¿Quién quería ser vendedor? Enfocado a la venta de dispositivos de comunicación inalámbrica
85% de los vendedores NO quer铆an ser vendedores 15%
85% Fuente: Todo en Capacitaci贸n
Para ganar mas
comisiones 多A que sector enfocarme?
73% Bรกsico
Accesible Son equipos dise単ados de acuerdo a los que utilizamos los mexicanos
Confiable Son los que : + se venden y - garantĂas tienen.
Valores Únicos • • • • • •
Cortador de llamada Sonido de Fondo Lista Negra Cámara de Foto/Video Tamaño de la pantalla Procesador
ÂżQuieres ganar mĂĄs comisiones?
TĂŠcnicas de
Ventas
¿por qué un teléfono con TV?
95% de los mexicanos vemos TV
95%
TĂŠcnica Incorrecta No muchas gracias
ÂżBuscaba algo en especial?
Técnica Aspiracional Manten prendida la TV ¿Cómo?
Sr. le gustaría ve el partido del fin semana en su tel
Puedes usar la misma tĂŠcnica con productos como:
CONCEPTO: El celular que lo tiene todo
¿por qué smartphone?
A nivel mundial 2013 56% de los celulares van a ser Smartphone
Smartphone
En MĂŠxico en 2011 21% de los celulares fueron Smartphone Smartphone
驴C贸mo vender Smartphone?
Técnica Incorrecta Estoy buscando el modelo # Gracias
Sí cuesta $, acá tiene el folleto De nada
Técnica Doctor Estoy buscando el modelo #
Sí cuesta $, acá tiene el folleto
Gracias
De nada, una pregunta ¿Qué características buscas?
Debes de preguntar
Ganas mas vendiendo planes
¿Cuál es el plan que mas vendes?
ÂżQuĂŠ debes de hacer? Entender las necesidades Mantenerte al dĂa de las aplicaciones Tener claro los planes
¿por qué smartphone?
4 de cada 6 mexicanos • escuchan música • ven videos y • toman fotos
. . . .con su celular
Técnica Incorrecta ¿Qué tiene este equipo?
Tiene 4GB
¿Qué?
Técnica MM ¿Qué tiene este equipo?
ahh
Tiene 4GB que le caben por ejemplo 1,000 canciones
¿Cuántas fotos?
2GB - 4GB 3,000 - 6,000
ÂżQuĂŠ debes de hacer? Explica de manera sencilla Prende la bocina cuando puedas Tener claro que equipo voy a ofrecer Asesora con comparativos
ÂżQuĂŠ entiendes por planes tradicionales?
¿Cuál es el principal
problema con los números frecuentes?
Se pasan ยกChin! Eufemia ya me pase, te marco ahorita
Cortador de llamadas
Que ninguna llamada sea inoportuna Acรก estoy en el trafico Eufemia
Que ninguna llamada sea inoportuna Se me habĂa pasado
Voy en camino, llego ahorita
Soluci贸n: Sonido de fondo de llamada
Lista negra Cobranza
ยกOtra vez!
ÂżQuĂŠ debes de hacer? Saber usarlo, practicar Ofrecerlas Enfatiza que va a ahorrar Asesora con ejemplos o demostraciones
En México cambiamos de teléfono continuamente
Cada 10 meses El potencial que tienes es enorme ¡Aprovéchalo!