Técnico en Mercadotecnia Modulo III by Subdirección de Bachillerato Tecnológico

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

ENERO DE 2010

CONTENIDO GENERAL

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO 2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA B) PERFIL DE INGRESO C) PERFIL DE EGRESO D) RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN E) TRAYECTORIAS ACADÉMICAS- LABORALES DE SERVICIO SOCIAL, PRÁCTICAS PROFESIONALES Y TITULACIÓN F) MODELO INCUBAT G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR H) CARGA HORARIA 3 PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO II SUBMÓDULO II DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

SUBMÓDULO III USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÒN. CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I. CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CRÉDITOS DIRECTORIO

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de la política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por el fenómeno de la globalización. El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales se articulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos. Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lo integran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa de Desarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructura del Bachillerato Tecnológico. El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carreras agrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base en la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones técnicas y organizativas que las determinan. Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del Estado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas que corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas de seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable. La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de formación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formación profesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educación media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país. 5

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, que impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo. Vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de certificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de desempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes. El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales y Humanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidades del pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promueve articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional del bachillerato tecnológico. Asimismo los programas de estudio poseen un abordaje en seis cuadrantes de base didáctica que permiten al docente la aplicación de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, como una actividad situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, orientada a inducir la percepción, identificación, acceso, ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información. La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible de las carreras del Bachillerato Tecnológico, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre rutas de formación acordes a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar. Los módulos profesionales atienden las competencias de los sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referente de los contenidos, actividades y recursos didácticos los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas de competencia, reconocidas por el sector productivo. Se trata de un esquema de formación profesional integral, basado en competencias para el desempeño de los estudiantes en la vida social en general y en las actividades laborales en particular. 6

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula, que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que encuentra una serie de recomendaciones para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados: a) Descripción de la carrera. •La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre. •El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico y propedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el total de horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a sus necesidades e intereses académicos. •El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al Bachillerato Tecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas de evaluación de los resultados de aprendizaje. •El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva. •La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente para la elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven para contextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

b) Desarrollo didáctico del módulo. La competencia del módulo se integra por el logro progresivo y gradual de las competencias de los submódulos. La justificación de cada módulo se presenta con respecto a los sitios de inserción laboral identificados como necesidades de formación en el sector laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional entonces, representa la competencia integral demostrada a través del desempeño del estudiante en escenarios reales. El modelo didáctico global situado en seis cuadrantes para cada submódulo, representa la guía didáctica para el desarrollo de las competencias requeridas por la función productiva expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos: competencias, estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación. Las competencias de módulo y submódulos, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios de aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencias previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar situaciones de aprendizaje significativo. Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condiciones particulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos: apertura, desarrollo y cierre, correspondientes a seis cuadrantes didácticos.

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

Flujo para el proceso didáctico orientado al manejo de información Producción del escenario didáctico considerando el ambiente motivacional, vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante y la construcción de estructuras jerárquicas (CUADRANTE DIDÁCTICO UNO)

Búsqueda y evaluación de información electrónica, de internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación (CUADRANTE DIDÁCTICO DOS)

Acceso a fuentes de información y jerarquizar los datos para responder a la temática planteada (CUADRANTE DIDÁCTICO TRES)

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a la organización de los referentes teóricos y metodológicos respectivos (CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO)

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS)

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente (CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO)

a) La apertura (cuadrantes 1 y 2), se dirige a realizar el encuadre del curso, explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante mediante un diagnóstico, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Asimismo se plantean diversas interrogantes que guían el desarrollo del curso y las fuentes de información para su estudio. b) En la fase de desarrollo (cuadrantes 3 y 4) , se avanza en el despliegue de los conocimientos, habilidades y actitudes que conforman las competencias, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de problemas, el planteamiento de proyectos, las visitas al sector productivo, el desarrollo de prácticas profesionales, entre otras estrategias. c) En la fase de cierre cuadrantes 5 y 6), se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten advertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación formativa en que se encuentra cada estudiante. 9

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo (material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y las habilidades docentes. Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio y la participación del estudiante en diversos escenarios didácticos que permiten verificar el logro de las competencias profesionales, con instrumentos como: cuestionarios, guías de observación y listas de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante. Se encontrará también la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus características técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel. Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y fuentes de internet de consulta para el desarrollo de las actividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y definir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300horas, los dos siguientes de 280horas cada uno; y los últimos dos un total de 340horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos. La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en donde desarrolle las actividades de Mercadotecnia, publicidad, promoción, etc. Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia, responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza. El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestión es tecnológicos debido a la globalización que no sea alcanzado, tomando en cuenta este factor, el técnico en Mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que adquiera las competencias que se describen en cada uno de los siguientes submódulos. La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas Regionales” que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico, resolutivo y ejecutivo. Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia, donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividad es en un proceso mercadológico dentro de una empresa.

2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la Mercadotecnia será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad. En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos. En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará la competencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución. Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la Mercadotecnia, en el cual el alumno será competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing. Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercado laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios al nivel superior. Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partir de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

SEMESTRE 1 COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I (5 HRS.)

SEMESTRE 2 COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II (4 HRS.)

INGLÉS I (3 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO (5 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I (3 HRS.) MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.) FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.)

SEMESTRE 3

SEMESTRE 4

SEMESTRE 5

SEMESTRE 6

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.)

PSICOLOGÍA (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLÉS III (3 HRS.)

INGLÉS IV (3 HRS.)

INGLÉS V (3 HRS.)

PENSAMIENTO ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III (3 HRS.) FÍSICA I (4 HRS.)

(3 HRS.) MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.)

ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES (4 HRS.)

38 HRS.

HISTORIA UNIVERSAL (4 HRS.)

ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.)

SOCIOLOGÍA (3 HRS.)

FÍSICA II (4 HRS.)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES (4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.)

QUÍMICA II (4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.)

NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO (4 HRS.)

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN (17 HRS.)

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA (17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS (5 HRS.)

SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING (ESTADÍA 10 HRS.)

SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN (5 HRS.)

SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA (3 HRS.)

MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15 HRS.)

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14 HRS)

MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14 HRS.)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I (7 HRS.)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II (4 HRS.)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III (4 HRS.)

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD (3 HRS.)

SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD (4 HRS.)

SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN (3 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I (2 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (3 HRS.)

BIOLOGÍA HUMANA (4 HRS.)

HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO (2 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL (5 HRS.)

QUÍMICA I (4 HRS.)

ÉTICA (3 HRS.)

BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO ANALÍTICO (4 HRS.) RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.)

COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA 118 HRS./49.1%

SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN (4 HRS.)

SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA (2 HRS.) 25

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA (4 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HR.) 25

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA 36 HRS./15%

39 HRS.

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS (5 HRS.)

40 HRS.

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7%

SUBMÓDULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III (1 HR.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV (1 HR.)

39 HRS.

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA (SIN VALOR CURRICULAR)

39 HRS.

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 235 HRS./100%

B) PERFIL DE INGRESO

La carrera de técnico en Mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativos, activos y que cuenten con: habilidades, para desarrollar conocimientos y actitudes en el manejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño. Algunas de las destrezas que se recomienda debe tener el alumno son: •Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos. •Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo. •Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad). •Facilidad para el desarrollo de trabajo manual. •Gusto por el ambiente empresarial. •Debe de ser activo y creativo. •Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación

C) PERFIL DE EGRESO

Al egresar el estudiante Cuenta con las herramientas necesarias y los conocimientos para desarrollar habilidades, destrezas, para asumir una actitud responsable para el desarrollo de la Mercadotecnia en una empresa, así como la creación de campañas publicitarias y diseño de nuevos productos , investigación de mercados, promoción y ventas. HABILIDAD: •Determinar segmentos de mercado •Diagnosticar mercados meta •Manipular equipos de diseño publicitario •Manejo de nomenclaturas, simbología •Manejo de herramientas •Conexión de sistemas mercadológicos •Elaboración de campañas publicitarias •Manejo de software especializados en el área. CONOCIMIENTO: •Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta •Diseño nuevos productos •Control básico de sistemas mercadológicos •Conocimiento, planeación de estrategias promocionales •Implementación y medición del plan mercadológico •Diseño de plan de medios •Desarrollar sistemas de distribución

C) PERFIL DE EGRESO

ACTITUD Y VALORES: •Disponibilidad para trabajar en equipo •Ser imaginativo •Ser innovador •Ser emprendedor •Interés por la actualización constante •Impulsar a sus compañeros a progresar. •Compromiso en el trabajo •Honestidad en su actuar •Responsabilidad en la entrega de trabajos • Esfuerzo constante •Tolerancia hacia los demás •Ser respetuoso •Solidaridad con los demás •Disciplina dentro y fuera del aula

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO

SUBMÓDULOS

MÓDULO I

SUBMÓDULO I. MANELA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I.

INTERPRETA LA INTRODUCCION AL ESTUDO DE LA MERCADOTECNIA (15HRS.)

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD. SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN.

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCION A LA DE LA MERCADOTECNIA (14HRS)

CARGA HORARIA 7 HRS.

3 HRS.

SUBMODULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA

2 HRS.

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II. SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4 HRS.

SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD. SUBMODULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA.

4 HRS.

4 HRS. 2 HRS.

COMPETENCIA PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCIÓN

Conoce los antecedentes y definiciones de la MERCADOTECNIA e identifica los diferentes tipos y segmentos de mercado y además se capaz de clasificar a los consumidores. Reconoce los antecedentes históricos, el concepto, la viabilidad de la contabilidad así como sus usuarios y contexto legal.

El alumno tendrá la capacidad de desenvolverse eficazmente en el área productiva de cualquier empresa de servicio, despachos contables y empresas industriales.

Conoce, analiza y comprende los principios básicos de la administración. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral, proponiendo una alternativa de solución. Descubre las principales funciones de la MERCADOTECNIA. Identifica el proceso de la investigación de mercados y determina las fuentes de información

Identifica los antecedentes, las bases y los conceptos de la publicidad. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral, proponiendo una alternativa de solución.

Al término del módulo el estudiante trabajará en cualquier empresa de servicio o de productos así como en agencias o negocios de publicidad.

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO

SUBMÓDULOS

MÓDULO III

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA (14HRS)

SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS.

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACION (17HRS.)

CARGA HORARIA

4 HRS.

Verifica el funcionamiento del área de MERCADOTECNIA

El alumno responde a los puestos de trabajo de índole productivo correspondientes a la empresas de cualquier giro, agencias o negocios publicitarios, autoempleo o microempresas.

Emplea el desarrollo de nuevos productos Crea estrategias promocionales

4 HRS.

SUBMODULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I.

2 HRS.

SUBMÓDULO II: DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

SITIOS DE INSERCIÓN

4 HRS.

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

SUBMÓDULO I: DETERMINA PRECIOS

COMPETENCIAS PROFESIONALES

5 HRS.

Determina la estructura administrativa y el proceso de producción del desarrollo tecnológico, producto o servicio.

Determina la fijación de precios

5 HRS.

Elabora y emplea los canales de distribución

SUBMÓDULO III: DISEÑA ESTRAGIAS DE VENTAS

5 HRS.

Desarrolla el proceso de ventas

SUBMÓDULO IV SISTEMATIZA Y GESTIONA LOS PROYECTOS II

2 HRS.

Comercializa el producto en la feria regional.

El alumno podrá laborar en áreas que tienen procesos ventas. distribución y establecimiento de precios.

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO

SUBMÓDULOS

SUBMÓDULO I EMPLEA EL CIBERMARKETING

CARGA HORARIA

ESTADÍA 10 HRS.

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA (17hrs)

SUBMÓDULO II APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

3 HRS.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCIÓN

Acercamiento al campo laboral y su problemática.

El alumno responde a los puestos de trabajo de índole productivo correspondientes a los diversos tipos de negocios presentes en las empresas de servicios o de productos o de publicidad, Trabajará en asesorías e investigaciones, desarrollará cualidades para desempeñar puestos de dirección y será capaz de elaborar, organizar y evaluar proyectos. Se desempeña en ámbitos de alta responsabilidad y autonomía pudiendo controlar y dar orientación a otras personas.

Identifica los elementos que integran la etiqueta, empaque, etc. de un producto Evalúa el plan publicitario

SUBMODULO III: MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

2 HRS.

SUBMÓDULO III. SISTEMATIZA Y GESTIONA LOS PROYECTOS III

2 HRS.

Sustenta socialmente el desarrollo tecnológico, producto o servicio ofertado.

SEGUNDO SEMESTRE

TERCER SEMESTRE

CUARTO SEMESTRE

QUINTO SEMESTRE

SEXTO SEMESTRE

Opciones de titulación: MÓDULO I

MÓDULO II

MÓDULO III

INTERPRETA LA INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

EMPLEA LA COMERCIALIZACION

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

PRIMER SEMESTRE SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV:

REGIONALIZACIÓN ENTE ECONÓMICO ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS PARA LA PRODUCCIÓN

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA. SUBMÓDULO IV:

SUBMÓDULO III

MÓDULO IV

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA I

INSTRUMENTA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA.

CONSTANCIA DE COMPETENCIA PROFESIONAL

1.-Excelencia Académica:

APLICA LA MERCADOTECNIA

Promedio general mínimo sea de 9 puntos, sin haber presentado exámenes de regularización en ninguna materia o módulo profesional.

SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II

3.-Diseño de prototipo tecnológico:

SUBMÓDULO III

Diseña modelo tecnológico innovador, que satisfaga una necesidad, acompañado del documento escrito donde se aportan los elementos teóricos y técnicos .

SUBMÓDULO IV: SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA II

ESPÍRITU EMPRENDEDOR

MÓDULO V

CONSTANCIA DE COMPETENCIA PROFESIONAL

SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III

4.Proyecto incubadora de empresas: Documento técnico metodológico que fundamenta la creación de una actividad humana productiva en los sectores de bienes y servicios.

2.- Competencias profesionales:

CONSTANCIA DE COMPETENCIA PROFESIONAL

Acredite con calificación mínima de 9 cada uno de los módulos, sin haber presentado exámenes de regularización.

6.-Manual teórico-práctico: Documento metodológico que plantea un problema y fundamente una secuencia de acciones.

7.-Memoria de trabajo profesional: Informe escrito de las actividades realizadas en el escenario real. 5.-Constancia de Competencia Laborales: Empresa o institución certificada, reconoce y valida las competencias profesionales adquiridas por el pasante.

F) MODELO INCUBAT

MÓDULO

Espí

PROFESIONAL

edor

rit u Emprend

CULTURA EMPRENDEDORA NACE UNA IDEA CREATIVA E INNOVADORA

DEMOSTRAR EL ENTENDIMIENTO DE HECHOS A TRAVÉS DE LA ESTRUCTURA, DESCRIPCIÓN Y ORGANIZACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE LA GUÍA DE OBSERVACIÓN

IDENTIFICA LAS PRINCIPALES PROBLEMÁTICAS DE SU EJERCICIO LABORAL PROPONIENDO ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

DETERMINA LA ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y EL PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO, PRODUCTO O SERVICIO.

Campo Laboral

TITULACIÓN

COMERCIALIZA EL PRODUCTO EN LA FERIA REGIONAL.

SUSTENTA SOCIALMENTE EL DESARROLLO TECNOLÓGICO, PRODUCTO O SERVICIO OFERTADO.

INICIO DEL PLAN EMPRENDEDOR

Se expresa y se comunica

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo.

Ciencias naturales y experimentales

INTERPRETA LA INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

Técnico en Mercadotecnia El estudiante adquiere conocimientos, desarrolla habilidades y destrezas, y asume una actitud responsable para el desarrollo de la Mercadotecnia en una empresa , así como en la creación de campañas publicitarias y diseño de nuevos productos , investigación de mercados, promoción y ventas.

Módulo II: INTREPRETA LA INTRODUCCION A LA DE LA MERCADOTECNIA

Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento

Módulo III: EJECUTA LA DE LA MERCADOTECN IA

EMPLEA LA COMERCIALIZACION Comunicación y Lenguaje

Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.

Aprende de forma autónoma

Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva

Piensa crítica y reflexivamente

Módulo IV:

Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos

Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos géneros Elige y estilos de vida saludables

Módulo V:

Matemáticas y razonamiento complejo

Trabaja en forma colaborativa

Ciencias sociales y humanidades

Módulo I:

APLICA LA MERCADOTECNIA

Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue

Se autodetermina y cuida de sí

Participa con responsabilidad en la sociedad

G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR

H) CARGA HORARIA MÓDULO : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO SUBMÓDULO SUBMÓDULO I II SUBMÓDULO IV III MANEJA DISEÑA SISTEMATIZA Y USA PRINCIPIOS DE NUEVOS GESTIONA ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PRODUCTOS PROYECTOS I PROMOCION

HORAS TOTALES DEL MÓDULO III EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

280

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMODULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA LOS PRINCIPIOS DE LA MERCADOTECNIA

En la actualidad, la Mercadotecnia ha logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, los vemos en la mayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas que ven, los libros que leen, los medios que utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde se distraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido y utilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la Mercadotecnia. El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. La creación de empresas mas competitivas: El uso adecuado de la Mercadotecnia coadyuva al logro de empresas más competitivas, como sabemos actualmente estamos inmersos en un ambiente de competencia entre empresas nacionales y extranjeras las empresas que se apoyen de manera adecuada en la Mercadotecnia tendrá una ventaja que lo hará más competitivo.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO i: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

COMPETENCIAS GENÉRICAS Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS Identifica como ha evolucionado la Mercadotecnia en sus diferentes etapas . Menciona la importancia de la Mercadotecnia en las organizaciones.

Elige y estilos de vida saludables

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

Describe en qué consiste la calidad en la Mercadotecnia en las empresas.

EVIDENCIAS

Realiza un resumen de la etapa de la producción Elabora un mapa conceptual de la etapa de ventas

Diseña un esquema de la etapa del Marketing

Establece la importancia de la MERCADOTECNIA en la economía

Establece la importancia de la MERCADOTECNIA en el mejoramiento de la vida.

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Establece la importancia de la MERCADOTECNIA en la creación de empresas exitosas

Elabora un sistema de calidad aplicada en la MERCADOTECNIA.

Realiza una presentación gráfica de la calidad aplicada en la MERCADOTECNIA

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO Se propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los grupos de la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como en el área de Comunicación y Lenguaje encargado de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyecto contenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad, en el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que el proyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollo sustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisaran que las conclusiones sean redactadas a manera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional demostrará la cultura emprendedora y demás competencias que se han alcanzado con los módulos y submódulos cursados.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo, denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del curso, junto con los estudiantes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

El Docente: • Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas.  Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso.  Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos de evidencias , que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes): Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla . Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona. Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios y habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente. Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboral enunciada en la competencia.  Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.  Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.  Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse. Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos. Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias. Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan al final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento. Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales. Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la que atraviesan.  Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo. 28

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES.

CONOCIMIENTO Manejo de conceptos y principios básicos de mercadotecnia.

DESEMPEÑO Dominio de procedimientos de módulos o submódulos previos.

ACTITUD Ser innovador, emprendedor y creativo.

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS.

SONDEO, CUESTIONARIO Y ACTIVIDADES.

CUESTIONARIO Y LISTA DE COTEJO

PRODUCTO Carpeta de evidencias del módulo o submódulo precedente SONDEO, EJERCICIO Y LISTA DE COTEJO.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real.

¿QUÉ IMPORTANCIA PUEDE TENER LA MERCADOTECNIA PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA EN LOS INDIVIDUOS, MEJORAR LA CALIDAD EN LAS ORGANIZACIONES Y CONTRIBUIR AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS? En la actualidad, la Mercadotecnia a logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, los vemos en la mayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas que ven, los libros que leen, los medios que utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde se distraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido y utilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la Mercadotecnia. El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. La creación de empresas mas competitivas: El uso adecuado de la Mercadotecnia coadyuva al logro de empresas más competitivas, como sabemos actualmente estamos inmersos en un ambiente de competencia entre empresas nacionales y extranjeras las empresas que se apoyen de manera adecuada en la Mercadotecnia tendrá una ventaja que lo hará más competitivo.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante

¿QUÉ IMPORTANCIA PUEDE TENER LA MERCADOTECNIA PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA EN LOS INDIVIDUOS, MEJORAR LA CALIDAD EN LAS ORGANIZACIONES Y CONTRIBUIR AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS?

¿ CÓMO PUEDE LA MERCADOTECNIA CONTRIBUIR A MEJORAR MI CALIDAD DE VIDA? ¿CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA A HACER MÀS COMPETITIVAS LAS ORGANIZACIONES? ¿ QUÉ VENTAJAS COMPETITIVAS TIENE UNA ORGANIZACIÓN QUE APLICA LA MERDOTECNÍA EN SU EMPRESA? ¿ QUÉ ENTIENDES POR CALIDAD APLICADA EN LA MERCADOTECNIA? 31

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA MERCADOTECNIA EN LA ACTUALIDAD? ¿CÒMO HA EVOLUCIONADO LA MERCADOTECNIA HASTA LA ACTUALIDAD? ¿CUÁLES SON LAS DIFERENTES ETAPAS EN LA MERCADOTECNIA? ¿CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA HA MEJORAR MI VIDA DIARIA? ¿ CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA AL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES? ¿ QUÉ VENTAJAS COMPETITIVAS SE LOGRAN AL UTILIZAR LA MERCADOTECNÁA? ¿QUÉ ES LA CALIDAD EN LA MERCADOTENIA? ¿ QUÉ ES UNA EMPRESA COMPETITIVA APLICANDO LA MERCADOTECNIA?

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo bolígrafo, marcatextos, hojas bond, entre otros.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que les apoyan para resolver la pregunta inicial.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

Podemos establecer que hay fuentes primarias que son en donde el tema de investigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo si la investigación a realizar esta enfocada a un tema especifico las llamadas fuentes primarias son las que estudian la temática a lo largo de un libro, por ejemplo si la temática es seguridad e higiene un libro con el titulo seguridad e higiene será una fuente primaria. Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya que complementan o resumen la temática. En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda la información en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que se encuentra en internet con la información de los libros. En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitada y no se pueden analizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia: Lo primero que debemos hacer para desarrollar una investigación es revisar el índice de los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

FUENTES DE INFORMACIÓN

ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

LIBROS William J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill. Principios de Mercadotecnia

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Importancia de la Mercadotecnia Bruce J. Walker, (1999), México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill. Etapas de la Mercadotecnia

Documentos con acceso en el World Wide Web (www):

Calidad en la Mercadotecnia

Santesmases, M. Principios básicos de Mercadotecnia. Año: 2003. Edit. Pirámide, México.

Recopilar las fuentes de información en el grupo y elaborar un índice de referencias para cada tema. (Bibliografía e internet) Consultar las fuentes para recopilar la información relevante y necesaria de acuerdo a las problemáticas planteadas.

Pp: 45-74 http://mairlux.wordpress.com/2008/02/26principio s-basicios-de-Mercadotecnia/

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo bolígrafo, marcatextos, hojas bond, entre otros.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias . Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes utilizar incluso mediante software como por ejemplo: Inspiration Mind manager Mind map Las preguntas generadoras se convierten en los ejes para la elaboración de los organizadores mentales de la información consultada como: mapas mentales, mapas conceptuales, diagramas de flujo, cuadros de doble entrada, entre otros.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos La importancia que tiene la Mercadotecnia en la economía , es muy valiosa por ejemplo genera empleos directos (gerentes de MERCADOTECNIA, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e indirectos (como el personal que se contrata en un canal de televisión gracias a la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisición de materias primas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer más capitales, etc... Todo lo cual, da lugar a un movimiento económico en empresas, organizaciones, países y en el mundo entero. ¿Alguna vez has reflexionado de la importancia que tiene la Mercadotecnia para generar empleos? El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. ¿Qué opinas de la aportación de la Mercadotecnia para mejorar tu calidad de vida? La creación de empresas mas competitivas: La Mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso. ¿ Puedes imaginar que pasaría en la estructura organizacional sin un departamento de MERCADOTECNIA? ¿Serìa competitiva la empresa? Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral, tecnológico u otro. Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a la problematización de las preguntas. Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir de las competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional 37

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

A partir de la pregunta generadora y las preguntas secundarias definir el tipo de prácticas requeridas para dar solución a la problemática planteada y evaluar las competencias profesionales del submódulo, ya sea en talleres, laboratorios o en los escenarios reales específicos, conforme a los lineamientos de prácticas profesionales que deben realizar los estudiantes de bachillerato.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA

TALLER O LABORATORIO

ESCENARIOS REALES

Investigar la calidad de un producto en la empresa

Mediante la visita a una empresa en sus prácticas de observación.

Analizar el área de Mercadotecnia en una empresa

Realizar la visita a un departamento de Mercadotecnia en una organización.

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES

EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

CONOCIMIENTO (20 %) Maneja conceptos y principios básicos de la Mercadotecnia

CUESTIONARIOS, ENCUESTAS, ENTREVISTAS, ESTADÍSTICAS, REGISTROS, ETC.

DESEMPEÑO (20 %) Aplica investigación de mercado en su comunidad

ACTITUD (20 %) Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus productos finales LISTA DE COTEJO

PRODUCTO (40 %) Presenta proyecto de creación de un nuevo producto o servicio

PROYECTO ESCRITO Y EXPOSICIÓN DEL MISMO.

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia: Elabora un mapa conceptual de la etapa de ventas

FECHA:______________

observación

ENTREGA A TIEMPO ENTREGA EN ORDEN EL MAPA TIENE LIMPIEZA EL TRABAJO PRESENTA BUENA REDACCIÒN TIENE COHERENCIA TIENE ESTILO Observaciones:____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ PROFESOR:_______________________________________________________________________ Hora de inicio:__________ Hora de término:________________

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: TRABAJO EN EQUIPO INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: IDENTIFICAR LAS VENTAJAS QUE TIENE UNA EMPRESA AL TENER UN DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA. CRITERIOS

CUMPLIÓ

2. 3. 4.

EL ALUMNO SIGUIÓ PASOS PARA REALIZAR SU INVESTIGACIÒN SU REDACCCIÓN TIENE COHERENCIA IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS IDENTIFICA LAS DESVENTAJAS DE NO CONTAR CON UNA ÁREA DE MERCADOTECNIA

OBSERVACIONES

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE RÚBRICA

ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

DESEMPEÑO BAJO (0)

DESEMPEÑO MEDIO (1)

DESEMPEÑO ALTO (2)

DESEMPEÑO MUY ALTO (3)

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA

ALTO

MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALU ACIÓN

MAPA MENTAL ENTREVISTA TRABAJO ESCRITO VISITA DE OBSERVACION ESQUEMA

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALOR ACIÓN POR EL DOCEN TE

SUMA PARCIAL

Suma total FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE 43

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I AGENTE DE VENTAS: Intermediario o mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento de marketing del fabricante, al comercializar toda la producción de él. AGENTE INTERMEDIARIO.: Empresa que nunca adquiere la titularidad (por ejemplo, la propiedad) de los productos que lleva al mercado, pero que ayuda al mercado haciendo arreglos para la transferencia de la titularidad. BIENES DE CONVENIENCIA: Categoría de productos tangibles que ya conoce el consumidor y que compra con un mínimo de tiempo y esfuerzo. CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible o inservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno. CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida. CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todas las áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con la estandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes. CAMPAÑA PUBLICITARIA: Todas las actividades requeridas para transformar un tema en programa publicitario coordinado, cuya finalidad es alcanzar una meta específica del producto o marca. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, por pedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc. COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal, mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso. COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se pone de manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

CREATIVIDAD: Actitud creadora. Producir algo nuevo o diferente; cambiar, modificar, innovar. Se aplica a todos los ámbitos: conocimientos, métodos, procesos, ideas, productos, servicios, artes , etc. CLIENTE: Individuo u organización que toma una decisión de compra. CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio y que el investido o consultado llena por si mismo. DISEÑO: Traza, delineación de una figura, descripción o bosquejo de una cosa. Esquema de planeación de un prototipo. DETALLISTA: Empresa que se dedica principalmente a la venta al detalle. ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes o sugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario. ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a las interrogantes planteadas sobre el problema propuesto. ESTADÍSTICA: Censo o recuento de una población para determinar porcentajes de aspectos relevantes de ese sector, como por ejemplo en estudios de mercado las características, actividades, ingresos, gustos, preferencias, necesidades, opiniones, hechos, etc. De los consumidores reales o potenciales. ESTILO DE VIDA: Actividades, intereses y opiniones de una persona. ESTRATEGIA DE PRECIO: Estrategia de precios en que un vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes semejantes que adquieren semejantes idénticas de un producto. FAMILIA DE MARCAS: Estrategia que consiste en emplear el nombre de la compañía con fines de marca.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I GUERRA DE PRECIOS: Forma de competencia de precios que comienza cuando una empresa reduce el precio con el fin de acrecentar el volumen de ventas y su participación de mercado; las otras responden haciendo lo mismo con los productos rivales. Después la empresa vuelve a reducir sus precios y también los competidores. INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano. INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con la creatividad. INTERMEDIARIO DE MARKETING: Empresa independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y sus mercados. INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación. INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo. LÍNEA DE PRECIOS: Estrategia de precios en virtud de la cual una compañía selecciona un número limitado de precios a los cuales vende productos afines. MARKETING: Sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de necesidades entre mercados meta con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales. MARCA: Nombre y/o símbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de un vendedor o grupo de vendedores. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación. MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algún producto o servicio.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse. MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad. MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolección de datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma. MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado. OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia. PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto. PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso. PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad. PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo. PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o la organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor. PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influye y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez, sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio, accesibilidad, etc.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I REBAJA: Reducción del precio original de venta. REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde se anotan datos. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda. SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a sus clientes. TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios. TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país. VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto. VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no industrial.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO IIII : EJECUTA LA PRACTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III FUENTES DE INTERNET

Documentos con acceso en el World Wide Web (www): Santesmases, M. Principios básicos de MERCADOTECNIA. Año: 2003. Edit. Pirámide, México. Pp: 45-74. http://mairlux.wordpress.com/2008/02/26principios-basicios-de-MERCADOTECNIA/ http://mairiux.wordpress.com/2008/02/26/principios-basicos-de-MERCADOTECNIA/ http://www.articulosinformativos.com.mx/Principios_Basicos_del_E_Marketing-a1126012.html

Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

BIBLIOGRAFÍA

Bruce J. Walker, (1999), México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill. William J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill.

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

El diseño de nuevos productos es una parte fundamental en la práctica de la Mercadotecnia porque permite la actualización constante de las empresas con productos o servicios que se ajustan a las necesidades cambiantes de la sociedad. Pensar en el diseño de nuevos productos potencia la creatividad e innovación quienes cursan la carrera de Mercadotecnia, contribuyendo así al desarrollo de sus habilidades cognitivas, pensamiento crítico y divergente. De igual forma contribuye a que el alumno se vuelva más observador de su entorno, preocupado por descubrir necesidades sociales no cubiertas o el mejoramiento de productos y servicios que hagan más fácil la vida de los individuos. Todo ello en un marco de responsabilidad social con el medio ambiente y la contribución al desarrollo sustentable del país. El diseño de nuevos productos junto con la investigación de mercado y las estrategias de promoción, publicidad, propaganda y distribución hacen de la práctica de la Mercadotecnia una herramienta necesaria para el incremento de las ventas en un mundo de competencia corporativa; razón por la cual resulta de gran importancia en la creación, mantenimiento y desarrollo de cualquier negocio. En México las empresas que más utilizan estos recursos son en su mayoría, grandes trasnacionales quienes invierten muchos recursos para lograr sus ventas y obtener grandes ganancias. Sin embargo empresas mexicanas, en la mayor parte micro y pequeñas casi no invierten en ello y por lo tanto no tienen éxito. Afortunadamente cada vez más empresarios, emprendedores e inversionistas están poniendo sus ojos en la Mercadotecnia como un arma que los fortalece en la dura lucha por sobrevivir, crecer y desarrollarse. Finalmente, es de considerar que la MERCADOTECNIA está dirigida a mejorar las ventas de una empresa, lo que a su vez contribuye al incremento de los ingresos, mejora las ganancias de los empresarios, pero también impacta y ayuda a la economía nacional, al progreso y al mejoramiento de la calidad de vida en el país.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS PROFESIONALES MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

COMPETENCIAS GENÉRICAS

COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

C Aplica la mercado.

investigación

Elige y estilos de vida saludables Diseña un nuevo producto o servicio.

Identifica necesidades no satisfechas en su comunidad.

Diseña una investigación de mercado para su comunidad.

Aplica un estudio de mercado en su comunidad.

Genera diseños creativos para su comunidad.

Analiza y discute la factibilidad y viabilidad de sus ideas.

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Desarrolla proyecto producto o servicio.

escrito

nuevo

Expone y explica su proyecto de nuevo producto o servicio.

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO Se propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los grupos de la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguaje encargado de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en el área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyecto contenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; en el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que el proyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollo sustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisaran que las conclusiones sean redactadas a manera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional demostrará la cultura emprendedora y demás competencias que se han alcanzado con los módulos y submódulos cursados.

CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

El Docente: • Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas.  Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso.  Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos de evidencias, que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes): Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla. Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona. Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios y habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente. Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboral enunciada en la competencia.  Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.  Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.  Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse. Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos. Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias. Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan al final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento. Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales. Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la que atraviesan.  Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo. 55

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS.

CUESTIONARIO Y LISTA DE COTEJO

ACTITUD Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus productos finales

CONOCIMIENTO Maneja conceptos y principios básicos de la Mercadotecnia

SONDEO, CUESTIONARIO Y ACTIVIDADES.

DESEMPEÑO Aplica investigación de mercado.

PRODUCTO Presenta proyectos estructurados, con base en la carpeta de evidencias del módulo o submódulo precedente SONDEO, EJERCICIO Y LISTA DE COTEJO.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante

¿CÓMO SE DISEÑAN LOS NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA QUE ESTOS TENGAN ÉXITO? Se propone que el docente elija el escenario introductorio motivador para el estudiante, como puede ser algún video, película, caso real, texto corto, etc. En el que se intente despertar su interés por la pregunta generadora y que explique de alguna manera, que un nuevo producto o servicio surge en función a una necesidad social no cubierta o bien rediseñando bienes o servicios ya existentes, modificados creativamente con la intención de ofrecer algo nuevo y diferente y así hacer la vida de las personas más fácil y cómoda. Rescatando que el Diseño De Productos (DDP) es crucial para la supervivencia de la mayoría de las empresas. Algunas, sobre todo las Pequeñas y Medianas (PYME´S) se resisten a invertir en él; sin embargo resulta de gran importancia revisar de manera continua el ciclo de vida de sus productos o servicios, así como los de la competencia. Se dice que las industrias que cambian e introducen nuevos productos tienen una mayor tendencia a ganar más mercado; para algunas esto es su forma de vida. Es por ello que la competencia crece y nos rebasa día con día. De ahí que en la actualidad se promueva cada vez más la inversión en la investigación y desarrollo de nuevos productos o servicios.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO ¿CÓMO SE PUEDE SABER QUE UN PRODUCTO DEBE SER MEJORADO? ¿QUÉ VENTAJAS TIENE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO? ¿QUÉ SUCEDERÍA SI SE LANZA UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO QUE NO TUVO UN ESTUDIO DE MERCADO PREVIO? ¿CÓMO SE LE HACE PARA DESCUBRIR O CREAR UNA NUEVA NECESIDAD EN LA SOCIEDAD? ¿CÚAL ES EL SECRETO DEL ÉXITO DE UNA NUEVA EMPRESA O UN NUEVO PRODUCTO? ¿PORQUÉ MUCHAS MICRO, PEQUEÑAS O MEDIANAS EMPRESAS FRACASAN? ¿QUÉ TÉCNICAS SE UTILIZAN PARA LLEVAR A CABO UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO? ¿QUÉ ES EL DISEÑO INDUSTRIAL? ¿QUÉ ES UN PROTOTIPO? ¿QUÉ ES UNA PRUEBA PILOTO? ¿CÓMO MINIMIZAR EL RIESGO DE FRACASO DE UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO?

Recursos didácticos: Libros de texto, documentales, películas, revistas, periódicos, información en multimedia, internet, centros de información y estadística, etc. Equipo y material didáctico: Pizarrón, cañón, equipo de computo, proyector de acetatos, televisión, reproductor de video, grabadora , material fílmico, software, material recortable, hojas, lápices de colores, material reciclable y demás materiales que el alumno requiera para desarrollar su creatividad.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Antes de iniciar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que les apoyan para resolver la pregunta inicial.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

Las fuentes primarias son en donde el tema de investigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo los libros de texto que abordan el tema de Diseño de nuevos productos. Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya que complementan o resumen la temática. En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda la información en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que se encuentra en internet con la información de los libros. En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitado y no se pueden analizar libros completos de tal forma que se sugiere revisar el índice de los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave y si no, buscar otros. Además de no conformarse con la primera información que se encuentre, si no buscar otras y contrastar, cuidando siempre de tomar nota de las referencias.

Recursos didácticos: Libros, revistas especializadas, internet y otras fuentes de información.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

FUENTES DE INFORMACIÓN

ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

BIBLIOGRÁFICA:

Necesidad

Andrade, G. J. L. (2000). Mercadotecnia. México: Trillas.

Viabilidad y factibilidad Cruz, L. M. (2008). Mercadotecnia exprés. México: Trillas.

Para conformar el sustento teórico que Productos y/o servicios Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de responderá a la pregunta generadora y a las secundarias, el estudiante deberá considerar la Mercadotecnia. México: Trillas. bibliografía propuesta y realizará la búsqueda de Características otras fuentes. Galindo, R. A. (2006). Mercadotecnia. México: Trillas

Diseño Prototipo Colores Formas Empaques Etiquetas Funcionalidad Especificaciones

El docente deberá realizar sesión bibliográfica en el grupo clasificando y jerarquizando las Danel, P. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. México: principales fuentes de información encontradas Trillas. (bibliográficas e internet) Fisher De la Vega. L. (2000). Mercadotecnia. México: McGraw Juntos deberán recopilar y organizar los datos de Hill. las fuentes y conformar un concentrado de aquellas que se consideren más relevantes para Kotler, P. (2000). Fundamentos de Mercadotecnia. México: abordar los conceptos básicos y que guiarán al Prentice Hall. alumno para responder la pregunta generadora. Stanton, W. (Séptima edición). MERCADOTECNIA. México: McGraw Hill.

Fundamentos

Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. Coordinación Editorial Emma Paniagua.

México:

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

FUENTES DE INFORMACIÓN

ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

INTERNET: Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). MERCADOTECNIA.

Creación de nuevos Recuperado 10 de noviembre de 2009 de: productos o servicios vaquero_gr@hotmail.com

Para recabar información del estudio de mercado el estudiante deberá realizar recorridos Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado en su comunidad, observando y tomando nota 10 de noviembre de 2009 de: de negocios ya existentes, así como de las www.monografias.com características de los productos o servicios.

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de Lo que le permitirá imaginar y registrar todas 2009 de: las ideas que le vayan surgiendo de nuevos http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarseproductos o servicios. mercado3.shtml El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para Aplicar encuestas a los habitantes de su para investigar sus gustos, el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de localidad preferencias, nivel de ingresos y necesidades. noviembre de 2009,de: http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro Realizar entrevistas a empresarios de su FG (04 de mayo de 2009). 100 Diseños futuristas. Recuperado el 12 de comunidad para conocer de cerca sus productos noviembre de 2009, de: y servicios, la competencia que enfrentan y las http://firstgroup.blogspot.es/img/diseno_industrial.jpg perspectivas de crecimiento y desarrollo. DE CAMPO: Observación directa. Entrevistas, encuestas, cuestionarios, etc.

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, observación directa, aplicación de encuestas, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos , utilizar formato APA (autor, año, título, lugar y editorial) para los datos de las fuentes de información, como se muestra en esta cédula.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Necesidades

Deseos

Mercados

DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS Transacciones

Intercambios

Demandas

Productos

Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias . Una manera de organizar la información es mediante fichas de trabajo que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes realizar incluso mediante software como: Inspiration Mind manager Mind map Las preguntas generadoras se convierten en los ejes para la elaboración de los organizadores mentales de la información consultada como: mapas mentales, mapas conceptuales, diagramas de flujo, cuadros de doble entrada, entre otros. Como los ejemplos que se te presentan en esta cédula.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES . de arreglo de datos y referentes Acceso a fuentes de información y documentación y generación Ejemplo de esquema para el desarrollo de un estudio de mercado

Recursos didácticos: empleo de organizadores mentales.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Evidencias para la evaluación: Observación directa y generación de ideas(A). Investigación de mercado aplicada a su comunidad (D)

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

Evidencias para la evaluación: Observación directa y generación de ideas(A). Investigación de mercado aplicada a su comunidad (D)

Cﾃ吋ULA 4 MODELO DIDﾃ，TICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEﾃ前 CUADRANTE DIDﾃ，TICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS DEL SUBMÓDULO La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo o submódulo, es posible mediante la conformación de los requerimientos de evidencias que en su conjunto permiten confirmar el dominio de la competencia. Las evidencias determinan de manera precisa si la persona es capaz de realizar la función referida en la competencia de manera consistente. Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, de fácil disposición, válidas y factibles de realizar por el discente; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre la competencia de la persona a evaluar, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, su factibilidad para su obtención y los aspectos de su evaluación. Este submódulo se presta para evaluar con: portafolio de evidencias, listas de cotejo, guías de observación, organizadores mentales, cédulas de registro de aplicación de encuestas, entrevistas, cuestionarios, etc. Que permiten evaluar Actitudes, Conocimientos y Desempeño. Además de los siguientes Productos finales: Proyecto escrito.- De una manera formal y bien estructurado. Que incluya la investigación de mercado, estudio de factibilidad y viabilidad; y el diseño del nuevo producto o servicio, que se pueda utilizar para involucrar a las demás áreas de formación básica y propedéutica (como se muestra en la cédula cinco para el trabajo docente colaborativo). Exposición oral del proyecto.- Explicación de éste y de cómo se llegó a ese diseño, su justificación y una muestra del modelo o prototipo del nuevo producto o servicio.

Recursos didácticos: Elaboración del proyecto escrito bien estructurado (involucrar profesores de otras áreas) y exposición oral del mismo.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES.

EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

CONOCIMIENTO (20 %) Maneja conceptos y principios básicos de la MERCADOTECNIA

CUESTIONARIOS, ENCUESTAS, ENTREVISTAS, ESTADÍSTICAS, REGISTROS, ETC.

DESEMPEÑO (20 %) Aplica investigación de mercado en su comunidad

ACTITUD (20 %) Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus productos finales LISTA DE COTEJO

PRODUCTO (40 %) Presenta proyecto de creación de un nuevo producto o servicio

PROYECTO ESCRITO Y EXPOSICIÓN DEL MISMO.

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:_APLICA INVESTIGACIÓN DE MERCADO________________________________________

FECHA:______________

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:_________________________________________________________ Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del estudiante mediante la observación del mismo. De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el estudiante durante el desempeño. El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación. Comportamiento Diseña correctamente cuestionarios Aplica encuestas en su comunidad Emplea entrevistas a locatarios de su comunidad Registra y ordena datos Codifica y sistematiza la información Interpreta adecuadamente los resultados Trabaja en forma colaborativa Aporta ideas creativas

observación

Observaciones:____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ PROFESOR:_______________________________________________________________________ Hora de inicio:__________ Hora de término:________________

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO III: APLICA LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: CREATIVIDAD INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: OBSERVA LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SE OFRECEN EN TU COMUNIDAD Y CONTESTA LO SIGUIENTE: CRITERIO: REGISTRÓ CADA UNA DE SUS OBSERVACIONES

1. 2. 3. 4.

CUMPLIÓ SI NO

OBSERVACIONES

EXISTEN NECESIDADES NO SATISFECHAS EN TU COMUNIDAD SE TRASLADA LA GENTE A OTRAS COMUNIDADES PARA ADQUIRIR ALGÚN BIEN O SERVICIO QUE NO ENCUENTRA AHÍ AL MEJORAR LOS BIENES O SERVICIOS SE INCREMENTAN LAS VENTAS SE OBTIENE BENEFICIO AL REDISEÑAR O CREAR NUEVOS PRODUCTOS

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE RÚBRICA

ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

DESEMPEÑO BAJO (0)

DESEMPEÑO MEDIO (1)

DESEMPEÑO ALTO (2)

DESEMPEÑO MUY ALTO (3)

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA

ALTO

MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALU ACIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALOR ACIÓN POR EL DOCEN TE

LISTA DE COTEJO GUÍA DE OBSERVACIÓN MAPA MENTAL INVESTIGACIÓN DE MERCADO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y VIABILIDAD PROYECTO ESCRITO EXPOSICIÓN

SUMA PARCIAL

Suma total FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE 71

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, pre diseño de algo al que hay que ajustarse. MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad. MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolección de datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma. MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado. OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia. PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto. PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso. PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad. PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo. PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o la organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor. PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influye y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez, sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio, accesibilidad, etc.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I REBAJA: Reducción del precio original de venta. REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde se anotan datos. SEGMENTACIÓN DEL MERCDAO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda. SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a sus clientes. TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios. TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país. VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto. VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no industrial.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS FUENTES DE INTERNET El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de noviembre de 2009,de: http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro FG (04 de mayo de 2009). 100 Diseños futuristas. Recuperado el 12 de noviembre de 2009, de: http://firstgroup.blogspot.es/img/diseno_industrial.jpg Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de: www.monografias.com Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de: vaquero_gr@hotmail.com Otros sin autor, recuperados de: http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMERCADOTECNIA http://www.monografias.com/trabajos15/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm http://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm admon.itc.mx http://es.wikipedia.org/wiki/MERCADOTECNIA http://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes 77

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS BIBLIOGRAFÍA

Alcaraz, R.R. (2001). El emprendedor de éxito: Guía de planes de negocios. México, Mc. Graw Hill. Andrade, G. J. L. (2000). Mercadotecnia. México: Trillas. Boyd, W.S. (1992). Investigación de mercados: Texto y casos. México, Grupo Noriega editores. Cruz, L. M. (2008). Mercadotecnia exprés. México: Trillas. Daniel, P. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas. Davidow,W.H. (1991). Alta tecnología en Mercadotecnia. México, C.E.C.S.A. Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de Mercadotecnia. México: Trillas. Fisher De la Vega. L. (2000). Mercadotecnia. México: McGraw Hill. Galindo, R. A. (2006). Mercadotecnia. México: Trillas Harris, E. y Dorr, E. (1983). Investigación de mercados. México: McGraw Hill. Kotler, P. (2000). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Prentice Hall. López, A.A. (2002). Investigaciones de mercado. México, C.E.C.S.A. Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación Editorial Emma Paniagua. 78

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

Reyes, J.S., Bolis, M.F. y Perez J.L. (1988). Mercadotecnia industrial. México, Trillas. Romero, P. y Galicia, J. (2008). Métodos y pensamiento crítico, basado en competencias. México, Ed. Desde el aula. Salazar, L.J. (2003). Cómo iniciar una pequeña empresa: su viabilidad de mercado. México, I.P.N., E.S.C.A., C.E.C.S.A. Stanton, W. (Séptima edición). Fundamentos de Mercadotecnia. México: McGraw Hill. Urquidi, V. (2007). Desarrollo sustentable y cambio global. México, Ed. Colegio de México A.C.

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL agrupa las áreas de formación de BIOTECNOLÓGIA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formará al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA DE SERVICIOS, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa de desarrollo profesional. El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, el módulo profesional III, que se cursa en el cuarto semestre de la carrera se busca lograr las competencias necesarias para Ejecutar la práctica de la Mercadotecnia satisfactoriamente; el submódulo III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN, se enfoca particularmente a desarrollar en el joven bachiller las habilidades básicas para utilizar esta herramienta en sus niveles básicos de aplicación. El manejo de USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal , además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Las estrategias de promoción de ventas también se emplean con objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas. Es un proceso regular y planeado con resultados mediatos y permite mediante premios, demostraciones exhibiciones, etc., que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

Asimismo, las relaciones públicas también son una forma directa de comunicación para crear una imagen favorable de la empresa; no venden productos, venden imagen de la empresa.. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN por pertenecer al área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como grupos de conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

CÉDULA2 CADENA DE COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

COMPETENCIAS GENÉRICAS

COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS

COMPETENCIAS PROFESIONALES ESXTENDIAS

EVIDENCIAS

Elige y estilos de vida saludables.

Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiadas.

Ubica a la promoción dentro de los aspectos más relevantes del Marketing.

Identifica los Marketing.

aspectos

más

relevantes

Describe la importancia del Marketing.

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

del

Clasifica las principales herramientas de promoción.

Define y describe la utilidad de la promoción.

Aplica estrategias de promoción de acuerdo a las características de la empresa.

Describe las características de las principales herramientas de promoción.

Define qué son las estrategias y los beneficios de aplicarlas.

Identifica y clasifica diferentes herramientas de promoción.

Diseña y aplica la estrategia de promoción.

Evalúa resultados.

Define la herramienta de promoción a utilizar de acuerdo a la empresa.

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO Se propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los grupos de la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguaje encargada de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyecto contenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que el proyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales se verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollo sustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisarán que las conclusiones sean redactadas a manera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional se demostrará la cultura emprendedora y las competencias que se han alcanzado con los módulos y submódulos cursados. DESCRIBE LA IMPORTANCIA DEL MARKETING UBICA A LA PROMOCION DENTRO DE LOS ASPECTOMAS RELEVANTES DEL MARKETING

Se articula en

LOS ASPECTOS IDENTIFICA MAS RELEVANTES DEL MARKETING DEFINE Y DESCRIBE LA UTILIDAD DE LA PROMOCION

DESCRIBE LAS CARACTERISTICAS DE LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

CREA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Se compone de

CLASIFICA LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

Se articula en

DEFINE QUE SON LAS ETRATEGIAS Y LOS BENEFICIOS DE APLICARLAS IDENTIFICA Y CLASIFICA DIFERENTES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

DEFINE LA HERRAMIENTA DE PROMOCION A UTILIZAR DE ACUERDO A LA EMPRESA

APLICA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Se articula en

DISEÑA Y APLICA LA ESTRATEGIA DE PROMOCION EVALUA RESULTADOS DE APLICACION

CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo, denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del curso, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

El Docente: • Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas.  Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso.  Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico (basado en alguno de los siguientes), que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes): Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla . Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona. Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios y habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente. Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboral enunciada en la competencia.  Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.  Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.  Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse. Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos. Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias. Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan al final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento. Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales. Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la que atraviesan.  Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo. 84

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES.

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS.

CONOCIMIENTO Maneja conceptos y principios básicos de la MERCADOTECNIA

ACTITUD Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus CUESTIONARIO productos finales Y LISTA DE COTEJO

SONDEO, CUESTIONARIO Y ACTIVIDADES.

DESEMPEÑO Aplica investigación de mercado

PRODUCTO Elabora proyectos estructurados

SONDEO, EJERCICIO Y LISTA DE COTEJO.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante

La mayoría de los empresarios creen que el mercadeo es simplemente promocionar sus servicios. Sin embargo, el mercadeo es todo lo que ven, sienten y escuchan sus clientes sobre la empresa, productos y servicios. Por lo tanto, es importante plantearse otras preguntas: ¿Cómo venderá sus productos o servicios? ¿El precio encaja con su estudio de mercado? ¿Sus precios son mayores, iguales o menores al de la competencia? ¿Por qué? ¿Sus clientes potenciales hacen sus compras teniendo en cuenta más los precios o el servicio? ¿Por qué es importante una planeación estratégica de promoción? ¿Cómo se desarrolla una estrategia de promoción? ¿Cuáles son los pasos a seguir en el desarrollo de una estrategia de promoción? En la actualidad las grandes empresas como son las tiendas comerciales se han entablado en una lucha constante de promoción para el logro de altas ventas, es por ello que en el caso real SORIANA ha realizado una promoción de ventas basada en el manejo de acumulación de puntos electrónicos, cuanto más compras más puntos se te acumulan en la tarjeta, y estos se cambian por productos, la duración varia de acuerdo a la época del año, generalmente es de 3 meses, y se renueva, la promoción la hacen en la misma tienda, aparte de la publicidad ya establecida. Realizando así promoción de ventas, promoción de productos y publicidad.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿Qué es una estrategia promocional? En la las estrategias de promoción son actividades destinadas a la información, la persuasión y la influencia sobre el cliente, en la cual se incluyen las actividades de publicidad, promoción de ventas, ventas personales y otros medios, entre los que se incluyen también las relaciones públicas, cuando éstas se encuentran integradas al proceso de marketing. Algunas de las técnicas promocionales más habituales (que pueden ir dirigidas tanto al consumidor final, como a distribuidores, representantes o minoristas) son: Reducción del precio (por ejemplo, en una promoción de lanzamiento), Muestreos (envío de muestras gratuitas para dar a conocer un producto, tanto a consumidores finales como a revendedores), Demostraciones del funcionamiento de un producto en la tienda, Concursos y sorteos (para lo cual es necesario una prueba de compra), Cupones o vales de descuento para futuras compras, Regalos (obsequios gratuitos con la compra de un producto Correo directo presentando una oferta especial. Participación en exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc.

Recursos didácticos: Bibliografía, revistas, periódicos, radio, televisión y fuentes de internet. Equipo y material didáctico: Proyector de acetatos, proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas o internet, es fundamental que se identifiquen y evalúen las fuentes que permitan resolver las preguntas del primer cuadrante.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

Es importante orientar a los alumnos en la conveniencia de consultar en primera instancia las fuentes bibliográficas, ya que es ahí donde las diversas temáticas se encuentran de manera especializada. Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya que complementan o resumen la temática. En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda la información en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que se encuentra en internet con la información de los libros. En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitado y no se pueden analizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia: Revisar el índice de los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave. Fotocopiar las páginas que contengan información relevante al tema. Utilizar un marcador para subrayar o resaltar la información precisa. Capturar la información en Word. .

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

FUENTES DE INFORMACIÓN

ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Publicaciones no periódicas (libros) Belch George E. (2004). Publicidad y Promoción (6a ed.). Mc. Graw Hill. De la Garza Mario. (2005). Promoción de ventas (3a ed.). México. CECSA. Lovelock Christopher H. (2004). Administración de Herramientas de promoción: servicios: estrategias de marketing, operaciones y recursos humanos. (1a ed.). México. Pearson. Publicidad Ferré Nadal Jordi. (2004). Políticas y estrategias de Recopilar las fuentes de información en el grupo y promoción de ventas y merchandising. Editorial Diaz de elaborar un índice de referencias para cada tema. Promoción de ventas Santos, S.A. (Bibliografía e internet) KOTLER Philip, Mercadotecnia, Prentice Hall, 1990 Relaciones públicas FISHER Laura, Mercadotecnia, Interamericana, 1988 Consultar las fuentes para recopilar la información Publicaciones periódicas (revistas) relevante y necesaria de acuerdo a las Ventas personales Ortiz Reyes Verónica. (2009, agosto). Mercadotecnia que problemáticas planteadas. sí funciona. GEntrepreneur, 58-88. STANTON – Etzel – Waker. “Fundamentos de Marketing” Onceava Edición, México Mc. Graw Hill. Documentos con acceso en el World Wide Web (www): Estrategias de promoción http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-deestrategias-de-marketing/ http://html.rincondelvago.com/estrategias-dePresupuesto de promoción en promocion.html la empresa http://www.wikilearning.com/monografia/el_empaque_c omo_factor_promocionaltipos_de_estrategias_de_promocion_de_ventas/14454-4 http://www.gestiopolis.com/canales7/mkt/marketingestrategico-y-armas-de-promocion-2.htm fromhttp://www.slideshare.net/puruxona/estrategiasde-MERCADOTECNIA-y-el-ciclo-de-vida 89

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Conocer

HERRAMIENTAS DE PROMOCION

Se clasifican

•PUBLICIDAD •PROMOCION DE VENTAS •RELACIONES PUBLICAS •VENTAS PERSONALES

Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias.

Definir

ESTRATEGIAS

Aspectos que intervienen •PRESUPUESTO •TIPO Y TAMAÑO DE LA EMPRESA •MERCADO Y COMPETENCIA

Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar esquemas, mapas conceptuales, diagramas de flujo, entre otros. Las preguntas generadoras se convierten en los ejes para la elaboración de los diferentes organizadores mentales.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral, tecnológico u otro. Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a la problematización de las preguntas.

EMPRESA: SORIANA PROMOCION: DINERO ELECTRONICO

EMPRESA: BIMBO PROMOCION: PRODUCTOS GRATIS

Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir de las competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional. Plan de trabajo: •Formar equipos de trabajo •Solicitar a cada equipo aborde uno de los escenarios propuestos •Presenten propuestas de solución para abordar la problemática que se plantea

EMPRESA: MAC DONALD PROMOCION: CAJITA FELIZ ESTRATEGIAS DE PROMOCION

EMPRESA: YOO PROMOCION: CONCURSOS Y JUEGOS

EMPRESA: HERBAL ESSENCE PROMOCION: MUESTRAS GRATIS

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA

TALLER O LABORATORIO

ESCENARIOS REALES

CLASIFICACION DE LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

TRABAJO DE INVESTIGACION

PERIODICOS, REVISTAS, RADIO Y TELEVISION

DISEÑO Y APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

AULA Y CAMPO (EMPRESA ELEGIDA)

ELECCIÓN DE ESTRATEGIA Y APLICACIÓN EN LA EMPRESA

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

Recursos didácticos:

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

Resúmenes y mapas conceptuales.

EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

CONOCIMIENTO (20 %) Maneja conceptos y principios básicos de la MERCADOTECNIA

Cuestionarios, encuestas, entrevistas, estadísticas, registros, etc.

DESEMPEÑO (20 %) Aplica investigación de mercado en su comunidad

ACTITUD (20 %) Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus productos finales Lista de cotejo

PRODUCTO (40 %) Presenta proyecto de creación de un nuevo producto o servicio

Proyecto escrito y exposición del mismo.

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO

Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

observación

1. Acude a tiempo a la práctica. 2. Presenta el material para desarrollar la actividad en tiempo y forma. 3. Selecciona la temática apropiada para el trabajo. 4. Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema. 5. Manipula y recrea la temática durante la práctica. 6. Realiza el trabajo en forma correcta. 7. Presenta con limpieza y orden el trabajo. 8. Entrega el reporte.

Resultado de la evaluación ________________

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO III: EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III:USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD , TRABAJO COLABORATIVO, INICIATIVA Y CREATIVIDAD INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO:ANALIZAR ENTRE VARIAS HERRAMIENTAS DE PROMOCION LA QUE EN BASE A LAS CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA, PRESENTA MEJORES BENEFICIOS PARA LA MISMA. CRITERIOS

CUMPLE

1. 2. 3. 4.

6. 7.

REALIZA LA MEZCLA DE MARKETING. IDENTIFICA LAS DESVENTAJAS. SEÑALA LOS BENEFICIOS. REALIZA EL ANÁLISIS DE VARIAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN. ARGUMENTA LA CONVENIENCIA DE LA HERRAMIENTA DE PROMOCION AL RELACIONARLA CON LAS CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA. PRECISA LA ESTRATEGIA USADA POR LA EMPRESA. SEÑALA LOS BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA UTILIZADA.

OBSERVACION ES

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE RÚBRICA

ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

DESEMPEÑO BAJO (0)

DESEMPEÑO MEDIO (1)

DESEMPEÑO ALTO (2)

DESEMPEÑO MUY ALTO (3)

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA

ALTO

MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALU ACIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALOR ACIÓN POR EL DOCEN TE

FICHAS DE TRABAJO ESQUEMAS LISTA DE COTEJO GUÍA DE OBSERVACIÓN MAPA MENTAL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN FINAL CRUCIGRAMA

SUMA PARCIAL

Suma total FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE 97

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION AGENTE DE VENTAS: Intermediario o mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento de marketing del fabricante, al comercializar toda la producción de él. AGENTE INTERMEDIARIO.: Empresa que nunca adquiere la titularidad (por ejemplo, la propiedad) de los productos que lleva al mercado, pero que ayuda al mercado haciendo arreglos para la transferencia de la titularidad. BIENES DE CONVENIENCIA: Categoría de productos tangibles que ya conoce el consumidor y que compra con un mínimo de tiempo y esfuerzo. CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible o inservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno. CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida. CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todas las áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con la estandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes. CAMPAÑA PUBLICITARIA: Todas las actividades requeridas para transformar un tema en programa publicitario coordinado, cuya finalidad es alcanzar una meta específica del producto o marca. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, por pedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc. COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal, mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso. COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se pone de manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION GUERRA DE PRECIOS: Forma de competencia de precios que comienza cuando una empresa reduce el precio con el fin de acrecentar el volumen de ventas y su participación de mercado; las otras responden haciendo lo mismo con los productos rivales. Después la empresa vuelve a reducir sus precios y también los competidores. INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano. INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con la creatividad. INTERMEDIARIO DE MARKETING: Empresa independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y sus mercados. INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación. INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo. LÍNEA DE PRECIOS: Estrategia de precios en virtud de la cual una compañía selecciona un número limitado de precios a los cuales vende productos afines. MARKETING: Sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de necesidades entre mercados meta con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales. MARCA: Nombre y/o símbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de un vendedor o grupo de vendedores. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación. MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algún producto o servicio.

100

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse. MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad. MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolección de datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma. MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado. OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia. PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto. PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso. PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad. PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo. PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o la organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor. PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influye y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez, sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio, accesibilidad, etc.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION REBAJA: Reducción del precio original de venta. REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde se anotan datos. SEGMENTACIÓN DEL MERCDAO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda. SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a sus clientes. TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios. TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país. VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto. VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no industrial.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION FUENTES DE INTERNET

•http://html.rincondelvago.com/estrategias-de-promocion.html •http://www.wikilearning.com/monografia/el_empaque_como_factor_promocionaltipos_de_estrategias_de_promocion_de_ventas/14454-4 •http://www.gestiopolis.com/canales7/mkt/marketing-estrategico-y-armas-de-promocion-2.htm •fromhttp://www.slideshare.net/puruxona/estrategias-de-MERCADOTECNIA-y-el-ciclo-de-vida •http://www.jornada.unam.mx/2008/11/12/index.php?section=politica&article=008n2pol •http://es.wikipedia.org/wiki/Informaci%C3%B3n • http://mx.encarta.msn.com/encnet/refpages/search.aspx?q=informacion • http://www.elpais.com/diccionarios/castellano/información •http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/ • http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad • http://mx.encarta.msn.com/encnet/refpages/search.aspx?q=Sociedad • http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad_de_la_informaci%C3%B3n • http://www.etic.bo/capitulo1/Sociedad.htm •http://www.tendencias21.net/ • http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing •http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI • http://www.youtube.com/watch?v=AzK5dbNZ2Zk •http://www.youtube.com/watch?v=v-WHp-EDADE •http://www.youtube.com/watch?v=CjIHTbn9xkA •http://www.youtube.com/watch?v=Vv-AOtPBtfQ •http://www.youtube.com/watch?v=CjIHTbn9xkA •Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes

103

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO III: EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN BIBLIOGRAFÍA •Alfaro Drake, Tomás, “Marketing como Área Competitiva” Esppaña, Mc Graw Hill. •Belch George E. (2004). Publicidad y Promoción (6a ed.). Mc. Graw Hill. •Danei, Patricia. “Fundamentos de MERCADOTECNIA” México, Trillas, S. A. De C. V. •Daviese e. y Davies B. J. “MERCADOTECNIA Efectiva” México, Panorama Editorial. •De la Garza Mario. (2005). Promoción de ventas (3a ed.). México. CECSA. •Ferré Nadal Jordi. (2004). Políticas y estrategias de promoción de ventas y merchandising. Editorial Diaz de Santos, S.A. •Ferrer Eulalio, (1989), La Publicidad, Trillas. •Fisher Laura, (1988), MERCADOTECNIA, Interamericana. •Kotler Philip, (1990), MERCADOTECNIA, Prentice Hall. •KINNES – TAYLOR, “Investigación de Mercados” México, Mc. Graw Hill. •Lovelock Cristopher H. (2004). Administración de servicios: estrategias de marketing, operaciones y recursos humanos. (1a ed.). México. Pearson. •Ortíz Reyes Verónica. (2009, agosto). MERCADOTECNIA que sí funciona. GEntrepreneur, 58-88. •Principios básicos de comunicación, Carlos González, Ed. Trillas •Stanton J William, (1988), Fundamentos de la MERCADOTECNIA, Mc Graw Hill. •Métodos de Investigación, Luis Medina Lozano, Coordinación Editorial Emma Paniagua •Manual de Técnicas de Investigación Documental para la enseñanza media. Ed. Esfinge

104

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

MÓDULO PROFESIONAL III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

El desarrollo de tecnologías a nivel mundial ha permitido los avances de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la Mercadotecnia por su diversidad de áreas que la conforman, Sistematiza y Gestiona proyectos I, desarrolla en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta para determinar la estructura administrativa y el proceso de producción del desarrollo tecnológico, producto o servicio. Sistematiza y gestiona proyectos I se debe realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden los antecedentes, definición, procedimiento y generalidades del plan de negocios; diseñan un plan para un proyecto de micro empresa y lo aplican. Actualmente el desarrollo de las tecnologías requiere de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo Sistematiza y gestiona proyectos I, le permite al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional. Este submódulo, no se puede considerar como el cúmulo de conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas. El sector servicios del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de Mercadotecnia, siendo esta tecnología una rama importante de servicios, la cual se enfoca a preparar estudiantes en las áreas de generación de negocios. Toda área de aplicación requiere fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando se empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional específica, proporcionándole los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector servicios de una forma elemental.

106

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

COMPETENCIAS GENÉRICAS Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS Identifica los antecedentes, definición, procedimiento y generalidades del plan de negocios . Diseña con los conceptos básicos del plan de negocios un plan para un proyecto de micro empresa.

Elige y estilos de vida saludables

Aplica el plan de negocios en el proyecto de microempresa.

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

Identifica la historia y definición del plan de negocios

Identifica los objetivos principales realización de un plan de negocios

Conoce el procedimiento del plan de negocios

Identifica las ventajas de la aplicación del plan de negocios

Identifica las estrategias o puntos clave para aplicar el plan de negocios

Establece los objetivos del plan de negocios

Desarrolla el procedimiento del plan de negocios en la microempresa

Aplica el plan de negocios en el proyecto de microempresa

Dirige y coordina la presentación del proyecto y el plan de negocios

Desarrolla un proyecto de microempresa Establece el producto o servicio de la micro empresa

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

107

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO Se propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los grupos de la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguaje encargada de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en el área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyecto contenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que el proyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales se verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollo sustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisarán que las conclusiones sean redactadas a manera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional se demostrará la cultura emprendedora y las competencias que se han alcanzado con los módulos y submódulos cursados.

108

CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES.

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS.

CONOCIMIENTO Maneja conceptos y principios básicos de la MERCADOTECNIA

ACTITUD Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus CUESTIONARIO productos finales Y LISTA DE COTEJO

SONDEO, CUESTIONARIO Y ACTIVIDADES.

DESEMPEÑO Aplica investigación de mercado

PRODUCTO Elabora proyectos estructurados

SONDEO, EJERCICIO Y LISTA DE COTEJO.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante

¿CÓMO CONTRIBUIR DE MANERA SUSTENTABLE EN LA ECONOMÍA DE LA REGIÓN DONDE VIVO POR MEDIO DEL PROYECTO DE UNA MICROEMPRESA CON UN PLAN DE NEGOCIOS? "El Plan de negocios es una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa o una actividad en la empresa existente.” Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cómo ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos. El Plan de Negocios tiene como objetivo ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a éstos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Por lo que hay que analizar primero el lugar a donde se desarrollará la microempresa y en donde se implementará el plan de negocios puesto que debe ser un factor importante para el éxito del mismo ¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL LUGAR DONDE ESTARÁ LA MICROEMPRESA? ¿CÚAL ES EL GIRO DE LA MICROEMPRESA? ¿ QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS OFRECERÁ LA EMPRESA? ¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS SE TIENEN EN LA APERTURA DEL NEGOCIO? 111

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS EN UNA EMPRESA? ¿CÚAL ES EL CAMPO DE ACCIÓN DE LA EMPRESA? ¿ QUÉ VENTAJAS OFRECE EL PLAN DE NEGOCIOS? ¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS TIENEN EL PLAN DE NEGOCIOS? ¿ QUÉ VENTAJAS SE OBTIENEN AL IMPLEMENTAR EL PLAN DE NEGOCIOS? ¿CUÁL ES LA FUNCIÓN PRINCIPAL DEL PRODUCTO O SERVICIO O OFRECER? ¿ QUÉ SIGNIFICADO EL NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA MICROEMPRESA? ¿QUÉ MISIÓN TIENE LA MICROEMPRESA? ¿IMPORTANCIA QUÉ TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS?

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, MERCADOTECNIA, consulta en internet, investigación de campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc. Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material de exposición como papel bond, cartulinas, etc. 112

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que les apoyan para resolver la pregunta inicial.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO DOS

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

Plan de negocios

FUENTES DE INFORMACIÓN

ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Publicaciones no periódicas (libros) KOONTZ, WeihrichCannice. Administración una Recopilar las fuentes de información en el grupo y Perspectiva global y empresarial. Decimotercera elaborar un índice de referencias para cada tema. (bibliografía e internet) edición. Mc GrawHill. REYES, Ponce Agustín. Fundamentos Consultar las fuentes para recopilar la información de la Administración. relevante y necesaria de acuerdo a los conceptos CERTO, C. Samuel. Administración Moderna dirección de MERCADOTECNIA análisis, planeación, planteados. implementación y control. Realizar un mapa conceptual o resumen en donde PHILIP KOTLER, ed. Pearson educación se plasme lo más importante de los conceptos MERCADOTECNIA investigados. LAURA FISCHER DE LA VEGA, ed. mc graw hill MERCADOTECNIA programada principios y aplicaciones para orientar la empresa hacia el mercado SALVADOR MERCADO H., ed. Limusa Documentos con acceso en el World Wide Web (www): http://www.monografias.com/trabajos15/plannegocio/plan-negocio.shtml http://www.soyentrepreneur.com/home/index.ph p?idNota=1062&p=nota

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo bolígrafo, marca textos, hojas bond, entre otros.

114

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

115

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, Mercadotecnia, consulta en internet, investigación de campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc. Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material de exposición como papel bond, cartulinas, etc. 116

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Pasos para la elaboración de un Plan de Creación de Empresas Paso 1

Paso 2

SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA

DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA

Paso 4 LA OPERACIÓN

Paso 3 MERCADOTECNIA

Paso 5

Paso 6

LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS

LOS ASPECTOS LEGALES

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral, tecnológico u otro. Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a la problematización de las preguntas. Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir de las competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior, continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento,y te permite agregarte al mercado laboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar acabo un negocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un plan de negocios. La materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los medios de información y comunicación(TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor; en el submódulo Instrumenta la Práctica, aprendiste sobre cómo construir una guía de observación en el campo tecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es la profesión que escogiste para estudiar, ahora en Sistematiza y Gestiona Proyectos I vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar. •¿Cómo le hicieron los empresarios o dueños de negocios para empezar? •¿Es necesario tener una idea de un negocio? •¿Cualquier negocio es bueno en donde vivo? Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes entorno a esta situación real. Evidencias para la evaluación: Incluir la evidencia y el tipo al que corresponde por ejemplo : ficha bibliográfica (P).

118

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA

TALLER O LABORATORIO

ESCENARIOS REALES

Investigación del entorno socioeconómico de mi región

Palacio Municipal Casa de cultura Prácticas de campo

Investigación empresarial relacionada con mi microempresa

Empresas relacionadas con el giro de la microempresa

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

RESÚMENES Y MAPAS CONCEPTUALES.

EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

CONOCIMIENTO (20 %) Maneja conceptos y principios básicos de la MERCADOTECNIA

CUESTIONARIOS, ENCUESTAS, ENTREVISTAS, ESTADÍSTICAS, REGISTROS, ETC.

DESEMPEÑO (20 %) Aplica investigación de mercado en su comunidad

ACTITUD (20 %) Ser innovador, emprendedor y creativo en el desarrollo de sus productos finales LISTA DE COTEJO

PRODUCTO (40 %) Presenta proyecto de creación de un nuevo producto o servicio

PROYECTO ESCRITO Y EXPOSICIÓN DEL MISMO.

121

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________

FECHA:______________

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:_________________________________________________________ Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del estudiante mediante la observación del mismo. De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el estudiante durante el desempeño. El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación. Comportamiento 1. Llego a tiempo a la práctica o investigación. 2. Presenta el material para desarrollar en tiempo y forma. 3. Selecciona la temática apropiada para el trabajo. 5. Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema. 6. Manipula y recrea la temática durante la práctica. 7. El trabajo realizado es correcto. 8. Presenta limpio y con orden la temática. 9. Tiene una actitud correcta. 10. Entregó el cuestionario contestadocorrectamente.

observación

Resultado de la evaluación ________________

122

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV:SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: REALIZA LA INVESTIGACIÓN SOCIOECONÓMICA DE TU LUGAR DE ORIGEN CRITERIOS

CUMPLE

2. 3. 4. 5. 6.

REALIZA ENCUESTAS A PERSONAS DE LA COMUNIDAD. EMPLEA ENTREVISTAS A PERSONAS RELACIONADAS CON ALGUN SERVICIO O VENTA DE PRODUCTO . CONSULTA FUENTES DE INTERNET. APLICA LA OBSERVACIÓN PARTICIPATIVA EN LA INVESTIGACIÓN. RECOPILA Y ANALIZA LA INFROMACIÒN OBTENIDA. INTERPRETA LOS RESULTADOS OBTENIDOS .

OBSERVACIONES

123

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN EJEMPLO DE RÚBRICA

ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

DESEMPEÑO BAJO (0)

DESEMPEÑO MEDIO (1)

DESEMPEÑO ALTO (2)

DESEMPEÑO MUY ALTO (3)

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA

ALTO

MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALU ACIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALORA CIÓN POR EL DOCENT E

AUTO EVALUA CIÓN

COEVAL UACIÓN

VALOR ACIÓN POR EL DOCEN TE

Utilización de técnicas de investigación de mercado Mapa mental Tabulaciones y gráficas Entrevistas Cuestionarios Trabajo escrito

SUMA PARCIAL

Suma total FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE 124

CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I AGENTE DE VENTAS: Intermediario o mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento de marketing del fabricante, al comercializar toda la producción de él. AGENTE INTERMEDIARIO.: Empresa que nunca adquiere la titularidad (por ejemplo, la propiedad) de los productos que lleva al mercado, pero que ayuda al mercado haciendo arreglos para la transferencia de la titularidad. BIENES DE CONVENIENCIA: Categoría de productos tangibles que ya conoce el consumidor y que compra con un mínimo de tiempo y esfuerzo. CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible o inservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno. CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida. CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todas las áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con la estandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes. CAMPAÑA PUBLICITARIA: Todas las actividades requeridas para transformar un tema en programa publicitario coordinado, cuya finalidad es alcanzar una meta específica del producto o marca. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, por pedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc. COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal, mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso. COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se pone de manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

125

CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

126

CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I GUERRA DE PRECIOS: Forma de competencia de precios que comienza cuando una empresa reduce el precio con el fin de acrecentar el volumen de ventas y su participación de mercado; las otras responden haciendo lo mismo con los productos rivales. Después la empresa vuelve a reducir sus precios y también los competidores. INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano. INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con la creatividad. INTERMEDIARIO DE MARKETING: Empresa independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y sus mercados. INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación. INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo. LÍNEA DE PRECIOS: Estrategia de precios en virtud de la cual una compañía selecciona un número limitado de precios a los cuales vende productos afines. MARKETING: Sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de necesidades entre mercados meta con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales. MARCA: Nombre y/o símbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de un vendedor o grupo de vendedores. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación. MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algún producto o servicio.

127

CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse. MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad. MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolección de datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma. MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado. OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia. PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto. PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso. PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad. PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo. PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o la organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor. PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influye y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez, sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio, accesibilidad, etc.

CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I REBAJA: Reducción del precio original de venta. REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde se anotan datos. SEGMENTACIÓN DEL MERCDAO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda. SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a sus clientes. TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios. TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país. VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto. VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no industrial.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I : FUENTES DE INTERNET

www.monografias.com http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMERCADOTECNIA http://www.monografias.com/trabajos15/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtml http://www.monografias.com/trabajos31/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtml http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm http://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm admon.itc.mx http://es.wikipedia.org/wiki/MERCADOTECNIA http://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc

Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes

130

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I : BIBLIOGRAFÍA

* ANDRADE GARCÍA, JOSÉ LUIS, 2006), MERCADOTECNIA. MÉXICO. TRILLAS. •DANEL, PATRICIA, (2008), FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA. MÉXICO, TRILLAS. * FISCHER, LAURA, (2000), MERCADOTECNIA. MÉXICO, MCGRAWHILL. • MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA, TRILLAS. • WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL, FUNDAMENTOS DE MARKETING, MC GRAW HILL.

131

CRÉDITOS

Valentina Chimal Peña, Licenciada en Contaduría Pública Alicia Gómez Sánchez, Licenciada en Administración Mayred Mendoza Beristain, Licenciada en Mercadotecnia con Especialidad en Administración de Recursos Humanos Omar Ulises Conteras Rogel, Licenciado en Administración con Especialidad en Promoción Industrial

Coordinadores del módulo profesional Profra. Socorro Vargas Ramírez. Supervisora de la zona escolar 017 de Bachillerato Tecnológico. Salvador García Álvarez. Lic. en Comunicación.

Personal de apoyo Ing. Rosario Corro Lara. L.I.A. René Esquivel Calderón. L.I.A. Mercedes Sierra Reyes

Coordinación General del Campo Profesional Mtra. Minerva Salazar García.

DIRECTORIO

LIC. ENRIQUE PEÑA NIETO GOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO

ING. ALBERTO CURI NAIME SECRETARIO DE EDUCACIÓN

LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZ SUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

L. C. P. y A. P. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZ DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIRO JEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO 133