Secural For Cyber Security لارويكيس يناربيسلا نملأل يرامثتسلااو يفيرعتلا فلملا
:تايوتحملا يناربيسلا نملأا ةيدوعسلا يف يناربيسلا نملأا يناربيسلا نملأل لارويكيس )ةيلاملا لارويكيس تافدهتسم( ةيلاملا ةساردلا حرتقملا ةكارشلا جذومن تايصوتلاو ةساردلا دامتعا 1 5 13 31 36 43 Contents يناربيسلا نملأل لارويكيس
ةــمظنلأا ةــيامحل بوــلطم وــه اــم لك لمــشي يناربيــسلا نــملأا موــهفم ةداــع فدــهت يــتلا ةــيمقرلا تاــمجهلا دــض تاــقيبطتلاو تاكبــشلاو ,اــهريمدت وأ اــهرييغت وأ اهتقرــسل ةــساسح تاــمولعم ىــلإ لوــصولل ىوتــسم ىــلع زازــتبا تاــيلمع لاــخ نــم لاوــملأا ىــلع ءايتــسلاا ضرــغب .ىرــخأ ةــيراجت وأ ةيــسايس ضارــغلأ نوــكت دــقو ,دارــفلأاو تاكرــشلا يناربيسلا نملأا ةيمهأ ةيمـــلاـــعلا رـئاـسخــلا مجحو تلااــصتلاا تاــمدخ يــف مــلاعلا اهدهــش يــتلا ةرــيبكلا ةرــفطلا عــم داــمتعلاا حــبصأ دــقف ,يــعامتجلاا لــصاوتلا تاــقيبطتو تــنرتنلااو ةــيمقرلا جذاــمن يــف يــلك هبــش تــنرتنلاا تاــقيبطتو يــللآا بــساحلا ةــمظنأ ىــلع .مــلاعلا لوــح ةــيراجت وأ ةــيموكح ةــسسؤم يلأ تاــمدخلا مــيدقتو لاــمعلأا ؟يناربيسلا نملأا وهام نــــملأا يناربيسلا 1 1
2021 2025 ةــينورتكللاا تاــمجهلا تداز ةــيمقرلا تاــينقتلا ىــلع داــمتعلاا ةداــيز عــمو اهدبكتيــس يــتلا رئاــسخلا مــجح نوــصتخم ردــق ثــيح ,ارــيثأتو اــمك نوــيليرت 10.5 يــلاوحب ةــينورتكللاا مــئارجلا ببــسب يــملاعلا داــصتقلاا )1( 2021 يــف رلاود نوــيليرت 3.5 ب ةــنراقم 2025 لوــلحب رلاود تانويليرتلاب تنرتنلإا مئارج رئاسخ ،ايقيرفإ لامــشو طــسولأا قرــشلا ةقطنم يــف تاــمولعملا نــمأ لوــلحل )Port Virtu( تروبوــشتريف رــمتؤم)1( 2022 ماــع ضايرلاب ةرــشاعلا هتخــسن لاــمعأ ماــتخ يــف Cyber Crime Losses in Trillions 10.5 3.5 2 يناربيسلا نملأل لارويكيس
ةعانص روطت ملاعلا يف يناربيسلا نملأا ,رمتــسمو مــئاد لكــشب روــطتت يــتلا تاــعانصلا نــم يناربيــسلا نــملأا ةــثيثحلا تــلاواحملا نــمض يــتأي ةــعانصلا هذــه يــف مــئادلا روــطتلا اذــه مــلاعلا لوــح ةــينقتلا تاكرــشو رــيوطتلاو ثوــحبلا زــكارم اــهب موــقت يــتلا .ةيناربيــسلا تاــمجهلل عيرــسلا روــطتلا بــكاوت لوــلح داــجيلإ يناربيــسلا نــملأا ةــعانص مــجح غــلب دــقف يداــصتقلاا دــيعصلا ىــلع اــمأ و )لاــير راــيلم 675( رلاود نوــيلب 180 يــلاوح 2021 يــف مــلاعلا لوــح نأ عــقوتملا نــمو ,م 2022 ماــع )لاــير راــيلم 750( رلاود نوــيلب 200 يأ رلاود نوــيلب 400ل 2029 ماــع يــف لــصيل % 11 يونــس لدــعمب وــمني . )2(يدوعــس لاــير نوــيليرت 1.5 لداــعي اــم تاريدقت طسوتم )2( FortuneBusiness,Statista,GMinsight 3
2022 2027 2029 اًـيـمـلاـع يـنارـبـيـسـلا نــــــملأا ةــعاـنــص وــمـــن 300 Billions $ 200 Billions $ 400 Billions $ Globally CyberSecurity Industry Growth 4 يناربيسلا نملأل لارويكيس
يمقرلا داصتقلاا vs يمقرلا لوحتلا /ةمدقم ةكلمملا يف يتلا 2030 ةكلمملا ةيؤرل عباتلا ينطولا لوحتلا جمانرب تاردابم نمض ةــكلمملا ىعــست ,ناملــس نــب دــمحم رــيملأا دــهعلا يــلو ومــس اــهقلطأ اــميف »مــلاعلا يــف ةرــكتبم ةــيمقر ةــلود 20 ىــلعأ نــمض« نوــكت نلأ داــصتقلاا ةــسايس( تــنبت ةــكلمملا نأ اــمك ,)يــمقرلا لوــحتلا(ب فرــعي لــصيل يــمقرلا داــصتقلاا ةمهاــسم ةداــيز« ىــلإ فدــهت يــتلاو )يــمقرلا . »يدوعــسلا يــلامجلاا جــتانلا وأ يــلحملا GDP ةــميق نــم % 20 ىــلإ نــــملأا يناربيسلا يــــــــــــــف ةيدوعسلا 2 5
ةفاضتسا ةيملاعلا ةينقتلا تارمتؤملا ةــكلمملا ةفاضتــسا نــم ةــسايسلا هذــه ىــلع لدأ لاو ةينقتلا تارــمتؤملل مــئاد لكــشبو ةرــيخلأا تاونــسلا يــف ، بــيل ، سكيتــس ، كيــسياج ، ســكتياج لــثم ةــيلودلا اــهلاخ مــتي ثــيح ,اــهريغو تروــب وــشتريف ، تاــه كاــب لوــح نــم ءارــبخلا ةفاضتــساو ةــحجانلا براــجتلا لــقن ةــينقتلا تاكرــشلا رهــشأ يــف نــيلماعلا ءاوــس ,مــلاعلا ةــساردلا زــكارمو تاــعماجلا يــف نــيثحابلا وأ ةــيملاعلا .ةــيمقرلا تلااــجملا يــف ةــصصختملا دـهـشــم ةكلمملا يف يناربيسلا نملأا نــملأل ةدــيدع تاــيدحت عراــستملا يــمقرلا لوــحتلا بــحاص ةــيزهاج نإــف كــلذل ةــجيتنو ,ةــكلمملا يــف يناربيــسلا ةيــسيئرلا تارــشؤملا دــحأ تــحبصأ يناربيــسلا نــملأا .يــمقرلا لوــحتلا تارداــبم ءادلأ 6 يناربيسلا نملأل لارويكيس
ريرقت يف درو ام مهأ اًدج زاجياب ضرعتست نأ ددصلا اذهب يفكيو )يلاملا قوسلا ةئيهو يزكرملا كنبلل ةعباتلا( ةيدوعسلا كتنياف :ةيدوعسلا يف يناربيسلا نملأا دهشم لوح Delloitte نواعتلاب Stage Growth Early ركبملا ومنلا روط يف لاز ام تامولعملا نمأ عاطق ثيح طسولاا قرشلا يف فادهتسللا ربكلأا ةهجولا ربتعت ةيدوعسلا .اًيموي ةمجه فلأ 160 اهتآشنم ىقلتت ينطولا زكرملا لبق نم قارتخلاا ضرغل ةلاسر نويلم 26 نم رثكأ دصر مت .ةليلقلا تاونسلا لاخ تامولعملا نملأ نم solutions cybersecurity يرتشت ةيدوعسلا يف ىربكلا تاكرشلا .لوأ رايخك ةيبنجأ تاكرش نمأ لاجم يف )ةيراكتباو ةلماش( لولح نع ثحبلل ليمي قوسلا هجوت حبصأ .تامجهلا عنمو ةماهلا تايلمعلا ةبقارمل تامولعملا .اهريغ نع فعض 300 ةيويحلا تآشنملا ىلع تامجهل 7
ةعانص روطت ةيدوعسلا يف يناربيسلا نملأا يــف تاــمولعملا ةــينقت يرــيدم ءارآ نــع IDC هــترجأ يذــلا عاطتــسال قــفو )يلامــسأرلا(قافنلإا« نأ مــهنم % 85 برــعأ دــقف ,ةيدوعــسلا تاكرــشلا ةردــقلا ةداــيزل )اًدــج ةــحلم ةرورــض( حبصيــس يناربيــسلا نــملأا تاــينقت يــف لكــشب ةــيمقرلا تاــينقتلا يــنبتو ،ةــينورتكللاا رــطاخملل يدــصتلا ىــلع »مهتاــسسؤم يــف لاــعف قوسلا مجح عقوتملا ومنلاو يلاحلا يدوعــسلا قوــسلا يــف تاــمولعملا نــمأ لاــجم ةــعانص تادارــيإ مــجح ردــقي ةيملاع تاــهج ةدع نــم تاــعقوت عــم ,يدوعــس لاــير راــيلم 14 ـــب 2022 يــف لــصيل % 16-18 براــقت ةيونــس ةبــسنب لاــجملا اذــه ةــميق وــمن رارمتــساب ةــكلمملا يــف ةيونــسلا يناريــسلا نــملأا ةــعانص تادارــيلا عــقوتملا مــجحلا . )3( لاــير راــيلم 37 ـــل 2027 ماــع .ةيبرعلا عقوم نع لاقن )3( 8 يناربيسلا نملأل لارويكيس
ةيدوعسلا يف يـنارـبـيـسـلا نــــــملأا ةــعاـنــص وــمـــن CyberSecurity Industry Growth in K.S.A 2022 2027 14 Billions S.R. 37 Billions S.R. 9
دوعــس لآ زــيزعلادبع نــب ناملــس كــلملا نيفيرــشلا نــيمرحلا مداــخ ردــصأ ةــينطولا ةــئيهلا« ءاــشنإب يــضقي م 2017 ماــع يــف اًــيكلم اًموــسرم ىــلع يناربيــسلا نــملأا ةرادلإ ةــيزكرم ةدــحوك »يناربيــسلا نــملأل ةــقلعتملا ةيليغــشتلاو ةــيميظنتلا روــملأاب ةــصتخم ,ةــكلمملا ىوتــسم رــيوطتب ةــئيهلا يــكلملا موــسرملا فــلك دــقلو ,يناربيــسلا نــملأاب .ةــكلمملا يــف »يناربيــسلا نــملأل ةــينطولا ةيجيتارتــسلاا« ةــئيهلا يــف ليجــستلا دــعي م2022 سطــسغأ 1 خــيرات نــم ءادــتباو تاــجتنم وأ لوــلح وأ تاــمدخ مدــقت يــتلا تاــهجلل اًــيميظنت اًــبلطتم ةــيعون تاــفصاومو تاطارتــشا قــفو ةــكلمملا يــف يناربيــسلا نــملأا ةددــحم معدل ةلودلا هجوت ةكلمملا يف يناربيسلا نملأا عاطق يناربيسلا نملأا ةئيه 10 يناربيسلا نملأل لارويكيس
ةــينطولا ةيجيتارتــسلاا تافدهتــسم قــيقحتل ةيــسيئرلا تاــنكمملا دــحأك »كربياــس« جــمانرب يناربيــسلا نــملأا ةــئيه تــقلطأ ,يناربيــسلا نــملأل :ىــلإ فدــهي يذــلاو ،يناربيــسلا نــملأا عاــطق ةــيمنتل عاطقلا ةدئار نوكتل اهمعدو ةيدوعسلا ةئشانلا تاكرشلا نيكمت .اًيميلقإو اًيلحم يناربيسلا ةينبلا ةيناربيسلا ةيتحتلا رــبع اًــيموي ةــيلمع نوــيلم ةــئم نــم رــثكأ اًــيلاح ةــكلمملا يــف يرــجت عيراــشملا ىــلإ ةــفاضلإاب اذــه ,اــهتاصنم فــلتخمب »ةــينورتكللاا ةــموكحلا« ندــملا ,»ةيدوعــسلا تاــعوفدملا« ,»ةيدوعــسلا كــتنياف« ـــك ةيلبقتــسملا .دــيدعلا اــهريغو ,»سوــمونوت« لــثم ةــيكذلا ”كربياس“ جمانرب .يناربيسلا نملأا تلااجم يف ةصصختملا ةينطولا تاردقلا ءانبو ةيمنت نملأا تاينقت نيطوتو راكتبلااو ةيلحملا ةعانصلا ةموظنم زيفحت .يناربيسلا 11
ةردابم رامثتسلاا لبقتسم لبقتــسم ةرداــبم« نــع تاــيصوت ةدــع تــتأ ,مدــقت اــم لك ىــلع ءاــنب يــف رامثتــسلااب ,ةــماعلا تارامثتــسلاا قودــنص اــهمظني يــتلا »رامثتــسلاا عاــطق« كــلذ يــف اــمب ,تاــمولعملا ةــينقتو اــيجولونكتلا تلااــجم نــم ددــع ماــمتلإ )ةمــساحلا( ناكرلأا دــحأ لــثمي هــنأ تأر يذــلا )2(»يناربيــسلا نــملأا ةــعجارم ةــيمهأ ةدــكؤم ,ةــكلمملا يــف يــمقرلا لوــحتلا ةــيلمع . )3( اهتاصنم لخاد ناملأا ءانبو ةينقتلا اهمظنل تاكرشلا ةــينقت ةــيتحت ةــينب دوــجو مزلتــست ىرــبكلا ةــيمقرلا عيراــشملا هذــه ةــينبلا« اــهمهأ نــمو ,يــنطولا ىوتــسملا ىــلع ةلماــشو مدــقتلا ةــيلاع .تاــنايبلا بيرــست مدــعو ,تاــمدخلا رارمتــسا ناــمضل ,»ةيناربيــسلا .)2019( رامثتسلاا لبقتسم ةردابمل ثلاثلا رمتؤملا )4( )2022( رامثتسلاا لبقتسم ةردابمل سداسلا رمتؤملا )5( 12 يناربيسلا نملأل لارويكيس
؟لارويكيس يهام ىعــست تامولعملا نــمأ لاــجم يــف ةــصصختم ةئــشان ةيدوعــس ةكرــش ةــنمأ ةــئيب رــيفوت اــهتمهم اًــيملاعو اًــيلحم ةــقوثوم ةــهجو نوــكت نلأ ةــسراممل - اــهعونو اــهمجح ناك اــمهم - تاــمظنملاو تاكرــشلل لــلاخ نــم ةــينورتكلا تاــمجه يأ دــض ةيليغــشتلا اهتطــشنأو اــهلامعأ نــمأ لاــجم يــف ةلماــشلا لوــلحلاو تاــينقتلاو مــيهافملا ثدــحأ قــيبطت .تاــمولعملا لارويكيس نـــــــملأـــل يناربيسلا 3 13
2 1 3 A B قاطن تامدخلاو تاجتنملا Hardware &( داتعلا و )Licenses( صخرلا بيكرتو ديروت .نيفدهتسملا ءامعلل يناربيسلا نملأاو ةيامحلا ةمظنلأ )Gears نملأاو ةيامحلا ةمظنأ ةئيهتب ةصاخلا ةيفارتحلاا تامدخلا ميدقت .لمعلل اهتيزهاجو يناربيسلا يــف نيفدهتــسملا ءاــمعلل ةــفلتخملا ةيراــشتسلاا تاــمدخلا مــيدقت :اــهنمو يناربيــسلا نــملأا لاــجم تاهجلا نم يناربيسلا نملأا طباوضب مازتلال لماشلا مييقتلا نملأل ةينطولا ةئيهلا لثم ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف ةعرشملا هذهب مازتللاا ىوتسم عفرو ,يزكرملا يدوعسلا كنبلاو يناربيسلا .طباوضلا كلت دسل ةمزالا تاراشتسلاا ميدقتو ةدوجوملا ةيناربيسلا تاوجفلا ليلحت .تاوجفلا 14 يناربيسلا نملأل لارويكيس
J I H G F C E D ةصاخلا ةيملاعلا تادامتعلاا ىلع لوصحلا و مازتللاا ةطخ ريوطت و ميمصت .تامولعملا نمأ ةرادلإ 27001 وزيآ رايعم لثم تامولعملا نمأب Cybersecurity( تامولعملا نمأب ةيعوتلا جمارب ريوطت و ميمصت .)Awareness نمللأاب ةقلعتملا ةطشنلأا ةدوج ةبقارمو نيسحتب ةصاخلا تامدخلا ميدقت .تامظنملا يف يناربيسلا .اهترادإو ةمظنلأا يف ةينملأا تارغثلا مييقت .)Penetration test( قارتخلاا رابتخا .ةيتامولعملا لوصلأا ةرادإو رصح .يناربيسلا نملأل يرودلا قيقدتلاو ةعجارملا. تاءارجلااو تاسايسلاو يناربيسلا نملأا ةيجيتارتسا ريوطت و ميمصت .عاطق لك بسح يناربيسلا نملأل ةبسانملا 15
1 2 3 10 11 4 5 6 7 8 9 A ءلامعلا نيفدهتــســـملا :اهتايوتسمو اهتايمسم ةفاكب ةيموكحلا تاهجلا تارازو تارامإ تائيه تارافس ةحلسم تاوق تايلكو تاعماج تاسسؤم نيواود ةيرامثتسا قيدانص تايفشتسم ةيبط ندمو تايدلبو تانامأ 16 يناربيسلا نملأل لارويكيس
B 2000 اهيفظوم ددع ىدعتي يتلا ةريبكلا تاكرشلا .اًيونس لاير رايلم 2 اهتاداريا زواجتت وأ فظوم C اهيفظوم ددع ىدعتي يتلا ةطسوتملا تاكرشلا .اًيونس لاير نويلم 500 اهتاداريا زواجتت وأ فظوم 500 تاكرشلا ىدل ماعلا هجوتلل اًرظن ,يدوعسلا قوسلا يف تاعاطقلا ةفاك .يمقرلا لوحتلا ينبتل ةطسوتملاو ىربكلا يــتامولعملا نــملأا ىــلع اًــقافنإ رــثكلأا يــه تاــعاطقلا ضــعب لــظت اــيلاح وأ اــهب ةــلماعلا تاكرــشلا ىدــل تاــمولعملا ةــيصوصخو ةيــساسحل اًرــظن .ةــيمقرلا تاكبــشلاو تاــينقتلا ىــلع يــلك لكــشب اــهتايلمع داــمتعلا تاعاطقلا ةفدهتسملا 17
يتامولعملا نملأا ىلع اًقافنإ رثكلأا تاعاطقلا .ةيركسعلاو ةيندملا هتاسسؤم ةفاكب يموكحلا عاطقلا .ةيفرصملاو ةيلاملا تاسسؤملاو كونبلا عاطق .تامولعملا ةينقتو تلااصتلاا عاطق . لقنلاو ناريطلا عاطق .ةحصلا عاطق .ةيتسجوللا تامدخلاو لقنلا عاطق .هيفرتلاو ةفاقثلاو ةحايسلا عاطق .هايملاو ةقاطلا عاطق 18 يناربيسلا نملأل لارويكيس
تانوقيلأا دحأ نوكتل »لارويكيس«ـل ةيراجتلا ةماعلاو مسلاا ءانب .يناربيسلا نملأا ةعانص يف ةقوثوملا ةيميلقلإاو ةيلحملا ةميقلاو ةيرامثتــسلاا دئاوعلاو حاــبرلأاو تادارــيلإا يــف وــمنلا قــيقحت يــف ةــيلاملا ةــساردلا يــف ةروــكذملا تافدهتــسملا قــفو ةيقوــسلا .فلملا اذــه Branding Growth Quality 1 اًرايعم اهتامدخو اهتاجتنم ةدوجو لارويكيس تاءارجإ نوكت نأ .اًيميلقإو اًيلحم يناربيسلا نملأا ةعانص يف اًيسايق 2 3 تافدهتسم ةيجيتارتسلاا لارويكيس Strategic Areas 19
لكــشت ةــيرادإو ةــينقت ســسأ ةدــع ىــلع ةيليغــشتلا لــمعلا ةــطخ موــقت ىدــل )CORE COMPETENCIES( ةيــسفانتلا ةردــقلا اــهعومجم يــف .لارويكيــس ةــمظنلأا يروــطم عــم ةــمدقتم تاكارــش ءاــنب ىــلع لارويكيــس صرــحت مــيدقتو نــيوكتل اــهعم لــمعلاو ,يناربيــسلا نــملأا لاــجم يــف ةزــيمملا نييراــشتسلاا تاــيصوت ىــلع ءاــنب ءاــمعلل ةــحرتقملا ةــمظنلأا ةــطيرخ ةــيلاحلا تاــجايتحلاا عــيمج يــطغت يــتلاو ,لارويكيــس يــف نــيينقتلا .لــيمعلل ةيلبقتــسملاو :لاجملا اذه يف ةفورعملا ةيملاعلا تاكرشلا ضعب يلي اميف درونو :)Partnerships Agreements( تاكارشلا ءانب ةيليغشتلا لمعلا ةطخ )يليغشتلا جذومنلا حملام( 20 يناربيسلا نملأل لارويكيس
قرــط ددــعتت ,لارويكــس اــهتعضو ةلماــش تاــعيبم ةيجيتارتــسا نــمض :لاــخ نــم كــلذو اــهئامعل لارويكيــس باطقتــسا )Clients Approaching( ءلامعلا فادهتسا باحصأ - لارويكيــس يف تاــعيبملا ءاردــم نــم رــشابملا لــصاوتلا ,اــضيأ نيقباــسلاو نــيلمتحملا ءاــمعلا عــم - تاــقاعلاو ةرــبخلا ةــينقتلا تاراــشتسلاا رــيفوتو مــهعم ةمادتــسم تاــقاع ءاــنبو .لارويكيــس ىدــل عيراــشمب مــهطابترا مدــع لاــح يــف ىــتح مــهل 1 لارويكيس ةوعدو ءامعلا لبق نم اهحرط متي يتلا تاصقانملا .اهيلع درلاو اهئاطع ميدقتل ةكراشملل 2 مــيدقتب ةــمظنللأل ةروــطملا ةــيملاعلا تاكرــشلا نــم انئاكرــش .زــيمم يــنقت كيرــشك مــهئامعل لارويكيــس 3 ةــصتخملا ةــيلودلاو ةــيلحملا ضراــعملا يــف لارويكيــس ةكراــشم .يناربيــسلا نــملأاو تاــمولعملا ةــينقتب 4 وأ ,ةيدوعــسلا تآــشنملل ةــمعادلا ةــيموكح تاــهجلا تاــيصوت نيقباــسلا ءاــمعلا تاــيصوت 5 21
Partners Fairs
22 يناربيسلا نملأل لارويكيس
Direct Sales Officers Tenders
Recommendations & References Sales Strategy
ةــماعلاو مــسلاا ءاــنب وــه ةيجيتارتــسلاا لارويكيــس تافدهتــسم مــهأ دــحأ ,ةلماكتم لمع ةموظنم ربع - كشلا- يتأي كلذو ,» لارويكيس «ـل ةيراجتلا :كــلذل ةــمزالا » قيوــستلا ةيجيتارتــسا « راكــفأ ضــعب اــنه رــكذن اــننكل )Strategy Branding( ةيراجتلا ةملاعلا قيوست ةــيزيلجنلااو ةــيبرعلا ةــغللاب يــنورتكللإا لارويكيــس عــقوم ءاــشنإ ءاــمع عــم ةــيلعافت ةيمــسر ةــصنم نوــكيل ثــيدح بــلاقب عــقاوم يــف لارويكيــس تاباــسح طيــشنت كــلذكو ,لارويكيــس .لاــعف لكــشب يــعامتجلاا لــصاوتلا 1 تاودأ مادختساب ةينورتكللإا تاونقلا ربع ةيقيوستلا تامحلا » ةبسانملا « ينورتكللإا ناعلإا 2 ةــصتخملا ةــيلودلاو ةــيلحملا تارــمتؤملا يــف لارويكيــس ةكراــشم يناربيــسلا نــملأاو تاــمولعملا ةــينقتب 3 ةينطولا تاكرــشلل ةلودلا اهمظنت يــتلا ضراــعملا يــف ةكراــشملا .ةفلتخملا تلااــجملا يف ةدــئارلا وأ ةئــشانلا 4 يتلاو ,يناربيسلا لاجملاب ةصصختملا Eventsلا يف ةكراشملا .نييملاعلا لارويكيس ءاكرش اهمظني 5 23
يــتلا ةــينقتلا تارــشنلا كــلذكو ةــيفيرعتلا ةيقيوــستلا تاــيميلاا ةــينقتلا ماــسقلأا ىــلإ صاــخ لكــشب لــسرت ,لارويكيــس اــهردصت تاــهجلا ىدــل يــتامولعملا نــملأا نــع نيلوؤــسملا نــيصتخملاو .نيقباــسو نــيلمتحم ءاــمع نــم ةــفلتخملا 6 Technical Converences National Exhibitiions Email & Publishings Partners Events Offical Website & Social Media Pages Marketing Campaigns Branding Strategy 24 يناربيسلا نملأل لارويكيس
لــمعت يــتلا ةيرــشبلا دراوــملا ةدوــجل اًــصاخ اًــمامتها لارويكيــس يــلوت نــم دــكأتلل ,اــهمدقت يــتلا تاــمدخلا ىوتــسمل ةديدــش ةــيانعو ,اــهيدل :لاــخ نــم كــلذو ,ةموــسرملا فادــهلأا عــم اــهقفاوت ةدوجلا ةرادإو ةيرشبلا دراوملا نــملأا لاــجم يــف ةزــيمملاو ةــصصختملا تاءاــفكلا باطقتــسا .)تاــعيبملا ةرادإ وأ يــنقتلا بــناجلا يــف ءاوــس( يناربيــسلا 1 ىــلع مــهلوصح نــم دــكاتلل نــيفظوملل ةــيرودلا بــيردتلا جــمارب .لاــجملا يــف ثــيدحلاو بــسانملا بــيردتلا 2 ,لارويكيس يف ةعبتملا تاءارجلإا و تاسايسلل ةلماك عجارم ءاشنإ .ةينقتلا تاءارجلإاو ريياعملل )Handbook( عجرم اهنمض نمو : ىدم ىلع ءانب نيفظوملا مييقتل KPI's ءاشنإ .مهنم ةبولطملا فادهلأا قيقحت * .تاءارجلإاو تاسايسلاو ريياعملاب مهمازتلا * .مهسفنلأ مهريوطت * .لارويكيس يف ةيجاتنلإاو لمعلا ءاوجأ ىلع مهريثأت * 3 4 25
ةــمظنلأل يــنفلا مــعدلا تادــحو ءاــشنإ لاــخ نــم ءاــمعلا ةــمدخ . لارويكيــس نــم ةــمدقملا تاــمدخلاو 5 Qualified Workforce Training Programs Handbook & Manuals KPIs Clients’ Hot Line Quality Assurance 26 يناربيسلا نملأل لارويكيس
اهلمع يف ةيــساسأ ةزــيكرك )ةيفافــشلاو ةــهازنلا( أدــبم لارويكــس دــمتعت ءاكرــش ,كونب ,نيرمثتــسم ,ةيموكح تاــهج( ةــلصلا تاذ فارــطلاا ةــفاك عــم : يلي اــم لاــخ نــم )هــفاخو ..ءاــمع ,نــيينقت ةيلاملا ةرادلإاو ةمكوحلا .ىوتسملا ةيلاع ةيبساحم تاءافك باطقتسا 1 .ةمكوحلاو ةيلخادلا ةعجارملا تاءارجإ قيبطت 4 تاءارجلاا يف )IFRS( ةيلودلا ةيبساحملا ريياعملا قيبطت .ةيلاملا مئاوقلا رادصإ يف كلذكو ةيبساحملا 2 لبق نم يرود لكشب ةيلاملا تانايبلاو تاءارجلإا دامتعاو ةعجارم ةفاك ىدل هلوبق متي قومرمو دمتعم ةينوناق ةبساحم بتكم .ةلصلا تاذ فارطلأا 5 .ةيمسرلا تاهجلا ىدل ةدمتعملا ريياعملاو تاءارجلإا ةفاك قيبطت 3 27
Qualified Finance Staff IFRS Applying Authorities Compliance Internal Audit & Governance External Audit Financial Management 28 يناربيسلا نملأل لارويكيس
يساسلأا يميظنتلا لكيهلا :)Basic Organization Chart( Management 1 Management 3 Finance Marketing & Branding Marketing Manager Internal Audit Office Assistants HR Manager HR Officer Secretary Labor Financial Manager Accountant Senior Accountant HR Officer Marketing Officer 29
Management Management 2 Vendors Parnership Manager Vendors Operation Officer Vendors Sales Manager Sales Senior Sales Mid-Senior Sales Technical Technical Manager Integration Senior Engineer Mid-Senior Engineer Services Senior Engineer Senior Engineer 30 يناربيسلا نملأل لارويكيس
ءانب مت :ىلإ اًدانتسا لارويكيسل يلاملا جذومنلا * ةكلمملا يف تامولعملا نمأ ةعانصل عقوتملاو يلاحلا قوسلا مجح .ةيدوعسلا ةيبرعلا * لاــجم يــف نــيلماعلا Senior Sales Officers نــم ددــع عاطتــسا .تاــمولعملا نــمأ * ةيجيتارتــسلاا ةــطخلا يــف اــهعضو مــت يــتلا ةيرامثتــسلاا فادــهلأا .لارويكيــسل * تافادهتــسلاا قــقحتل نــيعبتملا يليغــشتلا جذوــمنلاو لــمعلا ةــطخ .ةــيلاملا تافدهتسم لارويكيس ةـيـلاــملا 4 31
تاعيبملا ةطخ :)Plan Profits & Sales( ةفدهتسملا حابرلأاو تاونس 10 لاخ ةفدهتسملا حابرلأاو تاعيبملا ةطخ عضو مت :يلي امك عورشملا طاشن نم Total Revenues Years 1 2 3 4 10 9 8 7 6 5 Net Profits Integration Systems Services Revenues Revenues Profits Profits % of Total Revenues % of Total Revenues % of Profits % of
(in millions) 32 يناربيسلا نملأل لارويكيس
Profits Table 1
ةفدهتسملا لخدلا ةمئاق :)Target Income Statement( ةيحبرلا تافدهتسملا ديدحت يلاتلابو ةفدهتسملا لخدلا ةمئاق ريدقت مت :يلي امك تاونس 10ــل لارويكيسل Total Revenues Years 1 2 3 4 10 9 8 7 6 5 Total Costs
Vendors Total Gross Profit Total
Net Income
Table 2 (in millions) 33
by
Expenses
$ $ $ $ % % % %
حابرلأاو تاداريلاا يف ومنلا :)Growth Prospects( طاشن نم تاونس 10 لاخ ةفدهتسملا حابرلأاو تاعيبملا ةطخ عضو مت :يلي امك عورشملا Table 3 (in millions) 9 to 10 Revenues Growth Rate Years 1 to 2 2 to 3 3 to 4 4 to 5 5 to 6 6 to 7 7 to 8 8 to 9 Profits Growth Rate :)Project Profitability( لارويكيس ةيحبر نيرمثتسملا دئاوع امأ ,عورشمك ةيحبرلا لارويكيس ماقرأ ضرعتسن انهو :لصفنم لماك مسق يف ليصفتلاب اهضرعنف 9 to 10 Table 4 (in millions) Revenues Growth Rate Years 1 to 2 2 to 3 3 to 4 4 to 5 5 to 6 6 to 7 7 to 8 8 to 9 Profits Growth Rate Expected Profits &) ةعقوتملا ةيدقنلا تاعيزوتلاو حابرلأا :(Dividends 34 يناربيسلا نملأل لارويكيس
Table 5
NPV of Cash Flows for 10 years (without (considering market value at year 10
Market Value of the Firm after 10 years
:(Profitability indices) ةيحبرلا تارشؤملا
Dividends Terms IRR 35
:)بولطملا ليومتلا( ةيدقنلا تاجايتحلاا * ىــلولأا نيتنــسلا لاــخ ةــعقوتملا ةــيدقنلا تاــقفدتلا جذوــمن داــمتعا مــت .نيرمثتــسملا نــم بوــلطملا لــيومتلا مــجح رــيدقتل ةــيناثلاو * ضئاوف دوــجو لاح يفو ,ةرــطاخم شــماه دوــجو راــبتعلاا نــيعب ذــخلأا مــت .ةيلاتلا ةنــسلا ليغــشتل بهذت ةيدقن * ,نيسسؤملا باسحل لهذت ةيرامثتسا ةفاضم ةميق يأ باستحا متي مل ةرــشابم عورــشملا قودــنصل بــهذي حرــتقملا لــيومتلا لك نأ يــنعي اــمم ضارــغلأل فرــصيو رمثتــسملا عــم اــهيلع قــفتي ةــيئارجا ةــيلآ تــحت .طــقف عورــشملل ةيليغــشتلا جذوـمـن ةــكارــشلا حرـتــقــملا 5 36 يناربيسلا نملأل لارويكيس
Cash Outflow for year 1
Office Legal Expenses
Office Rent for year 1
Office Finishing, Furniture, Devices & Software
Monthly Expenses for year 1
year 2 HR Expenses (other than salaries, benefits & social insurance)
Marketing
Bid Bonds for year 1
Performance Bond for year 1
Vendors Payment for Products
Vendors Payment for Technical Support
Annual Tax
Annual Bonus
Total Cash Outflows
Cash Gap
Cash Gap + 25% (Risk Factor)
Financial Need
Cash Inflow for year 2
Release Bid Bonds
Release Performance Bonds
Account Receivables Collections
Total Cash Outflows
:ةيناثلاو ىلولأا ةيلاملا نيتنسلل لارويكس ليغشتل بولطملا ليومتلا :ىلولأا ةيلاملا ةنسلا
37
Table 6
Table 7
Cash Outflow for year 1
Office Legal Expenses
Office Rent for year 1
Office Finishing, Furniture, Devices & Software
Monthly Expenses for year 1
Cash Inflow for year 2
Release Bid Bonds
Release Performance Bonds
Account Receivables Collections
year 2
HR Expenses (other than salaries, benefits & social insurance)
Marketing
Bid Bonds for year 1
Performance Bond for year 1
Vendors Payment for Products
Vendors Payment for Technical Support
Annual Tax
Annual Bonus
Total Cash Outflows
Cash Gap
Cash Gap + 25% (Risk Factor)
Financial Need
Total Cash Outflows
:ةيناثلا ةيلاملا ةنسلا
38 يناربيسلا نملأل لارويكيس
نيرمثتسملا دئاوعو ةيرامثتسلاا تارايخلا :)Investment Alternatives & Returns( :)A( يرامثتسلاا رايخلا :لاير نويلم 20 غلبمب نيتنسل ةيليغشتلا تاجايتحال لماكلا ليومتلا Proposed( لارويكيس لبق نم مدقملا ضرعلا :)Partnership terms Equity Partnership )Unlimited Lifetime( 80% of Dividends until Full Payback 40% of Dividends after that :نيرمثتسملل ةيدقنلا تاعيزوتلا Cash Flows from/to Investor Accumulated Cash Inflow to Investor Accumulated Net Return Years 1 2 3 4 9 10 8 7 6 5 Table 8 (in millions) 39
نيرمثتسملل دئاوعلا تارشؤم :)Return Measures( Partnership terms Total Return to Investor in 10 Years Profits start to come Avg. Return to Investor (from years 3 to 10) Dividends start by the end of Avg. ROE (from years 3 to 10) Investment Payback Net Return (for 10 Years) Market Value of Investor Share after 10 years Table 9 40 يناربيسلا نملأل لارويكيس
:)B( يرامثتسلاا رايخلا 10 غلبمب طقف ةدحاو ةنسل ةيليغشتلا تاجايتحال لماكلا ليومتلا :لاير نويلم Proposed( لارويكيس لبق نم مدقملا ضرعلا :)Partnership terms Equity Partnership )Unlimited Lifetime( 40% of Dividends until Full Payback 20% of Dividends after that :نيرمثتسملل ةيدقنلا تاعيزوتلا Cash Flows from/to Investor Accumulated Cash Inflow to Investor Accumulated Net Return Years 1 2 3 4 9 10 8 7 6 5 Table 10 (in millions) 41
نيرمثتسملل دئاوعلا تارشؤم :)Return Measures( Partnership terms Total Return to Investor in 10 Years Profits start to come Avg. Return to Investor (from years 3 to 10) Dividends start by the end of Avg. ROE (from years 3 to 10) Investment Payback Net Return (for 10 Years) Market Value of Investor Share after 10 years Table 11 42 يناربيسلا نملأل لارويكيس
داــمتعا ةـــساردلا تايصوتلاو 6 امب - هــتانايب ةــفاكب يرامثتــسا جذوــمنك لارويكيــس عورــشم ضرــع مــت ةلماــشلا -يــفيرعتلا فــلملا اذــه يــف رــكذت مــل يــتلا لــيصافتلا اــهيف عورــشملا تاقفدت و ليومتلا ططخو ليغــشتلا جذوــمنو لــمعلا ةــطخل ءارــجإو ةــعجارملا دــعبو ,ةــيحبرلا هدــئاوعو ةــجراخلاو ةــلخادلا ةــيدقنلا اذــهب رامثتــسال ةــيصوتلاو ةــساردلا داــمتعا مــت ,ةــمزالا تاــيدعتلا : لــبق نــم عورــشملا تآشنم يناربيسلا نملأا ةئيه رامثتسلال يدوعسلا كنبلا 43
لمعلا قيرف :)Work Team( شارع نب دمحم Strategy & Investment Director شارع نب دمحم Strategy & Investment Director شارع نب دمحم Strategy & Investment Director 44 يناربيسلا نملأل لارويكيس
TO BE SURE We here: Twitter.com/secural www.secural.com facebook.com/secural linkedin.com/secural