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DIRETÓRIO 2016
Congresso 2016
1ª edição – abril/2016 – 500 exemplares | Marco Melo | Marco Melo REVISÃO | Editora EME CAPA
DIAGRAMAÇÃO
CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER EM:
Brasília
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Tudo mudou? e agora? Por Zenicéia de Assis, Consultora Política.
Novas regras eleitorais: Redução em 50% do tempo de campanha, diminuição do teto dos gastos, diminuição do tempo de TV, fim do envelopamento dos veículos, fim da “propaganda particular”, ou seja, a velha pintura de muros e, principalmente, para as grandes cidades a produção de TV limitou-se muito aos estúdios, isso também exclui dos programas de TV aquelas denúncias e depoimentos colhidos em feiras livres e de forma “totalmente espontânea”. E agora? Melhorou? Estas regras deveriam trazer igualdade de forças e assim imparcialidade para as eleições, limitando os gastos e a disputa se tornando mais “balanceada”, certo? Definitivamente não! Estas regras foram feitas exatamente para os políticos tradicionais, os políticos já detentores de cargos, as “figuras conhecidas e, principalmente, reconhecidas”. O que podemos fazer? Aliás, o que os novos candidatos precisam fazer? Tornarem-se conhecidos da forma mais rápida possível. Para quem é desconhecido isso já era difícil pelas leis eleitorais anteriores, mostrando aquelas inserções quase caricatas nas tentativas de “aparecer a qualquer TEMPO”, para esta nova legislação é impossível. O que fazer? Existe uma solução! A partir destas eleições, a profissionalização dos cabos eleitorais será o fiel da balança. Aquela história de contratar o vizinho, o sobrinho, aquele conhecido da feira, acabou! Balançar bandeira em Congresso 2016 | 7
via pública não é papel de cabo eleitoral! A não ser que, além deste talento de balançar bandeiras, eles sejam exímios arrebanhadores de votos e tenham seu discurso afinado para o convencimento dos indecisos. Conheçam profundamente o candidato e suas propostas e assim saibam propagar suas características e suas propostas. Além disso, uma eleição no meio de uma briga partidária sem fim, processos de cassações minando diariamente, denúncias e investigações que não cessarão, farão desta eleição o processo de prestação de contas como um “CSI CYBER” visto com lupas e microscópios nunca antes vistos na história deste país. Um treinamento eficaz com técnicas de memorização e formas corretas de disseminar as informações importantes do candidato e, principalmente, transmitir as informações necessárias e que o eleitor quer ouvir será o fator determinante das Eleições Municipais 2016.
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CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER NO:
Ceará
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Por Aurizio Freitas, Consultor Político.
Observando as últimas três eleições municipais no Ceará (2004, 2008 e 2012), percebo grande evolução na utilização do marketing político. Cada uma das eleições teve suas particularidades e revisitar esse passado recente nos ajuda a projetar 2016. Após o uso pontual em eleições anteriores, foi em 2004 que se massificou a pesquisa quantitativa nas eleições cearenses. Ressalto que o interesse dos candidatos à época era muito mais na mensuração de resultados, acontecendo até de alguns se desesperarem pensando ser definitivo algum número negativo apontado pelos surveys. Não havia até então a compreensão de que se faz pesquisa para mudar os resultados que ela aponta, agindo para melhorar ainda mais os bons resultados e reverter os resultados ruins. Com o uso “obrigatório” das pesquisas nas campanhas abriu-se, ainda que de forma tímida, a procura por profissionais de marketing político para uma análise mais apurada do cenário eleitoral e, sobretudo, para a construção de ações de crescimento e consolidação das candidaturas. Destaco que a vitória de Lula em 2002 e o fascínio pela estratégia e a propaganda utilizadas em sua eleição tiveram influência na abertura do mercado local. Nas eleições de 2008 ampliou-se o mercado para os profissionais da área, cujo trabalho passou a ser visto como diferencial, uma espécie de “arma secreta” das campanhas. Ainda prevaleceu, entretanto, uma visão essencialmente publicitária do marketing, que junto com a pesquiCongresso 2016 | 11
sa quantitativa e, como fator novo, a pesquisa qualitativa compuseram o arsenal do marketing político em boa parte dos municípios. Em 2012, o que era diferencial tornou-se comum, pois se firmou a ideia de que toda campanha deve ter um “marketeiro”. O mercado expandiu-se muito, dessa vez agregando novos instrumentos e buscando novos diferenciais. O “case Obama” e a crença na internet como novo espaço de comunicação multimídia influenciaram muitas campanhas, como aconteceu também em 2010. O uso de assessorias de imprensa, fonoaudiologia e contabilidade, juntamente com agências publicitárias, escritórios jurídicos e profissionais de marketing político passaram a formar um corpo técnico consistente, principalmente nas campanhas maiores. Chegamos em 2016 e o horizonte é de eleições muito competitivas nos municípios cearenses, seja pela disputa acirrada entre grupos políticos estaduais, seja pela turbulência no plano nacional ou ainda pela reforma política versão 2015 que restringiu as possibilidades de comunicação com o eleitor. Além de todo o “acúmulo evolutivo”, destaco que campanhas planejadas com rigor, soluções criativas e de menor custo em eventos e em comunicação, elaboração técnica do plano de governo, treinamento das equipes e bom desempenho nos debates serão “pílulas” obrigatórias no receituário da vitória.
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Por Maria Eugênia, Consultora Política.
Como consultores enfrentamos sempre nos municípios do interior a escassez de recursos, temos que oferecer soluções criativas. Ao mesmo tempo, a evolução nos âmbitos políticos oferecem novidades com instrumentos e aplicativos que permitem conhecer melhor o eleitorado. Quem conhece e tem informação sempre tem mais chances de ganhar. Temos que tentar desenvolver ao máximo as possibilidades dos nossos candidatos. As redes sociais terão destaque nas campanhas municipais no próximo ano, desde que sejam tomadas como um âmbito de interação e não apenas como de simples postagens de materiais. Alguns municípios do nosso interior terão a possibilidade de produzir seus próprios programas políticos na TV, com o qual os consultores deverão trabalhar tanto na imagem de seus candidatos quanto nos conteúdos, para mostrar um bom material. Para quem tem poucos recursos, trabalhar sempre de forma organizada e com antecedência é um grande diferencial na hora de conquistar votos.
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Por Salomão de Castro, Consultor Político.
As eleições 2016 no Ceará continuarão o embate de 2014, envolvendo, de um lado, o grupo político liderado pelos ex-governadores Ciro Gomes e Cid Gomes (ambos recentemente filiados ao PDT); e, de outro os senadores Eunício Oliveira (PMDB) e Tasso Jereissati (PSDB). Tais blocos polarizaram a disputa em 2014, quando Cid emplacou Camilo Santana (PT) como sucessor, num disputado 2º turno, contra Eunício. Os aliados dos irmãos Gomes se distribuem entre vários partidos, o que pode resultar em mais de uma candidatura a prefeito em grandes municípios como Fortaleza, Maracanaú e Caucaia, por exemplo, que congregam enorme fatia de eleitores do Estado na Região Metropolitana de Fortaleza. Revela-se prioritária, para os Gomes, a reeleição do prefeito de Fortaleza, Roberto Cláudio (PDT). Há consenso no meio político do Ceará sobre o desejo do governador Camilo Santana de respaldar Roberto Cláudio – o que, no entanto, esbarra na possibilidade de o PT lançar candidatura própria, em articulação liderada pela deputada federal Luizianne Lins (PT). Desta equação deverá ser resolvida, ainda nas convenções, parte das dúvidas sobre o cenário eleitoral do Ceará em 2016. Entre a oposição, a profusão de nomes com peso na capital dificulta a unidade em torno de um nome pelo menos no 1º turno. Os deputados estaduais Capitão Wagner (PR), Heitor Férrer (PSB) e Renato Roseno (PSOL), todos bem votados em Fortaleza, surgem como potenciais concorrentes de Roberto Cláudio. 14 | Manhanelli Associados
Não é claro o posicionamento a ser seguido pelos senadores Tasso Jereissati e Eunício Oliveira na disputa em Fortaleza. O primeiro, aparentemente, dedica-se com maior desenvoltura aos temas nacionais e circula com cautela nas articulações locais. Já o segundo procura retomar o projeto de disputar o Governo do Estado em 2018. Para isto, desdobra-se em eventos no interior do Ceará, procurando fortalecer o PMDB e os apoiadores de sua candidatura em 2014. Os movimentos de situação e oposição têm grande conexão com a última disputa estadual: amplamente vitorioso em Fortaleza e na RMF, Eunício teve no interior cearense seu ponto fraco. Vitorioso em 66 municípios no 1º turno naquele ano, o peemedebista viu sua capilaridade reduzida no 2º turno, quando ficou à frente do petista em apenas 36 (QUADRO EM ANEXO). Na base governista, o desafio não é menor: a manutenção de Fortaleza e de expressivas prefeituras, como as de Caucaia, Sobral, Camocim, São Gonçalo do Amarante, Maranguape e Viçosa do Ceará, sob o comando de aliados. A aliança liderada por Camilo Santana, Ciro e Cid Gomes, vitoriosa em 118 municípios no 1º turno de 2014 e em 148 no 2º turno, requer grande engenharia para manter sob sua direção os aliados, evitando a dispersão de candidaturas nestes e na maior parte dos municípios cearenses.
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Anexo
FONTE: Jornal O POVO, edição de 28/10/2014. Link da matéria: http://www.opovo.com.br/app/opovo/politica/2014/10/28/noticiasjornalpolitica,3338485/camilo-virou-em-37-cidades-do-interior-eunicio-cresceu-em-fortaleza.shtml
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CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER EM:
Minas Gerais
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O irrevelável segredo chamado Minas. Por Rodrigo Mendes Ribeiro, Consultor Político.
Fazer campanha em Minas Gerais é, definitivamente, assunto para profissionais. Minas é um Estado complexo. Para conquistar o voto dos mineiros é preciso, antes, entender as sutilezas da sua alma; compreender os segredos que as montanhas escondem. Assim, se faz necessário construir uma sociologia política da mineiridade. Em Minas, a política está no sangue. As disputas, especialmente nas cidades menores, são extremamente acirradas e guardam traços tradicionais, ou vindos de uma herança coronelista, de bases familiares ou fruto das divisões que remontam aos tempos do PSD, UDN e PTB. Ao mesmo tempo, a política mineira ainda mantém certo moralismo. Por mais urbano e moderno que o contexto se mostre, um candidato nunca pode deixar de se apresentar como “um bom moço”. Fazer campanha em Minas é, sobretudo, defender valores. Essa exigência moral está claramente associada à religiosidade. O catolicismo, mesmo com o avanço das igrejas evangélicas, ainda se mantém forte. Um candidato, em Minas, jamais pode parecer arrogante e agressivo. Aqui, humildade é um valor. Faz parte do nosso ethos a polidez e a gentileza. Da mesma forma que a discrição, certo recato, quase um acanhamento. Mostrar-se superior aos outros, o que às vezes é comum em campanhas em outros estados, é um erro primário por aqui. As comparações e disputas devem ser sutis e nunca ofensivas. Congresso 2016 | 19
Se há um traço de personalidade tipicamente mineira é a desconfiança. Esse jeito arisco e ressabiado tem na política várias consequências. O eleitor avalia bem cada opção, com ponderação, prudência e cautela, “sem passar o carro na frente dos bois”, assim, posterga sua decisão e, para escolher, sempre vai buscar “referências”. No interior é ainda a coisa do: “é filho de quem?”; e na cidade grande é: “de que grupo ele é? Ligado a quem? Quem é o padrinho?”. O período colonial cravou marcas profundas no espírito dos mineiros. A luta contra a opressão da metrópole nos deixou de herança o apego à liberdade, uma forte insubmissão. “A liberdade constitui, em Minas, uma predisposição histórica.” Por isso, o que vem de fora é visto com desconfiança, alguém que pode roubar as nossas riquezas. Daí o fechamento e o bairrismo. Vem dessa época também o equilíbrio e o caráter conciliador. Para o mineiro, negociar é uma arte. Daí o gosto pela conspiração, pela trama. O mineiro jamais revela suas reais intenções. Ouve mais que fala. Assim, as campanhas em Minas são batalhas de estratégias. Longe de ser uma afirmação provinciana, é preciso saber fazer campanha em Minas. É mister compreender a alma da mineiridade para se comunicar e dialogar de forma eficiente com sua gente. As formas importadas, trazidas de fora, sem a devida e profunda leitura do componente regional, invariavelmente fracassam por aqui. Enfim, esse é o segredo, que, como diz o poeta, os mineiros não contam nem para si mesmos.
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CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER NO:
Pará
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O fim dos comícios. Por Demethrius Lucena, Consultor Político.
As campanhas, limitadas pelas regras eleitorais, têm evoluído. Em cada eleição acompanhamos mudanças nas formas e no conteúdo das campanhas como, por exemplo, a diminuição na utilização de ferramentas da comunicação e do marketing de mercado; proibições de material caracterizado como brindes, proibição de outdoors – entre outros – e o aperfeiçoamento da comunicação e marketing político eleitoral. Temos observado uma migração para um voto cada vez mais racional, exatamente porque para considerável parte de eleitores o cálculo custo/benefício (pessoal) permaneça vibrante. O debate político tem sido ampliado na família ao mesmo tempo em que as políticas públicas exigem condicionalidades, como por exemplo, o Bolsa Família que exige crianças na escola, vacinação em dia, etc, programa onde provavelmente mais de 85% dos beneficiários são as mães da família, o que inegavelmente modifica o papel da mulher nas decisões de consumo intrafamiliar, a mulher na mesa de decisões com o marido – inclusive eleitorais. A crise de 2015 definitivamente insere a Política nas mesas das famílias brasileiras, a guerra contra a corrupção, os três poderes em atividade, a imprensa dividida e as manifestações, injetam nas famílias o debate político, como nunca na história deste país. Mas nada impactou tanto quanto o aumento de impostos, energia elétrica, crise Congresso 2016 | 23
hídrica, desastres ambientais e notícias de imigrantes mortos – o bebê morto na beira do mar – chocam o país, afetam o bolso, as emoções e a esperança. Eis o ponto de início da nossa previsão para o futuro das campanhas municipais. O fim dos comícios enquanto ferramenta e locus de retórica e disseminação em massa de argumentos motivadores, atrativos, do voto. Lançamos um olhar especial para os Comícios Eleitorais por percebermos que tem sofrido grande impacto com as inovações legais e tecnológicas. Comícios, que antes reuniam músicos e artistas objetivando atrair público “`a praça”, aos poucos foi ganhando um tom de “A VOZ DO BRASIL”, merecendo audiência, em sua maioria, por interessados reais ou por aqueles que consideram um evento em seu bairro, então por que não ir? As técnicas retóricas nos comícios têm dado lugar para uma linguagem mais factual, ainda que permaneçam importantes estruturas motivacionais, a VERDADE passa a ser a principal pauta no comício, daí a expansão da utilização de pesquisas – maior utilização das verdades durante os discursos – devido à facilidade do eleitor em comprovar as informações em tempo real e sua maior politização. Os comícios perderam grande parte de suas funcionalidades. Alem de ter público reduzido, os comícios tradicionais tornam-se perigosos centros para atuações da oposição, uma vez que arregimentar militantes voluntários para avolumar comícios são escassos, em contrapartida os militantes de oposição possuem maior motivação em manifestar-se diante do “opositor” e roubar-lhes alguns votos. As redes sociais pelas mídias digitais, por sua vez, estão a distância de alguns botões, nas mãos e nos bolsos. Disseminar informações políticas está cada vez mais fácil e 24 | Manhanelli Associados
com maior eficiência que comícios, no que tange à quantidade de audiência e possibilidade de verificação da verdade – embora a realidade na Amazônia, por exemplo, ainda nos permita potencializar alguns comícios em detrimento aos meios digitais, identificamos cada vez mais a utilização das redes sociais digitais como meio de promoção ou punição, boatos e fofocas. Quando as redes sociais digitsis são associadas à obrigatoriedade da transparência na gestão pública, são indefensáveis, se utilizadas com hyperlinks, para fins de decisão do voto de sucessão. Está havendo uma ampliação no modelo de minicomícios ou reuniões de rua e de bairros. Os grandes trios elétricos estão sendo substituídos por pequenos carros som ou caixas amplificadas. Candidatos a vereador passam a exercer, precocemente, um papel de articulador entre comunidade e candidato majoritário agendando o maior número possível de reuniões e executando as pesquisas iniciais das necessidades locais. O majoritário passa a desenvolver técnicas e retóricas de curto alcance, personalizadas para cada rua ou bairro, textos verificáveis e influenciadores do voto arregimentados na própria comunidade. Pela impossibilidade de horário eleitoral gratuito as Tvs de rua – telões – são excelentes iniciativas associadas a panfletos personalizados – por rua/bairro. As equipes de eventos, discurso e operacional precisam ser profissionalizadas. A presença de consultores e gerentes de campanha experimentados deve ser considerada como imprescindível para atuar neste novo modelo de campanha, assim como neste novo momento econômico, onde há escassez de recursos, ampliação da fiscalização e necessidades ilimitadas da população.
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Voto é canela e goela. Por Marcos Marques, Consultor Político.
Diz uma frase do poeta paraense Paulo André Barata “Este rio é minha rua”. Como fazer uma campanha onde existe mais água do que estrada? Então surge as estratégias para incluir o eleitor das ilhas e ramais em uma campanha eleitoral. O grande desafio é de que forma podemos comunicar e emocionar esses eleitores. Na campanha de 2012 para Prefeito no Estado do Pará, tive a oportunidade de trabalhar em duas campanhas que necessitavam não só do marketing estratégico, de pesquisas, de plano de governo, mas de ideias criativas e de guerrilha. Foi aí, que surgiu a ideia de se fazer a “ MOTO PASSEATA”, onde carro era somente o de som que puxava mais de mil motos nas ruas da cidade de Abaetetuba, lugar considerado por muitos anos como a terra das bicicletas. Foi lá na cidade de Abaetetuba cercada por 45 ilhas onde a maioria dos eleitores se concentram que tive a brilhante ideia de lançar a “ BARQUEATA”, sim, eram barcos enfeitados, com várias pessoas com bandeiras, foguetes, e tinha até o BARCO ELÉTRICO, com um mega som instalado em cima de um barquinho, também chamado de “Popopó” linguagem amazônica. Mas o mais inusitado das campanhas, aconteceu em Cachoeira do Arrari no Marajó. Tivemos uma semana de chuva e as estradas ficaram intrafegáveis. Precisávamos visitar os ramais e via sinais, assim como fazendas e outras famílias que moravam em lugares 26 | Manhanelli Associados
onde o carro não poderia chegar. Foi aí que mais uma vez, surgiu a criatividade em campo. Fizemos a “CAVALGADA DO VOTO”. Reunimos várias pessoas, cavalos, boi puxando carroça e assim foi o material chegando em cada casa. E claro, não podia faltar os fogos e o jingle do candidato que tocava do “CAVALO ELÉTRICO “. Penduramos duas caixas de som, alimentadas por uma bateria de carro, que ficavam penduradas na cangalha do cavalo que puxava a cavalgada, no meio da floresta nas estradas estreitas da ilha do Marajó. Fomos vitoriosos em todos os lugares, valeu a criatividade, a perseverança e o conhecimento dos costumes e cultura de cada lugar. O grande erro de qualquer profissional do Marketing Político a ser convidado para prestar seus serviços em outro Estado ou região, está na soberba, na prepotência em não querer ouvir ou simplesmente achar que sabe muito. Devemos calçar a sandália da humildade e aprender com os costumes e cultura de cada lugar. Para quem não está preparado para enfrentar regiões desconhecidas, fica aqui uma dica: Estude os costumes e cultura, saiba qual o estilo musical mais agrada o povo, e quais as danças e comidas. Por último, sempre diga às pessoas do lugar: “eu vim para aprender mais de vocês e ajudar com o que sei.” Voto é canela e goela.
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CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER NO:
Paraná
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Não importa o tamanho da cidade,
o que importa é o posicionamento do candidato.
Por Vanderlei Poppi, Consultor Político.
Estamos começando mais um ano eleitoral. No Brasil próximo de 6.000 cidades irão às urnas para eleger seus prefeitos e vereadores, mais uma vez buscamos numa série de estratégias de marketing eleitoral, aquela que seja adequada para cada caso com o objetivo de alavancar a intenção de voto e vencer as eleições. A maioria dos municípios brasileiros possui um colégio eleitoral pequeno, com menos de 30 mil eleitores, são cidades onde já se foram as épocas onde eleitores se guiavam pelas orientações partidárias. Hoje, o voto político é dado de forma direta, olho no olho. Ha uma relação pessoal muito próxima entre candidatos e eleitores, eles se conhecem muito bem e se encontram quase que diariamente. Nessas cidades pequenas esse fator é grande e chega a 80% da motivação dos votos. “Vamos votar em você, porque te conhecemos desde pequenininho” afirmam os líderes das famílias quando encontram o candidato. Essa proximidade, esse conhecimento quase que íntimo entre eleitor e candidato, reduz a influência exercida pela propaganda individual dos candidatos, inviabilizando estratégias de construção de imagens espetacularizadas, que apresentam muitas vezes candidatos totalmente construídos fora da realidade, somente com o propósito de vencer. A atuação do marketing eleitoral, em qualquer cenário trabalhado, representa o esforço concentrado dos marquetólogos para a conquista do eleitor e como consequência a Congresso 2016 | 31
vitória nas urnas. Com o momento histórico negativo dos políticos e o surgimento nas pequenas comunidade de candidatos novos e com poder político/financeiro alto, está surgindo entre os moradores a percepção de que alguns se candidatam, apenas para obter vantagens dos cargos, sem pensar no desenvolvimento das suas cidades, deixando ao final do mandato apenas dívidas e processos. Os Candidatos das cidades pequenas muitas vezes são vistos como incapazes, sem qualificação, mas nós sabemos que para administrar bem um município é preciso, principalmente, capacidade de gestão. Já vimos muitos graduados e doutorados produzirem administrações desastrosas, enquanto que apenas alfabetizados deixam cidades totalmente administráveis e corretas. Nas eleições de 2016, a palavra que norteará as campanhas em cidades pequenas será o “POSICIONAMENTO”, ou seja, desenvolver as estratégias com base em como o eleitor vê o candidato, seus valores individuais e coletivos, e como ele irá escolher o candidato certo para ser o novo gestor de sua cidade. Há cidades em que a faixa etária, condição social e trajetória dos candidatos influenciam muito na hora do voto e isto pode ser avaliado em uma pesquisa que busca “quem é o candidato ideal que eu quero para minha cidade”. Para administrar uma cidade pequena ou grande os gestores necessitam das mesmas qualidades e posicionar o candidato com suas qualidades reais, aquelas que o eleitor conhece e vê todos os dias, aquelas que diariamente transmite competência e credibilidade, virtudes que alinhadas a um discurso sério, honesto e possível de ser realizado, valorizam o candidato e, principalmente, se o perfil deste agradar aos eleitores, o caminho para a vitória se torna mais curto e seguro, pois se você conseguir posicionar bem seu candidato, tudo fica mais fácil. 32 | Manhanelli Associados
CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER NO:
Rio de Janeiro
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Por Elmo Evangelista, Consultor Político.
Um ano antes da eleição de 2016 eu creio que a situação dos políticos está tão grave que eles terão de se reinventar para se manter no poder. As Eleições de 2016 serão atípicas não só por causa da nova Legislação, mas, devido à forma que a mídia vem tratando os escândalos da “operação lava jato” e do BNDES. Há um clima de indignação no país, o descrédito dos políticos nunca foi tão latente. Você vê discussões nunca vistas nas classes menos abastadas, discute-se política no ônibus, na comunidade e até durante jogos do Brasileirão nos estádios. O coro é um só: - “Todo político é ladrão”; - “Eu odeio a política”; - “Eu não quero saber de política”. Até o ex-presidente Lula é satanizado pela população carente e para agravar sua situação, o ex-presidente e sua família viraram o prato principal da mídia e logo nas páginas policiais. É um escândalo atrás do outro! Enfrentando a pior crise política e de credibilidade de sua história, o PT e o PMDB devem ser os grandes derrotados nas eleições municipais de 2016. Baseado nisso creio que, se os atuais mandatários quiserem realmente se expor nas próximas eleições, deverão estar dispostos a fazer uma agenda social mais perto do seu eleitorado com visitas e reuniões familiares e prestando contas dos seus mandatos de forma criativa e verdadeira, pois se escorregarem nos discursos será seu suicídio eleitoral. Congresso 2016 | 35
Por Juliano Sebastian, Consultor Político.
A espiral da insatisfação com o sistema político evidenciada, principalmente, a partir das jornadas de junho de 2013 coloca as velhas técnicas de conquista do voto nas eleições em xeque. Aumenta-se a complexidade das ideias em disputa, partidos e candidatos catch-all são cada vez mais improváveis, período eleitoral reduzido, fim do financiamento pelas empresas, apatia generalizada dos eleitores e motivações particulares cada vez mais determinantes para a conquista do voto. Este é um cenário bastante promissor para os profissionais de marketing político e eleitoral. Se nós tivéssemos apenas que encontrar as melhores oportunidades para se vencer uma eleição com as ferramentas que temos à disposição, já seria difícil o suficiente, porém sempre temos outras variáveis que agravam estas dificuldades sem serem inerentes: assessores, famílias, financiadores, o candidato, seus aliados, entre outros que atuam contra a concepção do plano de marketing. Em tempos de intensificação das interações sociais, promovidas pelas novas tecnologias de comunicação, a conquista de mentes e corações demandam ideias cada vez mais complexas e precisas. Não basta defender uma saúde melhor, é necessário que os eleitores imaginem quando, como e onde, e, principalmente, que seu candidato tenha expertise e razão para alcançar o resultado prometido. A opção catch-all teorizada, principalmente, por Otto Kirchheimer na qual os partidos e candidatos preferem oferecer ao eleitorado uma plataforma de propostas que 36 | Manhanelli Associados
traduzem a média do anseio do eleitorado medido pelas pesquisas, tende a entrar em decadência no Brasil com a redução do poderio financeiro e do tempo de exposição em rádio e TV que acachapavam os demais concorrentes pela asfixia financeira e propaganda nos meios de massa. Ideias, interações e cenários cada vez mais complexos e dinâmicos, tempo de disputa reduzido e recursos financeiros escassos são algumas das razões pelas quais os consultores devem ficar mais animados para as eleições 2016 e as seguintes. Se por um lado teremos ainda menos recursos em termos nominais para pagar nossas atividades, certamente este cenário acarretará aos projetos políticos uma condição de sobrevivência ímpar, onde cada vez menos destes sobreviverão sem a orientação profissional para conduzirem seus percursos. O futuro nos guarda uma reserva percentual maior em qualquer orçamento político e, o melhor, o marketing político será vital.
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Por Rozan Gomes, Consultor Político.
Em um mundo globalizado e completamente interligado entre o on e o offline, momento em que a todo instante vemos as grandes marcas de varejo migrando para as lojas virtuais e os grandes players exclusivamente virtuais migrando para o mundo físico, nada mais normal do que se pensar que em um “futuro muito breve” as campanhas eleitorais também vão se basear na internet como maior engajador de votos. O grande objetivo do marketing eleitoral digital – que eu chamo de MED – diferente do que muita gente pensa não é somente obter curtidas, fãs ou seguidores nas redes sociais e sim fazer o que realmente importa, atrair o maior número de pessoas possível para propagar a mensagem do candidato para seus propensos eleitores e um dos caminhos pode ser o uso dos princípios do marketing viral. O marketing viral usa o conceito de “usuário alfa”, ou seja, aquele usuário que indica pessoa ou pessoas que devem ser contaminadas inicialmente pela informação. No nosso caso, o “eleitor alfa” – são aqueles com maior influência em um determinado grupo na internet, comparado no modelo offline de campanha aos formadores de opinião. E já que precisamos produzir candidatos para cargos eletivos e não candidatos a pop star de série de TV, ter mais curtidas no facebook ou mais seguidores nas redes sociais pode não ser tão importante como muitas pessoas acham, encontrar esses eleitores alfa é o grande objetivo do 38 | Manhanelli Associados
MED, pois são eles quem vão produzir o antigo e querido boca-a-boca, agora em modo digital, de uma forma muito mais eficaz, avassaladora e até viral. Para as campanhas municipais de 2016, devido a aprovação da Lei 13.165/2015 (a mini reforma política), em alguns de seus artigos formalizou-se a pré-campanha, e isso atribui muita força para o MED. As campanhas vão cada vez mais se confundir entre o off e on e as redes sociais se tornarão cada vez mais o palco para os “loucos” da internet bravejarem suas ideias e seus ideais para quem quiser ler, ver e ouvir e é nessa hora que ganha força o consultor político de visão, fazer campanha nas redes sociais é muito mais do que colocar o “sobrinho” para fazer postagens desconexas a todo instante, é muito mais do que postar fotos do candidato de todas as posições e, às vezes, até expondo-o ao ridículo. Fazer MED é uma ciência e precisa ser estudada e planejada. E o que fazer agora? Temos que nos preparar para o novo mundo, mundo este em que já vivemos, deixando o amadorismo de lado e entender que o marketing eleitoral digital é uma área do marketing e precisa ser trabalhada sem amadorismo para atingir toda sua plenitude e amplitude que tanto lhe é peculiar.
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Por Tereza Couri, Consultora Política.
“A política talvez seja a única profissão a qual não se julga necessária uma preparação!” (Robert Louis Stevenson- Poeta e escritor britânico, nascido na Escócia, (1850-1894)
E teremos que nos preparar e muito! Afinal de contas para falarmos em “política”, nos dias de hoje, teremos que ter grandes argumentos e muita inteligência emocional para “encarar” esta difícil próxima campanha. Corrupção! Este é o assunto que há muito tempo e de forma intensa e avassaladora, vem sendo o “assunto do momento”; assunto esse que o eleitor abomina, despreza e que faz com que a “política” caia em descrédito. Impressionante que o velho ditado “Pior que está não pode ficar” caiu por terra, pois o cenário atualmente, cada vez mais, consegue piorar. Atualmente há um sentimento de impotência, cansaço, desânimo, descrença que vem assolando os mais variados segmentos da sociedade, principalmente o cidadão-eleitor, que neste especial momento, se sente enganado, indignado... E como falar em política? Com belas histórias de vida do pretenso candidato para contar e muitas, muitas emoções, emoções num processo sério de reflexões e desejo de mudança. Desta vez a razão e a emoção num processo de equilíbrio é que vai mandar. 40 | Manhanelli Associados
Vamos lembrar um trecho do texto de Bertold Brecht que em seu famoso artigo O Analfabeto Político, nos traz um processo sério de reflexão: “O pior analfabeto é o analfabeto político. Ele não ouve, não fala, nem participa dos acontecimentos políticos. Ele não sabe que o custo de vida, o preço do feijão, do peixe, da farinha, do aluguel, do sapato e do remédio dependem das decisões políticas.” No Planejamento Estratégico da campanha não poderá faltar uma atenção especialíssima ao eleitor que não sabe nem mais o que fazer diante deste quadro político tão decepcionante. As famosas “visitas de casa em casa”, reuniões com quem até agora fez parte da história de cada candidato é que darão o tom da campanha. A família, amigos, vizinhos, pessoal do time, do clube, da academia, da igreja, nunca estiveram tão em voga. O uso da mídia, das redes sociais, com certeza contribuirá para a campanha. Agora... nada, nada substituirá o “olho no olho” e a história pessoal, social, profissional, enfim, de vida do candidato. Quem vier pela primeira vez, também será valorizado de acordo com sua história. E não tem como ser diferente! Não basta ser cidadão: tem que participar! Exercer a plenitude da cidadania, da democracia.
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As eleições na bola de cristal. Por Prof. Dr. Geraldo Tadeu Monteiro, Consultor Político.
O cenário político é, por sua natureza mesma, instável e sujeito a todo tipo de turbulências. Isso se deve ao fato de que a política, por concentrar em si todas as expectativas e demandas da sociedade, sofre estresse de todos os lados. A política é, por natureza, uma instância eminentemente sujeita a instabilidades onde a “crise” é sempre iminente. No caso atual do Brasil, no entanto, às turbulências naturais da política, com uma crise política da base de sustentação do Governo, somam-se outras de grande impacto: uma crise econômica, decorrente da crise financeira do Estado, e uma crise ética, derivada das revelações da Operação Lava-Jato. Cada uma dessas crises tem variáveis e temporalidades próprias, mas as três se retroalimentam, quase sempre no sentido da entropia, ou seja, para piorar as coisas. O cenário para 2016 é bastante negativo. Na economia, as projeções indicam recessão de até 3%, desemprego crescente (previsão de 11% em julho de 2016), alta da inflação e dos juros, diminuição da renda e do consumo das famílias. O ajuste econômico implicará aumento de impostos e cortes de investimentos e de gastos públicos, com possível deterioração da prestação de serviços públicos. No política, o fantasma do impeachment vai dominar os primeiros três meses do ano. Havendo ou não o impedimento da Presidente, as fraturas já estarão instauradas entre Governo e Oposição num Fla-Flu que colocará os 42 | Manhanelli Associados
candidatos em dois campos opostos, dificultando alianças e negociações. No campo ético, não se pode prever até onde vai chegar a Operação Lava-Jato que, de maneira inédita no Brasil, prendeu – e mantém presos – alguns dos mais importantes empresários, políticos e altos funcionários da República. As listas de investigados compreendem mais de 40 deputados e senadores, além de ministros de Estado. Novas delações premiadas poderão derrubar outros personagens políticos de proa, embaralhando as cartas para 2016 e para 2018. Tudo isso em um cenário de dupla escassez de recursos. Por um lado, a crise econômica e a Operação Lava-Jato desestimulam inclusive o caixa dois. Por outro, a proibição pelo STF das doações empresariais podem levar à impugnação de candidaturas e até à prisão os candidatos que tentarem burlar a determinação legal. Será uma campanha muito “pé-no-chão”, literalmente falando. Além disso, os escândalos de corrupção vão, mais do que nunca, criar no eleitorado uma alta rejeição à política e aos políticos. Vai ser preciso mudar o discurso. Em suma, os consultores serão ainda mais importantes neste cenário altamente instável e de escassez de recursos. Otimizar recursos e traçar estratégias mais eficazes serão diferenciais em uma campanha bastante curta e difícil. A vida é assim, afinal é do caos que se faz a luz.
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CAMPANHAS MUNICIPAIS 2016, O QUE FAZER NO:
Rio Grande do Sul
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Diagnóstico expresso comprova: eleitor sabe como vai votar dois anos antes.
Por Paulo Di Vicenzi, Consultor Político.
Um dos ativos mais valiosos em qualquer tipo de competição chama-se tempo. E ele tem exatamente o mesmo tamanho para todos os competidores, contado em dias, horas e minutos. Considerando que, até agora, ninguém inventou um jeito de espichar o tempo, entra no jogo com vantagem quem souber utilizar esse ativo com a maior antecedência da disputa final. A pergunta é: quanto antes? Eleição é um processo dinâmico, que não comporta respostas iguais para situações e circunstâncias diferentes. Cada caso é um caso, e assim deve ser considerado. Porém, experiências acumuladas em mais de 20 anos, especialmente em disputas majoritárias, sugerem a existência de uma régua empírica que nos ajuda a medir esse ativo chamado tempo. Pode-se afirmar que quem deixa para pensar na campanha eleitoral a menos de dois anos da próxima eleição, provavelmente estará largando com atraso. Agora, quem deixa para trabalhar pela campanha só quando começa o ano da eleição, certamente largará com atraso. Isso decorre de um aspecto suficientemente comprovado e testado, porém largamente ignorado: os fatores que mais pesam no tipo de voto que a maioria dos eleitores vai dar, já estão estabelecidos e são suficientemente consistentes com dois anos de antecedência de cada pleito. A boa notícia é que isso pode ser identificado com relativa faciliCongresso 2016 | 47
dade e grande velocidade, em até dois ou três dias, no máximo. Na maior parte dos casos, em até 12 horas! E a melhor notícia é que isso custa pouco. Na verdade bem pouco. Não se trata de mágica, não se trata de especulação e não se trata de nenhum processo místico, sobrenatural ou relacionado a qualquer tipo de crença. Trata-se simplesmente de um processo técnico, que utiliza uma ferramenta validada em várias áreas do conhecimento, adaptada ao cenário eleitoral. Estamos falando do Diagnóstico Expresso, realizado através de entrevistas em profundidade não ostensivas. Ao afirmarmos que é um processo simples, não estamos dizendo que o Diagnóstico Expresso é algo fácil, que pode ser conduzido por qualquer um. Em primeiro lugar, sua correta aplicação exige grande habilidade, forte domínio e larga experiência na abordagem das pessoas. E isso demora tempo para acumular, depende de vivência prática, muito além do conhecimento meramente teórico ou conceitual. Em segundo lugar, a interpretação das informações obtidas em cada conversa exige muita capacidade de observação e boa sensibilidade para separar o relevante do irrelevante. E, em terceiro lugar, deve haver uma indispensável postura de isenção e neutralidade de quem emprega essa ferramenta. Qualquer posicionamento doutrinário, ideológico ou partidário certamente contaminará o resultado, comprometendo e desqualificando qualquer conclusão. Algumas perguntas são bastante frequentes quando falamos do Diagnóstico Expresso. A mais comum é: quantas pessoas são entrevistadas? Entre 10 e 20 pessoas, na maioria dos casos. Depende da quantidade de informações novas que possam surgir. Normalmente, depois de 15 entrevistas a essência dos conteúdos começa a se tornar repetitiva, não acrescentam mais nada de relevante. Então podemos parar. 48 | Manhanelli Associados
A segunda dúvida se relaciona à confiabilidade. Ouvindo apenas essa quantidade de pessoas existe consistência estatística? Não. E nem é esse o propósito. Esse é um estudo qualitativo, não é um levantamento quantitativo. Ou seja, o objetivo aqui é entender uma situação, descobrir o que está por trás das opiniões, dos sentimentos e das percepções dos eleitores. Nesse momento, não importa medir o peso ou ranquear as respostas. O que queremos é entender as motivações que determinam o comportamento do voto. Uma outra indagação se refere ao modo como as entrevistas são conduzidas. As pessoas sabem que estão sendo entrevistadas ou analisadas? Não. Isso as colocaria em uma posição defensiva e comprometeria a naturalidade das suas respostas. Por isso as entrevistas são do tipo não ostensivas. Ou seja, são conversas provocadas, mas percebidas como fruto da casualidade. Isso garante que as pessoas abordadas não se sintam intimidadas nem ameaçadas. Com isso, falam com maior espontaneidade e revelam com simplicidade seus sentimentos, sem os indesejáveis filtros de posturas tidas como politicamente corretas. Outra dúvida bastante comum diz respeito ao perfil de quem o Diagnóstico Expresso ouve. Quem são os entrevistados? São pessoas comuns de uma comunidade, que não sejam identificadas como lideranças verticais na sociedade. Isso significa que não interessa a opinião de presidentes ou dirigentes de qualquer tipo de entidade ou organização, nem representantes comunitários que estejam nessa condição por força do voto. Essas são lideranças verticais porque pertencem a estruturas hierárquicas e, por isso mesmo, possuem diferentes níveis de interesses que podem mascarar suas verdadeiras opiniões. O Diagnóstico Expresso prioriza as chamadas lideranCongresso 2016 | 49
ças horizontais, pessoas que nem sabem que estão nessas condições: atendente de loja ou de lanchonete, taxista, cabeleireiro, manicure, corretor de imóveis, motoboy, donas de casa, estudantes, açougueiro e outros perfis similares. São pessoas que conversam com muitas outras pessoas no dia a dia, por isso são lideranças horizontais. E o que o Diagnóstico Expresso pode descobrir? Muitas referências estratégicas sobre imagens da gestão, conceitos a respeito de nomes, partidos e alianças, preferências, rejeições, expectativas, anseios e os motivos que levam a essas opiniões. A principal delas revela se o sentimento que predomina junto aos eleitores é de continuidade ou de mudança no comando da administração pública. E isso faz toda a diferença na definição do posicionamento de uma candidatura. Dependendo do que seja predominante, candidato de oposição poderá ser obrigado a não bater na situação, da mesma forma que candidato da situação precisará adotar um discurso oposicionista, se quiserem merecer a atenção dos eleitores. Tudo isso já está suficientemente consolidado dois anos antes de cada eleição. Quem faz o Diagnóstico Expresso descobre isso na frente. E larga com grande vantagem.
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Diretores ABCOP por Estado
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REGIÃO SUL SANTA CATARINA Diretor Santa Catarina – TADEU JOSÉ COMERLATTO Sede Florianópolis-SC tadeucomerlatto@hotmail.com (48) 9973-22-51 ANTONIO HENRIQUE FARACO Sede: Florianópolis-SC faraco@faraco.net.br | faraco@elemento79.com.br (48) 3047-0979 | 9129-2511 DANILO LUNARDI Sede: Florianópolis-SC danilo@loslibres.com.br www.loslibres.com.br (48) 9102-7677 | 9947.5353 LAERCIO MENEGÁS Sede: Tubarão-SC laerciomenegaz@hotmail.com www.twitter.com/laerciomenegaz (48) 9989-0828 LEANDRO ALMICAR ARAUJO Sede: Florianópolis-SC leandrodiretor@gmail.com www.leandrodiretor.com (48) 9986-2676 / 3206-2676
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PATRICIA BECKESTEIN PAZ Sede: Florianópolis-SC contato@gaiacm.com.br | patricia@gaiacm.com.br www.gaiacm.com.br facebook.com/gaia.consultoria.marketing (48) 9188.5523 | (54) 9990.5957 ROSELEI GOULART REIS Sede: Criciúma-SC | hgreis@terra.com.br (48) 3433-0405 | 9984-4262
RIO GRANDE DO SUL Diretor Rio Grande do Sul PAULO ROGÉRIO DI VICENZI Sede: Porto Alegre-RS qualidata@qualidata.org | vaibem@hotmail.com (51) 2102-0355 | (51) 3343-5560 | (51) 8533-3500 (54) 9944-3500 GIOVANI CHERINI Sede: Porto Alegre-RS cherini@giovanicherini.com
PARANÁ Diretor Paraná – VINICIUS NAGEM Sede: Curitiba-PR vinicius.nagem@gmail.com (41) 9625-5561 | 96255561 54 | Manhanelli Associados
ANA CARLA NOVAIS DOS SANTOS Sede: Umuarama-PR annynovais123@gmail.com | annynovais123@hotmail.com http://mulheres-na-politica.webnode.com/ (44) 8402-1201 CARLOS DEIRÓ Sede: Curitiba-PR www.deiro.com.br | carlosdeiro@deiro.com.br (41) 3202-3737 | 3202-3737 HUGO WEBER JR. Sede: Curitiba-PR hugoweberjr@hotmail.com | www.votovalido.com (41) 3524-5657 | 9122-4139 IVAN BITTENCOURT ivan.bittencourt@uol.com.br Skype: ivanbittencourt |Msn: ivanbittencourt@hotmail.com (41) 9185-3529 | 9185-3529 JOSÉ EDUARDO YOKOMIZO Sede: Apucarana-PR eduyokomizo@gmail.com (43) 9102-5100 JOSÉ GONÇALVES VICENTE Sede: Maringá-PR jgvz@uol.com.br (44) 3225-1529
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PEDRO LUIS SÁ TELES ANDRADE Sede: Curitiba-PR mestrepedro2004@hotmail.com (41) 3274-0961 – Cel.(41) 9197-1107 VANDERLEI POPPI Sede: Paranavaí-PR vpoppi@bol.com.br
REGIÃO SUDESTE SÃO PAULO – CAPITAL Diretor São Paulo – Capital – CARLOS MANHANELLI Sede: São Paulo-SP www.manhanelli.com.br remoto@manhanelli.com.br (11) 3782-9935 ANTONIO MARCELO GUARIZO Sede: São Paulo-SP tguarizo@amriz.com.br | amguarizo@gmail.com (11) 3872-7988 | 99481-4644 CAIO MANHANELLI Sede: São Paulo-SP www.manhanelli.com.br | caio@manhanelli.com.br (11) 3782-9935
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CARLOS BRICKMANN Sede: São Paulo-SP carlos@brickmann.com.br | www.brickmann.com.br (11) 3885-6656 CHICO SANTA RITA Sede: São Paulo-SP www.chicosantarita.com.br | chicostarita@uol.com.br (11) 5051-4508 EMMANUEL PÚBLIO DIAS Sede: São Paulo-SP epubliodiass@espm.br (11) 5085-4620 FERNANDO COUTO MAGALHÃES fernandocmagalhães@gmail.com www.youtube.com/user/FernandoCdeMagalhaes google.com/+FernandoCoutodeMagalhães (11) 97422-1253 FRANCISCO JOSÉ DE TOLEDO Sede: São Paulo-SP www.toledoassociados.com.br ftoledo@toledoassociados.com.br (11) 3038-1850 GABRIEL ROSSI gabriel.grupohr@gmail.com twitter.com/gabrielrossi | facebook.com/consultoriagr (11) 3097-9299 | 2361-5005 | 2361-5006
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GAUDÊNCIO TORQUATO Sede: São Paulo-SP www.gtmarketing.com.br | gt@gtmarketing.com.br (11) 5053-6100 GILBERTO VITOR Sede: São Paulo-SP vitorapresentador@hotmail.com | canalvox@canalvox.com.br www.canalvox.com.br SP: (11) 8341-8134 TIM | RJ: (22) 9897-3325 VIVO ES: (27) 9877-4455 VIVO | BA: (75) 9924-6108 VIVO HILTON BARLACH Sede: São Paulo-SP barlach.hilton@gmail.com (11) 96304-6006 JOSÉ PAIVA Sede: São Paulo-SP josepaivadiretor@gmail.com (11) 99808-0802 LUCIANO BONACELLI MONTELATTO luciano@agenciaboxx.com.br NELSON BIONDI Sede: São Paulo-SP www.biondi.com.br | nbiondi@terra.com.br (11) 3063-1193
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NEYSA FURGLER Sede: São Paulo-SP neyza@escritoriodedecisao.com.br (11) 5667-3083 | 5667-3866 ORLANDO MANCINI Sede: São Paulo-SP omancini@uol.com.br | omancini@pluricom.com.br Twitter: @omancini (11) 3774-6463 | 9722-8006 PAULLO ANTONIO VELASQUES Sede: São Paulo. paulo@caminhodovoto.com.br (11) 99994-6887 | 101 9836868-51 RUBENS FIGUEIREDO Sede: São Paulo-SP rubens@cepac.inf.br | secretaria@cepac.inf.br (11) 3887-3210 TOM EISENLOHR Sede: São Paulo-SP tom@uol.com.br (12) 3663-4481 VIRGINIA ROWLANDS Sede: São Paulo-SP virginia.jump@globo.com (11) 2940-2024 | 98354-2588
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SÃO PAULO – INTERIOR Diretor Interior de São Paulo – PETERSON DE ABREU Sede: Araçatuba-SP www.ipeppesquisas.com.br | petersondeabreu@yahoo.com.br peter@ipeppesquisas.com.br (18) 3621-4430 – Cel. (18) 99706-7778 | (11) 97135-3388 ADOLPHO QUEIROZ Sede: São Bernardo do Campo-SP adolpho.queiroz@mackenzie.br | www.adolphoqueiroz.pro.br (19) 99764-0031 AFFONSO CELSO MORAES SAMPAIO JÚNIOR Sede: Campinas-SP affonsocelso@gmail.com | www.queroserprefeito.com.br (19) 99730-75-53 | (16) 99151-4605 ALEXANDRE COSTA Sede: São José do Rio Preto-SP editorabluecom@hotmail.com (17) 3353-1582 | 98163-3090 ANTONIO EDUARDO NEGRÃO Sede: Marília-SP negrao2004@uol.com.br (14) 8111-0300 | 9710-9779 ARY ENGRACIA Sede: Ribeirão Preto-SP aryneto@engraciapesquisa.com.br (16) 3623-9026| 99737-0070 60 | Manhanelli Associados
CÉLIA SOUZA Sede: Fernandópolis-SP contatocspolítica@gmail.com (17) 3442 6982 | 99739 1252 DIEGO CAVALCANTE PUDO Sede: Santo André- SP www.triviacomunicacao.com.br diegopudo@gmail.com diegopudo@triviacomunicacao.com.br (11) 4401-4961 | 6435-6122 FÁBIO SIMONETTI Sede: Ribeirão Preto-SP fabio@dueto.ppg.br (16) 3967-3067 | 3967-2992 FABIO SOARES Sede: Ribeirão Preto-SP fabiosoares.publi@gmail.com | fabio@portoconsultoria.net www.portoconsultoria.net (16) 98826-6939 FRANCISCO DUARTE Sede: Região de Piracicaba-SP tsfconsultoria@gmail.com (19) 99277-1832 | 99751-7050 GILBERTO MUSTO ‘GIBA’ Sede: Fernandópolis-SP gibamusto@gmail.com | www.gilbertomusto.com.br (17) 99784-1461 Congresso 2016 | 61
GIULIANO PANVÉCHIO Sede: Osvaldo Cruz-SP gpanvechio@gmail.com | www.ocnet.com.br (18) 3528-7132 | 9103-3408 GUSTAVO DE CASTRO Sede: Ribeirão Preto-SP gustavo@versaobr.com.br (16) 3623-8861 | 9704-0888 HELDER ROBERTO DE CARVALHO Sede: Ribeirão Preto-SP h@egio.com.br www.egio.com.br | www.facebook.com/egiopolitica (16) 99705-0170 JOÃO TORQUATO JUNIOR Sede: Itapeva-SP torquatojunior_@hotmail.com | www.torqonsult.com.br (15) 3521-2109 | 99799-6733 JOÃO VICENTE MIRAS Sede: Campinas-SP joao@joaomiras.com (11) 5490-4444 JORGE LUIZ DE LIMA Sede: São José do Rio Preto-SP jlpromkt@terra.com.br (17) 3237-7309 | 9188-7157
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JOSÉ ALBERTO CONTE JR Sede: Botucatu-SP reporterconte@gmail.com (14) 99765-9016 JOSÉ DIRCEU PONTES Sede: Tatuí-SP josedirceupontes@hotmail.com josedirceupontes@votofix.com (15) 3259-1208 | 9714-9898 KLEBER SANTOS Sede: Bauru-SP kleber@spcentro.com.br (14) 3313-6927 | 99772-3401 LEONARDO DE CASTRO Sede: Santos-SP leonardo@agenciaqua.com.br leonardodicastro@gmail.com (13) 7803-8647 LUIS TOLOSA SANTOS Sede: Campinas-SP tolosaconsultoriapolitica@hotmail.com (19) 3722-6430 | 98112-9898 LUIZ RODOLFO SANCHES GERHARD TEIXEIRA Sede: São José dos Campos-SP lrodolfos@mkteleitoral.com.br (12) 98100-6453
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NEUSA DORIGON Sede: Campinas-SP ndadvogados@uol.com.br| www.ndadvogados.adv.br (19) 3252-1678 PAULO CESAR COSTA FERREIRA Sede: Itanhaém-SP pauloferreira1@ig.com.br (13) 9744-3575 SAMUEL GATTI ROBLES Sede: São Carlos-SP www.samuelgatti.com.br | eleicoes@samuelgatti.com.br Youtube: youtube.com/c/samuelgattirobles Twitter: @samueleicoes| facebook.com/samueleicoes WILLIANS CEROZZI BALAN Sede: Bauru-SP willians@tbr.com.br (14) 8144-8456
MINAS GERAIS Diretor de Minas Gerais – RODRIGO MENDES RIBEIRO Sede: Belo Horizonte-MG rodrigormrmarketing@gmail.com (31) 8637-00-00 ou (67)-9106-0909 ALEX FREITAS Sede: Frutal-MG alex@correiodaregiao.com | alexfreitas74@hotmail.com (34) 3423-9209 (34) 9196-0011 | 9979-5484 64 | Manhanelli Associados
ANANIAS RIBEIRO DA SILVA Sede: Viçosa-MG www.institutoempec.com.br | ananiasr@hotmail.com (31) 99689 4120 Vivo | 98650 8678 Oi ANGELO GONÇALVES Sede: Iturama-MG angelo@sinfornet.com.br (17) 3222-5734 | (34) 3411-6460 CACÁ MORENO Sede: Belo Horizonte-MG cacamoreno@perfil252.com (31) 3296-5811 | 9129-9901 CARLOS MAGNO MACHADO DIAS Sede: Belo Horizonte-MG carlosmagno@uol.com.br | Twiter: @carlosmmdias (31) 9164-9120 DIEGO DE SOUZA QUADRA Sede: Belo Horizonte-MG cpsdiego@hotmail.com (31) 8841-6783 GIOVANNI WEBER SCARASCIA Sede: Viçosa-MG presidencia@institutobrasil.com | gweber@ufv.br (31) 3892-5468 | 8855 1582 HELVICO JOSÉ DE QUEIROZ JUNIOR Sede: Belo Horizonte-MG helvicojr@yahoo.com.br | (34) 3214-4889 Congresso 2016 | 65
JOSÉ EUDES SILVA LOPES Sede: Belo Horizonte-MG jornalista.joseeudes@bol.com.br (38) 3753-2480 | 9833-1956 JOSÉ DE ASSIS TITO Sede: Belo Horizonte-MG josetito@terra.com.br (31) 3048-2310 MARCELO CACIANO DA SILVA Sede: Belo Horizonte-MG marceloconsultoriamkt@gmail.com www.marcelocaciano.com (31) 9465 1933 | 8695-5367 MÁRIO CALDONAZZO DE CASTRO Sede: Varginha-MG mcaldonazzo@hotmail.com (35) 9993-1881 NATALIA CUNHA Sede: Nova Lima-MG diretoria@atencaopolitica.com.br | www.atencaopolitica.com.br (31) 8689-7904 | 9148-3163 | 3541-7904 RICARDO CALVÃO FILHO Sede: Belo Horizonte-MG ricardo@vistopropaganda.com.br www.vistopropaganda.com.br | twitter.com/ricardocalvao www.facebook.com/ricardocalvao (31) 9313-2181 | (27) 9864-3007 66 | Manhanelli Associados
RICARDO SOUZA MACIEL Sede: Diamantina-MG ricardomaciel@ultracomunica.com.br www.ultracomunica.com.br facebook.com/ricardo.souza.maciel |Twitter: @ricardomaciel (38) 3531-3344 | (38) 8836-8630 TATIANA GIANORDOLI Sede: Belo Horizonte-MG tlm@tlmconsultoria.org (31) 9634-5152
RIO DE JANEIRO Diretora Interina Rio de Janeiro – TEREZA COURI Sede: Rio de Janeiro-RJ www.terezacouri.com.br terezacouri@hotmail.com | contato@terezacouri.com.br (21) 8851-5128 | 96485-0060 ADRIANO MACIAS Sede: Rio de Janeiro – Capital. Contatos: adrianomacias@gmail.com Facebook: adrianomacias@gmail.com linkedin: adrianomacias@gmail.com (21) 7735-4872 ID:91*98676 | 98813-9150 | 3426-8641 ANA BORGES Sede: Rio de Janeiro-RJ contato@afassessoriademarketing.com.br www.afassessoriademarketing.com.br (21) 99611-7335 Congresso 2016 | 67
CLAYTON MOTTA Sede: Rio de Janeiro-RJ claytonmotta@gmail.com (21) 99190-1000 Claro | (21) 98439-1000 Vivo (21) 98437-1000 Tim | (21) 98477-1000 Oi ELISEU KESSLER Sede: Rio de Janeiro-RJ contato.eliseukessler@gmail.com (21) 3814-2105 | 2102 | 2050 FABIO ANDRADE Sede: Rio de Janeiro-RJ www.agenciakapta.com | www.agenciakapta.com.br www.fabiusart.com info@agenciakapta.com fabiusart@gmail.com (24) 2484-4787 | (24) 8118-1992 | (21) 8705-0730 JAMIL MALAFAIA JR. Sede: Rio de Janeiro-RJ jamil.malafaia@gmail.com (21) 97987-2450 JOSÉ CARLOS LEITE Sede: Rio de Janeiro-RJ | Salvador-BA zeca@potencialpesquisa.com.br zeca@primeic.com.br www.potencialpesquisa.com.br www.primeic.com.br (21) 97383-0074 | (71) 9983.6683
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JOSÉ LÚCIO DE SOUZA Sede: Saquarema-RJ estrategia@agestrategia.com.br www.agestrategia.com.br facebook.com/joseluciosouza (22) 2651-1673 | 9925-5304 JULIANO SEBASTIAN Sede: Rio de Janeiro -RJ juliano.sebastian@gmail.com (21) 9808-0011 LÚCIO LÉDIO DE SOUZA Sede: Rio de Janeiro-RJ lucioledio@yahoo.com.br (21) 7824-0951 MARCELO SERPA Sede: Rio de Janeiro-RJ ms@marceloserpa.com.br | serpa.br@gmail.com (21) 3507-9720 MATHEUS QUINTAL Sede: Rio de Janeiro-RJ matheus.quintal@gmail.com NERIS FARIAS Sede: Duque de Caxias-RJ nerisfarias@hotmail.com (21) 99406-3905
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OSMAR BRIA Sede: Rio de Janeiro-RJ www.osmarbria.com | osmarbria@hotmail.com (21) 3617.6205 | 99602.6646 PAULO CÉSAR CLEFFS Sede: Petrópolis-RJ paulocleffs@gmail.com (21) 98801-4295 PAULO SENRA BREITSCHAFT Sede: Rio de Janeiro-RJ paulo.senra.br@gmail.com (21) 9983-3889 PEDRO PERISSÉ Sede: Rio de Janeiro-RJ www.pedroperisse.com.br | www.digi2.com.br contato@pedroperisse.com.br (21) 7852-3429 RODRIGO FAGUNDES DE ANDRADE Sede: Rio de Janeiro-RJ rodrigofagundes.abcop@ig.com.br (21) 98099-1097 | 97673-6431
70 | Manhanelli Associados
ROGERIO HELAYEL TAVARES FILHO (ROGERINHO) Sede: Rio de Janeiro-RJ rogerinho.zero21@gmail.com | www.grupozero21.com.br www.m2rcomunicacao.com.br | www.opiniun.com.br www.tribunaregiaorj.com.br (21) 2734-4482 | (21) 99897-4795 VIVO (22) 98130-7144 TIM | (21) 97344-9890 CLARO ROZAN GOMES Sede: Rio de Janeiro-RJ contato@rozangomes.adm.br | rozangomes@me.com www.rozangomes.adm.br | Facebook: /admrozangomes Twitter: /rozangomes | Instagram: /rozangomes LinkedIn: /in/rozangomes SANDRO DE MOURA Escritórios consultoria política: Rio de Janeiro-RJ Av. Engenheiro Souza Filho, 2631 – Barra da Tijuca, RJ. Região dos Lagos: Shopping Bahia Formosa Av. José Bento Ribeiro Dantas, loja 3 (frente nº 150) sandrodemoura.sm@gmail.com | sandrodemoura@ig.com.br WhatsApp: (21) 96474 0807 | ID: 10*1997 ONG: 55 21 3419-8596 SAURO THIELE Sede: Rio de Janeiro-RJ www.thielemarketingpolitico.com | saurothiele@gmail.com (21) 6722 1400 SÉRGIO BOECHAT Sede: Rio de Janeiro-RJ http://sergioboechat.blog.br | spab@terra.com.br (21) 3344-0334 | (21) 8731-8039 Congresso 2016 | 71
ESPÍRITO SANTO Diretor Espírito Santo THIAGO DE CARVALHO GUADALUPE Sede: Vitória-ES consultoria.logos@gmail.com | thiagoguadalupe@gmail.com www.consultorialogos.com.br | twitter.com/pesquisa_logos (27) 3022-6781 | 8176-6797 WEDERSON BRAMBATI MAIOLI Sede: Guarapari-ES. edinhomaioli@ig.com.br (27) 99983-3200
REGIÃO CENTRO OESTE MATO GROSSO Diretor Mato Grosso PAULO CÉSAR ZAMAR TAQUES Sede: Cuiabá-MT taques.c@terra.com.br (65) 3052-1345 CLÁUDIO CORDEIRO Sede: Cuiabá-MT claudio@goncalvescordeiro.com.br (65) 3621-3378 | 3621-3378 | 99275-7575 | 99275-7575
72 | Manhanelli Associados
KLEBER ALVES DE LIMA Sede: Cuiabá-MT www.kgmcomunicacao.com.br | kleberlima@terra.com.br (65) 3627-3800 | 3627-3800 | 9972-0102 | 9972-0102 LIVIA SALES Sede: Cuiabá-MT livisales801@gmail.com MAURO CID NUNES DA CUNHA Sede: Cuiabá-MT maurocid@uol.com.br
MATO GROSSO DO SUL Diretora Mato Grosso do Sul MÔNICA MARIA DA SILVA NABHAN DE BARROS. Sede: Campo Grande-MS monicanabhan@znmarketing.com.br (67) 3382-1910 GRAZIELLE SALGADO MACHADO Sede: Campo Grande-MS gramami@terra.com.br (67) 3382-2110 | 99229-0911 JOÃO CARLOS FERRAZ Sede: Campo Grande-MS callnews.consultoria@hotmail.com (67) 98127-7442
Congresso 2016 | 73
MILTON JOSÉ RIBEIRO JUNIOR Sede: Dourados-MS juninho_publicitario@hotmail.com | lupa.atende@gmail.com www.lupacomunicacao.com.br (67) 3021-2288 | 99611-2057 RICARDO NABHAN DE BARROS Sede: Campo Grande-MS ricardonabhan@znmarketing.com.br (67) 3382-1910
DISTRITO FEDERAL Diretor Distrito Federal – ALEXANDRE BANDEIRA Sede: Brasília-DF www.strattegia.com.br/politica alexandre@strattegia.com.br (61) 3447-9000 ALEXANDRE DE OLIVEIRA SILVA Sede: Brasília-DF alexconsultor@hotmail.com | profalexmkt@gmail.com (61) 3033-3400 ANNA CAVALCANTE Sede: Brasília-DF cavalcanteconsultora@gmail.com cavalcantejornalista@gmail.com (61) 9913-7769 | 9222-7371
74 | Manhanelli Associados
CARLOS EDUARDO BELLINI BORENSTEIN Sede: Brasília-DF carloseduardo@arkoadvice.com.br | www.arkoadvice.com.br (61) 3248-4968 | 9868-7424 DEBORAH LOBO Sede: Brasília-DF deborah@dz12.com.br | deborah.miranda.lobo@gmail.com (61) 3327-3656 | 8147-8146 MARCOS LINHARES Sede: Brasília-DF linhares@marcoslinhares.com.br linhares@revistamaiscapital.com.br (61) 3468-5697 | 8405-8290 | 8120-5196 ZENICÉIA DE ASSIS Sede: Brasília-DF z@dz12.com.br (61) 3327-3656 | 8147-8147
GOIÁS Diretor Goiás – ADEMIR LIMA E SILVA Sede: Goiânia-GO perfilgyn@yahoo.com.br (62) 3285-8083 HAMILTON CARNEIRO Sede: Goiânia-GO | Brasília-DF hamiltoncarneiro@styluspropaganda.com.br
Congresso 2016 | 75
JOSÉ CÉSAR DA SILVA Sede: Rio Verde-GO j2cesar@hotmail.com (64) 3620-0001 | 9675-2222 LUIZ CARLOS ALVES (LUIZ GAMA) Sede: Goiânia-GO luizgama@papodebola.com | eniaquino@papodebola.com (62) 3932-7125 – 8564-1744 LUIZ SIGNATES Sede: Senador Canedo-GO signates@uol.com.br | signates@gmail.com (62) 3223-1901 | 8113-2451
REGIÃO NORDESTE RIO GRANDE DO NORTE Diretor Rio Grande do Norte PAULO DE TARSO TEIXEIRA Sede: Natal-RN consult@consultpesquisa.com.br (84) 9982-2809 | 9982-2809 PHABIANO SANTOS Sede: Mossoró-RN moduspropaganda@uol.com.br | phabianosantos@uol.com.br (84) 3316-0560 | 9972-7001
76 | Manhanelli Associados
PARAÍBA Diretor Paraíba – LUCAS SALLES Sede: João Pessoa-PB lucas@9ideia.com.br (83) 3221-2999 WILSON QUIRINO Sede: João Pessoa-PB wqsil@yahoo.com.br | wqsilva@trt13.jus.br (83) 9684-0366
CEARÁ Diretor Ceará – AURÍZIO FREITAS Sede: Fortaleza-CE aurizio@auriziofreitas.com | www.auriziofreitas.com (85) 9644-0065 | 99644-0065 LUIZ TEIXEIRA SANTOS Sede: Fortaleza-CE www.lsestrategia.com.br luizsantos@lsestrategia.com.br Twitter: @lsluizsantos (85) 3458-1059 | 8802-1345 MARIA EUGÊNIA GARCIA melgarcia13@hotmail.com (85) 9150-3897
Congresso 2016 | 77
SALOMÃO DE CASTRO Sede: Fortaleza-CE salomaocastro@gmail.com (85) 98713.1726 | 99611.8953
PIAUÍ Diretor Piauí – CÂNDIDO GOMES NETO Sede: Teresina-PI www.vendepublicidade.com.br | www.sinapropiaui.com.br candido@vendepublicidade.com.br vende@vendepublicidade.com.br (86) 8147-9787 | 3234-3100 FÁBIO DE MELO SÉRVIO Sede: Teresina-PI fabioservio@gmail.com (86) 9910-9296 RAIMUNDO FILHO Sede: Teresina-PI raimundopao@hotmail.com | r2raimundofilho@gmail.com (86) 9981-4512
MARANHÃO Diretor Maranhão – CELSO ADRIANO COSTA DIAS Sede: São Luís-MA celso@dias-ma.com.br | www.dias-ma.com.br (98) 8111-0330 (TIM) | 8801-7327 (OI) 78 | Manhanelli Associados
ALSENIR BRUNO DA SILVA Sede: São Luís-MA alseny@ig.com.br (98) 98124 1104 DARLAN ANDRADE Sede: São Luís-MA darlandrade1@gmail.com (98) 3246-6644 EMÍLIO EDUARDO PEREIRA PIRES Sede: São Luís-MA emiliopereiraadv@gmail.com (98) 3225-1834 | 8127-5567 FRANCISCA DE SANDE MORAES sande_moraes@hotmail.com (98) 3451-1958 JANE LOBO Sede: São Luís-MA janelobo.tv@hotmail.com (98) 8897-2260 | 8826-2366 LINSUÊRO SILVA MOURA Sede: Itinga do Maranhão-MA lin041276@gmail.com | lin041274@gmail.com (99) 99149-4473 | 98163-1436 NATINHO BRITO Sede: Bacabal-MA natinhobrito@hotmail.com | bmonato@gmail.com (99) 3621-8364 | 9128-0636 | 8100-1540 Congresso 2016 | 79
BAHIA Diretor Bahia – EDERBAL MIRANDA Sede: Salvador-BA professor.ederbal@colegiologo.com.br (71) 3362-3333 DANIELE BARRETO Sede: Salvador-BA danisbarreto@gmail.com |www.danielebarreto.com.br danielebarreto.imprensa@gmail.com (71) 3354.4252 | (11) 7643.0088 EDMILSON LIMA TORRES Sede: Salvador-BA www.blimpshowbrasil.com.br | atendimentobsb@hotmail.com diretoriabrasil@blimpshowbrasil.com.br (71) 3360 3560 | 9141 0856 GEORGE XAVIER DOS SANTOS Sede: Alagoinha-BA consulgov@hotmail.com (75) 3422-4217 JACKSON DOMICIANO Sede: Eunápolis-BA agazetabahia@hotmail.com (73) 3261-2175 | 3281-7045 | 98888-6955 | 98139-6955 RICARDO SALES Sede: Salvador-BA www.consultelider.com.br
80 | Manhanelli Associados
RODRIGO SANTOS Sede: Salvador -BA. Sites: www.rodrigosantos.com | www.ingepe.com.br professorrodrigosantos@hotmail.com tvrodrigosantos@gmail.com (71) 9121-3888
PERNAMBUCO Diretor interino: ROBERVAL SOUZA Sede: Petrolina-PE robervalsouza@arcerte.com.br | rfs@arcerte.com.br (87) 3866-1744 | 3862-1529 AIRTON ARRAES LAGE Sede: Araripina-PE airtonlageconsultoria@gmail.com www.airtonlage.com.br (87) 3873-2156 | 9965-7525
ANDRÉ LUIS LAGE DE ALMEIDA Sede: Araripina-PE andre.luis.la@hotmail.com (87) 3873-2314 | 9611-9595 MARCELO JORGE PAES DA SILVA Sede: Garanhuns-PE mjorgepaessilva@gmail.com | www.marcelojorge.com falandocomoagreste.blogspot.com marcelojorgecom.blogspot.com (87) 3761 1500 | 3761 1500 | 99636 6070 | 99636 6070
Congresso 2016 | 81
PEDRO SOUTO Sede: Recife/Tuparetama-PE pgnsouto@hotmail.com (87) 9954-9217 | (94) 9206-7875 PURAN MEDEIROS Sede: Recife-PE puranmedeiros@hotmail.com atendimento@puranmedeiros.com.br (81) 3466-7360 | 8827-6760 SINVALL SIMÕES DE MACEDO Sede: Cachoeirinha-PE sinvall@globo.com | sinvallsimoes@hotmail.com www.sinvall.com. (81) 9964 0140 | 9936 8181
SERGIPE CECÍLIO SÉRGIO VIEIRA GOMES Sede: Aracaju-SE sergiovieiranamiradovoto@gmail.com sergiovieirapdt@gmail.com (79) 9858-3652 | 8104-1090 | 9153-6881 | 9152–5511 3303-6367 OSWALDO DE SOUZA VILELA Sede: Aracaju-SE oswaldo.vilela@gmail.com (79) 9843-1004 | 9843-1004
82 | Manhanelli Associados
REGIÃO NORTE AMAPÁ Diretor Amapá – CARLOS MONTEIRO Sede: Macapá-AP e Brasília-DF cp3ltda@gmail.com.br | carlosssmonteiro@gmail.com.br (96) 8116-0560 | 8131-9843
TOCANTINS Diretor Tocantins – LUCIANO D´CARVALHO Sede: Palmas-TO oxigenios@yahoo.com.br | http://estrategiaspoliticas.com.br (63) 3215-3556 | 8436-8266 | 9209-7575 FRED FREGONESI Sede: Palmas-TO | fredfregonesi@yahoo.com.br (63) 3215-1415 | Fax 3225-5004 | 9994-1194
PARÁ Diretor Pará – DEMETHRIUS LUCENA Sede: Belém-PA outubro10@yahoo.com.br | abcoppara@gmail.com (91) 9907-7777
Congresso 2016 | 83
CHICO CAVALCANTE Sede: Belém-PA atendimento@vanguardapropaganda.com.br www.vanguardapropaganda.com.br | fcavalcant@hotmail.com (91) 3211-1000 GLAUCO LIMA Sede: Belém-PA glaucolima@uol.com.br | glauco@ideiasmadre.com.br (91) 3241 7787 | 99146 4714 JANGO MATOS Sede: São Miguel do Guamá-PA jangomatos@hotmail.com | jangomatos@yahoo.com (91) 99204-5865 LUÃ GABRIEL Sede: Belém-PA luagabriel@conectasm.com.br www.conectasm.com.br | facebook.com/conectasm/ (91) 98140-6374 MARCOS COELHO Sede: Uruará-PA marcoscoelhoconsultoria@gmail.com (93) 99198-5012 MARCOS MARQUES ‘MARKINHO SHOW’ Sede: Belém-PA markinhoshowbrasil@gmail.com primeiraciamkt@hotmail.com | Twiter: @markinho_show (91) 98186-0553 | 99117-2001
84 | Manhanelli Associados
PAULO REZENDE JR Sede: Marabá-PA rezende85@gmail.com (94) 9140-7148 (vivo) | 8144-8505 (tim) 34 722 723 059 (España – Whatsapp) STEFANI HENRIQUE Sede: Belém-PA iskra.cpg@gmail.com | shms13@gmail.com Facebook: Iskra Planejamento e Marketing Twiter: @MKTSTEFANI (91) 3223-0630 | 9177-5696
RONDÔNIA Diretora Rondônia – EDNA MENDES DOS REIS OKABAYASHI Sede: Cacoal-RO ednarondonia@gmail.com (69) 8115-1185
RORAIMA FRANCISCO EDNALDO DOS SANTOS SOUSA Sede: Boa Vista-RR ednaldofisico@hotmail.com (95) 98121-1934 | 99129-3890 (Whatsapp) Sites: www.inope.com.br | www.folharr.com
Congresso 2016 | 85
AMAZONAS DIBSON FLORES BASTOS Sede: Manaus-AM flllores@gmail.com | consultorpoliticodibson@gmail.com (92) 9440-1845 ELISIANE DE ANDRADE Sede: Manaus-AM elisianedeandrade76@hotmail.com Facebook: Elisiane Souza (92) 9150-3452 | 8188-8476
ACRE TACIO COELHO FARIAS Sede: Rio Branco-AC taciofarias@hotmail.com (68) 9998-8688 | 3226-1257
86 | Manhanelli Associados
DIRETORIA NACIONAL • Presidente • Vice Presidente • Diretor Executivo • Conselheiro Fiscal • Diretor de Relações Públicas (interino)
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Prof. Ms. Carlos Manhanelli. Prof. Dr. Gaudêncio Torquato Prof. Ms. Rubens Figueiredo Dr. Paulo Cesar Zamar Taques
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Prof. Caio Manhanelli
Congresso 2016 | 87
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