Alegerea numelui Alegerea numelui este un pas important, care nu trebuie neglijat. Nu te grăbi și alege-l cu grijă. Acesta ar trebui să reprezinte creațiile tale, stilul lor unic și original, dar totodată să fie simplu și ușor de ținut minte și pronunțat. Pentru unii numele ideal apare după cinci minute de brainstorming, pentru alții poate dura o săptămână sau chiar mai mult timp. Acordă-i acestei decizii timpul necesar și alege un nume care îți place. E important acest proces deoarece o schimbare ulterioară este egală cu mulți pași înapoi. În plus, poate fi foarte confuzant pentru clienții tăi.
stil
culoare
boem
contrast
chic
vitalitate
stil artistic dramatic Numele ales de Eugenia - Bohemian Sin - descrie foarte bine stilul ei unic boem-artistic. Numele ne transmite o serie de elemente precum: culoare, vitalitate, un stil jucăuș dar si dramatic în același timp - și foarte important, toate acestea se regăsesc în creațiile Bohemian Sin.
Identitatea vizuală Aceasta cuprinde elemente precum logo, imagini reprezentative pentru magazinul online, blog / site de prezentare, canalele de social media folosite, chiar și stilul de fotografiere a produselor și ambalajele acestora. Identitatea vizuală este foarte importantă în general, iar în mediul online este acel-ceva ce ajută clienții să recunoască imediat stilul brandului preferat. Cu cât imaginile folosite sunt mai complementare și creează un stil unitar, cu atât identitatea vizuală este mai puternică. De exemplu, ambele magazine Bohemian Sin (Breslo si Etsy) au același banner, iar blogul și pagina de Facebook a brandului conțin mesajul deja cunoscut de cei care îi urmăresc crețiile și regăsit în toate cele trei platforme „I’m that bad thing that happens to good people” Cu siguranță creațiile Eugeniei au fost copiate și s-a încercat o reproducere al stilului și succesului ei prin copierea identică a creațiilor. Problema aici, pe lângă partea etică, este că cei care au încercat acest lucru nu au reușit să aibă nicidecum același succes. Există două motive pentru acest lucru: 1. Așa cum fiecare persoană este unică, la fel și fiecare creație handmade. Iar stilul Eugeniei este al ei, o reprezintă, face parte din ea și din imaginația ei. Iar acest lucru nu se poate copia. 2. Fiind un brand cu identitate vizuală puternică, clienții Bohemian Sin vor recunoaște oricând o imagine originală în fața unei copii. Nu subestima clienții handmade, ei au un ochi deja format pentru detalii!
Creațiile Bohemian Sin sunt 100% handmade, realizate din materia primă pregătită și creată de Eugenia. Astfel, și ambalajele create de ea sunt făcute după același principiu. Acestea sunt realizate din materiale diverse, iar rezultatul nu este doar reprezentativ pentru fiecare colecție în parte, dar este o mică opera de artă în sine. Nu subestima puterea pe care o are un ambalaj atent realizat, în stilul unic al produselor, pe care le reprezintă!
Produsul Calitatea principală a produselor handmade şi motivul pentru care ele sunt preferate în fața produselor de serie este faptul că sunt diferite de tot ceea ce se găseşte pe piaţă şi poartă în ele o mică parte din cel care şi le-a imaginat şi le-a transformat în realitate. Produsul este cel mai important element din mixul de marketing, mai ales în lumea handmade, unde un produs original, bine realizat se poate vinde singur. Astfel, putem afirma că produsele Bohemian Sin se promovează singure: sunt creații originale, unice (Eugenia nu reproduce niciun model), spectaculoase și pline de personalitate. Se poate observa cu ușurință că în fiecare creație Bohemian Sin intră foarte multă muncă, dar și imaginație. Iar cum Eugenia crează mereu ceva nou, având constant creații care reușesc să ne uimească, nu pot să nu mă gândesc că într-adevăr, creativitatea și originalitatea este precum un mușchi, care trebuie mereu antrenat. Deși calitatea poate fi uneori un termen subiectiv, Eugenia încearcă să creeze produse de o calitate cât mai bună și să fie cât mai durabile, de aceea le testează înainte de a le trimite clienților. De asemenea, materia primă de calitate este foarte importantă și nu este deloc recomandat să se facă economii când vine vorba de materiale. „Nu trebuie confundată calitatea cu perfecţiunea. Tocmai acesta e farmecul handmade-ului.”
Promovarea Promovarea nu trebuie să fie acel monstru sacru de care se tem toți creatorii la început de drum. Ca și celelale elemente, se testează, se încearcă, se măsoară, se învață, iar în cele din urmă vei afla ce tip de strategie este ideală pentru brandul tău, care canale media funcționează și unde sunt clienții tăi. Totul începe cu acea idee, acel concept pe care vrei să îl transmiți prin creațiile tale, cu definirea clientului ideal și se continuă cu crearea unor produse de calitate, fotografierea lor impecabilă și crearea unei identități puternice. Eugenia se concentrează foare mult pe munca ei, creațiile ei, stilul ei unic plus fotografierea lor fiind elementele principale care ajută la vânzarea produselor realizate de ea. „Îmi promovez produsele în mare parte pe Facebook, iar pe Breslo am magazinul. Am și un blog, dar postez foarte rar acolo. Probabil ar trebui să acționez și pe Pinterest, Ttwitter, etc, însă sunt foarte comodă în ceea ce privește acest aspect. Prefer să lucrez și să creez în pofida promovării.”
Fotografierea produselor În mediul online, fotografierea produselor este vitală. Punct. Cum altfel își poate da seama clientul că își dorește acel produs? Iar dacă sunt folosite cum trebuie, fotografiile produselor nu doar că au rol informativ, dar ajută la vânzarea produsului în sine (o fotografie frumoasă poate inspira emoții și crea nevoi de genul „Trebuie să am acel produs!”) și contribuie la construirea unei identități vizuale puternice (folosind același fundal, aceleași elemente decorative, același stil de fotografiere, etc). Astfel, pot spune că recunosc cu ușurință un produs marca Bohemian Sin dintr-o fotografie, înainte de a observa toate informațiile. „Prefer fotografierea în medii cât mai neutre şi luminoase, neobositoare pentru ochi. E important ca fotografiile să aibă o notă personală şi să pună produsul în valoare, astfel încât cine îl vede să nu stea mult pe gânduri înainte să ia decizia de a-l cumpăra.”
De asemenea, se poate observa că Eugenia folosește foarte des fotografierea accesorilor pe model sau ținându-le în mănă pentru a le evidenția mărimea. Deși este important ca informații despre dimensiunea unui produs să nu lipsească din descrierea acestuia, imaginile sunt mult mai grăitoare în acest aspect. În plus, astfel de pot oferi sugestii de purtare și accesorizare a produselor, iar pentru client este mai ușor să se vadă purtând acel accesoriu. Atenție! Aceste lucruri vor funcționa și au succes doar în cazul fotografiilor frumos realizate, în spații luminoase și cu atenție la mediul care este fotografiat.
Prețul Prețul este și el o parte importantă din strategia de marketing, prin urmare designeri și artizani diferiți vor dezvolta și practica politici diferite de preț. Pentru unii creatori stabilirea prețurilor conform unor formule prestabilite va funcționa perfect, pe când pentru alții o astfel de strategie va rezulta într-o poziționare greșită pe piața și poate au nevoie de mai multe încercări până vor ajunge la strategia de preț potrivită pentru produsele sale.
Prețul produselor handmade se stabilește în funcție de o serie de factori: costul materialelor, uneltele folosite, timpul petrecut pentru crearea unui obiect (unul dintre elementele cele mai greu de calculat), poziționarea pe piață, prețul pieței, ambalaje, fotografiere, etc. Am întrebato pe Eugenia care este strategia folosită de ea în stabilirea prețurilor. Iată răspunsul ei: „Nu am o strategie anume. Mă gândesc doar ce materiale am folosit, câtă muncă am investit și la rezonabilitatea prețului pentru client, pentru că vreau ca produsele mele să poată fi purtate și de cei cu venituri nu foarte mari, dar care sunt dispuși să facă un mic sacrificiu pentru o piesă, de multe ori, unicat. Dacă aș folosi sistemele existente ce implică un anumit preț pe ora de lucru sau dublarea /triplarea prețului rezultat în urma calculului, unele produse ar deveni de neatins. Și nu îmi doresc asta.”
Poziționare Atunci când ne facem curaj să arătăm lumii creațiile noastre, așteptăm reacțiile (preferabil pozitive) ale publicului. Internetul și lumea este mare, compusă din oameni diverși cu gusturi diferite și aparte și trebuie să acceptăm de la început că nu putem crea produse care să placă și să fie purtate de toată lumea. Nici nu ar trebui să încercăm acest lucru. Fiecare artizan și designer are nișa lui, iar în momentul în care a definit-o, a făcut un pas foarte important în direcția succesului.
Eugenia a identificat profilul clientelor sale: „Mare parte (sau cele cu care am colaborat mai des) sunt extrovertite, pline de viață, iubărețe, unele exuberante, ușor de remarcat (doar poartă Bohemian Sin). Sunt deschise la nou și, în procent destul de mare, sunt iubitoare de artă.”
Plasament Termenul de plasament se referă la acele canale pe care un creator le folosește pentru ca produsele sale să ajungă la potențialii clienți. Există multe astfel de medii prin care un artizan își poate vinde produsele: vânzare directă prin magazin propriu (acesta poate fi real cu spațiu fizic, online sau pe o platformă online cu mai multe astfel de magazine), vânzare indirectă prin colaborări cu diferite buticuri sau magazine specializate, în regim consignație, etc.
Fiecare creator alege acel canal sau combinație de astfel de canale care este mai eficientă pentru el și produsele sale. Totuși, am observant că majoritatea designerilor și creatorilor de produse aleg să vândă ei direct, chiar dacă acest lucru implică mai multă muncă, în plus față de partea creativă – fotografierea produselor, promovarea acestora, relația cu clientul, ambalarea și livrarea pachetelor, etc. Acest lucru se întămplă de multe ori deaorece creatorii prefer să fie ei în control, să aibă contact direct cu cei care aleg să poarte și folosească produsele lor, să formeze o relație cu clienții lor. Astfel de relații sunt, de fapt, un mare plus al produselor handmade și unul dintre motivele pentru care oamenii aleg produse create manual în fața celor de serie. Produsele Bohemian Sin se pot cumpăra: „Momentan doar pe internet, de pe Breslo sau luând legătura cu mine. Și doar direct de la mine. Am oarecare rețineri în ceea ce privește colaborările. Vreau să fiu direct responsabilă de satisfacția sau lipsa satisfacției celor care mă poartă.””
Metamorfoza/evoluția stilului În spatele fiecărui brand puternic se află un stil coeziv, unitar, care se regăsește în fiecare creație. Bineînțles, acest stil se va metamorfoza de-a lungul timpului, se va transforma de la creații timide la piese mai îndrăznețe, de la tehnici simple la unele complexe, la mixul acestora și al materialelor. Și este ideal ca fiecare creator să se provoace, să creeze mai bine, mai sincer, mai îndrăzneț. Am întrebat-o și pe Eugenia, cum consideră ea că s-a schimbat stilul ei în timp. Iată răspunsul ei: „Îmi
e greu să răspund la această întrebare. Mie mi se pare că mă duc în jos, alții îmi spun că o iau în sus, concluzia este că sunt veșnic nemulțumită. Adevărul e că, față de lucrările debutante, am evoluat deprinzând tehnici noi pe sistem autodidact, devenind mai curajoasă în abordări, încercând mereu să aduc ceva unic și de actualitate, mergând spre ceea ce îmi place și fără a mă pierde prea mult în ceea ce se poartă.”
2010
2011
2012
2013
2014