Versicherung: Unverzichtbar

Unverzichtbar

Versicherungsvermittlung und Garantie-Versicherung sind ein unerlässlicher Teil der Kundenbindung.

Von Gerald Weiss

Wie schon im Vorwort dieser Ausgabe erwähnt, ändert sich die Positionierung des Autohändlers in den kommenden Jahren deutlich. Eines der wichtigsten und naheliegendsten Dienstleistungen des Autohauses ist dabei die Vermittlung von Versicherungen im Zuge des Fahrzeugkaufs. Für die Vorauswahl und die Konfiguration eines Modells braucht es den Verkäufer meist nicht mehr. Die Finanzierung und die Versicherung sind hingegen Bereiche, wo nach wie vor das persönliche Gespräch, die Beratung, das Vertrauen und der verfügbare Ansprechpartner vor Ort eine große Bedeutung haben. Schon oft haben wir hier an dieser Stelle über „Alles aus einer Hand“ und dem „OneStopShopping“ gesprochen. Aber es ist tatsächlich wichtiger denn je, das Gesamtpaket anzubieten: für die Kompetenz beim Kunden, für die Kundenbindung, auch in der Werkstätte, und in Zeiten der Lieferkrise für die notwendigen Erträge und die VerkäuferProvisionierungen. VERSICHER U NG

Mit der „eigenen“ Versicherung

Um trotz zunehmendem Routing den Wegfall der Aufträge bzw. die oftmals reduzierten Ertragsmöglichkeiten zu kompensieren, aber auch um eine einfache und unbürokratische Abwicklung im Schadenfall zu ermöglichen, muss das Autohaus mit „eigenen“ Versicherungen zusammenarbeiten, einem Partner, bei dem das Autohaus im Vordergrund steht. Drei davon finden Sie auf den nächsten Seiten. Ebenfalls drei Anbieter finden Sie zum Thema Garantie Versicherung, die nicht erst seit der neuen Gewährleistung (mit 12 Monate Beweislastumkehr) noch weiter an Bedeutung gewinnt. Auch hier sind die Kundenbindung und die damit mögliche Werkstattauslastung ein unverzichtbares Werkzeug für den zukünftigen Erfolg. •