Nosso sucesso depende de um elemento precioso:
VocĂŞ!
a Embrepar agradece aos amigos: clientes, fornecedores e parceiros.
íNDICE
4 5 6 9 10 11
DaDOS Da aNfaVEa
EDITOrIal
ESPaçO MUSEU Da TECNOlOGIa
ENTrEVISTa
aUTONEWS
ParCErIa EMbrEPar
12 14 16 18 19 21
MaTÉrIa Da CaPa
NEGóCIOS
POr DENTrO Da EMbrEPar
CUrIOSIDaDE
arTIGO
INTErValO CUlTUral abril abrilmaio maio2007 2007
rEVISTa rEVISTa EMbrEPar EMbrEPar
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Para Refletir Aproveite bemaspequenascoisas; algumdiavocêvaisaberqueelaseram grandes. (Robert Brault)
EXPEDIENTE
Oquealagartachamadefimdomundo,ohomemchamade borboleta. (Richard Bach)
REVISTA EMBREPAR ANO II | 8ª EDIÇÃO FEVEREIRO | MARÇO
Obomsensoéoquehádemaisbemdistribuídonomundo,pois cada um pensa estar bem provido dele. (René Descartes)
Revista Embrepar é uma publicação da Embrepar DistribuidoradeAutopeças Ltda.
Quanto mais você raciocina, menos você cria. (Raymond Chandler) A inveja raramente é preguiçosa. (R. Greene)
Coordenação: Gerência de Marketing. Conselho Editorial: Diretoria e Gerências Embrepar.
Vendas Atacado Mercado Interno Tipo e Empresa - Nacionais - 2008 JANEIRO
TOTAL
Automóveis
154.494
154.494
Comerciais Leves
24.660
24.660
Caminhões
8.132
8.132
Ônibus
2.636
2.636
189.922
189.922
Total Geral
Jornalista responsável e fotografia: Isabelle S. Neri - DRT 5460 isabelleneri@gmail.com Tiragem: 5.000 exemplares. Distribuição gratuita e dirigida. Revista bimestral publicada sob a responsabilidade da EMBREPAR.
*Comerciais leves: pick-ups, vans, furgões e jipes. Fonte: Anfavea
Projeto gráfico: BDDB Design www.bddb.com.br
Os 10 modelos mais vendidos por Atacado Mercado Interno - 2008 JANEIRO
FEVEREIRO
TOTAL
Gol
20781
20167
40948
Palio
16723
16242
32965
Corsa Sedan
11696
10878
22574
Celta
11321
11141
22462
Uno
10577
9930
20507
Fox
8672
7102
15774
Siena
7083
7245
14328
Strada
5273
5157
10430
Civic
4557
4894
9451
Fiesta
5679
3398
9077
Fonte: Fenabrave
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Direção de arte: Leonardo Burigo Capa: Victor Oliveira Atendimento: Thiago Berardi As opiniões expressas em matériasouartigosassinados sãoderesponsabilidadede seus autores. Envie sugestões ou críticas para o e-mail: marketing@embrepar.com.br
Editorial
A
sperspectivasdeumnovoanocobramenergiasrenovadaseplanejamentobemestruturado,principalmenteparaoêxitodosprojetos.Pensandonisso, apresentamosnaoitavaediçãodaRevistaEmbrepar umamatériaqueorientaoempresárioemcomofazer umplanejamentodequalidade.AcompanheaentrevistadogerentedevendasdaAffiniaAutomotiva,Walter Vezoni,quenoscontaofuncionamentodoAftemarket de uma das maiores empresas do setor. AsempresasparceirasdaEmbreparcontribuemdiaa-diacomanossahistória.Alegrias,tristezasesucessossãocompartilhadoscomoacontecenoambiente familiar.SomosafamíliaEmbrepareficamosfelizesde conheceressashistóriasedividi-lascomosleitoresda Revista.Nestaedição,apresentamosumpoucodatrajetóriadaBarãoAutoCenter,emParanaguá(PR),eda Auto Peças Farrapos, em Porto Alegre (RS). Solucionesuasdúvidassobreasubstituiçãotributária.Suaempresaestáprontaparacrescer?Oprofessor PauloBogadofazumaavaliaçãoatravésdeumteste paraoempresárioresponder.Conheçaoencantodos mini-carroseaevoluçãodosconversíveisesportivosna matéria do Museu de Tecnologia. Tenha uma boa leitura. Wanderley Nogueira Presidente
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ESPaçO MUSEU Da TECNOlOGIa Da Ulbra CONHEça OS CarrOS QUE MarCaraM a
HISTórIa aUTOMOTIVa EVOlUçãO DOS MINIS ESPECIaIS
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encantodosminisespeciaisestánofatodepoderdirigirumcarrocomproporçõesmínimas.O MuseudaTecnologiatemnoacervodesdeofamosoveículodoMr.Bean,oMiniMorris,atéocobiçado SMART-MBdaMercedes.Nasimagens,FernandoViero eogerentedaEmbreparSul,SérgioGalantin,ficaramao lado dos carros para ter a idéia do tamanho dos carros.
OMiniMorris,popularmenteconhecidocomoocarrodo Mr.Bean,foiumcarrorevolucionárionaInglaterra.Omotor econômicode1litrodácontadorecado,devidoaobaixo peso do carro.
Nafoto,odiretordaAutoPeçasUniversitáriade Santa Maria/RS, Tiago Lima.
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EVOlUçãO DOS CONVErSíVEIS ESPOrTIVOS CElTa SPIDEr
C
eltaSpideréumcarroprontoparaaestrada,novidadedaGMparao SalãodoAutomóvel,oCarro-conceitofoicriadoapartirdaplataforma do Celta. Sua aparência é baseada no Celta e traz um forte apelo esportivo,queéfacilmentereconhecidopelografismodeseuselementos.O bólido tem só meio pára-brisa e não tem capota, é totalmente aberto.
O
spainéisdacarroceriaforamtotalmentemodificadosemrelaçãoao projetooriginal,masguardamaslinhasvincadas.Porta-malas,painel deinstrumentos,pára-choque,lanternasefaróis,volantededireção, eespelhointegradosãonovoseformamumacombinaçãodeelementosque compõem o design do veículo.
N
o interior,cadadetalheéumdestaque,comoosinstrumentos separados.Aindacomdetalhesamarelosdosbancos,tonsazuis ecinzentosacompanhamacorexternaeaformacilíndricados instrumentosdopainel.OCeltaSpiderexibeconceitosdedesigninéditos noBrasileutilizamateriaiscomoplásticoreforçadocomfibradevidro,alumínio e vinil.
O
Spideréumcarroexclusivoparadoispassageirosesuaslinhassão ressaltadaspelacorazulCéu,queremeteaosantigosBugattis.O carronãoseráproduzido,foisóuma“brincadeira”paraexercitara criatividadedaequipededesignersemostraraversatilidadedaplataforma doCelta.Éumapena,poisomodeloviriaapreencherumalacunanosegmento de carros conversíveis que está órfão.
O MUSEU DA TECNOLOGIA FICA NA AVENIDA FARROUPILHA, 8001 – PRÉDIO 16 BAIRRO SÃO JOSÉ – CANOAS / RS FONE/FAX 3477-4000 RAMAL 2604 Edição
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eNTREVISTA
AFTERMARKET Walter Vezoni, gerente de vendas da Affinia Automotiva AAffiniasurgiuemdezembrode2004,fundadaporumgrupodeacionistasnorte-americanosTheCypressGroup,queadquiriuosegmentode aftermarketdamarcaDanaCorporation.Destaforma,aempresanasce comfocototalmentevoltadoaomercadodereposiçãodeautopeçasno Brasil, Europa, Ásia, América do Norte, Argentina e Uruguai. O posicionamentodaAffinianomercadofoiinovadoretransformouosegmento dareposiçãoautomotiva.Antes,partedeumgrandenegócioemquea reposiçãoeraumdossegmentosaserematendidos,aempresapassou paraumavisãodiferente,100%focadanoentendimentoeatendimento dasnecessidadesdomercadodeaftermarket.WalterVezoni,gerentede vendasdaAffiniaAutomotiva,ementrevistaexclusivaàRevistaEmbrepar noscontaofuncionamentodoaftermarketdeumadasmaioresempresas do setor de autopeças.
WalterVezoni
WalterVezonicomeçouatrabalharnoAftermarketcomfoconaáreacomercialehojeatua comoGestordevendasdetodaaregiãoSuldo Brasil e de contas estratégicas em São Paulo. “Inicieiminhacarreiraem1985,trabalhandona áreadevendaspelaUrba,fabricantedeBombas d’água que no decorrer dos anos passou por duas aquisições Echlin, Dana até a venda da reposição para Affinia em 2004”, comenta Vezoni. Segundoele,arotinadetrabalhoéodesafiode estarnagerênciadevendasdeumadasmaiores empresasdosetor.“Exigegrandededicação,envolvimentoecomunicaçãocomtodaaequipe.Reuniões deportasabertasfazempartedonossocotidianoeas decisões são tomadas dentro do time.” Ogerentedevendasacrescentaqueoprincipal diferencialdaempresaéaidéiafocadana“nossa gente”.WalterdizquetudooquetangeasoperaçõesdaAffiniadesdeaprodução,comercializaçãoatéaaplicaçãodoproduto,sãorealizados porprofissionaisfocadosnasatisfaçãodocliente. “Enxergamostodaacadeiadedistribuiçãocomos consumidores.Assimdesenvolvemosaçõespara
“O atual cenário é muito promissor. Embora o Brasil ainda apresente grandes entraves como a questão tributária e a informalidade,ocenárioapontaparaumacontinuidadedo aquecimentodaeconomiaemelhoriadadistribuiçãoderenda.Alémdissoháumagrandefrotade2002quepassaráaser contabilizadaparaonossomercadodereposição,temosque explorar estas oportunidades no mercado.” Walter Vezoni, gerente de vendas da Affinia Automotiva
cadaelodacadeia,passandopelosdistribuidores, panhiaduranteastrocasdecomandoentreas varejoereparaçãodeacordocomcadanecessidamultinacionais.” de.Asaçõesenvolvemcampanhasdevendas,maVezoni acredita que o posicionamento da teriaisdecomunicação,treinamentos,catálogos, Affinianomercadofoiinovadoretransformouo site e SAC”, comenta. segmentodareposiçãoautomotiva.Elecomenta Oatualcenárioémuitopromissor.Segundo queantes,partedeumgrandenegócioemque o gerente, embora o areposiçãoeraumdos “Desde o início de minha carreira a segmentos a serem Brasilaindaapresente grandes entraves Embrepar sempre foi uma empresa atendidos.“Passamos comoaquestãotribu- de destaque no setor e me orgulha para uma visão difetáriaeainformalidade, teracompanhadooseucrescimento rente, com uma emocenárioapontapara nodecorrerdetodosestesanos.Hoje presa100%focadano umacontinuidadedo a Embrepar é considerada uma das entendimentoeatenaquecimentodaeco- maioresdistribuidorasdosuldopaís dimentodasnecessinomia e melhoria da graças ao trabalho competente de dadesdomercadode distribuiçãoderenda. aftermarket.” seus profissionais.” “Além disso, há uma Para Walter Vegrandefrotade2002quepassaráasercontabilizoni,aEmbreparhojeéconsideradaumadas zadaparaonossomercadodereposição.Temos maiores distribuidoras do sul do país graças queexplorarestasoportunidadesnomercado.” aotrabalhocompetentedeseusprofissionais. Odesafiodeatuarnaáreacomercial,segundoo “Desde o início de minha carreira a Embrepar gerentedevendas,fazcrescereaprender.”Como semprefoiumaempresadedestaquenosetore destaque,aadaptaçãoasmudançasculturais meorgulhateracompanhadooseucrescimenexigidas durante todas as aquisições da comto no decorrer de todos estes anos.”
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AUTONEWS moto flex
desafio automotivo
OBrasil,lídermundialnatecnologiadecarros bicombustível,irálançaramotoflex.Asfiliaisbrasileiras deYamaha e Honda iniciaram há alguns mesesumacorridaparalançaroproduto.AYamaha játemummodelode250cilindradascominjeção eletrônica,requisitobásicoparaummotorflex.No mercado,comenta-sequeaYamahalança,aindano primeirotrimestrede2008,suaprimeiramotoflex.A empresaapresentouumprotótiponaAutomec.
Criar carros off-road é o desafio de 800 estudantesdeengenhariade14estadosbrasileiros, da Venezuela e Colômbia. A competição será realizada de 13 a 16 de março, no Esporte ClubePiracicabanodeAutomobilismo(ECPA),em Piracicaba, interior de São Paulo. Divididos em 70equipes,osfuturosengenheirossãoresponsáveis por projetar, buscar patrocínio, fabricar e testar os carros. Ao final das provas, as duas equipesmelhoresclassificadasganharãoodireito de representar o Brasil na Baja SAE Montreal, competiçãointernacional,queaconteceráentre 11e14dejunho,emMontreal,Quebec,noCanadá.NosEstadosUnidos,oBrasilétricampeãona modalidade.OParanáestáconcorrendocomtrês equipes,SantaCatarinacomseiseoRioGrande do Sul concorre com nove equipes.
Brazilian Motorsport Tour 2008
MotosarrancandonaNHR.
Osfamososdragstersarrancando.
AAllianceTravel,empresacuritibanadeturismo, jáestácomercializandoumpacoteinéditonoBrasilparaoBrazilianMotorsportTour2008.Serão13 diasdepuraemoçãoparaosamantesdoautomobilismoquepoderãovisitaremLasVegas,oSema Show,amaiorfeiradepeçaseequipamentospara “performance”ecustomizaçãodomundo,assistira grandefinaldaNHRA2008,competiçãodearran-
cadanaqualoscarrospercorrem402metrosem 4segundose,emPhoenixacompanharumaetapa Nascar,onde40carrosvãomostrartodavelocidade emumpistaoval.Aviagemaindaincluiumavisita na702Motoring,umadasprincipaisempresasde customizaçãodosEstadosUnidos.Opacotejáestá sendocomercializadopelaAllianceTravelnostelefones (41) 3018-2312 ou (41) 7813-3331.
Tecnologia Ball Bearing FoilançadopelaHoneywellTurboTechnologies atecnologiadeturboBallBearing,queconsiste nautilizaçãoderolamentosemvezdosistemade mancais, o que reduz o atrito e a inércia do conjunto.Oresultadoéumaaceleraçãomaiseficiente, auxiliadapelarápidareaçãodasaletasdosrotores aoreceberapressãodoarexpelidopelomotordo veículo.Essamaiorsensibilidadecontribuipara maisrápidaalimentaçãodamisturaar/combustível aomotore,comoconseqüência,melhordesempenho.Atecnologiafoimostradapeloengenheiro HaneishiMasao,daGarrett,dosEstadosUnidos, empalestraquerealizouemSãoPaulo.Deacordo comoengenheiro,aaplicaçãodoBallBearingé irreversíveleascaracterísticasevantagensque apresentaotransformamnoinstrumentoidealpara 10
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a tendência de reduçãodetamanhodosmotores que ajudará a indústriaautomobilística a baixar mais rapidamenteoníveldeemissõesdeCO2perseguidopelaindústriaautomobilística.Deacordo comlevantamentojuntoadistribuidoreseprofissionaisdepreparaçãodemotores,essesegmento éformadoporconsumidoresquebuscammelhor performanceparacarrosblindados;parapick-ups eutilitários-esportivos(SUV)ou,mesmo,osque, simplesmente,apreciamdesempenhomaispositivo,paragarantirultrapassagenssegurasoubuscar maior satisfação ao dirigir.
doação
Afabricantedecomponentesautomotivos DanaparticipadoprojetoBombad´ÁguaPopular, que possibilita a milhares de famílias que vivemnosemi-áridobrasileirooacessoàágua limpa,deformaabundanteecontínua.Coma coordenaçãodaASA(ArticulaçãonoSemi-Árido Brasileiro) e da Autovisão Brasil, braço de desenvolvimentodenegóciosdaVolkswagen,o programatemcomoobjetivoinstalarbombas empoçosjáexistentesnaregião,queatualmenteestãoinativosousãomalaproveitadosdevido àfaltadeumequipamentopróprioparaacaptação da água.
feira de ferramentas e ferragens Será realizada entre os dias 15 e 17 de maio a primeira feira de ferramentas e ferragens da América Latina, a Tools & Hardware Fair, no TransaméricaExpoCenter,emSãoPaulo.Afeira contarácomtreinamentosdemáquinaseequipamentos,usodeferramentas,administração deestoque,promoçãonospontos-de-venda,vitrinagememarketingpromocionalserãoalguns dos temas.Tools & Hardware Fair apresentará osprincipaiscompradoresdaindústria,lojasde departamentos,magazines,marcenariaseoficinas,queterãoaoportunidadedefazernegócio commarcasoriundasdomundotodo,jáquea feira contará com empresas e expositores da China, Turquia, Índia e Argentina.
Loucuras por um carro ARenaultlançouoconcursoculturalLoucuras por um Carro. A campanha agitará quatro shoppingscenters,umdeleséoParkShopping Barigui,emCuritiba.Osparticipantessóprecisam responder a pergunta“Que loucura você fariaparaganharumcarro?”Oparticipanteque apresentar a melhor frase leva para casa um Sandero Authentique.
PARCERIA EMBREPAR
barão auto center OrepresentanteMarcosDaru,EduardoBuffaraeogerentedevendasdaEmbrepar, José Mário Manente.
ABarãoAutoCenterexisteemParanaguáhá 16anosenasceudoincentivofamiliar.Eduardo Buffara, diretor da empresa, trabalha no setor há 16 anos e começou“meio por acaso”.“Meu cunhadoteveumaoportunidadedecomprar umalojapronta,maspraticamentefalida,eeu naépocaerafuncionáriodaSadia,comoomeu cunhado tinha o dinheiro para a compra mas nãopodiatrabalharnoramo,meconvidouentão paraqueeuficassesóciocomaminhairmã(sua esposa),dando-meaoportunidadedepagá-lo aos poucos”, comenta Eduardo. Na época em que a loja foi comprada, havia umfuncionáriochamadoAlberto,queensinou muito ao Eduardo mas faleceu pouco tempo depois.Comdoisfilhospequenos,Eduardoencarouodesafio.Segundoeleomaiorincentivo foiapossibilidadedetrabalharporcontaprópria eatentativadeproporcionarumavidamelhorà
CéliaeEduardoBuffara,proprietáriosdaBarãoAutoCenter,emParanaguá
família.Outromomentodíficilfoiquandoocasal tevequedecidirmudaradireçãodosegmento
que, até então, era exclusivamente de autopeças, para também atender os clientes com serviços.“Mudança que nos fez enxergar uma oportunidadedemercado,poisalémdeampliar osnegóciosnostornoumaiscompetitivos,uma
vez que nesse ramo as pessoas precisam estar sempreseatualizandoevendoquaisastendências do mercado”, disse o empresário. CéliaéafielcompanheiradeEduardo.Ocasal acordacedoenãotemhoraparaparar,muitas vezeschegandoatrabalhardozehoraspordia. OcrescimentodaBarãoAutoCenteraconteceu naturalmente.Noiníciodasatividades,acidadetinhacarêncianesteramo,eBuffaratomou gostopelosetor.Hoje,aBarãoAutoCenterconta com 15 funcionários e a direção de Eduardo e Célia.“Sempre optei por ter parcerias fortes comumnúmeronãomuitograndedeempresas, assim acho que fica mais fácil de ter melhores condições de negociar, e a Embrepar além de umaempresaséria,competenteecomtradição nomercadoautomotivo,temótimospreços.Eo sucessodetodonegóciosãoassuasparcerias”, finalizou Eduardo Buffara.
domercado,implantouoserviçodemotoboyspara tele-entrega,atingindoaquelepúblicointeressado emcomodidadeeagilidadesemterqueinterromper suas atividades ou sair de casa. Contandocomumaequipedequinzecolaboradores,buscasempreaprimorarseusconhecimentosatravésdecursos,palestrasetambémcoma utilizaçãodeumequipamentodeteleconferência. Aolongodestesanos,foidesenvolvidauma parceriascomaEMBREPAR,queproporcionam aos seus clientesefuncionários, visitasafábricasefeirasimportantesdeautopeças,comoa
AUTOMEC-SP,AUTOPAR-PRe AUTOPARTS-RS Hoje, atuam juntamente a frotas de táxis, frotas de veículos empresariais, centros automotivos, oficinas mecânicas e consumidores emgeral.Éreconhecidaporseusfornecedores comoumadasmelhoresautopeçasemvolume decompra.Tambémdispõedeumsite,paraque todospossamconhecerepesquisarsobreaplicações de peças e instalações da loja. A Auto Peças Farrapos LTDA fica na Rua São CarlosesquinacomRuaHoffmanemPortoAlegre-RS. Telefone (51) 3346 1613 .
“Sempreopteiporterparceriasfortes comumnúmeronãomuitograndede empresas, assim acho que fica mais fácil de ter melhores condições de negociar,eaEmbreparalémdeuma empresa séria, competente e com tradiçãonomercadoautomotivo,tem ótimos preços. E o sucesso de todo negócio são as suas parcerias.” Eduardo Buffara
AUTOFAR Peças Farrapos Ltda AAutoPeçasFarraposLTDAnasceudoconhecimentoededicaçãodeLuísCarlosAssunção,que comapenasquatorzeanoscomeçouatrabalhar comautopeças,aosdezoitoanosjáeraresponsávelporgerenciarumalojadoramoeaosvinteeum anosinaugurousuaprimeiralojadeautopeças. LuísCarlostransmiteaosseusfuncionáriosaexperiênciaqueadquiriucomotelemarketingdeuma grandedistribuidora,localquedoutrinouseucomprometimentoeodiferencialdevenda.Também dedicou-seahomologaçãodaASE(Automotive ServiceExcellence),umareferênciadosetor,que reconheceoprofissionaleoestabelecimentocomo aptosaprescreverlaudostécnicosedargarantias sobre as peças comercializadas. Vinculou-seaoSiveicred,umacooperativade créditodestinadoaosetordepeçasautomotivas paramelhorarsuasestruturasemrespeitoaoclienteeseusfuncionários.Atendendoasnecessidades
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PlaNEJaNDO O fUTUrO Da EMPrESa Oplanejamentoestratégicopossibilitaaoempresárioumcontrolemaiorsobreocrescimentodossetoresda empresa.Possibilidadesdemercado,alternativasemudanças,desafiosdiáriosqueoempresárioenfrenta. AgestoradoProgramaVarejoMaisdoSebrae–PR,WalderesBello,dádicasdecomomontarumplanejamento.
TrEINaMENTO PráTICO Antesdoempresáriopensarnamelhoriadaequipeouemsetoresisoladosdaempresaéprimordialelaborarumplanejamentoestratégico.SegundoaconsultoradoSebrae,WalderesBello,foiobservadoquemuitos empresáriosnãotinhammetas,nãotinhamobjetivosenemvisãodefuturo sobreonegócio.Segundoela,éimportantequestionarondequerochegar, comovouchegar,avaliandoocliente,queéumclientecompetitivoparao comércio de modo geral, especialmente para as pequenas empresas.
Treinamento Prático em Planejamento Estratégico: » Discutir com os sócios da empresa; »Conversarcomosfuncionários,retornandocomasinformações e validando o que foi elaborado. Paraumtreinamentopráticoemplanejamentoestratégicoéimportante discutir com os sócios da empresa e conversar comosfuncionários,retornandocomasinformaçõesevalidandooquefoielaborado. Desta forma, o empresário reúne as informaçõesquenecessita.Aconsultora doSebraedáadicadealgumasquestões quedevemserrespondidaspeloempresário.Comoéomeuposicionamento? Quepúblicoqueroatingir?Quemercado queroatendereestabeleceressemercado.“Muitasvezesoempresáriocomeça onegócio,começaasedarbem,cresce, seestabelecenomercadomassemposicionar o seu negócio para o seu cliente. Parecequequalquercliente é o “seu cliente” e não é verdade.Quantomaisposicionamentooempresário tiver,quantomaisdefinido
estiver, melhor”, disse Walderes Bello. Desta forma, o empresário consegue estabelecermelhorasestratégiascorretasda suaempresa.Investiredirecionartodooseuesforço paratudooqueeleestabeleceucomopúblicoalvo,queporsuavezconsegueentenderoobjetivodoempresáriocommaisclareza.“Éláquevouencontraroprodutoqueeuquero,oatendimentoqueeuquero,comopreço queeuquero,comaqualidadequeeuquero”.SegundoWalderesBello,o empresárioprecisaposicionartodosossetores,todoodirecionamentode marketing, todo o treinamento de equipe, todos os produtos.
Responder as questões:
» Como é o meu posicionamento? » Que público quero atingir? » Que mercado quero atender? “Elesvãoestarvoltadosparaatenderesseposicionamentodaempresa. Apartirdomomentoqueoempresárioestabeleceesseposicionamento, ficamaisfácilestabelecertodasasaçõesquedevemaconteceraolongo do ano, ao longo do tempo”.
POSICIONaMENTO E MISSãO Aprimeiraetapaasertrabalhadapeloempresárioéoposicionamento. Apartirdoposicionamento,verificarqualéoobjetivoequaléopropósito daempresa.Posteriormente,estabelecerqualéamissãodonegócio,qual éamissãodestaempresa.Amissão,segundoaconsultora,écomouma bússolaqueorientatodasasaçõesdaempresa,odirecionamentodessa empresa.Éimportantequeamissãosejaconstruídacomacolaboração dosfuncionáriosdaempresa,doscolaboradores.Tudoparaqueamissão seinternalizejuntocomtodaaequipe,comocorpogerencial,seéuma lojaquetemgerentes,supervisores,chefesdeequipe.Estabelecidaamissão e qual é o propósito desse negócio, a partir daí é construída a visão da empresa.
“A missão pode mudar a função do próprio mercadoqueestáatuando.Aempresacresce, aempresaplantaumanovaoportunidadeno mercado”.
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WalderesBelloéconsultoradoSebrae-PR,gestoradoProgramaVarejoMaisemestrandaemadministração.
WalderesBelloaconselhaqueoidealdoplanejamentoépensá-loalongoprazo,doisacinco anos.Pensarnoplanejamentoadoisanosserá reconstruído.“Osobjetivoseasaçõesquederivamdessamissão,doqueseestabeleceudoposicionamentodaempresa.A missão pode mudar a função do própriomercadoqueestáatuando.Aempresacresce,aempresaplantaumanova oportunidade no mercado. Novamente é feitooplanejamento.Porexemplo,apareceuma oportunidadedeabrirumalojaemoutracidade ouumaalteraçãonaeconomia.Nesteponto,é precisorefazeroplanejamento.Comessenovo componente”. Oplanejamentocontacomtodasasáreasda empresa,ofinanceiro,vendas,vigilância,produçãoeéprecisoverificarseirárefletirnosdemais setores da empresa. As coisas que vão acontecendonaeconomia,noprópriomercado,um concorrentenovoqueseinstala.Acompanhar todos os meses as metas que foram definidas doplanejamentoeseexistediferença.Depois de estabelecida a missão, aí sim vou abrir em objetivos e metas para atingir os resultados.
PlaNOS E METaS AconsultoraWalderesBelloexplicaqueenquanto amissãodescreveoqueaempresaé,asmetasvão
dizercomochegarnisso,comoconstruirparachegar àmissãodefinida.Asmetasdevemsermensuráveis e específicas.“É preciso medir essas metas para saberseforamatingidas,éimportantequeestejam atreladasàmissãoeavisão”,elacomenta.Segundo aconsultoradeveaindaterasseguintescaracterísticas:ametatemqueestarfocadaemresultados; serrealistaedesafiante;temqueprovocarogrupo defuncionáriosdaempresaesercontrolável.Neste caso,Walderesacrescentaqueéissoquefaltaao empresárionamaioriadasvezes.Oempresáriodeve estar acompanhando as metas mês a mês.
As metas devem:
» Estar atreladas a missão e a visão; » Estar focada em resultados; » Ser realista e desafiante; » Provocar o grupo de funcionários da empresa; » Ser controlável.
ESTraTÉGIa Definidosamissão,avisão,oobjetivoeameta, afaseseguinteédaestratégia.Aformacomoo empresárioiráatuarparaatingirasmetas.Verificaraspossibilidades,sehaveránecessidadede contratar mais funcionários ou um auditor.
PrazOS E rESPONSabIlIDaDES A consultora do Sebrae – PR acrescenta a importânciadeprazoseresponsabilidades.O compromissodeassumiroprazoearesponsabilidadeéquefarãocomqueossetorescaminhem emparalelo.Olharaempresacomoumtodo:a áreademarketing,áreadevendaseprodução,e percebermetasatingidaséquetornamoplanejamento estratégico válido.
A Embrepar foi convidada para receber em maiodesteanoahomenagemrepresentadapela entrega doTroféuTop Of Business – Região Sul 2008..Atentaaomundodosnegócios,aMontreal InternacionalselecionouaEmbreparealgumas empresas de sua região que figuram entre as marcasmaisconhecidasdenossoEstadopela significativacontribuiçãoaocrescimentode nosso País, além de seu destaque em lançamentodeprodutos,CertificadosdeQualidadeeatradição mantidadeconfiançajuntoa seus clientes.
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negócios
Embrepar fortalece a distribuição de peças para motos A empresa cria um setor direcionado ao atendimento de distribuição específico Aagilidadeeapraticidadedas motocicletas no trânsito fazem com que, a cada dia, o número aumente consideravelmente. Pensando nessa nova gama de mercado,aEmbreparfortaleceu adistribuiçãodepeçasparamotosatravésdacriaçãodosetorde Telemotos. OgerentecomercialdaEmbrepar, Ernani B. Gouveia comenta que a Embreparjácomercializapeçaspara motosecomacriaçãodosetorde Telemotoshaveráummaiordirecionamentonacomercialização.“Osegmentode motoséoquemaiscrescenoBrasil.Apartirdeagora,teremosumfocomaiorno setorjuntocomasfiliaisdeJoinvilleePortoAlegre”,falouErnaniB.Gouveia. Oencarregadodosetor,AlessandroKoglinMunhoz,dizqueapretensãoé aumentaraindamaisaquantidadedepeçasdisponíveisparamotos.“Afacilidadedeterumsetorsomenteparamotosagilizaacompraefacilitaacotação. OclienteémelhoratendidoeaEmbrepartemumaequipetécnicadirecionada paraoatendimentodocliente”,comentouAlessandro.Segundoele,inicialmenteacomercializaçãoéfeitadepeçasmecânicase,posteriormente,atingirá
OnovosetordaEmbrepar,Telemotos,queiráatenderoclientedirecionadoparapeçasde motocicletas.
tambémacessóriosparamotos.“Esperamosterumresultadosatisfatório”,finalizou o gerente comercial da Embrepar, Ernani Borges Gouveia.
“OsegmentodemotoséoquemaiscrescenoBrasil. A partir de agora, teremos um foco maior no setor juntocomasfiliaisdeJoinvilleePortoAlegre”,Ernani B. Gouveia, gerente comercial da Embrepar.
perfect todo dia A PERFECT amplia a promoção da campanha“PERFECTTODO DIA”, lançadanomêsdesetembrode2007comfocoespecíficoaosreparadores automotivos.Apósofechamentodoprimeiroquadrimestre,aempresa estendeuaspremiaçõesaosrepresentantes/telemarketingdosdistribuidores e também aos balconistas das autopeças. RogérioArruda,diretorcomercialdaPerfect,enfatizaquecomessa ampliaçãodacampanhaaPerfectestará,apartirdemarçode2008,premiandotodaacadeiadedistribuiçãoeestaráaumentandoospontosde venda em todo território nacional. A campanha está sendo coordenada pelo gerente de marketing da PerfectAdailtonSantanaemconjuntocomaagênciadepublicidadeda marca, analisando toda a semana os novos pontos de venda dos seus produtos.
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promoção
Promoção Conte a sua História ApromoçãoquepresenteoucomumaparelhoDVDamelhorhistóriadoparceiroEmbreparchegouaofim.Parabénsatodososparticipantesquenoscontaramumpoucodasuahistória.OvencedordapromoçãofoiaUnipeças–AutoMecânicaUniãoLtda.Apromoção ConteaSuaHistóriafoioprimeiropassoparadivulgarmos,aindamais,ahistóriadenossosparceiros.Coloquemasidéiasparafuncionar, abram seus diários e nos contem um pouco da sua trajetória no setor.
Unipeças - Auto Mecânica União Ltda Estahistóriaacorreuhá06anos,quandoaindanãoéramosclientesfiéisdaEmbrepar.Naépocanãotínhamosestoquedeamortecedores,porqueachávamosqueeraumitemmuitodisputadoentreosconcorrentesequenãoteríamoscondiçõesdebatê-los.Foi quandoveioemnossaloja,Unipeças,umnovorepresentantedaEmbrepar,oSergioBeggiatooferecendoseusprodutos.Depois dealgumatrocadeinformaçõesemuitaconversaelenosfezumdesafio:comprarmosamortecedoresdeleesenão vendêssemosem60diaseleospegariadevolta.JuntocomopessoaldeMarketingdaEmbreparmontamosuma campanha promocional e aceitamos o desafio proposto. Paranossasurpresa,logonosprimeirosdiasvendemosquasetodooestoqueejáestávamosrepondo.Apromoçãofoiumsucesso,hojeamortecedoresestãoentreosnossosprodutosmaisvendidoseaolongodestesanos semprerepetimosapromoçãocomoapoiodaequipedeprofissionaisdaEmbrepar.Depoisdissorepensamos nossamaneiradecomprasenostornamosparceirosincondicionaisdestaempresa.Poisnemsempreéopreço quemmandaesimamaneiracomonosrelacionamosenossentimosvalorizadospornossosfornecedores. AlceniKochListon|Unipeças-AutoMecanicaUniãoLtda|RuaJoaoBettega,775Curitiba-PR|41.3329.4455
Andecar Autopeças Corriaoanode1996eaAndecarAutopeças dava os primeiros passos rumo ao sucesso ou adecolagem.Asdificuldadeserammuitas.As despesasaltas,asvendasbaixas.AEmbreparfoi nossa primeira parceira. Como as vendas eram poucas, começou a
faltarcaixaparapagarosfornecedores,emespecialaEmbrepar.Asduplicatasforamseacumulandoe a solução foi ir até a empresa tentar renegociar.Fomosbemrecebidospelopessoal dofinanceiroeconseguimosjuntartudoedividir o valor em pequenas parcelas, que ficou mais
fácil de pagar e continuar a comprar e tentar vender,claro.Foramtemposdifíceismasconseguimossuperar,graçasaparceirosdeverdade comoéoexemploaquicitado.ParabénsaEmbrepar e a toda a equipe.
einiciarmosumagrandereformanoimóvelque era muito antigo. (...) Oentusiasmocresciaenquantoaobraiatomandoforma.Asaltasparedes,agrandecoberturaeo mezaninodeaçoestavamprontos,faltavapouco.No finaldodiafechamostudocomodecostume,mas umahoradepoisrecebiumtelefonemaaterrorizante.Haviaocorridoumprincípiodeincêndio.Deveria medirigirparalá,comcalmaporqueosbombeiros tinham a situação sob controle. (...) Asparedesracharameosbombeirosacondenaram.Omezaninodeaçoficoucompletamente retorcido. Aquilo que o fogo não consumiu, a águausadaparaconteroincêndiodestruiu.(...) Nosegundorecomeço,apesardocapitaldegiro continuarsendoumproblema,talvez,aindamaior. Tínhamoscomopatrimônioalgumascoisasque poucoparecemrelevantesnodia-a-diaquandotudo estábem.Obomrelacionamentocomosclientes fezcomquetivéssemosagora,parceiros.Ecomo
sempreotratamentocomosfornecedoresfoiabase deresponsabilidade,cordialidadeeprofissionalismo tínhamosdelesagora,aconfiança.Pelarotinadiária serderespeito,aplicandosempreajustiçacomos colaboradores,agora,maisquenunca,tínhamos uma equipe ultra disposta. AEMBREPARnovamenteseapresentoucomo umfornecedordepeso.Revemosprazosenovas condições. E a relação que em muitos casos é estritamentecomercial,baseadaapenasemnúmeroseresultados,torna-semaishumana. De lápracáocorrerammuitasvitóriasassimcomo, muitosoutrospercalços.Creioqueenquantoa empresa existir a história será sempre assim. Mais do que capital, o apoio de parceiros se tornamuitomaisvalioso.Quandoseaprendeo caminhodosucesso,mesmocomostropeçosé fácilencontrardenovoadireção.Saberquehá semprealguémqueacreditaemvocêenasua empresa, é tudo de que precisamos.
AnaPacce|Sócia-gerente
A Embrepar e Primo Vini Autopeças AsociedadedaPrimoViniAutopeçascomeçou com a feliz coincidência de estar na hora e no lugar certos. A proposta de venda daquela loja,sótinhavalidadenaquelasexta-feira.Adecisãofoiimediataenasegunda-feiraestavacom o jaleco detrás do balcão. (...) Destaco nesta época, a EMBREPAR e a figura de seu representante que“lutava”para me convencerdequeeuprecisavaterrolamentos, kitsdeembreagemevelasBP5HS...Éclaroque eunãodeclaravaaorepresentantequeeunão tinha idéia do que seria BP5HS ou 11749 com 710. No fundo, no fundo, duvido que ele não soubesse. (...) AEMBREPARcomofornecedora,alémdaassistênciacompetente,tambémofereceu-nosprazosespeciaisfundamentaisparaquemestácomeçando. AhistóriadesucessodoPrimoViniAutopeças levouacompra(queanteseraalugado)doimóvelpróprio.Aseqüêncianaturalfoiplanejarmos
ViníciusdeCarvalhoMoura|AutopeçaseAcessóriosMoura&FilhoLtda|PrimoViniAutopeças|Fone:011.6585.5005 Edição
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POr DENTrO Da EMbrEPar
PalESTraS E EVENTOS
CUrITIba | 5S AComissãodo5SdaEmbreparpromoveuoCineEmbreparcomaapresentação dofilme“DeOlhonaQualidade”.Assessõesaconteceramnosdias6,7e8de fevereiro na sala de reuniões da Embrepar.
POrTO alEGrE A EMBREPAR-SUL disparou com uma organização de 17 Palestras no Interior e Capital do RioGrandedoSulsónosúltimosmesesde2007, quasenenhumclienteficoudefora.ACONTROIL aproveitoucomcincopalestras,aSKFfezquatro palestras,aLOCTITEfeztrêspalestras,aNGKfez duas palestras, a DAYCO fez duas palestras e a PERFECTnãoperdeutempoefezumapalestra.
DaYCO Hoje98%dosproblemasdecorreiassãocausados por falha na aplicação e/ou falha em outrocomponentedoconjunto,valeressaltarque
essas falhas detectadas cotidianamenteconsistem em detalhes ou falta de informaçãoespecifica,ou seja,asubstituiçãodeuma correianãoétãosimples. Cadamodeloreservaalgumasparticularidadesesão justamente elas que aca(gerentedaEmbreparSul); NapalestradaDayco,estiverampresentes:SergioGalantin bamocasionandoamaioria JorgeLuiz(TécnicodaDayco)eCarlosAlbertoFranco(representantedaIndústria). desses problemas. umexcelenteefeito,alémdeestreitarorelacionamenComaintençãodediminuiraestatísticaeapertoentreosaplicadoreseafábrica,tornandopossívela feiçoarosconhecimentosdosaplicadores,aDayco manutençãodessesconhecimentoseconstantetroca treinacercade6000pessoas/anoatravésdepalestras de informações. ministradasemtodoBrasil.Essetrabalhotemsurtido
CONTrOIl
Anderson(técnicodaControil),SergioAlmeida(promotor daEmbrepar)eJoséIgnádio,oZeca (representante da Embrepar).
AEmbreparSulparticipouda24ª.ediçãodaTrilhadeJeepdeArambaré–RS.Emparceriacom aControil,foramfornecidas100camisetasestampadas.Oeventocontoucomapresençado representantedaEMBREPARNézioMedeirosecomaparticipaçãodenossosclientes.ATrilha
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Amédiadepúblicodaspalestrasfoisuperiora90pessoaspor palestra.
deJeepdeArambaréfoiorganizadaporJulioWingerterecebeuapoiodeSergioAlmeidae MarceloFerreiratambémdaEMBREPAR-SUL.Participaram120Jeepse300pessoasdoramo de Autopeças.
CONfraTErNIzaçÕES
confraternizaçãodaEmbreparCuritibaaconteceunodia14dedezembroe MuitaharmoniaealegriaestiverampresentesnasconfraternizaçõesdaEmbrepar.A : contou com o sorteio de prêmios para os funcionários. Acompanhe as imagens
fIlIal POrTO alEGrE
fIlIal JOINVIllE
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curiosidade
Garçom, uma loirinha Gelada, loira ou preta, elas rodeiam as mesas dos brasileiros, seja no final de tarde, a tradicional cervejinha com os amigos, seja no final de semana,nochurrascocomafamília.Apaixãonacionaltemváriasmarcas, cores e sabores e na hora“h”como conhecer uma boa cerveja? Somenteogostopessoaléoquevale?ARevistaEmbreparentrevistou o especialista Edu Passarelli, mestre e conhecedor da“boa cerveja”, que nos contou sobre a composição. Amatériaprimadeboaqualidadeéfundamental.Hojetemosmuitascervejasqueusammilhoearroznafórmula,somenteparabaratearseucusto. OespecialistaEduPassarellicomentaqueprocuraavaliarseacervejase enquadradentrodoestiloqueelasepropõeaser.“Procuramosavaliarse paraisso,verificamoscoretransparênciadolíquido,formaçãoeduraçãode espuma,aromasepaladar.Éimportantetambémqueacervejanãotenha defeitos de fabricação ou armazenagem”, diz Passarelli. Acervejaapresentacomomatériaprimaprincipal:água,cevada,lúpulo elevedura(fermento).Aáguaconstitui90%dacerveja.Suaqualidade, portantoémuitoimportanteparaseobterumbomproduto.Nacomposiçãosãousados7litrosdeáguaparaseobter1litrodecerveja.Eduacrescentaqueacevadaéocerealmaisutilizadonaproduçãodecerveja.“É comacevadagerminandoqueseproduzomalte.Asecagemdomalte vai influenciar no aroma e cor do produto”. Já o lúpulo é uma planta originaria da Europa, da qual se retira a substânciaamargautilizadanafabricaçãodacerveja.Seuaromaesaborsãomuitoimportantesparaqualidadedacerveja.Passarellidizque tambéméresponsávelporsuaconservação.“Aleveduraoufermentoé responsávelporconverteracéluladeaçúcaremálcool.Nesteprocesso são liberados aromas que conferem um caráter único à cerveja”. Umaboacervejaécompanheiradebonsmomentos,masépreciso lembrarparabebercommoderação,permanecendoapenasoprazerdo social saudável.
EduPassarelliécervejólogo,gastrônomopelasUniFMUeespecialistaem Gestão de Negócios em Serviços de Alimentação pelo SENAC / SP.
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artigo
sua empresa está
pronta para crescer? Acadadiatemosmaisdificuldadesdeplanejaredemonstrarqueestamos capacitadosparaocrescimento.Porissominhadicaparaestaediçãoérealizar um teste de crescimento.
Emrespostaacadaumadasquestõesqueseseguem,atribuaumanotaentre zero (a pior) e dez (a mais favorável). Concentre-se nas características de uma determinada empresa, principalmente quanto à função de marketing.
Oambienteorganizacionalapóiaoprincípiodacriatividadeaplicada? Hádemonstraçãodeinteresse,porpartedoschefesquantoàcriatividade aplicada? Nos objetivos organizacionais há referência a respeito de inovações? Os funcionários falam “idéias novas”, mudanças, etc? Umfuncionáriopodeapresentaridéiasoriginais,semconstrangimento? Os funcionários sabem a quem apresentar as suas idéias inovadoras? Sãorealizadas,pelomenosdevezquando,seçõesdegeraçãodenovas idéias. Há estímulos formais ao desenvolvimento da criatividade? Existealgumprocessodeintercâmbiodecriatividadeaplicadaentre setores? Afunçãodemarketingestimulacontribuiçõesoriginaisjuntoaosdemais setores? Háalgumsistemaouprocessodeseleçãoeavaliaçãodeidéiasoriginais? Nosúltimostrêsanostemcrescidavisivelmenteaquantidadedeidéiasnovas ou inovadoras? Atualmente,asidéiasproduzidastêmsidodequalidadesuperioras anteriores? Amargemdelucrotemsidobeneficiadacomaaplicaçãodeinovaçõesnascidas dentro da Organização? Temsidofeitaumacomparaçãoanalíticaentreasinovaçõesinternaseas dos concorrentes? Nosúltimostrêsanostêmsidodesenvolvidosnovosserviços,novosprodutos ou mesmo novos métodos de trabalho? Quenotapodeserdadaaologotipo/marca/razãocomercialdaOrganização? Nosúltimostrêsanostemaumentadoaconversãodeidéiasnovasemaplicações? Têmsidopostasempráticaasnovasidéiasdeapresentaçãodepreçosdos artigos ou serviços da Organização? AOrganizaçãoprocuraliderarnaapresentaçãooriginaldeseusanúncios publicitários? Têmhavidoefeitospositivoscomautilizaçãoaperfeiçoadadeestratégiasde marketing dos concorrentes?
Nosúltimosanos,aspromoçõesrealizadastêmsidocadavezmaisoriginais? Os clientes têm elogiado a originalidade das promoções? Osfuncionáriostêmpodidosugeriridéiasquantoaoteordaspromoçõese essas têm sido eventualmente aproveitadas? AOrganização,emsuaspromoções,temutilizadoinovaçõestecnológicas? Idéiasoriginaisdosconcorrentesoumesmodeoutrosramosdenegócios têm sido observadas e catalogadas? QuenotaatribuiràstentativasdaOrganizaçãoemdesenvolvernovosmétodos de distribuição de seus produtos/serviços? OsmétodosdedistribuiçãoadotadospelaOrganizaçãodistinguem-sedos concorrentes? OsmétodosdedistribuiçãoadotadospelaOrganizaçãodãomaissatisfação aos clientes, progressivamente? Osresponsáveispeloscanaisdedistribuiçãosãoconsultadosarespeitode mudanças ou inovações? Avalieacapacidadecriativadosresponsáveispeloscanaisdedistribuição? Avalieacapacidadecriativadopessoaldevendas(oudaquelesqueestão em contato quase permanente com os clientes). Opessoaldevendastemtidooportunidadeouapoioparatrocaridéiassobre as promoções ou anúncios? Opessoaldevendaséconvidadoparaparticipardaidealizaçãodepromoções ou campanhas de vendas ou divulgação? Opessoaldevendaséestimuladoaidentificarcaracterísticasouestratégias de marketing dos concorrentes? Opessoaldevendasésolicitadoapensaremsoluçõesdeproblemasde marketing da Organização? AOrganizaçãoadotaalgumtipodecontroledosefeitosdesuaspromoções? (Desconsiderar o faturamento em si). AvaliearapidezderespostadaOrganizaçãoquantoàsinvestidasdosconcorrentes. AvaliearapidezcomqueaOrganizaçãotransformaaestratégiademarketing em ação plena.
Agorasometodasasnotasemultiplique-apor0,25.Assimseráobtidaaporcentagem. Abaixo a interpretação. 75%oumais=Excelenteresultado.Suaorganizaçãoestáprontaparacrescer. 74% a 50% = Muito bom. Irá longe. 49% a 25% = Razoável a deficiente. Urge reagir. Menos de 25% = Muito ruim.
EstetrabalhofazpartedoCursodePós-Graduaçãoem“GESTÃOESTRATÉGICA EMPRESARIAL” da Universidade Luterana do Brasil.
Paulo Bogado é gerente nacionaldevendasdaViemar IndústriaAutomotivaeprofessor do curso de Administração e Pós-graduação da Ulbra (RS), onde ministra as disciplinas TeoriaGeraldaAdministração, Consumidor e Público Alvo, Planejamento Estratégico e Marketing Avançado. Edição
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Ora
Poissss!!!
UMa PaUSa Para...
CafÉ COM PIaDa Oportuguêsvemdirigindoseuautomóvel,quandopercebeumaplaca,“DEVAGAR. QUEBRA-MOLAS”. O português acelera o máximo que pode e consegue a proeza de acabar com a suspensão do carro. Ele volta e acrescenta na placa: “DEPRESSA TAMBÉM...” Envie sugestão de pauta, elogio ou crítica para o e-mail: marketing@embrepar.com.br. A sua opinião é importante. Participe!
SEJa CaPaz DE SE rECUPErar Quantotempovocêpassaremoendooque
grandeastrodaNBAfazendo,inclusive,ótimas
acontecederuim?Hágentequelevameses,anos
apresentaçõesaojogarcontraMagicJohnson.
enãoconsegueaceitaroureagirafatosnegati-
Muggsy,segundoPatrick,semprefoimuitoresilien-
vos.Emcontrapartida,outraspessoastêmuma
te.Aspessoascomresiliênciatêmumamaneiraespe-
incrívelcapacidadedeserecuperarrapidamente.
cialdeencararasrejeições,conseguemsuperar-see,
Elas têm resiliência.
principalmente,aprendercomasexperiênciasnega-
“A dor é inevitável, mas o sofrimento opcional” Bárbara Johnson
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tivas.Patrickescreveu,junto comHerbGreenberg,olivro oSucessotemFórmula?,no qualexplicamquaiscaracterísticaseatitudesfazema
Sevocênãoéresiliente,comeceadesenvolver
diferençaparaconseguirsucesso.Quandoabordama
essa atitude, pois isso pode melhorar muito
resiliência,afirmamqueaspessoascomessacaracte-
a sua vida. Recentemente, numa palestra da
rísticasentemadordenãopoderprosseguir;insistem
ExpoManagement,promovidapelaHSM,Patrick
etendemaserecriminar,mas,depois,searmamde
Sweeney disse que ao realizar uma pesquisa
determinação,libertam-sedossentimentosnegativos
sobreasqualidadesqueoslíderesgostariamde
e entendem que precisam prosseguir.
veremseusfuncionários,asduasrespostasque
Seja capaz de dar a volta por cima. Indepen-
maisapareceramforamotimismoeresiliência.
dentedevocêestarvendendo,relacionando-se
PatrickcontouahistóriadeMuggsy,ummenino
comalguémoubuscandoarealizaçãodeumso-
deumaperiferiaquecomapenas1,60mdealtura
nho,semprepassaráporrejeiçõesedificuldades.
sonhavaemserjogadordebasquete.Apesarde
Oseugraudefelicidadedependerádecomovocê
diversastentativasfrustradas,elesetornouum
lidará com o sofrimento.
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Karen Jardzwski E-mail: karen@motivaonline.com.br
INTErValO CUlTUral
ONDE OS fraCOS NãO TÊM VEz NO COUNTrY fOr OlD MEN OfilmeOndeosFracosnãotêmVezjárecebeuváriosprêmiosdecrítica.Ocenárioéo Texasnadécadade80.Napeledoassassino AntonChigurh,oatorJavierBardemvivencia umpsicopatafrioecalculista,queutilizaum cilindrodearcomprimidocomoarmapara matarsuasvítimas.Oproblemasacontece quandoLlewelynMoss(JoshBrolin)encontra umamalarecheadade2milhõesdedólares.Sempestanejar,Mossficacomo dinheiroeédadooinícioaumacorridadegatoeratocomopsicopataAnton, queporsuavezfogedoxerifeTomBell(TommyLeeJones).Umfilmecheiode aventura e emoção passado no oeste americano.
NO fOrNO DaS TElaS
Foidivulgadaaprimeiraimagemoficialde‘X-MenOrigins:Wolverine’.A direçãoficouporcontadocineastasul-africanoGavinHood,quedirigiu‘Infância Roubada’. O roteiro foi escrito por David Benioff e conta o passado violentodeWolverine,doseurelacionamentocomplicadocomDentesde Sabre,edoameaçadorprogramaArma-X.Ostradicionaismutantesestarão nocaminhodeWolverine,tantoosfamiliaresquantoosnovos.Ofilmeterá estréia no dia 1º de maio de 2009.
SaNGUE NEGrO THErE WIll bE blOOD O filme Sangue Negro, do diretor ThomasAnderson,traznoelencoKevin J.O`Connor,DanielDay-Lewis,Ciarán Hinds (Fletcher), Paul Dano (Eli Sunday) e Vince Froio. O drama mostra umempresário solitário e arrogante quehumilhaosfuncionários,emque aarrogânciaaumentaemproporção diretaàsuafortuna.Ofilmeébaseadonaobra“Oil”,romanceescritopor Upton Sinclair em 1927.
lIVrO
Oquesignificaser4x4?Pararesponderaestapergunta,aMitsubishi MotorsconvidouoartistaplásticoPauloVonPoserailustrara11ªedição dolivroMitsubishiMotorsports2007,queregistraemfotografiasoscampeonatospromovidospelamarca.Destaqueparaocadernoespecialcom trabalhosinéditosdeumrenomadogrupodeartistas.Aidéiaeraquecada umapresentasseasuavisãoparticulardoqueéser4x4:“Nossodesafiofoi odenãoregistrarumareferêncialigadaaoesporte,massimàvida”,explica SérgioGordilho,VPdecriaçãodaAfrica,responsávelpeladireçãogeraldo projeto.GuiPaganini,porexemplo,retratoumoradoresderua:“Égenteque levaumavidaquasesubhumana,passaportudo,encaraqualquercoisa,é pauparatodaobra,eaindaconsegueserfeliz.Issopramiméser4x4”,explicaofotógrafo.OlivroMitsubishiMotorsports2007foilançadojuntocom uma exposição de fotografia, no Shopping Iguatemi, em São Paulo. Edição
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