Opcm70

Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2017 Τεύχος 70

MEMBER ΕΡΕΥΝΑ

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

ΑΡΘΡΟ Έρευνα: Ο κλάδος σε αριθμούς συνολικά

| 38

Ρεπορτάζ: Βραβεία ΙSPA 2017, στην paperworld.

| 68

Άρθρο: H εφαρμογή της διαδικασίας του Category Management

| 52

www.opcmagazine.gr

Φρανκφούρτη 2017

Ηello tomorrow

paperworld creativeworld christmasworld floradecora

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΑΡΘΡΟ

Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς!

Το παιχνίδι ως τρόπος μάθησης

Το περιοδικό για το ποιοτικό παιδικό παιχνίδι

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

ΤΕΥΧΟΣ 70 28. Ρεπορτάζ Φρανκφούρτη 2017 Ηello tomorrow

38. Έρευνα Ο κλάδος σε αριμούς συνολικά

paperworld creativeworld christmasworld floradecora

8. Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

36. Άρθρο O πρώτος παγκόσμιος πόλεμος τιμών έχει ήδη ξεσπάσει...

43. Ενημέρωση Μatalon: Yψηλών προδιαγραφών είδη τεχνολογίας

50. Ενημέρωση Βιβλιοστάτες Thinking gifts_reasons to smile, από την Αφοι Θεοδώρου Α.Ε.

52. Άρθρο H εφαρμογή της διαδικασίας του Category Management 60. Ενημέρωση Τσάντες BG Berlin, από την Berson Aφοι Κ. Σαραφίδη Α.Ε.Β.Ε.

46. Βιβλιοπροτάσεις

68. Ρεπορτάζ ΙSPA Bραβεύσεις 2017 στην paperworld

64. Επικοινωνία Δελτία τύπου εταιρειών.

67. Scouting Το OPC Magazine ψάχνει και βρίσκει για εσάς τα καλύτερα προϊόντα από όλο τον κόσμο.

70. Διαγωνισμός 72. Άρθρο H χρονιά της μεγάλης αβεβαιότητας

62. Άρθρο Mειώνεται το εισόδημα αυξάνεται η κατανάλωση.

CREATIVE toys

ΤΕΥΧΟΣ 14

02 Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

05 Άρθρο Το παιχνίδι ως τρόπος μάθησης

Η “Κ. ΠΑΠΠΑΣ & ΣΙΑ Ε.Ε.” είναι μέλος της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου (ΕΔΙΠΤ) και των Διεθνών Ενώσεων Περιοδικού Τύπου FIPP, FAEP & ISPA αν δεν με κρατήσεις στη βιβλιοθήκη σου ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΕ ΜΕ

ΕDITORIAL

Τεύχος 70ο ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ-ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2017 Διμηνιαίο Περιοδικό: O.P.C. MAGAZINE Κωδικός Εντύπου: 01 7704 Ιδιοκτησία Κωνστ. Γ. Παππάς & ΣΙΑ Ε.Ε. Καλλέργη 26-28 185 47 Ν. Φάληρο Τηλ.:210 4826075 Fax: 210 4833502 info@opcmagazine.gr www.opcmagazine.gr

Εκδότης - Διευθυντής Κωνσταντίνος Παππάς kpappas@opcmagazine.gr

Υπεύθυνη Εμπορικού Ιωάννα Γεωργιάδου igeorgiadou@opcmagazine.gr

Δημιουργικό OPC Design lpoulis@opcmagazine.gr

Επιμέλεια Ύλης Aναστασία Λυχούδη alichoudi@opcmagazine.gr

Διορθώσεις, Μεταφράσεις OPC Proof I.T MANAGER A. Κουρματζόγλου Ειδικοί Συνεργάτες Ε. Χρονάκης, Ε. Ζωγόπουλος, Α. Φέζος, Θ. Παπαθωμάς, Χ. Αποστολάτος, Π. Μωρακέας, Στ. Κουτελιέρης, Ι. Βαζάκας, Β. Μετζέλου Σκίτσα Ε. Φέζου

Ο οικονομικός «χειμώνας» στην Ελλάδα θα κρατήσει για πολύ.... Το Eurogroup για μια ακόμη φορά συμπέρανε ότι η Αθήνα δεν υλοποίησε αυτά που όφειλε να εφαρμόσει για να ολοκληρωθεί η αξιολόγηση του τρίτου δανειακού προγράμματος. Τα επίμαχα μέτρα αφορούν μεταρρυθμίσεις στην αγορά εργασίας, το συνταξιοδοτικό, το φορολογικό, αλλά και νομοθέτηση μέτρων που μπορούν να τεθούν σε εφαρμογή μετά το πέρας του τρέχοντος προγράμματος σε περίπτωση που η Ελλάδα δεν πετύχει τους στόχους που θα τεθούν. Οι ενδοιασμοί της ελληνικής κυβέρνησης σχετίζονται με τις αρνητικές συνέπειες που θα επιφέρει μέρος αυτών των μέτρων για ένα τμήμα του ελληνικού πληθυσμού. Οικονομική ανάπτυξη, αλλά πώς; Γεγονός είναι πάντως ότι στο όγδοο έτος της κρίσης υπάρχει έλεγχος στην κίνηση κεφαλαίων, οι τράπεζες δεν παρέχουν δάνεια και οι εγχώριοι και ξένοι επιχειρηματίες αποφεύγουν τις επενδύσεις. Πώς μπορεί να λυθεί αυτός ο γόρδιος δεσμός; Σύμφωνα με τον πρόεδρο του (DIW) Μαρσέλ Φράτσερ “o γόρδιος δεσμός στην Ελλάδα δεν πρόκειται να λυθεί σύντομα. Πρόκειται για μια διαδικασία ούτε δύο, ούτε πέντε, αλλά τουλάχιστον δέκα ακόμη ετών. Δεν υπάρχουν εύκολες λύσεις. Το μεγαλύτερο πρόβλημα στην Ελλάδα δεν είναι η τρόικα, ούτε το ευρώ. Το μεγαλύτερο πρόβλημα στην Ελλάδα είναι η κυβέρνηση και οι κρατικοί θεσμοί οι οποίοι δεν υπηρετούν τους πολίτες τους. Και σε τελική ανάλυση - αυτός είναι ο λόγος που αποτυγχάνουν.” Παρ' όλα αυτά οι Έλληνες δεν μπορούν να περιμένουν έως ότου θα έχει υλοποιηθεί και η τελευταία διαρθρωτική μεταρρύθμιση για να ζήσουν καλύτερες ημέρες. Πώς μπορεί να υπάρξει οικονομική ανάπτυξη ακόμη και σήμερα που οι τράπεζες κρατούν κλειστή τη δανειακή στρόφιγγα; Πώς μπορεί να κερδηθεί τόσο το ενδιαφέρον των ξένων επενδυτών να έρθουν στην Ελλάδα όσο και των Eλλήνων επιχειρηματιών να μεταφέρουν ξανά τις δραστηριότητές τους από τις διπλανές χώρες στην πατρίδα τους; O κ. Φράτσερ θυμίζει “μια ιδέα που επανειλημμένα μας έχει απασχολήσει είναι η δημιουργία μιας ειδικής εμπορικής ζώνης στην Ελλάδα με πολύ πιο εύκολες διαδικασίες σε ό,τι αφορά την ίδρυση και τη λειτουργία εταιρειών όπως και φορολογικές ελαφρύνσεις. Με αυτά τα ειδικά κίνητρα θα στελνόταν στους επενδυτές το μήνυμα ότι είναι πολύ ελκυστικό να επενδύσει κανείς σε αυτή τη ζώνη. Με αυτόν τον τρόπο θα δημιουργούνταν εργοστάσια και θέσεις εργασίας για να μπορεί η χώρα επιτέλους να διαφύγει από αυτό τον φαύλο κύκλο της κρίσης.”

Υπεύθυνος Λογιστηρίου Γιώργος Κουρματζόγλου gkourm@opcmagazine.gr

Νομικός Σύμβουλος I. Γιαννόπουλος

Με εκτίμηση, Η συντακτική ομάδα

Εκτύπωση - Βιβλιοδεσία Εντύποσις Εκτυπωτική Ε.Π.Ε.

O.P.C. Magazine Διμηνιαίο κλαδικό περιοδικό ΤΟ ΤΕΥΧΟΣ ΔΙΑΝΕΜΕΤΑΙ ΔΩΡΕΑΝ Απαγορεύεται η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή και η μετάδοση όλου ή μέρους του περιοδικού χωρίς τη γραπτή άδεια του εκδότη. Η άποψη των συντακτών δεν εκφράζει απαραίτητα και την επίσημη άποψη του περιοδικού. Για τη διάθεση των προϊόντων στην ελληνική αγορά, αποκλειστική ευθύνη φέρουν οι εταιρείες που έχουν αποστείλει το σχετικό υλικό.

www.opcmagazine.gr

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΝΤΟΣΙΕ PRESPAN PREMIUM

Είδη Γραφείου

EΠΙΤΡΑΠΕΖΙΟΙ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕΣ DELI

ΚΟΛΛΗΤΙΚΗ ΤΑΙΝΙΑ DONAU

Μοναδικής ποιότητας ντοσιέ από Prespan, με χρωματιστό λάστιχο ανάλογα με το χρώμα του ντοσιέ, αυτιά για την καλύτερη συγκράτηση των εγγράφων και 15 μοναδικά χρώματα για να διαλέξεις. Η κατηγορία αυτή προσφέρεται και σε φακέλους δικογραφίας ανά χρώμα ή και σε mix 5 χρωμάτων.

Επιτραπέζιοι υπολογιστές, με 8 ή 12 ψηφία, από την Deli. Μια πλήρης συλλογή επιτραπέζιων και επιστημονικών υπολογιστών, για το σπίτι και το γραφείο. Ακόμα διατίθενται επιστημονικοί υπολογιστές για τους μαθητές. Όλοι οι επιτραπέζιοι υπολογιστές έχουν εγγύηση 2 χρόνων.

Κολλητική ταινία για το γραφείο, φτιαγμένη από υλικό που αντιστέκεται στο κιτρίνισμα από τον χρόνο, ιδανική για πολλές χρήσεις. Χαρακτηρίζεται από υψηλή διαφάνεια, ενώ η δυνατή κολλητική ουσία εγγυάται μακροχρόνια αντοχή. Διάσταση 18mm x 18m. Διαθέσιμη σε πολλά διαφορετικά χρώματα.

A&G PAPER A.E.B.E.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΗ ΜΗΧΑΝΗ ΡΕΥΜΑΤΟΣ

ΚΟΠΙΔΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ

ΝΤΟΣΙΕ MANIΛΑ PREMIUM

Συρραπτική μηχανή ρεύματος, για Δημόσιες Υπηρεσίες και μεγάλα γραφεία. Συρράπτει εως 24 σελίδες (64gr), και δέχεται φορτιστή ή μπαταρίες. Το βάθος συρραφής είναι ρυθμιζόμενο. Στην ίδια κατηγορία διατίθενται και μικρότερα μεγέθη.

Νέο κοπίδι 18mm επαγγελματικής χρήσης με ενισχυμένη λαβή από καουτσούκ. Είναι καινοτόμο καθώς περιέχει στο εσωτερικό του 5 ανταλλακτικές λεπίδες και είναι αυτοτροφοδοτούμενο. Ιδανικό για όλες τις χρήσεις, με 50% πιο κοφτερές λεπίδες και με μεγαλύτερη διάρκεια κοπής από τα συμβατικά κοπίδια.

Μοναδικής ποιότητας ντοσιέ από Μανίλα, σε 6 χρώματα για να διαλέξεις και αυτιά για την καλύτερη συγκράτηση των εγγράφων. Η κατηγορία αυτή προσφέρεται και σε φακέλους δικογραφίας ανά χρώμα ή και σε mix 6 χρωμάτων.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

8 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΕΣ ΤΑΝΑΛΙΕΣ TURIKAN

Είδη Γραφείου

ΕΤΙΚΕΤΕΣ ΦΩΣΦΟΡΙΖΕ

ΚΛΑΣΕΡ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ PREMIUM

Οι συρραπτικές τανάλιες POP ART FANTASY 64 από την Turikan, έρχονται σε 5 εντυπωσιακά πολύχρωμα σχέδια, προσθέτοντας μια ευχάριστη νότα στην καθημερινότητα. Για απαιτητικούς χρήστες!

Ήρθαν οι νέες ετικέτες για μονό ετικετογράφο σε 3 νέον φωσφοριζέ χρώματα, κίτρινο, πορτοκαλί και λαχανί. Είναι πολύ εύχρηστες καθώς είναι 2 φορές πιο ορατές επάνω στην συσκευασία κάθε προϊόντος. Συσκευασία: 10 ρολά των εξακοσίων ετικετών. Δοκιμάστε τες!

Μοναδικής ποιότητας κλασέρ αρχειοθέτησης, με εξωτερική επένδυση πολυπροπυλένιου και συρταρωτή θήκη τοποθέτησης της ετικέτας 2πλής όψης. Διατίθεται σε 14 χρώματα και δύο διαφορετικά μεγέθη 8x32x29 και 4x32x29.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

M&G ΠΙΑΣΤΡΕΣ ΜΕΤΑΛΛΙΚΕΣ ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΕΣ

ΚΛΑΣΕΡ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ ΣΥΝΝΕΦΟ PREMIUM

ΚΟΛΛΑ ΣΤΙΚ M&G

Χρωματιστές μεταλλικές πιάστρες για δυνατή συγκράτηση χαρτιών. Διαθέσιμες σε μεγέθη: 19mm, 25mm & 32mm.

Μοναδικής ποιότητας κλασέρ αρχειοθέτησης, με εξωτερική χάρτινη επένδυση και προτυπωμένη 2πλή ετικέτα. Διατίθεται σε δύο διαφορετικά μεγέθη 8x32x29 και 4x32x29.

Δυνατή κόλλα σε συσκευασία των 15gr. Μη τοξική, κατάλληλη για χαρτί, χαρτόνι, ύφασμα και φωτογραφικό χαρτί.

LABEL Ε.Π.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

LABEL Ε.Π.Ε.

10 O.P.C. magazine

Επιτέλους το βρήκα! Ανθεκτικές στις καιρικές συνθήκες ετικέτες μεμβράνης της HERMA. Κολλούν αξιόπιστα κάτω από δύσκολες συνθήκες.

Ανθεκτικές ς στις καιρικέ ι α συνθήκες κ στη χρήση

°C -40°C να +150

Ισχυρή πρόσφυση

Οι ετικέτες μεμβράνης της HERMA είναι ανθεκτικές στις καιρικές συνθήκες και στη γήρανση, απωθούν το λάδι και τη ρύπανση. Ιδανικές για πινακίδες υποδείξεων και προειδοποιητικές πινακίδες, για σημάνσεις στην ύπαιθρο, σε κοντέινερ, ως αυτοκόλλητα για βιτρίνες και πολλά άλλα Διαθέσιμες διαφανείς, λευκές και σε ζωηρό κίτρινο χρώμα Για εκτυπωτές λέιζερ και φωτοαντιγραφικά μηχανήματα.

www.herma.com

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΚΑΡΤΕΛΕΣ ΚΑΙ ΑΝΤΑΛΛΑΚΤΙΚΑ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

Είδη Γραφείου

ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΙΚΑ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

ΝΤΟΣΙΕ PP ΣΟΥΠΛ

Καρτέλες και διαχωριστικά αρχειοθέτησης χάρτινα ή πλαστικά σε διάφορες διαστάσεις, ριγέ ή λευκές, ιδανικές για κάθε χρήση και κάθε επαγγελματία ή φοιτητή.

Χάρτινα ή πλαστικά διαχωριστικά αρχειοθέτησης, σε διάσταση Α4 και σε ποικίλες θεματικές, αριθμητικές ή και γραμματικές επιλογές για κάθε μορφής αρχειοθέτηση.

Εργονομικά ντοσιέ σουπλ με 20 ή 40 φύλλα για κάθε είδους αρχειοθέτηση.

A&G PAPER A.E.B.E.

A&G PAPER A.E.B.E.

A&G PAPER A.E.B.E.

M&G ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΧΑΡΤΑΚΙΑ

ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ VIVA

Αυτοκόλλητα χαρτάκια διάστασης 51x 76mm, 76x76mm, 101x76mm σε συσκευασίες των 100 φύλλων και σε 4 Neon χρώματα: Κίτρινο, πράσινο, ροζ και πορτοκαλί (25 φύλλα ανά χρώμα).

Εργονομικά ντοσιέ με λάστιχο από PP σε 4 έντονα χρώματα και διάφανο!

Οι αυτοκόλλητες ταινίες Viva είναι αόρατες και μπορείτε να γράψετε επάνω τους. Είναι κατασκευασμένες από πολυπροπυλένιο, διαθέτουν μόνιμη κόλλα και θα τις βρείτε σε διάσταση 19mmx13m.

LABEL Ε.Π.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

LABEL Ε.Π.Ε.

12 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΚΟΛΛΗΤΙΚΗ ΤΑΙΝΙΑ MILAN

Είδη Γραφείου

ΚΛΑΣΕΡ PP ME 2 KΡΙΚΟΥΣ

ΣΕΤ ΕΙΔΩΝ ΓΡΑΦΕΙΟΥ M&G

Κολλητική ταινία/σελοτέιπ διάστασης 12mmx33m, 19mmx33m, 12mmx66m και 19mmx66m

Κλασέρ από PP και 2 κρίκους σε όμορφα χρώματα για κάθε είδους αρχειοθέτηση.

Σετ ειδών γραφείου 4 σε 1: 50 τεμ. πολύχρωμες πινέζες, 10 τεμ πιάστρες των 9mm, 100 τεμ. συνδετήρες #3 και 40 τεμ. λαστιχάκια.

LABEL Ε.Π.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΚΟΥΜΠΑΡΑΣ ΚΑΠΚΕΙΚ 4m

Εποχιακά -Διάφορα Είδη

NEW DÉCOR & MAGIC STICKER ΑΠΟ ΤΗ HERMA

Ζωγράφισε πρώτα ένα σχέδιο ή απλά άρχισε να ζωγραφίζεις. Θα έχεις τον δικό σου κουμπαρά κάπκεικ με χρώματα και σχέδια μοναδικά. Μετά αποταμίευσε τα χρήματά σου και πάρε τα μόνο όταν τα χρειαστείς. Περιέχονται οδηγίες στα ελληνικά. Διαστάσεις: 18εκ.x14εκ.x9,5εκ.

Χαρούμενα αυτοκόλλητα για συλλογή και ανταλλαγή. Ιδανικά για χειροτεχνίες και διακόσμηση. Ανακαλύψτε μία μεγάλη γκάμα νέων αυτοκόλλητων και προσθέστε την προσωπική σας πινελιά σε γράμματα, φωτογραφικά άλμπουμ και δώρα.

Α.&Γ. ΚΟΥΤΡΟΠΟΥΛΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

14 O.P.C. magazine

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΠΑΡΑΘΥΡΩΝ HERMA Τα νέα αυτοκόλλητα της HERMA θα δώσουν χρώμα σε παράθυρα, καθρέπτες, πόρτες και πολλές ακόμη γυάλινες επιφάνειες. Τα μικρά αυτά σχέδια θα δώσουν χαρά σε μεγάλους και παιδιά, ενώ ξεκολλούν και κολλούν ξανά πανεύκολα. Τα αυτοκόλλητα παραθύρων της Herma είναι η τέλεια ιδέα διακόσμησης ή ακόμα και δώρου.

LABEL Ε.Π.Ε.

Τα rollerballs και highlighter νέας γενιάς

www.schneiderpen.com/we-care

One The superroller

Made in Germany

Τα rollerballs και highlighter της επόμενης γενιάς, με σύστημα Super-Flow για συνεχή ροή έως την τελευταία σταγόνα μελανιού. Τα νέα Ultra-Smooth και HybridTips προσφέρουν μία εντελώς νέα εμπειρία γραφής. Τα rollerballs έχουν μελάνι Cap-Off και είναι αδιάβροχα, βάσει του ISO 14145-2. www.schneiderpen.com www.exaspaper.gr · www.ferousis.gr · Μανιάτης & ΣΙΑ Ε.Ε., Tel. 2310531541

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΤΣΑΝΤΑΚΙΑ ΒΟΛΤΑΣ

Εποχιακά -Διάφορα Είδη

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΠΡΟΣΩΠΟΥ ΑΠΟ ΤΗ HERMA

ΒΟΥΡΤΣΑ ΜΕ ΑΞΕΣΟΥΑΡ TROLLS

Μοδάτα τσαντάκια ώμου και χειρός με τους αγαπημένους μας ήρωες Frozen, Peppa Pig & Pets! Σε μεγάλη ποικιλία και χρώματα για βόλτες με στυλ!

Αυτοκόλλητα σχέδια για το πρόσωπο. Για διαφορετικές περιστάσεις όπως το καρναβάλι, τα γενέθλια ή τις απόκριες. Δερματολογικά ελεγμένα.

Βούρτσα μαλλιών με 6 λαστιχάκια με τους αγαπημένους μας ευχούληδες!!! Φροντίστε τα μαλλιά σας με την υπέροχη βούρτσα μαλλιών 2 σε 1!

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΤΣΑΝΤΕΣ TESORO

ΠΛΑΣΤΟΖΥΜΑΡΑΚΙΑ LUNA

ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΑ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ

Η σειρά Tesoro ανανέωσε την ποικιλία της με νέα σχέδια σε τσάντες πλάτης, ώμου και νεσεσέρ. Μοντέρνα σχέδια και υψηλή ποιότητα για όλα τα γούστα. Ξεχωρίστε με μια τσάντα Tesoro!

Τώρα η αγαπημένη μας σειρά Luna, προσθέτει στην ποικιλία της και πλαστοζυμαράκια ! Με καλουπάκια στα καπάκια για ατέλειωτες δημιουργίες! Μη τοξικά, με φυσικά συστατικά από σιτάλευρο, κατάλληλα για παιδιά σύμφωνα με τα ευρωπαϊκά πρότυπα.

Κρατήστε τις σημειώσεις σας στα υπέροχα σημειωματάρια με λάστιχο με τους αγαπημένους μας ήρωες, Animal planet, Smiley Frozen και Pets. Σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων!

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

16 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

MAGIC FOIL ΜΕ ΠΑΣΧΑΛΙΝA ΣΧΕΔΙΑ ΑΠΟ ΤΗ HERMA

Εποχιακά -Διάφορα Είδη

ΛΟΥΤΡΙΝΑ STOP & LOOK

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ HERMA HAPPY EASTER

Δώστε χρώμα στο πασχαλινό σας τραπέζι. Τα νέα Magic Foil με πασχαλινά σχέδια της HERMA έχουν φωτεινά χρώματα και χαρούμενες παραστάσεις και θα μετατρέψουν το πασχαλινό σας τραπέζι σε χαρούμενο πάρτυ!

Λούτρινα ζωάκια σκυλάκια, κουνελάκια, αρκουδάκια και πολλά άλλα σε υπέροχα χρώματα και σχέδια. Ιδανικό δώρο για μικρούς και μεγάλους!!!

Πασχαλινές ευχές και χειροποίητες δημιουργίες για να κάνετε χαρούμενους τους γύρω σας. Με τα νέα αυτοκόλλητα HERMA TREND μπορείτε να προσθέσετε την προσωπική σας σφραγίδα σε δώρα, πασχαλινές κάρτες και χειροποίητες δημιουργίες.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ L’ AMOUR HERMA

ΦΩΣΦΟΡΟΥΧΑ ΠΡΟΒΑΤΑΚΙΑ 4m

ΠΑΣΧΑΛΙΝΕΣ ΧΑΛΚΟΜΑΝΙΕΣ ΑΠΟ ΤΗ HERMA

Ρομαντικά αυτοκόλλητα, για να δώσετε την προσωπική σας σφραγίδα σε γράμματα, δώρα και διακοσμητικά αντικείμενα.

Στόλισε το δωμάτιό σου με τα προβατάκια που λάμπουν στο σκοτάδι! Μέτρησέ τα ώσπου να σε πάρει ο ύπνος. Διαστάσεις: 25εκ.x18εκ.

Μεταμορφώστε τα αυγά σε πολύχρωμα έργα τέχνης. Με σχέδια από υλικό που μεταφέρεται και πανεύκολα στη χρήση.

LABEL Ε.Π.Ε.

Α.&Γ. ΚΟΥΤΡΟΠΟΥΛΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

18 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

SUPER GRIP-G PILOT

Όργανα Γραφής

UCHIDA RG7

UCHIDA 470

SUPER GRIP-G νέα σειρά στυλό διαρκείας με ανατομική λαβή. Διαθέτει μελάνη υψηλής τεχνολογίας για απαλή και έντονη γραφή. Γραφή Fine σε 3 κλασικά χρώματα. Απλότητα με μεγάλες επιδόσεις, SUPER GRIP G από την Pilot.

Nέα στυλό Gel 0.7mm από την UCHIDA. Mε κουμπί και grip για ευκολία στη χρήση. Διατίθεται σε μπλε, μαύρο και κόκκινο. Σε πρακτική συσκευασία 12 τεμαχίων σε κουτάκι/display.

Nέοι φωσφορούχοι μαρκαδόροι υγρής κιμωλίας, Που σβήνουν πολύ εύκολα! Σε μπλε, πράσινο, κίτρινο, πορτοκαλί και ροζ. Διατίθενται σε πρακτική συσκευασία 12 τεμαχίων/χρώμα σε κουτάκι/display.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

ΝΕΑ ΧΡΩΜΑΤΑ ΕΝΕRGEL AΠO THN PENTEL

UCHIDA RB7

NOKI ΥΠΟΓΡΑΜΜΙΣΤΕΣ

Η Pentel καινοτομεί και εισάγει νέα χρώματα στην premium κατηγορία των Energel. Μετά τα 8 βασικά προσθέτει 4 νέα: καφέ, τυρκουάζ, λαχανί και σκούρο μπλε φτάνοντας συνολικά τα 12. Ανανεωμένη και πλήρης χρωματική παλέτα που θα ικανοποιήσει κάθε χρήστη και θα καλύψει κάθε ανάγκη.

Nέα στυλό Ball point 0.7mm από την UCHIDA. Mε κουμπί και grip για ευκολία στη χρήση. Διατίθεται σε μπλε, μαύρο και κόκκινο. Σε πρακτική συσκευασία 50 τεμαχίων σε κουτάκι/display.

Νέο σταντ βαζάκι με λαβή από την NOKI με 40 μίνι υπογραμμιστές φωσφορούχους στα 5 βασικά χρώματα (κίτρινο, πορτοκαλί, μπλε, πράσινο και φούξια).

SCHOLART A.E.

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

20 O.P.C. magazine

ΕΜΠΟΡΟΧΑΡΤΙΚΗ

ΙΩΑΝ. Γ. ΦΕΡΟΥΣΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.. Αποθήκη

Ειδών

Βιβλιοχαρτοπωλείου

Από το 1972... Μεγάλη ποικιλία & πληρότητα προϊόντων χαρτοπωλείου Επώνυμα προϊόντα αλλά και οικονομικές λύσεις Ανταγωνιστικές τιμές Δυναμική & ενημερωμένη* ιστοσελίδα

*Δυναμική ιστοσελίδα με παραγγελιοληψία, έλεγχο στοκ, καρτέλα πελάτη, προσφορές web, ποσότητες ανά συσκευασία, χρωματολόγια, ενημέρωση για τα νέα μας στην πρώτη σελίδα κ.α.

www.ferousis.gr με ένα «κλικ» όλος ο κόσμος του χαρτοπωλείου

Άμεση & σωστή εξυπηρέτηση / αποστολές Ευχάριστος εκθεσιακός χώρος & θέσεις parking ®

kangaro

Χαϊδαρίου 14 Πειραιάς 18545 - Τηλ.: 210 4225532 - Fax: 210 4110326 - E-mail: info@ferousis.gr - Web: www.ferousis.gr

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΑΚΙΔΙΟ HERLITZ BLISS Το σακίδιο Herlitz Bliss με αθλητικό στυλ και εργονομικό σύστημα Ergo ES2 διαθέτει απαλό εργονομικό κορμό και πλάτη που αναπνέει. Παρέχει κάθετη ρύθμιση ύψους 3 σταδίων (μεγαλώνει μαζί με το παιδί), εύκαμπτο λουρί στήθους για ισορροπία, υλικό ανάκλασης φωτός περιμετρικά, ενώ διαθέτει πλαστικό πάτο με πόδια. Είναι ιδανικό για μαθητές πρώτης σχολικής ηλικίας, ζυγίζει λιγότερο από 1kg και διατίθεται σε ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων για αγόρια και κορίτσια.

PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

ΓΟΜΑ + ΒΟΥΡΤΣΑΚΙ ΑΠΟ ΤΗ MILAN

Σχολικά Είδη

ΠΑΙΔΙΚΕΣ ΣΥΡΤΑΡΙΕΡΕΣ

ΣΧΟΛΙΚΕΣ ΤΣΑΝΤΕΣ ΗΕRLITZ LOOP

Για ένα τακτοποιημένο και σωστά οργανωμένο παιδικό γραφείο προτείνουμε τις νέες παιδικές συρταριέρες. Με 3 πολύχρωμα η μονόχρωμα συρτάρια που θα ταιριάξουν σε κάθε παιδικό δωμάτιο. Θα γίνουν ανάρπαστες, πάντα σε φοβερή τιμή!

Σχολικές τσάντες Herlitz Loop, με βάρος μικρότερο από 1kg, εργονομική πλάτη που αναπνέει και ρυθμιζόμενα λουριά ώμου. Μέγιστη ασφάλεια στο σκοτάδι παρέχεται με το υλικό ανάκλασης φωτός 3Μ ΤΜ scotchlite, μπροστά, στο πλάι, τα λουριά ώμου και το κλείδωμα. Διαθέσιμη σε ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων γεμάτη με κασετίνες (βαρελάκι & 31 τμχ) αθλητικό σάκο, ή κενή.

E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

ΣΧΟΛΙΚΕΣ ΚΟΛΛΕΣ DELI

ΞΥΣΤΡΑ + ΓΟΜΑ ΑΠΟ ΤΗ MILAN

Συνθετική γόμα από καουτσούκ με εργονομική λαβή και χαρούμενα χρώματα.

Σχολικές Κόλλες Deli. Διατίθενται σε 4 διαστάσεις και σε στάντ 72 τεμαχίων. Ποιότητα και οικονομία σε ένα νέο προϊόν που θα γίνει απαραίτητο για το σχολείο, το γραφείο ή το σπίτι.

Νέες ξύστρες και γόμες Milan Compact Fluo. Διαθέσιμες σε νέα σχέδια και πιο ζωηρά, απίθανα χρώματα.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

22 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΓΟΜΑ + ΜΟΛΥΒΙ 0,9mm ΑΠΟ ΤΗ MILAN

Σχολικά Είδη

ΠΑΙΔΙΚΕΣ ΞΥΣΤΡΕΣ

NTOΣΙΕ PEPITTA

Νέα έκδοση Compact Fluo. Μοναδική έκδοση με COMPACT σχεδιασμό σε φωτεινά, Fluo χρώματα! Τα μοναδικά, πολύχρωμα σχέδια της MILAN κάνουν τα μηχανικά της μολύβια αναγνωρίσιμα παντού.

Μοναδικής ποιότητας ντοσιέ, με χρωματιστό λάστιχο και αυτιά για την καλύτερη συγκράτηση των εγγράφων και φυσικά στα σχέδια της αγαπημένης μας Pepitta! Για μικρά και όχι μόνο κορίτσια!

Ήρθαν οι νέες παιδικές ξύστρες μπαταρίας, σε σχήμα βαρελάκι, που θα γίνουν ανάρπαστες. Λειτουργούν με 2 μπαταρίες ΑΑ και είναι ιδιαίτερα εύχρηστες για τα παιδιά. Σε 2 χρώματα, μπλε και ροζ, πάντα σε ιδιαίτερα ελκυστική τιμή!

LABEL Ε.Π.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

ΣXOΛΙΚΑ ΜΠΛΟΚ ΖΩΓΡΑΦΙΚΗΣ ST. MAJEWSKI

PEEL & SEAL®

ΚΑΣΕΤΙΝΑΚΙΑ ΒΑΡΕΛΑΚΙ

Η εταιρεία ST. MAJEWSKI από την Πολωνία, παρουσιάζει για τους μικρούς μας φίλους δύο νέες επώνυμες σειρές σε σχολικά μπλοκ ζωγραφικής, GPRACE και PRINCESS από τη Disney, στα οποία συμπεριλαμβάνεται και ένα πολύ όμορφο σχολικό πρόγραμμα με τον κύριο Toy, τη γνωστή φιγούρα της καμπάνιας Toy Color.

Το σύστημα ντυσίματος των βιβλίων PEEL & SEAL® είναι γρήγορο και εύκολο στη χρήση. Καλύπτει βιβλία διαφόρων μεγεθών και διαστάσεων. Είναι ο πιο αποτελεσματικός και οικονομικός τρόπος ντυσίματος μεγάλου αριθμού βιβλίων. Είναι φτιαγμένο από ένα ανθεκτικό υλικό ώστε να προστατεύει τα βιβλία από τη καθημερινή χρήση και ταλαιπωρία. Ντύσε τα βιβλία σου σε 4 απλά βήματα!

Νέα κασετινάκια σε σχήμα βαρελάκι ήρθαν να ενθουσιάσουν μικρούς και μεγάλους. Φτιαγμένα από ανθεκτικό αδιάβροχο υλικό σε πολλά μοντέρνα νέον χρώματα, διάφανα και άδιαφανα! Αποτελούν ιδανική λύση για κασετίνα η για θήκη άλλων αντικειμένων. Ζητήστε τα!

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

FILFIX HELLAS

E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

24 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

GIOTTO COLORS

Δημιουργική Απασχόληση

ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑRT & CRAFT DAILY ART

GIOTTO ΝΕΡΟΜΠΟΓΙΕΣ

Η Giotto Colors 3.0 είναι η καινούρια ξυλομπογιά της σειράς Giotto, μία ξυλομπογιά απλούστερη από τη Stilnovo, έχοντας όμως ως κοινό στοιχείο τα χαρακτηριστικά της τελευταίας. Το εξαγωνικό της σχήμα με ξύλο πιστοποίησης FSC,τα φωτεινά και ζωντανά χρώματα, ο χώρος για το όνομα του παιδιού, καθώς και η παιχνιδιάρικη και πολύχρωμη συσκευασία δίνει επάξια τον τίτλο της ποιοτικής ξυλομπογιάς για το σχολείο.

FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

Η νέα αποκλειστική συνεργασία της εταιρείας Matalon με τον οίκο DailyArt, έρχεται να προσθέσει περαιτέρω δυναμική σε μια ακμάζουσα κατηγορία προϊόντων. Εμπλουτίστε το τμήμα Art & Craft του καταστήματός σας με πατίνες, χρώματα κιμωλίας, κρακελέ, primers, liquid pearls, glitter paste αλλά και πολλά ακόμα προϊόντα της DailyArt και επωφεληθείτε μιας σταθερά ανοδικής και αποδοτικής αγοράς, αυτής των decoupage and mixed media.

EIΔΗ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΕΠΟΧΗ FOLIA

NEEΣ ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ ΑΠΟ ΤΗΝ PENTEL

ΠΟΙΟΤΙΚΑ ΥΛΙΚΑ DECOUPAGE KAI MIXED MEDIA DAILY ART

H Folia Γερμανίας είναι κοντά μας με μια πληθώρα ειδών χειροτεχνίας για κάθε εποχή. Για τις φετινές απόκριες προτείνουμε μάσκες ζώων σε διάφορα σχέδια, πολύχρωμα φτερά αλλά και χαρτί χαρταετού σε συσκευασίες 20 ή 100 τεμαχίων.

Νέες ξυλομπογιές και ακουαρέλες από την Pentel σε σετ των 12 και 24 χρωμάτων, σε χάρτινο κρεμαστό κουτί. Εξαιρετικά ζωντανά και ζωηρά χρώματα, μαλακά στο χέρι, πυκνό ίχνος και υψηλή ποιότητα κατασκευής. Χρησιμοποιούνται ξύλα μόνο με σήμα FSC.

Η Daily Art, εταιρεία ποιοτικών υλικών decoupage και mixed media, σας προκαλεί να ανακαλύψετε τις μεγάλες δυνατότητες εφαρμογής των υλικών της, προσφέροντας απεριόριστες δυνατότητες σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές. Δοκιμάστε τις πατίνες της για retro διακόσμηση, αλλά και τα χρώματα κιμωλίας, τα primers, αλλά και πολλά άλλα πρωτότυπα προϊόντα, που θα απογειώσουν το τμήμα Art and Craft στο κατάστημά σας.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

SCHOLART A.E.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

26 O.P.C. magazine

ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.

Οι νερομπογιές Giotto άλλαξαν. Το νέο σχήμα της ταμπλέτας τους κάνουν τις νερομπογιές Giotto ξεχωριστές. Ακόμη πιο εύκολες στη χρήση τους χάρη στην καινοτομία στο σχήμα, αποτρέπουν το νερό να χυθεί, αλλά και οι βελτιωμένες σε υφή ταμπλέτες έχουν ως αποτέλεσμα τα χρώματα να αποδίδονται καθαρότερα, πλουσιότερα και με μεγαλύτερη ένταση στο χαρτί. Το καπάκι εύκολα μετατρέπεται σε παλέτα για την ανάμειξη των χρωμάτων, η οποία αποσπάται και καθαρίζεται.

FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

floradecora ¼òáîëæïàòôè

2017

Hello tomorrow

ºáéîïôïíÝå÷, éäÛå÷ çéá îÛá ðòïûÞîôá ëáé concepts ðöìÜóåöî Ûäöóáî íïîáäéëÞ ðáìíÞ óôèî Ûëõåóè: Æòåé÷ ëïòùæáÝå÷ óôïî ëìÀäï äéåõîåÝ÷ åëõÛóåé÷ ëáôáîáìöôéëñî áçáõñî Christmasworld, Paperworld ëáé Creativeworld, ëáõñ÷ ëáé è îÛá Ûëõåóè Floradecora, Ûëìåéóáî ôé÷ ðàìå÷ ôïù÷ íå ðìèõñòá îÛöî åðáæñî ëáé ðáòáççåìéñî. ªôï óðïùäáÝï áùôÞ åíðïòéëÞ çåçïîÞ÷ ðòáçíáôïðïéÜõèëáî ðáòáççåìÝå÷ ðòïûÞîôöî çéá ôèî åðÞíåîè óåúÞî ëáé ëáõéåòñõèëáî óèíáîôéëÛ÷ åíðïòéëÛ÷ óøÛóåé÷.

“¸ óôáõåòÜ áàêèóè 3% óå åëõÛôå÷ ëáé åðéóëÛðôå÷ åðéâåâáéñîåé: Ãé åíðïòéëÛ÷ íá÷ åëõÛóåé÷ ëáôáîáìöôéëñî áçáõñî ôè÷ ¼òáîëæïàòôè÷ áðïôåìïàî ôïî äéåõîÜ ëÞíâï çéá ôï åíðÞòéï óå Þìï ôïî ëÞóíï”, åÝîáé è åëôÝíèóè ôïù Detlef Braun, íÛìïù÷ ôïù ¢.ª. ôè÷ Messe Frankfurt. “ºïòùæáÝïé ìÜðôå÷ áðïæÀóåöî ðïù ðòáçíáôïðïéïàî áçïòÛ÷ çéá Þìá ôá ëáîÀìéá ðöìÜóåöî åëðòïóöðïàîôáé. ¦åòéóóÞôåòïé åðéóëÛðôå÷ áðÞ ðÛòùóé åðéóëÛæôèëáî ôèî ¼òáîëæïàòôè, åéäéëÀ áðÞ ôè ¡åòíáîÝá.

ÆáùôÞøòï Æá òïîá,, è íå òï í ççÀÀìè ìè äéåéåõî õîîÜ÷ Ü÷ åêêÀÀðìöó öóóè ôè÷ ôÀêè÷ ôôïïù 60 60% ðááòå òåÝø Ýøåå ëá Ýø ëáôá ôáðì ôá ðììèë è ôééëÛ ë ÷ åùëááéò éòÝåÝå÷ åêáçöçñî çééá ôïù÷ çéá ôïù÷÷ ëëááôá ôï áôáó áóëåùáóôÛ å Û÷ Û÷”, ðò ðòïïóõÛ õ ôå ôåé.é. Æá 3/4 ôïù óùîÞìïù ôöî ö åðé ðéóëåððôôñ ñî ðòïÛòøïîôáé áðÞÞ ôèî áîñôåòè äééïÝ áð ïÝëè ëëèèóè èóóèè ëëááé áé Ûøï øïùî ôèî áðáòáÝôèôè åêïùóÝá ìÜãè÷ áððïæ ïæÀó ïæÀó Àóååö öî, öî, î è ïïðïïÝá ùðïçòáííÝúåé ôèèî éä ôèî éäééá éáÝôÝôåòòá ùããèìÜ éáÝô èèììÜ ðï ðïéÞÞôèèôá ôá åðððééóëåðôñî. ¸ åëôåôáíÛ íÛîèè çëÀ ëÀíáá ðòòïïûÞ ëÀíá ûÞî Þîôöîî ðòïóÛìëùóå óùçëåëòéíÛîá óùç óù çëåë çëåë åëòé òéíÛ òé íÛîá íÛ îá ååðéóëÛðôå÷ ðééóëëÛð Ûðôå ôå÷ áðÞ áðð ¹¹ôáìÝá, ôáìÝá ÄöóÝá ÄöóÝá, °òçåîôéîÜ, ¸¦° ëáé ¹áðöîÝá. Æá åëõÛíáôá ðïéëÝìïùî áðÞ øòéóôïùçåîîéÀôéëá óôïìÝäéá ëáé åðïøéáëÞ óôïìéóíÞ óå óùîäùáóíÞ íå æòÛóëá ìïùìïàäéá ëáé æùôÀ æùôÀ, íÛøòé åÝäè ëáììéôåøîÝá÷ ëáé åÝäè äñòïù, ðòïûÞîôá øÀòôïù, çòáæéëÜ àìè, óøïìéëÀ åÝäè ëáé ðòïíÜõåéå÷ çòáæåÝïù. ¢ùîáôÜ ¦òåíéÛòá. ¸ Messe Frankfurt æÛôï÷ ðáòïùóÝáóå Ûîá ëáéîïôÞíï îÛï øáòáëôèòéóôéëÞ. ¡éá ðòñôè æïòÀ, è Floradecora, íÝá îÛá åíðïòéëÜ Ûëõåóè çéá æòÛóëá ìïùìïàäéá ëáé æùôÀ, Ûìáâå øñòá ðáòÀììèìá íå ôèî Christmasworld. ¦åòéóóÞôåòïé áðÞ 60 ðòïíèõåùôÛ÷ ðáòïùóÝáóáî ðòïûÞîôá ëáé éäÛå÷ äéáëÞóíèóè÷. “¸ Floradecora äÝîåé ôèî ñõèóè ðïù øòåéÀúåôáé ï ëìÀäï÷. Æï concept åÝîáé åîôùðöóéáëÞ ëáé åìðÝúïùíå óôèî ëáõéÛòöóè ôè÷ Ûëõåóè÷”, óèíåéñîåé è Heike Tscherwinka, ¢/îïùóá ªàíâïùìï÷.

Christmasworld: 26 - 30 ¹áîïùáòÝïù 2018 Floradecora: 26 - 29 ¹áîïùáòÝïù 2018 Paperworld ëáé Creativeworld: 27 - 30 ¹áîïùáòÝïù 2018

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

åëõÛôå÷

30 O.P.C. magazine

floradecora

flo rad eco

ra

2017

ëá åí éï ð éëá é ðåìÀ Þòéï îï ôå ôè÷ ðï ÷ á ¡å Ýèó ðÞ òí áî Þì áîÝ ôïù ï ôï á÷ ÷å îë ëõ Þó Ûôå íï ÷

2.938 åëõÛôå÷ áðÞ 63 øñòå÷ (2016: 2.855) íå ðìèõñòá îÛöî åðáæñî ëáé ðáòáççåìéñî. ¦åòéóóÞôåòïé áðÞ 85.400 åíðïòéëïÝ åðéóëÛðôå÷ áðÞ 154 øñòå÷ (2016: 82.097)

O.P.C. magazine 31

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

events 9 ðïù êåøñòéóáî...

01

curious funfair

solid grade

suitable solutions

03

02 01. ¡òáæåÝï + çòáæéëÜ àìè: ïé îÛå÷ ôÀóåé÷ 02. Mr. Books & Mrs. Paper 03. ¶ùøåôÜòéá ëÀòôá: äéáçöîéóíÞ÷ 04. ¦òïûïîôéëÛ÷ ëáéîïôïíÝå÷ îåïæùñî åðéøåéòÜóåöî 05. Æï çòáæåÝï ôïù íÛììïîôï÷ 32 O.P.C. magazine

04

05

06

07 06. ÌåéòïôåøîÝá: ïé îÛå÷ ôÀóåé÷ 07. Forum 08. μòáâåÝï ëáéîïôïíÝá÷

08

09. ÌòéóôïùçåîîéÀôéëè äéáëÞóíèóè: ïé îÛå÷ ôÀóåé÷ (øáòÀ / ðáòÀäïóè / æàóè / íïîôåòîéóíÞ÷)

09 O.P.C. magazine 33

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

åììèîéëÜ ðáòïùóÝá íå ùðïçòáæÜ

¢¹°º°º¸ª ¶¹ª°¡¿¡¹º¸ °¶

The Writing Fields SA

“

¸ ¢éáëÀëè÷ ¶éóáçöçéëÜ °¶, çéá íéá áëÞíè øòïîéÀ óùííåôåÝøå óôèî Ûëõåóè ¼òáîëæïàòôè Paperworld 2017. ¼Ûôï÷ ðáòïùóÝáóå Þìè ôè îÛá óùììïçÜ ôè÷ óåéòÀ÷ Must..., Luna, Tesoro, ëáõñ÷ ëáé ôé÷ îÛå÷ óùììïçÛ÷ çéá ôï 2017 óå ðïììÀ license Þðö÷ Frozen, Mickey, Minnie, Pets,Trolls, Peppa, Super Wings, Miraculous, Real Madrid, Barcelona, Yo kai, Thomas, Super Hero girls, Paw Patrol , Minions, åîñ åÝøå ôèî åùëáéòÝá îá ðòáçíáôïðïéÜóåé áòëåôÛ÷ åðïéëïäïíèôéëÛ÷ åðáæÛ÷ íå ùæéóôÀíåîïù÷ áììÀ ëáé îÛïù÷ ðåìÀôå÷.

”

»Àòéï÷ ¢éáëÀëè÷

“

¸ åôáéòÝá íá÷ óùííåôÛøåé çéá äåàôåòè æïòÀ óôèî Paperworld ¼òáîëæïàòôè÷ íå óôÞøï ôèî éóøùòïðïÝèóè ôöî ùðáòøÞîôöî óùîåòçáóéñî, ëáõñ÷ ëáé ôè äèíéïùòçÝá îÛöî ðåìáôñî óå äéÀæïòå÷ áçïòÛ÷. ¶Ýíáóôå áòëåôÀ áéóéÞäïêïé äéÞôé ôï íÜîùíá ðïù ìáíâÀîïùíå áðÞ ôïù÷ Üäè ùðÀòøïîôå÷ ðåìÀôå÷ íá÷ åÝîáé Þôé ôá ðòïûÞîôá íå ôá åíðïòéëÀ íá÷ óÜíáôá (Black-Red, ¼plast) çÝîïîôáé Þìï ëáé ðéï äèíïæéìÜ óôé÷ áçïòÛ÷ ôïù÷, çéá ôï ðïìà ëáìÞ Value for money ðïù äéáõÛôïùî.

“

¶Ýíáé ðïìà éëáîïðïéèíÛîè áðÞ ôèî ðáòïùóÝá íá÷ óôèî Paperworld 2017. ¸ úÜôèóè çéá ôá ðòïûÞîôá íá÷ áùêÀîåôáé ëÀõå øòÞîï óå Þìï ôïî ëÞóíï ëáé áùôÜ ôè óôéçíÜ Ûøïùíå áéôÜíáôá áîôéðòïóñðåùóè÷ áðÞ øñòå÷ ðïù äåî åÝøáíå ðïôÛ æáîôáóôåÝ Þôé õá åÝøáî åîäéáæÛòïî çéá åíÀ÷. ¶Ýíáé ðïìà ðåòÜæáîè ðïù ôï Flexbook, Ûîá ¶ììèîéëÞ ðòïûÞî, ðáÝòîåé ôè õÛóè ôïù áîÀíåóá óôá íåçÀìá äéåõîÜ brands.

”

¡òèçïòÝá ÌáóáðÀëè, Managing Director, The Writing Fields SA 34 O.P.C. magazine

¼Ä°¡º¸ª Ì°Äƹº° °¶

¼òáçëÜ÷ ºñóôá÷, ¢. ªàíâïùìï÷

”

2017

HERMES

TRAXX PRINTER

PAXOS

“

¸ PAXOS óùííåôåÝøå íå åðéôùøÝá, çéá 38è óùîåøÞíåîè øòïîéÀ, óôè íåçáìàôåòè Ûëõåóè ôïù ëìÀäïù, PAPERWORLD 2017, ðïù ðòáçíáôïðïéÜõèëå óôèî ¼òáîëæïàòôè ôè÷ ¡åòíáîÝá÷ óôé÷ 28 31/1/2017. ¸ åôáéòåÝá íá÷ ðáòïùóÝáóå íÝá íåçÀìè çëÀíá óøïìéëñî ôóáîôñî ëáé óáëéäÝöî, óå îÛá óøÛäéá ëáé brand names, óå ðáìéïà÷ ëáé îÛïù÷ ðåìÀôå÷ áðÞ 20 ëáé ðìÛïî øñòå÷ óôé÷ ïðïÝå÷ åêÀçåé óôèî ¶ùòñðè ëáé ëùòÝö÷ óôè »Ûóè °îáôïìÜ.

”

¢èíÜôòè÷ μáóéìåéÀäè÷, Managing Director

“

¡éá 8è óùîåøÜ øòïîéÀ è åôáéòÝá íá÷ óùííåôåÝøå óôè äéåõîÜ Ûëõåóè Paperworld, Þðïù ôá îÛá ðòïûÞîôá ðïù ðáòïùóéÀóáíå åÝøáî éäéáÝôåòá õåôéëÜ áðÜøèóè óôïù÷ åðéóëÛðôå÷ ôè÷ Ûëõåóè÷. ¡åîéëÞôåòá è Ûëõåóè, ðáòÞìï ðïù Ûøåé íéëòàîåé óå Þçëï, åÝøå éäéáÝôåòï åîäéáæÛòïî çéáôÝ åÝäáíå êáîÀ íåçÀìå÷ åôáéòÝå÷ ôïù øñòïù îá óùííåôÛøïùî.

°óôÛòéï÷ ¢áíïùìÀ÷, Hermes Office products

”

“

»å íåçÀìè åðéóëåãéíÞôèôá áðÞ Þìï ôïî ëÞóíï è æåôéîÜ Paperworld Üôáî éäéáéôÛòö÷ åðéôùøèíÛîè çéá åíÀ÷ ëáõñ÷ áîôéðòÞóöðïÝ íá÷ óå ðåòéóóÞôåòå÷ áðÞ 25 øñòå÷ åðéóëÛæõèëáî ôï ðåòÝðôåòÞ íá÷, åîñ áîáðôàêáíå åðáæÛ÷ íå îÛïù÷ áîôéðòïóñðïù÷ óå ðåòéóóÞôåòå÷ áðÞ 10 îÛå÷ øñòå÷.

”

¼òáçëÝóëè ªôòïàíðïù, ¡åî. ¢éåùõùîôÜ÷ O.P.C. magazine 35

AΡΘΡΟ

O πρώτος παγκόσμιος πόλεμος τιμών έχει ήδη ξεσπάσει... Στην Κίνα, η Ημέρα των Εργένηδων σημαίνει τιμές μέχρι και -90% και αντανακλά τον πόλεμο ανάμεσα σε εμπόρους του Ιnternet και στα καταστήματα. Στις ΗΠΑ, η Amazon έχει αναγκάσει τη Walmart, τη μεγαλύτερη εταιρεία λιανεμπορίου στον κόσμο, να κατεβάσει τις τιμές της στο Internet προσπαθώντας να κρατήσει τους πελάτες της που αγοράζουν όλο και περισσότερα προϊόντα on line. Στη Βρετανία, οι τιμές των τροφίμων, πριν και μετά το Brexit, έχουν κρατηθεί χαμηλά λόγω του πολέμου ανάμεσα στα σούπερ μάρκετ και τα discounter, που κερδίζουν συνεχώς έδαφος λόγω των χαμηλών τους τιμών.

περάσουν το μήνυμα. Οι συνεχείς μειώσεις τιμών, όμως, καταστρέφουν τις ισορροπίες των σχέσεων των μαρκών αυτών με τους λιανεμπόρους που δεν παίρνουν μέρος στον πόλεμο.

Στη Γερμανία, ο πόλεμος τιμών των drugstores (καταστήματα με είδη ατομικής φροντίδας και μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων) ανάμεσα στο DM (3.350 καταστήματα) και το Rossmann (3.400 καταστήματα) σημαίνει ότι ένας αφρός ξυρίσματος μπορεί να πουληθεί γύρω στο 1,35 ευρώ (55% κάτω από τις αντίστοιχες ελληνικές τιμές).

Σε μια έρευνα της μεγαλύτερης εξειδικευμένης εταιρείας συμβούλων τιμολόγησης στον κόσμο, 50% των εταιρειών δηλώνουν ότι βρίσκονται σε πόλεμο τιμών, ενώ ένα επιπλέον 20% δηλώνει ότι πόλεμος συμβαίνει στην αγορά τους αλλά δεν λαμβάνουν μέρος. Κερδισμένοι είναι οι καταναλωτές, που βλέπουν τις τιμές να μειώνονται. Ισως γι’ αυτό να αγαπούν τον πόλεμο αυτό! Η Ελλάδα έζησε τον πόλεμο των εταιρειών κινητής τηλεφωνίας, των γυμναστηρίων και των αεροπορικών εταιρειών. Μάλλον ήλθε η ώρα και για τα σούπερ μάρκετ. Στο λιανεμπόριο τροφίμων το Lidl καταφέρνει να αυξάνει το μερίδιό του έχοντας σαν όπλο τις χαμηλές τιμές. Τα θύματα στο ελληνικό εμπόριο τροφίμων είναι πολλά και τρανταχτά, αφάνταστα πριν από κάποια χρόνια. Μια κλασική περίπτωση πολέμου τιμών στα σούπερ μάρκετ, που διδάσκεται στα καλύτερα πανεπιστήμια του κόσμου, είναι ο πόλεμος που ξεκίνησε η αλυσίδα Albert Heijn του ομίλου RoyalAhold N.V. στην Ολλανδία και διήρκεσε δύο ολόκληρα χρόνια. Νικήτρια βγήκε η Ahold και θύμα της ήταν η άλλη ολλανδική αλυσίδα Laurus. Ο διευθύνων σύμβουλος της Albert Heijn ανταμείφθηκε γενόμενος CEO του ομίλου. Ενδιαφέρον έχει το γεγονός ότι ο νέος ιδιοκτήτης της δικής μας ΑΒ Βασιλόπουλος είναι εδώ και λίγους μήνες η Ahold της οποίας ο CEO έχει την επιτυχή εμπειρία και φιλοσοφία εφαρμογής πολέμου τιμών. Η ελληνική αγορά έχει τοπικές αλυσίδες τροφίμων που έχουν πρόσφατα επεκταθεί μέσω σημαντικών εξαγορών και έχουν πολλά άλλα να ασχοληθούν, πράγμα που τις κάνει λιγότερο έτοιμες να εμπλακούν και, κυρίως, να επιβιώσουν σε έναν πόλεμο τιμών.

Οι παγκόσμιες ανακατατάξεις στο λιανεμπόριο πυροδοτούνται από το τρίγωνο: παραδοσιακά καταστήματα, Ιnternet και discounters και τον αδυσώπητο ανταγωνισμό μεταξύ τους, και οδηγούν σε πόλεμους τιμών που αναπόφευκτα περιλαμβάνουν και τους προμηθευτές. Η διαφάνεια στις τιμές που παρέχει το Ιnternet είναι ο καταλύτης. Σύμφωνα με την Deloitte το 70% των καταναλωτών ψάχνει στο Διαδίκτυο πριν ψωνίσει στα καταστήματα. Επιπλέον ελέγχει τις τιμές, ενώ βρίσκεται μέσα στο κατάστημα. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που τα καταστήματα λιανικής ευθυγραμμίζουν πια τις τιμές τους στα καταστήματα και στο Ιnternet. Ολο και περισσότεροι έμποροι εγκαθιστούν προγράμματα που αυτόματα προσαρμόζουν τις τιμές στα προϊόντα τους, σε σχέση με τις τιμές των ανταγωνιστών τους, κυρίως στο Ιnternet. Με την ανάπτυξη της τεχνητής νοημοσύνης και την εφαρμογή της στα προγράμματα τιμολόγησης, όλο και περισσότεροι θα προσαρμόζουν τις τιμές τους, ίσως και περισσότερο από 6 φορές την ημέρα, όπως κάνει η Amazon σήμερα. Ολοι προσπαθούν να κερδίσουν την εικόνα του πιο οικονομικού και χρησιμοποιούν τις γνωστές μάρκες για να

36 O.P.C. magazine

¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%-ǪiǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ Ǫ ºǪ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸Ǫ'%1Ǫ ¹¼ µ Ǫ ¸³¹¼ º·¾¸¹µ ǪºµǪ).+66'4ǪiǪ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%-ǪiǪ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%iǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ Ǫ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸ǪiǪ¹¼ µ Ǫ ¸³¹¼ º·¾¸¹µ ǪºµǪ).+66'4Ǫ ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%-ǪiǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ Ǫ ºǪ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸Ǫ'%1Ǫ iǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ Ǫ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸ǪiǪ¹¼ µ Ǫ ¸³¹¼ º·¾¸¹µ ǪºµǪ).+66'4Ǫ ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%-ǪiǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ Ǫ ºǪ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸Ǫ'%1Ǫ ¹¼ µ Ǫ ¸³¹¼ º·¾¸¹µ ǪºµǪ).+66'4ǪiǪ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ Ǫ Ǫ56+%-ǪiǪ ¸¼½ ¾¸¹³Ǫ µǪ¾³¸»¸µ ºǪ Ǫ ¾À ¼Ǫ ǪºµǪ ¸»µ ³¹¸Ǫ'%1ǪiǪ¹¼ µ Ǫ ¸³¹¼ º·¾¸¹µ ǪºµǪ).+66'4ǪiǪ¹¼ µ Ǫ½µÀ ¾µ

TC 6210

TC 6216

TC 6206

TC 6107

TC 6208

TG 4108

TG 4210B

TG 4222

TG 4014

ΑΝΤΩΝΙΟY Α.Ε.

T: 210 6627252-3 Ε: V[RQVTWUV"V[RQVTWUV ITǪiǪURL: www.typotrust.gr f: www.facebook.com/Typotrustgr

O KΛΑΔΟΣ ΣΕ ΑΡΙΘΜΟΥΣ ΣΥΝΟΛΙΚΑ

Μείωση τζίρου και κερδών κατέγραψε η αγορά μας το 2015 Διεύρυνση της μείωσης αυτής δείχνουν οι εκτιμήσεις για το 2016, ενώ περαιτέρω υποχώρηση δείχνουν τα πρώτα δείγματα του 2017.

Οικονομικά στοιχεία Αποτελέσματα Χρήσης Κύκλος Εργασιών (Πωλήσεις) Κόστος Πωληθέντων Μικτά Αποτελέσματα Αλλα Λειτουργικά Έσοδα Σύνολο Λειτουργικά Έξοδα (αποσβέσεις συμπεριλαμβάνονται) Λειτουργικό Αποτέλεσμα Πλέον Αποσβέσεις Έκτακτα Έσοδα Έκτακτα Έξοδα Σύνολο Εκτάκτων εσόδων/εξόδων Αποτέλεσματα προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων (EBITDA) Μείον Αποσβέσεις Αποτελέσματα Προ Τόκων και Φόρων (EBIT) Πιστωτικοί τόκοι & Λοιπά Χρημ/κα έσοδα Χρεωστικοί τόκοι & Λοιπά Χρημ/κα Έξοδα Χρηματοοικονομικά Αποτελέσματα Αποτελέσματα Προ Φόρων (EBT) Αποτελέσματα Μετά Φόρων (EAT)

Ισολογισμός Μη κυκλοφορούντα περουσιακά στοιχεία Συμμετοχές & Άλλες Μακρ/σμες Απαιτήσεις Κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία -Αποθέματα -Απαιτήσεις (Πελάτες / Χρεώστες / Λοιπές) -Διαθέσιμα -Λοιπά στοιχεία κυκλοφορούντος ενεργητικού -Μεταβατικοί Λογαριασμοί (Κυκλ. Περ. Στοιχεία) Σύνολο Ενεργητικού Ιδια Κεφάλαια Προβλέψεις για αποζημίωση προσωπικού Λοιπές Προβλέψεις Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις -Μακροπρόθεσμες Τραπεζικές Υποχρεώσεις -Λοιπές Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις -Βραχυπρόθεσμες Τραπεζικές Υποχρεώσεις -Υποχρεώσεις σε προμηθευτές και λοιπούς πιστωτές -Λοιπές Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις -Μεταβατικοί Λογαριασμοί (Βραχ. Υποχρεώσεις) Σύνολο Παθητικού

2013 320.111.801 210.012.311 110.099.490 2.896.016 112.995.506 98.177.071 14.818.436 4.640.607 4.311.722 4.332.209 -20.487 19.459.043 5.044.281 14.414.762 771.586 8.919.892 -8.148.306 6.245.969 2.423.067

2013 82.082.490 5.385.336 265.055.031 79.304.418 153.611.285 28.586.817 3.552.511 11.097.116 363.619.973 143.514.492 4.456.653 513.581 72.132.369 66.212.024 5.920.344 136.732.526 50.595.443 53.816.139 32.320.944 6.270.353 363.619.973

2014 321.279.442 205.102.106 116.177.336 6.472.350 122.649.686 102.065.268 20.584.418 3.660.134 362.973 352.599 10.374 24.244.552 4.188.325 20.056.226 551.174 8.780.102 -8.228.928 11.837.673 7.270.229

2014 78.868.505 6.641.157 258.047.758 84.264.072 145.361.777 22.733.283 5.688.626 7.757.434 351.314.854 147.274.495 7.362.456 2.026.220 72.921.025 69.775.911 3.145.114 116.778.561 37.630.291 52.275.000 26.873.270 4.952.096 351.314.854

2015 311.516.708 201.739.669 109.777.039 4.532.100 114.309.140 97.071.924 17.237.216 3.718.372 51.230 25.513 25.717 20.955.588 4.250.308 16.705.280 262.870 8.862.728 -8.599.858 8.131.139 2.634.676

2015 75.357.238 6.253.485 269.834.486 85.078.864 151.852.745 26.928.661 5.974.217 7.979.996 359.425.206 147.007.112 7.429.699 2.462.774 63.093.000 59.969.695 3.123.305 133.424.523 48.758.934 50.074.868 34.590.721 6.008.099 359.425.206

Τα οικονομικά στοιχεία αντλήθηκαν από 50 ισολογισμούς επιχειρήσεων του κλάδου, από το σύνολο των 85 Α.Ε. & Ε.Π.Ε. που δραστηριοποιούνται σήμερα στην αγορά μας, οι οποίες είχαν υποχρέωση υποβολής έως 30/9/2016 για τη χρήση του 2015. Εξαιτίας αυτής

38 O.P.C. magazine

Οικονομικά στοιχεία Βασικές Διαφορές Κύκλος Εργασιών (Πωλήσεις) Μικτά Αποτελέσματα Λειτουργικό Αποτέλεσμα Αποτέλεσματα προ Τόκων, Φόρων και Αποσβέσεων (EBITDA) Αποτελέσματα Προ Τόκων και Φόρων (EBIT) Αποτελέσματα Μετά Φόρων (EAT) -Αποθέματα -Απαιτήσεις (Πελάτες / Χρεώστες / Λοιπές) Σύνολο Ενεργητικού Ίδια Κεφάλαια -Μακροπρόθεσμες Τραπεζικές Υποχρεώσεις Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις Σύνολο Παθητικού

2013-2014

2014-2015

0,36 % 5,52 % 38,91 % 24,59 % 39,14 % 200,04 % 6,25 % -5,37 % -3,38 % 2,62 % 5,38 % -14,59 % -3,38 %

-3,04 % -5,51 % -16,26 % -13,57 % -16,71 % -63,76 % 0,97 % 4,47 % 2,31 % -0,18 % -14,05 % 14,25 % 2,31 %

Δείκτες Αποτελεσματικότητα

2013

Κόστος Πωληθέντων ως ποσοστό επί των πωλήσεων Ποσοστό Μικτού Κέρδους Ποσοστό ΚΠΤΦΑ (EBITDA margin) Ποσοστό ΚΠΤΦ (EBIT margin) Ποσοστό ΚΠΦ (EBT margin) Ποσοστό ΚΜΦ (EΑT margin) Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Απαιτήσεων Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Αποθεμάτων Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Ενεργητικού Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Παγιών Απαιτήσεις / Πωλήσεις Αποδοτικότητα Ιδίων Κεφαλαίων (ROE) Αποδοτικότητα Ενεργητικού (ROΑ) Αποδοτικότητα Πωλήσεων (ROS)

65,61% 34,39% 6,08% 4,50% 1,95% 0,76% 2,08 4,04 0,88 3,90 0,48 4,4% 1,7% 1,9%

Κεφαλαιακή Διάρθρωση ή Δανειακή Επιβάρυνση Ξένα Κεφάλαια / Ίδια Κεφάλαια Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις / Ενεργητικό Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις / Ενεργητικό Ξένα Κεφάλαια / Συνολικά Κεφάλαια Τραπεζικές Υποχρεώσεις / Ενεργητικό Τραπεζικές Υποχρεώσεις / Ίδια Κεφάλαια Τραπεζικές Υποχρεώσεις / Πωλήσεις Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις / Αποθέματ Ίδια Κεφάλαια / Ενεργητικό Βραχυπρόθεσμες Τραπεζικές Υποχρεώσεις / Πωλήσεις Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις / Πωλήσεις Σύνολο Υποχρεώσεων / Πωλήσεις Σύνολο Υποχρεώσεων / ΚΠΤΦΑ

2013 146% 20% 38% 57% 32% 81% 36% 172% 39% 16% 43% 67% 1099%

2014

2015

63,84% 36,16% 7,55% 6,24% 3,68% 2,26% 2,21 3,81 0,91 4,07 0,45 8,0% 3,4% 3,7%

64,76% 35,24% 6,73% 5,36% 2,61% 0,85% 2,05 3,66 0,87 4,13 0,49 5,5% 2,2% 2,6%

2014 129% 21% 33% 54% 31% 73% 33% 139% 42% 12% 36% 62% 821%

2015 134% 18% 37% 55% 30% 74% 35% 157% 41% 16% 43% 66% 985%

της έλλειψης των συνολικών οικονομικών στοιχείων του κλάδου δεν προχωρήσαμε στην έκδοση του O.P.C. Financial για το 2016, αλλά σας παρουσιάζουμε μια συνοπτική εικόνα του 60% της αγοράς.

O.P.C. magazine 39

O KΛΑΔΟΣ ΣΕ ΑΡΙΘΜΟΥΣ ΣΥΝΟΛΙΚΑ Δείκτες Ρευστότητα Γενική Ρευστότητα Άμεση Ρευστότητα Μόνιμο Κεφάλαιο Κίνησης Ημέρες Είσπραξης Απαιτήσεων Ημέρες Πληρωμής Υποχρεώσεων Ημέρες Κυκλοφορίας Αποθεμάτων Αποθέματα / Κυκλοφορούν Ενεργητικό Αποθέματα / Ενεργητικό

Ανάπτυξη

2013 1,94 1,36 128.322.505 175 94 138 30% 22%

2013

% Μεταβολή Πωλήσεων % Μεταβολή ΚΠΤΦΑ (EBITDA) % Μεταβολή ΚΠΤΦ (EBIT) % Μεταβολή ΚΠΦ (EBT) % Μεταβολή ΚΜΦ (EAT)

2014 2,21 1,49 141.269.197 165 93 150 33% 24%

2014 0,36 % 24,59 % 39,14 % 89,53 % 200,00 %

Βασικές Διαφορές

2013

2014

Ποσοστό Μικτού Κέρδους Ποσοστό ΚΠΤΦΑ (EBITDA margin) Ποσοστό ΚΠΤΦ (EBIT margin) Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Απαιτήσεων Κυκλοφοριακή Ταχύτητα Αποθεμάτων Σύνολο Υποχρεώσεων / Πωλήσεις Σύνολο Υποχρεώσεων / ΚΠΤΦΑ Γενική Ρευστότητα Άμεση Ρευστότητα Ημέρες Είσπραξης Απαιτήσεων Ημέρες Πληρωμής Υποχρεώσεων Ημέρες Κυκλοφορίας Αποθεμάτων

34,39% 6,08% 4,50% 2,08 4,04 67% 1099% 1,94 1,36 175 94 138

36,16% 7,55% 6,24% 2,21 3,81 62% 821% 2,21 1,49 165 93 150

40 O.P.C. magazine

2015 2,02 1,38 136.409.964 178 91 154 32% 24%

2015 -3,04 % -13,57 % -16,71 % -31,31 % -63,76 %

2015 35,24% 6,73% 5,36% 2,05 3,66 66% 985% 2,02 1,38 178 91 154

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

O KΛΑΔΟΣ ΣΕ ΑΡΙΘΜΟΥΣ ΣΥΝΟΛΙΚΑ

42 O.P.C. magazine

Υ Ψ Η Λ Ω Ν ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΩΝ Ε Ι Δ Η ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

Η γνωστή Πολωνική εταιρεία με πληθώρα οικονομικών περιφερειακών προϊόντων, ενσωματώθηκε στην οικογένεια της Ματαλών συμπληρώνοντας το προϊοντικό μείγμα στην κατηγορία των ειδών τεχνολογίας της εταιρείας μας.

ΧΕΙΡΙΣΤΗΡΙΟ G A M I N G Τ Ι Μ Ο Ν Ι

ΓΥΑΛΙΑ 3D

ΒΑΣΗ LAPTOP ΓΙΑ ΨΥΞΗ ΜΟΝΗ

ΧΕΙΡΙΣΤΗΡΙΟ GAMING ΤΙΜΟΝΙ ΣΕΤ ΑΣΥΡΜΑΤΑ ΣΤΕΡΕΟΦΩΝΙΚΑ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ & ΔΕΚΤΗ FM

ΒΑΣΗ ΕΠΙΤΡΑΠΕΖΙΑ ΓΙΑ TABLET

Β Α Σ Η ΒΕΝΤΟΥΖΑ ΓΙΑ TABLET

Η ανάγκη των πελατών μας για οικονομικότερες λύσεις σε ποιοτικά προϊόντα, μας έδωσε το έναυσμα για τη δημιουργία ενός νέου brand, αυτού της Almond. Συμβατά μελάνια εκτυπωτών ψεκασμού, γραφίτες για εκτυπωτές λέιζερ, αλλά και προϊόντα media (cd και dvd) έρχονται να προστεθούν αποκλειστικά στην οικογένεια της Ματαλών.

BLACK & COLOR I N K J E C T

POWER BANK

GAMING ΠΛΗΚΤΡΟΛΟΓΙΟ ΕΝΣYΡΜΑΤΟ TITANUM

Θ Η Κ Η TABLET 1 0 . 1 ”

MOUSE OPTICAL E X T R E M E ΑΣΥΡΜΑΤΟ 3D

BLUETOOTH ΑΚΟΥΣΤΙΚΑ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ

ΧΕΙΡΙΣΤΗΡΙΟ G A M I N G ΜΕ ΔΟΝΗΣΗ

TONER PACKAGING

CD-R

DVD-R

Η εταιρεία Active Jet είναι πρωτοπόρος στην κατασκευή και ανακατασκευή συμβατών αναλωσίμων για εκτυπωτές. Διαθέτει κορυφαία ποιότητα σε μελάνια εκτυπωτών ψεκασμού, γραφίτες για εκτυπωτές λέιζερ, μελανοταινίες καθώς και φιλμ για φαξ. Όλα τα προϊόντα Active Jet διαθέτουν πιστοποιήσεις ποιότητας και εγγύηση από 3 έως 5 χρόνια.

INK & TONER

Η γνωστή Αμερικάνικη εταιρεία Polaroid επανέρχεται δυναμικά στην παγκόσμια αγορά με προϊόντα τεχνολογίας. Η εταιρεία Ματαλών απέκτησε τα αποκλειστικά δικαιώματα διανομής στα προϊόντα media (cd και dvd) της συγκεκριμένης εταιρείας, για την Ελλάδα και την Κύπρο.

CD-DVD

HAYABUSA FLASH DRIVE

OWARI METAL FLASH DRIVE

SUZAKU FLASH DRIVE

SUZAKU FLASH DRIVE Κ Α Ρ Τ Α Μ Ν Η Μ Η Σ MICRO SD C L A S S 4

MSD...

GB-ADC10_BLISTERS

MSD08GB-AD-C4

Η ποιότητα των προϊόντων Genius είναι γνωστή στην παγκόσμια αγορά τα τελευταία 20 χρόνια με εξαιρετικές τιμές για την ποιότητά τους.

MOUSE OPTICAL ΑΣΥΡΜΑΤΟ BLUE EYE

ΑΚΟΥΣΤΙΚΑ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ

ΑΚΟΥΣΤΙΚΑ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ S T E R E O

Η γνωστή σε όλους εταιρεία Toshiba, αποτελεί εγγύηση στα προϊόντα αποθήκευσης δεδομένων (ssd, msd, sd, hdd, usb flashes). Παρέχει τη δυνατότητα επιλογής μέσα από μια ευρεία ποικιλία χωρητικοτήτων, χρωμάτων και σχεδίων.

ΚΑΡΤΑ ΜΝΗΜΗΣ M I C R O S D CLASS 10 ΜΕ ΑΝΤΑΠΤΟΡΑ SD

MSD16GB.C10

SSD

ΑΚΟΥΣΤΙΚΑ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ

ΗΧΕΙΑ 2 TEMAXIA

Τα προϊόντα της εταιρείας Good Ram βρίσκονται συνεχώς στην αιχμή της τεχνολογίας. Με προϊόντα αποθήκευσης δεδομένων (ssd, msd, sd, hdd, usb flashes) σας δίνει τη δυνατότητα να επιλέξετε μέσα από μια τεράστια ποικιλία χωρητικοτήτων, χρωμάτων και σχεδίων.

ΚΑΜΕΡΑ ΑΣΥΡΜΑΤΗ ΜΕ ΜΙΚΡΟΦΩΝΟ

ΗΧΕΙΟ USB BLUETOOTH

Η σειρά Moleskine by Bric’s δημιουργήθηκε λαμβάνοντας υπόψη τους βασικούς άξονες που ακολουθεί κάθε σύγχρονος επαγγελματίας. Την ανάγκη για οργάνωση κάθε στιγμή της ημέρας, τη μετακίνηση με πολλούς και διαφορετικούς τρόπους, τη φαντασία και τη δημιουργικότητα, την πρωτοπορία και την αναζήτηση του καλύτερου. Με urban σχεδιασμό και υψηλής ποιότητας υλικά (αδιάβροχο nylon σε συνδιασμό με γνήσιο δέρμα), ανθεκτικά φερμουάρ και πολλαπλούς εσωτερικούς χώρους, η νέα σειρά Moleskine by Bric’s ήρθε για να θέσει νέα δεδομένα.

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

BERSON AΦΟΙ Κ. ΣΑΡΑΦΙΔΗ ΑΕΒΕ Τ: 210 94 78 722-23 / F: 210 94 28 541 / E: lea@sarafidisgroup.gr

ΒΙΒΛΙΟΠΡΟΤΑΣΕΙΣ

Λουκάς Τσούκαλη ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ 14,5x20,5 336

Η Ευρώπη αντιμετωπίζει πολλαπλές κρίσεις τα τελευταία χρόνια και προσπαθεί με μεγάλη δυσκολία και περιορισμένη επιτυχία να διατηρήσει την εύθραυστη ενότητά της. Δεν πρόκειται μόνον για την κρίση του ευρώ, την προσφυγική κρίση και την πρόσφατη απόφαση της Μ. Βρετανίας να αποχωρήσει από την Ευρωπαϊκή Ένωση. Το επαναστατικό πείραμα της ευρωπαϊκής ενοποίησης οδήγησε σε μια συνεχή διεύρυνση ως προς τα μέλη και τις αρμοδιότητες. Αλλά το κέντρο παραμένει αδύναμο, το ίδιο και η πολιτική νομιμοποίησή του, ενώ οι οικονομικές αποκλίσεις μεγαλώνουν, μεταξύ των χωρών και εντός αυτών. […]

Εμίλ Ζολά ΓΚΟΒΟΣΤΗ 14x21 176

O Eμίλ Zολά είχε πεθάνει, όταν ο λοχαγός Nτρέυφους αποφυλακίστηκε κι αποκαταστάθηκε η τιμή του. Όμως τα ονόματά τους δέθηκαν στους αιώνες με το περίφημο KATHΓOPΩ, αφού χωρίς τον συγγραφέα, ο λοχαγός θα πέθαινε ατιμασμένος.

H προμελετημένη καταδίκη ενός αθώου, του λοχαγού Nτρέυφους, από το γαλλικό στρατοδικείο, έφερε σε αντιπαράθεση τους οπαδούς της Aλήθειας και τις δυνάμεις του Σκότους. Tις τελευταίες αντιπροσώπευαν στη Γαλλία του περασμένου αιώνα ο υπουργός δικαιοσύνης και οι επικεφαλής του στρατού.

Oχυρωμένοι πίσω από τους θώκους τους έμοιαζαν άτρωτοι. Όμως, ο Eμίλ Zολά ρίχτηκε στον αγώνα της Aλήθειας μ’ όλες του τις δυνάμεις. Mε κίνδυνο μάλιστα να θυσιάσει την ήδη φτασμένη καριέρα του εξακόντισε με την πένα του προς τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας την επιστολή KATHΓOPΩ. Eίχε συγκεντρώσει με τόσο σθένος και τόση επιμονή ατράνταχτα στοιχεία, που παρά τους λιθοβολισμούς του επίσημου κράτους και του όχλου, η Aλήθεια και η Δικαιοσύνη θριάμβευσαν. Δυστυχώς χρειάστηκε καιρός γι’ αυτό.

Υπεράσπιση της Ευρώπης Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Κατηγορώ Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Tα πάντα ρει Συγγραφέας: Μετάφραση: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Βασίλι Γκρόσμαν Γιώργος Μπλάνας ΓΚΟΒΟΣΤΗ 14x21 232

Σοβιετική Ένωση, 1953. Ο Στάλιν πεθαίνει. Ο Ιβάν Γκριγκόριεβιτς απελευθερώνεται μετά από τριάντα χρόνια στα στρατόπεδα της Γκούλαγκ. Επιχειρώντας να ξαναβρεί τη χαμένη του ζωή, θα διαπιστώσει πως τα χρόνια του τρόμου έχουν βυθίσει τη σοβιετική κοινωνία σ’ ένα τέλμα υποτέλειας και παραίτησης, και πως πρέπει να παλέψει σκληρά για να επιβιώσει σ’ έναν ουσιαστικά άγνωστό του κόσμο.

Ερνέστο Σάμπατο Δέσποινα Μάρκου ΓΚΟΒΟΣΤΗ 14x21 160

Και ο λόγος του είναι μια έκκληση στην ικανότητα αντίσταστης. Αυτό το βιβλίο είναι για αυτούς που ξέρουν να διαβάζουν τα σύμβολα που ξανοίγονται σαν άβυσσος ανάμεσα στο Ένα και το Σύμπαν: την έλλειψη επικοινωνίας, τη λατρεία του εγώ, την υπόκλιση στους θεούς της τηλεόρασης, την αποξενωμένη εργασία, την αυτοκρατορία της μηχανής, την υποταγή και τη μαζικοποίηση, την όλο και μεγαλύτερη αίσθηση ορφάνιας, τον άγριο ανταγωνισμό και τον ίλιγγο της Αποκάλυψης όπου χάνεται κάθε δυνατότητα διαλόγου. Έτσι το ερώτημα που τίθεται είναι πώς να αντισταθούμε.

Robert Finn Άγγυ Βλαβιανού ΓΚΟΒΟΣΤΗ 14x21 520

Το όνομά της είναι Τζο Χάλετ, ο καθηγητής Σο την ξέρει από τότε που ήταν παιδί. Είναι ευφυής, πεισματάρα και φέρνει την καταστροφή όπου μπλεχτεί. Με ένα μοιραίο λάθος θα βάλει σε κίνδυνο τους πάντες. Αυτό που ανακαλύπτει η Τζο αποτελεί παγκόσμια απειλή. Αν κατορθώσει να μην προδώσει τους φίλους της γλυτώνοντας ταυτόχρονα από τους εχθρούς τους, ίσως να μπορέσει τελικά να λύσει το μυστήριο που εξόντωσε γενιές φανατικών. Το μόνο τίμημα θα είναι η ίδια της η ζωή.

Αντίσταση Συγγραφέας: Μετάφραση: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Ex Machina Συγγραφέας: Μετάφραση: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

46 O.P.C. magazine

ΒΙΒΛΙΟΠΡΟΤΑΣΕΙΣ Ευχαριστούμε την ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ ΠΑΙΔΕΙΑ για την επιλογή των Βιβλίων

Το κλαρινέτο Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Βασίλης Αλεξάκης ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ 14x20,5 464

Η λίμνη των λύκων Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Τζον Βέρντον ΔΙΟΠΤΡΑ 14x20.5 520

Είμαι Πολίτισσα, τζάνουμ! Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Θοδωρής Δεύτος ΩΚΕΑΝΟΣ 14x20,5 686

250 βότανα και οι θεραπευτικές τους ιδιότητες (Ε’ έκδοση 2017) Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Ρούλα Γκόλιου ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ-ΠΑΙΔΕΙΑ 17x24,5 432

Το έγκλημα του Ψυχικού και άλλα διηγήματα Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

48 O.P.C. magazine

Παύλος Νιρβάνας ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ-ΠΑΙΔΕΙΑ 12.5x17 256

Ο συγγραφέας ταξιδεύει από το Παρίσι, όπου αντιμετωπίζει τη μοιραία ασθένεια του φίλου και εκδότη του, στην Ελλάδα της κρίσης, όπου γνωρίζεται με ανθρώπους τσακισμένους από την οικονομική ανέχεια. Ανάμεσα στη ζεστασιά των ημερών και τη θλίψη της απουσίας, ανάμεσα στο Παρίσι και την Αθήνα, ανάμεσα στη μητρική γλώσσα και τη γραφή ξεφυτρώνει αναπάντεχα το ερώτημα: Γιατί ξεχνάμε; - Υπάρχει άραγε κάτι που δεν διαγράφεται ποτέ από τη μνήμη μας; σε ρώτησα. Δεν χρειάστηκε να σκεφτείς πολύ.

- Η θάλασσα, είπες. […]

Θα μπορούσε ένας εφιάλτης να χρησιμοποιηθεί ως φονικό όπλο; Αυτό είναι το παράξενο ερώτημα που αντιμετωπίζει ο Ντέιβ Γκάρνεϊ. Ο κορυφαίος ντετέκτιβ του τμήματος ανθρωποκτονιών της Αστυνομίας της Νέας Υόρκης, που έχει αποσυρθεί από την ενεργό δράση, καλείται να λύσει έναν ακατανόητο γρίφο: τέσσερα άτομα που ζουν σε διαφορετικά μέρη της χώρας, χωρίς φαινομενικά να τους συνδέει τίποτα μεταξύ τους, βλέπουν το ίδιο όνειρο – έναν τρομακτικό εφιάλτη με ένα ματωμένο στιλέτο με λαβή σε σχήμα κεφαλιού λύκου. Και οι τέσσερις βρίσκονται με κομμένες τις φλέβες –κάτι που δείχνει πως έχουν αυτοκτονήσει– και το όπλο που έχουν χρησιμοποιήσει όλοι τους είναι ένα στιλέτο με λαβή σε σχήμα κεφαλιού λύκου.

Η Έλσα, η κοσμοπολίτισσα Ρωμιά της Πόλης, μας σεργιανάει με τις αναμνήσεις της, με τις υπέροχες περιγραφές της για την Βασιλεύουσα, με τους παράξενους αλλά ξεχωριστούς έρωτες της, με τα γλέντια, τα πάθη, τις προσδοκίες. Μαζί της κι η Ρωξάνη, η μεγάλη αρχόντισσα του Πέραν, που ξετυλίγει το κουβάρι της ζωής της σαν παραμύθι. Ένα παραμύθι που οι απόγονοι των Νεότουρκων του Κεμάλ Ατατούρκ, το μετέτρεψαν σε εφιάλτη. Μέσα από την αφήγηση των δύο γυναικών, αναδύεται η ίδια η Κωνσταντινούπολη των Ρωμιών, λαμπρή, μεγαλοπρεπής, πλανεύτρα. Μια πόλη μαγική κι ανεπανάληπτη, χαραγμένη ανεξίτηλα στις μνήμες όσων την έζησαν και όσων την ποθούν.

Το βιβλίο αυτό είναι μια πολύτιμη πηγή γνώσης τόσο για τους αρχάριους όσο και για τους προχωρημένους στην ενασχόληση με τα βότανα. Λέγοντας βότανα εννοούμε όλα τα φυτά που θεωρούνται ότι έχουν θεραπευτικές ιδιότητες ή επιδρούν με κάποιον τρόπο στον ανθρώπινο οργανισμό. Παρουσιάζονται λοιπόν φυτά που καλλιεργούνται και τρώγονται ως φρούτα ή σαλατικά ή ακόμη μαγειρεύονται και αποτελούν καθημερινές τροφές, αλλά ταυτόχρονα έχουν και γνωστές ή άγνωστες θεραπευτικές ιδιότητες, όπως η ντοματιά, η λεμονιά, η αγγουριά κ.ά. Φυτά ή βότανα που μπορεί κανείς εύκολα να αναζητήσει και να βρει στη φύση ή να τα καλλιεργήσει στον κήπο, στο μπαλκόνι ή στη γλάστρα του.

Τα διηγήματα που περιλαμβάνει αυτός ο τόμος τοποθετήθηκαν, όχι με γνώμονα τη χρονολογία συγγραφής τους, αλλά με την επιθυμία να δώσουν στους αναγνώστες μια καλή εικόνα των συνιστωσών των έργων του Παύλου Νιρβάνα. Έτσι, θα μπορέσει να γίνει πιο κατανοητή η πορεία που ο συγγραφέας ακολούθησε από τα πρώτα χρόνια της δημιουργικής του πορείας μέχρι και την ωριμότητά του, όταν και παρέδωσε στο ελληνικό αναγνωστικό κοινό έργα μεγάλης αισθητικής αξίας.

NEA ΣΕΙΡΑ ΤΕΤΡΑΔΙΩΝ

με διπλό σπιράλ, σε 2 διαστάσεις Β5 και Α4.

ย %FDLDIBJSย

ยข ร ร ยพร ร ยบยพ 5)*/,*/( (*'54 ย ร ยธร ร ยพ ร ร ร ย ร ร ร ยบยพ ร ยบร ยพร ย ร ยพ ยพย ยป ร ร ร ย ยพร ร ร ยฟร ยปร ร ร ร ร ร ร ยพร ร ยบร ร ย ร ร ยพร ร ร ร ร ยบร ยพร ย ร ร ยพ ยพร ร ร ร ร ยชร ยฟร ยฟร ยบร ร ร ยพร ร ยพ ย ร ร ร ร ย ร ร ร ยพร ยช ร ยบร ร ร ร ยพร ร ยบร ร ยฐยชร ร ร ร ร ร ย ร ร ยชร ร ยพร ยชย ร ร ร ร ร ร ยพ ร ยพ ยฟร ยฟร ยบยพ ร ยพร ยพร ยธร ร ร ร ร ยพ ร ร ร ร ร ยชร ร ร ย ร ย ร ร ยชร ร ร ย ร ร ร ร ยบยพ ยฟร ยพยฟร ร ย ยธร ยพ ยพร ร ร ร ร ยชร ร ยพร ย ร ร ร ยปร ร ยพ ร ยฝร ร ยพย ยป ยพร ร ยช ยฌร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร ร ร ร ร ร ยพร ร ยบยพร ร ยบร ยพร ร ร ย ร ร ร ยปร ย ร ร ร ร ย ร ยบร ร 5IJOLJOH (JGUT ร ร ร ยบร ร ร ร ร ร ร ย ร ร ร ยบยพ ร ร ร ยฌ ร ร ร ร ร ยนร ร ร ร ร ร ยพร ร ยบยพร ร (BSZ ยปร ร ยพร ร ร ร ร ร ร ยนร ยพร ร ร ย ร ร ร ย ร ร ร ย ร ร ยชร ร ย ยปร ร ร ร ร ร ยพร ร ยธร ยพ ยพย ยป ร ร ร ร ยชร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยชยฟยพร ย ยพ ยข ร ร ร ร ร ร ร ร ยพย ร ร ร ร ร ยช ร ร ร ร ร ร ย ร ยปร ร ร ร ร ร ยพ ร ร ร ร ร ย ร ย ร ร ยนร ร ร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ยฌ ยบร ร ร ร ย ร ร ย ร ร ร ยฝร ร ร ร ร ร ร ร ยพร ยฝร ร ร ร ย ร ร ย ย ยปร ร ร ร ร ยพ ยฟร ร ร ร ร ร ยบร ยปย ร ร ยพร ร ยปร ร ยพ ร ร ร ร ร ยพร ร ย ร ร ยนร ร ร ร ยฝร ร ร ร ร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ยป ยพร ร ยช ร ยฝร ร ร ยพร ร ร ย ร ยพร ร ร ร ยป ร ย ยบย ร ร ร ย ย ร ร ยชร ร ร ร ร ร ร ย ยปร ร ยพ ร ร ร ร ร ยชร ร ร ร ร ร ร ร ยป ร ร ร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร ยพร ยธร ร ร ยปร ร ย ยปร ร ร ร ร ร ยน ร ร ร ร ร ร ยฟร ยพยฟร ร ย ยธร ร ย ร ร ร ยธร ร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ย %FDLDIBJSย ยพร ร ยช ร ยนย ยพร ร ร ยพร ร ยพร ร ยพร ยน ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยพร ย ยป ยพร ร ร ร ร ยชร ยฟร ยฟร ยบร ร

ร ร ร ร ยฎยพร ร ยปร ร ร ร ยพ ย ร ร ร ยพย ยพร ยชย ร ร ร ร ยฟร ร ร ยพร ร ร ยป ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ย ยพร ยพ ย ย ร ร ร ร ร ยธ ร ยบร ยพร ยธร ยพ ยธร ร ย ร ร ร ยพร ย ร ยพร ร ร ร ยป ร ร ร ร ร ร ยพ ร ร ร ร ร ยบร ร ร ร ย ยพร ยน ร ยพร ร ร ยพ ร ร ร ร ยพร ร ยป ย ยพร

ย ร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร TUBOE UBCMFU ย %FDLDIBJSย

ยฅร ร ร ยพร ร ร ร ร ยป ร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ยป ร ร ร ร ย ย ร ร ร ร ย ยธร ร ยพย ยป ร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ยน ย ร ยพ ร ยพร ยธร ร ยพ ร ร ร ร ร ร ยธร ร ยพร ร ยปร ร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร ร ย ร ร ร ยธย ร ร ร ร ร ร ร ร ยฝร ยพร ร ร ร ร ยชยฟยพร ย ยพ ร ร ยฟร ยฟร ยบร F SFBEFS ยน UBCMFU ร ยพร ร ร ร ร ยพร ยธร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ร ร ร ยธร ยฟยพร ย ยบร ร ร ร ร ร ร ยธร ร ร ร ร ร ยพร ยชร ร ร ร ยฟร ยฟร ยบร ร ร ร ร ร ร ยบร ยพ ย ร ร ร ยธร ร ร ย ร ร ร ร ยพย ร ร ร ร ร ยบ ร ยพร ยธร ยพ ยธร ร ย ร ร TUBOE ร ร ยพ ร ร UBCMFU ยน ร ร F SFBEFS ร ยพร ยช ร ร ร ยพย ร ร ยนร ร ร ร ร ยน ร ยปร ร ร ร ร ร ร ร ร ย ร ยพร ยธร ร ร ร ร ยบร ร ร ร ร ร ยพ ร ยพ ย ยพร ยพ ย ยธร ร ร ร ร ยฟร ยฟร ยบร ยพร ร ร ร ร ยป ร ร ร ร ร ร ร ยบร ยพ ย ร ร ร ร ยพร ยนร ยพย ร ร ยพร ร ร ร ยพร ร ย ร ร ร ร ยน ร ร ยพ ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยน ร ร ร ร ร ยพ ร ยบร ร ร ยพร ย ร ร ร ยฝร ร ร ร ร ร ยปร ร ร ร ร ร ร ร UBCMFU ยน ร ร ร F SFBEFS ยพร ยปย ยพ ร ยพร ร ยพร ยช ร ร ร ยพย ร ร ยนร ร ร ร ร ร ร ร ร ยฎยพร ร ยปร ร ร ร ยพ ย ร ร ร ย ร ร ยพร ร ร ยป ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยพร ยป ร ร ร ยพยธร ยพ ร ร ร ร ร ย ยพร ยพ ย ยพยฝร ร ย ร ยพร ร ร ร ร ยป ร ยฝร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยป

ยฅร ร ร ร ร ร ยพร ย ยป ร ย ย ร ร ร ร ย ยธร ร ยพย ยป ร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ยน ย ร ร ร ยพร ร ร ยน ยพร ยพร ร ร ร ยปย ร ร ร ย ร ร ร ร ร ยปร ยพ ยพร ร ยปร ร ยฟร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร ร ย ร ร ร ยธย ร ร ร ร ร ร ร ร ยฝร ยพร ร ร ร ร ยชยฟยพร ย ยพ ร ร ยฟร ยฟร ยบร F SFBEFS ยน UBCMFU ร ยพร ร ร ร ร ยพร ยธร ร ร ร ร ยพร ร ร ร ร ร ร ยธร ยฟยพร ย ยบร ร ร ร ร ร ร ยธร ร ร ร ร ร ยพร ยชร ร ร ร ยฟร ยฟร ยบร ร ร ร ร ร ร ยบร ยพ ย ร ร ร ยธร ร ร ย ร ร ร ร ยพย ร ร ร ร ร ยบ ร ยพร ยธร ยพ ยธร ร ย ร ร TUBOE ร ร ยพ ร ร UBCMFU ยน ร ร F SFBEFS ร ยพร ยช ร ร ร ยพย ร ร ยนร ร ร ร ร ยน ร ยปร ร ร ร ร ร ร ร ร ย ร ยพร ยธร ร ร ร ร ยบร ร ร ร ร ร ยพ ร ยพ ย ยพร ยพย ยธร ร ร ร ร ยฟร ยฟร ยบร ยพร ร ร ร ร ยป ร ร ร ร ร ร ร ยบร ยพ ย ร ร ร ร ยพร ยนร ยพย ร ร ยพร ร ร ร ยพร ร ย ร ร ร ร ยน ร ร ยพ ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยน ร ร ร ร ร ยพ ร ยบร ร ร ยพร ย ร ร ร ยฝร ร ร ร ร ร ยปร ร ร ร ร ร ร ร UBCMFU ยน ร ร ร F SFBEFS ยพร ยปย ยพ ร ยพร ร ยพร ยช ร ร ร ยพย ร ร ยนร ร ร ร ร

ย ร ยฟร ร ร ร ร ยชร ร ร TUBOE UBCMFU ย %JSFDUPSย T #PPL$IBJSย

ÉÂÔÈ»  ÎÈ˽ÍË Ç½ÉÆÊË ÎÈÂÉÂÏ» ÂºÊ¾Æ ¸Ê¾ ¸ÇÔ ÊË È¾Æ Í¾ÈÏÆÈ» ÁÌÍË Äƾ ÏËÔÒ ÃºÉËÔÒ ¹ È¾Æ Äƾ ÏË Â¾ÔÏ» ¾Ò

¾ »ÉÔÏË ÁÌÍË Äƾ »ÉËÔÒ ÏËÔ ÉªÏÍÂÆÒ ÏÅÒ Ë ¾ÆÎÐÅÏÆÈ¹Ò È¾Æ ÏÅÒ ÇÂÈ˽;ÎÏÅÒ ¾ÊªÄÊÑÎÅÒ

Æ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ TUBOE UBCMFU #PPLNPOTUFS

Æ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ TUBOE UBCMFU "EJSPOEBDL "EJSP

°ËÔÓËÔÉƪÍÆÈËÒ ËɽÓÍÑ ËÒ È¾Æ ÂÔÁƪÐÂÏËÒ Ë ¿Æ¿ÉÆË ÎϪÏÅÒ #PPLNPOTUFS Ëͺ ʾ ÎÏÅͺÇÂÆ ÏÆÒ ÂÍÆÎλÏÂÍÂÒ ÁƾÎϪÎÂÆÒ ¿Æ¿ÉºÑÊ UBCMFU F SFBEFST ȪÊÂÆ ÏË Áƪ¿¾Î ¾ ¾ÆÓʺÁÆ Äƾ Ͼ ¾ÆÁƪ È¾Æ Â ÆÏ͸ ÂÆ ÏÅÊ ÎÑÎÏ»ÏÂÍÅ ÎϪÎÅ Äƾ ÇÂÈ˽;ÎÏË Áƪ¿¾Î ¾ ¹ HBNJOH È;ϪÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ÎÏÅ ÎÂɺÁ¾ ËÔ Ð¸ÉËÔ Â ÂÊÌ ¾ ËÏÂɺ È¾Æ ¸Ê¾ ¸ÇÔ ÊË TUBOE Äƾ ÏË UBCMFU ¹ ÏË F SFBEFS ȾϪ ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ ¹ ûÍÏÆÎÅ ÏËÔÒ Æ¾Ð¸ÏÂÆ ÁºÈÏÂÒ Äƾ ʾ ¾Í¾ ¸ÊÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ¾ÊËÆÓÏ» ÎÏÅÊ ÎÂɺÁ¾ ËÔ ÏË ¾Ã¹Î¾  ȾÐÌÒ È¾Æ ÏΠªÈÆ ÎÏË ºÎÑ ¸ÍËÒ Äƾ Ͼ ¾ÈËÔÎÏÆȪ ¹ ÏË IBOET GSFF ÌÎÏ ʾ ĺÊÂÏ¾Æ ÆË Â½ÈËÉÅ Å ¾ ËйÈÂÔÎÅ ÏËÔ UBCMFU ¹ ÏËÔ F SFBEFS ¾Õº  Ͼ ¾ÇÂÎËÔªÍ ÏËÔÒ ¤ÔÈÉËÃËͺ ΠËÊϸÍʾ ÓÍÌ ¾Ï¾ ɾӾʺ È¾Æ Ë¿ È¾Æ ¾ ËÏÂɺ ¸Ê¾ ¸ÇÔ ÊË È¾Æ Í¾ÈÏÆÈ» ÁÌÍË Äƾ ¾ÆÁƪ È¾Æ ÂʹÉÆÈËÔÒ »ÉÑÊ ÏÑÊ ÅÉÆÈÆÌÊ

¥Â ÎÓÂÁƾΠ» ËÔ ¾Í¾ ¸ ÂÆ ÎÏÅÊ ÈɾÎÆȹ ǽÉÆÊÅ ÊPÏÆ Ë¾ ÂÍÆȪÊÆÈÅ ¾Ê¾ÈÉÆÊ» ÂÊÅ ËÉÔÐͻʾ ¾ÔÏ»Ò Ë ÂÍÄËÊË ÆÈ»Ò ¿Æ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ "EJSPOEBDL  ÆÏ͸ ÂÆ ÏË ÇÂÈ˽;ÎÏË Áƪ¿¾Î ¾ Π¿Æ¿ÉºË F SFBEFS ¹ UBCMFU ȾÐÌÒ ÁƾиÏÂÆ ÁƾÃËÍÂÏÆÈ¸Ò ¿¾Ð ºÁÂÒ ÎÏÂ͸ÑÎÅÒ È;ϪÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ÎÏÅ ÎÂɺÁ¾ ËÔ Ð¸ÉËÔ Â ÂÊÌ ¾ ËÏÂɺ È¾Æ ¸Ê¾ ¸ÇÔ ÊË TUBOE Äƾ ÏË UBCMFU ¹ ÏË F SFBEFS ȾϪ ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ ¹ ûÍÏÆÎÅ ÏËÔÒ Æ¾Ð¸ÏÂÆ ÁºÈÏÂÒ Äƾ ʾ ¾Í¾ ¸ÊÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ¾ÊËÆÓÏ» ÎÏÅÊ ÎÂɺÁ¾ ËÔ ÏË ¾Ã¹Î¾  ȾÐÌÒ È¾Æ Ô ËÁËÓ¹ Äƾ ÏËÊ ÃËÍÏÆÎϹ ÌÎÏ ʾ ĺÊÂÏ¾Æ ÆË Â½ÈËÉŠŠûÍÏÆÎÅ ÏËÔ UBCMFU ¹ ÏËÔ F SFBEFS ¾È» ¾ È¾Æ È¾Ïª ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ ÏËÔÒ ¥Â ÏË ÈɾÎÆÈ» WJOUBHF ÊËÏÆ˾ ÂÍÆȪÊÆÈË ÎÏÔÉ ÏËÔ Î ÓÍÌ ¾Ï¾ ÃÔÎÆÈ» ǽÉË É¾ Ӿʺ ÂºÊ¾Æ ÎºÄËÔ; º¾ ¸ÇÔ ÊÅ Â ÆÉËĹ ÁÌÍËÔ Äƾ »ÉËÔÒ

Æ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ TUBOE UBCMFU &HH #PPL$IBJS PPL$IBJS

ÓÂÁƾΠ¸ÊËÒ ÎϾ Í»ÏÔ ¾ ÏÅÒ ÂÆÈËÊÆÈ¹Ò È¾Æ ÁƪÎÅ ÅÒ Æ¾ &HH TIBQFE ËÉÔÐÍ»Ê¾Ò ÏÅÒ "SOF +BDPCTFO ¾ÔÏ»Ò Ë ¿Æ ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ ÂÈÏ»Ò ¾ » ÏË ÁƪÎÅ Ë ÎÏÔÉ ËÔ ÏËÊ ÁƾÈͺÊÂÆ Â ÆÏ͸ ÂÆ ÏË ÇÂÈ˽;ÎÏË Áƪ¿¾Î ¾ Π¿Æ¿ÉºË F SFBEFS ¹ UBCMFU ȾÐÌÒ ÁƾиÏÂÆ ÁƾÃËÍÂÏÆÈ¸Ò ¿¾Ð ºÁÂÒ ÎÏÂÍ¸Ñ ÎÅÒ È;ϪÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ÎÏÅ ÎÂɺÁ¾ ËÔ Ð¸ÉËÔ Â ÂÊÌ ¾ Ë ÏÂɺ È¾Æ ¸Ê¾ ¸ÇÔ ÊË TUBOE Äƾ ÏË UBCMFU ¹ ÏË F SFBEFS ȾϪ ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ ¹ ûÍÏÆÎÅ ÏËÔÒ Æ¾Ð¸ÏÂÆ ÁºÈÏÂÒ Äƾ ʾ ¾Í¾ ¸ÊÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ¾ÊËÆÓÏ» ÎÏÅÊ ÎÂɺÁ¾ ËÔ ÏË ¾Ã¹Î¾  ȾÐÌÒ È¾Æ Ô ËÁËÓ¹ Äƾ ÏËÊ ÃËÍÏÆÎϹ ÌÎÏ ʾ ĺÊÂÏ¾Æ ÆË Â½ÈËÉŠŠûÍÏÆÎÅ ÏËÔ UBCMFU ¹ ÏËÔ F SFBEFS ¾È» ¾ È¾Æ È¾Ïª ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ ÏËÔÒ ®¾ÔÏ»ÓÍËʾ  ÏË ÂǾÆÍÂÏÆÈ» EFTJHO ÏËÔ Ê¾ ¿Ä¾ºÊÂÆ Î ÓÍÌ ¾Ï¾ É ȻÈÈÆÊË ¾ ËÏÂɺ ÏË

Æ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ #PPLUPQVT #PPLUPQVT ®Ë ËÊϸÉË #PPLUPQVT ÂºÊ¾Æ ¸Ê¾Ò ¾Ê¸ÇÔ Ê¾ ÎÓÂÁƾΠ¸ÊËÒ ¿Æ ¿ÉÆËÎϪÏÅÒ ËÔ È;ϪÂÆ ÏË ¿Æ¿ÉºË ¾ÊËÆÓÏ» ÎÏÅ ÎÂɺÁ¾ ËÔ Ð¸ÉËÔ Â È¾Æ É»ÄÑ ÏË ÆÈÍ˽ ÏËÔ ÂĸÐËÔÒ Ëͺ ʾ ÂϾøÍÂÏ¾Æ Ê¾ ¾ Ë ÐÅȽÂÏ¾Æ Â½ÈËɾ Ë ËÔÁ¹ ËÏ  ÆÐÔ Ë½  ¾È» ¾ È¾Æ ¸Î¾ ÎÏÅÊ ÏΪÊϾ ¾Ò ºÊ¾Æ ÃÏÆ¾Ä ¸ÊËÒ ¾ » ¸Ï¾ÉÉË ÔÀÅÉ¹Ò ËÆ»ÏÅÏ¾Ò È¾Æ ¸ÇÔ Ê¾ ÎÓÂÁƾΠ¸ÊËÒ ÌÎÏ ¸Í¾ ¾ » ÏÅÊ Í¾ÈÏÆÈ»ÏÅϾ ÏËÔ Ê¾ ÅÊ ¾Ã¹ÊÂÆ È¾Æ È¾Ð» ÉËÔ ÎÅ ªÁƾ ÎÏÆÒ ÎÂɺÁÂÒ ÏËÔ ¿Æ¿ÉºËÔ ËÔ ÓÍÅÎÆ Ë ËÆÂºÏ¾Æ Æ¾ ÏÅÊ ÏË ËиÏÅÎÅ ¾ ɪ ƪÊËÔ Â ÎÂɺÁÂÒ ÂÍʪ  Ͼ ºÎÑ ÉËȪ ƾ ÏËÔ ¿Æ¿ÉÆËÎϪÏÅ ¾ »  ªÊÑ È¾Æ ¾Ã˽ ËÆͪÎËÔ Â ÏÆÒ ¾ÍÓÆÈ¸Ò ÎÂɺÁÂÒ ËÔ ÆªÎ¾  ÎÏÅ ¸ÎÅ ÏÆÒ ÏË ËÐÂÏ˽  ȪÏÑ ¾ » Ͼ ÍËÎÏÆʪ ÉËȪ ƾ ľºÊÂÆ Î ÓÍÌ ¾Ï¾ É ÎÈ˽ÍË ÍËÕ È¾Æ ÂºÊ¾Æ Ëɽ ½ÈËÉËÒ ÎÏÅ Ó͹ÎÅ ÏÅÊ ÂϾÃËͪ È¾Æ ÏÅÊ ¾ ËйÈÂÔÎÅ

Ü{ú ĎĄĉ ïĉĊąĆĄ ĎĊē Ą āĎýąČùý Üäêá ÕÞêÔçëêí Ü Þ ýĉ÷Ĉýþā ĎĄĉ ý{ĊćĈāąčĎą ćø ĀąèďāčĄ ćýą ĀąýĉĊzø ĎĐĉ {ČĊĕúĉĎĐĉ ĎĄđ 7+,1.,1* *,)76 ăąý úĈĄ ĎĄĉ ÞĈĈèĀý

AΡΘΡΟ

Η εφαρμογή της Διαδικασίας του Category Management Το Category Management, ξεκίνησε στην Ευρώπη στα μέσα της δεκαετίας του 90 και στην Ελλάδα το 1997. Το Category Management ορίζεται σαν μια από κοινού διαδικασία χειρισμού των κατηγοριών των προϊόντων, από το Λιανεμπόριο και τους Προμηθευτές, σαν ανεξάρτητες επιχειρηματικές μονάδες με σκοπό την βελτιστοποίηση της αξίας (value) για τον καταναλωτή-αγοραστή και την μεγιστοποίηση των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων (τζίρος, κέρδη) για το Λιανεμπόριο και τους Προμηθευτές.

Mέχρι σήμερα, όσες επιχειρήσεις εφήρμοσαν επιτυχημένα το C. Management στην Ευρώπη πέτυχαν:

• Μέχρι και 10% ανάπτυξη των πωλήσεων • Mέχρι και 3% ανάπτυξη του περιθωρίου κέρδους • Μέχρι και 15% μείωση των αποθεμάτων Η εμπειρία απέδειξε ότι για να σχεδιάσει και να εφαρμόσει ένας Λιανέμπορος μαζί μ’ έναν Προμηθευτή μια ολοκληρωμένη εφαρμογή C. Management χρειάζονται 5 προϋποθέσεις:

1.

Στοιχεία έρευνας αγοραστών και καταναλωτών και στοιχεία πωλήσεων καταστημάτων (πχ Scanner Data)

2.

Τεχνογνωσία και συστήματα για την ανάλυση και επεξεργασία των στοιχείων

3.

Στελέχη διαθέσιμα και κατάλληλα εκπαιδευμένα για το σχεδιασμό και την εφαρμογή της διαδικασίας C. Management

4.

Η βούληση και η δέσμευση του Μanagement τόσο των Λιανέμπορων όσο και των Προμηθευτών να υποστηρίξουν, να μετρήσουν και να αξιολογήσουν τα αποτελέσματα του C.Management και

5.

Σχέσεις συνεργασίας win-win μεταξύ Λιανέμπορων και Προμηθευτών για την από κοινού εφαρμογή μιας διαδικασίας C.Management σε όσες κατηγορίες παρουσιάζουν επιχειρηματικό ενδιαφέρον για το συγκεκριμένο Λιανέμπορο και Προμηθευτή.

52 O.P.C. magazine

Χρώματα υψηλής ποιότητας για δημιουργικές ασχολίες! λίεςς! Ορισμός του Category Management H συνεργασία Λιανέμπορων και Προμηθευτών για την επιλογή και το χειρισμό των στρατηγικών κατηγοριών σαν αυτόνομων μονάδων, με τα ελάχιστα αναγκαία μέσα, με στόχο την βελτίωση της αξίας για τον αγοραστή και των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων για τις επιχειρήσεις.

Προϋποθέσεις για την εφαρμογή του Category Management Καταρχήν χρειάζεται να υπάρχει η στήριξη του Management των επιχειρήσεων, καθώς και σχέσεις συνεργασίας win-win μεταξύ Λιανέμπορων και Προμηθευτών για κοινή εφαρμογή στα καταστήματα. Τα αναγκαία μέσα που χρειάζονται για την υλοποίησή του είναι:

• Βασικά στοιχεία συμπεριφοράς Αγοραστών και απόδοσης των κατηγοριών στο Λιανέμπορο

• Συγκριτική ανάλυση των στοιχείων (σε σχέση με την Αγορά και τον Ανταγωνισμό) για τον Αγοραστή στόχο

• Διαθέσιμα στελέχη, που με κατάλληλη εκπαίδευση μπορούν να εφαρμόσουν τη διαδικασία.

Ποια είναι τα Βασικά Στοιχεία που χρειάζονται για την εφαρμογή του C. Management Σαν Βασικά Στοιχεία ορίζονται τα ελάχιστα στοιχεία χωρίς τα οποία δεν μπορεί μια επιχείρηση Λιανεμπορική ή Προμηθευτική να εφαρμόσει μια διαδικασία Category Management. Πρόκειται για στοιχεία, για τα οποία απαιτείται ένα ελάχιστο κόστος επένδυσης, που αν αναλυθούν και αξιοποιηθούν σωστά βοηθούν τις επιχειρήσεις να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις. Προϋπόθεση βέβαια παραμένει να μοιραστούν / ανταλλάξουν αυτά τα στοιχεία οι Λιανέμποροι με τους Προμηθευτές, μιας και δεν αποτελούν τα στοιχεία από μόνα τους ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αλλά η ανάλυσή τους και η εξαγωγή στρατηγικών και πλάνων.

Tα Βασικά Στοιχεία που χρειάζονται για την εφαρμογή του Category Management.

1.

Στοιχεία Πωλήσεων (πιλοτικών) κατ/των (sell-out data)

2.

Ποσοτική Έρευνα Καταστήματος (Exit/Telephone Survey)

3.

4.

5.

Ποιοτική Έρευνα Αγοραστών (Focus Groups)

6.

Μερίδια (R.Audit)

Έρευνες Marketing κατηγοριών Προμηθευτών Οικονομικά Στοιχεία Λιανέμπορων (Ισολογισμοί, κλπ) Αγοράς

κατηγοριών

Προμηθευτών

. 2310 778970-71, 699289 Fax 2310 699483 www.fila-giotto.gr

AΡΘΡΟ Η Mεθοδολογία του Category Management Στρατηγική Λιανέμπορου - Aγοραστής - Ανταγωνισμός - Επιχειρηματικοί Στόχοι

Επιλογή Στρατηγικών Κατηγοριών

ΒΗΜΑ 1: Προφίλ Κατηγορίας Ορισμός, Ρόλος Κατηγορίας

ΒΗΜΑ 2: Αξιολόγηση Κατηγορίας Μετρήσεις, Scorecard ΒΗΜΑ 3: Στρατηγική Εφαρμογή Στρατηγική, Τακτικές, Εφαρμογή

A) Στρατηγική του Λιανέμπορου: Αποτελεί την πρώτη φάση για την εφαρμογή μιας διαδικασίας Category Management, δηλαδή η ανάπτυξη της στρατηγικής που στοχεύει να ακολουθήσει ένας Λιανέμπορος για να επιτύχει τους επιχειρηματικούς του στόχους.

Β) Επιλογή Στρατηγικών Κατηγοριών: Mε βάση τα παραπάνω στοιχεία επιλέγονται οι κατηγορίες που είναι οι πιο σημαντικές για τον Αγοραστή στόχο του Λιανέμπορου, άρα οι πιο στρατηγικές για τον Λιανέμπορο.

Γ) Διαδικασία C.Management: ➢ BHMA 1: Προφίλ Κατηγορίας, και περιλαμβάνει τον ορισμό και το ρόλο της κατηγορίας ➢ ΒΗΜΑ 2: Αξιολόγηση Κατηγορίας, και περιλαμβάνει τις Μετρήσεις και το Scorecard ➢ ΒΗΜΑ 3: Στρατηγική εφαρμογή, και περιλαμβάνει στρατηγικές, τακτικές και εφαρμογή του C. Management στο κατάστημα.

A) Η Στρατηγική του Λιανέμπορου Ποιος είναι ο Αγοραστής στόχος;

Ποιος είναι ο Κύριος Ανταγωνιστής

Σκοπός: O προσδιορισμός του Αγοραστή στόχου, που μπορεί να προσελκύσει ο Λιανέμπορος και που μπορεί να βοηθήσει στην μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων για τον Λιανέμπορο (π.χ. τζίρος, κέρδος).

Σκοπός: αυτού του βήματος είναι να γίνει μια σύγκριση της αλυσίδας με τους κύριους ανταγωνιστές της, και να εντοπιστεί ο Ανταγωνιστής Λιανέμπορος για τον ίδιο Αγοραστή στόχο (π.χ. Νέες Μητέρες με μωρό ως 2 ετών)

Μεθοδολογία: Προσδιορισμός του σημερινού Αγοραστή του Λιανέμπορου (π.χ. Μεγάλες Οικογένειες με 2 ενήλικα παιδιά) και της αγοραστικής του δύναμης, καθώς και των Αγοραστών που ψωνίζουν από τον συγκεκριμένο Λιανέμπορο ψωνίζουν όμως και από άλλο Λιανέμπορο (switchers). Tα παραπάνω στοιχεία σε συνδυασμό με τα Δημογραφικά στοιχεία της περιοχής των καταστημάτων, βοηθούν να προσδιοριστούν ποιοι θα μπορούσαν να γίνουν οι Αγοραστές στόχος. Άρα, χρειάζεται ο Λιανέμπορος να απαντήσει στα παρακάτω ερωτήματα: ΕΡΩΤΗΜΑ Α) Ποιος είναι ο Σημερινός Αγοραστής B) Ποιοι Αγοραστές είναι switcher, δηλ. αγοράζουν κι από άλλο Λιαν/ρο; Γ) Ποιοι είναι οι Μη-Αγοραστές που έχουν πρόσβαση στα καταστήματα;

54 O.P.C. magazine

ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΟ ΔΕΙΚΤΗΣ ΠΡΟΦΙΛ ΔΑΠΑΝΗΣ

Μεθοδολογία: Ο Κύριος Ανταγωνιστής είναι ο Λιανέμπορος που έχει παρόμοιο προφίλ στα μάτια των Αγοραστών και βρίσκεται σε ακτίνα πρόσβασης για τους Αγοραστές στόχο. Για τον εντοπισμό του Ανταγωνιστή Λιανέμπορου χρειάζεται να απαντηθούν τα παρακάτω ερωτήματα:

ΕΡΩΤΗΜΑ Α) Πού αλλού αγοράζει ο Αγοραστής Στόχος (switcher) Β) Ποιος Λιανέμπορος έχει καταστήματα στην ίδια περιοχή Γ) Ποιος Λιανέμπορος έχει ανταγωνιστική στρατηγική σε τιμές, ποικιλία, service

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΗΣ

ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟΣ

Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί στόχοι του Λιανέμπορου (objectives) Σκοπός: O Προσδιορισμός των συνολικών επιχειρηματικών στόχων του Λιανέμπορου, δηλαδή π.χ. μεγιστοποίηση του τζίρου, ή των κερδών και με ποιο τρόπο θα επιτευχθεί αυτό. Για παράδειγμα η μεγιστοποίηση του τζίρου θα προκύψει από νέους πελάτες ή από τους σημερινούς πελάτες που επισκέπτονται τα καταστήματα του Λιανέμπορου και μπορούν να «ξοδέψουν» μεγαλύτερο καλάθι. Μεθοδολογία: Ανάλυση της σημερινής θέσης του Λιανέμπορου στα παρακάτω μεγέθη. Σύγκριση των παρακάτω μεγεθών με τα μεγέθη του ανταγωνισμού και προσδιορισμός μετρήσιμων και εφικτών επιχειρηματικών στόχων. ΒΑΣΙΚΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΤΟΧΟΣ ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ Π.χ. 6% (βάση τζίρου)

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΕΠΙΧ/ΚΟΣ ΣΤΟΧΟΣ ΤΖΙΡΟΣ ΓΕΝΙΚΑ (π.χ. 120.000€)

ΔΙΕΙΣΔΥΤΙΚΟΤΗΤΑ (Νέοι Πελάτες) ΠΙΣΤΟΤΗΤΑ (Δαπάνη ανά επίσκεψη) ΝΕΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΣΤΟΧΟΣ (Προφίλ) KEΡΔΟΦΟΡΙΑ (Μικτή ή Καθαρή) ΕΠΙΛΟΓΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΕΤΙΚΕΤΤΑΣ

Β) Επιλογή των στρατηγικών κατηγοριών Σκοπός: H επιλογή από το σύνολο των κατηγοριών του Λιανέμπορου των 5-10 στρατηγικών κατηγοριών που αγοράζονται από τους Αγοραστές στόχος και βοηθούν στην μεγιστοποίηση των επιχειρηματικών στόχων του Λιανέμπορου. Μεθοδολογία: H απόφαση λαμβάνεται σε δύο φάσεις, δηλαδή στην 1η φάση εξετάζονται ποιες είναι οι πιο σημαντικές κατηγορίες στην αγορά γενικά και στη συνέχεια ποιες είναι οι πιο σημαντικές κατηγορίες για το κατάστημα. Φάση 1: Ποιες είναι οι πιο σημαντικές κατηγορίες στην Αγορά Καταρχήν σε επίπεδο κατηγοριών χρειάζεται να συγκεντρώσουμε τα παρακάτω στοιχεία για να προσδιορίσουμε τις κατηγορίες που έχουν την μεγαλύτερη προοπτική γενικά στην αγορά. Σαν κατηγορία ορίζεται το σύνολο των προιόντων και κωδικών που καλύπτουν μια κοινή/συμπληρωματική ανάγκη. Γενικά στην Αγορά (Aναλυτικά και σε επίπεδο target shopper) Δαπάνη ανά Καταναλωτή/Νοικοκυριό Κατηγορία Α Κατηγορία Β Κατηγορία Γ

Συχνότητα Αγοράς

AΡΘΡΟ Φάση 2: Πώς ιεραρχεί ο Λιανέμπορος τις πιο σημαντικές κατηγορίες για τα καταστήματά του; Η ιεράρχηση των κατηγοριών σε μια αλυσίδα γίνεται με βάση κριτήρια Τζίρου και Κερδοφορίας.

i) Κριτήρια Τζίρου ΜΕΡΙΔΙΟ ΣΤΟΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟ % ΚΑΤΑΤΑΞΗ

ΤΖΙΡΟΣ AΞΙΑ

ΚΑΤΑΤΑΞΗ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ vs. ΠΡ.ΕΤΟΣ Τζίρος Μερίδιο

Κατηγορία Α Κατηγορία Β ...................

ii) Κριτήρια Κερδοφορίας ΜΙΚΤΗ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ % ΚΑΤΗΓΟΡΙΑΣ

% ΣΥΜΜ.ΚΕΡΔΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ

RANK

Κατηγορία Α Κατηγορία Β ...................

Γ) Διαδικασία Category Management BHMA 1: Προφίλ Κατηγορίας

BHMA 2: Αξιολόγηση Κατηγορίας

Σκοπός: Στο στάδιο αυτό θα γίνει ο ορισμός των υπο-κατηγοριών που απαρτίζουν το υπερσύνολο της κατηγορίας με αντίστοιχη ταξινόμησή τους βάσει της ευρύτητας συγγένειάς τους με την Κατηγορία. Τα παραπάνω αποτελούν τα βασικά στοιχεία που καθορίζουν την δομή της Κατηγορίας όπως την αντιλαμβάνεται ο Αγοραστής του Λιανέμπορου.

Σκοπός: είναι ο εντοπισμός των σημαντικότερων μετρήσεων για την αξιολόγηση της απόδοσης της κατηγορίας. Οι ίδιες μετρήσεις θα χρησιμοποιηθούν και στο Scorecard. Μεθοδολογία: Δείκτες Απόδοσης (KPIs)

Μεθοδολογία: Για τον ορισμό της κατηγορίας χρειάζεται να απαντηθούν τα παρακάτω ερωτήματα: ΕΡΩΤΗΜΑ

ΓΕΝΙΚΑ

Α) Ποιες υπο- κατηγορίες/προιόντα αγοράζει ο Αγοραστής μαζί; Β) Πού περιμένει ο Αγοραστής να βρει τα προιόντα στο ράφι; Γ) Πώς ομαδοποιεί τα προϊόντα o Αγοραστής όταν τα αγοράζει (Λίστα);

ΓΙΑ ΤΟΝ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΟΧΟ

Ετος -1

Ετος 0

% τζίρου κατηγοριών/συνόλου καταστήματος κέρδη / πωλήσεις (μικτό περιθώριο) Πωλήσεις σε τεμάχια Πωλήσεις σε αξία μερίδιο κατηγορία στο χώρο καταστήματος (από το σύνολο τρέχοντων μέτρων)

BHMA 3: Στρατηγική Εφαρμογή 1. Στρατηγικές Κατηγοριών Σκοπός: Σε συνέχεια των επιχειρηματικών στόχων που προσδιόρισε ο Λιανέμπορος στη φάση Στρατηγική του Λιανέμπορου, καλείται να επιλέξει και σε επίπεδο κατηγορίας ποιος είναι ο στόχος του και η αντίστοιχη στρατηγική του, από τις παρακάτω επιλογές: ΣΤΟΧΟΣ Α) Ανάπτυξη Τζίρου Β) Ανάπτυξη Κερδοφορίας Γ) Διαφοροποίηση/Image

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ (Προσέλκυση νέων καταναλωτών ή ανάπτυξη πιστότητας υπαρχόντων) (Ανάπτυξη Private Lables, Aνάπτυξη κερδοφόρων Υποκατηγοριών) (Τιμή, Ποικιλία, Service, Nέα Προιόντα, Marketing)

Ειδικά για την εδραίωση της Διαφοροποίησης/Positioning ο Λιανέμπορος καλείται να αποφασίσει και την στρατηγική επικοινωνίας προς τον Αγοραστή καθώς και την «δραματοποιήση» του ραφιού.

56 O.P.C. magazine

2. Τακτικές Κατηγοριών Σκοπός: είναι ο προσδιορισμός των τακτικών που αντιστοιχούν στις στρατηγικές που επιλέγησαν παραπάνω και βοηθούν τον Λιανέμπορο να ανταποκριθεί καλύτερα στις ανάγκες και τις συνήθειες του Αγοραστή στόχου. Μεθοδολογία: Εξετάζουμε τις τακτικές αναφορικά με την βέλτιστη ποικιλία, τιμή και promotion για τον Αγοραστή στόχο στον Λιανέμπορο σε σχέση και με την Αγορά και τον Ανταγωνισμό. Ποικιλία: Ποια ποικιλία υπάρχει στην αγορά /ανταγωνισμό. ΜΕΣΟΣ ΟΡΟΣ ΑΓΟΡΑΣ Πλήθος SKU

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ή Πλήθος SKU ΜΕΡΙΔΙΟ/sku

ΠΩΛΗΣΕΙΣ / ΜΕΡΙΔΙΟ/sku

Ποια SKU είναι λιγότερα αποτελεσματικά (αξιολόγηση 80/20) ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟΣ

ΑΓΟΡΑ

% ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΘΡΟΙΣΤΙΚΑ % ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΘΡΟΙΣΤΙΚΑ SKU A SKU B 3. Τιμές Πώς συγκρίνονται οι τρέχουσες τιμές με τις promotional τιμές ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΤΙΜΗ ΚΑΤ/ΜΑ ΑΝΤΑ/ΣΜΟΣ

PROMOTIONAL TIMH ΚΑΤ/ΜΑ ΑΝΤΑ/ΣΜΟΣ

ΥΠΟΚΑΤΗΓΟΡΙΑ Α ΥΠΟΚΑΤΗΓΟΡΙΑ Β 4. Promotions Ποια promotions γίνονται στην αγορά στην κατηγορία ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ANTΑΓ/ΣΤΗΣ Α ANTΑΝΤ/ΣΤΗΣ Β ΑΓΟΡΑ ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ % ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΕΙΔΟΣ ΧΡ. ΠΕΡΙΟΔΟΣ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΣΕ PROMOTION Ποια promotions είναι αποδοτικά/ μεγαλώνουν την κατηγορία; EBΔ 1 ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣE PROMO ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΧΩΡΙΣ PROMO EIΔΟΣ PROMOTION

ΕΒΔ 2

ΕΒΔ 3

ΕΒΔ 4,5,6,7

AΡΘΡΟ 5. Merchandising Ανάπτυξη Πλάνου Ραφιού (Πλανογράμματα) Σκοπός: Σε συνέχεια των παραπάνω τακτικών προχωρούμε στην δημιουργία πλανογραμμάτων για την βέλτιστη χρήση του χώρου του ραφιού της κατηγορίας. Μεθοδολογία: Το πρώτο πλανόγραμμα στήνεται σύμφωνα με: α) την Ποικιλία που προσδιορίστηκε στη φάση 10.1, β) τον ορισμό της κατηγορίας και την ανάλυση σε υποκατηγορίες γ) τα στοιχεία πωλήσεων του Λιανέμπορου (Sellout data ή Scanner Data), και δ) τα μερίδια ανά κωδικό της αγοράς. Ο λόγος που χρειάζεται κανείς να ανατρέξει και σε στοιχεία της αγοράς, είναι διότι αν προηγουμένως κάποιος κωδικός απουσίαζε από το μίγμα του Λιανέμπορου, τότε τα στοιχεία πωλήσεων δεν θα παρουσιάζουν πωλήσεις σε αυτό τον κωδικό. Γι αυτό ο Λιανέμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει αναλογικά και στοιχεία πωλήσεων της αγοράς για όσους κωδικούς δεν είχε πριν στο Μίγμα, ή βρίσκονταν συνεχώς σε έλλειψη λόγω μη αντιπροσωπευτικού ραφιού (π.χ. αν οι κωδικοί που λείπουν αντιπροσωπεύουν το 10% της αγοράς, τότε χρησιμοποιεί κατά 90% τα στοιχεία πωλήσεων των καταστημάτων και κατά 10% στοιχεία της αγοράς). Μόλις ετοιμαστεί το πλανόγραμμα, ελέγχεται σύμφωνα με το παρακάτω Merchandising Checklist:

Η πρόταση ραφιού:

ΣΤΟ ΠΛΑΝΟΓΡΑΜΜΑ

ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ

Α) Έχουν τοποθετηθεί όλοι οι κωδικοί που καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες; Β) Είναι οι κωδικοί /Brands στημένoι στο ράφι σύμφωνα με το Purchase tree; Γ) Oι Ταχυκίνητοι κωδικοί/brands καταλαμβάνουν αναλογικό χώρο ραφιού ως προς την κίνησή τους; Δ) Τα signpost brands έχουν τοποθετηθεί στα σημεία κλειδιά του ραφιού (ύψος, θέση);

6. Εφαρμογή στο κατάστημα Η υλοποίηση στα καταστήματα των στρατηγικών και τακτικών που προκύπτουν από τα προηγούμενα στάδια της διαδικασίας Category Management είναι σαφώς η πιο κρίσιμη φάση για την επίτευξη των στόχων που έχουν τεθεί. Είναι επίσης η φάση στην οποία προκύπτουν πολλές φορές εμπόδια που είναι σχεδόν ανυπέρβλητα αν δεν ληφθεί εγκαίρως μέριμνα για την πρόληψη και αντιμετώπισή τους. Η φάση της υλοποίησης, αν και έρχεται τελευταία στην αλληλουχία της διαδικασίας, εντούτοις θα πρέπει να λαμβάνεται υπ’ όψη καθ’ όλη τη διάρκεια της ανάλυσης. Για την όσο το δυνατό απρόσκοπτη και αποτελεσματική υλοποίηση μιας εφαρμογής Category Management καλό είναι να αντιμετωπίζονται εγκαίρως τα παρακάτω θέματα:

• Αναλυτικός προσδιορισμός του κόστους (χρόνος, χρήμα, άνθρωποι) υλοποίησης και δέσμευση από το top management για την ανάληψή του.

• Σαφής κατανομή αρμοδιοτήτων για τη φάση της υλοποίησης.

• Εμπλοκή της διοίκησης των καταστημάτων.

• Έγκαιρη ενημέρωση του προσωπικού που θα συμμετάσχει/επιβλέπει την υλοποίηση.

• Κατάρτιση αναλυτικού χρονοδιαγράμματος υλοποίησης ανά κατάστημα • Τακτικές αναφορές για την εξέλιξη της φάσης της υλοποίησης.

• Ενημέρωση/ επικοινωνία στον καταναλωτή ώστε να αντιληφθεί εύκολα τις αλλαγές που πραγματοποιούνται (π.χ. αν μετακινηθεί κάποια κατηγορία προϊόντων, αν υπάρχουν νέες υποκατηγορίες, κλπ). Ενδεικτικά, μερικά πρακτικά προβλήματα που συναντώνται στη φάση της υλοποίησης αναφέρονται παρακάτω, μαζί με προτεινόμενους τρόπους αντιμετώπισης.

58 O.P.C. magazine

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΠΛΑΝΟΥ CATEGORY MANAGEMENT ΘΕΜΑ 1: Ανομοιομορφία διαθέσιμου χώρου ακόμα και σε καταστήματα που έχουν καταταγεί στην ίδια κατηγορία μεγέθους (με βάση τον τζίρο ή τα μέτρα). ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ Πρόταση κωδικολογίου και πλανογράμματος που λαμβάνει υπ' όψιν τον minimum ή σχεδόν τον minimum διαθέσιμο χώρο της κατηγορίας καταστημάτων ή Συμφωνία «ανοίγματος» του διαθέσιμου χώρου της διαχειριζόμενης κατηγορίας προϊόντων με τον λιανέμπορο. ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟΥ Σε περίπτωση συμφωνίας για «άνοιγμα» του χώρου σε κάποια καταστήματα, ο λιανέμπορος πρέπει να φροντίσει ώστε να διατεθεί ο επιπλέον χώρος, που θα εξασφαλιστεί από άλλη κατηγορία προϊόντων. Η επικοινωνία αυτής της βούλησης πρέπει να γίνει κεντρικά από το λιανέμπορο προς τα καταστήματα και να εκτελεστεί πριν την εφαρμογή του πλάνου.

ΘΕΜΑ 2: Το πλάνο διαχείρισης της κατηγορίας μπορεί να προβλέπει κατάργηση κωδικών. Τι γίνεται με το στοκ αυτών των κωδικών; ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ Προετοιμασία, σε συνεργασία με το λιανέμπορο, συγκεκριμένης λίστας κωδικών προς κατάργηση. ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟΥ α. προώθηση αυτών των κωδικών σε κάποια καταστήματα εκτός πλάνου ή β. ανάληψη του κόστους απόσυρσης από το λιανέμπορο, προκειμένου να διορθωθεί γρήγορα η κατηγορία ή γ. επιμερισμός του κόστους μεταξύ λιανέμπορου και προμηθευτή(ων), αν αυτό είναι εφικτό.

ΘΕΜΑ 3: Ανεπαρκής επικοινωνία χρονοδιαγραμμάτων εφαρμογής πλάνου. ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ Κατάρτιση λεπτομερούς χρονοδιαγράμματος ανά κατάστημα. ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟΥ Κεντρική ενημέρωση προς τα καταστήματα και ορισμός υπευθύνων για τη τήρησή τους. Εμπλοκή της διεύθυνσης των καταστημάτων.

ENHMEΡΩΣΗ

AΠΟΘΗΚΕΥΣΕ ΕΠΑΝΑΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΕ

ΥΛΙΚΑ Πολυεστέρας Oeko-Tex standard 100

MEΓΕΘΟΣ 65x50 cm XΩΡΗΤΙΚΟΤΗΤΑ

Max. 20kg

Σούπερ Μάρκετ & είδη παντοπωλείου που φυλάσσονται σε τσάντα

Καθημερινά μαζί σας

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ: BERSON AΦΟΙ Κ. ΣΑΡΑΦΙΔΗ ΑΕΒΕ

Το απόλυτο αξεσουάρ

AΡΘΡΟ

Μειώνεται το εισόδημα, αυξάνεται η κατανάλωση Η υπερφορολόγηση έχει κοντά πόδια καθώς το άρμεγμα των πιο παραγωγικών νοικοκυριών δεν μπορεί να συνεχισθεί για πολύ. Όχι μόνο η αποταμίευση γίνεται όλο και πιο αρνητική, και αργά ή γρήγορα οι επενδύσεις θα καταρρεύσουν πλήρως, αλλά και οι παραγωγικοί άνθρωποι με τις καλύτερες εργασιακές εξειδικεύσεις, είτε αναγκάζονται -εφόσον μπορούν- να αποκρύπτουν εισοδήματα, είτε μεταναστεύουν για να φτιάξουν τη ζωή τους μακριά από το δημευτικού χαρακτήρα φορολογικό περιβάλλον της χώρας μας. Αυτό επισημαίνει ο ΣΕΒ στο εβδομαδιαίο δελτίο οικονομικών εξελιξεων προσθέτοντας ότι το υψηλό μη μισθολογικό κόστος αποτελεί τροχοπέδη στις νόμιμες προσλήψεις κάθε είδους και κάνει απαγορευτικές τις προσλήψεις εργαζομένων με υψηλές εξειδικεύσεις και αποδοχές, επί ζημία των δυναμικότερων και πιο εξωστρεφών κλάδων της ελληνικής οικονομίας. Σύμφωνα με την αναλυση του Συνδέσμου το καθαρό (μετά από φόρους) διαθέσιμο εισόδημα των νοικοκυριών σε πραγματικούς όρους, ενώ φάνηκε προς στιγμή να αυξάνεται από το 2ο τρίμηνο του 2014, επανήλθε σε καθοδική τροχιά από το 2ο τρίμηνο του 2015, και έκτοτε, και μέχρι σήμερα (3ο τρίμηνο 2016), δεν έχει ανακάμψει. Η εξέλιξη αυτή είναι ανησυχητική και, εάν συνεχισθεί, δεν προοιωνίζει μία βιώσιμη ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας το 2017,αναφέρει ο ΣΕΒ.

62 O.P.C. magazine

"Σε κάθε περίπτωση, καταλήγει, με την αναμενόμενη συμπίεση του διαθεσίμου εισοδήματος το 2017 λόγω αύξησης φόρων-εισφορών και περικοπής συντάξεων, και με τις μικρές επιχειρήσεις και τους ελεύθερους επαγγελματίες σε απόγνωση, αναρωτιέται κανείς πως θα συντελεσθεί η αναμενόμενη αύξηση του ρυθμού ανάπτυξης, που ακόμη σε μεγάλο βαθμό στηρίζεται στην ιδιωτική κατανάλωση, χωρίς να μπορεί να γίνει επίκληση στις εξαγωγές που, ενώ αυξάνουν, δεν έχουν ακόμη το κρίσιμο μέγεθος για να στηρίξουν την ανάπτυξη."

Το παράδοξο H ιδιωτική κατανάλωση σε πραγματικούς όρους, έχοντας μειωθεί κατά -3,8% το γ' τρίμηνο του 2015 λόγω και των capital controls, αυξήθηκε στο γ’ τρίμηνο του 2016 κατά +5,7% δημιουργώντας την προσδοκία ότι η οικονομία βρίσκεται σε φάση ανάκαμψης.

Μια προσεκτική, όμως ανάλυση των κύριων προσδιοριστικών παραγόντων της ιδιωτικής κατανάλωσης, δείχνει μία μείωση του καθαρού (μετά από φόρους και εισφορές) διαθεσίμου εισοδήματος των νοικοκυριών κατά 2,1%, όταν τα δύο αυτά μεγέθη, σε όλα τα προηγούμενα τρίμηνα, κινούνται πάντα προς την ίδια κατεύθυνση. Η απόκλιση μεταξύ κατανάλωσης και διαθεσίμου εισοδήματος, είναι ταυτόσημη με την χειροτέρευση της ήδη αρνητικής αποταμίευσης. Πιθανότατα λοιπόν εντατικοποιείται η χρησιμοποίηση πόρων που έχουν ήδη αποσυρθεί στο παρελθόν από τις τράπεζες ή προέρχονται από ρευστοποιήσεις περιουσιακών στοιχείων. Ενδεχομένως, η απόκλιση μπορεί να αποτυπώνει και ένταση της φοροδιαφυγής, αφενός λόγω της αύξησης των φορολογικών συντελεστών και αφετέρου λόγω της αποκάλυψης αδήλωτων εισοδημάτων από την εντονότερη χρήση καρτών στις συναλλαγές, μετά την επιβολή περιορισμών στην κίνηση κεφαλαίων. Σε κάθε περίπτωση, η εξέλιξη αυτή είναι ανησυχητική και, εάν συνεχισθεί, δεν προοιωνίζει μία βιώσιμη ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας το 2017. Η μείωση του διαθεσίμου εισοδήματος σημειώνεται παρά την αύξηση των μισθών κατά +0,7% και της απασχόλησης των μισθωτών κατά +2,1% και οφείλεται κυρίως στη μηδενική αύξηση των εισοδημάτων από

ατομικές επιχειρήσεις και ελεύθερα επαγγέλματα, τη μείωση κατά -0,6% των κοινωνικών παροχών και λοιπών μεταβιβάσεων σε χρήμα και σε είδος όπου η αύξηση κατά +4,6% των μεταβιβάσεων σε είδος (δηλαδή 'δωρεάν' υγεία, παιδεία, ηλεκτρικό ρεύμα, μετακινήσεις μαθητών, συσσίτια κλπ.) υπεραντισταθμίζεται από την μείωση κατά -4% των παροχών (συντάξεις και προνοιακά επιδόματα σε χρήμα), και, από την άλλη πλευρά, της αύξησης των φόρων εισοδήματος, περιουσίας κλπ. κατά +19% και των εισφορών κοινωνικής ασφάλισης κατά +1,9%. Η υπερφορολόγηση έχει κοντά πόδια καθώς το άρμεγμα των πιο παραγωγικών νοικοκυριών δεν μπορεί να συνεχισθεί για πολύ. Όχι μόνο η αποταμίευση γίνεται όλο και πιο αρνητική, και αργά ή γρήγορα οι επενδύσεις θα καταρρεύσουν πλήρως, αλλά και οι παραγωγικοί άνθρωποι με τις καλύτερες εργασιακές εξειδικεύσεις, είτε αναγκάζονται -εφόσον μπορούν- να αποκρύπτουν εισοδήματα, είτε μεταναστεύουν για να φτιάξουν τη ζωή τους μακριά από το δημευτικού χαρακτήρα φορολογικό περιβάλλον της χώρας μας. Επιπλέον το υψηλό μη μισθολογικό κόστος αποτελεί τροχοπέδη στις νόμιμες προσλήψεις κάθε είδους και κάνει απαγορευτικές τις προσλήψεις εργαζομένων με υψηλές εξειδικεύσεις και αποδοχές, επί ζημία των δυναμικότερων και πιο εξωστρεφών κλάδων της ελληνικής οικονομίας.

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

Εκθέσεις Athens Fashion Trade Show και Mostra Rota & Δωροέκθεση Η εταιρεία SCHOLART A.E. συμμετείχε με μεγάλη επιτυχία στις εκθέσεις Athens Fashion Trade Show και Mostra Rota & Δωρέκθεση όπου παρουσίασε τις νέες σειρές Anekke “Nature” και “Ballerina” αλλά και τις Dogs By Beluchi “Mushu” και “Lambie” Που εντυπωσίασαν και πάλι το κοινό με τον απαράμιλλο σχεδιασμό, τα υπέροχα χρώματα και την εξαιρετική ποιότητα. Ακόμη παρουσίασε τα νέα προϊόντα Pulse που περιελάμβαναν τσάντες επαγγελματικές, τσάντες σχολικές και κασετίνες αλλά και για πρώτη φορά τσάντες πλάτης ορειβατικές. Τα νέα προϊόντα Pulse εκτός από τα υπέροχα σχέδια και την άριστη ποιότητα από φέτος είναι κατασκευασμένα από υδροφοβικό ύφασμα!

Στο φεστιβάλ εθελοντισμού η PELIKAN Στο φεστιβάλ εθελοντισμού που έλαβε χώρα στο Athens Hilton στις 07 & 08 Ιανουαρίου και διοργανώθηκε απο το Ευρωπαϊκό Δίκτυο Εθελοντισμού Ελλάδας & από τον Κόσμο-Πολιτισμό, συμμετείχε το Μουσείο Παιδείας Πανεπιστημίου Αθηνών. Στη διήμερη εκδήλωση παρουσιάσθηκε μεταξύ άλλων και η συνεργασία του μουσείου με την εταιρία Pelikan. Η Pelikan Ελλάς Ε.Π.Ε. χορήγησε υλικό που χρησιμοποιήθηκε για την προβολή του μουσείου καθώς και γραφική και χαρτική ύλη για τη διεξαγωγή των σεμιναρίων και εκδηλώσεων καθώς και τη δημιουργία δειγμάτων ζωγραφικών σχεδιασμών από τους επισκέπτες και τα παιδιά.

Πληροφορίες: SCHOLART A.E.

Πληροφορίες: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

Δελτίο τύπου FILA HΕLLAS A.E. Η εταιρεία Fila Hellas Α.Ε. συμμετείχε στην επερχόμενη έκθεση «Messe Frankfurt Exhibition» από 28/01/2017 έως 31/01/2017, στα παρακάτω περίπτερα: Paperworld - hall 4.0 Booth D19 & Creativeworld - hall 4.1 Booth G51, όπου και παρουσίασε τον πλήρη κατάλογό μας και την καινούρια γκάμα των προϊόντων μας για το 2017. Πληροφορίες: FILA HELLAS A.E.

Κυκλοφόρησε ο νέος μας κατάλογος 2017! Ο νέος κατάλογος 2017 είναι πλέον διαθέσιμος και περιλαμβάνει όλα τα νέα είδη! Τσάντες, σχολικά, παγούρια, και πολλά άλλα της σειράς Must, γυναικείες τσάντες και αξεσουάρ της σειράς Tesoro, σχολικά και είδη χειροτεχνίας της σειράς Luna, License τσαντες, σχολικά, δώρα αξεσουάρ με τους πιο διάσημους αγαπημένους μας ήρωες, παιιχνίδια και είδη δώρου της σειράς Stop&Look, τσάντες Totto, προιόντα Fila, Factis, Y- plus, Cello, Wmz, και πολλά άλλα! Ξεφυλλίστε τον και ανακαλύψτε όλα τα νέα είδη!

Τοπικές Εκθέσεις Διακάκης Εισαγωγική Η Διακάκης Εισαγωγική, με στόχο την καλύτερη και πιο ολοκληρωμένη ενημέρωση των πελατών της θα διενεργήσει μια σειρά εκθέσεων σε όλη την Ελλάδα Πληροφορίες: και συγκεκριμένα στις πόλεις Θεσσαλονίκη, Αθήνα, Πάτρα, Καλαμάτα, Ηράκλειο, ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε. Χανιά, Ιωάννινα, Αγρίνιο, Λάρισα, Καβάλα, Κομοτηνή, Ρόδος, κατά τους μήνες Φεβρουάριο και Μάρτιο 2017. Η εταιρεία θα παρουσιάσει τον νέο της κατάλογο για το 2017, ενώ οι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να δουν από κοντά δείγματα από όλες τις νέες συλλογές και να επωφεληθούν των ειδικών προσφορών. Πόλη

Ημερομηνία

Χώρος

Αθήνα

10, 11, 12 Φεβρουαρίου Ξενοδοχείο THE STANLEY

Ώρες Λειτουργίας 09:00 έως 21:00

Θεσσαλονίκη 10, 11, 12 Φεβρουαρίου Στην έδρα μας: 3ο χλμ Συμμαχικής οδού Ωραιοκάστρου Διαβατών 09:00 έως 18:30 Λάρισα

18, 19, 20 Φεβρουαρίου Ξενοδοχείο ΔΙΟΝΥΣΟΣ

09:00 έως 21:00

Αγρίνιο

18, 19 Φεβρουαρίου

Ξενοδοχείο IMPERIAL

09:00 έως 21:00

Ηράκλειο

4, 5, 6 Μαρτίου

Ξενοδοχείο CAPSIS ASTORIA

09:00 έως 21:00

Πάτρα

4, 5, 6 Μαρτίου

Ξενοδοχείο ACHAIA BEACH

09:00 έως 21:00

Καβάλα

4, 5 Μαρτίου

Ξενοδοχείο LUCY

09:00 έως 21:00

Χανιά

11, 12 Μαρτίου

Ξενοδοχείο ΕΛΛΗΝΙΣ

09:00 έως 21:00

Καλαμάτα

11, 12 Μαρτίου

Ξενοδοχείο PHARAE PALACE

09:00 έως 21:00

Ιωάννινα

18, 19 Μαρτίου

Ξενοδοχείο ΑΑR HOTEL & SPA

09:00 έως 21:00

Κομοτηνή

18, 19 Μαρτίου

Ξενοδοχείο CHRIS & EVE MANSION 09:00 έως 21:00

Ρόδος

18, 19 Μαρτίου

Ξενοδοχείο ΜΑΝΟΥΣΟΣ

Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

64

09:00 έως 21:00

Εκθέσεις Γερμανίας Η Διακάκης Εισαγωγική ΑΕ, συμμετείχε στις εκθέσεις Φρανκφούρτη Paperworld 2017 από 28.01.2017 έως 31.01.2017, στο περίπτερο Hall 4.0 Stand A 16 και Νυρεμβέργη Toy Fair 2017 από 01.02.2017 έως 06.02.2017, στο περίπτερο Hall 4.0 Stand E-16. Η εταιρεία παρουσίασε όλη τη νέα συλλογή της σειράς Must... τσάντες, κασετίνες, παγούρια, τετράδια, σχολικά, τα νέα είδη της σειράς Luna και Tesoro, καθώς και τις νέες συλλογές για το 2017 σε πολλά license όπως Frozen, Mickey, Minnie, Pets,Trolls, Peppa, Super Wings, Miraculous, Real Madrid, Barcelona, Yo kai, Thomas, Super Hero girls, Paw Patrol, Minions και πολλά άλλα.

Νέο Τμήμα Marketing & Προώθησης «Η εταιρεία Typotrust - Αντωνίου ΑΕ, με έδρα το Κορωπί και δυο υποκαταστήματα στην Κρήτη και στην Θεσσαλονίκη, σε πολύ μεγάλο βαθμό καλύπτει τις ανάγκες των πελατών της σε όλη την Ελλάδα. Το νεοσύστατο τμήμα marketing και προώθησης, έρχεται να προλάβει τις επιθυμίες σας. Άμεση ενημέρωση για τις προσφορές της εταιρείας, τα νέα προϊόντα και για όλες τις προωθητικές ενέργειες που ετοιμάζει. Στην ιστοσελίδα www.typotrust.gr, στην σελίδα Typotrust.gr στο Facebook καθώς και μέσω του 15ήμερου newsletter μας, μπορείτε να είστε ενήμεροι για τις εξελίξεις μας ανά πάσα στιγμή! Πληροφορίες: TYPOTRUST – ΑΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε.

Η Φραγκής Χαρτικά Α.Ε. συμμετείχε στην PAPERWORLD Η εταιρία Φραγκής Χαρτικά Α.Ε. στα πλαίσια της εξαγωγικής της δραστηρίοτητας, έδωσε και φέτος το παρών στην μεγαλύτερη διεθνή έκθεση ειδών γραφείου και αρχειοθέτησης της Ευρώπης, στην Paperworld. Με στόχο την ανάπτυξη περαιτέρω συνεργασίων με πελάτες από διάφορα μέρη του κόσμου αλλά και την ισχυροποίηση των υπάρχοντων συνεργασιών, παρουσιαστήκαν τα νέα προϊόντα της εταιρίας και ο νέος προϊοντικός κατάλογος για το 2017.

Έκθεση Hong Kong Με επιτυχία στέφθηκε για τρίτη συνεχή χρονιά η συμμετοχή της Διακάκης Εισαγωγική στην έκθεση Hong Kong International Stationery fair, από 9 έως 12 Ιανουαρίου 2017 στο περίπτερο Hall 5b-b23. Η εταιρεία παρουσίασε όλη τη νέα συλλογή της σειράς Must... τσάΠληροφορίες: ντες, κασετίνες, παγούρια, τετράδια, ΦΡΑΓΚΗΣ ΧΑΡΤΙΚΑ Α.Ε. σχολικά, τα νέα είδη της σειράς Luna και Tesoro. Η Διακάκης Εισαγωγική ευχαριστεί όλους τους επισκέπτες για το ενδιαφέρον και τα θετικά σχόλια που αποκόμισε από την συμμετοχή της υποσχόμενη για ακόμη μεγαλύτερη ποικι- Regal Academy λία! Η Διακάκης Εισαγωγική A.E. με χαρά ανακοινώνει την νέα της συνεργασία με την Brights για την απόκτηση του Regal Academy, της νέας τηλεοπτικής παιδικής σειράς. Ρολόγια, αξεσουάρ μαλλιών, μπιζού, μαξιλάρια, κούπες, ημερολόγια, παγούρια, σετ φαγητού και πολλά άλλα δώρα και αξεσουάρ θα κυκλοφορήσουν σύντομα μόνο από την Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε. Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

Εορταστικά πακέτα δώρου PARKER. Επικοινωνία 360ο . Η Stixis στηρίζει τους συνεργάτες της και το αποδεικνύει με τη σταθερή διαφημιστική υποστήριξη των προϊόντων που αντιπροσωπεύει. Την εορταστική περίοδο υλοποίησε ένα ολοκληρωμένο διαφημιστικό πρόγραμμα για τα πακέτα δώρου της PARKER. Στόχος ήταν η υπενθύμιση της διαχρονικής αξίας αλλά και του κύρους που προσφέρει η επιλογή ενός δώρου PARKER. Η επικοινωνία ήταν 360ο. Ξεκινούσε από το κατάστημα, με εντυπωσιακά αυτοκόλλητα βιτρίνας όπου κυριαρχούσαν τα νέα πακέτα δώρου “British Collection”. Ακολουθούσε τους καταναλωτές στο Facebook, με εκατομμύρια επαφές με το πιστό κοινό των «φίλων» της PARKER αλλά και με ένα ευρύτερο κοινό που είχε επιλεγεί με ποιοτικά κριτήρια. Και ολοκληρωνόταν με το εντυπωσιακό τηλεοπτικό σποτ με θέμα «Δώρο PARKER» που μεταδόθηκε με μεγάλη συχνότητα σε όλους τους μεγάλους τηλεοπτικούς σταθμούς. Επίσης, για να διευκολυνθεί η επιλογή από το αγοραστικό κοινό, δημιουργήθηκε ένα ειδικό site με αναλυτικές πληροφορίες για τα πακέτα δώρου και με όλες τις διευθύνσεις των συνεργαζόμενων καταστημάτων. Σε έναν κόσμο που κυριαρχούν τα πληκτρολόγια, το ζητούμενο είναι να ανακαλύψουμε και πάλι την απόλαυση της γραφής. Η Stixis, με ενέργειες που έχουν συνέχεια και συνέπεια, διατηρεί την PARKER στην κορυφή της αναγνωρισιμότητας.

Πληροφορίες: STIXIS Α.Ε.

O.P.C. magazine 65

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

Η SKAG ενσωματώνει στα προϊόντα της το σήμα ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ ! Η SKAG ενσωματώνει το λογότυπο ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ σε όλα τα παραγόμενα προϊόντα της, τα οποία και πιστοποίησε με το σήμα ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ από την EUROCERT για την ελληνικότητα της σε σχέση με την Ιδιοκτησία, την Παραγωγή και τη Έδρα των δραστηριοτήτων της. Τα προϊόντα αυτά παράγονται από ελληνικά χέρια, ανήκουν σε Ελληνικές επιχειρήσεις και αποτελούν εθνικό πλούτο από τον οποίο εξαρτάται άμεσα το βιοτικό επίπεδο, το εθνικό εισόδημα, η εργασία και συνολικότερα η ευημερία της χώρας μας. «ΕΙΜΑΣΤΕ Η ΕΛΛΑΔΑ ΠΟΥ ΠΑΡΑΓΕΙ»

Πληροφορίες: ΣΚΑΓΙΑΣ Θ. Κ. Α.Β.Ε.Ε.

Νέα Αποκλειστική Συνεργασία της εταιρείας Τσιρώνης Α.Ε με την Εταιρεία Great Pretenders. Με χαρά σας παρουσιάζουμε τα νέα αποκριάτικα είδη της νέας μας αντιπροσωπείας, από την Καναδέζικη εταιρεία Great Pretenders. Η Great Pretenders ειδικεύεται στην κατασκευή αποκριάτικων κοστουμιών, με άνετες ευφάνταστες φορεσιές που απευθύνονται σε αγόρια και κορίτσια! Επίσης διαθέτει μεγάλη γκάμα με αποκριάτικα αξεσουάρ όπως κάπες, στέκες, ραβδάκια, καπέλα κτλ. που ολοκληρώνουν αρμονικά τις μεταμφιέσεις των παιδιών! Ζητήστε μας τον κατάλογο της εταιρείας ή μπείτε στο site μας www.tsironis.gr για να τα ανακαλύψετε!

Πληροφορίες: ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.

66 O.P.C. magazine

To Link-It κατακτά την αγορά Η Schneider με χαρά παρουσιάζει τα νέα Fineliners και Fiberpens του Link-It. Μέσα σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα, το καινοτόμο και πολύχρωμο Link-It σημείωσε πωλήσεις εκατομμυρίων και δημιούργησε ενθουσιασμένους πελάτες. Μέσω των social media, το στυλό έγινε αποδεκτό από το ευρύ κοινό και διαδίδεται με ταχείς ρυθμούς στο επιθυμητό target group. Η Schneider κέρδισε με το Link-It ακόμη και το έγκυρο Pro-K Award 2017. Το Link-It, το πολύχρωμο δίδυμο στυλό διαθέτει μία σημαντική καινοτομία: ένα ευφυές σύστημα click που συνδέει έξυπνα τα fineliners (0,4 mm) με τα fibrepens (1mm) σε ένα στυλό. Οι αμέτρητοι συνδυασμοί επιλογών καθιστούν ιδανικά τα παιχνίδια αλλά και τη συλλογή τους, ενώ τα πολλά και ασυνήθιστα χρώματά του εμπνέουν τη δημιουργικότητα. Το σύστημα click, για το οποίο εκκρεμεί η κατοχύρωση ευρεσιτεχνίας, είναι έξυπνα ενσωματωμένο στην άκρη του κορμού του στυλό. Όπως και στα πρώτα fineliners και fibrepens που κυκλοφόρησαν στην αγορά, ο κορμός του στυλό είναι κατασκευασμένος από 88% βιώσιμο πλαστικό, πιστοποιημένο από τον ανεξάρτητο οργανισμό DIN CERTCO. LINKED_online Τα σημερινά Social Media αποτελούν τη νούμερο ένα πηγή έμπνευσης και πληροφορίας. Οι χρήστες κάνουν Subscribe, Like και Follow σε οτιδήποτε βρίσκουν ενδιαφέρον. Βίντεο και φωτογραφίες κάνουν το γύρο του κόσμου σε δευτερόλεπτα. Οι Bloggers και οι Youtubers αποτελούν για τους νέους τα νέα αστέρια του Hollywood. Για παράδειγμα, η προσωπικότητα του Youtube, «CuteBabyMiley – Kinderwelt Tube» παρουσιάζει τον πατέρα της με τα πλεονεκτήματα των νέων της Schneider Pens, συγκεντρώνοντας 200,000 subscribers. Η προσωπικότητα του Youtube, Melissa των «Breeding Unicorns» έχει περισσότερους από 100,000 subscribers ενώ χρωματίζει με τους φίλους της το μοντέρνο «Chibis» χρησιμοποιώντας το Link-It. Ο Tobi-Lotta έχει δημιουργήσει μια μικρή σειρά συμβουλών χειροτεχνίας DIY. Εδώ μπορεί κάποιος να δει πώς φτιάχνουν τα παιδιά σελιδοδείκτες, μολυβοθήκες και Zentangles. Και το Βραβείο Pro-K απονέμεται στο… Για περισσότερα από 30 χρόνια, η βιομηχανική ένωση pro-K βραβεύει τα εξαιρετικά πλαστικά προϊόντα. Στις 21 Νοεμβρίου 2016 απένειμε το βραβείο στο Link-it και του έδωσε τον τίτλο «pro-K Award Winner 2017». Ανάμεσα στα εξέχοντα χαρακτηριστικά που του έδωσαν τη νίκη ήταν η δημιουργικότητα και οι εξελιγμένες του λειτουργίες.

Νέα Είδη Luna Η σειρά Luna θέλοντας να καλύψει όλες τις ανάγκες και τις σύγχρονες απαιτήσεις διευρύνει την ποικιλία της με νέα είδη όπως πλαστοζυμαράκια Soft doh, τέμπερες, μπλοκ σχεδίου, συρραπτικά, χάρακες flexi, σχολικά σετ και πολλά άλλα.

Πληροφορίες: SCHNEIDER

Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

SCOUTING

αι άχνει κ ψ e in z ρα ga καλύτε .C. Ma Το O.P ια εσάς τα όσμο. ι γ ο τον κ βρίσκε από όλ α τ ν ϊό προ

Το gadget για κινητά που θα σε «σώσει» από τον πολυλογά συνάδελφο. Σίγουρα, δεν υπάρχει χειρότερος εφιάλτης στην δουλειά από το να μιλάει ασταμάτητα και δυνατά ο συνάδελφός σου και εσύ να μην μπορείς να συγκεντρωθείς. Αυτά σκέφτηκαν και οι ειδικοί και δημιούργησαν ένα gladget για τους πολυλογάδες που μοιάζει με… φίμωτρο, αλλά έχει πιο εξελιγμένη λειτουργία. Στόχος της συσκευής είναι να συγκαλύψει τις τηλεφωνικές συνομιλίες των διπλανών σας με άλλους πιο ευχάριστους ήχους. Ουσιαστικά, πρόκειται για μία ασύρματη συσκευή που τοποθετείται γύρω από το λαιμό και καλύπτει το στόμα όποιου μιλάει, κάνοντας την φωνή του να μην ακούγεται τόσο δυνατά.

Υπάρχουν αρκετές επιλογές που μπορούν να συγκαλύψουν την φωνή σου όπως ο ήχος του ανέμου, της βροχής, του πιθήκου, του σκίουρου κτλ… Χάρη, λοιπόν, στο ενσωματωμένο μικρόφωνο που υπάρχει στο εσωτερικό της μάσκας μπορείς εσύ να μιλάς κανονικά και οι γύρω σου να μην ακούν τι λες. Και ενώ η συσκευή γύρω από το λαιμό σου επικεντρώνεται στο να μην ακούν οι γύρω σου τι λες, τα ακουστικά στα αυτιά επιτρέπουν να ακούς καθαρά εκείνον που σου μιλάει, μειώνοντας τους εξωτερικούς ήχους- παρεμβολές.

Σκληρός δίσκος συνδυάζει φόρτιση και backup για smartphones Η Toshiba παρουσίασε ένα νέο εξωτερικό σκληρό δίσκο, ο οποίος μπορεί να φανεί ιδιαίτερα χρήσιμος στους χρήστες smartphone καθώς συνδυάζει τη φόρτιση του τηλεφώνου με την αυτόματη εφεδρική αποθήκευση (backup) των δεδομένων. Ο «Canvio for Smartphone» δημιουργεί αντίγραφα των αρχείων από το smartphone αυτόματα κάθε φορά που το τηλέφωνο συνδέεται, χωρίς την ανάγκη παρέμβασης του «Ωστόσο, η φόρτιση του τηλεφώνου είναι κάτι που χρήστη και εφόσον έχει προηγουμένως ενεργοποιήσει τη οι χρήστες κάνουν αναγκαστικά τακτικά. Προσφέροντας φόρτιση και αποθήκευση, ο «Canvio for σχετική Android εφαρμογή.

Smartphone» είναι μια λύση δύο-σε-ένα που προΧιλιάδες φορητά τηλέφωνα χάνονται, έχουν κλαπεί, πέφτουν σφέρει στους χρήστες την ηρεμία ότι τα πολύτιμα και σπάνε κάθε μέρα, ωστόσο οι περισσότεροι χρήστες δεν προσωπικά τους δεδομένα θα αποθηκεύονται κάνουν συχνά backup στα τηλέφωνά τους, μάλιστα κάποιοι κάθε φορά που φορτίζει το τηλέφωνο», πρόσθεσε. δεν κάνουν ποτέ», δήλωσε ο Λορέντσο Μαρτίνεθ-Παλόμο, γενικός διευθυντής του τομέα personal storage της Toshiba Ο σκληρός δίσκος διαθέτει κυκλικό λευκό περίβλημα κι έχει χωρητικότητα 500 GB. Electronics Europe GmbH.

O.P.C. magazine 67

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

μòáâåÝá ISPA 2017 óôèî »åôÀ ôè õåòíÜ ùðïäïøÜ áðÞ ôïî ðòÞåäòï ôïù ISPA ëï Pietro Giarrizzo óôèî Paperworld, áîáëïéîñõèëáî ïé îéëèôÛ÷ ôïù åôÜóéïù äéáçöîéóíïà âòáâåÝöî ISPA, ï ïðïÝï÷ äéåêÀçåôáé ëÀõå øòÞîï, íå óùííåôïøÛ÷ áðÞ Þìï ôïî ëÞóíï ëáé íå ðòïûÞîôá óå 5 äéáæïòåôéëÛ÷ ëáôèçïòÝå÷, íå óôÞøï îá åîõáòòàîåé ôé÷ ëáéîïôïíÝå÷ ëáé ôé÷ ôåøîïìïçéëÛ÷ åêåìÝêåé÷ óôïî ëìÀäï. Æá ðòïûÞîôá áêéïìïçïàîôáé ëáé ëòÝîïîôáé áðÞ íéá áùóôèòÜ åðéôòïðÜ ëáé ôá 5 ëáìàôåòá ëáé ðìÛïî ëáéîïôÞíá, åðéóôòÛæïùî óôèî ðáôòÝäá ôïù÷ íå Ûîá íïîáäéëÞ âòáâåÝï.

Ãé 5 îéëèôÛ÷ ôöî μòáâåÝöî ISPA 2017

01.

ºáôèçïòÝá: ËìéëÀ ëáé Ùòçáîá çòáæÜ÷ ªùììïçÜ ôåóóÀòöî áòöíáôéëñî íïìùâéñî, ôá ïðïÝá åÝîáé ëáôáóëåùáóíÛîá áðÞ óðÀîéï êàìï ëáé óùîïäåàïîôáé áðÞ Ûîá îÛï åÝäï÷ êàóôòá÷.

¶ôáéòÝá ëáôáóëåùÜ÷: Caran d’Ache, ¶ìâåôÝá www.carandache.com

02.

ºáôèçïòÝá: ¥åøöòéóôÀ åÝäè øåéòïôåøîÝá÷

à DAS Idea Mix åÝîáé Ûîá÷ ðèìÞ÷ ëáììéôåøîÝá÷ ðïù óëìèòáÝîåé óôïî áÛòá. ¢éáôÝõåôáé óå 6 øòñíáôá, ôá ïðïÝá íðïòïàî ëáé îá áîáíåéøõïàî íåôáêà ôïù÷, äèíéïùòçñîôá÷ íïîáäéëÀ åæÛ æùóéëïà íÀòíáòïù.

¶ôáéòÝá ëáôáóëåùÜ÷: Fila, ¹ôáìÝá www.fila.it

03.

ºáôèçïòÝá:

¸ ºïììèôéëÜ ªæòáçÝäá (Glue Stamp) ecoLogo áðïôåìåÝ ôèî ôåìåùôáÝá ðòïóõÜëè óôèî ëáôèçïòÝá ôöî åéäñî çòáæåÝïù PBS (Papier Bürobedarf Schreibwaren) ôè÷ åôáéòÝá÷ Tesa, è ïðïÝá ðòöôïðïòåÝ óôïî ôïíÛá ôöî ïéëïìïçéëñî ðòïûÞîôöî çòáæåÝïù. ¶ðéôòÛðåé óôïù÷ øòÜóôå÷ ôè÷ îá ëïììïàî çòèçïòÞôåòá ëé åùëïìÞôåòá. ¦Ûòá áðÞ ôèî áðïäïôéëÞôáôè øòÜóè ôè÷ Þíö÷, è ºïììèôéëÜ ªæòáçÝäá êåøöòÝúåé ëáé åêáéôÝá÷ ôè÷ óðïùäáÝá÷ óùçëïììèôéëÜ÷ ôè÷ äàîáíè÷ ëáé ôè÷ áîõåëôéëÞôèôÀ÷ ôè÷.

¶ôáéòÝá ëáôáóëåùÜ÷: Tesa, ¡åòíáîÝá www.tesa.de 68 O.P.C. magazine

04.

ºáôèçïòÝá:

Æï îÛï åùæùÛ÷ óàóôèíá åìÛçøïù ðòïóÛìåùóè÷ ôöî åòçáúïíÛîöî íå ëÀòôá ôè÷ Safescan, åî ïîÞíáôé TimeMoto, óùîäùÀúåé ôèî ùðåòóàçøòïîè òáäéïóùøîéëÜ áîáçîñòéóè ëáé ôèî áîÝøîåùóè äáëôùìéëñî áðïôùðöíÀôöî íå Ûîá ïìïëìèòöíÛîï ìïçéóíéëÞ äéáøåÝòéóè÷. Îôóé, ôÞóï è ëáôáçòáæÜ ôè÷ Àæéêè÷ ëáé áîáøñòèóè÷ ôöî ùðáììÜìöî áðÞ ôè äïùìåéÀ Þóï ëáé è çåîéëÜ äéáøåÝòéóè ôïù áîõòñðéîïù åòçáôéëïà äùîáíéëïà ëáõÝóôáîôáé éäéáÝôåòá åàëïìå÷ ëáé áðïôåìåóíáôéëÛ÷.

¶ôáéòÝá ëáôáóëåùÜ÷: Safescan, ÃììáîäÝá. www.safescan.com

05.

ºáôèçïòÝá: ¶ðéóôòïæÜ óôá õòáîÝá ÁÛá óøïìéëÞ óáëÝäéï ðìÀôè÷ íå õåòíÞ÷ - åéäéëÞ øñòï ðïù äéáôèòåÝ ôï æáçèôÞ úåóôÞ Ü ëòàï.

¶ôáéòÝá ëáôáóëåùÜ÷: St-Majewski, ¦ïìöîÝá www.st-majewski.pl

O ISPA (International Stationery Press Association) éäòàõèëå ôï 1978 áðÞ 3 ðòöôïðïòéáëïà÷ åëäÞôå÷ ôöî ¸.¦.°, ¹áðöîÝá÷ ëáé ¡áììÝá÷. ¦åòéóóÞôåòá áðÞ 30 øòÞîéá ðòéî, ïé åðáççåìíáôÝå÷ áùôïÝ Ûîéöóáî Þôé è áðïóôïìÜ ôïù÷ íðïòåÝ îá åðéôåùøõåÝ íÞîïî íÛóö ôïù ISPA, íéá÷ áîáçîöòÝóéíè÷ ëáé Ûíðéóôè÷ íáôéÀ÷ óå Þìå÷ ôé÷ áçïòÛ÷ ôïù ëÞóíïù.

¦áçëÞóíéï÷, »ïîáäéëÞ÷ ëáé °îåêÀòôèôï÷:

ªÜíåòá, ôá 15 íÛìè ôè÷ ïíÀäá÷ åðéëïéîöîïàî ëÀõå íÜîá, íÛóö ôöî åëäÞóåñî ôïù÷, ôá çåçïîÞôá, ôé÷ ëéîÜóåé÷ ëáé ôé÷ ôÀóåé÷ ôöî äéåõîñî «ðáéøôñî», ñóôå îá åîèíåòñóïùî ëáé îá åêùðèòåôÜóïùî ëáìàôåòá ôïù÷ áîáçîñóôå÷ ôïù÷. °çïòáóôÛ÷ ëáé ðòïíèõåùôÛ÷ ôïù ëìÀäïù åíðéóôåàïîôáé áùôÜ ôè íïîáäéëÜ ðèçÜ ðìèòïæÞòèóè÷ ðïù ðòáçíáôéëÀ øôùðÀ óôèî ëáòäéÀ ëÀõå áçïòÀ÷. °ðÞ ôï μáîëïàâåò óôèî Ushuaia, ôèî ºïðåçøÀçè ëáé ôï Cape, áðÞ ôï Hokkaido Ûö÷ ôï Sidney, ï ISPA äòáóôèòéïðïéåÝôáé íå ðåòéóóÞôåòå÷ áðÞ 15 ïíÀäå÷ åéäéëñî (åëäÞôå÷, áòøéóùîôÀëôå÷, äèíïóéïçòÀæïù÷), óùììÛçïîôá÷ ëáõèíåòéîÀ ðïìàôéíå÷ ðìèòïæïòÝå÷ ëáé óôïéøåÝá áðÞ åíðÞòïù÷, äéáîïíåÝ÷ ëáé ðòïíèõåùôÛ÷.

ôá ôòÝá øáòáëôèòéóôéëÀ ôïù ISPA áðÞ ôèî ÝäòùóÜ ôïù Ûö÷ óÜíåòá, ðòï÷ Þæåìï÷ Þìïù ôïù ëìÀäïù ðáçëïóíÝö÷.

à ISPA åÝîáé 100% áîåêÀòôèôï÷ áðÞ ïðïéïäÜðïôå åðéøåéòèíáôéëÞ ëÛîôòï Ü lobby ôè÷ áçïòÀ÷ ðïù õá íðïòïàóå îá åðèòåÀóåé ôèî áíåòÞìèðôè ëòÝóè ôïù, çåçïîÞ÷ ðïù ôïî ëáõéóôÀ áëÞíè ðéï ðïìàôéíï ëáé áêéÞðéóôï çéá ôïî ëìÀäï.

International

Stationery

Press Association Æï OPC magazine, ö÷ íÛìï÷ ôïù ISPA, óùííåôÛøåé óôèî åôÜóéá çåîéëÜ óùîÛìåùóè ëáé óôèî ¶ðéôòïðÜ âòÀâåùóè÷. ¦éóôåàoùíå óôè äùîáôÞôèôá åììèîéëÜ÷ óùííåôïøÜ÷ óôá âòáâåÝá ISPA! ªôèî éóôïóåìÝäá www.ispa.club, ïé åììèîéëÛ÷ åôáéòÝå÷ ðïù ðáòÀçïùî ðòïûÞîôá ôïù ëìÀäïù íðïòïàî îá ùðïâÀììïùî áÝôèóè óùííåôïøÜ÷ ôïù ðòïûÞîôï÷ ôïù÷ óôï äéáçöîéóíÞ óôèî Paperworld 2018

www.ispa.club

ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

MEΓΑΛΟΣ

Η εταιρεία Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε. εγκαινιάζοντας το νέο της e-shop (μόνο για εμπόρους) παρέχει τη δυνατότητα, σε συνεργασία με το O.P.C. Magazine, σε όλους τους συνεργάτες της που θα δώσουν τις παραγγελίες τους μέσω του e-shop της εταιρείας να κερδίσουν δώρα της επιλογής τους!

Οι αριθμοί των παραστατικών όλων των παραγγελιών που θα γίνουν μέσω του e-shop της Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε. από 01/02/2017 εώς και 31/03/2017 θα κληρωθούν στις 02/04/2017 για να αναδειχτούν οι τρεις νικητές που θα πάρουν δώρα σε εμπορεύματα της επιλογής τους!

ΠΑΡΤΕ ΜΕΡΟΣ ΤΩΡΑ!

• Στο διαγωνισμό δεν έχουν δικαίωμα συμμετοχής οι εργαζόμενοι στην ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε. και στο OPC Magazine.

• Ο διαγωνισμός αφορά μόνο σε εταιρείες και όχι σε ιδιώτες.

• Ο διαγωνισμός θα ισχύει από 01/02/2017 έως 31/03/2017.

• Η κλήρωση θα πραγματοποιηθεί στις 02/04/2017 και τα ονόματα των νικητών θα αναρτηθούν στο www.diakakisimports.gr, στο www.opcmagazine.gr και θα δημοσιευτούν στο τεύχος 72 του περιοδικού O.P.C. Magazine.

70 O.P.C. magazine

ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Eμπορεύματα της επιλογής του νικητή συνολικής καθαρής αξίας

250€ 1oς Νικητής Eμπορεύματα της επιλογής του νικητή συνολικής καθαρής αξίας

150€ 2oς Νικητής

Eμπορεύματα της επιλογής του νικητή συνολικής καθαρής αξίας

100€ 3oς Νικητής

www.diakakisimports.gr

O.P.C. magazine 71

ΑΡΘΡΟ

H χρονιά της μεγάλης αβεβαιότητας Ο νέος Αμερικανός πρόεδρος, μέσα στις πρώτες ημέρες της θητείας του, κατάφερε να ταράξει τα νερά διεθνώς, με τις δηλώσεις αλλά και τις ενέργειές του. Ξερίζωμα της μεγάλης εμπορικής συμφωνίας ΤTP με τις ασιατικές χώρες, επίσημη αναγγελία έναρξης του «τείχους» με το Μεξικό, δηλώσεις ότι το ΝΑΤΟ (!) είναι παρωχημένο, διατάγματα που ξεθεμελιώνουν όσα προσπάθησε να κτίσει ο προηγούμενος πρόεδρος και τελευταίο παράδειγμα, η απαγόρευση εισόδου στις ΗΠΑ μεταναστών από επτά μουσουλμανικές χώρες!

Δεν είναι λίγοι εκείνοι που πιστεύουν ότι συνολικά πλέον η Δύση κινδυνεύει να μπει σε μια τροχιά αποστασιοποίησης από τις παραδοσιακές αρχές της αστικής δημοκρατίας και της ίδιας της «δυτικής κουλτούρας», πιεζόμενη από οικονομικούς, κοινωνικούς αλλά και γεωπολιτικούς παράγοντες, με έμφαση στην απειλή της τρομοκρατίας και στον φόβο της αθρόας μετανάστευσης.

Το γεγονός δε ότι επέρχονται σημαντικές εκλογικές αναμετρήσεις σε κομβικές χώρες της Ευρώπης, μέσα στον πρώτο χρόνο αυτής της προεδρίας, αναμετρήσεις που εν πολλοίς θα επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο η Ευρώπη βλέπει τον εαυτό της, είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό. Θα μπορούσε δε να πει κάποιος και ιδιαίτερα «επικίνδυνο» για τις κατεστημένες ισορροπίες, με τις οποίες λειτουργούσε όχι μόνο η Δύση αλλά και ο κόσμος, επί δεκαετίες.

Το γεγονός ότι με εξαίρεση τις Δυτικές χώρες, οι υπόλοιποι πρωταγωνιστές της διεθνούς σκηνής, δηλαδή η Ρωσία και η Κίνα, δείχνουν να κυριαρχούνται πολιτικά από προσωποπαγή απολυταρχικά συστήματα άσκησης της εξουσίας και να κινούνται οικονομικά με άξονα έναν επίσης απολυταρχικό «κρατικογενή» καπιταλισμό θα πρέπει από μόνο του να δημιουργεί επιπρόσθετη ανασφάλεια.

72 O.P.C. magazine

Διότι σε έναν κόσμο που απεχθάνεται τα «κενά», τυχόν αλλαγή πλεύσης από τις Ηνωμένες Πολιτείες, σε ό,τι αφορά π.χ. στον ρόλο της στην Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή, όπως και η τυχόν αποδυνάμωση της ήδη πληγωμένης «ενωμένης» Ευρώπης, θα οδηγήσει σε ισχυροποίηση της επιρροής της Κίνας και της Ρωσίας. Αλλά και για το θέμα της Ελλάδας έγινε ήδη από χθες σαφές ότι αυτή η «διαπραγμάτευση» είναι πολύ διαφορετική από τις προηγούμενες. Διότι, κατά τα φαινόμενα, το ΔΝΤ είναι αποφασισμένο είτε να σύρει τους Γερμανούς σε μια αποτελεσματική ελάφρυνση του ελληνικού χρέους, είτε να αποχωρήσει. Διότι είναι επίσης προφανές ότι ακόμη και εντός του κύκλου των Ευρωπαίων εταίρων μας και των θεσμών, υπάρχουν θέματα που παραμένουν ανοικτά κι αντικρουόμενες απόψεις, ασχέτως αν όλα παρουσιάζονται περίπου «μέλι γάλα» στις δημόσιες εμφανίσεις. Ενόψει και των αλλεπάλληλων εκλογικών αναμετρήσεων που ξεκινούν με την Ολλανδία στα μέσα Μαρτίου, η κατάσταση φαντάζει ιδιαίτερα περίπλοκη, ιδίως όταν η στάση της νέας αμερικανικής προεδρίας απέναντι στην Ευρώπη φαίνεται να είναι εντελώς διαφορετική σε σχέση με το παρελθόν, ενισχύοντας προσώρας τις διαλυτικές τάσεις και τον απανταχού εθνικισμό. Κατά την άποψη του υπογράφοντος, σε αυτές τις συνθήκες, το ελληνικό ζήτημα, που είχε υποβαθμιστεί για σημαντικό διάστημα, δεν αποκλείεται να εξελιχθεί σε καταλύτη των εξελίξεων στο πλαίσιο της Ευρωζώνης και της «ενωμένης Ευρώπης», στην περίπτωση που υπάρξει αδυναμία συμφωνίας. Διότι κάτι τέτοιο είναι προφανές ότι θα προκαλέσει πολιτική αποσταθεροποίηση στην Ελλάδα, ενδεχομένως και εκλογές, αλλά ταυτόχρονα θα δείξει ότι για μία ακόμη φορά η Ευρώπη αδυνατεί να «συνεννοηθεί» και να δράσει αποτελεσματικά, ακόμη και σε περίοδο που αντιμετωπίζει πολύ σημαντικότερα προβλήματα (και στην οικονομική τους διάσταση) από το ελληνικό. Η λογική λοιπόν υπαγορεύει ότι όλες οι πλευρές, (με εξαίρεση ίσως τον γνωστό κ. Σόιμπλε;) θα έχουν συμφέρον να καταλήξουν σε μια κοινά αποδεκτή λύση, ακόμη κι αν αυτή σε ορισμένα της σημεία απλά «πετάει το τόπι» παραπέρα. Ποια θα μπορούσαν να είναι τα «συστατικά» μιας τέτοιας λύσης; Για την ελληνική πλευρά, το «κλειδί» μιας αποδεκτής λύσης βρίσκεται κυρίως στο ύψος των πλεονασμάτων που θα πρέπει να επιτύχει η Ελλάδα, στα χρόνια μετά το 2018. Το θέμα τoυ χρέους, παρά την ύψιστη σημασία που του έχει αποδοθεί πολιτικά, σε ό,τι αφορά στο σκέλος τωνμεσοπρόθεσμων μέτρων, μπορεί να διευθετηθεί και μετά

τις γερμανικές εκλογές, αρκεί να υπάρξει μια διατύπωση προθέσεων, τέτοια που να επιτρέπει στον κ. Ντράγκι να εντάξει την Ελλάδα στο QE. Υπό προϋποθέσεις, μια τέτοια λύση θα μπορούσε να κρατήσει μέσα και το ΔΝΤ, ενώ είναι σαφές ότι και η Αθήνα θα ήταν διατεθειμένη να κάνει πολλές υποχωρήσεις, προκειμένου να την πετύχει. Δεδομένης όμως και της μέχρι τώρα στάσης του Ταμείου, τα πράγματα δεν είναι καθόλου ξεκάθαρα. Οι διαρροές που θέλουν το ΔΝΤ να βγάζει στην περίφημη έκθεση βιωσιμότητας (DSA) τo ελληνικό χρέος «εξαιρετικά μη βιώσιμο», ακόμη κι αν ακολουθηθεί το γερμανικό δημοσιονομικό «μονοπάτι» των υψηλών πλεονασμάτων για πολλά χρόνια, μπορεί να ερμηνευθεί με δύο τρόπους. Είτε ότι πιέζει πλέον αφόρητα τη Γερμανία να δεχτεί πολύ «γενναία» αναδιάρθρωση του ελληνικού χρέους, είτε ότι έχει αποφασίσει να φύγει από το ελληνικό πρόγραμμα κι απλά δημιουργεί τις συνθήκες για την έξοδό του. Το γεγονός ότι η Ελλάδα αναζητεί λύση για το πρόβλημα του χρέους της και γενικότερα για την καταπολέμηση της κρίσης που τη μαστίζει εδώ και χρόνια, μέσα σε αυτό το ασαφές και αβέβαιο διεθνές πλαίσιο, δεν αποτελεί καλό οιωνό, ιδίως ενόσω οι εταίροι μας δεν φαίνονται να αντιλαμβάνονται τις ευρύτερες διεθνείς δυναμικές, όντας εγκλωβισμένοι, ο καθένας, στις δικές του εσωτερικές πολιτικές επιδιώξεις. Κι όμως, παρά τις διάφορες εγχώριες ιδιομορφίες και ελλείψεις, που επιτάχυναν και χειροτέρεψαν το ξέσπασμά της, η ελληνική κρίση δεν είναι στην ουσία της παρά μια πρόδρομη εικόνα των προβλημάτων που απειλούν συνολικά την Ευρώπη κι όχι μόνο τον Νότο της. Προβλημάτων που αν δεν αντιμετωπιστούν, θα έχουν ευρύτερες κι όχι μόνον οικονομικές συνέπειες, για την περαιτέρω πορεία της Ευρώπης. Εν ολίγοις, η επιτυχής ή όχι αντιμετώπιση του «ελληνικού θέματος», τους επόμενους μήνες, θα αποτελέσει μάλλον πρόκριμα για πολύ ευρύτερες εξελίξεις τόσο στον ευρωπαϊκό όσο και στον ευρύτερο διεθνή χώρο, ασχέτως αν τώρα έχει επισκιαστεί από άλλα προβλήματα. Η λέξη-κλειδί είναι η «αλληλεγγύη» έναντι του μεμονωμένου μέλους, με όχι και τόσο αλτρουιστικό σκοπό, την ενδυνάμωση του ευρύτερου συνόλου -της Ευρώπηςέναντι των κινδύνων που αναδύονται, οικονομικών και γεωπολιτικών. Γύρω από αυτή τη λέξη θα κριθεί όχι μόνο η επίλυση του θέματος του ελληνικού χρέους, αλλά και το μέλλον της Ευρώπης όπως την ξέρουμε ως σήμερα.

O.P.C. magazine 73

Maxi Micro Deluxe

Mini Micro Deluxe

Tα κλασσικά πολυβραβευμένα πατίνια Maxi Micro Deluxe & Mini Micro Deluxe! Με ρυθμιζόμενο ανοξείδωτο τιμόνι, αυξημένη αντοχή και αντιολισθητική επιφάνεια, μια βελτιωμένη, γοητευτική εμφάνιση, παιχνιδιάρικους χρωματικούς συνδυασμούς και με γνήσια αξεσουάρ Micro. Οι νέες καινοτόμες σειρές έχουν κατασκευαστεί με τα καλύτερα υλικά και Ελβετική εγγύηση ποιότητας.

Κεντρική Διάθεση Showroom Scooterise Χατζηχρήστου 18, Αθήνα 11742, πλησίον σταθμό Μετρό Ακρόπολης. Τηλ.: 216 7003277 e-mail: info@micro-scooters.gr e-shop: micro-scooters.gr

Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2017

Τεύχος 14

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

AΡΘΡΟ

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

| 02

ΑΡΘΡΟ: Το παιχνίδι ως τρόπος μάθησης

| 05

Το περιοδικό για το ποιοτικό παιδικό παιχνίδι

ν

έα προϊόντα

Great Pretenders Φτερά Νεράϊδας Ροζ φτερά νεράιδας μέσα σε ειδική υφασμάτινη θήκη με σατέν κορδονάκια για αποθήκευση.

Great Pretenders Χρυσή Τιάρα Η τιάρα είναι κατασκευασμένη από μέταλλο και διαθέτει μια επίστρωση χρυσού γκλίτερ. Κατάλληλη για παιδιά ηλικίας από 3 ετών.

Great Pretenders σκήπτρο Βασίλισσας Αποκριάτικο σκήπτρο της εταιρίας Great pretender για τα κορίτσια.

Great Pretenders Κάπα «Νεράιδα» σετ ζωγραφίζω την κάπα μου Υφασμάτινη κάπα που μπορεί το παιδί να τη ζωγραφίσει μόνο του.

Great Pretenders Κάπα «Βασιλιάς-Ιππότης» Κάπα διπλής όψης κατασκευασμένη από βελουτέ ύφασμα από τη μεριά του βασιλιά και από γυαλιστερό ασημί ύφασμα από την πλευρά του ιππότη.

Great Pretenders Στολή «Μάγισσα της Νύχτας» Αποκριάτικη στολή μάγισσας που περιλαμβάνει στέκα-καπέλο. Κατάλληλο για κορίτσια 5 έως 8 ετών.

Viga Παιχνίδι Τοίχου «Αρκουδάκι» Ένα παιχνίδι τοίχου που βοηθάει τα παιδιά να αναπτύξουν τη λεπτή κινητικότητα και να συντονίσουν την κίνηση ματιού χεριού.

Great Pretenders Κάπα «Δράκος» σετ ζωγραφίζω την κάπα μου Υφασμάτινη κάπα που μπορεί το παιδί να τη ζωγραφίσει μόνο του. Τσιρώνης Ξύλινα Παιχνίδια Α.Ε.

02

Και έχεις κάθε μέρα ένα διαφορετικό προϊόν!

Δείξε μου την πιο creative πλευρά σου! Η Scooterise υποδέχθηκε μαζί με το 2017 την ολοκαίνουργια σειρά #PixieCrew για κορίτσια και αγόρια! Ένα νέο trend, που πρόκειται να γίνει... μανία! Στρογγυλές ή τετράγωνες κασετίνες, σακίδια backpacks, πορτοφόλια, εκφράζουν τώρα την πιο δημιουργική πλευρά μας βάζοντας μία fun, creative πινελιά στην καθημερινότητα μικρών και μεγάλων. Να και μία πρωτότυπη και οικονομική gift idea!

Κεντρική Διάθεση Showroom Scooterise Χατζηχρήστου 18, Αθήνα 11742, πλησίον σταθμό Μετρό Ακρόπολης Τηλ.: 216 7003277 e-mail: hello@scooterise.com www.pixiecrew.com

ν

έα προϊόντα

Ξύλινη Φυσαρμόνικα Tooky Toy

Ξύλινο Ποδήλατο Ισορροπίας Tooky Toy Το ποδήλατο ισορροπίας είναι το καταλληλότερο μέσο εκμάθησης απόκτησης της ισορροπίας. Λειτουργεί ως αντικατάστατο των ποδηλάτων με βοηθητικές ρόδες και εστιάζει στην ισορρόπηση και στον συντονισμό και έλεγχο των κινητικών δεξιοτήτων. Με αυτό τον τρόπο γίνεται ευκολότερη η μετάβαση σε ένα ποδήλατο χωρίς βοηθητικές ρόδες. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Διαστάσεις: 85 x 36,5 x 54,5 εκ.

Με αυτή την ξύλινη φυσαρμόνικα το παιδί μπορεί να εντρυφήσει από νωρίς στον κόσμο της μουσικής, καθώς αυτός συνεισφέρει στη βελτίωση της μνήμης, στην εστίαση της προσοχής και στο συντονισμό των κινήσεων. Η μουσική έχει ιδιαίτερη σημασία κατά τη διάρκεια της νηπιακής και παιδικής ηλικίας, καθώς προσφέρει πολλά θετικά στη συνολική ανάπτυξη του λόγου, στη γλώσσα και στη μαθηματική αντίληψη. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών.

Ξύλινο Ημερολόγιο Tooky Toy Ξύλινο Κουνιστό Αλογάκι Tooky Toy Το ξύλινο κουνιστό αλογάκι προσφέρει άνεση και ασφάλεια στο παιδί και το βοηθάει να αποκτήσει καλύτερο συντονισμό κινήσεων και να αναπτύξει τις κινητικές του δεξιότητες. Αποτελεί ένα κλασικό ποιοτικό παιχνίδι, το οποίο θα συντροφεύσει το παιδί στα πρώτα στάδια της ζωής του! Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 24 μηνών. Διαστάσεις: 64,5 x 29 x 45 εκ.

Με αυτό το ξύλινο ημερολόγιο το παιδί μαθαίνει τις ημέρες της εβδομάδας, τους μήνες, τις εποχές και τους αριθμούς. Πρόκειται για ένα ποιοτικό παιχνίδι το οποίο προορίζεται για παιδιά νηπιακής ηλικίας και που στοχεύει στην αριθμητική και αναγνωστική ανάπτυξη. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Διαστάσεις: 29,5 x 29,5 x 3,5 εκ. Α&Γ Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

ΒUBU EVA

ΒUBU 3D

Νέα παιχνίδια παζλ από αφρώδες υλικό EVA. Μαθαίνουμε την ώρα παίζοντας! Σε διάφορα σχέδια όπως αστέρι, μήλο κλπ. Διατίθεται σε blister ανά τεμάχιο.

Νέα αυτοκόλλητα 3D από αφρώδες υλικό EVA. Διακοσμούμε το χώρο μας παίζοντας! Σε διάφορα σχέδια και θέματα όπως ζωάκια, αυτοκίνητα, καρδούλες κλπ. Διατίθενται σε blister των 12 τεμ.

Unipap Kαραγιάννης Α.Ε.

04

ά

ρθρο

Το παιχνίδι ως τρόπος μάθησης Ο παιδαγωγός του δέκατου ένατου αιώνα Φρίντριχ Φρέμπελ, θεωρούσε το παιχνίδι σαν ένα τρόπο μάθησης: πίστευε πως οι γονείς έπρεπε να παρέχουν εμπειρίες και υλικά που θα βοηθούσαν τα παιδιά να κατανοήσουν τον κόσμο, αλλά και τον εαυτό τους.

Παρ' όλα αυτά, μόλο που οπωσδήποτε πρέπει να ασχολούμαστε πολύ σοβαρά με το παιχνίδι, οι γονείς κινδυνεύουν να χάσουν το αληθινό νόημα αν επικεντρώσουν όλο το ενδιαφέρον τους στη σημασία και το σκοπό του παιχνιδιού. Καλύτερα να εστιάζουμε την προσοχή μας στη χαρά που προσφέρει: τα παιδιά παίζουν επειδή τους αρέσει το παιχνίδι. Αν κρατήσουμε αυτό στο μυαλό μας, όλα τα άλλα θα έρθουν φυσιολογικά.

σκευές, όπως τα πούλια μαγικών τετραγώνων, παζλ και δομικά στοιχεία που χρησιμοποιούνται για να κάνουν τη διδασκαλία και τη μάθηση μια αξέχαστη εμπειρία για τους εκπαιδευόμενους.

"Το παιχνίδι είναι η πιο αγνή, η πιο πνευματική δραστηριότητα του ανθρώπου, χαρακτηριστικό της ανθρώπινης ζωής. Δίνει, ως εκ τούτου, τη χαρά, την ευχαρίστηση, την εσωτερική και εξωτερική ανάπαυση, ειρήνη με τον κόσμο. Κατέχει την πηγή όλων αυτών. - Froebel " Καθ 'όλη την εκπαιδευτική ιστορία, φιλόσοφοι έχουν παλέψει με την κατανόηση των ερωτήσεων και των προβλημάτων που σχετίζονται με την εκπαίδευση των παιδιών. Ιστορικά, πολλοί πρώιμοι εκπαιδευτικοί υποστήριξαν την ιδέα ότι τα παιδιά θα πρέπει να εκπαιδεύονται όσο το δυνατόν συντομότερα για να γίνουν παραγωγικά μέλη της ευρύτερης κοινωνίας, έτσι ώστε η πολιτιστική κληρονομιά της κοινωνίας θα μπορούσε να διατηρηθεί από γενιά σε γενιά. Αυτή η πολιτιστική θεωρία ήταν διαδεδομένη σε όλη την εκπαιδευτική ιστορία του κόσμου. Υπάρχει μια θεωρία η οποία αναφέρει ότι ένα παιδί καταλαβαίνει τις ανάγκες και τους στόχους του ενώ παίζει. Γι 'αυτό είναι πολύ σημαντικό να διδάξουμε τα παιδιά με τη μέθοδο του παιχνιδιού. Έχει αποδειχθεί ότι ενώ παίζουν παιχνίδια τα παιδιά έχουν τη μέγιστη αποτελεσματικότητα της μάθησης. Ενώ παίζουν παιχνίδια του περιβάλλοντος είναι πολύ χαλαρά, αυτό κάνει τη μάθηση ενδιαφέρουσα και διασκεδαστική. Αυτή είναι η πιο επιθυμητή μέθοδος εκμάθησης για τα παιδιά. Η άτυπη και ελεύθερη ατμόσφαιρα δίνει στα παιδιά την ευκαιρία να μάθουν τις έννοιες, τις ιδέες, τα μαθηματικά, ακόμα και τη γλώσσα. Τα παιχνίδια μπορεί μερικές φορές να είναι η ρίζα των μαθηματικών εννοιών. Έτσι, με τον τρόπο που παίζουν τα παιχνίδια, μεθοδολογία και συ-

Οι κύβοι και οι υποδιαιρέσεις τους ήταν δομικά στοιχεία ,τα παιδιά θα μπορούσαν να τα χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν γεωμετρικά και αρχιτεκτονικά σχέδια. Χρησιμοποιώντας τα ραβδιά και τα δαχτυλίδια για να εντοπίζουν τα σχέδια σε χαρτί, τα παιδιά ασκούν τους μύες του χεριού, συντονισμένες κινήσεις του χεριού και ματιού και κάνουν τα πρώτα βήματα προς την κατάρτιση και αργότερα γραπτώς. Αντικείμενα, όπως χαρτί, μολύβια, ξύλο, άμμο, πηλό, άχυρο, και μπαστούνια για χρήση σε εποικοδομητικές δραστηριότητες.

05

ά

ρθρο

Σχετικά με το παιχνίδι, ο Froebel παρατήρησε: Το παιχνίδι είναι η χαρακτηριστική δραστηριότητα της παιδικής ηλικίας. Πρόκειται για το υψηλότερο στάδιο ανάπτυξης του παιδιού, της ανθρώπινης ανάπτυξης για την περίοδο αυτή, για να είναι η αυτοενεργή εκπροσώπηση ή η εσωτερική εκπροσώπηση του εσωτερικού εντύπου, της εσωτερικής αναγκαιότητας και ώθησης.

• • • • • • • •

Το παιχνίδι είναι η πιο αγνή, η πιο πνευματική δραστηριότητα του ανθρώπου σε αυτό το στάδιο και την ίδια στιγμή χαρακτηριστικό της ανθρώπινης ζωής ως σύνολο του εσωτερικού, δίνει φυσική ζωή στον άνθρωπο και σε όλα τα πράγματα. Δίνει, ως εκ τούτου, τη χαρά, την ελευθερία, την ευχαρίστηση, την εσωτερική και εξωτερική ηρεμία και την ειρήνη με τον κόσμο. Είναι μέσα από το παιχνίδι που το παιδί αποκαλύπτει τον πραγματικό του εαυτό και δείχνει σαφώς τα ενδιαφέροντά του.

Το παιχνίδι είναι μια φυσική διαδικασία για τα παιδιά. Έτσι, ένα παιδί εμπλέκει ενεργά σε αυτό. Παίρνει ευχαρίστηση και ικανοποίηση. Επίσης, η μάθηση λαμβάνει χώρα με φυσικό τρόπο μέσω του παιχνιδιού. Δίνεται ευκαιρία σε ένα παιδί για την πλήρη συμμετοχή σε αυτή τη μέθοδο. Αναπτύσσει όχι μόνο την ικανότητα της γνώσης των παιδιών, αλλά και φέρνει ικανοποίηση στο γνωστικό τους επίπεδο. Ανοίγει το δρόμο για την αυτο-πειθαρχία. Δίνει περισσότερες ευκαιρίες για μάθηση των παιδιών με την αντίληψη και το μυαλό.

Αρχές της μεθόδου του παιχνιδιού • Διεγείρει τη δημιουργική ικανότητα και αυτοέκφραση.

• Το σύστημα είναι προσανατολισμένο να εξυπηρετεί το σχολείο ως ένα δεύτερο σπίτι για τα παιδιά.

• Οι ανάγκες των παιδιών πρέπει να πληρούνται και να αυξάνονται.

06

• Δεν περιορίζει το χάσμα μεταξύ των παιδιών και των δασκάλων.

• Δημιουργεί περιβάλλον μάθησης.

• Βοηθά να παρατείνει την ικανότητα της μνήμης.

• Παρέχει ευκαιρίες σε όλα τα παιδιά να συμμετέχουν.

Το παιδαγωγικό υλικό της Μαρίας Μοντεσσόρι Το υλικό της Μοντεσσόρι προέρχεται από το περιβάλλον. Το παιδαγωγικό αυτό υλικό μπορεί να χρησιμοποιηθεί με ένα μόνο τρόπο. Το μεγαλύτερο μέρος περιλαμβάνει αυτοδιορθούμενα υλικά, ώστε το παιδί να μπορεί να ελέγχει το λάθος και να αντιλαμβάνεται πότε η δραστηριότητα έχει περατωθεί με επιτυχία. Το παιδαγωγικό της υλικό αντιπροσωπεύει και βάζει σε κίνηση τις φάσεις της ψυχικής ανάπτυξης του παιδιού. Το πνεύμα του παιδιού εξυψώνεται από τα αισθητήρια δεδομένα προς τις ανώτερες λειτουργίες της νοημοσύνης, αλλά η εξέλιξή του επιτυγχάνεται χάρη στη γενετήσια ορμή που υπάρχει μέσα του και μπορεί να το υποβοηθήσει. Τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα του μοντεσσοριανού υλικού είναι η συστηματική του διάταξη, η προσφορά στο παιδί μίας πηγής προσωπικής επιβεβαίωσης και ασφάλειας που συμβάλλει στην κοινωνική προσαρμογή του παιδιού, γιατί προκαλώντας το, του προσφέρει ατομικά μία επιτυχία που προκαλεί την επιδοκιμασία του μεγάλου και του επιτρέπει να συνειδητοποιήσει την επιτυχία του μέσα στους άλλους. Αξιοσημείωτος είναι και ο τρόπος με τον οποίο καλείται το παιδί να χρησιμοποιήσει και αξιοποιήσει

το παιδαγωγικό υλικό. Το μοντεσσοριανό παιδαγωγικό υλικό είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με το περιβάλλον. Ανάλογα με τις διαθέσεις του το παιδί καλείται να εκλέξει αυθόρμητα τα παιχνίδια που παρουσιάζονται μπροστά του. Το παιδί μπορεί να τοποθετήσει το παιχνίδι που διάλεξε όπου θέλει και να επαναλάβει την άσκηση όσες φορές νιώθει την ανάγκη.

Το μοντεσσοριανό παιδαγωγικό υλικό παρουσιάζει ορισμένες ιδιοτυπίες. Η M. Montessori συνήθιζε να χρησιμοποιεί την τεχνική της απομόνωσης της ιδιότητας. Η ίδια πίστευε ότι για να ανακαλύψουμε μία ιδιότητα πρέπει να απομονώνονται οι αισθήσεις, «μία απτική εντύπωση είναι καθαρότερη, αν πρόκειται για αντικείμενο που δεν είναι αγωγός της θερμότητας, που δε δίνει δηλαδή και παράλληλα εντυπώσεις θερμοκρασίας. Και η εντύπωση είναι καλύτερη αν το μέρος που γίνεται η άσκηση είναι σιωπηλό και σκοτεινό, χωρίς οπτικές ή ακουστικές εντυπώσεις που ενοχλούν τις απτικές». Ένα ακόμη χαρακτηριστικό του μοντεσσοριανού υλικού είναι ο έλεγχος της πλάνης. Το υλικό της Montessori ελέγ-

χει την πλάνη κι έτσι βοηθά το παιδί να συνοδεύει τις ασκήσεις του με συλλογισμό. Παράλληλα, καλλιεργείται και η αισθητική ιδιότητα. Όλα τα παιχνίδια και γενικά τα αντικείμενα που δίνονται στο παιδί είναι ελκυστικά, με ωραία λαμπερά χρώματα και αρμονικά σχήματα. Το παιδί είναι ελεύθερο να επιλέξει το αντικείμενο που θέλει εκείνη τη στιγμή, που συμφωνεί με τη διάθεση του. Για να αρέσει στο παιδί ένα αντικείμενο δεν χρειάζεται μόνο όμως να είναι ενδιαφέρον. Πρέπει να συντελεί και στην κινητήρια δραστηριότητα του παιδιού για να μπορεί να αναπτύξει την αυτενέργεια του.

Η Montessori υιοθέτησε αυτή την πρακτική ύστερα από συστηματικές παρατηρήσεις: «Κάθε φορά στο τελείωμα του έργου τα παιδιά δείχνονταν ξεκούραστα, γεμάτα ζωή, σα να είχαν δοκιμάσει κάποια μεγάλη χαρά. Χαρακτηριστικό του μοντεσσοριανού συστήματος μάλιστα είναι ότι το κάθε παιχνίδι υπάρχει σε ένα μόνο αντίτυπο, ώστε να ώστε να αποκλείεται η μίμηση και το κάθε παιδί να επιλέγει το παιχνίδι που ανταποκρίνεται στις ανάγκες του τη δεδομένη χρονική στιγμή. Η ενασχόληση με ένα συγκεκριμένο αντικείμενο ένα γεγονός εσωτερικό το οποίο ανταποκρίνεται στις ανάγκες του παιδιού και στις χαρακτηριστικές συνθήκες της ηλικίας του. Η ενεργητικότητα του παιδιού υποκινείται από το «εγώ» του κι όχι από την παρόρμηση της Νηπιαγωγού.

07

ά

ρθρο

Το υλικό της Ιταλίδας παιδαγωγού σε γενικές γραμμές περιλαμβάνει κυλίνδρους, κύβους, πρίσματα, τετραγωνικές ράβδους, γεωμετρικά σχήματα, κάρτες, αριθμούς, ξυλάκια, χάντρες, νομίσματα.

Οι κύλινδροι. Είναι σε 4 σειρές.

• 1η σειρά. 10 ξύλινοι κύλινδροι με την ίδια διάμετρο (0,25) αλλά σε διαφορετικά ύψη και διαφορετική διάμετρο, (αντίληψη ύψους).

• 2η σειρά. 10 ξύλινοι κύλινδροι με το ίδιο ύψος και διαφορετική διάμετρο, (αντίληψη πάχους).

• 3η σειρά. 10 ξύλινοι κύλινδροι με διαφορετικό ύψος και διάμετρο, (αντίληψη ύψους και πάχους).

• 4η σειρά. 10 ξύλινοι κύλινδροι με διαφορετικό ύψος και πάχος.

Οι κύβοι.

Τα πρίσματα.

Με τους κύβους τα παιδιά κατασκεύαζαν τον πύργο τοποθετώντας στη βάση το μεγαλύτερο κύβο, κι ακολουθούν οι άλλοι εννέα μικρότεροι. Στην κορυφή πάντα βρίσκεται ο μικρότερος.

Με τα σχήματα αυτά, που έχουν ίδιο μήκος αλλά διαφορετικό πάχος, τα νήπια κατασκευάζουν την καφέ σκάλα.

Οι ράβδοι. Είναι 10 ξύλινες, στερεές χρωματιστές ράβδοι με το ίδιο πάχος, αλλά διαφορετικό μήκος, από 10 εκατοστά του μέτρου έως ένα μέτρο. Με τις ράβδους το παιδί δημιουργεί τη μακριά σκάλα.

08

Α3 Α4 Α5 Α4

Για άριστη απόδοση σε όλες τις εκτυπωτικές εφαρμογές

The choice of movers, shakers and

Generations later passionate fans remain

ground breakers since 1946. Its sleek

loyal to the iconic silhouette, while trend

proďŹ le and patented twist-action barrel

setters appreciate its authenticity. Cool

sparked a design revolution.

comes full circle.

CLASSIC CENTURY AN ICON OF AMERICAN DESIGN AND INNOVATION

Lifetime mechanical guarantee

E x c l u s i v e A g e n t : B E R S O N S . A . A t h e n s - G r e e c e , Te l : + 3 0 2 1 0 9 4 7 8 7 2 2