Opcm88

Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2020 Τεύχος 88

MEMBER ISSN: 2585-3961

IΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ

ΜΑRKETING

ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ιστορική Αναδρομή: Fellowes Iστορική Αναδρομή 110 ετών Marketing: Aπό την επιστήμη της Επικοινωνίας στην τέχνη της Πώλησης. Ρεπορτάζ: Τι θα δούμε στην Paperworld (25-28/1) και στην Spielwarenmesse 29/1-2/2 2020

www.opcmagazine.gr

2 0 2 0

oργανωση & αρχειοθετηση επαγγελματικου γραφειου

2 0 2 0

oργανωση & αρχειοθετηση παιδικου γραφειου

| 64 | 24 | 74

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

ΤΕΥΧΟΣ 88 64. Ιστορική Αναδρομή

24. Marketing

Fellowes: Iστορική Αναδρομή 110 ετών.

Aπό την επιστήμη της Επικοινωνίας στην τέχνη της Πώλησης.

08. Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

56. Παρουσίαση Groovy office: H ολοκληρωμένη λύση, από την Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

24. Marketing Aπό την επιστήμη της Επικοινωνίας στην τέχνη της Πώλησης.

58. Scouting Το O.P.C. Magazine ψάχνει και βρίσκει για εσάς τα καλύτερα προϊόντα από όλο τον κόσμο.

26. Marketing Κλειδί η θετική εμπειρία του πελάτη

60. Βιβλιοπροτάσεις

28. Αφιέρωμα Oργάνωση και Αρχειοθέτηση Επαγγελματικού και Σχολικού γραφείου.

62. Άρθρο Διαφήμιση στο Διαδίκτυο VS Διαφήμισης στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας.

52. Άρθρο Συγκρούσεις στο χώρο εργασίας.

64. Ιστορική Αναδρομή Fellowes: Iστορική Αναδρομή 110 ετών.

74. Ρεπορτάζ: Τι θα δούμε στην Paperworld (25-28/1) και στην Spielwarenmesse 29/1-2/2 2020.

68. Management Προτεραιότητα στις πωλήσεις η Ψυχολογία Πελατών και Πωλητών μιας επιχείρησης.

70. Management Αίτια που οι Διαφημίσεις Αποτυγχάνουν.

72. Επικοινωνία Δελτία τύπου εταιρειών.

74. Ρεπορτάζ: Τι θα δούμε στην Paperworld (25-28/1) και στην Spielwarenmesse 29/1-2/2 2020.

Ενημέρωση GDPR Με την παρούσα ανακοίνωση ενημερώνουμε τους πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες μας καθώς και τους καταναλωτές γενικότερα, ότι τηρούμε αρχείο μη ευαίσθητων δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα και επεξεργαζόμαστε τέτοια δεδομένα.

1. Σκοποί Επεξεργασίας Οι σκοποί επεξεργασίας των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα είναι η διατήρηση αρχείου πελατών, προμηθευτών και συνεργατών, για την αποστολή ηλεκτρονικού η έντυπου ενημερωτικού φυλλαδίου όπου εκτός της ενημέρωσης αφορά : προσφορές για ενέργειες marketing, δελτία τύπου νέων συνεργασιών ή νέων προϊόντων, προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών (Marketing), στατιστική επιστημονική έρευνα και έρευνα αγοράς, δημόσιες σχέσεις και άλλες βοηθητικές λειτουργίες. Για την επίτευξη των ως άνω σκοπών συλλέγουμε και επεξεργαζόμαστε μη ευαίσθητα προσωπικά δεδομένα πελατών μας, συνεργατών μας, προμηθευτών μας και συμμετεχόντων σε έρευνες αγοράς, δημοσκοπήσεις και διαγωνισμούς. Τα μη ευαίσθητα προσωπικά δεδομένα που συλλέγουμε και επεξεργαζόμαστε είναι δεδομένα που αφορούν στοιχεία αναγνώρισης (στοιχεία ταυτότητας: Ονοματεπώνυμο, email, διεύθυνση και τηλέφωνο). Αυτά τα δεδομένα ανακοινώνονται από τους ίδιους τους ενδιαφερόμενους στις δηλώσεις συμμετοχής των σεμιναρίων, στην εγγραφή στο newsletter ή αντλούνται από καταλόγους εκθέσεων, επαγγελμάτων, εταιριών, κλπ (τα οποία αφορούν μόνο εταιρικά emails πχ onoma@epixeirisimoy.gr). Τα πιο πάνω δεδομένα προσωπικού χαρακτήρα δημοσιοποιούν τα ίδια τα υποκείμενα αυτών, είτε προκειμένου να καθίστανται εφικτή η εξυπηρέτηση και/ή ενημέρωσή τους από την εταιρία μας, είτε προκειμένου να συμμετάσχουν σε προωθητικές ενέργειες και διαγωνισμούς που διοργανώνονται από την εταιρία μας.

2. Αποδέκτες Ενεργούμε μόνοι μας την επεξεργασία των προσωπικών δεδομένων που εμείς συγκεντρώνουμε (το ενημερωτικό μας newsletter αποστέλλεται από εμάς (εσωτερική διεργασία) και ουδέποτε διαθέτουμε, ή κοινοποιούμε, ή ανακοινώνουμε σε τρίτους, ή εμπορευόμαστε προσωπικά δεδομένα. Δεν διαθέτουμε και κατ΄επέκταση δεν επεξεργαζόμαστε ευαίσθητα δεδομένα. Με την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων ασχολούνται μόνον επιλεγμένα στελέχη μας, τα οποία έχουν ενημερωθεί δεόντως για τις νόμιμες υποχρεώσεις τους και την κρατούσα δεοντολογία και μόνον αυτά έχουν πρόσβαση σε βάσεις προσωπικών δεδομένων.

3. Δικαιώματα ενημέρωσης, πρόσβασης, αντίρρησης κ.λ.π. Για οποιαδήποτε πληροφορία που αφορά στην επεξεργασία προσωπικών δεδομένων σας από την εταιρία μας, καθώς και για την περίπτωση που επιθυμείτε να ασκήσετε τα ως άνω δικαιώματά σας, σύμφωνα με τις προϋποθέσεις του νόμου, μπορείτε να απευθύνεστε στην εταιρία μας και συγκεκριμένα στο 210 4826075 ή στο opcmagazine@opcmagazine.gr. Επίσης μπορείτε να ανακαλέσετε τη συγκατάθεσή σας στην παραλαβή του ενημερωτικού δελτίου εντύπου η ηλεκτρονικού, και την διαγραφή των δεδομένων σας αυτοματοποιημένα στέλνοντας email στο officeweek@opcmagazine.gr με τίτλο Unsubscribe opcmagazine (για το περιοδικό) ή Unsubscribe officeweek (για το newsletter).

ΕDITORIAL

Τεύχος 88ο ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ - ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2020 Διμηνιαίο Περιοδικό: O.P.C. MAGAZINE Κωδικός Εντύπου: 01 7704 Ιδιοκτησία O.P.S. PUBLICATIONS Λ. ΚΟΥΤΕΛΙΕΡΗ & ΣΙΑ Ε.Ε. Καλλέργη 26-28 185 47 Ν. Φάληρο Τηλ.:210 4826075 Fax: 210 4833502 info@opcmagazine.gr www.opcmagazine.gr

Εκδότης - Διευθυντής Κωνσταντίνος Παππάς kpappas@opcmagazine.gr

Υπεύθυνη Εμπορικού Ιωάννα Γεωργιάδου igeorgiadou@opcmagazine.gr

Δημιουργικό OPC Design lpoulis@opcmagazine.gr

Επιμέλεια Ύλης Aναστασία Λυχούδη alichoudi@opcmagazine.gr

Διορθώσεις, Μεταφράσεις OPC Proof I.T MANAGER A. Κουρματζόγλου Ειδικοί Συνεργάτες Ε. Χρονάκης, Ε. Ζωγόπουλος, Α. Φέζος, Θ. Παπαθωμάς, Χ. Αποστολάτος, Π. Μωρακέας, Στ. Κουτελιέρης, Ι. Βαζάκας, Β. Μετζέλου Σκίτσα Ε. Φέζου

Από τη 10ετία της κρίσης στη 10ετία της ελπίδας. Με την ανατολή του 2020 είναι καιρός για έναν συνοπτικό απολογισμό των γεγονότων της ταραχώδους δεκαετίας που αφήνουμε πίσω μας, καθώς και για μια προσπάθεια καταγραφής των απαιτήσεων αλλά και προκλήσεων που αναμφισβήτητα έχουμε μπροστά μας την επόμενη δεκαετία. Δικαίως, η δεκαετία που πέρασε έχει χαρακτηριστεί ως ιστορική, μοναδική, καταστροφική, χωρίς προηγούμενο, μνημονιακή, της χρεοκοπίας, αλλά και της ευκαιρίας για μια καλύτερη αρχή, αλλάζοντας το οικονομικό και κοινωνικό μοντέλο που μας οδήγησε στην de facto χρεοκοπία. Σε ό,τι αφορά τις επιπτώσεις στην οικονομία, αλλά και στον κοινωνικό ιστό, πράγματι τα καταστροφικά φαινόμενα άρχισαν να παίρνουν δραματικές διαστάσεις από τις αρχές του 2010. Όμως, μία προσεκτική ανάλυση των αιτίων που μας οδήγησαν εκεί, δείχνει καθαρά ότι η καταστροφή είχε συντελεστεί πολύ νωρίτερα, ενώ τα μνημόνια εμφανίσθηκαν πολύ αργότερα. Παρά το αρνητικό περιβάλλον, οι περισσότερες επιχειρήσεις μας άντεξαν στη δεκάχρονη κρίση. Πολλές εξ αυτών μάλιστα επέκτειναν τη δραστηριότητά τους κάνοντας προσλήψεις, αυξάνοντας την παραγωγή και τις εξαγωγές τους. Όμως δεν είναι ο κανόνας. Οι νοοτροπίες του παρελθόντος να κάνουμε δουλειές με το κράτος, να στήσουμε επιχείρηση σε παρασιτικούς τομείς, αποφεύγοντας να μπούμε στη δύσκολη παραγωγική διαδικασία δημιουργίας και προσφοράς εμπορεύσιμων προϊόντων και υπηρεσιών, κυριαρχούν ακόμη στη σκέψη του μέσου συμπατριώτη μας. Χρειάζεται να καταβληθεί μεγάλη προσπάθεια για την ανάκτηση της τρωθείσας στα χρόνια της κρίσης εμπιστοσύνης προς την ελληνική επιχειρηματικότητα. Η αξιοπιστία διασφαλίζεται μόνο όταν οι επιχειρήσεις μας καταφέρουν να πείσουν τους πάντες, πελάτες, προμηθευτές, χρηματοδότες, ότι λειτουργούν με την εφαρμογή των βέλτιστων πρακτικών στο πλαίσιο των κανόνων εταιρικής διακυβέρνησης. Οι αγορές συγχωρούν ή και αγνοούν συχνά τα επιχειρηματικά λάθη που μπορούν να οδηγήσουν σε ζημιές, εκείνο όμως που θεωρούν ανεπίτρεπτο είναι μια διαχείριση που δεν σέβεται τους πελάτες αλλά και τους επενδυτές. Από τα παραπάνω προκύπτει ότι η διατηρήσιμη ανάπτυξη, η προσέλκυση επενδύσεων, η βελτίωση της ευημερίας του κοινωνικού συνόλου δεν είναι υπόθεση μιας απόφασης ή της δεδομένης επιθυμίας μας, αλλά αποτέλεσμα μιας άοκνης προσπάθειας με στόχο την αλλαγή των πάντων. Μόνο έτσι θα αξιοποιήσουμε τις αρνητικές εμπειρίες της κρίσης και θα τις μετατρέψουμε σε ευκαιρία για την επόμενη δεκαετία. Με εκτίμηση, Η συντακτική ομάδα

Υπεύθυνος Λογιστηρίου Γιώργος Κουρματζόγλου gkourm@opcmagazine.gr

Νομικός Σύμβουλος I. Γιαννόπουλος Εκτύπωση - Βιβλιοδεσία Εντύποσις Εκτυπωτική Ε.Π.Ε.

O.P.C. Magazine Διμηνιαίο κλαδικό περιοδικό ΤΟ ΤΕΥΧΟΣ ΔΙΑΝΕΜΕΤΑΙ ΔΩΡΕΑΝ Απαγορεύεται η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή και η μετάδοση όλου ή μέρους του περιοδικού χωρίς τη γραπτή άδεια του εκδότη. Η άποψη των συντακτών δεν εκφράζει απαραίτητα και την επίσημη άποψη του περιοδικού. Για τη διάθεση των προϊόντων στην ελληνική αγορά, αποκλειστική ευθύνη φέρουν οι εταιρείες που έχουν αποστείλει το σχετικό υλικό.

www.opcmagazine.gr

Η “ΟPS PUBLICATIONS” είναι μέλος της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου (ΕΔΙΠΤ) και των Διεθνών Ενώσεων Περιοδικού Τύπου FIPP, FAEP & ISPA αν δεν με κρατήσεις στη βιβλιοθήκη σου ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΕ ΜΕ

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

CAMOUFLAGE ROLLER STAMP

Είδη Γραφείου

ΔΙΦΥΛΛΑ ΠΛΑΣΤΙΚΟΠΟΙΗΣΗΣ ΑΠΟ ΤΗΝ TYPOTRUST.

BULBAK ΑΕΡΟΠΛΑΣΤ

Μια εύχρηστη λύση που σας προστατεύει από την κλοπή των στοιχείων ταυτότητας σας. Μελάνι χρωστικής με βάση το πετρέλαιο. Δεν απαιτείται μελανοδοχείο. Η μοναδική επιφάνεια σφράγισης κυλίνδρων καλύπτει ένα άφθονο συνολικό μήκος 50 μέτρων. Η κασέτα μελάνης μπορεί να αντικατασταθεί.

Υψηλή ποιότητα, εύκα πτα, συ βατά ε όλους τους πλαστικοποιητές, διάφανο αποτέλεσ α, εγγράψι α, αδιάβροχα με στρογγυλε ένες γωνίες.

Νέα mini συσκευασία στα ρολά φυσαλίδα, διάστασης 500mm x 5m. Ιδιαίτερα ανθεκτικό και στην υγρασία, προσφέρει διπλή προστασία και είναι ιδανικό για μετακόμιση και αποθήκευση μικρών αντικειμένων.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΑΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

ΣΟΥΠΛ ΣΠΙΡΑΛ PP PREMIUM

ALL PURPOSE

ΚΟΜΠΙΟΥΤΕΡAKIA M&G

Η A&G PAPER A.E.B.E ανανεώνει και εξελίσσει τη σειρά Σουπλ Premium, με τα νέα Σουπλ Σπιράλ Premium, 20, 40 και 60 θέσεων, με ανθεκτικό, εξαιρετικής ποιότητας εξώφυλλο 600MIC. Ιδανικό για επαγγελματικές ή σχολικές παρουσιάσεις και για ταξινόμηση των εγγράφων σας. Διαθέσιμο ποικιλία χρωμάτων.

ΚΟΛΛΑ ΓΕΝΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ. Το Bostik All Purpose είναι ένα πολύ δυνατό συγκολλητικό πολλαπλών εφαρμογών, γενικής χρήσης και γρήγορης ωρίμανσης. Στεγνώνει γρήγορα και είναι κατάλληλο για μια μεγάλη γκάμα υλικών. Ιδανικό για γενικές συγκολλήσεις στο σπίτι και το γραφείο. Κατάλληλα υλικά: Κεραμικά, πορσελάνη, μέταλλο, χαρτί, ξύλο, υφάσματα, πλαστικά.

Αριθμομηχανές για έλεγχο και διόρθωση μαθηματικών πράξεων. Αριθμός ψηφίων οθόνης: 12.

A&G PAPER A.E.B.E.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

8 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΦΑΚΕΛΑ ΚΟΤΣΩΝΗΣ ΣΕ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΕΣ ΤΩΝ 10 ΤΕΜΑΧΙΩΝ

Είδη Γραφείου

FAST TAK - PERMANENT

ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ Γ ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΚΑΙ ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ ΜΕ ΠΙΕΤΑ PREMIUM

H γκάμα των μικρών συσκευασιών φακέλων (mini packs) εξελίσσεται, με πακέτα των 10 τεμαχίων σε 4 διαστάσεις λευκών φακέλων (125x175 mm, 114x229 mm, 133x183 mm και 162x229 mm), στα 90γρ. Με τις ετοιμοπαράδοτες συσκευασίες συμπληρώνεται και ολοκληρώνεται η συλλογή των mini packs. Με την εγγύηση ποιότητας της A&G PAPER A.E.B.E.

ΣΠΡΕΪ ΒΕΝΖΙΝΟΚΟΛΛΑ. Το Fast Tak – Permanent είναι σπρέι βενζινόκολλα με πολύ ισχυρή συγκόλληση. Για δύσκολες εργασίες και γρήγορα αποτελέσματα αυτό είναι το σπρέι κόλλας που χρειάζεστε. Το Fast Tak- Permanent κολλάει σχεδόν τα πάντα. Προτεινόμενες χρήσεις: Ιδανικά για κάρτες, κολλάζ, μοντελισμό, μακέτες, φωτογραφικά άλμπουμ, χειροτεχνίες, λευκώματα, scrapbooking και πολλά ακόμα.

H A&G PAPER A.E.B.E διαθέτει ολοκληρωμένη σειρά από ζελατίνες για κάθε είδους αρχειοθέτηση. Οι διαφανείς ζελατίνες 1-5 θεμάτων με άνοιγμα “Γ” (180 MIC) διατίθενται σε πακέτο των 5 τεμ. Οι διαφανείς ζελατίνες με πιέτα (170 MIC) διαθέτουν οπές αρχειοθέτησης και διατίθενται σε πακέτο των 10 τεμ.

A&G PAPER A.E.B.E.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

A&G PAPER A.E.B.E.

ΦΩΤΟΑΝΤΙΓΡΑΦΙΚΟ ΧΑΡΤΙ HP Φωτοαντιγραφικό λευκό χαρτί υψηλής λευκότητας, για άριστη απόδοση σε έγχρωμες αλλά και ασπρόμαυρες εκτυπώσεις. Διάσταση Α4, στα 80 g/m2 . “Έξυπνη” συσκευασία των 250 φύλλων που το καθιστά ιδανικό για χρήστες με μικρή κατανάλωση. Ειδικός σχεδιασμός για εύκολο άνοιγα. Ο πολτός προέρχεται από επανακαλλιεργήσιμα δάση. Tα χαρτιά HP αποτελούν ποιοτική και οικολογική επιλογή.

A&G PAPER A.E.B.E. 10 O.P.C. magazine

BLU-TACK® COLOUR ΠΟΛΥΧΡΩΜΗ ΕΠΑΝΑΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΙΜΗ ΚΟΛΛΑ ΣΕ ΜΟΡΦΗ ΠΛΑΣΤΕΛΙΝΗΣ. Το Bostik Blu-Tack® Colour είναι ένα νέο προϊόν βασισμένο στο αυθεντικό και το μόνο με την original ονομασία που το καθιέρωσε παγκοσμίως. Καθαρό, ασφαλές και εύκολο στη χρήση. Με το Blu-Tack® Colour μπορείτε να απογειώσετε τη φαντασία των παιδιών σας. Παρέχει μια ιδανική εναλλακτική λύση για τις πινέζες και τις κολλώδεις ταινίες με πολλαπλές χρήσεις

στο σπίτι, το γραφείο και το σχολείο. Χαρακτηριστικά: Πολύχρωμο (5 χρώματα). Για 1001 χρήσεις. Μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί πολλές φορές. Κομμένο σε λωρίδες. Εύκαμπτο. Δεν συρρικνώνεται και δεν στεγνώνει. Χώρα προέλευσης: Αυστραλία. Μη τοξικό, κατάλληλο για την οικογένεια. Κατάλληλα υλικά: Γυαλί, μέταλλο, πλαστικό, χαρτί, ξύλο, μη πορώδεις επιφάνειες, ταπετσαρίες, βαμμένες επιφάνειες.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

BLU-TACK® ORIGINAL

M&G YS-63 Διάσταση 48X12mm. PET. Number of tabs: 5x20

LABEL Ε.Π.Ε.

ΚΟΜΠΙΟΥΤΕΡΑΚΙ M&G PORTABLE Φορητό κομπιουτεράκι. Αριθμός ψηφίων οθόνης: 12. Βάρος: 39g

LABEL Ε.Π.Ε.

12 O.P.C. magazine

Είδη Γραφείου

ΕΠΑΝΑΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΙΜΗ ΚΟΛΛΑ ΣΕ ΜΟΡΦΗ ΠΛΑΣΤΕΛΙΝΗΣ. Το Bostik BluTack® είναι το αυθεντικό και το μόνο με την original ονομασία που το καθιέρωσε παγκοσμίως. Καθαρό, ασφαλές και εύκολο στη χρήση. Παρέχει μια ιδανική εναλλακτική λύση για τις πινέζες και τις κολλώδεις ταινίες με πολλαπλές χρήσεις στο σπίτι, το γραφείο και το σχολείο. Κατάλληλα υλικά: Γυαλί, μέταλλο, πλαστικό, χαρτί, ξύλο, μη πορώδεις επιφάνειες, ταπετσαρίες, βαμμένες επιφάνειες.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

MICRO DOTS ΚΟΥΚΙΔΕΣ ΔΙΑΦΑΝΟΥ ΣΥΓΚΟΛΛΗΤΙΚΟΥ ΔΙΠΛΗΣ ΟΨΗΣ. Τα Bostik Micro Dots είναι χιλιάδες μικροσκοπικές κουκίδες διάφανου συγκολλητικού διπλής όψης που μεταφέρονται από το φύλλο, μετατρέποντας οποιαδήποτε επιφάνεια σε αυτοκόλλητο. Κατάλληλα υλικά: Χαρτί, πλαστικό, γυαλί, μέταλλο, βαμμένες επιφάνειες, κορδέλες, υφάσματα. Ιδανικά για να εφαρμόσετε κόλλα πάνω σε ακανόνιστες επιφάνειες χωρίς την ταλαιπωρία της υγρής κόλλας. Ιδανικά και για Scrapbooking.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

SUPER GLUE - LIQUID ΡΕΥΣΤΗ ΚΥΑΝΟΑΚΡΥΛΙΚΗ ΚΟΛΛΑ Η Bostik Super Glu Liquid είναι μία ρευστή κυανοακρυλική κόλλα στιγμής για ισχυρές και άμεσες συγκολλήσεις. Ιδανική για συγκολλήσεις υψηλού εφελκυσμού σε επιφάνειες από ξύλο, πορσελάνη, σκληρά πλαστικά, καουτσούκ, laminate, μέταλλα κλπ. Χαρακτηριστικά: Διάφανη. Άμεση ωρίμανση. Εξαιρετικά δυνατή συγκόλληση. Διάφανη. Αντοχή στη γήρανση.

Αντοχή σε θερμοκρασιακές εναλλαγές (-20οC έως +80οC). Κολάρο ασφαλείας για προστασία κατά την αποθήκευση. Χώρα προέλευσης: Πολωνία. Κατάλληλα υλικά: Λάστιχα, κεραμικά, σκληρά πλαστικά, δέρμα, μέταλλα, ξύλο, γυαλί, πορσελάνη.

BOSTIK ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Διάφορα & Εποχιακά Είδη

ΕΠΑΝΑΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΜΕΝΑ ΚΑΛΑΜΑΚΙΑ

MY WONDERFUL POWER BANKS

"Αφοπλίσιους!".... και η Μαγεία του Harry Potter συνεχίζεται με το νέο display προϊόντων τεχνολογίας TRIBE. Ηχείο Bluetooth με το σήμα του Hogwarts, φωτιζόμενο Power Bank και φυσικά 3D USB Sticks με τον Χάρη και την την Ερμιόνη διατίθονται σε display 14 τεμαχίων.

Αποχαιρετούμε την εποχή των πλαστικών μίας χρήσης με τα νέα σπαστά επαναχρησιμοποιούμενα καλαμάκια από λαστιχένιο εύκαμπτο σωλήνα με μεταλλικό αρθρωτό περίβλημα. Με δικό του κιτ καθαρισμού σε πρακτικό κουτί μεταφοράς. Σε μαύρο και ροζ χρώμα.

Με τα νέα απίστευτα σχέδια του My Wonderful η φόρτιση δεν μπορεί να είναι πιά βαρετή. Με χωρητικότητα 4000 mAh φορτίζετε τη μπαταριά του smartphone ή όποιας συσκευής πλήρως, γιατί... η ζωή είναι καλύτερη γεμάτη όνειρα, πολλή αγάπη και ακόμη περισσότερη ενέργεια!

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

SCHOLART A.E.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

HΑΡΡΥ PΟΤΤΕR GADGETS ΑΠΟ ΤΗΝ TRIBE

ΣΕΤ ΒΑΛΙΤΣΑΚΙ “TALL TAILS” AΠΟ ΤΗ ΝΕΑ ΣΥΛΛΟΓΗ SANTORO GORJUSS!

ZIP BAG M&G

ΜΑΞΙΛΑΡΙ - ΜΥΣΤΙΚΗ ΚΡΥΨΩΝΑ “THE SECRET” AΠΟ ΤΗ ΝΕΑ ΣΥΛΛΟΓΗ SANTORO GORJUSS!

Το σετ περιλαμβάνει άρωμα Eau de Toilette 50ml, βερνίκι νυχιών, λίμα και διαχωριστικό για τα δάχτυλα! Σ’ ένα ιδιαίτερο τσαντάκι – βαλιτσάκι με λαβή μεταφοράς που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ν’ αποθηκεύσετε τα καλλυντικά σας! Με μοναδικό σχεδιασμό και τύπωμα τη ρομαντική “Tall Tails” Santoro! Αποτελεί την ιδανική επιλογή δώρου, για τις φίλες μας, τις μικρές κυρίες!

A4 υφασμάτινο τσαντάκι με φερμουάρ. Μοναδικός σχεδιασμός σχεδίων σε ποικιλία 3 χρώματων. Αδιάβροχη τσάντα Zip σε μεγέθη: A4, B5, A5.

Δώστε χρώμα και στυλ στο δωμάτιό σας και κρατήστε ασφαλή τα μυστικά σας! Κατασκευασμένο από βελούδινο ύφασμα σε ροζ απαλούς τόνους! Με φερμουάρ και κλειδαριά που ανοίγει η μυστική θήκη! Ανοίξτε το, κι εσωτερικά θα βρείτε μια θήκη για φωτογραφία, μια τσέπη γι’ ακουστικά ή κινητό και δύο χώρους για ν’ αποθηκεύσετε διάφορα μικροαντικείμενα!

MIKΕΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

MIKΕΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

14 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ ΑΠΟ ΧΟΝΤΡΟ ΧΑΡΤΟΝΙ ΤΗΣ ΓΑΛΛΛΙΚΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ PICTURA

Διάφορα & Εποχιακά Είδη

GORJUSS DIFFUSER ΓΙΑ ΑΚΟΜΗ ΠΙΟ GORJUSS ΕΜΦΑΝΙΣΗ!

ΠANAKIA KAΘΑΡΙΣΜΟΥ ΓΙΑ ΓΥΑΛΙΑ ΚΑΙ ΟΘΟΝΕΣ ΑΦΗΣ

Μεγάλη ποικιλία με ζωηρά χρώματα, βραβευμένα σχέδια της Gaelle Boissonard σε υψηλής ποιότητας χαρτί.

Αρωματικό χώρου από τη νέα συλλογή Santoro Gorjuss! Σε τρία μοναδικά σχέδια κι αρώματα! “Rosie – Lady BirdTime to Fly” σε μπουκάλια των 100ml με ξυλάκια και αρώματα λουλουδιών και φρούτων!

Πανάκια καθαρισμού για γυαλιά και οθόνες αφής από μικροΐνες της γαλλικής εταιρείας Pictura. Μεγάλη ποικιλία σχεδίων με ζωηρά χρώματα, χιουμοριστικό σχέδιο και υψηλής ποιότητας υλικά.

SCHOLART A.E.

MIKΕΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

SCHOLART A.E.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

PILOT FRIXION BALL ΣΕ ΤΕΣΣΕΡΑ ΝΕΑ ΧΡΩΜΑΤΑ!

Όργανα Γραφής

ΣΤΥΛΟ ΔΙΑΡΚΕΙΑΣ ARTLINE

ΣΤΥΛΟ M&G

Το αγαπημένο Pilot Frixion Ball 0.7 έρχεται τώρα και σε 4 νέα εντυπωσιακά χρώματα...Πορτoκαλί, Ροζ, Μωβ και Wine Red! Κάνατε λάθος; Σβήστε το με την ειδική γόμα στο πίσω μέρος του στυλό και το πρωτοποριακής τεχνολογίας μελάνι του εξαφανίζεται διά μαγείας! Σε 14 εντυπωσιακά χρώματα είναι απαραίτητο στο σχολείο, το γραφείο, αλλά και... το σταυρόλεξο.

Frixion It και απλώς ξαναγράψτε!

0.7mm Retractable Ball Pen. Χρώμα μελανιού: Μπλε.

Στυλό διαρκείας με κουμπί ΕΚ8410 και μύτη Medium 1,0mm. Με νέο, ειδικό σχεδιασμό για άνετο και σταθερό κράτημα όπου παρέχει μια μοναδική εμπειρία γραφής με την εγγύηση της ARTLINE. Διατίθενται σε 3 χρώματα, μπλε, κόκκινο, μαύρο.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

Γ. & Ο. Α ΠΑΠΑΖΟΓΛΟΥ Ο.Ε.

16 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΤΥΛΟ M&G

Όργανα Γραφής

MAΡΚΑΔΟΡΟΣ FREEZER BAG ARTLINE

ΣΤΥΛΟ M&G

0.7mm Retractable Ball Pen. Χρώμα μελανιού: Μπλε.

Μαρκαδόρος freezer bag Artline EK770, αδιάβροχος χωρίς ξυλένιο. Ιδανικός για γραφή πάνω σε συσκευασίες τροφίμων προς ψύξη και πάνω σε λιπαρές επιφάνειες. Μύτη από FIBRE. Πάχος γραφής 1.0mm.

0.7mm Erasable gel pen. Χρώμα μελανιού: Μαύρο.

LABEL Ε.Π.Ε.

Γ. & Ο. Α ΠΑΠΑΖΟΓΛΟΥ Ο.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΜΠΛΟΚ ΖΩΓΡΑΦΙΚΗΣ ΜΕ ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ, ΣΤΕΝΣΙΛ & 2 ΣΕΛ. ΧΡΩΜΑΤΙΣΜΟΥ POOPSIE

Σχολικά Είδη

MIQUELRIUS STARS COLLECTION

M&G ΓΟΜΑ AXP963J1 & AXP963J2

Ετοιμαστείτε για super ζωγραφιές με το νέο Mπλοκ Zωγραφικής Poopsie με αυτοκόλλητα! Ανακαλύψτε μοναδικά και υπέροχα σχέδια που θα συναρπάσουν τους μικρούς μας φίλους! Σε κάθε Σετ Ζωγραφικής (40 φύλλα) περιλαμβάνονται Στένσιλ, Αυτοκόλλητα και 2 Σελίδες Χρωματισμού! Κάντε ένα υπέροχο δώρο στα παιδιά που θα τους μένει αξέχαστο! Διαστάσεις: 23x33 εκ.

Η σχεδιάστρια μόδας Agatha de la Prada φέρνει τη λάμψη των άστρων στην καθημερινότητα με τη νέα σειρά Stars της Miquelrius. Παγέτες πάνω σε τσάντες, κασετίνες και σημειωματάρια, λαμπερά αστέρια πάνω σε ντοσιέ, φακέλους και στυλό κάνουν κάθε κορίτσι να ξεχωρίζει με την παρουσία του. Η νέα σειρά Stars ήρθε για να μας κάνει να πιστέψουμε ξανά στη μαγεία των άστρων!

Λευκή Γόμα. Μικρό μέγεθος & μεγάλο μέγεθος

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε

18 O.P.C. magazine

Ελληνικός Κατάλογος Artline Επικοινωνήστε μαζί μας για την αποστολή του!

www.papazoglou.net.gr Δημητσάνας 1, 183 46, Μοσχάτο - Τηλ. Κέντρο : 210 48 21 620 - E-mail: office@papazoglou.eu

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Σχολικά Είδη

ΓΟΜΑ GIOTTO HAPPY GOMMA ΣΕ PASTEL ΑΠΟΧΡΩΣΕΙΣ

M&G ΓΟΜΑ AXPN0760

Οι νέες κασετίνες - νεσεσέρ Mirror της σειράς Tesoro είναι το νέο trendy αξεσουάρ που χωράει μέσα σε κάθε τσάντα! Συνδύασε το fashion design με την άνεση και την πρακτικότητα και ξεχώρισε σε κάθε σου βόλτα. Βρείτε τις διαθέσιμες σε δέκα υπέροχα mirror σχέδια και χρώματα. Διαστάσεις: 19x4x5 εκ.

Η αγαπημένη, πολύχρωμη γόμα Giotto Happy Goma σε σχήμα μολυβιού επεκτείνεται και είναι διαθέσιμη σε 10 νέα Pastel χρώματα! Βολική για την κασετίνα, ασφαλής, χωρίς φθαλικές ενώσεις και χωρίς PVC.

4B μαλακή λευκή γόμα. διαγραφή. Χωρίς λάτεξ.

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

FILA HELLAS

ΚΑΣΕΤΙΝΑ MIRROR TESORO

NΕΟ SPECIAL ΜΠΛΟΚ ΖΩΓΡΑΦΙΚΗΣ ΑΠΟ ΤΗΝ TYPOTRUST

ΜΟΛΥΒΙΑ M&G

Ισχυρή

LABEL Ε.Π.Ε

ΜΟΛΥΒΙΑ M&G

Διάσταση 17Χ25. Εξώφυλλο Paperboard εξωφ. 300gsm, Χαρτί WF 70gsm με μονό σπιράλ 40 φύλλα.

Ξύλινο μολύβι σε τριγωνικό σχήμα HB.

Ξύλινο μολύβι σε τριγωνικό σχήμα HB.

ΑΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε

LABEL Ε.Π.Ε

20 O.P.C. magazine

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Σχολικά Είδη

ΣΤΥΛΟ ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ ΜΕ ΦΩΣ TESORO

ΜΟΛΥΒΙΑ M&G

ΞΥΣΤΡΑ M&G

Ξύλινο μολύβι σε τριγωνικό σχήμα HB.

Το νέο Στυλό Υδρόγειος με Φως της σειράς Tesoro είναι τόσο ξεχωριστό όσο και οι σημειώσεις σου! Με κομψό σχεδιασμό και με τη φωτιζόμενη υδρόγειο στην κορυφή, ταξίδεψε στις πιο εξωτικές χώρες με την κάθε σου σημείωση. Διατίθεται σε δύο διαφορετικά χρώματα.

Ξύστρα με άνετη ελαστική λαβή. Σε 4 χρώματα. 30x40x15mm

LABEL Ε.Π.Ε

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

LABEL Ε.Π.Ε

HIGHLIGHTER M&G

ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΟ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ FROZEN II

Υπογραμμιστής mini μύτης. Σε 6 χρώματα, scented.

Το νέο Σημειωματάριο Frozen II με λάστιχο είναι η καλύτερη επιλογή για να μεταφέρουν τα παιδιά τις σημειώσεις τους με ασφάλεια στο σχολείο και όχι μόνο! Ανακάλυψε τους όλους τους αγαπημένους ήρωες της σειράς Έλσα, Άννα και Όλαφ σε 4 μοναδικά σχέδια. Φύλλα: 96. Διαστάσεις: 10x13,5 εκ.

LABEL Ε.Π.Ε

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

22 O.P.C. magazine

M&G ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΧΑΡΤΑΚΙΑ YS-377

3x3” Colorful Print. 80 φύλλα.

LABEL Ε.Π.Ε

MARKETING

Από την Επιστήμη της Επικοινωνίας στην Τέχνη της Πώλησης Σήμερα για να μπορέσουμε να σταθούμε σε υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης πέρα από το «θέλω», απαραίτητη προϋπόθεση είναι η πλήρης κατανόηση, αλλά και η σε βάθος εφαρμογή των εννοιών επικοινωνία και πώληση.

Tο αξιακό επίπεδο, η δύναμη, το πάθος και τελικά το μέγεθος του αποτελέσματος μιας επικοινωνίας μεταξύ δύο ή και περισσοτέρων ανθρώπων δείχνει το επίπεδο μόρφωσης και πολιτισμού των συμμετεχόντων. Αλλά γιατί επικοινωνούμε; Για τους εξής λόγους: • Για να καλύψουμε ανάγκες • Για να ενισχύσουμε και να διατηρήσουμε την αίσθηση του εαυτού μας.

• Μέσω της επικοινωνίας δίνουμε ορισμό κατά μεγάλο ποσοστό του εαυτού μας.

• Για να αναπτύξουμε σχέσεις.

• Για να μαθαίνουμε τους άλλους και να τους συγκρίνουμε με τον εαυτό μας.

• Για να ανταπεξέλθουμε στις κοινωνικές μας υποχρεώσεις.

• Για να ανταλλάξουμε πληροφορίες.

• Τέλος για να επηρεάσουμε τους άλλους. Εάν λοιπόν μελετήσουμε τους πιο πάνω λόγους, θα αναγνωρίσουμε σε αρκετές περιπτώσεις «πελατειακή σχέση», με την ευρύτερη έννοια της λέξης. Το να έχει κάποιος την ικανότητα να καλύπτει ανάγκες - επιθυμίες - προσδοκίες, στον συν-επικοινωνούντα, με σαφή αποτελέσματα που μπορεί να φέρουν ευτυχία αλλά και συναισθηματική πληρότητα μέσω της διαδικασίας της πώλησης, αυτό είναι ΤΕΧΝΗ! Επικοινωνία μπορεί να οριστεί μια διαδικασία συναλλαγής για τη δημιουργία μηνυμάτων. Με τον όρο συναλλαγή, εννοούμε ότι οι άνθρωποι που επικοινωνούν είναι αμοιβαία υπεύθυνοι για το τι συμβαίνει. Τούτο δε οφείλεται, γιατί τόσο ο «πομπός», όσο και ο «δέκτης», για λόγους πολλές φορές και πέρα από την θέλησή τους, αδυνατούν να ανταλλάξουν μηνύματα. Επιτυχής επικοινωνία θεωρείται, όταν η κατάληξη της διαδικασίας συναλλαγής έχει οφέλη, όχι μόνο για τους συμμετέχοντες, αλλά και για το στενότερο ή ευρύτερο κοινωνικό σύνολο! Πώληση είναι η ικανότητα ενός ατόμου να πείθει ένα άλλο άτομο να αποδεχτεί έμπρακτα τις «Τοποθετήσεις» του, τις Προσωπικές Ιδέες, τις Αντιλήψεις ή τις Απόψεις και να συμφωνήσει μαζί του μετά από μια συζήτηση, αποδεχόμενος πλήρως τις συγκεκριμένες «Τοποθετήσεις του», καλύπτοντας πλήρως την ανάγκη, την επιθυμία, ή και την προσδοκία του πελάτη, επιτυγχάνοντας πλήρη συναισθηματική κάλυψη κατά τη διάρκεια αλλά και μετά την πράξη της πώλησης! Εδώ χρειάζεται σαφής ερμηνεία ότι οι «Τοποθετήσεις» αφορούν τις αναγνωσμένες και πραγματικές ανάγκεςεπιθυμίες-προσδοκίες του συν-επικοινωνούντα! Συνεπώς

24 O.P.C. magazine

θα μπορούσαμε να πούμε ότι: • Η εξαιρετική εξυπηρέτηση έχει σχέση με την ικανότητα της επικοινωνίας και αυτό με την σειρά του, με το επίπεδο συναισθηματικής κάλυψης.

• Οι άνθρωποι, ανάλογα με το μέγεθος της συναισθηματικής τους κάλυψης, επιθυμούν να την μεταφέρουν από το στενό περιβάλλον τους, έως και τον πλέον ευρύτερο κοινωνικό τους περίγυρο.

• Οι άνθρωποι επιθυμούν να δεχτούν το μπράβο και την επιβράβευση για τις επιτυχημένες επιλογές τους. Αντίθετα, κάθε αποτυχημένη επιλογή επιθυμούν να την κρύβουν και να την δικαιολογούν.

Ενισχύστε την ικανότητα της επικοινωνίας σας Στη φάση της κάλυψης των αναγκών, π.χ. αγορά μιας χαρτοταινία για τη λειτουργιά της ταμειακής μηχανής ενός διπλανού καταστήματος , η φάση της επικοινωνίας έχει μικρή συμμετοχή. Αυτό γιατί, «Μπρός στην ανάγκη, κάθε ιδεαλισμός και επιθυμία είναι απάτη. Νίτσε». Στη φάση των επιθυμιών, π.χ. η αγορά ενός καθαριστικού προϊόντος για τη προστασία μιας οθόνης , η κάλυψη της επιθυμίας απαιτεί μεγαλύτερη δυναμική της επικοινωνίας, σε μια προσπάθεια πλήρους αντίληψης των ορίων των επιθυμιών. Στη φάση των προσδοκιών, π.χ. ένα αντηλιακό που να δίνει ένα εξαιρετικό χρώμα και ενυδάτωση και φυσικά να προστατεύει από το έγκαυμα, εδώ η δυναμική της επικοινωνίας είναι αρκετά πιο πολυσύνθετη, μια που πολλές φορές πρέπει να επαναφέρει «αλώβητο» τον δέκτη στην πραγματικότητα, όταν αυτή είναι πέρα από τις προσδοκίες του. Βάση της ιεράρχησης των ανθρωπίνων αναγκών, οι επιθυμίες και οι προσδοκίες δεν μπορούν να καλύψουν την τελευταία αξία αυτή της «αυτοπραγμάτωσης». Αυτό μπορεί να γίνει μόνο μέσω της απόκτησης γνώσης. Στην περίπτωση της πώλησης, η μεταφορά γνώσης γίνεται μέσω της συμβουλής και της πληροφορίας.

Μερικές σκέψεις - προτάσεις για επιτυχημένες πωλήσεις!

• Βρείτε τι πραγματικά θέλει ο πελάτης όσο το δυνατόν πιο νωρίς.

• Προσεγγίζετε πάντοτε τους υποψήφιους πελάτες, προσδοκώντας να επιτύχετε την πώληση.

• Ζητήστε συμβουλές από τους άλλους για την εμφάνιση και την παρουσία σας ή την ποιότητα της επικοινωνίας σας!

• Εμπιστευτείτε τον εαυτό σας αν θέλετε να σας εμπιστευτούν και οι άλλοι.

• Εργαστείτε με αυτοπεποίθηση και δυναμισμό.

• Καταγράψτε κάπου την παρουσίασή σας και διορθώστε τυχόν λάθη.

• Ερευνήστε τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και ανταποκριθείτε σε αυτές.

• Λάβετε υπόψη ότι οι προτεραιότητες των πελατών σας προφανώς διαφέρουν από αυτές που περιμένετε.

• Αν υποσχεθείτε οτιδήποτε στον πελάτη, κρατήστε οπωσδήποτε την υπόσχεσή σας.

• Δώστε ίση προσοχή στους νέους και τους παλιούς πελάτες σας.

• Συνεργαστείτε στενά με τους πελάτες για να βρείτε τις καλύτερες ευκαιρίες πωλήσεων.

• Προσαρμόστε το στυλ σας σε αυτό του πελάτη.

• Μη φοβάστε τις στιγμές της σιωπής, αξιοποιήστε τις

για να συγκεντρώσετε τις σκέψεις σας.

• Θυμηθείτε ότι τυχόν εχθρότητα δεν στοχεύει προσωπικά σε εσάς.

• Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αποκαλύπτουν τις επιθυμίες τους.

• Ελέγξτε την εξυπηρέτηση που παρέχετε στον πελάτη.

• Παρακολουθήστε την ανταπόκριση του πελάτη και δράστε άμεσα αν είναι ανεπαρκής.

• Καθιερώστε την τηλεφωνική επικοινωνία με τους πελάτες σας, μετά από μια πώληση για να ελέγχετε ότι είναι ικανοποιημένοι.

• Το «καλό» δεν επαρκεί, μόνο το «εξαιρετικό» σας πάει μπροστά.

• Βεβαιωθείτε ότι η στρατηγική των πωλήσεών σας είναι κατανοητή από όλους όσους την υλοποιούν.

• Κρατήστε εφεδρικά κάποια έξτρα χαρακτηριστικά που θα κάνουν τη ζυγαριά να κλίνει υπέρ σας.

• Παρουσιάστε κάποια δωρεάν ή έξτρα χαρακτηριστικά για να πείσετε τον πελάτη να αγοράσει.

• Φροντίστε να συμπαθείτε τους πελάτες σας και να το δείχνετε με λόγια και έργα.

• Δώστε στους πελάτες τις πληροφορίες που πραγματικά θέλουν για το προϊόν.

• Ευχαριστείτε θερμά τον πελάτη σας, ασχέτως αποτελέσματος.

• Ζητήστε τη συμμετοχή της ομάδας σας στη στοχοθέτηση, για να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους.

MARKETING

Κλειδί η θετική εμπειρία του πελάτη Η θετική εμπειρία του πελάτη είναι πλέον στο κέντρο της προσοχής των επιχειρήσεων που αντιλαμβάνονται ότι αυτή δεν επιτυγχάνεται αν δεν αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα για το προσωπικό και τη διοίκηση της εταιρείας αλλά και τις διαδικασίες και τα συστήματα που χρησιμοποιεί. Ωστόσο, στις δύσκολες οικονομικές συνθήκες που επικρατούν σήμερα, η εξυπηρέτηση πελατών είναι πρωτίστης σημασίας και η εμπειρία του πελάτη από το service που του παρέχει μια επιχείρηση πρέπει να είναι πάντα θετική. Προφανώς, καμιά εταιρία δεν επιθυμεί να κάνει ακόμα πιο δύσκολα τα πράγματα από ότι ήδη είναι και να βρεθεί στη δυσάρεστη θέση να χάσει τους πελάτες της. Άρα πρέπει να βρει τρόπους ώστε να διασφαλίσει ότι δεν θα συμβεί κάτι τέτοιο από δική της υπαιτιότητα. Είναι γνωστό πως η εμπειρία του πελάτη περιλαμβάνει κάθε πτυχή της προσφοράς, μιας εταιρείας, ξεκινώντας ακόμα και από τη διαφήμιση/προώθηση, μέχρι τη συσκευασία, τα χαρακτηριστικά των προϊόντων / υπηρεσιών, την ευκολία χρήσης, την αξιοπιστία και τέλος την ποιότητα της εξυπηρέτησης. Οι προσδοκίες των καταναλωτών βασίζονται εν μέρει στις προηγούμενες εμπειρίες τους από μια εταιρεία. Οι πελάτες συγκρίνουν ενστικτωδώς κάθε νέα εμπειρία, θετικά ή αρνητικά, με τις προηγούμενες εμπειρίες τους και κρίνουν αναλόγως. Οι προσδοκίες διαμορφώνονται βέ-

26 O.P.C. magazine

βαια και από τις συνθήκες της αγοράς, τον ανταγωνισμό, και την προσωπική κατάσταση του πελάτη. Κλειδί, στην προσπάθεια προσφοράς εξαιρετικής εμπειρίας στον πελάτη είναι η κατανόηση του «state of mind» στο οποίο βρίσκεται όταν συναλλάσσεται με την επιχείρηση και ο μοναδικός τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι «να τον προσεγγίσετε». Είναι σοκαριστικό το να σκεφθεί κανείς πόσες μεθόδους έχουν σήμερα στη διάθεση τους οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να μάθουν και να κατανοήσουν τι σκέφτονται οι πελάτες τους γι αυτές (έρευνες αγοράς, focus groups, στοχευμένες μελέτες, δεδομένα από τα σημεία πώλησης, κλικ στην ιστοσελίδα, σχόλια στα social media) και πόσο διστακτικά εμπλέκονται με αυτές. Σα να φοβούνται γι αυτά που θα ανακαλύψουν. Σα να φοβούνται να μπουν σε μια διαδικασία άμεσης επαφής με τον πελάτη και προτιμούν να κρυφτούν πίσω από τα reports και τους πίνακες, αντί να εκμεταλλευτούν τα ευρήματα που τους προσφέρουν οι παραπάνω μέθοδοι και να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που προκύπτουν υπέρ τους.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

ΝΟΚΙ

SPREE

MAS & SPREE

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΟΙ ΣEΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

ΧΑΡΤΑΚΙΑ ΣΗΜΕΙΩΣΕΩΝ

ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ

Αυτοκόλλητοι σελιδοδείκτες χάρτινοι σε παστέλ και φωσφορούχες αποχρώσεις. Επίσης διατίθενται και σε πολύχρωμους πλαστικούς (film). Συσκευασία 12 ή των 24 τεμαχίων σε διάφορες διαστάσεις και μεγέθη.

Χαρτάκια σημειώσεων λευκά σε κύβους και ριγέ σε display. Ιδανικά για reception και γκισέ υπηρεσιών ή ξενοδοχείων. Επίσης διατίθενται και σε πολύχρωμους κύβους των 600 φύλλων. Η συσκευασία περιέχει 4 τεμάχια.

Μεγάλη ποικιλία σε μεγέθη και τύπους συνδετήρων όπως ανοξείδωτοι, κυματιστοί, με επένδυση χρωματιστοί και zebra. Διατίθενται σε συσκευασίες/κουτάκια των 100, 80, 50, 25 και 5 τεμαχίων ανάλογα με τη διάστασή τους.

ΩΜΕΓΑ

MAS & SPREE

SPREE

ΩΜΕΓΑ CLIPS

ΚΑΡΦΙΤΣΕΣ & ΠΙΝΕΖΕΣ

XAΡΤΟΚΟΠΤΕΣ / ΚΟΠΙΔΙΑ

Μεγάλη ποικιλία σε μεγέθη Ωμέγα Clips των 15, 19, 25, 32, 41 και 51mm. Η συσκευασία περιέχει 12 ή και 1 κουτάκι ανάλογα με το μέγεθος.

Καρφίτσες σε κουτάκι των 20 και των 50 gr. Καρφίτσες pins χρωματιστές των 32mm και πινέζες μεταλλικές και χρωματιστές. Διατίθενται σε συσκευασία των 10, 12, 20 και 24 τεμαχίων, ανάλογα με το μέγεθος.

Μεγάλη ποικιλία σε χαρτοκόπτες/κοπίδια από την SPREE. Σε displays των 24 και των 12 τεμαχίων ανάλογα τον τύπο. Διατίθενται όλοι οι χαρτοκόπτες με ασφάλεια και οδηγό. Με λάμες των 9 και 18mm.

SPREE ΚΟΛΛΕΣ SPREE

Μεγάλη ποικιλία σε κόλλες εξαιρετικής ποιότητας , μη τοξικές από την Spree. Displays με κόλλες ρευστές των 35, 50 και 70 ml. Κόλλες stick των 8, 15 και 25 gr. σε displays των 12 και 24 τεμαχίων.

SPREE ΣΥΛΛΟΓΗ GLAM SPREE Σε μοναδικές μεταλλικές ιριδίζουσες αποχρώσεις του ροζ, κίτρινου, πράσινου και γκρι. Διατίθενται σε κουτί με λάστιχο, πιάστρα για Α4, ντοσιέ με λάστιχο 23x33cm, φάκελο για A4 με βέλκρο, κλασέρ Α4 και τσάντα 23x32x5cm.

28 O.P.C. magazine

NOKI

SPREE

AYTOKOΛΛΗΤΕΣ TAINIEΣ

ΣΥΛΛΟΓΗ PASTEL SPREE

Αυτοκόλλητες ταινίες σελοτέιπ εξαιρετικής ποιότητας , μη τοξικές. Σε διάφορα μεγέθη και συσκευασίες. Διατίθενται και σε γαλακτώδεις.

Σε μοναδικές παστέλ αποχρώσεις του ροζ, κίτρινου, πράσινου και γαλάζιου. Διατίθενται σε κουτί με λάστιχο, πιάστρα για Α4, ντοσιέ με λάστιχο 23x33cm, φάκελο για A4 με βέλκρο, κλασέρ Α4 και μολυβοθήκη 4 θέσεων.

SPREE

SPREE

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ

ΠΕΡΦΟΡΑΤΕΡ SPREE

Νέα διορθωτική ταινία τύπου “marker” 5mm από την SPREE, εξαιρετικής ποιότητας 6 μέτρων. Με 100% κάλυψη στη χρήση. Επίσης διορθωτικά στυλό και διορθωτικές ταινίες των 5mm, σε 6 και 8m.

Nέα σειρά από την SPREE με υπέροχα εξαιρετικής π ο ι ό τ η τ α ς περφορατέρ! Μ ε τ α λ λ ι κ ά π ο λ ύ χ ρ ω μ α περφορατέρ σε 4 διαφορετικές αποχρώσεις. Σε 4 τύπους για 10, 20,30 και 40 φύλλα.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

UNIPAP ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.

SPREE

UNIPAP

MAS

ΣΥΡPΑΠΤΙΚΑ SPREE

ΚΛΑΣΕΡ UNIPAP

ΠΕΡΦΟΡΑΤΕΡ & ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΑ DOLFIN

Μεταλλικά συρραπτικά με πλαστική επένδυση σε 4 διαφορετικές αποχρώσεις. Διατίθενται σε 5 τύπους (με σύρμα Νο10 & 24/6) για 8, 12, 20, 25 φύλλα.

Κλασέρ με rado, 2 κρίκων και μεταλλικές γωνίες σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων και διαστάσεων όπως. Χωρίς κάδμιο και σε συσκευασία των 15 τεμαχίων.

Μεταλλικά περφορατέρ με πλαστική επένδυση σε 4 αποχρώσεις. Διατίθενται σε δύο τύπους για 10 και για 20 φύλλα. Μεταλλικά συρραπτικά με πλαστική επένδυση σε 4 αποχρώσεις.

LE PETIT PRINCE ΚΛΑΣΕΡ

ΚΛΑΣΕΡ

Κλασέρ σχολικά δύο κρίκων σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων. Σε διαστάσεις Α4 και για 17x24cm. Διατίθενται ανά τεμάχιο ή σε κουτί των 10 τεμαχίων.

Εξαιρετικής ποιότητας σχολικών κλασέρ “Le Petit Prince”. Τυπωμένα με ειδικό spot UV πλαστικοποίησης, με δύο κρίκους σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων Classic & Nouvelle. Διάσταση 17x24cm.

SAZIO

NOKI ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΟΣ ΚΥΒΟΣ NOKI

Nέοι σχολικοί αυτοκόλλητοι κύβοι 7,5x7,5 cm σε διάφορα σχήματα. Περιλαμβάνουν 5 χρώματα σε σύνολο 250 φύλλων. Διατίθενται σε συσκευασία των 4 τεμαχίων.

SPREE

ΧΑΡΑΚΕΣ ΚΑΙ ΣΕΤ ΓΕΩΜΕΤΡΙΚΩΝ ΟΡΓΑΝΩΝ

ΣXOΛΙΚΑ ΝΤΟΣΙΕ

MΟΛΥΒΟΘΗΚΕΣ & ΣΕΤ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

Μεγάλη ποικιλία σε πλαστικούς χάρακες, τρίγωνα, μοιρογνωμόνια και σετ γεωμετρικών οργάνων. Επίσης διατίθενται σετ γεωμετρικών οργάνων και σε flexy υλικό που δεν σπάει.

Μεγάλη ποικιλία στη σχολική αρχειοθέτηση. Ζελατίνες τυπωμένες για Α4, φυσούνες με παιδικές παραστάσεις και ντοσιέ διαφανές με έλασμα τυπωμένα σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων.

Συρμάτινα σετ γραφείου με μαγνήτη και αποσπώμενες θήκες για μεγαλύτερη λειτουργικότητα και μολυβοθήκες σε σχήμα καρδιάς. Εξαιρετικής ποιότητας και ανθεκτικής κατασκευής .

JUNIOR

JUNIOR

KOYTIA AΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ ΚΑΙ ΑΠΟΘHΚΕΥΣΗΣ

ΣΧΟΛΙΚΑ ΨΑΛΙΔΑΚΙΑ

ΚΟΛΛΕΣ JUNIOR

Κουτιά αρχειοθέτησης με λάστιχο 23x33cm σε ποικιλία σχεδίων ανα συσκευασία των 6 τεμαχίων, επίσης display με 20 κουτιά αποθήκευσης με καπάκι, διάστασης 22x32x12cm σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων.

Σχολικά χρωματιστά ψαλιδάκια των 12 και των 14cm. Διατίθενται σε display των 30 και 24 τεμαχίων αντίστοιχα. Παιδικά “dolphin” ψαλιδάκια σε blister με τυπωμένες λάμες των 12cm.

Κόλλες stick εξαιρετικής ποιότητας από την Junior σε 5gr., 8gr.,15gr και 21gr. Σε display των 30, 24, 24 και 12 τεμαχίων. Ρευστή κόλλα των 40gr. σε display των 24 τεμαχίων.

O.P.C. magazine 29

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

A. ΔΕΛΕΝΔΑΣ IKE

SAX

Η γκάμα του Αυστριακού εργοστασίου SAX περιλαμβάνει περφορατέρ γραφείου, συρραπτικά μηχανήματα και πολλά αναλώσιμα γραφείου (πιάστρες κλιπ, συνδετήρες, πινέζες, καρφίτσες) σε καλαίσθητο και πρωτοποριακό design που, μαζί με την 10ετή εγγύηση που προσφέρουν, τα καθιστούν κορυφαία επιλογή. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

DESCRIBO

Η οικογένεια του εργοστασίου DESCRIBO διαθέτει όλα τα νούμερα σε λάστιχα των 100γρ.και του 1 κιλού καθώς επίσης και μια πλήρη σειρά από είδη αρχειοθέτησης σε δίσκους γραφείου, θήκες περιοδικών και άλλα πολλά. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

STANGER

Η Γερμανική εταιρεία STANGER διαθέτει μια πλήρη σειρά από αναλώσιμα ειδών γραφείου όπως καθαριστικά (οθόνης υπολογιστή, ασπροπίνακα), κόλλες (stick, ρευστή, στιγμής) και διορθωτικά (υγρά, ταινίες) και διαλυτικά. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

30 O.P.C. magazine

INFO NOTES

Το Γερμανικό εργοστάσιο INFO NOTES είναι ο μεγαλύτερος Ευρωπαίος κατασκευαστής σε αυτοκόλλητα χαρτάκια σημειώσεων. Στην πλούσια γκάμα του μπορείτε να βρείτε χαρτάκια, κύβους και σελιδοδείκτες σε διάφορες διαστάσεις, χρώματα και φύλλα. Αποκλειστικός ΕισαγωγέαςΔιανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

WESTCOTT

Το Γερμανικό εργοστάσιο WESTCOTT διαθέτει πλήρη γκάμα ειδών γραφείου όπως κοπίδια, επιφάνειες κοπής, ψαλίδια σχολικά, ψαλίδια γραφείου, ψαλίδια επαγγελματικά και άλλα πολλά ενδιαφέροντα είδη που διακρίνονται για την υψηλή τους ποιότητα και το καλαίσθητο σχέδιο. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

FRALEX

Η Ιταλική εταιρεία FRALEX διαθέτει μεγάλη γκάμα ειδών συσκευασίας σε κολλητικές ταινίες (κιβωτίων, σελοτεϊπ, διπλής όψης κ.α.). και χαρακτηρίζεται για την υψηλή του Ευρωπαϊκή ποιότητα κατασκευής. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

A. ΔΕΛΕΝΔΑΣ IKE

EXACOMPTA

LANDS

Τα είδη του Γαλλικού οίκου EXACOMPTA διακρίνονται για την υψηλή τους ποιότητα και το καλαίσθητο design. Αποτελεί μια από τις κορυφαίες εταιρείες στο χώρο των ειδών γραφείου. Μέσα από την μεγάλη γκάμα των προϊόντων EXACOMPTA, θα βρείτε είδη γραφείου και αρχειοθέτησης (κλασέρ PP & Χάρτινα, κουτιά με λάστιχο, ντοσιέ με λάστιχο, σούπλ παρουσιάσεων, δίφυλλα, καλάθια γραφείου, συρταριέρες και πολλά άλλα) κ.α. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

Το Γερμανικό εργοστάσιο LANDS διαθέτει μεγάλη γκάμα ειδών αρχειοθέτησης όπως ντοσιέ με έλασμα, ζελατίνες (όλων των μεγεθών και τύπων), διαχωριστικά (πλαστικά και χάρτινα) και ευρετήρια. Χαρακτηρίζεται από την υψηλή του ποιότητα και τις ανταγωνιστικές του τιμές. Αποκλειστικός Εισαγωγέας-Διανομέας για την Ελλάδα “Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ”.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

Γ. & Ο. Α ΠΑΠΑΖΟΓΛΟΥ Ο.Ε.

FORPUS

RAPESCO

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΗ ΤΑΙΝΙΑ

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ PURPOISE

Διορθωτική ταινία από τη εταιρεία FORPUS, η οποία καλύπτει τέλεια κάθε τύπο μελανιού. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιοδήποτε είδος χαρτιού, με αποτέλεσμα γρήγορες και ακριβείς διορθώσεις. Το μήκος της ταινίας είναι 16m.

Eίναι ένα υψηλής ποιότητας από χυτοπρεσαριστό και μεταλλικό έχει σώμα. Iκανότητα συρραφής μέχρι 50 φύλλα για χαρτί 80gsm. Ως ανταλλακτικά μπορεί να δεχτεί και 24 / 6mm και 26 / 6mm (2 - 20 φύλλα) ή 24 / 8mm και 26 / 8mm (15 - 50 φύλλα).

KORRES KΟΛΛΑ STICK

Κόλλα stick της εταιρείας KORRES σε 8gr μη τοξική, ιδανική για χρήση χειροτεχνίας, κολάζ και κόλλημα φακέλων, με καπάκι ασφαλείας, το οποίο βιδώνει για να διατηρεί το προϊόν αναλλοίωτο. Είναι κατάλληλη για χρήση σε χαρτί και χαρτόνι.

32 O.P.C. magazine

OFFICE

RAPESCO

ΦΥΛΛΑ ΠΛΑΣΤΙΚΟΠΟΙΗΣΗΣ

ΠΕΡΦΟΡΑΤΕΡ RAPESCO NO.827

Τα φύλλα πλαστικοποίησης της OFFICE είναι διαθέσιμα σε Α3 και Α4 σε 80mic και σε 125mic είναι Ιδανικά για να προστατεύετε τα έγγραφά σας

Η μεταλλική του κατασκευή και η εργονομική λαβή του το καθιστούν κατάλληλο για να μπορείτε να τρυπάτε 30 φύλλα εύκολα, με μία κίνηση. Τα διαθέσιμα χρώματα είναι μαύρο και κόκκινο.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ANTΩΝΙΟΥ Α.Ε. - ΤΥPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

ΚΛΑΣΕΡ

ΚΛΑΣΕΡ ΣΥΝΝΕΦΟ

ΚΛΑΣΕΡ ΧΑΡΤΙΝΟ GREEN LINE

Κρατήστε όλα τα ση αντικά εγγραφα, ση ειώσεις και αρχεία οργανω ένα σε αυτό το ανθεκτικό Κλασέρ. Ιδανικό για χρήση στο σπίτι, στο γραφείο, στο σχολείο. Σε 15 χρώματα.

Διαθέσιμο σε 6 χρώματα με ράχη 8cm συγκρατεί 500-600 φύλλα.

Kλασερ από Ανακυκλω ένο χαρτί.

TYPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

NTOΣΙΕ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ P.P.

NΤΟΣΙΕ P.P. A4

NΤΟΣΙΕ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ P.P.

Με Διαφανές προστινή και πίσω τσέπη Α4, σε 3 χρώματα με 2 ή κρίκους.

Ράχη 2,6cm, Εσωτερική θήκη για χαρτιά, με 2 ή κρίκους σε 8 χρώματα.

Η ιδιάφανο ντοσιέ 23x32cm, σε 10 χρώματα

TYPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

PP A4 ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ

PP ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ & ΤΡΥΠΕΣ ΑΡΧ/ΣΗΣ

PP ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΙΚΑ

Η ιδιάφανο PP Eξώφυλλο ενισχυ ένο, Ράxη 1cm, Έλασ α ε stop σε 8 χρώ ατα.

Eξώφυλλο Οrange peel με Πλαϊνή ετικέτα σε 9 χρώ ατα με έλασμα και τρύπες αρχειοθέτησης.

5, 10, 12 θε άτων xρω ατιστά, 1-5, 1-10, 1-12, 1-20, 1-31 αριθμηστικά, 12 μήνες λατινικοί χαρακτήρες, Αλφαβητικό Α-Ω και Α-ΥΖ.

TYPOTRUST P.P. ΚΟΥΤΙ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧΟ

TYPOTRUST ΖΕΛΑΤΙΝΑ Α4 ΜΕ ΟΠΕΣ

TYPOTRUST ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΑ S64. Μεταλλικό. Διάσταση 152 x 21 x 68mm, No 64. Συρράπτει 8 φύλλα (80gsm)

Διάσταση 25x35cm. Η ιδιάφανο με ράxη 3 ή 5cm σε 8 χρώματα

Με 11 οπές για να πορούν να χρησι οποιηθούν σε οποιοδήποτε ντοσιέ 2,3 ή 4 κρίκων. Άνοιγ α στο πάνω έρος. Διαθέσιμες σε 40, 60 και 90 microns.

S126 Μεταλλικό. Διάσταση 175x25x 86mm, No 24/6, 26/6. 20 φύλλα /sheets (80gsm)

O.P.C. magazine 33

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ANTΩΝΙΟΥ Α.Ε. - ΤΥPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

TYPOTRUST

S10 ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ

ΥΓΡΗ ΚΟΛΛΑ SPECIAL ΓΕΝΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ

PP A4 NTOΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ ΚΑΙ ΤΣΕΠΗ

Μεταλλικό. Διάσταση 111 x 23 x 55mm, Νο10. Συρράπτει 16 φύλλα/sheets (80gsm)

Ελληνική και πανίσχυρη. Για γενική χρήση στο σχολείο, στο σπίτι και στο γραφείο. Κολλάει γρήγορα και δυνατά, ξύλο, πλαστικό, plexiglas, έταλλο, γυαλί, κερα ικά, υφάσ α, χαρτόνι, χαρτί. Eίναι ρευστή και αδιάβροχη.

Eξώφυλλο Clear έχει Έλασ α ε stop και Πλαϊνή ετικέτα σε 6 χρώ ατα.

TYPOTRUST

TYPOTRUST

PP ΣΧΟΛΙΚΑ ΝΤΟΣΙΕ

Mε 2 ή 4 κρίκους σε 10 χρώ ατα, 2 διαστάσεις Α4 και Β5.

TYPOTRUST

JEANS ΝΤΟΣΙΕ

ΚΟΛΛΑ SPECIAL STICK

Ντοσιέ ε κάλυ α τύπου “Denim”, με 2πλο κρίκο, σε 8 χρώματα και διάσταση Α4 και Β5.

Κολλάει δυνατά και γρήγορα. Μη τοξική, φεύγει ε νερό. Για χρήση στο σχολείο, στο σπίτι και στο γραφείο. Διατίθεται σε στικ με καπάκι ασφαλείας.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

FILA ΕΛΛΑΣ ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ Α.Ε.

GIOTTO & LYRA

Προϊόντα για το παιδικό και επαγγελματικό γραφείο από τη GIOTTO & τη LYRA! Κόλλες Stick Giotto, υγρή κολλα Gelik, κόλλες πολλαπλών χρήσεων Vinilik και διαφανής κόλλα Collage για όλες τις χρήσεις! Γόμες και ξύστρες για το γραφείο κλασικές και πολύχρωμες σε διάφορα μεγέθη!

34 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

EXCEL ΑΦΟΙ ΞΑΝΘΟΠΟΥΛΟΙ Ο.Ε.

APLI AYTOKOΛΛΗΤΑ ΧΑΡΤΑΚΙΑ ΣΗΜΕΙΩΣΕΩΝ ΣΕ ΔΙΑΦΟΡΑ ΣΧΗΜΑΤΑ (ΝΟΤΕS)

Όλα τα αυτοκόλλητα χαρτάκια σημειώσεων της APLI κατασκευάζονται από πιστοποιημένο ανακυκλωμένο χαρτί και έχουν υδατοδιαλυτή κόλλα και είναι ιδανικά για κάθε επιφάνεια.

APLI

APLI

APLI

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

BAΣΕΙΣ ΓΙΑ ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ

Σελιδοδείκτες μόνιμης κόλλησης ή επανακολλούμενοι σε χάρτινη ή πλαστική ποιότητα Η επιφάνεια τους είναι κατάλληλη για γραφή.

Βάσεις για συνδετήρες σε μοντέρνα χρώματα.

APLI

APLI

ΕΓΧΡΩΜΟΙ ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ

ΠΙΝΕΖΕΣ

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΕΣ ΜΗΧΑΝΕΣ

Έγχρωμοι συνδετήρες παραγωγής στο εργοστάσιο της Βαρκελώνης.

Μεγάλη ποικιλία σε πινέζες λευκές, έγχρωμες ή nickel αρίστης ποιότητας σε κουτιά των 50 τεμαχίων.

Συρραπτικές μηχανές σε μοντέρνα χρώματα και σχεδιασμούς και σε τρία μεγέθη με έγχρωμα σύρματα.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

METRON

METRON

METRON

Fun Collection: ΣΟΥΠΛ FUN

Fun Collection: NTΟΣΙΕ ΜΕ ΚΡΙΚΟΥΣ FUN

Fun Collection: ΝΤΟΣΙΕ & ΚΟΥΤΙΑ ΜΕ ΛΑΣΤΙΧO

Σε 6 fun αποχρώσεις, 10 έως 40 θέσεων, με εύκαπτο και ανθεκτικό εξώφυλλο, για να οργανώνετε τις Α4 σημειώσεις σας με χρώμα.

Σε 6 fun αποχρώσεις , με 2 ή 4 κρίκους για περισσότερη σταθερότητα, από εύκαμπτο πλαστικό και σε δύο διαστάσεις Α4 και 19x26cm.

Ντοσίε 25x35cm και κουτιά πάχους 3cm, που διαθέτουν κλείσιμο με λάστιχο. Από ανθεκτικό πλαστικό εγγυόνται την ασφαλή μεταφορά των εγγράφων σας.

METRON

METRON

METRON

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΓΡΑΦΕΙΟΥ FUN

Classic Collection: ΣΟΥΠΛ CLASSIC

Classic Collection: KOYTI ME ΛΑΣΤΙΧΟ

Δίσκοι, μολυβοθήκες και κύβοι στα πιο fun χρώματα για ένα μοντέρνο και πάντα οργανωμένο γραφείο!

Γραφείο με Φινέτσα! Σε 5 κλασικές αποχρώσεις, με 10 έως 100 θέσεις, με κουτί και θέση για εξώφυλλο για μοναδική εμφάνιση στις παρουσίασεις.

Με πάχος ράχης 3 - 8 cm για οργάνωση, ιδανικό για μεγάλο όγκο εγγράφων σε 5 κλασικές αποχρώσεις.

O.P.C. magazine 35

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

METRON

METRON

METRON

Classic Collection: ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ

Classic Collection: ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ

Classic Collection: ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

Ντοσιέ με έλασμα, με τρύπες ή χωρίς σε 14 αποχρώσεις, για να κρατάτε συγκεντρωμένα έγγραφα και σημειώσεις καθημερινής χρήσης.

Ζελατίνες Π και Γ,ενισχυμένες ή απλές, με ματ ή γυαλιστερό φινίρισμα, σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων για προστασία στα έγγγραφα σας.

Δίσκοι, μολυβοθήκες και κύβοι, από ανθετικό μέταλλο ή πλαστικό, σε 5 κλασικά χρώματα για ένα οργανωμένο γραφείο με κλάση!

DELI

DELI

ΠΕΡΦΟΡΑΤΕΡ

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ ΕFFORTLESS

Με δυνατότητα διάτρησης από 8 έως 100 φύλλα και από 1 έως 4 τρύπες για το σπίτι και το γραφείο.

Με τη σείρα Συρραπτικών Effortless, κατάλληλα για τις πιο απλές έως τις πιο heavy duty καταστάσεις, η Deli προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις για το σπίτι και την επιχείρηση.

DELI

DELI

ΣΟΥΠΛ AURORA

ΣΕΤ ΓΡΑΦΕΙΟΥ RIO

Οι επιλογές σε είδη αρχειοθέτησης της Deli μεγαλώνουν με τα νέα Σουπλ Aurora 20 θέσεων με διάφανο εξώφυλλο-καθρέφτη.

Με τις συρταριέρες και τα σετ οργάνωσης γραφείου της συλλογής Rio σε 3 φανταστικά χρώματα -μπλε, φούξια, πράσινο-, δίνετε στο γραφείο σας την πιο designάτη όψη!

DELI

DELI

BAΣΗ ΚΟΛΛΗΤΙΚΗΣ ΤΑΙΝΙΑΣ

ΑΝΙΜΑL CARTOON COLLECTION

Βάση Κολλητικής Ταινίας Deli σε 3 έντονα και δύο κλασικά χρώματα. Συνδυάστε τη με τη σειρά οργάνωσης γραφείοu Rio και δώστε το προσωπικό σας ύφος στο γραφείο.

Η Deli μας φτιάχνει τη διάθεση με τη νέα σειρά Animal Cartoon! Συρραπτικά, κόλλες και αναλώσιμα γραφείου παίρνουν τη γλυκιά μορφή των αγαπημένων Panda, Αρκουδάκι, Γουρουνάκι και Βατραχάκι.

36 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

LUNA

LUNA

LUNA

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΟ ΡΟΛΟ ΣΗΜΕΙΩΣΕΩΝ ΜΕ ΒΑΣΗ ΦΑΛΑΙΝΑ

ΔΙΑΦΑΝΕΣ ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ

ΦΑΚΕΛΟΙ ΚΟΥΜΠΙ

Mπορείς εύκολα και απλά να κόψεις την αυτοκόλλητη σημείωση σου στο μέγεθος που τη χρειάζεσαι και μετά να τη κολλήσεις πάνω σε οποιαδήποτε λεία ε π ι φ ά ν ε ι α . Διατίθενται σε κίτρινο και λευκό χρώμα. 50mm x 8m.

Κατασκευασμένες από ανθεκτικό υλικό, οι ζελατίνες διαθέτουν άνοιγμα από πάνω για να προστατεύουν τα έγγραφα με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο. Διατίθενται σε συσκευασία των 100 τεμαχίων.

Οι νέοι Φάκελοι Κουμπί Luna είναι ιδανικοί για την ασφαλή μεταφορά και αρχειοθέτηση εγγράφων Α4 χάρη στο ποιοτικό υλικό κατασκευής PP και στον τρόπο κλεισίματος με κουμπί. Σε 5 υπέροχα χρώματα .

LUNA

LUNA

LUNA

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ & ΣΥΡΜΑΤΑ ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟΥ

ΚΛΑΣΕΡ 2 ΚΡΙΚΩΝ

ΣΕΛΟΤΕΪΠ SUPER CLEAR

Το στιβαρό και ανθεκτικό συρραπτικό No 10 Luna διατίθεται σε 2 χρώματα, ενώ έχει τη δυνατότητα να συρράψει ταυτόχρονα έως 12 φύλλα. Τα σύρματα περιέχονται σε συσκευασία των 1000 Τεμαχίων.

Eίναι ιδανικό για την αποτελεσματικότερη συγκέντρωση και ο ρ γ ά ν ω σ η σημειώσεων και εγγράφων Α4. Με 2 κρίκους για μεγαλύτερη σταθερότητα, ενώ καταλαμβάνει μικρό όγκο και μεταφέρεται εύκολα.

Οι διάφανες κολλητικές ταινίες Luna εφαρμόζουν εύκολα σε κάθε είδους χάρτινη επιφάνεια, ενώ βγαίνουν με την ίδια ευκολία. Διαστάσεις: 15mm x 33m και 18mm x33m

LUNA

LUNA

LUNA

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΟ ΥΓΡΟ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚH TAINIA

ΚΟΛΛΑ ΥΓΡΗ ΓΕΝΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ

Το διορθωτικό υγρό Luna είναι κατάλληλο για διορθώσεις μεγάλης ακρίβειας, χάρη στο σφηνοειδές του σφουγγαράκι. Ιδανικό για χειρόγραφα, εκτυπώσεις και φαξ. Ποσότητα υγρού: 20 ml.

Με τις διορθωτικές ταινίες Luna, χάρη στην στεγνή και ακριβής διόρθωση, μπορείτε άμεσα να γράψετε στο έγγραφο που μόλις διορθώσατε. Διατίθενται σε διαστάσεις: 5mm x 10m και 5mm x 6m.

Η υγρή κόλλα γενικής χρήσης Luna είναι μη τοξική, και κατάλληλη για κάθε επιφάνεια όπως χαρτί, χαρτόνι, ύφασμα, ξύλο, κεραμικά, κ.ά. Διατίθεται σε σωληνάριο με βιδωτό κλείσιμο για ασφαλή μεταφορά. Ποσότητα συσκευασίας: 30 ml.

THE LITTLIES

THE LITTLIES

ΚΟΥΤΙΑ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ

ΚΟΛΛΕΣ

Κατασκευασμένα από ανθεκτικό χαρτόνι, τα κουτιά διατίθενται σε έξι υπέροχα χρώματα μπλε, γαλάζιο, πράσινο, κόκκινο πορτοκαλί και μωβ. Διαστάσεις: 33x24x18 εκ.

Για γρήγορο και μόνιμο αποτέλεσμα, διαλέξετε ανάμεσα στις κόλλες στικ 40 γρ., τη λευκή κόλλα 100 ml. και τις υγρές κόλλες 50 γρ. και Twin Tip 45 ml. για μεγαλύτερη ακρίβεια. Διαθέτουν καπάκι ασφαλείας για έξτρα προστασία, είναι μη τοξικές και ιδανικές για χαρτί, χαρτόνι, ύφασμα και ξύλο.

38 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

THE LITTLIES

THE LITTLIES

ΨΑΛΙΔΙΑ

ΓΕΩΜΕΤΡΙΚΟ ΣΕΤ FLEXI

Τα ψαλίδια The Littlies είναι κατασκευασμένα από ανθεκτικά, μεταλλικά, ανοξείδωτα λεπίδια και πλαστικές λαβές. Με ειδικό σχεδιασμό, τα ψαλίδια επαναφοράς και ασφαλείας διαθέτουν στρογγυλεμένες άκρες και λαβές που σου επιτρέπουν να κόβεις με άνεση, ασφάλεια και ευκολία. Διαστάσεις: 13 εκ.

Τα μαλακά και εύκαμπτα υλικά υψηλής ποιότητας χαρίζουν ακόμη περισσότερη ασφάλεια στη χρήση και εύκολη μεταφορά χωρίς να σπάνε! Κάθε σετ περιλαμβάνει 1 χάρακα 30 εκ, 1 μοιρογνωμόνιο,1 ισοσκελές ορθογώνιο τρίγωνο και 1 ορθογώνιο τρίγωνο.

THE LITTLIES

THE LITTLIES

ΔΙΑΒΗΤΗΣ

ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΑ ΜΙΝΙ

Κάθε σετ περιέχει έναν διαβήτη διαστάσεων 13.5 εκ. με ενσωματωμένο κοχλία και μύτη 2 χιλ., ένα πρόσθετο δαχτυλίδι για μολύβι και ανταλλακτικά μύτης.

Η νέα mini σειρά σημειωματάρια The Littlies ξεχωρίζει για τα 2 εντυπωσιακά σχέδια Λάμα και Κουκουβάγια! Σε διαστάσεις 8x6 εκ., κάθε σημειωματάριο διαθέτει 80 φύλλα για να κρατάς όλες τις σημαντικότερες mini σημειώσεις σου στο σχολείο και όχι μόνο!

THE LITTLIES

THE LITTLIES

ΠΙΝΕΖΕΣ ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΕΣ

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

Οι πινέζες The Littlies είναι κατάλληλες για να βάζεις σημειώσεις, αφίσες και έγγραφα σε πίνακες φελλού! Διαθέτουν πλαστικό κεφάλι και μεταλλική μύτη. Κάθε συσκευασία περιλαμβάνει 100 πολύχρωμα τεμάχια.

Με έξτρα δυνατή κόλλα, οι σελιδοδείκτες σε σχήμα ορθογώνιο και βέλος διατίθενται σε 5 διαφορετικά χρώματα Neon των 50 και 20 Φύλλων με διαστάσεις 50x14 εκ. & 48x12 εκ.

THE LITTLIES

THE LITTLIES

ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΟΙ

ΓΕΩΜΕΤΡΙΚΟ ΣΕΤ

Οι χρωματιστοί συνδετήρες The Littlies είναι ανθεκτικοί και δεν σκουριάζουν. Το απαραίτητο αξεσουάρ αρχειοθέτησης και οργάνωσης για κάθε μαθητή και όχι μόνο. Μέγεθος συνδετήρα: 25 χιλ. Κάθε συσκευασία περιέχει 100 τεμάχια. Υλικό κατασκευής: Μέταλλο.

Το νέο γεωμετρικό σετ The Littlies θα κάνει την καθημερινότητα των παιδιών στο σχολείο και τη μελέτη ακόμη πιο εύκολη και ευχάριστη! Κάθε σετ περιλαμβάνει 1 χάρακα 20 εκ, 1 μοιρογνωμόνιο, 1 ισοσκελές ορθογώνιο τρίγωνο και 1 ορθογώνιο τρίγωνο.

O.P.C. magazine 39

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

OFFICE GROOVY

Η εταιρεία «Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.» διαθέτει μια από τις μεγαλύτερες και πληρέστερες σειρές προϊόντων για τον εξοπλισμό του επαγγελματικού και του παιδικού γραφείου. Ολοκληρωμένη λύση στη αρχειοθέτηση με ποικιλία σε Ζελατίνες ενισχυμένες, ζελατίνες «Γ», διαχωριστικά αριθμητικά, χρωματιστά και αλφαβητικά, φάκελοι με κουμπί ή και με ετικέτα σε όλα τα μεγέθη, zipper bags, αρχειοθήκες φυσαρμόνικα και σούπλ! Επιπλέον είδη αρχειοθέτησης «ΠΠ». Είδη κατασκευασμένα από Πολυπροπυλένιο σε κλασσικά ή έντονα φωσφοριζέ νέον χρώματα (πορτοκαλί, λαχανί, φούξια) που θα τα βρείτε μόνο στην συλλογή μας! Είδη κατάλληλα για πιο μοντέρνα και νεανικά γραφεία και για γραφεία σπιτιού. Άλλη μια διαχρονική πρόταση είναι η σειρά “ECO” Οικολογικά είδη αρχειοθέτησης (ενισχυμένα ή απλά), διατίθεται μια πλήρης γκάμα (κουτιά αρχείου, κουτιά με λάστιχο, γωνίες κτλ.) Επίσης διαθέτουμε μια πλήρη σειρά σε ράφια εγγράφων και ραφιέρες PVC και μεταλλικές διάτρητες καθώς επίσης και συρταριέρες πλαστικές με κλειδαριά ασφαλείας. Τέλος σε εμάς θα βρείτε και όλα τα απαραίτητα αναλώσιμα για ένα γραφείο όπως κόλλες, ψαλίδια, συρραπτικά, περφορατέρ, σελοτειπ, αλλά και εξοπλισμό όπως, Ασπροπίνακες, Μαυροπίνακες, Πίνακες Φελλού και Φωτιστικά Γραφείου! Οργανώστε το γραφείο σας αποκλειστικά με είδη Groovy Office.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

A&G PAPER A.E.B.E.

PREMIUM

PLUMATE

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ

Διορθωτικό υγρό 20 gr με πινέλο. Στεγνώνει γρήγορα και καλύπτει άριστα. Σετ των δύο τεμαχίων ( διορθωτικό υγρό και το διαλυτικό 20 ml σε σταγόνες) και προθήκη (10 τεμάχια διορθωτικού υγρού).

Υψηλής ποιότητας διορθωτική ταινία 10m για οποιονδήποτε τύπο μελανιού. Εργονομικός σχεδιασμός και εύκολη λαβή. Με ρυθμιζόμενη πίεση της μύτης διόρθωσης.

40 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

A&G PAPER A.E.B.E.

PREMIUM ΝΤΟΣΙΕ 2&4 ΚΡΙΚΩΝ (D–RING)

Ντοσιέ A4 με ανθεκτικό εξώφυλλο PP, σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων. Οι κρίκοι τύπου D – ring βοηθούν στην ταξινόμηση των επαγγελματικών εγγράφων. Με 2 ή 4 κρίκους, διαθέσιμο σε 5 χρώματα.

PREMIUM ΝΤΟΣΙΕ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ 2&4 ΚΡΙΚΩΝ

Ντοσιέ παρουσίασης A4 2&4 κρίκων, ιδανικά για επαγγελματικές παρουσιάσεις. Διαθέσιμο με 3 είδη ράχης (3,5cm, 5,5cm, 7,0cm).

PREMIUM

PREMIUM

PREMIUM

KΛΑΣΕΡ L.A.F

ΘΗΚΕΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΚΑΡΤΩΝ PREMIUM

Κλασέρ σε 15 διαφορετικά χρώματα, με μηχανισμό L.A.F, εξωτερική επένδυση ΡΡ και συρταρωτή θήκη ετικέτας. Διατίθενται σε 2 διαστάσεις, 8x32x29 και 4x32x29.

Θήκες επαγγελματικών καρτών 40, 80, 120 και 240 θέσεων. Από PVC, εξαιρετικά ανθεκτικές, ιδανικές για ταξινόμηση των επαγγελματικών σας καρτών. Διατίθενται σε 2 χρώματα, μπλε και μαύρο.

PREMIUM

PREMIUM

ΝΤΟΣΙΕ ΛΑΣΤΙΧΟ PRESPAN

ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ ΜΕ ΟΠΕΣ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

Ντοσιέ Prespan με λάστιχο και αυτιά, σε 15 χρώματα. Διατίθεται σε διάσταση 25x35 και σε 2 τύπους, απλό και δικογραφίας.

Ζελατίνες διαφανείς με οπές αρχειοθέτησης κατάλληλες για κάθε είδους ντοσιέ. Διαθέσιμες σε 35MIC, 60MIC και 90MIC και σε πακέτα των 10τεμ, 25τεμ και 100τεμ.

PLUMATE

PLUMATE

ΣΟΥΠΛ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ PLUMATE Life like Fairytale & Pepitta

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ 2 WAY

Η A&G PAPER Α.Ε.Β.Ε διαθέτει μια ολοκληρωμένη γκάμα σουπλ και σουπλ σπιράλ, με ανθεκτικό εξώφυλλο 0,6 MIC έως 1,0 MIC και σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων και φύλλων (10φ, 20φ, 30φ,40φ, 60φ, 80φ, 100φ)

Νέες διορθωτικές ταινίες Life like Fairytale & Pepitta. Ειδικός σχεδιασμός με clip, με μηχανισμό προώθησης ανάκλησης και περιστροφική μύτη για αυτόματη ευθυγράμμιση. Άριστη κάλυψη, σε 4 υπέροχα σχέδια.

Διορθωτική ταινία και γόμα σε ένα προϊόν. Φιλικός σχεδιασμός και εύκολη τοποθέτηση ανταλλακτικού. Περιστροφική μύτη διόρθωσης για αυτόματη ευθυγράμμιση. Συρόμενο σύστημα προστασίας της μύτης διόρθωσης.

PLUMATE

PEPITTA

LIFE LIKE FAIRYTALE

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ ΣΤΥΛΟ

ΕΙΔΗ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

ΕΙΔΗ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

Διορθωτικά στυλό των 7ml. Διαθέτουν σύστημα απόφραξης, εργονομικό σχεδιασμό, μαλακό σώμα και εύκολο άνοιγμα. Διατίθενται σε προθήκη ή συσκευασία blister.

Η επιτυχημένη σειρά Pepitta διαθέτει ολοκληρωμένη γκάμα σχολικής αρχειοθέτησης. Σουπλ, φάκελος κουμπί, φάκελος λάστιχο, κουτί αρχειοθέτησης και ντοσιέ 2 κρίκων σε υπέροχα σχέδια.

Η αγαπημένη μας Life like Fairytale πλαισιώνεται με είδη σχολικής αρχειοθέτησης, ιδανικά για το σχολικό γραφείο. Σουπλ, φάκελος κουμπί και φάκελος λάστιχο.

O.P.C. magazine 41

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

SCHOLART Α.Ε.

FOLDERMATE

FOLDERMATE

FOLDERMATE

NTOΣΙΕ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

NTOΣΙΕ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

ΦΑΚΕΛΛΟΣ ΚΟΥΜΠΙ

Ντοσιέ σεμιναρίου Α4 με μπλοκ που πιάνεται σε πιάστρα, 5 εσωτερικές θέσεις και θήκη για στυλό ή μολύβι. Καρτοθήκη εξωτερικά και πρακτικό κλείσιμο με Velcro.

Ντοσιέ Α4 2 κρίκων μαύρο. Με χοντρό ανάγλυφο πολυπροπυλένιο για αντοχή, θήκη για κάρτα μπροστά, 2 θήκες εσωτερικά και ασφαλές κλείσιμο με λάστιχο.

Φάκελος κουμπί Α4. Ανθεκτικής κατασκευής και μεγάλης χωρητικότητας. Δεν τσακίζει εύκολα και προστατεύει τα έγγραφά σας. Σε 10 χρώματα.

FOLDERMATE

FOLDERMATE

FOLDERMATE

ΔΙΦΥΛΛΟ ΓΩΝΙΑ

ΔΙΦΥΛΛΟ Α4

ΔΙΦΥΛΛΟ Α4

Δίφυλλο Γωνία Α4. Σκληρό και ανθεκτικό για ασφαλή μεταφορά με εγκοπή στο πλάι για να μην σκιστεί. Σε 10 χρώματα

Δίφυλλο Α4. Με 2 εσωτερικές θήκες, θήκη για κάρτα και cd και διάφανη ζελατίνα εξωτερικά για να δημιουργήσετε το προσωπικό σας εξώφυλλο. Ιδανικό για επιχειρήσεις για υποβολή διαφημιστικών, προσφορών κ.α.

Δίφυλλο Α4 σε οριζόντιο προσανατολισμό με πιάστρα. Με παράθυρο για να φαίνεται το πρώτο φύλλο με τη μορφή εξωφύλλου και μεταλλικό κλιπ. Επαγγελματικός σχεδιασμός και ανθεκτική κατασκευή.

FOLDERMATE ΝΤΟΣΙΕ Α4

Ντοσιέ Α4 με έλασμα και παράθυρο. Επαγγελματική παρουσίαση των εγγράφων σας και ασφαλής μεταφορά.

KANEX

FOLDERMATE

FOLDERMATE

ΝΤΟΣΙΕ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

ΝΤΟΣΙΕ Α4

Ντοσιέ σεμιναρίου Α4 με μπλοκ σημειώσεων. Διαθέτει εσωτερική θήκη, θήκη για cd, θήκη για στυλό και καρτοθήκη.

Ντοσιέ Α4 2 κρίκων με φερμουάρ για ασφαλή μεταφορά εγγράφων, φακέλων και μικρών αντικειμένων, ρέλι περιμετρικά, χερούλι στη ράχη για άνετη μεταφορά και εξωτερική τσέπη από ύφασμα για επιπλέον χώρο.

KANEX

KANEX

10M STANDY ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ

DSE335 ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ

HD10E ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ

Συρραπτικό για οριζόντια ή κάθετη τοποθέτηση στο γραφείο. Δέχεται μέχρι 50 σύρματα Νο10 και συρράπτει έως 10 σελίδες σε βάθος έως 2,8 εκ. Μήκος 6,4 εκ. Διαθέτει και αποσυρραπτικό στο πίσω μέρος

Δέχεται μέχρι 100 σύρματα Νο24/6 ή Νο26/6 και συρράπτει έως 30 σελίδες σε βάθος έως 7 εκ. Μήκος 12,6 εκ.

Δέχεται μέχρι 50 σύρματα Νο10 και συρράπτει έως 20 σελίδες σε βάθος έως 4,8 εκ. Μήκος 9 εκ. Διαθέτει και αποσυρραπτικό στο πίσω μέρος.

42 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

SCHOLART Α.Ε.

FOLDERMATE

FOLDERMATE

FOLDERMATE

ΦΑΚΕΛΟΣ ΛΑΣΤΙΧΟ

ΝΤΟΣΙΕ 2 ΚΡΙΚΩΝ

ΦΑΚΕΛΛΟΣ ΛΑΣΤΙΧΟ

Φάκελος λάστιχο Α4 οριζόντιος με ρέλι ίδιου χρώματος. Πρακτικό κλείσιμο με 2 λάστιχα στις κάτω γωνίες.

Ντοσιέ 2 Κρίκων Α4 με ανάγλυφο εξώφυλλο σε νέο σχέδιο barcode σε 5 ζωηρά χρώματα. Ετικέτα στο άνω μέρος για εύκολη και πρακτική αρχειοθέτηση των εγγράφων σας. Από σκληρό πολυπροπυλένιο που δεν τσακίζει .

Φάκελος λάστιχο από ανθεκτικό χονδρό πολυπροπυλένιο με ανανεωμένα ζωηρά χρώματα για το επαγγελματία αλλά και το μαθητή.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΑΡΙΩΝ ΧΑΡΤΙΚΑ - ΑΡΙΖΑΝΗΣ ΕΜ. ΙΩΑΝΝΙΔΟΥ Θ. Ο.Ε.

+EFO ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗΣ

+EFO ΠΙΝΕΖΕΣ

Πινέζες χρυσές, χρωματιστές, χαρτών, φελλού. Πλήρης σειρά σε άριστη ποιότητα.

TOP TAPES

Ζελατίνες με 11 τρύπες Ν9 - Μέγεθος 305x235mm•Μπλε=άνοιγμα επάνω και ανάγλυφη επιφάνεια•Πράσινη=άνοιγμα επάνω και λεία επιφάνεια•Κόκκινη=άνοιγμα στο πλάι και ανάγλυφη επιφάνεια.

+EFO

SETA

ΚΟΛΛΗΤΙΚΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ

ΣΥΡΡΑΠΤΙΚΟ Seta Super 24

Ξεχωρίζουν για την άριστη πρόσφυση και εγγυώνται αξιόπιστα αποτελέσματα. Είναι εξαιρετικά ανθεκτικές & οικονομικές. Απαραίτητες σε κάθε σπίτι ή γραφείο.

Εξ ολοκλήρου μεταλλικό, με δυνατότητα μόνιμης ή προσωρινής συρραφής. Με εργονομική λαβή για εύκολη χρήση. Συρράπτει έως 30 φύλλα.

+EFO

+EFO

ΚΟΛΛΕΣ STICK

ΚΟΛΛΕΣ ΛΕΥΚΕΣ

ΚΟΛΛEΣ ΡΕΥΣΤΕΣ

Εξαιρετικής ποιότητας κόλλες STICK. Κατάλληλες για παιδιά. Δεν είναι τοξικές. Ιδανικές για χειροτεχνίες και κολάζ. Διαθέσιμες σε τρία μεγέθη, 8gr, 21gr & 40gr.

Άοσμες κόλλες κρυσταλλιζέ, ταχείας πήξης. Ιδανικές για χαρτί, χαρτόνι, ξύλο, φελλό, ύφασμα κ.ά. Γίνονται διάφανες όταν στεγνώσουν. Ασφαλείς για παιδιά. Μη τοξικές.

Ρευστές, διάφανες κόλλες γενικής χρήσης. Για άμεσα, ισχυρά και μόνιμα αποτελέσματα. Ανθεκτικές σε χημικά, θερμοκρασία, υγρασία, βενζίνη και λίπη.

44 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΑΡΙΩΝ ΧΑΡΤΙΚΑ - ΑΡΙΖΑΝΗΣ ΕΜ. ΙΩΑΝΝΙΔΟΥ Θ. Ο.Ε.

+EFO

+EFO

ΚΑΡΦΙΤΣΕΣ

ΚΟΠΙΔΙ

ΓΡΑΜΜΑΤΙΟΘΗΚΕΣ ΕΠΙΤΑΓΩΝ

Ατσάλινες καρφίτσες από επινικελωμένο ατσάλι για αντίσταση στη σκουριά. Εξαιρετικά λεπτές και ανθεκτικές. Δεν λυγίζουν. Κατάλληλες για χειροτεχνίες.

Ενισχυμένο κοπίδι 18mm με αυτόματο φρένο για σταθερότητα στην κοπή και την αποφυγή ατυχημάτων. Με μεταλλική ενίσχυση για να μην σπάζει η λάμα κατά την χρήση.

13 Θέσεων σε 4 φωτεινά χρώματα. Κατασκευασμένες από ανθεκτικό πλαστικό ΡΡ.

+ΕFO

+ΕFO

+ΕFO

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ ΥΓΡΑ

ΖΕΛΑΤΙΝΕΣ ΜΕ ΚΟΥΜΠΙ

Κατάλληλες για όλους τους τύπους χαρτιού. Ιδανικές για διορθώσεις σε χειρόγραφα, φωτοτυπίες, εκτυπώσεις και fax. Κατασκευασμένες με υλικά φιλικά προς το περιβάλλον.

Πλήρης σειρά υγρών διορθωτικών +EFO για ακριβείς διορθώσεις. Στεγνώνουν γρήγορα χάρη στην Quick-dry formula.

Αδιάβροχες διαφανείς ζελατίνες με κουμπί. Διαθέσιμες σε 9 χρώματα. Μέγεθος A4 (33cm x 23.5cm).

STICKI

+ΕFO

+ΕFO

ΧΑΡΑΚΕΣ EYKAMΠΤΟΙ +ΕFO FLEXY

ΨΑΛΙΔΙ ΣΧΟΛΙΚΟ

Μεταλλικοί συνδετήρες με γυαλιστερό φινίρισμα που προστατεύει από τη διάβρωση και εξασφαλίζει την συγκράτηση των εγγράφων. Διαθέσιμα Νο2, Νο3, Νο4 & Νο5. Σε κουτιά 100 τεμαχίων.

Οι χάρακες Flexy της +Efo είναι κατασκευασμένοι από εύκαμπτο άθραυστο πλαστικό. Ιδανικοί για παιδιά που αρχίζουν το σχολείο.

Ψαλίδι 13 εκατοστών με στρογγυλεμένες λεπίδες και χάρακα. Οι λεπίδες ανοξείδωτου χάλυβα το κάνουν ανθεκτικό στην διάβρωση. Κατάλληλο για παιδιά. Ιδανικό για χαρτί, χαρτόνι κ.ά.

STICKI

STICKI

+ΕFO

ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

ΕΤΙΚΕΤΕΣ ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΕΣ

ΔΙΑΒΗΤΕΣ

Σελιδοδείκτες & αυτοκόλλητα χαρτάκια σημειώσεων Sticki. Απαραίτητο αξεσουάρ για την οργάνωση στο σπίτι και το γραφείο. Αφαιρούνται χωρίς ίχνη. Διαθέσιμα σε έντονα ή παστέλ χρώματα.

Αυτοκόλλητες λευκές ετικέτες σε πακέτα 40 φύλλων. Διαθέσιμα 27 μεγέθη.

Μεταλλικοί, σχολικοί διαβήτες. Ιδανικοί για τα πρώτα βήματα σχεδίασης. Σε Neon αποχρώσεις που ξεχωρίζουν.

O.P.C. magazine 45

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

LABEL E.Π.Ε.

OFFICE & M&G

DAHLE

VIVA

ΚΟΠΙΔΙΑ

ΕΠΙΦΑΝΕΙΕΣ ΚΟΠΗΣ

ΛΑΣΤΙΧΑ

Πλάτος λεπίδας: 9mm & 18mm. Αυτόματο κλείδωμα

Eπιφάνεια κοπής σε στιβαρό σχεδιασμό 3 επιπέδων με μη κοπτό πυρήνα και επιφάνεια κοπής με αυτοεξόλληση. Μεγέθη: 22 x 30 cm / 30 x 45 cm / 45 x 60 cm / 60 x 90 cm

60% φυσικό καουτσούκ Natural color (κίτρινο) Λάστιχα σε πράσινο χρώμα Συσκευασία με διάφορα χρώματα.

OFFICE & M&G

OFFICE

OFFICE

ΚΛΙΠΣ

ΠΙΝΕΖΕΣ

ΚΑΡΦΑΚΙΑ ΠΙΝΑΚΑ

15 mm / 19 mm / 25 mm / 32 mm / 41 mm / 50 mm, κατασκευασμένα από μέταλλο, ανθεκτικό στις παραμορφώσεις.

Πινέζες χρωματιστές. Πακέτο 50 τεμαχίων.

Καρφάκια Πίνακα χρωματιστά. Πλαστικό Πακέτο 25 τεμαχίων. Χάρτινο Πακέτο 100 τεμαχίων.

UNIPAP OFFICE & DONAU

UNIPAP OFFICE

UNIPAP M&G

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΧΑΡΤΑΚΙΑ

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

ΚΟΛΛΕΣ

Διάφορες Διαστάσεις Κίτρινα & Χρωματιστά (Neon & Pastel) Ιδανικό για τη μεταφορά μηνυμάτων Κόλλα αφαιρούμενη με νερό.

Η ποικιλία χρωμάτων σας επιτρέπει να οργανώνετε έγγραφα και αρχεία. Μπορείτε να κολλήσετε και να τα αφαιρέσετε επανειλημμένα χωρίς να καταστρέψετε την επιφάνεια. Πάχος: 70gsm.

15γρ / 21γρ / 40γρ Ορατή κόλλα, εξακολουθεί να παρέχει ισχυρή πρόσφυση. PVA πρώτες ύλες, σύμφωνα με τα εθνικά πρότυπα.

OFFICE

VIVA

HAN

ΡΕΥΣΤΗ ΚΟΛΛΑ

ΚΟΛΛΗΤΙΚΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ

ΔΙΣΚΟΙ ΓΡΑΦΕΙΟΥ & ΣΥΡΤΑΡΙΕΡΕΣ

Κόλλα ρευστή. Αφαιρούμενη με νερό 50ml

15mm x 30m 19mm x 30m Καλή διαφάνεια, Εύκολη. Ταινία πολυπροπυλενίου με ακρυλική κόλλα. Ιδανική για μόνιμη συσκευασία και σφράγιση.

Δίσκοι γραφείου χρωματιστοί. Για A4 / C4 Υψηλό γυαλιστερό φινίρισμα. Το ελαφρώς γωνιακό μπροστινό τμήμα εμποδίζει την ολίσθηση των εγγράφων. Υλικό: υψηλής ποιότητας πλαστικό, πολυστερίνη (PS)

46 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

LABEL E.Π.Ε.

HAN

OFFICE

DONAU

ΔΙΣΚΟΙ ΓΡΑΦΕΙΟΥ & ΣΥΡΤΑΡΙΕΡΕΣ

ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ

ΝΤΟΣΙΕ ΜΕ ΕΛΑΣΜΑ

Συρταριέρα με 5 συρτάρια. Υψηλή σταθερότητα εγγυημένη. Υλικό: υψηλής ποιότητας πλαστικό, πολυστυρένιο (PS)

Κατασκευασμένο από πολυπροπυλένιο, SOFT Διαφανές μπροστινό κάλυμμα, PP, 100μm. Χρωματισμένο πίσω κάλυμμα Πάχος: 170 μm Κρατά περίπου 200 φύλλα.

Ντόσιε Έλασμα DONAU, με τρύπες. Κατασκευασμένο από PVC, άκαμπτο. Διαφανές μπροστινό κάλυμμα, πάχους 150μm. Χρωματισμένο πίσω κάλυμμα. Πάχος: 160 μm Κρατά έως και 200 φύλλα.

M&G

ΗΕRΜΑ

ΟFFICE

ΧΑΡΤΑΚΙΑ

ΕΤΙΚΕΤΕΣ ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΕΣ HERMA

ΣΥΝΔΕΤΗΡΕΣ

ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΑ ΧΑΡΤΑΚΙΑ YS-377 3X3” Colorful Print. 80 φύλλα.

Ετικέτες για εκτύπωση (Λευκές, Χρωματιστές, Removable, Διαφανείς, Υφασμάτινες, Ασημένιες-Χρυσές, κτλ). Ετικέτες για γραφή στο χέρι.

Συνδετήρες Χρωματιστοί Zebra Coated. Size: 28 mm / 50 mm

Μ&G

PLUS

M&G

ΣΕΛΙΔΟΔΕΙΚΤΕΣ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΑ

M&G YS-63 Διάσταση 48X12mm PET. Number of tabs: 5x20

PLUS 49193 Correction Roller Mini 4,2mm x 5m

M&G ACT55272 Correction Tape Spring & Dots-Stripes 5mm x 8m

DONAU

PLUS

M&G

ΧΑΡΑΚΕΣ

ΨΑΛΙΔΙΑ

ΨΑΛΙΔΙΑ

Από πολυστερίνη. Ανθεκτικός στις παραμορφώσεις. Μήκος: 30εκ. Χρώμα: διαφανές

FITCUT CURVE SCISSORS PREMIUM Επικαλυμμένο με τιτάνιο. Τρισδιάστατα πτερύγια 3D για μη κολλητική επίδραση.

21,5 cm. Εξαιρετικά ομαλή κοπή. Ανθεκτικές λεπίδες από ανοξείδωτο χάλυβα.

48 O.P.C. magazine

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

LABEL E.Π.Ε.

HERMA

HERMA

HERMA

ΝΤΟΣΙΕ

ΝΤΟΣΙΕ

ΚΛΑΣΕΡ

HERMA Ντοσιέ Έλασμα. Κατασκευασμένο από ισχυρό χαρτόνι. Τρία κομψά σχέδια. Υψηλής ποιότητας ανάγλυφα σε χρυσό, ασήμι και ροζ χρυσό με μια μοναδική αφή. Ο τέλειος τρόπος για την προστασία χαρτιών.

HERMA Ντοσιέ ART LINE. Κατασκευασμένο από ανθεκτικό πολυπροπυλένιο, με ελαστικές λωρίδες γωνίας και 3 εσωτερικά πτερύγια. Ιδανικό για την αποθήκευση χαρτιών.

HERMA ΚΛΑΣΕΡ ANIMAL PRINT. Ανθεκτικό χαρτόνι και τυπωμένο και μέσα. Με οπή αντίχειρα, μηχανισμός τόξου, με ράβδο συμπιεστή. Τα αρχεία μοτίβου ζώων δεν απαιτούν καμουφλάζ.

HAN

HAN

M&G

ΚΑΛΑΘΙΑ ΑΧΡΗΣΤΩΝ

ΜΟΛΥΒΟΘΗΚΗ

ΓΟΜΕΣ

18lt Σε διάφορα χρώματα.

HAN ΜΟΛΥΒΟΘΗΚΗ LOOP. Σε διάφορα χρώματα.

4B Soft White Eraser. Ισχυρή διαγραφή. Χωρίς λάτεξ.

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΑΑΝΚΑΛ Α.Ε.

BANKERS BOX - ORGANIZATION MADE EASY® Όλα τα προϊόντα BANKERS BOX® είναι ανθεκτικά και φιλικά στο περιβάλλον. Κατασκευάζονται από πρώτη ύλη με πιστοποίηση FSC® και μπορούν να ανακυκλωθούν. Όλα τα μελάνια εκτύπωσης που χρησιμοποιούνται είναι υδατοδιαλυτά και όλες οι κόλλες είναι χωρίς διαλύτες. Το BANKERS BOX® κατασκευάζεται σε 9 κατηγορίες :

BANKERS BOX®

BANKERS BOX®

BANKERS BOX®

BANKERS BOX® PREMIUM

BANKERS BOX® System

BANKERS BOX® Style

Η σειρά BANKERS BOX® Premium είναι κατασκευασμένη από υψηλής ποιότητας ειδικό χαρτόνι με πιστοποίηση FSC® 100% ανακυκλωμένο. Διαθέτουν το μοναδικό σύστημα στιγμιαίας συναρμολόγησης PRESTO™

Ένα σύστημα που χτίζεται και προσαρμόζεται ανάλογα. Όλα τα προϊόντα του συστήματος είναι συμβατά, επιτρέποντάς σας να αναπτύξετε ένα σύστημα δομής που να ταιριάζει στις προσωπικές σας ανάγκες.

Αν θέλετε να βάλετε χρώμα και στυλ στο χώρο εργασίας σας ή το σπίτι … Κατασκευάζονται από ειδικό χαρτόνι με πιστοποίηση FSC® 100% ανακυκλωμένο και μπορούν να ανακυκλωθούν 100%.

O.P.C. magazine 49

OΡΓΑΝΩΣΗ & ΑΡΧΕΙΟΘΕΤΗΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ - ΣΧΟΛΙΚΟΥ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΑΑΝΚΑΛ Α.Ε.

BANKERS BOX®

BANKERS BOX®

BANKERS BOX® Εarth

BANKERS BOX® Missive

Όλα τα BANKERS BOX® Earth. Κατασκευάζονται από ειδικό χαρτόνι με πιστοποίηση FSC® 100% ανακυκλωμένο και μπορούν να ανακυκλωθούν 100%. Όλα τα μελάνια εκτύπωσης που χρησιμοποιούνται είναι υδατοδιαλυτά και όλες οι κόλλες είναι χωρίς διαλύτες.

Μια ολοκληρωμένη σειρά λύσεων αλληλογραφίας και αποστολής. Κατασκευασμένο από ισχυρό κυματοειδές χαρτόνι.

Eπιλεγμένα προϊόντα διαθέτουν αυτοκόλλητο κλείσιμο.

BANKERS BOX®

BANKERS BOX®

BANKERS BOX® Heavy Duty

BANKERS BOX® Portable Filing & Clips

Μια σειρά προϊόντων που ταιριάζουν σε πολλές εφαρμογές. Διαθέσιμα προϊόντα HeavyDuty & Ultra Heavy-Duty. Κατασκευάζεται από πολύ ισχυρό χαρτόνι, 100%.

Ιδανικές λύσεις για φορητά αρχεία Clips αρχείου από πλαστικοποιμένο εύκαμπτο μέταλλο σε πικοιλία χρωμάτων και σχεδίων για ανατποκρίνονται σε κάθε ανάγκη: BBD-Clip – Pro Clip – Archive Clip – Listing Clip – Tube Clip

BANKERS BOX®

BANKERS BOX®

BANKERS BOX® Basic

BANKERS BOX® SmoothMove™

Διαθέτει σε απλό σχεδιασμό και παρουσίαση όλες τις βασικές διαστάσεις και σχήματα κουτιών ΗΕΑVY DUTY-MEDIUM DUTYBASIC DUTY. Όλα τα προϊόντα είναι 100% ανακυκλώσιμα.

Από Κυματοειδές χαρτόνι διπλού πάχους. Γρήγορη και εύκολη συναρμολόγηση, εξοικονομώντας πολύτιμο χρόνο. Εύκολο στη συσκευασία και αποθήκευση για επαναχρησιμοποίηση. Κατασκευάζεται από ενισχυμένο χαρτόνι, με πιστοποίηση FSC®, 100% ανακυκλώσιμο.

50 O.P.C. magazine

AΡΘΡΟ

Συγκρούσεις στο χώρο εργασίας - Γιατί πάντα μου επιτίθεσαι μπροστά σε άλλους όταν προτείνω κάτι; - Δεν καταλαβαίνω για ποιο πράγμα μιλάς, εγώ ποτέ δεν κάνω κάτι τέτοιο.

- Κι όμως το κάνεις. Χτες με κατηγόρησες με ειρωνεία όταν πρότεινα να αυξηθούν οι περιπολίες.

- Έχουμε μιλήσει ένα εκατομμύριο φορές γι’ αυτό το θέμα, δεν έχουμε το απαιτούμενο προσωπικό.

- Αυτός δεν ήταν λόγος για να ειρωνευτείς εμένα και την ιδέα μου μπροστά στους άλλους συναδέλφους.

- Ε, λοιπόν το ίδιο μου έκανες κι εσύ όταν εγώ πρότεινα… Σας έχει συμβεί ποτέ να έχετε παρόμοιου τύπου συζητήσεις στη δουλειά σε μια μόνιμη βάση; Εδώ δεν πρόκειται για μια μικρή ασήμαντη λογομαχία που μετά από λίγη ώρα εκτονώνεται, αλλά για μια καθημερινότητα όπου εσείς κι ένας από τους συναδέλφους και συνεργάτες σας συχνά έρχεστε σε έντονη αντιπαράθεση. Τα πράγματα έχουν φτάσει σε τέτοιο σημείο που ο καθένας σας να είναι ανά πάσα στιγμή έτοιμος να πάρει φωτιά με το παραμικρό λάθος που θα κάνει ο άλλος. Με δυσκολία ανέχεστε ο ένας την παρουσία του άλλου και έχετε ξεκινήσει, εδώ και καιρό, να αποφεύγετε ακόμη και να συναντηθείτε μέσα στον εργασιακό χώρο. Περιγράφοντας ίσως γνώριμες καταστάσεις για πολλούς από εμάς, το άρθρο αυτό θα επικεντρωθεί στην επίλυση συγκρούσεων αποκλειστικά μεταξύ ισότιμων στελεχών και συνεργατών και όχι μεταξύ προϊσταμένου-υφισταμένου, κατάσταση που αποτελεί αντικείμενο ενός άλλου άρθρου.

52 O.P.C. magazine

Σε παρόμοιες συγκρούσεις όπως αυτή που περιγράφηκε παραπάνω, συνήθως κάθε φορά κάποιος από τους δυο συμμετέχοντες έχει τη στιγμιαία ικανοποίηση πως είχε τον τελευταίο λόγο. Ωστόσο, όταν μιλάμε για συγκρούσεις στο χώρο της εργασίας, δεν είναι ταιριαστό να χρησιμοποιούμε τη λογική και την ορολογία του νικητή και του νικημένου. Βραχυπρόθεσμα, μπορεί να θεωρηθεί «νικητής» αυτός που επιτυγχάνει το αποτέλεσμα που επιθυμούσε, αδιαφορώντας για τις ανάγκες του άλλου ανθρώπου. Ωστόσο, αν θεωρήσουμε πως οι περισσότερες συγκρούσεις έχουν τη βάση τους και φέρνουν στην επιφάνεια ένα βαθύτερα κρυμμένο θέμα μεταξύ δυο συνεργατών ή μιας υπηρεσίας, τότε είναι πασιφανές πως στην επόμενη ευκαιρία το θέμα αυτό θα έρθει στην επιφάνεια με κάποια άλλη ασήμαντη αφορμή. Αφού λοιπόν συνήθως ο καβγάς «δεν είναι για το πάπλωμα», καλύτερο από το να νικάμε σε μια σύγκρουση είναι να την επιλύουμε.

Βεβαίως, η εμπλοκή σε μια σύγκρουση γεμίζει τους εμπλεκόμενους με τόσο αρνητικά συναισθήματα (που ποικίλλουν από το θυμό και την οργή ως τις ενοχές και την αγωνία), που συχνά πολλοί επιλέγουν να προσποιηθούν πως δε συνέβη τίποτε ή πως παραμέρισαν αυτά τα οδυνηρά συναισθήματα. Ωστόσο, το τίμημα της αδράνειας μπροστά σε μια σύγκρουση είναι υψηλό. Οι ανεπίλυτες και χρόνιες συγκρούσεις γεννούν ανταγωνισμό, διακοπή της επικοινωνίας, χαμηλή αποδοτικότητα, αγωνία και αναποτελεσματικές ομάδες. Με λίγα λόγια: οι συγκρούσεις κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται πραγματικά δυστυχισμένοι στο χώρο εργασίας. Έχοντας όλα τα παραπάνω στο μυαλό, παρακάτω παρουσιάζονται 6 βοηθητικά βήματα για να επιλύετε συγκρούσεις στη δουλειά. Για την εφαρμογή της θεωρίας στην πράξη, πρόσφορο είναι, καθώς διαβάζετε, να έχετε στο μυαλό σας την πιο πρόσφατη σύγκρουση στο χώρο εργασίας σας.

Βήμα 1ο: συνειδητοποιήστε πως οι συγκρούσεις είναι αναπόφευκτες στην εργασία. Ένας χώρος εργασίας χωρίς την παραμικρή σύγκρουση είναι πολύ πιθανόν να είναι ένας χώρος όπου κανένας εργαζόμενος δεν ενδιαφέρεται ιδιαίτερα. Όταν οι άνθρωποι είναι δεσμευμένοι και ενδιαφέρονται για την εργασία τους, είναι δεδομένο ότι θα προκύψουν διαφωνίες και συγκρούσεις. Ιδιαίτερα όταν ένας χώρος εργασίας είναι σε διαδικασία αλλαγής, ανάπτυξης και εφαρμογής νέων ιδεών, οι συγκρούσεις είναι αναπόφευκτες. Θα μπορούσε μάλιστα να ειπωθεί ότι δεν υπάρχει αλλαγή χωρίς σύγκρουση (πρόκειται για το γνωστό «αν δεν σπάσουν τ’ αυγά, ομελέτα δε γίνεται». Εκείνο που έχει πραγματικά σημασία είναι να βεβαιωθείτε πως στο χώρο εργασίας σας δε συμβαίνει το αντίστροφο, δηλ. σύγκρουση χωρίς αλλαγή, γιατί αυτή είναι η πραγματικά επικίνδυνη κατάσταση: μακροχρόνιες συγκρούσεις που συνεχίζονται για καιρό, ενώ όλοι οι εμπλεκόμενοι αρνούνται να υποχωρήσουν. Ο παραπάνω τρόπος θέασης των πραγμάτων δεν υπονοεί ότι χρειάζεται να εμπλέκεστε σε συγκρούσεις μόνο και μόνο για να αποδείξετε πως ενδιαφέρεστε. Σημαίνει όμως πως, όταν η σύγκρουση λάβει χώρα, δεν είναι και το τέλος του κόσμου. Το αντίθετο, μπορεί να γίνει η αρχή σε μια ενδιαφέρουσα πορεία μάθησης. Οι καλύτεροι και πιο αποδοτικοί χώροι εργασίας δεν είναι εκείνοι χωρίς καθόλου συγκρούσεις, αλλά αυτοί που χειρίζονται αποτελεσματικά τις συγκρούσεις (το ίδιο ακριβώς ισχύει για όλων των τύπων τις ανθρώπινες σχέσεις).

AΡΘΡΟ

Βήμα 2ο: ασχοληθείτε με τη σύγκρουση το συντομότερο δυνατό. Ίσως αυτό να είναι και το σημαντικότερο συστατικό στην επιτυχή επίλυση των συγκρούσεων. Μη χάσετε χρόνο. Ξεκινήστε την προσπάθεια να επιλύσετε τη σύγκρουση με το που θα συμβεί. Είναι πολύ δελεαστικό να προσπαθήσετε να εξομαλύνετε τις καταστάσεις ή να προσποιηθείτε πως δε συνέβη τίποτα και να περιμένετε η σύγκρουση να ξεχαστεί με τον καιρό, αυτό όμως συμβαίνει σπανιότατα. Τις περισσότερες φορές η κατάσταση απλώς χειροτερεύει. Παρά τον αναμενόμενο φόβο πως η άμεση αντιμετώπιση θα οδηγήσει σε κλιμάκωση της σύγκρουσης, τελικά έχει βρεθεί πως το 90% των συγκρούσεων στο χώρο εργασίας οφείλεται όχι σε όσα ειπώθηκαν, αλλά σε όσα δεν ειπώθηκαν. Για την ακρίβεια, ο κυριότερος λόγος που οι συγκρούσεις στο χώρο εργασίας κλιμακώνονται είναι ακριβώς αυτός: το ότι κανείς δε παίρνει την πρωτοβουλία να κάνει την οποιαδήποτε ενέργεια για την επίλυση της σύγκρουσης. Αντίθετα, όλοι περιμένουν από τον άλλο να κάνει το πρώτο βήμα και να παραδεχτεί πως έκανε λάθος.

Βήμα 3ο: ρωτήστε. Στα πρώτα στάδια μιας σύγκρουσης το πιο ισχυρό εργαλείο για την επίλυσή της είναι ιδιαίτερα απλό. Είτε ο άλλος έχει κάνει κάτι που σας θύμωσε, είτε δεν καταλαβαίνετε την οπτική του γωνία, είτε δεν καταλαβαίνετε το νόημα των ενεργειών του, σε κάθε περίπτωση ρωτήστε τον. Εκείνο βέβαια που μετατρέπει την ερώτησή σας σε ισχυρότατο εργαλείο είναι ο τρόπος που θα τη θέσετε: η ερώτηση «αναρωτιόμουν γιατί να έκανες εχτές τη χ ενέργεια» ή «έχω παρατηρήσει ότι συχνά…. Γιατί άραγε; Πώς και έτσι;» έχει τελείως διαφορετική αποτελεσματικότητα από την ερώτηση «γιατί πρέπει πάντα να κάνεις την ψ ενέργεια;». Αν ρωτήσετε με τους παραπάνω τρόπους, θα διαπιστώσετε πως συνήθως υπάρχει ένας καλός λόγος που ο άλλος άνθρωπος κάνει ό,τι κάνει, κι έτσι η σύγκρουση σταματάει κάπου εδώ. Για να μπορέσετε βέβαια να αποκωδικοποιήσετε τους λόγους που ο άλλος αντιδρά με το δικό του τρόπο, χρειάζεται πρώτα να αποβάλλετε την ψευδή εντύπωση πως οι άλλοι κάνουν πράγματα αποκλειστικά και μόνο για να σας αγνοήσουν ή για να σας εκνευρίσουν. Εν κατακλείδι: αντί να προεικάζετε αρνητικά κίνητρα από τη μεριά όλων των άλλων, απλώς ρωτήστε τους.

Βήμα 4ο: χρησιμοποιήστε επικοινωνία χωρίς βία. Στις συγκρούσεις που έχουν γίνει χρόνιες, ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία για την επιτυχή επίλυση των συγκρούσεων είναι η αναμόρφωση του τρόπου που μιλάτε με τους άλλους σύμφωνα με τη λογική της «επικοινωνίας χωρίς βία».* 54 O.P.C. magazine

Οι αρχές της «επικοινωνίας χωρίς βία», εφαρμοζόμενες στο χώρο εργασίας, περιλαμβάνουν μια πρόσκληση και έξι βήματα προς την προσπάθεια της επίλυσης της σύγκρουσης. Χαρακτηριστικά αυτού του τρόπου επικοινωνίας είναι: το ότι δίνει δομή σε μια δύσκολη κουβέντα, ελαχιστοποιεί τις υποθέσεις και τις αλληλοκατηγορίες, στρέφει την προσοχή στις πραγματικές αιτίες και όχι στα συμπτώματα και καταλήγει στη διαμόρφωση ενός σχεδίου δράσης και όχι απλώς σε ασαφείς διαβεβαιώσεις ότι την επόμενη φορά όλοι θα βάλετε τα δυνατά σας για να μην επαναληφθεί η σύγκρουση. Έτσι, η κουβέντα δεν εκφυλίζεται με την εκτόξευση αμοιβαίων κατηγοριών, υποθέσεων και επιθέσεων, αλλά επικεντρώνεται στην ανεύρεση μια λύσης.

Βήμα 5ο: αναζητήστε βοήθεια Μερικές συγκρούσεις έχουν καταλήξει να είναι χρόνιες, οπότε δε μπορούν πια να επιλυθούν μόνο από τους συμμετέχοντες, γεγονός που κάνει αναγκαία την παρέμβαση ενός τρίτου με τη μορφή της μεσολάβησης. Για να λειτουργήσει αποτελεσματικά η μεσολάβηση, είναι απαραίτητο και οι δυο εμπλεκόμενοι στη σύγκρουση να εμπιστεύονται τόσο το τρίτο αυτό πρόσωπο όσο και την ικανότητά του να βοηθήσει στο να βρεθεί μια λύση. Ο ενδιάμεσος αυτός κρίκος μπορεί να είναι ένας προϊστάμενος αλλά και ένας συνεργάτης και συνάδελφος. Ακόμα και σε αυτή την περίπτωση, το να χρησιμοποιήσετε τα στάδια της επικοινωνίας χωρίς βία που περιγράφηκαν παραπάνω βοηθάει στο να επιταχύνετε τη διαδικασία επίλυσης της σύγκρουσης. Κι αν όλα τα παραπάνω δε βοηθήσουν; Σίγουρα οι παραπάνω μέθοδοι δεν αποτελούν εγγύηση ότι οπωσδήποτε οι συγκρούσεις στη δουλειά σας θα επιλυθούν. Ακόμα όμως κι αν δε λειτουργήσουν, θα έχετε την ικανοποίηση ότι προσπαθήσατε να σταθείτε για λίγο έξω από τη δηλητηριώδη ατμόσφαιρα της σύγκρουσης και να ασχοληθείτε με την επίλυσή της με ένα θετικό και δημιουργικό τρόπο. Κανείς δε μπορεί να ζητήσει κάτι παραπάνω από εσάς, ούτε καν εσείς οι ίδιοι από τον εαυτό σας.

Βήμα 6ο: Λύστε το πρόβλημα α. Προσδιορίστε τι συνέβη, σύμφωνα με εσάς, με έναν ουδέτερο και αντικειμενικό τρόπο. Περιγράψτε τα γεγονότα όσο μπορείτε πιο αντικειμενικά, προσδιορίζοντας το τι συνέβη, πότε, πώς, τι έκανε ο άλλος και τι εσείς, χωρίς να υποθέτετε ή να μαντεύετε τι σκεφτόταν ο άλλος. Για παράδειγμα, το να πείτε «έχω παρατηρήσει πως συνέχεια κριτικάρεις τις ιδέες μου» είναι ένα αντικειμενικό γεγονός, σε αντίθεση με το «έχω παρατηρήσει ότι έχεις πάψει να σέβεσαι τις ιδέες μου», όπου υποθέτετε ότι ο άλλος σκέφτεται με τρόπο που μπορεί να μην ισχύει.

β. Ζητήστε συγγνώμη αναφορικά με το δικό σας μερίδιο ευθύνης στη σύγκρουση. Αυτό το βήμα μπορείτε να το παραλείψετε μόνο αν είστε 1000% σίγουροι ότι δεν έχετε μερίδιο ευθύνης στη σύγκρουση, πράγμα που συμβαίνει σπανιότατα. Συνήθως κάθε εμπλεκόμενος έχει συμβάλλει στη δημιουργία ή στη διατήρηση της σύγκρουσης. Το να ζητήσετε συγγνώμη δε σημαίνει πως παίρνετε την ευθύνη για όλη τη σύγκρουση, αλλά μόνο για τη συνεισφορά σας σε αυτήν. γ. Εξηγήστε στον άλλον γιατί για σας είναι σημαντικό να επιλυθεί η σύγκρουση, καθώς και ποιες πτυχές του χαρακτήρα του εκτιμάτε. Η αλήθεια είναι πως λίγοι άνθρωποι μπορούν με ευκολία να επαινέσουν και να εκτιμήσουν έναν άνθρωπο με τον οποίο διαφωνούν έντονα. Το βήμα αυτό λειτουργεί σαν ένα τεστ: αν δε μπορείτε να σκεφτείτε ούτε ένα μικρό θετικό πράγμα για τον άλλον, ίσως να μην είστε έτοιμοι να λύσετε τη σύγκρουση οι δυο σας. Σε αυτή την περίπτωση, αναζητήστε τη μεσολάβηση κάποιου τρίτου που να εμπιστεύεστε, όπως περιγράφεται παρακάτω. δ. Παραθέστε τις συνέπειες που έχει η σύγκρουση για εσάς και την υπηρεσία και το γιατί για εσάς αποτελεί πρόβλημα.

Fitcut Curve Premium Titanium - coated

Το να υπογραμμίσετε τις συνέπειες της σύγκρουσης σημαίνει ότι για λίγο βγαίνετε από τη συναισθηματική φόρτιση ως συμμετέχοντες στη σύγκρουση, βλέπετε τη σύγκρουση ως τρίτος άνθρωπος-παρατηρητής και προσδιορίζετε γιατί είναι αναγκαίο να επιλυθεί. ε. Ορίστε ποιος είναι ο στόχος σας και το ιδανικό αποτέλεσμα για εσάς. Το να θέσετε έναν στόχο βοηθάει στο να ξέρετε και οι δυο πού θέλετε να φτάσετε, γεγονός που κάνει το στόχο πολύ πιο πιθανό να κατακτηθεί απ’ ότι αν παραμείνετε σε απλές γενικόλογες περιγραφές του τύπου «εύχομαι αυτό (ποιο;;;) να μην ξανασυμβεί μεταξύ μας». στ. Ζητήστε συγκεκριμένες ενέργειες που θα μπορούσαν να εφαρμοστούν και από τους δυο σας άμεσα. Πέρα από το γενικό στόχο, συζητήστε τι μπορείτε να κάνετε άμεσα για να αποφύγετε την αναζωπύρωση της σύγκρουσης σε παρόμοιες καταστάσεις.

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

56 O.P.C. magazine

O.P.C. magazine 57

SCOUTING Σας παρουσιάζουμε τα καλύτερα προϊόντα από όλο τον κόσμο.

Νέα τεχνολογία μας επιτρέπει να «βλέπουμε»

με τον τρόπο των ζώων !

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς βλέπει η μέλισσα τα χρώματα των λουλουδιών; Ακαδημαϊκοί ερευνητές κατάφεραν όμως να αναπτύξουν ένα λογισμικό, το Quantitative Color Pattern Analysis, το οποίο επιτρέπει στον άνθρωπο να δει τον κόσμο με τον τρόπο των ζώων. «Το πρόγραμμα αφαιρεί όλες τις πληροφορίες από τις ψηφιακές εικόνες που δεν είναι ορατές στα ζώα, αφήνοντας μόνο τα χρώματα και τις λεπτομέρειες που βλέπουν από συγκεκριμένες αποστάσεις», δήλωσε ο Jolyon Troscianko της ερευνητικής ομάδας. Το καινοτόμο πρόγραμμα, που είναι ακόμα σε δοκιμαστικό στάδιο (beta) και δεν έχει δεύτερό του εκεί έξω, περιγράφεται λεπτομερώς στο άρθρο τους στο περιοδικό «Methods in Ecology and Evolution». Ήταν μια κοπιώδης δουλειά, καθώς τα υπάρχοντα μοντέλα δεν ήταν επαρκή. Το πρόγραμμα μπορεί μάλιστα να εφαρμοστεί σε όλες τις κάμερες και τα συστήματα καταγραφής εικόνας και έχει άπειρες εφαρμογές, από την καθαρή επιστήμη μέχρι και τον ερασιτέχνη που έχει απλώς την περιέργεια.

To laptop για το τέλος του κόσμου Ένα σκληροτράχηλο μηχάνημα με έμφαση στην ανθρώπινη επιβίωση. Το Raspberry Pi Recovery Kit, είναι ένα σκληροτράχηλο μηχάνημα μέσα σε αδιάβροχη θήκη, με ρετρό εξαρτήματα και λειτουργία για την επαύριο της Αποκάλυψης! Είναι μια δημιουργία του Jay Doscher και είναι φτιαγμένη μέσα σε αδιάβροχη θήκη κάμερας Pelican, με εξαρτήματα τρισδιάστατα τυπωμένα, και έχει οθόνη αφής 7 ιντσών, εσωτερική μπαταρία, πληκτρολόγιο και το Raspberry Pi 4 φυσικά. Ο Doscher λέει πως δεν έφτιαξε τον υπολογιστή του για το τέλος της ανθρωπότητας, παρά για κείνες τις επείγουσες καταστάσεις που κάθε ρανίδα ενέργειας έχει τη σημασία της.

58 O.P.C. magazine

ΒΙΒΛΙΟΠΡΟΤΑΣΕΙΣ

Το λιοντάρι που κοιμάται Συγγραφέας: Ρόζαμουντ Πίλτσερ Σειρά: Ξένη λογοτεχνία Εκδόσεις: ΨΥΧΟΓΙΟΣ Σελίδες: 248

Κάθε φορά που η Σελίνα Μπρους ρωτούσε για τον νεκρό πατέρα της, η γιαγιά της, που τη μεγάλωσε, άλλαζε θέμα συζήτησης. Όταν, όμως, η Σελίνα ανακαλύπτει κατά τύχη μια φωτογραφία, αποφασίζει να αφήσει πίσω στο Λονδίνο τον αρραβωνιαστικό της και να ταξιδέψει σ’ ένα μικρό ισπανικό νησί αναζητώντας τον πατέρα που δε γνώρισε ποτέ. Σ’ αυτό τον παράδεισο θα ανακαλύψει μια απρόσμενη αλήθεια για τον εαυτό της, αλλά και για τον άντρα που επρόκειτο να παντρευτεί. Η συνάντησή της με τον Τζορτζ Ντάιερ, έναν μυστηριώδη συγγραφέα που φαίνεται να κρατάει το κλειδί για να λύσει το μυστήριο του παρελθόντος της, θα αλλάξει το μέλλον της για πάντα.

Η Mύτη του Πινόκιο είναι μια διεστραμμένη ιστορία για μεγάλα παιδιά. Αν δεν ήταν ο τελευταίος τσάρος της Ρωσίας Νικόλαος ο Β’, ο Βρετανός πρωθυπουργός σερ Γουίνστον Τσόρτσιλ, ο Ρώσος πρόεδρος Βλαντίμιρ Πούτιν και ο αστυνόμος Έβερτ Μπέκστρεμ του Δυτικού Διαμερίσματος της Αστυνομίας της Στοκχόλμης, τα γεγονότα που ακολουθούν δε θα είχαν συμβεί ποτέ. Με άλλα λόγια, η Μύτη του Πινόκιο έχει να κάνει με τα σωρευτικά και αμετάκλητα αποτελέσματα ενεργειών τεσσάρων ανθρώπων στη διάρκεια μιας περιόδου άνω των εκατό χρόνων. Τέσσερις άνθρωποι που δε γνωρίστηκαν ποτέ μεταξύ τους, έχοντας ζήσει τη ζωή τους σε διαφορετικούς κόσμους, και που ο πρώτος από αυτούς δολοφονήθηκε σαράντα χρόνια πριν από τη γέννηση του τελευταίου.

Δράκος στο χιόνι Συγγραφέας: Καίτη Οικονόμου Σειρά: Ελληνική λογοτεχνία Εκδόσεις: ΨΥΧΟΓΙΟΣ Σελίδες: 464

Συγγραφέας: Κων. Τζαμιώτης Εκδόσεις: ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ Σελίδες: 440

60 O.P.C. magazine

Συγγραφέας: Λέιφ Πέρσον Εκδόσεις: ΠΑΤΑΚΗ Βάρος: 0,80 Είδος: Λογοτεχνία

Ο Χρήστος είναι ένας καταξιωμένος δημοσιογράφος της μικρής οθόνης, με πολλές επιτυχίες και ρεπορτάζ που ανοίγουν καινούργιους δρόμους στα τηλεοπτικά δεδομένα. Χαρακτήρας ακέραιος, αυτοδημιούργητος, άτομο καλλιεργημένο, με αρχές που υπηρετεί πιστά, όσο κι αν αυτό στοιχίζει στην καριέρα του και στην προσωπική του ζωή. Η προσωπικότητά του έχει σμιλευτεί από πόνο και αγώνα. Έχασε μικρός όσους αγαπούσε, έμεινε κυριολεκτικά στον δρόμο –μια πληγή ανοιχτή η παιδική του ηλικία–, αλλά πάλεψε περήφανα για να ζήσει χωρίς συμβιβασμούς και κέρδισε μια ξεχωριστή θέση στην κοινωνία. Η Δήμητρα, δικηγόρος με ιδιαίτερες ευαισθησίες και επιλογές που την ωθούν να σταθεί απέναντι στον δυναμικό και απόλυτα πετυχημένο επαγγελματικά πατέρα της, θα επιδιώξει να ακολουθήσει τον δικό της δρόμο...

Πιάσε το χέρι μου, Θεά ψυχή μου δώσε ρεύμα, να γράψω μ’ έναν κεραυνό πάνω σε μαύρη πλάκα του Αχιλλέα τον θυμό και τ’ Αρχηγού το πείσμα μήπως και ταρακουνηθούν οι δύο πολεμάρχοι. Θυμώσανε, πεισμώσανε και πήραν στον λαιμό τους τόσες χιλιάδες Αχαιούς που δάγκασαν το χώμα και τους κατασπαράξανε οι σκύλοι και τα όρνια. Τόσες ψυχές αθάνατες γκρεμίστηκαν στον Άδη για έναν γυναικοκαβγά που ’καναν οι μεγάλοι: ο Αγαμέμνων ο Αρχηγός κι ο Μέγας Αχιλλέας. Δάχτυλος Δία βέβαια κρύβεται από πίσω μα την πληρώσαν οι θνητοί, όπως συμβαίνει πάντα. Μια πρωτότυπη νέα Ιλιάδα ξαναγραμμένη από έναν σύγχρονο δη ιουργό. Ο Μιχάλης Γκανάς ξαναγράφει και ξαναλέει την Ιλιάδα με τον δικό του τρόπο, βάζοντας μέσα στο κείμενο στοιχεία από την πλούσια γλωσσική και ποιητική μας παράδοση.

Σε ποιον ανήκει η κόλαση

H μύτη του Πινόκιο

Ομήρου Ιλιάδα του Μιχάλη Γκανά Συγγραφέας: Μιχάλης Γκανάς Εκδόσεις: ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ Σελίδες: 288

Η ελληνική πραγματικότητα των τελευταίων 200 χρόνων μέσα από σύντομες ιστορίες, που διαβάζονται άλλοτε σαν παραβολές, άλλοτε σαν ανέκδοτα, σαν απροσδόκητα παιχνίδια της μοίρας και εξωφρενικά περιστατικά. Εν ολίγοις ένα λεπτομερές ψηφιδωτό φτιαγμένο από προσωπικές ιστορίες που διαπλέκονται με τη μεγάλη Ιστορία, ή μια μεγάλη ελληνική τοιχογραφία, γεμάτη έρωτα, θάνατο, πόλεμο, τρέλα και χιούμορ. Σε κάποιους αναγνώστες θα φανεί ως μια εξαιρετικά εκτενής και πιθανά παράδοξη συλλογή διηγημάτων, για τον συγγραφέα του ωστόσο είναι κατά κάποιο τρόπο ένα νέο είδος μυθιστορήματος.

Ευχαριστούμε την ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ ΠΑΙΔΕΙΑ για την επιλογή των Βιβλίων

Εμπιστοσύνη Συγγραφέας: π. Χαράλαμπος Παπαδόπουλος Εκδόσεις: ΑΡΜΟΣ Σχήμα: 13x20,5 Σελίδες: 128

Γιατί ο άνθρωπος δυσκολεύεται να εμπιστευθεί; Γιατί θέλει να ελέγχει τα πάντα και υποφέρει όταν αυτό δεν συμβαίνει; Η ζωή φέρει πάντα μέσα της το απρόοπτο, εκείνο που δεν περιμέναμε, δεν σχεδιάσαμε και δεν υπολογίσαμε. Ο Θεός απλώνει τα σχέδιά του και μας καλεί να πρωταγωνιστήσουμε στην ζωή μας. Εμπιστεύομαι και ζω. Αλλάζω αυτά που μπορούν να αλλάξουν και προχωρώ. Αποδέχομαι αυτά που δεν αλλάζουν μαθαίνοντας να τα διαχειρίζομαι. Οι ευκαιρίες στη ζωή θα μας δοθούν. Ό,τι δεν κατάφερα στο παρελθόν δεν σημαίνει ότι δεν μπορεί να μου το προσφέρει το μέλλον. Άλλωστε η χαρά δεν κρύβεται στην απουσία προβλημάτων, αλλά στην μεταμόρφωσή τους.

Τιφλίδα, δεκαετία του 1980. Η Ιρίνα Νόζατζε, κόρη εργάτη σαπωνοποιίας, δημοσιογράφος στην εφημερίδα «Χρονικά της Σοβιετικής Γεωργίας», περνάει τις μέρες της αντιγράφοντας δελτία για την αγροτική παραγωγή και τα επιστημονικά επιτεύγματα της σοσιαλιστικής δημοκρατίας. Τίποτα δεν συμβαίνει. Ύστερα, συμβαίνει κάτι, μια αποτυχημένη αεροπειρατεία: τέσσερις νεαροί Γεωργιανοί αποπειρώνται να αυτομολήσουν στη Δύση. Ακολουθεί τραγωδία που παίρνει μεγάλη δημοσιότητα και πανσοβιετικές διαστάσεις. Η Ιρίνα, αποφασίζοντας να ερευνήσει την υπόθεση με καυκασιανό πείσμα, ζει δυο παράλληλες ζωές: μια μέσα στην κρυψίνοια, στην αδιαφορία και στην ασυνεννοησία, και μια άλλη στον κόσμο της φαντασίας και των βιβλίων, από τα Ταξίδια του Γκιούλιβερ μέχρι το Γαλάζιο πουλί της ευτυχίας.

Γυναίκες χωρίς έλεος Συγγραφέας: Καμίλα Λέκμπεργ Εκδόσεις: ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ Σχήμα: 14x21 Σελίδες: 168

Το λούνα παρκ στο ιερό βουνό Συγγραφέας: Σώτη Τριανταφύλλου Εκδόσεις: ΠΑΤΑΚΗΣ Σχήμα: 14x21 Σελίδες: 350

ΤΡΕΙΣ ΓΥΝΑΙΚΕΣ. Η Ίνγκριντ εγκατέλειψε την πολλά υποσχό ενη δημοσιογραφική της καριέρα για να υποστηρίξει τα επαγγελ ατικά όνειρα του συζύγου της. Ανακαλύπτει πως εκείνος για άλλη ια φορά την απατά. Η Μπιργίτα δεν πηγαίνει να κάνει τις προγραμματισμένες ιατρικές της εξετάσεις για να ην αποκαλυφθεί ότι τη δέρνει ο άντρας της. Ανακαλύπτει πως πάσχει από καρκίνο του αστού. Η Βικτόρια έφυγε από τη Ρωσία για να παντρευτεί έναν άντρα που γνώρισε διαδικτυακά. Ανακαλύπτει πως ο καλοκάγαθος Σουηδός αγρότης που εμπιστεύτηκε είναι ένας τύραννος. ΤΡΕΙΣ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΙΚΟΙ ΓΑΜΟΙ Η όνη λύση για να ελευθερωθούν είναι να διαπράξουν όχι έναν, αλλά τρεις τέλειους φόνους…

Από το σημείωμα του εκδότη Στην επανέκδοση αυτή της Ανθολογίας Δοκιμίου και 'Αρθρου έγιναν ελάχιστες παρεμβάσεις, κυρίως επικαιροποίηση βιογραφικών συγγραφέων. Ακολουθήσαμε την ίδια τακτική ως προς την ορθογραφία του πρωτότυπου κειμένου, από σεβασμό για τη γραφή των δημιουργών που κείμενά τους έχουν ανθολογηθεί. Με τα ανθολογούμενα κείμενα αυτού του βιβλίου, επαναφέρουμε στην κυκλοφορία κείμενα της νεοελληνικής λογοτεχνίας χρήσιμα για κάθε αναγνώστη, αλλά, κυρίως, για μαθητές, σπουδαστές και εκπαιδευτικούς, προσφέροντάς τους μια καλύτερη γνωριμία με τη νεοελληνική λογοτεχνία και διευκολύνοντάς τους στη μελέτη ή στο παιδαγωγικό τους έργο αντίστοιχα.

Ανθολογία δοκιμίου και άρθρου, β’ έκδοση Επιμέλεια: Εκδόσεις: Σχήμα: Σελίδες:

Κλέαρχος Τσαουσίδης ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ- ΠΑΙΔΕΙΑ 14x21 632

Πατσανιές κι επιφυλλίδες

Ανέκδοτα αφηγήματα από τη Βιάννο Κρήτης του Γιώργου Ν. Βολωνάκη. Δημοσιευμένα άρθρα στη "Μακεδονία" του Νίκου Γ. Βολωνάκη.

Συγγραφέας: Γιώργος Βολωνάκης Εκδόσεις: ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ- ΠΑΙΔΕΙΑ Σχήμα: 17x24 Σελίδες: 202

Έφυγε από το σπίτι το 1978. Ήταν στη Θεσσαλονίκη, στο 7ο πάτωμα, στην οδό Αχειροποιήτου, πίσω από την ομώνυμη εκκλησία. Φθινόπωρο, σκοτεινό. Όταν η μαμά μας Αναστασία, γλυκιά και αυστηρή δασκάλα, ικανή για τα πάντα και υπερβολική στις απαιτήσεις της, τον είδε ξαπλωμένο πρόχειρα στον καναπέ με ένα σπυρί ρόδι, κολλημένο στο πάνω χείλος, φώναξε τον εγγονό -το καμάρι της- τον Αλέξανδρο, να την βοηθήσει να καλέσουν ένα γιατρό. Στην ουσία, όμως, όλα είχαν τελειώσει.

O.P.C. magazine 61

ΑΡΘΡΟ

Διαφήμιση στο Διαδίκτυο VS Διαφήμισης στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας Για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, οι επιχειρήσεις έχουν την επιλογή να χρησιμοποιούν είτε τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης (ΜΜΕ) είτε τη διαφήμιση στο διαδίκτυο. Ενώ και οι δύο αυτές επιλογές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις μιας επιχείρησης, ίσως θα έπρεπε να επαναξιολογήσoυν το επιχειρηματικό μοντέλο και τις μεθόδους πωλήσεων που χρησιμοποιούν.

Γενικό VS Στοχευμένο Μία από τις διαφορές στο μάρκετινγκ των ΜΜΕ και στο μάρκετινγκ του διαδικτύου είναι το σημαντικό επίπεδο εξειδίκευσης που μπορούν να επιτύχουν οι διαφημιστές. Με το πρώτο, οι διαφημιζόμενοι στέλνουν συνήθως ένα μήνυμα σε ένα μεγάλο ακροατήριο, ταυτόχρονα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τεράστιους χαμένους πόρους, καθώς πολλοί βλέπουν μια διαφήμιση που δεν τους ενδιαφέρει ή απλά «αλλάζουν κανάλι»! Με τη διαφήμιση μέσω διαδικτύου, η διαφήμισή σας εμφανίζεται μόνο όταν κάποιος πληκτρολογεί μια συγκεκριμένη «λέξη-κλειδί» ή στοχεύει συγκεκριμένο κοινό.

Προϋπολογισμός: Μια άλλη διαφορά μεταξύ της διαδικτυακής διαφήμισης και της διαφήμισης στα ΜΜΕ είναι ο προϋπολογισμός που απαιτείται. Στα ΜΜΕ, συνήθως, το κόστος του προϋπολογισμού είναι πολύ μεγαλύτερο.

62 O.P.C. magazine

Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να ξοδέψετε δεκάδες χιλιάδες ευρώ για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στα ΜΜΕ. Από την άλλη, για μια online καμπάνια, θα μπορούσατε να αρχίσετε ρεαλιστικά με οποιοδήποτε χρηματικό ποσό.

Απόδοση στην επένδυσή σας: Όταν επενδύετε στη διαφήμιση, θέλετε να γνωρίζετε ότι θα πετύχει... Όταν χρησιμοποιείτε τα ΜΜΕ, είναι δύσκολο να μετρήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Για παράδειγμα, με μια τηλεοπτική διαφήμιση δεν μπορεί να είστε βέβαιοι εάν οι πωλήσεις αυξάνονται λόγω της διαφήμισης ή λόγω άλλων παραγόντων. Με τις διαφημίσεις στο διαδίκτυο, είναι εύκολο να ελέγχετε τις εμφανίσεις, τα «κλικ» και πόσα από αυτά οδηγούν σε μια αγορά. Αυτό σας δείχνει ακριβώς τι παίρνετε για τα χρήματα που επενδύετε.

Συμπερασματικά: Ενώ η διαδικτυακή διαφήμιση έχει πολλά και συγκεκριμένα πλεονεκτήματα έναντι των παραδοσιακών μέσων μαζικής ενημέρωσης, πολλές επιχειρήσεις λανθασμένα και με τεράστιο κόστος εξακολουθούν να βασίζονται στα ΜΜΕ για τη διαφήμισή τους.

ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ

ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ 110 ΕΤΩΝ Η ΠΡΟΤΕΡΗ ΖΩΗ ΤΩΝ ΙΔΡΥΤΩΝ 1800s-Walter Nickel O Walter Nickel γεννήθηκε το 1894, εργάσθηκε στο εργοστάσιο του πατέρα του που ήταν στο Hebron, Missouri και έμαθε πολλά για τις ξύλινες και μεταλλικές κατασκευές.

1800s-Harry Fellowes Ο Harry Fellowes γεννήθηκε το 1879 και ήταν το ένατο και νεότερο τέκνο του John και της Annie Fellowes. Ο Harry έμαθε ραπτική από τον πατέρα του και είχε και άλλες δραστηριότητες. Οι ραπτικές του ικανότητες τον οδήγησαν στην πολύ νεαρή ηλικία, των είκοσι δύο ετών, στην βιομηχανία Feshheimer Brothers, στο Cincinnati, ως επόπτης παραγωγής στολών εργασίας.

ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ 1910 Ο Harry ιδρύει την “HL Fellowes and Company”, μια εταιρεία παραγωγής ρούχων κατά παραγγελία στην 19 S.Wells Street στο Chicago.

1917 O Walter Nickel ξεκίνησε πουλώντας κουτιά αρχειοθέτησης για την Kay Dee Company στο Lincoln Nebraska. Τον Σεπτέμβριο του 1917 αποφασίζει να πορευτεί μόνος του και να αναπτύξει ένα κουτί αρχειοθέτησης που θα ανταποκρινόταν στις ανάγκες της αγοράς. Κατασκευάζει ένα κουτί με κυματοειδές χαρτόνι με ίνες, ένα νέο υλικό, το οποίο άρχισε να χρησιμοποιείται ως κουτί μεταφορών.

MIA ΤΥΧΕΡΗ ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ 1918 Οι δύο επιχειρηματίες, στο κτίριο Lees Building στο Chicago στον ίδιο όροφο, όπου εδρεύανε οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις τους συναντήθηκαν : ο Harry Fellowes ως ράπτης και ο Walter Nickel ως εφευρετικό μυαλό παραγωγός κουτιών αρχειοθέτησης. O Harry ως ανήσυχο μυαλό εντυπωσιάστηκε από την εφευρετικότητα του Walter και την αγορά που απευθυνόταν να αναπτύξει και κάπως έτσι ξεκάνει η συνεργασία τους.

64 O.P.C. magazine

ΟΙΚΟΔΟΜΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 1918 Ο Harry Fellowes άρχισε να πουλάει την νέα ιδέα παίρνοντας αρκετές παραγγελίες. Υπέβαλε αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, για το σχέδιο του κουτιού αρχειοθέτησης, ακριβώς 41 ημέρες μετά πού απέκτησε την επιχείρηση. Οραματίστηκε ένα κουτί αρχειοθέτησης που θα αποτελούσε τμήμα ενός συστήματος αρχειοθέτησης. Το σύστημα ήταν αρθρωτό, επεκτεινόμενο με πρόσθετα κουτιά όπως η ανάπτυξη της επιχείρησης. Παρείχε χαμηλού κόστους αρχειοθέτησης με πολύ απλό τρόπο ανάκτησης του αρχείου το οποίο παρέμενε σε πολύ καλή κατάσταση.

1919 Η εταιρεία δραστηριοποιήθηκε κάτω από την επωνυμία “Bankers Box Company” . Μετακόμισαν την εταιρεία τους, Bankers Box Company στην 536ης South Clark Street στο Chicago. To νέο κτίριο ήταν η έδρα της φημισμένης εταιρείας Rand McNally Company που ήταν παραγωγός χαρτών, υδρογείων και του κουτιού αρχειοθέτησης ‘Home of Liberty Storage Files’.

ΕΠΕΚΤΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΕΣ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΕΣ 1920 Αναγνωρίζοντας την εμπορική επιτυχία της διατήρησης αρχείου, ο Harry, επεκτάθηκε εκτός από την τραπεζική αγορά και σε άλλες αγορές με μεγάλη επιτυχία έχοντας ικανοποιημένους τελικούς πελάτες από την βιομηχανία- αυτοκινητοβιομηχανία, ασφαλιστικές, εταιρείες παροχής υπηρεσιών.

1923 Αναγνωρίζοντας ότι δεν είχε την κατάλληλη εκπαίδευση, στα θέματα μάρκετινγκ, αποτάνθηκε στο Northwestern University ζητώντας τη βοήθεια και τη συμβουλή του διακεκριμμένου καθηγητή James H.Picken. Το εμπορικό σήμα Liberty πλέον απορροφήθηκε.

1924 Ο Harry δίνοντας μια γεναία έκπτωση ύψους 25% στους διανομείς χαρτοπωλιακών ειδών για την πώληση των κουτιών αρχειοθέτησης Liberty πέτυχε να κερδίσει την αγορά. Έτσι κατάφερε να πωλείται η σειρά Bankers Box απευθείας στους τελικούς πελάτες και η σειρά Liberty μέσω διανομέων.

1931-1938 Το 1933 εισχώρησε ο πρωτότοκος υιός του Harry, o Folger Fellowes o οποίος εντάχθηκε στις πωλήσεις της ανατολικής χώρας. Το 1938 παρουσιάστηκε επιλεκτικό πελατολόγιο στην Καλιφόρνια. Ο Harry και ο Folger διαπιστώνοντας ότι είναι ιδανική ευκαιρία ανάπτυξης καλούν τον John Fellowes στην επιχείρηση και να μάθει την αγορά. Έτσι στις 15 Μαΐου γίνεται η δεύτερη γενεά ιδιοκτητών η οποία διευρύνθηκε μετά από 32 χρόνια κάνοντας την Bankers Box Company μια από τις ισχυρότερες εταιρείες σε εθνικό επίπεδο.

O.P.C. magazine 65

ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ BANKERS BOX ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΟΥ Β’ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΥ ΠΟΛΕΜΟΥ 1942-1945 Η Bankers Box είχε μια νέα πρόκληση να αντιμετωπίσει κατά την διάρκεια αυτής της περιόδου για να καταφέρει να συντηρήσει την παρουσία της στην αγορά. Η μεγαλύτερη πρόκλησή τους ήταν να βρουν πρώτες ύλες για τα κουτιά. Ο Harry διαπίστωσε ότι το Liberty Box χρησιμοποιείτο από διάφορους εργολάβους αμυντικών προμηθειών. Έτσι σε ένα πολύ σύντομο διάστημα το Liberty Box έγινε ένα από τα ζωτικά μέρη της πολεμικής προσπάθειας.

ΜΕΤΑΠΟΛΕΜΙΚΗ ΠΕΡΙΟΔΟΣ: Η ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΕΠΙΦΕΡΕΙ ΝΕΕΣ ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ 1945-1955 H ζήτηση για τα Bankers Box διογκώθηκε στο τέλος του πολέμου τον Αύγουστο του 1945. Ένα από τα μεγάλα προβλήματα ήταν η έλλειψη διαχείρισης παροχής πρώτων υλών. Ο John προχώρησε στην εγκατάσταση του συστήματος προγραμματισμού υλικών Kardex, το οποίο έμεινε σε εφαρμογή για πάνω από 30 χρόνια. Προχωρώντας σε αναδιάρθρωση και επιτυχημένων προσλήψεων στελεχών επετεύχθη το 1951 τζίρος ύψους 1.000.000 δολαρίων.

1956-1970 Η εταιρεία μετακομίζει σε νέες ενιαίες κτιριακές εγκαταστάσεις 30.000τ.π. στο Franklin Park του Illinois. Το 1957 παρουσιάζουν το προϊόν R-Kive 725 δημιουργώντας μια νέα πετυχημένη σειρά. Το 1965 επανασχεδιάζεται το Liberty Box δημιουργώντας έτσι ένα ανώτερο νέο προϊόν. Τον Δεκέμβριο 1969 εντάσσεται η τρίτη γενεά ο James Fellowes ως διευθυντής μάρκετινγκ.

ΑΝΑΝΕΩΜΕΝΗ ΕΜΦΑΝΙΣΗ 1970 Ο John Fellowes γίνεται ο τρίτος πρόεδρος στην ιστορία της εταιρείας. Η εταιρεία αναπτύχθηκε με αυξανόμενους ρυθμούς κατά την διάρκεια της θητείας του.

1978-1979 Μετεγκατάσταση της έδρας από το Franklin Park ( έκτασης 73000τ.π.) στο Itasca Illinois ( έκτασης 217000τ.π.).

Η ΤΡΙΤΗ ΓΕΝΕΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΕΙ ΤΙΣ ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ 1983-1989 Ο James Fellowes γίνεται πρόεδρος τον Απρίλιο του 1983 και αναλαμβάνει την διοίκηση της οικογενειακής επιχείρησης. Η τρίτη γενεά αντιμετωπίζει την πρόκληση να γίνει παραγωγός χαμηλού κόστους επεκτείνοντας τις δραστηριότητές της διεθνώς. Απορρόφησε 25 εταιρείες και αναβαθμίστηκε ως ένας κατασκευαστής παγκοσμίου εμβέλειας.

66 O.P.C. magazine

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΕΩΝ ΚΑΙ ΤΟΥ ΠΑΓΚΟΣΜΙΩΣ ΠΡΩΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΕΑ 1990 Η οικογένεια Fellowes αναζητώντας, νέες κατηγορίες προϊόντων ξεκίνησε τη συνεργασία της με τον παγκοσμίως μεγαλύτερο Γερμανό κατασκευαστή καταστροφέων Schleicher Int. Δεδομένου ότι οι καταστροφές των εγγράφων γινόντουσαν οργανωμένα και κεντροποιημένα δεν ήταν προσιτή σε όλους τους χρήστες. Έτσι η Fellowes αποφάσισε να σχεδιάσει έναν οικονομικό καταστροφέα για προσωπική χρήση. Το 1990 παρουσίασε τους προσωπικούς καταστροφείς PS30 ( κοπής strip cut- λωρίδα ) και τον PS50 (κοπής cross cut – κομφετί ).

ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΖΟΝΤΑΣ TON ΑΝΘΕΚΤΙΚΟΤΕΡΟ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΕΑ ΠΑΓΚΟΣΜΙΩΣ ΚΑΙ ΚΑΘΙΕΡΩΣΗ ΗΓΕΤΙΚΗΣ ΘΕΣΗΣ ΣΤΗΝ ΔΙΕΘΝΗ ΑΓΟΡΑ 1999-2001 Με την διαπίστωση ότι η αγορά αναζητούσε στιβαρότερους καταστροφείς παρουσιάζει το 2001 τη σειρά Phase 2 με αυξημένη ικανότητα κοπής και μεγαλύτερο κύκλο λειτουργίας. Ξεκίνησε να ενημερώνει – εκπαιδεύει τους πελάτες τους να επιλέγουν τον καταλληλότερο καταστροφέα όχι με το κριτήριο της ικανότητας ταυτόχρονης κοπής αλλά με τον ημερήσιο όγκο καταστροφής.

2006-2010 Μετά από εκτεταμένη έρευνα διαπιστώθηκες ότι οι δύο βασικά θέματα στην καταστροφή εγγράφων είναι η ασφάλεια και οι εμπλοκές των εγγράφων. Έτσι προχώρησε στην καινοτομία να ενσωματώσει τις τεχνολογίες 100% Jam Proof και Safe Sense, τις οποίες και κατοχύρωσε τις ευρεσιτεχνίες. Με αυτόν τον τρόπο κατέκτησε το 25% της παγκοσμίου αγοράς καταστροφέων.

ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ - Η ΚΙΝΗΤΗΡΙΟΣ ΔΥΝΑΜΗ ΤΗΣ FELLOWES 1983-2000 Από την εποχή του Harry Fellowes οι οικογένεια ανησυχούσε ότι ο αυτοματισμός γραφείου θα περιορίσει την ανάγκη για έντυπο χαρτί. Το 1983 απέκτησε την Eichner Systems εξιδεικευμένος παραγωγός στην αρχειοθέτηση microfilm-microfiche και δισκετών. Μέσω της καινοτόμου ανάπτυξης νέων προϊόντων έγινε, η Fellowes, ηγέτης της αγοράς στην κατηγορία αποθήκευσης μαγνητικών μέσων. Μέσω της εξαγοράς 13 εταιρειών ανέπτυξε έναν κύκλο εργασιών που ξεπέρασε τα 300 εκ. δολάρια. Παρόλου που η Fellowes Canada και η Fellowes UK ήταν κερδοφόρες το 1983 μέσα στα σχέδια της Fellowes δεν υπήρχε πρόβλεψη επέκτασης διεθνώς. Με τις εξαγορές που έκανε σταδιακά κατάφερε να κατακτήσει την ευρωπαϊκή αγορά και να επεκτείνετε διεθνώς. Το 1993 η Fellowes είχε εγκατεστημένη μια διεθνή παρουσία σε πάνω από 49 χώρες που αντιπροσώπευε το 23% των συνολικών εσόδων της. Έτσι η διεθνής ομάδα καθιέρωσε την ιδέα « Thing Global Act Local ». Τον Νοέμβριο του 1998 αγοράζει την γαλλική εταιρεία παρα-

γωγής μηχανημάτων βιβλιοδεσίας και πλαστικοποίησης Lamirel. Προσλαμβάνοντας αξιόλογα στελέχη από αυτήν την αγορά πολύ σύντομα κατέκτησε ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς με καινοτόμα και σύγχρονα μηχανήματα όπου μεταξύ του 2006-2012 παρουσιάστηκαν στην αγορά 64 πρωτοποριακά προϊόντα. Στα μέσα του 1990 εξαγοράζει την εταιρεία C2 Company ηγέτη στην αγορά καλυμμάτων Η/Υ και mousepads με την άδεια των λογοτύπων Looney Tunes, Disney. Επίσης την Alpha ηγέτη στην αγορά συστημάτων αρχειοθέτησης και ειδών μεταφοράς μαγνητικών μέσων. Το 2000 αποφασίζει να προσθέσει στην κατηγορία των αξεσουάρ των υπολογιστών τα αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας εξαγοράζοντας την εταιρεία GoNeo που ήταν γνωστή για την σειρά προϊόντων Body Glove. Την εικοσαετία 1997-2017 με τις κατάλληλες επιλογές σε έμπειρα τοπικά στελέχη κατόρθωσε να εδραιωθεί στην Ασία, την περιοχή του Ειρηνικού και στο Μεξικό.

ΜΙΑ ΜΑΤΙΑ ΣΤΗ FELLOWES ΣΗΜΕΡΑ… Τα τελευταία χρόνια η Fellowes έχει περάσει από μια περίοδο σημαντικών επενδύσεων και οργανωτικών εξελίξεων με στόχο την ενίσχυση της θέσης της σε έναν ταχέως μεταβαλλόμενο κόσμο . Η αλλαγή του ονόματός της Fellowes Brands To 2014 γιορτάζει την εκατονταετία της με μια ισχυρή ηγετική ομάδα αποτελούμενη από έμπειρους βετεράνους που πρόσφατα προήγαγαν ηγέτες και νεοαποκτηθέντα ταλέντα στο δυναμικό της. Η Fellowes παρουσίασε ένα τριετές πλάνο, με το όνομα THRIVE 2020, να υιοθετήσει μια δέσμευση να κυριαρχήσει στην ηγετική θέση στις παραδοσιακές βασικές κατηγορίες και να γίνει «brand on the move» στις επαγγελματικές λύσεις, άνεσης και εργονομίας και να προσφέρει ένα ακόμα καλύτερο εργασιακό περιβάλλον. ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΣ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΣ ΚΑΙ ΕΙΣΑΓΩΓΕΑΣ ΕΛΛΑΔΟΣ

O.P.C. magazine 67

MANAGEMENT

Προτεραιότητα στις πωλήσεις η Ψυχολογία Πελατών και Πωλητών μιας επιχείρησης Το θέμα των πωλήσεων ήταν και θα παραμείνει πάντοτε πρώτο στις προτεραιότητες κάθε επιχείρησης. Μάλλον, θα έπρεπε να ήταν το πρώτο θέμα πάντοτε στις προτεραιότητες των επιχειρήσεων. Δυστυχώς, τα καθημερινά πιεστικά προβλήματα, το συνεχές τρέξιμο και η κακή συνήθεια να λειτουργούμε πυροσβεστικά για αντιμετώπιση προβλημάτων για τα οποία θα έπρεπε να έχουμε εγκατεστημένα αποδοτικά συστήματα και θεσμοθετημένες λύσεις και προσεγγίσεις, μεταθέτουν το μεγάλο θέμα των πωλήσεων πολύ χαμηλότερα απ’ όσο του αξίζει στον κατάλογο των προτεραιοτήτων. Μερικές σκέψεις, λοιπόν, θα διατυπώσουμε και αυτήν τη φορά για το θέμα των πωλήσεων, με την ελπίδα να φανούν χρήσιμες στις επιχειρήσεις μας. Το πρώτο που θα έλεγα είναι ότι το θέμα των πωλήσεων πρέπει να είναι μια διαδικασία, η οποία πρέπει να αναλύεται συνεχώς με στόχο να βελτιστοποιηθεί. Θα πρέπει, δηλαδή, • να αγωνιζόμαστε συνεχώς εκπαιδεύοντας το προσωπικό μας και • αναλύοντας τις προσεγγίσεις, τα εμπόδια, τις πρακτικές, τον ανταγωνισμό μέχρι να βρούμε τον πιο καλό και αποδοτικό τρόπο. Ένας πωλητής που εργάζεται για μας μπορεί να αποδώσει πολλές φορές περισσότερο αν αλλάξει προσέγγιση, τεχνικές και τρόπο λειτουργίας. Θα πρέπει, λοιπόν, να αναρωτηθούμε: Πότε ήταν η τελευταία φορά που συζητήσαμε σε λεπτομέρεια μαζί με τον ή τους πωλητές μας πώς ακριβώς κάνουν αυτό που κάνουν; Αν δεν μπορούμε να τους συμβουλεύσουμε εμείς, μπορούμε να καλέσουμε κάποιον στην επιχείρησή μας για ένα εσωτερικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα, ή να τους στείλουμε σε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα. Έχουμε, όμως, την έγνοια και την ώρα γι’ αυτό; Μα, αν δεν έχουμε την ώρα για την πιο κρίσιμη δραστηριότητά μας, μήπως αναλωνόμαστε σε πιθανά επουσιώδη και μη στρατηγικά θέματα; Το άλλο σημαντικότατο θέμα, το οποίο δεν πρέπει με κανένα τρόπο να μας διαφεύγει, είναι ότι η επιτυχημένη πώληση είναι θέμα πρώτα ψυχολογίας. Και εξηγούμαι. Είναι θέμα πρώτα καλής ψυχολογικής διάθεσης και αντιμετώπισης του δικού μας εαυτού, ως πωλητές, και δεύτερο, θέμα σωστής, ψυχολογικά, αντιμετώπισης των πελατών μας. Αν αυτά τα δύο προσεχθούν, οι πιθανότητες επιτυχίας πραγματικά πολλαπλασιάζονται.

68 O.P.C. magazine

Αυτοεκτίμηση Ας πάρουμε πρώτα την ψυχολογική κατάσταση των ίδιων των πωλητών. Οι καλοί και σωστοί πωλητές θα πρέπει πρώτα να έχουν ψηλό επίπεδο αυτοεκτίμησης. Να πιστεύουν, δηλαδή, ότι είναι αξιόλογοι άνθρωποι και επαγγελματίες, που προσφέρουν μια σημαντική υπηρεσία ή προϊόν που κάνει τη ζωή καλύτερη για τους συνανθρώπους τους. Δεν πρέπει ποτέ να αντιμετωπίζουν τον εαυτό τους σαν κάποιο που κυνηγά πελάτες με στόχο το κέρδος, που καταπιέζει τους άλλους και που δεν είναι επιθυμητός. Αν υπάρχει τέτοια αντίληψη, θα πρέπει να ξεριζωθεί μια και καλά. Αν την αφήσουμε να υποβόσκει, θα έχει καταστρεπτικές συνέπειες και στην απόδοση και στην ψυχική και γενικότερη ακόμα υγεία. Ο καλός επαγγελματίας πωλητής πρέπει να αντιμετωπίζει τον εαυτό του ως ένα είδος «γιατρού», που προσφέρει λύσεις και βοηθά ανθρώπους. Θα πρέπει ακόμα να θεωρεί ότι αυτοί που θα τον ακούσουν, θα ωφεληθούν και ότι αν το κάνουν, θα είναι για το δικό τους συμφέρον. Αυτή η προσέγγιση ανεβάζει την ψυχολογική κατάσταση και οπωσδήποτε την αποδοτικότητα οποιουδήποτε επιχειρεί να πωλήσει. Προϋπόθεση, βέβαια, γι’ αυτό είναι η καλή γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρουμε και όλων των επιπρόσθετων ωφελημάτων που προκύπτουν από την απόκτησή των. Αυτά θα πρέπει να αναδεικνύουμε και να παρουσιάζουμε με αυτοπεποίθηση και ικανοποίηση.

Ο φόβος της απόρριψης Μια έρευνα από το Πανεπιστήμιο της Κολούμπια έδειξε ότι ο μέσος πωλητής βρίσκεται ελάχιστη ώρα πρόσωπο με πρόσωπο με υποψήφιους πελάτες. Τηλεφωνά, περιφέρεται, πίνει καφέ, σχεδιάζει, αναλύει, προγραμματίζει κ.λπ. Ξέρετε γιατί; Δεν είναι ούτε αδιάφορος, ούτε τεμπέλης. Το κάνει επειδή ανησυχεί και φοβάται για την απόρριψη. Σε κανέναν δεν αρέσει να τον απορρίπτουν και να μην επιτυγχάνει αυτό που επιδιώκει. Έτσι αναβάλλουν όσο μπορούν την κατά μέτωπον συνάντηση. Ποια είναι η λύση σε αυτό; Πολύ απλή θα έλεγα, αλλά με τρομερά αποτελέσματα, αν εφαρμοσθεί. Πρώτο, θα πρέπει να υπάρχει καλή γνώση του προϊόντος και καλή τεχνική της παρουσίασής του. Δεύτερο και πολύ σημαντικό, δεν πρέπει ποτέ, μα ποτέ, να θεωρήσουμε την απόρριψη ως προσωπική. Αυτοί που δεν αγοράζουν, δεν απορρίπτουν εμάς ως ανθρώπους και δεν πρέπει να στεναχωριόμαστε και να αισθανόμα-

στε μειονεκτικά. Ίσως να ευθύνεται το προϊόν, η γλώσσα, η τιμή, ή οι τεχνικές μας. Αυτά θα πρέπει να κοιτάξουμε. Η «απόρριψη» είναι, λοιπόν, μέρος του παιχνιδιού και δεν είναι προσωπική.

Ο πελάτης Ας πούμε όμως και δυο λόγια για την ψυχολογία από την πλευρά του πελάτη. Ποτέ δεν πρέπει να ξεχνούμε ότι ο πελάτης είναι άνθρωπος με αισθήματα πρώτα και μετά πελάτης και πως η ψυχολογία παίζει τεράστιο ρόλο στις αποφάσεις του. Μια συγκλονιστική στατιστική λέει πως το 95% των αποφάσεων για ν’ αγοραστεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν γίνεται με βάση την τιμή. Δύο λοιπόν σημεία εδώ αν προσέξουμε, θα έχουμε δραματική διαφορά στις προσπάθειές μας. Πρώτο, θα πρέπει να μη βιαστούμε για την ολοκλήρωση της πώλησης. Θα πρέπει, δηλαδή, πρώτα να επιδιώξουμε να γίνουμε «φίλοι» με τον υποψήφιο πελάτη μας. Να μας δεχτεί και να μας αντιμετωπίσει σαν άνθρωπο που εμπιστεύεται και νοιάζεται για το πρόβλημά του. Αυτό δεν γίνεται αυτόματα. Χρειάζεται λίγο χρόνο και ίσως κάποιες συναντήσεις. Πολλοί όμως πωλητές πιέζουν και εγκαταλείπουν νωρίς τον πελάτη. Αν είχαν την υπομονή για λίγο χρόνο ακόμα, ίσως να προχωρούσε η πώλησή τους.

«Κάνε με να νιώσω σημαντικός» ΤΟ ΔΕΥΤΕΡΟ μυστικό είναι να κάνουμε τον πελάτη να νιώσει σημαντικός. Μια καλή τεχνική είναι να φανταζόμαστε, όχι βέβαια μόνο στις πωλήσεις, ότι κάθε άνθρωπος έχει γραμμένο στο μέτωπό του τη φράση «κάνε με να νιώσω σημαντικός». Και υπάρχουν πολλοί και σωστοί τρόποι για να το πετύχει κανείς αυτό. Πρόκειται για πανίσχυρη τεχνική με φοβερά θετικά αποτελέσματα. Μπορούμε, για παράδειγμα, να τον αφήσουμε να μας μιλήσει για τις επιτυχίες και τα πολλά προβλήματα που κατάφερε να λύσει! Μόλις, λοιπόν, ο πελάτης μας αισθανθεί ότι είμαστε φίλοι και σύμβουλοί του που νοιάζονται πραγματικά για να τον βοηθήσουν και όχι για να του δημιουργήσουν έξοδα, τον έχουμε κερδίσει. Αν πέρα από αυτό τον κάνουμε να αισθανθεί χρήσιμος και σημαντικός δείχνοντας εκτίμηση για τις επιτυχίες και το έργο του, οι πιθανότητες επιτυχίας μας έχουν αυξηθεί κατακόρυφα. Όχι μόνο για μια πώληση, αλλά για τη δημιουργία μιας σχέσης μακρόχρονης συνεργασίας. Πέρα από αυτό, αποκτούμε έναν πελάτη που θα μας συστήνει σε άλλους με ευχαρίστηση.

MANAGEMENT

Αίτια που οι Διαφημίσεις Αποτυγχάνουν Η επένδυση χρημάτων σε μια διαφημιστική καμπάνια που προορίζεται να αποτύχει δεν είναι μια καλή στρατηγική… Ξανά και ξανά, εταιρείες που αρχίζουν διαφημίσεις δεν βλέπουν αποτέλεσμα λόγω του ίδιου ζητήματος: Δεν είναι γνωστές στο κοινό τους! Δεν υπάρχει καμία εμπιστοσύνη, καμία αναγνώριση και συνεπώς το κόστος ανά κλικ (πώληση) παραμένει υψηλό και αυξάνεται. Παρακάτω, θα συζητήσουμε τον κύριο λόγο για τον οποίο πολλές διαφημιστικές καμπάνιες, κυρίως από νέες εταιρείες και εταιρείες με νέα προϊόντα ή νέες επιχειρήσεις που μπαίνουν σε νέες αγορές, αποτυγχάνουν. Συνήθως πάει κάπως έτσι…. Έχετε τον διευθυντή σας ή τον υπεύθυνο μάρκετινγκ σας, και λένε: «Έχουμε αυτό το νέο προϊόν ας το διαφημίσουμε!» Έτσι, επικοινωνούν με μία διαφημιστική εταιρεία... Η διαφημιστική εταιρεία λέει: «Εντάξει, ας δημιουργήσουμε μερικές διαφημίσεις TV, Facebook, Google…». Λίγους μήνες αργότερα, λαμβάνετε κακά νέα πως τελικά δεν είχατε τα επιθυμητά αποτελέσματα για διάφορους κατανοητούς και μη-κατανοητούς λόγους.

Ο Κύκλος της Διαφήμισης Σχεδόν πάντα, αυτό είναι το αποτέλεσμα ενός κύκλου που μοιάζει με την παρακάτω περίπτωση: Έχετε νεα καμπάνια για να πουλήσει κάτι ή να πάρει προβολές για κάτι ή να οδηγήσει επισκέψεις σε μια ιστοσελίδα ή σε έναν λιανοπωλητή και στη συνέχεια να πάρει τις μετατροπές (αγορά, εγγραφή κ.α) από αυτήν. Έτσι δημιουργείτε διαφημίσεις TV, Facebook, διαφημίσεις Instagram, ίσως LinkedIn, Twitter... Ίσως χρησιμοποιείτε το Δίκτυο εμφάνισης της Google... Όλες αυτές οι πηγές προσπαθούν να κατευθύνουν πχ την επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σας ή στον λιανοπωλητή (φαρμακείο) και στη συνέχεια να λάβουν μια μετατροπή (αγορά, ενέργεια), που μετατρέπεται σε χρήματα. Τώρα, αυτό που συμβαίνει είναι ότι αυτά έχουν υψηλό κόστος ανά κλικ... Ξεκινούν με υψηλό κόστος ανά κλικ επειδή είναι νέα καμπάνια. Επομένως, καμία από αυτές τις πλατφόρμες δεν έχει εμπειρία με την καμπάνια σας ή την εταιρεία σας. Έτσι φυσικά, θα έχετε υψηλότερο από το κανονικό κόστος ανά κλικ, μέχρι να τους αποδείξετε ότι έχετε υψηλή αλληλεπίδραση (engagement) με το κοινό σας.

70 O.P.C. magazine

Αλλά, αντί να τους αποδείξετε ότι έχετε υψηλο engagement, καταλήγετε σε χαμηλή αλληλεπίδραση με χαμηλό ποσοστό κλικ και χαμηλό ποσοστό μετατροπής. Γιατί συμβαίνει αυτό; Λοιπόν, πριν το λύσουμε, ας μιλήσουμε για το τι συμβαίνει. Όταν τα παραπάνω στοιχεία είναι χαμηλά, όταν έχετε δηλαδή χαμηλό ποσοστό αλληλεπίδρασης στην ίδια την πλατφόρμα, όταν κανείς δεν ασχολείται με τις διαφημίσεις σας στην TV ή στο Facebook, κανείς δεν ασχολείται με τις διαφημίσεις σας στο Instagram, όταν κανείς δεν κάνει κλικ στη διαφήμισή σας στο Google, το κόστος για να εμφανιστεί η διαφήμισή σας σε περισσότερους ανθρώπους ανεβαίνει και, κατά συνέπεια, αυτές οι εκστρατείες είναι πολύ πιο δύσκολο να κερδίσουν έδαφος. Έτσι εμφανίζονται σε πολύ λιγότερους ανθρώπους και με υψηλότερο κόστος. Το αποτέλεσμα είναι, η έκθεσή σας στο κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε να είναι μικρότερη και το κόστος για να προσεγγίσετε κάθε νέο άτομο ώστε να κάνει την επιθυμητή ενέργεια ανεβαίνει.

H #1 Αιτία είναι επειδή… Το κοινό που προσπαθείτε να προσεγγίσετε δεν έχει ακούσει για σας πριν... Δεν ξέρουν ποιοι είστε! Δεν γνωρίζουν, δεν εμπιστεύονται, ή δεν τους αρέσει το προϊόν της εταιρείας σας και δεν κάνουν κλικ. Δεν κάνουν κλικ = Δεν αγοράζουν = Δεν μοιράζονται = Δεν τους αρέσει! Οι χρήστες, δεν κάνουν όλες τις ενέργειες αλληλεπίδρασης, που θα μείωναν το υψηλό κόστος ανά κλικ και, εξαιτίας αυτού, οι εκστρατείες σας υποφέρουν και παλεύουν τον ανταγωνισμό παρόμοιων διαφημίσεων στην κάθε πλατφόρμα. Βλέπουμε πολλούς marketers που σκέφτονται έτσι, που λένε «ναι» σε νέες εταιρικές καμπάνιες που ξεκινούν με μια πρώτη διαφήμιση. Θα είμαστε σαφείς, υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις από τον κανόνα. Έχουμε δει μερικές καινούργιες εταιρείες, που τους ταιριάζει ένα συγκεκριμένο καλούπι και τα πάνε πολύ καλά με τη διαφήμιση π.χ. σε Instagram για ορισμένα είδη προϊόντων, που απευθύνονται σε αυτό το στοχευμένο ακροατήριο και δεν επηρεάζονται από την ανάγκη μιας υπάρχουσας φήμης «της γνωστής μάρκας». Συνεπώς, δεν συμβαίνει πάντα η αποτυχία, αλλά πολύ συχνά και φυσικά υπάρχουν προϋποθέσεις.

Η λύση Υπάρχει μόνο μία λύση και δεν είναι εύκολη! Η λύση είναι… Πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας προτού να επενδύσετε χρήματα σε διαφημίσεις. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επενδύσετε σε οργανικά κανάλια με Μοναδικό περιεχόμενο, να εφαρμόσετε τη βασική δομή SEO, Τύπος και PR, χορηγίες-εκδηλώσεις, radio, TV, οτιδήποτε μπορεί να ανεβάσει την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σας όνοματος, σήματος αλλά και τα ονόματα των προϊόντων σας.

To Brand Advertising, στην πραγματικότητα, μπορεί να λειτουργήσει για αυτόν τον σκοπό. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, έχει παρατηρηθεί πως σπάνια μειώνουν το κόστος ανά κλικ και δεν αυξάνουν την αλληλεπίδραση και τα ποσοστά click, επειδή οι άνθρωποι έχουν ακούσει για εσάς, γνωρίζουν ποιοι είστε και σας είδαν σε ένα μέσο που στο μυαλό τους σημαίνει «εμπιστοσύνη»... «Είναι στην τηλεόραση αυτός, είναι καλός!» σκέφτεται ο μέσος Έλληνας καταναλωτής... και εσείς δαπανάτε ένα σκασμό χρήματα για ελάχιστο αποτέλεσμα... ! Η ιδανική στρατηγική είναι να διαφημίσετε κυρίως ή αποκλειστικά (για αρχή) σε ένα κοινό που έχει ήδη κάποια εμπειρία μαζί σας. Ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να το κάνετε αυτό είναι μέσω συστημάτων επαναληπτικού μάρκετινγκ (remarketing) χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα, εκδηλώσεις και ειδικό τύπο σε προσαρμοσμένα ακροατήρια. Μέσω αυτών, μπορείτε να αποκτήσετε καλύτερη αλληλεπίδραση, να βελτιώσετε την αναλογία κλικ / πωλήσεων, να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών και να μειώσετε το κόστος ανά κλικ και να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Αλλά αν δεν κάνετε αυτά τα πράγματα πρώτα, πολλές φορές αυτές οι επενδύσεις στη διαφήμιση δεν αποδίδουν, υποχωρούν, και πολλοί «σύμβουλοι» χάνουν την εργασία τους. Δεν θέλουμε να σας συμβεί αυτό! Ποτέ μην ξεχνάτε πως η διαφήμιση δεν έχει σκοπό μόνο να πουλήσετε... Μέσω της διαφήμισης επιτυγχάνετε το γνωστό «Branding». Κάνετε τη Μάρκα σας, το Σήμα σας και γενικά την εταιρία σας γνωστή και οι πωλήσεις θα έρθουν! Γι’αυτό λάβετε υπόψιν πως η επιτυχία σε μία νύχτα, δεν υφίσταται, θέλει χρόνο, πολύ κόπο, σωστές ενέργειες και κεφάλαια. Αυτή είναι η «σκληρή» πραγματικότητα! Πρακτικά, τα success stories που βλέπετε ή ακούτε ανά καιρούς ότι έγιναν, είναι ένα σύνολο χρόνου, δοκιμών και επένδυσης όπου την κατάλληλη στιγμή με τις κατάλληλες προσαρμογές και με ακλόνητη επιμονή, υπομονή και πίστη, έπειτα από ένα χρονικό διάστημα, πέτυχαν!

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

Κίνηση MUST στην οικολογία και στην αλληλεγγύη Για δεύτερη χρονιά πραγματοποιήθηκε τσάντες που συγκεντρώθηκαν διαχωμε απόλυτη επιτυχία η δράση της Εται- ρίστηκαν σε εκείνες που μπορούν να ρίας Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε. και του επαναχρησιμοποιηθούν και σε εκείνες brand Must… για απόσυρση και ανακύ- με μεγάλες φθορές που έπρεπε να κλωση χρησιμοποιημένων τσαντών, ανακυκλωθούν! Κατά τις δύο χρονιές στο πλαίσιο των Δράσεων Εταιρικής υλοποίησης της δράσης συγκεντρώΚοινωνικής Ευθύνης για το 2019, με θηκαν συνολικά περισσότερες από στόχο την ενίσχυση της ευαισθητοποίησης του κόσμου σχετικά με την ανα- 10.000 τσάντες. Από αυτές, περισσόκύκλωση υφασμάτων αλλά και την τερες από το 1/3 δόθηκαν σε κοινωνική επαναχρησιμοποίηση αγαθών. Τα χρη- συνεταιριστική επιχείρηση για επιδιόρσιμοποιημένα υφάσματα καταλήγουν, θωση και στην συνέχεια προώθηση σε σε μεγάλο βαθμό, σε χωματερές ενώ κοινωνικές δομές της Ελλάδας. Οι υπόπρόκειται για εύκολα ανακυκλώσιμο λοιπες παραδόθηκαν σε εταιρεία αναυλικό το οποίο μπορεί να μετατραπεί κύκλωσης με σκοπό να μετατραπούν σε νέα χρήσιμα υλικά για τον άνθρωπο. σε ένα νέο υλικό, χρήσιμο για τον άνΠαράλληλα, η επαναχρησιμοποίηση θρωπο και το περιβάλλον. Στο πλαίσιο αγαθών, όπως οι τσάντες, οι οποίες της ευαισθητοποίησης της εταιρείας διατηρούν τα ποιοτικά χαρακτηριστικά τους και δεν έχουν εξαντλήσει τον μας για το περιβάλλον, η Διακάκης Εικύκλο χρήσης τους αποτελεί την ενδε- σαγωγική Α.Ε. παρουσιάζει τη νέα οιδειγμένη σύγχρονη, οικολογική και κολογική τσάντα Must Monochrome πρακτική προσέγγιση που αφενός συμ- κατασκευασμένη από ανακυκλωμένα βάλλει στη διαφύλαξη του περιβάλλο- πλαστικά μπουκάλια, σε 2 νέα σχέδια ντος και των φυσικών πόρων, και 9 εντυπωσιακά χρώματα! Ευχαριαφετέρου καλύπτει τις ανάγκες λιγό- στούμε όλους εσάς που ανταποκρίνετερο προνομιούχων συνανθρώπων στε στις δράσεις μας, συμβάλλοντας μας. Για την πραγματοποίηση της δράέτσι σε ένα καλύτερο περιβάλλον για σης, ειδικά κουτιά απόσυρσης των παόλους μας και δεσμευόμαστε πως η λιών τσαντών τοποθετήθηκαν σε όλα τα σημεία πώλησης Must. Για κάθε εταιρεία μας θα συνεχίσει δυναμικά τσάντα που τοποθετούνταν στα κουτιά, προς την κατεύθυνση της ανάπτυξης οι καταναλωτές λάμβαναν έκπτωση για της οικολογικής συνείδησης. Μάθετε την αγορά του καινούριου τους Back- περισσότερα στο www.mustbackpack από τη Must. Στην συνέχεια, οι packs.gr

Η εταιρεία Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε. απόλυτα ευαισθητοποιημένη σε θέματα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης Η εταιρεία Ε & Γ ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ ΟΕ έχοντας ως προτεραιότητα την συνεισφορά στο κοινωνικό σύνολο προχώρησε και φέτος σε μια πολύ γενναιόδωρη οικονομική ενίσχυση των δυο πολύ σημαντικών φορέων «ΓΙΑΤΡΟΙ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ» και “ACTION AID” που τελούν πολύ σημαντικό έργο τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδος. Επίσης προσφέραμε μια απλοχέρη δωρεά σε παιχνίδια και σχολικά είδη στο «ΟΛΟΙ ΜΑΖΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ» Αισθανόμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι που ως εταιρεία είμαστε ευαισθητοποιημένοι απέναντι σε θέματα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης και ελπίζουμε να αποτελέσουμε πρότυπο και παράδειγμα προς μίμηση. Πληροφορίες: Ε. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ Ο.Ε.

72 O.P.C. magazine

Νέα συνεργασία. Η εταιρία μας "ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙΕΣ", η παλαιότερη εταιρία αντιπροσωπειών στην Ελλάδα, ανέλαβε και την αποκλειστική διανομή των εξαιρετικών προϊόντων του Ισπανικού εργοστασίου MILAN. H γκάμα του εργοστασίου αυτού περιλαμβάνει γομολάστιχες, ξύστρες, στυλό, μαρκαδόρους, μηχανικά μολύβια, χάρακες, ψαλίδια, αριθμομηχανές, σχολικές τσάντες & κασετίνες, πινέλα και πολλά άλλα είδη σε καλαίσθητο και πρωτοποριακό design που καθιστούν τα είδη MILAN κορυφαία επιλογή για όσους τα χρειάζονται. Σας συνιστούμε να επισκεφτείτε το site μας "www.delendas.gr" για να ενημερωθείτε για τον πλήρη κατάλογο των προϊόντων MILAN. Πληροφορίες: Α. ΔΕΛΕΝΔΑΣ ΙΚΕ

Σxoλικές εκθέσεις 2020 από την Διακάκης Εισαγωγική Σας προσκαλούμε στις Σχολικές Εκθέσεις του 2020 για να σας παρουσιάσουμε τη νέα μας συλλογή από τα πιο ξεχωριστά σχολικά προϊόντα, καθώς και να επωφεληθείτε από τις ειδικά σχεδιασμένες προσφορές μας. Για άλλη μια χρονιά, τα πιο εντυπωσιακά brands της αγοράς, Must, The Littlies, Luna & Tesoro, καθώς και μια τεράστια ποικιλία προϊόντων License, πρωταγωνιστούν με τα ανανεωμένα και εντυπωσιακά τους σχέδια και φυσικά με την πιο ξεχωριστή ποιότητα! Η διάρκεια των εκθέσεων σε Αθήνα & Θεσσαλονίκη θα είναι από 1 έως και 9 Φεβρουαρίου 2020. Θα ακολουθήσουν εκθέσεις σε Ηράκλειο, Πάτρα, Χανιά, Καλαμάτα, Λάρισα, Αγρίνιο, Πτολεμαΐδα, Καβάλα, Ρόδο, Ιωάννινα και Κομοτηνή. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις ημερομηνίες, τα σημεία και τις ώρες λειτουργίας, επισκεφθείτε το www.diakakisimports.gr

Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

Ελάτε να γιορτάσουμε μαζί τα 100 χρόνια της FILA!

Πόλη

Ημερομηνία

Χώρος Διεξαγωγής

Η Scholart A.E. ανακοινώνει την νέα της αντιπροσωπεία για την ελληνική αγορά. Η Scholart AE ανακοινώνει την νέα της αντιπροσωπεία για την ελληνική αγορά. Πρόκειται για την γαλλική εταιρεία Pictura η οποία προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία σε σημειωματάρια, τετράδια σκληρόδετα ή μαλακά με σπιράλ, καρφίτσα ή ραφή, σελιδοδείκτες, πανάκια καθαρισμού γυαλιών με σχέδιο, μαγνήτες και ευχετήριες κάρτες, όλα με κορυφαία σχέδια της Gaelle Boissonard σε ρετρό διάθεση ή μοντέρνα σχέδια της Aquarupella από υψηλής ποιότητας υλικά, προσεγμένα εξώφυλλα και νέες προτάσεις για δώρα.

Αθήνα

01-09/2/2020

Diakakis Showroom Πολυφήμου 133, Ίλιον

Πληροφορίες: Scholart A.E.

H FILA, Fabbrica Italiana Lapis ed Affini, γιορτάζει τα 100 χρόνια από την ίδρυση της στη Φλωρεντία τον Ιούνιου του 1920. Με πάνω από 25 εμβληματικά brands και πάνω από 1000 προϊόντα γραφής και ζωγραφικής, έχει καλλιεργήσει το πάθος για δημιουργία, εμπνέοντας γενιές. Με γιορτινή διάθεση και πολλά δώρα, η FILA Hellas δίνει και φέτος το παρόν στην έκθεση «Messe Frankfurt Exhibition» από 25/01/2020 έως 28/01/2020, στο περίπτερο: Creativeworld – Hall 4.1 Booth G51, με νέο κατάλογο και νέα προϊόντα! Ακόμη, η εταιρεία FILA Hellas διοργανώνει τοπικούς δειγματισμούς σε πολλές πόλεις της Ελλάδας! Δείτε από κοντά την πλήρη και ανανεωμένη γκάμα προϊόντων της, χρησιμοποιείστε live τα προϊόντα της, επωφεληθείτε από τις προσφορές για τις ημέρες των εκθέσεων και μπείτε στις κληρώσεις δώρων και δωρεάν προϊόντων, γιορτάζοντας τα 100 χρόνια!

Θεσσαλονίκη

01-09/2/2020

Diakakis Showroom 3ο χλμ. Συμμαχικής οδού Ωραιοκάστρου Διαβατών

Ηράκλειο Κρήτης

15-17/2/2020

Ξενοδοχείο CAPSIS ASTORIA Πλ. Ελευθερίας 11

Πάτρα

15-17/2/2020

Ξενοδοχείο ACHAIA BEACH Μήλου 44, Καστελλόκαμπος

Λάρισα

22-24/2/2020

Ξενοδοχείο DIONISSOS Λάμπρου Κατσώνη 24

Πτολεμαΐδα

7-8/3/2020

Ξενοδοχείο PANTELIDIS 3ο χλμ. Πτολεμαΐδας-Φλώρινας

Ιωάννινα

14-15/3/2020

Ξενοδοχείο CEZARIA Νεοκαισάρεια Ιωαννίνων

Κομοτηνή

14-15/3/2020

Ξενοδοχείο CHRIS EVE 3ο χλμ. Έβρου

H Scholart A.E. θα συμμετέχει στην έκθεση «Mostra Rota και Δωρέκθεση» H Scholart A.E. θα συμμετέχει στην έκθεση «Mostra Rota και Δωρέκθεση» στις 24-27 Ιανουαρίου στο εκθεσιακό Κέντρο Metropolitan Expo στο Αεροδρόμιο Ελευθέριος Βενιζέλος. Οι επισκέπτες θα έχουν την ευκαιρία να δουν από κοντά όλα τα νέα προϊόντα των εταιρειών Pentel, Ion8, Ancor, Το Κουκλόσπιτο, Draeger, Pictura, Premium Paper, Reschimica και Anekke για την Άνοιξη-Καλοκαίρι 2020. Θα μας βρείτε στην αίθουσα 4 διάδρομος Β περίπτερο Πληροφορίες: Scholart A.E.

Θα είναι χαρά μας να σας δούμε όλους εκεί και σας ευχαριστούμε για την εμπιστοσύνη σας όλα αυτά τα χρόνια!

-Colouring the future. Since 1920.Πληροφορίες: 2310 778970 www.fila-giotto.gr FILA HELLAS

Πληροφορίες: FILA ΕΛΛΑΣ ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ Α.Ε.

H Scholart A.E. θα συμμετέχει στην έκθεση «Athens Fashion Trade Show» H Scholart A.E. θα συμμετέχει στην έκθεση «Athens Fashion Trade Show» στις 24-27 Ιανουαρίου στο εκθεσιακό Κέντρο Metropolitan Expo στο Αεροδρόμιο Ελευθέριος Βενιζέλος. Οι επισκέπτες θα έχουν την ευκαιρία να δουν από κοντά τις νέες συλλογές Anekke, Kimmidoll και Dogs By Beluchi για την Άνοιξη-Καλοκαίρι 2020. Θα μας βρείτε στην αίθουσα 1 διάδρομος E περίπτερο 9.

Πληροφορίες: Scholart A.E. O.P.C. magazine 73

ΡΕΠΟΡΤΑΖ 2020

Τι θα δούμε στην Paperworld (25-28/1) και στην Spielwarenmesse 29/1-2/2 2020

H FILA Hellas στην Creativeworld με γιορτινή διάθεση 100 χρόνων! Γιορτάζοντας φέτος τα 100 χρόνια από την ίδρυση της Ιταλικής εταιρείας FILA, η FILA Hellas δίνει το παρόν στην έκθεση «Messe Frankfurt Exhibition» από 25/01/2020 έως 28/01/2020, στο περίπτερο: Creativeworld – Hall 4.1 Booth G51, με νέο κατάλογο, νέα προϊόντα και πολλές γιορτινές εκπλήξεις! Θα είναι χαρά μας να σας δούμε όλους εκεί και σας ευχαριστούμε για την εμπιστοσύνη σας όλα αυτά τα χρόνια!

-Colouring the future. Since 1920.FILA HELLAS - CREATIVEWORLD – HALL 4.1 BOOTH G51 Πληροφορίες: FILA ΕΛΛΑΣ ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ Α.Ε.

Συμμετοχή AΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε. – ΤΥPOTRUST στην PAPERWORLD Η Αντωνίου Α.Ε. – Typotrust, για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά, παίρνει μέρος στην Paperworld 2020 (Hall 4.0 stand C69). Εκεί θα παρουσιάσουμε όλη την σειρά των προϊόντων μας με εξαγωγικό προσανατολισμό. Χαρτοταινίες, κλασερ, τετράια σπιράλ κ.α., αλλά και προϊόντα με γνώμονα την υψηλή ποιότητα σε καλές τιμές.

Η Διακάκης Εισαγωγική στην έκθεση PAPERWORLD Με σταθερή και πάντα επιτυχημένη παρουσία στις μεγαλύτερες διεθνείς εκθέσεις του κλάδου, η Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε. θα συμμετάσχει από 25 έως και 28 Ιανουαρίου 2020 στην έκθεση Paperworld της Φρανκφούρτης. Στο ανανεωμένο μας περίπτερο, θα παρουσιάσουμε τα νέα και εντυπωσιακά σχολικά είδη Must, τη νέα πρωτοποριακή οικολογική τσάντα πλάτης Must Monochrome, την ανανεωμένη σειρά ειδών ζωγραφικής The Littlies, τα μοναδικά αξεσουάρ Tesoro και μια μεγάλη ποικιλία αγαπημένων & δημοφιλών License προϊόντων. Η μεγαλύτερη συλλογή με νέα, εντυπωσιακά, ποιοτικά προϊόντα στις πιο περιζήτητες κατηγορίες ειδών με τα δημοφιλέστερα Brands της αγοράς σας περιμένει στο περίπτερο μας στο Hall 4.0, Booth A10. Θα χαρούμε να σας συναντήσουμε και να δούμε μαζί όλα τα trends που θα πρωταγωνιστήσουν στην αγορά το επόμενο διάστημα. Η Διακάκης Εισαγωγική στην έκθεση SPIELWARENMESSE της ΝΥΡΕΜΒΕΡΓΗΣ

Πληροφορίες: AΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε. – ΤΥPOTRUST

Η Matalon στην Paperworld 2020 Για 3η συνεχή χρονιά η Matalon συμμετέχει στη διεθνή εμπορική έκθεση Paperworld, που θα πραγματοποιηθεί στο Messe της Φρανκφούρτης από τις 25 έως 28 Ιανουαρίου 2020. Συνεπείς στο ραντεβού με τους συνεργάτες μας, στο περίπτερο της Matalon (Hall 4.0 – BoothC75) θα σας παρουσιάσουμε τις νέες ολοκληρωμένες προτάσεις Metron και Almond για το “ιδανικό” γραφείο με προσωπικό στυλ. Οι νέες σειρές ειδών αρχειοθέτησης, οργάνωσης και εξοπλισμού γραφείου Metron φέρνουν χρώμα και ένταση, “σπάζοντας” τη ρουτίνα της μονοτονίας. Τα νέα προϊόντα Almond συμπληρώνουν την γκάμα τεχνολογίας καλύπτοντας τις ανάγκες του επαγγελματία και του μαθητή. Η Paperworld αποτελεί, ίσως, το σημαντικότερο σημείο συνάντησης και πηγή έμπνευσης των επαγγελματιών του χώρου, συγκεντρώνοντας τις διεθνείς νέες τάσεις για το επερχόμενο εμπορικό έτος. Για πληροφορίες, ραντεβού και προσκλήσεις μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο export@amatalon.gr, υπόψιν κας Στεφανίας Στρατοπούλου.

Για άλλη μια χρονιά η Διακάκης Εισαγωγική θα δώσει το παρόν στη μεγάλη διεθνή έκθεση Παιχνιδιών SPIELWARENMESSE στη Νυρεμβέργη που θα διεξαχθεί από τις 29 Ιανουαρίου μέχρι τις 2 Φεβρουαρίου 2020. Συνεργάτες, φίλοι και επισκέπτες από όλο τον κόσμο θα έχουν την ευκαιρία να δουν από κοντά τη νέα μεγάλη συλλογή παιχνιδιών Luna Toys, την ανανεωμένη σειρά σχολικών ειδών Must, την νέα πρωτοποριακή οικολογική τσάντα πλάτης Monochrome, τις νέες προτάσεις ειδών ζωγραφικής The Littlies, ξεχωριστά αξεσουάρ Tesoro και μια μεγάλη ποικιλία δημοφιλών License προϊόντων, όπως Frozen II, PJ Masks, Peppa Pig, Poopsie κ.ά. Και φέτος θα κάνουμε τη διαφορά με καινοτόμα και εντυπωσιακά προϊόντα που θα πρωταγωνιστήσουν στις επιλογές των καταναλωτών. Θα χαρούμε να σας συναντήσουμε από κοντά στο περίπτερο μας στο Hall 4, Booth C17 Πληροφορίες:

Πληροφορίες: ΜΑΤΑΛΩΝ Α.Ε.

74 O.P.C. magazine

ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ A.E.

Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Iανουάριος - Φεβρουάριος 2020 Τεύχος 30

& MEMBER EΡΕΥΝΑ

ΑΡΘΡΟ

Έρευνα: Έρευνα για την ανταγωνιστικότητα της βιομηχανίας παιχνιδιών στην Ευρωπαϊκή Ένωση

| 15

Άρθρο: Παιδικά παιχνίδια και ασφάλεια.

| 10

www.opcmagazine.gr

ΑΦΙEΡΩΜΑ Παιχνίδια κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών

2020

Το περιοδικό για το ποιοτικό παιδικό παιχνίδι

Περιεχόμενα Άρθρο

10. Παιδικά παιχνίδια και ασφάλεια

Έρευνα

15. Έρευνα για την ανταγωνιστικότητα της βιομηχανίας παιχνιδιών στην Ευρωπαϊκή Ένωση

Νέα προϊόντα

06. Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

Δελτία Τύπου

32. Δελτία Τύπου εταιρειών

Αφιέρωμα

14. Παιχνίδια κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών

Βιβλία για παιδιά

Νέα προϊόντα Diy & Crafts

34. Βιβλία για παιδιά κάθε ηλικίας.

09. Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

CREATIVE toys 4

Nέα Προϊόντα Ρομπότ Συναγερμός

Mαγνητικός Σιδηρόδρομος Οχήματα Μix or Μatch

Με αυτή την κατασκευή, τα παιδιά δημιουργούν το δικό τους ρομπότ συναγερμό και ανακαλύπτουν τον τρόπο λειτουργίας ενός κυκλώματος. Χάρη σε αυτό το ρομπότ, οι ανεπιθύμητοι επισκέπτες θα μένουν έξω από το παιδικό δωμάτιο!

Κατασκεύασε τα δικά σου οχήματα διάσωσης χρησιμοποιώντας τη φαντασία σου! Τα χρωματιστά μέρη των οχημάτων διαθέτουν ένα έξυπνο σύστημα μαγνητισμού το οποίο επιτρέπει την εύκολη συναρμολόγηση και αποσυναρμολόγησή τους. Περιλαμβάνονται 3 σιδηροδρομικά οχήματα με αμέτρητους συνδυασμούς: αμαξοστοιχία με μηχανή ντίζελ, αμαξοστοιχία με ατμομηχανή, μηχανοκίνητη αμαξοστοιχία. Μπορείς να τα συνδυάσεις και με τα άλλα μαγνητικά παιχνίδια της σειράς για περισσότερες δημιουργικές κατασκευές!

Α. & Γ. Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

Κυρία Ρομπότ κονσερβοκούτι Μετατρέψτε ένα μεταλλικό κουτάκι σε αυτό το ρομπότ που περπατάει, ταλαντεύεται και έχει μάτια. Φορέστε στην Κυρία Ρομπότ Κονσερβοκούτι όμορφα αξεσουάρ και σκηνοθετήστε μια επίδειξη μόδας! Περιέχονται οδηγίες στα Ελληνικά.

Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Α. & Γ. Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

Mαγνητικά Αγωνιστικά Οχήματα Μix or Μatch Κατασκεύασε τα δικά σου αγωνιστικά οχήματα χρησιμοποιώντας τη φαντασία σου! Τα χρωματιστά μέρη των οχημάτων διαθέτουν ένα έξυπνο σύστημα μαγνητισμού το οποίο επιτρέπει την εύκολη συναρμολόγηση και αποσυναρμολόγησή τους. Περιλαμβάνονται 3 οχήματα για αγώνες με αμέτρητους συνδυασμούς: σπορ αυτοκίνητο, ημιφορτηγό, ντράγκστερ. Μπορείς να επιλέξεις 3 οχήματα της επιλογής σου για αμέτρητους συνδυασμούς και να τα συνδυάσεις με τα άλλα μαγνητικά παιχνίδια της σειράς για περισσότερες δημιουργικές κατασκευές! Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 3 ετών. Α. & Γ. Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

Ζώα Φάρμας Μix or Μatch Τι θα συμβεί αν συνδυάσεις μία αγελάδα, ένα σκύλο, ένα πρόβατο και ένα άλογο; Η απάντηση... νέα είδη τα οποία δεν μπορείς να βρεις σε μία φάρμα! Μπορείς να συναρμολογήσεις τα ζώα και κανονικά ταιριάζοντάς τα βάσει χρώματος ή μνήμης. Τα χρωματιστά μέρη των ζώων διαθέτουν ένα έξυπνο σύστημα μαγνητισμού το οποίο επιτρέπει την εύκολη συναρμολόγηση και αποσυναρμολόγησή τους. Το πιο διασκεδαστικό μαγνητικό παιχνίδι! Περιλαμβάνονται 4 ζώα: αγελάδα, σκύλος, πρόβατο, άλογο. Κατάλληλο για παιδιά ηλικίας άνω των 2 ετών.

Α. & Γ. Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

Top Trumps - Υπερατού: To παιχνίδι-θρύλος των '80s σε ΝΕΑ θεματολογία! Frozen 2 & Αστέρες του Παγκόσμιου Ποδοσφαίρου. Η εταιρεία Hobbyplanet Ε.Π.Ε. ανακοινώνει τη διάθεση, από τέλος Ιανουαρίου 2020, του αγαπημένου παιχνιδιού καρτών μικρών και μεγάλων, σε ΝΕΑ θεματολογία «Frozen 2 – Ψυχρά και Ανάποδα 2» και «Αστέρες του Παγκόσμιου Ποδοσφαίρου». Μοίρασε τις κάρτες, διάλεξε χαρακτηριστικό, σύγκρινε το με του αντιπάλου και κέρδισε την κάρτα! Σε βολική πλαστική θήκη για εύκολη μεταφορά, μπορείς να παίζεις με τους φίλους σου όπου και όποτε θες.

Frozen 2 – Ψυχρά και Ανάποδα 2 Μάθε στοιχεία για την Έλσα, την Άννα, τους γονείς και τους φίλους των 2 κοριτσιών στο βασίλειο της Αρεντέλα. Σύγκρινε τις ιδιότητες των χαρακτήρων και κέρδισε! Αστέρες του Παγκόσμιου Ποδοσφαίρου Έχει βάλει ο Μέσι περισσότερα γκολ από τον Ρονάλντο; Μάθε βιογραφικά στοιχεία για τους αστέρες του παγκόσμιου Ποδοσφαίρου και σύγκρινε κύπελλα, γκολ και έπαθλα. Οι παίκτες φορούν φανέλες Εθνικών Ομάδων. Κυκλοφορούν επίσης: Ελληνική Μυθολογία. Μάθε για τους αρχαίους θεούς, της θεότητες, τους ημίθεους και τα τέρατα της Ελληνικής Μυθολογίας!

LOL surprise – Μικρές Αδερφούλες. Μάθε ενδιαφέροντα πράγματα για τις αγαπημένες Μικρές Αδερφούλες, παίξε, κέρδισε και μεγάλωσε τη συλλογή σου!

Α. & Γ. Κουτρόπουλος & ΣΙΑ Ο.Ε.

CREATIVE toys 6

Ηοbby Planet Ε.Π.Ε.

Nέα Προϊόντα Οχήματα τουβλάκια LUNA BLOCKS

Παζλ δαπέδου Ελληνικό Αλφάβητο LUNA

Ετοιμαστείτε για μοναδικές δημιουργίες με τα νέα Οχήματα Τουβλάκια Luna Blocks! Ειδικά σχεδιασμένα για μικρά παιδιά, τα μοναδικά αυτοκινητάκια και τρακτέρ θα χαρίσουν ατελείωτες στιγμές χαράς!

Με την νέα εκπαιδευτική σειρά προσχολικής ηλικίας LUNA , τα παιδιά δημιουργούν Πάζλ Δαπέδου και μαθαίνουν με τον πιο εύκολο και διασκεδαστικό τρόπο το Ελληνικό Αλφάβητο και τους Αριθμούς.

Σε διαστάσεις 42x31x7εκ., κάθε συσκευασία περιέχει 10 πολύχρωμα μη τοξικά τουβλάκια. Κατάλληλα για παιδιά 3+ ετών. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Εκπαιδευτικά Επιτραπέζια LUNA PEPPA Ήρθαν τα νέα εκπαιδευτικά επιτραπέζια LUNA με την αγαπημένη Peppa! Κάνε τις πιο έξυπνες ερωτήσεις, μάντεψε σωστά όλη την παρέα της Peppa και γίνε εσύ ο νικητής στο Μάντεψε την Peppa και τους Φίλους της! Κάθε συσκευασία περιέχει 2 ταμπλό με 24 φιγούρες.

Σε διαστάσεις 90x60 εκ., το κάθε Πάζλ Δαπέδου Luna διαθέτει 48 τεμάχια που θα κάνουν τη γνώση διασκεδαστική και θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη της αντίληψης και της παρατηρητικότητας των παιδιών. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Puzzle δαπέδου Παγκόσμιος χάρτης LUNA Ανακάλυψε τον κόσμο κομμάτι-κομμάτι με το νέο εκπαιδευτικό Πάζλ Δαπέδου προσχολικής ηλικίας LUNA! Τοποθέτησε σωστά τα 48 τεμάχια του πάζλ και το ταξίδι εξερεύνησης ξεκινά με τον πιο διασκεδαστικό τρόπο. Το Πάζλ Δαπέδου απεικονίζει τις χώρες, τους ανθρώπους και τα ζώα που συναντάμε σε όλο τον κόσμο, σε μια υπέροχη εικόνα διαστάσεων 90x60 εκ. Κατάλληλο για παιδιά 3+ ετών. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Οικοδομικά Οχήματα LUNA TOYS Χτίσε τους καλύτερους δρόμους και κτήρια στην παιχνιδούπολη με τα νέα οικοδομικά μεταλλικά οχημάτων LUNA TOYS. Σε διαστάσεις κλίμακας 1:64 και κατασκευασμένα από υψηλής ποιότητας υλικό, τα οχήματα είναι κατάλληλα για ατελείωτο παιχνίδι και διασκέδαση χάρη στο μηχανισμό pull back!

Και επειδή το παιχνίδι δεν σταματά, ζωγράφισε και μάθε με τον πιο διασκεδαστικό τρόπο το Ελληνικό Αλφάβητο. Κατάλληλα για παιδιά 3+ ετών. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

CREATIVE toys 8

Ετοίμασε το δικό σου εργοτάξιο με τις καλύτερες μπουλντόζες, μπετονιέρες, εκσκαφείς, φορτηγά, γερανούς και φαγάνες.

Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Nέα Προϊόντα Diy & Crafts Μαρκαδόροι Giotto Turbo Maxi Skin Tones 6τμχ

Σετ μοντελισμού «Οι αριθμοί» Das Junior

Η νέα σειρά της Giotto, Giotto Skin Tones, επιτρέπει στα παιδιά να εκφράσουν τον πολιτισμό και τη διαφορετικότητά τους μέσα από χρώματα, που μπορούν να δημιουργήσουν τις διάφορες αποχρώσεις του δέρματος. Στη σειρά προστίθεται το σετ μαρκαδόρων Giotto Turbo Maxi Skin tones 6 τεμαχίων!

Στην σειρά του χρωματιστού πηλού DAS Junior προστίθενται τα νέα καλουπάκια αριθμών για ατελείωτο παιχνίδι και δημιουργία!

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

Μαρκαδόροι Giotto Turbo Skin Tones 12τμχ Η νέα σειρά της Giotto, Giotto Skin Tones, επιτρέπει στα παιδιά να εκφράσουν τον πολιτισμό και τη διαφορετικότητά τους μέσα από χρώματα, που μπορούν να δημιουργήσουν τις διάφορες αποχρώσεις του δέρματος. Στη σειρά προστίθεται το σετ μαρκαδόρων Giotto Turbo Color Skin tones 12 τεμαχίων!

Νέες ξυλομπογιές The littlies wood free Οι νέες τριγωνικές Ξυλομπογιές The Littlies είναι κατασκευασμένες από εξαιρετικής ποιότητας οικολογικά wood free υλικά! Ιδανικές για τη ζωγραφική και τη χειροτεχνία, διαθέτουν έντονα και φωτεινά χρώματα με έξτρα ανθεκτική μύτη, χωρίς να σπάει εύκολα στο ξύσιμο. Διατίθενται σε διάφορα μεγέθη, σε συσκευασίες των 24 και 12 Τεμαχίων.

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

Μαρκαδόροι Giotto Turbo Maxi 48τμχ (Green Pack)

Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Μαρκαδόροι Giotto Turbo Maxi 48 τεμαχίων σε νέα «πράσινη» συσκευασία από bio-based πλαστικό. Η τέλεια «πράσινη» λύση για την αντικατάσταση πλαστικού και την ανάπτυξη προϊόντων φιλικών προς το περιβάλλον για τη συμβολή τους σε ένα βιώσιμο μέλλον.

Puzzle χρωματισμού πύργος 2 όψεων 44 cats Με το παιδικό Πάζλ Χρωματισμού Πύργος της νέας σειράς 44 Cats, η διασκέδαση γίνεται διπλή! Τοποθέτησε σωστά τα πολύχρωμα κομμάτια στη μια πλευρά και χρωμάτισε, όπως σου αρέσει τα υπόλοιπα στη πίσω όψη. Φτιάξε το πιο απίθανο Πάζλ Χρωματισμού Πύργος και γνώρισε την πιο δημοφιλή γατο-παρέα των Buffcats.

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

Μαρκαδόροι Mαγικοί Giotto be-bè 8τμχ Στους αγαπημένους μαρκαδόρους Giotto be-bè για παιδιά από 2+ ετών, προστίθενται οι νέοι μαγικοί μαρκαδόροι με ειδικό μελάνι αλλαγής χρώματος. Το παιδί παίζει περνώντας από επάνω το μαγικό μαρκαδόρο, για να αλλάξει το χρώμα του βασικού μαρκαδόρου. Το πακέτο περιλαμβάνει ένα μαρκαδόρο με μαγικό μελάνι, 7 βασικούς μαρκαδόρους και 12 κάρτες χρωματισμού.

Τεμάχια Πάζλ: 24. Διαστάσεις: 12,7x47,7 εκ. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Διακοσμητικά 3D μαξιλάρια Mickey & Minnie

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

CREATIVE toys 9

Διακοσμήστε και μετατρέψτε το παιδικό υπνοδωμάτιο στο ιδανικότερο μέρος για ατελείωτο παιχνίδι και χαρά με τα παιδικά διακοσμητικά μαξιλάρια 3D Mickey και Minnie. Υλικό κατασκευής: Πολυεστέρας. Διαστάσεις 35x35 εκ. Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Άρθρο

”

Παιδικά παιχνίδια και ασφάλεια Το παιδικό παιχνίδι θεωρείται ένα τυπικό βιομηχανικό προϊόν. Για την επιλογή του, όμως, δεν πρέπει να ακολουθήσουμε τις τυπικές διαδικασίες, που ακολουθούμε, όταν αγοράζουμε ένα άλλο προϊόν. Καθοριστικός παράγοντας, για την επιλογή του παιχνιδιού, που θα δώσουμε στο παιδί, είναι ο ευαίσθητος και αδιαμόρφωτος ακόμα, χαρακτήρας του. Για τα παιδικά παιχνίδια υπάρχει τόσο εθνική όσο και ευρωπαϊκή νομοθεσία. Η νομοθεσία καθορίζει, για το σύνολο των παιδικών παιχνιδιών, τις βασικές προδιαγραφές και απαιτήσεις ασφαλείας, που πρέπει αυτά να πληρούν, για να μπορούν να διατίθενται, στην αγορά.

γέα του παιχνιδιού. Είναι στοιχείο απαραίτητο, για να γνωρίζουμε την προέλευση του παιχνιδιού.

• Τα παιχνίδια, που αναφέρουν ότι προορίζονται, για παιδιά άνω των τριών (3) ετών, δεν πρέπει να τα αγοράζουμε, όταν, στο σπίτι, υπάρχει μικρότερο αδερφάκι.

Οι προδιαγραφές αυτές είναι: 1. Τα παιχνίδια πρέπει να ανταποκρίνονται, στις απαιτήσεις της υγιεινής και της ασφάλειας, να μην είναι εύφλεκτα και να μη μεταδίδουν μολύνσεις ή ασθένειες.

2. Οι φυσικές μηχανικές, χημικές και ηλεκτρικές τους ιδιότητες δεν πρέπει να βάζουν, σε κίνδυνο, την υγεία και την ασφάλεια των παιδιών.

3. Τα μικρά κομμάτια ενός παιχνιδιού ή οι μπίλιες δεν πρέπει να είναι κάτω από 4,5 εκ.

4. Αντικείμενα, που θα προκαλέσουν τραυματισμούς, δεν πρέπει να μπορούν να εκτοξευθούν, από το παιχνίδι.

5. Δεν πρέπει να υπάρχουν οξείες γωνίες, στο παιχνίδι.

6. Οι ηλικίες, που αναφέρονται, επάνω στη συσκευασία, πρέπει να τηρούνται, απαράκλητα. Ένα παιχνίδι, που θεωρείται, από τον κατασκευαστή του, κατάλληλο, για μια συγκεκριμένη ηλικία, μπορεί να γίνει επικίνδυνο, στα χέρια ενός μικρότερου παιδιού.

3. Στα μαλακά παιχνίδια, που αγοράζουμε, προσέχουμε: • Τις ενδείξεις, για την ηλικία.

• Το υλικό, από το οποίο είναι κατασκευασμένα τα παιχνίδια. Αποφεύγουμε, γενικά, τα παιχνίδια, που περιέχουν PVC ή φθαλικά. Η παραγωγή και εμπορία, στην ελληνική αγορά, κάθε είδους μαλακών μασητικών παιχνιδιών, από PVC, που προορίζονται, για παιδιά μέχρι 3 ετών, απαγορεύεται. Η μακροπρόθεσμη πρόσληψη τέτοιων προϊόντων προκαλεί βλάβες, στην ανθρώπινη υγεία. Ωστόσο, η χρήση του PVC συνεχίζεται, για παιχνίδια, που απευθύνονται, σε μεγαλύτερες ηλικίες.

Όταν αγοράζουμε ένα παιχνίδι, ας έχουμε υπόψη μας τα παρακάτω.

1. Η αγορά του παιχνιδιού δε μπορεί να γίνεται, κάτω από τις εντυπώσεις μιας τηλεοπτικής διαφήμισης. Πρέπει να γίνεται με κριτήρια την ηλικία, το φύλο, τις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητες κάθε παιδιού. Ένα παιχνίδι πρέπει να καλλιεργεί τη δημιουργική φαντασία του παιδιού, να δίνει στο παιδί την ευκαιρία να αναπτύξει επιδεξιότητες, κοινωνικότητα, πνευματικές και σωματικές ικανότητες. Όλα αυτά είναι απαραίτητα, για τη δημιουργία της προσωπικότητας ενός παιδιού.

2. Επειδή, τα δείγματα παιχνιδιών, στα οποία διενεργούνται οι απαραίτητοι έλεγχοι και δοκιμές, στην Ελλάδα, από τον Ε.Λ.Ο.Τ., είναι ελάχιστα, σε σχέση, με το μεγάλο αριθμό παιχνιδιών, που κυκλοφορεί στην αγορά, ας είμαστε ιδιαίτερα προσεκτικοί, στις ενδείξεις, που αναγράφονται, στις συσκευασίες των παιχνιδιών: • Ελέγχουμε, αν στη συσκευασία αναγράφονται τα στοιχεία του κατασκευαστή, του εντολοδόχου του ή του εισαγω-

4. Παιχνίδια, με διαστάσεις κάτω των 4,5 εκ., που βρίσκονται, μέσα σε βρώσιμα προϊόντα (πατατάκια, σοκολάτες, γιαούρτια, δημητριακά, παγωτά, σοκολατένια αυγά κ.λ.π.) κυκλοφορούν, νόμιμα, στην Ε.Ε., για παιδιά άνω των 3 ετών. Όμως, αρκετοί τραυματισμοί, από τέτοια προϊόντα, καταγράφονται, στην Ευρώπη και στη χώρα μας, κάθε χρόνο. Γι' αυτό: Προσέχουμε, ιδιαίτερα, τα βρώσιμα προϊόντα, τα οποία περιέχουν συναρμολογούμενα παιχνίδια και παρακολουθούμε τα παιδιά μας, την ώρα, που καταναλώνουν τέτοια βρώσιμα προϊόντα και παίζουν, με τα παιχνίδια, που βρίσκονται, μέσα σ' αυτά.

5. Τα δημοφιλέστερα ηλεκτρονικά παιχνίδια έχουν, συνήθως, βίαιο περιεχόμενο. Παρ' ότι η τιμή τους είναι υψηλή και υπάρχει ένδειξη ότι επιτρέπεται η αγορά, μόνο σε ενηλίκους, πολλά παιδιά πείθουν τους γονείς τους, να τους αγοράσουν τέτοια παιχνίδια. Οι γονείς πρέπει να γνωρίζουμε ότι η παρατεταμένη ενασχόληση, με τέτοιου είδους παιχνίδια, δημιουργεί σοβαρά προβλήματα επικοινωνίας και επηρεάζει, με αρνητικό τρόπο, τη συμπεριφορά, τις δραστηριότητες, τον τρόπο σκέψης και τη λειτουργία των παιδιών μας. Η πολύωρη χρήση τέτοιων παιχνιδιών μπορεί να προκαλέσει, στα παιδιά, δυσλειτουργίες, όπως απαθές και νωχελικό βλέμμα, νευρικότητα και υπερκινητικότητα. Γι' αυτό: • Ελέγχουμε το συνολικό χρόνο ενασχόλησης των παιδιών μας, με τα παιχνίδια αυτά.

CREATIVE toys 10

• Παρακολουθούμε, αν είναι δυνατόν, τον τρόπο χρήσης τους, από τα παιδιά, για να διαπιστώσουμε, αν αποκομίζουν κάποιο όφελος ή το αντίθετο.

6. Ελέγχουμε, αν το παιχνίδι, στη συσκευασία του, φέρει την ένδειξη "CE" . Σήμερα, όλα τα παιχνίδια, που κυκλοφορούν, στην Ενιαία Ευρωπαϊκή Αγορά, θα πρέπει να φέρουν την ένδειξη "CE", κατά τρόπο ορατό και ανεξίτηλο. Αυτό σημαίνει ότι το προϊόν αυτό έχει συμμορφωθεί, προς τις ελάχιστες απαιτήσεις ασφαλείας, που ορίζονται, από την κοινοτική νομοθεσία. Δυστυχώς, όμως, η χορήγηση αυτού του σήματος γίνεται, με πολλούς τρόπους. Προληπτικοί έλεγχοι, για να διαπιστωθεί η ασφάλεια του παιχνιδιού δεν είναι υποχρεωτικοί, πριν το παιχνίδι εισαχθεί, στην αγορά. Ο παραγωγός καταθέτει φάκελο, στις αρχές και βεβαιώνει ότι το παιχνίδι πληροί τις προϋποθέσεις ασφαλείας, που έχουν τεθεί, σε Ευρωπαϊκό επίπεδο. Έτσι, αναλαμβάνει μεν την ευθύνη, αν κάτι «πάει στραβά», αλλά, ίσως, πολύ αργά και αφού έχει προκληθεί ζημιά, σε κάποιο παιδί.

7. Εξ αιτίας των σοβαρών προβλημάτων υγείας, που προκλήθηκαν, σε παιδιά, από μαγνητάκια, σε παιχνίδια, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή, το Μάιο του 2007, ζήτησε από την Ευρωπαϊκή Αρχή Πιστοποίησης (CEN), να τροποποιήσει το ευρωπαϊκό πρότυπο ασφάλειας (ΕΝ71), έτσι ώστε να καλύπτει τους κινδύνους, στους οποίους εκτίθενται τα παιδιά, όταν παίζουν, με παιχνίδια, που περιέχουν μαγνήτες. Η προθεσμία, για την αναβάθμιση του προτύπου ήταν δύο χρόνια. Για το διάστημα αυτό, προβλέφθηκε προειδοποιητική σήμανση, στα παιχνίδια, για την ενημέρωση των καταναλωτών, για την παρουσία μαγνητών, μέσα στο παιχνίδι. Δυστυχώς το πρότυπο δεν τροποποιήθηκε, παρότι πέρασε, προ πολλού, η προθεσμία, που είχε δώσει η Επιτροπή. Πρέπει να διαβάζουμε, προσεκτικά, τα όσα αναγράφονται, στη συσκευασία των παιχνιδιών, ώστε να γνωρίζουμε αν περιέχονται μαγνήτες, στο παιχνίδι του παιδιού μας. Σε περίπτωση, που αποφασίσουμε να αγοράσουμε ένα τέτοιο παιχνίδι, παρακολουθούμε, στενά, το παιδί μας, όταν παίζει, με αυτό το παιχνίδι.

8. Έλεγχος: • Όταν ανοίξουμε το παιχνίδι, ελέγχουμε την κατάστασή του και αν έχουμε κάποια αμφιβολία, ως προς την αξιοπιστία του, ξανατοποθετούμε το παιχνίδι, στη συσκευασία του και το επιστρέφουμε, στον έμπορο.

• Αναζητούμε τυχόν συστάσεις του κατασκευαστή, όπως "να χρησιμοποιηθεί υπό την επίβλεψη ενηλίκου" και τις εφαρμόζουμε, κατά γράμμα.

• Διαβάζουμε, με προσοχή, τυχόν προειδοποιήσεις, που αναγράφονται στη συσκευασία και τις ακολουθούμε, απόλυτα.

• Ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται, όταν τα παιδιά μας παίζουν, με παιχνίδια, που περιέχουν μαγνήτες.

• Διαβάζουμε τις οδηγίες χρήσης και τις οδηγίες συναρμολόγησης του παιχνιδιού και τα εξηγούμε, λεπτομερώς, στα παιδιά μας.

• Δεν πετάμε τα υλικά συσκευασίας. Φυλάσσουμε τις πληροφορίες, που αφορούν τον κατασκευαστή. Ενδέχεται να μας είναι χρήσιμες, σε περίπτωση παραπόνων.

• Εξηγούμε στο παιδί μας, εκτελώντας μια μικρή επίδειξη, τον τρόπο λειτουργίας του παιχνιδιού. Επισύρουμε την προσοχή του, στους ενδεχόμενους κινδύνους, εξηγώντας του τις κινήσεις ή τους χειρισμούς, που πρέπει να αποφύγει.

• Μετά τη χρησιμοποίηση του παιχνιδιού, ελέγχουμε την κατάστασή του. Αν παρουσιάζει κίνδυνο, μετά τη χρήση του, το τοποθετούμε σ' ένα χώρο απροσπέλαστο, για το παιδί. Αν έχει υποστεί βλάβη, το επισκευάζουμε, όπως πρέπει, ή το πετάμε.

• Δεν αφήνουμε, ποτέ, ένα παιχνίδι, που έχει καταστεί επικίνδυνο, στο χέρι ενός αθώου παιδιού ή σε χώρο, που αυτό μπορεί να το φτάσει.

• Επιβλέπουμε το παιδί μας, την ώρα, που παίζει, με το καινούργιο του παιχνίδι. Η παρουσία μας μπορεί να προλάβει τυχόν ατύχημα.

• Καταγγέλλουμε, στις αρμόδιες αρχές περιπτώσεις ελαττωματικών ή επικίνδυνων παιχνιδιών, ώστε να προστατευτούν όλα τα παιδιά.

CREATIVE toys 11

Αφιέρωμα

1

Βρεφικό μουσικό ντραμς 18Μ+, BAM-BAM

Εκπαιδευτικό παιχνίδι που μετατρέπουν το παιδί σε μικρό μουσικό. Έχει πολύχρωμα κουμπιά που συνθέτουν μια ποικιλία μελωδιών, διαθέτει φώτα που εγγυώνται διασκέδαση ενώ ταυτόχρονα διεγείρουν τις αισθήσεις της όρασης, της ακοής, της αντίληψης και της αφής.

2 3

Το Warmies® είναι μαλακά παιχνίδια που μπορούν να θερμανθούν πλήρως και μπορούν να θερμανθούν σε ένα φούρνο μικροκυμάτων για να παρέχουν ώρες χαλαρωτικής ζεστασιάς και άνεσης. Αυτά τα πολυτελή μαλακά βελούδινα σχέδια αρέσκονται απαλά με χαλαρωτική λεβάντα και μπορούν να ζεσταίνονται ξανά και ξανά. Το Warmies® είναι ζυγισμένο, ζεστό, αρωματικό και σούπερ χαριτωμένο, καθιστώντας τα ένα ιδανικό δώρο για όλες τις ηλικίες! Οι Warmies® έχουν σχεδιαστεί στην Αγγλία και κατασκευάζονται σύμφωνα με τα υψηλότερα πρότυπα ποιότητας.

Κουρδιστό παιχνίδι λιοντάρι, MEGA CREATIVE

Μεγάλο δημιουργικό λιοντάρι θα κάνει εσάς και τους γύρω σας να γελάτε για ώρα!! Το λιοντάρι κινεί το κεφάλι και την ουρά του κατά την κίνηση. Το προϊόν είναι σε συσκευασία και περιλαμβάνει 12 κομμάτια από πλαστικό. Το παιχνίδι είναι σχεδιασμένο για παιδιά ηλικίας 3+ ετών.

4 5

Λούτρινο 12¨ και 7¨, WARMIES

Βρεφικός Πύργος 9+, BAM-BAM

Τα κύπελα κουκουβάγιας είναι ένας καταρράκτης στο οποίο κυλάει μια μπάλα, απορροφώντας εντελώς την προσοχή του μικρού παιδιού, ενθαρρύνοντάς τους να μάθουν πρώτα μέσω του παιχνιδιού όπου και επηρεάζει την ανάπτυξη και τις κινητικές ικανότητες τους. Η ευκολία οικοδόμησης επιτρέπει στο παιδί να αναπτύξει αυτοπεποίθηση και πίστη στις δικές του ικανότητες και ταυτόχρονα διδάσκει τις αρχές της αλληλουχίας αιτίων-αποτελέσματος.

Παιχνίδια

Βρεφικό βιβλίο μπάνιου, BAM-BAM

κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών

Αδιάβροχα, μαλακά και ασφαλή βιβλία που κάνουν διασκεδαστικό το μπάνιο των παιδιών!

Διάθεση

Γ. & Ο. Α ΠΑΠΑΖΟΓΛΟΥ Ο.Ε.

Σειρά Giotto be-bè

Η σειρά Giotto be-bè είναι ιδανική για παιδιά από 2+ ετών! Ξυλομπογιές, μαρκαδόροι, κηρομπογιές, πλαστοζυμαράκια, σετ παιχνιδιού και ζωγραφικής…μια ολοκληρωμένη σειρά με προϊόντα για μικρά παιδιά, ώστε να είναι δημιουργικά με τον ασφαλέστερο τρόπο! Προϊόντα δερματολογικά ελεγμένα και με όλους τους απαραίτητους ελέγχους ποιότητας!

Παιχνίδια

κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών Διάθεση

Fila Ελλάς Μονοπρόσωπη Α.Ε.

CREATIVE toys 12

1

Βιβλία (My first Book)

«Το πρώτο μου βιβλίο» από ύφασμα και άκαμπτο χαρτόνι. Σε τέσσερα θέματα για να μαθαίνουν τα παιδιά τα «Χρώματα», να «Μετράνε τον αριθμό των εντόμων κάθε σελίδας», να «Συσχετίζουν τα χρώματα με τους αριθμού ή τα γεωμετρικά σχήματα»

2

Παιχνίδια κατάλληλα για ηλικίες +12 μηνών

Με τα ξύλινα παιχνίδια της APLI Kids, οι αισθήσεις των παιδιών ερεθίζονται η κινητική ικανότητά τους βελτιώνεται και ενθαρρύνονται να παίζουν δημιουργικά. Σε τέσσερα διαφορετικά θέματα: «Η Πόλη», «Το Τσίρκο», «Η φάρμα» και « Τα ζώα». Περιέχουν 16 ξύλινα κομμάτια και πάνινη σακούλα μεταφοράς.

Παιχνίδια κατάλληλα για ηλικίες +2 ετών

3

Το πρώτο μου Puzzle

Ξύλινο Puzzle που βελτιώνει την αντίληψη του χώρου, αφού τα παιδιά καλούνται να τοποθετήσουν τα διάφορα κομμάτια εκεί που ταιριάζουν Περιέχονται 5 ξύλινα κομμάτια με αριθμούς από το 1 έως το 5

4

Σφήνωμα με λαβή

Ξύλινο σφήνωμα με θέμα τα ζώα, που αναπτύσσει τη χωρική αντίληψη του παιδιού αφού αυτό καλείται να τοποθετήσει διάφορα σχήματα στη κατάλληλη θέση. Puzzle με τρία ζωάκια και φωτογραφία οδηγό.

CREATIVE toys 13

Παιχνίδια

κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών Διάθεση

ΕΧCEL ΑΦΟΙ ΞΑΝΘΟΠΟΥΛΟΙ Ο.Ε.

Αφιέρωμα

1

Μεταλλόφωνο & Πιάνο Luna

Με το εκπαιδευτικό μουσικό Μεταλλόφωνο & Πιάνο LUNA, τα παιδιά συνθέτουν τις δικές τους μελωδίες και κάνουν τα πρώτα τους βήματα στο κόσμο της μουσικής. Τα παιδιά αναπαράγουν τις πιο υπέροχες μελωδίες, ενώ παράλληλα βελτιώνουν τις κινήσεις και τα αντανακλαστικά των χεριών τους. Κατάλληλο για παιδιά άνω των 3+ ετών. Διαστάσεις: 28x24x10 εκ.

2 3

Δακτυλοζωάκια Luna

Ήρθε το νέο σετ Δακτυλοζωάκια LUNA με πέντε χαριτωμένες φιγούρες ζώων. Προβατάκια, αγελαδίτσες, κοτοπουλάκια και άλλα ζωάκια εφαρμόζουν στα δάχτυλα και χαρίζουν υπέροχα χαμόγελα και μοναδική διασκέδαση! Ιδανική επιλογή παιχνιδιού που βοηθάει στην ανάπτυξη δεξιοτήτων, την φαντασία και τη δημιουργικότητα των μικρών παιδιών. Κατάλληλο για ηλικίες άνω των 3+ ετών.

Παιχνίδια

κατάλληλα για ηλικίες 0-3 ετών Διάθεση

Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Bρεφική Κιθάρα Luna

Τα πρώτα βήματα στη μουσική γίνονται ακόμη πιο μελωδικά με τη νέα βρεφική Κιθάρα Luna με ήχους και φώς! Πολύχρωμα πλήκτρα, φωτιζόμενο αστέρι και απαλή μουσική είναι ο τέλειος συνδυασμός για την πιο απίθανη διασκέδαση! Σε διαστάσεις 19x13x6 εκ., η κιθάρα είναι ιδανικά σχεδιασμένη για να συντροφεύει το μωρό σας στις πρώτες του τρυφερές και όμορφες στιγμές. Κατάλληλο για παιδιά 18+ μηνών.

4

Mini Ντραμς Luna

Τα mini Ντραμς Luna διαθέτουν δύο πολύχρωμα πλήκτρα που μόλις τα πατήσεις αναβοσβήνουν και αναπαράγουν υπέροχους drum beat ήχους! Ιδανικό για την ανάπτυξη των αισθήσεων, της κίνησης και της περιέργεια του μωρού. Λειτουργεί με μπαταρίες ΑΑ. Κατάλληλο για παιδιά άνω των 18+ μηνών. Διάσταση 15,5x5,5x16 εκ.

5 6

Μουσικό πιανάκι με ήχο και φως Luna

Bρεφική κουδουνίστρα Κάμπια Η νέα βρεφική κουδουνίστρα Κάμπια της σειράς εκπαιδευτικών παιχνιδιών Luna είναι σχεδιασμένη κατάλληλα για να διασκεδάσει και να αναπτύξει τις κινητικές ικανότητες, την ακοή και την αντίληψη του μωρού χάρη στην λειτουργία Press and Go! Το μωρό την πατάει και η κάμπια περπατάει! Κατάλληλο για παιδιά 6+ μηνών. Διαστάσεις 23x10x14 εκ.

Με το παιδικό πιανάκι LUNA, τα μωρά αναπαράγουν τις δικές τους μελωδίες και κάνουν τα πρώτα τους βήματα στο κόσμο της μουσικής. Σε διαστάσεις 16x16x5 εκ., το πιανάκι διαθέτει 4 πολύχρωμα πλήκτρα- νότες που αναβοσβήνουν, καθώς βγάζουν ήχους. Λειτουργεί με μπαταρίες ΑΑ. Κατάλληλο για παιδία 18+ μηνών.

CREATIVE toys 14

Έρευνα

”

Έρευνα για την ανταγωνιστικότητα της βιομηχανίας παιχνιδιών στην Ευρωπαϊκή Ένωση. Η έρευνα αυτή χαρτογραφεί την αγορά παραδοσιακών παιχνιδιών και τη θέση της βιομηχανίας παιχνιδιών στην ΕΕ. Σκοπός της είναι να δώσει μια συνολική εικόνα της ανταγωνιστικότητας και των επιδόσεων της βιομηχανίας παιχνιδιών της ΕΕ σε ένα διεθνές πλαίσιο. Συγκεκριμένα απατούνται συγκεκριμένα ερευνητικά ερωτήματα που αφορούν την παραγωγή και την απασχόληση που δημιουργείται από τη βιομηχανία παιχνιδιών, τις εξελίξεις στην αγορά των παραδοσιακών παιχνιδιών, τον ρόλο της παραγωγής και του σχεδιασμού στην παγκόσμια αλυσίδα καθώς και τις εκτιμήσεις σχετικά με την εξωστρέφεια. Η έρευνα θα παρουσιαστεί σε 3 μέρη σε συνεχόμενες εκδόσεις του creative toys

Η αγορά λιανικής πώλησης παιχνιδιών Η ΕΕ διαθέτει τη μεγαλύτερη ενιαία αγορά για αγαθά και υπηρεσίες παγκοσμίως. Η μελέτη αυτή εκτιμά ότι η αγορά παραδοσιακών παιχνιδιών της ΕΕ, ανήλθε σε 18,9 δισ. Ευρώ το 2018 σε τιμές λιανικής πώλησης. Σε σύγκριση, η αμερικανική αγορά ακολουθεί τα 16,1 δισ. Ευρώ. Η κινεζική αγορά αντιπροσώπευε πωλήσεις ύψους 6,7 δισ. Ευρώ. και έχει υψηλό δυναμικό αν τα επίπεδα του εισοδήματος συνεχίσουν να αυξάνονται. Αρκετοί εξωτερικοί παράγοντες ενδέχεται να επηρεάσουν τη ζήτηση παραδοσιακών παιχνιδιών. Το ένα είναι η γήρανση της κοινωνίας στις ώριμες αγορές, που παρατηρείται ήδη από τον μειωμένο αριθμό γεννήσεων στην ΕΕ και τις ΗΠΑ. Επίσης, η πολιτική του ενός παιδιού και η αύξηση του των εισοδημάτων έχουν οδηγήσει σε απότομη πτώση του παιδι-

κού πληθυσμού στην Κίνα. Ένας άλλος παράγοντας είναι ο αυξημένος ανταγωνισμός των νέων προϊόντων που γίνονται στενά υποκατάστατα των παραδοσιακών παιχνιδιών. Όχι μόνο τα βιντεοπαιχνίδια, αλλά γενικότερα τα έξυπνα τηλέφωνα, οι παιχνιδομηχανές και άλλα προϊόντα ψυχαγωγίας ανταγωνίζονται για την προτίμηση και τη δαπάνη των παιδιών στις ώριμες και αναδυόμενες αγορές. Τα ηλεκτρονικά παιχνίδια, όπως οι εφαρμογές, είναι άμεσα και φθηνά υποκατάστατα των παραδοσιακών παιχνιδιών. Σε μακροοικονομικό επίπεδο, η παγκόσμια κατανάλωση παιχνιδιών αναμένεται να αυξηθεί κατά περίπου 5,5% ετησίως έως το 2022.

CREATIVE toys 15

Έρευνα

”

Η βιομηχανία παιχνιδιών Η βιομηχανία παιχνιδιών της ΕΕ παράγει περίπου 7,2 δισεκατομμύρια ευρώ. στην αξία παραγωγής. Οι εκτιμήσεις για άμεση απασχόληση στα παραδοσιακά παιχνίδια είναι περίπου 52.000 εργαζόμενοι για την ΕΕ. Η έμμεση απασχόληση, εξαιρουμένης της λιανικής, υπολογίζεται περίπου στο ίδιο σύνολο για την ΕΕ. Η ΕΕ υπερβαίνει την παραγωγή και την απασχόληση των παιχνιδιών στις ΗΠΑ, η οποία υπολογίζεται σε 5,4 δισ. Ευρώ. και 37.000 εργαζόμενους αντίστοιχα. Η μεγαλύτερη παραγωγή παιχνιδιών γίνεται στην Κίνα, με αξία παραγωγής 20 δισ. Ευρώ. Η εκτίμηση της απασχόλησης για την Κίνα, αν και αβέβαιη, δείχνει ότι περίπου 158.000 εργαζόμενοι ασχολούνται με την παραγωγή παραδοσιακών παιχνιδιών. Παρόλο που η ζήτηση είναι εξαιρετικά εποχιακή, η εποχική απασχόληση δεν αποτελεί σημαντικό ζήτημα στην παραγωγή. Κατά τις ώρες αιχμής, οι ομάδες παραγωγής εργάζονται περισσότερες ώρες. Ωστόσο, η εποχική απασχόληση είναι πιο σημαντική στη λιανική και την αποθήκευση. Μια επισκόπηση των βασικών πτυχών των αγορών παιχνιδιών και της βιομηχανίας παιχνιδιών παρέχεται στον παρακάτω πίνακα.

Χώρα

Κατανάλωση σε εκατ. €

Παραγωγή σε εκατ. €

Άμεση απασχόληση (εργαζόμενοι)

EU 28 EU 28 Total 18,988.40

7,233.61

52,500

Other United States 16,170.70

5,492.33

37,000

China

20,111.30

158,010

2,700.08

13,900

Japan

6,712.80 5,801.10

Κανονιστικές ρυθμίσεις και γενικές προϋποθέσεις Οι σημαντικότερες προϋποθέσεις νομικού πλαισίου είναι η ρύθμιση της ασφάλειας των παιχνιδιών και η παραποίηση.

Ασφάλεια παιχνιδιών Στην Ευρώπη, η ασφάλεια των παιχνιδιών διέπεται από την οδηγία για την ασφάλεια των παιχνιδιών (οδηγία για την ασφάλεια των παιχνιδιών, οδηγία 2009/48 / ΕΚ). Η οδηγία για την ασφάλεια των παιχνιδιών υποχρεώνει τους κατασκευαστές, τους εισαγωγείς και τους προμηθευτές να διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα τους πληρούν τις απαιτήσεις στον τομέα της ασφάλειας των παιχνιδιών, συμπεριλαμβανομένης της μηχανικής, φυσικής και χημικής ασφάλειας. Κάθε παιχνίδι που θα διατεθεί στην αγορά υποβάλλεται σε διαδικασία αξιολόγησης της συμμόρφωσης. Όταν ένα παιχνίδι διατίθεται στην αγορά, ο κατασκευαστής πρέπει να συντάξει δήλωση συμμόρφωσης. Με αυτόν τον τρόπο, ο κατασκευαστής πιστοποιεί και αναλαμβάνει την ευθύνη για τη συμμόρφωση του παιχνιδιού με τις βασικές απαιτήσεις της οδηγίας για την ασφάλεια των παιχνιδιών. Τόσο η διαδικασία αξιολόγησης της συμμόρφωσης όσο και η υποχρεωτική Οδηγία για την ασφάλεια των παιχνιδιών συνεπάγονται δαπάνες για τους παραγωγούς. Το πρόσθετο κόστος δεν στρεβλώνει τους ανταγωνιστικούς όρους ανταγωνισμού μεταξύ των εγχώριων (ΕΕ) και των ξένων (μη κοινοτικών) παραγωγών. Ωστόσο, το αυξημένο κόστος επηρεάζει αρνητικά την ανταγωνιστική κατάσταση των μικρών παραγωγών παιχνιδιών, καθώς οι πρόσθετες δαπάνες είναι δυσκολότερες για τις ΜΜΕ, οι οποίες γενικά δεν διαθέτουν τους απαραίτητους πόρους για την παροχή των απαιτούμενων τεκμηρίων και δοκιμών στο εσωτερικό τους και ως εκ τούτου πρέπει να αναζητήσουν την απαιτούμενη χωρητικότητα εξωτερικά, πράγμα που σημαίνει αυξημένο κόστος. Η ασφάλεια των παιχνιδιών επηρεάζει επίσης την ανταγωνιστικότητα των ευρωπαίων παραγωγών που αποσκοπούν στην εξαγωγή εκτός Ευρώπης. Ο κύριος λόγος είναι η ύπαρξη τοπικών απαιτήσεων ασφάλειας σε τρίτες χώρες. Αυτές οι απαιτήσεις ασφάλειας συχνά περιλαμβάνουν επίσης την ανάγκη για τοπικές δοκιμές, οι οποίες αποτελούν έναν από τους σημαντικότερους εμπορικούς φραγμούς για τη βιομηχανία παιχνιδιών της ΕΕ.

CREATIVE toys 16

Παραποίηση Η δεύτερη πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η προστασία των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας. Κατά την περίοδο 2017/2018, η TAXUD κατέγραψε 1.211 περιπτώσεις παράβασης για παιχνίδια αξίας λιανικής αξίας 18 εκατ. Ευρώ και 3.655 περιπτώσεις παράβασης για παιχνίδια αξίας λιανικής αξίας 22 εκατ. Ευρώ. Οι δύο κύριες χώρες προέλευσης είναι η Κίνα (88%) και το Χονγκ Κονγκ (10%).

Αποτελεσματικότητα της αγοράς και ανταγωνιστικότητα Η παραδοσιακή αγορά παιχνιδιών δείχνει μέτρια ποσοστά ανάπτυξης στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ και ισχυρούς ρυθμούς ανάπτυξης στην Κίνα και ιδιαίτερα στον υπόλοιπο κόσμο. Τα επίπεδα ανάπτυξης των παραδοσιακών παιχνιδιών είναι υψηλότερα από ό, τι για το σύνολο της οικονομίας, προσφέροντας θετικές προοπτικές για τον τομέα παιχνιδιών με ευκαιρίες επέκτασης, ιδίως για τους ευρωπαίους παραγωγούς παιχνιδιών, οι οποίοι είναι ο δεύτερος σημαντικότερος εξαγωγέας παιχνιδιών μετά την Κίνα. Το 2018, οι εξαγωγές της ΕΕ στο σύνολό τους ανήλθαν σε 6,8 δισ. Ευρώ, εκ των οποίων το ενδοκοινοτικό εμπόριο ανήλθε σε 5,7 δισ. Ευρώ. Η παραγωγή παραδοσιακών παιχνιδιών στην ΕΕ είναι ανταγωνιστική από άποψη κόστους όταν το κόστος μεταφοράς από την Κίνα είναι υψηλό. Επίσης, σε περιπτώσεις όπου η παραγωγική διαδικασία είναι κοντά στις κύριες αγορές αυξάνει την ευελιξία της επιχείρησης, εξυπηρετώντας τις μεταβαλλόμενες αγορές και μπορεί να μειώσει το κόστος διασφάλισης ποιότητας. Η παραγωγή στην ΕΕ περιλαμβάνει μικρά πλαστικά αντικείμενα χαμηλού κόστους, όπου ο όγκος παραγγελιών είναι συχνά μικρότερος από το ποσό που απαιτείται για να αντισταθμιστεί αποτελεσματικά το κόστος μεταφοράς από την Ασία. Τα παιχνίδια που παράγονται στην ΕΕ σε αυτοματοποιημένα εργοστάσια μπορούν επίσης να είναι ανταγωνιστικά ως προς τις τιμές, ιδίως εάν οι σχετικές εισροές (πρώτες ύλες) μπορούν να προέρχονται από τοπικές πηγές. Ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν σκόπιμα να παράγουν στην ΕΕ για τους παραπάνω λόγους. Παραδείγματα η LEGO και η Playmobil. Άλλες επιχειρήσεις επιλέγουν να σχεδιάσουν και να αναπτύξουν παιχνίδια κοντά στις εγχώριες αγορές τους και να συνδεθούν με τις μεγάλες ασιατικές εγκαταστάσεις παραγωγής και τα γραφεία σύνδεσης του Χονγκ Κονγκ για να αυξήσουν την ικα-

Έρευνα

”

νότητα ταχείας αντίδρασης στις μεταβαλλόμενες προδιαγραφές προϊόντων και να εφαρμόσουν και να αναπτύξουν περαιτέρω τεχνικές πτυχές της παραγωγικής διαδικασίας και να διαχειρίζεται αποτελεσματικά την ποιότητα και την ασφάλεια. Οι καταναλωτές είναι αρκετά ευαίσθητοι στις τιμές. Σε συνδυασμό με τη χαμηλή συγκέντρωση στην αγορά, αυτό σημαίνει ότι οι παραγωγοί αντιμετωπίζουν σε σημαντικό βαθμό τον ανταγωνισμό σε επίπεδο κόστους και τιμών. Αυτός ο ανταγωνισμός στο κόστος αντικατοπτρίζεται στη στρατηγική παραγωγής των παραγωγών, με πολλούς παραγωγούς να προβαίνουν σε offshoring και outsourcing παραγωγής στην Κίνα για να μειώσουν το κόστος παραγωγής. Στην παραγωγή παιχνιδιών, τα περιθώρια σε ολόκληρο τον τομέα υφίστανται πίεση με μακροπρόθεσμα περιθώρια κέρδους γύρω στο 6% για τις 100 πρώτες εταιρείες όσον αφορά το μέγεθος. Τα περιθώρια είναι χαμηλότερα για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) από ό, τι για τις μεγάλες επιχειρήσεις. Επίσης, το περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο είναι χαμηλότερο από ό, τι για την κατασκευή παιχνιδιών. Ο μικρός κύκλος ζωής των παιχνιδιών οδηγεί στην ανάγκη καινοτομιών μέσω έρευνας και ανάπτυξης. Η καινοτομία αναγνωρίζεται ευρέως στον τομέα ως απαραίτητη προϋπόθεση για τη διατήρηση μιας ανταγωνιστικής θέσης. Επιπλέον, επιτρέπει στους κατασκευαστές να βιώνουν (προσωρινά) μειωμένο ανταγωνισμό τιμών για τα καινοτόμα παιχνίδια. Οι δαπάνες στον τομέα της έρευνας και ανάπτυξης ανέρχονται σε 0,6% έως 2,6% του συνολικού κύκλου εργασιών των επιχειρήσεων στην ΕΕ. Επίσης, οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικές για τον τομέα των παιχνιδιών. Το κλειδί είναι η έρευνα αγοράς και η εισαγωγή καινοτομιών.

Προοπτικές της αγοράς Ο ανταγωνισμός για την τιμή και την καινοτομία είναι πιθανό να παραμείνει έντονος σε μια δυναμική αγορά. Παρά τις γενικές θετικές προβλέψεις ανάπτυξης, τα παραδοσιακά παιχνίδια θα αντιμετωπίσουν αυξημένο ανταγωνισμό από τα βιντεοπαιχνίδια (κονσολες, χρήση έξυπνων τηλεφώνων κ.ά).

Πολλές τάσεις ενισχύουν τις προοπτικές αύξησης του ανταγωνισμού για παραδοσιακά παιχνίδια. Πρώτον, ο αριθμός των παιδιών μεταξύ 0-14 ετών στις ώριμες αγορές είναι πιθανό να σταθεροποιηθεί ή να μειωθεί στο εγγύς μέλλον. Δεύτερον, καθώς τα παιδιά ωριμάζουν σε μικρότερη ηλικία, η περίοδος ενασχόλησης τους με τα παραδοσιακά παιχνίδια θα είναι μικρότερη. Ως εκ τούτου, οι παραγωγοί θα αντιμετωπίσουν μεγαλύτερο ανταγωνισμό από τα υποκατάστατα παραδοσιακών παιχνιδιών όπως τα βιντεοπαιχνίδια. Από τη θετική πλευρά, υπάρχουν εξελίξεις που δικαιολογούν τη συνεχή εξέλιξη της ανάπτυξης για την αγορά παραδοσιακών παιχνιδιών. Πρώτον, η αγοραστική δύναμη αυξάνεται στις αναδυόμενες αγορές. Για παράδειγμα, η αναμενόμενη ανάπτυξη στην κινεζική αγορά είναι διψήφια για την περίοδο 2018-2022. Επίσης σε άλλες αναδυόμενες αγορές, η ανάπτυξη είναι υψηλή. Αυτές οι αγορές οδηγούν τη συνολική αναμενόμενη αύξηση 5,5% ετησίως μέχρι το 2022. Μια δεύτερη θετική εξέλιξη για τα παραδοσιακά παιχνίδια είναι η αύξηση των παιχνιδιών cross-over και των παιχνιδιών που επιτρέπουν την αναπαραγωγή παραδοσιακών παιχνιδιών σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες και την αλληλεπίδραση μεταξύ φυσικών παιχνιδιών και εφαρμογών. Πολλά παραδείγματα δείχνουν ότι οι παραγωγοί παιχνιδιών της ΕΕ εισέρχονται σε αυτές τις νέες πλατφόρμες, συχνά σε συνεργασία με τη βιομηχανία ψηφιακής ψυχαγωγίας.

CREATIVE toys 18

Όσον αφορά τις υποκατηγορίες των παραδοσιακών παιχνιδιών, τα παιχνίδια κατασκευής και τα υπαίθρια και αθλητικά παιχνίδια παρουσιάζουν τις υψηλότερες προβλέψεις ανάπτυξης σε σχέση με τις υπόλοιπες υποκατηγορίες. Τα επιτραπέζια παιχνίδια και παζλ δείχνουν σταθερές προβλέψεις, καθώς αντιμετωπίζουν τον πιο άμεσο ανταγωνισμό από τα βιντεοπαιχνίδια, τα tablet και τις εφαρμογές έξυπνων τηλεφώνων και τέλος η αγορά των λουτρινων παιχνιδιών φαίνεται να έχει χαμηλές προβλέψεις ανάπτυξης.

Tα αδειοδοτημένα παιχνίδια (Licenses) παραμένουν μια μεγάλη και σταθερή πηγή του κύκλου εργασιών στην παραδοσιακή βιομηχανία παιχνιδιών. Είναι μοντέρνα αλλά προσφέρουν σταθερή ζήτηση και μειώνουν τον κίνδυνο επιτυχούς υιοθέτησης νέων προϊόντων στην αγορά, λόγω της σύνδεσης με την αναγνωρισμένη βιομηχανία ψυχαγωγίας. Επιπλέον, οι γονείς μπορούν να συνδέουν αδειοδοτημένα παιχνίδια (Licenses) με καθιερωμένα εμπορικά σήματα με υψηλή ποιότητα και ασφάλεια. Σύμφωνα με τις τάσεις τα μεγαλύτερα περιθώρια ανάπτυξης στον τομέα των παραδοσιακών παιχνιδιών τα έχουν οι εξειδικευμένες κατηγορίες των δημιουργικών – μαθησιακών παιχνιδιών και αυτή οικολογικού σχεδιασμού. Αυτά τα παιχνίδια, συχνά ξύλινα, συνδέονται με θέματα εκμάθησης, ανάπτυξης της δημιουργικότητας και της βιωσιμότητας του περιβάλλοντος. Η κύρια τάση λιανικής πώλησης παραδοσιακών παιχνιδιών σε ολόκληρη την ΕΕ είναι η άνοδος του διαδικτυακού καναλιού λιανικής πώλησης. Οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου παρουσιάζουν διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης και έχουν ήδη αποκτήσει μερίδια αγοράς σχεδόν 45% σε ορισμένες ώριμες αγορές.

Έρευνα

”

Συστάσεις πολιτικής Μετά την αξιολόγηση των επιδόσεων της αγοράς και των κανονιστικών όρων, η μελέτη αυτή καταλήγει στις ακόλουθες συστάσεις πολιτικής για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας της ευρωπαϊκής βιομηχανίας παιχνιδιών.

Αύξηση της διαφάνειας στο κανονιστικό πλαίσιο Η ΕΕ ρυθμίζει με ειδικό κανονισμό τα θέματα που αφορούν την ασφάλεια των παιχνιδιών. Ο κανονισμός αυτός εξυπηρετεί σημαντικό στόχο, τον οποίο υποστηρίζει η βιομηχανία, να διασφαλίσει ότι τα παιδιά στην ΕΕ μπορούν να παίξουν με ασφαλή παιχνίδια. Ωστόσο, ο κανονισμός ακολουθεί συχνά σύνθετες διαδικασίες για την εφαρμογή των απαιτήσεων και δείχνει ότι επικαλύπτονται με άλλες νομοθετικές πράξεις επί συγκεκριμένων θεμάτων. Η ενοποίηση του κανονισμού εντός της ΕΕ, η εκτενέστερη καθοδήγηση σχετικά με τις απαιτήσεις και η απλούστευση των διαδικασιών πιστοποίησης μπορούν να συμβάλουν στην αύξηση της διαφάνειας, στην αποφυγή δοκιμών πέραν του αναγκαίου και στη μείωση των κινδύνων για τους παραγωγούς όσον αφορά την ανάπτυξη και την εισαγωγή νέων παιχνιδιών.

Να θεσπιστούν μέτρα για τη μείωση του διοικητικού κόστους και του κόστους συμμόρφωσης Ενώ οι διαδικασίες της ΕΕ είναι λιγότερο περιοριστικές επειδή προσφέρουν εναλλακτικές διαδρομές πιστοποίησης πέραν των βιομηχανικών προτύπων, οι διάφορες εναλλακτικές λύσεις αποφέρουν μερικές φορές πολύπλοκες δαπανηρές διαδικασίες που επηρεάζουν δυσανάλογα τους μικρότερους παραγωγούς παιχνιδιών. Οι διοικητικές δαπάνες και το κόστος συμμόρφωσης που συνδέονται με την οδηγία για την ασφάλεια των παιχνιδιών μπορούν να μειωθούν χωρίς να μειωθούν τα επίπεδα ασφάλειας των παιχνιδιών με την απλούστευση των διαδικασιών πιστοποίησης και την ανάπτυξη εγκαταστάσεων δοκιμών χαμηλού κόστους. Για να αποφευχθούν οι αρνητικές επιπτώσεις στα κίνητρα καινοτομίας στον κλάδο, η ΕΕ θα μπορούσε να εξετάσει το ενδεχόμενο παροχής οικονομικής στήριξης σε πρωτοβουλίες καινοτομίας προκειμένου να επιλυθούν οι επιπτώσεις που προκύπτουν από τις απαιτήσεις ασφάλειας των παιχνιδιών.

CREATIVE toys 20

Εναρμόνιση και αμοιβαία αναγνώριση Οι διαφορές στον κανονισμό για την ασφάλεια των παιχνιδιών μεταξύ της ΕΕ και των εξωτερικών αγορών συνεπάγονται πρόσθετο κόστος για τους παραγωγούς το οποιο ανεβαζει τις τιμες των προϊόντων τους σε διαφορετικές αγορές. Προκειμένου να περιοριστούν τα εμπόδια πρόσβασης στην αγορά και ο κατακερματισμός αυτης, θα πρέπει να εξεταστεί το πεδίο της αμοιβαίας αναγνώρισης και της εναρμόνισης της νομοθεσίας.

Ενίσχυση της επιβολής του IPR Η παραποίηση παραμένει ένα σημαντικό πρόβλημα για τη βιομηχανία παιχνιδιών. Τα αποτελέσματα για την καταπολέμηση των παραβιάσεων των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας προσφέρουν άμεσα οφέλη στη βιομηχανία παιχνιδιών της ΕΕ ενώ παράλληλα τους επιτρέπει να καινοτομούν και να είναι ανταγωνιστικές.

Άλλα ζητήματα πολιτικής Η πρόσβαση στη χρηματοδότηση είναι ζωτικής σημασίας για ολόκληρο τον τομέα των παιχνιδιών, και ιδίως για το λιανικό εμπόριο παιχνιδιών, για την αντιμετώπιση της τρέχουσας μακροοικονομικής κατάστασης. Η πρόσβαση στη χρηματοδότηση είναι χαμηλότερη κυρίως για τις ΜΜΕ, οι οποίες τείνουν επίσης να παρουσιάζουν χαμηλότερα ποσοστά κέρδους, καθιστώντας πιο δύσκολη την (ανα) χρηματοδότηση με διαφυγόν κέρδος.

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

Έρευνα

”

Επισκόπηση της βιομηχανίας παιχνιδιών της ΕΕ σε παγκόσμιο επίπεδο. Η αγορά λιανικής πώλησης παιχνιδιών Αυτή η ενότητα παρέχει μια γενική εικόνα της παραδοσιακής αγοράς παιχνιδιών και παιχνιδιών σε τιμές λιανικής.

Κύριες αγορές Οι συνολικές παγκόσμιες πωλήσεις παραδοσιακών παιχνιδιών και παιχνιδιών έφτασαν τα € 70 δισ. Το 2018. Οι αγορές της ΕΕ και των ΗΠΑ παρέμειναν στάσιμες κατά την οικονομική και χρηματοπιστωτική κρίση για τα έτη 2008-2011, ενώ από εκεί και μετά αναπτύσσονται με σταθερά χαμηλούς ρυθμούς. Στον αντίποδα η αγορά της Κίνας και οι λοιπές αναπτυσσόμενες αγορές αναπτύσσονται με μεγάλους ρυθμούς.

Παρά το γεγονός ότι οι πωλήσεις αυξάνονταν με την πάροδο του χρόνου, το μερίδιο αγοράς της ΕΕ στην παγκόσμια αγορά παιχνιδιών παρέμεινε σταθερό, ενώ οι ΗΠΑ έχασαν το μερίδιο αγοράς μετά το 2010. Η αγορά της ΕΕ αντιπροσωπεύει σήμερα το 27% των παγκόσμιων πωλήσεων παραδοσιακών παιχνιδιών και παιχνιδιών Το Ηνωμένο Βασίλειο, η Γαλλία, η Γερμανία, η Ιταλία και η Ισπανία είναι οι μεγαλύτερες αγορές παιχνιδιών στην ΕΕ.

USA 23%

China 10%

Κύρια προϊόντα Όπως φαίνεται στο παρακάτω γράφημα, τα παζλ τα βρεφικά και προσχολικά παιχνίδια εμφανίζονται ως τα περισσότερο δημοφιλή είδη παραδοσιακών παιχνιδιών στις κυριότερες αγορές της ΕΕ., ενώ ακλουθούν τα παιχνίδια κατασκευών, κούκλες και αξεσουάρ, και τα υπαίθρια - αθλητικά παιχνίδια. Μαζί, οι κατηγορίες αυτές αποτελούν περίπου το μισό της συνολικής αγοράς παραδοσιακών παιχνιδιών στην ΕΕ. Ωστόσο, υπάρχουν διαφορές μεταξύ των χώρων. Στην Ιταλία, για παράδειγμα, οι καταναλωτές αγοράζουν κυρίως υπαίθρια και αθλητικά παιχνίδια, ενώ στη Ρουμανία τα λούτρινα παιχνίδια είναι τα πιο δημοφιλή.

EU 27%

Μεταξύ των παραδοσιακών παιχνιδιών, τα παιχνίδια κατασκευών αναπτύσσονται ταχύτερα όσον αφορά τις πωλήσεις στις χωρες της ΕΕ.

Other 40%

Σχήμα 2.2 Πωλήσεις παραδοσιακών παιχνιδιών και παιχνιδιών ανά χώρα, 2018

Ωστόσο, οι ρυθμοί ανάπτυξης από το 2017 έως το 2018 διαφέρουν σημαντικά μεταξύ των χωρών αφού τα ποσά που δαπανώνται για τα παιχνίδια συσχετίζονται με την αγοραστική δύναμη των καταναλωτών της κάθε χώρας.

CREATIVE toys 22

Επιπλέον, τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά έχουν επίσης αντίκτυπο στην αγορά παιχνιδιών. Σύμφωνα με μια μελέτη του VLI (Van Lotringen International, 2005), οι Γερμανοί σχεδιάζουν εκ των προτέρων για την αγορά των παιχνιδιών τους, ενώ οι Ιταλοί αποφασίζουν περισσότερο στη στιγμή τι να αγοράσουν. Παιχνίδια & Πάζλ 12%

Προσχολικά Παιχνίδια 12%

48%

11% 9%

Κατασκευαστικά Παιχνίδια Κούκλες & Αξεσουάρ

8% Αθλητικά παιχνίδια

Πωλήσεις παραδοσιακών παιχνιδιών και παιχνιδιών ανά τύπο σε εννέα αγορές της ΕΕ, 2018 Στις ΗΠΑ, το πιο δημοφιλές είδος παραδοσιακών παιχνιδιών είναι οι κούκλες και τα αξεσουάρ. Στην Κίνα τα πολυτελή παιχνίδια, ως ενιαία κατηγορία, αντιπροσωπεύουν τις περισσότερες πωλήσεις. Η δεύτερη πιο δημοφιλής ομάδα είναι τα παζλ, τόσο στις ΗΠΑ όσο και στην Κίνα.

HΠΑ

Κούκλες & Αξεσουάρ 15 Παιχνίδια & Πάζλ 11% 46%

10% 9% 9%

Προσχολικά Παιχνίδια Τέχνες & Crafts Κατασκευαστικά Παιχνίδια Άλλα

China

Λούτρινα 15 Παιχνίδια & Πάζλ 13% 48%

8% 8 8%

Παιχνίδια ρόλων Οχήματα Προσχολικά Παιχνίδια Άλλα

Πωλήσεις παραδοσιακών παιχνιδιών και παιχνιδιών ανά τύπο στις ΗΠΑ και την Κίνα, 2018 συνέχεια στο επόμενο τεύχος

Bιβλία για παιδιά Οι δώδεκα πριγκίπισσες που χόρευαν Εκδότης: Διόπτρα Μεταφραστής: Β. Κατσαρού Format: Paperback χωρίς αυτιά

Αριθμός Σελίδων: 32 Προτ. Ηλικία: 4+ Διαστάσεις: 25x25 Έτος Έκδοσης: 2019

Μια φορά κι έναν καιρό, ήταν δώδεκα πριγκίπισσες που χόρευαν στο χρυσαφένιο δάσος... Τα παιδιά κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην ανάγνωση με τη σειρά Τώρα Ξέρω να Διαβάζω που περιλαμβάνει αγαπημένα κλασικά παραμύθια.

Αριθμός Σελίδων: 32 Προτ. Ηλικία: 4+ Έτος Έκδοσης: 2019

Η πριγκίπισσα και ο βάτραχος Αριθμός Σελίδων: 8 Έτος Έκδοσης: 2019

Ένα βιβλίο για πολύ μικρές ηλικίες, με τέσσερα αποσπώμενα κομμάτια παζλ για να ενώσουν τα παιδιά.

Εκδότης: Διόπτρα Μεταφραστής: Β. Κατσαρού Format: Paperback χωρίς αυτιά

Αριθμός Σελίδων: 32 Προτ. Ηλικία: 4+ Έτος Έκδοσης: 2019

Μια φορά κι έναν καιρό, ήταν μια μικρή πριγκίπισσα κι ένας επίμονος βάτραχος... Τα παιδιά κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην ανάγνωση με τη σειρά Τώρα Ξέρω να Διαβάζω που περιλαμβάνει αγαπημένα κλασικά παραμύθια.

Δεν είσαι πραγματικός πειρατής, Σίντνεϊ Γκριν! Εκδότης: Μεταίχμιο Συγγραφέας: Ruth Quayle Εικονογράφος: Deborah Allwright

Εκδότης: Διόπτρα Μεταφραστής: Β. Κατσαρού Format: Paperback χωρίς αυτιά

Μια φορά κι έναν καιρό, ήταν ένα αγόρι και μια πελώρια φασολιά... Τα παιδιά κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην ανάγνωση με τη σειρά Τώρα Ξέρω να Διαβάζω που περιλαμβάνει αγαπημένα κλασικά παραμύθια.

Σκανταλιάρικα ζωάκια Εκδότης: Μεταίχμιο Εικονογράφος: Jenny Wren Mετάφραση: Μάρω Ταυρή

Ο Τζακ και η φασολιά

Αριθμός Σελίδων: 32 Έτος Έκδοσης: 2019

Του Σίντνεϊ Γκριν του αρέσει να ζει συναρπαστικές περιπέτειες, παρέα με τη σκυλίτσα του. Μαζί τρέχουν με αγωνιστικά αυτοκίνητα, χτίζουν κάστρα και ταξιδεύουν παντού. Όμως ο καπετάν Φασίνας και οι πειρατές του δεν είναι καθόλου ικανοποιημένοι…

Λουκία Λαμπίκου – Επιχείρηση Ψείρες Εκδότης: Διόπτρα Μετ/στής: Δήμητρα Δότση Format: Paperback

Αριθμός Σελίδων: 120 Προτ. Ηλικία: 7+ Διαστάσεις: 13x18,5 Έτος Έκδοσης: 2019

Ο διευθυντής του Δημοτικού, ο φοβερός και τρομερός Φοίβος Φοβέρας, για πρώτη φορά στα χρονικά, είναι με το χαμόγελο στα χείλη. Και ο λόγος είναι απλός… Φέτος, επιτέλους, δεν θα κάνει μάθημα στα απίθανα Συμμαθητάκια του Β2 της πιο θεότρελης τάξης όλων των εποχών!

CREATIVE toys 24

LEGO HARRY POTTER: Η Κασετίvα Εκδότης: Ψυχογιός Σειρά: Lego Βιβλιοδεσία: Κουτί

Σχήμα: 18,8 χ 24,8 Προτ. Ηλικία: 5-6, 7-8 Έτος Έκδοσης: 2019

Ακολούθησε τον Χάρι, τον Ρον και την Ερμιόνη στον μαγικό κόσμο του Χόγκουαρτς! Λύσε συναρπαστικούς γρίφους, βρες τις διαφορές, εντόπισε τη χρυσή μπάλα Σνιτς και βρες την έξοδο μέσα από κινούμενες σκάλες.

Σελίδες: 296 Προτ. Ηλικία: 12-14+ Έτος Έκδοσης: 2019

Ο Κάλουμ Χαντ έχει υπάρξει και ήρωας και απόκληρος, μια δύναμη του καλού και ένας ξενιστής του κακού. Παρόλο που οι πύλες του Ματζιστέριουμ ήταν ανοιχτές, ο ίδιος δεν ένιωσε ποτέ τελείως ευπρόσδεκτος. Το αντίθετο μάλιστα – ένιωθε το μίσος… αλλά και τον φόβο των άλλων.

Μια σκιά στο παράθυρο Εκδότης: Πατάκη Κατηγορία: Παιδική Νεανική Λογοτεχνία

Εκδότης: Εκδόσεις Πατάκη Αριθμός Σελίδων: 144 Συγγραφέας: Παρτ Μάικ, Έτος Έκδοσης: 2019 Άσμπυ Κέβιν Μεταφραστής: Τζιρίτας Μάνος

Ο Μο ήταν πανταχού παρών. Είχε δυο τρία σουτ στην εστία, είχε εκτελέσει ένα επικίνδυνο κόρνερ, έκανε διεισδύσεις, μοίραζε πάσες και παραλίγο να ολοκληρώσει επιτυχώς την καλύτερη ευκαιρία που είχε η Λίβερπουλ.

ΜΑΤΖΙΣΤΕΡΙΟΥΜ 5: Ο χρυσός πύργος Εκδότης: Ψυχογιός Σειρά: Μικρή πυξίδα (για παιδιά και εφήβους)

Μοχάμεντ Σαλάχ. Ο Αιγύπτιος βασιλιάς

Συγγραφέας: Λ. Λυχναρά Έτος Έκδοσης: 2019

Ένα άγνωστο κορίτσι βρίσκεται τραυματισμένο σε μια παραλία του νησιού. Ο Άλκης, ένα μικρό αγόρι, και η θεία του το φιλοξενούν σπίτι τους. Ένα μυστήριο όμως την περιβάλλει. Πάσχει από μετατραυματικό σοκ και δε μιλάει. Δεν μπορεί να δώσει καμιά πληροφορία για το τι της έχει συμβεί...

Ο Κέρβερος τρώει φολλούς κεπτέδες Εκδότης: Εκδόσεις Πατάκη Αριθμός Σελίδων: 128 Συγγραφέας: Κωσταλλά Άννα Έτος Έκδοσης: 2019 Εικονογράφος: Καλογερή Λίλα

Αυτό εδώ είναι το τέταρτο βιβλίο του Τρύπωνα του φαφαγάλου που τόσο αγαπήσατε κι είναι φανταστικό! Ε πρός, λοιπόν, η χασο εράτε. Ανοίξτε το βιβλίο και ξεκαρδιστείτε!

Τα φιλαράκια & τα συναισθήματα Εκδότης: Ψυχογιός Κατηγορία: Εικονογραφημένα βιβλία για μικρά παιδιά

Σχήμα: 21χ21 Προτ. Ηλικία: 0-3, 3-4 Έτος Έκδοσης: 2019

Ακολούθησε τα Φιλαράκια σε τέσσερις ιστοριούλες γραμμένες ειδικά για μικρά παιδιά που ξεκινούν να εξερευνούν τα συναισθήματά τους. Περιλαμβάνει ένα διάγραμμα προόδου, έναν μαρκαδόρο γράψε-σβήσε και απίθανα αυτοκόλλητα!

Δελτία τύπου Νέα επιτραπέζια παιχνίδια γνώσεων από την 50/50 Games Η 50/50 Games παρουσιάζει τρία ολοκαίνουργια επιτραπέζια παιχνίδια γνώσεων με θέμα την Ελληνική Επανάσταση του 1821, τους Ολυμπιακούς Αγώνες στην αρχαία Ελλάδα και τους 12 θεούς του Ολύμπου. Σχεδιασμένο από Έλληνες εικονογράφους και συγγραφείς με έναν πολύ διασκεδαστικό τρόπο, τα παιδιά μέσω του παιχνιδιού «1821 Η Ελληνική Επανάσταση» μαθαίνουν για τις σημαντικότερες μάχες και τους ήρωες της Ελληνικής Επανάστασης, ταξιδεύοντας στα μονοπάτια των ιστορημάτων που δημιουργήθηκαν από το σθένος και τη θυσία των προγόνων μας. Παράλληλα, μέσω του παιχνιδιού «Ολυμπιακοί Αγώνες στην αρχαία Ελλάδα» μαθαίνουν για τα σημαντικότερα ολυμπιακά αγωνίσματα, ταξιδεύοντας στην αρχαία Ολυμπία! Τέλος, τα παιδιά ταξιδεύουν στον Όλυμπο και γνωρίζουν τις δυνάμεις, αλλά και τις ιδιαιτερότητες των θεών, με το νέο επιτραπέζιο παιχνίδι γνώσης «Οι 12 θεοί του Ολύμπου». Τα νέα επιτραπέζια παιχνίδια γνώσεων μέσω των ειδικά σχεδιασμένων ερωτήσεων και αποστολών, που βασίζονται σε ιστορικά γεγονότα, μετατρέπουν το παιχνίδι σε γνώση που αποτυπώνεται στη μνήμη των παιδιών με τον καλύτερο τρόπο! Έτσι, τα επιτραπέζια παιχνίδια γνώσεων της 50/50 Games προωθούν την δημιουργική απασχόληση των παιδιών με ποιοτικά εκπαιδευτικά παιχνίδια που προάγουν το πνεύμα και τις ικανότητές τους. Η Ελληνική Επανάσταση του 1821, οι Ολυμπιακοί Αγώνες στην αρχαία Ελλάδα και οι 12 θεοί του Ολύμπου γίνονται παιχνίδι για παιδιά και για όλη την οικογένεια! Θα τα βρείτε σε βιβλιοχαρτοπωλεία και καλά καταστήματα παιχνιδιών της περιοχής σας.

Η Mattel εισέρχεται στην αγορά συλλογής με την εκτόξευση των Cloudees Η Mattel εισήλθε στην αγορά για το 2020 με την εισαγωγή της καινοτόμου νέας επωνυμίας Cloudees, ενός εκπληκτικού χαρακτήρα pet που κρύβεται στα ζεστά βάθη ενός μαλακού και αφράτου σύννεφου. Σχεδιασμένο για να συγκεντρώσει όλες τις πιο δημοφιλείς τάσεις στον χώρο συλλογής από τα κορίτσια, συμπεριλαμβανομένου των unboxing, των στοιχείων έκπληξης, του μετασχηματισμού με νερό, των μαγικών ζώων και του συνδυασμού και των αξεσουάρ, η σειρά περιλαμβάνει 28 διαφορετικά, μικρά και μεγάλα κατοικίδια ζώα. Τα Cloudees λειτουργούν προσθέτοντας νερό στην περίπτωση του μεγάλου νέφους. Τα παιδιά, τότε, τα κουνούν για να δημιουργήσουν ένα μαλακό, χνουδωτό σύννεφο στο εσωτερικό, το οποίο με τη σειρά του θα αποκαλύψει τους χαρακτήρες Cloudees και τις έξι εκπλήξεις μέσα. Τα Προτεινόμενα κατοικίδια ζώα θα δημιουργηθούν μέσα από επτά διαφορετικές καιρικές συνθήκες, το Raindrop Village, το Stormyville, το Sunnyland, το Starry Way, το Rainbow Point, το Snowflake Hills και το Windy Way. Τα παιδιά θα μπορούν να συλλέγουν χαρακτήρες όπως το Breezy Koala, το Frolicking Unicorn, το Prancy Poodle, το Dapper Sloth, ενώ προσπαθούν να βρουν τους σπάνιους χαρακτήρες που φαίνονται στο φύλλο του συλλέκτη που συμπεριλαμβάνεται.

CREATIVE toys 26

Η Hasbro αποκαλύπτει το πρώτο κύμα των παιχνιδιών Trolls World Tour της DreamWorks Η Hasbro έχει αποκαλύψει το πρώτο κύμα της σειράς παιχνιδιών για την Universal animated adventure, Trolls World Tour από την DreamWorks Animation. Ο παγκόσμιος toymaker ενώνει το αυξανόμενο χαρτοφυλάκιο των συνεργατών αδειοδότησης, καθώς προετοιμάζεται για την κινηματογραφική έκδοση της ταινίας τον Απρίλιο. Στον τομέα παιχνιδιών, η Hasbro συνοδεύεται από την LEGO και την Just Play, που ο καθένας έχει τις δικές του διακεκριμένες συλλογές. Αυτό το έτος θα δούμε τη Hasbro να ξεκινήσει μια σειρά από μικρές κούκλες, κούκλες μόδας, κούκλες χαρακτηριστικών και πολλά άλλα, όλα εμπνευσμένα από τους χαρακτήρες από την επερχόμενη συνέχεια των blockbusting Trolls DreamWorks. Η γκάμα περιλαμβάνει Pop to Rock Poppy, a Bobble Set Assortment, Fashion Trolls Assortment, Rockin’ Shades, a Superstar Poppy, Poppy’s Microphone, Tiny Dancers Friends Pack, Tiny Dancers Greatest Hits και Tiny Dancers Series One.

Πέθανε σε ηλικία 83 ετών ο Γιώργος Μουστάκας, ιδρυτής και πρόεδρος της ομώνυμης αλυσίδας καταστημάτων παιχνιδιών. Τα καταστήματα Μουστάκας ξεκίνησαν ως μια μικρή βιοτεχνία με αντικείμενο την κατασκευή και εμπορία παιδικών παιχνιδιών. Εμπνευστής και δημιουργός της εταιρίας είναι ο σημερινός της Πρόεδρος κύριος Γεώργιος Ν. Μουστάκας, και παράλληλα μέχρι τον Φεβρουάριο του 2011, Πρόεδρος του ΣΕΒΠΠΑ (Σύνδεσμος Ελλήνων Βιοτεχνών Παιχνιδιών και Παιδικών Αμαξών), ο οποίος από τα τέλη της δεκαετίας του ΄70 μέχρι το 2011, είχε διατελέσει 18 χρόνια Πρόεδρος και 6 χρόνια Γραμματέας. H οικογένειά του με σκληρή δουλειά, πάντοτε πόνταρε στην ποιότητα των προϊόντων του για να ξεχωρίσει. Στηρίχθηκε στις δικές της δυνάμεις για να αναπτύξει την εταιρία και όχι σε κυβερνητικές ή άλλες «χάρες», όπως πολλοί άλλοι επιχειρηματίες διαχρονικά. Στο προσωπικό μεράκι, τον μόχθο και στα κέρδη που ανατροφοδοτούσαν την επέκταση. H παλαιότερη με τη νεότερη γενιά δίνουν «ραντεβού» στην επιχείρηση «Mουστάκας».

ΕΡΓΟΝΟΜΙΑ & ΑΝΕΣΗ ΣΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ

Fellowes - ΕΡΓΟΝΟΜΙΚΟΙ ΒΡΑΧΙΟΝΕΣ ΟΘΟΝΩΝ

Fellowes - HEAT & SOOTHE BACK SUPPORT

Fellowes - KΛΙΜΑΤΙΖΟΜΕΝΟ ΥΠΟΠΟΔΙΟ

Σειρά ΜΟΝΤΟR ARM SOLUTIONS/ΕΡΓΟΝΟΜΙΚΟΙ ΒΡΑΧΙΟΝΕΣ ΟΘΟΝΩΝ. Είτε κάθεστε, είτε στέκεστε ενώ χρησιμοποιείτε τον υπολογιστή, θα βελτιώσει την εργονομική στάση σας σποφεύγοντας το σκύψιμο ή την κλίση του κεφαλιού προς τα πάνω ή προς άλλη κατεύθυνση και κατ’ επέκταση προστατεύοντας τη σπονδυλική στήλη και τα μάτια σας.

Ανακούφιση & Προστασία από την καθιστική εργασία. Με την χρήση βοηθητικών μαξιλαριών μέσης, εργονομικού σχεδιασμού, σε πολλά σχέδια & διαστάσεις, σταθερών ή φορητών αν μετακινείστε ή ταξιδεύετε. Μέσα στα προϊόντα αυτά υπάρχει και ένα πολύ ιδιαίτερο προϊόν που είναι 2 σε 1, το HEAT & SOOTHE BACK SUPPORT, που παράλληλα με την εργονομία παρέχει τη δυνατότητα χαλάρωσης της μέσης με το ενσωματωμένο επίθεμα θέρμανσης ή ψύξης.

Fellowes Professional Series™ Climate Control Foot Support. To κλιματιζόμενο υποπόδιο είναι μια χρήσιμη συσκευή 2 σε 1 για το γραφείο και το σπίτι. Ένα έξυπνο & χρήσιμο δώρο για όλους. Βελτιώνει τη στάση του σώματος και ελαττώνει την πίεση που ασκείται στη σπονδυλική στήλη και παράλληλα παρέχει ζεστασιά τις κρύες μέρες του χειμώνα ή δροσιά το καλοκαίρι. Είναι ανατομικό, ορθοπεδικό και εργονομικό με αντιολισθητική επιφάνεια.

Fellowes - ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΚΑΡΠΟΥ Υποστήριξη καρπού για πληκτρολόγιο & Mouse Pad FELLOWES PlushTouch™ με ενσωματωμένη τεχνολογία MICROBAN. Τα προϊόντα αυτά είναι διαθέσιμα σε μαύρο και μπλέ χρώμα.

AF Smartwipe

- Το έξυπνο μαντηλάκι

ΝΕΟ! Το νέο Smartwipe της AF σε ατομική αεροστεγή συσκευασία είναι εξαιρετικά ισχυρό, πλένεται και ξαναχρησιμοποιείται. Είναι η ιδανική λύση για τον καθαρισμό όλων των μορφών συσκευών έξυπνης τεχνολογίας σε περιβάλλον κατοικίας ή γραφείου, γυαλιά, φακούς και άλλα.

AF Ηot Desk kit ΗDK000 Νέο στη βασική σειρά προϊόντων AF, είναι το τέλειο εργαλείο καθαρισμού στο γραφείο και στο σπίτι. Είναι ένα ολοκληρωμένο κιτ καθαρισμού που περιέχει τα βασικά προϊόντα καθαρισμού / συντήρησης που χρειάζονται όταν μετακινείστε. Στο οικιακό περιβάλλον και στο γραφείο όπου το «hot desking» γίνεται όλο και πιο δημοφιλές, η ευκολία του κιτ εξασφαλίζει ότι ο σταθμός εργασίας που χρησιμοποιείται είναι ανά πάσα στιγμή καθαρός.