SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 1
ANOVATI especializada em consultoria, assessoria e representação especializada A Pequena Notável: SKY Technology Saiba mais sobre as novas memórias da Corsair e logo mais você só via querer usar Corsair Dominator GT
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / www.latinmediapublishing.com
LatinCup 2009 marcou um novo recorde O encontro mais exclusivo do mercado tecnológico comemorando sua quinta edição superou todos os recordes de assistência. Entre a floresta e o Atlântico do Terravista Golf Course, os times do Paraguai e Rest of the World, este ano com a integração de jogadores Brasileiros, voltaram a disputar o Troféu que desde 2005 pertence ao Time vermelho e branco.
Teletex@Solutions estima um crescimento de 18% de receita bruta em 2009
Bell Micro no sudeste brasileira faz a diferença
Teletex é uma das maiores fornecedoras de soluções integradas na área de Tecnologia da Informação no Sul do país. Focadsa no segmento corporativo oferece a seus clientes uma gama de produtos baseados na prestação de serviços e equipamentos para atender os mais altos requisitos de qualidade dos seus clientes. Durante os últimos 20 anos tem parcerias com grandes fabricantes como HP, Cisco, CA, Microsoft, Lenovo, Netgear e outros.
En conversa com Kleber Bispo e Regis Rocha da Bell Micro, responsáveis pelas áreas de Commodities e Storage, respectivamente. "Um dos maiores diferenciais que a Bell Micro tem é o atendimento, que realmente é diferenciado. Enquanto muitos distribuidores partem para a venda através de internet nós gostamos de ter o corpo-a-corpo. Alguém que liga para a Bell Micro sempre vai ser atendido e sempre vai ter uma resposta".
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S UM A RIO p6 ANOVATI e o mercado brasileiro Grupo inova e agrega conhecimentos em gestão, fabricação CKD e SKD, importação, comercialização, planejamento, serviços de pré e pós venda, tropicalização de embalagens e produtos, enquadramentos fiscais, apoio jurídico e comercialização estruturada.
Staff Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
p9 SOLUÇÃO DE CUSTO EFETIVO: UMA CÂMERA IP PARA QUALQUER DE TEMPO, COM PROTEÇÃO ININTERRUPTA
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Cobertura em Curitiba Jornalista Responsável: Ronildo Pimentel Mtb 0324/02/64 ronildo@latinmediapublishing.com
p 12 Bell Micro Brasil pronta para a crise mundial
p 10 A Pequena Notável: SKY Technology Mauro Mayero está há 14 anos no mercado de informática, veio do Uruguai para o Brasil há 7 anos na procura de novos e maiores desafios. Hoje é o Gerente Geral da SKY Technology uma distribuidora focada no mercado corporativo.
p 14 Soluções de sucesso no mundo empresarial A Distribuidores & Mercado Brasil deste mês apresenta um pouco da história da Teletex, empresa que iniciou em Curitiba em 1986 e hoje conta com 200 colaboradores em cinco lojas nos três estados do Sul do Brasil.
Departamento Comercial Brasil > VMA ASSESSORIA vendas@latinmediapublishing.com EUA > Verónica Torres Falco veroca@latinmediapublishing.com Argentina > Carmen Pucciarelli carmen@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco
Impressão DUOGRAF Grafica e Editora Ltda. vendas@duograf.com.br São Paulo, Brasil E uma co-produção de LATINMEDIA PUBLISHING & VMA ASSESSORIA
Solução de transmissão de alta velocidade oferece desempenho altamente confiável de 10 GB/ seg com economia de espaço e mais eficiência energética.
A nova tecnologia Zip-Thru permite manter o seu notebook na mala ou mochila mesmo passando pelo aparelho de “raios x” na área de segurança dos aeroportos.
Cobertura em Foz de Iguaçu Jacqueline Cabral jacqueline@latinmediapublishing.com
Distribuidores & Mercado não se responsabiliza por quaisquer opiniões expressas neste ambiente, quer como um artigo, notícia, opinião ou informe publicitário.
p7 PANDUIT LANÇA NOVO CABEAMENTO PARA 10GB/SEG ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO PARA DATA CENTERS
p8 Targus anuncia maletas e mochilas para notebook “Checkpoint Friendly”
Cobertura em São Paulo Fernando Xavier de Freitas Crespo fernando@latinmediapublishing.com
p 16 LATINCUP CHEGOU A SUA QUINTA EDIÇÃO NOS LINKS DO TERRAVISTA GOLF CLUB COM RECORDE DE ASSISTÊNCIA p 11 Ponto de Encontro 2009 terá sustentabilidade como tema
p 22 A Última Palavra em Memória de Altíssimo Desempenho
A distribuidora espera mais de 1.000 revendedores na 5ª edição do seu evento anual de canais, que terá este ano como tema a Sustentabilidade.
A Corsair Memory lançou a mais avançada memória, que os entusiastas e overclockers poderiam sonhar com, para a plataforma Intel Core i7.
VMA Assessoria Comercial VMA Comercial em Assessoria Informática Ltda.
em Informática Ltda. Alameda Grajaú 584, Suíte 168 São Paulo, SP 06454-050, Brasil F (+55 11) 7892 7447
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ANOVATI e o mercado brasileiro Grupo inova e agrega conhecimentos em gestão, fabricação CKD e SKD, importação, comercialização, planejamento, serviços de pré e pós venda, tropicalização de embalagens e produtos, enquadramentos fiscais, apoio jurídico e comercialização estruturada. O prazo, segundo ele, é superior a um ano e
volumes de venda, estrutura de atendimento
meio de erros e acerto. “Isso faz parte do pro-
pré e pós venda, política comercial, política
cesso. É preciso identificar os parceiros certos,
de RMA, tropicalização de embalagens e
entender a carga tributária, impor seu modelo
produtos, apoio jurídico, enquadramentos e
de negócio, acompanhar o movimento e os pa-
adequações fiscais, estrutura logística para
râmetros de competitividade da concorrência,
importação dos produtos e componentes para
vencer ou adequar-se a política de incentivos
distribuição ou manufatura, contando com os
fiscais e implantar uma política de marketing
benefícios fiscais de Minas Gerais. Isso é o que
adequada, além de correr muitos riscos”.
a ANOVATI proporciona para sua Empresa”, reforça Landergreen.
Soluções A ANOVATI mantém uma política objetiva
O que é necessário para uma nova empresa
Para atingir estes objetivos é necessário a
para selecionar os contratantes. Para isso são
ANOVATI orienta a promoção de um estudo
observados três critérios básicos: sólido posi-
de mercado contemplando posicionamento
cionamento da empresa em outros mercados,
da marca e do mix de produtos. “É preciso
total legalidade nos processos de importação,
também a análise e planejamento dos canais
fabricação e comercialização e regularidade e
de venda, estratégia macro e detalhada das
capacidade de fornecimento em escala e road
ações, planejamento de marketing e de
map de produtos bem definido.
experiência que agrega conhecimentos em
não sucumbir às intempéries do mercado bra-
gestão, fabricação CKD e SKD, importação,
sileiro? Quanto tempo é necessário para um
comercialização, planejamento, serviços de pré
empreendimento se consolidar junto ao públi-
e pós venda, tropicalização de embalagens e
co consumidor?
produtos, enquadramentos fiscais, apoio jurídico e comercialização estruturada.
As respostas estas e outras indagações são fundamentais para quem que não quer su-
Os produtos e serviços passam por um pe-
cumbir entre uma crise ou outra, ou em meio
ríodo prático que compreende a fabricação e
à concorrência cada vez mais acirrada
distribuição de estruturas próprias e terceiriza-
do mundo globalizado.
das. “Isso resulta em um perfil de business inteligence”, revela o diretor. A estrutura comer-
A ANOVATI Business Inteligence, especializa-
cial da ANOVATI é formada por uma equipe de
da em consultoria, assessoria e representação
seis representantes nas principais redes vare-
especializada, criou uma estrutura para in-
jistas das regiões Sul, Sudeste, Centro-Oeste,
troduzir e consolidar produtos e empresas no
Norte e Nordeste do Brasil. Mais do que isso, a
mercado brasileiro.
empresa possui estrutura própria para venda, distribuição e integração de tecnologias.
O grupo atua em conjunto com a BELLATRIX Indústria e Importação e Exportação, que pos-
Carteira variada
sui uma planta fabril em Montes Claros (MG) “com foco na importação de produtos e com-
A ANOVATI tem como parceiros principais
ponentes de tecnologia, bem como na manu-
as americanas Targus e Super Talent, a asiática
fatura e logística desses produtos”, informa o
Chaintech a Italiana Hantol, a paraguaia
diretor geral Kenneth Landergreen.
Orange Cool e a brasileira Máster Flash (XSound). A carteira conta ainda com a marca
“A ANOVATI desenvolveu programas comer-
própria Travel X e clientes nacionais de opera-
ciais para análise de mercado personalizada,
ções pontuais de desenvolvimento de canais
gestão, administração e venda dos volumes
e geração de demanda.
projetados de distribuição, redes de varejo e integradores de produtos de tecnologia”,
Landergreen lembra que a persistência é
explica Landergreen. O grupo conta com
essencial para uma nova empresa ou produto
uma experiência de 20 anos no segmento,
ingressarem no mercado brasileiro.
Kenneth Landergreen, diretor geral da ANOVATI
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PANDUIT LANÇA NOVO CABEAMENTO PARA 10GB/SEG ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO PARA DATA CENTERS Solução de transmissão de alta velocidade oferece desempenho altamente confiável de 10 GB/seg com economia de espaço e mais eficiência energética. desnecessário o complicado teste de “alien cross
mais exigentes, desde um canal longo com
talk”, que nada mais é do que o acoplamento
quatro conectores (100 m) até um enlace
do sinal que ocorre entre pares de enlaces adja-
permanente curto de dois conectores (3 m),
centes, o que economiza tempo e dinheiro.
o que permite uma ampla gama de arquiteturas e aplicações no data center. O sistema
“Atualmente, quem adota as tecnologias
também permite que haja uma convivência
Categoria 6A precisa trabalhar junto aos
com cabos Categoria 5e e 6 de modo a prover
nos conectores para obter uma largura de
fornecedores e integradores para superar os
uma rota de migração clara das aplicações
banda no canal superior aos requerimentos do
desafios de instalação e administração associa-
1000BASE-T à 10GBASE-T, suportando apli-
seu novo Sistema de Cabeamento de Cobre
mercado. O design reduz o peso e o diâmetro
dos a cabos mais grossos”, afirmou Jack Tison,
cações PoE avançadas em altas temperaturas
TX6A™ 10Gig™. Este sistema UTP Categoria
dos cabos UTP categoria 6A, melhorando em
vice-presidente de Pesquisa e Desenvolvimen-
operacionais.
6A de última geração oferece uma margem
até 30% a circulação de ar através do data
to da Panduit Corp. “O sistema PANDUIT®
importante em todos os parâmetros elétricos
center de alta densidade.
TX6A™ supera estes desafios, reduzindo o
A Panduit, fornecedora mundial de soluções inovadoras de infraestrutura física, lança
para 10GBASE-T, resultando num desempenho superior.
O sistema completo oferece alto desempenho de canal nos ambientes de infraestrutura
O inovador design do sistema TX6A™
ponto-a-ponto da Panduit oferecem melhores
liando as empresas a alcançar seus objetivos
disponibilidade, agilidade e segurança no data
estratégicos”.
center. Visite o site http://www.panduit.com/ para obter mais informações sobre como estas
física de alta densidade (48 portas em um
10Gig™ utiliza a tecnologia de “matrix tape”
espaço de 1RU), obtendo a performance de
no cabo e técnicas avançadas de compensação
10GB/seg de forma confiável, tornando
Os sistemas de cabeamento de cobre
risco operacional nos data centers e auxi-
O Sistema de Cabeamento de Cobre TX6A™ 10Gig™ suporta as configurações
soluções ajudam as empresas a gerenciar o risco na infraestrutura física.
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Targus anuncia maletas e mochilas para notebook “Checkpoint Friendly” A nova tecnologia Zip-Thru permite manter o seu notebook na mala ou mochila mesmo passando pelo aparelho de “raios x” na área de segurança dos aeroportos.
Zip-Thru™ Corporate Traveler Backpack # CUCT02B-11
aeroportos. Minimizando a possibilidade dos
abrem no meio para isolar a notebook de um
acessórios para notebooks, anunciou hoje o a
Targus, esta inovação, foi concebida para aju-
notebooks serem perdidos, riscados ou até
lado para permitir que o escâner enxergue o
linha Zip-Thru™ "Corporate Traveler Laptop
dar os viajantes a eliminar o aborrecimento
mesmo roubados durante o processo do ras-
computador sem interferências. Os produtos
Case”, o primeiro produto Targus na linha de
de ter que remover seu notebook do case,
treio de segurança. Como o líder na categoria
também oferecem amplo espaço para acessó-
notebooks cases para pontos de inspeção.
quando se passa através da segurança nos
de maletas e mochilas para notebooks, a Targus
rios, arquivos e outros dispositivos necessários
é proativa em conceber soluções para tornar
hoje em dia, para um passageiro freqüente.
a segurança aeroportuária de rastreio para o
Para ter o máximo de conforto durante a
viajante, uma experiência mais livre de estresse.
viagem, as maletas e mochilas Zip-Thru cor-
Targus Inc., fabricante mundial de cases e
Como um derivado da linha corporativa da
Targus Zip-Thru™ 15.4” Corporate Traveler Laptop Case / # CUCT02UA15S
porativas, inclui uma alça tiracolo ergonômica A linha Zip-Thru, destina-se a satisfazer as orientações fixadas pela Administração de
acolchoada, com revestimento anti-deslizante para manter o case no lugar.
Segurança de Transporte (TSA), que incidem sobre a tela dos aparelhos de rios X. Ao desen-
Zip-Thru™ Corporate Traveler Laptop Case # CUCT02UA15S
Apoiada por uma garantia vitalícia limitada,
volver os produtos Zip-Thru a Targus trabalhou
a Targus Zip-Thru™ 15.4 "Corporate Traveler
em conjunto com as autoridades da TSA, para
Laptop Case” já esta disponível no Brasil atra-
testar o produto através de um rastreio efetivo
vés dos distribuidores da Targus e sua ampla
do dispositivo no aeroporto. Concebido com
rede de revendedores.Para obter mais informa-
as mesmas características de serem leves e
ções sobre a Targus, acesse o site da empresa
duráveis as maletas e mochilas literalmente se
em www.targus.com.br.
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SOLUÇÃO DE CUSTO EFETIVO: UMA CÂMERA IP PARA QUALQUER DE TEMPO, COM PROTEÇÃO ININTERRUPTA AirLive, uma das mais avançadas marcas
mantenha tudo sob constante vigilância inin-
mundiais para equipamentos de redes e comu-
terrupta tanto em ambientes indoor e
nicação, está pronta para balançar o mercado
outdoor.
dades de vigilância”, diz Liba Krejzlikova, Gerente de Marke-
o dual-streaming, suporte a áudio de 2 vias, monitoramento via web e também via telefone celular.
ting da AirLive.
ode câmeras de monitoramento com os novos recurso de eficiência de custo com a AirLive
com recursos suficientes para todas as necessi-
Para completar, a AirLive OD-300CAM ago-
Com o suporte para o
OD-300CAM - Câmera IP com infra-vermelho
IEEE 802.3af, tanto o cabo
Outros recur-
ra é entregue com o AirLive CamPro Express,
dual-stream para ambientes outdoor.
de dados como o cabo de
sos da AirLive
que é um softwares de monitoramento profis-
Começando pelo exterior, AirLive OD-300
alimentação são substituídos
OD-300CAM
por apenas um ponto de ori-
incluem alto
CAM é construída com um envoltório durável
gem, tornando possível a instalação
nivelo de
e a prova d´água que continua a operar mes-
da OD-300CAM nos ambientes mais remotos.
criptografia
mo sob as condições de tempo mais severas. “Na AirLive nós entendemos que segurança
sional, com avançados recursos como o suporte para até 16 câmeras. Para mais informações sobre nosos pro-
que protege
dutos, incluindo a OD-300CAM , por favor
os trechos
visite: http://airlive.com/product/product_3.
de vídeo de
jsp?pdid=PD1226867218643
O sensor VGA CMOS progressivo da AirLive
e monitoramento profissional está no topo
OD-300CAM entrega uma excelente qualida-
das prioridades para muitos negócios e ca-
acessos não
de de imagem e com o auxílio dos LED´s de
sos isolados. É por isto que desenvolvemos
autorizados,
infra-vermelho, a gravação é possível mesmo
uma câmera de monitoramento profissional
em ambientes sem nenhuma luminosidade,
que vai ajudar nossos clientes a proteger seus
a qualidade da
permitindo que a AirLive OD-300CAM
recursos com uma solução de custo efetivo e
largura de banda com
melhorando
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A Pequena Notável: SKY Technology Mauro Mayero está há 14 anos no mercado de informática, veio do Uruguai para o Brasil há 7 anos na procura de novos e maiores desafios. Hoje é o Gerente Geral da SKY Technology uma distribuidora focada no mercado corporativo. A SKY Technology surgiu com a missão de viabilizar as vendas da Targus para as revendas
Qual é a principal função da SKY
Quais são os desafios que você vê no mer-
grandes capitais do Paraná, Santa Catarina e
Technology?
cado para o ano 2009?
Rio Grande do Sul, no interior dos três estados e como falei antes estamos ampliando nossos
corporativas a mais de três anos e vem em
Ser uma distribuidora focada em portabili-
Continuamos com o objetivo de atender o
constante desenvolvimento. Tem como seu
dade para o mercado de revenda corporativa.
mercado corporativo, porém estamos fazendo
negócios para as demais regiões Norte, Nor-
um trabalho junto com a Targus para traba-
deste e Centro-Oeste.
principal fornecedor a fabricante de maletas, mochilas e acessórios para notebook a Tar-
Quais a principais áreas de atuação?
lharmos mais, papelarias e magazines, onde
gus. Recentemente vem investindo em novas
Regiões Sul e Sudeste, e estamos começan-
não são achados esses produtos costumeira-
Qual o foco comercial da SKY para o ano
parcerias como a Bit Defender, fabricante de
do um trabalho com representantes na Região
mente e revendas de informática. Esperamos
2009 referente aos seus fornecedores?
software de segurança. Perguntamos ao
Norte.
alcançar resultados satisfatórios até agosto
Mauro, algumas questões que nos interessa saber para conhecer melhor este tipo de distribuidor, diferente, do mercado de TI.
Qual é o perfil do cliente SKY? Revendas corporativas.
Fechar novas parcerias com fabricantes de
deste ano já que devido à crise mundial, esti-
tecnologia. Estamos na procura de notebooks
mamos que as vendas serão inferiores no pri-
a fim de oferecer uma solução mais completa
meiro semestre comparado ao mesmo período
para os nossos clientes.
de 2008. Uma mensagem final para o Canal? Como a SKY está se preparando para esse
Mauro Mayero, Gerente Comercial da Sky Technology
A SKY vem trabalhando cada vez mais forte
novo mercado corporativo após a crise?
e profissionalmente para poder oferecer pro-
Sabemos que na crise é que surgem as
dutos de mobilidade de forma ágil e segura.
grandes oportunidades e com o apoio do
Com a crescente oferta de produtos no merca-
Mauro Frare estamos aumentando nosso qua-
do, tentamos fugir das commodities que todo
dro de vendedores internos e representantes
mundo oferece com margens cada vês meno-
externos, para atender a demanda que nós
res. Procuramos manter a margem saudável
estamos gerando, oferecendo soluções mais
do negocio para os nossos clientes que muitas
atraentes para nossos clientes. Pretendemos
vezes esperam semanas, meses e até anos
atingir uma gama maior de pequenas reven-
para fechar projetos trabalhosos com margens
das no interior do estado de São Paulo, nas
acima da media.
Mauro Frare, Supervisor Comercial da Sky Technology
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Ponto de Encontro 2009 terá sustentabilidade como tema A distribuidora espera mais de 1.000 revendedores na 5ª edição do seu evento anual de canais, que terá este ano como tema a Sustentabilidade. O Ponto de Encontro Tech Data 2009 terá
O Ponto de Encontro 2009 acontece no dia
como objetivo levar aos canais idéias susten-
19 de Maio, no Transamérica Expo em São
táveis para a longevidade de seus negócios.
Paulo. O evento é totalmente gratuito, com estacionamento e almoço inclusos.
O evento acontece no dia 19 de Maio e terá como atrações o economista e jornalista
Para participar o revendedor deve fazer
Joelmir Beting e o especialista em Susten-
a inscrição no site: www.techdata.com.br/
tabilidade João Paulo Altenfelder. Na área
pontodeencontro2009.
de exposição estarão presentes com stands e treinamentos os principais fabricantes do mercado de TI. O tema será abordado de maneira ampla, enfocando principalmente a sustentabilidade das empresas no mercado de tecnologia, haverá também exposição de produtos “Green IT” e algumas ONGs que oferecerão soluções ambientais e sociais para os canais presentes.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 12
Bell Micro Brasil pronta para a crise mundial A companhia, que desde 1999 atua no mercado brasileiro, já superou os primeiros reflexos da crise mundial. Nesta entrevista, os responsáveis pelas áreas de Commodities e Storage, Kleber Bispo e Regis Rocha, contam como a Bell Micro iniciou as atividades no Brasil e de que forma a empresa trabalha a relação com o mercado de distribuição.
Por Luis A. Martorano
Hoje o sistema de distribuição que vocês
A atuação de vocês é mais forte em que
têm é cem por cento CIF-Brasil. Como está
área, Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sul,
a logística de vocês?
Sudeste?
Além de nossa operação local (CIF), dis-
A região sudeste é sem dúvida a que conta
pomos também de vendas FOB( Freight On
com a maior participação, uma vez que con-
Board), com equipe no Brasil para suportar os
centra as principais companhias do país além
clientes locais que necessitem desta modalida-
do centro comercial e financeiro do Brasil.
de. Joe Checchia, diretor geral da Bell Micro Brasil, é o responsável diretamente pela operação de vendas FOB de Miami para o Brasil.
O eixo Rio-São Paulo? Exato. O eixo Rio-São Paulo e também par-
Esta operação atende aos principais integra-
te do estado de Minas Gerais. Todavia a Bell
dores brasileiros como Megaware, Positivo,
Micro se destaca também em outras regiões,
Semp Toshiba, Itautec, CCE, etc. Além de
como Nordeste, onde contamos também com
distribuidores locais. Nosso estoque no Brasil
uma filial em Recife, no estado de Pernambu-
encontra-se em Santa Catarina e através de
co. Em termos de participação nas vendas da
parceria com diversas empresas de logística,
Bell Micro a região nordeste ocupa a segunda
atendemos a todo mercado nacional.
posição.
Marcio Pitel, Gerente de Marketing e Comunicação da Bell Micro Brasil
Quais são as novas parcerias que a Bell
impressoras, monitores, periféricos, note-
Micro Brasil tem hoje?
books, TV’s, etc. Divisão Storage/Enterprise:
Iniciamos o ano de 2009 com grandes par-
objetivando atender ao mercado coorporativo
cerias: HP, LG e Sony. Com a HP a Bell Micro
e de valor, com soluções enterprise de servi-
estará atuando no país com 2 unidades de
dores, storage, soluções de backup, soluções
negócios (BU’s):
fibre channel (FC). Fabricantes como HP, Intel,
» IPG - Impressoras, Multifuncionais e Scanners
Super Micro, NetApp, Brocade, HDS, Emulex,
» TSG - Servidores, Storage e soluções
Qlogic, TandBerg Data, Quantum, Adic,
de backup
Seagate, dentre muitos outros.
Contamos agora também com a linha de
Como funcionam essas divisões?
produtos da LG, que compreende as soluções
São cenários diferentes. Por exemplo, a
de monitores, produtos ópticos, notebooks,
divisão de Storage/Enterprise, está direcionada
etc. No final de 2008, iniciamos a parceria
ao mercado corporativo, com clientes que
com a Sony, adicionando ao nosso portifolio
necessitam de um atendimento diferenciado,
de produtos, as linhas de câmeras fotográ-
que requerem uma equipe capacitada de pré
ficas, soluções de ópticos, TV’s, notebooks
e pós vendas para oferecer a solução adequa-
(VAIO), etc. Temos, portanto, três importantes
da. Ajudamos na elaboração e dos projetos,
parceiros que representarão uma substancial
oferecendo os produtos mais adequados para
elevação na oferta, para nosso canal, de pro-
atendimento as expectativas de nosso canal e
dutos e soluções com diferenciais reconheci-
dos usuários finais. Normalmente são vendas
dos no mercado brasileiro.
consultivas, onde o ciclo de negócios é de médio prazo.
A Bell Micro Brasil se divide em duas partes?
A divisão Commodities atende as revendas
A Bell Micro dispõe de duas divisões para
cuja venda é realizada no dia a dia, ou seja,
atendimento aos requerimentos de nosso mer-
venda de impacto. Ou se realiza a venda no
cado. Divisão Commodities: direcionada para
momento da consulta, ou se perde a oportuni-
atendimento ao canal com produtos e com-
dade. Nosso atendimento é reconhecido como
ponentes (partes e peças para computadores),
um grande diferencial e contamos com uma
como memórias, processadores, hard drives,
equipe capaz de atender a aproximadamente
motherboards, etc. Estamos oferecendo tam-
quatro mil revendas ativas (trimestre) e mais
bém a linha de produtos “acabados”, como
de vinte mil clientes cadastrados.
Regis Rocha, Gerente Comercial Storage e Kleber Bispo, Gerente Comercial Commodities, Bell Micro Brasil
Essas quatro mil revendas, em torno dis-
Vocês têm filiais em São Paulo e no
so, que você falou, tem estoque local,
Nordeste?
nacionalizado? Sim. Quando se fala em broadchannel, esta-
A Bell Micro está presente em São Paulo (matriz) e um escritório/showroom na rua
mos falando de venda local, e não de vendas
Santa Efigênia, importante pólo de informá-
FOB. Vendas FOB é realmente bem voltado
tica, localizada no centro comercial de São
para atender aos integradores ou a outros dis-
Paulo. Fomos um dos primeiros distribuidores
tribuidores. A equipe de Joe Checchia, realiza
a manter um escritório nesta região. E para
a venda FOB pra eles, onde eles realizam a
que serviria esse showroom? Inicialmente,
importação para o Brasil. Na operação local,
tínhamos os produtos neste nesta área, com
as divisões Commodities/Storage atendem as
vendedores no local e realizávamos vendas
revendas através de estoque no Brasil e com
para revendas da região do centro de São Pau-
RMA local.
lo e para empresas inclusive de outras cidades
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 13
E a sede da Bell Micro?
que freqüentavam a região da Santa Efigênia.
do aquém das expectativas, março garantiu o
E portanto podemos realizar vendas saudáveis
Os revendedores visitavam o showroom para
primeiro trimestre e acreditamos que 2009 vai
sem problemas de inadimplência. A concor-
conhecer os produtos. Com o tempo, as re-
atingir o volume de vendas esperado, inclusi-
rência, segundo o mercado comenta, está
vendas começaram a levar os clientes até lá,
ve com crescimento em comparação ao ano
sofrendo no momento de avaliação de crédito.
e principalmente para demonstrar produtos
anterior. A adição a nossa linha de produtos
Exatamente por não contar com estes recur-
de valor agregado alto, como notebooks,
de novos parceiros como HP, LG e Sony, e de
sos. Pois trabalhavam com empresas que ga-
hard disks, utilizando nosso show room como
outros que estarão por vir, vai corroborar para
rantiam crédito e que hoje não dispõem mais.
Como está a programação de eventos
se fossem deles. Mostravam o produto para
que tenhamos um ano pleno de êxito.
Mas o nosso maior diferencial são as revendas.
da Bell Micro?
Eles são o nosso DNA.
o cliente, e colocavam o pedido junto a Bell Micro. E hoje a Santa Ifigênia é uma grande surpresa, pois as vendas na região são expressivas e em contínuo crescimento.
Quais as perspectivas para 2009? Depende do ponto de vista. Se olharmos para o passado, com a crise mundial iniciada
Fica na Califórnia (EUA). A companhia tem atuação na América? Na América e na Europa.
Temos diversas ações de marketing. Nosso departamento de marketing é muito ativo
Vocês não trabalham com seguradora? Não. Temos uma avaliação muito precisa,
e realizamos muitos eventos, campanhas e programas para motivar tantos nossas equipes internas, quanto a nossos clientes.
em setembro de 2008, ele é pessimista. Se
não damos ao cliente além do que ele pode
considerarmos o presente, ele é muito pro-
garantir, ou além do que nossa avaliação não
junto a nosso estoque para atendimento a
missor, uma vez que conseguimos reagir em
permitir. Consideramos o que ele realiza no
região Sul. Contamos também de filial no Rio
março e temos uma grande expectativa de um
mercado, o histórico de compras conosco,
Alphaville – SP, onde realizamos algumas
de Janeiro - RJ, e em Belo Horizonte – MG.
ano excelente.
pontualidade nos pagamentos, qual a “saúde“
ações, treinamentos, envolvendo fabricantes,
financeira da revenda. Avaliamos os balanços
revendas, usuários finais etc. Road Shows
financeiros, referencias comerciais, enfim, nos-
são realizados frequentemente, onde envol-
sa companhia está tranqüila neste aspecto.
vemos todas as filiais e os clientes atendidos
Dispomos de uma filial em Santa Catarina,
Além de nossa filial Recife – PE, para atender a região Nordeste.
A Bell Micro tem duas vantagens importantes: a primeira é a capilaridade que ela dispõe.
De que forma a Bell Micro está enfrentan-
Atendendo o segmento de mercado com
do a crise mundial?
clientes que ela sempre buscou e na nessa
Temos um auditório em nossa matriz em
por estas filiais, principalmente com soluções A Bell Micro está a quantos anos no Brasil?
Enterprise.
Temos alguns aspectos a serem levados em
fidelização. A segunda diz respeito ao crédito.
consideração. Primeiro, é fato que o mercado
Hoje o mercado está sofrendo uma crise muito
Checchia, realizando vendas FOB, as opera-
sofreu uma retração. No segmento de dis-
grande neste sentido. Realmente, num cenário
ções no Brasil. Em determinado momento
ting como anúncios segmentados, ferramentas
tribuição também aconteceu isso. Tivemos,
geral, fica complicado saber a quem destinar
verificamos que precisaríamos ampliar nossa
online como o novo web site, e-mails marke-
também, considerando os mesmos meses de
crédito. E quando se tem parceiros, ao invés
participação no Brasil com vendas locais.
ting enviados diariamente com promoções,
janeiro e fevereiro dos anos anteriores, real-
de apenas clientes, e quando estes parceiros
mente uma redução das vendas. Entretanto
são assíduos e fieis a nossa companhia, dis-
em março tivemos um mês excepcional, com
A empresa iniciou em 1999, com Joe Além disso, temos diversas ações de marke-
news e informativos, temos nosso Guia de Decidimos, então, adquirir uma companhia
Produtos com o portifólio de toda linha distri-
põem conosco um histórico, nos permite iden-
no Brasil com experiência e credibilidade. E a
buida pela Bell Brasil, folhetos e malas-diretas
recorde em vendas, superando em muito o
tificar e viabilizar limites de crédito adequados,
partir deste momento, estabelecemos a Bell
são enviadas constantemente para nossos
mesmo período de anos anteriores. Apesar
além de avaliações realizadas por nossos pro-
Micro no Brasil com atuação em vendas FOB
clientes, além de incentivos internos aos nosso
dos dois primeiros meses terem se comporta-
fissionais de nosso departamento financeiro.
e local.
time de vendas.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 14
Soluções de sucesso no mundo empresarial Por Ronildo Pimentel
A Distribuidores & Mercado Brasil deste mês apresenta um pouco da história da Teletex, empresa que iniciou em Curitiba em 1986 e hoje conta com 200 colaboradores em cinco lojas nos três estados do Sul do Brasil. Marketing
Entre as novidades está a criação de um
grandes empresas) e a área governamental. A
A cada dia surgem novos produtos. No mundo
ambiente exclusivo para demonstração “real”
empresa oferece soluções em conectividade,
empresarial isto não é muito diferente. Para se
das soluções da Teletex, de ferramentas de ge-
gerenciamento de sistemas, imagem e impres-
destacar as empresas dependem de soluções
renciamento e capacitação técnica de profis-
são, mobilidade, serviços e servidores e armaze-
ocorre de maneira estratégica e planejada,
rápidas para enfrentar ambientes cada vez mais
sionais para o mercado. “Além da parte física,
namento, revela o gerente. “Buscamos atender
com foco nas empresas que necessitam de
hostis. A Teletex é o que se pode dizer um caso
temos muitos planos para a nova sede que
nossos clientes sempre de forma plena e com
tecnologia para crescer. As ações são voltadas
de sucesso dentro deste contexto. O grupo
serão divulgados em momento oportuno”,
o máximo em qualidade, mantemos parcerias
para geração de demanda e outras ao público
iniciou as atividades em 1986 e nos últimos
informa o gerente de Logística e Compras.
com os maiores fabricantes mundiais como
que decide. “Na prática, a Teletex promove
23 anos passou de vendedora de produtos de
Algumas mudanças já estão ocorrendo na
Cisco, HP, Microsoft e Trend Micro”.
eventos, palestras, fóruns de tecnologia, etc.”,
telecomunicações para uma das maiores prove-
infraestrutura. A perspectiva de crescimento,
doras de Tecnologia de Informação do Sul
segundo ele, está embasada na manutenção
do Brasil. O grupo estima um crescimento de
dos investimentos em capacitação da equipe e
18% de receita bruta em 2009, ano considera-
incentivo à oferta de soluções inovadoras e de
do um marco para a nova fase da empresa, in-
alta tecnologia aos clientes.
A velocidade dita o ritmo no mundo virtual.
forma o gerente de Logística e Compras Richard Zimermann. A Teletex, segundo ele, prepara
Expansão
para breve a inauguração de uma nova sede em Curitiba. “Nossas atividades serão concentradas
A empresa mantém um constante plano de
A comunicação da Teletex com o público
informa Zimermann.
Abrangência Em relação ao atendimento, o gerente de De acordo com Zimermann, apesar do foco
Logística e Vendas informa que a empresa
na região Sul, a Teletex atua em todo o territó-
estabeleceu como meta entregar os pedidos
rio nacional. “Mas com ações pontuais, quando
que chegam no dia em 24 horas. “Com essa
necessário”, disse. O atendimento é diferen-
premissa, apoiada num forte grupo de parcei-
ciado, dependendo o tamanho e a demanda
ros logísticos, já conseguimos a cobertura de
de cada cliente. “Temos clientes nomeados
70% das cidades da região Sul para entrega
numa estrutura ampla e projetada especifica-
expansão na melhora da cobertura geográfica
(grandes empresas) para os quais realizamos
em 24 horas (de produtos que possuímos
mente para atender a demanda”, antecipa.
na região Sul. “Estamos expandindo nossa
atendimento freqüente e presencial por meio
estoque em nossa central de distribuição)”.
presença gradativamente em importantes pólos
de um executivo de vendas e de um contato
O mercado brasileiro oferece diversas opções
da área de abrangência, que são praticamente
interno operacional para o dia-a-dia dos negó-
para as empresas que demandam tecnolo-
de cinco lojas nos três estados do sul país –
esquecidos pelos grandes fabricantes através
cios”, revela. Na matriz, segundo ele, existe um
gia, revela Zimermann. “Vários fabricantes já
a matriz em Curitiba e as filiais em Londrina
de um trabalho ativo e presencial”, informa
time de vendas focado em atender pequenas
segmentaram seus portfólios de produtos e
(Paraná), Florianópolis e Joinville (Santa Ca-
Zimermann. A Teletex tem como público alvo
e médias empresas, que é caracterizado pela
podem atender desde o profissional liberal até
tarina) e Porto Alegre (Rio Grande do Sul). O
o segmento corporativo (pequenas, médias e
agilidade, “como requer este perfil de cliente.
grandes empresas com produtos específicos,
novo prédio segundo Zimermann será locali-
Para apoiar todo esse time comercial, a Teletex
profissionais e de acordo com o orçamento de
zado próximo a Linha Verde e vai contemplar
investe constantemente em especialistas que
cada perfil de cliente”.
a ocupação sustentável do solo. “A nova sede
dão suporte em todas as nossas vendas e que
conta com um projeto especial voltado para o
possuem certificação, inclusive internacional,
meio ambiente com um sistema de coleta de
dos fabricantes que representamos”.
A empresa conta atualmente com uma rede
Zimermann justifica que os principais apelos da Teletex são a oferta de produtos agregados,
águas pluviais para higiene e limpeza da em-
atendimento especializado e diferenciado,
presa”, disse.
logística ágil, área de serviços capacitada e um forte comprometimento com o objetivo final do cliente.
Nova sede Teletex
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 15
De que forma a empresa busca agilizar o
demonstração “real” das nossas soluções ofer-
atendimento aos clientes?
tadas até ferramentas de gerenciamento e ain-
Acreditamos em um atendimento baseado
da capacitação técnica que disponibilizaremos
em relacionamento. Cada cliente da Teletex
para o mercado. Algumas mudanças também
possui um ponto focal único na empresa para
já estão ocorrendo na infraestrutura de nossa
tratar dos assuntos do dia-a-dia e um execu-
própria tecnologia interna que certamente nos
tivo de vendas que trata e endereça todas as
ajudará a alcançar o crescimento que espera-
necessidades do cliente ao nosso grupo espe-
mos para este ano de 18% na receita bruta.
cialista (pré ou pós-vendas) ou demais áreas
Para isso, além de continuar investindo na ca-
da empresa. Para os clientes considerados pe-
pacitação da equipe, apostamos em fomentar a
quenas e médias empresas (SMB), possuímos
oferta de soluções inovadoras e de alta tecnolo-
uma equipe pró-ativa de vendas internas que
gia aos nossos clientes.
tem como principal orientação a agilidade na
Richard Zimermann, Gerente de Logística e Compras, Teletex
Qual é o público alvo da Teletex e sua carteira de produtos e serviços? A Teletex iniciou suas atividades há 23 anos
De que forma ocorre este atendimento? A Teletex possui uma área comercial abran-
confecção de propostas e endereçamento das
Existe um plano de expansão a longo
diversas situações dos clientes dentro de nossa
prazo?
estrutura. Possuímos um estoque de produtos
Possuímos um plano de expansão que está
considerável na região e temos como premissa
sendo executado, principalmente na melhora
entregar em 24 horas os pedidos que chegam
de nossa cobertura geográfica na região sul.
no dia. Com essa premissa, apoiada num forte
Estamos expandindo nossa presença gradati-
grupo de parceiros logísticos, já conseguimos
vamente em importantes pólos da região sul
a cobertura de 70% das cidades da região
que são praticamente esquecidos pelos gran-
sul para entrega em 24 horas (de produtos
des fabricantes através de um trabalho ativo e
que possuímos estoque em nossa central de
presencial.
distribuição). Quais são as carências do mercado brasilei-
gente e especialista para atender à demanda
ro (em termos de produtos)?
comercializando produtos de telecomunica-
do mercado em todo o nosso portfólio. Temos
Quais os produtos top de venda da
ções. Atualmente é reconhecida como uma
clientes nomeados (grandes empresas) na
Teletex?
das maiores provedoras de soluções integradas
região sul, para os quais realizamos atendi-
na área de Tecnologia da Informação do sul
mento freqüente e presencial por meio de um
unimos os produtos dos fabricantes HP, Cisco,
tecnologia. Vários fabricantes já segmentaram
do país.
executivo de vendas e de um contato interno
Microsoft, Trend Micro e nossa área de Serviços
seus portfólios de produtos e podem atender
operacional para o dia-a-dia dos negócios.
para entregar o que há de melhor no mercado
desde o profissional liberal até grandes empre-
em infraestrutura de tecnologia da informação.
sas com produtos específicos, profissionais e
quenas, médias e grandes empresas, e go-
Dentre nossas principais soluções vendidas
de acordo com o orçamento de cada perfil de
vernamental com soluções em conectividade,
estão: Conectividade, Centralização de Storage,
cliente.
Atendemos o segmento corporativo; pe-
gerenciamento de sistemas, imagem e impressão, mobilidade, serviços e servidores e armazenamento. Buscando atender nossos clientes
A tualmente o mercado brasileiro oferece diversas opções para as empresas que demandam tecnologia.
sempre de forma plena e com o máximo em
Nosso foco é a venda de soluções, onde
Atualmente o mercado brasileiro oferece diversas opções para as empresas que demandam
Consolidação de Servidores, Segurança, Virtualização, Gerenciamento Corporativo, Ponto
Em termos de soluções ofertadas, há real
Informatizado sob Medida, e Soluções em
necessidade no acompanhamento do ritmo da
Imagem e Impressão. Uma área forte na Teletex
inovação nas soluções ofertadas. Os VARs terão
é a venda de servidores corporativos na qual
que acompanhar as tendências de TI quanto
fabricantes mundiais como Cisco, HP, Microsoft
Essa equipe está posicionada geograficamente
destacamos a linha de Servidores Blade HP, que
a processos inovadores e capacitar suas áreas
e Trend Micro. Entre as soluções que ofertamos
e estrategicamente conforme a disposição de
hoje surpreende no seu conceito de escalabili-
de serviços para isso. É preciso pensar no que
podemos citar virtualização, consolidação de
nossas unidades de negócios nas regiões. Além
dade e disponibilidade, já usada pelas principais
ainda se pode melhorar e inovar nas soluções
servidores, segurança, implementações críticas
disso, possuímos, em nossa Matriz, um time
empresas da região.
ofertadas para atender a demanda existente.
(hardware e/ou software), gerenciamento,
interno de vendas focado em atender peque-
storage, etc., ou seja, ofertamos soluções para
nas e médias empresas e caracterizado pela
Quais as perspectivas da empresa para
a infraestrutura de tecnologia de nossos clien-
agilidade, como requer este perfil de cliente.
2009?
tes. Mais do que a simples oferta, a Teletex é
Para apoiar todo esse time comercial, a Teletex
um “VAR” (value added reseller), pois agrega
investe constantemente em especialistas que
história da Teletex, uma nova etapa. Brevemen-
valor a todos os produtos e serviços que com-
dão suporte em todas as nossas vendas e que
te inauguraremos a nova sede em Curitiba, no
põem nosso portfólio sempre com uma aborda-
possuem certificação, inclusive internacional,
Paraná, e passaremos, então, a ofertar uma
gem de venda diferencial e uma equipe técnica
dos fabricantes que representamos.
estrutura ainda mais completa, unificada em
qualidade, mantemos parcerias com os maiores
A empresa atende apenas nas regiões onde têm filiais (Sul do Brasil) ou outras regiões
falado, mas muito pouco é feito nesse sentido.
Este ano é sem dúvida um marco para a
Para os clientes considerados pequenas e médias empresas possuímos uma equipe pró-ativa de vendas internas.
um prédio amplo e projetado especificamente
especializada e certificada inclusive pelos fabricantes parceiros.
Hoje o “pensar” no negócio do cliente é muito
De que forma a Teletex se comunica com
para atender a demanda da empresa. Localiza-
seu público alvo (marketing para ampliar
da na Linha Verde, a nova sede conta com um
Porque a Teletex e não empresas paulistas
número de clientes)?
projeto especial voltado para o meio ambiente
ou de outros grandes centros do Brasil?
Nossa comunicação é estrategicamente
com um sistema de coleta de águas pluviais, a
Pelo alto valor que agregamos aos produ-
planejada com foco nas empresas que ne-
ser empregado no sistema de higiene e limpeza
tos que ofertamos através de atendimento
Nosso foco principal de negócios está na
cessitam de tecnologia para que seu negócio
da empresa, como descargas d’água, limpeza
especializado diferenciado, logística ágil, área
região sul, onde possuímos cinco (5) unidades
cresça, com ações voltadas para geração de
de calçadas, entre outros.
de Serviços realmente capacitada e um forte
de negócio: em Curitiba (matriz) e Londrina,
demanda e outras voltadas em especial ao
no Paraná, em Florianópolis e Joinville, em
público decisor e aqueles que junto com os
Santa Catarina, e Porto Alegre, no Rio Grande
CIOs participam das diretrizes tecnológicas
para a nova sede que serão divulgados em
da Teletex oferece aos clientes corporativos
do Sul. Porém, também atuamos em território
das companhias (CEOs, CFOs, COOs, etc.). Na
momento oportuno. Para satisfazer um pouco
a experiência de 23 anos e a certeza de que
nacional, mas com ações pontuais quando
prática, a Teletex promove eventos, palestras,
a curiosidade podemos citar neste momento
podem contar com uma empresa sólida, séria
necessário.
fóruns de tecnologia, etc.
a criação de um ambiente exclusivo para a
e altamente comprometida.
do país?
comprometimento de toda a empresa com Além da parte física, temos muitos planos
o objetivo final de nosso cliente. A estrutura
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 16
LATINCUP CHEGOU A SUA QUINTA EDIÇÃO NOS LINKS DO TERRAVISTA GOLF CLUB COM RECORDE DE ASSISTÊNCIA Conforme Conforme aa tradição tradição da da LatinCup, LatinCup, no último fim de semana de no último fim de semana de março março foi foi disputada disputada aa quinta quinta edição edição com com recorde recorde
EE quais quais as as palavras palavras que que podemos podemos dedicar aos nossos amigos dedicar aos nossos amigos que que fizeram fizeram possível possível que que aa LatinCup LatinCup 2009 2009 virasse virasse
de de assistência assistência no no Club Club Med Med de de Villa Villa Trancoso, Trancoso, Bahia, Bahia, Brasil. Brasil. O O Terravista Terravista Golf Golf
realidade? realidade? A A palavra palavra Sponsor Sponsor éé pequepequena na demais, demais, pois pois seu seu apoio apoio incondicional, incondicional,
Club Club foi foi oo campo campo de de golfe golfe escolhido escolhido para para que que as as equipes equipes de de jogadores jogadores do do
sua sua energia energia ee confiança confiança não não são são deste deste mundo. mundo. A A Lou Lou Leonardo Leonardo ee Nelly Nelly Tiki Tiki Tiki Tiki
Paraguai Paraguai ee oo Resto Resto do do Mundo Mundo disputasdisputassem sem oo título. título. Gostaríamos Gostaríamos de de agradecer agradecer
Osorio Osorio da da Bell Bell Micro, Micro, aa Andrés Andrés Bzurovski Bzurovski da da Full Full Tilt Tilt POKER, POKER, aa Tony Tony Shalom Shalom
especialmente especialmente aa estréia estréia dos dos participarticipantes pantes brasileiros brasileiros que que se se integraram integraram
ee Roberto Roberto di di Paula Paula da da Intcomex, Intcomex, aa Wallace Wallace Eltus Eltus da da Logitech, Logitech, aa Lou Lou Viveros Viveros
maravilhosamente maravilhosamente ao ao grupo. grupo. Obrigado Obrigado aa Alessandro Alessandro Lima Lima do do GRUPO GRUPO MOVE, MOVE,
da da Market Market Solutions, Solutions, aa John John Vossoughi Vossoughi ee Walter Walter Caner Caner da da SEAGATE, SEAGATE, aa Mariano Mariano
Kenneth Kenneth Orozco Orozco da da ANNOVA ANNOVA TI, TI, Edmar Edmar Maia Maia da da BIG BIG DEALER, DEALER, Damiao Damiao Fernandes Fernandes
Muñoz Muñoz da da TARGUS TARGUS ee Luis Luis Martorano Martorano da da Access Access International International aa Martín Martín Itzaina Itzaina
da da DATSAN, DATSAN, Yury Yury Wilker Wilker da da OFFICE OFFICE MEMEDIA, DIA, Marcelo Marcelo Guimaraes Guimaraes da da QUIMETAL, QUIMETAL,
da da Thonet Thonet & & Vander Vander ee aa David David Fadda Fadda ee Alex Alex Surín Surín da da Western Western Digital. Digital.
TECHNO TECHNO COMERCIAL. COMERCIAL.
Nosso Nosso Obrigado Obrigado aa todos todos ee cada cada um um de vocês. de vocês.
Jantar auspiciado pela Intcomex e Western Digital no Restaurante “Lua”
Os auspiciantes do jantar, David Fadda da Western Digital e Roberto de Paula Gerente no Brasil da Intcomex
Roberto de Paula da Intcomex junto ao David Fadda e Alejandro Surín da Western Digital agradecendo e dando as boas-vindas aos convidados
Custodio Gomes de Azevedo, Walter Caner, Alessandro Lima, Yury Wilker, Roberto de Paula, Luis Martorano e Edmar Maia
Os jogadores de ambas as equipes faziam sua aquecimento no driving »
Edmar Edmar Faria Faria da da MTT MTT PANASONIC PANASONIC ee Custodio Custodio Gomes Gomes de de Azevedo Azevedo da da
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 17
O torneio
A A equipe equipe do do Paraguai Paraguai esteve esteve integrada integrada por: por:
»» Mariano Mariano Muñoz Muñoz –– Targus Targus Brasil Brasil »» Lou Viveros – Market Solutions Lou Viveros – Market Solutions USA USA
Os Os foursomes foursomes ficaram ficaram assim: assim: »» Gustavo Miura – Jorge Gustavo Miura – Jorge Kim Kim vs vs
vs vs Pablo Pablo Roust-Mariano Roust-Mariano Muñoz Muñoz »» Alex Wei-Ricardo Ramirez Alex Wei-Ricardo Ramirez vs vs
»» Capitán Capitán Alex Alex Wei Wei –– ICOMPY ICOMPY »» Gustavo Miura – CASA Gustavo Miura – CASA NISSEI NISSEI
»» Lou Lou Leonardo Leonardo –– Bell Bell Micro Micro USA USA »» John Vossoughi – Seagate USA John Vossoughi – Seagate USA
Edmar Edmar Faria Faria -- Damiao Damiao Fernandes Fernandes »» Alex Wei – Ricardo Ramirez Alex Wei – Ricardo Ramirez vs vs
Lou Lou Viveros Viveros –– Pipo Pipo Freitag Freitag »» Juan Carlos HO-Juan Juan Carlos HO-Juan Ramirez Ramirez vs vs
Mariano Mariano Muñoz Muñoz –– Lou Lou Viveros Viveros »» Elio Haguiuda – Daniel Elio Haguiuda – Daniel Fontanarossa Fontanarossa
Damião Damião Fernández-Edmar Fernández-Edmar Faria Faria »» Natalia Meyer-Martin Itzaina Natalia Meyer-Martin Itzaina vs vs
vs vs Pablo Pablo Roust Roust –– Pipo Pipo Freitag Freitag »» Juan Carlos Ho – Juan Juan Carlos Ho – Juan Ramirez Ramirez vs vs
Lou Lou Leonardo-John Leonardo-John Vossoughi Vossoughi
Edmar Edmar Maia Maia –– Marcelo Marcelo Guimaraes Guimaraes
O O resultado resultado parcial parcial depois depois dos dos matches matches da tarde aproximou a equipe Resto da tarde aproximou a equipe Resto de de Mundo. Mundo. Paraguai Paraguai 55 Resto Resto do do Mundo Mundo 3. 3.
»» Jorge Jorge KIm KIm –– GLOBAL GLOBAL COMMUNICATION COMMUNICATION »» Juan Carlos Ho – MASTER Juan Carlos Ho – MASTER INFORMATICA INFORMATICA »» Daniel Daniel Fontanarossa Fontanarossa –– INCOTEL INCOTEL »» Martin Itzaina – Hong Kong Martin Itzaina – Hong Kong »» Natalia Natalia Meyer Meyer –– Revista Revista Ciudad Ciudad del del Este Este A A equipe equipe do do Resto Resto do do Mundo Mundo esteve esteve integrada por: integrada por: »» Capitán Capitán Pablo Pablo Roust Roust –– Epson Epson Argentina Argentina »» Federico Freitag – Solution Box Federico Freitag – Solution Box Argentina Argentina »» Edmar Edmar Faria Faria –– MTT MTT Panasonic Panasonic USA USA »» Edmar Maia – BIGDEALER Brazil Edmar Maia – BIGDEALER Brazil »» Damiao Damiao Fernández Fernández –– DATSAN DATSAN Brasil Brasil »» Marcelo Guimaraes – QUIMETAL Marcelo Guimaraes – QUIMETAL Brasil Brasil
A A LatinCup LatinCup está está baseada baseada no no formato formato de de jogo jogo da da Copa Copa Ryder. Ryder. Jogam-se Jogam-se 33 rondas rondas em em diferentes diferentes modalidades modalidades match match play play ee por por cada cada jogo jogo ganhado ganhado aa equipe equipe ganha ganha um um ponto. ponto. Em Em caso caso de de empate empate éé outorgaoutorgado do meio meio ponto. ponto. Para Para oo Paraguai, Paraguai, por por ser ser defensor defensor do do titulo, titulo, era era suficiente suficiente obter obter aa metade metade dos dos pontos pontos em em jogo jogo para para retê-lo. retê-lo.
O O resultado resultado da da manhã manhã foi foi um um surpreensurpreendente 3 a 1 a favor do Paraguai, dente 3 a 1 a favor do Paraguai, quando quando oo único único ponto ponto para para oo Resto Resto do do Mundo Mundo foi foi
A A equipe equipe Resto Resto do do Mundo Mundo precisava precisava aa metade metade mais mais meio meio ponto, ponto, pelo pelo menos. menos.
conquistado conquistado pela pela dupla dupla revelação revelação do do tortorneio neio Damiao Damiao & & Edmar. Edmar. À À tarde tarde se se jogaram jogaram
pe. pe. No No dia dia seguinte seguinte definia-se definia-se tudo tudo nos nos matches matches individuais. individuais. Embora Embora Edmar Edmar Maia Maia
os os matches matches foursome. foursome. Os Os foursomes foursomes dedesignados signados para para aa tarde tarde foram foram os os seguintes: seguintes:
ee Lou Lou Viveros Viveros com com suas suas vitórias vitórias empaempatassem tassem em em 55 oo resultado, resultado, quatro quatro vitórias vitórias
»» Gustavo Gustavo Miura-Jorge Miura-Jorge Kim Kim vs vs Edmar Edmar Maia-Marcelo Maia-Marcelo Guimaraes Guimaraes
consecutivas consecutivas de de integrantes integrantes do do Paraguai Paraguai voltaram voltaram aa dar dar oo título título ao ao campeão campeão invicinvic-
»» Elio Elio HaguiudaHaguiuda- Daniel Daniel Fontanarossa Fontanarossa
to. to. Paraguai Paraguai PENTACAMPEÃO! PENTACAMPEÃO! Parabéns! Parabéns!
De De manhã manhã se se jogaram jogaram os os matches matches FourFourBall Best Ball. Os capitães designaram Ball Best Ball. Os capitães designaram as as duplas duplas que que jogariam jogariam de de manhã manhã ee aa ordem ordem em em que que sairiam sairiam ao ao campo. campo.
As As duas duas duplas duplas com com representantes representantes do do Brasil Brasil obtiveram obtiveram oo ponto ponto para para sua sua equiequi-
Alex Wei, Capitão do time do Paraguai estuda cuidadosamente a queda no green
Damião com seu driver saindo do tee do buraco 5
Damião jogando seu putter, enquanto Jorge concentrado observava a queda do green
Edmar concentrado procura acertar esse putt para ganhar o buraco 17
Edmar Faria com uma difícil tacada desde o bosque
Edmar Faria, um novo integrante para o Resto do Mundo preparava sua saída matutina desde o tee de saída
Edmar Faria no green do 14 com o alcantilado e o Atlântico de fundo »
»» Juan Juan yy Ricardo Ricardo Ramirez Ramirez –– PC PC TRONIC TRONIC »» Elio Haguiuda – LEADERTECH Elio Haguiuda – LEADERTECH
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 18
Edmar Maia joga seu putter enquanto Marcelo aguarda atrás
Edmar Maia saindo com um bom driver
Edmar Maia saindo do tee do 4
Edmar e seu companheiro Marcelo Guimarães preparando-se para sua saída
O Capitão do Resto do Mundo, Pablo Roust observava sua longa tacada do bunker
Elio e Daniel aguardam a saída de Pipo no tee do 1
Elio, Daniel, Tigre e Pipo no alcantilado do tee do 14
No green do 2 Damião e seu cadie estudam a queda até o buraco
Gustavo, Damião Jorge e Edmar no tee do buraco 14
John aprovava com seu polegar para cima uma muito boa tacada de Lou, seu companheiro
John usaria seu ferro 5 para sair do tee do 1
John passava ao lado da marca de sua tacada
John e Lou prontos para a saída do tee do 1
Juan Carlos Oh organizando as saídas com Edmar Faria, Damião e Edmar Maia no tee do 1
Juan, Marcelo, Edmar e Juan Carlos no green do 14
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 19
Lou em uma longa tacada no fareway do 3
Lou Viveros companheiro na sua tacada de saída, atrás Mariano espera sua vez
Lou Viveros deixava sua bola no green para jogar seu putter
Lou e John no tee do buraco 2
Marcelo usando um ferro na sua tacada de saída
Marcelo na sua tacada de saída no tee do 14
Mariano lamenta ter errado seu putter no green do 14
Mariano Muñoz e Lou Viveros pela equipe Resto do Mundo
Mariano saindo do tee do 15
Martín Itzaina tentando cruzar a água do buraco 2 com seu ferro 5
Natalia Meyer errava seu putt, mas John e Lou igualmente acertariam o buraco
Paraguai Team, segundos prévios à defesa da copa
Rest Of the World Team alentados pelo capitão, antes da saída para o jogo
Ricardo Ramírez acertaria esse putter para igualar a Edmar e Damião
Ricardo y Alex por Paraguai com Mariano e Lou pelo Resto do Mundo
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 20
Clínica de Golfe Enquanto os golfistas do Paraguai e o Resto do Mundo disputavam o troféu, os demais integrantes do grupo receberam uma Clínica de Golfe a cargo do profissional do campo do Terravista Golf Club. Um altíssimo nível de entusiasmo e interesse por este esporte foi imediatamente constatado na clínica, finalizando com um Torneio de Driving de Melhor Approach e Melhor Long Drive, bem como outro no Putting Green. Parabéns às futuras estrelas Ganhadoras nas diferentes disciplinas!
Luis e Adriana no play off do Torneio de Putter, quando com esse golpe Martorano repetiria seu título obtido em uma data do Latin Tour 08
Sergio disputando o campeonato de Putter no putting green, Peter, Lou, Adriana, Arami, Kenneth e Luis esperam sua vez
O Homem Long Drive, Wallace conseguiria o driver mais longo do Torneio na clínica de golfe
Nelly Osorio, ganhadora do prêmio revelação da clínica de golfe
Custodio querendo melhorar suas tacadas com a madeira
Lou comemorava o triunfo do Torneio, a melhor Approah na clínica de golfe
Wallace ganhando maior confiança com os ferros
Kenneth disputando o torneio de Putter na clínica
Torneio do Texas Hold Em O Torneio do Texas Hold Em, este ano
na Latin Cup 2010. Adriana Faria e Nelly
Devemos destacar o desempenho de Ed-
mãos determinou que o campeão da
auspiciado pelo grande Full Tilt, contaria
Tiki Tiki Osorio, ambas da BELL MICRO
mar Maia, Edmar Faria e Kenneth Orozco
LATINCUP 2009 fosse Sergio Fogel, ficando
com um número recorde de participantes,
chegaram à final. Adriana Faria se coroou
que chegaram à mesa final em um torneio
novamente Daniel (2do lugar na LatinCup
chegando a encher a sala em sua totalida-
Campeã do Texas Hold Em feminino em
de mais de 40 jogadores. Também, Ken
2008) às portas da vitória.
de por 5 mesas com todos seus lugares em
sua primeira edição. Enquanto isso, os jo-
de Annova TI que obteve o terceiro lugar,
jogo. O torneio durou mais de 2 horas e
gadores do torneio participavam por uma
Parabéns! Sergio Fogel por Full TILT e
pela primeira vez tivemos uma mesa de mu-
cadeira no torneio dos domingos dos 750k
Daniel Fontanarossa por INCOTEL che-
Fogel e para Daniel por tão brilhante de-
lheres; sua Campeã ganharia a participação
garantidos da Full Tilt Poker.
garam ao heads up que depois de várias
sempenho durante todo o torneio.
Juan, Jorge, Kenneth, David e Diego em pleno jogo
O salão de poker com suas 5 meses repletas de jogadores
Nossos parabéns para o campeão Sergio
Kenneth e David se divertindo na mesa
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 21
Adriana, Nelly e Cristine na mesa mais divertida
Sergio, Tigre e Alejandro na mesa central prontos para jogar
Lou analisa fora da mão a Wallace, que inspirado pela sua música jogava All In depois de ver o river
Momentos prévios ao Heads Up dos finalistas
Martín, Edmar e Peter em pleno jogo de uma mão
A mesa final se jogou com muito público
As Finalistas da mesa de mulheres, Nelly TikiTiki Osorio e Adriana Faria
Luis entregava prêmios a Juan Carlos, Edmar Faria e Edmar Maia
Luis fazendo entrega dos prêmios a Kenneth e Marcelo
Lou Leonardo ganhou o prêmio ao melhor Approach na clínica de golfe
Momento de relax...
Cleibimar Martins Agrizzi, Alex Ossorio, TikiTiki, Tanya Mara, Adriana Faria, Crystiane Sousa y Julia Flores
Lou Leonardo, Marcelo Guimaraes, Edmar Faria, Peter Agrizzi, Saulo Sousa, Juan Ramírez, Jorge Kim, Elio Haguiuda, Héctor Gajer, Ricardo Ramírez, Edmar Maia, Martín Itzaina y Gustavo Miura
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 22
A Última Palavra em Memória de Altíssimo Desempenho A Corsair Memory - fabricante das Memórias Mais Premiadas do Mundo - lançou a mais avançada memória, que os entusiastas e overclockers poderiam sonhar com, para a plataforma Intel Core i7. a confiabilidade e a estabilidade são mantidas.
da memória junto à placa mãe, permitindo
E não pára por aqui. No topo dos novos dissi-
ao usuário fazer o que mais gosta: aproveitar
padores DHX, o usuário pode ir além e instalar
todo o poder da sua plataforma Intel Core i7
um dos novos sistemas de refrigeração líquida:
com as mais avançadas memórias da Corsair.
blocks para watercooler e blocks para water cooler com solução termoelétrica (TEC) integrada, que irão oferecer baixíssimas temperaturas
Quer saber mais sobre a Corsair e seus produtos? Visite o site www.corsair.com.
(até 20ºC abaixo da ambiente). Quatro kits de Dominator GT estão disponíveis para o usuário, sendo que o mais possante é o TR3X6G2000C7GTF. Este kit
Corsair Dominator GT
tem três módulos de 2GB (totalizando 6GB de capacidade) prontos para trabalhar em Triple Channel a 2.000MHz com latências 7-8-7-20 e
O processador Intel Core i7 tem uma controla-
A Dominator GT é a mais avançada solução em termos de memória da linha de produtos
dora de memória integrada completamente
Dominator. Limitada apenas para as mais ele-
nova, com três canais de memória que ofere-
vadas velocidades, a Dominator GT utiliza chips
cem uma elevada largura de banda disponível
que passaram pelos mais exaustivos testes que
desde que pelo menos três módulos de me-
garantem o altíssimo desempenho e a capaci-
mória estejam instalados na placa mãe. Para
dade de overclock. Para manter essa memória
tirar proveito de todo o potencial desta nova
sobe controle, a Corsair utiliza a tecnologia de
plataforma da Intel e dos processadores Core
refrigeração conhecida como DHX – Dual-path
i7, você vai querer utilizar memórias especial-
Heat Xchange. Além disso, todo kit de memó-
mente desenvolvidas para fazer o seu com-
ria Dominator GT vem acompanhado de um
putador decolar: você vai querer memórias
novo modelo de cooler Airflow para maximizar
Corsair Dominator GT.
a transferência de calor dos módulos, enquanto
1,65V de tensão. A tecnologia Intel XMP v1.2 também está presente e facilita a configuração
Veja abaixo a lista de kits disponíveis Part Number
Velocidade
TR3X6G2000C7GTF TR3X3G2000C7GTF
2.000MHz
TR3X6G2000C8GTF TR3X6G1866C7GTF
Latência 7-8-7-20 8-8-8-24
1.866MHz
7-8-7-20
Capacidade
Tensão
6GB (3 x 2GB) 3GB (3 x 1GB) 6GB (3 x 2GB)
1,65V
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2009 / ANO 1 / NÚMERO 2 / PÁGINA 23
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