SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
Leadership abre escritório em São Paulo e fábrica no Paraná para expandir os negócios Thonet & Vander envia Adrian Alpuin para assumir a expansão da marca no Brasil AF International confirma participação na feira Escolar PaperBrasil 2010
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / www.latinmediapublishing.com
No país da paixão por futebol, não poderia ser diferente. O mercado de informática também se preparou como nunca para torcer pelo Brasil na Copa do Mundo e, o resultado desta torcida é um álbum dos momentos de confraternização nas empresas, da alegria de ver seu time e da expectativa de poder ver a seleção a caminho do Hexa que poderá ser aqui em casa em 2014!
KMF do Brasil e SKY Technology realizam fusão e apresentam a nova empresa KFX Power para o mercado
A união é uma estratégia para intensificar a atuação da empresa na área de serviços em infra-estrutura de energia e climatização.
Com uma sólida história como fabricante a Seagate busca aumentar a participação no mercado brasileiro
Walter Caner, Retail Manager South America da Seagate, comenta como está o ritmo de atuação da empresa no Brasil.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 2
SUMÁRIO p4 sTV por Assinatura acumula crescimento de 10% em 2010
St a ff p 18 OS PRINCIPAIS DESTAQUES DA GOOGLE I/O 2010
p 14 KFX Power Brasil é a mais nova empresa focada em soluções em energia do mercado
p6 The Leadership Group expande seus negócios e abre escritório em São Paulo e fábrica no Paraná p8 A maior fusão do varejo no Brasil aumenta as especulações no mercado
p 10 Walter Caner conta sobre a estrutura da Seagate no Brasil
p 19 Fabricante promove torneios de jogos online e reúne 20 mil usuários
p 11 GREENPEACE DIVULGA NOVA VERSÃO DE “GUIA ELETRÔNICO VERDES”
Jornalista Responsável Fernanda S. Beziaco Mtb 55756/SP fernanda@latinmediapublishing.com Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Richard Sanchez rsanchez@moriahinternational.com Departamento Comercial Brasil > VMA Representação vendas@latinmediapublishing.com (+55 11) 7885-5237
p 16 O segredo do marketing digital
p 16 Adrian Alpuin assume o Brasil com Thonet & Vander
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
p 18 Servidor faz backup seguro e automático p 15 All Nations distribuidora oferece consultoria especializada em licitações para revendas de todo o país
Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
Rio de Janeiro > Renato Nolasco renatonolasco@hotmail.com (+55 21) 9883-9983
p 20 B.M.A. Comercial apresenta novidades na Eletrolar 2010 p 20 A ONDA XBOX LIVE INVADE O BRASIL E MAIS NOVE PAÍSES DA AMÉRICA LATINA: "BRASIL GOES LIVE" p 21 Planet Connection reforça atuação no ramo de Call Center
EUA > Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco
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p 12 Quando torcedores e parceiros compartilham a mesma paixão: O FUTEBOL!
p 17 AF International confirma participação na feira Escolar 2010 e comenta os planos de expansão com a filial brasileira
p 22 Novo presidente do Grupo Bull comenta seus planos para o Brasil p 22 Microsoft anuncia que a 2S é o seu parceiro do ano no Brasil
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SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 4
sTV por Assinatura acumula crescimento de 10% em 2010 Por Portal Anatel
a Anatel disponibilizou na internet, desde o último mês, o Mapa de TV por Assinatura, uma nova ferramenta do Sistema de Acompanhamento das Obrigações das Prestadoras de TV por Assinatura (Satva). Para acessar o Mapa, basta navegar pelo portal da Anatel, dentro da aba "Informações Técnicas", "TV por Assinatura", "Mapa de TV por Assinatura". Para saber mais, visite: www.anatel.gov.br. (*) O número médio de 3,3 pessoas por gráfico 1
domicílio no Brasil é informado pelo IBGE na
gráfico 2
Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios no portal da Anatel, na visão "Informações
de 2008, última informação disponibilizada
últimos meses, dos serviços de DTH em re-
Técnicas", item "TV por Assinatura", "Conso-
por aquele órgão.
lação aos serviços prestados via TV a Cabo
lidação dos Serviços de TV por Assinatura no
observado representa uma evolução de 2,2%
e MMDS, foi observada uma ampliação da
Brasil". O "Panorama dos Serviços de TV por
o Serviço Especial de Televisão por Assinatura
em relação à base de assinantes do mês ante-
participação da TV por Assinatura via satélite
Assinatura" - com a relação de prestadoras,
(TVA - UHF). Os critérios para determinação
rior. No ano, o setor acumula um crescimento
que ocupa, atualmente, 40,6% do setor**.
áreas de prestação e municípios cobertos -
do número de assinantes para o Serviço de
de 10%. Considerando-se o número médio de
Em janeiro deste ano, os serviços de DTH
também está disponível no mesmo caminho e
TVA-UHF estão em processo de revisão pela
pessoas por domicílio divulgado pelo Instituto
representavam 37,4% e os serviços prestados
é atualizado trimestralmente.
Anatel.
Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)*, os
via TV a Cabo perfaziam 57,9% dos serviços
serviços de TV por Assinatura são distribuídos,
de TV por Assinatura, conforme divulgado
atualmente, para mais de 27 milhões de brasi-
naquele mês (gráfico 2).
Com 177.349 novos assinantes, o Brasil
Como consequência da expansão, nos
chegou a maio de 2010 com 8.209.163 domicílios com TV por Assinatura. O crescimento
leiros. Veja tabela 1.
(**) Nos gráficos, não foram considerados
Mapa de TV por Assinatura Em complemento às informações setoriais de
Evolução nas Grandes Regiões e UFs
TV por Assinatura divulgadas, mensalmente,
Os serviços de TV por Assinatura são prestados por sinais codificados por meio de dife-
Seguindo uma tendência recente, as regiões
rentes tecnologias: meios físicos (TV a Cabo
Norte e Nordeste cresceram, nos últimos 12
- TVC), microondas (Distribuição de Sinais
meses, acima da média nacional. O menor
Multiponto Multicanais - MMDS) e satélite (Distribuição de Sinais de Televisão e de Áudio por Assinatura via Satélite - DTH).
Centro-Oeste e Sudeste, com percentuais de
Região
maio/09
maio/10
Crescimento Percentual
crescimento, em igual período, foi observa-
NORTE
176.287
273.877
55,4%
do na região Sul, acompanhada das regiões
NORDESTE
550.713
736.571
33,7%
SUDESTE
4.478.888
5.429.387
21,2%
CENTRO-OESTE
409.594
486.502
18,8%
SUL BRASIL
1.108.603 6.724.085
1.282.826 8.209.163
15,7% 22,1%
UF
maio/09
maio/10
Crescimento Percentual
Amapá
8.268
17.924
116,8%
Roraima
6.162
12.170
97,5%
Amazonas
80.408
128.002
59,2%
crescimento abaixo da média nacional neste Em maio de 2010, o DTH cresceu 4,3%
mês. Veja tabela 2. Consequentemente, as 10
ante uma evolução de 3,6% em abril. O nú-
Unidades da Federação que obtiveram maior
mero de assinantes que recebe os serviços via
crescimento percentual, nos últimos 12 meses,
TV a Cabo cresceu 0,9% em maio, ficando
pertencem às regiões Norte e Nordeste. Veja
abaixo da média do setor (2,2%). As presta-
tabela 3.
tabela 3
doras de MMDS, por sua vez, perderam 0,4% de sua base de assinantes no mesmo período
A consolidação dos números mensais dos
(gráfico 1).**
serviços de TV por Assinatura está disponível
tabela 1
Ano
tabela 2
Total de assinantes
De janeiro a dezembro*
Crescimento anual (%)
Crescimento absoluto no mês de maio
Crescimento percentual no mês de maio
Piauí
12.335
19.566
58,6%
Maranhão
35.810
56.715
58,4%
2006
4.583.125
406.767
9,70%
49.971
1,2%
Tocantins
7.082
10.815
52,7%
2007
5.348.571
765.446
16,70%
81.055
1,7%
Alagoas
40.598
60.503
49,0%
2008
6.320.852
972.281
18,18%
144.084
2,6%
Bahia
135.046
193.873
43,6%
2009
7.473.476 8.209.163
1.152.624
18,24%
17.083
24.449
43,1%
-
1,7% 2,2%
Rondônia
-
113.948 177.349
Acre
6.479
9.218
42,3%
maio/10
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 5
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 6
The Leadership Group expande seus negócios e abre escritório em São Paulo e fábrica no Paraná Distribuidor de produtos de informática aposta no mercado sul e sudeste do país. Há quase duas décadas no mercado, a em-
explica Montello. Rafael explica que a holding,
Já a filial paulistana, localizada em um pon-
602, ao lado do metrô República. O consumi-
presa The Leadership Group é uma das maio-
que tem sede instalada no Rio de Janeiro,
to estratégico no centro da cidade e ao lado
dor que tiver interesse em conhecer a empresa
res distribuidoras de acessórios de informática
uma recente filial aberta em São Paulo, além
do maior mercado distribuidor de suprimentos
pode conferir o show room e tirar as dúvidas
do país. No ano de 2008 entrou no mercado
da unidade fabril na Bahia, escolheu o Paraná
de informática, a rua Santa Efigênia, funciona
com os profissionais de plantão.
de desktops e notebooks e lançou a sua pró-
por ser um Estado estratégico em termos de
a pleno vapor desde janeiro de 2010. O obje-
pria Fábrica de Computadores em Ilhéus, na
logística e por contar com suporte do Governo
tivo da empresa é se aproximar cada vez mais
Bahia. Em menos de dois anos abriu outra uni-
Estadual. “No Paraná conseguiremos atender
dos parceiros, abrir para novos negócios e, em
ção com o parceiro comercial, a tendência é
dade fabril do Paraná e recentemente inaugu-
com rapidez e eficácia tanto os clientes da
breve, expandir para outros Estados. Devido
sempre a abertura de novos negócios.
rou a primeira loja própria, a Leadership Store,
região Sul, quanto da região Sudeste. Além
ao amplo conhecimento que possui sobre o
no Rio de Janeiro, além de abrir uma filial na
disso, o interesse e o apoio do Governo do
mercado e sobre o funcionamento logístico e
capital econômica do país – São Paulo.
Estado ao nosso projeto foram fundamentais
comercial do Grupo Leadership, o escolhido
Segundo o gerente, quando há a aproxima-
Mudanças começaram a ser sentidas, a demanda de trabalho aumentou e o Grupo pretende ainda neste semestre ampliar o quadro de representantes, que estão em fase de contratação. Além disso, o tamanho geográfico de São Paulo e os problemas de trânsito fazem com que sejam necessários mais funcionários para atender as revendas com igual atenção. A nova filial também tem autonomia para inovar, inclusive do ponto de vista corporativo.
A recém inaugurada unidade de Quatro
para nossa decisão. O Paraná, por natureza, é
Barras-PR, a Leadership Sul, nasce como uma
um Estado desenvolvimentista e de vanguarda,
das maiores do país, com capacidade de pro-
o que vem de encontro diretamente com a
dução de 60 mil máquinas por mês, e que
filosofia da nossa empresa.”
atenderá clientes das regiões Sul e Sudeste. A fábrica está instalada num verdadeiro com-
A implantação da fábrica vai gerar cerca
plexo de produção de alta tecnologia, em um
de 150 empregos diretos e 350 indiretos na
sítio de 5.100m2.
região. A mão-de-obra será local e capacitada, graças ao convênio mantido entre o The
À frente da nova empreitada do Grupo está
Leadership Group, Prefeitura Municipal de “Por se tratar da décima cidade mais rica do
Rafael Montello, Diretor Industrial que coman-
Quatro Barras e o Senai-PR. “Esta é a maior
para dirigir a nova empreitada foi Augusto
dou as operações da Leadership Ilhéus desde
prova que uma parceria público/privada com
Kaulino, gerente comercial que atuou durante
mundo e a segunda maior da América Latina,
seu nascimento em 2008. De acordo com o
interesses sérios pode dar certo e render
mais de 15 anos à frente do Estado do Rio
não dá para imaginar a ausência da Leader-
executivo, a fábrica do Paraná foi construída
frutos. Quando o governo e a iniciativa priva-
de Janeiro. “Não fazia sentido gerenciar os
ship num lugar desses. E o que se espera é
de acordo com padrões internacionais, e re-
da dão as mãos e partem rumo a um objetivo
negócios da maior cidade da América Latina
uma expansão cada vez maior. Hoje possuímos
cebeu investimentos para ter uma estrutura
concreto o resultado é geração de empregos,
à distância. Tínhamos no mínimo a obrigação
uma unidade industrial em Ilhéus e em breve
que condiz com a força e a presença da marca
renda e desenvolvimento. Criamos uma mão-
de abrir um escritório comercial para depois,
teremos outra em Curitiba. Está na hora de a
Leadership em todo o país. “Utilizamos os
de-obra altamente especializada, que antes
conforme demanda, instalarmos um Centro de
empresa marcar território em lugares estraté-
mais novos recursos disponíveis para produção
não existia na região, e vamos continuar a
Distribuição” afirma Augusto.
gicos” finalizou Kaulino.
de computadores, todo o projeto foi conce-
desenvolver esses profissionais com progra-
bido para que o produto final atinja os níveis
mas constantes de treinamento e reciclagem,
mais exigentes de qualidade e confiabilidade”,
conclui Montello.
O endereço do escritório foi criteriosamente escolhido, na Avenida São Luiz, 112, grupo
Para saber mais sobre o Grupo Leadership, visite: www.leadership.com.br.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 7
A maior fusão do varejo no Brasil aumenta as especulações no mercado Por Alexsandro Rebello Bonatto
Casas Bahia, Grupo Pão de Açúcar, Ponto Frio, Extra.com, quem é quem nesta operação que está no silêncio desde abril. O primeiro contato entre Michael Klein e Abí-
rivais no mercado de eletroeletrônicos e móveis.
Insatisfação e desconfiança
Michael Klein, diretor executivo da Casas Bahia, e Abílio Diniz, presidente do conselho de administração do Pão de Açúcar
aos fornecedores que as compras para as redes Casas Bahia, Ponto Frio e Extra seriam unifica-
lio Diniz foi feito três meses antes de a compra
O Pão de Açúcar ficaria com 51% do capital e
ter se tornado pública. Diniz teria procurado
as Casas Bahia, com 49%. Essa cifra inclui 25%
Klein logo após a aquisição do Ponto Frio. Se-
da fábrica de móveis Bartira, contrato de for-
por seu porte: juntas, passaram a ser donas de
(CNPJ) da Casas Bahia. O CADE, no entanto,
gundo fontes do mercado, a saída de Saul Klein
necimento de móveis por três anos a preço de
um faturamento anual de R$ 40 bilhões. Mas
afirmou em fevereiro que a fusão poderia pros-
do negócio em 2008, após uma briga com o
custo, contrato de locação dos imóveis de dez
também despertou interesse a maneira como a
seguir desde que, entre outros itens, a estrutura
irmão, teria motivado Michael a se associar a
anos, no valor de R$ 130 milhões, renovável
negociação foi conduzida, com a dispensa da
comercial das redes se mantivesse independen-
Diniz. As Casas Bahia foram avaliadas em R$
por mais dez, e uma dívida de R$ 950 milhões
chamada "due dilligence" (a auditoria prévia
te. Teve início, então, o acirramento da queda
6 bilhões, embora o Pão de Açúcar não tenha
de curto prazo. Dois meses depois do anúncio
realizada em uma companhia). Foi idéia dos
de braço entre as varejistas e os fabricantes.
desembolsado nenhum centavo no negócio.
da operação, o Conselho Administrativo de
Diniz, para permitir que o contrato fosse assi-
Não houve auditoria. O contrato prevê que,
Defesa Econômica (CADE) suspendeu parcial-
nado em apenas 90 dias depois do início das
se houver contingências fiscais, o vendedor
mente o processo de compra das Casas Bahia
conversas. Contribuiu para isso o fato de as
transação, um dos principais entraves é a filo-
arca com os custos. O mesmo vale para sur-
pelo Pão de Açúcar. As empresas foram autori-
duas empresas serem auditadas pela mesma
sofia de cada uma das empresas, já que cada
presas positivas. A união das Casas Bahia com
zadas a fundir suas atividades administrativas,
consultoria — a Ernst & Young. Da sua parte,
uma tem sua maneira de atuação e visão de
o Pão de Açúcar criou um gigante do varejo
mas ficaram proibidas de fechar lojas em 146
Klein abriu mão de contratar escritório próprio
negócio.
de alimentos, móveis e eletroeletrônicos, com
municípios onde são concorrentes.
de advocacia para assessorá-lo (a assessoria
do País. Com a fusão, o grupo teria vendas
das, sob o cadastro nacional de pessoa jurídica
Para executivos que estão acompanhando a
jurídica partiu, para as duas companhias, da To-
O Pão de Açúcar já deixou claro aos Klein
As empresas também foram obrigadas a
zzini e Freire). A informação de consultores que
que a fusão não será simples. A rede terá que
manter as marcas Casas Bahia e Ponto Frio,
tiveram acesso às primeiras conversas era que a
integrar a Casas Bahia à sua estrutura e isso
rede também adquirida pelo Pão de Açúcar
situação financeira da Casas Bahia dependia do
vai levar tempo e dinheiro. As duas redes têm
em 2009, os centros de distribuição de cada
equacionamento de uma dívida superior a R$
formas contábeis diferentes de calcular indica-
empresa e o nível de emprego até o julgamen-
2 bilhões. O Tozzini atendeu as duas empresas
dores, como provisão de débitos e atraso de
to final da operação pelo CADE. Na prática,
porque já havia atuado na venda das ações de
pagamentos. A taxa de inadimplência na Casas
as duas companhias já podiam se tornar uma
Saul Klein, filho do fundador da Casas Bahia,
Bahia chega a 12% em algumas regiões do
única empresa, mas com as marcas operando
que deixou a empresa na metade de 2009, e
País e, na média, está em 10%. No grupo Pão
separadamente.
também por ser o escritório da francesa Casino,
de Açúcar essa taxa não passaria de 5%. Além
sócia do Pão de Açúcar. A Estáter, de Pérsio de
disso, o Pão de Açúcar já ressaltou que será
Souza, o homem de confiança de Abílio Diniz,
preciso investir na integração das redes, e essa
foi a responsável por desenhar os detalhes
conta é alta.
faturamento de R$ 40 bilhões por ano. O Pão de Açúcar é a terceira maior empresa privada
A operação chamou a atenção do mercado
Com direito a devolução A família Klein, dona da Casas Bahia, con-
do contrato. O resultado dessa corrida contra
tratou o escritório Pinheiro Neto Advogados
o tempo foi um contrato com menos de 30
Uma das mais importantes sinergias que já
para fazer a revisão do acordo de fusão entre a
páginas, que além das condições básicas do
deveria estar funcionando ou, pelo menos, ter
varejista e o Grupo Pão de Açúcar, firmado no
negócio estabelece também garantias contra
sido definida diz respeito ao sistema de logística
início de dezembro de 2009. Segundo fontes
eventuais problemas.
e distribuição. Embora tenha havido a mudança de executivos do Ponto Frio e do Pão de Açúcar
próximas às empresas, a família Klein acredita que tudo o que havia sido combinado com Abí-
Para efeitos legais, a antiga Casas Bahia
para São Caetano do Sul, sede da Casas Bahia,
lio Diniz, controlador do Pão de Açúcar, não foi
continua aberta, com CNPJ ativo, e continuará
as operações de compra e logística, por exem-
para o contrato redigido pelo escritório Tozzini
assim por pelo menos dez anos. Foi a forma de
plo, permanecem separadas.
Freire Advogados, que na época assessorou as
o Pão de Açúcar se defender do risco de pro-
companhias. Em abril, a Casas Bahia sentindo-
cessos futuros. Nessa nova fase de negociação,
se em desvantagem pediu uma revisão. Um
Klein foi buscar o aconselhamento da Signatura
Bahia não se pronunciam desde abril, procura-
dos principais pontos que incomodam a Casas
Lazard, uma butique de investimentos, e do
mos as assessorias de ambas, porém ainda não
iguais às do Wal-mart e do Carrefour, seus
Bahia é o prazo existente no acordo para que
escritório de advocacia Pinheiro Neto. O Pão de
existe um posicionamento oficial sobre o assun-
principais concorrentes, juntos. Pelo acordo,
os Klein possam vender a sua participação na
Açúcar é assessorado pela Estáter, que já tra-
to. Enquanto aumenta o silêncio sobre a fusão,
as Casas Bahia e o Pão de Açúcar tornaram-se
nova empresa, criada com a fusão dos ativos
balhou para Diniz em outras transações, e pelo
aumenta também o barulho no mercado. Ago-
sócios numa nova empresa de móveis e eletro-
das varejistas. Pelo acordo de acionistas, a Ca-
escritório Barbosa, Mussnich e Aragão.
ra é esperar para ver!
eletrônicos, que inclui o Extra Eletro e o Ponto
sas Bahia fica impedida de vender as ações da
Frio, adquirido em junho pelo Pão de Açúcar. O
nova empresa pelo período de um ano. Dentro
Pressão no mercado
Alexsandro Rebello Bonatto é economista,
faturamento anual dessa empresa seria de R$
de 12 a 48 meses, eles poderão vender 29%
18,5 bilhões, com 1.015 lojas espalhadas por
dos papéis que possuem. Entre 49 e 72 meses,
337 municípios, 28 centros de distribuição e
a fatia disponível sobe para 49% e apenas a
vinda da união entre as duas maiores empresas
consultoria especializada em treinamentos
62 mil funcionários. A nova empresa teria um
partir do 73º mês - ou seja, a partir de 2016 -
de varejo de eletroeletrônicos e móveis do país.
corporativos. alex@venturacorporate.com.br,
porte cinco a seis vezes maior que as principais
todos os papéis ficam desbloqueados.
Em janeiro, as empresas chegaram a anunciar
www.venturacorporate.com.br
Tanto o Grupo Pão de Açúcar quanto a Casas
especialista em economia e finanças com A indústria já começou a sentir a pressão
MBA em gestão empresarial e sócio de uma
Foto de: Mario Miranda/Reuters
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SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 10
Walter Caner conta sobre a estrutura da Seagate no Brasil Fabricante com mais de 30 anos de experiência no mercado de tecnologia mantém ritmo de crescimento. A Seagate, fundada em 1979, foi a primeira companhia a fabricar um disco rígido para PC.
Quem são os distribuidores de Seagate
Magazines do estado de SP e demais localida-
e demais praças onde a empresa não possui
no Brasil?
des. O Grupo Bellmicro formado pelas empre-
filiais. E para concluir, a Intcomex, situada em
De repente, se tornou possível acessar dados
No Brasil contamos com 3 distribuidores
sas Bellmicro Brasil SC, situada na cidade de
Miami, onde funcionam as áreas de vendas e
rapidamente e também visualizar ferramentas
diretos. O Grupo Alcatéia, formado pelas em-
Itajaí, onde funciona o centro de distribuição
logística conta ainda com um escritório em SP
mais potentes e entre elas a Internet. Atual-
presas All-Plus, situada em Miami, que dispõe
logística do grupo e também um escritório de
que presta o atendimento direto as clientes do
mente, o panorama da tecnologia se tornou
de um centro de distribuição Logística e atua
vendas que atende a região Sul do país, a Bell-
Brasil somente para vendas FOB.
parte do dia-a-dia das pessoas e nesses 31
focada nas vendas FOB, a Abano, situada na
micro RJ, situada na cidade do Rio de Janeiro
anos, a Seagate vem inovando e desenvol-
cidade Rio de Janeiro onde funciona o centro
e possui um escritório de vendas para atendi-
Como é a estrutura comercial da empresa para o mercado brasileiro?
vendo produtos para ajudar essa revolução
Na área de Retail a Seagate atua em con-
acontecer.
junto com seus distribuidores em três frentes de trabalho segmentadas da seguinte forma,
Olhando além destas realizações, a Seagate tem estratégias com olhos para o futuro. De
Vendas FOB. Nesse segmento as vendas são
computadores de mão à redes de telefonia
efetuadas através de nossos três distribui-
para armazenamento inteligente, que ela
dores, onde efetuamos o suporte comercial
procura atender e oferecer diferenciais tec-
junto aos clientes em todas as etapas que vão
nológicos para que os usuários possam obter
desde a fomentação de novos negócios até
suas informações de forma cada vez mais
o acompanhamento dos distribuidores nas
eficientes em assuntos como entretenimento,
visitas, apoio de marketing, pré e pós venda.
educação e serviços. Neste âmbito está toda a
Vendas Locais. As vendas locais são subdividas
experiência da Seagate no desenvolvimento de
em duas frentes de trabalho. Varejo Especiali-
tecnologias para o futuro.
zado / Revendas. Nesse segmento destacamos a atuação dos Grupos Alcatéia e Bellmicro que possuem estrutura local onde cobrimos
Para falar mais sobre a atuação da Seagate no Brasil, a revista Distribuidores & Mercado
os mesmos pontos acima citados com maior
Brasil entrevistou o executivo Walter Caner,
ênfase ao marketing através de programas
Retail Manager South America, que já atua
específicos desenvolvidos a esse segmento.
com a empresa há dois anos.
Grande Varejo / Magazines. Nesse segmento destacamos o Grupo Alcatéia através de sua
Onde está localizada a matriz da Seagate
Área de Varejo onde atuamos em conjunto
e suas filiais?
nas principais redes do Brasil, cobrindo os pontos já mencionados com ênfase a geração
A Seagate possui escritórios em todos os continentes em diversos países. Suas fábricas
de demanda e ao suporte de marketing, po-
estão localizadas na Ásia e sua matriz fica em
demos destacar também algumas contas aten-
Scotts Valley na Califórnia. Aqui no Brasil nos-
didas tais como: Grupo B2W - Americanas.
so escritório está localizado em São Paulo, no
com / Submarino.com / Shoptime.com / Grupo
bairro da Vila Olímpia.
Pão de Açucar - Extra / Ponto Frio / Magazine Luiza.com/ Carrefour.com / Walmart / Saraiva /
No Brasil qual é a estrutura da empresa?
Fnac/Comprafacil.com / Kalunga.
No Brasil a Seagate atua por meio de seus No Brasil atingem que tipo de revendas?
distribuidores que possuem depósitos ou esto-
Pequenas, Médias e Grandes além dos VARS.
ques nos estados de SP, RJ e SC de onde atendem a todo o território nacional. Contamos também com as vendas via Miami através de
Estão a procura de quais mercados - Vare-
nossos distribuidores.
jos, Revendas, Distribuidores, Integradores, empresas de trade, ou outras?
Quantas pessoas trabalham na Seagate mundo e no Brasil atualmente?
Já atuamos em todos esses mercados. Atualde distribuição logística do grupo no Brasil e
mento aos clientes do estado, a Bellmicro PE,
mente além da manutenção dessas contas bus-
um escritório de vendas focado nos clientes
situada na cidade de Recife. Possui um escri-
camos o suporte e desenvolvimento de novos
mil funcionários em todo o mundo, aqui
de todo o estado e a Alcatéia localizada na
tório de vendas para atendimentos as praças
programas para aumentar nossa participação.
no Brasil, temos 8 colaboradores cobrindo
cidade de São Paulo, que é onde funciona a
do Nordeste e a Bellmicro SP, situada em Al-
as áreas Comercial, Marketing, Suporte e
Central de Vendas do grupo e onde é prestado
phavile e possui um escritório de vendas para
Engenharia.
todo o atendimento as Revendas, Vars e aos
atendimento aos clientes do próprio estado
A Seagate atualmente possui cerca de 55
Para saber mais sobre a Seagate, visite: www.seagate.com.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 11
GREENPEACE DIVULGA NOVA VERSÃO DE “GUIA ELETRÔNICO VERDES” Por Jean Garnier
A mais famosa organização não-governamental do mundo anuncia nova versão do guia publicado trimestralmente. Nokia, Sony Ericsson, Toshiba e Motorola estão entre as melhores posicionadas no ranking. Numa simples pesquisa, o que realmente
reciclados e descartados sem prejuízos à saúde
Na edição de 2010, a Nokia permanece na
Uma das companhias mais bem colocada,
pesa para você na hora de comprar um pro-
humana e ambiental. Na lista estão dezoito
frente, seguida por Sony Ericsson e Toshiba.
norte-americana Motorola, afirma que atende
duto? Preço, qualidade e durabilidade respon-
grandes empresas fabricantes de computado-
Apple traz bons resultados ao apresentar
a todos os regulamentos ambientais nos países
deriam à maioria dos entrevistados. Mas e se
res, celulares, TVs e consoles de jogos eletrô-
produtos totalmente livres de PVC e BFR, e
em que opera. “A dedicação à sustentabilidade
os consumidores ficarem sabendo que estão
nicos. Nomes como Nokia, Apple, Motorola
Samsung cai drasticamente graças ao não cum-
ambiental acompanha todo o ciclo de vida de
adquirindo um aparelho eletrônico que atende
e Microsoft estão na mira da ONG, que dá
primento de promessas estabelecidas na edição
nossos produtos. Trabalhamos continuamente
a todos os quesitos mencionados, porém está
pontos por boas práticas e tira quando as pro-
anterior. Grandes como a Microsoft e a Ninten-
para melhorar a compensações ambientais pela
carregado de produtos tóxicos e que a empresa
messas deixam de ser cumpridas. “Notamos
do seguem no mau exemplo, com baixíssima
fabricação de nossos produtos e pelas nossas
produtora não respeita os critérios ambientais
que as marcas gostavam de falar muito sobre
pontuação. Veja na tabela as colocações.
operações.” A empresa que já coletou aproxima-
e coloca em risco a saúde do nosso planeta?
suas credenciais verdes e tivemos curiosida-
Segundo o Greenpeace, cada vez mais pessoas
de em saber como era de fato a posição de
se preocupam com produtos ecologicamente
umas perante as outras e às nossas próprias
químicos, energia e lixo. Para cada uma, há
litros de água por mês na fábrica de Jaguariúna/
corretos e que grandes marcas almejam um
reivindicações”, explica Casey Harrell, coorde-
cinco quesitos a serem preenchidos. As questões
SP completa: “Conseguimos implementar uma
honroso lugar no “Guia Eletrônicos Verdes”.
nador internacional da campanha de Tóxicos.
vão desde a aceitação do princípio de Respon-
iniciativa que engloba todo o ciclo de susten-
“Consumidores têm interesse em comprar
sabilidade Individual do Produtor, que obriga a
tabilidade ambiental, capaz de proporcionar
produtos ambientalmente corretos. Através do
empresa a arcar financeiramente com o destino
resultados financeiros e preservar os recursos
2006, o guia tem como objetivo pressionar as
Guia, podemos finalmente definir o que isso
final de tudo aquilo que produz, até a substitui-
naturais e o mais importante: sem nenhum dano
empresas a produzir equipamentos mais lim-
significa: educar os que compram e promover
ção de todo produto químico que for perigoso
ao ecossistema”, explica Luiz Ceolato, supervisor
pos e duráveis, que possam ser substituídos,
a concorrência saudável.”
à saúde por alternativa segura.
de Meio Ambiente da Motorola.
Publicado trimestralmente desde agosto de
damente 280 toneladas de componentes eletrôAs empresas são avaliadas em três categorias:
nicos para reciclagem e recuperou 6 milhões de
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 12
Quando torcedores e parceiros compartilham a mesma paixão: O FUTEBOL! Canal de informática torce com estilo todos os jogos do Brasil pela Copa do Mundo e Fabricantes e Distribuidores aproveitam o momento do jogo para estreitar relacionamento. O Brasil é um país maravilhoso e a cada
da copa para mostrar o seu lado torcedor e
seu samba, por suas belezas e por seu clima
quatro anos, junto com outros 32 países do
parceiro, que neste caso são sinônimos para
tropical. Os tempos mudaram e agora também
mundo, acompanham ansiosos os seus times
provar que a torcida brasileira é a melhor!
somos conhecidos pela estabilidade econô-
em campo. Os jogadores, as camisas, as vuvu-
mica, o real estável, os programas sociais do
zelas, bandeiras no peito e até a Jabulani es-
governo, a inclusão das classes minoritárias
tão preparados para ver sua seleção jogando.
sobre o canal de informática, como foi a tor-
no sistema econômico, o consumo interno e
E nós torcedores além da paixão por futebol
cida deste mercado. Cada um com seu estilo,
as exportações. Recentemente temos recebido
temos um algo a mais em comum: o mercado
todos arrumam um jeito de assistir aos jogos
investimentos de todas as partes do mundo,
de TI. Por um lado o coração nos manda torcer
da Copa. Alguns armaram o estádio na em-
aguardando a tão comentada copa de 2014
pela seleção, mas a razão não nos deixa ficar
presa, outros em barzinhos com telões, outros
e as olimpíadas de 2016. No nível macro eco-
de fora e perder o timing dos negócios.
foram dispensados para assistir em casa com
Nosso país é famoso por seu futebol, por
segura o Brasil... Ninguém mesmo!
Bandeirinhas na cabeça, vuvuzela na mão, de olhos atentos no jogo mas sempre "AGIS-tando" os negócios
Vamos mostrar para vocês, leitores ávidos
a família e amigos, a regra era apenas uma:
nômico se especula muito sobre as ações da Petrobrás e a camada do Pré-Sal. Ninguém
Por Fernanda Beziaco
Foi assim que vários fabricantes, através dos seus distribuidores, aproveitaram o clima
ASUS no almoço de rua aproveitando o clima gotoso da copa, e Dunga de olho neles no telão
Bell-folia na Bell Micro. Grande festa, grande momento da seleção no mundial
torcer pelo Brasil e alavancar o mercado de tecnologia.
AF International limpando a área adversaria para colocar a Jabulani limpinha na rede
A torcida organizada da Tech Data com muita ordem assistindo cada jogada, será que teve churrasco Uruguaio?
Da terra do Dunga a equipe da Incomp a todo vapor, ou melhor dizendo, a todo fôlego, Brasil no peito, sorriso no rosto mostrando a beleza Gaúcha para mercado
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 13
Loucura, loucura em Maringá, a turma reunida só pode dar GOL, vai que é tua ALDO!
Network1 virou 10. Força na peruca!
Se não torce de amarelo, torce de azul que misturado da verde. A torcida da Compulink na expectativa de ver o primeiro gol do Brasil
Festa da copa do mundo na copa da Houter! Pessoal: o jogo esta começando... não percam, vai dar Brasil!
O calor de Pernambuco junto com amor de várias gerações na torcida da Infobox. Até quem não nasceu ainda está torcendo!
Lotando o restaurante, D-Link com suas cornetas a postos e máquinas fotográficas preparadas para captar os melhores lances
Com direito a feijoada bem brasileira, a turma da Bassetti vibrou durante o jogo de barriga cheia
A equipe da SND torcendo ao som das vuvuzelas no local de trabalho
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 14
KFX Power Brasil é a mais nova empresa focada em soluções em energia do mercado Por Fernanda Beziaco
O nascimento da companhia se deu a partir da fusão entre as empresas KMF e Sky. Kleber Fileno, diretor comercial e marketing da KFX Power
Anunciada no início de junho, a KFX Power
em projetos de ar de precisão, com essas
surgiu da fusão entre KMF do Brasil e Sky
duas empresas juntas não só podemos prover
Technology, que se uniram para intensificar
toda a solução na área de condicionamento
a atuação como empresa especializada em
de energia elétrica como também na área de
serviços infra-estrutura de energia e climatiza-
climatização de precisão para ambientes de
ção, já que ambas têm parceiros importantes
tecnologia da informação, telecomunicações,
neste segmento.
controle e processos médicos e outras aplicações críticas”, explica Kleber Fileno, diretor comercial e marketing da KFX Power. Com a fusão a empresa espera expandir o número de clientes atendidos, já que seu portfólio fica mais completo a partir de agora. A
“Como tínhamos o controle da KMF, que
Equipe KFX Power
empresa também acredita se posicionar entre
é um parceiro importante APC by Schneider
as melhores empresas de soluções em infra-
prazo já podemos contar com uma atuação
Electric em UPS/no-break e também contro-
estrutura de energia e climatização para seus
unificada com mais sinergia e mais produti-
que está sempre aberto para as novidades.
lávamos a operação comercial da SKY que
clientes e parceiros.
va, utilizando processos modernos de gestão
Com isso, a trajetória da companhia é otimis-
administrativa, técnica e comercial. No médio
ta em relação aos seus novos desafios e pro-
e longo prazo seremos muito mais ágeis e
jetos. Para saber mais sobre a KFX, acesse:
competitivos”.
www.kfx.com.br.
recentemente havia se tornado uma EPB, Enterprise Business Partner, da Emerson Network
Para Kleber a fusão permite uma melho-
Power, ficando assim uma revenda especialista
ria no desempenho da empresa, “no curto
O mercado reagiu muito bem a notícia, já
A KFX Power do Brasil atuará com as seguintes áreas POWER AC | Sistemas ininterruptos de energia em corrente alternada, UPS, podendo assim disponibilizar ao mercado micros, pequenos, médios e grandes no-break de 325VA a 1.5mVA.
POWER TRANSFORMERS | Transformadores, autotransformadores e indutores de energia, monofásicos até 100kva e linha trifásicos até 1.5mVA.
POWER SWITCHING | Chaves de controle e transferência de energia, ATS e STS, de 30 a 4000 amp até 15KV para aplicações de gerenciamento de energia emergencial & standby para cargas críticas, todas 100% testadas em fábrica e comissionadas em campo através de serviços próprios do fabricante.
POWER DC | Sistemas de energia em corrente continua entre eles, retificadores de energia de -48V a +24V. Serão sistemas de baixo custo de instalação e unidades pré-montadas e pré-testadas em solução modular compacta que simplifica o layout do site e reduz o custo de projeto.
SURGE PROTECTION | Dispositivos de proteção contra surtos, TVSS. Teremos uma ampla linha de produtos para proteção AC, RF, T1, Telco e Dataline com serviços de consultoria em qualidade de energia, filtros ativos de linha e estado-da-arte em proteção contra surtos e transientes, também uma ampla gama de supressores de surtos (TVSS) para os mercados de Telcom/Wireless, Segurança e Cabo/Broadcast.
MANAGEMENT | Gerenciamento e monitoramento lógico e ambiental baseado em Web, gerenciamento alarme/evento e tendência/análise dos sites críticos com uma completa linha de software e hardware para comunicação, serviço de monitoramento à distância e conectividade com sistemas de terceiros, amplo portfólio de sistemas de detecção de líquidos, fumaça, temperatura e violação do espaço e painéis de monitoramento local & remoto com monitoramento & testes de baterias.
RACKS | Racks, gabinetes e shelters indoor que seguem as tendências atuais do mercado de TI para servidores de alta densidade e aplicações de rede. Focado principalmente na refrigeração, distribuição de energia, gerenciamento de cabos e monitoramento ambiental para equipamentos de missão crítica. Teremos também racks refrigerados a água com eficiência na remoção do calor, sistemas de gabinetes indoor para equipamentos de telecom e informática e integração de componentes mecânicos, eletromecânicos, eletrônicos, subsistemas ativos, soluções térmicas e eletromagnéticas.
PRECISION COOLING | Sistemas de condicionamento de ar de precisão. Teremos uma linha completa de equipamentos de climatização de precisão. Esses equipamentos possuem controle preciso da temperatura (±0.5°C) e umidade (±5% RH), são projetados para operações contínua para data centers de qualquer porte, solução flexível montada sob medida, que incorpora a tecnologia de ventilação variável e controle inteligente para atingir maior eficiência, projetos com redundância, monitoramento e proteção ao diagnóstico de parada.
OUTSIDE PLANT | Containers, gabinetes, shelters e terminais de distribuição e conexão outdoor. Teremos ainda um amplo portfólio de soluções em containers, gabinetes, shelters e terminais de distribuição e conexão outdoor para aplicações em plantas externas para integração de energia de backup, climatização e conectividade.
BATTERY | Estantes, módulos e gabinetes de baterias. Já possuímos uma ampla habilidade de customização em estantes e gabinetes de baterias externas. Teremos um amplo portfólio de baterias de chumbo-ácido reguladas por válvulas (VRLA) “seladas” todas certificas pela ANATEL.
TURN-KEY PROJECTS | Projetos turn-key para pequenos, médios e grandes data center, serviços padrão para design, instalação, start-up e gerenciamento de projeto.
ASSESSMENT SERVICES | Serviços de assessment especializado em diagnóstico e avaliações de energia, climatização e alta-densidade.
SUPPORT SERVICES | Serviços de suporte para instalação e startup, suporte em garantia, suporte em gerenciamento de partes e peças, suporte em manutenção corretiva e preventiva, suporte para configuração e teste, suporte emergencial 8x5 ou 24x7, suporte em monitoramento à distância 24x7, suporte em auditoria de energia, suporte em avaliações térmicas e elétricas e suporte em atualização e reposição de baterias.
OUTSOURCING SERVICES | Serviços de locação e outsourcing especializado em energia provendo como locação todas as famílias de UPS.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 15
All Nations distribuidora oferece consultoria especializada em licitações para revendas de todo o país Um novo serviço desenvolvido pela área
Procurada pela Revenda Arquimedes, de
contribuindo para o sucesso da revenda na
Corporativa da All Nations distribuidora – a
Belo Horizonte, e pelo fabricante de monitores
negociação” explica a supervisora do Depar-
Consultoria para Licitações - tem aberto novas
Benq, a distribuidora All Nations entrou na
tamento Corporativo da All Nations, Cristina
frentes de negócios para as revendas. A em-
licitação, ocorrida em outubro de 2009. Em
Francion, com 12 anos de experiência no as-
presa ainda comemora, junto com a Revenda
conjunto com estes parceiros, a distribuidora
sunto, responsável por prestar consultoria aos
Arquimedes, a vitória do pregão eletrônico
venceu o pregão eletrônico no item projetores
lojistas. Cristina, porém, dá dicas para quem
para fornecimento de 15 mil projetores mul-
multimídia (mais conhecido como datashow).
deseja entrar no ramo: “O ideal é acompanhar
timídias ao Ministério das Comunicações
A operação rendeu frutos para todos os envol-
o desenvolvimento do projeto antes de o edital
(Minc). Estes equipamentos fazem parte dos
vidos. A revenda será comissionada; o fabri-
ser publicado. Assim, se ganha tempo para ne-
kits fornecidos ao Programa Telecentros Co-
cante tornou-se fornecedor oficial do Estado e
gociar com o fabricante e conseguir um preço
munitários, implantado em todo o país pelo
a All Nations abrirá nova frente de negócios.
diferenciado, mais competitivo”.
Governo federal. Cada kit é composto ainda por um servidor, 10 computadores, uma cen-
“Participar de uma licitação não é um traba-
A All Nations iniciou a consultoria pelo Rio
tral de monitoramento com câmera de vídeo
lho fácil e por isso estamos dispostos a dar toda
de Janeiro e Brasília e pretende ampliar para os
de segurança, um roteador wireless, 11 esta-
a assessoria necessária para o processo. Entre
demais estados, mas atende todos os pedidos
bilizadores, uma impressora a laser, 21 cadei-
outros serviços, buscamos otimizar o custo
que chegam à distribuidora. Para mais infor-
ras, uma mesa do professor, 11 mesas para
logístico e facilitar o suporte financeiro em toda
mações, acesse o site www.allnations.com.br
computador, uma mesa para impressora e um
a operação, assim como procuramos agilizar
ou entre em contato com Cristina Francion
armário baixo.
as entregas para aumentar a competitividade,
pelo 21- 3523-8000.
Cristina Francion, responsável pela área de licitações
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 16
O segredo do marketing digital Por Fernanda Beziaco
Livro Google Marketing aborda a utilização da web 2.0 para gerar lucratividade. Em 2006, Conrado Adolpho, descobriu que não havia nenhum livro brasileiro sobre marke-
P’s do marketing digital. O livro também mostra
o primeiro a mostrar esse mundo digital para
como o empresário pode utilizar o Google e
o mercado em geral. Ele é o pioneiro e natu-
Conrado Adolpho
ting digital e decidiu que
as redes sociais para gerar
ralmente, o líder de vendas por conta disso”,
estava na hora de o país ter
maior receita e lucratividade
analisa o executivo. Além disso, Conrado co-
grandes. Com os links patrocinados, o Google
um. Arregaçou as mangas
por meio de ferramentas
menta que outro mérito do livro é a maneira
conseguiu poupar uma enorme quantia de
e iniciou uma profunda
que muitas vezes são gra-
organizada com que ele mostra os pontos a
receita para financiar inovação. Mas não com-
pesquisa para conceber o
tuitas”, explica Conrado.
serem explorados. Os leitores poderão entender
partilho da opinião de que ele é o precursor da
livro Google Marketing, que
Segundo Conrado Adolpho
a metodologia dos 8 P’s e organizar as ações e
revolução na web, a verdadeira revolução acon-
hoje em sua terceira edição
o sucesso do livro se deve
pensamentos da empresa.
tece nas residências e escritórios de todo o país.
e é um dos livros de marke-
ao fato de ser como um
ting mais vendidos do país.
tradutor do mundo offline
O livro apresenta ao leitor
e online e explica como é
da web 2.0, Conrado compartilhou conosco
quem está mudando a cara da sociedade com
aspectos fundamentais para
importante que os gesto-
sua opinião a respeito da potencia do Google e
iniciativas geniais” conclui.
melhorar as ações de ma-
res com mais de 30 anos
contou que para ele a verdadeira revolução di-
rketing digital. “Mostra uma
comecem a pensar digital-
gital é feita pelos próprios usuários. “O Google
Conrado já planeja escrever um novo livro
metodologia clara para que
mente, pois senão ficaram
teve um grande mérito de gerar dinheiro com
no mesmo segmento e também mantém uma
perdidos no tempo. “Além
O verdadeiro revolucionário digital é o próprio Com o mundo vivendo a grande interação
consumidor. O próprio usuário de internet é
o conceito de internet, de que é um ambiente
agenda cheia, realizando palestras, cursos e
ações de marketing digital de forma concisa,
da linguagem simples para explicar coisas que
democrático e que possibilita as pequenas em-
treinamentos pelo país. Para saber mais, visite:
organizada e eficiente. Mostra o modelo dos 8
parecem complexas, o Google Marketing foi
presas a entrarem em pé de igualdade com as
www.conrado.com.br.
um empresário implemente
Adrian Alpuin assume o Brasil com Thonet & Vander Por Fernanda Beziaco
Fabricante de home e áudio multimídia intensifica seus planos de expansão no país. e planos da empresa nesta área? Hoje temos como distribuidor oficial no Brasil o Grupo Move. Temos planos de expansão
Adrian Alpuin, Gerente de Território da Thonet & Vander no Brasil
Quais as linhas oferecidas pela Thonet
produto, utilizando somente madeira, e tecno-
& Vander?
logia HDAA, patenteada pela T&V, além da fi-
Este é justamente o forte da T&V, as várias
bra Kevlar, como é conhecida comercialmente.
da marca no longo prazo, fechando parceria
linhas, multimídia, classic, móbile, i-speakers,
Com tudo isso, e o desenho dos produtos que
em meados de 2009 para atingir o mercado
com mais sub-distribuidores, para fortalecer a
home/cine, que conquistam os usuários.
são criativos e o preço compatível, se torna
de áudio doméstico e semi-profissional e para
marca no mercado brasileiro.
A Thonet & Vander desembarcou no Brasil
gerenciar a marca no país nomearam Adrian
a melhor combinação para o consumidor. A Planejam fazer algum lançamento ainda
idéia da T&V é que os acessórios sejam utiliza-
em 2010?
dos em casas ou escritórios, os equipamentos
Alpuin. Adrian atua no mercado de tecnolo-
Nossos planos são mais assertivos e menos
gia da informação há sete anos, trabalhando
agressivos. O que queremos é fazer um trabalho
sempre com o Cone Sul. Com Thonet & Van-
intenso de reconhecimento de mercado para ex-
o “Grub”, que acompanha a tendência de
der o executivo atuou dois anos no Uruguai e
plorar a nossa capacidade a partir deste ponto.
mobilidade, ideal para netbooks neste merca-
Como será sua atuação no mercado
do específico.
brasileiro trabalhando com a marca?
outros dois na Argentina e assume este novo desafio com o mercado brasileiro. Adrian se
Em relação ao mix de produtos, o que a
diz apaixonado por música e áudio e comen-
empresa está comercializando no país?
ta quais são os planos da empresa para os próximos anos.
No Brasil estamos trabalhando com 16 produtos. Atualmente vendemos para toda Amé-
Vamos lançar para a linha Multimídia 2.1
fazem parte do visual do ambiente.
A idéia é desenvolver todo o marketing e Por que um usuário compra Thonet & Vander
área comercial no Brasil. Estamos dando os
entre tantas marcas existentes no mercado?
primeiros passos e estamos muito otimistas.
O principal motivo é por ser uma marca de
rica Latina, Coréia e Irã, que representa uma
áudio boa. Vivemos e respiramos áudio, e isso
No Brasil a Thonet & Vander está presente
conquista importante para nós, porém nosso
requer múltiplos acessórios. A T&V oferece
redes de varejo. Para saber mais, acesse:
há poucos meses, como estão as parcerias
principal foco agora é o Brasil.
uma qualidade elevada no material de seu
www.thonet-vander.com.
Os produtos T&V estão à venda em diversas
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 17
AF International confirma participação na feira Escolar 2010 e comenta os planos de expansão com a filial brasileira Fabricante especializada em produtos para limpeza de computadores e outros equipamentos de escritório intensifica operações no Brasil. A fabricante AF International, com fábricas
A filial brasileira da AF vem operando suas
Segundo Carolina “a finalização desse
é conceitual, assim que conseguirmos passar
no Reino Unido e China, fornece uma linha
atividades com sucesso desde 2005 e está
processo junto à ANVISA significa que ativa-
o conceito da importância da utilização desses
completa de produtos para limpeza de telas,
crescendo rapidamente, ano a ano.
mente podemos atacar o mercado, que até
produtos, estes passarão a ser fundamentais
o momento não mostra qualquer
teclados e superfícies em geral, impressoras e aparelhos de fax, telefones e equipamentos
E, no intuito de expandir a linha de produtos
em nosso dia‐a‐dia”.
concorrência, considerando que
multimídia com certificação ISO 9001:2008.
no Brasil e garantir a segurança de seus usu-
somos a primeira empresa
A linha completa dos
Atualmente a empresa possui escritórios de
ários, todos os produtos foram devidamente
no Brasil que possui uma
produtos estará em exibi-
vendas no Reino Unido, França, Alemanha,
notificados no Ministério da Saúde – ANVISA.
linha específica e com-
Austrália, Brasil e China e é representada em
Os produtos ganharam rótulos atrativos e
pleta de produtos para
perBrazil Escolar 2010,
todo o mundo.
exclusivos em português e espanhol.
limpeza de computa-
com uma equipe capa-
ção na Feira Office Pa-
dores e equipamentos
citada para apresentar
Especialista em produtos químicos para
“Ao longo dos últimos dois anos, trabalha-
de escritório, com foco
os produtos e ensinar a
limpeza de computadores, equipamentos
mos arduamente para o sucesso dos registros
único e exclusivo nessa
de escritório e multimídia, continua sua expan-
de nossos produtos na ANVISA. Foi um traba-
área. Nos próximos meses,
são exibindo sua linha de produtos exclusiva-
lho lento, mas felizmente hoje está completo.
pretendemos realizar um ma-
mente desenvolvida para o mercado Brasileiro
A linha de produtos AF está 100% compatível
rketing ofensivo para fazer nossa
na Office PaperBrasil ESCOLAR 2010, que
com as regulamentações da ANVISA e com
marca crescer. Estamos muito empolgados
acontece no Anhembi em São Paulo no mês
uma grande demanda em nosso país”, diz
com as prospecções. Os produtos possuem
de setembro.
Carolina Cesetti Kina, Gerente Geral do Brasil.
excelente qualidade e sua utilização no Brasil
importância da limpeza. Amostras e informações sobre os produtos também estarão disponíveis. Para mais informações sobre a AF International, acesse:www.af net.com.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 18
OS PRINCIPAIS DESTAQUES DA GOOGLE I/O 2010 Por Jean Garnier
Google I/O 2010 reuniu mais de cinco mil e anuncio uma série de novidades
Empresa desenvolvedora de serviços online anuncia novidades em evento anual.
televisão. A Google TV é um sistema que será
para usuários e desenvolvedores. Agora, o siste-
sistema operacional. A novidade anunciada
niu mais de 5.000 pessoas e anunciou algumas
embutido em TVs, tocadores Blu-ray e em apa-
ma operacional está bem mais veloz em relação
agora em 2010 é que o Wave está disponível
novidades durante a I/O (abreviação dos termos
relhos específicos. Conforme anunciamos ante-
à versão anterior, devido a melhorias na máqui-
para todos os usuários. Antes, somente as
"Innovation in the Open" e “Input/Output” ou
riormente, o conceito básico é permitir o acesso
na virtual, faz tudo funcionar até cinco vezes
pessoas convidadas por outros usuários podiam
respectivamente “inovações acessíveis” e “en-
fácil a conteúdos hospedados na web a partir
mais rápido. Há também a adição de recursos
se cadastrar no Wave.
trada e saída” em português), na sua feira rea-
de qualquer aparelho de televisão. O sistema é
como a criação de redes sem fio e o suporte
lizada anualmente na cidade de São Francisco,
simples: depois de fazer uma pesquisa por um
para Flash 10.1, que proporciona a smartpho-
Estados Unidos. As maiores expectativas giraram
vídeo na caixa de busca sobreposta a imagem
nes que possuírem o Android instalados terão
em torno da TV Google (que você começou a ler
da TV, serão exibidos resultados das grades de
a mesma rapidez da versão instalada em PCs.
na edição número 14 aqui na Revista Distribui-
programações de emissoras convencionais e
dores e Mercado) e da nova versão do sistema
vídeos hospedados na internet. Os primeiros
operacional Android. Confira alguns destaques:
aparelhos com essa nova tecnologia chegarão
Entre os dias 19 e 20 de maio, a Google reu-
às lojas no fim do ano, por enquanto só nos
Google TV Agora é oficial. Em meio às especulações
Estados Unidos.
Android versão 2.2
acesso à internet através de aparelhos de
O serviço, que foi lançado em fevereiro de 2009, fornece ao usuário ferramentas de redes
Google Wave
sociais como divulgação de links e atualização de status por meio da interface do Gmail.
Esse já é um projeto anunciando na conferência do ano passado. Para quem ainda não
Os links e as mensagens compartilhadas com
conhece, trata-se de uma plataforma para web
seus seguidores aparecem na mesma interface
cuja intenção é unir as características de servi-
de usuário junto com a caixa postal de entrada.
ços como e-mail, instant messaging, wiki e so-
Na I/O, foi divulgado que o Buzz poderá ser
A versão 2.2 do Android foi aprimorada em
cial networking em um ambiente único, funcio-
atualizada por aplicativos como o TwwetDeck
diversos aspectos para oferecer novas funções
nando a partir de qualquer browser e qualquer
e o Seesmic.
e expectativas, a Google finalmente anunciou a sua parceria com a Sony na plataforma para
Google Buzz
Servidor faz backup seguro e automático
para usuários do sistema operacional Windows, o usuário seleciona os arquivos que deseja copiar e a freqüência de backup, que permite definir datas e horários e o storage o faz automaticamente. Além disso, o fato desses servidores possuírem mais de um disco para armazenamento, permite a configuração em RAID 1, com redundância dos HDs e consequentemente o arquivamento da mesma informação em dois discos, para, em caso de dano em um deles, o
tecnologia, o exemplo clássico é o backup.
salvo com cópia em outro disco? As soluções
que mesmo não sendo as mais agradáveis e
Quem nunca ficou diante do computador la-
da Qnap, trazidas ao Brasil pela Controle Net,
divertidas, são necessárias. No mundo da
mentando a perda de um arquivo que não foi
acabam com essa cena e ainda tornam esse
Existem algumas atividades do cotidiano
procedimento mais automático.
conteúdo permaneça intacto. Outra forma de manter uma cópia segura no equipamento é a capacidade de replicação remota via internet para outro servidor após
O gerente de marketing da Controle Net,
uma configuração.
Julio Esteves, destaca a principal vantagem de escolher um produto Qnap para backup. “Pra-
Desse modo, em caso de roubo do equi-
ticidade é a palavra-chave. Com um produto
pamento ou, por exemplo, um incêndio que
desses em casa ou no escritório, você confi-
danifique todos os discos, a informação estará
gura uma única vez os arquivos e pastas que
segura em outro local.
devem ser copiados e o servidor faz o resto do trabalho sozinho”. Além disso, a solução
Por fim, o usuário mais preocupado pode
reúne uma série de funcionalidades que asse-
fazer a cópia e levar consigo. Os storages Qnap
guram não apenas a cópia, mas também que
podem ser configurados para a seleção dos
esses conteúdos fiquem bem protegidos.
conteúdos e para transferir, basta conectar um disco externo como HD portátil ou um pendri-
A primeira delas é o NetBak Replicator, que permite o backup automático. Desenvolvido
ve na parte frontal e, com apenas um botão, transferir automaticamente os arquivos.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 19
Fabricante promove torneios de jogos online e reúne 20 mil usuários Por Fernanda Beziaco
As competições são semanais e os jogadores concorrem a prêmios em dinheiro. A ZOTAC, fabricante de placas-mãe, placas gráficas e mini Pcs com chipset NVIDIA, realiza
e mostrar para amadores como são feitos os
esta oportunidade para competir com outros
jogos profissionais.
membros de alto ranking da comunidade de
torneios semanais onde estão disponíveis jogos como FIFA 2010, Warcraft III, Quake Live e Starcraft II Beta.
esportes e competir com entre eles em uma “A competição conecta pessoas que estão
base profissional”, explica o executivo.
jogando pela primeira vez com profissionais de ponta em um torneio regular. Nós da ZOTAC
A ZOTAC Cup começou há cerca de três
Carsten Berger, Diretor de Marketing da ZOTAC International
tivemos a idéia de dar a essa comunidade de
anos e tem aumentado sua audiência. “Muitos
a jogadores registrados ou jogadores que
ting Global da ZOTAC, a idéia surgiu para in-
gamers a possibilidade de interagir uns com os
usuários finais têm participado dos torneios
compram ZOTAC.
centivar os jogadores a participar dos torneios
outros. Os jogadores profissionais aproveitam
semanais e ficam felizes com os resultados,
Segundo Carsten Berger, diretor de Marke-
mesmo se não ganham em primeiro lugar.
Para Carsten Berger, a experiência com a
Dessa forma eles estabelecem um vínculo
marca é que vai ser decisiva quando algum
semanal com a competição e com os demais
desses jogadores precisar comprar algum dos
jogadores. Ao participar, eles podem comentar
produtos que produzem e comercializam.
sobre os benefícios e a experiência que tiveram com a marca ZOTAC”, comenta Berger.
Para participar, os interessados s precisam se cadastrar gratuitamente no site. Importante
Para participar da rede não existe nenhuma
que o usuário tenha o jogo que deseja praticar
exigência prévia, sendo o espaço livre para
em seu computador. Inscrições e informações
os interessados por jogos, não se limitando
no site: www.zotac-cup.com.
SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 20
B.M.A. Comercial apresenta novidades na Eletrolar 2010 Com as marcas próprias Tron e Sunfire a distribuidora brasileira chega com novos produtos na quinta edição do evento. Com 21 anos de experiência no mercado
O Travel Scan TS1 será comercializado a
duas marcas próprias, Tron e Sufire, que vem
gestão de qualidade rigorosa, com equipe
de fotografia e eletrônicos, a BMA Comercial
partir da primeira quinzena de agosto, e deve
crescendo sua participação a cada dia e con-
altamente treinada.
chega a Eletrolar Show 2010 cheia de novida-
custar 399 reais para o consumidor final. A
quistando novos usuários. Hoje, 60 represen-
des para mostrar com as marcas próprias Tron
empresa também apresentará sua linha de
tantes comerciais estão espalhados pelo Brasil,
e Sunfire.
máquinas fotográficas digitais e filmadoras
sendo 40% deles focados em grandes redes e
BMA estão: Wal-Mart, Casas Bahia, Ponto
da marca Tron.
60% focados em mercados especializados.
Frio, Carrefour, Magazine Luiza, Lojas Ameri-
Entre os principais clientes atendidos pela
canas, Submarino, Extra, Fnac, C & A, entre
Seu principal lançamento no evento será o scanner portátil, Travel Scan TS1, da marca
A Eletrolar Show acontece de 20 a 23 de
Colocando como primordial a qualidade
Sunfire, que tem as seguintes características:
julho, na Expo Transamérica em São Paulo. A
dos produtos e do atendimento ao cliente, a
sensor de imagem de contato A4 colorido,
feira é focada na indústria e varejo de eletro-
BMA oferece diferenciais atrativos. Possui uma
com resolução de até 600x600 DPI, formato
domésticos e eletroeletrônicos do país. Para
de arquivo JPEG, velocidade máxima de até
saber mais, visite: www.eletrolarshow.com.br.
outros. Para saber mais sobre a BMA, Tron e Sunfire, visite: www.bma.com.br.
2 segundos. Utiliza pilhas alcalinas e tem autonomia de até 200 páginas, o Travel Scan
Sobre a BMA Comercial
suporta até 32GB de memória via cartão micro SD. O produto faz parte da estratégia da em-
A BMA é uma empresa distribuidora bra-
presa em ampliar o mix de produtos e trazer
sileira com foco de atuação no segmento de
tecnologia de alto desempenho para o merca-
eletrônicos que está há mais de 20 anos no
do brasileiro.
mercado. Atualmente a companhia possui
scanner portátil, Travel Scan TS1, da marca Sunfire
A ONDA XBOX LIVE INVADE O BRASIL E MAIS NOVE PAÍSES DA AMÉRICA LATINA: "BRASIL GOES LIVE" O serviço de entretenimento online de maior sucesso global chega para os brasileiros apaixonados por Xbox 360 no final de 2010. Chegada do serviço Xbox Live no Brasil é
ampliação deste mercado e leva o serviço para
para todos", comenta Guilherme Camargo, ge-
anunciada. Os fãs de Xbox 360 conhecerão
mais nove países: Brasil, Colômbia, Chile, Gré-
rente de Xbox 360 no Brasil. "Esse é um grande
essa incrível experiência de entretenimento
cia, Hungria, Polônia, República Checa, Rússia
passo para o mercado brasileiro de games e a
com as melhores opções de jogos e muito
e África do Sul.
Microsoft trabalhou durante muito tempo para
mais. Hoje, mais de 23 milhões de pessoas possuem acesso ao conteúdo da plataforma on-line líder no planeta. A empresa investe na
trazer essa rica opção de entretenimento". "O serviço Xbox LIVE constrói comunidades, conecta pessoas e oferece o melhor conteúdo
O principal compromisso da Microsoft é
seguintes benefícios da plataforma: jogos mul-
com os consumidores desses países onde o
tiplayer, lista de amigos, redes sociais, Gamers-
Xbox 360 é vendido por revendas oficiais e
core, o Marketplace, entre outros.
possui garantia. Prova disso, é que hoje a empresa anuncia a chegada de jogos online
"Estamos emocionados que estes países e
e serviços de entretenimento em três novos
milhares de novos usuários estão imersos na
países na América Latina: (Brasil, Chile e Co-
Onda Xbox Live", afirma Marc Whitten, dire-
lômbia). Os usuários desses países poderão se
tor geral de Xbox Live. E completa: "Jogadores
conectar com pessoas de outros 26 países do
casuais e fãs de Xbox 360 em todo o mundo
mundo, sendo 35 no total.
viverão de uma forma diferente por meio do melhor conteúdo da indústria de videogames,
Durante a primeira fase, o serviço Xbox LIVE estará disponível em nove países, com os
compartilhando com uma comunidade que continua a crescer".
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Planet Connection reforça atuação no ramo de Call Center A Planet Connetcion é uma empresa com
diferenciado, pois trabalham com tecnologia
experiência no ramo de Call Center, atuando
de ponta e sistema 100% via VOIP, otimizan-
no mercado há quatro anos e, agora com cara
do o custo ao cliente em casos de ligações
nova. A empresa está mudando o conceito de
ativas, além de gravarem 100% das ligações,
SAC para abranger o ramo de Call Center.
possuem amplos relatórios gerenciais disponíveis aos clientes.
Especializados na área de tecnologia e informática, a companhia conta com clientes
“Nos destacamos com nosso trabalho, nos
importantes como uma grande empresa euro-
empenhamos ao máximo independente do
péia na área de tecnologia, a Lifetech, empre-
cliente, se é grande ou pequeno, acreditamos
sa de telefonia, T-Klar, e a Sterilair que é uma
que um trabalho sério e com qualidade po-
empresa de esterilizador de ar.
demos crescer neste mercado que é bastante concorrido”, afirma Fabiano Barros, respon-
Atualmente, a Planet atua com um grupo de colaboradores bem reduzido, porém de
sável pelas áreas Comercial e Marketing da Planet Connection.
alto desempenho, composta pela seguinte estrutura, gerencia comercial, marketing,
Para mais informações, entre em contato
gerencia de qualidade, recursos humanos e
através do telefone: 11 5095-2322, ou pelo
financeiro. O sistema utilizado pela empresa é
site, www.planetconnection.net.br.
Diferenciais da Planet Connection:
Soluções em Call Center:
• Escritório próprio; • Estrutura montada para 100 PA´s; • CPD próprio; • Tecnologia de ponta ; • Segurança de dados; • Telefonia 100% digital; • Gravações de 100% das ligações; • Chamadas ativas via VOIP; • Sistema CRM.
• Help Desk; • Ativo - Cobrança; • Ativo - Vendas; • Ativo - Agendamento de pedidos; • Ativo - Pesquisa; • Receptivo - Vendas; • SAC (0800); • Promoções e campanhas; • RSVP.
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Novo presidente do Grupo Bull comenta seus planos para o Brasil Em coletiva de imprensa, Philippe Vannier, fala sobre as tendências tecnológicas e as expectativas para a América Latina. discorreu sobre diversos pontos relacionados
100% americano, reino das centrais numéri-
com as redes do futuro. Em um cenário tec-
cas e cloud privado na Europa, securização,
nológico onde existem milhares de objetos
que compreende a problemática em cada
conectados, uma infinidade de conexões entre
engenharia cada vez mais vital, restrição ener-
máquinas, entre pessoas e entre homens e
gética, mais que a exigência de desenvolvi-
máquinas, Vannier abordou como estes as-
mento sustentado, externalização e approach
pectos devem ser explorados. E, segundo ele
serviços, reduzem os custos por mutualização,
trimestre já apresentou um bom desempenho,
para isso é necessário redes de conexão em
recorre ao externo em volume e expertise e
com um crescimento de9,4% da receita, e um
novo presidente do Grupo Bull, recebeu a im-
banda muito larga. Além disso, também são
integração de soluções.
cresciemento de 15,9% das vendas. Agora a
prensa para comentar os planos para o Brasil
necessários captores e dispositivos de detec-
e América Latina em seu novo cargo, além
ção distribuídos em grande escala em rede,
A Bull é uma empresa européia de alta
de falar sobre as tendências mundiais para o
centrais numéricas com enormes potenciais
tecnologia, com know-how em concepção e
das ofertas Bull e Amesys. Para América do
mundo da tecnologia.
de processamento, serviços cloud computing,
implementação de soluções de TI e, atualmen-
Sul os planos são de soluções integradas,
capacidades elevadas para extração dos dados,
te possui quatro pilares como portfólio, solu-
atingir mercados de telecomunicações, seto-
a simulação e a segurança, entre outros.
ção e sistemas de infraestrutura, integração de
res público, energia e grandes organizações.
sistemas e aplicativos por setorial, serviços de
Atualmente, a Bull América Latina representa
No último dia 10 de junho, Philippe Vannier,
A Bull adquiriu recentemente a Amesys, empresa líder na Europa em sistemas críticos de alta segurança, onde Philippe era presidente e
companhia deve investir no Extreme Computing e na aceleração comercial na integração
infraestrutura e outsourcing, sistemas de mis-
11% das receitas de serviços do Grupo e 4%
agora, líder do Grupo Bull e de seu processo
são a centralização e explosão da capacidade
são crítica e segurança. Os pontos chave da
do total de receitas. Para saber mais, visite:
de expansão. Durante o evento o executivo
de processamento, emergência de um cloud
empresa para 2010 são otimistas, no primeiro
www.bull.com.
Os desafios para os sistemas de informação
Microsoft anuncia que a 2S é o seu parceiro do ano no Brasil
Sobre a 2S Inovações Tecnológicas Desde 1992, a 2S é uma integradora de soluções de infraestrutura para o mercado focada em otimizar a operação de TI com melhores práticas e soluções inovadoras, alinhadas com os negócios de seus clientes, garantindo maior produtividade e menor custo. Desde sua fundação, a integradora tem como foco prover serviços e soluções especializadas como Comunicações Unificadas (Voz,
A matriz da Microsoft, nos Estados Unidos,
Vídeo, Messaging, Presença e Chat), Service
que concorremos com todos os parceiros lo-
Desk, Outtasking/Outsourcing, Virtualização
Inovações Tecnológicas é o seu parceiro do
cais da Microsoft e também com as empresas
de Servidores, Controle e Proteção no Vaza-
ano no mercado brasileiro. "Estamos satisfei-
que têm alianças mundiais e atuam no Brasil”,
mento de Informações Confidenciais, Geren-
tos em reconhecer a 2S Inovações Tecnológi-
afirma Renato Carneiro, presidente da 2S.
ciamento de Ambientes, Compliance, Design
cas como o Parceiro do Ano da Microsoft no
e Implantação de Projetos e Licenciamento de
Brasil", disse Allison Watson, vice-presidente
O prêmio de Parceiro do Ano será entregue
Software.
corporativo do Worldwide Partner Group da
no dia 13 de julho em Washington, pela Vice-
Microsoft Corp. "A 2S demonstrou alto nível
Presidente mundial de canais da Microsoft,
de excelência e inovação, combinando co-
Allison Watson, durante o Microsoft World-
2008 e 2009) a 2S foi eleita pelo Instituto
nhecimento do mercado local com soluções
wide Partner Conference (WPC) – evento
Great Place to Work como uma das melhores
e serviços que superam às necessidades dos
que reúne cerca de 5 mil pessoas de todo o
para se trabalhar na área de TI e Telecom. Em
nossos clientes".
mundo. “A cada ano a Microsoft expande seu
2009 entrou para o ranking das 200 Pequenas
portfólio e, como parceiro de negócios, temos
e Médias Empresas que mais cresceram entre
que fazer apostas e investimentos prévios para
2006 e 2008.
A Microsoft anualmente avalia todos os ca-
Renato Carneiro, presidente da 2S
“Estamos realmente muito orgulhosos, por-
acaba de anunciar mundialmente que a 2S
Por quatro anos consecutivos (2006, 2007,
nais mundiais em vários critérios, baseados em
alcançar diferenciação no atendimento ao
seus casos de sucesso. Este ano foram subme-
mercado. Para nós, esse reconhecimento da
tidos para análise, em todo o mundo, cerca de
Microsoft significa que estamos no caminho
destacam-se Cisco, Microsoft, Symantec e
3.300 cases na plataforma da fornecedora.
certo”, explica Carneiro.
Tandberg.
Entre os principais parceiros da 2S,
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