Apex Institucional by Apex-Brasil * Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos

Apex-Brasil em nĂşmeros

Apex-Brasil em números

842

Eventos em 2009

10.363

Em 2006: 394

Empresas apoiadas em 2009

Em 2006: 4.699

16,82%

Participação na pauta exportadora em 2009 Em 2006: 6,5%

Setores apoiados em 2009 Em 2006: 52

357

Projetos Setoriais em 2009 Em 2006: 46

Ações de Atração de Investimentos em 2009 Em 2006: 0

Apex-Brasil

Conquistas BANCO MUNDIAL - Em 2009, a Apex-Brasil foi eleita a 2ª melhor agência em atendimento ao investidor entre 181 instituições de todo o mundo. A Agência ficou no topo do ranking da América Latina e do Caribe e, em segundo lugar geral, no quesito informação aos investidores, no relatório Global Investment Promotion Benchmarking, do Banco Mundial. O relatório avaliou a habilidade das agências em promover seus países e influenciar investidores estrangeiros na decisão de onde aplicar seus recursos. WAIPA - Em 2008, a Apex-Brasil foi eleita para presidir a Associação Mundial das Agências de Promoção de Investimentos (WAIPA), fortalecendo a posição do Brasil no cenário de atração de investimentos. IBERO-AMERICANA - Em outubro de 2009, a Apex-Brasil assumiu a presidência da Rede IberoAmericana de Organismos de Promoção Comercial (REDIBERO). FÓRUNS INTERNACIONAIS - A Apex-Brasil coordena o Fórum de CEOs Brasil – Estados Unidos; Fórum Brasil – Reino Unido; Fórum Brasil – México; e Fórum Brasil – Índia, entre outros. CENTROS DE NEGÓCIOS - São plataformas destinadas a auxiliar as empresas brasileiras nos principais mercados globais, instalados na Ásia (Pequim), no Oriente Médio (Dubai), na América do Norte (Miami), na América Central e no Caribe (Havana), na Europa (Varsóvia) e na Rússia (Moscou). Em breve será aberto um novo centro na África (Luanda). COORDENAÇÃO NACIONAL PARA ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS DIRETOS - A Agência coordena os esforços de atração de investimentos estrangeiros, dando suporte e capacitação a entidades regionais em todo o País.

Apex-Brasil

A Apex-Brasil tem a missão de promover as exportações de produtos e serviços do País, fomentar a internacionalização das empresas brasileiras e atrair investimentos estrangeiros diretos para o Brasil. A Agência atende empresas de todos os portes, em todos os estágios de maturidade exportadora. Trabalha para inserir mais exportadores no mercado internacional, diversificar e agregar valor à pauta de exportação, aumentar o volume comercializado, consolidar a presença do País em mercados tradicionais e abrir novos mercados para os produtos e serviços brasileiros. Instância de formulação estratégica e de inteligência comercial, além de apoiadora técnica e qualificada, a Apex-Brasil é uma agência do governo brasileiro constituída, em 2003, como Serviço Social Autônomo ligado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC). Atualmente, a Apex-Brasil apoia mais de 70 setores da economia brasileira, das áreas de alimentos e agronegócio, moda, tecnologia, casa e construção civil, entretenimento e serviços, e máquinas e equipamentos. A Agência trabalha a imagem desses complexos produtivos por meio de amplas ações promovidas junto a empresários e consumidores em mercados com forte potencial comprador. Nos últimos anos, a Apex-Brasil tem assessorado investidores de diversos países e indústrias no processo de instalação de novas unidades e influenciado diretamente no direcionamento de investimentos para o Brasil. A Agência também tem identificado oportunidades de investimentos em vários setores e realizado ações com o objetivo de apresentar essas oportunidades a investidores localizados em diferentes países.

Apex-Brasil

A sede da Apex-Brasil apresenta o melhor do País em um espaço único, que representa a alma e o estilo brasileiro, e tangibiliza a gestão inovadora e moderna da Agência. Um espaço não apenas para promover as exportações lá fora, mas para mostrar aos nossos visitantes e compradores internacionais a força do Made in Brazil. É nesse ambiente que trabalhamos para aumentar cada vez mais os investimentos externos no Brasil e o intercâmbio comercial brasileiro, que vêm se materializando em uma agressiva política de internacionalização e incentivo à consolidação de uma cultura exportadora no País. Todo o material utilizado na decoração da sede pertence à pauta exportadora brasileira, como pisos, móveis e artesanatos, transformando a agência em um grande showroom de produtos brasileiros.

Centro de Negócios em Dubai

Internacionalização

No âmbito de promoção de exportações e fomento à internacionalização, a Apex-Brasil oferece às empresas serviços nas áreas de Informação, Qualificação para Exportação, Promoção Comercial, Posicionamento e Imagem e Apoio à Internacionalização. Dessa maneira, os serviços da Apex-Brasil atendem desde empresas não exportadoras até aquelas que se encontram nas fases mais avançadas da internacionalização.

Informação Com o objetivo de aumentar a competitividade das empresas brasileiras internacionalmente, por meio do melhor conhecimento do ambiente global de negócios, a Apex-Brasil fornece informações qualificadas sobre mercados e setores. Essas informações podem ser oferecidas na forma de estudos simples, com dados genéricos sobre países e seu intercâmbio comercial com o Brasil, até pesquisas detalhadas a respeito de hábitos de consumo, concorrência, canais de distribuição e potenciais compradores no mercado-alvo. Já foram produzidos mais de 300 estudos que focalizam mercados ou produtos. Estes estudos dividem-se em: •

Perfil País

•

Perfil Grupo de Produtos

•

Ranqueamento de Mercados

•

Estudos de Campo

•

Estudos de Competitividade e Análise de Cenários.

A Apex-Brasil organiza diversos seminários regionais, levando para empresários brasileiros informações relevantes para orientar suas decisões sobre o ingresso em mercados internacionais. A Agência firmou também um Acordo de Cooperação com o International Trade Centre (ITC), que permitirá treinamento em metodologia de análise de mercados e desenvolvimento de modelo e ferramenta de inteligência comercial.

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Qualificação para Exportação Visando a desenvolver competências como negociação e planejamento estratégico nas empresas brasileiras que buscam maior competitividade internacional, os programas de Qualificação para Exportação da ApexBrasil oferecem desde serviços de consultoria e diagnóstico específicos para cada empresa, até missões internacionais para capacitação na dinâmica de feiras e rodadas de negócio. A Agência também atua na capacitação das 74 entidades setoriais parceiras, realizando workshops com debates envolvendo temas como: estratégia, promoção de negócios, comunicação e imagem, design, gestão do conhecimento, relacionamento com o cliente e gestão interna. Projeto Extensão Industrial Exportadora (PEIEX) O PEIEX representa uma oportunidade fundamental de apoio técnico qualificado e auxílio na montagem de estratégias de comércio exterior para as empresas com potencial exportador. O objetivo é incrementar a competitividade e promover a cultura exportadora nas empresas de micro, pequeno e médio porte. O PEIEX opera, atualmente, com 27 Núcleos Operacionais, em dez estados brasileiros e no Distrito Federal, que em 2009 capacitaram 3.212 empresas. A meta é atender mais de 5.400 empresas brasileiras até 2010. Missão Cultura Exportadora A Apex-Brasil, em parceria com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio e Exterior (MDIC) e as Federações de Indústria, leva empresários brasileiros, como visitantes, para feiras e rodadas de negócios internacionais, possibilitando que acompanhem, in loco, a dinâmica da negociação internacional. Seminários de Cultura Exportadora Estes seminários disseminam e promovem a cultura exportadora para o empresariado brasileiro, com ênfase nas empresas de pequeno e médio porte, especialmente as não exportadoras. Destaque para os Encontros de Comércio Exterior (ENCOMEX), realizados pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) em parceria com a Apex-Brasil.

Internacionalização

Promoção Comercial Os serviços de Promoção Comercial da Apex-Brasil possibilitam, aos empresários brasileiros, contato direto com os compradores internacionais, visando ao aumento de suas exportações, seja por meio da participação em feiras setoriais e rodadas de negócios, promovidos pelos Projetos Setoriais Integrados (PSIs), seja por meio da participação em feiras multissetoriais, da aproximação com tradings ou da realização de ações específicas com compradores internacionais. Projetos Setoriais Integrados A Apex-Brasil desenvolve hoje 79 Projetos Setoriais Integrados em parceria com entidades representantes de 74 setores da economia brasileira. Em 2009, a Agência apoiou a participação de empresas brasileiras em 842 eventos no Brasil e no exterior. As ações beneficiaram 10.363 empresas, responsáveis por 16,82% da pauta de exportações de produtos de médio e alto valor agregado do País. Nesses projetos, as empresas brasileiras são colocadas em contato direto com os compradores internacionais e estimuladas a fechar novos negócios. São organizadas missões comerciais a mercados-alvo pré-selecionados, rodadas de negócios com importantes importadores, pavilhões do Brasil nas principais feiras internacionais e visitas de importadores ao País. Além disso, os projetos trabalham a imagem dos setores no exterior, ao trazer jornalistas e formadores de opinião estrangeiros para conhecer a estrutura produtiva brasileira.

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Feiras Multissetoriais Estar presente nas principais feiras multissetoriais internacionais é fundamental para o aumento da participação brasileira. Em 2009, por exemplo, a Apex-Brasil apoiou a participação de 120 empresas brasileiras em Anuga, maior feira de alimentos do mundo, realizada a cada dois anos na Alemanha. As empresas brasileiras fecharam acordos no valor de US$ 970 milhões. A Agência também apoia a Expocomer, no Panamá, a Filda, em Angola, a Fihav, em Cuba, e a Big 5, nos Emirados Árabes Unidos. Projeto Comprador Esta ação tem como objetivo a realização de rodadas de negócio, no Brasil, entre compradores estrangeiros e os exportadores brasileiros. A vantagem desse tipo de ação em relação à Missão Comercial é que o empresário brasileiro não precisa deslocar-se para o exterior para a realização de negócios, uma vez que a Apex-Brasil organiza e custeia a vinda de compradores estrangeiros para as negociações. O Projeto Comprador permite, ainda, ao importador, conhecer a estrutura produtiva das empresas brasileiras, colaborando para o estreitamento comercial entre exportador e comprador.

Internacionalização

Missão Comercial A Apex-Brasil promove missões ao exterior aproximando as empresas brasileiras e os potenciais consumidores estrangeiros. Antes de cada Missão, a Apex-Brasil analisa os setores com maiores oportunidades no mercado a ser visitado, identifica e organiza a participação de potenciais compradores para a realização das rodadas de negócios com os empresários brasileiros. Dessa forma, a ação da ApexBrasil potencializa as oportunidades de concretização de negócios com compradores internacionais. Projeto Tradings No Brasil, 29% das empresas exportadoras são tradings, responsáveis por 10,5% do valor total de exportações do País. Buscando novas estratégias para promover o aumento das exportações brasileiras, a Apex-Brasil desenhou o Projeto Tradings, que envolve comerciais exportadoras, trading companies, pequenas e médias empresas e compradores internacionais. A Agência realiza rodadas de negócios entre tradings e exportadores, além de promover Missões das quais participam vários setores da economia.

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Posicionamento e Imagem Os serviços de Posicionamento e Imagem da Apex-Brasil visam a melhorar a percepção dos produtos e serviços brasileiros internacionalmente, facilitar o acesso das empresas aos mercados e prospectar oportunidades de negócios de exportação. O trabalho da Agência abrange os complexos produtivos do agronegócio, moda, tecnologia, casa e construção civil, entretenimento e serviços, e máquinas e equipamentos. A Agência trabalha a imagem dessas cadeias por meio de amplas ações de marketing e divulgação junto a empresários e consumidores nos mercados com forte potencial comprador, por meio dos projetos Talento Brasil, Brasil Tecnológico, Sabores do Brasil, Brasil Fashion e Brasil Casa Design.

Apoio à Internacionalização Os serviços de Apoio à Internacionalização são viabilizados pelos cinco Centros de Negócios da Apex-Brasil, plataformas destinadas a incrementar a participação nacional nos principais mercados: Ásia (Pequim), Oriente Médio (Dubai), América do Norte (Miami), América Central e Caribe (Havana), na Europa (Varsóvia) e na Rússia (Moscou). Em breve será aberto um novo centro na África (Luanda). Os Centros oferecem as melhores condições para a internacionalização das empresas brasileiras: desde o suporte comercial e legal para a abertura da empresa no exterior até a estrutura física para exposição, negociação direta com o comprador estrangeiro e estocagem. Os Centros de Negócios da Apex-Brasil também são a melhor opção para as empresas que necessitam de suporte para o desenvolvimento de planos de negócios ou para contatos com potenciais compradores no seu mercadoalvo. Prospecção de mercados, canais de distribuição e promoção comercial em um único lugar.

As empresas podem contar com os Centros de Negócios nas diversas fases de sua inserção internacional: •

Inteligência de Mercado: estudos customizados, planos de negócios e lista de contatos qualificados.

•

Promoção de Negócios: matchmaking com potenciais compradores, rodadas de negócios e showroom.

•

Apoio à Instalação Local: escritórios equipados, secretária virtual e salas de reunião.

•

Logística e Distribuição: armazenagem e manuseio de cargas, pick and pack.

Investimentos

A Apex-Brasil atua fortemente na atração de Investimentos Estrangeiros Diretos (IED). A Agência foca o atendimento a empresas estrangeiras que possam incorporar inovações tecnológicas, implementar novos modelos de gestão de negócios e adensar cadeias produtivas, com impacto na geração de empregos, na ampliação do volume e na diversificação da pauta exportadora brasileira. A área de investimentos da Agência foca na identificação de oportunidades de negócios e na promoção de eventos estratégicos, além de dar apoio ao investidor estrangeiro durante todo o processo no Brasil. Em 2009, a Apex-Brasil iniciou, em parceria com o Banco Mundial, o projeto Coordenação Nacional de Atração de Investimentos, que se destina a estruturar um sistema integrado de promoção de investimentos, envolvendo os estados brasileiros. Além disso, a Apex-Brasil foi eleita a 2ª melhor agência em atendimento ao investidor entre 181 instituições de todo o mundo. O relatório avaliou a habilidade das agências em promover seus países e influenciar investidores estrangeiros na decisão de onde aplicar seus recursos. Fortalecendo a posição do Brasil no cenário de atração de investimentos internacionais, desde 2008 a Apex-Brasil preside a Associação Mundial das Agências de Promoção de Investimentos (WAIPA).

Ações Estratégicas

Algumas ações ousadas e inovadoras desenvolvidas pela Apex-Brasil abrem novas oportunidades para as empresas brasileiras.

Fórmula Indy Em 2009, a Apex-Brasil lançou uma inovadora plataforma de negócios para promover os produtos e serviços brasileiros no mercado norte-americano. A estratégia tem se mostrado um sucesso: cerca de 300 empresas, associações setoriais e seus convidados participaram das etapas da Fórmula Indy. O projeto envolveu 14 corridas nos Estados Unidos, duas no Canadá e uma no Japão e gerou expectativa de negócios que somaram US$ 370 milhões, com destaque para os setores de software, alimentos, aeroespacial, biomateriais, móveis, vinhos, frutas, joias e cosméticos. A iniciativa da Agência inclui ações para divulgar produtos nacionais durante as corridas, associar os atributos de inovação e liderança técnica da IndyCar Series à imagem da produção brasileira e, ainda, viabilizar promoções comerciais mais agressivas junto a um mercado incontestavelmente estratégico. O projeto tem por objetivo consolidar a imagem do País como um parceiro comercial forte e confiável, com visão, conhecimento e domínio logístico e estratégico. Tem igualmente o caráter de firmar a primazia do País como detentor de tecnologia no segmento de energia renovável e limpa: o etanol fornecido para todos os carros é produzido no Brasil a partir da cana-de-açúcar.

Expo Xangai A participação brasileira na Expo Xangai 2010 promoverá uma maior aproximação comercial entre o Brasil e a China, envolvendo empresas de todos os portes e setores nos dois países. A Apex-Brasil foi designada, pelo MDIC, como responsável pela organização da participação brasileira nessa feira universal que envolve 191 países e 48 organismos internacionais. Durante os seis meses de duração da Feira, que terá como tema Desenvolvimento Urbano com Qualidade de Vida, a expectativa é que mais de 70 milhões de pessoas passem pelos pavilhões que apresentarão o melhor de cada país. Os setores público e privado nacional – incluindo representações municipais – já se organizam para participar do evento,com o apoio da Apex-Brasil. Com o tema Cidades Pulsantes, o pavilhão brasileiro abrigará eventos artísticos, culturais, turísticos, discussões temáticas, eventos empresariais e gastronômicos. A Expo Xangai será também espaço para a divulgação da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016.

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Projeto Carnaval O Projeto Carnaval traz, ao Brasil, potenciais compradores e investidores estrangeiros de diversos setores da economia para conhecer o parque industrial brasileiro e as empresas de diversos setores da economia. Além disso, os visitantes participam de rodadas de negócios durante duas semanas – uma anterior e outra posterior ao Carnaval. Dentro da programação, os empresários cumprem também uma agenda cultural assistindo aos desfiles das escolas de samba do Rio de Janeiro na Marquês de Sapucaí. Para além do lazer e da folia, os atributos de criatividade, inovação e tecnologia do Carnaval associam-se à imagem do Brasil como parceiro comercial confiável e promissor. Assim, a festa popular mais conhecida em todo o mundo foi transformada em ambiente de negócios, inovando na forma de atrair empresários para conhecer o potencial do Brasil e gerando, somente na edição de 2009, US$ 20 milhões em negócios.

Fóruns Empresariais Internacionais Visando a melhorar o ambiente de negócios e investimentos externos, a Apex-Brasil atua em diferentes frentes, como Fórum de CEOs Brasil-Estados Unidos, o Comitê Econômico e de Comércio Conjunto Brasil-Reino Unido, Fórum Brasil-México e Fórum Brasil-Índia de Comércio e Investimentos. Tais ações, pela profundidade e pela amplitude das discussões realizadas, refletem positivamente nas decisões governamentais relativas ao tema do comércio internacional.

WAIPA Em 2008, a Apex-Brasil foi eleita para presidir a WAIPA, a associação mundial que reúne 249 agências de promoção de investimentos de 157 países. No âmbito regional da WAIPA, a Apex-Brasil lidera a estratégia de ação conjunta das agências de promoção de investimentos da América do Sul (Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai, Colômbia, Chile e Equador).

REDIBERO Em 2007, a Apex-Brasil lançou uma inovadora proposta para a integração e a articulação dos países da América Latina e do Caribe na economia internacional, que resultou no I Encontro de Comércio e Investimentos da América Latina, realizado no Rio de Janeiro, com a participação de 45 agências de promoção de exportação e de investimentos. Em outubro de 2009, a Apex-Brasil assumiu a presidência da Rede Ibero-Americana de Organismos de Promoção Comercial (REDIBERO), que representa 22 países.

Relacionamento com o Cliente Em uma iniciativa pioneira entre as Agências de Promoção de Exportação de todo o mundo, a Apex-Brasil implantou um sistema informatizado que permite diagnosticar a maturidade exportadora das empresas atendidas e, a partir disso, oferecer os serviços de promoção comercial e internacionalização mais adequados ao seu perfil, recebendo apoio customizado da Agência.

Unidades de Atendimento A Apex-Brasil, em parceria com a Confederação Nacional da Indústria e Federações de Indústria, viabilizou a implantação de dez Unidades de Atendimento, nos estados de Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina, Ceará, Rio Grande do Sul, São Paulo, Goiás, Mato Grosso do Sul, Pernambuco e Amazonas. Dessa maneira, os produtos e serviços da Agência ficam mais próximos dos empresários nos diversos estados.

Acordos de Cooperação Técnica A Apex-Brasil coordena ações entre os vários órgãos do governo brasileiro para a promoção de exportações e atração de investimentos. Nesse sentido, foram assinados, em 2009, os seguintes acordos de cooperação técnica: •

Banco do Brasil (BB) - o projeto tem o objetivo de capacitar micro, pequenas e médias empresas interessadas em exportar.

•

Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) - prevê a cooperação técnica para atrair investimentos estrangeiros e acelerar a internacionalização de empresas.

Contatos

Apex-Brasil - Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos Presidente - Alessandro Teixeira Diretor de Negócios - Maurício Borges Diretor de Gestão e Planejamento - Ricardo Schaefer Sede Apex-Brasil SBN, Quadra 02, Lote 11, Edifício Apex-Brasil CEP 70.040-020 - Brasília DF apexbrasil@apexbrasil.com.br Tel: (61) 3426-0202 CN Dubai Contato: Fabiana Giuntini Giffoni Telefone: + 971 (0) 4 885 5404 Fax: + 971 (0) 4 885 5405 cn.dubai@apexbrasil.com.br CN Miami Contato: Silvia Breda Pierson Telefone: +1 305 704 3502 Fax: +1 305 704 3505 cn.eua@apexbrasil.com.br CN Havana Contato: Hipolito Gaspar Telefone: + 537 204 1878 + 537 204-1879 cn.cuba@apexbrasil.com.br CN Varsóvia Contato: Piotr Kulka Telefone: +48 22 354 8487 Fax: +48 22 354 8488 cn.varsovia@apexbrasil.com.br CN Pequim Contato: Cesar Yu Telefone: +86 10 5969 5333 Fax: +86 10 5969 5123 cn.china@apexbrasil.com.br CN Moscou Contato: Yuri Ribeiro Telefone: +7 495 967 7901 Fax: +7 495 967 7600 cn.russia@apexbrasil.com.br

Unidade de Atendimento Apex-Brasil Amazonas – FIEAM Av. Joaquim Nabuco, 1919, Térreo - Centro CEP: 69020-031 – Manaus(AM) Contato: Luiz Otávio Guimarães Tel.: (92) 3631 0907 / (92) 3631 0899

Paraná – FIEP Avenida Cândido de Abreu, 200, 5º andar CEP: 80530-902 – Curitiba (PR) Contato: Alethéa de Freitas Macena Tel.: (41) 3271 9106/9869 Fax: (41) 3271 9120

Ceará – FIEC Avenida Barão de Studart, 1.980, 2º andar CEP: 60120-901 – Fortaleza (CE) Contato: João Kertch Tel.: (85) 3421 5417

Pernambuco – FIEPE Avenida Cruz Cabugá, 767, Edifício Casa da Indústria, 5º andar CEP: 50040-911 – Recife (PE) Contato: Marcela Cardoso Tel.: (81) 3412 8363

Goiás – FIEG Ed. Albano Franco – Casa da Indústria Av. Araguaia, n.º 1544, - Centro Internacional de Negócios (3º Andar) Leste Vila Nova CEP: 74645-070 Goiânia-GO Contato: Itana Miller Tel: (62) 3219 1765 Minas Gerais – FIEMG Rua Timbiras, 1200, 8º Andar Funcionários – CEP 30140-060 Belo Horizonte/MG Contato: Miriam Moraes Euclides Tel: (31) 3213 8263 Mato Grosso do Sul – FIEMS Avenida Afonso Pena, 1.206, 1º andar CEP: 9005-901 – Campo Grande (MS) Contato: Andrea Elossais Tel.: (67) 3389 9000

Rio de Grande do Sul – FIERGS Avenida Assis Brasil, 8.787 CEP: 91140-001 – Porto Alegre (RS) Contato: Gustavo Ludwig Tel.: (51) 3347 8675 Santa Catarina – FIESC Rodovia Admar Gonzaga, 2.765 CEP: 8034-001 – Florianópolis (SC) Contato: Helena Carla de Luca Tel.: (48) 3332 3015 São Paulo – FIESP Avenida Paulista, 1.313, 4º andar CEP: 01311-923 – São Paulo (SP) Contato: Samir Neto Tel.: (11) 3549 4616