Distribuidores contam porque as ações em época de Copa de Mundo são importantes
SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
All Nations reúne fabricantes e revendas em evento na Santa Efigênia Distribuidores de informática criam primeira associação brasileira do segmento PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / www.latinmediapublishing.com
US Technology aposta no mercado brasileiro e abre escritório comercial em São Paulo Com mais de oito anos atuando no mercado Latino Americano, uma das mais conceituadas empresas distribuidora de tecnologia de Miami, intensifica suas operações comerciais no Brasil e estima crescimento de vendas para 2010. William Ortiz Rodrigues, Gerente de Vendas para o Brasil da US Technology
A revista Distribuidores & Mercado Brasil em parceria com a RIM, Research In Motion, fabricante do BlackBerry® smartphones, irá presentear a resposta mais criativa com uma camisa oficial do Brasil para a Copa do Mundo e um BlackBerry® Curve™ 8520 smartphone. Para participar é fácil. Escreva um texto contando por quê a copa é nossa e o prêmio é seu? E envie para o email: promocao@distribuidoresemercado.com.br Participe! * Veja o regulamento completo no site: www.distribuidoresemercado.com.br ** A promoção é válida até 30/05/2010 e a entrega do prêmio será feita em 10/06/2010. O ganhador terá seu texto publicado na revista.
Equipe de Vendas da US Technology comandados por Jimmy Lugo e Noel Ferro
BlackBerry®, RIM®, Research In Motion®, SureType®, SurePress™ e marcas comerciais, nomes e logotipos relacionados são propriedade da Research In Motion Limited e estão registrados e/ou são usados nos EUA e em vários outros países.
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SUMÁRIO
Staff Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
p4 Fabricantes anunciam novidades para revendas da Santa Efigênia em Road Show da distribuidora All Nations p6 A influência do futebol nos negócios
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
p 14 Kaspersky lab combate o crime online e apresenta números expressivos em coletiva p 14 Empresas do setor papeleiro e informática criam método para aperfeiçoar know-how de representantes
Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
p 18 Controle Net traz para o Brasil servidor versátil da Qnap que armazena até 4 Terabytes
p 10 Brasileiros se rendem ao Software Livre
p 11 Canton Fair atrai brasileiros famintos por negócios
p 20 O que têm haver a Copa do Mundo com o exportador brasileiro p 21 Programas para o seu notebook
Departamento Comercial Brasil > VMA ASSESSORIA vendas@latinmediapublishing.com (+55 11) 7885-5237 EUA > Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Impressão DUOGRAF Gráfica e Editora Ltda. São Paulo, Brasil vendas@duograf.com.br (+55 11) 3933-9100 Revisão Ortográfica
p 16 Avnet anuncia acordo para aquisição da Bell Micro p 17 Google, Sony e Intel se unem para criar TV
p 12 US Technology intensifica operação de vendas no mercado brasileiro
Richard Sanchez rsanchez@moriahinternational.com
p 19 Corsair lança Flash Survivor GTR, uma mistura de desempenho e resistência
p 15 Distribuidores criam Associação e nomeiam Mariano Gordinho como presidente
Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com
Projeto Gerando Demanda pelo Conhecimento já recebeu mais de 2600 pessoas em palestras pelo país.
p8 Fabricante especializado em OEM atrai investimentos no mercado brasileiro
Jornalista Responsável Fernanda S. Beziaco Mtb 55756/SP fernanda@latinmediapublishing.com
project@wordsandwords.com (+55 11) 4191-2894
p 22 Full Tilt Poker na TV
Empresas gigantes no ramo de tecnologia se unem para criar uma alternativa em comunicação, tendo como referência a já conhecida plataforma Android. p 18 O mundo retocado
Distribuidores & Mercado e uma co-produção de:
Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436
p 22 Sky Technology se prepara para atender novo cliente
VMA Comercial VMAAssessoria Assessoria Comercial em Ltda. em Informática Informática Ltda. Alameda Grajaú 584, Suíte 168 São Paulo, SP 06454-050, Brasil F (+55 11) 7892 7447
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Fabricantes anunciam novidades para revendas da Santa Efigênia em Road Show da distribuidora All Nations Alguns deles com novidades que prometem
um programa específico, o Vip Partner Light,
John Chen, presidente da empresa no Brasil,
aquecer o maior pólo de informática de São
para as revendas de médio porte que comer-
presente no evento. Segundo Chen, a pers-
Paulo. A fabricante de HDs Western Digital
cializam seus netbooks. O programa prevê
pectiva para este ano é triplicar o crescimento
informou que abrirá ainda no mês de maio um
retorno em treinamento, ações de marketing
do ano passado e os canais terão papel espe-
centro de coleta RMA e assistência técnica,
cooperado e no Shopping Decoration (projeto
cial neste avanço. “Destinamos 1,5% do nos-
que também servirá de show room de dois
de decoração completo para as lojas). A Asus
so faturamento para programas de canais que
no foco de fabricantes e distribuidores. Em
andares, na Galeria Américas, ponto central
avalia também a criação de um programa de
comercializam nossas placas-mãe. Queremos
Road Show realizado na última semana de
do bairro. “Será o primeiro espaço da Western
pontuação.
estar sempre perto deles por meio de parcerias
abril, pela All Nations, no Hotel Shelton Inn,
neste estilo no Brasil. Avaliaremos a receptivi-
eles tiveram contato com as principais marcas
dade para poder replicar o projeto em outros
do mercado, em palestras, feira de produtos
mercados do país”, informa o gerente de
trutura no Brasil para poder reproduzir os
e no business room. Estiveram presentes os
vendas da Western Digital, Alejandro Surin.
fundamentos da nossa política global, que são
A própria distribuidora carioca tem criado
Os comerciantes da Santa Efigênia estão
nius, Epson, Pacific Networking, Acer e Zogis.
Nations”.
a qualidade, o design e o serviço. Hoje, nossa
facilidades para as revendas da região. Redu-
A americana Asus, líder mundial na fabri-
entrega já é feita em menos de 20 dias e que-
ziu o valor dos fretes CIF e FOB, agilizou as
cação de placas-mãe, anunciou que irá lançar
remos reduzir ainda mais este prazo”, afirma
entregas para 24 horas, inclusive aos sábados,
fabricantes Intel, Nvidia, Eaton, PC TOP, AOC, Western Digital, ZOTAC, EVGA, Asus, Ge-
com distribuidoras fortes e sérias como a All “Queremos construir uma sólida infraes-
e colocou dois promotores para dar atendimento exclusivo aos comerciantes paulistas. O primeiro Road Show da All Nations na capital paulista contou com a presença de 180 pessoas do mercado de informática durante todo o dia. Elas circularam pelos stands dos fabricantes, utilizaram o business room e assistiram às palestras. “Estamos muito satisfeitos com o sucesso deste primeiro evento. O objetivo da All Nations é estar cada vez mais próxima dos nossos clientes, fazendo a interação com os fabricantes.”, comenta Marcos Coimbra, presidente da empresa. A gerente de Marketing, Camila Nascimento, antecipa que até o final do ano serão mais cinco eventos: dois Road Shows, no Rio de Janeiro (julho) e no Sul do país (outubro) e três edições Momento de palestras reuniu os fabricantes e revendas para apresentar cenários do mercado atual
do Top Business, no Sul (julho), Nordeste (setembro) e São Paulo (dezembro).
Sobre a All Nations Situada na cidade do Rio de Janeiro e com 16 anos de mercado, a All Nations atua em todo o país por meio da distribuição de equipamentos de informática e eletrônicos. Iniciou suas atividades em 1993 com o propósito de fornecer ao mercado nacional as principais marcas do mundo de tecnologia. Sua excelente infraestrutura de 33.000 m² combinada ao sistema implantado de Warehouse Management System (WMS) e procedimentos baseados na norma de qualidade ISO 9000 Revendas visitaram os stands durante todo o evento e aproveitaram para fechar negócios
Fabricantes como Asus, AOC, Western Digital, Zogis, entre outros, participaram do evento realizado pela All Nations com foco nas revendas da Santa Efigênia em São Paulo
garantem um processo de logística personalizado, visando atender cada vez melhor, as necessidades dos seus clientes.
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A influência do futebol nos negócios Por Fernanda Beziaco
O que os distribuidores estão fazendo em ano de Copa do Mundo para movimentar suas vendas. Estamos em ano de Copa do Mundo e, como
são os maiores eventos esportivos do planeta
Que tipo de promoção atrai mais clientes? Ana Guimarães, Gerente de Marketing da
já destacamos em outras edições, o mercado
e com certeza os investimentos estrangeiros
fica ainda mais quente nessas épocas. Para
estarão cada vez mais intensos, sem contar
Houter: Promoções em que os clientes ganham
comprovar isso, conversamos com alguns distri-
a onda de otimismo que está acontecendo
algum tipo de brinde, uma vantagem real.
buidores para saber o que acontece em datas
no país.
como essa e quais ações podem ser mais eficazes. Preparamos seis perguntas e selecionamos
Esses eventos podem gerar grandes desen-
para cada uma a resposta de um distribuidor
volvimentos para o Brasil, principalmente no
diferente. Em geral, todos concordam que
setor de consumo, turismo e imobiliário.
cios. Veja a visão desses executivos abaixo.
Acredito também que com isso haverá um aumento de empregos fixo e temporário. Na
Nations: Sim, desde que comparada às vendas dos meses anteriores na região foco. Onde
promoções? (mais vendas, mais positiva-
também é possível perceber a satisfação dos
ção, mais mindshare?)
clientes que cada vez se tornarão mais parcei-
Alosio Neves Junior, Diretor Comercial
ros da All Nations.
arma de um tiro só, temos que ter um exército
No período da copa encontra-se mais faci-
de vendas.
lidade ou dificuldade para cadastrar novos produtos nas revendas?
Um pelotão cuida da frente (as vendas),
Erica Miyagi, Coordenadora de Marke-
os setores serão beneficiados com eventos
outro de retorno (pós vendas), outros das
ting do Grupo Anovati: Os produtos temá-
deste tamanho, pode haver inflação e devido
trincheiras (assistência técnica), isso sem falar
ticos, com preço de venda ao usuário abaixo
a obras públicas o custo do contribuinte deve
da parte área (publicidade) e marítima (abran-
de R$ 100,00, são os que têm volume e são
aumentar.
gendo os sete mares da publicidade).
facilmente cadastrados.
temos que ser cautelosos, porque nem todos
e Olimpíadas são importantes para os negócios? Roberta Zago, Analista de Marketing
Camila Nascimento, Gerente de Planejamento de Vendas e Marketing da All
Que tipo de retorno se espera destas
minha opinião, eles são importantes sim, mas Por que eventos como Copa do Mundo
da Equipa: Copa do Mundo e Olimpíadas
em termos percentuais?
da Connecta Trade Imports: Vender é uma
eventos como copa, olimpíadas, eleições, entre outros, são ganchos para movimentar os negó-
É possível medir o retorno dessas ações
Pode comentar cases de sucesso em ações específicas realizadas em Copa? Ricardo Palma, Gerente de Marketing da Tech Data: Estamos realizando a Campanha Copa de Prêmios: www.copadepremios. com.br, uma ação que envolve e incentiva os revendedores através de ações como: games online, premiações sobre o crescimento de vendas e um bolão durante a Copa do Mundo, onde as revendas podem apostar e ganhar. Este tipo de campanha é muito bem recebida, pois além de premiar a revenda também premia os seus vendedores. Se você é um revendedor de informática, não deixe de participar da promoção A Copa é Nossa, o Prêmio é meu, realizada pela revista Distribuidores & Mercado Brasil em parceria com a RIM, fabricante dos produtos BlackBerry. Siganos também no twitter.com/revistadmbrasil.
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Fabricante especializado em OEM atrai investimentos no mercado brasileiro Por Fernanda Beziaco
Com mais de 50 anos de experiência no ramo de fabricação de maletas e mochilas a Agile mostra como está conquistando os clientes. tanto de marca própria como em OEM, que
Segundo progressões da empresa, outros
Além disso, recentemente a empresa con-
família Ein, nos Estados Unidos. Hoje, com
hoje é a atuação mais forte da empresa. No
dois novos clientes devem ser incorporados
tratou para desenvolver a marca no mercado
escritórios espalhados pelo mundo, conquista
mercado de mochilas e malas para notebooks
ainda no primeiro semestre de 2010 e, a meta
brasileiro o executivo Luis Martorano, que
o mercado com produtos de boa qualidade
a empresa começou a atuar em 2007, após ser
da empresa é de ter 10 clientes novos ativos
vinha de uma longa carreira comercial com a
identificada uma necessidade crescente dos
até o inicio de 2011.
Targus, também fabricante de mochilas para
Fundada em 1955, a Agile foi criada pela
notebooks. Luis aceitou este novo desafio e
clientes por produtos dessa categoria. A empresa espera ser a opção de melhor A Agile mistura design e solução, oferecen-
custo beneficio sempre atrelado a prestação
do aos consumidores um material resistente
de serviço de qualidade, para entender e aten-
e duradouro, para ser parte continua na vida
der as necessidades de marcas brasileiras.
já atua com metas ousadas para trabalhar o potencial do mercado no país.
Cada cliente um passo
de seus clientes. Atualmente, os produtos desenvolvidos pela empresa são bolsas, malas, mochilas e estojos para notebooks. A companhia tem três marcas próprias, Hitomi, DANK e Congress, porém não são
Hoje, a companhia conta com mais de mil
As etapas para atender o cliente pode ser
funcionários, 21 linhas de produção, escritório
resumida da seguinte forma, primeiro, é feito
em Los Angeles e Denver, ambos nos Estados
todo um estudo do perfil do cliente, após este
Unidos, Ningbo, na China, Londres, Reino
estudo, a empresa apresenta uma coleção
Unido e Cidade do México.
virtual, onde o cliente pode ter uma noção das
comercializadas no Brasil. Como OEM a Agile tem parceria no Brasil com a HP e Dell, que
formas dos produtos criados pela empresa. Um dos diferenciais da Agile é o preço com-
são fabricantes de notebooks. A parceria, no
petitivo, além de oferecer resultados rápidos
Neste estágio do processo a identidade do
mercado brasileiro, com HP já tem cerca de
e, produtos e serviços de alto desempenho,
cliente começa a fazer parte da criação, pois é
dois anos e com a Dell há um ano.
beneficiando os clientes em todas as etapas.
nesta fase que o cliente pode solicitar as modificações conforme seu estilo e personalidade. Feito isso, a empresa cria amostras, assim o cliente pode analisar tecido e resistência do produto. É nesta etapa que a empresa vai perceber realmente que tipo de produto será apresentado ao mercado. Por fim, é feito um prognóstico de vendas futuras, ou forecast, e estabelecendo um compromisso de ambas as partes, tanto fornecimento quanto recebimento do produto, para dar início a produção dos produtos. Para saber mais sobre a Agile, visite: www.agilebrands.com ou entre em contato com o representante no Brasil, através do e-mail: luis@agilebrands.com.
Fabrica da Agile em Ningbo, República Popular China
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Brasileiros se rendem ao Software Livre Por Jean Garnier
Diversas empresas nacionais, de diferentes ramos, aprovam de vez o uso de software livre. O que as empresas brasileiras acham do SL
Outra novidade do Software Partner é o programa “Intel Atom Developer”, que oferece uma estrutura para que os desenvolvedores
Segundo o Banco do Brasil, a instituição
possam criar e vender aplicações de software
tem hoje o maior parque de soluções em soft-
para netbooks com suporte para handhelds
ware livre na América Latina. O status alcan-
e smart phones que estarão disponíveis no
çado é recente, mas, para obter esse título,
futuro.
o caminho começou a ser trilhado há quase 10 anos, quando optou pelo uso do sistema
O Brasil também será o primeiro país no
operacional GNU/Linux na infraestrutura de
mundo a ter um programa para desenvolvi-
Internet/Intranet.
mento de aplicativos para media phones com o Orby, lançado pela Telefonica.
“Fazemos utilização de vários softwares livres. Notadamente podemos citar alguns
A iniciativa está sendo desenvolvida em con-
como o Sistema Operacional GNU/Linux,
junto com a Telefonica. Os aplicativos poderão
a Suíte de Escritório BR/OpenOffice.org, o
ser voltados para comunicação, notícias, entre-
navegador WEB Mozilla Firefox e o Servidor
tenimento, mídia, e meteorologia, entre outros.
de Cache/Proxy Squid. Esses produtos estão presentes em mais de 7 mil Servidores, 100 mil
permite aos desenvolvedores desenvolverem
cados apenas no Ambiente de Automação
aplicações inovadoras por meio dos nossos
Bancária.” afirmou a Assessoria de Imprensa
programas para a melhor experiência do usuá-
do BB. “A vantagem é que o software livre
rio”, afirmou Omar Toral, diretor de habilitação
permite que evoluções sejam acompanhadas
de softwares para a América Latina. “No caso
em tempo real pelo BB, resultando em uso do
do Orby, o desenvolvedor pode acessar www.
conhecimento obtido ao longo dos anos, além
intel.com.br/orby e começar a participar desse
de minimizar os impactos frente às mudanças
mercado estimado em US$ 11 bilhões.”
e ciclos tecnológicos, trazendo menos dificuldades aos nossos executivos e administradores de TI na tomada de decisão.” concluiu. Richard Stallman, Fundador da Free Software Foundation
A Intel desenvolve há um ano e meio o
Criada em 1985 por Richard Stallman, a
usuárias de Software Livre. O processo envol-
programa “Software Partner” e comemora
Free Software Foundation – ou em português
veu mais de mil executivos nos mais variados
nesse período a adesão de mais de 500 em-
“Fundação para o Software Livre” – é uma
segmentos do mercado, como serviços, finan-
presas desenvolvedoras de software. A edição
organização que se dedica a eliminação de
ças, educação, manufatura, governo e petróleo
brasileira faz parte da rede mundial lançada
restrições sobre a cópia, redistribuição, en-
e verificou que a tecnologia está presente em
em 2006 e que ao todo já propiciou a geração
tendimento e modificação de programas de
73% das empresas com mais de 1.000 funcio-
de negócios equivalentes a cerca de US$ 10
computadores.
nários, contrastando com 31% das menores
milhões por meio do Intel Business Exchange.
– com até 99 empregados.
Desde 2008, quando foi lançado, o Brasil
Segundo a definição da entidade, Software Livre é qualquer programa de computador que
tornou-se o país mais representativo dentro A conclusão do estudo surpreendeu muitos
pode ser usado, copiado, estudado e redistribu-
analistas, que creditavam numa maior procura
ído sem restrições. O conceito de livre se opõe
a softwares de custo zero à pequenas empre-
ao conceito de software restritivo (software
sas. Diante desses resultados, os autores do
proprietário), mas não ao software que é vendi-
estudo concluíram que “as maiores empresas
do almejando lucro (software comercial).
são menos permeáveis à pirataria em razão de sua maior capacidade de adquirir software
No Brasil, uma pesquisa intitulada “Tendência
proprietário ou de definir o uso de software
de Investimentos e Utilização de Software Livre
livre, implementá-lo e geri-lo de forma eficien-
nas Empresas Brasileiras”, realizada em 2007
te”. Quanto menor a empresa, no entanto,
pelo Instituto Sem Fronteiras, concluiu que as
tais condições se deterioram, criando mercado
grandes empresas é que são as principais
para a pirataria de software.
“A plataforma Intel Atom é tão versátil que
Estações e 4,5 mil pontos de sistemas embar-
do programa da América Latina.
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Canton Fair atrai brasileiros famintos por negócios Por Luis Martorano
China é palco da maior feira setorial do mundo e reúne cerca de 200 mil profissionais do setor. De 15 de abril a 5 de maio, aconteceu a
Mesmo com a carência de informação para
Canton Fair, feira de importação e exportação
pequenos e médios empresários que chegam
da China, realizada duas vezes ao ano em
à China pela primeira vez, o que é a grande
Guangzhou. A feira que abriga mais de 50 mil
maioria, a maior motivação destes visitantes
expositores recebeu cerca de 200 mil profissio-
é a de fazer negócios diretamente com as
nais do mundo todo, varejistas, compradores,
fábricas, isto porque existe um grande encora-
novos idiomas, é possível perceber que o
empresários, todos em busca dos melhores ne-
jamento devido ao alto volume de vendas do
pequeno e médio comerciante brasileiro está
gócios. Muitos brasileiros participaram da feira,
comércio brasileiro.
perdendo a timidez. E, com isso, tem buscado explorar o mundo atrás de novos produtos e
porém foi possível notar o despreparo destes visitantes, tanto no nível de idioma, pois mal
Atualmente, para iniciar a fabricação de um
preços. A preocupação agora fica com as em-
conseguem se comunicar em inglês, quanto no
produto as fábricas solicitam uma ordem de
presas intermediárias, como os distribuidores,
nível de geografia, pois não tinham a menor
compra mínima, o M.O.Q., “Minimum Order
trades e até veículos de comunicação, que
idéia da distância entre uma cidade e outra.
Quantity”, que está em torno de mil peças. Esse
precisam entender que como prestadores de
é um número razoável para um lojista no Brasil,
serviços, é necessário buscar a excelência. Esta
diferente de alguns anos atrás, onde este volu-
será a única forma de justificar e sustentar
me estaria muito além da capacidade da loja.
esta existência no mercado.
Alguns sites como China-supply.com, alibaba. com, madeinchina.com e globalmarket.com, certificam fábricas, tornando-as mais confiáveis para o investidor e tirando o conceito errôneo que se tem da expressão “Negócios da China”.
Apesar de alguns fatores que ainda são importantes tomarmos conta, como aprender
Para saber mais sobre a Canton Fair, visite: www.cantonfair.org.cn.
Vários lojistas que visitaram a feira estavam à procura de uma cadeia comercial mais curta, ou seja, se os distribuidores não estão preocupados em prestar um bom atendimento local, para comprar, importar e distribuir para as revendas poder ã o s er facilme n t e substituídas. Já que buscar este serviço diretamente da China pode sair bem mais barato.
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US Technology intensifica operação de vendas no mercado brasileiro Por Fernanda Beziaco
Distribuidor de tecnologia desde 2002 aposta na América Latina e estima crescimento nas vendas brasileiras.
Jimmy Lugo, Presidente
Noel Ferro, Vicepresidente
Sandra Mendoza, Marketing Director Latinamerica
Atuando na América Latina há oito anos,
Como é a estrutural global da US Techno-
Quais são os planos para 2010? Sabe-
a US Technology é uma das mais conceitua-
logy atualmente? Quem compõe a equipe
mos sobre o evento deste ano, que será
brasileiro, por este motivo abrimos o escritório
das distribuidoras de tecnologia em Miami,
de vendas? Pode nos dizer se já existe
na Costa Rica, pode nos contar mais a
em São Paulo, vemos um mercado muito
Florida. Com uma equipe de vendas enxuta
alguém em Miami que trabalha junto a
respeito?
estável e com um futuro que promete ser
e organizada, atende seus clientes de forma
William dos Estados Unidos? Quem aten-
eficaz. Para o ano de 2010 a empresa acredita
de o Paraguai e quem atende o Uruguai?
Uma de nossas metas era o escritório no
Estamos apostando muito no mercado
muito bom.
Brasil, e neste momento é uma meta realizada, A idéia é ter um crescimento de 3 a 5% por
Atualmente temos uma equipe de ven-
agora nossos planos são de crescer e nos fir-
mobilidade e no Brasil estimam um crescimen-
das com 10 pessoas, lideradas pelo Jimmy e
marmos no mercado brasileiro como a opção
Q, durante este ano, já que estamos começan-
to de 3 a 5%.
pelo Noel, que também estão a frente dos
em distribuidor de Miami.
do a trabalhar em todo o Brasil como a melhor
no crescimento de demanda para linhas de
opção como distribuidor de Miami.
departamentos de crédito, RMA, logística e Veja a entrevista completa, com Jimmy
marketing. A equipe de vendas está composta
Para também incentivar nossos clientes,
Lugo, Presidente e Sandra Mendoza, Geren-
por Jimmy Lugo, Presidente, Noel Ferro, Vice
este ano faremos nossa convenção na Costa
Qual a mensagem para o distribuidor
te de Marketing para América Latina, da US
Presidente, Wendy Marin, Emmanuel Lopes,
Rica, “Expedição US Technology Costa Rica
que queira começar a trabalhar com a US
Technology.
Luis Bulgini, Santiago Sanchez, José Maria
2010”. Estaremos com 150 clientes de toda a
TECH?
Basma, Fernando Castilho e Anabell Vejarano,
América Latina, nossos fornecedores também
Quando e como nasce a US Technology
toda a equipe atende a América Latina, sem
nos acompanharão, teremos nossa rodada de
América Latina e Caribe, tendo em vista os
na América Latina?
restrições de atribuição de países. E, William
negócios anual e um dia de competições por
canais de distribuição, levando nossos serviços
Ortiz, atende apenas o mercado brasileiro com
equipe, na bela floresta da Costa Rica.
para grandes atacadistas, como pequenos
A US Technology começou em fevereiro de 2002, com foco na comercialização de
distribuidores, com grande diversidade de ven-
o apoio em Miami de Jimmy Lugo.
das e negócios. A empresa oferece soluções
memórias para computadores, com capital de investimento da Avant Technology, de
Em qual produto notam um crescimento
Austin – Texas, liderada por Jimmy Lugo e
de demanda para 2010?
Noel Ferro, com uma estrutura de três pessoas
Memória Flash da Kingston, em todas as
e uma pequena vinícola na região de Doral,
suas linhas e discos externos da Samsung.
iniciando as operações com as marcas Micron,
Mobilidade é que tem a maior demanda no
Elpida e Nanya.
momento.
Que linhas de produtos representam e
Como gerenciam o sistema de garantias
para quais territórios? Estão avaliando
e RMA em cada país?
incorporar alguma marca nova?
A US Technology é uma empresa focada na
E s tamo s apo s ta n do m u i t o n o mercado bra s ileiro , por e s t e mo t ivo abrimo s o escritório em São Paulo, vemo s u m mercado m u i t o estável e com um futuro que promete ser muito bom.
que são essenciais para o sucesso das relações cliente/fornecedor. Está estrategicamente localizada em Miami, Florida – Estados Unidos, a US Technology apóia diretamente os mercados da América Latina com um inventário completo, grande espaço para armazenagem e escritórios eficientes. Nossa nova sede fica localizada na 1997 NW 87ª Avenida, em Doral, Florida, e conta com instalações amplas, um local confortável e moderno, mantendo o
As linhas que gerenciamos tem um centro
Neste momento temo seis linhas de distri-
de serviço em cada um dos países da América
Nossa convenção é muito esperada por
mesmo conceito de negócio confiável, profis-
buição: Kingston, Samsung, Acer, Titan, Avant
Latina. Já da Titan, o RMA está em Miami. Os
nossos clientes, já que em Punta Cana, em
sional e eficiente. Onde é possível dar conti-
e Lexar, todas com distribuição na América
clientes enviam os produtos e se necessário
2009, foi um sucesso tanto de nível comercial
nuidade ao crescimento e desenvolvimento de
Latina e Caribe, exceto México e alguns esta-
são substituídos. Fora isso, temos um site
como pessoal. Isto porque pudemos conhecer
novas oportunidades de negócio. Temos uma
dos brasileiros.
onde é possível encontrar toda a informações
e interagir com nossos clientes e fornecedores.
equipe de 250 profissionais, de todas as áreas.
sobre os processos de RMA. Em inglês: http://
O lançamento será realizado em um evento
Três escritórios de operações em Austin/Texas,
Temos resultados muito bons com estas
www.avantmemory.com/latinamerica/eng/
em Miami, dia 20 de maio.
Florida/Miami e São Paulo. Hoje. Somos um
linhas, da mesma forma procuramos ouvir
RMA/Support, em Português: http://www.
os fabricantes que estão vindo para nós, pois
avantmemory.com/latinamerica/por/RMA/
Como a empresa enxerga o mercado brasi-
com um crescimento anual, que nos torna
nosso objetivo é ampliar o nosso portfólio e
Suporte, e em Inglês e Português: http://www.
leiro em relação ao resto do Cone Sul? Que
uma das empresas de tecnologia mais estáveis
suprir as necessidades do mercado.
avantmemory.com/latinamerica/rma/index.php.
crescimento estima para o ano de 2010?
da indústria.
dos distribuidores mais importantes em Miami,
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 13
US Tech contrata William Ortiz para gerenciar operação de vendas no Brasil
William Ortiz Rodrigues, Gerente de Vendas para o Brasil da US Technology
Para intensificar as atividades no Brasil, a US Technology integrou há pouco mais de dois meses, William Ortiz Rodrigues em sua equipe de vendas. Ortiz é responsável pela gerencia de vendas no Brasil e as operações são feitas através de escritório comercial em São Paulo, além disso, tem suporte de Jimmy Lugo em Miami. Veja abaixo o que o executivo comentou sobre as estratégias da empresa para o mercado brasileiro. Onde estava antes de ingressar na US Technology? Trabalhei por 10 anos em um dos maiores distribuidores brasileiro. Esta empresa tem uma filial nos EUA/Miami e eu era um dos responsáveis pela comercialização FOB aqui no Brasil. Qual foi o motivo de sua contratação? Acredito em determinação, comprometimento e muito
Emmanuel Lopes, Account Executive
Sam Sanchez, Account Executive
trabalho. Creio que o motivo da minha contratação seja um investimento da empresa no mercado brasileiro, mercado este que terá o maior crescimento comercial na América Latina em 2010, por volta de 3%, como afirma o banco mundial. A US TECH não tinha uma pessoa com experiência no mercado nacional de TI trabalhando no Brasil e, com o conhecimento pleno na comercialização FOB Miami.
No Brasil atingem que tipo de revendas? Estão à procura de quais mercados - Varejos, Revendas, Distribuidores, Integradores, empresas de trade para fazer logística, ou outros? Nossa estratégia comercial está em atender diretamente os fabricantes brasileiros de computadores, vendendo os produtos acabados das marcas Kingston, Titan e Avant.
Onde está localizada a matriz e as filiais da empresa? A Matriz da US TECH é nos EUA/Miami. Temos nossa fábrica da marca Avant noTexas/EUA e no Brasil um escritório comercial.
E produtos semi acabados da marca Spectek, CKD, para os fabricantes utilizarem o programa de incentivos fiscais brasileiro (PPB). Atender diretamente os distribuidores e revendedores brasileiros com todos os produtos que a US TECH distribui e fabrica.
No Brasil tem depósito/armazém ou fazem somente vendas FOB? No Brasil estamos com uma operação comercial FOB Miami, sem estoque físico. Qual o volume de faturamento da empresa? Somente a US TECHNOLOGY Miami teve o faturamento anual aproximado de 150 milhões de dólares neste último ano. Quais são os fabricantes que a empresa representa? Kingston, Avant, Titan, Samsung, Acer, Lexar, MSI, Spectek, Elixir, Micron, Nanya e Elpida. Quais desses fabricantes concentram os 50% das vendas? A Kingston, empresa especialista em memórias.
Anabell Vejarano, Account Executive
E no primeiro momento não atenderemos diretamente o mercado varejista brasileiro, estamos desenvolvendo parceiros comerciais que irão fazer este trabalho, importar os produtos através de nós, distribuídos, fabricados, comercializaremos neste mercado. Existe na US Technology programas de marketing para o canal Brasileiro? Já estamos com estudos neste sentido, pretendemos criar um programa próprio, agregar bons parceiros comerciais e incentivando com todo apoio financeiro, ações para capilarizar a US Technology no mercado brasileiro. Hoje, estamos utilizando a estrutura de marketing dos nossos fabricantes.
José María Basma, Account Executive
Luis Bulgini, Account Executive
Fernando Castillo, Account Executive
Wendy Marin, Account Executive
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 14
Kaspersky lab combate o crime online e apresenta números expressivos em coletiva Por Fernanda Beziaco
Brasil ocupa o primeiro lugar no ranking de campeões de SPAMs e tem o maior percentual de infecções por malware. que escolher entre dois caminhos, voltar e
feita através do canal de distribuição. Alejan-
um escritório próprio tanto comercial como
recebeu em São Paulo, alguns veículos de co-
sermos mais conservadores, parar de investir
dro Mosgrove, que se incorporou a Kaspersky
de pesquisa e desenvolvimento de produtos.
municação para apresentar os números atuais
ou avançar e, enquanto todos estavam recuan-
há dois anos, após uma trajetória bem sucedi-
Hoje, o país representa 35% do mercado Lati-
do mercado brasileiro e mundial de segurança
do, nós decidimos ir em frente, não paramos
da na Symantec, nos contou um pouco desta
no Americano, seguido do México com 32%
de internet e também para abordar o tema
nossos investimentos e isso nos trouxe um
estrutura, que hoje possui dois distribuidores
de participação e depois com as outras regiões
poluição digital.
resultado positivo. Crescemos 30% em 2009
oficiais no país, a Esy Software (www.esy.com.
que são Cono Sul (Argentina, Uruguai, Chile,
e a projeção de crescimento é de 40% em
br) e a Network1 (www.network1.com.br).
Paraguai e Bolívia), Região Andina (Equador,
2010”, explica o executivo. Segundo Eugene
Segundo Alejandro, a estratégia comercial da
Peru, Colômbia e Venezuela) e América Cen-
lhões de usuários e ocupa o segundo lugar em
Kaspersky, fundador e CEO da empresa, os
marca no Brasil é 100% através do canal que
tral e Caribe.
empresa de software de sistemas do mundo
crimes online acontecem porque é fácil para
estes distribuidores constroem e desenvolvem
em velocidade de crescimento, sendo a sexta
quem os comete. “O ataque pela internet é
e, este é o princípio básico para ser bem suce-
empresa de tecnologia mais confiável no Brasil,
fácil porque a vítima é virtual, você não precisa
dido e manter uma margem de lucro saudável
Vendas Corporativas da Kaspersky, Nancy
na categoria de software, segundo pesquisa
ter contato físico com ela, é barato e rentável,
em um produto onde as revendas sentem
Reynolds, nos informou que a empresa é o
divulgada pela revista InfoExame. Tal reco-
além disso, os profissionais deste crime são
orgulho de ter em seu portfólio.
quarto fabricante de antivírus do mundo. Nos
nhecimento e crescimento foram explicados
anônimos e ainda não existe polícia para inter-
por Steve Orenberg, Presidente da Kaspersky
net”, comenta.
No último dia 15 de abril, a Kaspersky lab
Atualmente a Kaspersky protege 300 mi-
Estados Unidos a Kaspersky trabalha com os O "GreenTeam", como é chamado a equipe de marketing, se encarrega de certificar as
Américas, como a atitude da empresa frente às adversidades, “em outubro de 2008, quando
Para combater o crime virtual no Brasil a
a economia mundial estava em crise, tivemos
Kaspersky conta com uma estrutura comercial
Para finalizar, a Vice Presidente Senior de
seguintes distribuidores, Tech Data, Synexx, D&H e Computer Labs.
revendas e dar treinamentos. Com estas bases, nos últimos dois anos, a Kaspersky montou
Para saber mais, visite: brazil.kaspersky.com
Empresas do setor papeleiro e informática criam método para aperfeiçoar know-how de representantes Projeto Gerando Demanda pelo Conhecimento já recebeu mais de 2600 pessoas em palestras pelo país. de relacionamento, consolidação das marcas
melhor seu cliente para criar um relaciona-
das relações interpessoais, para isso é preciso
Label e Portare tomaram a iniciativa de criar
parceiras com exposições, lançamentos e
mento duradouro através de ações simples e
conquistar o respeito e a admiração das pes-
um projeto para ampliar o conhecimento de
apresentações de produtos, geração de novas
eficientes.
soas. Esse workshop apresenta dicas práticas
representantes e executivos da área de infor-
oportunidades de negócios em todo o Brasil
mática e papelaria no país, Gerando Demanda
e, também, instrumento de responsabilidade
pelo Conhecimento. Através de palestras e
social, transmitindo crescimento pessoal e pro-
patia são fatores fundamentais para conquista
workshops, a idéia é oferecer informações que
fissional para o cliente e seus colaboradores.
o cliente. Conheça como elaborar este trabalho
técnicas de vendas eficazes de pós-venda que
profissionalmente através de técnicas específicas.
são essenciais para manter a satisfação do seu
Algumas empresas como CHTECH, Print
servirão para aperfeiçoar o know-how dos participantes e melhorar suas carreiras comerciais.
para você ser um líder de qualidade. Atendimento: Uma boa apresentação e sim-
Temas abordados
Vendas consultivas: Para se familiarizar com
cliente. Fidelização de clientes: Como a concorrência é acirrada, é necessário conhecer alguns
Este projeto é patrocinado pela Procalc,
Atualmente, o projeto é aplicado em di-
Venda de produtos de tecnologia em pa-
versas cidades brasileiras e já recebeu mais
pelarias: Conhecer bem os produtos comer-
macetes que vão ajudar a fidelizar atuais e
Francal, Office Paper Brasil, Chamex,Dello,
de 2600 participantes, que puderam levar os
cializados é essencial para que a venda seja
futuros clientes.
Verbatim, Media Tech, Gramp Line, San Disk
assuntos abordados para seu cotidiano e que
feita de forma convincente. Nesta palestra são
foram auxiliados para perceber novas oportu-
abordadas novas tendências do mercado e o
nidades de negócios.
seu impacto no ponto de venda.
Este projeto oferece capacitação para equi-
e é uma realização da CHTECH, Print Laber e Finanças pessoais: Para aprender como
Portare. Os próximos eventos acontecerão dia
administrar melhor seu dinheiro, para que ele
18 e 20 de maio, em Porto Alegre e Curitiba,
tenha mais rentabilidade e evitar dívidas.
respectivamente.
Marketing de relacionamento: O que pode
pes do setor, papelaria e escritório, contato
ser feito para facilitar e melhorar a vida dos
pessoal com clientes e suas equipes, marketing
seus clientes? Aprenda maneiras de conhecer
Liderança: O líder precisa criar soluções inteligentes para melhorar o fluxo de trabalho
Para ver saber mais sobre o evento, visite: www.gerandodemanda.com.br.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 15
Distribuidores criam Associação e nomeiam Mariano Gordinho como presidente Por Fernanda Beziaco
A ABRADISTI é a primeira associação brasileira neste segmento e já conta com 11 empresas distribuidoras associadas. No último dia 28 de abril, distribuidores de
José Bublitz Machado, Diretor Geral da SND,
importa. A Associação nasceu para falar, reivin-
informática constituíram oficialmente a primeira
Alberto Rodrigues, Diretor Geral da Alcatéia,
dicar e explorar os assuntos relacionados em
associação do segmento no Brasil, a ABRADISTI,
Marco Antonio Chiquie, Diretor Geral da AGIS
nome de toda cadeia de distribuição”. Além
Associação Brasileira de Distribuidores de TI.
e Marcos Coimbra, Diretor Geral da All Nations.
disso, o executivo enfatizou que a associação
Um dos principais objetivos da ABRADISTI é
pretende mostrar como o setor é importante
incentivar os associados a serem mais participa-
para a economia do país. “Vamos trabalhar
tes, tem uma entidade de classe para represen-
tivos no que diz respeito às políticas nacionais
para gerar essa visão mais ampla sobre nosso
tá-los, Fecomercio e ABAINEE, respectivamente.
em tecnologia da informação, além de fomen-
setor, que atualmente representa mais de 50%
Porém os distribuidores ainda não tinham e,
tar a importação de novas tecnologias e melho-
do volume de negócios gerados em TI no país.
com este objetivo criou-se a ABRADISTI, que
rar a visão que o mercado brasileiro tem sobre
Vamos fazer ações para que o mercado como
já reúne 11 empresas do setor, Abano, AGIS,
o distribuidor de tecnologia hoje.
um todo nos enxergue de maneira ativa, como
possuem o Selo de Certificação ABRADISTI, que
uma das principais partes que contribui para a
poderá ser utilizado pelos associados para dar
disponibilidade e o consumo de tecnologia no
mais credibilidade às organizações que apoiam
Brasil”, explica Mariano.
e dão suporte as iniciativas da Associação.
Atualmente, tanto varejistas como fabrican-
Alcatéia, All Nations, Cogra, Mazer, Myatech, Network1, Officer, Pauta e SND e pretende chegar a 60 empresas associadas.
Segundo Gordinho, o papel da ABRADISTI é dar voz aos distribuidores. “Temos um papel
Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI
fundamental nessa cadeia de fornecimento e é preciso não apenas ressaltar, mas evidenciar
A ABRADISTI conta com o apoio de Asso-
riano Gordinho, que hoje atua como Vice-Pre-
a nossa relevância na economia brasileira. Exis-
ciações como ABES, Associação Brasileira das
porém é possível entrar em contato através
sidente da Officer Distribuidora, junto com ele
tem marcas e produtos em tecnologia que o
Empresas de Software, e ABINEE, Associação
do e-mail: contato@abradisti.org.br ou
está uma banca com quatro Vice-Presidentes,
consumidor só compra porque o distribuidor
Brasileira da Indústria de Eletroeletrônicos. E, já
abradisti@abradisti.org.br
Para presidir a associação o escolhido foi Ma-
O site da Abradisti só vai ao ar em junho,
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 16
Avnet anuncia acordo para aquisição da Bell Micro CEO e Presidente da Avnet se diz animado com a oportunidade de aumentar a presença da empresa no mercado latino americano. soluções complexas. Dado o crescente recur-
atuais da gerência e estão sujeitas a incertezas
sos financeiros, exigências do mercado global
e mudanças nos fatos e circunstâncias. As de-
de tecnologia, o investimento necessário para
clarações prospectivas incluem afirmações que
oferecer suporte de ponta e redes técnicas em
aqui aborda os futuros resultados financeiros e
cadeia competitiva de oferta continua a cres-
operacionais da Avnet e podem incluir palavras
cer. A Avnet e a infra-estrutura global permiti-
como "irá", "antecipa", "espera", "acredi-
rá a organização Bell entregar o valor do setor
ta", e "deve" e outras palavras e termos de
aos nossos clientes e continuar a nossa longa
significado similar em conexão com todas as
história de crescimento e os ganhos de quota
discussões de funcionamento ou desempenho
de mercado”, finaliza Bell.
financeiro futuro ou perspectivas de negócios. Resultados reais podem variar materialmente
BofA Merrill Lynch atuou como consultora financeira e Squire, Sanders & Dempsey LLP e Don Bell, fundador e CEO da Bell Micro
Roy Vallee, Presidente da Avnet e CEO
prospectivas.
Allen & Overy LLP atuou como consultora legal para a Avnet, em conexão com esta transação.
No último dia 29 de março a Avnet anun-
das expectativas contidas nas declarações
Os seguintes fatores, entre outros, podem causar resultados reais que difiram material-
representou cerca de 15% das vendas totais,
cio o acordo definitivo para adquirir a Bell
enquanto as receitas da América do Norte,
3º Trimestre de 2010 Orientação
mente daqueles descritos nas declarações
Microproducts, em uma fusão que custou $
EMEA e América Latina foi de 42%, 41% e
Fiscal
antecipadas: a capacidade da empresa para
7,00 por ação, equivalente a um capital de
17%, respectivamente.
aproximadamente US$ 252 milhões e um valor
manter e aumentar a quota de mercado e A Avnet agora espera que a receita para o
gerar fluxo de caixa adicional, os riscos asso-
de transação de cerca de 594 milhões dólares,
Roy Vallee, CEO e Presidente da Avnet,
trimestre fiscal de março, em seu Electronics
ciados com as atividades de aquisição e inte-
assumindo a dívida líquida da Bell de US $ 342
comentou: "Estamos muito animados com a
Marketing (EM) Group, deve estar na faixa de
gração bem sucedida das empresas adquiridas,
milhões, valor de face a partir de 31 de de-
oportunidade de construir escalas adicionais e
US $ 2,75 bilhões para 2,85 bilhões dólares,
qualquer imprevisto e significativo declínio das
zembro de 2009.
possibilidades de armazenamento e soluções
em comparação com o intervalo anterior de
vendas, as mudanças nas condições de negó-
de computação, bem como aumentar a nossa
$ 2.55 bilhões para US $ 2,85 bilhões, e as
cios e da economia em geral, as mudanças na
presença no crescente mercado da América
receitas em seu Technology Solutions Group,
demanda do mercado e as pressões de preços,
Administração das duas empresas e está su-
Latina. A posição da Bell em datacenter, pro-
deverá estar na faixa de $ 1,70 bilhões para
quaisquer alterações significativas na distri-
jeita à aprovação dos acionistas da Bell, assim
dutos e sistemas embarcados complementam
1,85 bilhões dólares, em comparação com o
buição de produtos ou descontos de produtos
como aprovações regulamentares habituais. A
as estratégias atuais da Avnet e, cria oportuni-
intervalo anterior de US $ 1,55 bilhões para
pelos fornecedores, as alocações de produtos
transação deverá ser concluída em 60 a 120
dades de vendas cruzadas. Além disso, a posi-
US $ 1,85 bilhões. Como resultado a Avnet
por fornecedores, outros competitivos e / ou
dias, entregar ao menos 12,5% ROCE de inte-
ção da Bell como um dos líderes em distribui-
agora espera que as vendas consolidadas
fatores regulatórios que afetam os negócios
gração post e deve ter um acréscimo imediato
ção de disco rígido aumenta substancialmente
devam estar entre 4,45 bilhões dólar e US $
da Avnet geral.
ao lucro, excluindo os custos de integração e
a exposição da Avnet para este segmento
4,70 bilhões. Devido ao aumento das receitas
operação.
de produto que está focada em sistemas de
e um melhor mix de negócios, a companhia
A aquisição foi aprovada pelos Conselhos de
Informações mais detalhadas sobre estes e
computação incorporados. Em apoio ao foco
agora espera lucro na faixa de US $ 0,60 a $
outros fatores estão estabelecidas nas decla-
Fundada em 1988, a Bell, com vendas de
sobre o valor acrescentado da distribuição de
0,66 por ação. As perspectivas da empresa no
rações Avnet com a Securities and Exchange
aproximadamente US $ 3,0 bilhões no ano de
soluções na América do Norte, pretendemos
terceiro trimestre anterior, que estava previsto
Commission, incluindo os relatórios da Com-
2009, é um dos principais distribuidores de
explorar alternativas estratégicas para o ne-
para 28 de janeiro de 2010, as vendas espe-
panhia no Formulário 10-K, Formulário 10-Q e
valor agregado de armazenamento e tecnolo-
gócio de revendas. A combinação de clientes
radas de US $ 4,10 bilhões para US $ 4,70
Formulário 8-K.
gia de computação.
Bell, relacionamentos / fornecedor e os fun-
bilhões e lucro por ação de 0,53 dólar, para
cionários talentosos, juntamente com o valor
US $ 0,61. A orientação EPS acima não inclui
e a cultura de gestão baseada na disciplina,
encargos de reestruturação, potenciais, ou
atualizar quaisquer declarações antecipadas,
oferece um conjunto amplo de integração e
deverá permitir a empresa alcançar os retornos
encargos relacionados com a integração de
seja como resultado de novas informações,
serviços de apoio aos OEMs, VARs, integrado-
sobre os objetivos, afirmados nessa transação,
aquisições.
eventos futuros ou de outra forma.
res de sistemas e usuários finais através de 55
após a conclusão da integração ", conclui Roy.
Com mais de 1.900 funcionários, a empresa
Declarações Prospectivas
escritórios nos Estados Unidos, Canadá, Europa e América Latina.
Don Bell, fundador e CEO da Bell, comentou, "Esta transação oferece um excelente
Este boletim de imprensa contém certas "de-
A empresa, que opera tanto uma distri-
valor para nossos acionistas, fornecendo
clarações antecipadas" dentro do significado
buição e revenda de negócios, oferece um
uma plataforma avançada de que nossos
da Seção 27A da Securities Act of 1933, con-
portfólio de armazenamento, computação,
funcionários possam continuar patrimônio
forme alterada, e Seção 21E do Securities Ex-
software e produtos de rede de fornecedores
da Bell, em ajudar os fornecedores atingir os
change Act of 1934, conforme alterada. Essas
do setor. Em 2009, o segmento de revendas
nossos mercados, servidos com cada vez mais
declarações estão baseadas nas expectativas
A Avnet não tem nenhuma obrigação de
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 17
Google, Sony e Intel se unem para criar TV Por Jean Garnier
Empresas gigantes no ramo de tecnologia se unem para criar uma alternativa em comunicação, tendo como referência a já conhecida plataforma Android. A parceria visa disponibilizar uma maneira mais fácil para os usuários navegar em sites de serviços e conexões sociais e torná-los mais acessíveis como trocar um canal. é que esse novo software apresentaria uma
A empresa suíça Logitech International, tam-
uma iniciativa da Google e Intel para estender
centemente que três empresas gigantes nas
nova interface para TVs, que permitiria execu-
bém está envolvida e desenvolve aparelhos
o domínio para uma nova mídia, na qual ainda
comunicações, Google, Intel e Sony, se uniram
tar funções como ver programas e ao mesmo
periféricos e irá fabricar um controle remoto
tem pouca influencia, enquanto para a Sony,
para desenvolverem uma plataforma chamada
tempo executar funções na internet, como
pequeno com um pequeno teclado, para facili-
a novidade visa manter vantagem competitiva
de Google TV, que pretende levar a internet à
busca em tempo real, jogos, participar em
tar na manipulação do novo dispositivo.
na qualidade e nos preços em relação aos seus
nova geração de televisões e conversores.
redes sociais e acessar vídeos do YouTube.
O Jornal The New York Times noticiou re-
demais concorrentes. Os representantes das Segundo o artigo, a parceria espera facilitar
O diário norte americano afirmou também
o uso de aplicativos baseados na web aos
sistema operacional móvel que roda no pro-
que a Google está construindo um protótipo
consumidores e atrair desenvolvedores de
cessador Intel Atom e que atualmente está
de conversor, para incorporar diretamente em
software a criarem novos aplicativos. O projeto
disponível em alguns smartphones. A proposta
outros dispositivos como aparelhos de Blu-ray.
já está em andamento há vários meses, e é
Essa tecnologia é baseada no Android, um
empresas envolvidas no projeto não quiseram comentar o assunto.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 18
O mundo retocado Por Jean Garnier
Programas de edição de imagens se tornaram mania no meio publicitário e há quem afirme que atualmente não exista fotografia em anúncios sem retoques. No Brasil, um projeto de lei pode exigir um aviso a essa “maquiagem” eletrônica. do Photoshop” e deverá incluir em anúncios
em não corresponder ao padrão de beleza
enorme apelo pela valorização da estética. Em
publicitários a mensagem “Atenção: imagem
relacionado às imagens veiculadas em revistas.
vários meios de comunicação, deparamos com
retocada para alterar a aparência física da
Na Inglaterra, o Partido Liberal Democrata
imagens de pessoas belas, corpos torneados
pessoa retratada”.
quer banir completamente as fotos alteradas
Há tempos, a humanidade é submetida a um
em anúncios destinados a crianças com menos
e sem nenhum excesso de gordura. Isso tudo vende às pessoas a sensação de que para ser
Segundo comunicado do deputado, a in-
aceito na sociedade, precisam seguir a esses
tenção é “acabar com a idealização do corpo
Boyer apresentou medidas parecidas com as
padrões de beleza. Só que é lógico que nem
humano pela publicidade e com a difusão da
inglesas. "Essas fotos podem levar as pessoas
na Inglaterra e França e por lá algumas revistas
tudo é tão lindo assim e, além da tradicional
ideia de que as modelos e os modelos retra-
a acreditarem em realidades que, com frequ-
já andam fazendo experiências bem interes-
maquiagem, nos últimos anos alguns truques
tados são perfeitos”. Se for aprovada, todos
ência, não existem", afirmou Boyer.
santes como foi o caso da Marie Claire que
de computadores possibilitaram a proximidade
aqueles que descumprirem a lei serão adverti-
de modelos à aparência de deuses gregos.
dos com multas entre R$ 1,5 mil a R$ 50 mil,
Está em tramitação na Câmara dos Deputados o Projeto de Lei 6853/10, de autoria
de 16 anos. Já na França, a legisladora Valerie
trouxe na capa a atriz Louise Bourgoin sem O publicitário e criador do Blog Tutoriais
nenhum tratamento no Photoshop, aparente-
podendo aumentar em caso de reincidência.
Photoshop, Andre Sugai, acredita que a lei
mente não existe nada demais visto que a mo-
Não foram definidos ainda os órgão que serão
deveria ser bem mais ampla, a começar pelas
delo é linda e como andam dizendo, usaram
responsáveis para impor as sanções.
novelas, propagandas e programas que sem-
técnicas antigas de fotografia (coisas que os
pre exaltam um padrão de beleza que muitas
bons fotógrafos sabem fazer) para melhorar as
do deputado Wladimir Costa (PMDB-PA),
vezes é europeu e quase nunca o da mulher
fotos, esconder rugas, afinar cinturas etc, ou
as imagens forem alteradas propositalmente.
começaram debates preocupados com a possi-
brasileira, morena e de estatura mediana.
seja, continuam sendo manipuladas.” Conclui
A proposta já até ganhou o nome de “Lei
bilidade de mulheres sentirem-se pressionadas
“Essa lei vem sendo discutida há algum tempo
André.
que torna obrigatório informar sempre que
No ano passado na Europa, alguns países
Controle Net traz para o Brasil servidor versátil da Qnap que armazena até 4 Terabytes TS-219P é servidor ideal para uso doméstico e de pequenas e médias empresas. Encontrar uma solução bastante versátil que
perfil é atendida pelo novo TS-219P, o servidor
Com capacidade de fazer RAID 0 para
Servidor multifuncional
atenda o foco tanto de usuários corporativos
da Qnap trazido ao Brasil pela Controle Net,
quem busca velocidade e RAID 1 para quem
quanto domésticos não é uma tarefa simples.
empresa especializada em soluções de armaze-
busca segurança, o TS-219P possui Online
namento e de rede.
Capacity Expansion, que possibilita aumentar
TS-219P atua, ainda, como servidor multimí-
Com diversas possibilidades de utilização, o
a capacidade do servidor com o mesmo em
dia, gerenciando o compartilhamento de áu-
as principais funcionalidades de segurança
Encontrado com capacidade nativa de até
funcionamento e online RAID Level Migration,
dio, vídeo e imagens, como servidor web que
para empresas e ser de fácil utilização para
4TB por possuir duas baias para inserção dos
uma alteração da configuração RAID, que, da
permite a hospedagem de websites, servidor
um consumidor doméstico. Essa diferença de
discos, o TS-219P vem com processador Mar-
mesma forma que a configuração de expansão
FTP para acesso remotos de arquivos por meio
vell de 1.2GHz e 512MB de memória RAM
de capacidade, pode ser efetuada sem o desli-
de login e senha e servidor de impressão para
DDRII.
gamento do servidor QNAP.
até três impressoras distintas conectadas atra-
O servidor precisa, ao mesmo tempo, reunir
Características técnicas TS-219P
• Fabricante: Qnap • Capacidade: até 4TB nativo • Sistema Operacional requerido: Windows 98 ou mais recente para PCs, Mac OS 9.x, Mac 10.2 ou superior ou Linux 2.4 ou superior • Dimensões: 21,4 X 11,5 X 17, cm • Peso: 2,4Kg
vés das portas USB contidas no QNAP. “Essa combinação de capacidade com pro-
Compatível com os sistemas operacionais
cessamento já possibilita que o usuário acesse
Windows, Mac, Linux e Unix, o servidor
e arquive de maneira bastante rápida informa-
possui também a tecnologia iSCSI (internet
USB 2.0 e porta Ethernet Gigabit, o servidor
ções no servidor”, explica o gerente de marke-
small computer system interface) que, em
TS-219P é compacto, com apenas 21,4 X
ting da Controle Net, Julio Esteves.
caso de necessidade de instalação de uma
11,5 X 17, cm, o TS-219P é a solução perfeita
base MS SQL, por exemplo, permite alocar
para quem precisa de segurança e alta capa-
um espaço do servidor QNAP, como uma
cidade em um servidor local. Para mais infor-
principais funcionalidades que asseguram a
unidade de disco em um servidor ou estação
mações, acesse o hotsite do servidor http://
proteção do conteúdo armazenado.
de trabalho.
www.ts-219p.com.br/
Além disso, o servidor da Qnap reúne as
Com duas portas e-SATA, duas portas
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 19
Corsair lança Flash Survivor GTR, uma mistura de desempenho e resistência As unidades de 32 GB e 64 GB tem a parte exterior em alumínio resistente e design de canal quádruplo oferecendo excelente performance e durabilidade. Survivor GTR alcancem velocidades de leitura
indestrutíveis. Em testes independentes, as
mática e produtos de memória flash de alto
e escrita de até 34 MB/s e 28 MB/s, respectiva-
unidades Flash Survivor foram jogadas ao chão,
desempenho, anunciou o Flash Survivor drives
mente. Em um teste comparativo realizado nos
marteladas, cozidas, congelas, fervidas, atrope-
USB GTR™ de 32 GB e 64 GB. Estas unidades
laboratórios da Corsair (informações completas
ladas, sem que isto afetasse seu funcionamen-
possuem características de alto desempenho,
podem ser encontradas no site), a arquitetura
to. Cada unidade leva uma pinça para absorver
como o premiado Fash Voyager® GTR, e estão
GTR permitiu um rendimento consideravelmen-
impactos e um selo de borracha EPDM que
entre os USBs Flash mais rápidos e resistentes
te superior em relação as unidades USB flash
agüenta até 200 metros de profundidade.
disponíveis atualmente.
convencionais de grande capacidade.
A Corsair ®, líder mundial na área de infor-
seus dados devido a danos físicos ou exposição aos elementos”, conclui Carlton.
"As unidades Flash Survivor da Corsair desAs unidades USB Flash Survivor GTR utilizam
Além do elevado nível de rendimento, as uni-
frutam de ampla reputação como as unidades
As unidades Flash Survivor GTR da Corsair
a tecnologia de canal quádruplo empregada na
dades Flash Survivor GTR são muito resistentes.
USB mais resistentes do mundo, e com a nova
estão disponíveis em modelos de 32 e 64 GB,
gama Flash Voyager GTR apresentado recen-
Cada unidade está revestida com uma carcaça
série GTR, criamos drives USB de velocidade
através do canal de distribuidores e estabeleci-
temente. Isso permite que as unidades Flash
de alumínio de aeronaves, o que os torna quase
excepcional e durabilidade", comentou Jim
mentos autorizados da Corsair em todo o mun-
Carlton, Vice-Presidente de Marketing da
do. Os kits são fornecidos com uma garantia de
Corsair. "As unidade Flash Survivor GTR são
10 anos e conta com serviço personalizado de
perfeitas para entusiastas e profissionais de
assistência e atendimento ao cliente.
criação, que precisam de acesso rápido às suas músicas, vídeos e dados importantes em formato portátil, sem ter que se preocupar em perder
Para mais informações, visite: www.corsair.com.
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 20
O que têm haver a Copa do Mundo com o exportador brasileiro Por Richard W. Sanchez
Iremos perder o trem? Iremos correr atrás do trem quando ele passar na nossa frente? Ou iremos viajar na primeira classe do trem? O complexo de Gabriela, eu nasci assim eu
são que dirá ser um modelo do carro Jeep e
a Embraer? Qual o percentual desse produtos/
Brasil está se preparando mais uma vez para
não uma tribo poderosa como os Seminole,
marcas que você conhece em relação a esse
cresci assim, não estaria fazendo parte das
uma exibição internacional.
Micosukee, Navarro dentre outras.
parque industrial?
embalagens de vários produtos?
A copa do mundo está se aproximando…o
Não estaria ainda existindo uma miopia de
Que o Brasil é bom de bola, não se discute.
marketing do próprio governo e/ou do empre-
Mas será que o Brasil só tem isso para mostrar
sariado de modo geral?
no exterior?
O Brasil terá uma oportunidade de exibição no mercado internacional que poucos países terão nas décadas vindouras.
Você estando lendo essa matéria
Teremos a Copa em 2014 e as Olímpiadas
mostrar ao mundo, ou melhor,
via web, você poderá estar lendo
2016. Isso sem contar toda a exposição mun-
exibir ao mundo, não só o fute-
via internet, num computador
dial da mídia mencionando sobre a produção
Já não passou da hora do Brasil
Dell, vestindo uma calça Lee
bol, mas produtos diferentes
de petróleo e a economia estável brasileira.
de café, samba, mulher pe-
ou Levis, usando tênis Nike,
lada e arara?!...quando não
tomando Coca-Cola, escu-
ainda mostram índio? Não
tando rock and roll no fundo
de vez no comércio internacional, já saiu da
que temos nada contra ín-
e checando teu BlackBerry
estação. As nossas perguntas para você leitor
dio, mas se nos basearmos
simultanêamente. Não é
são: Iremos perder o trem? Iremos correr atrás
em percepção, será uma
possível esse cenário?
do trem quando ele passar na nossa frente?
O trem da oportunidade de firmar o nome
Ou iremos viajar na primeira classe do trem?
boa imagem internacional? É inaceitável ver um país Pegando uma carona na
com tanto ISO e com pouca
Se acharmos que já sabemos tudo de co-
música carnavalesca, sabemos
representatividade no mercado
mércio internacional, fechamos com a seguin-
internacional. Quando vemos a
nos Estados Unidos índio quer
postura adotada aqui no exterior
mais do que apito, que diga a cadeia
te pergunta: quanto você aprendeu desde a última vez que achava que sabia tudo?
por várias fábricas renomadas no Brasil,
Hard Rock com os Seminoles na Flórida
podemos concluir que a fábrica pode ser ISO
e os cassinos que são explorados nesse
Richard W. Sanchez
país afora. Com toda força ecônomica que os
mas a mentalidade dos diretores ou dos donos
Brasileiro, consultor de marketing, palestrante,
índios são aqui nos States, você não vê essas
não é. Woops!
blogger nos Estados Unidos:
imagens muito divulgada no exterior. Se você perguntar um brasileiro o que é um Cherokee, ele sabendo te responder, chances
www.moriahinternational.com
Mas aí você fala, e a Embraer? Mas nós te perguntamos, qual o tamanho do parque
O fato de várias marcas serem líderes no
www.diretodosusa.blogspot.com
industrial brasileiro? Quantos produtos/marcas
Brasil, não as leva ao comodismo? Sabemos
www.helimiami.com
de sucesso internacional você conhece sem ser
que a liderança leva ao comodismo.
www.helimiami.blogspot.com
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 21
Programas para o seu notebook Por Jean Garnier
O que tem de graça na internet para melhorar o desempenho de seu notebook. do navegador o que possibilita instalá-lo
Audacity Portable 1.2.6 > Versão
também como modificar imagens como
20% em relação ao registrado 2008, e a previsão
diretamente em um dispositivo, como
portátil desse editor de áudio conhecido que
bordas, marcas d´água e efeitos de cor.
para esse ano é que a comercialização desses
um pendrive, e utilizá-lo em qualquer
permite gravar músicas, editar sons, importar e
www.faststone.org/FSResizerDownload.htm
computadores portáteis superem a de PCs.
computador sem perder suas preferências
exportar arquivos nas mais diversas extensões.
e configurações pessoais.
http://audacity-portable.br.malavida.com/
NVU Portable 1.0 Rev 5 > Esse editor de
d2407-download-gratis-windows
websites possui os mesmos recursos de outros
Em 2009, a venda de notebooks aumentou em
Para facilitar a Revista Distribui-
www.mozilla.com/pt-BR/firefox/
dores & Mercado Brasil fez uma seleção com alguns programas
do mesmo gênero, como o Dreamweaver e o
7-Zip Portable 4.65
aMSN Portable 0.98.3 > Comunicador
Frontpage.
úteis, e grátis, para utilizar
> O 7-Zip Portable é um
instantâneo que funciona exatamente como
http://portable-nvu.softonic.com.br/download
em notebooks.
compactador, capaz de
uma alternativa do Messenger da Microsoft.
#pathbar
formar novos arquivos
Possui alguns recursos extras é a possibilidade
ScreenHunter Portable
nos formatos 7z, Tar e
de identificar os contatos que lhe bloquearam
Mozilla Sunbird, Portable Edition 0.9
e/ou excluíram de suas listas.
> O Sunburd é uma versão mais atual do Mozilla
http://amsn-portable.softonic.com.br/download
Calendar, e o seu objetivo é criar um calendário
> Versão portátil de um dos melhores softwares para a
Zip. Adaptado para rodar diretamente do pendrive.
captura de imagens. www.mediafire.com/?zmpym4ghtiy
baseado na linguagem com o usuário XUL. Sua taxa de compressão varia entre
FastStone Photo Resizer Portable
Mas isso não significa que usuários de outros
30-50% melhor que o formato ZIP.
2.9 > Simples, o FastStone converte e
navegadores não possam usá-lo.
Mozilla Firefox 3.6.3 > O Mozilla
http://sourceforge.net/projects/sevenzip/files/
redimensiona diversas imagens suportando
http://portableapps.com/apps/office/sunbird_
Firefox Portable Edition é a versão portátil
7-Zip/4.65/7z465.exe/download
arquivos JPEG, BMP, GIF, PNG e TIFF. Há
portable
SÃO PAULO - BRASIL / MAIO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 14 / PÁGINA 22
Full Tilt Poker na TV
The Poker Lounge é o novo programa de televisão lançado pela FTP e premiará em 120mil dólares o vencedor final. De 21 de junho a 23 de agosto, o canal 4
Como Se Classificar
Como se Registrar
programa de TV patrocinado pela Full Tilt
3. Role a lista de jogos para baixo e procure os torneios na cor verde com a indicação
dos Estados Unidos, exibirá o The Poker Lounge,
“Poker Lounge Qualifier”.
Dispute os torneios qualificatórios para
Se você ainda não possui uma conta no Full
Poker que será gravado em Londres, em uma
o Poker Lounge exclusivamente no Full Tilt
Tilt Poker, faça o download gratuito do software
sala de pôquer exclusiva.
Poker para ganhar um pacote de prêmios de
de jogo no site www.latinmediapoker.com e
4. Clique no botão Registrar Agora e prepare-
$22.000 e uma vaga no programa de pôquer -
crie uma conta.
se para disputar seu pacote de prêmios de
Semanalmente, seis jogadores disputarão
$22.000 e uma vaga no programa de pôquer
The Poker Lounge.
com muito estilo o prêmio de 120mil dólares.
Depois disso, faça o login no Full Tilt Poker Prêmio de $120.000 em dinheiro para o
e siga estes passos para se registrar no tor-
Apenas o campeão do torneio ganhará o
1º colocado. Os torneios qualificatórios para
neio qualificatório para o Poker Lounge que
prêmio final. Para participar, cada torneio tem
o Poker Lounge serão realizados de 4 de abril
escolher:
valor de entrada de 20.000 dólares.
a 4 de julho, oferecendo um total de oito
O The Poker Lounge reunirá os melhores
pacotes de prêmios no valor de $22.000
1. Abra o menu Lobby na parte de cima do
cada um.
lobby de jogos do Full Tilt Poker e selecione
jogadores e celebridades do circuito do pôquer. Além disso, cada torneio terá um jogador clas-
Escolher Visualização do Lobby > Visualização Registre-se diretamente por $600 + $40
Padrão.
sificado através do Full Tilt Poker Online,
ou dispute satélites a partir de apenas $10
enfrentando cinco profissionais, incluindo
para os torneios qualificatórios para o Poker
2. Ajuste os filtros para Torneio, Evento Ao
integrantes do Team Full Tilt.
Lounge.
Vivo, Todos, Todos os Tipos e Máximo.
Sky Technology se prepara para atender novo cliente Por Fernanda Beziaco
Linha de no-breaks Liebert da Emerson Network Power deve ser incorporada pela distribuidora e abre caminhos para novas oportunidades. Break) e ar condicionado de precisão para
de fornecimento, com isso podemos investir
rando para atender todas as linhas de produtos
atender essa nova linha de produtos, além de
com segurança no mercado de proteção de
da empresa Emerson Network Power. A nova
treinamentos técnicos dos produtos, procura
energia”, conclui Fileno.
parceria permitirá a companhia seguir novas
conhecer a individualidade de cada produto
estratégias, abrindo caminhos para outras
para atender da melhor forma esse novo tar-
oportunidades. A Sky continuará seus trabalhos
get. Além disso, a Sky conta com uma equipe
com Integris e Targus, porém incorpora a nova
técnica treinada e certificada para a pré-ven-
linha Emerson para o mercado de distribuição.
das, pós-vendas e manutenção sendo corretiva,
co, cheio de recursos, que proporciona redução
Comercializando diversos modelos de no-
preditiva e preventiva”, comenta o executivo.
de energia em um pacote compacto. E, a linha
A distribuidora Sky Technology está se prepa-
breaks Liebert.
A linha Liebert PSP é um no-break econômi-
Liebert PSA Line-Interactive é um no-break Além disso, Kleber comentou que as metas
Segundo Kleber Fileno, diretor de canais
Produtos
especialista para equipamentos de escritório.
iniciais com o novo cliente prevêem um cres-
Disponível em quatro tamanhos e com três
da Sky Technology, o investimento em mão
cimento real de 35%, considerando apenas a
a seis saídas UPS. O PSA Liebert é ideal para
de obra especializada é muito importante ao
área de UPS. Outro ponto significativo é que o
desktops, estações de trabalho, pequenos rote-
fechar parceria com um novo cliente, por isso
consumo de energia está cada vez maior, o que
adores, pontes e hubs, terminais de ponto de
esta tem sido uma das posturas adotadas pela
aumenta também os riscos para as empresas.
venda e outros tipos de eletrônicos.
empresa. “A Sky Technology vem contratando
“Com o elevado crescimento no consumo de
profissionais especializados em infra estrutura
energia, as empresas estão ficando mais vulne-
de energia e climatização, sendo UPS (No-
ráveis as falhas de operação e as más condições
Para saber mais sobre estes e outros produtos, acesse: www.skytechnology.com.br.
na TV: The Poker Lounge. Para saber mais, visite o site: www.fulltiltpoker.com.
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