Técnico en Mercadotecnia Modulo I by Subdirección de Bachillerato Tecnológico

SECRETARIA DE EDUCACIÓN DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

ENERO 2009

CONTENIDO

I. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA II. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA II. I. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA II. II. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA II. III. PERFILES DE INGRESO II. IV. PERFILES DE EGRESO II. V. RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN II.VI. MAPA CONCEPTUAL MODULAR III. MÓDULO I III. I. SUBMÓDULO I III. II. SUBMÓDULO II III. III. SUBMÓDULO III III. IV. SUBMÓDULO IV

I. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

El presente programa está diseñado para apoyar la propuesta curricular de la carrera de técnico en mercadotecnia, donde se fomentará en estudiantes y profesores el conocimiento y la construcción del mismo, para crear su propio horizonte de interpretación, comprenderse y comprender el entorno. El programa está basado en el paradigma del aprendizaje, lo cual le da un sentido a la clase para crear entornos, mejorando la calidad, el desarrollo y la expansión de tecnologías de aprendizaje.

El bachillerato tecnológico con toda la tradición cultural permite a sus discentes formarse en valores, vivir en un ambiente humanista y educarse para la vida. Los estudiantes en este modelo son activos, críticos, reflexivos y constructores de conocimiento, fruto de su trabajo. Los profesores esencialmente diseñan ámbitos y métodos de aprendizaje que acompañan al estudiante en la construcción de su conocimiento.

La mercadotecnia representa para las empresas mexicanas una posibilidad para competir de manera inteligente con las grandes empresas trasnacionales, haciendo uso de su vasto conocimiento del mercado y de las características particulares de los consumidores nacionales, radicados en el país y fuera de él. Sin embargo, para poder ser competitivos en este campo se requiere de personal con una educación en mercadotecnia que le permita manejar los múltiples cambios que vive actualmente un mercado como el nuestro.

II. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA

2º SEMESTRE

MÓDULO PROFESIONAL I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

3er SEMESTRE

4º SEMESTRE

5º SEMESTRE

6º SEMESTRE

MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA

MÓDULO

PROFESIONAL III

MÓDULO PROFESIONAL IV

INTRODUCCIÓN A LA

EJECUTA LA PRÁCTICA DE

EMPLEA LA

PRÁCTICA DE LA

MERCADOTECNIA

COMERCIALIZACIÓN

MÓDULO PROFESIONAL V APLICA LA MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I 7 HRS

SUBMÓDULO I MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II 4 HRS

SUBMÓDULO I MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III 4HRS

SUBMÓDULO I DETERMINACIÓN DE PRECIOS 5 HRS

SUBMÓDULO I EMPLEO DE CIBERMARKETING Y ESTADIA 7 HRS

SUBMÓDULO II MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD 3 HRS

SUBMÓDULO II APLICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 HRS

SUBMÓDULO II DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS 4 HRS

SUBMÓDULO II DISEÑO DE SISTEMAS DISTRIBUCIÓN 5 HRS

SUBMÓDULO II DISEÑO GRÁFICO APLICADO A LA MERCADOTECNIA 5 HRS

SUBMÓDULO III EMPLEO DE LA PUBLICIDAD 4 HRS

SUBMÓDULO III USO DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 4HRS

SUBMÓDULO III DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS 5 HRS

SUBMÓDULO III MANEJO DE MEDIOS PUBLICITARIOS 3HRS

SUBMÓDULO IV. PROBEMATIZACION PARA LA PRACTICA 2 HRS

SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION I 2 HRS

SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION II 2 HRS

SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION III 2 HRS

SUBMÓDULO III MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACION 3HRS SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTACION PARA LA PRACTICA 2 HRS

II. I. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

En la actualidad las empresas exitosas se enfocan en comprender y satisfacer las necesidades de los clientes, razón por la cual, la carrera de mercadotecnia está orientada a la formación de técnicos que se esfuercen en producir valores superiores y sean especialistas en el manejo de problemas relacionados con la investigación de mercados, el desarrollo de nuevos productos, la publicidad, la promoción, las ventas, la distribución y los precios; con el fin de contribuir con las empresas a mantener sus clientes habituales y atraer nuevos clientes, para mantenerse y crecer en el mercado.

Los contenidos temáticos han sido estructurados considerando las necesidades actuales de las empresas, con el fin de incidir favorablemente en el desarrollo de las mismas, con la visión de enfrentar el mercado difícil y complejo del siglo XXI, tratando de romper paradigmas y cambiar la mentalidad, dando verdadera atención a las necesidades de los consumidores y no sólo a los productos que fabrican las empresas.

La mercadotecnia tiene un gran potencial de desarrollo en cualquier tipo de empresa, ya sea del sector industrial, comercial y de servicios; o de cualquier tamaño, micro, pequeña, mediana y grande; también en empresas públicas o privadas; por lo que representa una alternativa real y viable ante los retos que plantea un mundo globalizado como el actual.

II. II. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA TECNICA DE MERCADOTECNIA

SEMESTRE 1

SEMESTRE 2

SEMESTRE 3

SEMESTRE 4

SEMESTRE 5

SEMESTRE 6

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I (5 HRS.)

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II (4 HRS.)

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.)

PSICOLOGÍA (3 HRS.)

INGLES I (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLES III (3 HRS.)

INGLES IV (3 HRS.)

INGLES V (3 HRS.)

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA (4 HRS.)

PENSAMIENTO ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL (5 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III (3 HRS.)

HISTORIA UNIVERSAL (4 HRS.)

ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.)

SOCIOLOGÍA (3 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.)

FÍSICA I (4 HRS.)

FÍSICA II (4)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES (4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.)

QUÍMICA II (4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.)

NOCIONS DE DERECHO POSITIVO MEXICANO (4 HRS.)

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN (17 HRS.) SUBMÓDULO I. DETERMINACIÓN DE PROCIOS (5 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑO DE SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN (5 HRS.) SUBMÓDULO III. DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS (5 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION II (2 HRS.)

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA (17 HRS.) SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING Y ESTADIAS (7 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑO GRÁFICO APLICADO A LA MERCADOTECNIA (5 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJO DE MEDIOS PUBLICITARIOS (3 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION III (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III 1 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV (1 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO (5 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I (3 HRS.) MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO ANALÍTICO (4 HRS.)

RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.)

QUÍMICA I (4 HRS.)

FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.) BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.) ÉTICA (3 HRS.)

ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (3 HRS.)

ABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO (2 HRS.) MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I (7 HRS.) SUBMÓDULO II. MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD (3 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN (3 HRS.) SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTACIÓN PARA LA PRACTICA (2 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES (4 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I2 HRS.)

40 HSM

COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA 118 HRS./49.1%

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14 HRS) SUBMÓDULO I. MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II (4 HRS.) SUBMÓDULO II. APLICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. EMPLEO DE LA PUBLICIDAD (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZACIÓN PARA LA PRACTICA (2 HRS.)

MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III ( 4 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. USO DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION I (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HRS.)

40 HSM

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA 36 HRS./15%

40 HSM

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7%

40 HSM

COMPONENTE DE ORIENTACIÓN (SIN CRÉDITOS) 5 HRS./2.0%

40 HSM

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 240 HRS./100%

II. III. PERFILES DE INGRESO

II. IV. PERFILES DE EGRESO

II. V. RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO II. INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA ( 15 HRS.)

III. INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA ( 15 HRS.)

SUBMÓDULOS

CARGA HORARIA

MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

HRS. 7

MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD

HRS. 3

MANEJO DE PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

HRS. 3

INSTRUMENTACIÓN PARA LA PRÁCTICA I

HRS. 2

MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

HRS. 4

APLICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

HRS. 4

MANEJO DE LA PUBLICIDAD

HRS. 4

PROBLEMATIZACIÓN PARA LA PRÁCTICA II

HRS. 2

NORMAS DE COMPETENCIA

SITIOS DE INSERCION

II. V. RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN CARGA HORARIA

MÓDULO

SUBMÓDULOS

IV.EJECUTA LA PRACTICA DE LA MERCADOTECNIA

MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

HRS. 4

DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS

HRS. 4

USO DE ESTRATEGIAS DE PROMOCION

HRS. 4

SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION

HRS 2

DETERMINACION DE PRECIOS

HRS. 5

DISEÑO DE SISTEMAS DE DISTRIBUCION

HRS. 5

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS

HRS. 5

SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION

HRS. 2

EMPLEA EL CIBERMARKETING Y ESTADIAS

HRS. 7

DISEÑO GRAFICO APLICADO A LA MERCADOTECNIA

HRS. 5

MENEJO DE MEDIOS PUBLICITARIOS

HRS. 3

SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DE GESTION

HRS 2.

V. EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN ( 17 HRS.)

VI. APLICA LA MERCADOTECNIA ( 17 HRS.)

NORMAS DE COMPETENCIA

SITIOS DE INSERCION

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDÁCTICOS CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR CÉDULA 8. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CÉDULA 10. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11. MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12. CARGAS HORARIAS CÉDULA 13. TERMINOLOGÍA CÉDULA 14. CIBERGRAFÍAS Y BIBLIOGRAFÍAS

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional de Bachillerato y dos más que caracterizan la Educación Media Superior Tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta la materia de MERCADOTECNIA I que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, romper paradigmas en su formación profesional, ser propositivo en la creación de instrumentos para su práctica, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento crítico, resolutivo y ejecutivo.

Al desarrollar los diferentes contenidos se busca lograr las siguientes competencias profesionales extendidas: · Reconoce el campo de acción propio de su tecnología. · Identifica las habilidades que le son necesarias para el manejo de la tecnología. · Logra, desarrollar los aspectos que contiene la guía para prácticas de observación, redactarla y mejorar el desarrollo de las visitas posteriores e identifica las actividades a desarrollar, en el transcurso de éstas. · Aplica y demuestra la capacidad de innovación a través de una actitud creativa y emprendedora para la transformación

de su actitud.

De esta manera la materia de MERCADOTECNIA I ubicada en el segundo semestre, se constituye como la base de la retícula para proveer al estudiante la carrera de Técnico en Mercadotecnia, de las herramientas que le permitan fomentar una actitud crítica y emprendedora para aplicar sus conocimientos en áreas como: investigación de mercados, desarrollo de nuevos productos, determinación de precios, publicidad, promoción, distribución y ventas, con el fin de que con estas competencias brinden un mejor servicio a la sociedad.

CÉDULA 1.1 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

Estas ideas vienen a consolidar la forma en que se debe entender la construcción de una guía para las prácticas de observación, para adaptarse a los requisitos del medio laboral, la cobertura del área de formación y la plasmación de las líneas principales del curriculum escolar, con esta visión ahora se construye el campo disciplinar llamado: Componente de Formación Profesional. Que tienen que ver con la capacidad que tienen los estudiantes para analizar, razonar y transmitir ideas de un modo efectivo al plantear, resolver e interpretar sistemas productivos en diferentes contextos. Así, se sabe que no basta que el profesor “sepa” de la materia, es necesario convertirse en arquitectos de la didáctica y que tengamos de manera clara y explicita cuáles son los principios que fundamentan nuestra práctica. Entendamos por situaciones o contextos reales a todos aquellos problemas a los que se enfrenta un estudiante, que no sean ejercicios de los libros de texto. Si no contextos como: • Situación personal • Situación educación profesional • Situación pública • Situación científica

Es decir, el estudiante utilizará la metacognición para poder resolver problemas que tengan que ver con situaciones como las anteriores, y puedan construir un puente entre los contenidos planos e insípidos con la maravilla de poder solucionar un problema que tenga una o varias respuestas, e incluso que no tenga solución y diferentes formas de plantearlo o atacarlo. Esto hace posible elevar el nivel de aprendizaje del estudiante en la curricula, dejando por completo la memorización.

CÉDULA 1.2 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

El campo disciplinar se desdobla en áreas de formación y materias, en las cuales los contenidos y competencias se relacionan transversalmente como se muestra en la siguiente tabla integral.

CAMPO DISCIPLINAR

ASIGNATURA: ÁREAS DE FORMACIÓN

MATERIA

•Dinámicas Productivas Regionales. FORMACIÓN PROFESIONAL

Biotecnología Industrial Servicios Salud

•Instrumentación de la Practica. • Problematizaciòn de la Practica. •Sistematización y gestión de proyectos I, II, y III. •Modulo Profesional I,II,III,IV y V .

La materia de Mercadotecnia I continúa el proceso de transformación del estudiante induciéndolo a una cultura emprendedora, adquiriendo conocimientos habilidades y destrezas que le permitan conformar competencias profesionales básicas y extendidas en el siguiente sentido:

• Estrategias didácticas en la elaboración de instrumentos de recopilación • Estrategias didácticas sustentadas en la decodificación de información • Estrategias didácticas que permitan interpretar aspectos actitudinales y de comportamiento grupal. • Estrategias didácticas que consoliden la construcción de una idea emprendedora y organizativa del quehacer.

CÉDULA 1.3 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

El mapa conceptual se estructura de tres niveles reticulares: Macro, meso y micro en los cuales se representa la arquitectura de la materia Mercadotecnia I. En el primer nivel se pretende alcanzar el perfil del estudiante a través de competencias genéricas, en el segundo se plasman las competencias disciplinares básicas a través de los ejes temáticos a desarrollar y por último en el tercer nivel el docente procura las competencias disciplinares extendidas, las cuales se sugieren a través de un catálogo para adecuarlas de acuerdo a sus necesidades.

La importancia de los mapas en esta materia es vital, porque permiten comprender holísticamente la interconexión entre los núcleos temáticos que generan competencias en los estudiantes a través de la generación de actividades que se engloban en tres situaciones didácticas:

• Proyectos interdisciplinarios: Todas aquellas situaciones o actividades que involucran la participación de dos o más disciplinas que permitan generar aprendizajes significativos.

• Solución de problemas contextuales: Todas aquellas actividades que permitan al estudiante involucrarse de acuerdo a su proceso metacognitivo para solucionar un problema de su entorno.

• Estudio de casos: Todas aquellas actividades que propicien el análisis de una situación particular que desarrolla la competencia disciplinar básica o extendidas.

CÉDULA 1.4 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

En este campo disciplinar existe la relación con las materias que la conforman para que se visualice la estructura en cada uno de sus niveles. • A nivel macro- retícula con los seis campos disciplinares de bachillerato tecnológico. • A nivel meso- retícula con los campos- asignatura. • A nivel micro-retícula con los campos- asignaturas- materia.

Para desarrollar las competencias antes mencionadas tenemos que partir de los procesos matemáticos es decir, de cómo influye el lenguaje matemático, las destrezas que se activan para solucionar un problema y la construcción de modelos matemáticos. Por lo que las acciones encaminadas a fortalecer una de estas líneas tendrán que ser evaluadas y valoradas de manera conjunta, ya sean los contenidos o valores que se pretende desarrollar en el estudiante de una manera integral.

Ahora bien, la evaluación y valoración tendrá que ser bimestrales:

• Evaluados: Los contenidos temáticos, con 3 exámenes o productos (valor 40%). • Valorados: son 3 valoraciones de actitudes que fortalezcan el proceso enseñanza aprendizaje en la construcción de habilidades profesionales ,(valor 60%).

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

El campo disciplinar seis (CD6) denominado FORMACIÓN PROFESIONAL está desarrollado en 6 semestres, durante los cuales las competencias profesionales a desarrollar, están acordes a lo que exige la competitividad y la globalización. En el primero y segundo semestre se adquirirán competencias profesionales básicas, y a partir del tercer semestre se desarrollan las competencias profesionales extendidas, permitiendo que el bachiller obtenga una especialización en la carrera tecnológica en alguna de las áreas biotecnología, industrial, de servicios y salud, o bien lograr sólo una certificación parcial.

Dicho campo disciplinar se detona en el primer semestre con la asignatura nuclear Dinámicas Productivas Regionales como antecedente directo de Mercadotecnia I en el segundo semestre, seguido de cuatro materias de formación, desarrolladas en los semestres subsecuentes. Estos tienen como propósito formar en el bachiller el capital intelectual que permita replantear las actividades productivas que mejoren el desarrollo económico y social de su región, de tal manera que sea tangible que el estudiante se encuentre en contacto con los factores, fenómenos, procesos, y efectos reales que al culminar su educación media superior le permitan desarrollarse como generador y gestor de núcleos de producción, agentes de cambio innovador en los ámbitos de trabajo, o bien aunado a lo anterior transitar hacia una educación superior.

El desarrollo de esta materia reviste importancia, por ello está relacionada con las subsecuentes denominadas: Mercadotecnia II, Mercadotecnia III, Mercadotecnia Internacional y Cibermarketing, impartidos del tercer al sexto semestre respectivamente, para planear, diseñar y gestar un proyecto productivo que se conoce como incubadora, de tal manera que las materias denominadas Mercadotecnia, proporcionen los elementos teórico-prácticos para que los estudiantes realicen prácticas de observación en un campo relacionado a su profesión, identificando fortalezas, debilidades, problemáticas y áreas de oportunidad y al término del tercer semestre el alumno certifique sus competencias semestrales básicas.

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

En las materias Mercadotecnia Internacional y Cibermarketing se realizará la planeación de un proyecto, el cual cuenta con estudio de mercado, estudio técnico, estudio administrativo, estudio financiero y medios de financiamiento, realizará la gestión legal (requerimientos y procedimientos para el registro ante las instancias correspondientes), elaborará el plan de mercadotecnia, evaluará los escenarios, integrará el plan de negocios, y determinará el arranque o lanzamiento del bien o servicio, llevará a cabo la ejecución e implementación del proyecto según lo planeado, para finalizar se realizará la evaluación de la estrategia aplicada, el diseño de expansión, diversificación y crecimiento o en su caso la retroalimentación para mejoras y modificaciones del proyecto.

Cabe mencionar que las modificaciones de la reforma exigen el compromiso, profesionalismo y responsabilidad social de todos los involucrados en este sistema, así como una mayor organización y coordinación entre los docentes del campo disciplinar de FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6).

El término competencia se refiere a la capacidad de los estudiantes para: • Analizar, razonar y comunicar ideas de un modo efectivo.

• Plantear, formular, resolver e interpretar problemas del mundo real.

Esta materia de Mercadotecnia I hace uso de conceptos tales como: Desarrollo tecnológico actual, manejo de la tecnología, instrumentos de observación, organización del trabajo, actitudes, competencias. Los conceptos anteriores le permiten entrar en una dinámica de búsqueda de alternativas que le permitan irse integrando de forma gradual a los procesos productivos de su campo de formación profesional.

En términos generales, la enseñanza de los temas no debe seguir la exposición magistral, sino fomentar el trabajo colaborativo y la exposición de experiencias logradas. La materia de Mercadotecnia I se debe convertir en una herramienta para el estudio de situaciones reales.

CÉDULA 2.3 INTRODUCCIÓN MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

La materia de Mercadotecnia I está ubicada en el segundo semestre y sirve de base a otras como: Mercadotecnia II, Mercadotecnia III, Mercadotecnia Internacional y Cibermarketing.

Esta materia se relaciona con otras materias como Comunicación, Publicidad,

Investigación de Mercados y Desarrollo de Nuevos Productos, y otras; y queda integrada por tres unidades temáticas las cuales son: •Fundamentos de la mercadotecnia. •Ubicación del área de mercadotecnia dentro de una empresa •Funciones del área de mercadotecnia.

Las cuales se tendrán que abordar en una carga de 7 horas- semana /mes y de ciento cuarenta horas clase al semestre , valiéndose de todas aquellas estrategias didácticas que permiten motivar la enseñanza, como: Mapas conceptuales, Técnicas, Debate, Tormenta de ideas, etc. El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso. La evaluación se realizara atendiendo dos aspectos: Los contenidos temáticos y la rubricas. Las cuales los podemos englobar en dos elementos: • Las situaciones o contextos en que se sitúan los problemas. • Las competencias que deben activarse para vincular al alumno con las diversas áreas productivas. Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones Problematizadas, donde el estudiante aplique los conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y se valora con un control de rúbricas en tres momentos: • Por el docente. • Como coevaluación. • Como autoevaluación. Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DE FORMACIÓN PROFESIONAL.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DE FORMACIÓN PROFESIONAL. ÁREA DE SERVICIOS C O M P E T E N C I A S

PROFESIONALES GENÉRICAS SERVICIOS •Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa. •Manifiesta su competencia y la ubica en el proceso productivo para eficientar la productividad y competitividad del ente económico. •Tiene la capacidad de análisis para la toma de decisiones en la interpretación de instrucciones que generan resultados. •Usa eficientemente la tecnología para obtener los resultados y la interpretación de los mismos. •Planea y ejecuta con fundamentos legales y éticos su práctica profesional.

Actúa de manera prepositiva en la toma de soluciones y asume con responsabilidad sus decisiones al saberse preparado

PROFESIONALES EXTENDIDAS

PROFESIONALES BÁSICAS

Utiliza la tecnología de la información y la comunicación con una aplicación directa en su área de formación

MAPA CONCEPTUAL DE LOS PARES DE RUBRICACIÓN UTILIZACIÓN DE REFERENTES TEÓRICO METODOLÓGICOS 1.-Identifica la temática a investigar 2.- Delimita el problema 3.- Selecciona las fuentes adecuadas al tema 4.- Consulta a los especialistas en la materia

RECURRENCIA A CATEGORÍAS, CONCEPTOS Y ATRIBUTOS PROPIOS 1.- Distingue las ideas principales 2.- Utiliza la terminología del tema (identificando las palabras clave, hace referencias a teorías, usando categorías y conceptos del tema en el texto o discurso)

ARREGLO DE DATOS E INFORMACIÓN CORRESPONDIENTE 1.- Selecciona la información que le ayuda a explicar el tema 2.- Organiza la información (elabora esquemas, tablas, gràficas, matrices, mapas conceptuales y mentales

ESTRATEGIAS DE ABORDAJE Y RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS 1.- Representa de distintas formas la temática, para identificar que datos puede usar para explicar el tema. 2.- Propone alternativas de solución por medio de explicaciones razonadas

ESTRUCTURA DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL 1.- Reporte 2.- Exposición

4.- Presenta conclusiones justificadas

ESTRATEGIAS DE DEFENSA DEL TEMA EN TERMINOS ARGUMENTATIVOS 1.- Argumenta el contenido del tema (fundamentando teóricamente su exposición, respaldando su exposición con los especialistas del tema que seleccionó 2.- Utiliza analogías como recurso para explicar el tema 3.-Usa referencias para explicar

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADAS PARA CUADRANTES DIDÁCTICOS CAMPO DISCIPLINAR : FORMACIÓN PROFESIONAL

CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de si

Se expresa y se comunica

CONTENIDO

PERFIL DE

PROGRAMÁTICO

COMPETENCIAS

UNIDAD I

PROFESIONALES

FUNDAMENTOS DE

BÁSICAS

Aprende de forma autónoma

Trabaja de forma colaborativa

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

MERCADOTECNIA Conoce los

Piensa crítica y reflexivamente

PERFIL DE

Esta unidad está

antecedentes y

orientada a la

definiciones de la

identificación de los

mercadotecnia e

antecedentes,

identifica los

definiciones y ambiente

diferentes tipos y

donde se desarrolla la

segmentos de

mercadotecnia.

mercado, además es capaz de clasificar a los consumidores.

Conoce los antecedentes de la mercadotecnia.

Identifica las diferentes definiciones de la mercadotecnia

Identifica los diferentes tipos de mercado, consumidor, y segmentos de mercado

Participa con responsabilidad en la sociedad

CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMATICAS CAMPO DISCIPLINAR: FORMACION PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de sí

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

Aprende de forma autónoma

CONTENIDO

PERFIL DE

PROGRAMÁTICO

COMPETENCIAS

UNIDAD II

PROFESIONALES

BÁSICAS

EXTENDIDAS

El área de mercadotecnia

Identifica diferentes

Identifica los diferentes

dentro de una empresa.

tipos de empresas,

tipos de empresa.

sus recursos, y Esta unidad se orienta a

principales áreas

Identifica las principales

ubicar el área de

funcionales.

áreas funcionales de una

mercadotecnia dentro de

empresa.

una empresa. Identifica los principales recursos con los que

Trabaja de forma colaborativa

Participa con responsabilidad en la sociedad

funciona una empresa.

CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMATICAS CAMPO DISCIPLINAR: FORMACION PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de sí

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

CONTENIDO PROGRAMÁTICO UNIDAD III

PERFIL DE COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS

Funciones principales

Describe las

del área de

principales

mercadotecnia

actividades de cada

Identificar las funciones

área funcional de la Esta unidad está orientada a identificar las

Aprende de forma autónoma

principales actividades de cada función del área de mercadotecnia.

Trabaja de forma colaborativa

Participa con responsabilidad en la sociedad

PERFIL DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

mercadotecnia.

de la mercadotecnia.

Identificar las actividades principales en cada área funcional.

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR INSTRUMENTACIÓN PARA LA PRÁCTICA

La retícula está caracterizada como la componente funcional que relaciona dos o más estados de aprendizaje representados en vértices y ramas propias de la teoría de grafos, así, tenemos por ejemplo, que un componente temático etiquetado para la comprensión numérica, se vincula con la comprensión algebraica en una categoría mayor denominada pensamiento matemático.

La reticulación, prevista formalmente, busca la secuenciación y ordenamiento de contenidos y competencias en un escalar de aprendizajes en los estudiantes y en los docentes para robustecer escenarios de comprensión de los conocimientos de manera constructiva y progresiva en tres capas de niveles de complejidad denominados niveles macro, meso y micro, de manera tal que, al igual que un diagrama de flujo o un diagrama lógico, la retícula garantiza no solo la presencia de andamios pedagógicos y didácticos, sino también la existencia de contenedores de morfología didáctica que va de una estructura de conocimiento a otra más compleja.

Es por ello estratégico que el docente realice una lectura completa de la retícula en todas sus unidades temáticas y prevea la existencia de las competencias que acompañan a tales temáticas disciplinarias. En esta lectura, la micro-retícula está plateada para que el profesor, a partir de un perfil de competencias dado, añada las competencias respectivas.

Es importante determinar que las evaluaciones realizadas y las valoraciones por rúbricas partirán de los esquemas de reticulación en sus niveles macro-meso-micro, de manera tal que la previsión de calidad buscará saber como el estudiante relaciona una competencia con otra y sus líneas lógicas en que esta vinculación se da. Se intenta con esta posición evaluatoria, potenciar el acto de la enseñanza y el aprendizaje por procesos característica de las retículas y sus secuencias de ordenamiento.

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO: FORMACION PROFESIONAL MODULO:INTRODUCCION A LA MERCADOTECNIA SUBMODULO: MERCADOTECNIA I

COMPETENCIA GENÉRICA CENTRAL: CURSO: SEMESTRE: SEGUNDO CARGA HORARIA. 7 HRS

UNIDAD I FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Macro retícula COMPETENCIA: DISTINGUE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES DE LA MERCADOTECNIA Y ANALIZA EL AMBIENTE DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA

Meso retícula

I.1 ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA

1.2 DEFINICIONES

COMPETENCIA:ESTABLECE LOS ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA

COMPETENCIA ESTABLECE LAS DIFERENTES DEFINICIONES DE MERCADOTECNIA

1.3 EL MERCADO COMPETENCIA: DISTINGUE LOS DIFERENTES TIPOS Y SEGMENTOS DE MERCADO, Y SU RELACION CON LOS CONSUMIDORES

2.1.1. MERCADOTECNIA SOCIAL Y DE SERVICIOS

COMPETENCIA:INTERPR ETA LA DEFINICION DE MERCADOTECNIA SOCIAL Y DE SERVICIOS

3.1.1. CONSUMIDOR Y MERCADO

COMPETENCIA:ESTABLE CE LA RELACION ENTRE CONSUMIDOR Y AL MERCADO

1.1.2.ORIGEN Y FILOSOFIA

COMPETENCIA:ESTIMA LOS ORIGENES Y FILOSOFIA QUE DIO DE LA MERCADOTECNIA

2.1.2. MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

COMPETENCIA: INTERPRETA LA DEFINICION DE MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

3.1.2 CLASIFICACION DE MERCADO

COMPETENCIA:CLASIFIC A LOS DISTINTOS TIPOS DE MERCADO

1.13.

COMPETENCIA

2.1.3. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

COMPETENCIA:INTERPR ETA LA DEFINICION DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

3.1.3. SEGMENTOS DE MERCADO

COMPETENCIA:UBICA A LOS DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADO

1.1.1 ANTECEDENTES

COMPETENCIA: ESTIMA LOS ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA

Micro retícula

ESTA CEDULA ES IGUAL A LOS PROGRAMAS ANTERIORES CON NUMERAL NUEVE, SIN EMBARGO DEBEN DESARROLLARSE LAS COMPETENCIAS EXTENDIDAS PARA COMPLETAR EL PROCESO DE VINCULACIÓN DE LA CADENA, EN CONCORDANCIA CON LAS CEDULAS CINCO-SEIS-SIETE.

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I CAMPO DISCIPLINARIO: FORMACION PROFESIONAL ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I

COMPETENCIA GENÉRICA CENTRAL: CURSO: SEMESTRE: SEGUNDO CARGA HORARIA. 7 HRS UNIDAD II EL AREA DE MERCADOTECNIA DENTRO DE LA EMPRESA

Macro retícula COMPETENCIA: IDENTIFICA DIFERENTES TIPOS DE EMPRESA, SUS RECURSOS Y PRINCIPALES AREAS FUNCIONALES COMPETENCIA:IDENTIFICA LAS FUNCIONES DEL AREA DE RECURSOS MATERIALES

Meso retícula

Micro retícula

2.1 LA EMPRESA

2.2 RECURSOS DE UNA EMPRESA

2.3 AREAS FUNCIONALES DENTRO DE UNA EMPRESA

COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESA

COMPETENCIA:IDENTIFICA LAS PRINCIPALES RECURSOS CON LOS QUE FUNCIONA UNA EMPRESA

COMPETENCIA: COMPETENCIA:IDENTIFICA LAS PRINCIPALES AREAS FUNCIONALES DE UNA EMPRESA

2.1.1. CLASIFICACION DE EMPRESAS POR SECTOR PRODUCTIVO

COMPETENCIA:IDENTIFI CA LAS EMPRESAS DE SECTOR PRODUCTIVO

2.1.2. CLASIFICACION DE EMPRESAS POR ORIGEN DE CAPITAL

COMPETENCIA:IDENTIFI CA EMPRESAS POR EL ORIGEN DE SU CAPITAL

2.1.3 CLASIFICACION DE EMPRESAS POR MAGNITUD Y TAMAÑO

COMPETENCIA:IDENTIFI CA EMPRESAS POR SU MAGNITUD O TAMAÑO

2.1.3 CLASIFICACION DE EMPRESAS POR REGIMEN JURIDICO

COMPETENCIA:IDENTIFIC A EMPRESAS POR REGIMEN JURIDICO

2.2.1. RECURSOS FINANCIEROS

2.2.2. RECURSOS MATERIALES

2.2.3 RECURSOS HUMANOS

COMPETENCIA:IDENTIFI CA LOS RECURSOS FINANCIEROS EN LA EMPRESA COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS RECURSOS MATERIALES EN UNA EMPRESA COMPETENCIA:IDENTIFI CA LOS RECURSOS HUMANOS EN UNA EMPRESA

2.3.1. AREA DE FINANZAS

2.3.2. AREA DE RECURSOS HUMANOS

2.3.3. AREA DE MATERIALES

COMPETENCIA:IDENTIFI CA LAS FUNCIONES DEL AREA DE FINANZAS

COMPETENCIA: IDENTIFICA LAS FUNCIONES DEL AREA DE RECURSOS HUMANOS COMPETENCIA:IDENTIFI CA LAS FUNCIONES DEL AREA DE RECURSOS MATERIALES

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO: ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I RETÍCULA DE:

COMPETENCIA GENÉRICA CENTRAL: CURSO: SEMESTRE: SEGUNDO CARGA HORARIA. 7 HRS

UNIDAD II EL AREA DE MERCADOTECNIA DENTRO DE UNA EMPRESA Macro retícula COMPETENCIA: IDENTIFICA DIFERENTES TIPOS DE EMPRESA, SUS RECURSOS Y PRINCIPALES AREAS FUNCIONALES COMPETENCIA:IDENTIFICA LAS FUNCIONES DEL AREA DE RECURSOS MATERIALES

I.1

2.2 RECURSOS DE UNA EMPRESA

COMPETENCIA:

COMPETENCIA:IDENTIFICA LAS PRINCIPALES RECURSOS CON LOS QUE FUNCIONA UNA EMPRESA

Meso retícula

1.1.1.

COMPETENCIA

1.1.2.

COMPETENCIA

1.13.

COMPETENCIA

2.2.4 RECURSOS TECNICOS

COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS RECURSOS TECNICOS EN UNA EMPRESA

Micro retícula

2.1.3.

COMPETENCIA

3.1.2.

COMPETENCIA

3.1.3.

COMPETENCIA

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO: FORMACION PROFESIONAL ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I

COMPETENCIA GENÉRICA CENTRAL: CURSO: SEMESTRE: SEGUNDO CARGA HORARIA. 7 HRS

UNIDAD III FUNCIONES DEL AREA DE MERCADOTECNIA Macro retícula COMPETENCIA: DESCRIBE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL AREA DE MERCADOTECNIA

Meso retícula

3.1 INVESTIGACION DE MERCADOS Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

3.2 PUBLICIDAD Y PROMOCION

3.3 DISTRIBUCION, VENTAS Y DETERMINACION DE PRECIOS

COMPETENCIA:DESCRIBE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE INVESTIGACION DE MERCADOS Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

COMPETENCIA: DESCRIBE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL AREA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

COMPETENCIA:DESCRIBE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL AREA DE DISTRIBUCION, VENTAS Y DETERMINACION DE PRECIOS

3.1.1.DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADOS, DEFINICION DE DESARROLLO DE NVOS. PRODUCTOS

COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LOS ELEMENTOS DE LA DEFINICION DE:INV. DE MERCADOS Y DES. DE NVO. PROD.

3.1.2 PRINCIPALES ACTIVIDADES DE:INV. DE MERCADOS Y DES. DE NVO. PRODUCTOS

COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES DE INV. DE MERCADOS Y DES. DE NUEVOS PRODUCTOS

3.2.1 DEFINICION DE PUBLICIDAD, DEFINICION DE PROMOCION

COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LOS ELEMENTOS DE LA DEFINICION DE:PUBLICIDAD Y PROMOCION

3.3.1 DEFINICION DE DISTRIBUCION, VENTAS Y DETERMINACION DE PRECIOS

Micro retícula 3.1.2 PRINCIPALES ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES DE:PUBLICIDAD Y PROMOCION

3.3.1 PRINCIPALES ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION, VENTAS Y DETERMINACION DE PRECIOS

COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LOS ELEMENTOS DE LA DEFINICION DE:DISTRIBUCION, VENTAS Y DETERMINACION DE PRECIOS COMPETENCIA:IDENTIFI CA Y COMPRENDE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES DE:PUBLICIDAD Y PROMOCION

CÉDULA 8. A. ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

MANEJO DE PRINCIPOS DE MERCADOTECNIA I

1. -Conoce los antecedentes de la mercadotecnia 2. Identifica las diferentes definiciones de la mercadotecnia 3. -Identifica diferentes tipos de mercado, consumidor, y segmentos de mercado.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO UNIDAD I. Fundamentos de Mercadotecnia 1.1 Antecedentes 1.1.1 Orígenes 1.1.2 Filosofía

• Realizar un lluvia de ideas, previa investigación de los diferentes conceptos de mercadotecnia, se puede crear su propio concepto. •Organiza la información mediante comparaciones entre diversas definiciones de mercadotecnia a partir de una investigación previa. • A partir de previa investigación de mercadotecnia, se puede hacer un collage que contenga por conceptos, dibujos e imágenes de cada concepto de mercadotecnia.

1.2 Definiciones 1.2.1 Mercadotecnia Social y de Servicios 1.2.2 Mercadotecnia Industrial 1.2.3 Mercadotecnia Internacional 1.3 El Mercado 1.3.1 Consumidor y Mercado 1.3.2 Clasificación de Mercado 1.3.3 Segmento de Mercado

•Elaborar un collage que contenga los nombres de empresas reconocidas y clasificarlas por concepto de mercadotecnia e identifique a cual corresponden. • •Elaborar en su libreta de apuntes un ejercicio que consiste en que el profesor dará el nombre de un producto (ejemplo: bolsa de mezclilla, con flores, y mucha chaquira) y sus características especificas, el estudiante tendrá que delimitar el segmento de mercado al que va dirigido ese determinado producto. •Elaborar en su libre de apuntes un ejercicio que consiste en que el profesor dará el nombre de productos de consumo muy conocidos( coca-cola de lata light, papas fritas sabritas saladas, chetos de queso.) Para hacer mas atractivo el ejercicio de pueden traer a clase estos productos, el estudiante identificara a que segmento de mercado estan dirigidos estos productos

•

CÉDULA 8. A. ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

MANEJO DE PRINCIPOS DE MERCADOTECNIA I

1. -Identifica los diversos tipos de empresa 2. -Identifica las principales áreas funcionales de una empresa. 3. Identifica los principales recursos con que cuenta una empresa

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO UNIDAD II. El área de Mercadotecnia dentro de la Empresa 2.1 Clasificación 2.1.1 Por sector productivo y Origen de Capital 2.1.2 Por magnitud y tamaño 2.1.3 Por régimen jurídico 2.2 Recursos de la empresa 2.2.1 Recursos Financieros 2.2.2 Recursos humanos 2.2.3 Recursos materiales 2.2.4 Recursos técnicos 2.3 Areas funcionales de la empresa 2.3.1 Área de finanzas y recursos humanos 2.3.2 Área de recursos materiales 2.3.3 Área de producción.

• Organizar al grupo en equipos para realizar una visita e investigar que tipo de empresas se encuentran en su comunidad y como se pueden clasificar. • Ilustrar en su libreta con nombres reales que se pueden recortar de un periódico o revista, algunas empresas conocidas y clasificarlas según los criterios investigados. •Crear un tema de discusión con la siguiente pregunta: ¿Qué área funcional de la empresa es la mas importante? Se pueden dividir el grupo en 4 partes y cada grupo defenderá de acuerdo a su función su importancia dentro de la empresa • Realizar un mapa conceptual

CÉDULA 8. A. ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

MANEJO DE LOS PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

1. -Identifica las principales funciones del área de mercadotecnia 2. Identifica las principales funciones de cada área funcional.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO UNIDAD III. FUNCIONES DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA 1.1 Investigación de mercados y desarrollo de nuevos productos 1.1.1 Definición 1.1.2 Principales actividades

• Realiza una investigación de mercados en la misma escuela entrevistando a sus propios compañeros de otros grupos. •El profesor puede proponer el objetivo de la investigación de mercado y los estudiantes desarrollar su propio cuestionario para la entrevista. •Realizar una entrevista en campo con un producto creado previamente en el aula.

1.2 Publicidad y promoción 1.2.1 Definición 1.2.2 Principales actividades

•El profesor y los estudiantes discutirán los resultados que obtuvieron de la investigación de mercados.

1.3 Distribución, ventas y determinación de precios 1.3.1 Definición 1.3.2 Principales actividades

•

CÉDULA 8.1 . ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I DIAGRAMA UNIDAD I

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa permite entender los tres ejes temáticos, se desdobla en diez micro contenidos, que permiten al docente y estudiante establecer actividades colaborativas que lleven un proceso gradual de entendimiento: • Acceso a la información • Selección información

y sistematización

• Evalúa argumentos y opiniones de sus compañeros de equipo

Hasta llegar a un punto ideal que es: •La valoración y solución del problema contextual

CÉDULA 8.1 . ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I DIAGRAMA UNIDAD II

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa permite entender los tres ejes temáticos, se desdobla en trece micro contenidos, que permiten al docente y estudiante establecer actividades colaborativas que lleven un proceso gradual de entendimiento: • Acceso a la información • Selección información

y sistematización

• Evalúa argumentos y opiniones de sus compañeros de equipo

Hasta llegar a un punto ideal que es: •La valoración y solución del problema contextual

CÉDULA 8.1 . ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I DIAGRAMA UNIDAD III

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa permite entender los siete ejes temáticos, que permiten al docente y estudiante establecer actividades colaborativas que lleven un proceso gradual de entendimiento: • Acceso a la información • Selección información

y sistematización

• Evalúa argumentos y opiniones de sus compañeros de equipo

Hasta llegar a un punto ideal que es: •La valoración y solución del problema contextual

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I PRIMER CUADRANTE Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real.

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. EJEMPLO DE LA UNIDAD I En la actualidad estamos expuestos la oferta de una gran cantidad de bienes y servicios por parte de grandes consorcios extranjeros que han desplazado a los productores y comercializadores tradicionales, cada vez existen más centros y plazas comerciales y menos micro y pequeños negocios familiares. Pero cómo han logrado estos consorcios aniquilar la competencia, la respuesta probablemente se encuentre en una rama de la administración llamada Mercadotecnia. Veamos un ejemplo de la vida cotidiana, Hoy en día la empresa es reconocida a nivel internacional en mas de 33 países alrededor del mundo, su fundadora es Mary Kay Ash, fundadora de la empresa llamada Mary Kay Cosmetics, en sus inicios su fundadora comenzó con la venta de productos puerta por puerta, casa por casa, sin querer ella empezó a utilizar la mercadotecnia. ¿Cómo, cuándo y de dónde surge la mercadotecnia?

¿Cómo se pude definir a la mercadotecnia?

¿Cuál es el ambiente en el que se desarrolla la mercadotecnia?

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Antecedentes de la mercadotecnia

Definición de mercadotecnia

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. http://www.mitecnologico.com/Main/Antecedente México: Trillas, 2008. sMercadotecnia EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos http://www.monografias.com/trabajos15/mercado básicos de mercadotecnia. tecnia/mercadotecnia.shtml México: Trillas, 2008. http://www.monografias.com/trabajos31/mercado GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: tecnia/mercadotecnia.shtml Trillas, 2006. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecn ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: ia1/t13.htm Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. http://www.mitecnologico.com/Main/Antecedente EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos sMercadotecnia básicos de mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos15/mercado México: Trillas, 2008. tecnia/mercadotecnia.shtml GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: http://www.monografias.com/trabajos31/mercado Trillas, 2006. tecnia/mercadotecnia.shtml ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecn Trillas , 2000. ia1/t13.htm DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

El mercado

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMe EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos rcadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecn básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. ia/mercadotecnia.shtml GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecn México: Trillas, 2006. ia/mercadotecnia.shtml ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/ t13.htm México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

(

) categorías disciplinares

1. Antecedentes de la mercadotecnia.

Arreglo para nivel de orden macro ( 3 )

Línea bibliográfica (

Arreglo para nivel de orden meso ( 3 )

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

Arreglo para nivel de orden macro ( 24 )

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

)

2. Definiciones de mercadotecnia. 3.El mercado.

Línea cibergráfica (

Línea Web 2.0 (

)

Línea de recurso

Recursos

)

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE ANTECEDENTES La mercadotecnia es tan antigua como lo es el comercio, aunque no era conocido propiamente como comercio ni como mercadotecnia, pues desde que existe la satisfacción a una necesidad, entonces existe el comercio, y la satisfacción a una necesidad de compra que es la parte inicial de la mercadotecnia. “La mercadotecnia es la realización de actividades mercantiles que dirigen el flujo de mercancías y servicios del productor al consumidor o usuario” American Marketing Association. “Mercadotecnia consiste en el desarrollo de una eficiente distribución de mercancía y servicios a determinados sectores del publico consumidor” Louis E. Boone y David L. Kurtz “Mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias, y deseos a través de procesos de intercambio” DIFERENTES TÌPOS DE MERCADOTECNIA: Mercadotecnia de servicios: es aquella que vende artículos y/o servicios con el afán de obtener utilidades. Mercadotecnia de social: diseño, implantación y control de programas que buscan incrementar la aceptabilidad de una idea social o practica en grupos. AMBIENTE DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA Para identificar el ambiente donde se desarrolla la mercadotecnia debemos primero debemos conocer que el mercado y es el conjunto de compradores potenciales o reales de un producto, así tenemos mercado de consumidores, mercado de gobierno entre otros. Otro concepto básico es la segmentación de mercados que consiste en el proceso de clasificar a los consumidores en grupos de diferentes necesidades, características y comportamientos. Otro es el segmento de mercado: consumidores que reaccionan de modo similar ante un determinado grupo de estímulos de mercadotecnia.

CÉDULA 9.3. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I CUARTO CUADRANTE Ejemplo de cómo el estudiante puede construir una red de contenidos

Fundamentos de Mercadotecnia

Definiciones de Mercadotecnia

El mercado

Antecedentes de Mercadotecnia

Segmento de mercado

Clasificación de mercados

Mercado y consumidor

Mercadotecnia

Internacional

Industrial

social

Se refiere a agrupar a los consumidores de acuerdo a características semejantes por ejemplo: •Segmentación social. •Segmentación psicográfica. •Segmentación geográfica. •Segmentación demográfica. •Segmentación conductual.

Pueden existir tantas clasificaciones como productos hay las más comunes son de acuerdo al: •Sector al que pertenece. •Dominio geográfico. •La posibilidad de compra. •La frecuencia de demanda. •La forma en como los reconocen las empresas en la práctica.

Mercado, conjunto de personas que, en forma individual u organizada necesita de un producto y tienen la posibilidad y autoridad para comprarlos. Consumidor puede ser todo aquel individuo que tiene la capacidad de adquirir bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y la organizacione s.

Permite que la empresa industrial alcance sus objetivos mediante la satisfacción de los clientes de forma más eficaz y eficiente que la competencia a través de: •Orientación al cliente. •Análisis de la competencia. •Mercadotecni a de relaciones.

Diseño, implantación y control de programas para aumentar la aceptación de una idea, causa o costumbre social en un grupo o grupos meta.

Mercadotecnia de servicios

Orígenes de la Mercadotecnia

Filosofía de la Mercadotecnia

Se ocupa de las interrelaciones dinámicas entre los productos y servicios de una empresa, las necesidades del consumidor, y las actividades de los consumidores. Misión, segmentación, posicionamien to, y planes orientados al servicio.

•Etapa de la autosuficiencia económica. •Etapa del trueque. •Etapa de los mercados locales. •Etapa de la economía monetaria. •Etapa del capitalismo primitivo. •Etapa de la producción. •Etapa de las ventas. •Etapa de la mercadotecnia .

Consiste en identificar las necesidades y deseos del mercado meta y proporcionar la satisfacción con mayor eficiencia que los competidores

CÉDULA 9.4. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I QUINTO CUADRANTE

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CÉDULA 9.5. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I SEXTO CUADRANTE

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

1. Identifique por lo menos tres empresas exitosas en el mercado. 2. Mencione por qué cree usted que son exitosas. 3. Describa los antecedentes de dichas empresas (cuándo, dónde y cómo surgieron). 4. Explique qué necesidades o deseos satisfacen los productos o servicios que ofrecen dichas empresas. 5. Enuncie los motivos por los que usted cree que los productos o servicios de esas empresas son conocidos y preferidos por los consumidores. 6. Describa la forma en la que esas empresas hacen del conocimiento de los consumidores la existencias de los bienes y servicios que ofrecen. 7. Exponga a qué tipo de mercado están dirigidos los bienes o servicios de esas empresas. 8. Identifique quiénes son los usuarios finales de los bienes o servicios de esas empresas.

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMÓDULO: MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Clasificación de las empresas

Recursos de la empresa

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadote exprés. México: Trillas, 2008. cnia EYSSAUTIER de la Mora, Maurice http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/merc Elementos básicos de mercadotecnia. adotecnia.shtml México: Trillas, 2008. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/merc GALINDO Cota, Ramses A. MUNCH adotecnia.shtml Galindo, Lourdes Fundamentos de http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm Administración. Mexico:trillas, 2007 EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadote GALINDO Cota, Ramses A. cnia Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/merc ANDRADE García José Luis adotecnia.shtml Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/merc DANEL Patricia Fundamentos de adotecnia.shtml Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm (reipm. 2008). MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. Mexico:trillas, 2007

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Áreas funcionales

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadote México: Trillas, 2008. cnia GALINDO Cota, Ramses A. http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/merc Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. adotecnia.shtml ANDRADE García José Luis http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/merc Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. adotecnia.shtml DANEL Patricia Fundamentos de http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. Mexico:trillas, 2007

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

(

) categorías disciplinares

Arreglo para nivel de orden macro ( 3 )

Arreglo para nivel de orden meso ( 3 )

Arreglo para nivel de orden macro ( 24 )

1. Clasificación de empresa Línea bibliográfica (

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

)

2. Recursos de la empresa 3.Areas funcionales de la empresa

Línea cibergráfica (

Línea Web 2.0 (

)

Línea de recurso

Recursos

)

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE CLASIFICACION DE LA EMPRESA: Por actividad o giro: Industriales: que su actividad principal es la producción de bienes mediante la transformación y extracción de materias primas. Que a su ves se dividen en extractivas y manufactureras. Comerciales: Son intermediarias entre productor y consumidor, su función principal es la compra-venta de productos terminados y pueden clasificarse en: mayoristas y minoristas o detallistas. Servicio: Como su denominación lo indica son aquellas que brindan un servicio a la comunidad y pueden tener o no fin lucrativo y a su vez se dividen en: transporte, turismo, instituciones financieras, servicios públicos, etc. Por Origen del capital: Publicas: En este tipo de empresas el capital pertenece al estado y generalmente su finalidad es satisfacer necesidades de carácter social. Privada: Son cuando el capital es propiedad de inversionistas privados y la finalidad es eminentemente lucrativa. Por magnitud de la empresa: Financiero: se determina por el monto del capital Personal ocupado: pequeña (con 250 o menos) mediana(entre 250 y 1000) grande(1000 o mas) Ventas: es en relación con el mercado que abastece y el monto de sus ventas. FUNCIONES BASICAS DE LA EMPRESA: Producción, mercadotecnia, finanzas, recursos humanos entre los mas importantes.

CÉDULA 9.3. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I CUARTO CUADRANTE Ejemplo de cómo el estudiante puede construir una red de contenidos El área de Mercadotecnia dentro de una empresa

Aéreas funcionales

Recursos

Empresas

Son las partes de la empresa que conforman la estructura funcional de una organización y se encargan de todas y cada una las actividades de la misma

Son todos aquellos elementos necesarios para que una empresa pueda operar

Entidad económica dedicada a la producción y distribución de bienes y servicios

Recursos financieros son todos aquellos recursos económicos representados en unidades monetarias.

Las empresas pueden ser clasificadas de acuerdo :

Área de finanzas se encarga de la administración de los recursos económicos de la empresa El área de recursos humanos se encarga de administrar los conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes del personal

El área de recursos materiales se encarga de administrar los insumos sujetos a ser transformados

El área de producción se encarga de administrar los recursos técnicos de transformación de insumos El área de mercadotecnia se encarga de administrar los recursos técnicos de comercialización

Recursos humanos son el conjunto de destrezas, habilidades y actitudes de los trabajadores puestas a disposición de la empresa Recursos materiales son todos aquellos insumos sujetos a ser transformados en el proceso productivo. Recursos técnicos de producción son un conjunto de elementos tecnológicos empleados para la transformación de los insumos

Recursos técnicos de mercadeo son un conjunto de elementos tecnológicos empleados para hacer llegar los productos a los consumidores

Al sector al que pertenecen en industriales, comerciales y de servicios. A su magnitud en: micro, pequeña, mediana y grande.

Al origen de su capital en: públicas, privadas y mixtas.

A su régimen jurídico en: personas físicas y morales. Y las personas morales a su vez en sociedades: mercantiles, civiles y cooperativas.

CÉDULA 9.4. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I QUINTO CUADRANTE

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1. ¿Considera que cualquier organización puede ser considerada funcional y legalmente como una empresa? 2. ¿Todas las empresas que conoce son iguales? 3. ¿Con qué recursos cuentan las empresas que conoce? 4. ¿Cómo están organizadas las funciones en las empresas que conoce? 5. ¿En las empresas que conoce existe quien se encargue del manejo de los recursos monetarios? 6. ¿En las empresas que conoce existe quien se encargue del control del personal? 7. ¿En las empresas que conoce existe quien se encargue del manejos de los recursos materiales? 8. ¿En las empresas que conoce existe quien se encargue de lo relacionado con la producción? 9. ¿En las empresas que conoce existe quien se encargue de lo relacionado con la comercialización y mercadeo?

CÉDULA 9.5. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I SEXTO CUADRANTE

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

1. Explique por qué las tres empresas exitosas que usted identificó en la Unidad I puede ser consideradas funcional y legalmente como empresas. 2. Describa la clasificación de las tres empresas anteriores, de acuerdo a su magnitud, al origen de su capital, al sector al que pertenecen y a su régimen jurídico. 3. Enuncie los recursos con los que cuentan dichas las empresas. 4. Identifique cómo están organizadas las funciones de estas empresas. 5. Mencione el área o departamento que se encargue del manejo de sus recursos monetarios. 6. Mencione el área o departamento que se encargue del control de su personal. 7. Mencione el área o departamento que se encargue del manejos de sus recursos materiales. 8. Mencione el área o departamento que se encargue de lo relacionado con la producción. 9. Mencione el área o departamento que se encargue de lo relacionado con la comercialización y mercadeo.

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Fue el éxito tal que la empresa empezó a crecer en todos sus aspectos, Mary Kay Ash tuvo la necesidad de empezar a delegar funciones y obligaciones, tenia muchas mujeres trabajando en su empresa y al mismo tiempo la venta de productos, vender ,vender y también producir.

¿En que áreas se debe dividir una empresa para que funcione?

¿Qué recursos debe tener una empresa para que funcione?

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Investigación de mercados y desarrollo de nuevos productos

Publicidad y promoción

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMer EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos cadotecnia básicos de mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecni México: Trillas, 2008. a/mercadotecnia.shtml GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecni México: Trillas, 2006. a/mercadotecnia.shtml ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t México: Trillas , 2000. 13.htm DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMer EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos cadotecnia básicos de mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecni México: Trillas, 2008. a/mercadotecnia.shtml GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecni México: Trillas, 2006. a/mercadotecnia.shtml ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t México: Trillas , 2000. 13.htm DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 9.1.A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadote Elementos básicos de mercadotecnia. cnia México: Trillas, 2008. http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/merc GALINDO Cota, Ramses A. adotecnia.shtml Distribución, determinación de precios Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/merc y ventas ANDRADE García José Luis adotecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (

) categorías disciplinares

1. Investigación de mercados y desarrollo de nuevos productos

Arreglo para nivel de orden macro ( 3 )

Línea bibliográfica (

Arreglo para nivel de orden meso ( 3 )

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

Arreglo para nivel de orden macro ( 24 )

)

Línea bibliográfica (

)

Línea cibergráfica (

)

2. Publicidad y promoción 3.Distribucion, determinación de precios y ventas

Línea cibergráfica (

Línea Web 2.0 (

)

Línea de recurso

Recursos

)

CÉDULA 9.2. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I TERCER CUADRANTE

Investigación de mercados: Definición: Obtención y análisis de información sobre las necesidades, deseos, gustos, actitudes y comportamiento de los consumidores actuales o potenciales para un producto en particular. Principales actividades: Levantamiento, obtención , e interpretación de la información. Desarrollo de nuevos productos: Definición: Las actividades técnicas de la investigación ingeniería y diseño del producto, se refiere a los cambios, adecuaciones e innovaciones para hacer mejor o mas atractivo determinado producto. Principales actividades: Ingeniería, diseño, innovación, creatividad, etc. Ventas: Informar y persuadir a un mercado acerca de un producto o servicio, y que el producto llegue al consumidor. Principales Actividades: Informar, persuadir, entregar, etc. Publicidad: Actividades involucradas en la presentación de un mensaje impersonal, pagadas por un patrocinador identificado, acerca de una organización y/o sus productos, servicios o ideas. Principales actividades: planeación, estrategias, campañas promocionales, selección de medios, creación de anuncios, etc. Canales de distribución: Ruta que un producto toma según avanza por el mercado. El canal incluye al productor, al consumidor, o usuario y a cualquier intermediario involucrado en esta ruta. Principales actividades: Origen del producto, intermediarios, transporte, flete, distribución física, etc.

La mercadotecnia es una disciplina que cuenta con las siguientes funciones especializadas para lograr su cometido

Ventas

Son la culminación de todos los esfuerzos realizados por el sistema de mercadotecnia, por medio de formas, sistemas, estrategias y tácticas que permitan lograr los mayores volúmenes de consumo por parte del mercado y así lograr su permanencia y su consecuente crecimiento en el mismo.

Determinación de precios

Tiene como fin conocer cuál es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar el consumidor por el producto y asegurar que esta cantidad de dinero sea capaz de cubrir los costos totales de producción, comercializació n, y administración , además proveer una utilidad para la empresa.

Distribución

Promoción

Se encarga de colocar los productos en cantidades suficientes en el lugar y momento precisos para que estén al alcance de los consumidores. Para ello se emplean diversos canales de distribución.

Es un conjunto de estrategias que permite a la empresa acercar de manera eficaz sus productos a los consumidores, tratando de influir en la decisión de compra.

Su propósito es producir actitudes en el consumidor e inducir a una acción de compra mediante la difusión masiva de las cualidades y características de los productos de la empresa.

Desarrollo de nuevos productos

Investigación de mercado

Es la materialización de una investigación de mercados eficiente y precisa, mediante la creación y desarrollo del producto ideal para satisfacer las expectativas del consumidor, que tenga tantas virtudes únicas que sea capaz de penetrar el mercado y permanecer en él como líder ante la competencia.

Es un conjunto de actividades para obtener y analizar información del público (consumidores actuales y potenciales) para orientar el desarrollo estratégico de la empresa hacia nuevas oportunidades e innovaciones de mercado.

CÉDULA 9.4. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I QUINTO CUADRANTE

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CÉDULA 9.5. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MATERIA: MERCADOTECNIA I SEXTO CUADRANTE

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

1. Identificar si las empresas exitosas que identificó en las unidades anteriores realizan investigación de mercados. 2. Enunciar los nuevos productos que han desarrollado las empresas antes mencionadas en los últimos 3 años. 3. Describir las campañas publicitarias actuales de las empresas en cuestión y comentar su efectividad. 4. Mencionar las estrategias de promoción que emplean las empresas y comentar su opinión respecto a si son necesarias o no. 5. Enunciar si los precios de los productos de las empresas antes mencionadas son altos, bajos o intermedios, con respecto a otros que existen en el mercado y comentar por qué los consumidores los prefieren. 6. Describir si los productos de estas empresas están a la mano de los consumidores y comentar qué sucede si no lo están. 7. Identificar por qué funcionan las estrategias de ventas de las empresas antes mencionadas.

CÉDULA 10.SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MATERIA: MERCADOTECNIA I

NOTA: CADA MATERIA REALIZA SUS DIAGRAMAS TOMANDO COMO REFERENCIA ESTE EJEMPLO DE ACUERDO A LA TEMATICA GENERAL

CÉDULA 11. MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICAS MATERIA: (escribir con mayúsculas) PRIMER PAR PARA RUBRICACIÓN

CÉDULA 11.1. CARACTERIZACIÓN DEL SEGUNDO PAR DE CATEGORIAS PARA RUBRICACIÓN

CÉDULA 11.2. CARACTERIZACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORIAS PARA RUBRICACIÓN

CÉDULA 12. CARGAS HORARIAS MERCADOTECNIA I

Cédula 9 A.

U n i d a d e s

E s c e n a r i o s

MER 1. CAD OTE CNIA I

Cédula 10.A.

Cédula 10.1.A.

Cédula 10.2.A.

Cédula 10.3.A.

Cédula 10.4.A.

Cédula 10.5.A.

Tiempo Total en horas

T e m a s Actividad Primer Segundo didáctica por cuadrante cuadrante competencias

Antecedentes,defi niciones y ambiente donde se desarrolla la mercadotecnia

Tercer Cuadrante

Cuarto Quinto Sexto cuadrante cuadrante cuadrante

Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los ocho cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.

CÉDULA 12. CARGAS HORARIAS MATERIA: (escribir con mayúsculas)

Cédula 9 A.

U n i d a d e s

E s c e n a r i o s

MER CAD OTE CNIA I

Cédula 10.A.

Cédula 10.1.A.

Cédula 10.2.A.

Cédula 10.3.A.

Cédula 10.4.A.

Cédula 10.5.A.

Tiempo Total en horas

T e m a s Actividad Primer Segundo didáctica por cuadrante cuadrante competencias

1. La empresa,recursos y areas funcionales

Tercer Cuadrante

Cuarto Quinto Sexto cuadrante cuadrante cuadrante

CÉDULA 12. CARGAS HORARIAS MATERIA: (escribir con mayúsculas)

Cédula 9 A.

U n i d a d e s

E s c e n a r i o s

Cédula 10.A.

Cédula 10.1.A.

Cédula 10.2.A.

Cédula 10.3.A.

Cédula 10.4.A.

Cédula 10.5.A.

Tiempo Total en horas

T e m a s

Funciones del area de mercadotecnia(in MER vestigacion de CAD mercados, III OTE ventas, CNIA publicidad,desarr I ollo de nuevos productos, etc.)

Actividad Primer Segundo didáctica por cuadrante cuadrante competencias

Tercer Cuadrante

Cuarto Quinto Sexto cuadrante cuadrante cuadrante

CÉDULA 14. CIBERGRAFÍAS Y BIBLIOGRAFÍAS MATERIA:

CIBERGRAFÍA http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtm l http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm www.miespacio.org/cont/gi/imc.htm sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mx/reticulas/index31159.htm wwtuobra.unam.mx/publicadas/020901085642.html

CÉDULA 15. CIBERGRAFÍAS Y BIBLIOGRAFÍAS MATERIA:

BIBLIOGRAFÍA

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. Mercadotecnia México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008 MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. México: trillas, 2007 FISHER De la Vega, Laura Mercadotecnia. México: McGraw Hill, 2000 KOTLER Philip, Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall, 2000 STANTON William, Fundamentos de mercadotecnia. México: McGraw Hill, séptima edición.

SECRETARIA DE EDUCACIÓN DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADAS PARA CUADRANTES DIDACTICOS CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR CÉDULA 8. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11. MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICAS CÉDULA 12. CARGAS HORARIAS CÉDULA 13. TERMINOLOGÍA CÉDULA 14. CIBERGRAFÍAS Y BIBLIOGRAFÍAS CÉDULA 15. GUÍA DIDÁCTICA

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLOGIA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formaran jóvenes bachilleres con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional de Bachillerato y dos mas que caracterizan la Educación Media Superior Tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de las COMPETENCIAS PROFESIONALES se inserta el submodulo de UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN que pretende crear en el joven bachiller, la capacidad de ordenar y procesar información científica, enfocando sus habilidades cognitivas y de pensamiento crítico resolutivo y empresarial, para comprender la realidad económica, social, política y cultural, en que operan las empresas y la influencia con su entorno. Al desarrollar los diferentes contenidos se busca lograr las siguientes competencias profesionales extendidas: · Conoce, analiza y comprende los conceptos básicos de la administración. · Conoce y describe los antecedentes históricos bajo los cuales se ha desarrollado la administración desde la época primitiva hasta la actualidad. · Describe las principales características de la administración. · Conoce, analiza y comprende los principios básicos de la administración. · Aprende las fases y etapas del proceso administrativo. Así mismo, el submodulo de UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN, otorga al estudiante las herramientas y conocimientos básicos necesarios para la Carrera de Administración,

CÉDULA 1.1 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

Estas ideas vienen a consolidar la forma en que se tiene y que se brinden los conocimientos para la realización de practicas de observación, adaptándose a los requisitos del medio laboral, así como la cobertura del área de formación. Con esta visión ahora se construye el campo disciplinar llamado: Componente de Formación Profesional; que tienen que ver con la capacidad de los estudiantes para analizar, razonar y transmitir ideas de un modo efectivo al conocer el proceso administrativo para ser capaz de plantear, resolver e interpretar problemas en diferentes contextos. Así, se sabe que no basta que el profesor “conozca” sobre el submodulo, es necesario convertirse en constructor de la didáctica y se tenga de forma clara y explicita cuales son los principios que fundamenta nuestra práctica. Entendamos por situación o contexto reales a todos aquellos problemas a los que se enfrenta un estudiante, que no sean ejercicios de los libros de texto. Si no contextos como: • Situación personal • Situación educación profesional • Situación pública y privada • Situación científica Es decir, el estudiante utilizará su metacognición para plantear problemas que tengan que ver con situaciones como las anteriores, y pueda construir un puente entre los contenidos teóricos y prácticos para ofrecer respuestas a los problemas. Esto hace posible elevar el nivel de aprendizaje del estudiante en la curricula, dejando por completo la memorización.

CÉDULA 1.2 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

El campo disciplinar se desdobla en áreas de formación y submódulos, en las cuales los contenidos y competencias se relacionan transversalmente como se muestra en la siguiente tabla integral.

CAMPO DISCIPLINAR

ASIGNATURA: ÁREAS DE FORMACIÓN

SUBMODULO

• Ubica los Fundamentos de Administración. FORMACIÓN PROFESIONAL

Biotecnología Industrial Servicios Salud

• Describe el funcionamiento de la Empresa. • Maneja los elementos teórico/prácticos de la Contabilidad General. • Modulo Profesional II,III,IV y V .

El submódulos de Ubica los Fundamentos de Administración continua el proceso de transformación del estudiante induciéndolo a un pensamiento crítico y reflexivo, adquiriendo conocimientos, habilidades y destrezas que le permitan conformar competencias profesionales básicas y extendidas: • • • •

Estrategias didácticas en la elaboración de instrumentos de organización de información. Estrategias didácticas sustentadas en la decodificación de información. Estrategias didácticas que permitan interpretar aspectos actitudinales y de comportamiento grupal. Estrategias didácticas que consoliden la construcción de conocimientos.

CÉDULA 1.3 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

El mapa conceptual se estructura de tres niveles reticulares: Macro, meso y micro en los cuales se representa la construcción de Ubica los Fundamentos de Administración. En el primer nivel se pretende alcanzar el perfil del estudiante a través de competencias genéricas, en el segundo se plasman las competencias disciplinares básicas a través de los ejes temáticos a desarrollar y por último en el tercer nivel el docente procura las competencias disciplinares extendidas las cuales se sugieren a través de un catálogo para adecuarlas de acuerdo a sus necesidades. La importancia de los mapas en este submodulo es vital porque permiten comprender holísticamente la interconexión entre los núcleos temáticos que generan competencias en los estudiantes a través de la generación de actividades que se engloban en tres situaciones didácticas: • Proyectos interdisciplinarios: Todas aquellas situaciones o actividades que involucran la participación de dos o mas disciplinas que permitan generar aprendizajes significativos. • Solución de problemas contextuales: Todas aquellas actividades que permitan al estudiante involucrarse de acuerdo a su proceso metacognitivo para solucionar un problema de su entorno. • Estudio de casos: Todas aquellas actividades que propicien el análisis de una situación particular que desarrolla la competencia disciplinar básica o extendidas.

CÉDULA 1.4 PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÒN PROFESIONAL

Las competencias básicas se refieren al dominio, por parte del estudiante, de los conocimientos, habilidades, valores, actitudes que son indispensables tanto para la comprensión del discurso de la ciencia, las humanidades y tecnología como para su aplicación en la solución de los problemas de su vida escolar, laboral, cotidiana y científica, por lo que deben ser comunes a todos los bachilleres del país. En este campo disciplinar existe la relación con los submodulos que lo conforman para que se visualice la estructura en cada uno de sus niveles. • A nivel macro- retícula, con los seis campos disciplinares de bachillerato tecnológico. • A nivel meso- retícula, con los cinco campos- modulo. • A nivel micro-retícula, con los tres campos- modulo- submodulo. Para desarrollar las competencias antes mencionadas tenemos que partir del Proceso Administrativo es decir, de cómo influye en el ambiente laboral, las destrezas que se activan para solucionar un problema y la construcción de soluciones. Por lo que las acciones encaminadas a fortalecer una de estas líneas tendrán que ser evaluadas y valoradas de manera conjunta, ya sean los contenidos o valores que se pretende desarrollar en el estudiante de una manera integral. Ahora bien, la evaluación y valoración tendrá que ser bimestrales: • Evaluados: Los contenidos temáticos, con tres exámenes o productos (valor 40%). • Valorados: Son tres valoraciones de actitudes que fortalezcan el proceso enseñanza aprendizaje en la construcción de habilidades profesionales, (valor 60%).

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN SUBMODULO: FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

El campo disciplinar seis (CD6) denominado FORMACIÓN PROFESIONAL está desarrollado en 5 semestres, durante los cuales las competencias profesionales a desarrollar, están acordes a lo que exige la competitividad y la globalización. En el segundo y tercer semestre se adquirirán competencias profesionales básicas, y a partir del cuarto semestre se desarrollan las competencias profesionales extendidas, permitiendo que el bachiller obtenga una especialización en la carrera tecnológica en el área de servicios, o bien lograr sólo una certificación parcial. Dicho campo disciplinar se detona en el segundo semestre con el modulo I, Introducción al Mundo Empresarial, considerando tres submodulos de formación profesional, vinculándose con los módulos de los semestres subsecuentes. Estos tienen como propósito formar en el bachiller el capital intelectual que permita replantear las actividades empresariales que mejoren el desarrollo económico y social de su región, de tal manera que sea tangible que el estudiante se encuentre en contacto con los factores, fenómenos, procesos y efectos reales que al culminar su educación media superior le permitan desarrollarse como generador y gestor de proyectos empresariales, agentes de cambio innovador en los ámbitos laboral, o bien aunado a lo anterior ingresar a una educación superior. El desarrollo de este submodulo reviste importancia, por ello está relacionado con los subsecuentes denominados: Planeando el Futuro Empresarial, Diseñando la Empresa, Gestión Legal de la Empresa y Plan Empresarial, módulos II, III, IV y V, impartidos del tercer al sexto semestre respectivamente, para proporcionar los elementos teórico-prácticos, para la creación y aplicación de proyectos empresariales.

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

En los submodulos subsecuentes, se realizara la planeación y diseño de una empresa, mediante un proyecto el cual cuenta con los diferentes estudios de mercado, técnicos, administrativos y financieros; los fundamentos legales necesarios, así como las herramientas apropiadas, para la creación del proyecto empresarial y así, determinar el inicio o lanzamiento de la misma, según lo planeado. Para finalizar, realizará la evaluación de las estrategias aplicadas, el diseño de expansión, diversificación y crecimiento o en su caso la retroalimentación para mejoras y modificaciones del proyecto empresarial. Cabe mencionar que las modificaciones de la reforma exigen el compromiso, profesionalismo y responsabilidad social de todos los involucrados en este sistema, así como una mayor organización y coordinación entre los docentes del campo disciplinar de FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6). El término competencia se refiere a la capacidad de los estudiantes para: • Analizar, razonar y comunicar ideas de un modo efectivo. • Plantear, formular, resolver e interpretar problemas del mundo real. Este submodulo de Ubica los Fundamentos de Administración, hace uso de conceptos tales como: Administración, Previsión, Planeación, Organización, Integración, Dirección y Control. Los conceptos anteriores dan pauta para entrar en una dinámica de búsqueda de alternativas que le permitan irse integrando de forma gradual a los procesos productivos de su campo de formación profesional. En términos generales, la enseñanza de los temas no debe seguir la exposición magistral, sino fomentar el trabajo colaborativo y la exposición de experiencias logradas. El submodulo de Ubica los Fundamentos de Administración se debe convertir en una herramienta en el estudio de situaciones reales.

CÉDULA 2.2 INTRODUCCIÓN SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

El submodulo de Ubica los Fundamentos de Administración esta ubicado en el segundo semestre en el modulo I y sirve de base a otros módulos como: Planeando el Futuro Empresarial, Diseñando la Empresa, Iniciando la Empresa y Plan Empresarial. Esta materia se relaciona con otras materias como la Métodos y Pensamiento Crítico I y II, Habilidades del Pensamiento, Ética y otras; y queda integrada por tres unidades temáticas las cuales son: •Generalidades de la Administración •Elementos Básicos de la Administración •Estudio del proceso Administrativo Las cuales se tendrán que abordar en una carga de cinco horas- semana /mes y de cien horas clase al semestre, valiéndose de todas aquellas estrategias didácticas que permiten motivar la enseñanza, como: Mapas conceptuales, Técnicas, Debate, Tormenta de ideas, etc. El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso. La evaluación se realizara atendiendo dos aspectos: Los contenidos temáticos y la rubricas. Las cuales los podemos englobar en dos elementos: • Las situaciones o contextos en que se sitúan los problemas. • Las competencias que deben activarse para vincular al alumno con las diversas áreas productivas Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones Problematizadas, donde el estudiante aplique los conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y se valora con un control de rubricas en tres momentos: • Por el docente • Como coevaluación • Como autoevaluación Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL.

CÉDULA 3.1 MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL. AREA DE SERVICIOS C O M P E T E N C I A S

PROFESIONALES GENÈRICAS SERVICIOS •Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa. •Manifiesta su competencia y la ubica en el proceso productivo para eficientizar la productividad y competitividad del ente económico. •Tiene la capacidad de análisis para la toma de decisiones en la interpretación de instrucciones que generan resultados. •Usa eficientemente la tecnología para obtener los resultados y la interpretación de los mismos. •Planea y ejecuta con fundamentos legales y éticos su práctica profesional.

Actúa de manera prepositiva en la toma de soluciones y asume con responsabilidad sus decisiones al saberse preparado

PROFESIONALES EXTENDIDAS

PROFESIONALES BÁSICAS • Conoce, analiza y comprende los conceptos y principios básicos de la administración. • Describe las principales características de la administración. Utiliza la tecnología de la información y la comunicación con una aplicación directa en su área de formación

• Aprende las fases y etapas del proceso administrativo.

MAPA CONCEPTUAL DE LOS PARES DE RUBRICACIÒN UTILIZACIÒN DE REFERENTES TEORICOS METODOLOGICOS 1.-Identifica la temática a investigar 2.- Delimita el problema 3.- Selecciona las fuentes adecuadas al tema 4.- Consulta a los especialistas en la materia

RECURRENCIA A CATEGORIAS, CONCEPTOS Y ATRIBUTOS PROPIOS 1.- Distingue las ideas principales 2.- Utiliza la terminología del tema (identificando las palabras clave, hace referencias a teorías, usando categorías y conceptos del tema en el texto o discurso)

ESTRATEGIAS DE ABORDAJE Y RESOLUCION DE PROBLEMAS 1.- Representa de distintas formas la temática, para identificar que datos puede usar para explicar el tema. 2.- Propone alternativas de solución por medio de explicaciones razonadas

ESTRUCTURA DEL REPORTE O EXPOSICION ORAL 1.- Reporte 2.- Exposición

4.- Presenta conclusiones justificadas

CÉDULA 3.2 SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa describe tres ejes temáticos, siendo a) Unidad I; Generalidades de Administración, b) Unidad II; Elementos básicos de la Administración, y c) Estudio del Proceso Administrativo, de los cuales, a su vez se subdividen, en tres, dos y dos micro-contenidos que le permiten al docente y al estudiante establecer actividades colaborativas que llevan un proceso gradual de entendimiento basado en: • Acceso y entendimiento de la información requerida • Clasificación información.

sistematización

• Modulación para la solución de problemas de su entorno.

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL.

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL

CÉDULA 6. CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMATICAS CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de si

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

Aprende de forma autónoma

Trabaja de forma colaborativa Participa con responsabilidad en la sociedad

CONTENIDO PROGRAMÁTICO UNIDAD I GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN Esta unidad explica los conceptos y antecedentes de la administración, así como su evolución a partir de diversos autores.

Perfil de competencias profesionales básicas

Perfil de competencias disciplinares extendidas

Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa.

Conoce, analiza y comprende los conceptos básicos de la administración. Conoce y describe los antecedentes históricos bajo los cuales ha desarrollado la administración desde la época primitiva hasta la actualidad.

CÉDULA 6.1 CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMATICAS CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de si

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

Aprende de forma autónoma

Trabaja de forma colaborativa Participa con responsabilidad en la sociedad

CONTENIDO PROGRAMÁTICO UNIDAD II ELMENTOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN Esta unidad analiza los elementos básicos de la administración.

Perfil de competencias profesionales básicas

Perfil de competencias disciplinares extendidas

Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa.

Describe las principales características de la administración. Conoce, analiza y comprende los principios básicos de la administración.

CÉDULA 6.2 CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMATICAS CAMPO DE FORMACIÒN PROFESIONAL

Se autodetermina y cuida de si

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

Aprende de forma autónoma

Trabaja de forma colaborativa Participa con responsabilidad en la sociedad

CONTENIDO PROGRAMÁTICO UNIDAD III ESTUDIO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO Esta unidad define las diferentes fases y etapas del proceso administrativo.

Perfil de competencias profesionales básicas

Perfil de competencias disciplinares extendidas

Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa.

Aprende las fases y etapas del proceso administrativo.

CÉDULA 7. ESTRUCTURA RETICULAR UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

El carácter institucional de la reforma prevista en el Estado de México para el nivel medio superior alineado a la responsiva de la Dirección General de Educación Media Superior, prevé la presencia de los campos disciplinares y su vinculación con las competencias, a través de una funcionalidad didáctica denominada: retícula. La retícula está caracterizada como la componente funcional que relaciona dos o más estados de aprendizaje representados para el manejo de las tecnologías de la información y la comunicación; en relación con: el razonamiento crítico y la comprensión lectora, entre otras. Así, tenemos por ejemplo, el fomento del pensamiento reflexivo y crítico a partir de la obtención y selección de información que permiten vislumbrar posibles alternativas a problemas dados. La reticulación, prevista formalmente, busca la secuenciación y ordenamiento de contenidos y competencias en un escalar de aprendizaje en los estudiantes y en los docentes para robustecer escenarios de comprensión de los conocimientos de manera constructiva y progresiva en tres capas de niveles de complejidad denominados niveles macro, meso y micro, de manera tal que, al igual que un diagrama de flujo o un diagrama lógico, la retícula garantiza no solo la presencia de andamios pedagógicos y didácticos, sino también la existencia de contenedores de morfología didáctica que va de una estructura de conocimiento a otra más compleja. Es por ello que, estratégicamente, el docente realice una lectura completa de la retícula en todas sus unidades temáticas y prevea la existencia de las competencias que acompañan a tales temáticas disciplinarias. En esta lectura, la micro-retícula está planteada para que el profesor, a partir de un perfil de competencias dado, añada las competencias respectivas. Es importante determinar que las evaluaciones realizadas y las valoraciones por rúbricas partirán de los esquemas de reticulación en sus niveles macro-meso-micro, de manera tal que la previsión de calidad buscará saber como el estudiante relaciona una competencia con otra y sus líneas lógicas en que esta vinculación se da. Se intenta con esta posición evaluatoria, potenciar el acto de la enseñanza y el aprendizaje por procesos característica de las retículas y sus secuencias de ordenamiento.

CÉDULA 7.1 ESTRUCTURA RETICULAR UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CÉDULA 7.2 ESTRUCTURA RETICULAR UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CÉDULA 7.3 ESTRUCTURA RETICULAR UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CÉDULA 8. A ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MODULO

INTRODUCCIÓN AL MUNDO EMPRESARIAL

SUBMODULO

UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

1.- Conoce, analiza y comprende los conceptos básicos de la administración. 2.- Conoce y describe los antecedentes históricos bajo los cuales ha desarrollado la administración desde la época primitiva hasta la actualidad.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO UNIDAD I. GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN 1.1 Concepto de Administración 1.1.1 Concepto de Administración 1.1.2 Precursores de la Administración 1.1.3 Importancia de la Administración 1.2 Antecedentes de la Administración 1.2.1 Evolución y desarrollo de la administración 1.2.2 La Administración en América Latina 1.2.3 La Administración en México 1.3 Características de la Administración 1.3.1 Universalidad y valor instrumental 1.3.2 Especificidad e interdisciplinariedad 1.3.3 Amplitud de ejercicio, flexibilidad y unidad temporal

• El docente mediante el uso de la sesión bibliográfica pedirá a los alumnos que obtengan los elementos básicos referentes a las generalidades de la administración. • Con la información obtenida el alumno elaborará un mapa conceptual o red semántica. • El docente pedirá al estudiante que compare los materiales elaborados por él o por equipo y comparta opiniones. • El docente expondrá los temas referentes a los conceptos, importancia y evolución de la administración, partiendo de lluvia de ideas de los propios alumnos. • El docente presentará algunos ejemplos de ideas expresadas a través de textos o de la vida cotidiana, apoyándose en imágenes, gráficos, carteles, anuncios o fotografías para su mejor comprensión. • El alumno elaborará cuestionarios referente al contenido de toda la unidad e intercambiará respuestas con los compañeros, las cuales el docente deberá aclarar dudas y retroalimentar temas.

CÉDULA 8.1.A MAPA UNIDAD I SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa describe tres ejes temáticos, siendo a) Conceptos de administración, b) Antecedentes de administración y c) Características de la administración, de los cuales, a su vez se subdividen, en tres, dos y tres micro-contenidos que le permiten al docente y al estudiante establecer actividades colaborativas que llevan un proceso gradual de entendimiento basado en: • Acceso y entendimiento de la información requerida • Clasificación información.

sistematización

• Modulación para la solución de problemas de su entorno.

CÉDULA 9. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Desde la aparición del hombre en la tierra ha tenido que trabajar para su sobrevivencia tratando de lograr que sus actividades se enfoquen a asegurar, primeramente, su alimentación, vestido y vivienda, por lo que esto no sería posible sin que hubiera utilizado, de menor o mayor grado, la administración. Desde la época primitiva, los miembros de una tribu, se dividían sus actividades, en caza, pesca y recolección, en cada familia, la autoridad máxima era el padre y en algunas otras culturas, la madre. Así mismo, la división de las actividades se desarrollaban por sexo y edad, tratando de aprovechar al máximo sus capacidades, por lo que al trabajar el hombre en grupo y al tener la necesidad de apoyarse con los demás y al m ismo tiempo repartir actividades, surge la administración. La agricultura aparece cuando el hombre se dedica a trabajar la tierra para poder sembrar y cosechar sus frutos que le permitan su subsistencia. Así mismo, se desarrolló la caza, la pesca y recolección, obteniendo un lugar preponderante en la economía; tales actividades contribuyeron al sedentarismo del hombre. Con la aparición del estado se señala el inicio de las civilizaciones dando pauta a la aparición de la ciencia, la literatura y la religión, como también de la organización política del mismo estado. Grandes culturas como la mesopotámica y egipcia marcan el inicio de las clases sociales. De esta manera, el estado determinó el trabajo colectivo e individual, como también de los mecanismos para hacerse llegar de recursos económicos, mediante la imposición y cobro de tributos, principalmente en especie en un primer momento, mismos que contribuirían a subsanar las necesidades de la misma población, por lo que se exigía un mayor conocimiento de la administración

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. CASO PRÁCTICO: INDUSTRIAS GAMA-GARCÍA Las industrias Gama-García constituyen una organización manufacturera que fabrica mobiliario para oficina, de dos clases: escritorios y sillones para la oficina; mesas especiales para computadoras, estantes para televisores y compartimientos para videos. Hasta el año de 1990, la mayoría de los trabajadores de esta organización mediana se componía de personal no calificado y sus sueldos eran muy bajos. A partir de 1991, la empresa experimenta una expansión y crecimiento económico sin precedentes que lleva a esta industria a la modernización de su planta, equipo y sistemas de fabricación. Para 1993 la empresa había ampliado su planta de trabajadores contratando nuevos técnicos y obreros altamente calificados, al mismo tiempo, había reducido su plantilla de antiguos trabajadores. Estos cambios que se efectuaron en la organización se sucedieron tan rápidamente que no fue posible absorberlos en la antigua administración. Los obreros calificados que fueron contratados exigían un mayor sueldo, de acuerdo con su categoría y conocimientos. El director de personal propuso y un sueldo por unidad producida mas sobresueldo por unidades adicionales a la cuota fijada. El ingeniero industrial de la empresa propuso que se efectuara un estudio de tiempos y movimientos para determinar los estándares de producción y fijar las tasas de productividad. El estudio de tiempos y movimientos se llevó a cabo y con base en el se implantó un periodo de 6 meses de prueba para el nuevo sistema de pago por unidad producida. Al termino del periodo de prueba se efectuó un costo-beneficio , resultando favorables los costos de mano de obra pero no así el costo por desperdicios, rechazos y defectos de manufactura. La producción había bajado mientras los costos se incrementaban; así mismo, hubo una baja del nivel de productividad, las cuotas de producción no habían sido alcanzadas y la calidad de los productos era deficiente. El descontento existente entre los obreros y el personal de confianza era grande, este llevó a un alto porcentaje del personal calificado a renunciar: por si esto fuera poco, la planta productiva se sindicalizó y firmó su primer contrato colectivo de trabajo, obteniendo una mejora en sus salarios. Los pagos por premios e incentivos, basados exclusivamente en unidades producidas, se eliminaron, a la vez, se estableció un tabulador de salarios fijos por semana trabajada. Al final de 1994, por primera vez desde su operación, la industria había registrado pérdidas, misma que la dirección atribuía a los altos costos de su nómina. Tanto el director de personal como el ingeniero de la planta fueron culpados por la situación y desperdicios de la organización, los altos directivos de la empresa decidieron regresar al antiguo sistema burocrático, ejercieron un control mas estricto de vigilancia, mejoraron los métodos de trabajo y se dio mayor énfasis a la ingeniería de costos.

CÉDULA 9. A. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Con base en la lectura anterior ,efectuar los siguientes trabajos: 1.

Hacer una comparación entre los métodos de trabajos aplicados entre los directivos de Gamma-García y los métodos de trabajo que sugieren los teóricos clásicos de la administración.

Explicar como puede aplicarse la teoría clásica en este caso.

¿Existió el efecto Hawthorne durante el estudio de los tiempos y movimientos?

Evaluar la actitud de los directivos de Gamma-García durante todo el proceso de cambio que llevó a cabo la empresa.

Porqué se considera que los obreros calificados que contrató la empresa no rindieron como esperaba.

Porqué se considera que el nuevo personal haya aceptado sindicalizarse.

Los directivos de esta empresa, ¿Aplicaron las técnicas modernas de la administración en esta empresa? Justificar su respuesta.

¿Qué procedimiento administrativo se sugiere aplicar en este caso?

De haber sido contratado en esta empresa ¿Como se habría efectuado una investigación científica de la misma?

10. ¿Qué otros errores se consideran omitidos en esta planta?

CÉDULA 9. 1. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN SEGUNDO CUADRANTE

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

RECOMENDACIONES ANALÍTICAS PARA EL PLAN DE ACCESO A FUENTES DE CALIDAD TEMÁTICA CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

Administración

MUNCH & García. Fundamentos de Administración. México: Trillas. 2004

www.monografias.com/Administración_y_Finanzas/index.sht ml

www.elprisma.comIapuntes/administración_de_empresa/admi nistraciónconceptosbasicos/

Eficiencia y eficacia

HARWOOD F., Merril (compilador) Clásicos en administración, México: LIMUSA. FRANKLIN Terry. Principios de la Administración. Edit. CECSA

www.monografias.com/trabajos14/administracionempresas/administracion-empresas.shtm

Universalidad y valor instrumental

Especificidad e interdisciplinariedad

Amplitud de ejercicio, flexibilidad y Unidad temporal

KOONTS, Harold. Curso de Administración Moderna. México: Mc Graw Hill

CÉDULA 9. 2. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN TERCER CUADRANTE

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

Tres categorías disciplinares 1. Concepto de Administración

Arreglo para nivel de orden meso (6 mesodominios)

Línea bibliográfica (4 soportes bibliográficos)

Línea bibliográfica (4 soportes bibliográficos mínimos)

Línea bibliográfica

Línea cibergráfica (3 soportes vía internet)

Línea cibergráfica (3 Soportes vía internet )

Línea cibergráfica

Línea Web 2.0 (1 video blog por dominio temático)

Línea de recurso Google/you tobe

2. Antecedentes de la Administración 3. Características de la Administración

Arreglo para nivel de orden macro (17 microdominios)

Arreglo para nivel de orden macro (3 categorías disciplinares)

Recursos Gooble/you tube

CÉDULA 9. 3. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN CUARTO CUADRANTE

Leer, comparar y arreglar los datos e información para la resolución del problema

Es necesario que el profesor busque una alternativa para esquematizar la información, de tal manera que implique un proceso en el que el estudiante pueda comparar y clasificar los datos obtenidos a partir de las lecturas previas. EJEMPLO ¿Cuál es la importancia de apreciar la evolución de la administración así como sus características?

CÉDULA 9. 4. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN QUINTO CUADRANTE

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

Para llegar a la solución de problemas reales que se presentan en la vida cotidiana, comenzando por plantearse: si se resuelve sólo a partir del sentido común, o si se requiere de información científica y de las tecnologías, que dan las bases para contribuir a la solución o si se trata de problemas ficticios en los que no se debe invertir ningún recurso. Esta discusión dará las bases para el presente curso y su respectiva continuidad, además de que se irá generando el siguiente perfil de competencias profesionales extendidas: 1.- Conoce, analiza y comprende los conceptos básicos de la Administración. 2.- Conoce y describe los antecedentes históricos bajo los cuales se ha desarrollado la Administración desde la época primitiva hasta la actualidad.

CÉDULA 9. 5. A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN SEXTO CUADRANTE

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

Existen una serie de problemas que no tienen solución. A través de los seis cuadrantes que presenta el nuevo enfoque en cuanto a la gestión de información para Formación profesional, el docente podrá constatar que esta progresión permitirá dar respuestas analíticas, críticas a dichas problemáticas planteadas inicialmente. De ahí las recomendaciones que el mapa conceptual inicial presenta.

Un ejemplo de elaboración de texto que dé respuesta a la pregunta problema, podría ser el siguiente, elaborado de manera individual o en equipo. Un mapa conceptual en el que se manejen las competencias profesionales extendidas. Un reporte presentado por el alumno de manera escrita, considerando lo siguiente: -Planteamiento del problema -Propuesta de solución incluyendo datos e información relevante. -Utilización de lenguaje lógico, acorde a su nivel. -Consulta de bibliografía y cibergrafía suficiente.

CÉDULA 8. B ACTIVIDADES DIDÁCTICAS POR COMPETENCIAS UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MODULO

INTRODUCCIÓN AL MUNDO EMPRESARIAL

SUBMODULO

UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

1.-Describe las administración.

principales

características

2.-Conoce, analiza y comprende los principios básicos de la administración.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO UNIDAD II. ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN 2.1 Principios de Administración 2.1.1 División del trabajo, Autoridad, Disciplina, Unidad de mando y de dirección. 2.1.2 Subordinación del interés individual al interés general, remuneración, centralización y escala en cadena (línea de autoridad). 2.1.3 Orden, equidad, estabilidad en la permanencia del personal, iniciativa y espíritu de grupo

• El docente deberá determinar su escenario mediante lectura de encuadre referente a actividades empresariales en los que se deba distinguir los diferentes principios bajo los cuales se desarrolla la administración con la finalidad de que el estudiante las identifique. • El estudiante elaborará preguntas generadoras a partir de la lectura referente, propuesta por el docente. • El docente expondrá los temas relativos a los sistemas de mando y remuneración necesarios para alcanzar los objetivos de toda organización, auxiliándose de la construcción de mapas conceptuales, redes semánticas o cuadros sinópticos, aprovechando la participación del estudiante de manera activa para su construcción. • El docente, a partir de situaciones cotidianas y empresariales, ejemplificará la forma de establecer líneas de autoridad como instrumentos administrativos para la adecuada ejecución de las actividades previamente planeadas. • El alumno elaborará cuestionarios respecto a los contenidos de la presente unidad, cuyas respuestas comentará en grupo, contando con la retroalimentación del docente.

CÉDULA 8.1.B MAPA UNIDAD II SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

DESCRIPTIVO DEL MAPA DE CONTENIDO TEMÁTICO

El mapa describe tres ejes temáticos, siendo estos a) División del trabajo, Autoridad, Disciplina, Unidad de mando y de Dirección, b) Subordinación del interés individual al interés general, remuneración, centralización y escala de cadena (línea de autoridad), y c) Orden y equidad, estabilidad en la permanencia del personal, iniciativa y espíritu de grupo, de los cuales, a su vez se subdividen, en un solo micro-contenido, que le permiten al docente y al estudiante establecer actividades colaborativas que llevan un proceso gradual de entendimiento basado en: • Acceso y entendimiento de la información requerida. • Clasificación información.

sistematización

• Modulación para la solución de problemas de su entorno.

CÉDULA 9. B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. EJEMPLO DE LA UNIDAD II ¿PODRÁ SUBSISTIR UN ORGANISMO SOCIAL SIN SER ADMINISTRADO? En la teoría y práctica administrativa se tiene como prioridad la solución de problemas, de tal manera que el estudiante encuentre el verdadero significado de los conceptos vistos en clase a través de problemas hipotéticos administrativos, planteados por el docente y relacionados con su contexto, por lo que al intercambiar opiniones con sus compañeros al respecto, debidamente fundamentados, podrá encontrar las soluciones a los problemas anteriormente planteados, propiciando el trabajo colaborativo en el aula. Manejar los conceptos básico de la administración por parte de todo directivo de cualquier organismo, permite su adecuada administración y así mismo, el logro eficiente y eficaz de los objetivos. •Conocer, analizar y comprender los conceptos básicos de administración permitirá que todo organismo social utilice eficientemente sus recursos financieros, materiales, técnicos y humanos necesarios para alcanzar sus objetivos.

CÉDULA 9. B. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADM INISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Desde la aparición del hombre en la tierra ha tenido que trabajar para su sobrevivencia tratando de lograr que sus actividades se enfoquen a asegurar, primeramente, alimentación, vestido y vivienda, por lo que esto no sería posible sin que hubiera utilizado, de menor o mayor grado, la administración. Desde la época primitiva, los miembros de una tribu, se dividían sus actividades, en caza, pesca y recolección, en cada familia, la autoridad máxima era el padre y en algunas otras culturas, la madre. Así mismo, la división de las actividades se desarrollaban por sexo y edad, tratando de aprovechar al máximo sus capacidades, por lo que al trabajar el hombre en grupo y al tener la necesidad de apoyarse con los demás y al m ismo tiempo repartir actividades, surge la administración. La agricultura aparece cuando el hombre se dedica a trabajar la tierra para poder sembrar y cosechar sus frutos que le permitan su subsistencia. Así mismo, se desarrolló la caza, la pesca y recolección, obteniendo un lugar preponderante en la economía; tales actividades contribuyeron al sedentarismo del hombre. Con la aparición del estado se señala el inicio de las civilizaciones dando pauta a la aparición de la ciencia, la literatura y la religión, como también de la organización política del mismo estado. Grandes culturas como la mesopotámica y egipcia marcan el inicio de las clases sociales. De esta manera, el estado determinó el trabajo colectivo e individual como también de los mecanismos para hacerse llegar de recursos económicos mediante la imposición y cobro de tributos, principalmente en especie en un primer momento, mismos que contribuirían a subsanar las necesidades de la misma población, por lo que se exigía un mayor conocimiento de la administración

CÉDULA 9. B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO SUBMODULO: UBICA LOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMER CUADRANTE

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. CASO PRÁCTICO: INDUSTRIAS GAMA-GARCÍA Las industrias Gama-García constituyen una organización manufacturera que fabrica mobiliario para oficina, de dos clases: escritorios y sillones para la oficina; mesas especiales para computadoras, estantes para televisores y compartimientos para videos. Hasta el año de 1990, la mayoría de los trabajadores de esta organización mediana se componía de personal no calificado y sus sueldos eran muy bajos. A partir de 1991 la empresa experimenta una expansión y crecimiento económico sin precedentes que lleva a esta industria a la modernización de su planta, equipo y sistemas de fabricación. Para 1993 la empresa había ampliado su planta de trabajadores contratando nuevos técnicos y obreros altamente calificados, al mismo tiempo, había reducido su plantilla de antiguos trabajadores. Estos cambios que se efectuaron en la organización se sucedieron tan rápidamente que no fue posible absorberlos en la antigua administración. Los obreros calificados que fueron contratados exigían un mayor sueldo, de acuerdo con su categoría y conocimientos. El director de personal propuso y un sueldo por unidad producida mas sobresueldo por unidades adicionales a la cuota fijada. El ingeniero industrial de la empresa propuso que se efectuara un estudio de tiempos y movimientos para determinar los estándares de producción y fijar las tasas de productividad. El estudio de tiempos y movimientos se llevó a cabo y con base en el se implantó un periodo de 6 meses de prueba para el nuevo sistema de pago por unidad producida. Al termino del periodo de prueba se efectuó un costo-beneficio , resultando favorables los costos de mano de obra pero no así el costo por desperdicios, rechazos y defectos de manufactura. La producción había bajado mientras los costos se incrementaban; así mismo, hubo una baja del nivel de productividad, las cuotas de producción no habían sido alcanzadas y la calidad de los productos era deficiente. El descontento existente entre los obreros y el personal de confianza era grande, este llevó a un alto porcentaje del personal calificado a renunciar: por si esto fuera poco, la planta productiva se sindicalizó y firmó su primer contrato colectivo de trabajo, obteniendo una mejora en sus salarios. Los pagos por premios e incentivos, basados exclusivamente en unidades producidas, se eliminaron, a la vez, se estableció un tabulador de salarios fijos por semana trabajada. Al final de 1994, por primera vez desde su operación, la industria había registrado pérdidas, misma que la dirección atribuía a los altos costos de su nómina. Tanto el director de personal como el ingeniero de la planta fueron culpados por la situación y desperdicios de la organización, los altos directivos de la empresa decidieron regresar al antiguo sistema burocrático, ejercieron un control mas estricto de vigilancia, mejoraron los métodos de trabajo y se dio mayor énfasis a la ingeniería de costos.