PRIVATE BANKING

nostri obiettivi di vita che possono essere soddisfatti con il risparmio: scelta e destinazione delle risorse finanziarie. Il risparmio è un sacrificio: la gente non risparmia a cuor leggero poiché deve sacrificare dei consumi oggi per il futuro. Il risparmio però, sembra più un analgesico contro l’ansia ed il timore, più che un mezzo per soddisfare i bisogni e/o realizzare progetti di vita. Non si investe in qualcosa, si investe per qualcosa. E quindi importante spostare il focus dal prodotto (e pertanto dai costi connessi e dai rendimenti generati) alla funzione che quell’operazione assume (soddisfare un determinato bisogno percepito come indispensabile). E qui si deve lavorare sulla pianificazione finanziaria da condividere con il cliente.