Экспорт
Современная экономическая ситуация в Латвии такова, что почти 98% предпринимателей сегментов малого и среднего бизнеса имеют ограниченные возможности самостоятельного вывода своих товаров на зарубежные рынки, в то время как экспорт является действенным инструментом для повышения окупаемости производства, скованного на местном рынке ограниченными ресурсами и небольшой аудиторией покупателей. Решением может стать кооперация предпринимателей, которая нашла свое реальное воплощение в виде двух экспортных моделей, реализуемых компанией ООО «Ассоль и партнёры», а также клубом предпринимателей Rīgas Marka. 1-й метод ВЫЕЗДНАЯ ТОРГОВЛЯ НА ЕВРОПЕЙСКИХ ЯРМАРКАХ Общими усилиями Рижской думы, мэрии Моленбека, клуба предпринимателей Rīgas Marka, а также латвийских предпринимателей 25 и 26 апреля этого года в Брюсселе, в Моленбеке, в рамках Дней Риги – 2014, прошел фестиваль Taste Riga. Feel Riga. В течение двух дней жители Брюсселя знакомились с латвийской культурой, а также приобретали латвийские продукты питания и ремесленные изделия, посещая специально организованную ярмарку. В данном беспрецедентном мероприятии приняли участие 13 на-
ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРОВ • Недостаток свободных средств для увеличения мощности производства и налаживания экспорта, нуждающе гося в больших объемах по поставкам • Незнакомая бизнес-среда, требую щая времени и финансовых вложе- ний для проведения анализа • Риски, связанные с поиском надеж ных зарубежных партнеров • Замедленный таможенно логистический процесс • Многоступенчатая система оформ ления сертификатов соответствия и прохождения ГОСТа (рынки СНГ) • Оптовое посредничество – препона на пути к зарубежному потребителю • Высокая стоимость «входных» и бонусов оптовикам и магазинам • Острая конкуренция • Политика протекционизма местных производителей • Значительные маркетинговые и рекламные вложения • Риски отсрочек по платежам импортеров (от 60 до 90 дней)
46
Railway Outlook
циональных компаний, среди которых – ООО Cido grupa, OOO Baltic Bakery, AO Smiltenes piens и другие. По предварительным подсчетам, фестиваль посетило около 7 тысяч человек. На данный момент идет работа по организации выездных ярмарок в других городах старой Европы. Нормунд Шталс, руководитель Rīgas Marka: «В Европе действуют единая торговая площадка и унифицированные стандарты качества, что значительно облегчает изначальное вхождение на рынок. Однако дальше попасть на полки торговых сетей крайне трудно из-за высокой конкуренции, а также политики протекционизма местных производителей, которые не рады появлению чужих высококачественных товаров по схожим или даже меньшим ценам. Следовательно, необходима некая подготовительная работа – например, участие в ярмарках, которые сегодня все больше привлекают внимание посетителей во всех странах благодаря особой атмосфере и высокому качеству предлагаемых товаров. Брюссельская ярмарка принесла двойную пользу – это и самопрезентация наподобие выставки, где можно найти партнеров, а также реальные продажи и изучение потенциального покупателя».
2-й метод ОТКРЫТИЕ РЫНКОВ СНГ ПОСРЕДСТВОМ КООПЕРАЦИИ Проект «Рижский Дворик», соорганизатором которого выступила компания ООО «Ассоль и партнеры», служит посредником между латвийскими производителями и импортерами из стран
• Предварительный анализ спроса и личное присутствие в стране рынка сбыта • Наличие специфического, нишевого товара по конкурентной цене • Адаптация продукции под местные особенности в отношении рецеп туры, объема, этикетки и коннота ции названия • Диверсификация заказчиков и партнеров • Освоение не более трех зарубежных рынков сбыта одновременно • Постепенное вхождение на зарубежный рынок через регионы
Таможенного союза, занимаясь таможенно-логистическими вопросами, дистрибуцией, содействием в оформлении деклараций, этикеток, маркировок, а также маркетингом и мерчандайзингом. Последнее на данном этапе реализовано в виде 18 торговых площадок под брендом «Рижский Дворик» в Москве, в торговых сетях премиум-класса «Алые Паруса» и «Зеленый Перекресток». Сюда еженедельно доставляется продукция порядка 40 латвийских производителей. Среди будущих перспектив проекта – осуществление концепции «Рижского Дворика» в Казахстане и ОАЭ. Нормунд Шталс, руководитель Rīgas Marka: «Единый рынок стран Таможенного союза, куда входят Россия, Беларусь и Казахстан, – это неизменный объект повышенного коммерческого интереса западных производителей, привлекающий своими значительными масштабами и возможностями. Однако здесь сложен как сам шаг вхождения, так и процесс внедрения. Нацеливаясь на данный рынок, экспортерам необходимо тщательно подготовиться, чтобы оформить сертификаты соответствия и пройти ГОСТ. Также нужно учитывать специфическую таможенную систему, со своей схемой таможенного оформления и сборов, довольно осложненную транспортировку, обязательное наличие конечного получателя товара и, наконец, определенную политическую и экономическую нестабильность».¢ www.rigamark.com
Текст: Беата Эдельштейн
Выход в свет
ФАКТОРЫ УСПЕХА ЭКСПОРТЕРОВ