SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
Incomp com matriz em Porto Alegre e filial na cidade de São Paulo, uma aposta forte e ousada Dtek atuando no mercado do interior do estado de São Paulo, uma grande oportunidade para quem quer chegar longe SND fechou parceria com D-Link para atender o mercado de redes no varejo
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / www.latinmediapublishing.com
LaCie desembarca no Brasil e na América Latina Discos externos com charme Frances. A empresa monta escritórios no Brasil para tentar conquistar uma fatia de um mercado que no para de crescer. Diretamente desde a sua matriz em Paris, foi enviado o novo Gerente de Território que vem se somar no time de três pessoas já que tentam construir o canal de vendas em Latino America.
A Intcomex se oxigena e reiventa Arturo Esguerra, Gerente Regional de Comunicações e Marketing, garante que em muitos setores os investimentos em tecnologia continuam e que apresentam, de certa forma, um destacado crescimento no primeiro trimestre do ano. Na entrevista, Esguerra anunciou também um novo ACORDO DE DISTRIBUIÇÃO DE SERVIDORES INTEL PARA A AMÉRICA-LATINA, entre outras novidades, confirmando ainda que o distribuidor continuará fiel a seu modelo de negócios de distribuição.
Bellatrix, uma solução para tornar o seu produto “Made in Brasil” O grande mistério de montar produtos no Brasil já não é mais um segredo. A Bellatrix de uma forma simples e rentável transforma o pesadelo em uma realidade acessível para fabricantes de menor porte. Já não e necessário investir milhões para ter o seu produto fabricado no Brasil e concorrer no mesmo nível que as grandes multinacionais.
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SUMARIO
Staff
p4 Bellatrix, uma solução para tornar o seu produto “Made in Brasil”
p 15 SND é a nova distribuidora da D-Link para o varejo
Veja como esta empresa tem a solução para você importar a matéria prima ou componentes para fabricar, montar e lançar um produto terminado com as características que as revendas de informática precisam para que o seu produto seja bem sucedido.
p 16 Superkit traz soluções da Neat Company para o Brasil p 11 SONY LANÇA CÂMERA DE 10.1 MEGAPIXELS E TECNOLOGIA DE PONTA COM PREÇO ACESSÍVEL
Distribuidora nacional passa a ser o principal canal de comercialização de soluções de escaneamento da fabricante.
Modelo de entrada da Sony possui Face Detection, Steady Shot e está ainda mais leve, facilitando a portabilidade.
p 17 TECTOY DIGITAL LANÇA GAME PARA IPHONE
p 12 Novo cenário para eventos de TI no Brasil p6 Incomp: caminho inverso das grandes de TI p8 Nova linha FreeAgent da Seagate: a melhor solução de armazenamento p9 TECNOLOGIA NVIDIA PHYSX DÁ VIDA AO CENÁRIO FUTURISTA DE DARK VOID
p 10 Dtek: Distribuindo produtos de Informática no interior de São Paulo A distribuidora que nasceu para atender uma demanda crescente no maior estado do Brasil se consolida como referencia na distribuição regional.
p 14 LaCie desembarca no Brasil e na América Latina Empresa contratou gerente específico para mapear, no continente, distribuidores potenciais e estruturar um canal de vendas dos produtos de origem francesa.
Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Cobertura em Curitiba Jornalista Responsável: Ronildo Pimentel Mtb 0324/02/64 ronildo@latinmediapublishing.com Cobertura em São Paulo Fernando Xavier de Freitas Crespo fernando@latinmediapublishing.com Cobertura em Foz de Iguaçu Jacqueline Cabral jacqueline@latinmediapublishing.com Departamento Comercial Brasil > VMA ASSESSORIA vendas@latinmediapublishing.com
Argentina > Carmen Pucciarelli carmen@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco Distribuidores & Mercado não se responsabiliza por quaisquer opiniões expressas neste ambiente, quer como um artigo, notícia, opinião ou informe publicitário.
p 18 Com a solução para a proteção de dados, as mídias ganham “pele” p 19 BASF escolhe a Lexmark para otimizar seu controle de impressão
Futuro título de ação combina incríveis efeitos de física com um inédito sistema de combates terrestre e aéreo.
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
EUA > Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
Feiras e workshops de longa duração praticamente sumiram do calendário brasileiro. Fabricantes e distribuidores de informática criam agendas próprias para superar deficiência. p 13 Xerox do Brasil lança impressora multifuncional que imprime mais de 55 páginas por minuto
Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
p 20 INTCOMEX ANUNCIA ACORDO DE DISTRIBUIÇÃO DE SERVIDORES DA INTEL PARA A REGIÃO p 22 FEIRA DE INFORMÁTICA MOVIMENTA O MERCADO DE TECNOLOGIA COM EVENTO NA MARINA DA GLÓRIA
Impressão DUOGRAF Grafica e Editora Ltda. vendas@duograf.com.br São Paulo, Brasil Revisão Ortográfica
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Bellatrix, uma solução para tornar o seu produto “Made in Brasil” Veja como esta empresa tem a solução para você importar a matéria prima ou componentes para fabricar, montar e lançar um produto terminado com as características que as revendas de informática precisam para que o seu produto seja bem sucedido. A Bellatrix Indústria Importação e Exportação Ltda visa, principalmente, a importação
importadas e produzidas antes da logística no mercado nacional.
de produtos parciais e acabados das linhas Targus, Hantol, Super Talent, Chaintech, X-Sound e produtos O&M.
Em razão dos seus valores éticos, persistência e profissionalismo, assim como em razão do comprometimento dos fabricantes parceiros, a em-
Com matriz na cidade de Santos há mais de
presa vem crescendo em faturamento, volume e
10 anos, a Bellatrix teve a percepção da opor-
qualidade na produção, o que vem consolidando
tunidade que teria se estruturasse uma unida-
a conquista de um espaço cada vez maior no mix
de fabril com o intuito de prestar serviços de
de produtos dos clientes. Pertencente ao Grupo
qualidade e de alta tecnologia na industriali-
Anovati, a fabricante executa todo o operacional
zação e distribuição logística de produtos de
de importação, fabricação e logístico, enquanto
tecnologia para o mercado brasileiro. Há três
os demais parceiros executam a pré-venda, a
anos instalada em Montes Claros – MG, a filial
venda e a pós-venda dos produtos nos canais
investiu aproximadamente 1 milhão de reais
de distribuição, integração e redes varejistas.
em infra-estrutura, capacitação, aprimoramento de processos produtivos e adequações que
A Anovati Representações, outra empresa do
permitiram, no ultimo ano, a conclusão com
grupo, através da sua estrutura própria ou dos
êxito do seu enquadramento em todos os
seus parceiros terceirizados, cria, desenvolve e
benefícios fiscais que o estado de Minas
implementa a política de canais, comercial e de
Gerais proporciona.
marketing, efetua as vendas, o monitoramento
realizado em todo o ano de 2008, o que ga-
CHAINTECH: Toda linha de Placas VGA,
do giro de estoque e rentabilidade dos seus
rante para 2009 um crescimento na ordem
Placas Mãe, Memórias, Cartões SD e Pen drives.
de 180% em relação ao ano anterior.
SUPER TALENT: Toda linha de memórias,
Linha de montagem de PCs
Atualmente sua estrutura conta com uma
clientes de forma que seus produtos represen-
linha de montagem SKD e controle de qualida-
tem bom faturamento, excelente rentabilidade
de dos produtos X-Sound (MP3 e MP4), bem
e alto índice de satisfação dos clientes. A
como com duas outras linhas preparadas e
Bellatrix, obedecendo a seu planejamento que,
seguintes fabricantes e linhas de produtos:
microfones, bombox.
orientadas à fabricação de gabinetes da italiana
contempla a introdução de duas novas linhas
TARGUS: Toda linha de mochilas, maletas
MA LABS: Toda linha de produtos de informá-
Hantol. Conta, ainda, com uma ampla, segura
de produtos, bem como o incremento de
e acessórios.
tica (venda exclusivamente FOB).
e eficiente área de armazenamento e logísti-
novas linhas de montagem, atingiu, em abril
HANTOL: Toda linha de Gabinetes, fontes
ca que suporta todo o fluxo de mercadorias
passado, o equivalente ao faturamento
e acessórios para computadores.
memórias para jogos, pen drive, cartões SD. O Grupo Anovati tem como parceiros os
X-SOUND: Toda linha de MP3, MP4, ..., fones,
Sua estratégia prevê para o segundo trimestre a ampliação do seu canal de distribuidores, integradores e redes de varejo. Para tal, empresas que tenham interesse em uma parceria rentável, produtos e processos de importação 100% legais e, sobre tudo, longevidade na relação comercial, poderão entrar em contato através das unidades de negócio abaixo: Redes de Varejo e Integradores de Produtos de Informática / Kenneth Landergren • Fone SP: (11) 2084.3163 • Fax SP: (11) 2084.3160 • E-mail: kenneth@anovati.com.br • MSN: kenneth_landergren@hotmail.com Distribuidores de Produtos de Informática / Antônio Costa • Fone SC: (48) 3229.5421 • Fax SC: (48) 3229.5400 • E-mail: antonio@anovati.com.br • MSN: antoniocmcosta@hotmail.com
Linha de montagem de MP4
• Celular: (48) 9162.8410 / (11) 78603733 • Nextel: 86*12701
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Incomp: caminho inverso das grandes de TI Por Ronildo Pimentel
Com a experiência de 14 anos no mercado na região Sul, a Incomp Distribuidora desembarcou em 2008 em São Paulo e expandiu sua atuação para todo o território brasileiro. também afirma que o estoque local e o tra-
das tecnologias de informação. “Toda con-
destacando lançamentos, novidades e oportu-
de informação está cada vez mais competitivo.
balho de campo nos pontos de venda foram
versão digital que ocorre modifica bastante a
nidades oferecidas. “Também investimos mui-
Mas nada impede que as empresas apostem
decisivos para a conquista do mercado.
forma como as pessoas consomem conteúdos
to no nosso site (www.incomp.com.br) para
como música, filmes e videogames. No entan-
que ele seja um ponto de apoio e de negócios
to, acredito que isso só vem ajudar o mercado
para os nossos parceiros”.
O mercado dos distribuidores de tecnologia
em tendências pouco convencionais para garantir um lugar ao sol na preferência dos
O principal canal de atendimento da Incomp
consumidores brasileiros. Em 1995, a Incomp
são as revendas de informática, que atendem
a ficar maior e mais interativo, não trazendo
Distribuidora iniciou suas atividades em Porto
jovens, crianças e adultos, com foco em ga-
nenhum tipo de ameaça”.
Alegre, no extremo sul do Brasil. Mesmo fora
mes e acessórios de informática. “As principais
dos grandes centros, a empresa iniciou numa
linhas que trabalhamos são Electronic Arts,
Uma prova dessa teoria é o investimento
período denominado “safra” devido aos lan-
linha de aplicativos importados e desde en-
Microsoft, Symantec, Targus, Linksys, Moving,
constante das grandes indústrias de games e
çamentos de games, acessórios, aplicativos de
tão não parou mais de expandir sua área de
Divertire, entre outras”.
que tem resultado em avanços como as novas
segurança, entre outros. “Percebemos neste
plataformas PS3, WII, XBOX e jogos cada vez
início de ano uma retração no mercado, pois a
melhores. Em setembro de 2008, a Incomp de-
especulação da crise assustou os consumido-
cidiu ampliar sua área de atuação e inaugurou
res, mas já estamos sentindo que o mercado
a primeira filial em São Paulo, possibilitando o
está reagindo e voltando a crescer”.
atuação.
Atenção “Logo após a abertura, a Incomp começou o trabalho de distribuição da Electronic Arts
O diferencial da empresa é o atendimento
A Incomp trabalha com uma boa perspectiva para o segundo semestre de cada ano,
atendimento aos demais estados brasileiros.
(games), Microsoft e Symantec (como sub-dis-
constante e primoroso com equipe de tele-
tribuidores), entre outros parceiros”, informa a
marketing e supervisores e representantes no
diretora Patrícia Bordignon Rodrigues. O foco
campo. “Oferecemos um atendimento que en-
de atuação da empresa, segundo ela, sempre
volve não somente a venda dos produtos, mas
foi o atendimento aos estados da região Sul
também presença constante com a colocação e
(Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná),
arrumação de materiais de merchandising, trei-
ocorre de forma direta com os clientes, nas
de crescer mais no mercado dos games são os
“investindo na capilaridade e oferecendo às
namentos, campanhas e orientação técnica”.
visitas dos revendedores. “Temos uma equipe
impostos que elevam muito o preço dos jogos
afirma que existe um grande potencial de crescimento na linha de acessórios de games
A comunicação da empresa com o público
para PC e vídeo games. “O que nos impede
que viaja constantemente buscando novos
para os consumidores, incentivando assim a
Patrícia informa que a Incomp tem como
clientes, levando informações e conhecendo a
pirataria que cresce a cada dia”.
revendas um mix de produtos de qualidade”. Segundo Patrícia, em todo início há um
Em relação ao mercado brasileiro, Patrícia
Merchandising
referência um crescimento de 15% ao ano
realidade de cada cliente, buscando apoiá-lo e
caminho a percorrer e com a Incomp não foi
do mercado de jogos para PC e de 50% dos
auxiliá-lo na oferta e exposição dos produtos”.
diferente, principalmente porque as distri-
jogos para videogames. Segundo ela, esses
A Incomp investe constantemente em treina-
presença oficial das grandes indústrias de ga-
buidoras estavam em São Paulo. “O fato de
índices poderiam ser maiores caso não houves-
mentos com fabricantes e revendedores para
mes no Brasil, que nos últimos anos começou
estarmos em Porto Alegre e de sermos inova-
se pirataria e importações diretas. “Fica difícil
que conheçam os produtos e possam interagir
a acontecer. Além da EA e da Microsoft que
dores nos custou um período de conquista até
chegar a um número exato que provavelmente
com os palestrantes.
já estavam havia mais tempo, temos agora a
que o mercado acreditasse que éramos uma
é bem superior aos citados”. Na avaliação da
empresa séria e que tínhamos vindo para ficar
diretora, a TV digital vai provocar uma grande
e oferecer um atendimento diferenciado”. Ela
transformação no mercado e na distribuição
Patrícia B. Bordignon Rodrigues, Diretora Geral da Incomp
“Outra carência do nosso mercado, era a da
Nintendo e Sony que com certeza trarão força Além disso, é editado um informativo bimestral chamado Click Rápido e Start Games,
para o mercado se desenvolver de forma consistente”, concluiu.
Salão Comercial e equipe de vendas da Incomp
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Nova linha FreeAgent: a melhor solução de armazenamento Seagate demonstra que discos rígidos também podem ser bonitos e elegantes. Líder mundial em soluções de armazena-
funcionalidade e ainda soluções completas em
FreeAgent | Go > Ultra-portátil, este HD
alta capacidade e interface USB 2.0, este HD
mento, a Seagate oferece ao mercado brasilei-
produtos que atendam as necessidades dos
pode ser facilmente transportado em bolsos.
oferece espaço suficiente para armazenar
ro a melhor opção de discos rígidos externos.
nossos clientes”, afirma Valero.
Oferece a função docking, uma maneira práti-
muitas imagens, músicas e vídeos.
ca de localizar rapidamente os arquivos armaAcessório para a linha FreeAgent | Go >
A nova geração da linha FreeAgent inclui
A linha FreeAgent oferece alta capacidade
opções atraentes de HDs móveis, para Mac®
e segurança para os consumidores com design
FreeAgent Go está disponível em quatro cores
Dock and Case: Apresentando-se como pro-
e Windows® o que permite compartilhar e
atraente e produtos que estão disponíveis
(prata, preto, vermelho e azul.).
teção para os usuários que precisam acessar
proteger os conteúdos digitais como fotos,
nas cores prata, preto, vermelho e azul, para
vídeos e música, sem abrir mão da segurança
a Linha FreeAgent Go, e na cor prata, para a
e sofisticação.
Linha FreeAgent Desk. Os HDs têm cinco anos
zenados. Com até 500 GB de capacidade, o
seus dados em viagens e transferi-los, este FreeAgent | Desk > Esta solução de armazenamento é perfeita para backups básicos.
acessório permite acesso rápido, cômodo e seguro aos seus dados.
de garantia, válida em todo o mundo, por Os novos produtos da linha FreeAgent são equipados com software Seagate Manager™,
meio dos distribuidores e revendedores oficiais da Seagate.
É possível transportar todos os seus arquivos digitais com total segurança. Apresentando
Para obter maiores informações, acesse o site: www.parceiroseagate.com.br
tecnologia que realiza back-ups automaticamente e sincroniza os comandos. A segurança destes discos é dada por um sistema de encriptação AES, (Advanced Encryption Standard), o qual protege todas as informações que estão armazenadas de forma segura e inviolável. Os HDs assumem um papel sócio-ambiental, pois poupam energia e alternam automaticamente o seu status para inativo após uma pausa de 15 minutos. Além disso, toda a linha FreeAgent é embalada em materiais 100% recicláveis. "Com a quantidade de conteúdo que é consumida hoje, a média de armazenamento doméstico aumentou muito. Cada vez mais será necessário um número maior de terabytes para o armazenamento de dados pessoais. A Seagate oferece ao mercado doméstico excelentes opções de produtos que prometem
FreeAgent | Go™
agradar, pela qualidade e pelo bom gosto, jovens, homens e mulheres”, conclui Carlos Valero, Gerente de Produtos e Aplicações da Seagate para o Mercosul. “Nós da Seagate destacamos, nessas novas soluções, preocupações com design, confiabilidade,
FreeAgent | Theater™
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TECNOLOGIA NVIDIA PHYSX DÁ VIDA AO CENÁRIO FUTURISTA DE DARK VOID Futuro título de ação combina incríveis efeitos de física com um inédito sistema de combates terrestre e aéreo. semestre de 2009, Dark Void é o primeiro título
direito a sistemas de partículas aceleradas via
que os desenvolvedores obtenham total controle
pelo título Dark Void™, uma aventura de ficção
a usar efeitos de coluna de fumaça dinâmica
GPU, presentes nos efeitos das armas e dos
criativo sobre a aparência e a interatividade final
científica que combina combates aéreos e ter-
para dar vida a “jetpacks”, OVNIs e naves
escombros do cenário.
de seus jogos, a partir de simulações de cálculos
restres para a criação de uma nova experiência
espaciais – tudo isso acelerado pelo hardware
de jogo em terceira pessoa, alcançou inovações
das GPUs GeForce®.
A Capcom Entertainment, Inc., responsável
impressionantes com a adoção das tecnologias
de física em tempo real. A tecnologia NVIDIA “As ferramentas propiciadas pelas tecnolo-
PhysX funciona em todas as principais plata-
gias NVIDIA PhysX e APEX para os desenvolve-
formas de jogos, incluindo o PC, Xbox360™,
NVIDIA® PhysX® e APEX, conseguindo obter
Desenvolvido pela Airtight Games e pela
dores são colossais”, disse Jim Deal, Presidente
PLAYSTATION®3, Nintendo Wii™, e iPhone,
efeitos de simulação de movimento nunca an-
Capcom, Dark Void incorpora um sistema de
da Airtight Games. “Por exemplo, o novo
com aceleração através da CPU ou de GPUs
tes vistos. Chegando às prateleiras no segundo
combate vertical inédito, que permite que os
módulo ‘Turbulence’ do APEX, introduzido
NVIDIA compatíveis com a tecnologia CUDA.
jogadores, bem como os inimigos, se movi-
recentemente pela NVIDIA, permitiu-nos uma
mentem em todas as direções, criando novas
liberdade artística infinita para definir a aparên-
sensações de vulnerabilidade e adicionando
cia do jogo, a forma de interação e de impacto
segundo semestre de 2009, disponível para
carga à emoção do jogo. O “jetpack” permite
sobre o jogador. Esperamos que o público
Xbox 360, PlayStation 3 e PC, para os quais tra-
que os jogadores voem pelo cenário e exe-
aprecie todos esses detalhes quando Dark Void
rá numerosos efeitos PhysX acelerados via GPU,
cutem complexas manobras aéreas, em um
chegar às prateleiras.”
criando uma experiência totalmente inovadora.
Dark Void chega ao Mercado Americano no
Para mais informações sobre Dark Void, visite:
estilo nunca antes visto em jogos de ação 3D.
http://www.darkvoidgame.com/. Para mais
A Airtight Games utilizou tanto as tecnologias
A plataforma de desenvolvimento NVIDIA
NVIDIA PhysX quanto o APEX para gerar uma
PhysX consiste em uma estrutura física de alto
informações sobre a tecnologia NVIDIA PhysX,
experiência interativa inédita e completa, com
nível, API e middleware projetados para permitir
visite: www.nvidia.com/physx.
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Dtek: Distribuindo produtos de Informática no interior de São Paulo A distribuidora que nasceu para atender uma demanda crescente no maior estado do Brasil se consolida como referencia na distribuição regional. A “Dtek - Produtos para Informática” foi
em 2008 a filial em Passos, no sudoeste de
D&M: Quais são os parceiros que a empre-
fundada em 2005, estrategicamente localiza-
Minas Gerais, com o objetivo de expandir a
sa tem no Brasil?
da em Ribeirão Preto-SP devido às condições
área de atuação, visando atender com mais
prósperas da região.
agilidade e eficiência o triângulo Mineiro.
Ao iniciar suas atividades como empresa especializada na comercialização de produtos
Conversamos com eles e conseguimos a seguinte informação:
e grandes empresas internacionais? Thiago Souza: Haverá, de forma crescente,
Thiago Souza: Para constituir uma grande
novas oportunidades para que empresas se
empresa, as parcerias são fundamentais, na
voltem para a prestação de serviços e para o
troca de experiências e no fornecimento de
fornecimento de produtos de qualidade, fa-
produtos e soluções. Atualmente, contamos
zendo frente a empresas que venham se esta-
com alguns parceiros que se identificaram
belecer em nosso país.
com a nossa proposta e estão contribuindo
e soluções de informática, notou-se, com o apoio de pesquisas de mercado, a necessidade
Distribuidores & Mercado: Qual a expecta-
para o nosso crescimento e de nossos clientes.
D&M: Qual é a estratégia que diferencia
de que existisse uma empresa com ampla linha
tiva da DTEK em relação às vendas, mer-
Podemos citar: TARGUS, COLETEK, DR. HANK,
a DTEK na tarefa de atrair empresas cada
de produtos e com o principal objetivo de
cado, etc?
SATELLITE, TERMALTAKE, CLONE, MULTILASER,
vez mais exigentes?
levar o sucesso aos seus clientes.
Décio Borges: Com investimento continuo
Décio Borges: Com o mercado cada dia mais
LEADERSHIP, entre outros.
profissional e exigente, nossa missão é obter
em treinamento de nosso pessoal e buscando inovar e ampliar o mix de produtos e soluções,
D&M: Qual é o futuro da venda de produ-
e gerar resultados. Para que isto se torne uma
e Thiago Souza, para expandir a operação de
percebemos o crescimento de nossa empresa,
tos e serviços frente a crescente oferta por
realidade, inovamos e propomos idéias novas
distribuição após analise de mercado, fundaram
indo na contra mão da crise.
parte de novas empresas sem experiência
e com qualidade.
Os responsáveis pela empresa, Décio Borges
D&M: Casos de sucesso que gostaria de comentar? Décio Borges: Recentemente um de nossos Diretores esteve na CHINA para tratar de negócios, com o objetivo de ampliar nosso mix de produtos. D&M: Mensagem final Gostaria de agradecer a todos os nossos parceiros, clientes e amigos que, com trabalho e dedicação, têm-nos fortalecido e consolidado a cada dia. A nossa empresa é fruto de seu apoio, somado à transparência do nosso esforço diário. Décio Borges
Fachada da Dtek na Rua do Triunfo 400 (Ribeirão Preto)
Equipe comercial RP
Showrrom da DTek
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SONY LANÇA CÂMERA DE 10.1 MEGAPIXELS E TECNOLOGIA DE PONTA COM PREÇO ACESSÍVEL Modelo de entrada da Sony possui Face Detection, Steady Shot e está ainda mais leve, facilitando a portabilidade. da DSC-S930 é o zoom óptico de 3X e a função
do mesmo ano, inaugurou sua segunda loja,
Empresa-cidadã e engajada no desenvolvi-
do a sua câmera de menor preço, a Cyber-shot
retoque, que permite ao usuário realizar dois
no prestigiado Park Shopping, em Brasília. A
mento social do País, a Sony atualmente apóia
DSC-S930, com recursos de seus modelos
tipos de correção na própria tela da câmera.
terceira loja da marca foi inaugurada em maio
projetos ligados à capacitação de jovens de
de 2009, no Bourbon Shopping Pompéia.
baixa renda e à preservação e uso racional do
A Sony inova mais uma vez e traz ao merca-
mais modernos. A DSC-S930 conta com o
meio ambiente. É parceira do Instituto Criar
sistema Steady Shot, que evita fotos tremidas,
A Cyber-shot pode ser adquirida pelo site
assegurando melhor resultado, mesmo quan-
www.sonystyle.com.br, nas Sony Style Store do
do o zoom estiver em uso.
Shopping Cidade Jardim e Bourbon Shopping
Consumidor e Profissional. A primeira, voltada
Pompéia (São Paulo) e Park Shopping (Brasília)
para o consumidor final, fabrica e comercia-
ou nas revendas autorizadas Sony.
liza toda a linha de áudio e vídeo, câmeras
serviços são incorporados a um Sistema de
de vídeo, câmeras fotográficas digitais, note-
Gestão Ambiental, que conta com o envolvi-
Outro ganho da série S é o recurso de “Face Detection”, que efetua automaticamente o
A empresa estrutura-se em duas áreas:
de TV e Cinema e do Instituto da Cidadania. Seus processos, instalações, produtos e
balanço de controle de cor e do flash em fun-
A Sony Brasil, líder mundial em áudio e
books e som automotivo. Já a área Profissional
mento de todos os colaboradores da empresa.
ção do rosto da pessoa fotografada, capturan-
vídeo, conta com 2.300 funcionários distri-
comercializa soluções de negócios como a
Sua principal ação nesse sentido é o Programa
do todos os detalhes.
buídos em dois escritórios - São Paulo e Rio
linha de câmeras IP, equipamentos de video-
Green Partner, lançado em 2002, com o obje-
de Janeiro - e nas fábricas na Zona Franca de
conferência, impressoras para as áreas médica
tivo de garantir que todos os componentes
Manaus. Em maio de 2008, a empresa apre-
e fotográfica, projetores, equipamento para
e matérias-primas utilizados nos produtos
118 gramas, a DSC-S930 possui ISO 3200 de
sentou sua primeira loja própria Sony Style
produção de vídeo e mídia profissional, atu-
Sony sejam inofensivos ao meio ambiente.
alta sensibilidade, garantindo melhor captura
no Brasil, localizada em um dos Shoppings
ando nos mercados corporativo, educacional,
de imagens em movimento e em ambientes de
mais conceituados da cidade de São Paulo -
governamental, emissoras de televisão e pro-
baixa luminosidade. Outro grande diferencial
Shopping Cidade Jardim-, e, em novembro
dutoras, entre outros.
Com 10.1 megapixels, LCD de 2.4" e apenas
Visite o site de vendas da Sony: www.sonystyle.com.br
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Novo cenário para eventos de TI no Brasil Por Ronildo Pimentel
Feiras e workshops de longa duração praticamente sumiram do calendário brasileiro. Fabricantes e distribuidores de informática criam agendas próprias para superar deficiência.
Bolsas femininas feitas a partir de embalagems recicladas nas oficinas da Associação Reciclázaro
A recessão provocada pela crise econômica
Carteiras feitas de materias primas recicladas nas oficinas da Associação Reciclázaro
representantes comerciais do mercado de
Objetos decorativos em vidro da Associação Reciclázaro
Reciclar expondo produtos feitos a partir de materias primas recicladas
O evento ocorreu de forma “quase” tradi-
reciclado e oferecer aos adolescentes na insti-
mundial refletiu diretamente na promoção dos
eletrodomésticos e eletroeletrônicos. A quarta
cional com estandes de fabricantes atendidos
tuição o Programa Educação para o Trabalho
mega-eventos de distribuidores e fabricantes
edição da Eletrolar Show está programada
por funcionários próprios ou da Tech Data,
e Cidadania. Trabalho similar é desenvolvido
de Tecnologia da Informação (TI) no Brasil.
para 16 a 19 de junho no espaço Transamérica
que gerenciam a marca na distribuidora. O
pela “Associação Reciclázaro”, que nasceu
Feiras e workshops de quatro, cinco dias,
em São Paulo.
resultado final foi um evento muito profissio-
como projeto ambiental para reinserção social
nal com alto valor agregado e uma boa opor-
de dependentes químicos. A associação cobre
tunidade para encontrar diretores de empresas
todo o processo, desde a coleta do lixo, seleção
e representantes comercias distantes da capital
e separação de plástico, metal, papel, papelão
comercial do Brasil.
e vidro reciclados que voltam ao comércio. Du-
especificamente para a área de informática, praticamente sumiram do calendário do setor.
Escolar Paper Brasil
Esse cenário motivou as empresas do segmento a buscarem novas alternativas para as grandes promoções dos últimos anos.
Feira de produtos, serviços e tecnologia lar Paper Brasil foi a solução encontrada por
Dentro dessa nova dinâmica, os promotores
rante o evento, houve a apresentação de uma
para escolas, escritórios e papelarias. A Esco-
Meio ambiente
linha de produtos desenvolvidos por meio da reciclagem de vidro e caixas de leite e suco.
fabricantes e distribuidores de informática
de eventos passaram a apostar em estruturas
diante da ausência de eventos específicos
menores, focadas e visando o resultado do
para o setor. O segmento participa com certo
central, reuniu diversas entidades e instituições
Completava o estande, a ONG “Pueras”,
investimento. Nesta edição, a Distribuidores &
receio quanto à recuperação do investimento
para tratar especificamente do tema Ecologia,
fundada há aproximadamente seis anos para
Mercados traz um pouco da programação dos
em resultados comerciais devido ao perfil dos
com foco no reaproveitamento e na conserva-
discutir e buscar soluções para os problemas
eventos. Confira a seguir:
visitantes. Este ano, a feira acontece de 1º a
ção ambiental.
ambientais urbanos, com destaque específico
Um dos destaques do evento, o estande
aos resíduos sólidos (lixo orgânico e coleta
4 de setembro no Parque de Exposições do
Photo Imagem Brasil A feira é anual e destinada aos serviços de
Anhembi, em São Paulo.
Promoções próprias são alternativas
fotografia, vídeo, comunicação visual, pré-im-
para driblar a falta de grande
pressão e impressão digital, tecnologia móvel
eventos
No espaço, foi possível encontrar informa-
seletiva). A entidade tem como foco o desen-
ções sobre o “Instituto Reciclar”, fundado em
volvimento de gestões ambientais em todos
1995, cuja meta é produzir artigos em papel
os segmentos da sociedade.
e eletrônica. A 16ª edição da Photo Imagem Brasil está programada para 11 a 13 de agosto
A ausência de grandes promoções motivou
no Centro de Exposições Imigrantes, localizado
muitos distribuidores e fabricantes de informá-
na zona sul de São Paulo (SP).
tica a tomar a iniciativa de organizar os próprios eventos. Com essa visão, no último dia
O convite é estendido a fotógrafos, artistas
19 de maio, a Tech Data montou o seu “Ponto
gráficos, publicitários, animadores, estudantes,
de Encontro 2009”. Estandes tradicionais de
comerciantes e usuários finais. Essa linha espe-
fabricantes renomados prestigiaram um dos
cífica torna o evento menos atrativo para al-
salões do espaço de eventos Transamérica em
guns expositores, que procuram fechar parce-
São Paulo.
rias no modelo tradicional de “trade shows”. No fundo do salão foi montado um restau-
Eletrolar Show
rante com capacidade para aproximadamente 800 pessoas. Praticamente todos os estandes
A promoção é específica para executivos
dos fabricantes de produtos de informática
das grandes redes de varejo, fabricantes,
tinham um espaço fechado para oferecer pa-
importadores, atacadistas, distribuidores,
lestras gratuitas.
Ponto de Encontro Tech Data 2009
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 13
Xerox do Brasil lança impressora multifuncional que imprime mais de 55 páginas por minuto WorkCentre 4260 MFP, considerada a mais veloz do portfólio, é indicada para pequenos e médios empresários. TM
A WorkCentre 4260MFP oferece poderosas
expandida até 512 MB). Se um tra-
ferramentas de trabalho. Com o cartão de
balho é interrompido por causa
cópia ID, os clientes poderão, utilizando uma
de falta de recursos, como, por
única página, poupar tempo e dinheiro ao re-
exemplo, o tamanho correto
alizar cópias de ambos os lados de uma identi-
da folha de papel, há ainda
WorkCentre 4260MFP, impressora multifun-
dade ou de um cartão de seguro. A ferramen-
uma ferramenta que ga-
cional com serviços avançados de digitali-
ta é especialmente útil para empresas do ramo
rante a continuidade da
zação e de fax. Trata-se da máquina com a
de saúde, as quais precisam de rapidez para
impressão dos próximos
impressão e a cópia mais veloz do portfólio
acrescentar informações aos arquivos de seus
trabalhos, o que agiliza o
de produtos para escritório da companhia,
pacientes. A multifuncional ainda inclui recur-
processo.
com velocidade para produzir mais de 55
sos para imprimir automaticamente em frente
páginas por minuto.
e verso e salvar a impressão, permitindo que
O modelo também
os usuários encontrem e armazenem docu-
possui um visor gráfico
mentos e formulários utilizados freqüentemen-
de sete polegadas de fácil
te no disco rígido de seus computadores.
operação.
A Xerox do Brasil acaba de lançar a
“Pequenas e médias empresas demandam produtos de escritório que tenham credibilidade e que agilizem a conclusão dos trabalhos”, diz Luis Henrique Alves, gerente de
A WorkCentre 4260MFP apresenta reso-
produtos da unidade de Office da Xerox
lução de 600 x 600 dpi, processador de 400
do Brasil.
MHz e memória de 256 MB (podendo ser
Xerox Workcentre 4260 MFP
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 14
LaCie desembarca no Brasil e na América Latina Por Ronildo Pimentel
Empresa contratou gerente específico para mapear, no continente, distribuidores potenciais e estruturar um canal de vendas dos produtos de origem francesa. O potencial de consumo dos produtos de
estudava. No momento, o trabalho do
Em relação à apresentação de seus produ-
base no desenvolvimento da marca nos merca-
tecnologia de informação (TI) na América La-
gerente do território está focado no estu-
tos, a LaCie tem um estilo desenvolvido nos
tina, em especial no Brasil, atrai cada vez mais
do do mercado para entender quem são os
últimos 12 anos, marcados por uma parceria
a atenção de grandes empresas do segmento
distribuidores com perfil para os produtos da
estreita com Neil Poulton, “um designer esco-
que atuam em países da Europa e nos Estados
LaCie. Consultado sobre seus planos, Bertrand
cês fora do comum que concebe e reinventa a
ausência em nível institucional, como fabri-
Unidos. Esse é o caso da LaCie, companhia que
comentou: “Há alguns anos contamos com a
nossa linha profissional d2 ‘à prova de tudo’.
cante, no Brasil. Isso fez com que, em alguns
surgiu da fusão da francesa Electronic D2 e da
ajuda da distribuidora Controle.Net para trazer
São parte de nosso mix de produtos verda-
casos, não conseguíssemos manter o canal
norte-americana LaCie, que cedeu o nome para
os produtos dos EUA para o Brasil. Nossas
deiras obras de arte projetadas por empresas
sob controle. As próximas parcerias com dis-
a nova empresa formada no início dos anos 80.
soluções profissionais são reconhecidas dentro
como Porsche Design GmbH”, revela.
tribuidores que deverão ser anunciadas em
O grupo desembarcou no continente em de-
do mercado Macintosh, mas nos esforçare-
zembro do ano passado e colocou no mercado
mos mais na divulgação dentro do canal PC.
três gerentes específicos para atuar em países
Estamos conversando com distribuidores de
lidade nos discos rígidos e um design inovador
de línguas portuguesa e espanhola. No Brasil, o
ambas as áreas. Lembramos que a LaCie não
faz da LaCIe um produto, digamos, de ‘grife’
trabalho está sendo desenvolvido por Bertrand
tem apenas soluções de armazenagem DAS
tecnológica que chama a atenção e cativa os
Cambornac. Angel Modrego vai atuar como
(Direct-attatched storage), como também é
clientes”. A intenção da LaCie, segundo Cam-
lizados na Alameda Itu 852, 19° andar em São
VP de Vendas para a América Latina e Cristian
forte e rentável para o canal com soluções
bornac, é obter um canal de distribuição com
Paulo, com o telefone (11) 3081-9533.
Arevalo é o Gerente de Território para os países
NAS (Network-attatched storage)”. Segundo
de língua espanhola.
ele, esse é o modelo de negócios com que a
dos onde a empresa já atua há vários anos. “As falhas do passado ocorreram devido à
breve têm o objetivo principal de oferecer um “A mistura de um excelente controle de qua-
melhor atendimento e serviços às revendas mediante programas de incentivo”, concluiu. Os escritórios da LaCie no Brasil estão loca-
companhia trabalha no mundo todo e que A LaCie pode ser definida como uma empresa de clara identificação européia em função do
vem dando bons resultados nos quase 30 anos de atividades.
visual arrojado e design requintado nos gabinetes utilizados para proteger discos rígidos e
Panorama > A LaCie tem atualmente 16
transformá-los em externos. Mas não são ape-
filias espalhadas em 15 países diferentes,
nas essas características que fazem da empresa
graças ao modelo de sucesso implantado pela
uma inovadora no setor. A tecnologia usada é
companhia, explica Cambornac: “a LaCie
de ponta e em muitos casos, mesmo não sendo
é uma empresa sólida que trabalha com
proprietária, lança as novidades antes que o
controle de gastos e planos de marketing
próprio fabricante. Tal fenômeno ocorreu com
diretamente atrelados ao retorno do investi-
os gravadores de CDs e DVDs com tecnologia
mento (ROI)”. O gerente de território explica
Lightscribe, inventada pala Hewlett Packard.
que o principal investimento da empresa é na
Nesse caso, a LaCie saiu na frente no mundo
criação de tecnologias e design de produtos.
todo. A empresa também se destacou por ser a
“Em todo o mundo, temos uma assistência
primeira a chegar ao mercado brasileiro com os
técnica assegurada em 15 línguas. Temos dois
discos externos de tripla interface (USB, Firewire
grandes centros de pesquisa e desenvolvimen-
400 e 800) e com soluções mais profissionais
to, um na França e outro nos Estados Unidos,
como discos para redes com conexões de até
no Oregon. São hoje 400 funcionários diretos
um Gigabit, que chegam a 10 Terabytes no
e quase metade deles trabalha nas áreas de
sistema multi-disco.
suporte ou R&D (research and development)”.
Experiência > Bertrand Cambornac veio diretamente da França para cuidar da atuação da LaCie no Brasil. “Minha missão é estruturar o canal de vendas no país, que até então era atendido pela nossa companhia sem a devida atenção que esse grande mercado merece. Não tínhamos uma pessoa exclusiva dedicada como agora temos. Necessitávamos identificar o real potencial que a marca tem aqui”, informou. Segundo Cambornac, alguns fatores contribuíram diretamente para facilitar sua transferência da França para o Brasil. Um deles é o fato de ter residido no país enquanto
Bertrand Cambornac, Gerente de Território da LaCie para Brasil
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 15
SND é a nova distribuidora da D-Link para o varejo Parceria tem como objetivo aumentar a capilaridade da D-Link no mercado brasileiro de informática. A D-Link, líder mundial no fornecimento de
alcance da linha de produtos”, ressalta o execu-
soluções de redes, segurança, armazenamento
tivo. O objetivo da D-Link, a partir do acordo de
de dados e vigilância IP, anuncia que a SND, dis-
distribuição com a SND, é captar novos revende-
tribuidora de produtos de informática, é a mais
dores em regiões brasileiras nas quais ainda haja
nova parceira Associada com atuação em todo
dificuldade em adquirir produtos de informática
o território nacional. Por meio desta parceria, a
- seja por motivo de limite de credito, volume ou
SND inicia a distribuição de todo o portfólio da
distância. “Com presença local, temos certeza
D-Link voltado ao setor varejista, com a possibi-
de que a SND conseguirá facilitar o acesso das
lidade de expansão para o portfólio da unidade
revendas à nossa linha de produtos, por um
Business Solutions, direcionada ao mercado
preço mais competitivo”, explica Proscurchin.
corporativo.
“Agregamos a D-Link ao nosso portfólio por acreditarmos na qualidade e na forte aceitação
De acordo com Victor Proscurchin, gerente de
que a empresa tem tanto entre os revendedores
distribuição da D-Link Brasil, a SND foi credencia-
quanto do público final. São produtos de ótima
da como distribuidora Associada por dispor de
qualidade que ampliam a variedade de produ-
uma equipe de vendas estrategicamente presen-
tos que a SND comercializa”, explica Marcelo
te em todo o Brasil, além de grande tradição e
Soares, gerente de marketing da SND. Além das
credibilidade no mercado de informática. “Estes
soluções, a D-Link também fornecerá treina-
fatores vão exatamente ao encontro da estraté-
mentos, suporte de marketing e suporte técnico
gia da D-Link para aumentar a capilaridade e o
diferenciado para a SND.
Victor Proscurchin, gerente de distribuição da D-Link Brasil
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 16
Superkit traz soluções da Neat Company para o Brasil Distribuidora nacional passa a ser o principal canal de comercialização de soluções de escaneamento da fabricante. A Superkit, distribuidora de produtos de
com o objetivo de disponibilizar produtos de
do seguimento de acessórios para PCs,
informática que atualmente conta com mais
qualidade comprovada a preços competitivos,
Notebooks, Games e MP3.
de 2 mil parceiros em todo o país, foi escolhi-
a Superkit especializou-se na importação e dis-
Freecom: Discos externos USB e FireWire
da como novo canal da Neat Company, como
tribuição de acessórios, periféricos e compo-
com design vencedor de prêmios europeus,
parte do processo de internacionalização da
nentes. A busca pela qualidade dos produtos
para PCs e Notebooks.
fabricante. As soluções de escaneamento da
e serviços oferecidos aos parceiros tem apro-
Creative Labs: Líder mundial na fabricação
Neat já estarão no portfólio da Superkit a
ximado a distribuidora das principais redes de
de WebCam, Caixas de Som, MP3 Players
partir de maio de 2009.
varejo e ampliado sua capilaridade pelo país
e outros produtos multimídia.
e, hoje, a empresa conta com cerca de 2000
Pinnacle: Placas e dispositivos de captura
parceiros em todo o território nacional.
e edição de vídeo e TV tunner para PCs
Fundada em 2002, a Neat Company fabrica
e Notebook.
e comercializa soluções inteligentes de escaneamento de documentos que ajudam pequenos
Atualmente a Superkit conta com 30 marcas
Zogis: Placas aceleradoras de vídeo
negócios a digitalizar e organizar documentos
em seu portfólio, cuidadosamente seleciona-
com chipset NVIDIA.
impressos e eletrônicos.
das com o intuito de oferecer ao revendedor
PowerColor: Placas aceleradoras de vídeo
um amplo e qualificado conjunto de produtos
com chipset ATI.
Crescendo em ritmo acelerado, a empresa
para usuários domésticos e corporativos, tanto
Intelbras: Produtos de Rede com e sem fio
ocupa a 66ª posição no ranking das compa-
de PCs quanto de Notebooks. Abaixo, seguem
para uso domestico e empresarial.
nhias privadas que mais crescem no EUA e a
algumas das principais marcas distribuídas
OCZ: Produtos para aparelhos de jogos.
1ª posição na sua região, a do Meio-Atlântico.
pela Superkit:
NEAT: Scanners.
“Estamos satisfeito com a resposta de confiança que o mercado tem-nos dado e, devido ao
Targus: Mochilas, Maletas e acessórios
sucesso crescente que temos tido na América
para Notebooks.
de às revendas pelo telefone (11) 2942-4270
do Norte, decidimos iniciar nossa expansão
Trust: 25 anos de experiência e líder européia
ou pelo site: www.superkitb2b.com.br
A Superkit tem matriz em São Paulo e aten-
internacional, e o Brasil foi a escolha natural, por causa do seu tamanho e representatividade no mercado latino americano” afirma Abder Amokrane, gerente da Neat para a região. Levi Salera, diretor de operações da Superkit, demonstra entusiasmo com a nova parceria e destaca algumas características dos novos produtos do portfólio. “As soluções de escaneamento da Neat possuem hardwares de alta qualidade, mas é a inteligência dos softwares de escaneamento que surpreendem os consumidores” comenta Salera. Os softwares Neat de escaneamento foram configurados para identificar campos em impressos padronizados como cartões de visitas, recibos e notas fiscais. Utilizando essa tecnologia, as soluções Neat transformam cartões de visita em contatos do Outlook, recibos em planilhas de custos, além de separar taxas, impostos, valores e dados do emissor de notas fiscais, tabulando-os automaticamente em arquivos de Excel.
Sobre a Superkit A Superkit é uma distribuidora de produtos de informática presente no mercado nacional desde 1994. Atenta às tendências mundiais e
Abder Amokrane-Regional Manager-Europe, Middle East & Africa da Neat
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 17
TECTOY DIGITAL LANÇA GAME PARA IPHONE
"8 Segundos" é o primeiro título desenvolvido pelo estúdio brasileiro para o smartphone da Apple. A Tectoy Digital, estúdio de desenvolvimen-
A Tectoy Digital é licenciada pela Apple para
Ao jogar o jogo “8 Segundos”, o usuário
ficar montado por oito segundos em todos os touros.
to de jogos eletrônicos da Tectoy S.A., ganhou
desenvolvimento de jogos e aplicativos para
se transforma em um verdadeiro peão e, como
mais um jogo no seu portfólio.
iPhone. "É uma plataforma bastante interes-
se estivesse em uma arena de rodeio, tem que
sante para jogos porque o usuário não fica
mostrar bom reflexo e agilidade para se equi-
limitado aos botões existentes em um telefone
librar pelo maior tempo possível em cima de
onde o jogador pode escolher um touro e
celular comum", diz André Penha, diretor da
touros bravos.
um peão e realizar apenas uma montaria para
Dessa vez, a novidade é “8 Segundos”, título desenvolvido especialmente para o iPhone.
testar suas habilidades e conhecer as caracte-
Tectoy Digital. Segundo ele, outro fator que Para quem se interessar em conhecer o novo
merece destaque é o modelo de negócios
O jogo oferece também a opção "treino",
É necessário segurar firme e reagir a cada
rísticas do animal.
jogo, há uma versão de demonstração que
proposto pela Apple. "As desenvolvedoras li-
pulo do animal. "Foram três meses de traba-
pode ser baixada gratuitamente para o iPhone
cenciadas podem comercializar seus aplicativos
lho para desenvolvimento do game, a partir
e para o iPod Touch pelo site oficial do jogo.
diretamente no aparelho do usuário".
da idéia. Pensamos cuidadosamente nos per-
ajudam a compor o ambiente de jogo e fazem
sonagens, cenários e até na trilha sonora",
com que o usuário se sinta em uma verdadeira
comenta Penha.
arena de rodeio.
A música sertaneja e o realismo dos gráficos
Ao longo da ação, o jogador enfrenta cinco touros: Amoroso, Velhaco, Mascarado, Sanguibão e o temível Bad Boi. Para a montaria é possível escolher entre quatro peões: Firmino, Terêncio, Adriano e Vitão, o mais ágil e forte de todos, mas que aparece como bônus depois de algumas montarias cumpridas. A platéia está atenta na arena e se manifesta com gritos de "segura peão!", aplausos ou vaias, dependendo do desempenho conquistado na montaria. São nove fases, com provas qualificatórias e classificatórias. Leva o título de campeão do rodeio quem conseguir
8 Segundos Desenvolvedora: Tectoy Digital (www.tectoydigital.com/8segundos) Publicadora: Tectoy Digital Gênero: Casual de ritmo e reflexo Faixa etária: Todas as idades Plataforma: iPhone e iPod Touch
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 18
Com a solução para a proteção de dados, as mídias ganham “pele” Por Ronildo Pimentel
O produto “D-Skin” oferece proteção sem alterar os dados arquivados em discos de áudio, vídeo e jogos de videogames. “Os jogos foram executados corretamente,
Tendo acabado de chegar ao mercado, o
O destaque do novo produto, na avaliação
perder dados armazenados em CDs, DVDs,
D-Skin já ostenta a conquista de diversos prê-
de especialistas em tecnologias de informação,
sem nenhum tipo de travamento. “Meu filho
BLUE-RAY ou jogos de videogame. Mas agora
mios internacionais, entre eles a eleição, pela
é a borda emborrachada na cor laranja. O
não só aprovou o produto como virou um
este problema encontrou a solução que o tor-
Time Magazine, de “a mais sensacional inven-
acessório, apesar da aparência, não se trata de
grande garoto propaganda, espalhando a no-
nará coisa do passado.
ção de 2007” e, pela AUDIO&VIDEO, em sua
um adesivo. Ele veste adequadamente o disco,
vidade entre os colegas e amigos da escola”,
edição de Janeiro e Fevereiro/2009, de um dos
sem deixar folgas, o que elimina qualquer pos-
destacou Andrette.
68 produtos em destaque de 2008.
sibilidade de entrada de ar entre a película e a
Não tem nada mais desagradável do que
A “D-Skin” lançou, no final de 2007, um
mídia. “E esta proteção ocorre sem qualquer
produto simples, apresentado pela MCM3 em
O repórter conta que um dos DVDs de
“Os skins são o tipo de produto que, após
alteração na leitura dos dados. “O manuseio
áudio utilizado foi o “Tutu” do “Miles Davis”,
de 2009. Trata-se do produto “D-Skin Protective
o primeiro contato, as pessoas se perguntam:
é tão simples que até uma criança é capaz de
que sempre apresentou problema em uma
Disc”, uma película fina e transparente que
como pudemos viver sem ele até hoje?”, infor-
utilizar o ’D-Skin’”, reforça Campos Maia.
das faixas. “Para nossa surpresa, com o uso
garante proteção física total contra riscos e
ma Márcio de Campos Maia, diretor brasileiro
aos dados no disco.
da “D-Skin”.
seu ultimo Hi-Fi Show, que ocorreu em janeiro
do D Skin o problema não voltou a se repe-
Tira-Teima
tir”, disse.
O “D-Skin” não tem contra indicação e
O “D-Skin” oferece proteção sem apresen-
protege CDs, SACDs e DVDs, ou até mes-
tar alteração de timbre, travamento do micro
mo jogos deixados fora das embalagens em
ou do tocador de CD e DVD na hora da repro-
cima de mesas ou do próprio videogame.
dução. É um produto que pode ser considera-
O repórter Fernando Andrette, da revista
do indispensável para quem deseja conservar
AUDIO&VIDEO, conta que promoveu testes
acervos de discos, filmes, shows e jogos.
com todas estas mídias. “Os leitores utilizados foram Playstation 2, Oppo Universal 840 H e dCS Puccini”, informa.
Mais informações sobre o protetor nos sites www.d-skin.com.br e www.d-skin.com.
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 19
BASF escolhe a Lexmark para otimizar seu controle de impressão
respostas a desafios globais, como proteção
empresa, "Imprima Menos, Economize Mais",
climática, eficiência energética, nutrição e
ressoa em organizações multinacionais de
mobilidade.
grande porte que desejam reduzir o uso de papel, aumentar a eficiência dos processos
A BASF conta com cerca de 97.000 funcio-
e reduzir custos.
nários e registrou receita superior a 62 bilhões de Euros em 2008. A Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK) anuncia um contrato plurianual de serviços
de propriedade, assistência técnica mundial
Os Serviços de Impressão Gerenciada são
globais com a BASF (BASF SE (ADR)).
e capacidade de suporte, além de seu amplo
um modelo comercial que permite à empresa
conjunto de recursos de produtos.
controlar sua infra-estrutura de impressão, racionalizar o uso de hardware e tirar proveito
O contrato, parte da iniciativa de Serviços A BASF é uma líder mundial no setor quí-
de um contrato continuado de níveis de ser-
reduzir significativamente seus custos de im-
mico. Seu portfólio é constituído de produtos
viços com parcerias estratégicas em busca da
pressão de maneira sustentável, aperfeiçoando
químicos, plásticos e produtos de desempenho
melhoria contínua.
seus processos documentais.
até produtos agrícolas e químicos refinados,
de Impressão Gerenciada, permitirá à BASF
como petróleo e gás. Com seus produtos Após uma rigorosa análise competitiva, a Lexmark foi selecionada em vista de sua
Com tanto a ganhar de uma infra-estrutura de impressão controlada e de menor custo,
abordagem abrangente quanto ao custo total
A Lexmark trabalha com empresas em
de alto valor e soluções inteligentes, a BASF
todo o mundo para otimizar e gerenciar sua
desempenha papel importante em encontrar
infra-estrutura de impressão. A mensagem da
mais e mais empresas estão se voltando para a Lexmark em apoio às suas necessidades.
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 20
INTCOMEX ANUNCIA ACORDO DE DISTRIBUIÇÃO DE SERVIDORES DA INTEL PARA A REGIÃO
Quem são as subsidiárias consolidadas? As Subsidiárias representam o conjunto de
A Intcomex e a Intel firmaram um acordo pelo qual o atacadista distribuirá servidores da
soluções em nível regional, e dedicam-se a
Intel, Entry Level, Mid Level, Mid Range e Mid
oferecer soluções completas e integradas em
Performance entre seus clientes de Canal da
cada país onde a Intcomex está localizada.
América Latina.
Criamos as oportunidades essenciais que
Esse acordo começa pela realização de uma
Regional de Mercado e Comunicações da
Desenvolvimento de Negócios, Controle de
Intcomex.
Qualidade, Estratégia Corporativa e Recursos Humanos para as companhias FORTUNE 200
“Para a Intel, essa aliança estratégica com
e Corporações CAC-40. Residiu em 5 países,
a Intcomex é muito importante, pois nos dá
além de seu país natal, Porto Rico, bem como
a possibilidade de que um maior número de
em 9 diferentes cidades, nos últimos 16 anos.
clientes em toda a região tenha acesso a nossa Formado em Negócios pela Warthon School,
possibilitam aos nossos parceiros de negócios
série de treinamentos da força de vendas da
tecnologia. Esse tipo de acordo com distribui-
cultivar relações pessoais e manter seus negó-
Intcomex e suas subsidiárias, começando pelos
dores do porte da INTCOMEX reafirma nossa
possui MBA pela Ross School of Business da
cios em alta. Na Intcomex concentramo-nos
escritórios de Miami.
idéia de que a colaboração com o canal de
Universidade de Michigan. Desde seu início na
distribuição é a melhor forma de crescer, além
Incomex, focalizou-se no melhoramento das
de supor um benefício muito importante para
comunicações internas e a padronização de
Pymes (Small & Medium Business) com capa-
o usuário final”, explica Acacio Pereira, Diretor
regulamentos, ajudando também no desen-
cidade de crescimento e expansão no futuro
de Vendas para América Latina da INTEL.
volvimento do capital humano da companhia.
em dar soluções a todos os nossos clientes, tanto financeiras como técnicas, além do grande portfólio de marcas que distribuímos. Possuímos escritórios na Argentina, Chile,
Os servidores da Intel têm como mercado a
Conheceu a sua esposa há 26 anos e tem dois
sem diminuição do rendimento e, ainda, com
filhos cursando o ensino fundamental.
Iquique, Colômbia, Costa Rica, Equador, EL
maior economia de energia, pois estão equi-
Para obter mais informações sobre as confi-
Salvador, Guatemala, Jamaica, México, Pana-
pados com a última geração do processador
gurações dos servidores da INTEL, visite o site
má, Peru, Uruguai e Miami, onde estão locali-
XEON da série 5500 com o maior desempenho
http://serverconfigurator.intel.com/
Qual é o balanço do primeiro trimestre?
zados os headquarters (sede corporativa), com
e rendimento de energia. Houve mudanças nas estruturas hierárqui-
em uma desaceleração dos mercados globais,
cas nos escritórios dos EUA?
que, no entanto, têm mostrado algum cresci-
19.800 m² (dezenove mil e oitocentos metros quadrados) de extensão, com estrutura suficiente para abastecer nossas subsidiárias.
Nesse acordo, participa a INTCOMEX, como o distribuidor de maior cobertura na Região,
É do conhecimento de todos que estamos
Em nível corporativo, damos as boas vindas
mento. Felizmente, os países têm aprendido
“Graças à utilização eficiente dos nossos re-
a Carlos Benitez, vice-presidente de Recursos
a lição de tempos passados e, de certa forma
Há novos vendors ou produtos
cursos globais, nossas subsidiárias e as sólidas
Humanos, que tomou posse do cargo em
têm se preparado para esse tipo de acon-
incorporados?
relações com a INTEL, visamos o desenvolvi-
setembro de 2008.
tecimentos, o que possibilita a continuação
INTCOMEX ANUNCIA ACORDO DE DISTRI-
do investimento em tecnologia em muitos
mento da comunidade PYMES em toda a re-
BUIÇÃO DE SERVIDORES DA INTEL PARA A
gião, estamos comprometidos no crescimento
Carlos Benitez trabalhou nas áreas de
REGIÃO
desse mercado” diz Arturo Esguerra, Gerente
Marketing, Corporate Communications,
Jorge Pedraza, Credit and Collection Manager da Intcomex
setores do país, como Governo, Educação e corporativo.
Carlos Benitez, Vice Presidente de Recursos Humanos da Intcomex
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 21
Acacio Pereira, Diretor de Vendas para América Latina da INTEL, Angélica Davila da Intel e Arturo Esguerra, Gerente Regional de Mercado e Comunicações da Intcomex
Qual é a estratégia principal para encarar 2009? A estratégia é ser paciente, não arriscar
Durante 2009, e devido à desaceleração do mercado, limitamos os Summits e focalizamos
Costa Rica e Guatemala).
operações, como Honduras, Nicarágua, Repú-
internamente.
blica Dominicana e Trindade, entre outras. Em nível de subsidiárias continuam os
da Intcomex ou será privilegiado o papel
Intcomexpos; além disso, estamos trabalhando
de Atacadista OEM da América Latina?
em programas de fidelização do Canal e tere-
Incrementamos o suporte com informações e contribuímos com iniciativas que geram valor agregado aos nossos clientes. Realiza-
os Intcomexpos em regiões onde não temos
muito e se reinventar, oxigenar e agrupar
Pode-se falar de uma mudança de perfil
oficialmente em 4 países, (Peru, El Salvador,
Além do Chile, cuja plataforma funciona há
mos um monitoramento contínuo das linhas
vários anos com sucesso incomparável. O ano
de crédito e desenvolvemos um sistema de
de 2009 tem sido, na realidade, um ano para
alerta prévio que nos permite antecipar ações
reinventar-se, oxigenar-se e preparar-se para
e agir de forma rápida para colaborar com os
uma nova etapa de crescimento exponencial.
nossos clientes. Também estamos trabalhando no desenvolvimento de um programa que visa
mos novos formatos de atividades e eventos
Gostaria de saber como a Intcomex tem
ajudar os nossos clientes a minimizar riscos de
o Distribuidor de tecnologia de maior cober-
de Marketing que com certeza agradarão
trabalhado com os seus clientes com
perdas no mercado, através do extenso conhe-
tura na América Latina e Caribe, com o maior
nossos clientes e fabricantes, que encontrarão
relação à crise.
cimento dos produtos, ensinando estratégias
volume de operações na região.
o melhor ROI.
A Intcomex continuará trabalhando para ser
Não é novidade que várias empresas en-
para mercados difíceis, etc.
frentam uma realidade muito diferente à do A Inctomex continuará fiel ao seu modelo de
Além disso, estamos reestruturando o Ca-
ano passado. Os orçamentos sofreram cortes
Jorge Pedraza, Credit and Collection Ma-
negócios de distribuição de componentes, pe-
tálogo de produtos, unificando as categorias
e, além disso, o mercado e a forma de fazer
nager, com mais de 14 anos de experiência
riféricos, software, acessórios, fiação, consumí-
e estabelecendo, não apenas um catálogo de
negócios não são os mesmos. Nesse contexto,
na área de Crédito e Cobranças. Trabalhou
veis, entre outros produtos eletrônicos digitais.
referência, mas também um catálogo útil para
a gestão de crédito e de cobranças exige aus-
em empresas Globais de distribuição de tec-
que os nossos próprios clientes possam utilizá-
teridade, inteligência e criatividade para fazer
nologia, e também participou em projetos
lo como ferramenta para revender produtos.
mais com menos. A chave do sucesso é a boa
de implementação de processos de créditos
gestão do crédito.
internacionais.
Marketing nos países. Permanecem a SUMMIT e a INTCOMEXPO? Fundem-se? Surgem outras variantes?
Atualmente, há dezenas de empresas conPossui certificações da National Association
correndo pela venda dos seus produtos nos
A Intcomex está oferecendo assessoria a
precisamos das nossas habilidades criativas
7 dias da semana, 24 horas por dia, nos 365
muitos dos nossos clientes, além de propor-
of Credit Management em análise financeira e
para produzir ferramentas que nos possibili-
dias do ano. Estamos lançando o E-Commerce
cionar a atenção necessária para ajudá-los a
recuperação de dívidas. Jorge está na Intcomex
tem atingir os objetivos.
em nível regional (store.intcomex.com) e
superar a crise.
desde maio de 2007.
São tempos de grandes desafios, em que
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FEIRA DE INFORMÁTICA MOVIMENTA O MERCADO DE TECNOLOGIA COM EVENTO NA MARINA DA GLÓRIA A estimativa dos organizadores é de um público de 30 mil pessoas. De 14 a 16 de agosto, o Rio de Janeiro será
lançamentos da indústria; venda de produtos e
direcionada especialmente ao público corpo-
setores específicos do mercado. Haverá uma
palco do Circuito de Informática e Tecnologia
serviços; e a difusão de novas tecnologias atra-
rativo acontece em todo o país. O mercado
seção com jogos, simuladores e até um campe-
(CIT), feira que será – em número de partici-
vés de palestras, rodadas de negócios e cursos.
está carente de um grande evento que reúna
onato entre os participantes.
pantes e volume de negócios – uma das mais
A estimativa dos organizadores é de 30 mil
o melhor do mundo da informática — garante
importantes do setor em todo o Brasil.
pessoas durante os três dias da feira.
Barbara Coutinho, da Orbbta Promoções e Eventos, organizadora do CIT.
um só lugar, com espaço para 16 fabricantes
"O CIT vai movimentar o mercado brasileiro
Inspirada em grandes eventos como a
O público terá uma variedade de produtos e serviços a preços competitivos concentrados em
Os lançamentos da indústria ganharão um
e 66 revendas. Serviços como provedores, edi-
Sebrae revelou que 50% das feiras realizadas
destaque especial no CIT, com um showroom
toras, centrais de estágio, cursos, entre outros,
no país acontecem no sudeste, mas nenhuma
de fabricantes com produtos exclusivos e de
têm lugar no CIT.
o mercado de informática e tecnologia, carente
delas é de informática. O Brasil já foi palco de
tecnologia de ponta - oportunidade única para
de eventos deste porte. O CIT será realizado na
importantes eventos do setor, mas, recente-
conhecer as tendências dos próximos anos. As
Empresários do mercado de informática e
Marina da Glória e terá três grandes frentes:
mente, apenas uma única feira de tecnologia,
novidades do mercado serão debatidas por jor-
tecnologia estão animados com a expectativa
nalistas, formadores de opinião e empresários
de um evento que trate não somente dos lan-
em palestras temáticas que acontecerão ao lon-
çamentos da indústria, mas que ofereça, tam-
go do evento. O público também contará com
bém, espaço para motivar o networking.
Comdex e a Fenasoft, comuns até cinco anos
de informática. Em 2007, uma pesquisa do
atrás e que hoje sumiram do calendário nacional, o CIT foi idealizado para movimentar
cursos gratuitos, ministrados por fabricantes no auditório da Marina da Glória, com capacidade
Orbbta Promoções e Eventos
para 150 pessoas. É uma empresa com oito anos no mercado
Marina da Gloria, Rio de Janeiro
Simulador de corrida de F1, visão de quase 180º
Se o futuro está em pauta, o passado tam-
e realiza eventos para o mercado de informática
bém merece atenção. O CIT contará com uma
no Rio de Janeiro, Vitória e Belo Horizonte. En-
exposição de peças do Museu do Computador,
tre seus clientes estão o grupo Alcatéia-Abano,
onde o público conhecerá os primeiros modelos
os shoppings de informática da rede Promoinfo
usados pelo mercado. O CIT contará também
(Centro, Barra, Norte, Tijuca e Nova Iguaçu) e o
com atrações especiais para atrair visitantes de
site Fórum PCs. www.orbbta.com.br
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