Técnico en Mercadotecnia Modulo II by Subdirección de Bachillerato Tecnológico

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO GENERAL

1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA 2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA 2.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA 2.2. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA 2.3. PERFIL DE INGRESO 2.4. PERFIL DE EGRESO 2.5 RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN 2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR 3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDAD 4. CRÉDITOS 5. DIRECTORIO

1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de la política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por el fenómeno de la globalización. El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales se articulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos. Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lo integran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa de Desarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructura del Bachillerato Tecnológico. El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carreras agrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base en la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones técnicas y organizativas que las determinan. Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del Estado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas que corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas de seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable. La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de formación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formación profesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educación media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.

1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, que impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo. Estos lineamientos generales determinan que los programas de estudio estén organizados por módulos profesionales; vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de certificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de desempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes. El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales y Humanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidades del pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promueve articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional que integra el bachillerato tecnológico, asumiendo como eje principal de formación, el desarrollo de estrategias de enseñanza centradas en el aprendizaje y el enfoque de competencias. Asimismo los programas de estudio poseen a su vez un abordaje original en seis cuadrantes de base didáctica que permite inducir en el docente la aplicación de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, donde la enseñanza situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, esta comprendida como una actividad orientada a inducir la percepción, identificación, acceso, ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información. La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible entre los planes y programas de estudio de las carreras del Bachillerato Tecnológico, al ajustar sus componentes en varias posibilidades de desarrollo, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre rutas de formación que respondan a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.

1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

Los módulos profesionales del componente de formación profesional atienden sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referente de elaboración los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas de competencia, por lo que contenidos, actividades y recursos didácticos se expresan en términos de competencias, reconocidas por el sector productivo. Tales consideraciones proponen un esquema de formación profesional integral, que permita el desarrollo de competencias profesionales en los estudiantes para su desempeño en la vida social en general y en las actividades laborales en particular.

2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA

Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula, que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que en este apartado encontrará una serie de recomendaciones para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados: Estructura de la carrera •La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre. •El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico y propedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el total de horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a sus necesidades e intereses académicos. •El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al Bachillerato Tecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas de evaluación de los resultados de aprendizaje. •El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva. •La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente para la elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven para contextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.

2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA

Desarrollo didáctico del módulo •La descripción de cada módulo profesional presenta su justificación con respecto a los sitios de inserción identificados, reconociendo la necesidad de formación para el sector laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional que representa la competencia integral que será demostrada a través del desempeño, duración, submódulos integrados por contenidos en términos de competencias y una propuesta de evaluación por rúbricas. •Las guías didácticas presentan los elementos rectores que orientan el proceso de formación para el desarrollo de las competencias requeridas por la función productiva y expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos: contenidos estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación. •Los contenidos de aprendizaje de cada módulo profesional se encuentran formulados en términos de competencia, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios de aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencia previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar situaciones de aprendizajes significativas. •Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condiciones particulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos didácticos: apertura, desarrollo y cierre. La apertura se dirige a explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Al explicitar estos hallazgos en forma continua, es factible afinar las principales actividades y las formas de evaluación de los aprendizajes, entre otros aspectos. •En la fase de desarrollo, se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos, habilidades y actitudes, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de problemas, el planteamiento de proyectos y las visitas al sector productivo, entre otras estrategias. En la fase de cierre se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten advertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación en que se encuentra cada estudiante.

2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA

• A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo (material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y las habilidades docentes. Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio y ejercitación de los contenidos para la elaboración de los instrumentos de evaluación como cuestionarios, guías de observación y lista de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante. En el apartado final encontrará la relación de la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus características técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel. Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y cibergrafía de consulta para el desarrollo de las actividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y definir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1 540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; y los últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos. La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc. Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia, responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza. El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicos debido a la globalización que nos a alcanzado, tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que adquiera las competencias que se describen en cada unos de los siguientes submódulos. La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas Regionales” que pretende crear en joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico, resolutivo y ejecutivo. Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia, donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividades en un proceso mercadológico dentro de una empresa

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecnia será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad. En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos. En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará la competencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución. Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno será competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing. Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercado laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios al nivel superior. Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partir de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

2.2 MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

SEMESTRE 1

SEMESTRE 2

SEMESTRE 3

SEMESTRE 4

SEMESTRE 5

SEMESTRE 6

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I (5 HRS.)

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II (4 HRS.)

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.)

PSICOLOGÍA (3 HRS.)

INGLÉS I (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLÉS III (3 HRS.)

INGLÉS IV (3 HRS.)

INGLÉS V (3 HRS.)

PENSAMIENTO ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO (5 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO ANALÍTICO (4 HRS.)

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA (4 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL (5 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.)

RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III (3 HRS.)

HISTORIA UNIVERSAL (4 HRS.)

ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.)

SOCIOLOGÍA (3 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.)

FÍSICA I (4 HRS.)

FÍSICA II (4 HRS.)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES (4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.)

QUÍMICA II (4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.)

NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO (4 HRS.)

MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTÉCNIA (14 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA III (4 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I (2 HRS.)

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN (17 HRS.) SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS (5 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN (5 HRS.) SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS (5 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II (2 HRS.)

FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.)

QUÍMICA I (4 HRS.)

ÉTICA (3 HRS.)

BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.) ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.)

BIOLOGÍA HUMANA (4 HRS.)

HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO (2 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES (4 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (3 HRS.)

MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTÉCNIA (15 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA I (7 HRS.) SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD (3 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN (3 HRS.) SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I (2 HRS.)

38 HRS.

COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA 118 HRS./49.1%

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTÉCNIA (14 HRS) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA II (4 HRS.) SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HR.)

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA 36 HRS./15%

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTÉCNIA (17 HRS.) SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING (ESTADÍAS 10 HRS.) SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTÉCNIA (3 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III (1 HR.)

39 HRS.

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7%

40 HRS.

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA (SIN VALOR CURRICULAR)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV (1 HR.)

39 HRS.

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 235 HRS./100%

2.3. PERFIL DE INGRESO

La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en el manejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño. •Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos. •Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo. •Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad). •Facilidad para el desarrollo de trabajo manual. •Gusto por el ambiente empresarial. •Debe de ser activo y creativo. •Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación

2.4. PERFIL DE EGRESO

El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación al papel que posteriormente deberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propias características evolutivas de la Marcadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos, habilidades y destrezas, necesarias para su formación, siendo definidas en: HABILIDAD: •Determinar segmentos de mercado •Diagnosticar mercados meta •Manipular equipos de diseño publicitario •Manejo de nomenclaturas, simbología •Manejo de herramientas •Conexión de sistemas mercadológicos •Elaboración de campañas publicitarias •Manejo de software especializados en el área. CONOCIMIENTO: •Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta •Diseño nuevos productos •Control básico de sistemas mercadológicos •Conocimiento, planeación de estrategias promocionales •Implementación y medición del plan mercadológico •Diseño de plan de medios •Desarrollar sistemas de distribución

2.4. PERFIL DE EGRESO

ACTITUD: •Disponibilidad para trabajar en equipo •Ser imaginativo •Ser innovador •Ser emprendedor •Interés por la actualización constante •Impulsar a sus compañeros a progresar.

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15HRS.)

CARGA HORARIA

COMPETENCIA PROFESIONALES

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I.

7 HRS.

CONOCE LOS FUNDAMENTOS Y PRINCIOS DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD

3HRS.

SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

3HRS.

SUBMÓDULOS

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA.

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14HRS)

APLICA EL PROCESO CONTABLE

SITIOS DE INSERCION

DESPACHOS CONTABLES EMPRESAS DE SERVICIOS EMPRESAS INDUSTRIALES

2HRS.

CONOCE Y APRENDE LOS FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN IDENTIFICA LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

4HRS.

SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4HRS.

MANEJA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD

4 HRS.

IMPLEMENTACIÓN Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

APLICA EL PLAN DE MERCADOTECNIA

EMPRESAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADTECNIA (14 HRS)

SUBMÓDULOS

CARGA HORARIA

COMPETENCIAS PROFESIONALES

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

4 HRS.

VERIFICA EL FUNCIONAMIENTO DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA

SUB MÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

4 HRS.

SITIOS DE INSERCION

EMPLEA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓ N (17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS

4 HRS.

2 HRS. 5 HRS.

CREA ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

ELABORA UN EMPRENDEDOR

PLAN

DETERMINA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS

SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

5 HRS.

ELABORA Y EMPLEA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II

5 HRS.

DESARROLLA EL PROCESO DE VENTAS

2HRS.

DESARROLLA UN EMPRENDEDOR

PLAN

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONAL Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO

SUBMÓDULOS

SUBMÓDULO I (ESTADIA) EMPLEA EL CIBERMARKETING

CARGA HORARIA

COMPETENCIAS PROFESIONALES

10 HRS.

ACERCAMIENTO AL CAMPO LABORAL Y SU PROBLEMÁTICA.

SITIOS DE INSERCION

EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA (17HRS.)

SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

3 HRS.

SUBMÓDULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

2 HRS.

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III

2 HRS.

IDENTIFICA LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA ETIQUETA, EMPAQUE, ETC. DE UN PRODUCTO EVALÚA EL PUBLICITARIO

PLAN

EVALÚA EL EMPRENDEDOR

PLAN

AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS

2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR

3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL

3.1. SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

COMPETENCIA: CONOCE E INDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA DURACIÓN:

HRS. SEMESTRALES

COMPETENCIA: IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO PROGRAMA DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL II

3.2. SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DURACIÓN:

3.3. SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD.

3.4. SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

HRS. SEMESTRALES

COMPETENCIA: IDENTIFICA Y DEMUESTRA LAS BASES DE LA PUBLICIDAD DURACIÓN:

HRS. SEMESTRALES

COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS CONFLICTOS QUE ENFRENTASL LAS EMPRESAS EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA DURACIÓN:

HRS. SEMESTRALES

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.A ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. A GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.A CARGA HORARIA CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.B ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. B GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.B SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.B MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.B CARGA HORARIA CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.C ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. C GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.C MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.C SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.C MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.C CARGA HORARIA CÉDULA 13 TERMINOLOGÍA CÉDULA 14 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más que caracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA INDUSTRIAL, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de la formación Industrial existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias, que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa de desarrollo profesional. El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA, desarrollan en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación. El manejo de los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA se deben de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su que hacer profesional. Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional. Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

El sector industrial del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de mercadotecnia, siendo esta tecnología una rama importante de la industria, la cual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de promoción, publicidad, investigación de mercados, plaza. Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando se empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología (mercadotecnia), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector industrial de una forma elemental. El módulo II cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos.

SUBMÓDULO

NOMBRE

CARGA HORARIA

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

4 hrs./s

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4 hrs./s

EMPLEA LA PUBLICIDAD

4 hrs./s

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

2 hrs./s

La materia de módulo I profesional está ubicada en el primer semestre y sirve de base a otras como: módulos profesional II, III, IV , V y VI, creatividad aplicada y toma de decisiones, sistematización y gestión de proyectos I y II y III; y queda integrada por cuatro submódulos los cuales son: SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II •Utiliza correctamente las herramientas para interpretar el medio ambiente de la mercadotecnia •Realiza procesos para una adecuada planeación estratégica

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

SUBMÓDULO II. APLICA LA INESTIGACIÓN DE MERCADOS •Utiliza correctamente las herramientas para interpretar las etapas de la investigación de mercados •Realiza el proceso de la investigación SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD •Desarrolla elementos básicos para interpretar la publicidad •Interpreta el proceso de la publicidad SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA Relata las características esenciales en la estructura básica de una empresa Aplica la dinámica interna de una organización

El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso. La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de prácticas dentro y fuera del aula y la rubricas. Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique los conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de prácticas y se valora con un control de rubricas en tres momentos: • Por el docente • Como coevaluación • Como autoevaluación Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

PIENSA CRÍTICA Y REFLEXIVAMENTE

MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DEL ENTE ECONOMICO

CONOCE LOS FUNDAMENTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA LA UBICA COMO UNA AREA FUNCIONAL DENTRO DE LA EMPRESA Y DESCRIBE SUS PRINCIPALES FUNCIONES

IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS FUNCIONALES CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

TRABAJO COLABORATIVO

TRABAJO AUTÓNOMO

SOCIEDAD

EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN

AUTODETERMINACIÓN

PENSAMIENTO CRÍTICO

CAMPOS DISCIPLINARES

LOGRO DEL PERFIL GLOBAL DEL ESTUDIANTE

MODELO DE ENSEÑANZA SITUADO EN PROCESOS INDUCTIVOS

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL

MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN CONTENEDOR DE MODELOS DE ENSEÑANZA BASADOS EN COMPETENCIAS

MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN

MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN

MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS

MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICA

Determina promocionales

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

los

Maneja adecuadamente los instrumentos de la Mercadotecnia

diferentes

ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE

COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

tipos

Toma campo en las diferentes modalidades de los instrumentos. DESARROLLA VALORES DISEÑA ESTRATEGIAS DElectura en PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS SOCIALES SOLUCION O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

CAMPOS DISCIPLINARES

MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

procesos

Opera de forma adecuada los procesos mercadologicos Determina muestras

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS CUADRANTE SEIS

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL CUADRANTE CINCO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la preguntasolución planteada en la clase CUADRANTE UNO

CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN (¿Qué valorar en el estudiante?

Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita a el problema construido y resolución de la tarea o problema, a partir de la construcción de la pregunta primaria abordada CUADRANTE CUATRO

Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada (árbol de expansión en tres capas horizontales) CUADRANTE DOS Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva CUADRANTE TRES

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I

CONTENIDO TEMÁTICO.

CONOCE E IDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA.

ESTA UNIDAD ESTA ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA, ADEMÁS CÓMO SE ENFRENTA A LA COMPETENCIA.

DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

UNIDAD I: OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

IDENTIFICA EL AMBIENTE EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA EN SU ENTORNO MICRO Y MACRO.

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

IDENTIFICA LA DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR. CONOCE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA.

CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA SUBMÓDULO I

FORMACIÓN PROFESIONAL INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1 1. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA. 2. CONOCE EL CONCEPTO DE COMPETENCIA. 3. IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y NICRO DE LA MERCADOTECNIA. • A PARTIR DE PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA, ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL Y UN MAPA MENTAL CON DIBUJOS E IMÁGENES PARA CADA ENTORNO. • ELABORAR UN PERIÓDICO MURAL ENTORNOS DE LA MERCADOTECNIA.

QUE CONTENGA LOS DIFERENTES

• REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DE LOS DIFERENTES CONCEPTOS DE COMPETENCIA, EL ALUMNO CONSTRUIRÁ SU PROPIO CONCEPTO. • ORGANIZA LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONES ENTRE DIVERSAS DEFINICIONES DE COMPETENCIA. • ELABORA UN CUADRO SINÓPTICO IDENTIFICANDO LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA. • ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE EN QUE EL PROFESOR PLANTEE LO SOGUIENTE: SI UN FABRICANTE DE ROPA DEPORTIVA DESEA AMPLIAR SU MERCADO ABIRENDO TIENDAS EN DIVERSOS PUNTOS DEL D.F. ¿QÚÉ INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE SERÍA RECOMENDABLE QUE MANEJARA? ESPECIFIQUE CADA PUNTO DE LAS VARIABLES INCONTROLABLES QUE ESTE SUGIRIENDO.

CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

DURACIÓN:

SUBMÓDULO

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

DURACIÓN:

EMPLEA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA Y LA COMPETENCIA DE MANERA EFICIENTE AL ESTABLECER CUALQUIER ORGANIZACIÓN.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

 CONOCE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE.

APERTURA:  ORGANIZAR AL GRUPO A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

 ANALIZA LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y CULTURALES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.  ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LA COMPETENCIA, TECNOLOGÍA Y PROVEEDORES DENTRO DE LAS DECISIONES DE LA EMPRESA.

 PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Y SUBMÓDULO. (DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO DE LA CARRERA, COMPETENCIAS A LOGRAR, CONTENDO PROGRAMÁTICO DEL SUBMÓDULO, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS)  ESTABLECER LAS FORMAS DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  CARPETA  PIZARRÓN  PAPEL BOND  IMPRESORA  CAÑON  REVISTAS ESPECIALIZADAS  PERIÓDICOS  LIBRETA

EVALUACIÓN

CONOCIMIENTOS: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO) EXAMEN PRÁCTICO DESEMPEÑO: (GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS) PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO) ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS.

CÉDULA 8.A.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTENIDOS COMPRENDE LA NECESIDAD DE ENFRENTAR LA COMPETENCIA.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE DE LOS CONTENIDOS DE LOS TEMAS A TRAVÉS DE INTERNET, REVISTAS ESPECIALIZADAS Y LIBROS DE TEXTO. DESARROLLO: ORGANIZAR AL GRUPO UTILIZANDO TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL. DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE. EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE. EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  CARPETA  PIZARRÓN  PAPEL BOND  IMPRESORA  CAÑON  REVISTAS ESPECIALIZADAS  PERIÓDICOS  LIBRETA

EVALUACIÓN CONOCIMIENTOS: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO) EXAMEN PRÁCTICO DESEMPEÑO: (GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS) PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO) ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS.

CÉDULA 8.A.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________ Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del alumno mediante la observación del mismo. De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el alumno durante el desempeño. El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación. Comportamiento

observación

Observaciones:____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ PROFESOR:_______________________________________________________________________ Hora de inicio:__________ Hora de termino:________________

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.A.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real.

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado.

TEMÁTICA I

¿CÓMO SE PUEDEN IDENTIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA? EN LA ACTUALIDAD EXISTEN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y TENDENCIAS SOCIALES QUE PRODUCEN UN FUERTE IMPACTO EN EL ENTORNO DEL MEDIO AMBIENTE, DE TAL MANERA QUE LA MERCADOTECNIA DEBE CONSIDERAR LAS RELACIONES E INTERACCIONES DE LS ORGANISMOS CON SU MEDIO, SON LA FINALIDAD DE LLEGAR A UN EQUILIBRIO. POR TANTO ES NECESARIO INVESTIGAR LAS VARIABLES INTERNAS QUEDANDO A CARGO DE LA EMPRESA PARA QUE LAS CONTROLE Y LAS VARIABLES EXTERNAS QUE GENERALMENTE NO PUEDEN SER CONTRATADAS POR LAS ORGANIZACIONES. ESTO SIGNIFICA QUE EL GOBIERNO DEBE GOBERNAR APEGANDO SUS ACCIONES A NORMAS ESTABLECIDAS EN LAS DIVERSAS LEYES QUE AFECTAN LAS FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA, ASÍ COMO EL COMPORTANIENTO DE LAS PERSONAS QUE INTEGRAN UNA SOCIEDAD, TOMANDO EN CUENTA LOS MODELOS CULTURALES, SUS DESEOS Y SUS NECESIDADES QUE CAMBIAN RAPIDAMENTE , AUNADO A LO ANTERIOR TAMBIÉN ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TASAS DE INTERÉS, LA OFERTA DE DINERO, LA INFLACIÓN DE PRECIOS, LA DISPOSICIÓN DE CRÉDITOS , LOS TIPOS DE CAMBIO Y LAS POLÍTICAS DE DEVALUACIÓN MONETARIA.

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN) Además es menester de las empresas conocer cómo son los proveedores que harán llegar los recursos materiales; identificar los intermediarios que se encargarán de distribuir los productos a los consumidores. Por otra parte se requiere conocer el comportamiento de la competencia para enfrentarla con estrategias que le permitan a las organizaciones obtener los resultados que esperaban. Con base en la anterior información contesta lo siguiente: ¿Cuál es la importancia de conocer el medio ambiente en el que se desenvuelve la mercadotecnia? ¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Porqué es importante el medio ambiente político y legal? ¿En qué influye el medio ambiente social? ¿Porqué es importante el medio ambiente social? ¿Cómo afecta a la empresa la competencia? ¿Cómo debe enfrentar la empresa a la competencia? ¿Cuáles son los tipos de competencias que debe enfrentar la empresa? ¿Porqué son importantes los proveedores? ¿De qué manera afecta la tecnología a las decisiones mercadológicas?

CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

MERCADO COMPRADOR CONSUMIDOR COMPETENCIA PROVEEDORES EMPRESA PRODUCTO PRECIO PROMOCIÓN TECNOLOGÍA LEY REGLAMENTO

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES DE INTERNET

http://victorhugo-saavedraccmk27.nireblog.com/post/2007/09/07/variables-r DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA ANÁLISIS, PLANEACIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL. PHILIP KOTLER, ED. PEARSON EDUCACIÓN MERCADOTECNIA LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILL MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRICIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESAHACIA EL MERCADO SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA

http://shirley-morunoccmk27.nireblog.com/post/2007/09/08entorno-microymacro http://dimilitos.blogspot.com/2008/06/microambiente-de-las.html http://www.entrepreneurenespañol.com/pagina.hts?N=8821

CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

CONCEPTOS 1.- DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR.

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

2.- ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA. 3.- LA COMPETENCIA.

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.A.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA

SUS OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA VAN ENFOCADAS HACIA

DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO

CONDUCTA DEL COMPRADOR

CONSIDERANDO

ENTORNO MACRO

DEMOGRA FICO

POLITICO LEGAL

NATURAL

ECONÓMICO

ENTORNO MICRO

TECNOLOGICO

COMPETENCIA

SOCIOCULTURAL

PROVEEDORES INTERMEDIARIOS

CÉDULA 9.A.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA ETAPAS DE LA PLANEACIÓN

PRIMARIA O PREPARACIÓN

SECUNDARIA O DE OPERACIÓN

SE DEBE CONSIDERAR

BASES NECESARIAS

MISIÓN

ANÁLISIS DE POSICIÓN DE LA EMPRESA

CREACIÓN DE ESCENARIOS

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

METAS DE VENTAS

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DE ENTRADA

PRESUPUESTO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE SEGMENTACIÓN

ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS DE MERCADOTEC NIA DE LA MEZCLA DE MERCADOTEC NIA

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

DE OPORTUNI DAD

CÉDULA 9.A.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)

COMPETENCIA

CONCEPTO

NIVELES DE COMPETIDORES

COMPETENCIA DE MARCA

COMPETENCIA DE INDUSTRIA

COMPETENCIA DE FORMA

COMPETENCIA GENERAL

CÉDULA 9.A.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1.- ¿Todas las empresas deben conocer la conducta del comprador? 2.- ¿Porqué es importante conocer los factores macro que afectan a la mercadotecnia? 3.- ¿Porqué es importante conocer los factores micro que afectan a la mercadotecnia? 4.- ¿Todas las empresas deben enfrentar a la competencia? 5.- ¿Todas las empresas son reguladas por leyes y agencias gubernamentales? 6.- ¿Porqué es importante conocer las necesidades de la sociedad? 7.- ¿Porqué afecta la inflación de precios en la compra de productos? 8.- ¿Cómo influyen los competidores en la elección de mercados? 9.- ¿Como influyen los intermediarios en el flujo de los artículos y servicios? 10.- ¿Qué importancia tienen los proveedores para la casa compradora?

CÉDULA 9.A.9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas

1.- Identificar si las empresas exitosas que identificó en las unidades anteriores consideran las características culturales, sociales, personales y psicológicas del consumidor? 2.- Describir los factores macro que afectan a la mercadotecnia 3.- Describir los factores micro que afectan a la mercadotecnia 4.- Mencionar las condiciones básicas de la oferta y la demanda, así como la estructura, conducta de precios y desempeño en la rentabilidad de las empresas competitivas 5.- Describir que aspectos del comercio regula la ley y sobre atribuciones del ejecutivo federal, ley federal de protección al consumidor, código de comercio y ley del impuesto sobre la renta 6.- Mencionar que necesidades deben satisfacer las organizaciones a las personas 7.- Describir en que consiste la inflación de precios 8.- Enunciar las empresas que venden un mismo producto y en que localidad 9.- Identificar los intermediarios: mayoristas, minoristas, agentes y comisionistas, compañías de transporte, almacenes, etc. 10.- Identificar los beneficios que nos otorga la investigación de mercados, la distribución, la comunicación, la negociación y la trasferencia de título al operar con los proveedores.

CÉDULA 9.A.10. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

Los productos o forma de evaluación. Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecyo de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación:

*PORTADA *NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN *CARRERA * ASIGNATURA * MÓDULO * SUBMÓDULO * TEMÁTICA * NOMBRE DEL PROYECTO

* ÍNDICE

* INTRODUCCIÓN *DESCUBRIENDO DE FORMA MUY GENERAL LO QUE TRATA EL REPORTE.

* CONTENIDO *CONSIDERACIONES TEÓRICOS (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN PARA COMPRENDER LA TERMINOLOGÍA DEL REPORTE). *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) *DESARROLLO (DESCRIBIENDO A DETALLE LAS ACTIVIDADES NECESARIAS PARA INTEGRARLAS AL PROYECTO) *CONCLUSIONES (INDIVIDUAL O EN EQUIPO)

* BIBLIOGRAFÍA- FUENTES DE INTERNET *CITAR LOS LIBROS DONDE OBTUVIERON INFORMACION DE LAS CONSIDERACIONES TEÓRICAS. * COLOCAR LAS PÁGINAS WEB EN DONDE OBTUVIERON LA INFORMACIÓN PARA SUS CONSIDERACIONES TEÓRICAS

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II

T e m a s

1.- DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR. ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTEC NIA. LA COMPETENCIA

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Solucionar el Formular la Valoración del problema respuesta y modelo recurriendo a generar el procedimientos reporte (Exposición propios de la (apoyo con de los asignatura. prácticas) productos, proyectos)

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I UNIDAD II: COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DEL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES, LAS PROMOCIONES DE VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS.

CONTENIDO TEMÁTICO. IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA.

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE.

CONOCE EL CONCEPTO DE COMINICACIÓN.

IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE VENTAS. CONOCE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS , ASÍ COMO LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN.

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS CONOCE EL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN. IDENTIFICA EL PROCEDIMIENTO DEL SISTEMA DE COMUNICACIÓN HUMANA. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE. IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE LAS VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS.

CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA SUBMÓDULO II

FORMACIÓN PROFESIONAL INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1

1. 2. 3. 4.

IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FUENTES DE COMUNICACIÓN. IDENTIFICA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PUBLICAS.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • REALIZA UNA INVESTIGACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS FUENTE DE COMUNICACIÓN EN MERCADOTECNIA.

DE LA

• ILUSTRAR EN SU CUADERNO CON MENSAJES REALES QUE SE PUEDEN RECORTAR DE PERIÓDICOS O REVISTAS E INCLUSO BAJARLOS DE INTERNET Y NUMERAR LAS VARIABLES DE LOS MISMOS. • REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO CONSIDERANDO LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES DE MERCADOTECNIA. • ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS PARA VENDEDORES Y EL COMERCIO. • EL PROFESOR Y LOS ESTUDIANTES COMENTARÁN LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS. • A PARTIR DE UNA INVESTIGACIÓN LOS ESTUDIANTES DETERMINARÁN LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN MÁS CONVENIENTES PARA UNA MICROEMPRESA.

• DISEÑAR PROMOCIONES DE VENTAS PARA LOS DIVERSOS TIPOS DE EMPRESAS DE ACUERDO AL GIRO O ACTIVIDAD.

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

 Comprende el concepto de la comunicación.  Analiza el sistema de la comunicación humana.  Comprende las características de la fuente.  Identifica las variables de los mensajes.  Comprende e ilustra las promociones de ventas para vendedores y para el comercio.

DURACIÓN: DURACIÓN:

EMPLEA LA COMUNICACIÓN Y LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LA MERCADOTECNIA. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Apertura:  Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.  Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.  Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas. Desarrollo:  Discución grupal sobre el sistema de la comunicación humana.  Elaborar un listado de las características de la fuente.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 Papelería  Mesa de trabajo  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón  Papel bond  Colores  Boligrafo

EVALUACIÓN

Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos requeridos.

CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

CONTENIDOS CONOCE EL CONCEPTO DE RELACIONES PÚBLICAS. ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS ORGANIZACIONES. IDENTIFICA LOS DIVERSOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. ELABORAR UN RESUMEN DE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS DIVERSAS ORGANIZACIONES. REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO ENTRE LOS DIFERENTES MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS . EXPOSICIÓN POR EQUIPOS SOBRE LOS TEMAS. EFECTUAR EJERCICIOS PRÁCTICOSY PROYECTOS.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  MESA PARA COMPUTADORA  IMPRESORA  CAÑON

CÉDULA 8.B.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Por parte del estudiante en los que aplique el sistema de comunicación humana, las características de la fuente, las variables de los mensajes, las promociones de ventas para clientes y el comerfcio, así como la aplicación de las relaciones públicas y los diversos medios de promoción de ventas que la permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros. Cierre: Prácticar la evaluación, coevaluación y evaluación docente como mecanismoy proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos, el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos que considere que no se aplicaron los resultados.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón

EVALUACIÓN Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos.

CÉDULA 8.B.4. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTENIDOS • Analiza la creación de escenarios . • elaborar los objetivos estratégicos (a corto, mediano y a largo plazo) • Comprende e ilustra la etapa secundaria o de operación. • Identificar y diseñar las estrategias de crecimiento, las competitivas y las de desarrollo. • Elaborar y diseñar las estrategias de mercadotecnia.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE •Elaborar una red semántica de la etapa secundaria o de operación. • Relaborar un cuadro sinóptico de las estrategias de la mercadotecnia. • Exposición por equipos sobre los diversos temas. • Efectuar ejercicios prácticos y proyectos por parte del estudiante en los que aplique las etapas de la planeación estratégica, así como las estrategias de mercadotecnia.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañon

CÉDULA 8.B.5. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Mercadotecnia en su medio ambiente. Elaborar una red semántica indicando la importancia de la competencia, la tecnología y los proveedores dentro de las decisiones de los proveedores. Exposición por equipos sobre los temas. Cierre: Practicar la evaluación, co evaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base a los resultados obtenidos , el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos en los que considere que no se alcanzaron los resultados. Elaborar un cuestionario referente al contenido de toda la unidad, intercambiar respuestas y verificar las mismas.

Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Carpeta  Pizarrón  Papel bond  Impresora  Cañón  Revistas especializadas  Periódicos  Libreta

EVALUACIÓN Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guía de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos.

CÉDULA 9.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA II

Las compañías farmacéuticas tienen un problema. Sus vendedores que son graduados de universidad con altos sueldos, rara vez pueden lograr más de diez minutos de un médico ocupado. Su programación debe ser atractiva, rápida y convincente. Esto hace que las llamadas de ventas farmacéuticas sean en extremo caras y la industria ha tenido que ampliar su batería de canales de comuncación. Estos incluyen la contratación de anuncios en periódicos, el envío de correo directo (incluyendo cintas de video y audio), el ofrecimiento de m uestras gratuitas e inclusive el telemercadeo. Las compañías farmacéuticas patrocinan conferencias clínicas a las que invitan y pagan a un gran número de médicos para pasar un fin de semana oyendo por la mañana a médicos importantes, elogiar ciertos medicamentos, seguidas por una tarde de golf o tenis. Los vendedores acordarán teleconferencias vespertinas a las que invitan a los médicos a la comunicación telefónica para analizar un problema común con un experto, y los vendedores patrocinarán almuerzos y comidas con grupos reducidos de médicos. Todos estos planteamientos se manejan con la esperanza de generar la preferencia de los médicos por los productos que ofrece la compañía patrocinadora. ¿Cuál es la importancia de la comunicación de mercadotecnia? ¿Cuál es el proceso de la comunicación? ¿En qué consiste el sistema de la comunicación humana? ¿Cuáles son los instrumentos comunes de comunicación y promoción?

CÉDULA 9.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)

¿Cuáles son las características de la fuente de la comunicación? ¿Cuáles son las variables de los mensajes? ¿Cómo se estructuran los mensajes? ¿Cuáles son los antecedentes de las relaciones públicas? ¿Cuál es el origen de las relaciones públicas? ¿Cuáles son los medios de las relaciones públicas? ¿Cuáles son los medios de promoción de ventas?

CÉDULA 9.B.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES DE INTERNET

http://mktglobal.iteso.mx/numanteriores/1999/julio99/julio99 2.html Comunicación Emisor Mensaje Medio Receptor Relaciones públicas Promoción de venta Ruido

Dirección de mercadotecnia análisis, planeación, i Implementación y control Philip Kotler, Ed Pearson educación Fundamentos de marketing Williamj. Stanton, Michel j. Etzel, Ed. Mc Graw Hill Elementos básicos de mercadotecnia Maurice Eyssautier de la mora, Ed. Rillas

http://fcetou.ovigo.es:8080/creaweb/asignaturas/26/apuntes /tema7.PDF http://www.monografías.com/trabajos28/comunicación/com unicción.shtml http://es.wikipedia.org/wiki/relaciones-p%c3%bablicas

CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

1.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA. 2.- CARACTERÍSTICA DE LA FUENTE.

Arreglo de fuentes de información en primera fase

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

3.- VARIABLES DE LOS MENSAJES. 4.- PROMOCIÓN DE VENTAS.

Línea bibliográfica ( 8 )

5.- RELACIONES PÚBLICAS. 6.- LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN.

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.B.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA

LA MERCADOTECNIA UTILIZA LA COMUNICACIÓN EN

PROMOCIONES DE VENTAS

RELACIONES PUBLICAS

MEDIOS

CON ESTRATEGIAS

PELÍCULAS OFERTAS

REGALOS

CONCURSOS Y SORTEOS

CONFERENCIAS

FOLLETOS

MUESTRAS DISCURSOS

PERIÓDICOS

CARTAS

CÉDULA 9.B.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)

FUENTE DE INFORMACIÓN

DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA DE UNA ORGANIZACIÓN

CODIFICACIÓN

OTROS ANUNCIOS

MENSAJE PROMOCIONAL

CANAL DE COMUNICACIÓN INFERENCIAS

RUIDOS, DISTRACCIONES PROMOTORES PIBLIRREACIONISTAS

DECODIFICADOR-RECEPTOR OTROS VENDEDORES

IMPACTO EN EL CONSUMIDOR REACCIÓN

CÉDULA 9.B.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)

RELACIONES PÚBLICAS CONCEPTO ES EL ESTABLECIMIENTO DE CANALES DE COMUNICACIÓN, PARA QUE EL PÚBLICO SEPA QUIENES SOMOS, QUE HACEMOS, QUE OFRECEMOS Y PERCIBA LA IMAGEN DE LA EMPRESA.

OBJETIVOS

FUNCIONES

MEDIOS

TIPOS DE INVESTIGACIONES

CÉDULA 9.B.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

¿Porqué es necesario conocer el medio ambiente en el que se desarrolla la mercadotecnia? ¿Todas las empresas consideran los factores en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Todas las empresas deben cuidar el ámbito ecológico? ¿Qué intermediares pueden utilizar las organizaciones? ¿Todas las empresas tienen competencia? ¿Cuántos proveedores debe tener una organización? ¿Quién tiene necesidades en el mercado y con que se satisfacen? ¿Porqué son importantes los compradores en una organización? ¿Todas las personas son consumidores? ¿Qué sucede si la empresa vende directamente al consumidor sus productos? ¿Para lanzar un producto al mercado hay que conocer las costumbres de las personas? ¿Qué nivel económico tienen las personas que compran en las tiendas departamentales?

CÉDULA 9.B.9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1.- ¿Qué función tiene la comunicación dentro de las organizaciones? 2.- ¿Porqué es determinante el sistema de la comunicación humana en las empresas? 3.- ¿Porqué es importante el mensaje en el proceso de comunicación? 4.- ¿Es necesaria la comunicación en las organizaciones? 5.- ¿Cómo influye el mensaje en los clientes? 6.- ¿Son necesarias las promociones de ventas? 7.- ¿Qué sucede si una empresa no tiene relaciones públicas? 8.- ¿Qué sucede si las relaciones públicas no cumplen con su función? 9.- ¿Qué medios son utilizados ppor las relaciones públicas? 10.- ¿Qué sucede si las empresas no relizan las investigaciones para mejorar las relaciones públicas?

CÉDULA 9.B.10. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas

1.- Identificar con quienes entabla una comunicación la empresa y para qué 2.- Identificar los pasos y elementos del sistema de la comunicación humana 3.- Describir los aspectos que debe contener un mensaje efectivo (captar la atención, mantener el interés, despertar el deseo y provoca la acción) modelo Aída 4.- Mencionar los objetivos de la comunicación laboral 5.- Describir los atractivos racionales atractivos, emocionales y los atractivos morales 6.- Mencionar el concepto de promoción de ventas, incentivos a corto plazo para fomentar que se pruebe o compre un producto o servicio 7.- Describir los beneficios que obtien una empresa al realizar efectivamente las relaciones públicas 8.- Enunciar que pretende una empresa al llevar a cabo las relaciones públicas 9.- Describir los medios que se pueden utilizar en las relaciones públicas 10.- Describir la función de las encuestas de imagen, la investigación de motivos, el examen de efectividad y los estudios de sectores

CÉDULA 9.B.11. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

Los productos o forma de evaluación. Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación:

*Portada *Nombre de la Institución *carrera * Asignatura * Módulo * Submódulo * Temática * nombre del Proyecto

* índice

* introducción *descubriendo de forma muy general lo que trata el reporte.

* contenido

* bibliografía- fuentes de internet

*consideraciones teóricos *citar los libros donde (conceptos que se requieren obtuvieron información Para comprender la termide las consideraciones nología del reporte). Teóricas. *materiales (si se requieren) * colocar las páginas *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron a detalle las actividades la información para sus necesarias para integrarlas consideraciones teóricas al proyecto) *Conclusiones (individual O en equipo)

CÉDULA 10.B. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

Identifica empresas de su entorno próximo para identificar las necesidades de la investigación

DIAGRAMA ENTIDAD-RELACIÓN PARA DIMENSIONAMIENTO RUBRICADO DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS/MATERIA DEL CAMPO DISCIPLINAR DE APOYO FORMATIVO

Empresas del sector industrial, , comercial y de servicios

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién?

EMPRESAS

Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III)

(UNIDAD II)

La investigación de mercados Problemática Hipótesis Fuentes de investigación Diseño de cuestionario Preguntas de interés en el estudiante centradas en las ciencias y disciplinas y en construcción de estructuras la jerárquicas o árboles de expansión

Programa para identificar y realizar un programa de investigación documental y cibergráfica para responder a las preguntas y problemas planteados y los arreglos de información para inversión inicial.

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

T e m a s

2.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN MANEJA HUMANA. PRINCIPIOS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE. DE MERCADO PROMOCIONES DE VENTAS. TECNIA II RELACIONES PÚBLICAS.

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I UNIDAD III: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA. ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DE LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN STRATÉGICA Y LA ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA.

CONTENIDO TEMÁTICO. IDENTIFICA LAS ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA, E IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS , DE CRECIMIENTO, COMPETITIVAS, DE DESARROLLO Y DE MERCADOTECNIA.

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN. ANALIZA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LAS DECISIONES EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, EDEMÁS ES CAPAZ DE APLICAR LAS ESTRATEGIAS DENTRO DE UN PLAN GLOBAL.

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN. IDENTIFICA LA ETAPA PRIMARIA O DE PREPARACIÓN Y LA ETAPA SECUNDARIA DE OPERACIÓN. IDENTIFICA LA ORIENTACIÓN FDE LA MERCADOTECNIA.

CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA SUBMÓDULO II

FORMACIÓN PROFESIONAL INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1

1. 2. 3.

IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA. IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE CADA ETAPA DE LA PLANEACIÓN. IDENTIFICAR LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • A PARTIR DE LA PREVIA INVESTIGACIÓN DETERMINARÁ LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA DE ALGUNAS EMPRESAS LÍDERES EN EL MERCADO. • ELABORAR UN COLLAGE QUE CONTENGA LOS FACTORES EXTERNOS, INTERNOS Y CLAVE QUE AFECTAN A LAS EMPRESAS. • ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL ESTRATEGIAS.

QUE CONTENGA LAS

• ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE EN EL SIGUIENTE PLATEAMIENTO QUE HACE EL PROFESOR: ¿CÓMO PODRÍA APLICARSE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PAR UNA EMPRESA PEQUEÑA DE 20 TTRABAJADORES CUYA ORIENTACIÓN ES HACIA LA FABRICACIÓN DE HILADOS? ESTA EMPRESA ANTE LA INMINENTE APERTURA COMERCIAL DESEA AMPLIARSE Y CONSOLIDARSE EN EL RAMO TEXTIL; TIENE UN MERCADO PRINCIPALMENTE LOCAL (DISTRITO FEDERAL) Y 2 CIUDADES IMPORTANTES DE LA REPÚBLICA, LOS PRODUCTOS QUE FABRICA LA EMPRESA GOZAN DE RECONOCIDO PRESTIGIO, PERO LA COMPETENCIA CON LOS PRODUCTOS EXTRANJEROS PUEDE AFECTARLE SU ACTUAL PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.

CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

 Comprende el concepto de planeación estratégica.

Apertura:  Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.

 Valora la importancia de la planeación estratégica.

 Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.

 Comprende e ilustra las etapas de la planeación estratégica (etapa primaria o de preparación)  Elabora y diseña la misión, el análisis de posición de la empresa considerando los factores externos, internos y clave, así como la estabilidad organizacional.

DURACIÓN:

EMPLEA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LAS ESTRATEGIAS DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

DURACIÓN:

 Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas. Desarrollo:  Discución grupal sobre los contenidos de las etapas de la planeación estratégica.  Elaboración de un mapa conceptual de la etapa primaria o de preparación.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

 Papelería  Mesa de trabajo  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón  Papel bond  Colores  Boligrafo.

EVALUACIÓN

CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CONTENIDOS Tales como de entrada, de segmentación, posicionamiento, de la mezcla de mercadotecnia y de oportunidad. Evaluar y controlar las estrategias básicas y de mercadotecnia.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Que le permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros. Cierre: Prácticar la evaluación, coevaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos, el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos en los que considere que no se alcanzaron los resultados.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Carpeta  Pizarrón  Papel bond  Impresora  Cañon  Revistas especializadas  Periódicos  Libreta

CÉDULA 9.C.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA III ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA? LAS PERSONAS FÍSICAS Y MORALES QUE INCURSIONAN EN ESTE MUNDO GLOBALIZADO AL CONSTITUIR UNA ORGANIZACIÓN DESEAN ALCANZAR ÉXITO Y DESARROLLARSE DE TAL MANERA QUE OBTENGAN UTILIDADES SIGNIFICATIVAS, PUEDEN LLEVAR A LA PRÁCTICA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA. LA EMPRESA “SARESA, S.A.” SE DEDICA A LA FABRICACIÓN DE EQUIPOS PARA USO INDUSTRIAL, DECIDIDO AL CRACIMIENTO DE LA COMPAÑÍA Y A LA EXPANSIÓN DE LA LÍNEA DE EQUIPOS , SE HA PRESENTADO ELPROBLEMA DEL CONTROL DE CALIDAD, YA QUE LA COMPAÑÍA SE ESTÁ PREOCUPANDO POR MANTENER LAS MÍNIMAS NORMAS DE CALIDAD. PARA LLEVAR A CABO ESTA ACTIVIDAD SE HA REQUERIDO UN EXAMEN TOTAL DE TODA LA ORGANIZACIÓN ACTUAL PARA LA INSPECCIÓN DE CALIDAD, SE HA CONSIDERADO LA REORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE INSPECCIÓN, INCLUYENDO CAMBIOS EN EL PERSONAL Y REASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES. LAS DIFICULTADES QUE SE HAN PRESENTADO EN LA EMPRESA SON: LA FALTA DE COORDINACIÓN ENTRE LOS DEPARTAMENTOS, QUEJAS DE LOS CLIENTES Y RETRASOS EN LA PRODUCCIÓN, DEBIDO A LAS NORMAS DE INSPECCIÓNREQUERIDO. ESTAS DIFICULTADES SE VEN REFLEJADAS EN LOS CLIENTES, YA QUE SE QUEJABAN DEL EQUIPO DEBIDO A QUE ÉSTE NO ESTABA FUNCIONANDO CORRECTAMENTE EN SUS FÁBRICAS. SIN EMBARGO, NINGUNO DE LOS DEPARTAMENTOS SE RESPONZABILIZABA DEL MAL FUNCIONAMIENTO DE LOS EQUIPOS, PUES UNOS DECÍAN HABER SEGUIDO LAS NORMAS DE CALIDAD, OTROS DECÍAN QUE LOS PROVEEDORES NO CUMPLÍAN CON EL MATERIAL REQUERIDO. PRODUCCIÓN DECLARÓ QUE SIEMPRE SE SIGUIERON LOS PROCESOS DE INSPECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN; MERCADOTECNIA SEÑALÓ QUE CUMPLIA CON LA ELABORACIÓN DE LAS PRUEBAS DE CADA EQUIPO.

CÉDULA 9.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)

¿Qué es la planeación estratégica? Defina el concepto de misión ¿Cuáles son las etapas de la planeación estratégica? ¿Qué factores comprende el análisis de posición? ¿Qué se entiende por creación de escenarios? Defina los objetivos estratégicos ¿Cuáles son las estratégias de crecimiento? ¿Cuáles son las estratégias competitivas? ¿Cuáles son las estratégias de desarrollo? ¿Cuáles son las estratégias de mercadotecnia?

CÉDULA 9.C.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MISIÓN EMPRESA PROVEEDORES COMPETIDORES CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTE RENTABILIDAD MERCADO OBJETIVO PRESTIGIO PRECIO PLAZA PRODUCTO PROMOCIÓN

FUNDAMENTOS DE MARKETING WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL,ED. MC GRAW HILL ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ED. TRILLAS MECADOTECNIA LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILL MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRINCIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL MERCADO SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA

FUENTES DE INTERNET http://www.monografias.com/trabajos13/mercadot/mercadot.sht ml http://www.mitecnologico.com/main/ejemplopracticoplaneacion estrategica http://orbita.starmedia.com/apuntes/mercadotecnia/estrategias demercadotecnia http://www.aserca.gob.mx/atman/uploads/2-tipos-deestrategias-pdf

CÉDULA 9.C.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

1.- CONCEPTO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. 2.- ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

3.- ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA. Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.C.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) EL DOCENTE, EN COPARTICIPACIÓN CON LOS ESTUDIANTES PLANTEAN UNA SERIE DE DUDAS (BASE DE INTERROGANTES) RELATIVAS A UNA SITUACIÓN, FENÓMENO O HECHO Y CUYA RESPUESTA ENTRAÑA UNA PLATAFORMA DE CONOCIMIENTOS PREVIOS (DATOS E INFORMACIÓN) A PARTIR DE UN CONTEXTO DADO. 1.- ¿QUÉ SUCEDE SI LAS EMPRESAS NO PLANEAN SUS ACTIVIDADES? 2.- ¿FUNCIONA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? 3.- ¿QUÉ UTILIDAD TIENE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? 4.- ¿PORQUÉ LAS EMPRESAS ESTÁN EN CONSTANTES CAMBIOS? 5.- ¿FUNCIONA LA DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN EN LAS ORGANIZACIONES? 6.- ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS DE LA POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO? 7.- ¿SON NECESARIAS LAS ESTRATÉGIAS BÁSICAS? 8.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEBEN UTILIZAR LAS EMPRESAS? 9.- ¿PORQUÉ ES NECESARIO CONOCER EL COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR? 10.-¿ CUÁNDO FUNCIONAN LAS ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA?

CÉDULA 9.C.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas

1.- IDENTIFICAR SI LAS EMPRESAS EXITOSAS PLANEAN SUS ACTIVIDADES 2.- DESCRIBIR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS EMPRESAS EXITOSAS 3.- DESCRIBIR LA UTILIDAD QUE OBTIENENLAS EMPRESAS AL APLICAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 4.- MENCIONAR LOS NUEVOS PRODUCTOS Y EMPRESAS QUE EXISTEN EN TU COMUNIDAD DESDE HACE SEIS MESES A LA FECHA 5.- DESCRIBRE LA MISIÓN DE TU ESCUELA Y DE OTRA ORGANIZACIÓN 6.- DESCRIBIR LOS FACTORES EXTERNOS, LOS FACTORES INTERNOS Y LOS FACTORES CLAVE DE LAS EMPRESAS 7.- DESCUBRI LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOS, LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 8.- IDENTIFICAR LOS PROS Y CONTRAS DE LOS DIVERSOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 9.- MENCIONAR LOS GUSTOS, DESEOS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES DE UNA ORGANIZACIÓN DETERMINADA 10.- IDENTIFICAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA, ¿CÓMO?, ¿DONDE?, ¿QUÉ?, ¿PORQUÉ?, ¿PARA QUÉ? Y ¿CUÁNDO? SE LANZA UN PRODUCTO AL MERCADO

CÉDULA 9.C.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

LOS PRODUCTOS O FORMA DE EVALUACIÓN. LOS ESTUDIANTES DEBEN ESTREGAR UN REPORTE ESCRITO, EN LOS QUE SE DESARROLLEN LAS ETAPAS DE LA INTEGRACIÓN, MISMOS QUE SE CONSIDERAN PARTE DEL ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DEL PROYECYO DE MICROEMPRESA, CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS DESCRITAS A CONTINUACIÓN:

*PORTADA *NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN *CARRERA * ASIGNATURA * MÓDULO * SUBMÓDULO * TEMÁTICA * NOMBRE DEL PROYECTO

* ÍNDICE

* INTRODUCCIÓN *DESCUBRIENDO DE FORMA MUY GENERAL LO QUE TRATA EL REPORTE.

CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

T e m a s

3.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MANEJA MERCADOTEC PRINCIPIOS NIA. DE ETAPA PRIMARIA MERCADO ETAPA SECUNDARIA TECNIA II ESTRATEGIAS DE MERCADOTEC NIA

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

SUBMÓDULO

NOMBRE

CARGA HORARIA

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

4 hrs./s

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4 hrs./s

EMPLEA LA PUBLICIDAD

4 hrs./s

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

2 hrs./s

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS I

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA GENÉRICA

COMPETENCIAS PROFESIONAL EXTENDIDAS

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

IDENTIFICA EL PROCESO DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

MANIFIESTFIA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DEL ENTE ECONOMICO

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCION ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

DESARROLLA VALORES SOCIALES IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

CAMPOS DISCIPLINARES MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN LA INDAGACIÓN MODELO DIDÁCTICO GLOBAL

CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO DE PROYECTOS MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CONOCE LOS PROCEDIMIENTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

DETERMINACION OBJETIVA DE LAS FUENTES DE INFORMACION

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE

RESULTADO DE APRENDIZAJE QUE GENERA ESTA CADENA

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODOS DE ESTUDIOS DE CASO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN PROCESOS INDUCTIVOS MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

CONTENEDOR DE MODELOS DE APRENDIZAJE BASADOS EN COMPETENCIAS GENÉRICAS, DISCIPLINARES Y PROFESIONALES

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO EXPERIMENTAL

MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN

MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA

MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICA

Determina promocionales

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

los

Maneja adecuadamente los instrumentos de la Mercadotecnia

diferentes

ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE

COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

tipos

Toma campo en las diferentes modalidades de los instrumentos. DISEÑA ESTRATEGIAS DElectura en PROCEDIMIENTOS, DESARROLLA VALORES MÉTODOS, ARTEFACTOS SOLUCION SOCIALES O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

CAMPOS DISCIPLINARES

MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

procesos

Opera de forma adecuada los procesos mercadologicos Determina muestras

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS CUADRANTE SEIS

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL CUADRANTE CINCO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la preguntasolución planteada en la clase CUADRANTE UNO

CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN (¿Qué valorar en el estudiante?

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO II

IDENTIFICA LA CONCEPTUALIZACIÓN Y GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDO TEMÁTICO.

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E IDENTIFICA LÍMITES Y NECESIDADES

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

~INFIERE LA CONCEPTUALIZACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. ~GENERALIZA LA NATURALEZA Y ALCANCE. ~ SEÑALA LOS OBJETIVOS Y LA IMPORTANCIA. ~DIFERENCIA LOS LÍMITES Y NECESIDADES. ~GENERA LOS USOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1

1. ASIGNATURA

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2. 3.

CONOCE LA NATURALEZA Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA Y OBJETIVOS. IDENTIFICA LOS USOS Y NECESIDADES.

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO •EMPLEAR LA SESIÓN BIBLIOGRÁFICA PARA OBTENER INFORMACIÓN RELATIVA A LA NATURALEZA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. •ORGANIZAR LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONES ENTRE DIVERSOS CONCEPTOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. •SOCIALIZAR LA INFORMACIÓN OBTENIDA •VISITAR E INVESTIGAR DIFERENTES EMPRESAS DE LA COMUNIDAD PARA CONOCER EL DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. •DIAGNOSTICAR LOS PROBLEMAS RELACIONADOS CON LOS ANTERIORES PROCESOS.

CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ~COMRPENDE EL CONCEPTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. ~VALÚA LA NATURALEZA Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. ~ANALIZA LOS OBJETIVOS E IMPORTANCIA. ~COMPRENDE LAS NECESIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN CUANTO A NECESIDADES Y USOS.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

DURACIÓN:

EVALUACIÓN

CONOCIMIENTOS:

APERTURA: ~ EMPLEAR TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL. ~PRESENTAR EL MÓDULO Y EL SUBMÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO DE LA CARRERA , COMPETENCIAS A LOGRAR, RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y EVIDENCIAS. ~ESTABLECER LAS FORMAS DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

DURACIÓN:

~ MATERIAL IMPRESO. ~REVISTAS ESPECIALIZADAS. ~COMPUTADORA. ~IMPRESORA. ~BIBLIOGRAFÍA

EXAMEN TEÓRICO/PRÁCTICO. DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS. ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LA EVIDENCIA DE EVALUACIÓN.

CÉDULA 8.A.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~ PIZARRÓN.

DESARROLLO: ~BIBLIOGRAFÍA. ~ DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LA IMPORTANCIAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. ~SOCIALIZACIÓN. ~DETERMINAR LAS RAZONES QUE HACEN NECESARIA LA INVESTIGACIÓN. CIERRE: ~REALIZACIÓN DEL REPORTE DE RESULTADOS DONDE SE MUESTREN LAS COMPETENCIAS.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: ~CUESTIONARIO. ~EJERCICIO. ~ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ~ORDEN, LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS.

CÉDULA 8.A.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LAS EVALUACIONES CORRESPONDIENTES PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~PIZARRÓN. ~MATERIAL IMPRESO. ~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: ~CUESTIONARIO. ~CASO PRÁCTICO. DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN. ~ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ~LIMPIEZA Y ORDEN EN LOS REPORTES ESCRITOS.

CÉDULA 8.A.4. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.A.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA I

En la actualidad nuestra sociedad se encuentra inmersa en un sistema económico controlado por grandes y poderosas empresas que dominan la forma en que la población satisface sus necesidades de consumo, están siempre a la vanguardia y en algunas ocasiones hasta direccionan las preferencias de los consumidores hacia determinados bienes y servicios, por lo que parece imposible competir con ellas. Estas empresas son generalmente trasnacionales que han ido desplazando del mercado a las empresas nacionales, lo que a la postre genera desempleo y empobrecimiento para nuestro país. Pero, qué es lo que hace que las grandes empresas cuenten con la preferencia de los consumidores, de manera inmediata surge una posible respuesta: “la magnitud de las empresas, su capacidad tecnológica y su poder económico son elementos determinantes para dominar el mercado”, pero cabe preguntarse ¿Siempre fueron grandes? ¿Siempre tuvieron una gran capacidad tecnológica? ¿Siempre contaron con poder económico? Si esto nos es así, entonces podemos afirmar que se puede competir con ellas, ¿Cómo? Una posible respuesta puede estar en una rama de la administración denominada mercadotecnia, pues difícilmente se puede concebir a una gran empresa sin un importante programa de investigación de mercados. ¿Qué es la investigación de mercados? ¿De qué se encarga la investigación de mercados? ¿Para qué se emplea la investigación? ¿Cuál es la importancia de investigación de mercados? ¿Cuáles son las razones que hacen necesaria la investigación de mercados?

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DEFINICIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. OBJETIVOS BÁSICOS. OBJETIVO SOCIAL. OBJETIVO ECONÓMICO. OBJETIVO ADMINISTRATIVO.

Limitantes Necesidades

Razones

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

Galindo Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México Trillas 2006 Andrade García, José Luis Mercadotecnia. México Trillas 2006 Danel, Patricia: Fundamentos de mercadotecnia. México Trillas 2008

Fischir, Laura. Mercadotecnia. México McGraw Hill 2000 Andrade García, José Luis Mercadotecnia. México Trillas. 2008 Galindo Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México Trillas 2006

FUENTES DE INTERNET www.pymes.gob.mx/promode/invmdo.asp www.monografias.com/trabajos11/.../invmerc.shtml www.monografias.com/.../mercado/mercado.shtml www.investigaciondemercados.com.mx/ www.miespacio.org/cont/invest/invmer.htm www.gestiopolis.com/canales/.../invmdos.htm www.investigaciondemercados.net/ www.marketing-xxi.com/capitulo-3-la-investigacion-de-mercados.html www.conexionejecutiva.com/.../Investigación+de+Mercado es.wikipedia.org/wiki/Investigación_de_mercados –

CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase

(1) TEMÁTICA I 1.

CONCEPTO E IMPORTANCIA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

OBJETIVOS.

LIMITANTES,.

NECESIDADES.

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

Es necesario que el profesor busque un alternativa para esquematizar la información, de tal manera que implique un proceso en el que el estudiante pueda comparar y clasificar los datos obtenidos a partir de las lectura previas.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Comprende

OBJETIVOS

NECESIDADES LIMITANTES

Son

Involucra

Son

Social

Económico

Administrativo

Dentro de la empresa

Por agencia

Oferta

Demanda

CÉDULA 9.A.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CÉDULA 9.A.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

Los productos o forma de evaluación Los estudiantes deben entregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación: • PORTADA

•ÍNDICE

• INTRODUCCIÓN

• CONTENIDO

•BIBLIOGRAFÍA – FUENTES DE INTERNET

 Nombre de la

 Describiendo de

Consideraciones teóricos

 citar los libros donde

institución.

forma muy general

(conceptos que se

obtuvieron información de la

Carrera.

lo que trata el

requieren para comprende

consideraciones teóricas.

Asignatura.

reporte.

la terminología del reporte).

Colocar las páginas web

Módulo.

Materiales (si se

en donde obtuvieron la

Submódulo.

requieren).

información para sus

Temática.

Desarrollo (describiendo

consideraciones teóricas.

Nombre del

a detalle las actividades

proyecto.

necesarias para integrarlas

Integrante (s).

al proyecto).

Fecha.

Conclusiones (individual o en equipo).

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

INVESTIGA CIÓN DE MERCADOS

T e m a s

I.- CONCEPTO, NATURALEZA, ALCANCE, OBJETIVOS, IMPORTANCIA, LÍMITES Y NECESIDADES

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO DE VALORES ÉTICOS SOCIALES

DESARROLLA UN ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO II

DISTINGUE LAS DIFERENTES ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDO TEMÁTICO.

ETAPAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

IDENTIFICA LAS ETAPAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

~ IDENTIFICA LOS OBJETIVOS. ~ DETALLA LA PROBLEMÁTICA. ~ DETERMINA LA HIPÓTESIS. ~ GENERA LAS FUENTES DE INFORMACIÓN ~ CLASIFICA LOS MEDIOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS. ~ ELABORA DISEÑO DE CUESTIONARIOS

CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1

1. ASIGNATURA SUBMÓDULO II

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

IDENTIFICA LAS ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. RECONOCE Y VALORA LA PROBLEMÁTICA DEL CASO.

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO •EMPLEAR SESIÓN BIBLIOGRÁFICA PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE LA PROBLEMÁTICA DEL DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. •DETERMINAR LOS FACTORES DENTRO DELA INVESTIGACIÓN QUE NO PERMITEN EL DESARROLLO EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. •DIAGNOSTICAR LAS CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS EN EL PROCESO DE RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN.

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Apertura:

~Identifica detalladamente los objetivos.

~ Organiza al grupo a través de técnicas de integración grupal.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

~ Analiza la determinación de las fuentes de información.

DURACIÓN:

EVALUACIÓN Conocimiento: (Cuestionario o examen escrito).

~Equipo de computo. ~Pizarrón.

~ Determina la problemática y la hipótesis de la investigación.

DURACIÓN:

~Material impreso. ~Papelería.

Desempeño: solución de casos prácticos. ~ Actitudes trasversales para considerar en las evidencias de evaluación. ~ Orden y limpieza y oportunidad de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos necesarios para el fin.

CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDOS Comprende e ilustra los diferentes medios para la recopilación de datos. Elabora y diseña los cuestionarios.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

Desarrollo:

~ Pizarrón.

Conocimiento

~ Efectúa ejercicios prácticos y proyectos de investigación por parte del estudiante, en los que aplique las etapas de la investigación de mercados, que le permitirán comprobar la obtención del conocimiento teórico práctico.

~ Mesa de trabajo.

~Cuestionario. ~Investigación de campo.

~Exposición pro equipos sobre el tema.

~ Cañón. ~Ejercicio. ~Revistas especializadas. ~Orden y limpieza en la entrega de investigación.

CÉDULA 8.B.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Cierre: ~Realización del reporte sobre la determinación de la hipótesis, así como la determinación de las fuentes de información.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~Pizarrón.

Conocimiento: ~Examen teórico/práctico.

~Material impreso. ~Revistas especializadas. ~Bibliografía.

~Realizar la retroalimentación y la evaluación correspondiente para la verificación del resultado del aprendizaje.

EVALUACIÓN

~Internet.

Desempeño: guía de observación. ~Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. ~Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 9.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA II El segmento gastronómico de Puebla crece cada día más junto con los restaurantes que crecen a su lado, dejando atrás aquellos que no lo hacen y llevándolos a al quiebra. Otra razón por la que los restaurantes tienen un corto ciclo de vida en el mercado es debido a que la sociedad poblana, como muchas otras, se ve afectada por la moda y otros factores como el estatus y el contexto social. El restaurante vitrales, del Hotel Fiesta Americana es uno de los restaurantes que se han ido quedando atrás y no ha evolucionado, en lo que a volumen de negocio se refiere, en comparación con aquellos que tienen una alta demanda . Cuando el Hotel abrió sus puertas en 1999, se esperaba por el gerente general del hotel que éste tuviera una mayor aceptación ante el público teniendo así una cantidad de ingresos más alta de la que se tenido hasta el día de hoy, es decir la demanda de clientes no ha logrado cubrir las expectativas de presupuse de Posada de México, corporativo al cual pertenece el Hotel Fiesta Americana. Para cualquier cambio de éste, es necesario hacer un análisis de mercado para así encontrar los posibles problemas que han llevado al restaurante a su situación actual y así proponer soluciones viables. ¿Qué es la fase preliminar de la investigación de mercado? ¿Qué es son los objetivos en la investigación? ¿Cuál es la razón de determinar la hipótesis? ¿Qué es el sistema de información de mercadotecnia? ¿Qué necesito para determinar la fuente de información? ¿Cómo determino los medios de recopilación de información? ¿Cuál es el proceso para

un cuestionario?

CÉDULA 9.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

ETAPAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. PROBLEMÁTICA. HIPÓTESIS.

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

Galindo Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México Trillas 2000 Fischir, Laura. Mercadotecnia. México McGraw Hill 2000

FUENTES DE INFORMACIÓN. Andrade García, José Luis Mercadotecnia. México Trillas 2006

Recopilación de datos

Cuestionario

Danel, Patricia: Fundamentos de mercadotecnia. México Trillas 1990 Andrade García, José Luis Mercadotecnia. México Trillas. 2008 Salvador Mercado, mercadotecnia programada. México Limusa 2000

CÉDULA 9.B.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (2) TEMÁTICA II 1.

OBJETIVOS.

DEFINICIÓN PROBLEMÁTICA.

DETERMINACIÓN DE HIPÓTESIS.

DETERMINACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN.

MEDIOS DE RECOPILACIÓN.

DISEÑO CUESTIONARIO.

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

Comprende

PROBLEMÁTICA

HIPÓTESIS

FUENTES DE INFORMACIÓN

RECOPILACIÓN DE DATOS

Involucra

Deben ser Internas

Marca

Precio

CUESTIONARIO

Distribución

Externas Claro

CÉDULA 9.B.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CÉDULA 9.B.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

•ÍNDICE

• INTRODUCCIÓN

• CONTENIDO

•BIBLIOGRAFÍA – FUENTES DE INTERNET

 Nombre de la

 Describiendo de

Consideraciones teóricos

 citar los libros donde

institución.

forma muy general

(conceptos que se

obtuvieron información de la

Carrera.

lo que trata el

requieren para comprende

consideraciones teóricas.

Asignatura.

reporte.

la terminología del reporte).

Colocar las páginas web

Módulo.

Materiales (si se

en donde obtuvieron la

Submódulo.

requieren).

información para sus

Temática.

Desarrollo (describiendo

consideraciones teóricas.

Nombre del

a detalle las actividades

proyecto.

necesarias para integrarlas

Integrante (s).

al proyecto).

Fecha.

Conclusiones (individual o en equipo).

CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

T e m a s

1.- OBJETIVOS, PROBLEMÁTICA, HIPÓTESIS, FUENTES DE INVESTIGA INFORMACIÓN, CIÓN DE MEDIOS DE MERCADOS RECOPILACIÓN DE DATOS, DISEÑO, CUESTIONARIO.

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO DE VALORES ÉTICOS SOCIALES

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO II

CONTENIDO TEMÁTICO.

EVALÚA Y DISEÑA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

DESCRIBE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES EN EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

~ DEDUCE EL DISEÑO DE MUESTRA. ~ PRESENTA Y CLASIFICA LA INFORMACIÓN. ~ DIAGRAMA LA INFORMACIÓN. ~ INTERPRETA LOS DATOS RECOPILADOS. ~ RESUME Y EVALÚA EL INFORME.

CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA

SUBMÓDULO II

FORMACIÓN PROFESIONAL INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1 1. 2.

IDENTIFICA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. EMPLEA EL DISEÑO DE MUESTRA Y EVALÚA LA INFORMACIÓN. ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO

• REVISAR EL PRODUCTO CREADO POR ELLO, SEÑALAR LOS OBJETIVOS EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. • DISEÑAR UNA ENCUESTA PARA SE APLICADA DENTRO DE LA MISMA ESCUELA. • CONCLUIR CON LOS RESULTADOS OBTENIDOS MEDIANTE LA SOCIALIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN RECOPILADA.

CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS Procesos de la investigación de mercados ~Comprende el proceso de la investigación.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

DURACIÓN:

EVALUACIÓN Conocimiento: (Cuestionario .

Apertura: ~ Emplea técnicas de integración grupal.

DURACIÓN:

~Equipo de computo.

Desempeño: guía de observación.

~Pizarrón. ~Valora la importancia del diseño de muestra. ~Comprende e ilustra el proceso de recopilación de información.

~Presenta la temática del submódulo. ~Establece las formar de evaluación para el logro del aprendizaje. ~Recopilación del tema a través de internet. ~Recopilación previo de los conceptos más importantes del tema.

Producto: lista de cotejo. ~Material impreso. ~Bibliografía.

~ Actitudes trasversales para considerar en las evidencias de evaluación.

CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CONTENIDOS Diseña la tabulación de la información. Analiza e interpreta los datos recopilados sobre la investigación. Evalúa la información final.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

~ Pizarrón.

Conocimiento

~ Cañón.

(Cuestionario o examen escrito).

Desarrollo: ~ Efectuar el plan de investigación por parte de los estudiantes, en lo que aplique las técnicas y procedimientos de caso para comprobar la obtención del conocimiento teórico/práctico y así mismo comprobarlo con sus compañeros.

~Revistas especializadas. ~ Examen práctico. ~Bibliografía. ~Internet.

~Desempeño: (guía de observación y solución de casos) ~Producto (lista de estado).

CÉDULA 8.C.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

CONTENIDOS Cierre:

~Prácticar la evaluación , coevaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos retroalimentar en aquellos aspecto en los que considere que no se alcanzaron los resultados.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

~Papelería. ~Cañón.

~Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación.

~Revistas especializadas. ~Bibliografía. ~Internet.

~Orden , limpieza y oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos del proceso requeridos.

CÉDULA 9.C.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA III El segmento gastronómico de Puebla crece cada día más junto con los restaurantes que crecen a su lado, dejando atrás aquellos que no lo hacen y llevándolos a al quiebra. Otra razón por la que los restaurantes tienen un corto ciclo de vida en el mercado es debido a que la sociedad poblana, como muchas otras, se ve afectada por la moda y otros factores como el estatus y el contexto social. El restaurante vitrales, del Hotel Fiesta Americana es uno de los restaurantes que se han ido quedando atrás y no ha evolucionado, en lo que a volumen de negocio se refiere, en comparación con aquellos que tienen una alta demanda . Cuando el Hotel abrió sus puertas en 1999, se esperaba por el gerente general del hotel que éste tuviera una mayor aceptación ante el público teniendo así una cantidad de ingresos más alta de la que se tenido hasta el día de hoy, es decir la demanda de clientes no ha logrado cubrir las expectativas de presupuse de Posada de México, corporativo al cual pertenece el Hotel Fiesta Americana. Para cualquier cambio de éste, es necesario hacer un análisis de mercado para así encontrar los posibles problemas que han llevado al restaurante a su situación actual y así proponer soluciones viables. ¿Qué es el análisis de la situación-problema? ¿Qué es una investigación informal? ¿Qué es la muestra? ¿Cuáles son las ventajas del muestreo? ¿Qué es el margen de error? ¿Cómo se hace una muestra? ¿Cuál es la finalidad de la tabulación de la información? ¿Cómo debe ser el análisis de la recopilación de datos? ¿Cómo debe prepararse el informe?

CÉDULA 9.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS MUESTRA INFORMACIÓN RECOPILACIÓN DE DATOS

INFORME

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

GALINDO, COTA RAMSES MERCADOTECNIA, ED. TRILLAS MÉXICO 2006 ANDRADE, GARCÍA JOSÉ LUIS MERCADOTECNIA MÉXICO 2000 DANEL, PATRICIA FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, ED. TRILLAS MÉXICO 1990

MERCADO, SALVADOR MERCADOTECNIA PROGRAMADA, ED. LIMUSA MÉXICO 2000 FISCHIR, LAURA MERCADOTECNIA, ED. MC GRAW HILL MÉXICO 2000

CÉDULA 9.C.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (3) TEMÁTICA III 1.

DISEÑO DE MUESTRA.

RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN.

TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN.

ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN RECOPILADA.

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

PREPARACIÓN DE INFORME. Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.C.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

ES NECESARIO QUE EL PROFESOR BUSQUE UNA ALTERNATIVA PARA ESQUEMATIZAR LA INFORMACIÓN, DE TAL MANERA QUE IMPLIQUE UN PROCESO EN EL QUE EL ESTUDIANTE PUEDA COMPARAR Y CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS A PARTIR DE LECTURAS PREVIAS.

PROCESO

COMPRENDE

DISEÑO DE MUESTRA

RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

INVOLUCRA

PROBABILIDAD

TABULACIÓN DE INFORMACIÓN

ANÁLISIS DE DATOS RECOPILADOS

INVOLUCRA

ALEATORIEDAD

PLANEACIÓN

NUMERACIÓN DE CUESTIONARIOS

PREPARACIÓN DE INFORME

ETAPAS

CLASIFICACIÓN

INTRODUCCIÓN ALCANCE PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

FUENTES Y REFEREN CIAS CONCLUSIÓN

CÉDULA 9.C.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente en cooparticipación con el estudiante planteo una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1.- ¿Todas las empresas realizan investigación de mercados? 2.- ¿Es esencial la probabilidad y la aleatoriedad en el diseño de muestra? 3.- ¿Tiene alguna ventaja el muestreo? 4.- ¿Cuándo debe realizarse la recolección de información? 5.- ¿Es necesaria la tabulación? 6.- ¿Qué sucede cuando se utiliza adecuadamente las fases de tabulación? 7.- ¿Porqué es determinante la presentación de resultados? 8.- ¿Es importante seguir un proceso en desarrollo del informe final? 9.- ¿Qué sucede si la investigación de mercados no dio resultados?

CÉDULA 9.C.6 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

*Portada *Nombre de la Institución *carrera * Asignatura * Módulo * Submódulo * Temática * nombre del Proyecto

* índice

* introducción *descubriendo de forma muy general lo que trata el reporte.

* contenido

* bibliografía- fuentes de internet

*consideraciones teóricos *citar los libros donde (conceptos que se requieren obtuvieron informacion Para comprender la termide las consideraciones nología del reporte). Teóricas. *materiales (si se requieren) * colocar las páginas *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron a detalle las actividades la información para sus necesarias para integrarlas consideraciones teóricas al proyecto) *Conclusiones (individual O en equipo)

CÉDULA 10. C. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DIAGRAMA ENTIDAD-RELACIÓN PARA DIMENSIONAMIENTO RUBRICADO DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS/MATERIA DEL CAMPO DISCIPLINAR DE APOYO FORMATIVO Identifica empresas de su entorno próximo para detectar las necesidades de la investigación

Empresas del sector ,industrial, comercial y de servicios

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién?

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III)

Empresas

La investigación de mercados

Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD II)

Problemática Hipótesis Fuentes de investigación Diseño de cuestionario Preguntas de interés en el estudiante centradas en las ciencias y disciplinas y en la construcción de estructuras jerárquicas o árboles de expansión

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 11.C.1 MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PRIMER PAR PARA RUBRICACIÓN

P R I M E R C U A D R A N T E S E G U N D O C U A D R A N T E

Utilización de referentes teóricos y metodológicos • para sustentar la estructura lógica de la pregunta- • solución planteada en la clase • (A)

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Cumple con tres de las siguientes condiciones

pregunta

•

Comprende generadora

pregunta •

Comprende generadora

pregunta •

Comprende generadora

pregunta

Contextualiza generador

pregunta

•

Contextualiza generador

pregunta •

Contextualiza generador

pregunta •

Contextualiza generador

pregunta

Identifica los conceptos • asociados a la pregunta generadora

Cumple con una de las siguientes condiciones

•

Busca la información en libro • o revistas relacionadas a los conceptos

Busca la información en libro o revistas relacionadas a los conceptos

•

Busca la información • requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

Busca la información requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

•

Clasifica los conceptos en • orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

Clasifica los conceptos en orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR PRIMERO

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL PAR PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

DESEMPEÑO ALTO 75%

Comprende generadora

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada (B)

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO BAJO 25%

PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Valor (

)

Identifica los conceptos • asociados a la pregunta generadora

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Identifica los conceptos asociados a la pregunta generadora

Cumple con tres de las siguientes condiciones

•

Busca la información en libro • o revistas relacionadas a los conceptos

Busca la información en libro o revistas relacionadas a los conceptos

•

Busca la información • requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

Busca la información requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

•

Clasifica los conceptos en • orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

Clasifica los conceptos en orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR MEDIA POR EL PAR PRIMERO ALTA POR EL PAR PRIMERO PRIMERO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 11.C.2 MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SEGUNDO PAR PARA RUBRICACIÓN

T E R C E R C U A D R A N T E

Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva (A)

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones •

Buscó información en (un libro) fuentes de información bibliográfica

•

Buscó información en (una pagina web) fuentes de cibergráficas.

•

Buscó información en (una) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

C U A R T O

Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita o el problema C construido y resolución de U la tarea o problema, a partir A D de la construcción de la R pregunta primaria abordada A (B) N T E

•

Proporcionó basadas en generadora

DESEMPEÑO ALTO 75%

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Buscó información en (cuatro • a cinco libros) fuentes de información bibliográfica

•

Buscó información en (dos a • tres paginas web) fuentes de cibergráficas.

Buscó información en (cuatro • a cinco paginas web) fuentes de cibergráficas.

•

Buscó información en (cuatro • a cinco) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

Cumple con una de las siguientes condiciones Proporcionó basadas en generadora

Cumple con dos de las siguientes condiciones

soluciones • pregunta

Proporcionó basadas en generadora

soluciones pregunta

La solución que brindó la • sustento en base a mi información.

La solución que brindó la sustento en base a mi información.

•

Solucionó la base de • interrogantes que me brindan un apoyo para para solucionar la pregunta generadora

Solucionó la base de • interrogantes que me brindan un apoyo para solucionar la pregunta generadora

Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para solucionar la pregunta generadora

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL PAR PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO Valor (

)

Cumple con tres de las siguientes condiciones

Buscó información en (dos a • tres libros) fuentes de información bibliográfica

•

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR SEGUNDO

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

•

soluciones • pregunta

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍAS

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO BAJO 25%

PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Buscó información en (seis o más libros) fuentes de información bibliográfica Buscó información en (seis o máss pagina web) fuentes de cibergráficas. Buscó información en (seis o m´ss) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

Cumple con tres de las siguientes condiciones •

Proporcionó basadas en generadora

soluciones pregunta

•

La solución que brindó la sustento en base a mi información.

•

Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para para solucionar la pregunta generadora

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR ALTA POR EL PAR SEGUNDO MEDIA POR EL PAR SEGUNDO SEGUNDO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 11.C.3 MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS TERCER PAR PARA RUBRICACIÓN

PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Q U I N T O C U A D R A N T E

S E X T O C U A D R A N T E

•

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL (A)

• •

DESEMPEÑO BAJO 25%

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO ALTO 75%

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Cumple con tres de las siguientes condiciones

Respetó los lineamientos • (Tiempo de entrega, orden de los contenidos, contenidos, etc.), que pide el profesor en la elaboración y entrega del reporte Resolvió la pregunta • generadora cumpliendo con las expectativas del producto Aclaro sus dudas sobre la • solución de la pregunta generadora, mejorando así respuesta emitida.

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS (B)

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Respetó los lineamientos (Tiempo de entrega, orden de los contenidos, contenidos, etc.), que pide el profesor en la elaboración y entrega del reporte Resolvió la pregunta generadora cumpliendo con las expectativas del producto Aclaro sus dudas sobre la solución de la pregunta generadora, mejorando así respuesta emitida.

Cumple con tres de las siguientes condiciones

•

Expresó de manera fluida los • contenidos del proyecto realizado

Expresó de manera fluida los contenidos del proyecto realizado

•

Contestó de forma coherente • las interrogantes que se prepusieron.

Contestó de forma coherente las interrogantes que se prepusieron.

•

Relacionó los conceptos • visto y expuestos con el producto

Relacionó los conceptos visto y expuestos con el producto

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORÍAS

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR TERCERO

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL TERCER PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORÍAS

Valor (

)

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR MEDIA POR EL PAR TERCERO ALTA POR EL PAR TERCERO TERCERO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

III

E s c e n a r i o s

T e m a s

1.- DISEÑO DE MUESTRA, RECOLECCIÓN INVESTIGA DE INFORMACIÓN, CIÓN DE MERCADOS TABULACIÓN, ANÁLISIS DE DATOS, INFORME.

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDAD

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más que caracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA INDUSTRIAL, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de la formación Industrial existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias, que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa de desarrollo profesional. El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA, desarrollan en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación. El manejo de los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA se deben de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su que hacer profesional. Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional. Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de SERVICIOS, no se puede considerar como conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

SUBMÓDULO

NOMBRE

CARGA HORARIA

MANEJA MANEJAPRINCIPIOS INSTRUMENTOS DE MERCADOTECNIA DE MEDICIÓN, SIMBOLOGÍA Y II NORMATIVIDAD

3 4 hrs./s

MANIPULA APLICA LA INVESTIGACIÓN Y ENSAMBLA HERRAMIENTAS DE MERCADOSY PIEZAS MECÁNICA

5 4 hrs./s

3 3

EMPLEA LA PUBLICIDAD CONSTRUYE PLANOS Y DIAGRAMAS MECATRONICOS PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA INSTRUMENTACIÓN DE LA PRÁCTICA

4 hrs./s hrs./s 5

4 4

2 hrs./s 2 hrs./s

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

PIENSA CRÍTICA Y REFLEXIVAMENTE

MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DEL ENTE ECONOMICO

CONOCE LOS FUNDAMENTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA LA UBICA COMO UNA AREA FUNCIONAL DENTRO DE LA EMPRESA Y DESCRIBE SUS PRINCIPALES FUNCIONES

IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS FUNCIONALES CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

TRABAJO COLABORATIVO

TRABAJO AUTÓNOMO

SOCIEDAD

EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN

AUTODETERMINACIÓN

PENSAMIENTO CRÍTICO

CAMPOS DISCIPLINARES

LOGRO DEL PERFIL GLOBAL DEL ESTUDIANTE

MODELO DE ENSEÑANZA SITUADO EN PROCESOS INDUCTIVOS

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL

MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN CONTENEDOR DE MODELOS DE ENSEÑANZA BASADOS EN COMPETENCIAS

MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN

MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN

MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS

MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICA

Determina promocionales

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

los

Maneja adecuadamente los instrumentos de la Mercadotecnia

diferentes

ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE

COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

tipos

Toma campo en las diferentes modalidades de los instrumentos. DISEÑA ESTRATEGIAS DElectura en PROCEDIMIENTOS, DESARROLLA VALORES MÉTODOS, ARTEFACTOS SOLUCION SOCIALES O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

CAMPOS DISCIPLINARES

MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

procesos

Opera de forma adecuada los procesos mercadologicos Determina muestras

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS CUADRANTE SEIS

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL CUADRANTE CINCO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la preguntasolución planteada en la clase CUADRANTE UNO

CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN (¿Qué valorar en el estudiante?

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Desarrolla Valores Ético Sociales Desarrolla una actitud emprendedora Ordena y procesa información científica Define y maneja las características técnicas Identifica y discute procedimientos propios de aplicación Modifica e innova sistemas, procedimientos, métodos, artefactos o dispositivos tecnológicos Diseña estrategias de solución

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO 1 Orienta a la identificación de los antecedentes, definiciones y bases e la publicidad.

CONTENIDO TEMÁTICO. Publicidad Concepto Historia Objetivo Clasificación Tipos Información Espiral Estrategias de medios Concepto Objetivos Plan de medios Análisis de la competencia Campaña Publicitaria Concepto Objetivos Desarrollo Aplicación

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS Conoce los antecedentes, las bases y los tipos la publicidad e identifica los diferentes de medios de publicidad, además es capaz de utilizar una campaña publicitaria. Identifica diferentes tipos de medios publicitarios y sus estrategias.

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS Conoce el concepto y objetivos de emplear la publicidad. Identifica las diferentes tipos de publicidad. Identifica la clasificación de la publicidad y el espiral publicitario. Identifica el concepto de plan de medios. Identifica los principales usos del plan de medios. Identifica la realización del análisis de la competencia.

Describe las

Identificar las funciones

principales

de una campaña

actividades de

publicitaria..

una campaña

Identificar el desarrollo de una campaña

Aplica y genera un bien o servicio

publicitaria.

publicitaria

CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA SUBMÓDULO I

FORMACIÓN PROFESIONAL

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

1. -Conoce el concepto de publicidad 2. - Identifica las diferentes tipos de publicidad 3. -Identifica la clasificación e la publicidad.

EMPLEA LA PUBLICIDAD

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO

• Realizar un lluvia de ideas, previa investigación de los diferentes conceptos de publicidad, se puede crear su propio concepto. •Organiza la información mediante comparaciones entre diversas definiciones de publicidad a partir de una investigación previa. • A partir de previa investigación de publicidad, se puede hacer un collage que contenga por conceptos, dibujos e imágenes de cada concepto de publicidad. •Elaborar un collage que contenga los nombres de empresas reconocidas y clasificarlas de acuerdo al tipo de publicidad a cual correspondan. •Elaborar en su libreta de apuntes un ejercicio que consiste en que el profesor dará el nombre de un producto (ejemplo: bolsa de mezclilla, con flores, y mucha chaquira) y sus características especificas, el estudiante tendrá que delimitar a qué clasificación de publicidad se ubica. •Elaborar en su libreta de apuntes un ejercicio que consiste en que el profesor dará el nombre de productos de consumo muy conocidos( coca-cola de lata light, papas fritas sabritas saladas, chettos de queso.) Para hacer mas atractivo el ejercicio de pueden traer a clase estos productos, el estudiante identificara a que tipo y clasificación pertenece el producto.

CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

III

EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS Publicidad * Conoce el concepto y objetivos de emplear la publicidad. * Identifica las diferentes tipos de publicidad. * Identifica la clasificación de la publicidad y el espiral publicitario.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

DURACIÓN:

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Apertura: ~ Emplear técnicas de integración grupal. ~Presentar el módulo y el submódulo, importancia dentro de la carrera , competencias a lograr, resultados de aprendizaje y evidencias. ~Establecer las formas de evaluación para el logro de resultados de aprendizaje.

DURACIÓN:

EVALUACIÓN Conocimientos: Examen teórico/práctico.

~ Material impreso. ~Revistas especializadas. ~Computadora. ~Impresora. ~Bibliografía

Desempeño: guía de observación y solución de ejercicios. Actitudes transversales para considerar en la evidencia de evaluación.

CÉDULA 8.A.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~ PIZARRÓN.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: ~CUESTIONARIO. ~EJERCICIO. ~ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ~ORDEN, LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS.

CÉDULA 8.A.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ~REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LAS EVALUACIONES CORRESPONDIENTES PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~PIZARRÓN. ~MATERIAL IMPRESO. ~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

CÉDULA 8.A.4 GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.A .1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA I En la actualidad estamos expuestos a una gran cantidad de publicidad y promoción por parte de grandes empresas, cada vez existen más centros y plazas comerciales en donde la publicidad está por todos lados y las promociones nos hacen adquirir productos o servicios que realmente no necesitamos. Pero cómo han logrado estos consorcios poblar todo el espacio terrestre, externo e interno de cualquier lugar que vayamos, así como aniquilar la competencia, la respuesta probablemente se encuentre en una rama de la Mercadotecnia llamada Publicidad. Veamos un ejemplo de la vida cotidiana, Hoy en día la empresa es reconocida a nivel internacional en mas de 33 países alrededor del mundo, es la empresa AVON Cosmetics, en sus inicios la empresa comenzó con la venta de productos puerta por puerta, casa por casa, sin querer se empezó a utilizar la publicidad al realizar folletos que mostraran sus productos.. ¿Cómo, cuándo y de dónde surge la publicidad?

¿Cómo se pude definir a la publicidad?

¿Cuál es el ambiente en el que se desarrolla la publicidad?

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (1)

TEMÁTICA I

Concepto 1.1.1 Objetivo 1.1.2 Funciones

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

1.2 Tipos de publicidad 1.2.1 Bienes de consumo 1.2.2 Empresarial 1.2.3 Industrial

Línea bibliográfica ( 8 )

1.3 Clasificación de la publicidad 1.3.1 Por audiencia meta 1.3.2 Por zona geográfica 1.3.3 Por medio publicitario 1.3.4 Por propósito

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

Fundamentos de Publicidad Clasificación de publicidad

Propósito

Medio publicitario

Tipos de Publicidad

Zona geográfica

Audiencia meta

Publicidad Institucional

Antecedentes de Publicidad

Publicidad Empresarial

Publicidad Bienes de consumo

Objetivos de la Publicidad

Definición de Publicidad

CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información ) a partir del contexto dado. 1. ¿Qué empresas exitosas conoce en el mercado que empleen buena publicidad? 2. ¿Por qué es buena su publicidad? 3. ¿Cuándo, dónde y cómo empezaron a utilizar la publicidad? 4. ¿Qué necesidades o deseos satisfacen las empresas por medio de su publicidad? 5. ¿Por qué la publicidad de dichas empresas es conocida por los consumidores? 6. ¿Cómo describirías la publicidad que ofrecen estas empresas? 7. ¿Cómo se determinas qué tipo de publicidad utilizan las empresas? 8. ¿Quiénes son los usuarios o consumidores finales para quienes va dirigida la publicidad que ofrecen las empresas?

CÉDULA 10. C. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Empresas del sector ,industrial, comercial y de servicios

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién?

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III)

Empresas

La investigación de mercados

Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD II)

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 11.A.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO10 MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de información obtenida de internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Tipos de publicidad

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

Mercado, Salvador Publicidad Estratégica México: PAC, 2008. Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidad su papel en la MKT Moderna México: Limusa, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad. México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008). Mercado, Salvador Publicidad Estratégica México: PAC, 2008. Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidad su papel en la MKT Moderna México: Limusa, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad. México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008).

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN http://www.mitecnologico.com/Main/Antecedentes Mercadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadot ecnia/mercadotecnia.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/mercadot ecnia/mercadotecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecni a1/t13.htm

CÉDULA 11.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Clasificación de publicidad

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

Mercado, Salvador Publicidad Estratégica http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMerc México: PAC, 2008. Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidad adotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia su papel en la MKT Moderna /mercadotecnia.shtml México: Limusa, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia /mercadotecnia.shtml México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t 13.htm México: Trillas , 2000. Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad. México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

PUBLICIDA D

T e m a s

1. Publicidad, tipos y clasificación

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Aplica y genera un bien o servicio

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO 1 Orienta a la identificación de los antecedentes, definiciones y bases e la publicidad.

principales

de una campaña

actividades de

publicitaria..

una campaña

Identificar el desarrollo de

publicitaria.

una campaña publicitaria

CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA

SUBMÓDULO I

FORMACIÓN PROFESIONAL

1. Identifica el concepto de medios publicitarios 2. -Identifica las principales funciones del plan de medios 3. -Identifica la importancia del análisis de la competencia

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

EMPLEA LA PUBLICIDAD ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • Organizar al grupo en equipos para realizar una visita e investigar que tipo de medios publicitarios se encuentran en su comunidad y como se pueden clasificar. • Ilustrar en su libreta con nombres reales que se pueden recortar de un periódico o revista, algunas empresas conocidas que utilicen plan de medios y el tipo de medio publicitario que ocupan •Crear un tema de discusión con la siguiente pregunta: ¿Es importante un plan de medios para la empresa? Se pueden dividir el grupo en equipos y cada equipo defenderá de acuerdo a su opinión. • Realizar un mapa conceptual

•

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

III

EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

DURACIÓN:

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

APERTURA: IDENTIFICA EL CONCEPTO DE

IDENTIFICA LOS PRINCIPALES

~ ORGANIZA AL GRUPO A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO).

ESTRATEGIA DE MEDIOS

PLAN DE MEDIOS.

DURACIÓN:

~EQUIPO DE COMPUTO. ~PIZARRÓN.

USOS DEL PLAN DE MEDIOS.

~MATERIAL IMPRESO.

IDENTIFICA LA REALIZACIÓN DEL

~PAPELERÍA.

DESEMPEÑO: SOLUCIÓN DE CASOS PRÁCTICOS. ~ ACTITUDES TRASVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

~ ORDEN Y LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA EL FIN.

CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CONTENIDOS COMPRENDE E ILUSTRA LOS DIFERENTES MEDIOS PARA LA RECOPILACIÓN DE DATOS. ELABORA Y DISEÑA LOS CUESTIONARIOS.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

~ PIZARRÓN.

CONOCIMIENTO

~ MESA DE TRABAJO.

~CUESTIONARIO. ~INVESTIGACIÓN DE CAMPO.

DESARROLLO: ~ EFECTÚA EJERCICIOS PRÁCTICOS Y PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN POR PARTE DEL ESTUDIANTE, EN LOS QUE APLIQUE LAS ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, QUE LE PERMITIRÁN COMPROBAR LA OBTENCIÓN DEL CONOCIMIENTO TEÓRICO PRÁCTICO. ~EXPOSICIÓN PRO EQUIPOS SOBRE EL TEMA.

~ CAÑÓN. ~EJERCICIO. ~REVISTAS ESPECIALIZADAS. ~ORDEN Y LIMPIEZA EN LA ENTREGA DE INVESTIGACIÓN.

CÉDULA 8.B.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE CIERRE: ~REALIZACIÓN DEL REPORTE SOBRE LA DETERMINACIÓN DE LA HIPÓTESIS, ASÍ COMO LA DETERMINACIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO ~PIZARRÓN. ~MATERIAL IMPRESO. ~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: ~EXAMEN TEÓRICO/PRÁCTICO. DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN.

~BIBLIOGRAFÍA. ~REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LA EVALUACIÓN CORRESPONDIENTE PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

~INTERNET.

~ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ~LIMPIEZA Y ORDEN EN LOS REPORTES ESCRITOS.

CÉDULA 8.B.4 GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.B 1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA II

Siguiendo con el ejemplo de la empresa de cosméticos llamada AVON Company, tenemos que durante el transcurso de su historia de esta empresa, obtuvo muchos ingresos y fue muy destacada en su labor, al principio la venta de cosméticos y la publicidad era casa por casa y puerta por puerta, durante ese periodo empezaron a imprimir folletos donde se explicaban los productos que vendían lo que facilitaba su visita a las casas, posteriormente comenzaron a darse cuenta que además de facilitar la venta también daban a conocer sus productos y a crear una imagen de la empresa.. Y así la empresa empezó a crecer. ¿Cuál es la razón por la cual la empresa empezó a crecer? ¿Qué necesitó para empezar aumentar sus ventas y dar a conocer su imagen como empresa?

CÉDULA 9.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (2) TEMÁTICA II 2.1 Plan de Medios 2.1.1 Concepto 2.1.2 Finalidad 2.1.3 Desarrollo

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

2.2 Medios publicitarios 2.2.1 Definición 2.2.2 Tipos de medios 2.2.3 Ventajas de cada medio 2.2.4 Desventajas de cada medio 2.3 Análisis de la competencia

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

2.3.1 Concepto 2.3.2 Comercial 2.3.3 Publicitario

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.B.3 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

Estrategia de Medios

Análisis de la competencia

Medios Publicitarios

Plan de Medios

CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

El docente en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información ) a partir del contexto dado. 1. ¿Considera que cualquier empresa puede considerar funcional un plan de medios? 2. ¿Todas las empresas que conoce son aplican plan de medios en su publicidad? 3. ¿Qué recursos son necesarios para un plan de medios? 4. ¿Cuáles son los medios publicitarios que más conoces? 5. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios impresos y cuáles? 6. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios electrónicos y cuáles? 7. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios exteriores y cuáles? 8. ¿Las empresas que conoces utilizan el correo como medio publicitario? 9. ¿Consideras importante que las empresas empleen el análisis de la competencia?

CÉDULA 10. C. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Empresas del sector ,industrial, comercial y de servicios

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién?

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III)

Empresas

La investigación de mercados

Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD II)

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 11.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Plan de medios

Medios publicitarios

EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. Mexico:trillas, 2007

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercad otecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/m ercadotecnia.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/m ercadotecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13. htm

CÉDULA 11.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Análisis de la competencia

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. Mexico:trillas, 2007

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II

T e m a s

2 ESTRATEGIA DE MEDIOS

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO 1 Orienta a la identificación de los antecedentes, definiciones y bases e la publicidad.

Conoce el concepto y objetivos de emplear la publicidad. Identifica las diferentes tipos de publicidad. Identifica la clasificación de la publicidad y el espiral publicitario. Identifica el concepto de plan de medios. Identifica los principales usos del plan de medios. Identifica la realización del análisis de la competencia. Identificar las funciones de una campaña publicitaria..

actividades de una

Identificar el desarrollo de

campaña

una campaña publicitaria

publicitaria. Aplica y genera un bien o servicio

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA

SUBMÓDULO I

FORMACIÓN PROFESIONAL

1. -Identifica los principales objetivos la campaña publicitaria 2. Identifica el procedimiento de la campaña publicitaria

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

EMPLEA LA PUBLICIDAD ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO •Realiza una campaña publicitaria en la misma escuela de los productos creados el semestre pasado • El profesor puede proponer el objetivo de la campaña y los estudiantes desarrollar su propia campaña publicitaria. • Realizar una campaña publicitaria para su escuela.

• El profesor y los estudiantes discutirán los resultados que obtuvieron con la implementación de la campaña publicitaria

•

CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD MODULO

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO

III

EMPLEA LA PUBLICIDAD

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

DURACIÓN: MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

CAMPAÑA PUBLICITARIA

UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA..

IDENTIFICAR EL DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

~ EMPLEA TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

EVALUACIÓN CONOCIMIENTO: (CUESTIONARIO .

APERTURA: IDENTIFICAR LAS FUNCIONES DE

DURACIÓN:

~EQUIPO DE COMPUTO.

DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN.

~PIZARRÓN. ~PRESENTA LA TEMÁTICA DEL SUBMÓDULO. ~ESTABLECE LAS FORMAR DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DEL APRENDIZAJE. ~RECOPILACIÓN DEL TEMA A TRAVÉS DE INTERNET. ~RECOPILACIÓN PREVIO DE LOS CONCEPTOS MÁS IMPORTANTES DEL TEMA.

PRODUCTO: LISTA DE COTEJO. ~MATERIAL IMPRESO. ~BIBLIOGRAFÍA.

~ ACTITUDES TRASVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

CONTENIDOS DISEÑA LA TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN. ANALIZA E INTERPRETA LOS DATOS RECOPILADOS SOBRE LA INVESTIGACIÓN. EVALÚA LA INFORMACIÓN FINAL.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

~ PIZARRÓN.

CONOCIMIENTO

~ CAÑÓN.

(CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO).

DESARROLLO: ~ EFECTUAR EL PLAN DE INVESTIGACIÓN POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES, EN LO QUE APLIQUE LAS TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE CASO PARA COMPROBAR LA OBTENCIÓN DEL CONOCIMIENTO TEÓRICO/PRÁCTICO Y ASÍ MISMO COMPROBARLO CON SUS COMPAÑEROS.

~REVISTAS ESPECIALIZADAS. ~ EXAMEN PRÁCTICO. ~BIBLIOGRAFÍA. ~INTERNET.

~DESEMPEÑO: (GUÍA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE CASOS) ~PRODUCTO (LISTA DE ESTADO).

CÉDULA 8.C.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.C .1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA III

Algunos empresarios consideran que una buena campaña publicitaria es suficiente para lograr la preferencia de los consumidores, sumando a esta actividad un buen plan de medios y un efectivo análisis de la competencia, pero lo más importante es considerar que la campaña sea efectiva, eficaz con medios publicitarios que estén al alcance del presupuesto y que lleguen a los consumidores finales. ¿Qué es una campaña publicitaria? ¿De qué se encarga la campaña publicitaria? ¿Cuál es la función de la campaña publicitaria? ¿Para qué se emplea la campaña publicitaria? ¿Cuál es el procedimiento para establecer una campaña publicitaria? ¿Qué paso es el más importante?

CÉDULA 9.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUIBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase (3) TEMÁTICA III 1.1 Concepto

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 ) 1.1.1 Antecedentes 1.1.2 Definición 1.2 Procedimiento 1.2.1 Desarrollo 1.2.2 Etapas

Línea bibliográfica ( 8 )

1.3 Generalidades 1.3.1 Tipos de campañas publicitarias 1.3.2 Principales errores de las campañas

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.C.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

Desarrollo de la campaña publicitaria

Definición de objetivos.

Establecimiento del presupuesto publicitario.

Creación del mensaje.

Son todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa coordinado para cumplir con una determinada meta a favor de un producto o servicio Selección de medios

Evaluación de la actividad publicitaria

CÉDULA 9.C.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

1. ¿Todas las empresas realizan campañas publicitarias? 2. ¿Por qué es determinante el uso de campañas publicitarias? 3. ¿Funciona la campaña publicitaria? 4. ¿Es necesaria la campaña publicitaria? 5. ¿Cómo influye en el consumidor una campaña publicitaria? 6. ¿Qué sucedería si no hubiera publicidad? 7. ¿Cuándo hay que utilizar una campaña publicitaria?

CÉDULA 10. C. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Empresas del sector ,industrial, comercial y de servicios

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién?

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III)

Empresas

La investigación de mercados

Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD II)

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 11.C.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Campaña publicitaria

Desarrollo de la campaña

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadot México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. ecnia.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadot México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. ecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008). CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadot básicos de mercadotecnia. ecnia.shtml México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadot ecnia.shtml México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 11.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Objetivo y finalidad de la campaña

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecni Elementos básicos de mercadotecnia. a http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercad México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. otecnia.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercad Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis otecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008).

CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Cédula 8 A.

T E M Á T I C A

E s c e n a r i o s

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II

T e m a s

3.- CAMPAÑA PUBLICITARIA

Cédula 10.A.

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Tiempo Total en horas

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

CÉDULA 13.1. TERMINOLOGÍA MÓDULO III: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD DEFINICIÓN La mercadotecnia es tan antigua como lo es el comercio, aunque no era conocido propiamente como comercio ni como mercadotecnia, pues desde que existe la satisfacción a una necesidad, entonces existe el comercio, y la satisfacción a una necesidad de compra que es la parte inicial de la mercadotecnia. TIPOS DE PUBLICIDAD Bienes de consumo: Dirigida hacia el consumidor final Empresarial: Dirigida a los empresarios mediante periódicos y revistas especializadas Institucional: Consiste en dar prestigio y fomentar el respeto a determinadas instituciones o actividades. CLASIFICACIÓN DE PUBLICIDAD: Por audiencia meta: Orientada al consumidor Orientada a las empresas Por zona geográfica: Local Regional Nacional Internacional Por medio publicitario Impreso Electrónico Exterior Correo directo Por propósito Productos Orientada a la acción No orientada a los productos De reconocimiento Comercial No comercial

CÉDULA 13.2. TERMINOLOGÍA MÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTIOCA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUIBLICIDAD

PLAN DE MEDIOS Es la planeación y ejecución de los medios para comunicar la cantidad optima de mensajes a la audiencia, con el menor costo del ambiente más propicio para recibir el mensaje. Desarrollo del Plan de medios: 1. Determinar la información para elaborar el plan 2. Establecer los objetivos de los medios 3. Preparar una estrategia de medios 4. Calendarización y presupuesto MEDIOS PUBLICITARIOS Instrumento o forma del contenido por el cual se realiza el proceso comunicacional o comunicación. Tipos de Medios publicitarios: • Televisión. Medio audiovisual con gran captación de compradores potenciales • Radio. Transmite programas comerciales a través de ondas electromagnéticas • Periódicos. Son útiles para productos que no requieren del atractivo visual • Revistas. Medio especializado que se clasifica de acuerdo al segmento que va dirigido • Carteles. Medios de refuerzo que se colocan en lugares estratégicos • Folletos • Volantes • Internet • Espectaculares • Trípticos ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Consiste en el análisis de un conjunto de variables externas a la compañía que pueden afectar el rendimiento de la misma

CÉDULA 13.3. TERMINOLOGÍA MÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

Campaña Publicitaria: Definición: Son todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa coordinado para cumplir con una determinada meta a favor de un producto o servicio. Desarrollo de la campaña publicitaria: 1. Definición de objetivos. Establecer objetivos específicos para ser incorporados a la campaña 2. Establecimiento del presupuesto publicitario. Teniendo el presupuesto global se debe repartir para todas las actividades de la campaña. 3. Creación del mensaje. Debe cumplir dos finalidades: obtener y mantener la atención de la audiencia meta e influir en ella en el sentido deseado. 4. Selección de medios. Es el análisis de cada medio para saber el correcto a utilizar. 5. Evaluación de la actividad publicitaria. Es evaluar la eficacia de los anuncios de la campaña y utilizar los resultados para anuncios futuros. Objetivo: • Apoyar a la venta personal • Mejorar las relaciones con los distribuidores • Introducir un producto nuevo • Ampliar el uso de un producto • Contrarrestar la situación

CÉDULA 14.1. FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD FUENTES DE INTERNET

http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm www.miespacio.org/cont/gi/imc.htm sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mx/reticulas/index31159.htm wwtuobra.unam.mx/publicadas/020901085642.html

CÉDULA 14.2. FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD

BIBLIOGRAFÍA

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008. EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas, 2008. GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006. ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000. DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008 MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. México: trillas, 2007 FISHER De la Vega, Laura Mercadotecnia. México: McGraw Hill, 2000 KOTLER Philip, Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall, 2000 STANTON William, Fundamentos de mercadotecnia. México: McGraw Hill, séptima edición.

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL II PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL

SUBMÓDULO IV INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDÁCTICOS CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.A ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. A GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.A CARGA HORARIA CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.B ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. B GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.B SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.B MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.B CARGA HORARIA CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.C ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. C GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.C MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.C SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.C MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.C CARGA HORARIA CÉDULA 13. TERMINOLOGÍA CÉDULA 14. FUENTES DE CONSULTA

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más que caracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA DE SERVICIOS, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de la formación servicios existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias, que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la Gastronomía como una alternativa de desarrollo profesional. El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la GASTRONOMÍA por su diversidad de áreas que la conforman, PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA, desarrolla en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA se debe de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su que hacer profesional. Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo PROBLEAMATIZA LA PRÁCTICA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional. El Submódulo PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA por pertenecer a el área de SERVICIOS no se puede considerar como conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y PRÁCTICAS.

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

El sector servicios del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de gastronomía, siendo esta tecnología una rama importante de servicios, la cual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de preparación de alimentos y bebidas Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando se empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología (gastronomía), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector servicios de una forma elemental. El módulo 2 cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos.

SUBM{ODULO

NOMBRE

CARGA HORARIA

PRÁCTICA LA SEGURIDAD E HIGIENE

3 hrs./s

UTILIZA LAS TÉCNICAS BÁSICAS PARA COCINAR

4 hrs./s

APLICA LA DIETÉTICA EN LA PREPARACIÓN DE ALIMENTOS

5 hrs./s

PROBLEMATIZACIÓN PARA LA PRÁCTICA

2 hrs./s

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso. La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de PRÁCTICAS dentro y fuera del aula y la RÚBRICAS. Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique los conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de PRÁCTICAS y se valora con un control de RÚBRICAS en tres momentos: • Por el docente • Como coevaluación • Como autoevaluación Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA El mapa conceptual se estructura de tres niveles reticulares: Macro, meso y micro en los cuales se representa la arquitectura de Problematiza la Práctica. En el primer nivel se pretende alcanzar el perfil del estudiante a través de competencias genéricas, en el segundo se plasman las competencias disciplinares básicas a través de los ejes temáticos a desarrollar y por último en el tercer nivel el docente procura las competencias disciplinares extendida las cuales se sugieren a través de un catálogo para adecuarlas de acuerdo a sus necesidades. La importancia de los mapas en este submódulo es vital porque permiten comprender holísticamente la interconexión entre los núcleos temáticos que generan competencias en los estudiantes a través de la generación de actividades que se engloban en tres situaciones didácticas: • Proyectos interdisciplinarios: Todas aquellas situaciones o actividades que involucran la participación de dos o mas disciplinas que permitan generar aprendizajes significativos. • Solución de problemas contextuales: Todas aquellas actividades que permitan al estudiante involucrarse de acuerdo a su proceso meta cognitivo para solucionar un problema de su entorno. • Estudio de casos: Todas aquellas actividades que propicien el análisis de una situación particular que desarrolla la competencia disciplinar básica o extendidas.

CÉDULA 3.1. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA PROFESIONALES GENÉRICAS C O M P E T E N CI A

SERVICIOS •Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa. •Manifiesta su competencia y la ubica en el proceso productivo para eficientar la productividad y competitividad del ente económico. •Tiene la capacidad de análisis para la toma de decisiones en la interpretación de instrucciones que generan resultados. •Usa eficientemente la tecnología para obtener los resultados y la interpretación de los mismos. •Planea y ejecuta con fundamentos legales y éticos su práctica profesional.

Actúa de manera prepositiva en la toma de soluciones y asume con responsabilidad sus decisiones al saberse preparado

PROFESIONALES BÁSICAS

Utiliza la tecnología de la información y la comunicación con una aplicación directa en su área de formación

PROFESIONALES EXTENDIDAS

Plantea la naturaleza del proyecto, definiendo el producto o servicio, justificándolo, asignando un nombre, su ubicación y tamaño, definiendo lo que se desea lograr con él, en términos de venta, conociendo las necesidades del cliente, para establecer el consumo aparente del producto o servicio.

MAPA CONCEPTUAL DE LOS PARES DE RUBRICACIÒN UTILIZACIÒN DE REFERENTES TEÓRICOS METODOLÓGICOS 1.-Identifica la temática a investigar 2.- Delimita el problema 3.- Selecciona las fuentes adecuadas al tema 4.- Consulta a los especialistas en la materia

RECURRENCIA A CATEGORIAS, CONCEPTOS Y ATRIBUTOS PROPIOS 1.- Distingue las ideas principales 2.- Utiliza la TERMINOLOGÍA del tema (identificando las palabras clave, hace referencias a teorías, usando categorías y conceptos del tema en el texto o discurso)

ARREGLO DE DATOS E INFORMACIÓN CORRESPONDIENTE 1.- Selecciona la información que le ayuda a explicar el tema 2.- Organiza la información (elabora esquemas, tablas, gráficas, matrices, mapas conceptuales y mentales

ESTRATEGIAS DE ABORDAJE Y RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS 1.- Representa de distintas formas la temática, para identificar que datos puede usar para explicar el tema. 2.- Propone alternativas de solución por medio de explicaciones razonadas

ESTRUCTURA DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL 1.- Reporte 2.- Exposición

4.- Presenta conclusiones justificadas

ESTRATEGIAS DE DEFENSA DEL TEMA EN términoS ARGUMENTATIVOS 1.- Argumenta el contenido del tema (fundamentando teóricamente su exposición, respaldando su exposición con los especialistas del tema que seleccionó 2.- Utiliza analogías como recurso para explicar el tema 3.-Usa referencias para explicar

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

Plantea la producción de un bien o servicio DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

COMPETENCIAS PROFESIONAL EXTENDIDAS

• Plantea la ubicación mercadológica de la producción.

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCION ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

DESARROLLA VALORES SOCIALES IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN LA INDAGACIÓN

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE MODELO DIDÁCTICO GLOBAL

CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

Determina el producto, bien o servicio, su capacidad de penetración y viabilidad.

Respeta las normas de seguridad e higiene internas de una cocina

CAMPOS DISCIPLINARES

MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

RESULTADO DE APRENDIZAJE QUE GENERA ESTA CADENA

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO DE PROYECTOS MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODOS DE ESTUDIOS DE CASO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN PROCESOS INDUCTIVOS MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

CONTENEDOR DE MODELOS DE APRENDIZAJE BASADOS EN COMPETENCIAS GENÉRICAS, DISCIPLINARES Y PROFESIONALES

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO EXPERIMENTAL

MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN

MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA

MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDÁCTICOS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

COMPETENCIA GENÉRICA Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional

ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS

COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICA

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS Describe las características del producto, bien o servicio. Desarrolla el estudio de mercado para conocer su viabilidad

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

Plantea la naturaleza del bien o servicio.

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN

CAMPOS DISCIPLINARES

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE MODELO DIDÁCTICO GLOBAL CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

Determina el producto, bien o servicio a través de su penetración al mercado

Respeta las normas de seguridad e higiene internas de un taller

Toma campo en las diferentes modalidades de los instrumentos. DESARROLLA VALORES DISEÑA ESTRATEGIAS DElectura en PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS SOCIALES SOLUCION O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA?

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS CUADRANTE SEIS

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL CUADRANTE CINCO

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la preguntasolución planteada en la clase CUADRANTE UNO

CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN (¿Qué valorar en el estudiante?

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

Desarrolla Valores Ético Sociales

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO IV

CONTENIDO TEMÁTICO. A

Desarrolla una actitud emprendedora Ordena y procesa información científica

Define y maneja las características técnicas

Identifica y discute procedimientos propios de aplicación Modifica e innova sistemas, procedimientos, métodos, artefactos o dispositivos tecnológicos

Diseña estrategias de solución Aplica y genera un bien o servicio

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.

Utiliza el Plan de Negocios y lo desarrolla PLANTEA EL PROBLEMA

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa.

•Determina el producto o servicio

Identifica el funcionamiento de maquinaria y equipos en la producción de alimentos. Planea y ejecuta con fundamentos legales y éticos su práctica profesional para la implementación de técnicas y procesos en la industria de alimentos.

•Justifica la Ubicación, el Tamaño y el Nombre de su negocio.

•Desarrolla la Misión

CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CAMPO DISCIPLINARIO MÓDULO II SUBMÓDULO IV

FORMACIÓN PROFESIONAL

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV

PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL

1. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.

VÍA

LAS

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO •Propicia el clima escolar de aprendizaje y crea espacios dentro y fuera del salón de clases que contribuyan al desarrollo humano. •Organiza la consulta de diferentes cibergrafías relacionadas con el tema.

bibliografías

•Genera estrategias para la creación conceptuales sobre el tema de la unidad.

mapas

•Emplea estrategias para la elaboración de un cuadro comparativo sobre los conceptos investigados. •Favorece la aplicación de conceptos y principios en situaciones PRÁCTICAS en la construcción de mapas mentales del tema. •Reconoce la estructura organizada de una red de mapas conceptuales. •Provoca la creación, con datos de los mapas, de un escrito y ayuda a la redacción con consistencia lógica, de un reporte.

CÉDULA 8.A. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA MÓDULO

SUBMÓDULO

PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL PROBLEMATIZA PARA LA PRÁCTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

Utiliza el Plan de Negocios y lo desarrolla

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Organiza al grupo a través de técnicas de integración grupal. Presentación del módulo y submódulos mencionando los resultados de aprendizaje y su duración. Introducción al tema por medio de información gráfica. Recopilación del tema a través de internet.

•Determina el producto o servicio

DURACIÓN: 40 HORAS

Utiliza el Plan de Negocios y lo desarrolla

Apertura: Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.

DURACIÓN: 300 HORAS

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de diagramas en forma que presente lo que se le pide. Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación.

CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CONTENIDOS

•Justifica la Ubicación, el Tamaño y el Nombre de su negocio.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Recuperación previo de los conceptos más importantes del tema.

Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

Desarrollo: Discusión grupal sobre la versatilidad del Plan de Negocios

•Desarrolla la Misión

Elaborar un listado por equipos de oportunidades de negocios en su comunidad. Realizar la esquematización de las características de la misión Realizar la justificación sobre el tema propuesto en el equipo.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación. Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.A.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CONTENIDOS

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Cierre: Realización del reporte de resultados donde se muestren las competencias: Determinación de un producto, bien o servicio, (misión). Realizar la retroalimentación y las evaluaciones correspondientes para la verificación del resultado de aprendizaje .

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación. Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.A.3 GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

1.- Llego a tiempo a la práctica. 2.- Presenta el material y para desarrollar el tema en tiempo y forma. 3.- Selecciona el la temática apropiada para el trabajo. 4.- Organiza el equipo en forma correcta y con rapidez. 5.- Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema 6.- Manipula y recrea la temática durante la práctica. 7.- El trabajo realizado es correcto. 8.-Presenta limpio y con orden la temática 9.- Limpia su lugar de trabajo. 10.- Entrego el cuestionario bien contestado.

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA A ¿HAY QUE PROBLEMATIZAR PARA LA PRÁCTICA?

La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior, continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento, y te permite agregarte al mercado laboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar a cabo un negocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un plan de negocios. La Materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los medios de información y comunicación (TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor; en el submódulo de Instrumenta para la Práctica, aprendiste sobre como construir una guía de observación en el campo tecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es tu profesión que escogiste estudiar, ahora en Problematiza la Práctica vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar. •¿Cómo le hicieron los empresarios o dueños de negocios para empezar? •¿Es necesario tener una idea de un negocio? •¿Cualquier negocio es bueno en donde vivo?

CÉDULA 9.A.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA REYES, Ponce Agustín. Fundamentos de la Administración.

Empresa CERTO, C. Samuel. Administración Moderna

Proyecto

Plan de Negocios

FUENTES DE INTERNET

http://html.rincondelvago.com/administracion http://soundspage//administraciónempresas

KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración una Perspectiva global y empresarial. http://www.wikipedia.com/emprendedor Decimotercera edición. Mc Graw Hill.

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo de fuentes de información en primera fase ( 1 ) Temática I 1. Accidentes y Riesgos de Trabajo 2.Equipos de Seguridad 3. Código de Colores en Seguridad 4. Situaciones de Emergencia 5. Normatividad

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en la temática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de las habilidades del pensamiento. El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones fundamentales:

1. Determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto empresarial.

2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.

• Puede facilitar la negociación con proveedores.

• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.

Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:

• Captación de nuevos socios o colaboradores

• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.

CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) CUARTO CUADRANTE

CÉDULA 9.A.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) CUARTO CUADRANTE Se emplea este término para designar a una «persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha

Identifica una Oportunidad

emprendedor o emprendedora

CÉDULA 9.A.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CONCEPTOS BÁSICOS

HIPÓTESIS

ESCENARIOS DE SOLUCIÓN

Naturaleza del proyecto

Antes de comenzar un negocio es importante contestar cual es el fin de intentarlo

Las pocas probabilidades de ingresar a la educación superior, aunado a las pocas oportunidades de trabajo

Definición del producto o servicio

¿Qué es importante en el lugar donde vivo? Debo de comenzar mi negocio sabiendo que lo que haga sea factible

Lluvia de ideas donde se plasme lo observado de la carrera técnica que estudio y las posibles oportunidades.

Justificación de la empresa

¿Cuál es la importancia de la empresa que pretendo? Debo mejorar lo que se ofrece en el medio.

Se observa que se da un mal servicio, que falta el producto o servicio en mi comunidad.

Nombre de la empresa

¿Impacta el nombre? Es lo primero que se va a presentar a los clientes.

Ejecutar ejercicios donde se resalten varios nombres con impacto

Giro de la empresa

¿Qué se pretende ofrecer? Debo estar seguro de lo que vendo.

Especificar si es un producto, que se produce, que se comercializa o un servicio intangible.

Ubicación y tamaño

¿Dónde va a estar mi empresa? ¿Cuento con recursos suficientes o un lugar para poner la empresa?

Determinar el lugar donde va a operar mi negocio, espacio y tiempo.

CÉDULA 9.A.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN)

CONCEPTOS BÁSICOS Misión de la Empresa

HIPÓTESIS

ESCENARIOS DE SOLUCIÓN

¿Qué es mi empresa en el momento que surja?

Debe responder a una necesidad real, satisfacer a un grupo de clientes potenciales.

CÉDULA 9.A.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

Los productos o forma de evaluación Los estudiantes deben de entregar una reporte escrito con las siguientes características descritas abajo, así como realizar un collage sobre la creación de un empresa, nombre, producto o servicio.

•PORTADA

Nombre de la institución Carrera Asignatura MÓDULO Unidad Integrante (s) Fecha

•INDICE •INTRODUCCIÓN

•CONTENIDO

Describiendo de forma Consideraciones Teóricos muy general lo que trata el (conceptos que se requieren para reporte comprender la TERMINOLOGÍA del reporte) Materiales (si se requieren) Desarrollo (describiendo a detalle las actividades desde el inicio hasta la conclusión de la práctica) Cuestionario resuelto Conclusiones (individual o en equipo) Nexos (Diagramas, Fotos, Dibujos) Fotografias

•BIBLIOGRAFÍA – CIBERGRAFÍA Colocar los libros donde obtuvieron información de las consideraciones teóricas, Colocar las paginas web en donde obtuvieron la información para sus consideraciones teóricas

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

Desarrolla Valores Ético Sociales

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO 1

CONTENIDO TEMÁTICO.

Desarrolla una actitud emprendedora Ordena y procesa información científica Define y maneja las características técnicas Identifica y discute procedimientos propios de aplicación Modifica e innova sistemas, procedimientos, métodos, artefactos o dispositivos tecnológicos Diseña estrategias de solución

Aplica y genera un bien o servicio

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.

Diseña y aplica el instrumento del estudio de mercado

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa.

Define lo que se desea lograr con el producto o servicio.

Fija el objetivo.

Elabora el instrumento de investigación o encuesta tipo. Aplica el instrumento o la encuesta.

Diseña la encuesta de forma que en la aplicación asegure la información útil de acuerdo al producto o servicio. Se asegura que el campo de estudio (espacio), corresponda al plano ideado para lograr información correcta.

CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO II

SUBMÓDULO IV

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV

VÍA

LAS

1. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

bibliografías

•Genera estrategias para la creación conceptuales sobre el tema de la unidad.

mapas

CÉDULA 8.B. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA MÓDULO

SUBMÓDULO

PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL PROBLEMATIZA PARA LA PRÁCTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

DURACIÓN: 40 HORAS

Diseña y aplica el instrumento del estudio de mercado

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Apertura:

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.

DURACIÓN: 300 HORAS

Organiza al grupo a través de técnicas de integración grupal.

Diseña y aplica el instrumento del estudio de mercado

Introducción al tema por medio de información gráfica.

Fija el objetivo.

Recopilación del tema a través de internet.

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CONTENIDOS

Elabora el instrumento de investigación o encuesta tipo.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Recuperación previo de los conceptos más importantes del tema.

Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

Desarrollo: Discusión grupal sobre la versatilidad del Plan de Mercado Elaborar un listado por equipos de preguntas generales.

Aplica el instrumento o la encuesta.

Realizar la esquematización del espacio de investigación. Detallar el organización.

sistema

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de investigación de campo

Realizar la justificación sobre el tema propuesto en el equipo.

Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

CONTENIDOS Cierre:

Realización del reporte de resultados donde se muestren las competencias: Determinación de una encuesta tipo para realizar la investigación de mercado de un producto, bien o servicio, (misión). Realizar la retroalimentación y las evaluaciones correspondientes para la verificación del resultado de aprendizaje .

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación. Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.B.3 GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA B

¿HAY QUE PROBLEMATIZAR PARA LA PRÁCTICA? La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior, continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento, y te permite agregarte al mercado laboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar a cabo un negocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un plan de negocios. La Materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los medios de información y comunicación (TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor; en el submódulo de Instrumenta para la Práctica, aprendiste sobre como construir una guía de observación en el campo tecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es tu profesión que escogiste estudiar, ahora en Problematiza la Práctica vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar. ¿Cómo se puede saber o tener la seguridad de que el producto bien o servicio es lo que deseo? ¿Cuál es la forma de investigar sobre el impacto de un producto, bien o servicio? ¿Debo desarrollar una encuesta? ¿Qué tipos de pregunta lleva la encuesta? ¿Cómo debo presentar las preguntas? ¿Qué hago con la información reunida con la encuesta?

CÉDULA 9.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA REYES, Ponce Agustín. Fundamentos de la Administración.

Encuesta CERTO, C. Samuel. Administración Moderna

Proyecto

Plan de Negocios

FUENTES DE INTERNET

http://html.rincondelvago.com/administracion http://soundspage//administraciónempresas

KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración una Perspectiva global y empresarial. http://www.wikipedia.com/emprendedor Decimotercera edición. Mc Graw Hill.

CÉDULA 9.B.3 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en la temática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de las habilidades del pensamiento.

CÉDULA 9.B.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) CUARTO CUADRANTE

CÉDULA 9.B.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) CUARTO CUADRANTE

CÉDULA 9.B.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CONCEPTOS BÁSICOS

HIPÓTESIS

ESCENARIOS DE SOLUCIÓN

Misión de la Empresa

¿Qué es mi empresa en el momento que surja?

Debe responder a una necesidad real, satisfacer a un grupo de clientes potenciales.

Tema de mi producto o servicio

¿Mi producto o servicio responde a una necesidad real?

Debe responder a una necesidad real, satisfacer a un grupo de clientes potenciales.

Encuesta

¿La encuesta como instrumento de investigación de campo?

La calidad de la investigación depende del encuestador.

Cuestionario

¿Cómo se realiza un cuestionario?

Los pasos del cuestionario para lograr el objetivo de investigación.

¿Debo tener cuidado de aplicarlo dentro de los parámetros establecidos?

Marcar tiempo, lugar, campo de acción por grupos de edad, clientes potenciales.

Aplicación

CÉDULA 9.B.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

•PORTADA

Nombre de la institución Carrera Asignatura MÓDULO Unidad Integrante (s) Fecha

•INDICE •INTRODUCCIÓN

•CONTENIDO

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

Desarrolla Valores Ético Sociales

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO 1

CONTENIDO TEMÁTICO.

Diseña estrategias de solución

Aplica y genera un bien o servicio

Identifica principales problemáticas ejercicio proponiendo alternativas solución.

las

Determina la viabilidad del planteamiento del problema.

de su laboral

Demanda potencial

Consumo aparente Conclusiones del estudio realizado Resultados obtenidos

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS Entiende y manifiesta sus habilidades y las comparte para el beneficio del grupo social en el que interactúa. Identifica funcionamiento maquinaria equipos en producción alimentos.

el de y la de

Planea y ejecuta con fundamentos legales y éticos su práctica profesional para la implementación de técnicas y procesos en la industria de alimentos.

PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

Determina el consumo potencial del producto o servicio, proyectando el crecimiento. Se identifica el consumo aparente del segmento. Señala la interpretación de los datos obtenidos, proyectando condiciones potenciales del desarrollo de la empresa.

CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CAMPO DISCIPLINARIO

FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO II SUBM{ODULO IV

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV

1. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

bibliografías

•Genera estrategias para la creación conceptuales sobre el tema de la unidad.

mapas

CÉDULA 8.C. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA MÓDULO

SUBMÓDULO

Determina la viabilidad del planteamiento del problema ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Apertura:

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución. Determina la viabilidad del planteamiento del problema.

Organiza al grupo a través de técnicas de integración grupal. Presentación de los resultados de la encuesta mencionando los resultados de aprendizaje y su duración. Recopilación del tema a través de internet.

Demanda potencial

DURACIÓN: 40 HORAS

PROBLEMATIZA PARA LA PRÁCTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

DURACIÓN: 300 HORAS

PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. de Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de diagramas en forma que presente lo que se le pide. Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación.

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CONTENIDOS

Consumo aparente

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

Recuperación previo de los conceptos más importantes del tema.

Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

Desarrollo: Conclusiones del estudio realizado

Discusión grupal versatilidad del Mercado

sobre la Plan de

Elaborar un listado por equipos de la tabulación realizada Resultados obtenidos

Realizar la esquematización del espacio de investigación. Detallar el sistema de organización de las gráficas de acuerdo a su uso. Realizar la justificación sobre el tema propuesto en el equipo.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de investigación de campo Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

CONTENIDOS Cierre:

Realización del reporte de resultados donde se muestren las competencias: Determinación de la viabilidad del producto o servicio. Realizar la retroalimentación y las evaluaciones correspondientes para la verificación del resultado de aprendizaje .

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Equipo de cómputo. Técnicas del dibujo. Pizarrón, Portafolio. Instrumentos didácticos de dibujo. Equipo de transporte. Bibliografía.

EVALUACIÓN Conocimientos: Cuestionario. Desempeño: Guía de observación. Producto: Lista de cotejo. Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Empleo de mapas conceptuales en forma adecuada para utilizarla en la redacción de la justificación Limpieza y orden en el trabajo de PRÁCTICAS de observación. Limpieza y orden en los reportes escritos.

CÉDULA 8.C.3 GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 9.C. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

TEMÁTICA C

¿HAY QUE PROBLEMATIZAR PARA LA PRÁCTICA? La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior, continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento, y te permite agregarte al mercado laboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar a cabo un negocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un plan de negocios. La Materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los medios de información y comunicación (TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor; en el submódulo de Instrumenta para la Práctica, aprendiste sobre como construir una guía de observación en el campo tecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es tu profesión que escogiste estudiar, ahora en Problematiza la Práctica vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar. ¿Qué hago con las encuestas? ¿Cómo tabulo las preguntas? ¿Cómo diferencio las preguntas para interpretarlas? ¿Se debe agrupar algunas respuestas para que conteste la viabilidad del proyecto de investigación?

CÉDULA 9.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA REYES, Ponce Agustín. Fundamentos de la Administración.

Encuesta CERTO, C. Samuel. Administración Moderna

Proyecto

Plan de Negocios

FUENTES DE INTERNET

http://html.rincondelvago.com/administracion http://soundspage//administraciónempresas

C. Certo Samuel, Administración Moderna, octava edición, Prentice Hall. http://www.elprisma.com/apuntes/administracón_de_empresas/planea KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración cionprocesoadministrativo/ una Perspectiva global y empresarial. Decimotercera edición. Mc Graw Hill. KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración una Perspectiva global y empresarial. http://www.wikipedia.com/emprendedor Decimotercera edición. Mc Graw Hill.

CÉDULA 9.C.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Línea Web 2.0 ( 1 )

CÉDULA 9.C.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en la temática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de las habilidades del pensamiento.

Diseño muestral : determina estadísticamente el tamaño y la composición de la muestra o grupo de individuos analizados. PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA. La población objeto de estudio es grande ( mayor a 10,000 casos ) El cuestionario que se aplica es reducido, de 20 a 30 preguntas y preferentemente cerradas. Se trabajara con esta formula: n= Z2 pq E donde: “Z” es igual al nivel de confianza requerido para generalizar los resultados hacia toda la población; “pq” se refiere a la variabilidad del fenómeno estudiado; “E” indica la precisión con que se generalizarán los resultados. El nivel de confianza (Z) se obtiene de las tablas de áreas bajo la curva normal como la que se emplea del 95 % de confianza. el valor con el que se reemplaza es: 1.96 Nivel de precisión (E) 5 por ciento ( .05 ) Variabilidad p= .5 y q= .5 Empleando la formula: y sustituyendo los valores: n= (1.96) 2 (.5)(.5) (.05)2 n= 200

CÉDULA 9.C.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) CUARTO CUADRANTE

CÉDULA 9.C.6.. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CONCEPTOS BÁSICOS

HIPÓTESIS

ESCENARIOS DE SOLUCIÓN

Misión de la Empresa

¿Qué es mi empresa en el momento que surja?

Debe responder a una necesidad real, satisfacer a un grupo de clientes potenciales.

Tema de mi producto o servicio

¿Mi producto o servicio responde a una necesidad real?

Debe responder a una necesidad real, satisfacer a un grupo de clientes potenciales.

Encuesta

¿La encuesta como instrumento de investigación de campo?

La calidad de la investigación depende del encuestador.

Cuestionario

¿Cómo se realiza un cuestionario?

Los pasos del cuestionario para lograr el objetivo de investigación.

¿Debo tener cuidado de aplicarlo dentro de los parámetros establecidos?

Marcar tiempo, lugar, campo de acción por grupos de edad, clientes potenciales.

Aplicación

CÉDULA 9.C.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

•PORTADA

Nombre de la institución Carrera Asignatura MÓDULO Unidad Integrante (s) Fecha

•INDICE •INTRODUCCIÓN

•CONTENIDO

Describiendo de forma Consideraciones Teóricos muy general lo que trata el (conceptos que se requieren para reporte comprender la terminología del reporte) Materiales (si se requieren) Desarrollo (describiendo a detalle las actividades desde el inicio hasta la conclusión de la práctica) Cuestionario resuelto Conclusiones (individual o en equipo) Nexos (Diagramas, Fotos, Dibujos) Fotografías

CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA Diagrama Entidad-Relación para dimensionamiento rubricado de las unidades temáticas Recurrencia a la necesidad de trabajar y utilizar las herramientas de un taller de forma segura para

Plan de negocios (Unidad A)

Identifica las unidades de medida y manipula los variables independientes

Determina la viabilidad del planteamiento del problema (Unidad C)

Preguntas de interés en el estudiante centradas en las ciencias y disciplinas y en la construcción de estructuras jerárquicas o árboles de expansión

Investigación documental o en campo

Programa para identificar y realizar un programa de investigación documental y en internet para responder a las preguntas y problemas planteados y los arreglos de información para inversión inicial

El emprendedor de Éxito. Guía de planes de negocios Mc. Graw Hill

Utiliza los diferentes instrumentos de investigación de campo

Operar instrumentos de investigación Encuestas Documentación

Diseña y aplica el instrumento de estudio de mercado (Unidad B)

Relaciona los diferentes tipos cuestionamientos

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y de internet y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA PRIMER PAR PARA RUBRICACIÓN

P R I M E R C U A D R A N T E S E G U N D O C U A D R A N T E

Utilización de referentes teóricos y metodológicos • para sustentar la estructura lógica de la pregunta- • solución planteada en la clase • (A)

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Cumple con tres de las siguientes condiciones

pregunta

•

Comprende generadora

pregunta •

Comprende generadora

pregunta •

Comprende generadora

pregunta

Contextualiza generador

pregunta

•

Contextualiza generador

pregunta •

Contextualiza generador

pregunta •

Contextualiza generador

pregunta

Identifica los conceptos • asociados a la pregunta generadora

Cumple con una de las siguientes condiciones

•

Busca la información en libro • o revistas relacionadas a los conceptos

Busca la información en libro o revistas relacionadas a los conceptos

•

Busca la información • requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

Busca la información requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

•

Clasifica los conceptos en • orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

Clasifica los conceptos en orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR PRIMERO

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL PAR PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

DESEMPEÑO ALTO 75%

Comprende generadora

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada (B)

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO BAJO 25%

PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Valor (

)

Identifica los conceptos • asociados a la pregunta generadora

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Identifica los conceptos asociados a la pregunta generadora

Cumple con tres de las siguientes condiciones

•

Busca la información en libro • o revistas relacionadas a los conceptos

Busca la información en libro o revistas relacionadas a los conceptos

•

Busca la información • requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

Busca la información requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

•

Clasifica los conceptos en • orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

Clasifica los conceptos en orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR MEDIA POR EL PAR PRIMERO ALTA POR EL PAR PRIMERO PRIMERO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 11.A.1 MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA SEGUNDO PAR PARA RUBRICACIÓN

T E R C E R C U A D R A N T E

Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva (A)

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones •

Buscó información en (un libro) fuentes de información bibliográfica

•

Buscó información en (una pagina web) fuentes de cibergráficas.

•

Buscó información en (una) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

C U A R T O

•

Proporcionó basadas en generadora

DESEMPEÑO ALTO 75%

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Buscó información en (cuatro • a cinco libros) fuentes de información bibliográfica

•

Buscó información en (dos a • tres paginas web) fuentes de cibergráficas.

Buscó información en (cuatro • a cinco paginas web) fuentes de cibergráficas.

•

Buscó información en (cuatro • a cinco) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

Cumple con una de las siguientes condiciones Proporcionó basadas en generadora

Cumple con dos de las siguientes condiciones

soluciones • pregunta

Proporcionó basadas en generadora

soluciones pregunta

La solución que brindó la • sustento en base a mi información.

La solución que brindó la sustento en base a mi información.

•

Solucionó la base de • interrogantes que me brindan un apoyo para para solucionar la pregunta generadora

Solucionó la base de • interrogantes que me brindan un apoyo para solucionar la pregunta generadora

Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para solucionar la pregunta generadora

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL PAR PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO Valor (

)

Cumple con tres de las siguientes condiciones

Buscó información en (dos a • tres libros) fuentes de información bibliográfica

•

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR SEGUNDO

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

•

soluciones • pregunta

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍAS

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO BAJO 25%

PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Cumple con tres de las siguientes condiciones •

Proporcionó basadas en generadora

soluciones pregunta

•

La solución que brindó la sustento en base a mi información.

•

Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para para solucionar la pregunta generadora

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR ALTA POR EL PAR SEGUNDO MEDIA POR EL PAR SEGUNDO SEGUNDO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 11.A.2 MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA TERCER PAR PARA RUBRICACIÓN PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Q U I N T O C U A D R A N T E

S E X T O C U A D R A N T E

•

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL (A)

• •

DESEMPEÑO BAJO 25%

DESEMPEÑO MEDIO 50%

DESEMPEÑO ALTO 75%

DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 100%

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Cumple con tres de las siguientes condiciones

No cumple con ninguna de las siguientes condiciones

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS (B)

Cumple con una de las siguientes condiciones

Cumple con dos de las siguientes condiciones

Cumple con tres de las siguientes condiciones

•

Expresó de manera fluida los • contenidos del proyecto realizado

Expresó de manera fluida los contenidos del proyecto realizado

•

Contestó de forma coherente • las interrogantes que se prepusieron.

Contestó de forma coherente las interrogantes que se prepusieron.

•

Relacionó los conceptos • visto y expuestos con el producto

Relacionó los conceptos visto y expuestos con el producto

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORÍAS

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR TERCERO

VALORACIÓN RUBRICADA ( SEGMENTO DOS DEL TERCER PRIMERO)

25% CALIFICACIÓN DE CINCO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORÍAS

Valor (

)

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR ALTA POR EL PAR TERCERO MEDIA POR EL PAR TERCERO TERCERO

50% CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE Valor (

)

(A) + (B) Valor = --------------------------2

75% CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE Valor (

)

100% CALIFICACIÓN D DIEZ Valor (

)

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

Cédula 8 A. E s c e n a r i o s

T E M Á T I C A

El Plan de Negocios I

T e m a s

Cédula 10.C.2

Actividad didáctica Gestión para Búsqueda y por competencias la pregunta de evaluación de interés la información (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.C.3

Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información).

Cédula 10.C.4

Cédula 10.C.5

Cédula 10.C.6

Primer cuadrante

Segundo cuadrante

Tercer Cuadrante

Cuarto cuadrante

Quinto cuadrante

Sexto Cuadrante

Plan de negocios

Instrumentos de medición

Tiempo Total en horas

Solucionar el Formular la Valoración del modelo problema respuesta y recurriendo a generar el (Exposición procedimientos reporte de los propios de la (apoyo con productos, asignatura. PRÁCTICA proyectos) S)

Instrumento Viabilidad

Cédula 10.A.

Viabillidad

CÉDULA 13. TERMINOLOGÍA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: es que se desarrolla en un ámbito productivo real (la empresa), donde los alumnos podrán observar y desempeñar las actividades y funciones propias de los distintos puestos de trabajo de una profesión, conocer la organización de los procesos productivos o de servicios y de las relaciones laborales, siempre orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro de Trabajo. APRENDIZAJE: es un proceso en el cual es estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados en conocimientos presentes y pasados. El aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos de nuestras propias experiencias. AUTOAPRENDIZAJE: Consiste en aprender buscando uno mismo la información, haciendo PRÁCTICAS o experimentos. A una persona que aprende por sí misma se le llama autodidacta. CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida. CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos de trabajo del egresado. CIENCIA: (En latín scientia, de scire, ‘conocer’), término que en su sentido más amplio se emplea para referirse al conocimiento sistematizado en cualquier campo, pero que suele aplicarse sobre todo a la organización de la experiencia sensorial objetivamente verificable. La búsqueda de conocimiento en ese contexto se conoce como ‘ciencia pura’, para distinguirla de la ‘ciencia aplicada’ —la búsqueda de usos prácticos del conocimiento científico— y de la tecnología, a través de la cual se llevan a cabo las aplicaciones. COMUNICACIÓN: Transmisión de señales mediante un código común al emisor y receptor. DESARROLLO TECNOLÓGICO: Proceso cronológico del crecimiento de tecnologías adaptadas a las demandas de la población y creadas por grupos de especialistas en las diferentes áreas productivas. CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio y que el investido o consultado llena por si mismo. EDUCACIÓN MULTICULTURAL: significa aprender acerca de los diversos grupos culturales, ahondando en las diferencias culturales y, con el mismo énfasis, en el reconocimiento e identificación de las similitudes culturales.

CÉDULA 13.1. TERMINOLOGÍA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes o sugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario. ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a las interrogantes planteadas sobre el problema propuesto. ESPECIALIDAD: En la formación para el trabajo, una especialidad se construye a partir de la estructuración de varios afines a una determinada rama del sector productivo de bienes o servicios, lo cual permite atender los procesos laborales, aprovechar los recursos disponibles y cuidar la organización de los grupos de trabajo. FORMACIÓN INTEGRAL: proceso complejo, abierto y permanente mediante el cual se contribuye a desarrollar competencias genéricas y profesionales, articuladas con las disciplinares para fomentar en los estudiantes nuevas formas de vivir en sociedad, impulsadas por la resignificación de los valores de la justicia, libertad, solidaridad, y sentido de lo justo y del bien común; nuevas maneras de relacionarnos con nuestra memoria colectiva, con el mundo en que vivimos, con los otros y con nosotros mismos; lo que implica la sensibilización ante las dimensiones éticas y estéticas de nuestra existencia. FORMACIÓN PROFESIONAL: En la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora sus cualidades motivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que deba desempeñarse. Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de la profesión con iniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos, habilidades, motivos y valores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social. Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones. INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

CÉDULA 13.2. TERMINOLOGÍA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo ocurre es una situacional real, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia PENSAMIENTO CRÍTICO: Es ese modo de pensar sobre cualquier tema, contenido o problema en el cual el pensante mejora la calidad de su pensamiento al apoderarse de las estructuras inherentes del acto de pensar y al someterlas a estándares intelectuales. SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN: es una sociedad en la que la creación, distribución y manipulación de la información forman parte importante de las actividades culturales y económicas. TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

4. CRÉDITOS

NOMBRE DEL DOCENTE

PERFIL PROFESIONAL

CBT DE PROCEDENCIA

Mayred Mendoza Beristain

Lic. Mercadotecnia con Especialidad en Recursos Humanos

CBT Chiconcuac

Miguel Ángel Vargas Oaxaca

Lic. en Relaciones Comerciales

CBT No. 1 Jorge Jiménez Cantú, Tecamac

Coordinadores del área industrial Lic. en P. Cutberto Enrique Galina Pérez Lic. en Turismo Héctor Estrada Zamudio Personal de apoyo informático P. de Ing. en Comp. Rosario Corro Lara Lic. en Inf. Admva. Mercedes Sierra Reyes Coordinación General del Campo Profesional Mtra. Minerva Salazar García Dra. Marisela Zamora Anaya

5. DIRECTORIO

LIC. ENRIQUE PEÑA NIETO GOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO

LIC. MARÍA GUADALUPE MONTER FLORES SECRETARIA DE EDUCACIÓN

LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZ SUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

LIC. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZ DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIRO JEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO