SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
Fnac Brasil inaugura nona loja em Ribeirão Preto e tem novo comprador de informática Comex e Dertec Brasil, distribuidora da calculadora HP, definem estratégias para 2010 Varejoinfo fecha parceria com a Primetek, varejista conceituado da região Centro-Oeste
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / www.latinmediapublishing.com
Latintour 09 realiza segundo evento do ano com poker, jantar e negócios, exclusivos para o mercado de informática
Livros eletrônicos são a nova tendência para o natal O novo produto virou sucesso nos Estados Unidos e chega com grande expectativa ao Brasil. Mais leves e menores do que os livros convencionais, este aparelho promete ser a nova forma de leitura do século XXI.
Para fechar o ano em grande estilo, o evento patrocinado por Logitech, Western Digital, Full Tilt Poker, Intcomex e Investa, reuniu importantes nomes do mercado de TI para uma noite de relacionamento em São Paulo. Patrocinado por
Futurecom 2009 recebeu mais de 12 mil visitantes e foi palco para o lançamento da Banda Larga Popular O evento aconteceu de 13 a 16 de outubro, em São Paulo, com foco em Telecom e Ti. Reuniu mais de 300 palestrantes para mostrar as tendências do mercado para o setor.
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SUMÁRIO
Staff p 15 Dell inaugura escritório comercial em São Paulo
p4 Nagem realiza Encontros Regionais para aproximar-se dos clientes
p 10 Equipa oferece outsourcing de impressão para redução de custos
Jornalista Responsável Fernanda S. Beziaco Mtb 55756/SP fernanda@latinmediapublishing.com
Maurício Mudrik mudrik@superfast.com.br
p 11 CIS comemora 25 anos de experiência em automação bancária e comercial p 12 Futurecom 2009
p8 E-reader é a nova tendência para o natal
Em sua 11ª edição, o evento que aconteceu em São Paulo reuniu mais de 12 mil participantes.
p 17 Segurança de dados é o foco do novo lançamento da Qnap p 18 Latintour encerra suas apostas para 2009 com poker, jantar e negócios p 20 Disputa entre memórias DDR2 e DDR3 aquecem mercado
p 13 Estratégia EMC e Iomega gera expectativas no mercado Nesta edição, entrevistamos Marcelo Cardoso, CFO e COO da EMC para a América Latina.
Departamento Comercial Brasil > VMA ASSESSORIA vendas@latinmediapublishing.com (+55 11) 7885-5237 EUA > Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com Coordenação Geral Verónica Torres Falco
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Impressão DUOGRAF Gráfica e Editora Ltda. São Paulo, Brasil vendas@duograf.com.br (+55 11) 3933-9100 Revisão Ortográfica
p 21 2ª Conferência de Vendedores na Intcomex Miami
project@wordsandwords.com (+55 11) 4191-2894 Distribuidores & Mercado e uma co-produção de:
Fanáticos por livros convencionais talvez não gostem, mas os geeks por eletrônica estão animados com o novo produto que está surgindo no mercado e que já é febre entre os norte americanos. p9 Alto preço de memórias RAM é reflexo da crise mundial
Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com
p6 Há mais de 15 anos no mercado de distribuição e fabricação de micros a Houter também fabricará notebooks
No ano em que comemora 10 anos de existência no país loja Fnac, Unidade Ribeirão Preto, para a cidade em seu nono lançamento.
Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com Departamento de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
p 16 Comex e Dertec Brasil definem estratégias para 2010
p7 Fnac inaugura nona loja no Brasil
Diretor Geral Luis A. Martorano luis@latinmediapublishing.com
Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436
p 14 Ruben Alvo enfrenta o desafio de abrir as portas da América Latina para CCM INTERNAtIONAL
p 22 Varejoinfo fecha parceria com Primetek
VMA Comercial VMAAssessoria Assessoria Comercial em Ltda. em Informática Informática Ltda. Alameda Grajaú 584, Suíte 168 São Paulo, SP 06454-050, Brasil F (+55 11) 7892 7447
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Nagem realiza Encontros Regionais para aproximar-se dos clientes
toda a equipe de colaboradores. Dessa forma,
Estes eventos são focados para revendedo-
para automação de negócios, tecnologia,
a empresa visa garantir a satisfação em todas
res de informática e papelarias, onde a Nagem
informática, material de escritório e papelaria.
as etapas, fornecendo produtos e serviços de
e os fabricantes proporcionam palestras sobre
Possui centros de distribuição e unidades de
informática, com qualidade e atualização.
produtos, varejo e mercado. Os fabricantes
A Nagem é uma distribuidora de soluções
que participam do evento têm a oportunidade
negócios em Recife, Salvador, Fortaleza, São Paulo e Imperatriz do Maranhão.
A estratégia da Nagem é a captação de
de oferecer apoio e conhecimentos aos clien-
novos varejos, aumentando a atuação e ca-
tes, além disso, nestes encontros são convi-
A empresa atua nacionalmente desde 1990,
pilaridade. Para isso, conta com uma equipe
dados revendedores dos estados de Alagoas,
trabalhando no mercado de revenda com mais
de 1600 funcionários em todas as unidades,
Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte,
de 190 marcas, além de cinco mil itens em
são profissionais treinados e com experiência,
Ceará, Bahia e todo o norte do país. “É uma
estoque. Sua frota é própria e tem parceria
oferecendo sempre um bom atendimento.
rodada de negócios com promoções exclusivas para os clientes presentes no evento”, expli-
com transportadoras de todo o país. Para ficar mais próxima de seus clientes, a A filosofia de atuação da Nagem é ser um
Nagem oferece diversos benefícios, mantendo
referencial na prestação de serviços no mer-
os clientes atualizados através dos Encontros
cado, para atingir um excelente nível de aten-
Regionais, que são realizados todos os anos
dimento, valorizando fornecedores, clientes e
em Recife, Salvador e Fortaleza.
ca Iara Espíndola, gerente de Marketing da Nagem. Para saber mais sobre a Nagem, acesse: www.nagem.com.br.
Alicia Choperena, gerente de produtos da Nagem
Stand de produtos distribuídos pela Nagem
Participantes do evento se reúnem para fazer contatos comerciais
Salão do evento, muito negócios fechados a todo momento
Noberto Borges, Gerente Regional de Vendas Varejo da HP, Ricardo Collazo, Diretor Comercial da Nagem, Pierre Warda, Assessor Comercial da Nagem
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Há mais de 15 anos no mercado de distribuição e fabricação de micros a Houter também fabricará notebooks Por Fernanda Beziaco
no varejo com 11 lojas, focadas no consumi-
dos prazos, setor de RMA equipado e moder-
2002, fornecendo monitores, processadores,
realizou um evento no ultimo mês de outu-
dor de informática e eletrônica, atendendo
no e praticam preços competitivos. Fabricam
placas de rede, memórias, impressoras, gabi-
bro, apresentando lançamentos e tendências
pessoa física e jurídica.
quatro mil microcomputadores por mês, e
netes, entre outros.
Atuando desde 1993, a Houter Distribuidora
iniciam a produção de notebooks em meados
dos fabricantes. Com o objetivo de levar mais informações aos clientes, o evento teve o
Além disso, a distribuidora investe constan-
de outubro, início de novembro.
O que a Houter oferece: • Estoque para pronto atendimento;
resultado esperado pela empresa, além de ter
temente na ampliação de seu portfólio, per-
superado o número de participantes.
cebendo e aderindo ao viés de convergência
Hoje, os principais parceiros da Houter são
digital. Incluindo em sua linha TVs de plasma,
LG, HP, Intel, Microsoft, D-link, Sony, Digitron,
• Equipe treinada;
MP3, MP4, iPods, entre outros produtos.
SMS, Mtek, Point of View, Intelbras, Wisecase,
• Faturamento direto para usuários finais
Benq, ECE, Tenda, Targus, Encores, A Data,
com comissionamento das revendas;
Navcity e Miotech.
• Preços competitivos;
Com sede em São José dos Campos, interior de São Paulo, a Houter é uma das principais distribuidoras de produtos de informática e
Atualmente, a empresa trabalha com cerca
tem seu foco em equipamentos, acessórios e
de 150 colaboradores, treinados e sempre
suprimentos para empresas de diversos portes
atualizados em suas funções.
• Flexibilidade de pagamento; A Houter atua em todo o Brasil, com uma estrutura comercial que compreende gerente
e ramos de atividade. A equipe prima pelo bom relacionamento A Houter não possui lojas, porém conta com uma empresa do grupo, a Premium, que atua
• Entregas em todo o território nacional;
• Campanhas promocionais; • Serviços de RMA e troca em garantia.
comercial e vendedores, que atendem logistas/
com seus clientes, devido a isso, oferece uma
revendas, atendimento corporativo e licita-
logística que atenda corretamente e dentro
ções. Atua com o setor de Governo desde
Para saber mais sobre a Houter, acesse: www.houter.com.br
Adilson Lemos, Gerente Comercial Houter e Afonso Santos, Gerente Comercial da Premium
Rodinei Isqueiro, Diretor da Houter e Ana Guimarães, Marketing Houter
Erica Martins; Talita Costa, Comercial da Houter; Agnes Riberiro, Comercial da Tenda Brasil; Laide, Comercial da Houter e Ystal Rubio, Diretor Comercial da Tenda Brasil
Patricia Tognete, Comercial A-Data e Paulo Lee, Country Manager A-Data Brasil
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Fnac inaugura nona loja no Brasil Por Fernanda Beziaco
No ano em que comemora 10 anos de existência no país loja Fnac, Unidade Ribeirão Preto, para a cidade em seu nono lançamento. A Fnac, Féderation Nationale d Achat des
As duas foram lançadas simultaneamente,
Cadres, nasceu em 1954, na França, criada
uma no Shopping Metrô Tatuapé e a outra em
por André Essel e Max Théret. Empresários
Pinheiros. Atualmente conta com uma rede de
ousados, eles se comprometeram a oferecer
oito lojas e inaugurou sua nona unidade no
descontos de até 20% em comparação com o
último dia 05/10, em Ribeirão Preto, interior
mercado da época, transformando a Fnac em
de São Paulo.
uma cooperativa de compradores, vendendo apenas para associados.
A festa de inauguração movimentou a cidade de Ribeirão, com seus padrinhos, que
de Açúcar, após um período de quatro anos,
através de seu trabalho anterior, onde geren-
foram Alcione, Augusto Cury, Mônica & Ce-
assumiu a área de vendas na Panasonic do
ciava a conta da Fnac e obteve ótimos resul-
prias, foi em 57 que inauguraram a primeira
bolinha, Paula Toller, Zeca Camargo e Zezé di
Brasil, gerenciando contas importantes, como
tados, além de criar um bom relacionamento
loja em Paris, com a venda de produtos de
Camargo e Luciano. Além do show Romance,
Grupo Wal-Mart, Lojas C&A e Fnac. E, logo
com a equipe de colaboradores. A motivação
fotografia e som. Poucos anos depois, criaram
com Marisa Orth e exposição de fotos de
após, começou a trabalhar com o mercado de
para aceitar o convite veio com o fato de que
o departamento de discos. Em 1972 lançam
Walter Firmo.
informática na Semp Toshiba Info, onde fazia
poderia atuar em um novo segmento, impres-
o gerenciamento das contas anteriores, porém
são e acessórios, além de ter a possibilidade
atuando com notebooks, desktops e net-
de conhecer o varejo por outra perspectiva.
Neste período a Fnac não possuía lojas pró-
a primeira loja fora de Paris e em 80 criam o departamento de informática. No Brasil as duas primeiras lojas surgiram no ano 2000, ambas na cidade de São Paulo.
Outra novidade é que a Fnac Brasil contratou um novo comprador de impressoras e
books. Foi em outubro de 2009 que Peixoto
acessórios de informática. Rodrigo Alves Peixo-
assumiu o novo desafio, ingressar na área de
to iniciou sua carreira comercial no Grupo Pão
compras da Fnac Brasil. A oportunidade surgiu
Para saber mais sobre a Fnac, acesse: www.fnac.com.br.
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E-reader é a nova tendência para o natal Por Jean Garnier
Fanáticos por livros convencionais talvez não gostem, mas os geeks por eletrônica estão animados com o novo produto que está surgindo no mercado e que já é febre entre os norte americanos. Quantas vezes, por falta de tempo, não
Esses aparelhos são pequenos e leves, do
Sem contar no gasto de combustível que
de música e de mídia, o mundo editorial en-
deixamos acumular pilhas e pilhas de jornais e
tamanho de um livro de bolso, ideais para
o transporte desses livros demanda e que os
frenta fortes quedas de receita devido à concor-
revistas para um dia finalmente serem lidos?
levar na mala e são moldados para fazer todas
e-readers, em relação a um PC, não danificam
rência com a distribuição gratuita de conteúdo
as leituras um mero prazer em qualquer lugar,
a vista devido a tecnologia chamada tinta
digital. Pensando nisso a revista norte-ameri-
como num ônibus, numa fila ou durante a
eletrônica, que possibilita, entre outras coisas,
cana “Time” está unindo editoras para criar
espera num consultório médico.
a visualização em qualquer ângulo, inclusive
uma banca on-line a partir de 2010. A ideia do
com forte luz solar.
empreendimento é disponibilizar assinaturas,
Essa dificuldade pode estar com as horas contadas com a tecnologia dos aparelhos móveis de leitura, mais conhecido como e-readers, que são vistos nos Estados Unidos como
mensais ou anuais, e aumentar a receita de
A comodidade de usar um e-reader é o
o novo desejo de consumo e a estimativa é
mesmo do que ler um livro de papel, com a
que sejam vendidos 3 milhões de unidades
facilidade que para mudar a página, basta
um fator importante. “Posso carregar grandes
ainda nesse natal.
clicar em um botão.
quantidade de livros, em um só aparelho. Es-
Para Eduardo Melo a comodidade é também
tou lendo “Crime e Castigo” no Sony Reader,
Segundo Emma Ritch, coordenadora de pesquisas da Cleantech, só no ano passado nos Estados Unidos, foram derrubadas 125 milhões de árvores durante todo o processo de fabricação de papel e com a adoção desses dispositivos de leitura poderia evitar a emissão de 9 bilhões de quilos de CO2 até 2012
publicidade, que na mídia impressa vem caindo para quase todos os títulos. “Se eu sou autor, e publico um e-book,
e dentro do reader tenho mais uns 30 livros,
posso vender meu livro no Brasil ou no Japão,
alguns iniciados, outros ainda não. Imagine
sem necessariamente aumentar meus custos
viajar com 30 livros no feriadão.” completa.
e ter um percentual de direitos autorais maior (até 30% em algumas editoras estrangeiras).
É quase um consenso sobre necessidade
Se eu sou editor, posso trabalhar com margens
de adaptar livros e outras publicações para o
de lucro maiores, embora com mais riscos
meio virtual e o quanto mais rápido, menor
também.” conclui Eduardo.
será o prejuízo. "Enquanto as editoras se distraem com reclamações sobre os preços de
Sony Reader Pocket Edition (PRS-
As vantagens desses e-readers são diver-
livros digitais, segurando o lançamento dos
300) » Possui uma tela de 5 polegadas, pesa
família em câmeras com rolos de 12 poses?
sas. Segundo Emma Ritch, coordenadora de
mesmos para que não afetem as vendas de
229 gramas e mede 16×11cm (com 1,03cm
Ouvindo 90 minutos de músicas no walkman
pesquisas da Cleantech, só no ano passado
livros físicos, assistem conformadas à ruína de
de espessura).
em fita cassete? Filmando vídeos caseiros
nos Estados Unidos, foram derrubadas 125
seus negócios", afirma Sarah Rotman, analista
naquelas câmeras gigantescas? Agora chegou
milhões de árvores durante todo o processo
da Forrester.
o momento do livro, e essa também não será
de fabricação de papel e com a adoção desses
uma tendência momentânea.” afirma Eduardo
dispositivos de leitura poderia evitar a emissão
Melo da Editora Plus.
de 9 bilhões de quilos de CO2 até 2012.
“Alguém se imagina, hoje, tirando fotos da
E-reader da AmazonKindle. No dispositivo um exemplo de como seria a vizualização da revista Distribuidores & Mercado
Kindle DX » Tem um display de 24,6 cm (ou 9,7 pol) na diagonal, e 3,3 gigabytes de
Há anos as mudanças no mercado editorial preocupam o setor e, assim como as indústrias
memória capazes de armazenar 3.500 livros (nos formatos PDF, MP3 e TXT).
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Alto preço de memórias RAM é reflexo da crise mundial Por Fernanda Beziaco e Jean Garnier
triplicou nos últimos nove meses? 2- Por que
“Com o estoque excessivo dos fabricantes
sobre o canal de distribuição, que deve encon-
cess Memory, está em uma fase conturbada.
o fornecimento está tão intermitente? E, 3-
de memória RAM, aliado a relativa baixa pro-
trar dificuldades para atender os integrado-
O preço quase triplicou nos últimos meses e os
como estes dois fatores influenciam no desen-
cura do produto devido a crise mundial, os
res. “Infelizmente o segmento vai encontrar
fabricantes de computadores, sejam desktops
volvimento da indústria no Brasil?
fabricantes resolveram diminuir o ritmo de
dificuldade de fornecimento expressivo e um
produção e conseqüentemente ocasionaram
aumento preocupante da concorrência de
o aumento dos preços”, comenta Tolouei.
memórias falsificadas ou contrabandeadas”,
O mercado de memórias RAM, Random Ac-
ou notebooks, passam por dificuldades no momento de adquirir esses produtos. Ficam
Para Lee o valor triplicou por diversas ra-
finaliza Paulo.
em dúvida sobre onde comprar, de quem com-
zões, “os maiores fabricantes de chips resol-
prar e com a flutuação dos preços, muitas ve-
veram fechar a torneira dos chips para igualar
Ainda segundo Daniel, este fato é o que
zes têm prejuízos. As três maiores fabricantes
o patamar da demanda, as economias saíram
provoca a instabilidade do mercado de me-
de memórias do mundo são Kingston, A-Data
mais rápido da crise do que o esperado e a
mórias. “O fornecimento dos módulos de
queda do dólar. Mas, alerta que se o dólar
e Smart Module. Segundo Paulo Lee, diretor
demanda aumentou expressivamente e os
memória RAM está intermitente justamente
voltar a subir, os preços dos componentes vão
comercial da A-Data no Brasil, quem mais
fabricantes de celulares e câmeras digitais
pela redução na produção do produto, com
continuar. “Apesar dessa preocupação, esta
sofre com as constantes mudanças nos preços
aumentaram suas vendas, demandando mais
o intuito dos fabricantes reduzirem o estoque
é somente uma fase temporariamente ruim
desses produtos são os pequenos integrado-
chip flash”, explica.
que andava excessivamente alto”.
que a indústria está passando, principalmente devido a crise mundial. Com o lançamento de
res, que acabam repassando essa diferença para os computadores. Três questões são fundamentais para entender este mercado: 1- por que o preço quase
Para Tolouei, este impacto foi suavizado pela
Outra opinião sobre o assunto é do Funda-
Sobre o fator que influencia a indústria
novas tecnologias e o barateamento dos cus-
dor do portal PC Fórum, Daniel Tolouei, que
brasileira, Paulo Lee questionou a preocupa-
tos a tendência é que o mercado se recupere e
conta que em alguns casos o aumento dos
ção da indústria para cumprir o PPB (Processo
volte ao ritmo dos “temos das vacas gordas”,
preços das memórias RAM chegou a 90%.
Produtivo Básico) do ano. Comentou também
conclui otimista Daniel.
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 10
Equipa oferece outsourcing de impressão para redução de custos Por Fernanda Beziaco
Há mais de 10 anos a empresa oferece soluções para clientes reduzirem gastos desnecessários através de gestão estratégica. eliminando processos de compras, estoque,
agregam valor aos negócios e eliminam gastos
logística de hardware, software e custos de
desnecessários.
manutenção.
Como saber que sua empresa Conta com profissionais certificados como
precisa de outsourcing?
especialistas em soluções de impressões pelos fabricantes e com experiência no mercado. Al-
• Quando há um grande índice de
guns parceiros da Equipa são Brother, Canon,
equipamentos com defeitos;
Kyocera, Oki, HP e Sharp. Com este controle
• Quando há necessidade de substituir
a Equipe reduz os custos que a empresa teria
impressoras de baixa produtividade,
com impressões ocultas, gastos com manuten-
por impressoras de alta produtividade;
ção, suprimentos e atualizações.
• Quando não se tem controle exato sobre todos os custos com suprimento,
Metodologia aplicada pela Equipa
manutenção, peças e help-desk; • Quando se decidi fazer upgrade em
André Luis Pestiglione, Diretor Comercial; Celso Rodrigues Baeta, Diretor Administrativo e Henning Steinhoff, Diretor Comercial
A Equipa, empresa especializada em serviços
O que é outsourcing?
e produtos para escritório e informática, fun-
A Equipa tem a seguinte metodologia: fazer
tecnologia sem fazer investimentos;
o levantamento de todo parque de impressão
• Quando se decidi ter um fornecedor único
da empresa, verificando onde existem cus-
e especializado em soluções em impressão;
tos ocultos e as dificuldades para o controle
• Quando se decide terceirizar todo o parque
desses gastos. Feito isso, são coletadas infor-
de impressão.
dada em 1976, é atualmente uma das maiores
O serviço de outsourcing está ligado direta-
revendas de valor agregado do país. Fornecen-
mente a gestão e gerenciamento estratégicos
jamento da solução adequada e implantar o
do também outsourcing de impressão, reenge-
das empresas. Funciona como uma espécie
projeto a fim de reduzir custos da empresa,
volvendo projetos para reduzir custos com
nharia de cópias, vendas de serviços, locações,
de terceirização de serviços, a Equipa tira da
sempre contando com profissionais qualifica-
impressões e cópias. Segundo o instituto CAP
instalações e replacement, trabalhando sem-
empresa que a contrata algumas responsabili-
dos e especializados.
Ventures, o custo com documentos em uma
pre com os melhores fabricantes.
dades que normalmente são as “esquecidas” na corporação, algumas tarefas físicas simples,
O serviço de outsourcing de impressão, ofe-
mações, analisados dados para fazer o planeHá mais de 10 anos a Equipa vem desen-
empresa pode chegar a 15% da receita anu-
Quais os benefícios desse serviço?
al de uma organização. Cerca de 90% das empresas não tem controle de seus custos de
como as impressões realizadas que ninguém
recido pela Equipa, é uma solução para reduzir
controla. É uma forma de agregar valor aos
gastos e eliminar desperdícios, nessa área que
negócios, transformando despesas ocorridas
tais como a atualização tecnológica com
podem ser reduzidos em até 30%, em alguns
normalmente é colocada em segundo plano
dentro da empresa em um serviço. A Equipa
custo baixo, manutenção e assistência técni-
casos, basta serem auditados.
dentro das empresas, mas que podem causar
implanta esta solução levantando a situação
ca, monitoração remota, operação e suporte,
um impacto negativo caso não se tenha con-
da empresa, sem custo inicial, apresenta uma
implantação de software de gerenciamento
trole das impressões realizadas.
proposta de “terceirização tecnológica”,
de impressão, entre outros aspectos que
Estoque da Equipa, o trabalho com os melhores fabricantes é uma das características da empresa
Este serviço oferece uma série de benefícios,
impressão e cópias. Os gastos com impressão
Para saber mais sobre este e outros serviços, acesse: www.equipa.com.br
Equipe Comercial da Equipa, Outsourcing como solução para os clientes
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 11
CIS comemora 25 anos de experiência em automação bancária e comercial
com a marca de outra empresa que os adquire.
distribuição, devido ao contato que possuem
atual presidente da empresa, iniciou suas ativi-
Com este serviço, potencializa os mais variados
com revendedores, fazendo uma mídia melhor
dades em 1984 fabricando leitores de cartões
equipamentos do mercado, cria soluções que
do que dos fabricantes. Outra estratégia é a
magnéticos, substituindo os leitores importa-
atendem as necessidades dos integradores e
participação em eventos desses distribuidores, o
dos, em sua maioria do Japão.
clientes de diversos segmentos.
que auxilia na divulgação da marca e das solu-
A CIS Eletrônica, fundada por Yasuo Isuyama,
ções oferecidas pela CIS. Comemorando 25 anos de existência, a CIS
A CIS tem parceiros estratégicos para comer-
conquistou o mercado brasileiro em pouco
cializar seus produtos em outros países, e são
Para Paulino Moreira, gerente de distribuição
tempo, um dos motivos para isso foi a parceria
otimistas em relação ao avanço da economia
e parcerias da CIS, a empresa investe no desen-
firmada com a Nippondenso, que assegurou a
brasileira. Com pioneirismo e empenho, passou
volvimento para garantir a satisfação do cliente.
qualidade nos produtos.
atuar de forma decisiva no segmento de auto-
“A CIS é uma empresa que tem 25 anos de
mação bancária e comercial. Conta com distri-
mercado, reinveste seus lucros no desenvol-
buidores tradicionais em automação comercial
vimento de novos produtos, aprimoramento
sua capacidade técnica em desenvolvimento e
e informática, como CDC Brasil, BPSolutions,
de qualidade e produção e espera atender as
fabricação de leitoras de cheques, documentos
DN Automação, Interway e Ingram Micro. Além
expectativas dos seus clientes com a melhor
e cartões, smartcards, contactless, entre outros
dos parceiros, IBM, Unisys, Itautec e Dibold
confiabilidade” – explica Moreira.
projetos especiais. Fornece produtos principal-
Procomp e um grande número de pequenos
mente por meio do sistema OEM, fabricando os
integradores. A estratégia atual da empresa,
equipamentos que são integrados aos produtos
para captar mais varejos, é utilizar o canal de
Atualmente, a empresa é reconhecida por
Para saber mais sobre a CIS, acesse: www.cis.com.br
PR 100 4 redux, um dos produtos da CIS
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Futurecom 2009 Por Fernanda Beziaco
Em sua 11ª edição, o evento que aconteceu em São Paulo reuniu mais de 12 mil participantes. Realizado de 13 a 16 de outubro, no espaço
visitantes por dia. Entre os participantes do
O “Programa Banda Larga Popular”, entrou
A BlackBerry mostrou ofertas de parceiros,
Transamérica Expo Center, em São Paulo, o
evento estavam Alcatel-Lucent, IBM, Microsoft,
em vigor no último dia 16 de outubro, em
como a Spring Wireless e WIT Solutions. E,
Futurecom é um evento focado em Telecom
GSMA, BlackBerry, Nec, Tim, Ca, EMC², entre
mais de 500 cidades de São Paulo e até 2010
discutiu o tema segurança e praticidade dos
e TI, que reúne as empresas mais importantes
outros.
deve atingir a marca de 600 municípios.
terminais móveis.
Destaque
Tendências
do segmento do país e do mundo, além de promover diversas palestras para mostrar as
operadoras de telecomunicações e apresentou
tendências do mercado para o setor. Durante o evento o Governador de São Esta foi a segunda vez em que a cidade de
A GSMA, associação comercial global da
Paulo, José Serra, assinou um decreto que cria
indústria, abordou durante participação do
São Paulo foi escolhida para receber a feira,
o primeiro programa de banda larga popular
congresso assuntos que dizem respeito a ban-
recebeu 12.804 visitantes, superando os even-
do país. O projeto prevê conexões de 200
da larga móvel.
tos anteriores, mais de 300 palestrantes, além
Kbps a 1 Mbps, por um valor reduzido, de
da participação de 37 países.
R$ 29,80. O serviço será oferecido inicialmen-
Os expositores puderam demonstrar serviços
A Nec Brasil abordou temas relacionados às soluções SaaS e Virtual PC Center. Em maio de 2010 acontece a Futurecom Santiago/Chile. O Congresso será semelhante ao Futurecom São Paulo. Proporcionando
Tópicos como porque o número de assinan-
te pela Telefonica, porém qualquer operadora
tes de banda larga móvel no Brasil continua
poderá fazer acordos semelhantes com o
em progresso, como a banda larga deve con-
e soluções na área de tecnologia e sistema, em
Estado de São Paulo para oferecer o serviço
duzir a adoção de novas aplicações e serviços,
um amplo espaço, com uma média de 6.103
de banda larga a preços mais acessíveis.
entre outros itens.
integração de clientes e fornecedores, além de fortalecer relacionamentos profissionais. Para obter mais informações sobre o evento, acesse: www.futurecom2009.com.br.
Stand BlackBerry na Futurecom 2009
Stand da LG na Futurecom 2009
Stand GSMA na Futurecom 2009
Stand Pirelli na Futurecom 2009
Stand da WDC Networks na Futurecom 2009
Stand Motorola na Futurecom 2009
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Estratégia EMC e Iomega gera expectativas no mercado Por Fernanda Beziaco
Nesta edição, entrevistamos Marcelo Cardoso, CFO e COO da EMC para a América Latina.
» Marcelo Cardoso, CFO E COO da EMC para a América Latina
Qual a estratégia da Iomega para o Canal
ao mundo de pequenas e médias empresas
necessidade de um grupo altamente técnico
complementaridade entre as empresas. A
Brasileiro?
e até mesmo aos consumidores finais. Con-
para sua instalação, uso e manutenção. A
EMC é uma empresa nascida no mundo cor-
cluímos que, salvo em sua magnitude, os de-
EMC/ Iomega está aberta a novas parcerias
porativo e que gradualmente avança para os
de produtos da Iomega é de chegar ao mer-
safios de como armazenar, proteger, acessar,
para complementar a cobertura geográfica e/
outros segmentos do mercado (na direção das
cado de forma exclusivamente indireta, com o
compartilhar e alavancar as informações são
ou das linhas de produtos.
empresas de menor porte) enquanto que a
apoio da infra-estrutura local da EMC somente
comuns a todos os segmentos do mercado.
quando aplicável. Nossa estratégia está base-
Para tanto, uma política de investimentos nos
Quando a EMC adquiriu a Iomega como
e vinha trilhando o caminho oposto (na dire-
ada em um relacionamento de longo prazo
canais para capacitação técnica e de vendas,
o mercado reagiu?
ção de empresas de maior porte). Portanto,
com os canais brasileiros e em uma infra-estru-
equipamentos para demonstrações, bem como
A aceitação da fusão, bem como de seus
a junção dos dois negócios gera uma oferta
tura de apoio local para ganhar capilaridade
atividades conjuntas de marketing fazem parte
objetivos estratégicos e da visão do negócio
de produtos completa aos nossos parceiros,
rapidamente.
do nosso plano de ação. A inovação tecnoló-
EMC/ Iomega, tem sido muito favorável e
permitindo assim que trabalhem o mercado
gica e pioneirismo são também compromissos
refletida no rápido crescimento das vendas
como um todo, desde transações de volume
Quais são os planos de ação, investimen-
da EMC/ Iomega com nossos parceiros. A
e significativos ganhos de participação de
até negócios de alto valor agregado, com uma
tos no canal, distribuidores novos, pro-
EMC vem rapidamente transferindo suas tec-
mercado em todas as geografias globais. Mais
infra-estrutura local e mais importante, com
dutos, tecnologias e novas tendências de
nologias para as plataformas de hardware da
especificamente no Brasil, o volume de vendas
marcas reconhecidas em todos esses segmen-
mercado?
Iomega, tais como: back-ups, replicação, se-
vem triplicando neste ano.
tos de mercado.
O modelo operacional para todas as linhas
A visão da fusão entre EMC & Iomega é a
gurança, virtualização, acesso remoto, etc., E,
de trazer tecnologias de ponta, que antes só
tudo isso a um preço competitivo e a um nível
eram disponíveis às empresas de grande porte,
muito baixo de complexidade, dispensando a
Iomega nasceu no mundo de consumidores
Quais as vantagens da fusão? A principal vantagem desta fusão é a
Para saber mais sobre a EMC, acesse: www.emc.com
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 14
Ruben Alvo enfrenta o desafio de abrir as portas da América Latina para CCM INTERNAtIONAL Flamente, Diretor de Vendas para América Latina, nos diz qual o perfil e as expectativas da empresa. Onde está localizado o escritório central?
território e ser líder no mercado latino. Ava-
cliente se comunique conosco, oferecendo a
E, em que cidades possuem filiais?
liaram outras regiões antes? Nós já tínhamos
oportunidade de ligar para Miami, sem custos
incursões no Canadá, Europa e África.
adicionais.
tenção de abrir, em breve, na América Latina
Qual o diferencial da CCM Int em relação
O que um distribuidor que quer começar
(Começando pelo Uruguai).
à concorrência?
a trabalhar com vocês deve fazer?
líder nos E.U.A. em venda de acessórios de ce-
Quais linhas são distribuídas atualmente
precisa. Basicamente auxiliamos com as ferra-
ccminternational.com ou entrar em nosso site:
lulares, como o conhecido CCM NAVIGATOR,
e quais estão agregando?
mentas de marketing.
www.ccminternational.com.
Qual é a sua posição na CCM? Minha posição é Diretor de Vendas da América Latina.
O escritório principal fica em Miami e temos filiais na China, Europa/Bélgica e temos a in-
Perfil atual da CCM International? É uma empresa que nasceu com a distri-
Nós daremos ao mercado aquilo que ele
buição de celulares e acessórios, chegou a ser
que era um dispositivo colocado no carro jun-
As linhas que distribuímos são Blackberry,
to ao isqueiro que possibilitava ouvir através
Motorola, Sandisk, Kinstong, Lexar, Samsung,
de alto-falantes e falar através de um microfo-
Apple, Jabra, HTC, e estamos incorporando
ou varejistas entender como fazer isso e sua
ne, hoje substituído pela tecnologia Bluetooth,
NetGear e alguns mais.
importância.
Em muitos casos é difícil para o revendedor
(1998 a 2003), mas a realidade é que ele tem
NETGEAR Esta é uma oportunidade de trabalhar em uma nova rede, que oferece a possibilidade de
potencial para realizar um grande trabalho na
Ao que se deve o interesse no mercado
América Latina e este é o desafio para esta
latino-americano?
nova fase, que a CCM seja uma alternativa
Enviar um e-mail para: ruben@
Este é um território que vai crescer nos próxi-
Nós geramos a demanda, ou seja, realiza-
desenvolver esta linha fortemente na América
mos Sale Out de todos os produtos para au-
Central, queremos ser líderes neste segmento,
mentar a cada dia.
por outro lado, temos todo o suporte da
para o mercado latino ao que se refere a ven-
mos anos, devido a isso e aproveitando a minha
da de produtos de tecnologia em geral, como
experiência, o proprietário da Karim Benyahia
Além disso, disponibilizaremos um 0800
computadores, celulares e acessórios.
(Ben), confiou na proposta de entrar no nosso
gratuito em cada país, para permitir que o
Ruben Alvo, Diretor de Vendas para América Latina da CCM International
Netgear (Victor Baez e Tony Firjam) para executar esta tarefa. Nosso foco será VAREJO, que é a minha especialidade.
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 15
Dell inaugura escritório comercial em São Paulo
entrou em operação no Brasil, na cidade de
grandes empresas. O Brasil está entre os merca-
o Escritório de São Paulo (São Paulo – SP). Este
presa nasceu de uma simples idéia, vender
Hortolândia, no Estado de São Paulo. Seguindo
dos prioritários da Dell, juntamente com outros
último abriga profissionais das áreas de vendas
computadores pessoais diretamente ao con-
um dos melhores processos de manufatura
países que compõem o BRIC. O Brasil tem apre-
para Consumidor Final e Grandes Empresas,
sumidor, sem o uso dos canais tradicionais de
disponíveis e com tecnologia de ponta, a nova
sentado desempenho extremamente favorável
além de equipes de marketing e finanças. O es-
distribuição. Detectando de forma mais eficaz
unidade é o resultado de uma expansão nos
e a meta da Dell é continuar com crescimento
paço conta, também, com um showroom com
as necessidades de seus clientes, fornecendo
negócios brasileiros. Em agosto de 2009, a
constante e acima do mercado. Devido a isso,
cerca de 15 produtos, de notebooks e desktops
soluções precisas e, dessa maneira atingindo a
empresa inaugurou o escritório comercial em
a companhia tem focado em oferecer grande
a servidores e sistemas de armazenamento.
satisfação dos consumidores.
São Paulo, que abriga profissionais das áreas
variedade de produtos, tanto para o segmento
de vendas para Consumidor Final e Grandes
doméstico quanto corporativo. Na linha de
Empresas, além de equipes de marketing e
consumidor final, a empresa lançou mais de 10
Paulo por meio de Home Office, o que conti-
der um volume de US$ 1 milhão através de
finanças. A Dell conta, também, com um cen-
produtos, inclusive o Dimension 1000, primeiro
nuará ocorrendo, mas com o novo escritório,
seu site, no ano de 1997. Hoje, administra um
tro de desenvolvimento de software, que está
desktop desenvolvido exclusivamente para o
a Dell terá um local para reunir e convidar os
dos sites comerciais com os maiores registros
localizada em Porto Alegre.
mercado brasileiro. No campo corporativo, além
seus clientes. Durante as visitas, os executivos
da linha de notebooks, desktops, servidores e
também poderão apresentar a sala de testes
Fundada em 1984, por Michael Dell, a em-
A Dell se tornou a primeira empresa a ven-
de vendas do mundo. O número de visitas ao
A companhia esteve sempre presente em São
sistemas de armazenamento, a Dell aposta em
de servidores e soluções de armazenamento,
de acessos trimestralmente. A empresa está
consumidor doméstico, como monitores,
serviços e soluções. Ao todo são quatro unida-
demonstrando as inovações Dell sem o custo e
presente no Brasil desde 1999. Sua primeira
desktops, notebooks, netbooks e equipamen-
des no país, Sede (Eldorado do Sul - RS), Centro
tempo de instalação em locais remotos.
unidade no país foi inaugurada em Eldorado
tos. Assim como serviços para mercado cor-
de Tecnologia e Desenvolvimento de Software
do Sul, RS. Em maio de 2007, uma nova planta
porativo, e soluções para pequenas, médias e
(Porto Alegre - RS), Fábrica (Hortolândia – SP) e
site da Dell quebra a marca dos dois bilhões
No Brasil, a empresa oferece produtos para
Para saber mais, acesse: www.dell.com
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 16
Comex e Dertec Brasil definem estratégias para 2010 Divisão HP de calculadoras deve investir em marketing e intensificar as vendas a partir do primeiro trimestre. A Dertec Brasil é distribuidora oficial da calculadora HP e tem parceria com a Comex,
conjunta no maior mercado da América Latina, o Brasil.
que conta com uma experiência de mais de 12 anos em importação e manutenção de grandes contas.
“Sabemos que a Comex existe há um pouco mais de 12 anos e possui know-how em importação e manutenção de grandes contas
Atualmente, a divisão de calculadoras HP
(...). Com a brilhante visão de André Palma e
vem trabalhando com o intuito de fomentar
a experiência comercial de Paulo Alves, a Co-
o crescimento das vendas, assim como desen-
mex possui todos os atributos para ser um dos
volver a distribuição, incluir mais produtos da
maiores distribuidores do Brasil, e fazer nossa
linha, facilitar o acesso e oferecer preços mais
parceria perpetuar”, diz Monteiro. Daniel expli-
competitivos, formas de pagamento que pro-
ca que hoje, as operações comerciais da HP no
porcionem ao consumidor final um leque am-
Brasil estão divididas em duas partes, a primei-
plo de opções e manter um foco especial em
ra que é feita pela própria HP no Brasil, e não
estudantes de diversos níveis educacionais.
existe influência da Dertec sobre essas atividades. E, a segunda é feita através de distribuidor
Segundo Daniel Monteiro, diretor da Dertec
reconhecido pela HP dos Estados Unidos, com
Brasil, o trabalho sério da empresa abriu portas
contrato assinado de distribuidor oficial, com
para operação da calculadora HP no país. “Fo-
acesso a linhas de produtos que não são ofe-
mos convidados para montar uma operação no
recidas pela HP do Brasil e cumprindo todas as
Brasil para oficializar e regular a importação,
normas estabelecidas na matriz mundial.
"o mais importante para os bons resultados será a parceria, onde a venda poderá ser garantida ao cliente, através do estoque conciliado, além de reduzir custos e investir juntos em ações de marketing eficazes"
distribuição e vendas das calculadoras, até en-
A importação é feita através da Dertec e
tão sofríamos com empresas não reconhecidas
Comex, e posteriormente são armazenados
e muitos produtos vindo ilegalmente, sendo
em três estados diferentes, a fim de reduzir
vendidos nas ruas sem o pagamento de seus
a distancia do frete e o tempo de entrega, e
devidos impostos”, comenta Monteiro. Ainda
também para aproveitar o diferencial tributá-
segundo Daniel, para o primeiro trimestre de
rio de cada região. Para isso, o território foi
2010 os planos são de fortalecimento comer-
dividido por atuação. Onde a Dertec atuar a
cial com a parceira Comex. “Vamos investir em
Comex não atua e da mesma forma, onde a
marketing como nunca e nos aproximaremos
Comex atua a Dertec não pode atuar. “Como
do público jovem, auxiliando-os na escolha
se trata de uma parceria, caso um distribuidor
correta de sua calculadora”, afirma ele.
precise de calculadoras que o outro não tenha no estoque bastará um telefonema para que o
O sistema de trabalho da Dertec Brasil foi
cliente seja atendido”, informa Daniel.
aprovado pela HP dos Estados Unidos, que controla as operações da divisão de calcula-
Para concluir, o diretor da Dertec explica
doras para América Latina. Sendo assim, o
que o mais importante para os bons resultados
objetivo da Dertec não é apenas distribuir, mas
será a parceria, onde a venda poderá ser ga-
também garantir que as empresas consigam
rantida ao cliente, através do estoque concilia-
escoamento dos produtos.
do, além de reduzir custos e investir juntos em ações de marketing eficazes.
Após realizada uma pesquisa rígida, a Comex foi convidada para uma reunião em Miami/FL, para iniciar uma análise de atuação
Para saber mais sobre a Comex, acesse: www.comexsp.com.br.
Enrique Ortiz, Diretor da divisão de calculadora HP para América Latina e Daniel Monteiro, Diretor da Dertec Brasil
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 17
Segurança de dados é o foco do novo lançamento da Qnap O NAS TS-439U-RP faz parte da nova geração de produtos de alto desempenho para armazenamento em rede, que atende pequenas, médias e grandes empresas. permite performance superior em funciona-
Server203 ou 2008. Outra aplicação é o tra-
de um ou mais discos individuais. Além disso,
pequenas e médias empresas necessitam man-
lidades comuns, como Disaster Recovery e
balho como um Servidor de Armazenamento,
o TS-439U suporta compartilhamento direto
ter seus arquivos e informações em segurança.
Backup Server, em função do Processador Intel
onde mantém as informações que devem ser
da impressora pela conexão USB; Servidor de
Pensando nisso, a Controle Net, empresa
Atom CPU 1.6 GHz e 1GB de memória DDR II.
arquivadas por um longo período, substituindo
Download via Bit Torrent e FTP.
especializada em soluções de armazenamen-
"As informações são itens muito valiosos para
as unidades de fita já ultrapassadas. Pode,
to, acaba de lançar no Brasil uma solução
todas empresas, independentemente de seu
também, ser utilizado como um Sistema de
inovadora da série Turbo NAS da Qnap, o
porte. Com o gabinete adequadamente proje-
Backup muito confiável e seguro, uma vez que
TS-439U-RP Turbo. Aliando alto desempenho
tado para instalação em rack padrão de 19", o
possui redundância nas áreas mais críticas des-
em compartilhamento de dados, segurança e
servidor é ideal para armazenamento, backup
te tipo de dispositivos, tais como HDs, cone-
avançada funcionalidade de um NAS, o produ-
e disponibilidade de informações, permitindo
xões de rede gigabite e fonte de alimentação.
to possui proteção avançada em RAID, Serviço
total compartilhamento em rede", declara
iSCSI, criptografia de dados AES 256-bit, fonte
Esteves.
Assim como as grandes corporações, as
cópia de segurança, é extremamente necessário.
redundante e discos Hot-Swappable, que permitem a substituição dos HDs ainda em
Para manter os dados seguros, o backup, ou
Funcionalidades
O TS-439U possui toda a tecnologia para estes processos: capacidade de configuração dos
funcionamento. O TS-439U pode ser utilizado para Dispo-
discos em RAID 0,1,5,6, 5+ Spare e JBOD. Com
nibilidade de Informações, trabalhando como
o objetivo de ganhar segurança e alto desempe-
ting da Controle Net, o TS-439U faz parte de
um servidor de arquivos na rede, integrado
nho, essa tecnologia consiste em criar um sub-
uma nova geração de soluções da QNAP, que
ao Active Directory para redes com Windows
sistema de armazenamento por combinação
Segundo Julio Esteves, gerente de marke-
Onde encontrar: HTTP://loja.controle.net
Características técnicas TS-439U-RP Turbo Fabricante: Qnap Dimensões: 40.90 cm x 4.45 cm x 43.00 cm Peso: 5,20Kg Sistema Operacional Requerido: Windows 98SE, Windows Me, Windows 2000, Windows XP (SP1 & SP2), Windows Vista ou Mac OS 9.x, Mac OS 10.2 ou superior ou Linux 2.4 ou superior
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 18
Latintour encerra suas apostas para 2009 com poker, jantar e negócios A mistura se repete para finalizar o ano em grande estilo. Todos os participantes ganharam prêmios,
prêmios. Alguns iniciantes, outros com mais
Shalon, presidente da Intcomex. Já o segundo
da para realizar o segundo evento do ano da
trocaram cartões e se divertiram jogando Texas
experiência, mas todos dispostos a entende-
lugar ficou com Adriana Ribeiro, Gerente de
Latintour 09.
Hold Em.
rem as regras do jogo.
Marketing da Tecimports. Aos dois finalistas,
A noite de quinta-feira, 29/10, foi à escolhi-
Parabéns! A disputa foi acirrada e muito bem Desta vez, distribuidores, fabricantes de
Nesta edição do evento, além do jogo
Na mesa final disputaram oito convidados,
jogada.
informática e importadores, participaram de
físico, os convidados puderam assistir ao
Antonio Carlos e Julio Esteves, da Controle.
um jantar de negócios e torneio de poker em
torneio on line de poker, também realizado
Net, Ulyssess Machado, da Network1, Fernan-
Os próximos eventos da Latintour acon-
um amplo espaço no hotel Grand Plaza.
pela Latinmedia Poker. Assim, os jogadores
do Coratella, da Tecimports, Carlos Valero, da
tecerão em 2010, e devem vir repletos de
puderam aprender um pouco mais sobre as
Western Digital, Adriana Ribeiro, também da
novidades.
jogadas enquanto assistiam.
Tecimports e Tony Shalom, da Intcomex.
Apesar da chuva que caiu sobre a cidade
Todas as fotos do evento estão disponíveis
de São Paulo e do trânsito que atrapalhou a chegada de alguns convidados, o evento foi um sucesso.
Cerca de 40 convidados participaram do torneio, do primeiro ao último receberam
O jogo se estendeu por pouco mais de duas horas e o grande ganhador da noite foi Tony
no site www.latinmediapoker.com, nos vemos no próximo torneio!
Poker On Line e físico ao mesmo tempo, organizado pela LatinMedia Poker
Mesa de prêmios e tela do jogo on line simultâneo, com jogadores do mercado Argentino, Uruguaio, Paraguaio e exportadores de Miami
Da esquerda para direita, Arthur Soberanis da Smart Company, Fabio Baltazar da SND, Julio Esteves e Antonio Carlos da Controle.Net, José Bublitz da SND e Levi Salera da Superkit
Alex Surin da Western Digital, concentrado com o jogo
Sergio Castro da Masterflash, a sabedoria oriental o ajudou na hora que precisou
Sergio Fernandez da Intcomex, Antonio Carlos da Controle.Net, Carlos Valero da Western Digital e Adriana Ribeiro da Tecimports, só o Sérgio não participou da mesa final. Melhor sorte da próxima vez!
Todos os participantes jogando comportados, esperando o primeiro a sair
Fernando Coratella da Tecimports, feliz com as fichas que ganhou em uma boa mão de sorte e Tony asiste sorrindo
Ari Milton Kanas da Travell, aguardando ansioso receber suas cartas
Arthur Soberanis da Smart Company, confiante que fará um bom jogo
Elaine Cordeiro da Lodisa, iniciante no poker mas não teve medo de arriscar
Jose Bublitz de SND, com cara de jogador profissional
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 19
Levi Salera da Superkit, sempre alto astral
Mauro Mayero da Sky Technology, olhar desconfiado
Julio e Carlos, sócios na Controle.Net, no jogo nem tanto!
Roberta Figuieredo da Neotronic, o nervosismo do jogo não atrapalhou o sorriso no rosto
Vista Geral da sala de jogo, lotada
Ulysses Machado da Network1, voltou para casa cheio de prêmios! Parabéns!
Carlos Valero, recente adquisição da Western Digital, sem dúvida, uma das contratações mais comentadas do ano
Roberta com um doble par (A-K) deixando Ulysses sem jeito!
Tony Shalom, escondendo o jogo
Tatiana Melquiades da Elgin, estreou ganhando prêmios
Mesa final, da esquerda para direita, Antionio Carlos , Fernando, Tony, Carlos Valero, Geison, Adriana, Douglas (croupier) Julio e Ulysses
Finalmente, Tony ganha o torneio depois de ter muito trabalho com Adriana
Dupla final, Tony e Adriana, Parabéns aos vencedores!
Adriana recebe o segundo prêmio depois de uma disputadíssima final
Tony com A e 5, campeão do segundo torneio de Poker Latin Tour 2009 - São Paulo
Sergio, Tony e Roberto da Intcomex, um trio muito animado
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 20
Disputa entre memórias DDR2 e DDR3 aquecem mercado Por Jean Garnier
Saiba as diferenças entre as memórias Double Data Rate e veja alguns dos fabricantes que comercializam este produto. A memória DDR (Double Data Rate ou Taxa
DDR2 X DDR3
de transferência dobrada) é um tipo de cir-
comprará outro kit. Essa cultura do upgrade
valor agregado”, afirma Jim Elliott, vice-
(atualização de um hardware) parcial precisa
presidente da divisão de memória da Samsung
acabar. Isso não funciona mais.” conclui.
Semicondutores. A produção em massa é
cuito integrado utilizado em computadores,
As memórias DDR2 já estão com os dias
possui entre 168 e 184 vias, e substituiu as
contados e 2010 será o ano dessa transição.
tradicionais memórias DIMM. No ano 2000,
“É natural e necessária principalmente pela
Já que as DDR3 são mais eficazes, existe
quando foram lançados os processadores
evolução do mercado de internet. Cada vez
a melhor marca? “Isso é irrelevante. Existem
Pentium 4 (Intel) e o Duron (AMD), a rapidez
mais vídeos e imagens demandam mais me-
poucos fabricantes de chips, e a maioria dos
da comunicação entre os componentes das
mória e maior performance” quem afirma é
fabricantes sérios usa modelos de referencia”,
máquinas deixou de existir, pois o FSB (Front
o engenheiro de aplicações da Intel, Antônio
responde Paulo. Abaixo, listamos alguns mo-
Side Bus ou barramento frontal) passou a ter
Rivera. A memória DDR3 consome cerca de
delos e fabricantes:
mais velocidade, enquanto as memórias conti-
30% menos energia e trabalha com voltagem
nuavam no padrão em 133 MHZ.
de 1.5 V contra 1.8 V. dos módulos anterio-
esperada para o final deste ano e ainda não há previsão para comercialização dessa tecnologia no Brasil. Modelo: DDR3 PC8500-2GB 1066MHz DDR3
res. Segundo o perito, Paulo Couto, do site Portanto, como o computador não conse-
Forum PCs “as DDR3 são mais eficientes para
guia aproveitar todos os recursos do proces-
as plataformas recém lançadas, especialmente
samento, operava pouco de sua capacidade.
notebooks, e são muito mais velozes”.
Anos depois, as memórias Dual DDR minimizaram esse problema, transmitindo o dobro
Quanto aos rumores do mercado que já
Corsair » A norte-americana Corsair Kingston »A Kingston anunciou em julho
desenvolveu a série XMS2 para aqueles que
que dois de seus módulos de memória DDR3
gostam de praticar jogos pelo computador.
de 1333 (non-ECC SO-DIMM e non-ECC
Os dissipadores otimizados deixam as memórias estáveis.
de dados por transferência (ao invés de 64
cogitam o lançamento da DDR4 para 2011
unbuffered DIMM) foram validados pela Intel
bits por vez, transferem 128 bits) em relação
ou 2012, fica a dúvida: seria melhor esperar
para uso em seus futuros sistemas Core i5.
às outras memórias. Com o lançamento da
esse modelo mais completo? “Espero uma
Eles já estão disponíveis e otimizados para tirar
DDR2, concretizou a promessa de aumentar
vida mais longa para a DDR3” afirma Rivera.
o desempenho, minimizar a interferência
Enquanto Paulo é bem mais enfático, “Me-
eletromagnética (ruído), diminuir o consumo
mória, CPU e placa mãe fazem parte de uma
elétrico e o aquecimento. Agora chegou a vez
plataforma. Se você quer uma máquina hoje,
da DDR3.
terá que comprar esse kit. Em 2011, você
total vantagem da arquitetura dual-channel.
Modelo: Dominator PC3-12800 3072 MBytes PC DDR3 1600 MHz
Modelo: 1024MB DDR3 1066 Mhz PC3– 8500
OCZ » Conhecida pelas memórias de alto desempenho a OCZ também possui muitos
Samsung » A Samsung anunciou no
modelos indicados para o mercado de games.
começo do ano, a produção de memórias
A empresa inaugurou, em 2008, um centro
DDR3 de 16 Gigabytes (GB) em um único
de produção de memórias no Brasil, região
pente com chips de 2 GB e 50 nanômetros.
que considera uma das mais promissoras do
A empresa é a primeira no mundo a fabricar
ramo e que facilita a distribuição para toda a
módulos dessa capacidade que operam a
América Latina.
1,35 Volts e trabalha na produção de 18 configurações diferentes desse módulo de memória, que tem como principal finalidade o
Modelo: 1024MB DDR3 1333 Mhz PC3 10666 Gold Edition
uso em servidores. “Trabalhamos agora para aprimorar a densidade e a capacidade desses chips economizarem energia. Assim, daremos aos designers uma solução flexível e com alto
Memória DDR3 da fabricante Samsung
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 21
2ª Conferência de Vendedores na Intcomex Miami Sob a frase “Growing Together”, ou “Cres-
de atividades e eventos para 2010. O evento
cendo Juntos”, no último dia 22 de outubro, a
contou com a participação de diversos veículos
Intcomex Miami realizou seu 2° ano da Confe-
de comunicação, que fizeram uma cobertura
rência de Vendedores. Apresentado por Isaac
total sobre as apresentações, e também a par-
Menasce, Gerente Geral da Intcomex Miami e
ticipação dos fornecedores presentes em todo
Arturo Esguerra, Gerente Regional de Marketing
evento, que apresentaram suas propostas estra-
e Comunicaçao, a edição 2009 do evento con-
tégicas e partilharam suas dúvidas, do ponto de
tou com 45 vendedores do setor de TI e cerca
vista comercial. Outro aspecto importante foi a
de 65 pessoas. Issac Menasce iniciou o evento
divulgação do novo “Sales Engine”, ou “Motor
com uma apresentação global sobre o mercado
de Vendas”, que gerou muita expectativa e
latino-americano, assim como uma descrição
comentários positivos por parte dos vendedores,
corporativa da Intcomex. Depois de sua apresen-
que afirmaram ser o início de uma nova fase
tação, Arturo Esguerra mostrou o Menu de Mar-
de crescimento exponencial do mercado, assim
keting Regional, juntamente com o calendário
como a cobertura regional para Intcomex.
Arturo Esguerra, Regional Marketing & Communications Manager, presentando el Plan de Mercadeo Regional del WebStore de Intcomex.https:// Store.intcomex.com
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 22
Varejoinfo fecha parceria com Primetek Por Fernanda Beziaco
Um dos varejistas mais conceituados da região Centro-Oeste do Brasil foi aprovado por unanimidade pelo grupo. Com a saída da CTIS do grupo, a Primetek
treinados para prestar atendimento qualifica-
faturamento anual que está em torno de
marcas mais conceituadas em Goiás no seg-
ocupará seu lugar, atendendo a região de
do. Além disso, a Primetek possui uma indús-
R$ 650 milhões.
mento de informática, e é a nova parceira do
Goiás e Distrito Federal.
tria própria para fabricação de hardwares, que
Fundada em 1999, a Primetek é uma das
está localizada em Ilhéus, na Bahia. É através
Varejoinfo.
Para fazer parte do grupo é preciso ter ao
deste espaço que realizam a distribuição
menos oito anos de existência, um faturamen-
da Miranda Computação, e um dos associados
de computadores no atacado com a marca
to mínimo mensal de R$ 2 milhões, não pode
de 12 empresas associadas, Cecomil, Digimer,
do grupo, “a Primetek já tinha sido indicada
Slimtek.
ter irregularidades financeiras em bancos, nem
Infobox, Kadri Informática, Santos Informática,
por nossos fornecedores. (...) Com a saída da
Miranda, Mondo Tecnologia, Online Informáti-
CTIS, que atua na mesma região da Primetek,
ca, Papel & Cia Digital, Sol Informática, Supri-
convidamos a empresa a entrar no grupo. Ela
forms e Primetek Computadores.
passou por todo o processo de seleção interna
Segundo Paulo Miranda, Diretor Comercial Atualmente, o grupo conta com a presença
do grupo e foi aprovado por unanimidade”.
pode haver conflito regional com empresas Para saber mais sobre a Primetek, acesse:
Após isso, também é necessário que a em-
Sobre Varejoinfo
presa passe por todas as etapas cadastrais e ter aprovação unânime pelos sócios em
A Primetek foi escolhida em setembro deste ano para compor o grupo. A decisão foi unâ-
que já pertencem ao grupo.
www.primetek.com.br.
A empresa oferece serviços em instalação
As empresas que compõe o Varejoinfo são
atuação.
nime após todo o processo de seleção, o que
e configuração de rede VPN, firewall, web
potencialidades em suas regiões de origem,
ocorreu no XVII encontro do Varejoinfo em
Server Microsoft, garantia OnSite e instalação
são especializadas em informática e a junção
São Paulo.
de Rede Wireless e produtos dos melhores
dessas companhias torna o grupo conheci-
Varejoinfo deve prepara diversas ofertas tablói-
fabricantes em servidores, desktops, suprimen-
do nacionalmente pelos fabricantes que são
des e novidade para as festas.
tos, periféricos, entre outros. Conta com duas
fornecedores, e também os veículos de co-
porém havia um conflito regional com a CTIS,
amplas lojas, que oferecem uma estrutura
municação de uma forma abrangente. Hoje,
que atua na mesma região que a empresa.
moderna, com profissionais especializados e
o grupo conta com mais de 70 lojas, com um
A empresa foi indicada por fornecedores,
Fachada da Primetek, uma das marcas mais forte no Centro-Oeste do país
Como expectativa para o final do ano, o
Para obter mais informações sobre o Varejoinfo, acesse: www.varejoinfo.com.br.
Show Room da Primetek
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 23
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 24