Pero, ¿qué es un modelo de negocio?
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MODELOS DE NEGOCIO
“No sabría definir lo que es la pornografía, pero se reconocerla en cuánto la veo” Fiscal de California en el Caso del Gobierno contra Larry Flynn
MODELOS DE NEGOCIO En el Social Gaming Summit En un Panel sobre “Monetization and Business Models”
David Perry mencionó que estaba familiarizado con 29 modelos de negocio diferentes … David Perry tiene 27 años, pero es un veterano de los vieojueogs y sus creaciones han vendido millones de dólares. Creativo Jefe de Acclaim Games Inc, y anteriormente fundador de Shiny Entertainment comprar por Atari. www.dperry.com
BUSCANDO MODELOS DE NEGOCIO
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MODELOS DE NEGOCIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.
Lista © 2008 David Perry
Venta Minorista de CDs en tiendas Distribucion Digital (descargas) Publicidad In-Game (Fiat en “Need for Speed”) Publicidad Around-Game (Banners en Fifa) “Pay Finder’s Fee from First Dollar” Advertgames – Juego = Anuncio (Coca-Cola) “Try Before you Buy” / Trialware / Shareware / Demoware / Timedware Episodic Entertainment Skill-Based Progressive Jackpots (juegos de habilidad) Velvet Rope o Membresía en Club (Acceso VIP) Modelo de Suscripción (World of Warcraft) Micro-Transactiones (e.g. usar puntos virtuales) Juegos Patrocinadors / Donationware (www.Onebiggame.org) Pay per play / Pay as you go / Pay for Time (pagas por tiempo) Venta entre Jugadores de Items Virtuales Acuerdos de Distribución Internacional (como la industria del Cine) www.gameinvestors.com
MODELOS DE NEGOCIO 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.
Lista © 2008 David Perry
Vender Información o Acceso a los Jugadores (generación de Leads) Freeware “Loss Leader” (Hardware poco margen, recupero con el juego) Periféricos (el juego no es igual sin un equipamiento externo) Apuestas entre Jugador (los jugadores apuestan antes de comenzar a jugar entre ellos) User Generated Content (www.erepublik.com) Pagar por Almacenamiento en servidor para guardar progresos en el juego Pagar por Zona de Juegos Privados en Servidor Alquiler (Blockbuster, u online como Gamefly) Licencias de Acceso (por ejemplo acuerdo con cadena de Cyber Cafés que les permite ofrecer a sus clientes acceso al juego) Merchandising del Juego desde el Site Pre-Ventas del Juego a los Jugadores Compras algo, obtienes el juego gratis –Modelo Trialpay, el jugador compra algo que desea, como por ejemplo una suscripción a Gamefly ¿?
MODELOS DE NEGOCIO
ESTO SOLO PASA EN LOS ESTADOS UNIDOS… ¿VERDAD?
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MODELOS DE NEGOCIO Mi Lista © 2014 Guillermo de Haro 1. Mi Libro de “Lecciones de Estrategia con El Padrino” 2. Conferencias 3. Libro Digital 4. Blog de Negocios Sucios 5. Franquicias del Libro a otros Países 6. Afiliación por Recomendación de Contenidos 7. Corleone Business School 8. Obra de Teatro 9. Videojuego 10. ¿Consultoría a Mafiosos?
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MODELOS DE NEGOCIO
WWW.JOTDOWN.COM vs WWW.PUROMARKETING.COM
Renovarse o Âżmorir? Cambios en las Industrias
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Historia de la industria musical
Historia de la industria musical
Historia de la industria musical
Historia de la industria musical
Historia de la Industria Musical
Fuente: revista Wired 15 ď‚˝
Modelo tradicional vs Long tail: Recursos Escasos TRADICIONAL
LONG TAIL
.- Local: M2 - € - Barrera de entrada y salida
.- Tienda web: € - SEO
.- Personal: € - Ventas - Formación
.- Fondo Comercio: Rotación .- Coste de Almacén: €
.- Gastos Generales: € .- Marketing y Comunicación
.- Obra y Licencias
.- Usabilidad: Ventas .- Servidor: (Malta o Villaconejos)
.- Infomediario: ¿Almacén? .- Conocimiento
Historia de la industria musical
El Modelo de Ricart and Gual
Proveedores Software
Creaci贸n Contenido
Empaquetado & Servicios
Proveedores Hardware
Distribuci贸n & Ventas
El Modelo de Ricart and Gual explica la Música
iTunes
Estudios Copias
Artistas
iPod
€
Discograficas El Corte Ingles
Historia de la industria Musical
El valor de los Nichos EinstĂźrzende Neubauten El nuevo modelo de artistaempresario
Supporters Project Mecenazgo http://www.adn.es/cultura/2008050 5/NWS-0404-EinstuerzendeNeubauten-gira-supporter.html
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Historia de la industria musical
¿Por que no lo vieron venir?
¿REALMENTE LO ESTÁN HACIENDO TAN MAL?
.- Caso Dell – Compaq Desde cero es fácil, cambiar una empresa es difícil
.- Caso Telecinco Factura más de 1.000 millones de euros y los reparte en dividendos
.- Recursos y Capacidades ¿Puede una discográfica con abogados y artistas montar iTunes?
Yo he venido aquĂ a hablar de mi libro
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ÂżQuĂŠ pasa con la industria cultural?
ÂżQuĂŠ pasa con la industria cultural?
Yo he venido aquí…
Yo he venido aquí…
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Yo he venido aquí…
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El mundo del Libro
http://www.printingchoice.com/ e-books-vs-real-books/
Yo he venido aquí…
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Cadena de Valor Editorial IDEA
CONTENIDO Autor: 0,75 €
PRODUCTO
Editor / Publishers
DISTRIBUCION
Quedan 6,5€
Quedan 7,5€
Copiado
Distribucion
Medios Impresos
Contenido del Autor
Agregación
User Generated Content
Creación de Comunidad Interacción
New Media
CLIENTE
7,5 €
1€
5,75 € Quedan 0,75€
Autor / Periodista
DUPLICACION
Zona Azul – Posible Integración de Publicidad
Internet / Móvil
16 €
No sólo es un tema “cultural”
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El Negocio de las Agencias
'There's a plane in the Hudson. I'm on the ferry going to pick up the people. Crazy.'
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La nueva DIRCOM IDEA
CONTENIDO
PRODUCTO
COPIAS
DISTRIBUCION
Mensaje - Briefing
Antigua Comunicacio´n
Agencia
Labo Copias Productora
Nueva Comunicación
Prensa / Cine / TV
Difusión / Central Medios
Contenido del Empresa UGC
Community Management
Internet / Móvil
Interacción Integration of Advertising
¿FUTURO DE LA TELEVISIÓN?
多FUTURO DE LOS COCHES?
http://autos.yahoo.com/articles/autos_content_landing_pages/1523/generation-y-giving-cars-a-pass/
YES
DID
Basado en el libro de Rahaf Harfoush
Diferencias Estratégicas con los anteriores
• Estrategia de 50 Estados • Centrado en la gente Con microdonaciones • Focused on small donations
Valores: Hope. Change. Action.
Captaci贸n de Donaciones
McCain $360 million
Obama $639 million
¿Entonces?
Cambios Sociales, Económicos y Tecnológicos modifican la manera de ser rentable en los negocios...
El futuro es de los negocios digitales
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Sobreviviendo en el Mundo Digital
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Qué hace los Contenidos Digitales Diferentes Fácil Replicación • Hoy es posible realizar copias exactas sin degradación en calidad durante cada generación, y con un coste de copiado cercano a cero. Facilidad de Transmisión y de Utilización • Una copia puede ser descargada en un terminal digital (PC, Movil, etc) y casi instantáneamente replicada en millones de ellos, que pueden hacer uso inmediato de esta Fleixibilidad del Contenido Digital • El Contenido Digital puede ser fácilmente modificado, mezclado, manipulado y transformado • De hecho puede terminar siendo irreconocible del contenido originario Trazabilidad • Es casi imposible diferenciar el original de una copia Compactación • Los Contenidos Digitales son en definitiva secuencias de unos y ceros, que no pueden ser leídos sin una interfaz que los interprete No-linearidad • El potencial para enlazar (linkar) y relacionar Contenidos Digitales (MultiMedia) está creando nuevos negocios como la recomendación, agregación, … Intangibilidad • ¿Cuál es el valor de un Contenido Digital? ¿Cómo lo calculamos ahora que no hay un Medio Físico de referencia?
Factores Clave de Éxito: Más claro
1.- “SHOW ME THE MONEY” 2.- LA CLAVE ES EL TALENTO 3.- VISION GLOBAL 4.- MUNDO DIGITAL vs ANALOGICO 5.- ¡¡DISFRUTAD!!
La Gesti贸n del Cambio es Vital
Convergencia…
MEDIA TELCOS
AREA DE GRAN CONVERGENCIA
IT
ENTERTAINMENT
Por Qué Convergencia • Exceso de Demanda. Muchas industrias y canales nuevos • Más fácil acceso a capital. El flujo de caja permite innovar y desarrollar nuevos modelos. También ayuda a las compañías a entrar en nuevos negocios • Alianzas entre las nuevas compañías innovadoras y las tradicionales compañías de medios • Las empresas intentan crecer para conseguir economías de escala o poder de negociación • Las tecnologías están permitiendo una mayor difusión de contenidos digitales y además ayudan a crear barreras de entrada
Conclusiones
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多La receta?
¡¡ADECUACION!!
Y entender los conceptos clave PUSH vs PULL PRODUCTO vs SERVICIO ANALOGICO vs DIGITAL POCOS MUCHOS vs MUCHOS POCOS DIFERENCIACION vs VOLUMEN CONTROL vs COLABORACIÓN BAJO PEDIDO vs CONTRA STOCK INGRESOS vs COSTES Y TODO LO QUE PUEDAS HACER CON INFORMACIÓN, HAZLO CON INFORMACIÓN
Food for Thought
Malcom Gladwell y el Tipping Point Chris Anderson y la Long Tail Nassim Taleb y el Cisne Negro James Surowiecki y La sabiduría de las Masas Don Tapscott con Wikinomics y La Economía Digital
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Reflexiones Finales
“THE BEST WAY TO PREDICT THE FUTURE IS TO CREATE IT” Dr. Alan Kay
Now is your turn to do it Good luck!! 52
Guillermo.DeHaro@gmail.com
www.linkedin.com/guillermodeharo @guillermodeharo www.LaGeneracionC.com
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