.) или «подарить». Этот список всегда открыт и Вы можете продолжить его своими вариантами.

Шаг 5. Продолжаем действовать Жизнь – это постоянные циклы. После лета приходит осень, после осени – зима, потом весна – и снова лето. Организм рождается, развивается, размножается, стареет и умирает. Потомство этого организма продолжает действовать таким же образом. Бизнес – это циклы. Маркс говорил о цикле производства: деньги – товар – деньги’ (штрих). Д-Т-Д’. В наше время финансисты активно научились из этой цепочки выкидывать даже категорию «товар», так как деньги уже сами по себе стали отличным товаром. Мы вкладываем что-то в создание товара (услуги). Это может быть все что угодно, а не только деньги. Создаем этот товар (услугу). Находим ему (ей) место в жизни и получаем какую-то выгоду. Снова что-то вкладываем… и так цикл повторяется. Чем больше раз этот цикл повторяется, тем дольше живет товар (услуга). Вы прошли путь создания бизнеса. Надеюсь, дошли до 4 шага (Шаг 4. Делаем выводы). Подвели итоги. Откорректировали Ваше плавание и … снова пустились в него (плавание). И так необходимо делать постоянно. Только так Ваш бизнес будет жить. Если процесс постоянно повторяется. Именно поэтому очень важным является избрание желанного дела (Шаг 1. Определяемся с направлением (видом) бизнеса. Действие 2. Размышления о Ваших умениях и желаниях) в виде Вашего бизнеса и получение от процесса осуществления Вашего бизнеса удовольствия (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта. Рекомендация 3. Получайте удовольствие от процесса). Тот, кто выбирает путь бизнесмена (бизнесвуман) и добивается на этом пути хотя бы небольшого успеха, тот, кто вкушает свободу и азарт игры предпринимательства – навсегда остается на этом пути! источник: vsocorp.com номер 10

| Альтернатива

Тупеющая Америка (“The Washington Post”, США)

Называйте меня снобом, но мы и правда превратились в страну дураков Sunday, February 17, 2008; B01 ‘Разум нашей страны, приученный обращаться к низким предметам, пожирает себя изнутри’, - это наблюдение Ральф Уолдо Эмерсон (Ralph Waldo Emerson) высказал еще в 1837 г., но именно в сегодняшней, до неузнаваемости изменившейся Америке его слова отдаются горьким пророческим эхом. В духовном плане мы оказались в большой беде, рискуя, что наш нажитый с таким трудом культурный капитал растает под воздействием ядовитой смеси антиинтеллектуализма, антирационализма и заниженной планки ожиданий. Впрочем, вряд ли хоть кто-то из кандидатов осмелится затронуть эту тему на долгом и тернистом пути к Белому дому. Всякий, кто заикнется о том, что невежество населения усугубляет серьезнейшие проблемы, с которыми сталкивается страна, почти наверняка навлечет на себя обвинение в ‘элитарности’ - одно из самых страшных для любого, кто претендует у нас на высокий государственный пост. Нет, наши политики сегодня постоянно называют американцев ‘ребятами’ (мол, все мы здесь люди простые) - ни в одном из важных выступлений президентов до 1980 г. вы этого покровительственного обращения не обнаружите. (Как вам, например, такой вариант: ‘Мы полны уверенности, что эти люди погибли не напрасно : и правление ребят, именем ребят и ради ребят никогда не исчезнет с лица земли ‘?). Когда имидж ‘простого парня’ становится эталоном, о какой бы эпохе ни шла речь, это - отличительный признак антиинтеллектуализма. 31

Классический труд на эту тему - ‘Антиинтеллектуализм в жизни Америки’ (“Anti-Intellectualism in American Life”) историка из Колумбийского университета Ричарда Хофстедтера (Richard Hofstadter) - вышел в 1963 г., в промежутке между антикоммунистической ‘охотой на ведьм’ эпохи маккартизма и социальными потрясениями конца шестидесятых. По мнению Хофстедтера, вспышки антиинтеллектуализма в Америке носят по сути циклический характер, и представляют собой обратную сторону стремления к демократизации в сфере религии и образования. Но нынешний антиинтеллектуализм больше напоминает не прилив, а всемирный потоп. Если бы Хофстедтер (он скончался от лейкемии в 1970 г., в возрасте 54 лет) дожил до сегодняшнего дня и решил переработать свою книгу с учетом новых реалий, он обнаружил бы, что наша эпоха круглосуточного ‘инфотейнмента’ превзошла его самые мрачные прогнозы о будущем американской культуры. Перефразируя слова покойного сенатора Дэниэла Патрика Мойнихена (Daniel Patrick Moynihan), можно сказать, что ‘уровень терпимости’ к оглуплению стабильно повышается уже несколько десятилетий за счет сочетания нескольких, пока неодолимых, факторов. Среди них - триумф ‘видеокультуры’ над печатным словом (понятием ‘видео’ я обозначаю все формы цифровых, а также традиционных электронных СМИ); явное несоответствие между формально растущим уровнем образования в Америке и весьма слабое знакомство наших соотечественников с элементарными основами географии, естественных наук и истории; и, наконец, слияние антиинтеллектуализма с антирационализмом. Главной движущей силой нынешнего антиинтеллектуализма стала видеокультура. Тот факт, что сегодня люди меньше читают книги, газеты и журналы - уже ни для кого не новость. С особой силой эта тенденция проявляется у молодого поколения, но она набирает обороты и затрагивает уже всех американцев, независимо от возраста и образовательного уровня. Как отмечается в прошлогоднем докладе Государственного фонда в поддержку искусства (National Endowment for the Arts) меньше читают сегодня не только малообразованные люди. В 1982 г. 82 % людей с высшим образованием читали поэзию и прозу для собственного удовольствия; через двадцать лет этот показатель снизился до 67%. А более 40% американцев моложе 44 лет за год не прочитывают ни одной книги - ни художественной, ни научнопопулярной. Процент семнадцатилетних, не читающих ничего, кроме положенного по школьной программе, с 1984 по 2004 г. увеличился вдвое. Не стоит и напоминать, что именно в этот период в нашу жизнь прочно вошли персональные компьютеры, интернет и видеоигры. Так ли это важно? Фанаты новых технологий отметают плач по

‘культуре печатного слова’ как выдумки оторванной от жизни снобистской ‘элиты’ (ну конечно, кого же еще!). В своей книге ‘Плохое - значит хорошее: как современная поп-культура делает нас умнее’ (“Everything Bad Is Good for You: How Today’s Popular Culture Is Actually Making Us Smarter”) писатель-популяризатор Стивен Джонсон (Steven Johnson) заверяет: беспокоиться не о чем. Да, родители часто видят, как их ‘живые, активные дети молча, с раскрытым ртом застывают перед экраном’. Но это зомбированное состояние - ‘не признак атрофии умственных способностей. Это признак сосредоточенности’. Ерунда! Дело здесь не в сосредоточенности, а в том, от чего отгораживают себя малыши этим экраном, когда в десятый раз, словно в трансе, смотрят по видео один и тот же фильм. Несмотря на агрессивную рекламную кампанию, призванную усадить перед видео детей чуть ли не с шестимесячного возраста, нет никаких данных, свидетельствующих о том, что созерцание происходящего на экране приносит им хоть какую-то пользу. Ученые из Вашингтонского университета провели соответствующее исследование, - его результаты были опубликованы в августе прошлого года - и выяснили, что с каждым часом, проведенным за видео, ребенок в возрасте 8-16 запоминает в среднем на 6-8 слов меньше. У меня, конечно, нет научных доказательств, что читать запоем (помнится, именно этому занятию я предавалась в 13 лет, забравшись в шалашик, устроенный на дереве) - более эффективный способ стать информированным гражданином, чем часами сидеть за игровой приставкой Microsoft Xbox или потеть над составлением автобиографии для социальной вебсети Facebook. Но именно неспособность сосредоточиться на чем либо надолго, ограничиваясь лишь ‘блиц-визитами’ в Интернет, на мой взгляд, проявляется в том, что люди сегодня не помнят даже событий, попавших в заголовки новостей совсем недавно. Неудивительно, к примеру, что на финише ‘праймериз’ кандидаты куда меньше говорили о войне в Ираке, чем в начале кампании это связано с тем, что на телеканалах в этот период появлялось меньше видеокадров о терактах в этой стране. Кандидаты, как и избиратели, делают акцент не на самых важных, а на самых свежих новостях. Не стоит удивляться и тому, что ‘черный пиар’ сегодня действует так эффективно. ‘Когда речь идет о письменном тексте, вы легко можете установить степень достоверности различных сообщений, - заметил недавно на страницах New Yorker критик Калеб Крейн (Caleb Crain). - Сравнение же двух видеорепортажей, напротив, требует усилий. Если зрителю приходится выбирать, какому из противоречащих друг другу сообщений по телевидению верить, он действует по наитию, или руководствуется точкой зрения, которая сложилась у него до просмотра передачи’. номер 10

| Альтернатива

Поскольку у потребителей ‘видеокультуры’ необходимость получать информацию в виде письменного текста вызывает все большее раздражение, все политики вынуждены доносить до людей свое ‘послание’ в максимально сжатой форме - причем понятие ‘сжатая’ сегодня означает уже совсем не то, что прежде. По данным ученого из Гарвардского университета Кику Адато (Kiku Adatto) с 1968 г. по 1988 г. средняя продолжительность ‘звукового фрагмента’ отводящегося кандидатам в президенты в выпусках новостей - то есть их ‘аудиоцитаты’ - сократилась с 42,3 до 9,8 секунд. К 2000 г., по результатам еще одного исследования, проведенного специалистами из Гарварда, ежедневный ‘аудиофрагмент’ кандидата был урезан еще больше - до 7,8 секунд. Сокращение продолжительности концентрации внимания у людей, порожденное видео, тесно связано со второй движущей силой антиинтеллектуализма в Америке падением общего уровня знаний. Людям, привыкшим, что президент объясняет важнейшие политические решения косноязычной фразой ‘я - компетентный орган’ , наверно, трудно даже вообразить, сколько усилий тратил Франклин Рузвельт в первые мрачные месяцы после Пирл-Харбора, чтобы разъяснить соотечественникам, почему вооруженные силы США на Тихом океане терпят одно поражение за другим. В феврале 1942 г. Рузвельт попросил американцев во время его радиообращений (так называемых ‘бесед у камина’) раскладывать перед собой географическую карту - так они получат представление о грандиозных масштабах театра боевых действий. Люди тут же расхватали в магазинах все карты; до 80% взрослых американцев включали приемники, чтобы послушать президента. Рузвельт говорил своим спичрайтерам: он совершенно уверен - если американцы поймут, на какое гигантское расстояние нужно доставлять грузы для снабжения войск, ‘они стоически перенесут любые плохие новости с поля боя’. Здесь мы рассказали не только о совершенно иной администрации и президенте, но и о совершенно иной стране и гражданах - людях, лишенных возможности увидеть на Google увеличенные спутниковые снимки любого уголка планеты, но куда более, чем наши современники, восприимчивых к знаниям и сложности происходящего вокруг. По данным социологического опроса, проведенного в 2005 г. National Geographic и 32

Roper, почти половина американцев в возрасте 18-24 лет не считает необходимым знать, где находится страна, в которой происходят те или иные важные события. Более трети респондентов заявили, что знать иностранные языки ‘совершенно незачем’, и лишь 14% сочли это ‘очень важным’. А это подводит нас к третьему и последнему фактору, обусловливающему нынешнее ‘отупение’ американцев: речь идет не только об отсутствии знаний как таковых, но и о том, что люди кичатся своим невежеством. Проблема связана не только с пробелами в наших знаниях (здесь достаточно привести такой факт: по данным Государственного фонда поддержки естественных наук (National Science Foundation), 20% взрослых американцев считает, что солнце вращается вокруг земли); тревожит в первую очередь то, как много наших соотечественников самодовольно полагает, что такие знания им попросту не нужны. Этот синдром - назовем его антирационализмом - особенно опасен для наших общественных институтов и дискурса. Незнание иностранного языка или местонахождения важной страны - проявление невежества; но отрицание важности подобных знаний - воинствующий антирационализм в чистом виде. Токсичный ‘коктейль’ из антирационализма и невежества отравляет общественные дискуссии по всему спектру политических вопросов - от здравоохранения до налогообложения. Простых способов побороть эту эпидемию не существует: попытки механически повысить средние баллы на стандартизированных экзаменах, пичкая учеников конкретными ответами на конкретные вопросы для конкретного теста, делу не помогут. Более того, те люди, что страдают от этой болезни, как правило, не осознают своего недуга. (Как отмечал Хофстедтер, ‘никто же не считает, что он - против науки и культуры’). Давно уже пора провести общенациональную дискуссию на тему: действительно ли мы, американцы, придаем значение интеллекту и знаниям. И если нынешние выборы действительно станут прелюдией к ‘эпохе перемен’, то первым пунктом в программе реформ должен стоять вопрос о падении уровня общественного дискурса в стране, чей разум приучен обращаться к низким предметам. Последняя книга Сьюзен Джекоби называется ‘Эпоха неразумия в Америке’ (“The Age of American Unreason”) источник: www.inosmi.ru номер 10

| Альтернатива

Учись себя вести Будем считать, что мы уже нашли даму сердца (пусть и временную) и даже с ней познакомились, но мы-то знаем, что это не обычная девушка, которой можно вертеть как пожелаешь – это равноценнй противник, который может оказаться и наверху. Итак, поехали. Как же вам себя вести, чтобы получить полное удовольствие от отношений с хорошей девушкой? Если говорить кратко, то вам нужно быть «культурной гнидой» (как было сказано в свое время в «Comedy Club»), а лучше – «непредсказуемой культурной гнидой». А теперь подробнее. Любой человек рано или поздно сталкивается с тем, что устает от однообразия в отношениях, и часто наступают моменты, когда из-за этой самой скуки все отношения и рушатся. Цель этого материала рассказать вам о том, как сделать, чтобы этого не произошло. Можно сразу вспомнить избитый способ «ближедальше», когда ты то открыт для нее, то закрыт. Но девушка легко раскусит этот твой маневр, а потом можешь хоть ближе, хоть дальше, но уже один. Итак, чтобы этого не произошло, нам нужно быть… стабильными, но стабильными ровно настолько, насколько это будет ее интриговать. Во многих статьях по пикапу написано, что парень должен вести себе чуть ли не как рыцарь из Средневековья, вплоть до сражения с ветряными мельницами, как у Сервантеса. Сейчас бы мне хотелось сломать этот стереотип, хотя не столько сломать, сколько надломить. Во-первых, если вы все время будете галантным принцем, то очень скоро станете скучным и предсказуемым. Во-вторых, чтобы не потерять к вам интерес, девушка должна быть в состоянии перманентного шока. Конечно, можно использовать привычные каждому пикаперу «крышесносы», но не слишком ли будет шикарно подавать их в чистом виде постоянно? Так ведь и «крышесносов» на всех не напасешься, поэтому нужно их чем-то разбавить. А почему бы нам не вести себя по-свински? Например, хамить (это нужно делать уже после того, как войдете в доверие). Никогда не сбивайтесь на примитивные оскорбления. Если вы начнете хамить, то делайте это 33

умно и нежно. Улыбайтесь и заигрывайте, но при этом оставайтесь до конца твердым и принципиальным. Лучший вариант – это цитировать ее же: если она хоть раз назвала себя неудачницей, то и вы можете это сделать. В случае чего, просто сошлитесь на автора цитаты и улыбнитесь. Здесь есть очень любопытная деталь из пласта психологии: если девушка сама себя назвала, скажем, коровой, то она не сможет серьезно обидеться на вас. В то же время, она увидит в вас твердого человека, который говорит то, что думает и не пресмыкается перед ней. А главное – человека сильнее ее, а женщины ценят сильных, они хотят быть под защитой. Но помните, что перегибать с хамством нельзя, в противном случае станете гнидой, просто гнидой… Еще можно язвить. Этот способ гуманнее предыдущего, и практически не способен повредить вашему авторитету в ее глазах. Но поскольку девушка тоже боец (это априори), то не удивляйтесь, что в скором времени и она начнет промышлять тем же. Если же все-таки это произошло, то не злитесь и не возмущайтесь – это всего лишь игра. Разозлившись, вы покажете свою уязвимость – вы проиграете. У этого способа есть одно большое преимущество – оно превращает отношения в своеобразное соревнование, которое, безусловно, сделает быт интереснее. Ко всему этому можно добавить еще и небольшие ссоры. Как ни странно, они очень укрепляют отношения, но опять же - не переборщите. Доподлинно известно, что яд в малых дозах лечит, а вот в больших… Но нельзя все время быть плохим. Точнее можно, но это перманентное состояние свинства должно разбавляться красивыми поступками. Во-первых, вы все-таки должны знать этикет и иметь ввиду, что девушке нужно открывать дверь перед посадкой в транспорт, подавать ей руку при выходе из общественного, впускать ее в лифт первой и прочее. Какой бы сволочью вы не были, но она должна знать, что вы все-таки человек культурный и образованный. Слова будут говорить о вас одно, действия – другое. И это противоречие будет вашей загадкой, которая очень долго будет подогревать интерес к вам. А еще если добавить крышесносы… В общем, все идем учить этикет. источник: axeeffect.ru номер 10

| Альтернатива