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2015: EL OBJETIVO ES CLARO Y LAS METAS ALCANZABLES PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA AICP 2015
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Con la consigna y el compromiso de una renovación constante para el beneficio de los socios y del gremio, la comisión directiva de la Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP) ha elaborado la planificación estratégica que será el mapa de acción del gremio para el año 2015. Los objetivos de estos delineamientos responden a necesidades y exigencias manifestadas por los socios y la visión estratégica de la actual comisión directiva de la AICP que busca expandir los horizontes comerciales del sector gracias a una articulación ordenada con el sector público.
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Ante ambiciosos desafíos conquistados en 2014, la AICP se trazó una nueva hoja de ruta para el año que llega y en el cual, se abordarán desafíos aún mayores que darán continuidad a procesos iniciados en estos 12 meses, como la concreción de las negociaciones con el mercado brasileño o el posicionamiento regional de la marca país del sector textil Sentí Paraguay. La articulación con el Ministerio de Industria y Comercio (MIC) en ese sentido, es fundamental para concretar resultados óptimos a corto plazo. Los ejes de acción se dividen en cuatro grandes grupos: comercio interior, comercio exterior, capacitaciones y diseño. Así también, a través de la marca del sector Sentí Paraguay, se prevén actividades importantes que darán una mejor imagen y visibilidad a nivel internacional al sector textil local. Dentro del eje de comercio interior, se buscará mayor participación en la inspección de las
importaciones a través del control de etiquetado en conjunto con la cartera de industria. La AICP estará abocada a ser participativa junto con los organismos competentes en el análisis de importaciones de Asia para combatir la informalidad en conjunto con el Centro de Importadores, Unión Industrial Paraguaya (UIP), Ministerio de Industria y Comercio (MIC) y Aduanas. Dentro del mismo eje, el programa de beneficio para socios es otro de los objetivos a destacar. Los convenios actuales se perfeccionarán y estarán publicados en la web de la AICP (www.aicp.org.py) para mayor facilidad y accesibilidad para todos los socios. Las actividades dirigidas a socios como la organización de congresos y seminarios, ferias de saldos, y la distribución de la revista La Aguja, seguirán vigentes y con mejoras constantes. Dentro de este marco, se puede adelantar la preparación del Congreso Visual Merchandising con disertantes españoles, brasileños y argentinos, y la realización de cursos cortos de capacitación con representantes del London College of Fashion. Además de ofrecer este tipo de actividades, se pretende mejorar la comunicación con los socios a través de visitas y reuniones planificadas con antelación, a las diferentes industrias locales para conocer sus experiencias y mecánicas de trabajo.
POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL El 2015 será un año clave para el posicionamiento de la marca Sentí Paraguay, y una de las estrategias para cumplir el objetivo es la promoción de las empresas exportadoras a través de la plataforma e-commerce en la página de Sentí Paraguay (www.sentiparaguay.com.py). Esta página se utilizará también para ofrecer a los socios información comercial de mercados internacionales como Bolivia, Chile, México y Panamá. En cuanto a otras actividades estratégicas, se analizó la posibilidad de establecer una empresa importadora de la AICP en Foz de Iguazú como estrategia comercial para facilitar las gestiones. Por otra parte, en el marco de importantes alianzas a nivel internacional, se organizará una rueda de negocios en Sao Paulo con representantes y expertos de la Asociación Brasileña de la Industria Textil y de la Confección (ABIT). Para marcar una presencia valiosa y decisiva para el gremio, la AICP ya cuenta con los fondos necesarios para ser partícipe de la feria Premiére Vision en Brasil, que es catalogada como el evento más importante a nivel global sobre tendencias textiles, enfocándose en hilados, tejidos y diseños. Esta actividad será el inicio de una corriente nueva dentro de la AICP, pues el diseño y el componente creativo se volverá un eje transversal en todas las acciones o actividades, y se planteará como una cadena de valor que apunta a dar importancia a los resultados del gremio. Para incorporar esta corriente a los socios se pretende motivar a través capacitaciones constantes con referentes nacionales e internacionales.
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LA AICP ABRE CAMINO EN BRASIL PARA INTERESANTE PROYECCIÓN DE NEGOCIOS
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La Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP) realizó una visita estratégica a la sede de la Asociación Brasileña de la Industria Textil y de la Confección (ABIT). El ministro de Industria y Comercio (MIC), Gustavo Leite, acompañó esta misión que tuvo como finalidad el incremento del comercio bilateral y la complementación de la industria a través de una alianza articulada entre ambos gremios de la confección.
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Como uno de sus objetivos principales del año 2014, la AICP ha puesto una especial atención a detectar nuevas oportunidades de negocios dentro de la región. Este objetivo responde a las negativas circunstancias por las que atravesó el sector textil, luego de las constantes trabas comerciales impuestas por el gobierno de Argentina, de manera sostenida, en los últimos años. En este sentido, el presidente de la AICP, Santiago Colombino, y Gustavo Leite, titular del MIC, viajaron a Sao Paulo, Brasil para mantener un encuentro oficial con representantes de la Asociación Brasileña de la Industria Textil y de la Confección (ABIT). Colombino afirmó que uno de los objetivos de la visita fue exponer la voluntad y acciones compartidas entre el Gobierno Nacional y la AICP para superar la importación informal que afecta a esta industria en ambos países.
Resultados exitosos La ABIT celebró el interés de la AICP de establecer vínculos comerciales, pues hasta la fecha sólo habían establecido contacto con otros
gremios regionales. Además, la visita comercial fue oportuna para que los representantes paraguayos dieran a conocer los operativos de verificación que se están realizando en el sector textil de manera conjunta entre el MIC y la AICP, acciones que otorgan mucha credibilidad al certificado de origen paraguayo. Los puntos focales tratados fueron áreas de interés común para ambos gremios, por ejemplo, el esfuerzo por disminuir el ingreso de prendas orientales que compiten de manera desventajosa con la producción regional. En este contexto, la comitiva paraguaya afirmó su postura de lucha contra la informalidad en la importación y destacó la fundamentalidad de la complementación e intercambio de información y conocimiento industrial entre Brasil y Paraguay. Además de la oportunidad histórica gremial, representantes compartieron conocimientos de gestión en varias áreas de incidencia en el sector textil. En este sentido, Colombino afirmó que las experiencias intercambiadas ayudarán a mejorar el desempeño de las industria textil en ambos países. En este contexto, la presencia del Ministro Leite reforzó la intención de optimización en la gestión del gremio
textil a nivel local y regional.
Promoción de empresas en Brasil y Rueda de Negocios En marzo del 2015 la AICP planea realizar la primera misión comercial a Brasil, con el objetivo de contactar a potenciales clientes. Para el efecto, cuenta con el apoyo de la ABIT, el gremio brasileño que facilitará la gestión y asesorará el lugar más indicado para promocionar productos paraguayos y realizar ruedas de negocios. El proyecto además incorporará a un diseñador brasileño experto en la materia. La misión de este facilitador será adecuar el producto a ser exhibido a la demanda de ese país y así agilizar las gestiones y el contacto con clientes brasileños. La misión comercial es un proyecto integral de la AICP, que cuenta con el apoyo del MIC y la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex) en lo que se refiere a la promoción internacional.
ENTREVISTA A CLAUDIA FRANCO Y VIVIANA HEISECKE, PROPIETARIAS DE CANCÚN SRL
Lo que empezó como un divertido hobby de amigas, hoy en día es una de las marcas más reconocidas de vestuario de baile y trajes de baño, enfocadas exclusivamente al público femenino. Claudia Franco y Viviana Heisecke han evolucionado notablemente en cuanto a diseño, concepto del producto y enfoque del negocio, en los 15 años de trabajo. Hoy Cancún es marca registrada en el segmento al cual se dedica, habiendo logrado instalar en sus seguidoras, toda la femineidad inspirada en las bailarinas de ballet. El amor por la expresión artística en todas sus formas, combinándolo con un enfoque de negocios, dedicación y esmero, han generado importantes emprendimientos comerciales a lo largo de la historia. Este es el caso de Cancún SRL, la reconocida línea de trajes de baño nace en el año 1999, fruto de la explosión creativa de dos amigas con varias pasiones en común, una de ellas, la danza clásica. Con las ideas y las ganas, dos armas fundamentales para abrirse paso como emprendedoras, las dos amigas deciden realizar sus propios vestuarios de ballet. Notando la aceptación de sus diseños entre las demás bailarinas y en las propias academias de ballet, deciden adentrarse más en el trabajo de prendas en lycra y agregan una pequeña colección de ropas de playa, lo que lleva a la marca a establecerse dentro del mercado textil. A 15 años del inicio del emprendimiento, hoy Claudia y Viviana tienen como principal proyecto la exportación de sus prendas.
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“UN MOTIVO INSPIRADOR PARA CADA COLECCIÓN”
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ENTREVISTA
ENTREVISTA
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“Buscamos detalles únicos que den un valor agregado a cada prenda que confeccionamos, cuidando siempre la calidad de la misma”
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¿Cuáles son las unidades del negocio que tienen durante el año?
Tenemos una línea de playa, donde tenemos mallas y bikinis para adultos, adolescentes y niñas, además tenemos salidas de baño y accesorios de playa. En la línea de baile tenemos uniformes y vestuarios para espectáculos. Además confeccionamos ropa para dormir: pijamas para adultos, adolescentes y niñas. Todos nuestros productos están enfocados al público femenino. ¿Cómo es el proceso de la confección y diseño de sus productos?
El proceso se inicia con la compra de los tejidos que son importados del Brasil, luego se realiza un estudio de tendencias y se elige un motivo inspirador para cada colección, dándole siempre un toque y creando un estilo propio, diferenciado de las demás propuestas del mercado. En base a los tejidos seleccionados y siguiendo este hilo conductor, nosotras mismas diseñamos toda la colección. ¿Cuentan con un taller propio para la confección de las prendas?
Tenemos un taller propio en el que trabaja un equipo estable de 12
personas, en el cual centralizamos toda la línea de playa, además de contar con talleres con los cuales tercerizamos otros tipos de trabajos. El ritmo de producción es muy variable, dependiendo del diseño de prendas que se confeccionan, tenemos una capacidad de producción de aproximadamente 1.500 prendas al mes. ¿Cuáles son las tendencias de diseños y colores para el verano?
Nuestra colección 2015 se inspira en calados en toda su variedad, además de estampas tropicales y colores vibrantes, en su gran mayoría plasmados a través de diseños digitales. ¿Quiénes son principalmente los clientes de Cancún?
La clientela de Cancún en el rubro de ropa de playa y pijamas está formada exclusivamente por mujeres, desde bebés hasta mujeres adultas. Y en el rubro de ballet, desde estudiantes hasta bailarinas profesionales. Proveemos al Ballet Clásico y Moderno Municipal, y a renombradas Academias como Alex Martínez, Marisol Pecci, Luis Calderini, Nicole
Dijkhuis, Miguel Bonnín, Patricia Manavella entre otras. La temporada fuerte del negocio es la de primavera-verano: ¿Cómo hacen para mantener a la empresa durante las otras estaciones?
La parte de ballet abarca el año completo y en la primera mitad del año se fabrica toda la colección de pijamas para el año entero. Para cubrir las otras temporadas del año, creamos alianzas estratégicas con las empresas de turismo que llevan a la gente a diversos destinos de playa durante todo el año. A raíz de esto, venimos haciendo un anticipo de colección que es lanzado en el mes de mayo cada año. ¿Cuáles son los principales desafíos que tiene el negocio? ¿Y como enfrentan dichos desafíos?
El actual desafío es competir con el ingreso de prendas que entran de contrabando, provenientes de China y E.E.U.U. y las compras que las personas realizan a través de internet. Para enfrentar dichos desafíos, nos esmeramos en mantener un estándar de calidad y darle un valor agregado de diseño a cada prenda.
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“Nuestro mayor impulso fue la buena respuesta del público hacia nuestra propuesta” ¿Cuáles son las proyecciones de Cancún de aquí a 5 o 10 años?
Tenemos como principal proyecto la exportación de nuestras prendas, en especial las mallas y bikinis. Nuestro objetivo es acceder a mercados como Argentina, Uruguay, México y Estados Unidos. ¿Cómo han venido creciendo en el tiempo?
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Nuestro mayor impulso fue siempre la buena respuesta del público hacia nuestra propuesta. Hoy en día, nos mantenemos vigentes gracias a que constantemente nos actualizamos, viajamos, asistimos a ferias, además de escuchar siempre las necesidades de nuestros clientes. Además buscamos detalles únicos para dar un valor agregado a cada prenda que confeccionamos, cuidando siempre la calidad de la misma. ¿Cómo colabora la AICP con este desarrollo y crecimiento?
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Utilizamos sus capacitaciones y congresos y nos mantenemos informadas gracias a ellos. Fuimos este año al Congreso de la Moda, y hace algunos años atrás participamos en un congreso sobre producción dictado por Carlos Quinto Niella. Además, tratamos de incorporar gradualmente lo aprendido, adaptándolo a nuestras necesidades y exigencias como empresa. La AICP también nos provee información en cuanto a estadísticas y logros del gremio, nos mantiene actualizadas sobre todo lo que se va desarrollando en el campo de la confección y nos mantiene en contacto con otras empresas del rubro.
“Se elige un motivo inspirador para cada colección, dándole siempre un toque y creando un estilo propio, diferente de las demás propuestas del mercado”
EXPORTACIONES
EXPORTACIONES R ANK ING DE PRE NDAS MAS E XPOR TADAS POR PAÍS 01/01/2014 al 30/11/2014 VESTUAR IO Nº E XPOR T % PAÍS DE STINO U$S FOB 15.578.002 61,7 1 Brasil 19,5 2 Uruguay 9.484.274,64 14,4 3 Argentina 7.018.230,69 0,4 4 España 181.491,83 0,3 5 Chile 167.352,62 0,3 6 Venezuela 128.411,89 0,2 7 Alemania 101.118,97 0,2 8 Panama 81.317,40 0,1 9 China 69.622,00 0,1 10 Honduras 63.408,46 11
Costa Rica
52.613,83
0,1
R ANK ING DE PRE NDAS MAS E XPOR TADAS POR PAÍS 01/01/2013 al 30/11/2013- VE STUARIO N° E XPOR T % PAÍS DE STINO U$S FOB 1 Brasil 26.143.369,56 57,9 2 Argentin a 22,8 10.282.519,48 3 Uruguay 17,4 7.858.467,22 4 España 0,7 335.254,87 5 México 0,3 114.532,00 6 0,3 Usa 156.112,81 7 0,1 Chile 64.160,57 8 0,1 Alemania 49.115,91 9 0,1 Colombia 39.668,70 10 Reino Unido 0,1 29.595,00 11 Panama 0,0 20.617,95
12 13
Egipto El Salvador
41.412,39 41.350,20
0,1
12
0,1
14
Libia
40.678,48
0,1
13 14
15 16 17 18
Haiti Guatemala Cuba Colombia
36.900,00 28.052,92 26.180,00 22.548,86
0,1 0,1 0,1 0,0
19
EE.UU
44.912,74
0,1
20 21 22 23 24 25
R.Unido México Corea del Sur Nicaragua Bahamas Otros
17.170,00 13.168,80 10.383,56 9.270,00 7.973,64 29.652,15
0,0
TOTAL
48.704.725
0,0 0,0 0,0 0,0 0,1
100,0
R ANK ING DE PRE NDAS MAS E XPOR TADAS POR P AÍS 01/01/2014 al 30/11/2014- ME SA, CAMA Y B AÑO Nº E XPOR T % PAÍS DE STINO U$S FOB 1 Brasil 52184272,33 98,2 2 0,7 Argentina 391.562,80 3 4 5
Uruguay Chile Otros
TOTAL
317.439,05 119.162,00 153.772,79
53.166.208
Corea d el Norte R.Unido Otros
TOTAL
18.844,35 18.112,00 38.303,97
45.168.674
0,0 0,0 0,1 100,0
R ANK ING DE PRE NDAS MAS E XPOR TADAS POR PAÍS 01/01/2012 AL 31/11/2013 - ME SA, CAMA Y B AÑO Nº E XPOR T % PAÍS DE STINO U$S FOB 1 Brasil 32.344.087,60 97,4 1,3 2 Uruguay 426.643,42 3
Argentina
4
Bolivia
5
Otros
TOTAL
364.336,38
1,1
68.269,83
0,2
5.986,48
33.209.323
0,0
100,0
TOTAL GENERAL EXPORTADO U$D FOB AL 30/11/ 2013 VESTUARIO + (mesa, cama y baño) 78.377.998
0,6 0,2 0,3
100,0
TOTAL GENERAL EXPORTADO U$D FOB AL 30/11/ 2014 VESTUARIO + (MESA, CAMA Y BAÑO) 101.870.934
Fuente: Penta Transaction
POR PAÍS DE DESTINO E N U$S FOB GE NE R AL DE L 01.01.2014 AL 30.11.2014 N° 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
PAÍS DE STINO Brasil Uruguay Argentina Chile Venezuela España Alemania Panamá China Honduras Bolivia Costa Rica Egipto El Salvador Guatemala Libia Haití Cuba Usa Otros
TOTAL
U$S FOB 83.171.501,16 9.801.713,69 7.409.793,49 286.514,62 214.994,77 181.547,83 101.118,97 81.317,40 71.402,00 63.408,46 57.930,48 52.613,83 41.412,39 41.350,20 40.952,24 40.678,48 36.900,00 26.180,00 24.974,37 124.629,49
101.870.933,87
% 81,6 9,6 7,3 0,3 0,2 0,2 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,1
100
POR PAÍS DE DESTINO E N U$S FOB GE NE R AL DE L 01.01.14 al 30.11.2014 N° 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
PAÍS DE STINO Brasil Argentina Uruguay España México Usa Bolivia Chile Alemania Colombia Reino Unido Panama Corea del Norte R.Unido Otros
TOTAL
U$S FOB 58.487.457,16 10.646.855,86 8.285.110,64 335.254,87 117.532,00 156.792,81 69.804,70 64.575,03 49.115,91 39.668,70 29.595,00 20.617,95 18.844,35 18.112,00 38.661,12
% 74,6 13,6 10,6 0,4 0,1 0,2 0,1 0,1 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
78.377.998,10
100,0
Nota: Al momento de la redacción se contaba con los datos hasta noviembre 2014
En el 2014 Brasil sigue siendo nuestro principal mercado, el incremento del 7% en comparación al año pasado se debió principalmente a empresas maquiladoras de Brasil. Este año por primera vez Uruguay paso a ser nuestro segundo mayor exportador dejando a Argentina en el tercer puesto, esto debido a la situación coyuntural que nos aqueja desde hace años con el país vecino.
Fuente: Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay - AICP
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EXPORTACIONES
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Fuente: Ministerio de Industria y Comercio
Considerando la suma de las partidas arancelarias (52 al 60 para textiles, 61 y 62 para vestimenta y 63) en la exportación total del sector textil y confecciones se ha logrado un balance positivo del 27% durante el 2014, en comparación a noviembre del 2013. Este resultado ha sido influenciado por un fuerte empuje de empresas brasileñas que invierten en el país bajo el régimen de maquila, y luego exportan nuestra confección nacional al Brasil. El sector más fortalecido son las confecciones distintas a las prendas de vestir (no indumentaria)- que creció en 62,1%. Dentro del sector textil, algunos de los exportadores que trabajaban con Argentina sufrieron una importante caída y han tenido serias dificultades con sus negocios. Como consecuencia, esta situación produjo una reducción de empleos. La disparidad cambiaria con las monedas de nuestros países vecinos también dificultan los negocios y la situación genera serias dificultades para el sector. El gremio espera que en el 2015 se corrija esta grave asimetría.
INSTITUCIONAL
DIRECCIONARIO DE SOCIOS EXSIL INDUSTRIA PARAGUAYA Vera Lucía Martins Da Silva Hipólito Medina 7055 casi Capitán Vallejos Villa Aurelia, Asunción Tel: 525-034 | 0986-484-141 Correo: exsilfabrica@tigo.com.py
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JAZMÍN CREACIONES Oscar David Martínez Trussy Constitución 182 entre Artigas y Antequera Centro, Encarnación Teléfono: 071-200-790 Correo: jazmincreaciones@hotmail.com
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JESSY LENS S.R.L Miguel Vargas y Gabriela Gauto Acceso al Puente San Roque González de Santa Cruz Buena Vista, Encarnación Tel: 071-208-690 Correo: jessylensmv@hotmail.com MA ALTA COSTURA Claudia Mariel Alvarez de Oreggioni Honorio Gonzalez 956 entre Curupayty y Kreuser Catedral, Encarnación Tel: 071-202-793 Correo: marielalvarez72@hotmail.com SYNERGIA AO Sergio Marcelino Godoy Caballero A tres cuadras del Supermercado La Familia, Puente Santa María San Pedro, Encarnación Tel: 0984-407-125 Correo: synergiaao2@gmail.com YPAR JEANS S.A Eduardo Cigerza Ruta Transchaco Km, 15,5 y Gral. Santos Nro. 104 Santa Librada, Mariano Roque Alonso (Zona 1) Tel: 0981-168-029 Correo: eduardo@yparjeans.com BIMBOLIN S.R.L Iris Sanchez Roa Tte. Enciso c/ Leopardi Oficina 22 Edificio San Miguel, Fernando de la Mora (Zona 1)
Tel: 510-032 Correo: irissanchez370@hotmail.com INTIMA TENTACIÓN Liza Edith Vera Leguizamon y Cristhian Nuñez 25 de Mayo 1397 entre Curupayty y Pa’i Perez Centro, Asunción Tel: 233-309 | 0985-124-473 Correo: lizaveraintima@gmail.com
Ycua Sati, Asunción. Tel: 602-100 | 621-550 Correo: cancun@cancun.com.py COMPLOT S.A Ariel Triderman 14 de Mayo entre Oliva y Gral. Díaz Barrio Encarnación, Asunción Tel: 442-556 Correo: triderman@hotmail.com | atriderman@gmail.com
MODIGLIANI S.R.L Denilson Ferreira y Mónica Bonilla Capitán Victoriano Bueno 579 e/ Nicolás Goldschmidt Villa Aurelia, Asunción Tel: 524-891 | 0971-361-326 Correo: deniduarte@hotmail.com | workmonica@hotmail.com
DAM S.A.C.I. Teresa Navarro | Ma. Elena González Avda. Cacique Lambare 3760 c/ Capitán Domingo Martinez de Irala Itá Ybate - Lambaré Tel: 902-137 | 0985-694-003 Email: produccion@dam.com.py | dam@dam.com.py
CEMERC Berna Almada de Benitez Carlos A. López y Don Bosco Centro, Villarrica Tel: 0541-42749 | 0976-473-168 Correo: cemerc2014secretaria@gmail.com
ENEACHE S.A. Nathalia Hiestand e Ignacio Cristaldo España 2499 casi Santa Rosa Asunción Tel: 615-513 Correo: nh@eneache.com | administracion@eneache.com
A + D CREACIONES Jimmy Morínigo Alejandro Zárate esq. Sargento Penayo 29 de Setiembre, Villa Elisa (Zona 1) Tel: 0971-752 642 | 0971-752-641 Correo: ad.creaciones@hotmail.com
FLORIDA IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN Salatiel Ricas Zozimo Avda. Carlos Antonio López casi Bernardino Caballero Centro, Salto del Guairá Tel: 046-242-860 | 0983-345-621 Correo: zozimoricas@hotmail.com | floridaimpext@hotmail.com
ACTIVA SPORT Alfredo Arturo y Vanesa Yambay Tte. Vera 2983 y Concejal Vargas Barrio Herrera, Asunción Tel: 680-219 Correo: activaconfecciones@gmail.com BOTONERA PARAGUAYA S.A. Pablo Cases Rizo Avda. Luis María Argaña 521 c/ Campo Vía Villa Cerro Corá, Lambaré Tel: 905-877 | 907-372 Correo: celesurian@hotmail.com CANCÚN S.R.L. Claudia Franco Morra Austria 21378 casi Bélgica
KEMSA C.I.S.A. Daniel Schuartzman Ruta Gral. Aquino 3083 casi Autopista Luque Tel: 670-877 Correo: daniel@kemsa.com.py | comex@kemsa.com.py MAQUICENTER S.A. Darlan Vilaca de Moura Avda. Eusebio Ayala 1323 casi Bernardino Caballero Barrio Pinozá, Asunción Tel: 208-366 | 512-716 Correo: maquicenter7@hotmail.com
La AICP tiene como misión promover la industria confeccionista paraguaya en todos sus aspectos; desarrollo tecnológico, capacitación y productividad. Además, representa los intereses del sector ante los organismos gubernamentales paraguayos y las entidades del exterior.
NUESTROS SERVICIOS CAPACITACIÓN PARA COLABORADORES, MANDOS MEDIOS Y EMPRESARIOS A TRAVÉS DE CURSOS, SEMINARIOS Y TALLERES. La AICP cuenta con convenio con el SNPP y alianzas internacionales con organismos como SENA Colombia, London College of Fashion (Reino Unido) y consultores internacionales independientes. PROMOCIÓN INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA DE TEXTIL Y CONFECCIONES. Administración de dos sitios webs, organización de misiones comerciales, promoción de la marca país del sector; SENTÍ Paraguay, y elaboración de proyectos de internacionalización. ASISTENCIA TÉCNICA SOBRE COMERCIO EXTERIOR, CANALIZACIÓN DE DEMANDA DE PRODUCTOS DEL EXTERIOR Y NACIONAL HACIA LOS SOCIOS. BOLSA DE TRABAJO DE OFERTA Y DEMANDA LABORAL. VISADO PARA LA EXPORTACIÓN DE CONFECCIONES Y VERIFICACIÓN A LAS EMPRESAS (descuento de visados para socios) CONVENIOS CON ENTIDADES PRIVADAS Y PÚBLICAS PARA EL BENEFICIO DE LOS SOCIOS. Descuentos especiales para los socios en servicios como telefonía, sepelios, tecnología y seguridad, farmacias y servicios financieros. - Descuento en la Farmacia Vicente Scavone: hasta el 30 % en medicamentos, regalos y perfumeria. - Descuento en Alberdin: hasta el 25 % en los combos de bandeja de bocaditos. - Descuento con la telefonía Tigo: en teléfonos corporativos y servicios para PyMES. - Descuento en sepelios con Jardín de la Paz. - Préstamos y servicios con Visión Banco. - Próximos convenios en proceso para el año 2015: descuento con Holding Seguridad e Informática, Seguridad Total y EME (Equipo Médico de Emergencias), Personal. INFORMACIÓN CONSTANTE Y ACTUALIZADA: - Estadísticas sobre exportación e importación de vestimenta, tejido e insumos. - Difusión mediante circulares semanales sobre capacitación, posibilidades de negocios y nuevos productos. - Búsqueda personalizada de información solicitada por el socio. - Inteligencia Comercial (proceso de información de mercados potenciales). - Bolsa de subcontratación / tercerización. Información de insumos, equipos y servicios. - Revista trimestral La Aguja, con información específica para el sector confeccionista y de plataforma de promoción para las empresas socias.
LA MARCA PAÍS QUE BUSCA MOSTRAR UN PAÍS DIFERENTE ¿QUÉ MARCA PAÍS NECESITA PARAGUAY? Una marca es mucho más que el diseño de un logotipo de productos, de empresas o de servicios. Según el experto argentino Gustavo Koniszczer, una marca es el resultado de la reputación de la misma sumada a la identidad de cómo se ve y suena. La importancia de toda marca a nivel comercial, radica en que engloba atributos esenciales que la identifican y diferencian de otras en el mercado. Cuando se habla de una marca país, el objetivo que ésta persigue es, concienciar al público interno sobre las bondades de su tierra y posicionar al país en el esquema global para abrir nuevas oportunidades. Entendiendo la importancia de identificar al país con una marca adecuada, y respondiendo a las oportunidades económicas y comerciales que se generaron en el Paraguay en los últimos años, el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), mediante la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), y la empresa creativa Brandon, invitaron a una conferencia dirigida por Gustavo Koniszczer, director de FutureBrand Latinoamérica. El experto internacional es consultor en branding y marcas de países, y ha liderado la concepción y el desarrollo de la exitosa marca país del Perú. Además, desde FutureBrand a nivel mundial se han encargado de desarrollar y actualizar la imagen de grandes marcas como British Airways, American Airlines, Microsoft, Nespresso y MasterCard. El objetivo del encuentro con Koniszczer fue socializar experiencias e ideas de cómo co-crear una marca país que nos represente y enorgullezca a los paraguayos, y contó con la destacada participación de responsables de comunicación y marketing de instituciones vinculadas a la promoción del país como la Cancillería Nacional, la SENATUR y la AICP. Estas instituciones utilizan una marca para distinguir a cada sector del país; “Paraguay tenés que sentirlo” para el sector turismo, y “Sentí Paraguay” para el sector textil y confecciones. En ese contexto, los representantes de estas instituciones consultaron sobre la conveniencia de mantener marcas distintas para cada sector, o de unificarlas bajo una marca país única. Al respecto, Koniszczer explicó que el análisis debe ser profundizado de forma cuantitativa y cualitativa, a través de entrevistas y encuestas, análisis de contenidos para saber qué se dice del país, conversatorios, y otras herramientas. Lo importante, añadió el experto, es aprovechar las oportunidades por las que atraviesa el país con la estabilidad en la moneda, los valores del PIB, la buena calificación de riesgo para inversiones, los auspiciosos números de la exportación de carne, y otras noticias relevantes en cuanto a negocios. “¿Si no es ahora, cuando?”, reflexionó Koniszczer, destacando los beneficios de toda marca país. Los ejes que se deben promocionar y que se benefician al estar amparados bajo una marca país, son el del turismo, las importaciones y exportaciones, y finalmente el eje de la cultura. De todas maneras, el experto indicó que cuanto más neutral sea la marca, mejor. Recomendó además, no anclarla en algún sector determinado, pues entonces se pierde la objetividad y no se logra el necesario empoderamiento de la población.
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CASO PERÚ, UN MODELO CERCANO A IMITAR Koniszczer vino desde Argentina para conversar sobre los factores que verdaderamente diferencian a una marca país. Desde las oficinas que co-dirige en Latinoamérica (Buenos Aires, Santiago, Lima, Bogotá y México) se han desarrollado los proyectos marca país para Perú, Argentina, Chile y Costa Rica. Durante su exposición, el experto de FutureBrand detalló el exitoso caso del Perú, donde gracias a un excelente trabajo de marca país se está mejorando su posicionamiento en la región, compitiendo con las marcas de otras naciones. “En una primera etapa planteamos alternativas de posicionamiento, a través de palabras clave como -nicho, latente y polo-”, comentó Gustavo. Mencionó que analizaron el potencial del nombre PERÚ, y finalmente lo dejaron como protagonista de la marca país. “Eran pocas letras, sonaba bien, y se pronuncia muy parecido en varios idiomas, lo cual facilita el posicionamiento”, detalló. En el caso peruano, los expertos de FutureBrand crearon sub-logos para los distintos sectores del gobierno, todos vinculados al logo principal de la marca país, utilizando la misma tipografía y colores. A criterio de Koniszczer, los esfuerzos deben ser articulados entre los sectores de trabajo del estado y se debe diferenciarlos, pero siempre bajo el paraguas o lineamiento de la marca país. A los efectos de difundir la marca de cada país, el gobierno debe designar una estructura y el equipo de gestión responsable del servicio transversal que conlleva manejar una marca de este tipo. En Perú los actores que ayudaron a visibilizarla fueron los propios funcionarios, líderes de opinión, políticos, y los propios ciudadanos, que compartieron a través de las redes sociales este nuevo distintivo de su país. “La marca país no es una nueva bandera nacional, es una herramienta comercial para potenciar el turismo y generar negocios”, finalizó Koniszczer. La continuidad es fundamental, ya que cuando la marca país se asocia a un gobierno se corre el riesgo que el otro gobierno no lo use o no le de apoyo y seguimiento.
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GRAN BAHÍA SIGUE EXPANDIÉNDOSE EN LA REGIÓN Con la entrada del nuevo milenio vinculado a avances tecnológicos, el régimen de la maquila empezó a destacarse y cobrar auge en el territorio paraguayo, posicionándose como alternativa de inversión para extranjeros. En ese contexto, la empresa Gran Bahía fue una de las pioneras en implementar este modelo de producción y actualmente exporta a siete países. Gran Bahía S.R.L, una de las primeras empresas maquiladoras de confecciones del Paraguay, inició sus actividades en el año 2002 con una proyección ambiciosa. Actualmente la empresa se destaca por la confección de trajes de baño y todos los accesorios necesarios para disfrutar de actividades veraniegas. Gran Bahía es hoy un referente local en lo referido a exportación, ya que envía desde Paraguay productos terminados a distintos países del continente americano. Con el compromiso de aunar esfuerzos para lograr emprendimientos exitosos y clientes satisfechos, en Paraguay se conquistó la alianza entre Gran Bahía y una matriz maquiladora en Uruguay, aprovechando el ambiente propicio de auge de dicho modelo de producción. Hoy en día, Gran Bahía opera bajo las órdenes de trabajo generadas y enviadas por la matriz uruguaya. Constituida como una de las primeras empresas maquiladoras de confecciones en Paraguay, Gran Bahía está especializada en la producción de trajes de baños y sus complementos. El público final al cual apuntan las marcas que solicitan los servicios de confección de Gran Bahía es amplio; desde bebés, niñas y niños, hasta el público juvenil, adultas y talles especiales. Su abanico de opciones incluye productos terminados como bikinis, mallas, tankinis, shorts, bermudas, pareos, camisillas, camisolas, faldas, gorros, vinchas, entre otros. Como respuesta a las tendencias, con el paso de los años Gran Bahía incursionó también en la confección de una línea fitness dirigida a mujeres. “Ofrecemos una ropa muy versátil por sus diseños, estampas y calidad. Es para la mujer una opción ideal ya que puede usarlas en el gimnasio o en su línea casual de vestir”, afirmó la Arq. Ma. Elena Viveros, gerente de la empresa.
EXPANSIÓN INTERNACIONAL Sobre los mercados y consumidores, Viveros comentó que Gran Bahía posee clientes fijos a nivel local, para quienes desarrolla colecciones exclusivas de acuerdo a la tendencia de cada temporada. Las colecciones incluyen diseños exclusivos y materia prima de primera calidad importadas de países miembros del Mercosur. Así también, a nivel internacional la maquiladora fabrica colecciones completas para renombradas marcas y para tiendas departamentales. “Contamos con la infraestructura suficiente para ofrecer productos y colecciones terminadas, desde el diseño, adquisición de la materia prima y confección, hasta la exportación al cliente final”, afirmó la arquitecta. Actualmente, Gran Bahía exporta a siete países del continente americano, y los volúmenes de exportación varían de acuerdo a la envergadura de los pedidos recibidos por la matriz uruguaya. En octubre del corriente año, han
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exportado también a Nicaragua, El Salvador, Costa Rica y Guatemala. Además, han participado en ferias internacionales en México y España. Un objetivo próximo es concretar operaciones comerciales en el país vecino Brasil, lo cual impulsará el desarrollo de nuevos nichos de negocio en ese exigente y competitivo mercado.
ALIANZA Y ORGANIZACIÓN, CLAVES PARA EL CRECIMIENTO La alianza lograda con la matriz uruguaya, permite también el desarrollo de pedidos de mediano porte. Esto significa que Gran Bahía no sólo trabaja con marcas que requieren grandes cantidades de producción, también ofrece alternativas interesantes para empresas más pequeñas. En este sentido, la empresa hace énfasis en que cada colección debe estar hecha a medida del cliente, lo cual se refleja en la propuesta del estilo, diseño y estampados que usarán para la temporada. “Para nuestra empresa cada cliente es un proyecto particular que requiere una respuesta particular”, confesó Ma. Elena. Esta atención personalizada permite fidelizar a los clientes, y son ellos mismos quienes destacan y celebran la atención especial que ofrece la maquiladora local. Estudiar las tendencias de cada país, el estilo de cada marca y los estándares de calidad que debe reunir cada colección son los pasos que sigue Gran Bahía para atender cada cliente. “No es lo mismo el estilo de ropa de baño que se utiliza en Brasil que el estilo de México, o Argentina”, comentó Ma. Elena. Así también, al tener una cartera de clientes muy amplia y un flujo de trabajo demandante, Ma. Elena considera que la clave para mantenerse vigentes a nivel local es la organización, el capital humano y la buena comunicación con la matriz uruguaya. “Hemos desarrollado un excelente equipo de trabajo con la matriz, cada actor tiene un rol muy importante que cumplir y creemos que esto debe seguir siendo nuestra fortaleza”, afirmó.
ASESORAMIENTO, COMO VALOR AGREGADO Un punto a destacar, es el departamento de comercio exterior con el que cuenta Gran Bahía. Este no sólo se encarga de las importaciones y exportaciones, sino que además ofrece un asesoramiento integral a los clientes sin experiencia en materia de negocios internacionales. El objetivo del departamento es facilitar la operación y dar a los clientes la garantía que todos los aspectos legales y administrativos de los embarques serán atendidos hasta el arribo de la carga a destino. “Brindamos un acompañamiento real en las distintas etapas, porque más que una relación comercial deseamos fomentar un ambiente de negocios satisfactorio”, explicó la arquitecta. Además de poder brindar asesoramiento a sus propios clientes, Gran Bahía como socio de la AICP destaca también el apoyo que el gremio otorga a los socios para el constante crecimiento. Viveros detalla que el apoyo se concreta en varios ámbitos, desde la verificación en la fábrica para asegurar que la mercadería a exportar fue íntegramente confeccionada en la fábrica local (y por lo tanto, garantizar que es de origen paraguayo) hasta el visado de las facturas comerciales de exportación. La Arq. Viveros además destacó la fluida comunicación que mantiene la AICP con sus asociados, sobre todo al difundir las actualizaciones de leyes que afectan al gremio. “Esto tiene valor pues refleja que la asociación se ocupa de velar y fortalecer el sector”, concluyó la gerente.
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CONTACTO DE EXPORTADORES CLASIFICADOS POR RUBRO PANTALONES, SHORTS, CHAQUETAS (PRENDAS EN DENIM Y OTROS TEJIDOS) BLUE DESIGN S.A. Contacto: Victoria Molina de Bunchicoff Jorge Bunchicoff Dirección: Del Carmen Nro. 300 Barrio: Barrio Fátima Ciudad: San Lorenzo Teléfono: +595 21 570-526 E-mail: victor.landaida@bdamerica.com / lfacosta@bdamerica.com Web: www.bdamerica.com CONFECCIONES INDUSTRIALES S.A. Contacto: Diego Antonio Villasanti Filho Dirección: Dr. Molinas y 14 de Mayo Barrio: Zona Sur Ciudad: Fernando de la Mora Teléfono: +595 21 501-919 E-mail: diegov@ci.com.py / recepcion@ci.com.py Web: www.ci.com.py GRUPO KARAMBA S.R.L Contacto: Domingo Picolli Dirección: Tte. Martinez Nro. 1730 entre Ytororo y Corrales Ciudad: Fernando de la Mora Teléfono: +595 21 529-311 E-mail: domingos@doct.com.br INDOPAR ENTERPRISE E.I.R.L Contacto: Shah Prashant Subodhha - Rene Zotti Dirección: Ruta 2. Km. 24 Ciudad: Capiatá Teléfono: +595 228-632-315 E-mail: indopar@indopar.com.py / rzotti@indopar.com.py Web: www.indopar.com.py ROBLES S.A Contacto: Guillermo Léoz Pane - Roberto Eguía Dirección: Madres Paraguayas y Reconstrucción Nacional Barrio: Barcequillo Ciudad: San Lorenzo Teléfono: +595 21 513-715 E-mail: robles@robles.com.py / reguia@robles.com.py Web: www.robles.com.py SUDAMÉRICA TEXTIL S.A Contacto: Anna Annicchiarico Dirección: Acuña de Figueroa N° 3381 Esquina Ceferino Ruiz Ciudad: Fernando De La Mora Teléfono: +595 21 511-570 E-mail: anna@sudamericatextil.com.py / comex@sudamericatextil.com.py
TEXCO INDUSTRIES S.R.L. Contacto: Santiago Colombino Dirección: Avenida Santa Teresa N° 710 casi Avenida Mariscal López Barrio: Zona Norte Ciudad: Fernando de la Mora Teléfono: +595 21 681-454 E-mail: scolombino@texco.com.py Web: www.texco.com.py
ARAVORE S.A. Contacto: Norah Giménez Duarte Dirección: Avda. Ruiz Díaz de Melgarejo Nro. 455 casi Campos Cervera Barrio: Los Laureles Ciudad: Asunción Teléfono: +595 21 624-157 / 0992-266-637 E-mail: norah@aravore-babies.com Web: www.aravore.com
UNO - D S.A Contacto: Eduardo Daud Orué Dirección: Cruz Roja Paraguaya Nro. 1071 casi Av. Pastora Céspedes Barrio: Barcequillo Ciudad: San Lorenzo Teléfono: +595 21 506-957 E-mail: eduardo.daud@unod.com.py
PRENDAS DEPORTIVAS
YPAR JEANS SA Contacto: Eduardo Cigerza Dirección: Ruta Transchaco Km 15.5 y Gral. Máximo Santos Nro. 104 Barrio: Santa Librada Ciudad: Mariano Roque Alonso Teléfono: +595 981-168-029 E-mail: eduardo@yparjeans.com
TRAJES DE BAÑO Y BIKINIS GRAN BAHIA S.R.L. Contacto: Ana María Benítez / María Elena Viveros Dirección: Mcal. Estigarribia Nº 124 casi Independencia Nacional Barrio: Centro Ciudad: Asunción Teléfono: +595 21 447-253 / 0295-20423 E-mail: lenatown@tigo.com.py / granbahiasrlpy@gmail.com
PRENDAS PARA NIÑOS QUALITTY COTTON INTERNATIONAL S.R.L. Contacto: Joel Cano / Gloria Fleitas Dirección: Avda. César Gianotti esquina José Asunción Flores Ciudad: Hernandarias Teléfono: 0631-21812 E-mail: joel@qualitycotton.com.py / claudia@qualitycotton.com.py Web: www.qualitycotton.com.py C.C.O. S.R.L. Contacto: Margarita Tomboly de Bravo / Iciar Bravo Dirección: Zanotti Cavazoni Nro. 489 casi España Barrio. Mcal. López Ciudad: Asunción Teléfono: +595 21 229-275 E-mail: ccosrl@gmail.com Web: www.cootchycoo.com
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KEMSA C.I.S.A Contacto: Daniel Schuartzman Dirección: Ruta Gral. Aquino Nro. 3083 casi Autopista Ciudad: Luque Teléfono: +595 21 670-877 E-mail: daniel@kemsa.com.py / comex@kemsa.com.py / rosa@kemsa.com.py Web: www.kemsa.com.py IMPAR PARAGUAY S.A Contacto: Ricardo Antoni Costas Antola Wadson Lima Dirección: Samu’u casi Las Acacias Barrio: Mariscal López Ciudad: Hernandarias Teléfono: +595 631-20200/2 E-mail: olga.vallejos@penalty.com / wadson.lima@penalty.com
LAVANDERÍA - TELAS AO POTI S.A. Contacto: Diego Daud Dirección: Ysapy Nro. 9015 casi Arroyo Lambaré Barrio: San Antonio Ciudad: Lambaré Tel: +595 21 907-452 / +595 21 303-660 E-mail: gerencia@apsa.com.py Web: www.apsa.com.py LAVANDERÍA INDUSTRIAL SACIA Contacto: Norma Beatriz Meza Roa Dirección: Navidad Nro. 447 casi Corpus Cristi Barrio: Santa Rosa II Ciudad: Lambaré Teléfono:+595 21 908-843 E-mail: administracion@elisacia.com.py / normamoneto@elisacia.com.py Web: www.elisacia.com.py