ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADO PARA PROFESIONALES ESPECIALIZADOS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN DE GRANOS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN DE GRANOS Objetivos Brindar una formación integral con amplios conocimientos teóricos-prácticos que permitan desarrollar una gestión comercial exitosa en empresas que operan en el mercado de granos en sus distintas etapas. Desarrollar competencias en la intermediación dentro de la cadena comercial de granos. Incorporar técnicas de venta, de trading, uso de herramientas del Mercado a Término, análisis fundamental y técnico con el fin de potenciar el desempeño comercial dentro del ámbito del comercio granario.
Dirigido a Personas que se desempeñan, prestan servicios o están relacionados a: Acopios. Corretajes. Exportadores o industriales procesadores para exportación. Empresas enfocadas en el consumo interno (molinos, feed-lots, formuladores de alimentos balanceados). Todos aquellos que por su actividad estén relacionados con la compra-venta de granos o su intermediación.
Contenidos PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL: ¿Cómo enfocar la política comercial de la empresa?. CADENA COMERCIAL GRANARIA: ¿Cuáles son los desafíos que los distintos eslabones enfrentan actualmente?. TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS AL COMERCIO DE GRANOS: ¿Que técnicas de venta concretas pueden incorporarse en la comercialización de granos que permitan potenciar la función comercial de la cadena granaria?. COBERTURAS EN MERCADOS A TÉRMINO: Cómo utilizar estas herramientas para generar negocios atractivos y que permitan generar condiciones comerciales atractivas y reducir los riesgos de precio. MARCO IMPOSITIVO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE GRANOS: Cuestiones a tener en cuenta que pueden implicar riesgos en la comercialización. HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE LA TENDENCIA DE PRECIOS DE LOS GRANOS: Cómo enfocar la gestión del riesgo precio desde el análisis fundamental y técnico. TÉCNICAS DE TRADING APLICADAS AL COMERCIO DE GRANOS: Elementos del trading que al incorporar en la compra venta física de granos permitirán reducir riesgos.
PROFESORES DANTE ROMANO JOSÉ MARÍA AULICINO GABRIELA FACCIANO RUBEN ULLUA ANALÍA SELVA Se invitarán personas representativas de la cadena comercial para discutir la problemática actual de sus sectores.
DIRECTOR ACADÉMICO DR. CARLOS STEIGER
DIRECTOR EJECUTIVO ING. FERNANDO PREUMAYR
Inicio: 2 de Julio Duración: 2 meses Dictado: Miércoles de 14:30 a 20:15 hs., cada 15 días
CONTACTO E INFORMES Facultad de Ciencias Empresariales | Universidad Austral Paraguay 1950 | Rosario 0054 (0341) 522 3000 Int. 3024 posgrados.rosario@austral.edu.ar austral.edu.ar