Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Σεπτέμβριος - Οκτώβριος 2017 Τεύχος 74
MEMBER ΕΡΕΥΝΑ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
MANAGEMENT
www.opcmagazine.gr
Έρευνα: Back-to-School 2017. Στατιστικά στοιχεία για τις δαπάνες, τις αγορές και τις τάσεις.
| 26
Παρουσίαση: Matalon: Toy Color. Από το 1953 μια εταιρεία με ανθρώπινο πρόσωπο.
| 44
Μanagement: Επιχειρηματικότητα, Δημιουργικότητα και Πλάγια Σκέψη.
| 52
ΑΦΙΕΡΩΜΑ
ημερολογια & EΠΙΛΟΓΕΣ ΣΧΟΛΙΚΩΝ ΕΙΔΩΝ
2018
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς!
ΑΡΘΡΟ
Παιχνίδι στο φυσικό περιβάλλον και εκπαιδευτική διαδικασία.
Το περιοδικό για το ποιοτικό παιδικό παιχνίδι
Think Specia l! ÚÿÿûāýþòĆ Ąõąõ÷č÷òĆ
Εξηγήσεις Ąđÿôćô
ą ĊĊĄ āúöñĆøüą ýĆ ċąòćùýĆ ÿùùĆĆ ĈĈýĆ Đÿ õ Đ ÷ý ÷ýõ çÙçåÕØÝÕ Ù ĈýĆ ûÿýþóùĆĆ ÷ ùĆ Đÿ õ ÷ý õ øý õ Ĉò üòþû çċăÿýþð ĈùĈąð Ąùùąõć čā Āù Ą ćùùč òć û÷÷ò Ăû Ú DO ċ FL SH 6 õ ÙýõćĈðćùýĆ ą Ù èõ ĈùĈąðøý ÷ą Ĉó ą õą ë õ ÿõ ÿÿ ÿ ā ćù Ċđÿ þĉþÿăĊăąăđ
Classic çÙçåÕØÝÕ 63(&,$/ &/$66,& ĊĄđÿô ćô
çċăÿýþð ĈùĈąðøýõ ÷ýõ Đÿ ùĆ ĈýĆ ûÿýþóùĆ ÷ýõ ĐÿùĆ ĈýĆ ċąòćùýĆ èõ ĈùĈąðø øýõ 6SHFLDO &ODVVLF þĉþ ÿăĊăąăđā ćù Ċđÿÿõ ë õąĈó ÷ą ÙýõćĈðćùýĆ ċ
Jeans a ans
çÙ ÙçåÕØÝÕ 63 (&,$// -($16 ĊĄđÿôćô
çċă ăÿýýþð ĈùĈąðøýõ ÷ýõ ĐÿùĆ ĈýĆ û ÿý þóùĆ ÷ýõ ĐÿùĆ ċąò òćùùýĆ èõ ĈùĈą ĈýĆ ðøýõ 6SHFLDO ($16 þĉþþÿăĊăąăđā ćù Ċđÿÿõ ëõąĈó ÷ą ÙýõćĈ ć ðćùýĆ ċ Αθήνα: Αρχιμήδους 70 Θέση Τζίμα, ΒΙ.ΠΕ . Κορωπίου | Τ: 210 66 Θεσσαλλονίκη: Τέρμα 27 252-3 | Fax χωρίς Προέκτασης Παπάγου χρέωση 800 - 11 - 640 Εύοσμος | Τ: 2310 689 64 589 • Κρήτη: Εθνικής Αντιστάσεως 6, Ηράκλ E-mail: typotrust@typo ειο | Τ: 2810 232814 trust.gr | www.typotru st.gr Typotrustgr
το μπλε Classic
των σχολικών μας χρόνων! Εύκολη επανατ οποθέτηση ετικέτας Στρογγυλεμέν ες γωνίες 20, 30, 40, 5 0, 60, 80, 100 φύλλα Xaρτί πιστοποι ημένων εργοστασίων με
...στο χαρτοπωλείο της γειτονιάς σου!
Fine
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
ΤΕΥΧΟΣ 74 32. Aφιέρωμα
26. Έρευνα
44. Παρουσίαση
Hμερολόγια & Επιλογές σχολικών ειδών 2017.
Back-to-School 2017.
Matalon: Toy Color. Από το 1953 μια εταιρεία με ανθρώπινο πρόσωπο.
8. Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.
48. Management
30. Άρθρο 4 εφόδια που θα βοηθήσουν το παιδί να προσαρμοστεί στο σχολείο.
έχουν μια ξεκάθαρη στρατηγική;
62. Άρθρο Η λύση του ελληνικού προβλήματος περνάει μέσα από ιδιωτικές επενδύσεις.
Γιατί οι Επιχειρήσεις μας συχνά δεν
52. Management
64. Βιβλιοπροτάσεις
40. Management Πως να Πείτε Όχι χωρίς να Απογοητεύσετε τον Συνεργάτη σας.
Επιχειρηματικότητα, Δημιουργικότητα
68. Management Εταιρική Διακυβέρνηση. Γιατί;
46. Scouting Το O.P.C. Magazine ψάχνει και βρίσκει για εσάς τα καλύτερα προϊόντα από όλο τον κόσμο.
58. Επικοινωνία
CREATIVE toys
και Πλάγια Σκέψη.
Δελτία τύπου εταιρειών.
72. Μarketing Συμβουλές για αύξηση της ανταπόκρισης του Direct Mail.
ΤΕΥΧΟΣ 17
02 Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.
06 Άρθρο Παιχνίδι στο φυσικό περιβάλλον και εκπαιδευτική διαδικασία.
Η “ΟPS PUBLICATIONS” είναι μέλος της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου (ΕΔΙΠΤ) και των Διεθνών Ενώσεων Περιοδικού Τύπου FIPP, FAEP & ISPA αν δεν με κρατήσεις στη βιβλιοθήκη σου ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΕ ΜΕ
ΕDITORIAL
Τεύχος 74ο ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ - ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2017 Διμηνιαίο Περιοδικό: O.P.C. MAGAZINE Κωδικός Εντύπου: 01 7704 Ιδιοκτησία O.P.S. PUBLICATIONS Λ. ΚΟΥΤΕΛΙΕΡΗ & ΣΙΑ Ε.Ε. Καλλέργη 26-28 185 47 Ν. Φάληρο Τηλ.:210 4826075 Fax: 210 4833502 info@opcmagazine.gr www.opcmagazine.gr Εκδότης - Διευθυντής Κωνσταντίνος Παππάς kpappas@opcmagazine.gr
Υπεύθυνη Εμπορικού Ιωάννα Γεωργιάδου igeorgiadou@opcmagazine.gr
Δημιουργικό OPC Design lpoulis@opcmagazine.gr
Επιμέλεια Ύλης Aναστασία Λυχούδη alichoudi@opcmagazine.gr
Διορθώσεις, Μεταφράσεις OPC Proof I.T MANAGER A. Κουρματζόγλου Ειδικοί Συνεργάτες Ε. Χρονάκης, Ε. Ζωγόπουλος, Α. Φέζος, Θ. Παπαθωμάς, Χ. Αποστολάτος, Π. Μωρακέας, Στ. Κουτελιέρης, Ι. Βαζάκας, Β. Μετζέλου
Αγαπητοί συνεργάτες, Μπαίνοντας στην τελική ευθεία για την πιο σημαντική περίοδο της χρονιάς, την αγορά της σχολικής, και παρά τα όποια προβλήματα επικρατούν στο γενικότερο περιβάλλον, παρατηρούμε στην αγορά μας τις παρακάτω θετικές εξελίξεις: • Είναι η πρώτη χρονιά μετά από αρκετά χρόνια που δεν έχει επηρεαστεί η αγορά μας από αρνητικούς εξωγενείς παράγοντες. • Φέτος τα καταστήματα λιανικής στο σύνολό τους είναι καλά «αρματωμένα» και έτοιμα να ανταπεξέλθουν σε κάθε πιθανή πρόκληση. • Είναι η πρώτη χρονιά που παρουσιαστήκαν από πολλά καταστήματα λιανικής καλόγουστες, συγκροτημένες και στοχευόμενες προωθητικές ενέργειες. Γίνονταν και παλιότερα αξιόλογες προωθητικές ενέργειες άλλα από λίγα καταστήματα, ενώ φέτος παρατηρούμε ότι τα περισσότερα καταστήματα του κλάδου έχουν αναπτύξει δυνατά αυτό το κομμάτι. • Για κάποια -αρκετά- καταστήματα λιανικής, σε τουριστικές περιοχές η σχολική ξεκίνησε από μέσα Ιουλίου-αρχές Αυγούστου, γεγονός που δίνει ενθαρρυντικά μηνύματα στον κλάδο και οφείλεται κυρίως στην αύξηση του τουρισμού στη χώρα μας. • Οι επιχειρήσεις χονδρικής του κλάδου έχουν εφοδιαστεί επαρκώς και εγκαίρως και είναι έτοιμες να υποστηρίξουν άρτια το σύνολο των αναγκών της αγοράς. • Οι καταναλωτές από την πλευρά τους, σύμφωνα με όλες τις ενδείξεις αλλά και την έρευνα του O.P.C., δείχνουν να επιστρέφουν δειλά δειλά στον παραδοσιακό κλάδο (μεμονωμένα καταστήματα- μεγάλες επιφάνειες) για τις αγορές των σχολικών, γυρίζοντας την πλάτη σε εποχιακά πολυκαταστήματα και super market. • Φέτος αναμένεται να είναι η χρονιά της σχολικής τσάντας, αφού κάθε δυο χρόνια, με βάση τα στοιχεία των τελευταίων ετών, οι πωλήσεις παρουσιάζουν σημαντική άνοδο. Ας είμαστε λοιπόν φέτος συγκρατημένα αισιόδοξοι μεταφέροντας αυτή την αισιοδοξία και μια θετική ενέργεια τόσο στο προσωπικό του καταστήματος μας όσο και στους πελάτες μας! Ευχόμαστε ολόψυχα καλή σχολική!
Σκίτσα Ε. Φέζου Υπεύθυνος Λογιστηρίου Γιώργος Κουρματζόγλου
Με εκτίμηση,
gkourm@opcmagazine.gr
Νομικός Σύμβουλος I. Γιαννόπουλος Εκτύπωση - Βιβλιοδεσία Εντύποσις Εκτυπωτική Ε.Π.Ε. O.P.C. Magazine Διμηνιαίο κλαδικό περιοδικό ΤΟ ΤΕΥΧΟΣ ΔΙΑΝΕΜΕΤΑΙ ΔΩΡΕΑΝ Απαγορεύεται η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή και η μετάδοση όλου ή μέρους του περιοδικού χωρίς τη γραπτή άδεια του εκδότη. Η άποψη των συντακτών δεν εκφράζει απαραίτητα και την επίσημη άποψη του περιοδικού. Για τη διάθεση των προϊόντων στην ελληνική αγορά, αποκλειστική ευθύνη φέρουν οι εταιρείες που έχουν αποστείλει το σχετικό υλικό.
www.opcmagazine.gr
Η συντακτική ομάδα
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
Είδη Γραφείου
NTΟΣΙΕ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ PREMIUM
ΚΛΑΣΕΡ ΡΡ
NTOΣΙΕ Α4 SCHOOLYDOO HERMA
Νέα ποιοτική σειρά κλασέρ από ΡΡ, με δύο κρίκους, σε μεγέθη Α4 και 17Χ25. Το μέγεθος Α4 διατίθεται σε δύο πλάτη ράχης των 2 εκ και 4 εκ, ενώ το 17Χ25 σε ράχη 2 εκ. Σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων με 7 κλασικά, 5 φωσφορούχα και 5 διαφανή χρώματα.
Νέο ντοσιέ με λάστιχο και αυτιά για την καλύτερη συγκράτηση των εγγράφων, από ποιοτικό ανθεκτικό PP, σε 5 μοντέρνα χρώματα. Ιδανικό για κάθε είδους αρχειοθέτηση.
A4 ντοσιέ με ελκυστικό τυπωμένο κάλυμμα. Κατασκευασμένα από PP με μεταλλικό σφιγκτήρα, για την εύκολη αποθήκευση εγγράφων όλων των μεγεθών, έως και A4. Ιδανικά για το σπίτι και το σχολείο.
LOGIGRAF - ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ
A&G PAPER A.E.B.E.
LABEL Ε.Π.Ε.
KΛΑΣΕΡ 2 ΚΡΙΚΩΝ Α4
ΚΟΥΤΙ ΛΑΣΤΙΧΟ ΡΡ
ΣΟΥΠΛ PREMIUM
Πρακτικό και ασφαλές κλείσιμο, με λάστιχο για προστασία των εγγράφων και εύκολη τοποθέτηση σε ράφι, χωρίς να πέφτει στο πλάι. Με ετικέτα στη ράχη για εύκολη επισήμανση του πριεχομένου και σε 4 ζωηρά χρώματα!
Νέα ποιοτική σειρά κουτιών αρχειοθέτησης με λάστιχο από ΡΡ σε μέγεθος 25Χ35. Διατίθενται σε τρία πλάτη ράχης, 3 εκ, 5 εκ και 8 εκ. Σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων με 7 κλασικά, και 5 φωσφορούχα.
Νέο σουπλ 10 έως 100 θέσεων/φύλλων από ποιοτικό ανθεκτικό PP, σε 6 μοντέρνα χρώματα. Ιδανικό για κάθε είδους παρουσίαση στο σχολείο, στο φροντιστήριο ή στην εργασία.
SCHOLART A.E.
LOGIGRAF - ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ
A&G PAPER A.E.B.E.
8 O.P.C. magazine
ywxtgvn q s t t Ý t t v wtn xq tn n iwxq g} q
n ¤ ¡« q Ý q q tn Ý 'BY Ý F NBJM JOGP!BMUBLBSUB HS
BMUBLBSUB
XXX BMUBLBSUB HS
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΝΕΑ ΣΟΥΠΛ SLIM LINE
Είδη Γραφείου
MILAN – ΣΕΛΟΤΕΙΠ
ΔΙΑΦΑΝΕΙΕΣ & ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ PREMIUM
Nέο Σούπλ P.P. με διαφανές εξώφυλλο Slim Line 20, και 40 θέσεων. Διατίθεται σε 4 fluo χρώματα.
Συγκολλητική ταινία 12mmx10m, με διανομέα.
Διαφάνειες με οπές αρχειοθέτησης, αλλά και Ζελατίνες «Π» ή «Γ», σε διάφορα πάχη και σε μεγάλη ποικιλία συσκευασιών.
ANTΩNIOY A.E.
LABEL Ε.Π.Ε.
A&G PAPER A.E.B.E.
ΔΙΣΚΟΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ
ΦΑΚΕΛΟΣ ΛΑΣΤΙΧΟ ΡΡ
ΝΤΟΣΙΕ ΕΛΑΣΜΑ PREMIUM
Νέοι και πολύ πρακτικοί. Πλαστικός δίσκος οργάνωσης γραφείου και πλαστικός δίσκος οργάνωσης συρταριού. Με πολλές χωριστές θήκες, πολύ βολικοί για να τακτοποιήσετε τα αναλώσιμά σας. Σε μαύρο χρώμα, διαστάσεις 35.5x22.5x2.5 ή 25x15.5x3.5, συσκευασμένοι σε ωραίο εικονογραφημένο κουτί.
Η νέα, υψηλής αισθητικής, πρόταση της LOGIGRAF-ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ σε φάκελο λάστιχο από ΡΡ, είναι ιδανική για την ασφαλή μεταφορά και αποθήκευση των εγγράφων. Σε μέγεθος 25Χ35 και σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων, με 7 κλασικά και 5 φωσφορούχα.
Νέο ντοσιέ με έλασμα από ποιοτικό ανθεκτικό PP και οπές αρχειοθέτησης, σε 7 μοντέρνα χρώματα. Ιδανικό για κάθε είδους αρχειοθέτηση.
E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.
LOGIGRAF - ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ
A&G PAPER A.E.B.E.
10 O.P.C. magazine
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΚΟΥΤΙ ΛΑΣΤΙΧΟ ΜΙΚΡΟΒΕΛΕ Νέα σειρά κουτιών αρχειοθέτησης με λάστιχο από χαρτόνι μεγάλης αντοχής μικροβέλε, σε μέγεθος 25Χ33. Η ιδανική λύση για οικονομική αποθήκευση εγγράφων. Διατίθενται σε τέσσερα πλάτη ράχης 3 εκ, 5 εκ, 8 εκ και 12 εκ. Σε 4 κλασσικά χρώματα.
LOGIGRAF - ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ
ΦΑΚΕΛΟΣ ΚΟΥΜΠΙ PREMIUM
Είδη Γραφείου
MINI ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΟ MILAN
ΦΑΚΕΛΟΣ ΛΑΣΤΙΧΟ ΠΡΕΑΣΠΑΝ
5ml μίνι διορθωτής με μεταλλικό άκρο. Η νέα, υψηλής αισθητικής, πρόταση Πατώντας στο σώμα αυξάνεται η ροή της LOGIGRAF-ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ σε φάτου υγρού. 10,3 χ Ø1,46 εκατοστά. κελο λάστιχο από υψηλής ποιότητας πρεσπάν, είναι ιδανική για την ασφαλή μεταφορά και αποθήκευση των εγγράφων. Σε μέγεθος 25Χ35 και σε μεγάλη ποικιλία 10 κλασικών και νεανικών χρωμάτων.
LABEL Ε.Π.Ε.
ALMOND USB FLASH DRIVE
LOGIGRAF - ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ
ALMOND INKS
Φάκελος με εργονομικό κουμπί, από ποιοτικό ανθεκτικό PP, σε 10 μοντέρνα χρώματα.
Πριν χτυπήσει το 1ο κουδούνι του σχολείου, μην ξεχάσετε να προμηθευτείτε τα νέα usb flash drive twister από την Almond. Διαθέσιμο σε 4GB, 8GB, 16GB και 32GB με ένα χρόνο εγγύηση. Almond: ποιότητα και οικονομία στα Είδη Τεχνολογίας
Νέες οικονομικές σειρές Almond Inks. Οι πιο δημοφιλείς κωδικοί σε συμβατά μελάνια για εκτυπωτές HP, Canon, ή Epson, είναι πλέον διαθέσιμοι από την Almond.
A&G PAPER A.E.B.E.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
12 O.P.C. magazine
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
PELIKAN ΤWIST
Όργανα Γραφής
ΣΤΥΛΟ MILAN ΣΕ DISPENSER
ΣΤΥΛΟ ENERGEL
Τα στριφογυριστά όργανα γραφής επιστρέφουν με παστέλ διάθεση!
Στυλό 1 mm, μήκος της γραφίδας: 12,8 εκατοστά, Μελάνι φτιαγμένο στη Γερμανία. Κουτί 50 τμχ.
Με μεταλλικό περιστρεφόμενο στέλεχος. Με το γνωστό ταχυστέγνωτο και απαλό στη γραφή μελάνι EnerGel, σύγχρονο σχεδιασμό, στιβαρό μηχανισμό και πολυτελές χάρτινο κουτί δώρου.
PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.
LABEL Ε.Π.Ε.
SCHOLART A.E.
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
TOY COLOR ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΣ JUMBO ΜΟΝΟΧΡΩΜΙΕΣ
Δημιουργική Απασχόληση
ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ GIOTTO COLORS 3.0 - ΣET 12 TEM.
Οι μαρκαδόροι Toy Color τώρα διαθέσιμοι και σε συσκευασίες μονοχρωμίας. Είναι Super-washable, δηλαδή πλενόμενοι από τα ρούχα, μεγάλης διάρκειας, κατασκευασμένοι στην Ιταλία, με απόλυτα ασφαλείς Α' ύλες, σε ένα εργοστάσιο που από το 1975 παράγει χρώματα για παιδιά.
Ένα λειτουργικό σετ, από 12 λαμπερές ξυλομπογιές με ανθεκτική μύτη 3mm, κατάλληλο για τις δημιουργίες μαθητών, ερασιτεχνών καθώς και για τα πρώτα βήματα κάθε επίδοξου καλλιτέχνη. Ξύνονται πολύ εύκολα, χρώματα με ιδιαίτερη αντοχή στο χρόνο, εγγυώνται τη γοητεία της δημιουργίας για τον καθένα που τις χρησιμοποιεί.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.
14 O.P.C. magazine
ΞΥΛΙΝΟ ΚΑΒΑΛΕΤΟ ΔΙΠΛΗΣ ΟΨΗΣ Ένα ξύλινο καβαλέτο δύο όψεων που προσφέρει αμέτρητες δυνατότητες δημιουργίας. Βοηθάει στην ανάπτυξη της φαντασίας και των κινητικών δεξιοτήτων του παιδιού και ιδιαίτερα στο συντονισμό χεριού και ματιού. Περιέχεται χαρτί ζωγραφικής, σφουγγαράκι, κιμωλίες και μαρκαδόρος. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Διαστάσεις: 55 x 50,5 x 118 εκ. KOYTΡΟΠΟΥΛΟΣ Α.& Γ. & ΣΙΑ Ο.Ε.
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ GIOTTO COLORS 3.0 - ΣET 24 TEM.
Δημιουργική Απασχόληση
ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ
ΠΙΝΕΛΑ JUNIOR
Ένα λειτουργικό σετ, από 24 λαμπερές ξυλομπογιές με ανθεκτική μύτη 3mm, κατάλληλο για τις δημιουργίες μαθητών, ερασιτεχνών καθώς και για τα πρώτα βήματα κάθε επίδοξου καλλιτέχνη. Ξύνονται πολύ εύκολα, με μεγάλη ποικιλία αποχρώσεων και ιδιαίτερη αντοχή στο χρόνο, εγγυώνται τη γοητεία της δημιουργίας για τον καθένα που τις χρησιμοποιεί.
Νέα ολοκληρωμένη σειρά από ξυλoμπογιές Groovy! Σε κουτάκι με 24 ή 12 χρώματα, σε Jumbo 12 τεμ και σε Μίνι 12 τεμ. Άριστη ποιότητα γραφής, ζωντανά χρώματα και καταπληκτική εικονογραφημένη συσκευασία. Απίθανη τιμή, θα γίνουν ανάρπαστες!
Εξαιρετικής ποιότητας πινέλα “JUNIOR”. Διατίθενται σε displays με μεγάλη ποικιλία σε μεγέθη. Τα στρόγγυλα σε display των 144 τεμαχίων και τα πλακέ σε display των 96 τεμαχίων.
FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.
E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.
UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.
ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ GIOTTO COLORS 3.0 - POT 84 TEM.
TEMΠΕΡΕΣ
JOVI ΠΗΛΟΣ & ΒΕΡΝΙΚΙ
Ένα όμορφο, λειτουργικό, πλαστικό ποτήρι, που περιέχει «ατελείωτο» αριθμό λαμπερών μολυβιών. Κατάλληλο και άκρως λειτουργικό για νηπιαγωγεία, σχολεία και άλλα δημιουργικά τμήματα, στα οποία ο μεγάλος αριθμός μολυβιών που περιέχονται σε αυτή τη συσκευασία μπορεί να καλύψει τις ανάγκες πολλών δημιουργών ταυτόχρονα.
Ήρθαν οι νέες τέμπερες της ολοκληρωμένης σειράς προϊόντων χειροτεχνίας Groovy. Διαλύονται με νερό, δεν ξεθωριάζουν και έχουν βελούδινη υφή αφού στεγνώσουν. Δώδεκα έντονα, ζωντανά χρώματα, σε σωληνάρια των 12ml μέσα σε εικονογραφημένο κουτί. Πολύ ελκυστική τιμή!
Η τεχνογνωσία 75 ετών της εταιρείας εξασφαλίζει μεγάλη πλαστικότητα, ευχάριστη, απαλή υφή, για δημιουργίες που αντέχουν στο χρόνο. Διαθέσιμος σε λευκό, καφέ αλλά και γκρι χρώμα, σε συσκευασίες 500 γρ. και 1000 γρ. Μπορείτε να τον καλύψετε με βερνίκι απλό, glitter ή φωσφορούχο!
FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.
E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
16 O.P.C. magazine
ΤΡΥΠΕΣ ΓΙΑ ΕΥΚΟΛΗ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ
ΣΤΡΟΓΓΥΛΕΣ ΓΩΝΙΕΣ ΔΕΝ ΤΣΑΛΑΚΩΝΕΙ ΚΑΤΑ ΤΗ ΧΡΗΣΗ
ΝΕΟ, ΑΝΑΝΕΩΜΕΝΟ ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΙΚΟ ΧΑΡΤΟΝΙ ΜΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΑΠΟΦΘΕΓΜΑΤΑ. ΑΝΑΓΡΑΦΗ ΤΟΥ ΕΙΔΟΥΣ ΣΤΗ ΡΑΧΗ, ΕΥΚΟΛΗ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ
T. 2310 680806, 2310 683171, 2310 681044 F. 2310 684836 info@logigraf.gr
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΔΙΧΡΩΜΕΣ ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ PELIKAN
Δημιουργική Απασχόληση
DJECO MΑΓΙΚΟΙ ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΙ 10 ΤΜΧ
KEYROAD ΛΕΥΚΟΠΙΝΑΚΑΣ
Με κάλυψη λάκας και χρώμα κορμού στο χρώμα γραφής. Ανθεκτική μύτη, φωτεινά χρώματα, ποιοτικός κορμός που δεν πληγώνει τα χέρια.
Το σετ περιλαμβάνει 10 τεμάχια με διάφορα χρώματα και ένα λευκό μαρκαδόρο, με τον οποίο μπορεί το παιδί να αλλάξει το χρώμα της βάσης.
Λευκός Πίνακας 20x30εκ. από την Keyroad. Είναι διπλής όψης, ανθεκτικός, με ενσωματωμένο μαρκαδόρο. Ένα ακόμα ποιοτικό προϊόν από την Keyroad.
PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.
ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
ΞΥΛΟΜΠΟΓΙΕΣ GIOTTO ΕLIOS GIANT WOOD FREE - ΣΕΤ 12 TEM.
JOVI ΝΕΡΟΧΡΩΜΑΤΑ
ΣΚΟΝΗ GLITTER JUNIOR
Η νέα ξυλομπογιά, ανήκει στη νέα γενιά προϊόντων φιλικών προς το περιβάλλον, γιατί δεν περιέχουν φυσικό ξύλο. Με μήκος 18 cm και μύτη 5mm σταθερά ενσωματωμένη στο σώμα, είναι ένα προϊόν που με την αντοχή του, το μέγεθός του και τα έντονα χρώματά του είναι κατάλληλο για μαθητές και κάθε είδους νέους δημιουργούς.
Έχουν πλούσια υφή, έντονα χρώματα, σε λεπτές αποχρώσεις για μοναδικούς συνδυασμούς, ιδανικές για ερασιτέχνες αλλά και επαγγελματίες. Διαθέσιμα σε παλέτες 6, 12, 18, 22 αλλά και 24 χρωμάτων και σε συσκευασίες με ενσωματωμένη παλέτα.
Εξαιρετικής ποιότητας σκόνη GLITTER 15 gr. σε δοχεία με ποικιλία των 6 χρωμάτων και κλασικών και ΝΕΟΝ. Με καπάκι ελεγχόμενης ροής για οικονομία και ακρίβεια. Διατίθενται σε συσκευασία των 6 τεμαχίων.
FILA ΕΛΛΑΣ Α.Ε.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.
18 O.P.C. magazine
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
Δημιουργική Απασχόληση
ΤΕΜΠΕΡΕΣ “JUNIOR”
ΤΣΟΧΑ
JOVI ΠΙΝΕΛΟ 226.807
Νέα παραλαβή σε φύλλα τσόχας 20x30cm σε πακέτο των 10 φύλλων (1 χρώμα ή ασορτί 10 χρώματα) και τσόχα σε ρολό 50cmx5m. Πάχος 180gsm, ιδανική για χειροτεχνίες και σχολική χρήση. Ασυναγώνιστη τιμή!
Σχολικές τέμπερες εξαιρετικής ποιότητας σε σωληνάρια των 12 ή των 16ml. Ποικιλία των 10 ή και των 12 χρωμάτων με χρυσό και ασημί! Σε συσκευασία των 5 τεμαχίων.
Χοντρό πινέλο School 807. Διαθέτει χοντρή βούρτσα και ειδικό δαχτυλίδι στη μέση που κρατάει τις τρίχες ψηλά και δεν λερώνει το χαρτί μας, όταν το πινέλο ακουμπάει οριζόντια επάνω του. Μια ακόμα καινοτομία από τη Jovi.
E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.
UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.
ΜΑΤΑΛΩΝ Α. ΤΖΑΦΟΥ Ε. Α.Ε.
ΝΕΡΟΜΠΟΓΙΕΣ Νέες νερομπογιές Groovy με διάμετρο 28mm. Σε πλαστική παλέτα των 21 ή 12 χρωμάτων μαζί με πινέλο. Ξεπλένονται εύκολα, είναι ασφαλής για τα παιδιά και μη τοξικές! Ασυναγώνιστη τιμή!
E. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε. 20 O.P.C. magazine
DJECO ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΙ 10 ΤΜΧ
DJECO ΣΧΕΔΙΑΖΩ ΜΕ ΧΡΥΣΟΣΚΟΝΗ ΛΟΥΛΟΥΔΙΑ
Διπλής όψης μαρκαδόροι, με λεπτή πένα από τη μία και πινελάκι από την άλλη.
Ένα καλλιτεχνικό σετ με χρυσόσκονη της εταιρίας Djeco. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας 7-13 ετών.
ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
ร ร ร ร ยกร
EM MOT O ION N
F UITS FR T
SM MIL LEY
Emotions !" #$ % & ' (
45/6,7 !" #$ % & ' ( ! " # $
! " # $
.$*/01 .$*/01 !" #$ % & ' (
$+,, -.
LIFE F
LA ADY / 0123 30456 6
! " # $
28976/:, !" #$ % & ' (
2/3, !" #$
! " # $ ' $ !
% & ' & ! " # $
;<=>>: !" #$ !" % & ' ( ! " # $
2897 !" #$
( ) %* % & ' &
% ! " # $ % $ !
Status us -- !" #$ % & ' & ! " # $ ( ) %* % & ' &
CUERVE
LINE
STATUS
( ) %* % % $ !
)*$+, -- !" #$ % & ' (
2/?, -- !" #$ % & ' ( % & ' ! " # $
% & ' ! " # $ ( ) %* % & '
( ) %* % & ' &
-,6/:8? @ <A< < Bo C < D F@ G H I&J KLM "" H I&J
www.pelikan.com fb
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΟΔΟΝΤOΒΟΥΡΤΣΕΣ ΜΕ ΦΩΣ Με τις νέες οδοντόβουρτσες με φως, το πλύσιμο των δοντιών γίνεται η πιο αγαπημένη συνήθεια των παιδιών. Προωθούν τη στοματική υγιεινή, ενθαρρύνοντας τα παιδιά να πλένουν τακτικά τα δόντια τους διασκεδάζοντας! Με φως σε διάφορα χρώματα που αναβοσβήνει για 60 δευτερόλεπτα, όσο συνιστούν οι οδοντίατροι για το σωστό πλύσιμο των δοντιών. ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.
ΚΟΥΚΛΕΣ ΑΝΕΚΚΕ
Εποχιακά -Διάφορα Είδη
SIGIKID ΠΑΓΟΥΡΙ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ Παγούρι της εταιρείας Sigikid που μπορεί να συνοδεύσει τα παιδιά στο σχολείο και σε κάθε δραστηριότητα, αφού διαθέτει πώμα ασφαλείας με περιστρεφόμενο κλείσιμο, έτσι ώστε να μην αγγίζει το παιδί το στόμιο με τα χέρια του.
ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
ΡΟΛΟΓΙΑ ΣΙΛΙΚΟΝΗΣ
ΜΠΑΛΟΝΙΑ JUNIOR Μεγάλη ποικιλία σε μπαλόνια για τους μικρούς μας φίλους και όχι μόνο… Μπαλόνια σε διάφορα χρώματα, σχήματα και διαστάσεις, αναλόγως των περιστάσεων. Διατίθενται σε συσκευασία των 10 και των 50 τεμαχίων.
UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.
HERMA – ΘΗΚΕΣ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ ΚΑΡΤΩΝ
Σε ποικιλία σχεδίων. Η αγαπημένη σας Anekke, διατίθεται και σε κούκλα με διαφορετικά φορέματα και ξεχωριστές εμφανίσεις. Σε κουτί με διαφανές καπάκι και σακουλίτσα υφασμάτινη δώρο.
Ανακαλύψτε τα νέα σχέδια σε ρολόγια σιλικόνης, με τους αγαπημένους ήρωες, Frozen, Minnie, Cars, Spiderman. Ρολόγια ποιότητας σε κουτί, ιδανικό δώρο για τους μικρούς μας φίλους.
To σύστημα RFID είναι η ταυτοποίηση μέσω ραδιοσυχνοτήτων ανάγνωσης δεδομένων που αποθηκεύονται στα τα τσιπ των διαβατηρίων, ταυτοτήτων, πιστωτικών κάρτων κλπ. Τα δίδυμα πορτοφόλια HERMA περιέχουν ειδικό φύλλο που αποδυναμώνει τα ραδιοσήματα, αποτρέποντας έτσι την μη εξουσιοδοτημένη ανάγνωση, την παράνομη αντιγραφή και την κλοπή δεδομένων.
SCHOLART A.E.
ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.
LABEL Ε.Π.Ε.
22 O.P.C. magazine
$PMPSGVM )FBSUT
(P ( PME
ywxtgvn q s t t Ý t t v wtn xq tn n iwxq g} q
n ¤ ¡« q Ý q q tn Ý 'BY Ý F NBJM JOGP!BMUBLBSUB HS
BMUBLBSUB
XXX BMUBLBSUB HS
MERAKI
STORIES
Î&#x2018; κΝξΚĎ&#x192; κΎ ξΚĎ&#x192;ιγĎ&#x2030; :
SCHOLART A.E.
ΤĎ&#x192;ιΟιδοĎ? 25, 163 45 Î&#x2014;ΝΚοĎ? ΝΡ ΤΡΝ.: 210 9764 772-3 ΌιΞ.: 210 9764774 info@scholart.gr www.scholart.gr Scholart
ΕΡΕΥΝΑ
Έρευνα back-to-Schoοl 2017 Στατιστικά στοιχεία για τις δαπάνες, τις αγορές και τις τάσεις του 2017. 2017 Back-to-Schoοl αγορές - τάσεις. Η περίοδος επιστροφής στο σχολείο είναι η μεγαλύτερη εποχή αγορών της χρονιάς. Προκειμένου να επωφεληθούν από αυτή τη σύντομη αλλά σημαντική εποχή των αγορών, οι λιανοπωλητές θα πρέπει να εξετάσουν βαθιά τις τάσεις των αγορών από το σχολείο και να προβλέψουν τις συμπεριφορές του καταναλωτικού κοινού. Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός πως ενώ κάνουμε αυτήν την έρευνα εδώ και 10 χρόνια, δεν υπάρχουν δύο έρευνες ίδιες. Κάθε έκδοση φέρνει μια νέα προοπτική στις τάσεις που οδηγούν τις αγορές πίσω στο σχολείο σε ολόκληρη τη χώρα. Η φετινή έρευνα εξετάζει προσεχώς τις τάσεις των αγορών ανά κατηγορία εξοπλισμού. Πραγματοποιήστε λήψη των στρατηγικών αποφάσεων σας για το τρέχον έτος και βρείτε τις ευκαιρίες.
26 O.P.C. magazine
Ανακαλύψτε τα δεδομένα και διαμορφώστε τη στρατηγική σας με βάση τις τρέχουσες τάσεις αγορών από το σχολείο.
Back-to- Schoοl τι δείχνουν οι τάσεις. Από την έρευνα, για τη φετινή σεζόν, προκύπτει πως αυτή την περίοδο αγορών οι καταναλωτές θα επικεντρωθούν για τις αγορές τους σε διάφορους εμπόρους λιανικής πώλησης του παραδοσιακού κλάδου, αλλά και στα μεγάλα retail του κλάδου. Σχετικά με την κατανομή των δαπανών: μικρή αύξηση αναμένεται να παρουσιάσει η κατηγορία σχολικών ειδών (η αντίστοιχη περσινή παρουσίαζε μείωση ) και η συνεχώς αυξανόμενη κατηγορία Ηλεκτρονικά & Gadgets. Στον αντίποδα μείωση αναμένεται να παρουσιάσουν οι κατηγορίες ένδυσης και computer - hardware.
Στα ποσοστά των δαπανών το μεγαλύτερο μερίδιο, για μια ακόμη χρονιά, πηγαίνει στα είδη ένδυσης και computer, ενώ ακολουθει η κατηγορία των σχολικών ειδών και τα Ηλεκτρονικά & Gadgets.
Δαπάνες Σχολικών Αγορών % (ανά κατηγορία)
ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ
ποσοστό %
ποσοστό %
Σχολικά είδη
19,60%
0,80%
18,80%
Είδη ένδυσης και αξεσουάρ
32,00%
-1.20 %
33,20%
Κομπιούτερ & hardware
36,30%
-1.70 %
38,00%
Ηλεκτρονικά & Gadgets
12,00%
2,00%
10,00%
Συνολικές Δαπάνες Σχολικής % (ανά κανάλι)
ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ποσοστό %
On line
Παραδοσιακός κλάδος & μεγάλες
12,70%
1,90%
10,80%
59,00%
4,00%
55,00%
28,30%
-5,90%
34,20%
επιφάνειες Super market & καταστήματα εποχιακών - ένδυσης
ποσοστό %
Back-to- Schoοl κανάλια πώλησης. Μετά από αρκετό καιρό παρατηρούμε μια στροφή στις προτιμήσεις των καταναλωτών, όσον αφορά στις αγορές των σχολικών, προς το παραδοσιακό δίκτυο και τα μεγάλα retail του κλάδου, ενώ παράλληλα καταγράφεται πτώση προς τα κανάλια των εποχιακών και super market. Αξιοσημείωτη είναι και η αύξηση που παρουσιάζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, παρότι παραμένει ακόμα σε χαμηλά επίπεδα στο σύνολο.
ΕΡΕΥΝΑ
Σχολικά Είδη
ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ποσοστό %
8,60%
1,40%
7,20%
Παραδοσιακός κλάδος & μεγάλες επιφάνειες
65,30%
3.30%
62,00%
Super market & καταστήματα εποχιακών - ένδυσης
26,10%
-4.70%
30,80%
On line
Back-to-Schoοl χρονοδιάγραμμα αγορών.
ποσοστό %
Σχετικά με το πότε θα πραγματοποιήσουν τις αγορές τους οι καταναλωτές το χρονοδιάγραμμα δεν παρουσιάζει κάποια ιδιαίτερη μεταβολή σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, με μοναδική εξαίρεση τα καταστήματα που βρίσκονται σε τουριστικές περιοχές, όπου εκεί τα δυο τελευταία χρόνια η σεζόν ξεκινά από αρχές Αυγούστου. Το βασικό σημείο στο χρονοδιάγραμμα των αγορών είναι πως: όποιο κατάστημα καταφέρει να προσελκύσει όσο το δυνατό νωρίτερα τους καταναλωτές για τις αγορές τους είναι εκείνο που θα βγει κερδισμένο στο τέλος της σεζόν.
Back-to- Schoοl σχολική τσάντα. Η σχολική τσάντα είναι ίσως η μεγαλύτερη δαπάνη στη λίστα των σχολικών προμηθειών. Στην αγορά αυτή τη στιγμή θα πρέπει να πωλούνται κάθε χρόνο περίπου από 350.000 έως 450.000 σχολικές τσάντες και σακίδια. Κατά τη σχολική περίοδο υπάρχουν πάνω από 350 διαφορετικές τσάντες και σακίδια. Η εξέλιξη της αγοράς στη συγκεκριμένη κατηγορία μας δίχνει πως πλέον η ζήτηση φτάνει στο μεγαλύτερο της σημείο ανά διετία, εξαιτίας τόσο της οικονομικής συγκυρίας όσο και της διάρκειας χρήσης -του μεγαλύτερου ποσοστού -των σχολικών τσαντών που διανέμονται στην ελληνική αγορά. Φέτος σύμφωνα με τις εκτιμήσεις είναι η χρόνια που η ζήτηση θα φτάσει σε υψηλά επίπεδα.
Είδη Ένδυσης & Αξεσουάρ ποσοστό %
On line
7,20%
0,90%
6,30%
Παραδοσιακός κλάδος & μεγάλες επιφάνειες
15,70%
1,40 %
14,30%
Super market & καταστήματα εποχιακών - ένδυσης
77,10%
-2,30%
79,40%
Ηλεκτρονικά & Gadgets
Computer & Hardware
ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ποσοστό %
On line
35,60%
3,10%
32.50%
Παραδοσιακός κλάδος & μεγάλες επιφάνειες
57,00%
-1,30%
58,30%
Super market & καταστήματα εποχιακών - ένδυσης
7,40%
-1,80%
9,20%
28 O.P.C. magazine
ποσοστό %
ποσοστό %
ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ποσοστό %
ποσοστό %
On line
29,80%
3,30%
26,50%
Παραδοσιακός κλάδος & μεγάλες επιφάνειες
62,20%
-2,40%
64,60%
Super market & καταστήματα εποχιακών - ένδυσης
8,00%
-0,90%
8,90%
ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΑΓΟΡ Ω Ν
Ήρθαv από τηv LABEL τα vέα στυλό της M&G iErase.
Σχολικά είδη
Αύγουστος
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
10,30%
12,70%
Σεπτέμβριος
2o Δεκαπενθήμερο
45,30%
1o Δεκαπενθήμερο
31,70%
Οκτώβριος
Είδη ένδυσης και αξεσουάρ
31,20%
Αύγουστος
13,40% 2o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
Σεπτέμβριος
1o Δεκαπενθήμερο
25,30%
19,80% 1o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
10,30%
Οκτώβριος
Ηλεκτρονικά & Gadgets
31,30%
Αύγουστος
2o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
Σεπτέμβριος
1o Δεκαπενθήμερο
26,00% 19,30%
19,50% 1o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
3,90%
Οκτώβριος
Mε τo iErase μπoρείτε vα γράφετε και vα σβήvετε όσες φoρές θέλετε.
Computer & hardware
34,60% 25,20%
27,90%
Αύγουστος
Σεπτέμβριος
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
2o Δεκαπενθήμερο
1o Δεκαπενθήμερο
12,30%
Οκτώβριος
Nα μη χρησιμoπoιείται για μόvιμη γραφή
LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr
ΑΡΘΡΟ
4 εφόδια που θα βοηθήσουν το παιδί να προσαρμοστεί στο σχολείο Η αντίστροφη μέτρηση για το πρώτο κουδούνι της χρονιάς άρχισε και τα παιδιά σε 2 βδομάδες και κάτι, θα κληθούν να κάτσουν και πάλι στα θρανία. Η αλήθεια είναι ότι η αρχή είναι δύσκολη για τα μικρά μας, όμως αν έχουν ήδη κατακτήσει κάποια σημαντικά εφόδια- πάντα στο μέτρο του δυνατού για την ηλικία τους- η προσαρμογή και η επιστροφή στο σχολικό περιβάλλον θα γίνει πολύ πιο εύκολη. Ποια είναι αυτά λοιπόν; Να έχει υπομονή. Είναι δεδομένο ότι, αρκετές φορές μέσα στη μέρα, το παιδί θα βαρεθεί κατά τη διάρκεια των μαθημάτων είτε γιατί δεν του αρέσουν είτε γιατί ο δάσκαλος δεν έχει μεταδοτικότητα- είναι κάτι που δεν μπορείτε να αποτρέψετε. Το στοίχημα, τότε, είναι να μην εκδηλώνει την ανία του κάνοντας φασαρία, πειράζοντας τους συμμαθητές του ή κοροϊδεύοντας την «κυρία». Η υπομονή μαζί με τον σεβασμό, είναι δύο σημαντικά εφόδια για κάθε παιδί που καλείται να τα εφαρμόσει για πρώτη φορά εκτός σπιτιού, στο σχολείο.
Να μην φοβάται να ρωτάει «γιατί» αλλά με σεβασμό! Ειδικά αν το μικρό σας γίνει «πρωτάκι» φέτος, είναι πολύ πιθανό (και λογικό) ότι θα έχει πάντα ένα σχεδόν μόνιμο «γιατί» σχηματισμένο στα χείλη του. Γι’ αυτό, αν το παιδί εκφράζει από το σπίτι τις δεκάδες απορίες του μέσα στη μέρα, μην το αποτρέπετε και μην το αποπαίρνετε, ακόμα κι αν σας έχουν κουράσει οι πολλές ερωτήσεις του. Τα «γιατί» είναι ο τρόπος των παιδιών να εξερευνούν τον κόσμο σε αυτή την ευαίσθητη ηλικία και, ειδικά στο σχολείο, αποτελεί ίσως το πιο χρήσιμο όπλο για να μάθουν. Ωστόσο, εξίσου σημαντικό είναι το παιδί να μάθει πώς να περιμένει τη σειρά του και να μην διακόπτει τη δασκάλα κάθε φορά που θέλει να κάνει μια ερώτηση.
Να μην απογοητεύεται όταν δεν τα πάει καλά. Το σχολείο είναι το πρώτο μέρος στο οποίο τα παιδιά βρίσκονται μακριά απ’ τους γονείς τους και καλούνται να 30 O.P.C. magazine
στηριχτούν αποκλειστικά στις δυνάμεις τους, χωρίς τη βοήθεια της μαμάς και του μπαμπά. Αυτό αναπόφευκτα σημαίνει, ότι κάποια στιγμή θα κάνουν λάθος και θα πρέπει να διαχειριστούν μόνα την αποτυχία τους. Προσπαθήστε, λοιπόν, να προτρέπετε το παιδί να στηρίζεται στον εαυτό του και να «αγκαλιάζει» τα λάθη του για να μάθει από αυτά, ήδη από μικρή ηλικία. Πρέπει να καταλάβει ότι πολλές φορές τα λάθη και η αποτυχία είναι αυτά που μας κάνουν καλύτερους και μας πάνε μπροστά.
Να υπερασπίζεται τον εαυτό του όταν χρειάζεται. Δυστυχώς, το bullying στο σχολείο έχει πάρει μεγάλες διαστάσεις τα τελευταία χρόνια, με πολλά από τα παιδιά που πέφτουν θύματα κακής αντιμετώπισης από συμμαθητές τους να μην μοιράζονται ούτε με τους γονείς το πρόβλημά τους. Από αυτό, καταλαβαίνουμε πόσο σημαντικό είναι να τους διδάξουμε πώς να υπερασπίζονται τον εαυτό τους και κυρίως να μην φοβούνται να μας μιλήσουν για ό,τι τα προβληματίζει. Αν υποψιάζεστε ότι κάτι τέτοιο έχει ήδη γίνει, δείτε πώς θα καταλάβετε ότι το παιδί έχει πέσει θύμα bullying, πώς μπορείτε να το βοηθήσετε να αντιμετωπίσει μια τόσο δύσκολη κατάσταση και εδώ ενημερωθείτε και για την σχεσιακή επιθετικότητα, το έμμεσο πρόσωπο του bulling. Αντίστοιχα, όμως, θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι το παιδί δεν θα γίνει ούτε θύτης, θα σέβεται τους συμμαθητές του και θα βοηθάει όποιο άλλο παιδί το έχει ανάγκη.
ΑΦΙΕΡΩΜΑ
>>>
ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΑ
- σημειωματάρια 2018 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΑ 2018
Ποιοτικά, σε μοντέρνες και σε κλασικές γραμμές, προσαρμοσμένα στις προσωπικές και επαγγελματικές ανάγκες... Οι σειρές Sopranο, Tesoro και Smiley αποτελούν μια ολοκληρωμένη πρόταση στο ημερολόγιο του 2018, ως εργαλείο δουλειάς και φυσικά σαν χρήσιμο δώρο. Ημερολόγια ημερήσια, αλλά και ατζέντες εβδομαδιαίες σε υπέροχα χρώματα και σχέδια για όλες τις ηλικίες.
ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΑ ΔΕΡΜΑΤΙΝΗ
Σημειωματάρια υψηλής ποιότητας, από δερματίνη, σε μοντέρνες γραμμές ιδανικά για κάθε απαιτητικό χρήστη. Επιλέξτε το χρώμα και το σχέδιο που σας ταιριάζει ανάμεσα από μια μεγάλη ποικιλία.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ημερολόγιο Ποιημάτων Ημερολόγιο Μαγειρικής
Δωδεκάφυλλο Ημερολόγιο Επιτραπέζιος Ημεροδείκτης
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 32 O.P.C. magazine
>>> ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΑ 2018
Σημειωματάριο με σκληρό εξώφυλλο με θερμοτυπία και φύλλα αλουμινίου. Ασφαλές κλείσιμο με λάστιχο, 80Φ. 100γρ. Από ανακυκλωμένο χαρτί κρεμ χρώματος, τυπωμένα το κάθε ένα με διαφορετικό σχέδιο σε 4χρωμία.Με εσωτερική θήκη. Διαστάσεις 12x12
Σετ 2 μπλοκ με σκληρό εξώφυλλο overlap με φύλλο αλουμινίου και θερμοτυπία, μαγνητικό κούμπωμα, 80 φύλλων 80γρ. Διαστάσεις 8x12.
Κύβος Σημειώσεων 200Φ κρεμ με φιγούρα «Μικρού Πρίγκιπα». Με χρωματιστά χαρτιά διακριτικά διακοσμημένα για να δώσετε ένα ξεχωριστό χαρακτήρα στις σημειώσεις σας. Χαρτί 80γρ. Σε δύο σχέδια βάσης και χαρτιών. Διαστάσεις 12,5 x 8,5 x7
>>>>>>>>>>
ΑΦΙΕΡΩΜΑ
>>>
ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΑ
Ημερολόγια “WALLPAPER”
- σημειωματάρια 2018 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ημερολόγια “COZY”
Ημερολόγια “AMOR”
Ημερολόγια “EXECUTIVE”
Ημερήσια βιβλιοδετημένα ημερολόγια Ημερήσια βιβλιοδετημένα ημερολόγια Ημερήσια βιβλιοδετημένα ημερο- Ημερήσια βιβλιοδετημένα ημερολό2018, σε ποικιλία 4 τυπωμένων εντυ- 2018, σε ποικιλία 4 τυπωμένων εντυ- λόγια 2018, σε ποικιλία 4 τυπω- για 2018, σε ποικιλία 4 τυπωμένων πωσιακών εξωφύλλων. μένων εντυπωσιακών εξωφύλλων. εντυπωσιακών εξωφύλλων. πωσιακών εξωφύλλων.
“LE PETIT PRINCE”
Ημερήσια βιβλιοδετημένα ημερολόγια 2018 σε ποικιλία 4 τυπωμένων εντυπωσιακών εξωφύλλων.
Ημερολόγια «BASIC»
Nέα ημερολόγια 2018 σπιράλ, σε ποικιλία 4 νέων χρωματιστών εξωφύλλων. Με δίχρωμη εκτύπωση εσωτερικά.
Ημερολόγιο Πλάνo “LE PETIT PRINCE”
Μηνιαίo σχολικό πλάνο «Μικρός Πρίγκιπας» σε καρτολίνο desk mate για τη νέα σχολική χρονιά 2017/2018
Ημερολόγιο τοίχου “LE PETIT PRINCE”
Μηνιαίo παιδικό και όχι μόνο ημερολόγιο τοίχου «Μικρός Πρίγκιπας
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> STAR WARS COLLECTION
Σετ στυλό Rolling Ball Click και σημειωματάριο.
ΣΕΤ ΣΤΥΛΟ ΒΑLL POINT TECH 2 & ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΟ SPIDERMAN
Φέτος η CROSS παρουσιάζει σε συνεργασία με τη Marvel τους τρεις εικονικούς ήρωρες Captain America, Iron Man & Spider Man, σε μια συλλογή από είδη γραφής, αλλά και σημειωματάρια. Ένα μοναδικό δώρο για όλους όσοι αγαπούν τη δράση.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 34 O.P.C. magazine
>>>
ΣΧΟΛΙΚΑ ΕΙΔΗ 2018
Τα σχολικά της τελευταίας στιγμής >>> Τετράδια
Σούπλ Πλαστελίνες
Σπογγώδη πινέλα
Γόμες Κιμωλίες
Ψαλίδια
LET'S FLY
Παιδική Αρχειοθέτηση.
Μολύβια
Η MIQUELRIUS και φέτος ντύνει τους μαθητές με υπέροχα χρώματα και σχέδια. Επώνυμοι σχεδιαστές πλαισιώνουν την Ισπανική εταιρεία και κάνουν τη μαθητική τσάντα και το σχολικό τετράδιο να ξεχωρίζουν. Επίσης, κάθε αγορά Miquelrius από το κατάστημά σας δίνει την ευκαιρία στους καταναλωτές για ένα μοναδικό ταξίδι στη Βαρκελώνη, μετά από Κλήρωση. Ο διαγωνισμός προβάλλεται με ευδιάκριτο στίκερ επάνω στα προϊόντα. Όροι και προϋποθέσεις στο http://www.matalon.gr
>>>>>>>>>>>
ΑΦΙΕΡΩΜΑ
>>>
ΣΧΟΛΙΚΑ ΕΙΔΗ 2018 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Τα σχολικά της τελευταίας στιγμής
Ντοσιέ Παρουσιάσεων Pepitta Ντοσιέ με λάστιχο Pepitta
Φάκελος Κουμπί Pepitta
Κύβοι Σημειώσεων Pepitta Ντοσιέ Pepitta
Μπλοκ Ακουαρέλας
Κουτί αρχειοθέτησης Pepitta
Μπλοκ Κολάζ Chroma Mania
Μπλοκ Γλασέ
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Αυτοκόλλητες Σχολικές Ετικέτες Herma
M&G ERASABLE GEL PEN ΠΑΙΔΙΚΑ ΤΕΝΖΑ – ΝΤΥΜΑ - ΡΟΛΟ & ΦΥΛΛΑ ΓΙΑ ΒΙΒΛΙΑ
ΨΑΛΙΔΙΑ MILAN
ΓΟΜΑ ΜΕ ΒΟΥΡΤΣΑΚΙ MILAN
ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΗ ΤΑΙΝΙΑ EDIGS
MILAN ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΙ
MILAN ΔΙΠΛΗ ΞΥΣΤΡΑ MILAN – ΣΕΤ ΧΑΡΑΚΕΣ
MILAN ΓΟΜΑ + ΞΥΣΤΡΑ SWAY
MILAN – ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΑ ΜΟΛΥΒΙΑ
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 36 O.P.C. magazine
>>>
ΣΧΟΛΙΚΑ ΕΙΔΗ 2018
Τα σχολικά της τελευταίας στιγμής >>>
Κόλλες Stick “JUNIOR”
Διαβήτες “JUNIOR”
Ψαλιδάκια “JUNIOR”
Μπλοκ Ακουαρέλας
Μπλοκ Ζωγραφικής (για μεγάλους)
Μπλοκ ζωγραφικής “LE PETIT PRINCE”
>>>>>>>>>>>>>>>>
Βusquets Κασετίνα τριπλή “Skater''
Σακίδιο πλάτης δύο θέσεων “Girl”
Haba Μαγνητική Κασετίνα “Μαθαίνω τους αριθμούς''
Βusquets Βάση Τρόλευ
>>>>>>>>>>>>>>>>
ΑΦΙΕΡΩΜΑ
>>>
ΣΧΟΛΙΚΑ ΕΙΔΗ 2018 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Τα σχολικά της τελευταίας στιγμής
Ποιοτικά προϊόντα Pelikan και Herlitz για το σχολείο, το γραφείο, το σπίτι. Διόρθωση, γραφή, ζωγραφική, αρχειοθέτηση, εκτύπωση, οργάνωση γραφείου, δώρο!
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 38 O.P.C. magazine
Χαρτιά περιτυλίγματος υψηλής ποιότητας σε φύλλα και ρολά 80gr. Μεγάλη ποικιλία σχεδίων: Χριστουγεννιάτικα, Kraft, παιδικά, κλασσικά, μεταλλικά και 2 όψεων,
Διάθεση: SCHOLART A.E., Τσαμαδού 25, 163 45 Ηλιούπολη Τηλ.: 210 9764 772-3, Φαξ.: 210 9764774, info@scholart.gr, www.scholart.gr , Scholart
MANAGEMENT
Πως να Πείτε Όχι χωρίς να Απογοητεύσετε τον Συνεργάτη σας. Από φόβο να μην απογοητεύσουμε, να μην δημιουργήσουμε εντάσεις, να μην χάσουμε έναν καλό συνεργάτη, οδηγούμαστε συχνά στο να πούμε «ναι», ενώ κατά βάθος θα έπρεπε να πούμε «όχι». Είναι μερικές φορές απαραίτητο να πείτε «όχι» στους συνεργάτες σας. Το «όχι» είναι ένα αναπόσπαστο κομμάτι της επιχειρηματικής πραγματικότητας και η σωστή χρήση του μπορεί να ανοίξει το δρόμο προς την καλύτερη λειτουργία της επιχείρησης. Ποια είναι, όμως, αυτή η σωστή του χρήση, όταν είμαστε όλοι προγραμματισμένοι να αποκρινόμαστε σε όλα με «ναι» και πώς μπορεί ο επιχειρηματίας να φιλτράρει τα συναισθήματά του τη στιγμή που πρέπει να προφέρει αυτό το περιβόητο «όχι», απαντώντας σε κάποιον από την ομάδα του καταστήματος του; Το μεγάλο στοίχημα της αρνητικής απόκρισης είναι να διατηρηθούν οι καλές σχέσεις μεταξύ του ιδιοκτήτη και της ομάδας που πλαισιώνει την επιχείρησή του, όπως επίσης και να διατηρηθεί αμείωτο το ενδιαφέρον για δουλειά. Από τη στιγμή που ο ιδιοκτήτης πάρει την απόφαση να πει «όχι» σε κάτι, πρέπει να την ανακοινώσει με σιγουριά, αλλά όχι με στάση αδιαλλαξίας. Είναι καλό επίσης να δίνεται το περιθώριο επανεξέτασης του αιτήματος του υπαλλήλου κάποια στιγμή στο μέλλον, έτσι ώστε να μην αποθαρρύνεται. Οι πιθανότητες, άλλωστε, λένε ότι μια αυστηρή ή αδιάλλακτη στάση από τον εργοδότη μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα μειωμένη διάθεση εργασίας και παραγωγικότητας στην ομάδα.
40 O.P.C. magazine
1ο βήμα - Δικαιολογήστε το «Όχι» με Επιχειρήματα. Η άρνηση πρέπει να εκφράζεται με τέτοιο τρόπο, έτσι ώστε τα επιχειρήματα να είναι λογικά. Συχνά, τα επιχειρήματα πρέπει να συνοδεύονται με αριθμούς για να είναι πιο πειστικά. Χρειάζεται προσοχή ο τρόπος με τον οποίο εκφράζονται αυτά τα επιχειρήματα, καθώς μία αμυντική στάση του επιχειρηματία θα κάνει την ομάδα να νιώσει ανασφαλής, ενώ μία απόλυτη και αδιάλλακτη στάση, δημιουργεί ένα φορτισμένο κλίμα και ο υπάλληλος χάνει τη διάθεσή του για δουλειά. Αντίθετα, μια σοβαρή στάση που εκφράζει τα επιχειρήματα της άρνησης με σιγουριά, πείθει.
2ο Βήμα - Κρατήστε τις Υποσχέσεις σας. Είναι σημαντικό ο ιδιοκτήτης να παραμένει συνεπής σε αυτά που λέει και υπόσχεται στους υπαλλήλους του. Όταν δεσμεύεται να κάνει κάτι, είναι καλό να το πραγματοποιεί χωρίς την υπενθύμιση κάποιου συνεργάτη του. Κατ’ αυτόν τον τρόπο, δείχνει την προθυμία του να δημιουργεί ένα ιδανικό εργασιακό περιβάλλον, ενώ ταυτόχρονα εμπνέει σεβασμό. Σίγουρα, ορισμένοι αναπάντεχοι οικονομικοί παράγοντες μπορεί να τον αναγκάσουν κάποια στιγμή να μην μπορέσει να ανταποκριθεί πλήρως στις υποσχέσεις και στις δεσμεύσεις του. Και πάλι εδώ η
MANAGEMENT
επεξήγηση με αληθοφανή στοιχεία θα σώσει την κατάσταση.
3ο Βήμα - Μην Παραλείπετε Βήματα στη Διαδικασία της Επικοινωνίας. Να εξηγείτε τις απόψεις σας, να μοιράζεστε τα πλάνα που έχετε για την επιχείρησή σας και να αφήνετε ανοιχτά τα κανάλια της επικοινωνίας με όλα τα μέλη της ομάδας, έτσι ώστε να μπορούν να εκφράζονται με τη σειρά τους. Με τον τρόπο αυτό ενισχύεται η δημιουργικότητα και η αποδοτικότητά τους, ακόμα και ύστερα από ένα αίτημά τους που δε βρήκε αντίκρισμα. Είναι πολύ σημαντικό το κλίμα συζήτησης με το κάθε μέλος της ομάδας μιας επιχείρησης να είναι εποικοδομητικό. Αυτό σημαίνει ότι πριν εκφράσει ο εργοδότης τη διαφωνία του στον συνεργάτη του, έχει εξαντλήσει κάθε περιθώριο να πει «ναι». Ο επιχειρηματίας, αφιερώνοντας ουσιαστικό χρόνο στο να σκεφθεί την απόφασή του, έχει τη δυνατότητα να εξετάσει προσεκτικά κάθε παράμετρο της απάντησής του και να αναπτύξει τα επιχειρήματα που τον οδήγησαν σε αυτή.
Η Άρνηση από την Πλευρά του Υπαλλήλου. Τι γίνεται όμως στην περίπτωση που ένας υπάλληλος αρνείται να ακολουθήσει τις υποδείξεις του επιχειρηματία; Αν πρόκειται, για παράδειγμα, για άρνηση που αφορά την ανάληψη ενός καινούργιου project, τα αίτια συνήθως είναι οικονομικά, αλλά μπορεί να είναι και θέμα χρόνου εργασίας. Αν από την άλλη, η άρνηση αφορά υποδείξεις σε λάθη που γίνονται επανειλημμένα, τότε υπάρχει επικοινωνιακό χάσμα μεταξύ του καταστηματάρχη και της ομάδας του. Όποια και αν είναι η φύση του «όχι», η διαφωνία μπορεί και πρέπει να λυθεί με συζήτηση για να διευκρινιστούν τα ακριβή αίτια και να «λειάνουν οι γωνίες» των δύο πλευρών.
Πώς να Πείτε ΟΧΙ σε Αίτημα για Αύξηση Μισθού. Ένα σύνθετο χαρακτηριστικό που διέπει τις εργασιακές σχέσεις είναι οι οικονομικές συναλλαγές. Με απλά λόγια, τι πρέπει να κάνει ο εργοδότης όταν ένα μέλος της ομάδας του ζητάει αύξηση μισθού και όταν ο ίδιος δε μπορεί να τη διαχειριστεί και να την ικανοποιήσει; 1. Αν θεωρείτε ότι ο συνεργάτης σας δεν αξίζει την αύξηση μπορείτε να του πείτε: «Η εργασία που κάνετε θεωρώ ότι είναι αυτή την οποία
42 O.P.C. magazine
εξ' αρχής κάνατε. Συνεπώς δεν κρίνω ότι πρέπει να αναθεωρήσουμε το μισθό σας. Εν τούτοις, μπορούμε να δούμε τη δυνατότητα να έχετε ένα prim κάθε εξάμηνο, αν πετύχετε αυτό και το άλλο στην εργασία σας. Τι λέτε, είστε σύμφωνος να το προσπαθήσετε;» 2. Αν θεωρείτε ότι ο συνεργάτης σας αξίζει την αύξηση αλλά δεν μπορείτε για οικονομικούς λόγους να τη δώσετε, μπορείτε να του πείτε: «Κατανοώ πλήρως το αίτημά σας, αλλά η σημερινή οικονομική κατάσταση του καταστήματος δεν μου επιτρέπει να ανταποκριθώ. Μόλις βελτιωθούν λίγο τα πράγματα θα είμαι σε θέση να σας δώσω ένα prim ή να αυξήσω τον μισθό σας. Για αυτό πρέπει όλοι να κάνουμε μια ακόμη μεγαλύτερη προσπάθεια για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας. Τι λέτε είστε σύμφωνος να το προσπαθήσουμε;» Όποια και αν είναι η περίπτωση, πρέπει ο εργοδότης manager να καθίσει και να συζητήσει ιδιαιτέρως με το μέλος της ομάδας του, με στοιχεία και αριθμούς, εξηγώντας του την απόφασή του και τους λόγους που τον οδήγησαν εκεί.
Ομαδικότητα Πάνω Απ' Όλα. Για να είναι παραγωγική η συνύπαρξη ανθρώπων σε έναν εργασιακό χώρο, και κατά συνέπεια για να είναι ανεκτή μια άρνηση από οποιαδήποτε πλευρά, είναι απαραίτητο να διέπονται οι σχέσεις από ομαδικό πνεύμα. Ο σεβασμός της προσωπικότητας, των θεμιτών ορίων των σχέσεων, των καθηκόντων και των ρόλων των ατόμων, είναι μία τελείως ιδιαίτερη και λεπτή υπόθεση για την ομάδα, η οποία απαιτεί χρόνο και διάθεση για καλλιέργεια. Όταν πληρούνται αυτές οι προϋποθέσεις, το κατάστημα μπαίνει σε τροχιά εξέλιξης, στην οποία το «όχι» δεν αποτελεί εμπόδιο, αλλά «στάση» για ανασυγκρότηση και επανεκκίνηση.
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
44 O.P.C. magazine
O.P.C. magazine 45
SCOUTING
ι και ψάχνε e in z a ρα g καλύτε .C. Ma Το O.P ια εσάς τα όσμο. ι γ νκ βρίσκε όλο το α από τ ν ϊό ο πρ
Η ταχύτερη κάμερα στον κόσμο
Ερευνητές στη Σουηδία ανακοίνωσαν ότι κατασκεύασαν την πιο γρήγορη κάμερα στον κόσμο, η οποία μπορεί να τραβήξει πέντε τρισεκατομμύρια εικόνες ανά δευτερόλεπτο ή μία εικόνα ανά 0,2 τρισεκατομμυριοστά του δευτερολέπτου. Οι ταχύτερες κάμερες σήμερα τραβάνε έως 100.000 εικόνες το δευτερόλεπτο, τη μία μετά την άλλη. Αντί για μία εικόνα τη φορά, η νέα κάμερα τραβά πολλαπλές εικόνες ταυτόχρονα και χρησιμοποιεί έναν ειδικό αλγόριθμο για να τις βάλει στη σειρά σε μορφή βίντεο. Η νέα κάμερα, σύμφωνα με το Αθηναϊκό Πρακτορείο Ειδήσεων, προορίζεται για επιστημονικούς κυρίως σκοπούς, με στόχο να παρατηρήσει τρομερά γρήγορες φυσικές, χημικές, βιολογικές κ.ά. διαδικασίες. Στο μέλλον θα μπορούσε να έχει επίσης βιομηχανικές και άλλες εφαρμογές. Ήδη οι επιστήμονες χρησιμοποίησαν την κάμερα για να παρακολουθήσουν φωτόνια που ταξιδεύουν μια από-
σταση όσο το πλάτος ενός φύλλου χαρτιού, μια διαδικασία που διαρκεί περίπου ένα τρισεκατομμυριοστό του δευτερολέπτου (picosecond). Οι ερευνητές του Πανεπιστημίου της πόλης Λουντ, με επικεφαλής τον Ελίας Κρίστενσον, που έκαναν τη σχετική δημοσίευση στο περιοδικό «Light: Science & Applications», ονόμασαν τη νέα τεχνολογία FRAME (Frequency Recognition Algorithm for Multiple Exposures).Ήδη μια γερμανική εταιρεία αναπτύσσει τη νέα τεχνολογία και αναμένεται σε περίπου δύο χρόνια να μπορεί να χρησιμοποιηθεί ευρύτερα.
Στεγνωτήριο με υπέρηχους στεγνώνει τα ρούχα σε 20 λεπτά Υπέρηχους υψηλής συχνότητας, αντί για θερμότητα, χρησιμοποιεί το στεγνωτήριο που έφτιαξαν ερευνητές στις ΗΠΑ, το οποίο στεγνώνει τα ρούχα στο μισό χρόνο σε σχέση με τα παραδοσιακά μηχανήματα. Το νέας τεχνολογίας στεγνωτήριο χρησιμοποιεί επίσης 70% λιγότερη ενέργεια, συνεπώς είναι πιο οικονομικό. Αποτελεί δημιούργημα επιστημόνων του Εθνικού Εργαστηρίου Oak Ridge (ORNL) του Τενεσί και της εταιρείας General Electric, σύμφωνα με το BBC, το οποίο επικαλείται το Αθηναϊκό Πρακτορείο Ειδήσεων. Ο κάδος του μηχανήματος φέρει εσωτερική επένδυση που μετατρέπει τα ηλεκτρικά σήματα σε δονήσεις υπερήχων, οι οποίες απομακρύνουν το νερό από τα ρούχα. Σύμφωνα με το υπουργείο Ενέργειας των ΗΠΑ, που υποστήριξε την ανάπτυξη της νέας τεχνολογίας, τα παραδοσιακά στεγνωτήρια χρειάζονται κατά μέσο όρο 50 λεπτά, ενώ το νέο μηχάνημα στεγνώνει την ίδια ποσότητα ρούχων σε περίπου 20 λεπτά. Η υπάρχουσα τεχνολογία στεγνώματος -η εξάτμιση του 46 O.P.C. magazine
νερού των ρούχων με τη βοήθεια της θερμότηταςδεν έχει βασικά αλλάξει εδώ και αρκετές δεκαετίες. Πέραν της εξοικονόμησης χρόνου και χρημάτων η νέα τεχνολογία αφήνει και πολύ λιγότερα χνούδια, κάτι που συμβαίνει στα συμβατικά στεγνωτήρια, καθώς μικροσκοπικές ίνες των υφασμάτων αποσπώνται από τα ρούχα εξαιτίας του καυτού ρεύματος του αέρα. Η θερμότητα αυτή μπορεί επίσης να ξεθωριάσει τα ρούχα με το πέρασμα του χρόνου.
MANAGEMENT
ΠΥΛΩΝΕΣ ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ
Εξωτερικό περιβάλλον
ΠΟΥ;
όραμα, αποστολή
Εσωτερικό περιβάλλον
Στρατηγική: (πώς) ΠΑΡΟΝ
Γιατί οι Επιχειρήσεις μας συχνά δεν έχουν μια ξεκάθαρη στρατηγική; Ένα ερώτημα που απασχολεί συχνά τα στελέχη μικρών και μεγάλων επιχειρήσεων, είναι κατά πόσον η επιχείρησή τους έχει μια ξεκάθαρη στρατηγική. Πληθώρα εμπειρικών ερευνών καταδεικνύουν ότι σε ποσοστά που ξεπερνούν ακόμα και το 60%, οι εργαζόμενοι πιστεύουν ότι οι επιχειρήσεις δεν διαθέτουν μια ξεκάθαρη στρατηγική. Τι Σημαίνει Στρατηγική; Ένας εύληπτος ορισμός θα όριζε τη στρατηγική ως το ΠΩΣ θα πάμε εκεί που φιλοδοξούμε να είμαστε στο μέλλον. Αν λοιπόν, η στρατηγική απαντάει στο ερώτημα ΠΩΣ, τότε το ΠΟΥ είναι το όραμά μας ή η αποστολή μας. Όμως για να συμβεί αυτό απαιτείται παράλληλα μια σε βάθος κατανόηση του εξωτερικού περιβάλλοντος και του εσωτερικού περιβάλλοντος.
ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ 1Η Οι επιχειρήσεις μας δεν έχουν μια ξεκάθαρη στρατηγική γιατί δεν κατανοούν το εσωτερικό τους περιβάλλον. Η κατανόηση του εξωτερικού περιβάλλοντος και των αλλαγών του είναι προϋπόθεση επιτυχίας μιας επιχείρησης. Όμως είναι αυτή αρκετή; Τι άλλο κάνουν οι πραγματικά επιτυχημένες επιχειρήσεις πέρα από το να προσαρμόζονται αποτελεσματικά στο περιβάλλον τους; Απάντηση στο ερώτημα αυτό δίνει η θεωρία των πόρων και των ικανοτήτων (resource based view). 48 O.P.C. magazine
Πρόκειται για μια εσωστρεφή θεώρηση, η οποία υποστηρίζει ότι κάθε επιχείρηση διαφέρει από τους ανταγωνιστές της ως προς τους πόρους και τις ικανότητες που διαθέτει, καθώς επίσης και ως προς τον τρόπο με τον οποίο τους εκμεταλλεύεται. Η στρατηγική είναι ένας συνεχής αγώνας δημιουργίας ικανοτήτων. Πόσοι από εσάς έχετε προσπαθήσει να δείτε την επιχείρησή σας μέσα από το πρίσμα των πόρων και ικανοτήτων, επιχειρώντας να απαντήσετε στις πιο κάτω ερωτήσεις; α) Πού θα παιχθεί το παιχνίδι του ανταγωνισμού στον κλάδο σας τα επόμενα 3-5 χρόνια; β) Τι ικανότητες οφείλετε εσείς και οι άνθρωποί σας να αναπτύξετε για να ανταποκριθείτε στο νέο τοπίο του ανταγωνισμού; γ) Έχετε ήδη συλλάβει και ξεκινήσει να υλοποιείτε τις ικανότητες εκείνες που θα σας ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό;
ΚΑΤΑΝΟΩΝΤΑΣ ΤΙΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ
ΠΕΔΙΑ ΔΡΑΣΗΣ
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΛΟΓΙΚΗ ΧΡΟΝΙΣΜΟΣ ΑΛΛΗΛΟΥΧΙΑ ΚΙΝΗΣΕΩΝ
ΤΡΟΠΟΙ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ 2Η Οι επιχειρήσεις μας δεν έχουν μια ξεκάθαρη στρατηγική γιατί δεν βλέπουν μακριά στο μέλλον. Έχετε σκεφτεί το κατάστημα που οραματίζεστε να έχετε 510 χρόνια από σήμερα; Ίσως αυτό είναι το πιο δύσκολο ερώτημα, καθώς η κρίση μας οδηγεί στο να αγωνιούμε για την καθημερινή μας επιβίωση και να μη βλέπουμε μακριά. Όμως, αν αδυνατείτε εσείς να απαντήσετε στο ερώτημα αυτό, δεν θα το κάνει κανένας για λογαριασμό σας. Ακόμα και αν σας φαίνεται δύσκολο να οραματιστείτε ένα καλύτερο μέλλον δεν θα πρέπει να σταματήσετε να προσπαθείτε.
ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ 3Η Τα καταστήματά μας δεν έχουν στρατηγική γιατί δεν κατανοούν τι θα πει στρατηγική. Στις προηγούμενες παραγράφους προσεγγίσαμε τη στρατηγική θεωρώντας την σαν το ερώτημα ΠΩΣ θα οδηγήσουμε την επιχείρησή μας στο οραματιζόμενο μέλλον. Όμως, αυτό το ΠΩΣ είναι μια έννοια πολυδιάστατη. Ερώτημα 1: Πώς προσπαθούμε να ανταγωνιστούμε και να ξεπεράσουμε τους άλλους παίκτες στην αγορά μας; Είμαστε οι ηγέτες μοναδικότητας, δηλαδή οι παίκτες του κλάδου που καταφέρνουμε να προσφέρουμε προϊόντα ή υπηρεσίες που οι πελάτες μας θεωρούν μοναδικά;
MANAGEMENT
Είμαστε οι ηγέτες κόστους, δηλαδή οι παίκτες του κλάδου που προσφέρουμε προϊόντα ή υπηρεσίες σε χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές και για αυτό οι πελάτες προτιμούν εμάς; Έχουμε ξεκαθαρίσει ποια είναι η ανταγωνιστική μας στρατηγική; Ερώτημα 2: Σε ποια πεδία δράσης δραστηριοποιείται το κατάστημά μας; Δηλαδή σε ποιες προϊοντικές κατηγορίες θέλουμε να έχει παρουσία και διαφοροποίηση το καταστημά μας; Ποιες νέες κατηγορίες πελατών φιλοδοξούμε να προσεγγίσουμε; Φιλοδοξούμε να αναπτυχθούμε γεωγραφικά σε νέες αγορές; Σε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες; Ερώτημα 3: Ποια τα οχήματα υλοποίησης των κινήσεων στρατηγικής μας; Θα γίνουμε μέλος κάποιας συμμαχίας, θα συγχωνευτούμε/συστεγαστούμε με άλλα καταστήματα, θα αναπτυχθούμε, δημιουργώντας νέα καταστήματα, θα εξαγοράσουμε κάποιο διαθέσιμο κατάστημα; Ερώτημα 4: Ποιος ο χρονισμός και αλληλουχία των κινήσεών μας; Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να εισέλθετε σε νέες προϊοντικές κατηγορίες πότε θα γίνει αυτό; Αν αποφασί-
50 O.P.C. magazine
σετε να δημιουργήσετε ένα νέο κατάστημα ή να κάνετε μια ανακαίνιση, σε τι χρονικό εύρος θα υλοποιηθεί αυτό; Ποια κίνηση έπεται ποιάς; Ερώτημα 5: Πώς όλες οι πιο πάνω επιλογές αποτελούν ένα συνεκτικό σύνολο που η μια υποστηρίζει την άλλη;
ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ 4Η Αρκεί η σύλληψη μιας ιδιοφυούς στρατηγικής για να οδηγηθούμε στην επιτυχία; Αρκεί να απαντήσει σε όλα τα πιο πάνω ερωτήματα αποτελεσματικά ένας βιβλιοχαρτοπώλης, ώστε να οδηγήσει το κατάστημα του στην επιτυχία; Η απάντηση συχνά είναι ένα εμφατικό ΟΧΙ! Τις περισσότερες φορές η στρατηγική δεν αποτυγχάνει στη σύλληψή της, αλλά στην υλοποίησή της. Δυστυχώς, η στρατηγική πολύ συχνά αποτυγχάνει γιατί καλείται να υλοποιηθεί μέσω λάθος ανθρώπων, μέσω λανθασμένων οργανωτικών δομών, μέσω ακατάλληλων συστημάτων επιβράβευσης κ.ά. Πολύ συχνά οι εργαζόμενοι που καλούνται να υλοποιήσουν μια στρατηγική δεν την υλοποιούν αποτελεσματικά διότι δεν την κατανοούν. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε δικές τους προσωπικές αδυναμίες ή ακόμα σε κακή/λανθασμένη επικοινωνία μεταξύ του manager που σχεδιάζει τη στρατηγική και αυτών που την υλοποιούν.
ΕΜΠΟΡΟΧΑΡΤΙΚΗ
ΙΩΑΝ. Γ. ΦΕΡΟΥΣΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.. Αποθήκη
Ειδών
Βιβλιοχαρτοπωλείου
Από το 1972... Μεγάλη ποικιλία & πληρότητα προϊόντων χαρτοπωλείου Επώνυμα προϊόντα αλλά και οικονομικές λύσεις Ανταγωνιστικές τιμές Δυναμική & ενημερωμένη* ιστοσελίδα
*Δυναμική ιστοσελίδα με παραγγελιοληψία, έλεγχο στοκ, καρτέλα πελάτη, προσφορές web, ποσότητες ανά συσκευασία, χρωματολόγια, ενημέρωση για τα νέα μας στην πρώτη σελίδα κ.α.
www.ferousis.gr με ένα «κλικ» όλος ο κόσμος του χαρτοπωλείου
Άμεση & σωστή εξυπηρέτηση / αποστολές Ευχάριστος εκθεσιακός χώρος & θέσεις parking ®
kangaro
Χαϊδαρίου 14 Πειραιάς 18545 - Τηλ.: 210 4225532 - Fax: 210 4110326 - E-mail: info@ferousis.gr - Web: www.ferousis.gr
MANAGEMENT
Επιχειρηματικότητα, Δημιουργικότητα και Πλάγια Σκέψη. Επιχειρηματικότητα και problem solving. Η Πράσινη Βίβλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης αναφέρεται στην επιχειρηματικότητα, τη δημιουργικότητα και την καινοτομία ως εξής: «Η επιχειρηματικότητα αποτελεί κατά κύριο λόγο νοοτροπία. Πρόκειται για τη δραστηριοποίηση και την ικανότητα που έχει ένα άτομο, μεμονωμένα ή στο πλαίσιο ενός οργανισμού, να αναγνωρίζει τις ευκαιρίες και να τις εκμεταλλεύεται, προκειμένου να επιτύχει προστιθέμενη αξία ή να έχει οικονομικό όφελος. Η δημιουργικότητα ή η καινοτομία τον βοηθούν να εισέλθει σε μία υπάρχουσα αγορά ή να βελτιώσει την ανταγωνιστική θέση του σ’ αυτήν, να αλλάξει ή ακόμη και να δημιουργήσει μια νέα αγορά. Για να αποβεί επιτυχής μία επιχειρηματική ιδέα απαιτείται ικανότητα συνδυασμού της δημιουργικότητας ή της καινοτομίας με τη χρηστή διαχείριση και ικανότητα προσαρμογής μιας επιχείρησης, προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η ανάπτυξή της καθ’ όλες της φάσεις του κύκλου ζωής της. Πρόκειται για μια διαδικασία που ξεπερνά κατά πολύ την καθημερινή διαχείριση: άπτεται των στόχων και της στρατηγικής μίας επιχείρησης». Τι σημαίνει όμως το να αναγνωρίζει ο επιχειρηματίας ευ-
52 O.P.C. magazine
καιρίες και να τις εκμεταλλεύεται; Σημαίνει να παίρνει το ρίσκο και το κόστος για να εντοπίσει, να αναδείξει και να λύσει ένα ή περισσότερα προβλήματα μιας ομάδας ή ομάδων κοινού, που αποτελούν το κοινό στόχο της επιχείρησης (target group), επενδύοντας στην παροχή προϊόντων ή υπηρεσιών που υπόσχονται σχετικά λογικά ή συναισθηματικά οφέλη. Η υπόσχεση αυτή είναι η προστιθέμενη αξία ή το value proposition, και αν προσφέρει την λύση που υπόσχεται, τότε μόνο η επιχείρηση μπορεί να προσελκύσει, να πείσει και να αποκτήσει πιστούς πελάτες ώστε να είναι κερδοφόρα. Αυτό ισχύει για όλα τα είδη επιχειρήσεων είτε e-business, είτε συμβατικά, και αποτελεί την κυρίαρχη προϋπόθεση επιτυχίας τους. Βλέπουμε λοιπόν πως η επιχειρηματικότητα ξεκινά με την αναγκαιότητα ύπαρξης ικανότητας problem solving εκ μέρους του επιχειρηματία, για τη δημιουργία και διατήρηση ανταγωνιστικού και μοναδικού value proposition για τους πελάτες και συνεχίζει με την
MANAGEMENT
καθημερινή διαχείριση λειτουργικών, διαδικαστικών, ανταγωνιστικών, χρηματοοικονομικών και λοιπών προβλημάτων. Σε όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής της επιχείρησης, ξεκινώντας από τη φάση start up, απαιτούνται δημιουργικές, καινοτόμες λύσεις, ιδίως για την αντιμετώπιση προβλημάτων που σχετίζονται με την οικονομική κρίση και φυσικά δεν λύνονται με «χθεσινές» συνταγές. Με άλλα λόγια οι επιχειρηματίες είναι problem solvers, και όσο μεγαλύτερη αξία προσφέρουν οι λύσεις που βρίσκουν ή εφευρίσκουν, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησης.
Δημιουργικότητα Όμως η έννοια problem solving είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τη δημιουργικότητα, την εφευρετικότητα και την καινοτομία, ενώ η δημιουργικότητα έχει ως προϋπόθεση την ικανότητα του επιχειρηματία να χρησιμοποιεί την πλάγια σκέψη ή lateral thinking, όταν και όπου είναι αναγκαία. Πριν όμως αναφερθούμε στην πλάγια σκέψη, ας ξεκαθαρίσουμε τις έννοιες εφεύρεση και καινοτομία. Μια μοναδική ιδέα είναι εφεύρεση, ενώ μια μοναδική και χρήσιμη ιδέα είναι καινοτομία. Δεν είναι τυχαίο πως στις περιπτώσεις μετατροπής μιας ιδέας σε προϊόν ή υπηρεσία, ο πρώτος και βασικότερος προβληματισμός του δυνητικού επιχειρηματία, θα πρέπει να είναι κατά πόσον η ιδέα του είναι χρήσιμη σε κάποιους, ποιοι είναι αυτοί, τι αξία τους προσφέρει και τι
54 O.P.C. magazine
τιμή είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτή την αξία. Απαιτούνται καινοτόμες λύσεις που θα προέλθουν από δημιουργική, πλάγια σκέψη και τεχνικές που θα την αναδείξουν όπως ο καταιγισμός ιδεών ή brain storming.
Πλάγια Σκέψη (Lateral Thinking) Πλάγια σκέψη είναι η ικανότητα κάποιου να σκέπτεται δημιουργικά και να χρησιμοποιεί την έμπνευση και την φαντασία του για να παράγει νέες ιδέες και να λύνει προβλήματα, βλέποντάς τα από διαφορετικές οπτικές γωνιές. Στον επιχειρηματικό κόσμο, η πλάγια σκέψη αναφέρεται συχνά ως thinking out of the box, που προέρχεται από το γνωστό αίνιγμα του πώς θα ενώσεις με μια γραμμή τις 9 τελείες ενός τετραγώνου χωρίς να σηκώσεις το μολύβι, και η λύση είναι ξεκινώντας και προεκτείνοντας την γραμμή εκτός του τετραγώνου. Η πλάγια σκέψη, σε αντίθεση με την κάθετη σκέψη που καλλιεργεί την επιλογή ενός τρόπου λύσης, απαιτεί πολλά ερωτηματικά, αμφισβήτηση, απόρριψη του προφανούς, απομάκρυνση από τις προκαταλήψεις και τις έμμονες ιδέες, κατάργηση των στεγανών και επιλογή πολλαπλών εναλλακτικών λύσεων. Έτσι, ενώ η κάθετη σκέψη ακολουθεί τον «συμβατικό» δρόμο, κινούμενη σε αναμενόμενες κατευθύνσεις με διαδοχικά βήματα και επιλέγει την ορθή λύση, η πλάγια σκέψη ακολουθεί τον «διαφορετικό» δρόμο, εξερευνά μη αναμενόμενες κατευθύνσεις, συχνά παραλείπει κάποια βήματα και οδηγεί σε πολλαπλές λύσεις.
E WE AR
SCHOOL Η πλάγια σκέψη δεν υποκαθιστά αλλά συμπληρώνει την κάθετη σκέψη. Όπως θα δούμε στη συνέχεια, στις συναντήσεις Brainstorming ή καταιγισμού ιδεών, επιζητούμε και ενθαρρύνουμε την πλάγια σκέψη κατά την πρώτη συνεδρία, προκειμένου να παραχθούν όσο το δυνατόν περισσότερες δημιουργικές ιδέες ή λύσεις, ενώ καταφεύγουμε στην κάθετη σκέψη, προκειμένου να τις αξιολογήσουμε και να επιλέξουμε τις πλέον ρεαλιστικές, αποτελεσματικές και αξιοποιήσιμες. Θεμελιωτής και αυτός που ανέπτυξε τη θεωρία της πλάγιας σκέψης κατά την δεκαετία του ‘60, θεωρείται ο Edward De Bono, αν και ουσιαστικά, η πλάγια σκέψη εφαρμόστηκε από τους Αρχαίους Έλληνες για την επίλυση δύσκολων προβλημάτων, όπως στην Τροία με τον Δούρειο Ίππο, και στον Γόρδιο δεσμό με τον Μέγα Αλέξανδρο. Όπως λέει ο Edward DeBono «η κάθετη σκέψη ασχολείται με το σκάψιμο μιάς τρύπας πιο βαθειά, ενώ η πλάγια σκέψη ασχολείται με το σκάψιμο της τρύπας κάπου αλλού.
Brainstorming Το Βrainstorming ή ο καταιγισμός ιδεών, όπως έχει επικρατήσει στα ελληνικά, αποτελεί μια πρωτότυπη μέθοδο γρήγορης και αυθόρμητης παραγωγής ιδεών από ένα ή περισσότερα άτομα, (στην περίπτωση της ομάδας ο αριθμός των ατόμων είθισται να μην υπερβαίνει τα 12, ώστε η ομάδα να λειτουργεί εύρυθμα) με σκοπό την επίλυση ενός πρακτικού προβλήματος. Ο όρος Brainstorming έγινε γνωστός από τον Osborn στο βιβλίο του Applied Imagination του 1953. Ο Osborn ήταν ιδρυτικό στέλεχος της διαφημιστικής εταιρείας BBDO και από το 1939 είχε ξεκινήσει τις μελέτες δημιουργικών μεθόδων επίλυσης προβλημάτων και είχε διαπιστώσει ότι τα “group-thinking sessions” ομάδων στελεχών, βελτίωναν σημαντικά την ποιότητα και ποσότητα των παραγομένων ιδεών. Ο Osborn ισχυρίστηκε πως οι δύο βασικές αρχές του brainstorming που συνεισέφεραν στην αποτελεσματικότητα της διαδικασίας ήταν η μη παρεμπόδιση της ροής των ιδεών από οποιαδήποτε κριτική και το να προκύψουν όσο το δυνατόν περισσότερες ιδέες και λύσεις κατά τη συνεδρία. Με βάση τις παραπάνω αρχές ο Osborn έθεσε τους 4 γενικούς κανόνες του brainstorming ως εξής: 1. Focus on quantity: Εστίαση στην ποσότητα των ιδεών, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η δυνατότητα
Διάθεση Pelikan Ελλάς Ε.Π.Ε.: 8ο χλμ Βάρης Κορωπίου • 19 400 • Κορωπί Τηλ.: 210 6625129 • Fax: 210 6626232 www.pelikan.com email: pelikan@pelikan.gr pelikan.gr
Ποιοτικά και εγγυημένα!
MANAGEMENT
problem solving, με βάση το αξίωμα «η ποσότητα γεννά ποιότητα» 2. Withhold criticism: Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας η ροή των ιδεών δεν πρέπει να παρεμποδίζεται από κριτική και οι συμμετέχοντες να επικεντρώνονται στο πώς θα τις αναπτύξουν και θα τις εξελίξουν. 3. Welcome unusual ideas: Οι ασυνήθιστες ιδέες είναι ευπρόσδεκτες και δημιουργούνται προσεγγίζοντας το πρόβλημα από άλλη οπτική γωνιά, πέρα από τα θεωρούμενα δεδομένα και καθιερωμένα. 4. Combine and improve ideas: Πολλές καλές ιδέες μπορούν να συνδυαστούν και να σχηματίσουν μια πολύ καλύτερη ιδέα, όπως υποδηλώνει και το “slogan” 1+1=3. Η προσέγγιση αυτή φέρεται να αναπτύσσει ολοκληρωμένες και αποτελεσματικότερες ιδέες, μέσω της διαδικασίας συσχετισμών.
Η διαδικασία brainstorming Υπάρχουν 3 βασικά στάδια της διαδικασίας. Κατά το πρώτο στάδιο της προετοιμασίας, γίνεται η επιλογή των μελών και συγκεντρώνονται τα στοιχεία που είναι απαραίτητα για την κατανόηση και ανάλυση του
56 O.P.C. magazine
προβλήματος. Για παράδειγμα, σε μια διαφημιστική εταιρεία η εργασία αυτή ανατίθεται στον Account Manager, που συνήθως είναι και ο συντονιστής. Κατά την εφαρμογή του καταιγισμού ιδεών, που αποτελεί το δεύτερο στάδιο, η ομάδα (συνήθως 4-12 άτομα), κάθεται σε ένα τραπέζι συμβουλίου, ενημερώνεται για το πρόβλημα, και μετά από μια περίοδο ερωτήσεων απαντήσεων και πιθανών διευκρινίσεων, η ομάδα καλείται να διατυπώσει τις ιδέες της, οι οποίες αναρτώνται από τον συντονιστή σε ένα πίνακα και αριθμούνται. Στη φάση αυτή, που συνήθως δεν ξεπερνά τα 45 λεπτά, δεν υπάρχει οποιαδήποτε κριτική ή σχόλια, και όλες οι ιδέες είναι ευπρόσδεκτες, ενώ ενθαρρύνεται η ανάπτυξη και εξέλιξή τους. Στο τρίτο στάδιο οι ιδέες αξιολογούνται, λαμβάνοντας υπόψη διάφορα «ορθολογικά» κριτήρια, όπως η πρακτικότητα, ο απαιτούμενος χρόνος υλοποίησης, το προβλεπόμενο κόστος, οι διαθέσιμοι πόροι κλπ. Στο τελευταίο αυτό στάδιο γίνεται και η επιλογή των ιδεών που θα επιλύσουν το πρόβλημα που τέθηκε με τον αποτελεσματικότερο τρόπο, και προτείνονται σε όποιον πρόκειται να πάρει την τελική απόφαση.
í ÷ û ý ù å ó ×ç ä ð ï ó í ñ Ìñ
Κόλλα Stick 8gr - 22gr - 40gr
Mη τοξική | Κατάλληλη για παιδιά Καθαρίζει με νερό
*Ρευστή κόλλα
14ml - 35ml - 55ml - 90ml Ελληνικής παραγωγής
Αθήνα: Αρχιμήδους 70 Θέση Τζίμα, ΒΙ.ΠΕ. Κορωπίου | Τ: 210 66 27 252-3 | Fax χωρίς χρέωση 800 - 11 - 64064 Θεσσαλονίκη: Τέρμα Προέκτασης Παπάγου Εύοσμος | Τ: 2310 689589 • Κρήτη: Εθνικής Αντιστάσεως 6, Ηράκλειο | Τ: 2810 232814 E-mail: typotrust@typotrust.gr | www.typotrust.gr Typotrustgr
ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ
H Τσιρώνης Α.Ε συμμετέχει στην Έκθεση το Παιδί και το Παιχνίδι. Όπως πάντα έτσι και φέτος, η Τσιρώνης Α.Ε συμμετέχει στην Έκθεση το Παιδί και το Παιχνίδι, που θα πραγματοποιηθεί στο MetropolitanExpo, από τις 29 Σεπτεμβρίου έως 2 Οκτωβρίου. Στο περίπτερό μας (αίθουσα 2 περίπτερο Β2) θα παρουσιαστούν οι νέες εταιρείες που αντιπροσωπεύουμε, καθώς και περισσότερα από 600 νέα προϊόντα του 2017 από τις εταιρείες Djeco, Haba, SmartGames, Nostalgic-Art κλπ.
Τσιρώνης Α.Ε. - Η νέα μας αντιπροσωπεία «PurpleCow» κέρδισε το Βραβείο Oppenheim Toy Portfolio GoldSealAward 2017. Η εταιρεία PurpleCow την οποία αντιπροσωπεύει η Τσιρώνης Α.Ε. από το 2017, κέρδισε το περίβλεπτο Βραβείο Oppenheim Toy Portfolio GoldSealAward 2017 για το Πείραμα Οπτικής ως ένα εξαιρετικό παιχνίδι S.T.E.M για, να ανακαλύψουν τα παιδιά τις οπτικές ψευδαισθήσεις. Πληροφορίες: ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
Πληροφορίες: ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
Συμμετοχή της «Ε.& Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.» στην έκθεση MOSTRA ROTA & ΔΩΡΕΚΘΕΣΗ Η εταιρεία «Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.» σας γνωστοποιεί πως θα συμμετάσχει φέτος στην ετήσια κλαδική έκθεση MOSTRA ROTA & ΔΩΡΕΚΘΕΣΗ που θα πραγματοποιηθεί στο METOPOLITAN EXPO στις 29/9-2/10/2017. Σας προσκαλούμε να μας επισκεφθείτε στο περίπτερό μας Z32, στην αίθουσα 2, για να ενημερωθείτε για τις νέες τάσεις της αγοράς, καθώς επίσης και για να δείτε από κοντά τις νέες κατηγορίες προϊόντων μας. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την έκθεση μπορείτε να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα www.mostrarota-giftshow.gr Πληροφορίες: Πληροφορίες: Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.
Τσιρώνης Α.Ε. - Επιτραπέζια Haba σε ελληνική έκδοση. Για όσους αγαπάνε τα εκπαιδευτικά επιτραπέζια, η κορυφαία εταιρεία «Haba» προσφέρει μια σειρά από επιτραπέζια παιχνίδια που σκοπό έχουν να βελτιώσουν την αντίληψη, την παρατηρητικότητα, καθώς και τη λεπτή κινητικότητα των παιδιών. Πληροφορίες: ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε. 58
Τώρα τα συστήματα CoLibri σας προσφέρονται στη χαμηλότερη τιμή που έχει γίνει. Μόνο V399 *. Το ντύσιμο βιβλίων είναι μια παροχή που μπορούν να προσφέρουν τα εξειδικευμένα καταστήματα, τα βιβλιοχαρτοπωλεία και τα φωτοτυπικά κέντρα. Μην ξεχνάτε ότι πολλοί γονείς ΔΕΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΟΝΤΑΙ ΚΑΘΟΛΟΥ τα βιβλιοχαρτοπωλεία τη σχολική περίοδο κάνοντας όλες τις αγορές τους από τα πολυκαταστήματα και τα super market. Προτείνοντας μια τέτοια υπηρεσία που είναι απαραίτητη στη σύγχρονη μητέρα, αποκτάτε συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι των πολυκαταστημάτων και κρατάτε τους πελάτες σας. Οι μηχανές και τα εξώφυλλα CoLibri κατασκευάζονται στην Ιταλία και είναι ανακυκλώσιμα. Τα γνήσια εξώφυλλα CoLibri είναι μη τοξικά, κατάλληλα ακόμα και για παιδιά κάτω των 3 ετών, δεν περιέχουν PVC και διαθέτουν όλα τα απαραίτητα πιστοποιητικά καταλληλότητας CE. Επισκεφθείτε τώρα την ιστοσελίδα μας www.colibrisystem.gr και αντλήστε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για το σύστημα προστασίας βιβλίων CoLibri System, καθώς και για όλα τα υπόλοιπα προϊόντα μας. Δώστε ιδιαίτερη σημασία στη διετή ολική εγγύηση που δίνουμε σε όλες τις μηχανές μας και την εντός 24 ωρών αποκατάσταση κάθε βλάβης. ** * Η τιμή αφορά στο σύστημα e-Leonardo (Α4) και ισχύει ως 30/8/2017 ή μέχρι εξαντλήσεως των αποθεμάτων. ** Εντός Αττικής
Πληροφορίες: ΔΕΣΜΗ ΙΔΕΩΝ
Συμμετοχή μας σε έκθεση το παιδί και το παιχνίδι. Η Διακάκης Εισαγωγική συμμετέχει για πρώτη φορά στην έκθεση Το Παιδί και το Παιχνίδι, από 29/9/2017 έως 02/10/2017 στο εκθεσιακό κέντρο Metropolitan Expo, Αεροδρόμιο Ελ. Βενιζέλος, Αίθουσα 2, Διάδρομος Δ, Περίπτερο 34. Στην έκθεση θα παρουσιάσει τη νέα ανανεωμένη συλλογή Stop&Look, με παιχνίδια, κατασκευές, και δώρα, την σειρά Tesoro με τσάντες Fashion και είδη δώρων εφηβικά και γυναικεία, τη σειρά Must με τσάντες για όλες τις ώρες, τη σειρά License με δώρα για τους μικρούς μας φίλους και τις σειρές Luna & Littlies για δημιουργικές κατασκευές.
Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.
Είναι Trendy και ξεχωρίζει!!! Η σειρά TRENDY από την Must..., επιλέχθηκε στα 4 πιο trendy προϊόντα της 18ης έκθεσης του Hong Kong International Stationery 2018, ανάμεσα από 250 εκθέτες από 10 χώρες. Η Διακάκης Εισαγωγική συμμετέχει για πέμπτη συνεχή χρονιά στη Hong Kong International Fair από 08 έως 11.1.2018, στο περίπτερο 5Β-Β26, όπου και θα παρουσιάσει όλα τα νέα προϊόντα για το 2018.
Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.
ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ
Συμμετοχή μας σε έκθεση Οκτωβρίου στη Νυρεμβέργη. Η Διακάκης Εισαγωγική συμμετέχει για συνεχή χρονιά στην έκθεση Insights-XNuremberg από 5 έως 8 Οκτωβρίου 2017 στην Νυρεμβέργη στο περίπτερο Hall 1 StandC-31. Οι επισκέπτες θα έχουν τη δυνατότητα να πάρουν μια γεύση από όλη τη νέα συλλογή για το 2018 αλλά και να ενημερωθούν για όλα τα νέα προϊόντα.
Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.
Η Spielwarenmesse eG μεταφέρεται σε νέες εγκαταστάσεις. Η Spielwarenmesse eG μεταφέρεται σε μια νέα διεύθυνση στη Νυρεμβέργη, από τις 24 Ιουλίου 2017. Καθώς η μίσθωση στην Münchener Straße φτάνει στο τέλος της, η Spielwarenmesse eG εκμεταλλεύεται την ευκαιρία να μετακομίσει στις πρώην εγκαταστάσεις της Eukal στο επιχειρηματικό πάρκο Westpark στη δυτική Νυρεμβέργη. Το πρόσφατα ανακαινισμένο κτίριο στην οδό Herderstraße, στα όρια της πόλης Fürth, παρέχει στην ομάδα των 50 υπαλλήλων, περίπου 1.700m² σε χώρους γραφείων καθώς και κήπο. Τα διαφορετικά τμήματα της Spielwarenmesse eG - Διοικητικό Συμβούλιο, Fair Management, Marketing, Press & Communications, IT & Finance - καθώς και η θυγατρική Die Roten Reiter GmbH, θα καλύψουν ολόκληρο τον χώρο, που αποτελείται από τρεις ορόφους και ένα υπόγειο. Η νέα διεύθυνση: Spielwarenmesse eG, Herderstraße 7, Τ.Κ. 90427 Νυρεμβέργη, Γερμανία. Όλες οι τρέχουσες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι αριθμοί τηλεφώνου και φαξ θα παραμείνουν αμετάβλητες. Πληροφορίες: SPIELWARENMESSE EG 60 O.P.C. magazine
Νέα διαφημιστική καμπάνια από την Α&G Σε 3 άξονες θα κινηθεί φέτος η διαφημιστική υποστήριξη των ειδών Βιβλιοχαρτοπωλείου από την A&G, με στόχο την ενίσχυση των πωλήσεων στα Βιβλιοπωλεία. Στην Τηλεόραση, με 8 μοντέρνα τηλεοπτικά, που θα εναλλάσσονται μεταξύ τους, τόσο ανάλογα με την εκπομπή που θα εμφανίζονται, όσο και ανάλογα με τις επιμέρους εμφάσεις. Τα προϊόντα που θα διαφημιστούν φέτος είναι η σειρά Pepitta με αναφορά και στη νέα σειρά αρχειοθέτησης Pepitta, η σειρά Cuties με τα λατρευτά κουταβάκια, η σειρά Pulse για τους λάτρεις των σπορ, η σειρά Fabiluxious με τα τόσο μοντέρνα και ξεχωριστά σχέδια, η σειρά Νεράιδες Life Like Fairytale, η σειρά Minimal και για πρώτη φορά θα παρουσιάσουμε φέτος και τα τετράδια της σειράς Number One, αλλά και τα νέα μας τετράδια της σειρά Linen. Αξίζει να σημειωθεί πως στα δύο τελευταία τηλεοπτικά γίνεται αναφορά και στο κλασικό μπλε τετράδιο Premium. Στο σύνολο της η καμπάνια θα διαρκέσει 4 εβδομάδες, με πανελλαδική τηλεοπτική κάλυψη. Επιπλέον στις 10/9 θα πραγματοποιηθεί ένθεση στην Εφημερίδα Πρώτο Θέμα ενός καλοφτιαγμένου 16 σέλιδου φυλλαδίου που παρουσιάζει όλα τα προϊόντα μας. Τέλος, το πλάνο καταχωρήσεων με έμφαση στο Μπλε Σχολικό Τετράδιο, την Pepitta, τα σπιράλ τετράδια, αλλά και το Φωτοαντιγραφικό χαρτί μας Premium Copy συνεχίζεται αδιάκοπα όλο τον χρόνο. Καλή Σχολική Χρονιά σε όλους! Πληροφορίες: A&G PAPER A.E.B.E.
Το τμήμα γραφικής ύλης της BIC επιστρέφει στην ανάπτυξη. Η BIC παρουσίασε συγκρίσιμο ρυθμό αύξησης των πωλήσεων το δεύτερο τρίμηνο του έτους περισσότερο από το 9%, στο τμήμα γραφικής ύλης. Οι πωλήσεις Q2 του BIC Stationery ανήλθαν σε 264,7 εκατ. ευρώ (313,5 εκατ. δολάρια), 9,8% υψηλότερες από πέρυσι, όπως αναφέρθηκε και αύξηση 9,1% σε συγκρίσιμη βάση. Πληροφορίες: ΒΙC
Τσιρώνης Α.Ε. - Μουσικά Όργανα για Παιδικούς Σταθμούς, Νηπιαγωγεία και Δημοτικά σχολεία. Μεγάλη ποικιλία σε μουσικά όργανα για σχολεία, από την Συλλογή Ανέμη. Επισκεφτείτε το site Tsironis.gr για να δείτε ό,τι χρειάζεστε από εκπαιδευτικά μουσικά όργανα (φλογέρα, μεταλλόφωνο, μελλόντικα, μαράκες, κιθάρα, τύμπανο, πιάνο, καστανιέτες, ξυλόφωνο). Πληροφορίες: ΤΣΙΡΩΝΗΣ ΞΥΛΙΝΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ & ΛΟΤΖΙΣΤΙΚΣ Α.Ε.
Ρaperworld 2018: η ειδική έκθεση «Future Office» δίνει έμφαση στην υγεία και την ασφάλεια. Πολλοί νέοι κατασκευαστές εκθέτουν στην περιοχή αφιερωμένη στην υγεία στο χώρο εργασίας. Η Paperworld 2018 είναι έτοιμη να προσφέρει νέες ιδέες για το μέλλον του γραφείου. Από τις 27 έως τις 30 Ιανουαρίου 2018, το «Μελλοντικό Γραφείο» θα ασχοληθεί με την ευεξία και την υγεία του προσωπικού των γραφείων. Η κορυφαία διεθνής εμπορική έκθεση για το χαρτί, τα είδη γραφείου και τα χαρτικά είδη στη Φρανκφούρτη, θα επικεντρωθεί στο καυτό θέμα της υγείας στο χώρο του γραφείου. Ένας υγιής, ασφαλής χώρος εργασίας με ευκαιρίες για εξατομίκευση του σχεδιασμού σας περιμένει για να μπορέσετε να αποσυρθείτε σε έναν ήσυχο χώρο που είναι εξαιρετικά σημαντικός, εάν πρέπει να διατηρηθούν τα κίνητρα και η παραγωγικότητα του προσωπικού. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες επενδύουν όλο και περισσότερο στην προώθηση και τη διαχείριση της υγείας στο χώρο εργασίας. Η πραγματικότητα και ποιες δυνατότητες υπάρχουν για τη δημιουργία ενός «υγιούς» εργασιακού περιβάλλοντος είναι όλα όσα οι επισκέπτες στην έκθεση μπορούν να μάθουν, από πρώτο χέρι, στη Paperworld.
Πληροφορίες: PAPERWORLD
ΑΡΘΡΟ
Η λύση του ελληνικού προβλήματος περνάει μέσα από ιδιωτικές επενδύσεις. Αυτές τις ημέρες οι περισσότερες δυνάμεις του πολιτικού φάσματος στην Ελλάδα μιλάνε για ανάπτυξη (growth, development), για δημιουργία αξίας (value creation) από την οικονομική δραστηριότητα, σαν βασικές προϋποθέσεις για την έξοδο της Ελλάδας από την οικονομική κρίση. Ανάπτυξη όμως είχαμε και πριν από την κρίση, αλλά όπως προκύπτει δεν ήτανε διατηρήσιμη ανάπτυξη, αλλά μια βραχύβια και περαστική ανάπτυξη, βασισμένη στην κατανάλωση πόρων που προέρχονταν από δανεισμό ή/και επιδοτήσεις, που εξανεμίστηκε ταχύτατα και η χώρα βυθίστηκε στην κρίση. Εκείνο επομένως στο οποίο πρέπει να στοχεύουμε κατ’ ελάχιστο είναι μια διατηρήσιμη ανάπτυξη, δηλαδή ανάπτυξη που οι θετικές της επιπτώσεις θα διαρκέσουν και θα αντέξουν στη ροή του χρόνου. Πρέπει να σταματήσουμε να μιλάμε για τα δάνεια, και να συζητάμε το πως θα πετύχουμε διατηρήσιμη ανάπτυξη. Ποιες είναι οι κύριες προϋποθέσεις και οι παράγοντες μιας διατηρήσιμης ανάπτυξης; Η πρώτη προϋπόθεση είναι αυτή της ανοικτής οικονομίας και η εξωστρέφεια. Ένας από τους βασικούς λόγους που η Ελληνική οικονομία αντιμετωπίζει σήμερα τόσα προβλήματα είναι ότι σε μεγάλο βαθμό διαμορφώθηκε με κυρίαρχο τον κρατικό τομέα και με προστατευτισμό. Η δεύτερη προϋπόθεση της διατηρήσιμης ανάπτυξης είναι ο σημαντικός περιορισμός του Κράτους, τόσο σε μέγεθος όσο και αρμοδιότητες και λειτουργίες. Και η απλοποίηση του ασφαλιστικού συστήματος. Το Κράτος στην Ελλάδα είναι ο μεγάλος περιοριστικός παράγοντας ορθής οικονομικής λειτουργίας. Η τρίτη προϋπόθεση της διατηρήσιμης ανάπτυξης είναι οι επενδύσεις, και δη οι ιδιωτικές, που αποτελούν και το κρίσιμο κομμάτι των επενδύσεων, και μάλιστα σε επενδύσεις επιπλέον των άμεσων ξένων επενδύσεων και των αποκρατικοποιήσεων, που συνήθως προσελκύουν τα φώτα της δημοσιότητας. Οι επενδύσεις διακρίνονται σε δημόσιες και ιδιωτικές. Εκτιμάται ότι για να πετύχουμε διατηρήσιμη ανάπτυξη, στην επόμενη πενταετία θα πρέπει να γίνουν συνολικά στην Ελλάδα νέες επενδύσεις ύψους 100 δις ΕΥΡΩ, ή 20 δις ΕΥΡΩ τον χρόνο κατά μέσο όρο. Οι δημόσιες επενδύσεις έχουν θετικά χαρακτηριστικά μεν, αλλά κατά κανόνα συμβάλουν βοηθητικά στη διατηρήσιμη ανάπτυξη. Από την άλλη μεριά, οι ιδιωτικές επενδύσεις μπορεί -αν ισχύουν και οι λοιπές προϋποθέσεις- να οδηγήσουν την Ελληνική Οικονομία σε διατηρήσιμη ανάπτυξη.
62 O.P.C. magazine
Πρέπει δηλαδή να αλλάξει και το αναπτυξιακό μοντέλο. Δεν αρκεί να κάνουμε ό,τι κάναμε πριν την κρίση. Πρέπει να κάνουμε κάτι καινούργιο. Τα παραπάνω δημιουργούν μια πρόκληση προς τις πολιτικές δυνάμεις της χώρας που φιλοδοξούν να αναλάβουν σύντομα τη διακυβέρνηση της χώρας. Θα πρέπει: • να συρρικνώσουν το Κράτος με ταχείες και αποφασιστικές κινήσεις και να μειώσουν δραστικά την άμεση και έμμεση φορολόγηση • να απλοποιήσουν το ασφαλιστικό σύστημα και να μειώσουν δραστικά τις εισφορές, και • να διαπραγματευθούν με τους πιστωτές της χώρας ένα πρόγραμμα μέτρων που θα διαμορφώσουν θετικό φορολογικό και θεσμικό πλαίσιο για ιδιωτικές επενδύσεις και το επιχειρείν. Οι στόχοι αυτοί δεν είναι κάτι καινούργιο, έχουν διατυπωθεί κατά καιρούς και είναι εφικτοί. Με τη συρρίκνωση του Κράτους και την απλοποίηση του ασφαλιστικού συστήματος, θα μειωθούν τα έξοδα, οπότε θα μειωθούν αντίστοιχα και τα απαιτούμενα φορολογικά έσοδα και οι κρατήσεις του ασφαλιστικού. Αντί να αυξάνονται οι φόροι, πρέπει να μειώνονται τα έξοδα ενός Κράτους που εν πολλοίς είναι άχρηστο και τοξικό. Αντί να πληρώνουμε όλο και περισσότερες ασφαλιστικές εισφορές θα πρέπει να απλοποιήσουμε το ασφαλιστικό σύστημα, μειώνοντας δραστικά το κόστος του. Οι πιστωτές της χώρας, θα πρέπει να αποφασίσουν κατά πόσον επιθυμούν να έχουν μια Ελλάδα ανάπηρη αναπτυξιακά και μεσοπρόθεσμα ανίκανη να ξεπληρώσει τα χρέη της ή μια Ελλάδα που μπαίνει σε διατηρήσιμη αναπτυξιακή πορεία και θα μπορέσει να ξεπληρώσει ένα μέρος των χρεών της. Δεν μπορεί να τα έχουν όλα, όσο και αν το επιθυμούν. Το σημαντικό είναι να συνειδητοποιήσουν τον μεγάλο κίνδυνο τον οποίο διατρέχει η Ελλάδα, αλλά και οι ίδιοι. Να καταστραφεί εντελώς ο επιχειρηματικός ιδιωτικός ιστός της Ελλάδας και να χάσουν τα χρήματά τους, αφού μια χώρα χωρίς επιχειρήσεις δεν μπορεί να παράξει πλούτο για να αποπληρώσει έστω και μερικά τα δάνεια της.
æçÙ×áìáÙÝ æÙ ÞßÕæàÕçÕ çãè ØÙèçÙåãßÙäçãè
Η προηγμένη τεχνολογία και η μεγάλη χρωματική γκάμα κάνει το νέο Στυλό Inketti Gel μοναδικό. Με διαρκή και σταθερή απόδοση γραφής το νέο μας στυλό στεγνώνει ταχύτερα από τα αντίστοιχα προϊόντα της αγοράς - πιο γρήγορα από ότι μπορείς να γράψεις! Χωρίς κηλίδες και μουτζούρες,ευχής έργον για καλλιτέχνες και λάτρεις της γραφής.
éÝßÝÞã ×ÝÕ ÕåÝæçÙåãêÙÝåÙæ
àøþïĀü Ććô ÷ïýćĈþô çĂ õïĆôĀĂ ďþČĀ ćČĀ ĊĄúĆćđĀ ĆćĈþď øü÷üýï ďĆČĀ ĊĄúĆüÿĂăĂüĂĐĀ ćĂ ôĄüĆćøĄď ćĂĈą ĊðĄü ÑÿČą ĊïĄú ĆćúĀ øü÷üýñ ĆĐĀûøĆú ćĂ ÝQNHWWL ĆćøöĀđĀøü ôýôĄüôòô ÎćĆü ÿăĂĄøòą Āô ĆĊø÷üïùøüą ĊČĄòą ÿĂĈćùĂĐĄøą
àÒçÛ ×åÕéÛæ àÙ æèæçÛàÕ ØÝäßÛæ àäÝßÝÕæ æçèßã *(/ áÎÕæ ×ÙáÝÕæ ØèáÕçÙæ ×åÕààÙæ ßÙäçãæ êÙÝåÝæàãæ æçèßã ×ÝÕ àÙ×ÕßÙæ ÕäãæçÕæÙÝæ ãàÕßÛ åãÛ
ΒΙΒΛΙΟΠΡΟΤΑΣΕΙΣ
Ανήκω σ’ εσένα Συγγραφέας: Μετάφραση: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Λίσα Ρενέ Τζόουνς Αναστ. Αργυρίου ΨΥΧΟΓΙΟΣ 14x21 368
Μικρή Βαρκελώνη Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Ελένη Δαφνίδη ΨΥΧΟΓΙΟΣ 14x21 440
Ακαταμάχητος Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Γεωργία Δεμίρη ΨΥΧΟΓΙΟΣ 14x21 392
64 O.P.C. magazine
Η Αφροδίτη Μπεμπέκου είναι υπεύθυνη ελληνικού ρεπερτορίου σε μεγάλη δισκογραφική εταιρεία και ψάχνει απεγνωσμένα ένα καινούργιο ποπ είδωλο που θα ταράξει τα νερά. Εντελώς τυχαία πέφτει πάνω σε έναν σέξι Κρητικό αγρότη και… χάνει το μυαλό της. Ο Άκης είναι το ωραιότερο πλάσμα του κόσμου, ένας απίστευτα γοητευτικός νέος άνδρας και, το κυριότερο, τραγουδάει κιόλας. Αμέσως αποφασίζει να γίνει η μέντοράς του, να τον διδάξει τα πάντα και να τον κάνει μεγάλο σταρ. Επίσης, παρότι τον έχει ερωτευτεί παράφορα, αποφασίζει να μείνει μακριά του και να μην μπλέξει τη δουλειά με τα προσωπικά. Άραγε θα τα καταφέρει να αντισταθεί; Ή μήπως αυτός ο έρωτας έχει έρθει για να φέρει τα πάνω κάτω στη ζωή της κι είναι πραγματικά… ακαταμάχητος;
Άννα Γαλανού ΔΙΟΠΤΡΑ 14x20,5 536
Κώστας Κρομμύδας ΔΙΟΠΤΡΑ 14x20,5 488
Ο Γιάννης, ένας άντρας πεινασμένος για τη ζωή, θα γνωρίσει την Κατερίνα, μια γυναίκα που μέσα της τα ένστικτα μάχονται με τη λογική. Ένα τυχαίο τηλεφώνημα θα θέσει τον τροχό της τύχης σε κίνηση και θα τους παρασύρει σε μια πρωτόγονη και άγρια ένωση. Την ίδια ώρα, ο Μάνος, κατατρεγμένος από εφιαλτικές αναμνήσεις, σκορπά το θάνατο παλεύοντας να σκοτώσει τον εφιάλτη του διαταραγμένου του μυαλού. Τρεις ήρωες, που μέσα από πολλά παιχνίδια της μοίρας θα καταλάβουν ότι είναι δεσμώτες της ίδιας τους της ζωής, θα αναζητήσουν τη λύτρωση χαράσσοντας ο καθένας το δικό του μονοπάτι μέχρι που οι δρόμοι τους θα διασταυρωθούν, και τότε η αλήθεια θα έρθει στο φως. Οι συνέπειες θα είναι ολέθριες. Στη μέση η Κατερίνα, η ογκρέσα, αποφασισμένη να απελευθερώσει το δράκο από μέσα της και να αψηφήσει τα πάντα σε μια απελπισμένη προσπάθεια να γεμίσει τα κενά στην ψυχή και στο κορμί της.
Ογκρέσα Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Η Άλμα έχει μεγάλα σχέδια για το μέλλον. Σκοπεύει κάποια μέρα να γίνει μια σπουδαία καλλιτέχνιδα, εφάμιλλη της Φρίντα Κάλο, να διασχίσει τις θάλασσες σαν άλλος Χριστόφορος Κολόμβος, να εξιχνιάσει την υπόθεση της παράξενης εξαφάνισης μιας πλούσιας ηλικιωμένης σαν άλλη Μις Μαρπλ, να ερωτευτεί σαν ηρωίδα της Τζέιν Όστεν, να επιστρέψει στο σπίτι της στη Βαρκελώνη με θέα τη Σαγράδα Φαμίλια, μα, πάνω από όλα, ονειρεύεται τη μέρα που θα ανοίξει την πόρτα και θα ξαναβγεί στους δρόμους. Γιατί η Άλμα, λόγω ενός καλά κρυμμένου μυστικού και μιας παράδοξης αιτίας, παραμένει από δική της επιλογή εφτά χρόνια κλεισμένη στο σπίτι…
Η Νάντια είναι μια όμορφη λαϊκή τραγουδίστρια που εμφανίζεται ξαφνικά και ταράζει τα νερά της νυχτερινής Αθήνας του ’60. Ο κόσμος τη λατρεύει, την αποθεώνει, όμως κανείς πραγματικά δεν ξέρει τίποτα για το παρελθόν της. Ποια είναι στ’ αλήθεια; Πίσω από τη μαγική παρουσία της κρύβεται μια τραγική διαδρομή, μεγάλα μυστικά, ανείπωτες αλήθειες κι ένας μεγάλος έρωτας, ένα πάθος χωρίς προηγούμενο. Ποια είναι η σχέση της με τη Σμαράγδα, που για χρόνια περιπλανιέται στους δρόμους μιας χαμένης μνήμης κι ενός τραγικού παρελθόντος αναζητώντας την ταυτότητά της; Τι ρόλο παίζει στη ζωή της η Ελμά, μια από τις πιο διάσημες ρεμπέτισσες του Πειραιά; Ο Άλκης, ο Ζαννής και ο Μενέλαος είναι οι άντρες που κρατούν όλα τα κλειδιά για να ανοίξουν το παράθυρο της μνήμης και την πόρτα της ζωής της.
Σμαράγδι στη βροχή Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Αφέντης… Με αυτό τον όρο, με αυτή την ιδιότητα προσδιορίζω τον εαυτό μου κι έτσι επιδιώκω να με αντιμετωπίζουν και οι άλλοι. Και τώρα, με μια τεράστια απώλεια να σκίζει τα σωθικά μου και κάποιον να προσπαθεί να διαλύσει την οικογένειά μου για να με τιμωρήσει, η διατήρηση του ελέγχου είναι σημαντικότερη από ποτέ. Είναι τα πάντα. Είναι ό,τι χρειάζομαι. Είναι το μόνο που χρειάζομαι. Ή ίσως απλώς να χρειάζομαι… εκείνη.
ΒΙΒΛΙΟΠΡΟΤΑΣΕΙΣ Ευχαριστούμε την ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ ΠΑΙΔΕΙΑ για την επιλογή των Βιβλίων
Φραντς Κάφκα AΡΧΕΤΥΠΟ 12x20 248
Ένας άνδρας γίνεται επαγγελματίας της νηστείας. Δυο αδέλφια χτυπάν την πύλη μιας απομακρυσμένης έπαυλης. Ένας πίθηκος μαθαίνει να μιλάει και ελευθερώνεται. Εφτά σκυλιά παίζουν μια απαγορευμένη μουσική. Κάποιος ποθεί να μεταμορφωθεί σε Ινδιάνο, ένας άλλος ανάβει ένα κερί στο δρόμο για την Κάλντα. Κάτω από τις σκάλες του σπιτιού σου, κρύβεται το μυστηριώδες Οντραντέκ. Και κάπου στα βάθη του δάσους, απλώνεται αφανής μια παράξενη κατασκευή… Δώδεκα διηγήματα γραμμένα με τον μοναδικό τρόπο του Φραντς Κάφκα, δώδεκα «χτυπήματα» στην πύλη του ασυνειδήτου που αφυπνίζουν τον αναγνώστη, την ίδια στιγμή που τον παρασύρουν βαθύτερα στο παράδοξο.
Έμα Ντόναχιου ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ 14,5x20,5 360
Μέσα του 19ου αιώνα. Σ’ ένα μικρό ιρλανδικό χωριό, ένα εντεκάχρονο κορίτσι επιβιώνει επί μήνες χωρίς φαγητό. Θαύμα; Ιατρικό φαινόμενο; Ή μήπως θρασύτατη απάτη; Μια νοσοκόμα, εκπαιδευμένη στην Κριμαία πλάι στη Φλόρενς Νάιτινγκεϊλ και περήφανη γι’ αυτό, προσλαμβάνεται για να παρακολουθεί το παιδί. Περιηγητές συρρέουν για να το αγγίξουν. Ένας δημοσιογράφος φτάνει από το Δουβλίνο για να καλύψει το γεγονός. Όμως το παιδί σιγά σιγά φθίνει. Αναστατωμένη από το ενδεχόμενο του θανάτου του μικρού κοριτσιού, με μόνο της συμπαραστάτη τον δημοσιογράφο, η νοσοκόμα θα αντιστρατευτεί τις προλήψεις, τις δεισιδαιμονίες και τη θρησκευτική υστερία μιας ολόκληρης κοινότητας, και θα προσπαθήσει να αποτρέψει τις ολέθριες συνέπειες ενός τρομερού μυστικού.
Ο Νηστευτής και άλλα διηγήματα Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Το θαύμα Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Το παιδί της Στάζι Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Ντέιβιντ Γιανγκ ΚΕΔΡΟΣ 14x20,5 416
Άννα Καρένινα Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:
Λέων Τολστόι ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ-ΠΑΙΔΕΙΑ 14x21 960
ΘΕΙΑ ΚΩΜΩΔΙΑ ΚόλασηΚαθαρτήριο-Παράδεισος Συγγραφέας: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες: 66 O.P.C. magazine
Δάντης Αλιγκιέρι ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ-ΠΑΙΔΕΙΑ 14,5x20,5 750
ΑΝΑΤΟΛΙΚΟ ΒΕΡΟΛΙΝΟ, 1975 Όταν η υπολοχαγός Κάριν Μίλερ καλείται να διαλευκάνει τον φόνο μιας έφηβης που το πτώμα της ανακαλύφθηκε στη νεκρή ζώνη περιμετρικά του Τείχους του Βερολίνου, σκέφτεται ότι έχει δει πολλές φορές το ίδιο έργο. Μόλις φτάνει στον τόπο του εγκλήματος, συνειδητοποιεί ότι η υπόθεση αυτή δεν θυμίζει καμία άλλη αντίστοιχη. Απ’ ό,τι φαίνεται, το κορίτσι προσπαθούσε να δραπετεύσει – όχι όμως από την Ανατολική προς τη Δυτική Γερμανία, αλλά το αντίστροφο – και, όπως θα αποδειχθεί, το σκηνικό του φόνου ήταν σκηνοθετημένο.
Στο μεγάλο αυτό έργο συγκεντρώνονται όλα τα ηθικά προβλήματα που απασχόλησαν τον Τολστόι σε όλη του τη ζωή και παίρνουν νέα οξύτητα. Το πρόβλημα της ζωής και του θανάτου, του τέλειου βίου και της ηθικής αγωγής, της αντίθεσης ανάμεσα στην ατομική και κοινωνική ζωή, απασχολούν, είτε σ' απόμονους συλλογισμούς είτε σε συζητήσεις, πολλά κομμάτια του έργου. Η "'Αννα Καρένινα" δικαιώνει όλη την κριτική του Λένιν για τον Τολστόι κι όλες τις ερμηνείες που δίνει για τον χαρακτήρα του και για το έργο του, για το πατριαρχικό αγροτικό πνεύμα του, για τον ριζοσπαστισμό του, για τις πλάνες και τις αντιφάσεις του, καθώς και για τη θαυμαστή γνώση και την καλλιτεχνική απόδοση της πραγματικότητας. Η Θεία Κωμωδία, με τους επτά μέχρι σήμερα αιώνες ζωής της, μας φανερώνεται σαν μια τιτάνια σύνθεση εκείνης της εποχής. Είναι το υψηλό επίτευγμα μιας μεγαλειώδους προσπάθειας, που υποτάσσει στην ιδεολογική και δημιουργική σύλληψη ένα ολότελα εξαιρετικό και πολύπλευρο υλικό. Η αξία του υλικού βρίσκεται τόσο στο πλάτος των παρατηρήσεων, όσο και στο μεγάλο πλήθος των παραστάσεων. Με την αρμονία του ποιητικού περιεχομένου, με το πλάτος των φαινομένων της πραγματικής ζωής που καθρεφτίζονται πιστά, με τις ιστορικές παραδόσεις και τους τότε πολιτικούς αγώνες, η Θεία Κωμωδία μπορεί να θεωρηθεί σαν δημιουργική γενίκευση εκείνης της περιόδου της ανθρώπινης ανάπτυξης, που βρίσκεται στο σύνολό της στο κατώφλι μιας καινούργιας ιστορικής εποχής και που την είδε στο σύνολό της το δυνατό μάτι του Ιταλού ποιητή.
o l l C e ction w e N
ywxtgvn q s t t Ý t t v wtn xq tn n iwxq g} q
n ¤ ¡« q Ý q q tn Ý 'BY Ý F NBJM JOGP!BMUBLBSUB HS
BMUBLBSUB
XXX BMUBLBSUB HS
MANAGEMENT
Εταιρική Διακυβέρνηση. Γιατί; Η Εταιρική Διακυβέρνηση ως συντελεστής παραγωγής πλούτου, παράγοντας υψηλής ποιότητας αποφάσεων και προσέλκυσης επενδύσεων … ακόμα και για τις μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις !!! 1. Μια νέα προσέγγιση. H Εταιρική Διακυβέρνηση, στο νέο σύγχρονο περιβάλλον, δεν αντιμετωπίζεται ως «περιορισμός» αλλά ως βασικό συστατικό της επιχειρηματικής και επιχειρησιακής λειτουργίας. Δεν αποτελεί συντελεστή κόστους αλλά στοιχείο που συμβάλει στην υψηλή ποιότητα των αποφάσεων και την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων.
2. Καλύτερες αποφάσεις στα ανοικτά και διαφανή περιβάλλοντα. Η γνώση και η πληροφορία είναι εκ της φύσης τους κατανεμημένες. Κάθε πολίτης ή οικονομικός παράγοντας γνωρίζει μόνο ένα μικρό κομμάτι αυτών που γνωρίζει το σύνολο. Συχνά ακούμε: “we are better than me” ή «the wisdom of crowds”. Όσοι πιστεύουν σε αυτό, χτίζουν συστήματα αποκεντρωμένης λειτουργίας, μεγάλων και μη συσχετιζόμενων – συχνά και αντιτιθέμενων – συνόλων, στη λήψη αποφάσεων. Αυτά τα συστήματα αποδείχτηκαν τα πιο αποτελεσματικά και ανθεκτικά στο χρόνο. Τα παραπάνω αποτελούν προϋποθέσεις για μια αποτελεσματική επιχείρηση. Αλλά μόνα τους δεν αρκούν. Δεν εξασφαλίζουν τη σταθερότητα και βιωσιμότητα. Απαιτούνται να υπάρχουν διαμορφωμένα και να λειτουργούν
68 O.P.C. magazine
και αντίβαρα και εφεδρείες. Εσωτερικά στην εταιρία θα πρέπει να υπάρχουν μηχανισμοί που κρατάνε σε ισορροπία τις διαφορετικές εξουσίες, έτσι ώστε όταν μπλοκάρει η μία να την ξεμπλοκάρουν οι άλλες. Με αυτή την αρχιτεκτονική οι επιχειρήσεις θα μπορέσουν να παραμείνουν σταθερές και ασφαλείς στη διάρκεια του χρόνου. Όταν η επιχείρηση εφαρμόζει ανοικτή και διαφανή διακυβέρνηση λαμβάνει πιο «ποιοτικές» και καλές αποφάσεις, άρα είναι πιο ανταγωνιστική και αποτελεσματική και κατά συνέπεια πιο βιώσιμη. Οι δε μέτοχοί της νιώθουν άνετα με τη λειτουργία της επιχείρησης και τη λήψη των αποφάσεων και είναι περισσότερο πρόθυμοι να συνεχίσουν να επενδύουν στην εταιρία.
3. Προσέλκυση επενδυτών. Υπάρχουν δύο σημαντικά δεδομένα στην παρούσα συγκυρία: 1. Πρώτον, αυτό που αναδείχθηκε από την τρέχουσα κρίση είναι η απαίτηση για αλλαγή παραγωγικού και αναπτυξιακού μοντέλου. Δεν αρκεί η απλή αναδιάταξη των παραγωγικών συντελεστών. Αυτό το εγχείρημα απαιτεί χρηματοδότηση μακροπρόθεσμου ορίζοντα και 2. Δεύτερον, οι επενδυτικοί προορισμοί είναι πολλοί. Ο καθένας με διαφορετική πρόταση προσπαθεί να προσελκύσει του ενδιαφερόμενους επενδυτές.
Αυθεντικό blanco είναι μόνο το Pelikan blanco!
www.pelikan.com
MANAGEMENT
Ο στόχος είναι η προσέλκυση κεφαλαίων από το εξωτερικό, που θα επεκτείνουν τους διαθέσιμους πόρους της οικονομίας. Θα ήταν σφάλμα να ανταγωνιστούμε με βάση το μισθολογικό κόστος ... γιατί πάντα θα υπάρχουν «καλύτεροι» (φθηνότεροι δηλαδή) από εμάς. Θα πρέπει να ανταγωνιστούμε ως μια ευρωπαϊκή χώρα που διαθέτει θεσμική ανάπτυξη και κράτους δικαίου, ως μια αγορά που είναι συμβατή και αναγνωρίσιμη από τους διεθνείς επενδυτές. Οι υποψήφιοι επενδυτές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν σημαντικό premium για τις επενδύσεις τους όταν νιώθουν ότι δραστηριοποιούνται σε ένα κράτος δικαίου και όταν είναι πεπεισμένοι ότι δεν ελλοχεύουν κίνδυνοι που δεν μπορούν να σταθμιστούν με τα καθιερωμένα χρηματοοικονομικά εργαλεία. Η εταιρική διακυβέρνηση μπορεί να αναδείξει την επενδυτική ελκυστικότητα των επιχειρήσεων, να συμβάλλει στην ανταγωνιστικότητά τους, σήμερα αλλά και αύριο, εξασφαλίζοντας δηλαδή την βιωσιμότητά τους.
4. … ακόμα και για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις !!! Ένα διαχρονικά επίκαιρο ζήτημα είναι αν μπορούν οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στην Ελλάδα να έχουν Εταιρική Διακυβέρνηση. Ακόμα και οι πολύ μικρές επιχειρήσεις είναι «δημόσιες επιχειρήσεις». Και ως τέτοιες θα πρέπει να λογοδοτούν στους μετόχους, στους πελάτες, στους προμηθευτές, στους εργαζόμενους και τελικά στην κοινωνία. Για να αναλύσουμε, αυτή την άποψη:
70 O.P.C. magazine
Από πού αντλούν κεφάλαια οι εταιρίες; · ένα μέρος από τις τράπεζες, μέσω δανείων, λεφτά των καταθετών δηλαδή · ένα μέρος από επιδοτήσεις τους κράτους ή της Ευρωπαϊκής Ένωσης, λεφτά των φορολογουμένων, Ελλήνων ή Ευρωπαίων δηλαδή · ένα μέρος από φίλους, οικογένεια ή εναλλακτικές χρηματιστηριακές αγορές, άλλους μετόχους δηλαδή · ένα αναλογικά με τα προηγούμενα, μικρότερο μέρος, αποτελούν τα κεφάλαια του μεγαλομετόχου – ιδιοκτήτη - επιχειρηματία, τα ιδιωτικά κεφάλαια δηλαδή !!! Αν τα πράγματα δεν πάνε καλά ποιος θα έχει τη μεγαλύτερη ζημιά; οι δημόσιοι πιστωτές και μέτοχοι. Άρα η εταιρία είναι δημόσια και πρέπει να λογοδοτεί σε αυτούς που προσφέραν τα λεφτά τους. Αλλά πρέπει να λογοδοτεί και στους πελάτες γιατί αυτοί αγοράζουν τα προϊόντα της εταιρίας και προσδοκούν ασφαλή και ποιοτικά προϊόντα.
Για να μπορεί η εταιρία να αφήνει το θετικό της αποτύπωμα στην κοινωνία θα πρέπει να παίρνει καλές αποφάσεις (governance), να αξιολογεί τους κινδύνους (risk management) και να είναι συμβατή με τους κανόνες (compliance). Με αυτή την κουλτούρα η εταιρία όχι μόνο θα εξασφαλίσει την επιβίωσή της αλλά θα αναπτυχθεί και θα πετύχει την ανταγωνιστικότητάς της.
% &'
• • !" # $ ( )* + , - . /. . 01 + , - . /. . 01
Αθήνα: Αρχιμήδους 70 Θέση Τζίμα, ΒΙ.ΠΕ. Κορωπίου | Τ: 210 66 27 252-3 | Fax χωρίς χρέωση 800 - 11 - 64064 Θεσσαλονίκη: Τέρμα Προέκτασης Παπάγου Εύοσμος | Τ: 2310 689589 • Κρήτη: Εθνικής Αντιστάσεως 6, Ηράκλειο | Τ: 2810 232814 E-mail: typotrust@typotrust.gr | www.typotrust.gr Typotrustgr
MARKETING
Συμβουλές για αύξηση της ανταπόκρισης του Direct Mail Κατά τη διάρκεια του κύκλου της ζωής της, η επιχείρησή σας, θα χρειαστεί ίσως να επικοινωνήσει μέσω Ταχυδρομείου, courier, διανομής, κ.ά προκειμένου να επιτύχει πωλήσεις σε υπάρχοντες ή δυνητικούς πελάτες της. Υπάρχουν κάποιοι βασικοί κανόνες, όπως θα δούμε στη συνέχεια, που θα σας βοηθήσουν να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά... Είναι γεγονός ότι το Mail Μarketing δεν έχει προχωρήσει στην Ελλάδα, όπως σε άλλες «προηγμένες» επικοινωνιακά χώρες. Έχουν δαπανηθεί σημαντικά ποσά για συλλογή και οργάνωση επιχειρηματικών δεδομένων (Data Warehouses, Συστήματα ERP, CRM software, Analytics, Προγράμματα Πιστότητας κλπ.) αλλά, όταν φτάνουμε στο επίπεδο διαλόγου με τον καταναλωτή/πελάτη μέσω Direct Mail, η κατάσταση είναι μάλλον απογοητευτική. Ιδιαίτερα στην κατηγορία B2B, στην ερώτηση, κατά πόσον μια επιχείρηση έχει επικοινωνήσει στο παρελθόν με Direct Mail, η συνηθέστερη απάντηση είναι “Nαι, αλλά δεν είχαμε επιτυχία”. Κι’ όμως, αρκεί συνήθως μια ματιά στο επικοινωνιακό υλικό, να καταλάβει κάποιος, γιατί δεν υπήρξε σημαντική ανταπόκριση από τους αποδέκτες. Όσοι λοιπόν έχουν στείλει στο παρελθόν «αποτυχημένα» Direct Mail – χωρίς βέβαια να κάνουν κάποιο pre-test πριν την αποστολή ή να αναθέσουν το project σε κάποια εξειδικευμένη εταιρία - θα βρουν χρήσιμες τις «9 βασικές ερωτήσεις» που ακολουθούν και σίγουρα, θα οδηγήσουν σε κάποιες απαντήσεις που συμβάλλουν στην αύξηση της ανταπόκρισης. 1. Υπάρχει μια μοναδική και ενδιαφέρουσα ιδέα; H δημιουργική εκτέλεση, το χιούμορ, η άψογη φωτογράφηση, η ενδιαφέρουσα γραμματοσειρά, ο πρωτότυπος φάκελος είναι απλά μέσα έκφρασης και όχι η ίδια η ιδέα. Η ιδέα, βοηθούμενη από σωστή δημιουργική εκτέλεση θα σε κάνει να «σταματήσεις», να προσέξεις, να διαβάσεις,
72 O.P.C. magazine
να ξεπεράσεις δισταγμούς και τέλος, να πεις με ένα χαμόγελο «βρε τι σκέφτηκαν…». «Χωρίς μεγάλη ιδέα η διαφήμιση θα περάσει σαν πλοίο μέσα στη νύχτα» έλεγε ο David Ogilvy. 2. Πόσο κατανοητό είναι το κύριο όφελος; Ιδανικά, έχοντας στείλει Direct Mail στη σωστή βάση με τους σωστούς αποδέκτες, χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση που θα τραβήξει την προσοχή τους, απευθυνόμαστε πλέον σε αυτό που ονομάζουμε “captive audience”. Στη συνέχεια, πρέπει να τους παρουσιάσουμε το κύριο όφελος με τρόπο ενδιαφέροντα και απόλυτα κατανοητό. Πρέπει επίσης – βασικός κανόνας του one to one marketing – να τους εξηγήσουμε επακριβώς τι πρέπει να πράξουν προκειμένου να επωφεληθούν από την πρότασή μας. 3. Έμφαση στον τίτλο ή την εικόνα; Έχοντας την κεντρική ιδέα, είναι εύκολο να αποφασίσουμε αν θα πρωταγωνιστήσει ο τίτλος ή η εικόνα. Ένα θα πρέπει να υπερισχύει, αν π.χ. έχουμε έξυπνο / δυνατό τίτλο, τότε
MARKETING
η εικόνα θα πρέπει να έχει δευτερεύοντα ρόλο. Ο τίτλος δεν πρέπει να προσπαθεί να εξηγήσει την εικόνα ούτε η εικόνα τον τίτλο. Αντίθετα, τίτλος, κείμενο και εικόνα θα πρέπει από κοινού να υποστηρίζουν και να μεταφέρουν το κύριο μήνυμα.
πολλοί καταναλωτές πάνε κατ’ ευθείαν από τον τίτλο στο δελτίο, προκειμένου να αποφασίσουν αν τους ενδιαφέρει η πρόταση. Σε όλες τις περιπτώσεις πρέπει ο αποδέκτης να κατανοήσει απόλυτα τι πρέπει να πράξει (τηλεφωνική επικοινωνία, e-mail, fax, απαντητικό δελτίο κλπ.).
4. Το κύριο μήνυμα είναι σχετικό με τα ενδιαφέροντα και μιλάει στη γλώσσα του αποδέκτη; H “οικονομική” λύση να μιλήσουμε με τον ίδιο τρόπο σε όλους, είναι τελικά η ακριβότερη. Δεν είναι δυνατόν το ίδιο μήνυμα να «συγκινήσει» στον ίδιο βαθμό γιατρούς, δικηγόρους και αρχιτέκτονες, επειδή όλοι είναι ελεύθεροι επαγγελματίες. Η φόρμουλα AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) απαιτεί διαφορετική προσέγγιση για κάθε υποομάδα. Ένα pre-test θα σας πείσει.
7. Η προσφορά πείθει για άμεση ανταπόκριση; H προσφορά κάνει τη διαφορά μεταξύ ενημέρωσης, διαφήμισης και πώλησης. Δίνει επίσης στον αποδέκτη την εντύπωση και πεποίθηση ότι έχει προνομιακή μεταχείριση. Οι προσφορές πρέπει να είναι συγκεκριμένης διάρκειας, προτρεπτικές, ξεκάθαρες στη διατύπωσή τους και βέβαια, να μην είναι κρυμμένες κάπου μέσα στο κείμενο.
5. Είναι το κείμενο “φιλικό” προς τον αναγνώστη; Είναι δηλαδή προσωπικό και όχι διαφημιστικό κείμενο, πελατοκεντρικό, γραμμένο σε λογικές, απλές, κατανοητές και όχι μικροσκελείς φράσεις; Οδηγεί τον αναγνώστη στην επιθυμητή ανταπόκριση, με πειστικά επιχειρήματα που απορρέουν από τις λογικές ή συναισθηματικές αξίες που σχετίζονται με το συγκεκριμένο προϊόν ή την υπηρεσία; Η μήπως είναι γραμμένο σε «ξύλινη» απρόσωπη γλώσσα, όπως συμβαίνει συνήθως; 6. Είναι ο μηχανισμός απόκρισης απλός και κατανοητός; Θα είναι κρίμα αν το Direct Mail που στείλατε πείσει τους αποδέκτες να ανταποκριθούν, αλλά δεν τους ξεκαθαρίζει τι ακριβώς πρέπει να πράξουν. Οι ειδικοί στο χώρο του Μail Οrder επιμένουν, πως ο καλύτερος τρόπος να ξεκινήσει ο κειμενογράφος τη δημιουργία ενός Direct Mail, είναι από το δελτίο παραγγελίας. Λένε, επίσης ότι
74 O.P.C. magazine
8. Υπάρχει στο πακέτο Direct Mail λογική ροή που καταλήγει στην πώληση; Όλα τα στοιχεία του Direct Mail πρέπει να συνθέτουν μια ελκυστική πρόταση. Ο φάκελος, η επιστολή, το έντυπο, το δελτίο ανταπόκρισης, πρέπει να έχουν λεκτική και εικαστική συνέπεια. Κανένα στοιχείο δεν πρέπει να «κλέβει την παράσταση» και όλα μαζί να «μεταφέρουν» τον αποδέκτη από την άγνοια, στη γνώση, το ενδιαφέρον, την επιθυμία και τέλος, την επιθυμητή δράση. 9. Είναι η επικοινωνία συνεπής με τις αξίες της εταιρείας σας; Το Direct Mail δεν είναι απλά ένα βραχυπρόθεσμο τακτικό μέσο. Είναι ένα πρωταρχικό μέσο της Ολικής Επικοινωνίας, που εντοπίζει και προσπαθεί να επηρεάσει θετικά τις σημαντικές προσωπικές επαφές και εμπειρίες του πελάτη με την εταιρεία σας. Πρέπει λοιπόν η αίσθηση που αποπνέει να είναι συνεπής προς τις αξίες και το συνολικό ύφος και περιεχόμενο επικοινωνίας σας.
Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Σεπτέμβριος - Οκτώβριος 2017
Τεύχος 17
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
AΡΘΡΟ
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.
| 02
ΑΡΘΡΟ: Παιχνίδι στο φυσικό περιβάλλον και εκπαιδευτική διαδικασία
| 06
Το περιοδικό για το ποιοτικό παιδικό παιχνίδι
ν
έα προϊόντα
Ξύλινα εργαλεία με ζώνη
Μία πρακτική ζώνη με ξύλινα εργαλεία που πρέπει να έχει κάθε μικρός μάστορας! Με κλιπ που εφαρμόζει εύκολα στη μέση και με θήκη για την τοποθέτηση των ξύλινων εργαλείων, διευκολύνει τη μεταφορά τους και τη χρήση τους από το παιδί. Περιέχονται διάφορα εργαλεία και γρανάζια που βοηθούν στην ανάπτυξη των κινητικών δεξιοτήτων. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Διαστάσεις: 41 x 18,5 x 4 εκ.
Διαστημικός Προτζέκτορας Κατασκευή Τρένο Μαγνητικής Αιώρησης
Κατασκεύασε ένα από τα γρηγορότερα τρένα στον κόσμο και δες το να αιωρείται πάνω από τις ράγες! Μάθε για τον τρόπο λειτουργίας του και για τη δύναμη του μαγνητισμού. Περιέχονται οδηγίες στα Ελληνικά.
Μαγνήτες Άγρια Δύση
Ζήσε απίστευτες στιγμές διασκέδασης με τα 20 μαγνητάκια με άγρια ζώα! Με 6 διαφορετικά τοπία και με μεταλλική κασετίνα για να φυλάσσονται τα περιεχόμενα, οι μαγνήτες αυτοί προσφέρουν αστείρευτη πηγή φαντασίας και δημιουργικότητας!
Φέρε το διάστημα στο δωμάτιό σου! Με την διαφάνεια που θα βάλεις στον προτζέκτορα, θα απολαύσεις το ηλιακό σύστημα και θα εξερευνήσεις τα μυστικά που κρύβει! Περιέχονται οδηγίες στα Ελληνικά.
Kατασκευή Έξυπνη Σκούπα Ρομπότ
Με αυτή την έξυπνη σκούπα ρομπότ δε θα χρειαστεί να καθαρίσεις ξανά το δωμάτιό σου! Βάλε την σε λειτουργία και δες την να αποφεύγει τα εμπόδια που βρίσκει στο δρόμο της! Περιέχονται οδηγίες στα Ελληνικά.
Α&Γ Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.
02
Παιχνίδια 1
Παιχνίδια που μιλάνε τη γλώσσα των παιδιών μόνο από την Stop&Look. Πάγκοι εργασίας με εργαλεία για μαστορέματα, πάγκος ομορφιάς με μουσική, κουζίνες με σκεύη για μικρούς σεφ, σετ εργαλεία γιατρού και πολλά άλλα παιχνίδια ρόλων και μίμησης.
Παιχνίδια 2
Ανακαλύψτε τι "παίζει" στην σειρά Stop&Look με την νέα μεγάλη ποικιλία παιχνιδιών. Σετ μικροέπιπλα, σπιτάκια επιπλωμένα, τουβλάκια για κατασκευές σε υπέροχη συσκευασία σχολικό λεωφορείο και πολλά άλλα παιχνίδια με φαντασία και δημιουργικότητα.
To μόvo πoυ συρράπτει
50 φύλλα
Τουβλάκια
Ανακαλύψτε το παιχνίδι με τη νέα σειρά τουβλάκια από την Stop&Look. Αξιοποιήστε δημιουργικά το χρόνο του παιδιού με κατασκευές που καλλιεργούν την φαντασία. Η σειρά αποτελείται από μεγάλη ποικιλία όπως αστυνομικοί, πυροσβέστες, ζωάκια, που καλύπτουν όλα τα ενδιαφέροντα των παιδιών. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.
LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr
ν
έα προϊόντα
Haba Σφηνώματα «Πυροσβεστική»
Τα σφηνώματα είναι τα πρώτα παιχνίδια κατασκευών που βοηθούν το παιδί να συντονίσει τις κινήσεις του και να βελτιώσει την αντίληψή του.
Djeco Αυτοκόλλητα «Φωσφορούχος ουρανός»
Svoora Μεταλλική Σβούρα με ήχο «Διάστημα»
Φωσφορούχος ουρανός από την εταιρεία Djeco. Φωσφορούχα Αυτοκόλλητα τοίχου, σετ 62 τεμαχίων από την εταιρεία Djeco με αστέρια, πουλιά, πεταλούδες και χαρταετούς, που λάμπουν τη νύχτα και σβήνουν με το φως της ημέρας.
Ένα κλασικό παιχνίδι που θα διασκεδάσει μικρούς και μεγάλους και θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε το ηλιακό μας σύστημα, καθώς διαθέτει τα ονόματα των πλανητών (στα ελληνικά) σε αντιστοιχία με τις εικόνες τους.
Svoora Γιογιό μεταλλικό με σπιν
Καταπλήξτε τους φίλους σας, δημιουργήστε και τελειοποιήστε φιγούρες με τα γιο-γιο της εταιρείας Svoora. Κατασκευασμένα από μέταλλο και κατάλληλα για κόλπα, καθώς διαθέτουν μηχανισμό σπιν, θα προσφέρουν ατελείωτες ώρες διασκέδασης και απασχόλησης, συμβάλλοντας παράλληλα στη βελτίωση δεξιοτήτων.
Djeco Πάζλ «Ινδιάνος»
Παζλ σχηματικό 36 τεμαχίων της εταιρίας DJECO, που θα απασχολήσει δημιουργικά τους μικρούς μας φίλους. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 4 ετών.
Svoora Μεταλλικό Τυμπανάκι με μπαλάκια
Haba Επιτραπέζιο «1,2,3 Διαγωνισμός Μικρών Μάγων»
Μεταλλικό τυμπανάκι από την εταιρεία Svoora που θα ενθουσιάσει τους μικρούς επίδοξους μουσικούς. Ο πρωτότυπος σχεδιασμός του με τη διάφανη επιφάνεια, επιτρέπει στο παιδί να παρακολουθεί τα 2 μπαλάκια στο εσωτερικό του, να αναπηδούν στο ρυθμό της διασκέδασης.
Purple Cow Μαγνητικά Παιχνίδια Ταξιδίου!
Μαγνητικά Παιχνίδια σε μεταλλική Ελληνική Αγγλική συσκευασία. (Γκρινιάρης, Ζώα - Φυτά - Πράγματα, Φιδάκι, Κρεμάλα, Μυστικός κωδικός και Ναυμαχία).
04
Ένα νέο διασκεδαστικό επιτραπέζιο παιχνίδι παρατηρητικότητας της εταιρείας Haba, κατάλληλο για παιδιά από 5 ετών και άνω.
Purple Cow Πειράματα «Εργαστήριο Οπτικής»
Νέα σειρά πειραμάτων της εταιρείας Purple Cow, με μεταλλική συσκευασία, που θα συναρπάσει του μικρούς μας ερευνητές με τις εκπαιδευτικές δραστηριότητες φυσικών επιστημών. Τσιρώνης Ξύλινα Παιχνίδια & Λοτζίστικς Α.Ε.
Maxi Micro Deluxe
Mini Micro Deluxe
Tα κλασσικά πολυβραβευμένα πατίνια Maxi Micro Deluxe & Mini Micro Deluxe! Με ρυθμιζόμενο ανοξείδωτο τιμόνι, αυξημένη αντοχή και αντιολισθητική επιφάνεια, μια βελτιωμένη, γοητευτική εμφάνιση, παιχνιδιάρικους χρωματικούς συνδυασμούς και με γνήσια αξεσουάρ Micro. Οι νέες καινοτόμες σειρές έχουν κατασκευαστεί με τα καλύτερα υλικά και Ελβετική εγγύηση ποιότητας.
Κεντρική Διάθεση Showroom
Scooterise Χατζηχρήστου 18, Αθήνα 11742, πλησίον σταθμό Μετρό Ακρόπολης. Τηλ.: 216 7003277 e-mail: info@micro-scooters.gr e-shop: micro-scooters.gr
ά
ρθρο
Παιχνίδι στο φυσικό περιβάλλον & εκπαιδευτική διαδικασία Κατηγορίες Παιχνιδιού • Συμβολικό παιχνίδι: Το είδος αυτού του παιχνιδιού, προσφέρει έλεγχο, σταδιακή εξερεύνηση και αυξημένη κατανόηση. Για παράδειγμα, ένα κορδόνι, συμβολίζει ένα δακτυλίδι. • Σκληρό παιχνίδι- Rough and tumble play: Το είδος αυτό του παιχνιδιού μπορεί να μοιάζει με «πάλη», αλλά στην πραγματικότητα έχει να κάνει με άγγιγμα, με την μέτρηση της δύναμης των παιδιών. Για παράδειγμα ψεύτικο μάλωμα των παιδιών. • Κοινωνικό-δραματικό παιχνίδι: Τα παιδιά αναλαμβάνουν ρόλους που αντιμετωπίζουν στην πραγματική ζωή. «Πουλάνε», «αγοράζουν» στα μαγαζιά, αναλαμβάνουν τον ρόλο της μητέρας ή του πατέρα. • Κοινωνικό παιχνίδι: Όπου οι κανόνες με στοιχεία για κοινωνική δέσμευση και αλληλεπίδραση μπορούν να εξερευνηθούν και να τροποποιηθούν. Παραδείγματος χάριν, οποιαδήποτε κοινωνική κατάσταση που περιέχει μια προσδοκία σε όλα τα συμβαλλόμενα μέρη όπως τα παιχνίδια, ή η παραγωγή κάτι από κοινού. • Δημιουργικό παιχνίδι: Σε αυτή την κατηγορία παιχνιδιού, νέες απαντήσεις και συνδέσεις δημιουργούνται με ένα στοιχείο έκπληξης. Για παράδειγμα, το να διασκεδάζει ένα παιδί χρησιμοποιώντας με πολλούς και διαφορετικούς τρόπους υλικά. • Παιχνίδι επικοινωνίας: Το παιδί χρησιμοποιεί λέξεις και χειρονομίες. Για παράδειγμα παιχνίδια μίμησης. • Δραματικό παιχνίδι: Δραματοποίηση γεγονότων. Για παράδειγμα, • Παιχνίδι σε βάθος (Deep play): Το παιχνίδι που επιτρέπει στα παιδιά να βιώσουν «επικίνδυνες εμπειρίες», να αναπτύξουν ικανότητες επιβίωσης και να ξεπεράσουν το αίσθημα του φόβου. Για παράδειγμα να πηδούν, να σκαρφαλώνουν ή να ισορροπούν. • Παιχνίδι εξερεύνησης: Το παιδί με το παιχνίδι αντλεί πληροφορίες με το να χειρίζεται αντικείμενα. Η ενασχόλησή του με ένα αντικείμενο, του δίνει την δυνατότητα να μάθει τις ιδιότητές του. • Παιχνίδι φαντασίας- Fantasy play: Το παιχνίδι που διαμορφώνει όλον τον κόσμο, σύμφωνα με τον τρόπο του παιδιού. Για παράδειγμα το παιδί κάνει τον πιλότο ενός αεροπλάνου ή τον οδηγό ενός γρήγορου αυτοκινήτου.
06
• Φανταστικό Παιχνίδι - Imaginative play: Το παιχνίδι, όπου οι κανόνες που ισχύουν στον φυσικό κόσμο δεν εφαρμόζονται. Για παράδειγμα το παιδί παριστάνει το δέντρο ή το πλοίο. • Κινητικό παιχνίδι- Locomotor play: Κίνηση σε κάθε κατεύθυνση για την ευχαρίστηση του παιδιού, για παράδειγμα παιχνίδια όπως κρυφτό, κυνηγητό, κτλ. • Παιχνίδι κυριότητας- Mastery play: Έλεγχος του φυσικού περιβάλλοντος. Για παράδειγμα το παιδί σκάβει τρύπες, αλλάζει την πορεία των ρευμάτων, κατασκευάζει καταφύγια. • Παιχνίδι αντικειμένου- Object play: Παιχνίδι που χρησιμοποιεί τις άπειρες και ενδιαφέρουσες ακολουθίες χειρισμών και μετακινήσεων. Παραδείγματος χάριν, νέα χρήση οποιουδήποτε αντικειμένου όπως το πινέλο ή το φλιτζάνι. • Παιχνίδι ρόλων: Παιχνίδι που εξερευνά τον τρόπο ζωής, όχι πάντα με έναν φυσιολογικό τρόπο. Για παράδειγμα το παιδί μιλάει στο τηλέφωνο, οδηγεί αυτοκίνητο.
ά
ρθρο
Αυτές οι κατηγορίες αλληλεπικαλύπτονται, και συχνά δεν είναι ξεκάθαρες. Όμως κατά τη γνώμη μας το πιο σημαντικό είναι αυτή η ουσία του παιχνιδιού, ανεξάρτητα σε πια κατηγορία ανήκει, που προσφέρει στα παιδιά ένα πλήθος από εμπειρίες, αλλά και χαρά. Για τα παιδιά η δραστηριότητα παιχνιδιού αποτελεί την δική τους ξεχωριστή πραγματικότητα, μέσα στην οποία αποκτούν εμπειρίες, γνώσεις, αλληλεπιδρούν με τα άλλα παιδιά, μαθαίνουν τον εαυτό τους αλλά και τον κόσμο που ζουν. Ο Corsano (1990) και οι συνεργάτες του αναφέρονται στην κατασκευή κουλτούρας των συνομήλικων που περιλαμβάνει συμπεριφορές, δραστηριότητες, κανόνες που παράγουν τα ίδια τα παιδιά, καθώς αλληλεπιδρούν κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων παιχνιδιού. Τα παιδιά χτίζουν τις κοινωνικές τους σχέσεις κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων παιχνιδιού, διαπραγματεύονται και διαχειρίζονται την ταυτότητά τους, διαμορφώνουν και «αλλάζουν τον χώρο του παιχνιδιού σύμφωνα με τις ανάγκες τους, ξεπερνούν πολιτισμικές διαφορές, χρησιμοποιώντας ως γέφυρα το παιχνίδι. Οι παιχνιδότοποι και οι παιχνιδοκατασκευές μπορούν να αποτελέσουν ένα πεδίο δραστηριοτήτων για όλα τα είδη παιχνιδιού. Προσφέρονται τόσο για αυθόρμητο όσο και για κατευθυνόμενο παιχνίδι, ατομικό αλλά και ομαδικό. Το παιχνίδι στον υπαίθριο χώρο έχει συνδεθεί με την κατάκτηση βασικών δεξιοτήτων της καθημερινής ζωής από τα παιδιά, καθώς και με βελτίωση της συναισθηματικής και γνωστικής τους ανάπτυξης. Σε σχέση με το παιχνίδι στον εσωτερικό χώρο, οι δραστηριότητες παιχνιδιού στους παιχνιδότοπους, προσφέρουν ένα μοναδικό περιβάλλον, που είναι ποιοτικά διαφορετικό από τον εσωτερικό χώρο. Προσφέρει μεγαλύτερο βαθμό ελευθερίας και επιτρέπει στο παιδί να δοκιμάσει πράγματα, να διερευνήσει και να πειραματίζεται χωρίς τους περιορισμούς που συνδέονται με το περιβάλλον των εσωτερικών χώρων. Επιπρόσθετα, οι υπαίθριοι χώροι παιχνιδιού είναι περιβάλλοντα που συνεχώς αλλάζουν, ανάλογα με τις καιρικές συνθήκες, τις εποχές, το φως, τη θερμοκρασία, γεγονός που τους δίνει ένα δυναμικό μεταλλασσόμενο χαρακτήρα. Έρευνες που έχουν πραγματοποιηθεί αναφέρουν τα πολλαπλά οφέλη που τα παιδιά αποκομίζουν από τις δραστηριότητες παιχνιδιού στους υπαίθριους χώρους, οφέλη που τα στηρίζουν στην ολόπλευρη ανάπτυξη των παιδιών.
Φυσική ανάπτυξη Οι υπαίθριοι χώροι παιχνιδιού, συνήθως συνδέονται με τη κίνηση του σώματος και με κινητικές δραστηριότερες. Τα μοναδικά χαρακτηριστικά των υπαίθριων χώρων σε σύγκριση με τον εσωτερικό, προσφέρουν μεγαλύτερο χώρο και ελευθερία κίνησης στα παιδιά, καθώς και εξοπλισμό και υλικά που τα επιτρέπουν να συμμετέχουν με όλο τους το σώμα, καθώς επίσης και να ενισχύσουν τη λεπτή κινητικότητα.
08
Γνωστική ανάπτυξη Οι Susa και Benedict (1994) ερεύνησαν το πόσο επιδρά ο τρόπος σχεδιασμού των υπαίθριων χώρων παιχνιδιού στην ανάπτυξη της δημιουργικότητας των παιδιών. Περισσότερο δημιουργικές δραστηριότητες παιχνιδιού παρατηρήθηκαν στους σύγχρονους υπαίθριους χώρους παιχνιδιού από ότι στους παραδοσιακούς. Στην έρευνα των Frost et al. (2001) που πραγματοποίησαν παρατηρήσεις σε ένα πρόγραμμα υψηλής ποιότητας, διαπίστωσαν ότι ο υπαίθριος χώρος οδηγούσε τόσο τα αγόρια, όσο και τα κορίτσια περισσότερο σε δραστηριότητες συμβολικού παιχνιδιού, σε σχέση με τον εσωτερικό χώρο.
Κοινωνική ανάπτυξη Τα παιδιά αναπτύσσουν περισσότερο δραστηριότητες κοινωνικού παιχνιδιού στους υπαίθριους χώρους παιχνιδιού σε σχέση με τον εσωτερικό χώρο. Το μέγεθος μιας παιχνιδοκατασκευής και ο χώρος που είναι διαθέσιμος στα παιδιά, εμπλέκει τα παιδιά σε δραστηριότητες παιχνιδιού που απαιτούν συνεργασία και ομαδική δουλειά. Ο Henniger διαπίστωσε διαφορές στο κοινωνικό παιχνίδι των παιδιών που πραγματοποιείται στον εσωτερικό και στον εξωτερικό χώρο. Τα παιδιά έπαιζαν περισσότερο μόνα τους στον εσωτερικό χώρο, ενώ στον υπαίθριο παρατηρήθηκε περισσότερο παράλληλο παιχνίδι δεν διαπιστώθηκαν διαφορές στο συνεργατικό παιχνίδι.
Συναισθηματική ανάπτυξη Ο διαθέσιμος υπαίθριος χώρος οδηγεί τα παιδιά σε λιγότερους περιορισμούς στη συμπεριφορά τους και τους δίνει τη δυνατότητα να έχουν όποτε το επιθυμήσουν ιδιωτικότητα, μακριά από τα άλλα παιδιά και τους ενήλικες ή να ενταχτούν σε μικρές ομάδες. Τέτοιες ευκαιρίες για τις απόμερες αναζητήσεις και συνθήκες ιδιώτικότητας είναι απαραίτητες για τα μικρά παιδιά. Η ιδιωτικότητα βοηθάει τα παιδιά να αναπτύξουν προσωπική αυτονομία, καθώς τους προσφέρει τη δυνατότητα να ακολουθούν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους. Ακόμη, τους δίνει την ευκαιρία να απελευθερώσουν τα συναισθήματά τους και να αποδεσμευτούν από τις κοινωνικές νόρμες και προσδοκίες.