SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
Kalunga tem faturamento de 45% com setor informática e é a maior distribuidora do país em papelaria Conheça o problema do novo século e como diminuir seu impacto na natureza Com soluções Turn Key a KMF do Brasil oferece serviços em tecnologia da informação
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / www.latinmediapublishing.com
Logitech segue sua consolidação de sucesso através da nova estrutura na América Latina
A Logitech dividiu a América Latina em duas grandes regiões. MÉXICO, sob a liderança de Raul Esquivel e R.O.L.A. (Rest Of Latin America) pelo diretor Wallace Eltus. R.O.L.A. (Rest Of Latin America) está dividido em: » EXPORTAÇÃO (Caribe e América Central) com Ruby Escalante - Gerente Regional » CONO NORTE (E.U.A.) com Sofia Rodrigues - Gerente Regional » CONE SUL e BRASIL (América do Sul) com a recente contratação de Márcia da Cruz, como gerente regional. Márcia é reconhecida no mercado executivo, com mais de uma década de experiência e um excelente desempenho na Intcomex Miami, nos últimos sete anos. Em sua região, mais especificamente Cone Sul, Paulo Gaudio atuará como Gerente de Desenvolvimento, com foco no mercado varejista.
Bell Micro anuncia novo presidente para América Latina A contratação de Pablo Suarez, como presidente da Bell Microproducts Inc., aconteceu em meados de setembro. Na nova função Suarez reportará diretamente a Graeme Watt, que considera a presença de Pablo importante para a expansão da empresa na região.
Edição 2009 da PaperBrasil Escolar teve êxito em negócios e cria expectativa para evento de 2010 Considerada uma das maiores feiras do segmento, a 23° edição da PaperBrasil Escolar, reuniu cerca de 400 empresas expositoras. O evento recebeu ênfase para produtos de linha Office e suprimentos, além de apresentar uma série de lançamentos.
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SUMÁRIO
S t a ff Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
p 11 7 motivos para amar o Windows 7
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
p 12 23ª PaperBrasil Escolar 2009
p4 Bell Micro nomeia Pablo Suarez novo Presidente para América Latina
p 17 Parks nomeia distribuidora Microwave para linha WiMax p 13 DMT agrega valor como distribuidor OEM e prevê crescimento de 100% até o fim de 2009
p6 Distribuidora BPsolutions especialista em tecnologia para automação
p 15 A SUSTENTABILIDADE NAS GRANDES CORPORAÇÕES TECNOLÓGICAS
p 10 Vendas e responsabilidade social caminham juntas
p 16 Lixo eletrônico o problema do novo século
O evento aconteceu de 23 a 27 de setembro, na Expo Center Norte e recebeu mais de 200 expositores.
p 19 Conceptive oferece serviços de outsourcing comercial e conquista fabricantes internacionais
Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Maurício Mudrik mudrik@superfast.com.br Departamento Comercial Brasil > VMA ASSESSORIA vendas@latinmediapublishing.com (+55 11) 7885-5237
Coordenação Geral Verónica Torres Falco
p8 Paulo Sérgio, Diretor Comercial a frente da Comex, explica o sucesso da empresa no Mercado
p 10 Expo Music 2009 atrai mais de 50 mil visitantes
p 18 TV ONLINE JÁ É UMA REALIDADE
Jornalista Responsável Fernanda S. Beziaco Mtb 55756/SP fernanda@latinmediapublishing.com
EUA > Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
p 14 Setor de informática representa 45% do faturamento da Kalunga
Connecta Trading apóia instituição de crianças com câncer com cada venda do iPig®.
Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
p 20 KMF do Brasil oferece soluções em tecnologia da informação
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Impressão DUOGRAF Gráfica e Editora Ltda. São Paulo, Brasil vendas@duograf.com.br (+55 11) 3933-9100 Revisão Ortográfica
p 21 Servidores Qnap com design arrojado com até 16 TB
project@wordsandwords.com (+55 11) 4191-2894 Distribuidores & Mercado e uma co-produção de:
Errata Prezados leitores, na edição 7 da revista Distribuidores & Mercado, cujo na capa estava em destaque a matéria do produto iPig (Novo amplificador de áudio iPig faz sucesso entre jovens que adoram música), ocorreu um equívoco, onde se lê “Fabricado pela Apple” deveria dizer “Autorizado pela Apple”. Sendo o texto correto: Autorizado pela Apple o porquinho é compatível com MP3 e MP4 players, telefones celulares, CD/DVD players, TV, computador, notebook e vídeo games. Já vendeu mais de 1 milhão de unidades e no Brasil é distribuído exclusivamente pela Connecta Trading, sendo vendido em mais de 150 lojas. Pedimos desculpas pelo transtorno. Mais informações sobre o iPig, acesse: www.ipigbrasil.com.br
Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436
VMA Comercial VMAAssessoria Assessoria Comercial em Ltda. em Informática Informática Ltda. Alameda Grajaú 584, Suíte 168 São Paulo, SP 06454-050, Brasil F (+55 11) 7892 7447
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Bell Micro nomeia Pablo Suarez novo Presidente para América Latina
Bell Bell Micro Micro Miami Miami
Ingram no Peru. Durante sua atuação, contri-
pela Universidade de Belgrano, ambos na Ar-
aquisição de um grande distribuidor nacional.
empresas do mundo em valor agregado, dis-
buiu para fazer operações lucrativas e estáveis,
gentina e Engenharia na Universidade Católica
Distribuindo soluções tanto para o setor de
tribuidores de armazenamento e tecnologia
mesmo sob condições difíceis no mercado.
Argentina. Ele participou do programa CEO
commodities como o de enterprise, backup e
de computação, anunciou no último dia 16 de
Além disso, Suarez trabalhou com operações
Global da prestigiada IESE, Business School,
storage, com produtos e parcerias com gran-
setembro, a nomeação de Pablo Suarez para
na Ingram Micro na Argentina e conseguiu
da Universidade de Navarra, na Espanha.
des fabricantes nacionais e internacionais.
o cargo de presidente para a América Latina.
adquirir a sede corporativa no sul da Califórnia.
Em sua nova posição, Suarez irá supervisionar
"Pablo é uma peça fundamental para a empre-
todos os aspectos das operações na América
sa como um todo, e particularmente para as
Latina e reportará diretamente a Graeme Watt,
nossas operações na América Latina", comenta
presidente mundial de distribuição para a Bell
Watt. "Vamos contar com sua vasta experiência
nal, distribuidora de valor agregado, com uma
dedicado aos revendedores da região da Santa
Micro. Nos últimos 15 anos, Pablo ocupou os
e conhecimento na área de TI e distribuição
grande quantidade de produtos de alta tecno-
Efigênia, em São Paulo, resultando em um sig-
cargos de gerência sênior na Ingram Micro,
para continuar a expandir a presença da Bell
logia, soluções e serviços, incluindo sistemas de
nificante aumento de capilaridade e vendas.
incluindo Europa e Estados Unidos. Recente-
Micro na região, e para servir a nossa diver-
armazenamento, servidores, software, compo-
mente, atuou como vice-presidente e diretor
sificada base de clientes na América Latina e
nentes de computadores e periféricos, assim
de operações da empresa no Reino Unido. E,
América Central", finaliza. Pablo Suarez possui
como manutenção e serviços profissionais.
de soluções para os mercados de integração,
antes desse cargo, foi gerente de exportação na
pós-graduação em Gestão de Empresas da
Atuando desde 1988, está entre os 10 maiores
backup, mobilidade, armazenamento, network,
filial de Miami, Flórida e operação de vendas da
Universidade Austral, licenciatura em Economia
distribuidores do mundo, conta com mais de
periféricos ou até mesmo serviços de consulto-
dois mil funcionários e 55 unidades. Sua matriz
ria para implementação de projetos. Com uma
está localizada em San Jose, Califórnia-EUA e
estrutura sólida, equipes especializadas, flexi-
possuí filiais no Canadá, Alemanha, Bélgica,
bilidade para os melhores negócios e grandes
Espanha, França, Irlanda, Itália, Holanda, No-
parcerias com fabricantes como Acer, Advan-
ruega, Suécia e Inglaterra. Na América Latina,
tek, AMD, Asus, Hitachi, Intel, Kingston, HP,
a Bell Micro tem unidades no Brasil, Chile e
LG, Sony, Markvision, Maxtor, MSI, Microsoft,
México, além de atender ao Caribe, América
Seagate, Western Digital, Adaptec, Brocade,
Central, Países Andinos e Cono Sul, através de
Emulex, Inostor, Infortrend, LSI Logic, NetApp,
atendimento da unidade de Miami – EUA.
Qlogic, Quantum, Supermicro e Tandberg Data.
A Bell Microproducts Inc., uma das maiores
Atualmente, atende todas as regiões, e possui
Sobre a Bell Micro Inc.
escritórios estruturados em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Pernambuco e, em Santa
A Bell Micro é uma organização internacio-
Cataria. Em 2006, inaugurou um Show Room
No Brasil, a Bell Micro é líder em distribuição
A empresa é comprometida em oferecer tecno-
Sobre a Bell Micro Brasil
logia avançada aos revendedores, garante um ótimo atendimento em pré e pós-venda, supor-
A Bell Micro Brasil foi inaugurada em 2000,
Pablo Suarez, Presidente da Bell Micro para América Latina
te técnico, ferramentas de marketing e vendas,
na cidade de São Paulo, e é um dos mais con-
diversidade de produtos, serviços de garantia,
solidados distribuidores do mercado brasileiro,
RMA e outros benefícios, característicos de um
disponibiliza uma extensa linha para T.I., com
distribuidor mundial. Para mais informações
foco em produtos para enterprise, cresceu e
sobre a Bell Microproducts, acesse: www.
expandiu suas atividades em 2005 através da
bellmicro.com.
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Distribuidora BPsolutions especialista em tecnologia para automação Julio Vidotti respondeu a algumas perguntas para a Distribuidores & Mercado. mercadorias, automação de força de vendas,
CIS, Verifone, Ingenico, Fourth, Perto, Menno,
é uma distribuidora nacional, especializada no
BPsolutions, o segmento de automação vem
impressoras fiscais, equipamentos para paga-
Innal, Gerbo.
mercado de tecnologias para automação de
crescendo no país, com médias superiores
mento eletrônico, entre outros.
negócios, com 11 anos de atuação em todo
a 25% dependendo da linha de produtos.
o Brasil, representa as melhores marcas do
“As regiões norte, nordeste e centro-oeste,
mercado e gerencia os negócios com foco em
apresentam as maiores taxas de crescimento,
de aplicação de Tecnologias Especiais para
revendedores, contando com aproximadamen-
em função do desenvolvimento das regiões”,
Automação:
te 4500 revendas ativas.
completa Vidotti.
• AIDC (identificação e captura de dados)
novos varejos, consiste em ampliar a atuação
atuando fortemente com marcas como
e capilaridade em todo o país, baseando-se
Honeywell/HHP, Honeywell/Metrologic,
no desenvolvimento contínuo dos canais de
setores da indústria, agricultura e comércio,
Datalogic, Zebra, Argox.
revendas, por meio de ações de marketing
tem como pré- requisito o uso de tecnologias
• POS (Ponto de Venda) atuando fortemente
cooperadas, educação, eventos e no apoio
de automação.
com marcas como Epson, Daruma, Diebold,
a projetos.
Fundada em março de 1998, a BPsolutions
Possuí filiais no Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro e Pernambuco. Atualmente trabalha apenas no Brasil, ini-
Para Julio Vidotti, Diretor Executivo da
Segundo Julio isto acontece porque diversos
Qual é a estratégia global da BPsolutions A BPsolutions atua em 4 principais áreas
para captar varejos cada vez mais exigentes? A estratégia da empresa para captar
Elgin, Gertec.
ciou suas atividades com automação comer-
• AA (Auto Atendimento) atuando fortemente
Todas as empresas têm casos de sucesso
e expandindo os serviços para logística, RH,
portáteis para etiquetas, para identificação,
com marcas como IBM, NCR e Tyco.
que são importantes para a conquista de
fabril, saúde, aviação, policial e consultórios
leitores de código de barras, coletores de da-
• Soluções/Periféricos Complementares atu-
novos clientes. Quais a BPsolutions gosta-
odontológicos, dentre outros.
dos para automação logística, separação de
ando com marcas como Ory, Naxos, Sunix,
ria de comentar?
cial, passando para automação de negócios
Incluindo nessa linha, impressoras especiais,
Existem inúmeros casos de sucesso em diversos segmentos de atuação, sempre através de canais de revendas, destacando desde automação de aeroportos até universidades, mostrando a aplicabilidade da área de automação de AaZ. Dois casos de sucesso recentes se baseiam no projeto desenvolvido em conjunto BP e a revenda Rcky junto a CACAU SHOW, permitindo a automatização das mais de 700 lojas da rede pelo Brasil com terminais touch, impressoras fiscais e pagamento com TEF, e no projeto desenvolvido em conjunto BP e a revenda Inova com a Livrarias SARAIVA, permitindo a automação de logística com coletores de dados e na área de atendimento das lojas com terminais de consulta. Qual o diferencial da BPsolutions, qual o ponto que deve se levar em consideração para escolher trabalhar com a empresa? A atuação no mercado por parte de empresas integradoras ou revendedoras de tecnologias e/ou soluções exige cada vez mais seriedade e comprometimento dos fabricantes e distribuidores em relação a políticas de atuação. A BPsolutions respeita e apóia os revendedores no seu desenvolvimento e principalmente no apoio a projetos juntamente com os fabricantes.
Julio Vidotti, Diretor Executivo da BPsolutions
Para saber mais, acesse: www.bpsolutions. com.br.
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Paulo Sérgio, Diretor Comercial a frente da Comex, explica o sucesso da empresa no mercado que é uma empresa especializada em Consul-
sério, dinâmico e competente, voltado para
nosso Projeto já é um sucesso e isso nos engran-
para o bom desempenho das empresas é foco
toria para Aplicação da Lei do Bem, visando
necessidade individual de cada cliente, somos
dece muito e só nos dá mais força, para que a
no cliente e a oferta de um serviço prestado
benefícios fiscais em projetos de inovação.
um sinônimo de qualidade, ética e responsabi-
cada dia busquemos superar novos desafios.
com qualidade e destreza. Nesta edição, entre-
Todas as empresas são atreladas a parcerias
lidade, além de uma empresa pautada na total
vistamos Paulo Sérgio Alves, Diretor Comercial
sólidas com as maiores marcas no mercado.
transparência de suas ações, isso faz com que
Diante de um mercado recuperado, a receita
da Comex Distribuição. Quais são os principais parceiros para as A frente dos negócios na empresa, o “Paulinho da Comex”, como é conhecido,
resultados cumprir e respeitar todas as nor-
modos operantes.
mas de qualidade, segurança, confiabilidade
estratégias da empresa? O grupo mantém um excelente relaciona-
É fundamental para a conquista de bons
os fabricantes tenham segurança em nossos
e sustentabilidade pertinentes à garantia do Tem algum caso de sucesso que gostaria
conta um pouco da história da companhia, a
mento comercial com as maiores e melhores
de comentar? E o que é preciso para ter
relação com o canal, as expectativas para o
marcas do mercado tais como HP, Sun, IBM,
casos assim?
fim do ano e para 2010, diferenciais e suces-
Acer, Belkin, HP Calculadoras, HP Fax, LG
sos alcançados, e explica o porquê a empresa
Acessórios, Western Digital, Asus, Aspect,
é uma das melhores distribuidoras de valor
Skype, Huawey, entre outras.
bem-estar e da satisfação dos clientes. Para saber mais sobre a Comex, acesse:
Acredito que a nossa Plataforma Operacional,
www.comexsp.com.br.
agregado no país. E qual a visão da empresa em relação ao Paulo, conte para nós um pouco da história da Comex, há quanto tempo está no mercado, em que países está presente?
canal de distribuição atualmente? Como em qualquer outro mercado, estão na dianteira do segmento de distribuição e
A Comex está no mercado há mais de 12
logística aquelas empresas que investem em
anos, nós oferecemos uma plataforma opera-
profissionais especializados e altamente ca-
cional para distribuição de produtos de valor
pacitados, que reúnem equipes em constante
agregado. Somos especialistas em soluções
atualização e que agregam à sua estrutura o
integradas de logística e atuamos no mercado
que há de mais moderno no setor. A Comex
nacional em importação, exportação e distri-
acredita neste princípio. E é assim que nós
buição de produtos de informática.
enxergamos o futuro.
Atualmente nossa sede é no histórico bairro do Ipiranga, na capital de São Paulo e temos também filiais nos Estados Unidos e China.
Qual a expectativa da empresa em relação às vendas, mercado e atuação? Nossa expectativa é de que, a médio prazo, estaremos dividindo este mercado com
A Comex pertence a algum grupo de em-
os demais distribuidores, que se focarem em
presas coligadas ? Qual a função de cada
poucas marcas, mais oferecerem diferenciais
uma das empresas?
a seus clientes, buscando garantir um serviço
"Como em qualquer outro mercado, estão na dianteira do segmento de distribuição e logística aquelas empresas que investem em profissionais especializados e altamente capacitados, que reúnem equipes em constante atualização e que agregam à sua estrutura o que há de mais moderno no setor. A Comex acredita neste princípio." Sim, nós pertencemos ao Grupo Asystems,
eficiente e com custos otimizados, os resulta-
onde as empresas coligadas seguem caminhos
dos em valores é uma conseqüência de nossas
distintos, tendo a Comex como o braço no
estratégias , assim como as vantagens obtidas
Canal Retail, que é a distribuição, a Asystems
em nossas operações, o resultado vem de uma
no Canal Corporativo de Revenda de Soluções
maneira natural.
Integradas em TI, a Comex Cargo oferecendo ao grupo, e a terceiros, processos e desemba-
Qual o diferencial da empresa e porque
raços de Importação e Exportação, a Asystems
um fabricante decide optar por este
Telecom com soluções de comunicação unifica-
serviço?
da voltadas para Contact Centers, e a I9 NOW!
Nosso diferencial é oferecer um atendimento
Paulo Sérgio Alves, Diretor Comercial da Comex
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Vendas e responsabilidade social caminham juntas Connecta Trading apóia instituição de crianças com câncer com cada venda do iPig®. O aumento nas vendas não é único objetivo da Connecta, distribuidora oficial do iPig no
Aloisio Junior, Diretor Comercial da Connecta Trading.
Brasil. Além das ações sociais, Aloisio explica que A cada venda realizada do porquinho ampli-
o aumento nas vendas do iPig é resultado do
Parte do valor arrecadado com as vendas do iPig é revertido para instituição de crianças com câncer
ficador de som, uma parte do valor é doado à
investimento da empresa. “As vendas estão em
Casa de Apoio de Pais e Amigos das Crianças
alta e a expectativa é de que continuem assim,
Portadoras de Neoplasia (câncer).
em virtude do número de consultas e ações de
a outra versão dele, o iPig-Plug, são novidades
quistamos internacionalmente para a distribui-
marketing que a empresa está tomando”, fina-
dentro desse segmento de áudio e já conquista-
ção no mercado nacional”.
liza. O porquinho promete ser a sensação neste
ram um posto de destaque em várias redes de
rina e foi criada para atender crianças e suas
final de ano, já que é sucesso de vendas no país
lojas, alavancando resultados bem interessantes
famílias, oferecendo ações que proporcionem
desde seu lançamento em 2008, tanto entre
para todos”, relata Alexandre Riella, Diretor
sobre o produto, a empresa promove diversas
uma melhor qualidade de vida para que pos-
crianças, como para jovens e adultos.
Administrativo Financeiro da Distribuidora.
ações promocionais, distribuição de camisetas,
A instituição fica em Blumenau/Santa Cata-
sam enfrentar a doença.
ecobags, outdoors e adesivos para carros. A Com seu pequeno tamanho e formato redon-
“Às vezes esquecemos o lado humano, de-
Para divulgar e apresentar mais detalhes
Ainda segundo Riella “sempre haverá in-
Connecta Trading também apresenta outras
do, o simpático “animalzinho” reproduz músicas
vestidores buscando copiar os produtos que
novidades ao mercado como cabos HDMI, cabos
vido à correria e estresse do mundo dos negó-
com qualidade e potência, além da praticidade
são sucessos de vendas, mas contamos com a
de áudio e vídeo para computadores, varal elé-
cios, mas se cada um fizer sua parte, podemos
de uso e apelo decorativo que atualmente ofe-
legislação do Instituto Nacional de Proteção a
trico, aquecedores de toalhas, entre outros, para
melhorar a vida de algumas pessoas”, comenta
rece cinco opções de cores. “O iPig, assim como
Marcas e Patentes, além dos direitos que con-
saber mais, acesse: www.connectaht.com.br.
Expo Music 2009 atrai mais de 50 mil visitantes O evento aconteceu de 23 a 27 de setembro, na Expo Center Norte e recebeu mais de 200 expositores. Em sua 26° edição, a Expo Music reuniu os
Para Synésio Batista da Costa, presidente
principais lançamentos de instrumentos musi-
da Abemúsica, o retorno do ensino musical
cais, som profissional, iluminação, partituras e
estimulará os alunos, fazendo com que
acessórios nacionais e importados.
seu desempenho seja melhor em diversas áreas.
A feira é patrocinada pela Associação Brasileira da Música, Abemúsica e, é promovida pela Francal Feiras e Empreendimentos. As últimas novidades tecnológicas tiveram
A JP Tech apresentou a linha DJ Control MP3 e2 da marca Hercules, com um dj que utilizou o equipamento durante a exposição,
A Expo Music encabeça o projeto, por
mostrando seu funcionamento e divertindo
ser um dos eventos mais significativos do
os visitantes ao som da batida eletrônica.
setor. É a quinta maior exposição do mundo
Outro expositor badalado foi o Pride Music,
no segmento.
que possibilitou a interatividade dos visitantes
grande destaque durante os cinco dias de evento, amplificadores de som, guitarras, acor-
JP Tech apresenta o Dj Control MP3 e2 da Hercules
Fones de ouvido especiais para Djs em exposição na Expo Music
com seus produtos, ou seja, além de olhar e Empresas como a Equipo, distribuidora das
tocar, os visitantes podiam experimentar os
deon e piano digital, entre outros equipamen-
marcas mais famosas da indústria musical,
equipamentos. Entre eles estavam amplifica-
tos que chamaram a atenção dos visitantes.
Dual Comp, distribuidora de cabos e JP Tech,
dores, instrumentos de percussão e baterias
distribuidoras de acessórios para vídeo ga-
eletrônicas.
Além dessas novidades, a feira lançou o
mes e produtos de informática, participaram
movimento para a volta do ensino de música
da feira e mostraram suas novidades para o
nas escolas.
mercado.
Para saber mais sobre a Expo Music, acesse: www.expomusic.com.br.
Últimas novidades tecnológicas são sucesso no evento
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7 motivos para amar o Windows 7
“O Windows 7 é fácil, rápido e viciante. As maneiras eficientes de encontrar e gerenciar arquivos, como as Listas de Atalhos e as visualizações melhoradas da barra de tarefas ajudam você a trabalhar depressa. O desempenho rápido e confiável significa que seu computador funciona do jeito que você quer. Recursos como Grupo Doméstico e Windows Touch abrem novas possibilidades. Sabemos que em menos de 2 meses, estará sendo lançada a versão oficial, porém resolvemos nos antecipar e disponibilizar uma versão com
A maior empresa de software do mundo
suas preferências e adicionar novos recursos. E
3. Segurança de dados: BitLocker permitirá
atualização para o Win 7.Conheça o Windows
tem, com o lançamento do novo Windows 7,
é exatamente isso que a Microsoft está fazen-
a criptografia de dados em HDs internos, ex-
7, e veja como ele pode simplificar tudo o que
o desafio de evitar os problemas que aconte-
do. O Windows 7 está demonstrando ser mais
ternos e também em cartões de memória e
você faz com o seu computador”, avalia Leon.
ceram no lançamento do Windows Vista, que
rápido, mais confiável e mais completo do que
pendrives.
não foi recebido com muito entusiasmo pelos
o Microsoft Vista®.
4. Transmissão de conteúdo multimídia:
consumidores. Lançado há três anos, o Vista
Parceira da Microsoft há 7 meses, a distri-
o novo sistema operacional poderá ser integra-
buidora tem recebido inúmeras solicitações
representou uma ruptura em relação à versão
A Districomp é a distribuidora oficial das
do a equipamentos de áudio e vídeo, para os
desde que começou a criar campanhas promo-
anterior, o Windows XP. Para reforçar a segu-
versões Vista com atualização gratuita para
quais ele poderá transmitir conteúdo e também
cionais e de marketing para agregar valor
rança, a Microsoft modificou o núcleo (kernel)
o Windows 7,para a região Sul e o gerente
receber.
para seus clientes. A partir deste mês, a
do Windows, o que fez com que o Vista não
comercial da empresa, Luciano Leon testou,
5. Nova busca: a busca integrada do Windows
Districomp estará comercializando as versões
fosse compatível com vários equipamentos e
comentou e indicou 7 bons motivos para ad-
7 será mais rápida e eficiente que a do Vista.
do Vista Home Premium, Vista Business e Vista
aplicações existentes no mercado.
quirir o produto com a atualização, já disponí-
6. Home groups: “grupos domésticos” em
Ultimate com a atualização gratuita para o
vel no portfólio da distribuidora.
português, é a funcionalidade que permitirá
Windows 7.
que o usuário crie uma rede doméstica e com-
O Windows 7 foi criado a partir das ne-
Ao adquirir o produto, o usuário recebe
cessidades de seus clientes, e por isso você
1. Nova interface: Leon cita a facilidade de
partilhe documentos, fotos, vídeos e demais
notará que muitos dos aprimoramentos foram
“fazer tudo o que você quer no PC”.
arquivos com extrema facilidade.
uma chave de acesso, e após cadastrar seu
baseados no que eles pediram. Os clientes
2. Interface touchscreen: o Windows 7 estará
7. Modo XP: caso o usuário precise, poderá ro-
endereço no site da multinacional, receberá
solicitaram agilizar e facilitar suas tarefas di-
pronto para quem quiser usá-lo em um disposi-
dar aplicativos como se estivesse em um compu-
em sua casa , a partir de 22 de outubro, o
árias, adaptar o funcionamento do seu PC às
tivo touchscreen.
tador com Windows XP nativamente instalado.
DVD com o novo software.
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23ª PaperBrasil Escolar 2009
Por Fernanda Beziaco
no evento com a linha de produtos da Case
outros países, pôde perceber o potencial do
aconteceu de 1 a 4 de setembro, no Pavilhão
Logic, com malas e valises de design europeu,
mercado brasileiro, assim como as tendências
de Exposição do Anhembi, em São Paulo.
que se destacaram por sua diversidade de
no segmento de papelaria.
Em sua 23ª edição, a PaperBrasil Escolar,
Lançamentos Durante o evento alguns produtos novos
cores e faixas de preços. Para Marco Antonio
foram lançados, como a lousa eletrônica da
É considerada uma das três maiores feiras
Rossi, diretor da empresa, “o evento foi exce-
do mundo neste segmento. Reunindo papela-
lente para a geração de novos negócios. Além
fase dada para os produtos de linha Office,
uma caneta eletrônica, permitindo o controle
rias e escolas, serviços e tecnologia e diversos
disso, abrimos contatos que vão prosseguir em
suprimentos para escritório, tendência aponta-
direto de imagens geradas por um projetor
produtos do segmento, o evento recebeu 400
curto prazo”.
da através de pesquisas de varejo, onde mais
multimídia, como se estivesse operando um
de 90% dos entrevistados informaram que
computador. Também permite que o usuário
buscam por este tipo de produto no evento.
escreva, desenhe e edite sobre o conteúdo.
empresas expositoras. Outro stand movimentado foi o da Fort
Uma das novidades desta edição foi a ên-
Perfil Comp. A PerfilBoard é operada por
Solutions, com a linha de acessórios de infor-
Segundo o IBCORP, Instituto Brasileiro de
A lousa pode ser ligada ao computador de
nal, apresentando inclusive três espaços exclu-
mática da Integris. Segundo Bárbara Cerezuela,
Estudos de Compras Corporativas e Públicas,
duas formas, cabo USB ou wireless. Ideal para
sivos, Pavilhão da China, Pavilhão da Índia e
Coordenadora de Marketing da Fort Solutions, a
em 2008 estima-se que foram gastos mais de
empresas, salas de vídeo ou laboratórios de
Pavilhão de Taiwan.
feira foi ideal para captar parceiros e confirmam
R$70 Bi em materiais de escritório. O reforço
informática.
E, também deu foco ao mercado internacio-
presença para o evento do próximo ano, “a
na linha Office foi estratégia da FRANCAL para
Mais da metade dos expositores são do
participação na feira foi uma grande oportunida-
atrair compradores corporativos e públicos e
Estado de São Paulo, cerca de 14% são in-
de de captação de novos negócios, conquista de
incentivar os negócios com expositores.
ternacionais e o mix apresentado no evento
novos parceiros e grandes relacionamentos”.
– 50%, materiais escolares e mochilas – 30%, brinquedos – 7% e outros produtos – 13%. Projetos de sustentabilidade se destacaram
A empresa de acessórios escolares e de es-
ticas com controle, o E20, que por meio do toque na tela das caixas é possível controlar o
Além do mix diversificado exposto a feira
se divide em escritório/papelaria/tecnologia
A Edifier apresentou as novas caixas acús-
player do computador. Compatível com iTunes
também apresentou o “Projeto Comprador”,
e Media Player, permite acionar as funções
critório, Kores do Brasil, também participou
para aumentar as possibilidades de negócios
avançar, pausar, retroceder, através do sistema
do evento, apresentando sua linha Office com
das empresas expositoras com o mercado inter-
Touch.
clips, tesouras, grampos, entre outros produtos.
nacional. O programa estimula as exportações
durante o evento. Bic/Pimaco, Dello, Suzano,
da indústria gráfica, promovido pela Associação
Outro produto apresentado foi a TV Digital
Tilibra, VCP e FRANCAL Cidadania, participa-
Segundo Elena Beatris Alvez, Gerente de
Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf Nacional)
X-Sound!, da Master Flash. Portátil e multimí-
ram do “Espaço Mais”, apresentando os pro-
Vendas & Marketing da Kores, o evento foi
e a Agência Brasileira de Promoção de Expor-
dia reproduz com qualidade e mobilidade os
jetos sustentáveis das empresas.
importante para promover os produtos da
tações e Investimentos (Apex-Brasil), onde
programas de TV, além de permitir a gravação,
empresa, “a Kores do Brasil teve oportuni-
compradores da Austrália, Colômbia, Panamá,
carregar fotos, arquivos de texto, vídeos ou música e pode sintonizar rádio FM.
Alguns expositores levaram música ao vivo,
dade de consolidar parcerias com clientes e
Venezuela, México, Costa Rica, Uruguai, Equa-
para descontrair o público e a feira recebeu in-
representantes de todas as regiões do país”
dor, Portugal, Peru e Chile, participaram da
clusive atores globais prestigiando o evento. A
comenta Beatris. Além disso, Peter Koresta,
feira, convidados pela Graphia, grupo de gráfi-
distribuidora BrasilNet foi uma das expositoras
CEO da Kores, juntamente com gerentes de
cas importantes no país.
Stand da Kores
Para saber mais sobre o evento, acesse: www.escolarpaperbrasil.com.br
Stand da Integris - Fort Solutions
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 13
DMT agrega valor como distribuidor OEM e prevê crescimento de 100% até o fim de 2009 Fernando da Mata, Diretor da DMT, Distribuidor Oficial de OEM da McAfee »
atendimento aos clientes. Sendo assim,
em distribuição de Software OEM, o instalador
tem experiência de mais de 20 anos de mer-
agregar um produto em OEM, é uma saída
IO, aprovado pela McAfee. Por meio dele, o
cado, adquiridos por Fernando da Mata,
excelente. Com esse pensamento a DMT
cliente acessa uma página da web e digita um
sócio fundador da empresa que percebeu
conquistou diversos parceiros e centenas de
código para fazer o download.
que nesse segmento faltava um distribuidor
clientes e, como distribuidor exclusivo de OEM
especializado.
da McAfee, iniciaram um processo focado na
A DMT, especializada no mercado de OEM,
Com representantes espalhados pelo país,
Segundo Fernando da Mata, a empresa
indústria, abrindo outros parceiros, fabricantes
um cartão de código que acompanha as má-
ainda pode expandir mais. “Acreditamos que
e integradores.
quinas e produtos nos quais há interesse em
temos hoje uma pequena fatia desse mercado,
se fazer Bundle. Este cartão foi desenvolvido
temos muito ainda para crescer. No segundo
em parceria com o Marketing da McAfee,
semestre de 2009, queremos atingir mais 100
os principais estados atendidos pela DMT são Rio de Janeiro, Minas Gerais, Brasília, Bahia
Para fornecer o acesso ao cliente, foi criado
Além do OEM tradicional, a empresa de-
(Ilhéus), Curitiba e Santa Catarina. Desen-
senvolveu uma ferramenta de download para
para assegurar a identidade da marca. No ver-
parceiros entre integradores e fabricantes e,
volve um trabalho de grande importância na
atingir os mercados de netbook’s e de bundle.
so do cartão existe um código protegido com
com isso, cresceremos em 100% nossa base”.
indústria, agregando valor aos produtos dos
Um exemplo disso é a parceria com a Targus,
uma cobertura, o próprio usuário remove esta
Atualmente a empresa tem parceiros de vários
parceiros e proporcionando um diferencial no
onde os produtos são vendidos com um cartão
camada e pode visualizar o código. Constam
segmentos da indústria, como a Trellis, Elgin,
mercado.
de código, oferecendo o antivírus McAfee Ví-
também todas as informações necessárias de
LeaderShip Computadores, Ok Informática,
rusScan Plus, totalmente gratuito aos clientes.
como proceder com a instalação, além de tele-
Zênite, Eclipse, ByConect, Hospital dos Com-
fone e e-mail de suporte. Através do site www.
putadores, entre outros. Para saber mais sobre
mcafeeonline.net, o cliente encontra o campo
a DMT, envie e-mail para damata@dmtoem.
para digitar o código e realizar o download.
com.br.
O fato de agregar valor e serviços é fundamental, tanto para o aumento de ganhos como também atribuir mais qualidade no
Buscando inovar, a empresa desenvolveu um produto que facilita e garante segurança
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 14
Setor de informática representa 45% do faturamento da Kalunga Por Fernanda Beziaco
Em 1972, nascia no bairro da Vila Mariana,
por outros canais de vendas, como loja virtual,
no Brasil, apesar de não ter um departamento
de produtos de papelaria, como produtos de
zona sul de São Paulo, uma pequena papelaria
televendas, divisão para vendas corporativas e
especifico para informática, as lojas oferecem
escritório e informática”, completa Hoslei.
que se tornou a maior rede do Brasil.
divisão de licitações.
um amplo espaço dedicado ao segmento. “Há muitos anos a empresa vem introduzindo
Ainda segundo Pimenta, o departamento de
produtos considerados da linha de informáti-
compras tem parcerias com os principais fabri-
segmento gráfico, Damião Garcia, abriu sua
distribuidora brasileira de produtos de infor-
ca, principalmente suprimentos, equipamentos
cantes nacionais e internacionais da área de
primeira loja após chegar do interior do estado
mática, escritório e papelaria e oferece mais de
periféricos, computadores, entre outros. A
tecnologia da informação. Alguns desses par-
com sua família.
11 mil itens de fabricantes nacionais e interna-
transição se deu naturalmente ao longo de
ceiros são Microsoft, HP, Epson, Oki, Lexmark,
cionais. No início, a Kalunga era um atacado,
alguns anos, com crescimento gradativo”,
Canon-Elgin, Samsung, McAfee, System,
abastecendo papelarias por todo o país. Mas,
explica Pimenta.
Panasonic, Kodak e algumas outras.
O ex-caixeiro viajante e empresário do
O nome escolhido, Kalunga, significa “tudo
Hoje, a empresa se transformou na maior
de bom” no dialeto banto africano. E, atual-
foi com o ingresso da informática no mercado,
mente, a rede possui 60 lojas, além de atender
que iniciou sua transição, mudando o foco de
Para o gerente, um ramo não é mais ou
O objetivo da Kalunga é investir sempre,
atuação. Migrou de atacadista para varejista, e
menos promissor que o outro, são na verdade
e com todo esforço, na ampliação de seu mix
cerca de 45% do faturamento da rede é repre-
complementares, existindo períodos do ano
de produtos, em todos os canais de vendas
sentado pelo setor de informática.
em que o faturamento com a linha de papela-
disponíveis. Além disso, preza pela excelência
ria é mais representativo.“Nós vendemos tudo
no atendimento, oferecendo constante atu-
para escritório e mercado corporativo, que
alização dos pontos de vendas, treinamentos
abastecem suas empresas na Kalunga, tanto
e preparação das equipes de colaboradores,
Segundo Hoslei Pimenta, Gerente Comercial e responsável por todas as vendas da Kalunga
assim como a expansão e ampla divulgação da marca e de seus serviços. Na área de papelaria e materiais para escritório, a empresa trabalha com as linhas de marcas como Bic, Faber-Castell, Pimaco, Pilot, Henkel, Klabin, entre outras. Oferecendo desde o lápis mais simples até o hardware mais moderno. E, oferece também um excelente serviço de entrega quando a compra é feita por telefone ou via internet, o cliente recebe o produto no endereço indicado entre 24 e 48 horas. Para saber mais sobre a Kalunga, acesse: www.kalunga.com.br.
Fachada da Kalunga Campinas-Centro
Hoslei Pimenta, Gerente Comercial da Kalunga
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 15
A SUSTENTABILIDADE NAS GRANDES CORPORAÇÕES TECNOLÓGICAS Por Jean Garnier
No final do último mês de julho, ativistas da
Algumas ações sustentáveis em
o final da década de 1990, trabalha em parce-
maior empresa de editoria e consultoria exter-
organização não-governamental GreenPeace,
grandes empresas tecnológicas
ria com a ONG WWF (“World Wildlife Fund”
na, a PricewaterhouseCoopers, e entre as ações
o que foi traduzido como “Fundo Mundial da
ambientais no Brasil, em 2008, se destacam a
Natureza”) para aumentar a conscientização da
economia de R$ 230 mil com a reciclagem de
importância da reciclagem.
papel e o tratamento de 1.800 m³ de água por
cansados de esperar uma posição ecológica da Hewlett-Packard, subiram no telhado do edifício
A Motolora possui, desde 1999, um projeto
da empresa em Palo Alto, na Califórnia, e picha-
de reciclagem de suas baterias, na qual todas
ram letras gigantes com a inscrição “Hazardous
aquelas descartadas nas assistências técnicas
Products” (“Produtos perigosos” em portu-
são direcionadas ao campus de Jaguariúna,
guês). A HP respondeu ao protesto dizendo
para posteriormente serem encaminhadas para
a Xerox fornece possibilidades de reaproveita-
que pretende continuar com seus esforços para
uma empresa francesa responsável pela recicla-
mento de suprimentos gastos com parceiros
ca conceitos de “Reduzir, Reutilizar e Reciclar”,
desenvolver novos produtos e programas pelo
gem, chamada SNAM. Essas ações consistem
e clientes. Em 2006, conseguiu a devolução
mesmo conceito usado pela campanha Saco é
globo que ajudarão a empresa, seus parceiros
em incentivar o descarte adequado das bate-
de mais de 2,7 milhões de cartuchos e, com o
um Saco, e que desenvolve projetos que visam
de negócios e clientes a economizarem ener-
rias, uma vez que o processo de degradação
reprocesso, reutilizou aproximadamente 600
promover a diversidade e inclusão, reduzindo
gia, reduzir o uso de materiais e o desperdício
poderá demorar anos.
mil quilos de toners. Com esse tipo de ação, a
o impacto ambiental de suas operações e seus
companhia se orgulha em ter conseguido reco-
produtos. “O compromisso ambiental da HP
nhecimentos como ser incluída no índice Dow
estende-se em iniciativas que contemplam
Jones de Sustentabilidade de 2007.
nossas operações, serviços e produtos”, afirma
através do reuso e reciclagem responsáveis. O protesto reacendeu o debate da sustentabili-
Já a Nokia informa que trabalha para ser líder
dade, ou seja, como as grandes corporações
em termos de desempenho ambiental e entre
tecnológicas podem preencher as necessidades
algumas de suas ações está a utilização de 25%
do mercado e ao mesmo tempo preservar a
de eletricidade renováveis em suas empresas,
biodiversidade e os ecossistemas naturais.
80% dos seus celulares são recicláveis e, desde
ano para reuso. Com o programa “Aliança Verde Global”, A própria Hewlett-Packard informa que apli-
Kami Saidi, diretor de operações para o MercoA companhia alemã Siemens, por sua vez, tem o portfólio ambiental inspecionado pela
sul e líder do comitê de Sustentabilidade Ambiental da HP Brasil.
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 16
Lixo eletrônico o problema do novo século Por Fernanda Beziaco
Empresas e população precisam adotar medidas para diminuir o impacto negativo dos lixos eletrônicos na natureza. próprios fabricantes. Há aproximadamente 17
André Luis, Motorola, Dell, e outros. Além das
tos, como computadores, televisões, geladei-
mentos quando você deseja se desfazer dele é
anos o congresso nacional aprecia o projeto de
empreas nVidia, Grupo Baggio e Sucesso – SP,
ras, celulares, entre outros, que são jogados
muito importante, a divulgação de como proce-
lei numero 203/91, porém sem uma solução. O
que apóiam o Museu do Computador.
irresponsavelmente e trazem diversos danos ao
der nesse caso deve ser feita através dos meios
país é o quinto maior produtor de lixo eletrôni-
meio ambiente e também a nossa saúde.
de comunicação, internet, televisão, jornal,
co do mundo, segundo a Associação Brasileira
rádios, revistas e toda forma possível, deixando
da Indústria Elétrica e Eletrônica (ABINEE) são
cipais ativistas por essa causa, há mais de
Lixos eletrônicos são resíduos de equipamen-
A divulgação de como cuidar destes equipa-
O Museu do Computador é um dos prin-
a população ciente dos riscos e oferecendo
fabricados por ano 12 milhões de computado-
10 anos recolhe peças para seu acervo e faz
causadores de doenças, pois possuem em sua
uma solução, afim de preservar o nosso planeta
res, 48 milhões de celulares e 10 milhões de
doações de equipamentos. “Eu guardo tudo,
composição metais pesados e altamente quími-
e motivar as pessoas nesse conceito.
televisores. Com a rápida atualização que acon-
devo ter uns 500 mouses guardados” diz José
tece no mercado tecnológico, os aparelhos se
Carlos Valle, Presidente-Curador do Museu do
Estes resíduos são despejados em lixões e são
cos como mercúrio, cádmio, berílio e chumbo que em contato com o solo contamina o lençol freático e se queimados poluem o ar. Para administrar esse lixo eletrônico são
tornam obsoletos com uma velocidade incrível.
Computador, que ministra palestras sobre o
biente ou quando lançado em lixões é um peri-
Fazendo com que os consumidores se desfaçam
assunto em diversos estados.
go, e pode causar inclusive câncer. Água conta-
de seus produtos antigos, e onde vai parar esse
minada com esses materiais e ingeridas, podem
lixo é a preocupação principal.
Todo material químico lançado no meio am-
A população precisa cobrar junto aos governantes uma posição a respeito do projeto de
necessárias algumas medidas que servem para
ser fatais. Muitos desses elementos, chumbo,
minimizar o impacto destes equipamentos no
mercúrio, cobre, níquel, zinco, entre outros, são
Na Europa o IEEE, Instituto de Engenheiros
lei que tramita na câmara para implantação
meio ambiente, aquisição de galpões para co-
usados em placas de circuitos e fazem parte de
Elétricos e Eletrônicos, estabelece critérios para
de medidas que tragam a solução para este
leta e separação do e-lixo para ser direcionados
componentes eletrônicos internos, como em
o desempenho ambiental de computadores,
problema. Enquanto isso, mesmo de forma
a empresas de reciclagem é uma das opções
chips e monitores.
notebooks, monitores e estipula a redução ou
individual, as pessoas devem cuidar para que
eliminação de materiais prejudiciais ao meio
esses lixos eletrônicos sejam direcionados para
ambiente.
empresas de reciclagem e empresas que rece-
sugeridas por José Carlos Valle, PresidenteCurador do Museu do Computador, outra su-
No Brasil Legisladores, Estados, União e
bem doações. Não jogue, recicle, doe!
gestão é que as empresas façam parceria com
Municípios têm desprezado o problema. O
transportadoras, para fazer o transporte desses
Brasil necessita de leis que definam respon-
materiais e criar um ponto de entrega para
sabilidades, coleta e reciclagem de produtos
ONGs engajadas para a solução desse proble-
administrar de forma responsável este lixo.
descartados, que devem ser obrigação dos
ma, o Greenpeace, STEP, Oxil, Restec, Casas
José Carlos Valle, Presidente - Curador do Museu do Computador
Aqui no Brasil existem diversas empresas e Para saber mais sobre esse assunto, acesse: www.museudocomputador.com.br
Agenda e prancheta feitas com placas de circuito
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 17
Parks nomeia distribuidora Microwave para linha WiMax Mauro de Araujo, Diretor Comercial da Parks
A Parks, tradicional fabricante nacional
A Parks está em franco processo de regiona-
Sobre a Microwave
Especialização em Projetos de Provedores e Redes Wireless e Mikrotik Router OS- Training.
de equipamentos para telecomunicações,
lização dos seus distribuidores. “Identificamos
ampliou seu canal de distribuição e acaba de
na Microwave o perfil que buscávamos para
Referência no mercado de distribuição de
nomear a Microwave que comercializará a
atender o mercado mineiro e parte da região
equipamentos e serviços de Comunicação de
linha WiMax da marca.
sudeste. Temos a convicção que desta forma
Dados via Wireless no Brasil, a Microwave con-
atenderemos melhor esta importante região.
ta com mais de 15 mil produtos para aplica-
Sobre a Parks A Parks é uma fabricante de equipamentos
Teremos ainda novidade, em breve, para a
ções simples e complexas em projetos de rede
para telecomunicações 100% nacional que
estava em busca para seu portfólio de uma
região Norte, fazendo com que a Parks esteja
de todos os portes. Todo este conhecimento
desde 1966 oferece produtos com alta tecno-
linha WiMax, mas que fosse fabricada por
presente e mais próxima de Norte a Sul do
e expertise na identificação de tendências e
logia e totalmente adequados às particularida-
uma empresa que prezasse por inovação,
Brasil”, destaca Mauro de Araujo, Diretor
soluções para o mercado é resultado da capa-
des do mercado nacional. Possui uma equipe
qualidade nos produtos e políticas comerciais
Comercial da Parks.
cidade de agregar aos negócios, visão, cultura
de Pesquisa e Desenvolvimento composta por
e tecnologia dos principais fabricantes mun-
profissionais altamente qualificados, capazes
Como distribuidor wireless, a Microwave
claras e bem definidas. Com a nova parceria a Microwave está
diais. Além da distribuição de equipamentos, a
de fazer frente à demanda do mercado por
prevendo várias ações de divulgação, como o
Microwave carrega como diferencial o setor de
novos produtos, inovando e melhorando a
a parceria com a Parks, pois assim como a
PARKS DAY que terá como objetivo divulgar
Engenharia/Suporte responsável pela realiza-
relação custo/benefício dos produtos que
Microwave acreditamos que esta empresa
para a área de vendas toda a linha a ser co-
ção de projetos pré-venda e suporte pós-venda
oferece. Somando-se a isso, a Parks conta ain-
engloba todos os estes requisitos”, afirma a
mercializada, além de campanhas específicas
aos clientes. Atendendo a todas as demandas,
da com uma unidade de manufatura modelo
coordenadora de marketing da Microwave,
com os produtos WiMax, divulgação de news
a Microwave ainda oferece mensalmente os
e certificação ISO 9001:2000 em todos
Luana Luz.
e outras ações de massa.
cursos mais requisitados pelo mercado:
os processos.
“Foi baseado nesse conceito que surgiu
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 18
TV ONLINE JÁ É UMA REALIDADE Por Jean Garnier
“A internet matará a televisão”, essa frase
» Site da TVRock - O apresentador Felipe Motta (centro) entrevista a banda Happy Face no programa Antena Rock
IPTV e WEBTV
bombástica foi dita por Chad Hurley, norteamericano de 32 anos e um dos três criadores
Na IPTV (Televisão de Protocolo da Internet),
do site de vídeos online, o Youtube, durante a
o conteúdo da programação é enviado apenas
conferência Digital Age 2.0, que foi realizada
em streaming, ou fluxo de mídia, com uma
na cidade de São Paulo no final do último mês
garantida de boa qualidade via receptor. Per-
de agosto.
mite entrega de áudio e vídeo com alta definição, e depende de uma conexão Banda Larga
Um pouco no contrapé dessa modernidade
de no mínimo quatro Mbps, não interfere na
Há atualmente cursos flexíveis de aprendiza-
profetizada por Hurley, o ministro das Comu-
internet e aproximadamente 36 milhões pes-
gem desenvolvidos especialmente para a WEB-
televisão online de uma cidade no Brasil, ba-
nicações Hélio Costa afirmou no último mês
soas no mundo a utilizam.
TV, como é o caso do oferecido pelos sistemas
seado no conceito o qual as matérias ficam
FIRJAN (Federação das Indústrias do Estado do
armazenadas no site e podem ser assistidas em
Rio de Janeiro) e SENAI-RJ, que oferecem aulas
qualquer lugar do mundo, a qualquer hora.
de maio durante o 25º Congresso Brasileiro de Radiofusão que “Essa juventude tem que
Já na Web TV, a transmissão é de uma grade
parar de só ficar pendurada na internet. Tem
de programação pela internet. Isto pode ser
ao vivo pela internet, participação em tempo
que assistir mais rádio e televisão”.
feito por canais já conhecidos na TV normal,
real, fóruns online com outros participantes,
ou por canais feitos para a Internet. As for-
atividades práticas e biblioteca virtual.
Até que ponto isso pode ser uma jogada
Executiva da TVRock. A TVNiterói é a primeira
Com conteúdo eclético, tem cerca de 3.500 acessos diários e atinge os mais diversos públicos em vários países como Estados Unidos,
mas de se assistir a transmissão variam entre
de marketing ou uma realidade? Desde os
a própria tela de um computador, passando
primórdios da comunicação são proferidas
pelo uso de um iPod ou um telefone celular
público fiel ao seu conteúdo, a TVRock tem 24
Inglaterra e Austrália. Em 2006, fechou uma
frases do tipo: “A Televisão acabará com o
e, também, em um televisor, caso o usuário
horas de programação diária e, abre espaço
parceria com a Universidade Estácio de Sá, que
rádio”, e décadas depois, o rádio continua
tenha um decodificador. Uma importante
para músicos, produtores, empresários, bandas,
passa a produzir seu conteúdo audiovisual.
firme e forte.
questão sobre a transmissão de sinal televisivo
shows, entrevistas e exibição de videoclipes.
Com mais de 2.718.000 visitas mensais e um
Israel, Alemanha, Japão, Suíça, Itália, França,
via internet é a falta de uma legislação sobre
“Devido à interação do internauta, consegui-
Para saber mais sobre TV online, acesse:
E se em vez de um meio acabar com o
a prática. No início desse ano, em Marrocos,
mos ter uma resposta rápida da aceitação de
www.tvrock.com.br/ TVRock www.niteroitv.
outro, porque não juntá-los e aproveitar as
uma palestra da ACTA (Anti-Counterfeiting
nosso público, conseguindo definir no nosso
com.br/ Niterói TV e www.firjan.org.br/
vantagens que essa junção pode nos dar? Pois
Trade Agreement), se reuniu para debater
conteúdo, aquilo que realmente possa lhe in-
Federação das Indústrias do Estado do Rio
isso, já existe em dois tipos de transmissão.
formas de regularização.
teressar” afirma Alesandra Fernandez, Diretora
de Janeiro.
Niterói TV no ar desde 2003 - conta com 100.000 acessos mensais
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 19
Conceptive oferece serviços de outsourcing comercial e conquista fabricantes internacionais Por Fernanda Beziaco
Fundada em junho de 2007, a Conceptive foi criada para atender fabricantes, que pre-
mais ainda, auxiliando nos processo de venda aos consumidores (sell trought).
tendem se inserir no mercado brasileiro. A Conceptive utiliza o modelo Success Fee, Situada, em Moema, zona sul de São Paulo,
e esperam ser avaliados pelos resultados nas
a empresa conta com profissionais experientes
vendas. Atuando na gestão estratégica de
e focados em prestar serviços de qualidade.
varejo, vendas ao varejo, ações de marketing e gestão de equipes de vendas e promoção.
Com compromisso em resultados de vendas
Conta também com uma equipe de profissio-
e, dirigida por Renato Voltarelli e Fabio Assale,
nais em várias regiões do Brasil, incluindo Foz
Conceptive é sinônimo de conceito e ação.
do Iguaçu/Paraguai.
Oferecendo soluções sob medida para atender as necessidades dos clientes.
Realiza outsourcing de força de vendas dos
Da esquerda para a direita: Fabio Assale, Gustavo Sampaio e Renato Voltarelli – Equipe da Conceptive
além das informações técnicas do produto e
que possuem loja. Inclusive Box, que compra
discorre sobre o potencial do produto mais
com nota fiscal do fabricante, é considerado
criativamente.
parte deste varejo. Investem também em Sell
fabricantes e distribuidores e oferece todo um A empresa trabalha como uma consultoria,
conceito de serviços, agregando valor desde o
Trought, analisando os pontos de vendas um a Existem basicamente dois tipos de serviços
fazendo o intermédio entre varejistas e empre-
fabricante até o lojista, que precisa de orien-
de outsourcing: físico e comercial, outsour-
sas de tecnologia. Desenvolve o negócio em
tações relacionadas a como vender, porque
cing comercial é o valor agregado oferecido
todas as etapas de venda (sell in e sell out),
vender, entender o produto a ser vendido e
pela Conceptive. A empresa enxerga o varejo
tanto na distribuição, quanto nos varejistas e
oferecer um vocabulário para vendas que vai
como um todo, o público alvo são todos os
um e de forma personalizada, oferecendo em todo processo atenção especial. Para saber mais sobre os serviços da Conceptive, acesse: www.conceptive.com.br.
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 20
KMF do Brasil oferece soluções em tecnologia da informação
que são empresas líderes de mercado. Dessa
motivada, buscando o constante aperfeiçoamen-
a KMF do Brasil nasceu como uma consultoria
forma, a empresa está preparada para atender
to e focada nos negócios, consolida sua posição
de tecnologia da informação. Atualmente
de forma eficiente a crescente demanda de
de liderança como integradores de solução.
com um grupo de cinco empresas, atua em
vendas.
Fundada em 1999 na cidade de São Paulo,
tecnologia, sempre visando a segurança, dis-
Com a criação das divisões, há mais de cin-
Fornece insumos, acessórios e periféricos, com as linhas dos fabricantes Targus, Iome-
“Com a retomada do mercado a partir
diversas verticais e unidades de negócios em
Divisão Supplies
ga, Itaucom, Kingston, Logitech, Trendware,
do segundo semestre deste ano, nós nos
Imation, Xerox, entre outros fabricantes importantes.
ponibilidade, gerenciamento e desempenho
co anos, foi estabelecida uma operação que é
especializamos em mais áreas de infra-estru-
dos serviços para os clientes.
chamada de “All-in-One Provider”, para aten-
tura e energia, provendo assim uma solução
der as empresas mais exigentes. “O mundo
mais completa para nossos clientes, com
está se transformando em serviços, temos que
isso já podemos ter um final de ano melhor
ser cada dia mais eficientes”, diz Kleber.
que o anterior. E, sucessivamente vamos atin-
Desenvolve serviços no setor corporativo,
gir nossas metas para 2010”, finaliza Kleber
terceirização e outsourcing de Infra-estrutura,
Fileno.
equipamentos de informática e microinformá-
Comercializando seus produtos em todo o país, a KMF conta com funcionários treinados e com uma logística centralizada. E, através de um modelo único, oferece solução como
Devido à crescente oferta de produtos e
“Turn Key”, solução completa em todas as
serviços oferecidos por novas empresas, que
divisões.
surgem no mercado todos os dias, a empresa
Conheça as divisões da KMF
desenvolveu um portfólio de soluções profis-
do Brasil
Segundo Kleber Fileno, Diretor Comercial e
Divisão Colocation
tica, com o segmento de demand, concept e outsourcing.
Divisão Application
sionais em energia elétrica e climatização para
Divisão BoxMover
Marketing da KMF do Brasil, o mercado ficou
equipamentos de informática, telecomunica-
mais maduro após a crise. “A expectativa da
ções, controle de processos médicos, e outras
empresa é crescer 25% ainda em 2009, várias
aplicações críticas, assim como a comercializa-
oportunidades estão surgindo em todas as
ção de sistemas de fornecimento de energia
de informática, com diversas marcas nacionais
de segurança de rede e comunicação com as
divisões, o que trás boas previsões para os
ininterrupta (UPS), ar de precisão, chaves de
e internacionais, tais como HP, Lenovo, IBM,
principais marcas, como Microsoft, CA, Oracle,
negócios”, comenta Fileno.
transferência, rack integrados e conectividade.
Apple, Sony, Microsoft, CA, Oracle, Symantec,
Watchguard e Symantec.
Atua no setor corporativo com implemenEsta divisão atua como revenda de produtos
tações, contrato de suporte técnico e projetos
Xerox, Lexmark, OKI, Epson, APC, LG, Philips A KMF também conta com grandes parceiros diretos, como APC/MGE e a Targus,
Além disso, a empresa investe no crescimento de forma sustentável, com uma equipe
e Samsung, com as linhas de desktop, laptop,
Divisão Infra-Estrutura
server, storage, image e print. Por último, esta divisão fornece soluções e serviços em energia, conectividade e telecomunicações, também com as principais marcas APC/ MGE, 3COM, HellermannTyton, Cisco e Nortel. Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.kmfdobrasil.com.br.
Kleber Fileno, Diretor Comercial e Marketing da KMF do Brasil
Equipe de colaboradores da KMF do Brasil
SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 21
Servidores Qnap com design arrojado com até 16 TB
A Controle Net, empresa especializada em so-
Além disso, o produto possui um repertório
luções de armazenamento em rede, traz para o
completo de recursos de tecnologia para HDs
Brasil os servidores de armazenamento da Qnap
de Rede, capacidade de fazer Raid 0, 1, 5, 6 e 5
com alta capacidade, que se destacam pela alta
+, serviço de destino iSCSI (Internet Small Com-
tecnologia e flexibilidade de armazenamento.
puter System Interface) embutido, um sistema
“Os servidores da empresa permitem que sejam
multi-plataforma que permite transferências
utilizados até 8 discos alcançando a capacidade
com alta performance, criação de múltiplos vo-
de 16TB. Devido a essa versatilidade, o equipa-
lumes, configuração via painel frontal, bloqueio
mento é indicado para empresas que precisam
de IPs indesejados e muitos outros benefícios.
armazenar um alto volume de dados e ainda usufruir dos benefícios do produto como sua
O principal diferencial entre os dois servido-
fonte redundante, duas portas de rede gigabit,
res está em seu design. “Enquanto o TS-809U
conexão iSCSI e discos hot-swap”, explica Julio
vem em formato para ser afixado em racks
Esteves, gerente de marketing da Controle Net.
padrão 19’’, o TS-809 Pro pode ser instalado mesa ou Desktop. Dessa maneira, a empresa
Tanto o TS-809U quanto o TS-809 Pro,
tem a possibilidade de escolher qual se adapta
ambos comercializados pela distribuidora,
mais à sua estrutura sem perder funcionalida-
possuem oito baias de armazenamento, para
des”, finaliza Esteves. Para saber mais, acesse:
discos de até 2TB cada, o que totaliza os 16TB.
www.controle.net.
Servidor TS-809 Pro
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