Club de Lectura Zen lletres 04/10/2016: Llegirem a ...
William Ury
(Chicago, 12 de setembre de 1953). Es va
graduar a la Universitat Yale i va obtenir el doctorat d’Antropologia Social per Harvard. És reconegut internacionalment com un dels més destacats especialistes en l'àrea de negociació i administració de conflictes. Cofundador del Programa de Negociació de la Universitat Harvard. Gràcies a la seva col·laboració s’ha resolt favorablement situacions de gran complexitat, des de fusions corporatives fins a les vagues salvatges, des d'enemistats familiars fins a les guerres ètniques a Rússia i l'antiga Iugoslàvia. Ha servit com a consultor a moltes de les corporacions més grans d'Amèrica així com al Pentàgon i la Casa Blanca. Font: Quedelibros.com
¡Supere el no! Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles (2012) Tant a la nostra vida laboral com a la personal, ens passem el dia intentant arribar a acords, però quan les posicions queden enfrontades i la paraula No entra en escena, molts de nosaltres ens sentim incòmodes, com si ens acabessin de tancar una porta davant nostre, ens quedem bloquejats generant sentiments negatius com l'enuig, el neguit, la frustració... fins i tot l'hostilitat. Què fem? Afluixem la corda sentint un regust amarg perquè hem cedit? O la tibem i potser perdem una bona amistat? William Ury ens planteja en aquest llibre una efectiva estratègia on ens permet conèixer tècniques que ens poden ajudar a superar aquestes situacions. Es deixarà de veure la negociació com un joc on un guanya i l'altre perd, i es transformarà en un procés cooperatiu que beneficiarà a les dues parts. Cadascú de nosaltres pot arribar a ser un bon negociador si seguim el seu mètode, trobant la satisfacció de convertir el nostre adversari en el nostre soci. L’autor ens aporta aquesta aclaridora anècdota històrica: Durant la guerra civil dels Estats Units, Abraham Lincoln va pronunciar un discurs en el qual va parlar amb consideració dels confederats. Una anciana, partidària de la Unió el va renyar per parlar bé dels enemics quan el que havia de fer era eliminar-los. La resposta de Lincoln es va convertir en un clàssic: "Senyora, per atzar, no elimino als meus enemics quan els converteixo en els meus amics?” Font: leadersummaries.com
Alguns títols: Alcanzar la paz : diez caminos para resolver conflictos en la casa, el trabajo y el mundo (2000) El Poder de un no positivo : cómo decir no y sin embargo llegar al sí (2007)
Per saber-ne més: -
Entrevista de Diego Cabot a l’autor Al Catàleg Aladí podreu trobar altres obres de l’autor