Tal
Manual Comercial Digital para Radios Agosto de 2013
1
Estrategia Comercial
Fuente: ACHAP – Año 2011
Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversi贸n total
Inversi贸n en Medios Online 2011 49.3%
50.7% Publicidad Buscadores y directorios
Fuente: IAB Chile
Publicidad Online (POL) El inicio • Banners fijos que derivaban a un sitio • Se cobraba por impresiones
…hoy • Ahora se exige cada vez más conocer la rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment) • La publicidad “va detrás” del consumidor • Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario
驴C贸mo se cobra el avisaje?
Formatos / Tipos
Tipos • Display (banners) • SEO • Email advertising
• Landing pages
• Newsletters
• Mobile Ads
• Clasificados online
• Map Ads
• Placement digital
• Generación de Leads
• Pop ups
Productos para un Home 468X60 POST PATROCINADO
Banner (468x60)
Box (250x250)
Layer (350x350)
Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que llama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks.
Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto
Wide SkyCrapper (160x600)
Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios.
Post Patrocinado
Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post.
350 350 X X350
250 X 250
350
160 X 600
Productos en páginas internas Full Banner (728x90)
Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual.
Rectangle (120x240)
Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña.
Box Banner (300x250)
Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness.
120 X 240
Layer (350x350)
350 X 350
728x 90
Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto
PERFIL DE USUARIO
300 X 250
300 X 250
Regulaci贸n
Email Advertising
Mobile Ads
Tarificaciones
Tarificación de Avisos Online • Auspicio: Precio fijo por un período • CPM: Costo por Mil impresiones • CPC: Costo por Click • CPL: Costo por Lead (cliente potencial) • CPA: Costo por Adquisición de clientes
Tarifarios
Tarifarios
Tarifarios Bio Bio
Tarifarios Bio Bio Home Regiones
Avisaje por click
El cliente se acostumbrarรก a manejar las cifras
Efecto de Campa単as
Métricas de Campañas • Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario • Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso • CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks • CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000 • CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks
MĂŠtricas Contenido preferido
Fuentes de trรกfico
Fuentes m贸viles
Panel de Adwords
Comparaci贸n de avisos
Campa単as en Facebook
Campa単as en Facebook
Alcance
Frecuencia
Clicks en el aviso
Entonces… ¿qué podemos vender?
Modelo Integrado
• Formatos – No solo son banners – E-mail marketing – Landing Pages – Clasificados – Móvil – Explorar otros formatos – Ofrecer soluciones más que productos – Redes Sociales – Combos “radio + digital”
Del click a los fee Sinergias con la radio (avisaje variable vs avisaje por proyecto)
Ejemplo: Modelo de Portal Entretenci贸n
Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional
Ejemplo: Modelo temรกtico
Ejemplo: Alianzas en Gaming
Juegos: alta audiencia
Herramientas Compartidas
2
Marketing Digital
• Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online • "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.
Debemos migrar de ser un lugar del dial a ser un lugar en la mente y coraz贸n de la audiencia
Uso de la marca
Opciones
Usando la Marca
Sin usar la Marca
Oportunidades Con Marca
• Reputación • Audiencia • Know how comercial • Know how contenidos
Sin Marca
• Know how comercial • Know how contenidos • Audiencia derivada
ÂżEstĂĄ mi marca solamente asociada a lo radial?
Mรกs herramientas
WIKI http://www.wikiarchi.com www.archi.cl/wiki
Talleres Online
Tal