Prepared by:
Опыт и cвязи Опыт аренды воздушных судов
Большой опыт работы с Финансовыми организациями
Команда авиационных юристов
ASG Consulting
Опыт работы с Авиакомпаниями собственниками воздушных судов
Хорошие отношения с лизинговыми компаниями
Решения ASG Consulting
ASG Consulting
Ввод нового типа воздушного судна
Замена всего парка воздушных судов
Поиск дополнительных воздушных судов
Структура работы
Финансовая организация / Лизингодатель
ASG Consulting
Оператор
Преимущество работы Преимущество работы с ASG Consulting •
Опыт всех этапах процесса аренды / покупки воздушного судна
•
Снижение финансовых затрат
Этапы работы Структура внедрения нового типа воздушного судна (ВС) •
Анализ маршрутов авиакомпании, выбор подходящего типа ВС
•
Поиск выбранного типа ВС
•
Предварительные переговоры и первичный технический осмотр отобранных самолетов
•
Переговоры по договору аренды ВС
•
Работа связанная с доставкой ВС
Анализ маршрутов Анализ маршрутов авиакомпании, выбор подходящего типа ВС Анализ рынка является первой и очень важной частью выбора типа самолета. Цель его заключается в определение возможностей рынка. Финансовая часть исследования используется во время всего процесса поиска и аренды ВС.
Исследование состоит из следующих частей: •
Определение потенциала рынка
•
Сетевая модель и варианты флота
•
Финансовые результаты
Анализ маршрутов Определение потенциала рынка •
Анализ регионов базирования по состоянию населѐнных пунктов и их промышленности
•
Возможности дотаций со стороны региональных правительств
•
Анализ финансовых возможностей населения
•
Анализ конкуренции транспортом
•
Анализ пассажиропотока из аэропортов региональным, межрегиональным и направлениям
между
наземным
и
развития
авиационным
базирования по международным
Анализ маршрутов Cетевая модель и варианты флота •
Выбор сетевой модели согласно стратегии развития оператора
•
Схема населения коммерческих зон полѐтов
•
Анализ зон полѐтов
•
Анализ конкурентной среды
•
Анализ типов региональных судов по критерию капитальных затрат на место
•
Анализ типов региональных судов по прямым операционным расходам (ПОР)
Анализ маршрутов Финансовые результаты Эта часть содержит финансовую модель проекта ввода и эксплуатации дополнительных воздушных судов. Финансовая модель станет одним из главных документов при поиске ВС.
Поиск выбранного типа судна Подготовка и сбор информации о клиенте для представления клиента лизингодателям или финансовым институтам В большинстве случаях ошибки, сделанные на первом этапе аренды воздушных судов, усугубляют дальнейшие переговоры. При правильной подготовке документов можно •
Избежать ненужных вопросов со стороны специалистов арендодателя, анализирующих риск;
•
Сократить время, затрачиваемое начальном этапе переговоров;
•
Снизить размер депозита.
на
Поиск выбранного типа ВС
На этом этапе Avia Solutions Group с помощью сотрудников клиента: •
Подготавливает комплект документов для лизинговой компании, представляя клиента с наиболее благоприятной стороны
•
Подготавливает бизнес эксплуатации нового типа ВС
•
Консультирует как отвечать на вопросы лизингодателей по поводу финансовой отчетности и бизнес-плана;
план
Поиск выбранного типа ВС Представление клиента потенциальным арендодателям и помощь на начальных стадиях предоставления информации В любой презентации очень важно создать позитивное первое впечатление, а также хорошо разработать очерѐдность обращение в лизинговые компании. Во время всего процесса “Avia Solutions Group” работает совместно с авиакомпанией по следующему плану: • • •
Выявление потенциальных арендодателей; Создание стратегии предоставления информации; Представление авиакомпании арендодателям с наилучшей стороны.
В процессе работы мы пользуемся знаниями «внутренней кухни» лизинговых компаний, многолетним опытом общения с ними и личными связями.
Поиск выбранного типа ВС Подготовка списка потенциальных самолѐтов, соответствующих требованиям клиента, и обзор тенденций рынка соответствующего типа самолѐтов Список потенциальных самолетов в сочетании с обзором тенденций рынка данного типа самолетов показывает реальную ситуацию и необходим для планирование расширения флота или внедрения нового типа ВС.
Поиск выбранного типа ВС Список потенциальных самолѐтов содержит информацию о ВС, предлагаемых на рынке сегодняшний день, и тех, которые будут предлагаться на рынке в течение 6-12 предстоящих месяцев. Эту информацию собираем на основании: • • • •
Собственных исследований рынка Постоянного мониторинга движения самолетов Данных финансовых учреждений Информации авиакомпаний
Переговоры по договору аренды ВС Техническая и юридическая оценка первичного намерениях (LOI) или договора аренды самолѐта.
письма
о
Документы такого типа очень важны и даже самые мелкие детали должны быть тщательно оценены, поскольку LOI или аналогичный документ будет являться базой для договора аренды ВС, и все ошибки, сделанные в этом документе, позже приведут в тупик.
Переговоры по договору аренды ВС Команда наших адвокатов, специалистов в области страхования и MRO компании имеют большой опыт и квалификацию и могут:
•
Выявить слабые и рискованные места в документе;
•
Сделать необходимые поправки;
•
Консультировать клиента по коммерческим и юридическим условиям договора;
•
Провести предварительную оценку технического состояния ВС на основании предоставленной документации (без физической инспекции).
Переговоры по договору аренды ВС
Технические консультации клиента по поводу конкретного самолѐта и его предварительный осмотр Предварительная инспекция выполняется перед или после подписания LOI. Еѐ цель - определится продолжать или прекратить переговоры на счѐт данного ВС.
Наши специалисты имеют многолетний опыт приемки ВС и могут качественно выполнить инспекцию: •
Технической документации на ВС;
•
Физического состояния ВС (двигателей, планера и т.д.).
Переговоры по договору аренды ВС
Юридическая, техническая и коммерческая оценка проекта договора аренды ВС Многие компаний попадают в ситуацию, когда после успешного подписания LOI получают от лизингодателя договор операционного лизинга с рядом дополнительных "улучшений". Сам договор операционного лизинга в отличие от LOI содержит аспекты международного авиационного и налогового права.
Переговоры по договору аренды ВС
Avia Solutions Group предлагает два варианта поддержки Клиента: •
•
Проведение предварительной оценки договора аренды ВС, внесение улучшений и поправок, с комментариями на счѐт сделанных поправок и указанием слабых и рискованных мест договора. Полноценная консультирование клиента на всем этапе ведения переговоров с лизингодателем.
Как и в случае с LOI, команда нашего юридического отдела имеет большой опыт в переговорах на счѐт лизинговых контрактов, большинство из которых основаны на английском праве. При необходимости к ним всегда можно подключить наших технических специалистов.