Развитие
Вкусный амбассадор Латвии Два года назад шесть предпринимателей из Латвии и России сформулировали идею будущего проекта по налаживанию латвийского экспорта «Рижский Дворик». В данное время он переживает этап своеобразного «рестарта», ведущего к большим переменам, в преддверии которых мы побеседовали с Нормундом Шталсом, руководителем клуба предпринимателей Rīgas Marka и членом правления компании «Ассоль и партнеры», владеющей проектом.
Нормунд Шталс, руководитель клуба предпринимателей Rīgas Marka
времен высоко ценятся по своему качеству и вкусу. Однако, исходя из этого, возникает вопрос, почему латвийские производители самостоятельно не проявляют активности, заведомо зная о наличии внешнего спроса?
– Латвия действительно заинтересована в экспорте своих товаров на зарубежные рынки, что может стать не искусственно созданным, а реальным и эффективным рычагом поступательного развития бизнес-среды и экономики страны в целом. Но сегодня ситуация такова, что почти 98% местных предпринимателей, которые работают в сегментах малого и среднего бизнеса и производят высококачественные сельскохозяйственные продукты, обладают ограниченными возможностями самостоятельного экспорта своих товаров и работы с крупными сетями, при этом реально осознавая, что их продукция востребована. Каковы в данной ситуации факторы, «сковывающие» латвийских производителей? – В первую очередь это, конечно, отсутствие свободных средств для u
ак произошло ваше вхождение в проект «Рижский Дворик»? – Я познакомился с проектом год назад. Будучи руководителем клуба предпринимателей Rīgas Marka, примарной задачей которого является консолидация сил местных предпринимателей для успешного открытия внешних рынков и налаживания экспорта, я посчитал «Рижский Дворик» схожим по своему целеполаганию, что стало основной причиной присоединения к команде, с которой мы до этого сотрудничали по отдельным PR-проектам. Возможность совместной работы показалась мне наиболее логичным решением еще и потому, что подобные начинания требуют большого труда и финансовых затрат, имея, по сути, государственный уровень и масштаб. Однако в данном случае инициатива поступила из самой предпринимательской среды тех стран, которые являются географически и исторически близкими, а также имеют большой взаимный экономический интерес. С интересом зарубежных рынков, в частности стран СНГ, все понятно. Здесь сильна ностальгия по качественным латвийским продуктам, которые еще с советских 26
Railway Outlook
«Рижский Дворик» в Москве
Текст: Беата Эдельштейн
К
Развитие
усиления мощности производства и налаживания регулярного экспорта, требующего больших объемов по поставкам. Во-вторых, достаточно замедленный таможенно-логистический процесс, который препятствует доставке скоропортящихся продуктов, каковыми являются большинство латвийских товаров, отличающихся натуральным происхождением и высоким качеством. И здесь же можно указать некоторые затруднения, связанные с оформлением сертификатов соответствия и прохождением ГОСТа. В-третьих, острая конкуренция на зарубежных рынках, которая также является значительной препоной для местных производителей, так как требует больших рекламных и маркетинговых вложений. И последнее, но не по значению, – некоторая боязнь встречи с незнакомой деловой средой, которая, как и общество в целом, руководствуется своими специфическими «правилами игры». Что за функцию в данной связи выполняет проект «Рижский Дворик»? – Являясь своеобразным посредником между латвийскими производителями-экспортерами и зарубежными импортерами, проект «Рижский Дворик» при помощи обширной сети партнеров в обеих странах занимается таможенно-логистическими вопросами, дистрибуцией, содействием в оформлении деклараций, этикеток и маркировок, а также маркетингом и мерчандайзингом. Последнее, в частности, реализовано в качестве отдельных торговых площадей, расположенных в супермарке28
Railway Outlook
тах, которые имеют характерный дизайн с использованием символов Риги и Старого города, специальную выкладку товаров, свои ценники, красочные упаковки и так далее. На данный момент налажена работа 18 стендов в Москве, в торговых сетях премиумкласса «Алые Паруса» и «Зеленый Перекресток», куда еженедельно доставляется продукция порядка 40 латвийских производителей. Исходя из этого, можно смело утверждать, что на сегодняшний день в российской столице «Рижский Дворик» является единственной регулярной выставкой латвийских товаров самого широкого ассортимента: от знаменитой молочной продукции, хлебобулочных, мясных и рыбных изделий до сладостей, напитков и даже керамики. При этом к нам уже поступили предложения из Смоленска, Ярославля, Новосибирска и других российских городов, местные предприниматели которых также заинтересованы в реализации проекта. Здесь же следует отметить, что латвийские экспортные продукты не являются угрозой ожесточения конкуренции на принимающем их рынке. Причиной тому служат сравнительно небольшие объемы, а также совершенно иной тип и качество латвийского товара, который, наоборот, является дополнительным инструментом для привлечения аудитории покупателей, заинтересованных в новинках и расширении предложения. На данном этапе проект переживает своеобразную «перезагрузку». Расскажите, в чем ее суть и каковы ваши планы?
– В этом году произошла замена партнеров с российской стороны, а также был разработан ряд проектов. Организация специализированных ярмарок является одним из таких свежих начинаний, которое регулярно будет осуществляться как в Москве, так и в других крупных городах России. Данный новый формат подразумевает продажу не только продуктов питания с проведением дегустаций и мастер-классов, но также товаров латышского народного промысла. Помимо этого, совместно с российскими партнерами мы работаем над оформлением отдельных торговых павильонов латвийских товаров и фирменных магазинов под брендом «Рижский Дворик». Своеобразной же технической базой формируемой нами материальной основы служит дальнейшая активная работа над проектом «зеленого коридора», который призван значительно упростить весь логистический процесс. Сегодня общими силами местных предпринимателей, заинтересованных в лучшей «проходимости» своих товаров, и латвийской таможни, которая нацелена на налаживание международных транзитных потоков, разрабатывается наиболее взаимовыгодное решение. А какова ситуация с другими странами, которые потенциально могут войти в географию интереса «Рижского Дворика»? – Безусловно, в наших планах дальнейшее расширение своего присутствия в странах ближнего и дальнего зарубежья. Но необходимо понимать, что это комплексный процесс, требующий большой подготовительной работы по изучению местного спроса и особенностей рынка, а также методов реализации продукции, на которые накладываются культурные особенности, что мы обязаны учитывать. Сегодня я могу сказать, что в осуществлении концепции проекта на собственном рынке заинтересованы Грузия, Казахстан и Объединенные Арабские Эмираты, с которыми уже ведутся переговоры.¢ www.rigamark.com