АКТУАЛНО ЕКСПЕРТЪТ ЗА ДОГРАМИ И ФАСАДИ
Интервю с Илиан Станев – управител VBH България
VBH включи обкова на Winkhaus в асортимента си Марката Winkhaus е добре позната на българския пазар от години, през които се предлагаше от различни търговци. От октомври тази година разпространението на обкова е вече в ръцете на VBH България. Този факт коментираме с управителя на VBH Илиан Станев. Г-н Станев, сега вече в продуктовата палитра на VBH може да се намерят и системите за обков на Winkhaus. Откога точно започвате да изпълнявате поръчки за доставка? И. Станев: Здравейте. Първо искам да ви благодаря за възможността, която ни предоставяте, да обявим партньорството между VBH и Winkhaus на българския пазар. В момента ние работим изключително интензивно, за да можем възможно най-скоро да изпълняваме заявки от клиенти. Вярвам, че първите доставки ще започнат в края на ноември 2020. Кой сегмент от пазара ще покриете с обкова на Winkhaus? Той не се ли явява конкурентен на чат от асортимента, който предлагахте досега? И. Станев: От години Winkhaus има своето място на българския пазар. Winkhaus се позиционира в решенията от среден и висок клас. Също така Winkhaus има специфичен подход към пазара като цяло. Oт тази гледна точка не смятам, че имаме вътрешно конкурентен проблем. Ще има ли количества на склад и какъв ще е срокът на доставка при поръчка на продукти, които не са складова наличност? И. Станев: Съществена част от отличния сервиз на VBH са достатъчните складови наличности и кратките срокове на доставка. Като водещ доставчик в нашия индустриален сегмент VBH ще поддържа тези високи стандарти и при работата с продуктите на Winkhaus. На коя част от продуктите
14
на Winkhaus ще наблегнете и цялата палитра ли ще бъде предлагана? И. Станев: Като основен партньор на Winkhaus на българския пазар ние ще предлагаме всички подходящи решения. Освен това ние разбираме, че можем да подпомогнем развитието на пазара чрез предлагане на иновативните решения на Winkhaus, на които също ще обърнем внимание. Готови ли са Вашите служители за новата марка, или процесът на обучение за новите продукти все още предстои? И. Станев: На няколко обучения имахме възможност да се убедим, че екипът на Winkhaus България е отлично подготвен, а VBH притежава техническа експертиза и сериозен търговски опит във въпросния сегмент. Близката работа на двете партньорски фирми гарантира безпроблемен обмен на ноу-хау и непрекъснато повишаване на квалификацията на служителите ни. С коя от досегашните предлагани от Вас марки e реализиран най-голям оборот през последните години и за какъв вид отваряне? Къде очаквате да се нареди обковът на Winkhaus? И. Станев: Вярвам, че партньорството между VBH и Winkhaus ще доведе до развитие на бизнеса. Очаквам Winkhaus да продължи да заема своето достойно място на българския пазар заедно с другите системни производители от бранша. Повечето водещи европейски производители на обков изказват мнение, че търсенето на плъзгащи решения ще се за-
BAUELEMENTE BAU БРОЙ 6 2020 • WWW.BAUELEMENTE.BG
Илиян Станев, управител на VBH България.
силва през следващите години, и се подготвят с нови продукти. Какъв е доминиращият начин на отваряне според търсените решения при Вас и наблюдават ли се някакви тенденции? И. Станев: Мога да кажа, че ние наблюдаваме различни тенденции на пазара в България, които влияят върху предлаганите решения (примерно в профилните системи, но не само). В частност можем да кажем, че плъзганията стават все по-популярни и в България, но основният пазар остава в стандартните едноосни и двуосни отваряния. Големите системни производители непрекъснато развиват и подобряват продуктите си във всички подсегменти. Да очакваме ли нови допълнения в продуктовата палитра през следващата година? И. Станев: VBH е динамично развиваща се фирма. Непрекъснато предлагаме иновативни продукти и решения, включително и от гамата на нашата марка greenteQ. Също така ще добавим към асортимента си и нови продукти от една от най-големите европейски компании в бранша. За това начинание ще можем да говорим по-подробно в началото на следващата година. Ние искаме да предложим на пазара качествени продукти и решения, подкрепени с отличен сервиз. Г-н Станев, благодарим Ви за отделеното време!
