Elaboración de un plan de negocio para la empresa katy sport by Biblioteca "Licda. Etelvina Trejo de Palencia"

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROYECTO DE INVESTIGACION.

“ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA KATY SPORT, PARA UNA EFECTIVA GESTIÓN ADMINISTRATIVA, CABAÑAS 2015.”

PRESENTADO POR: JENNIFFER ESTEFANIA GODOY PAREDES DIEGO ALEXIS CRUZ MOLINA

PARA OPTAR AL TITULO DE: TÉCNICO EN CONTADURIA PÚBLICA

SAN SALVADOR, OCTUBRE DE 2015

EL SALVADOR, CENTROAMERICA

1. DATOS DE INDENTIFICACIÓN 1.1 Introducción El presente trabajo se divide en dos fases, la primera muestra los datos

identificación

que

comprende

justificación

fundamentación teórica que incluye los diferentes conceptos que se estudian para el desarrollo del plan de negocio, el cual contiene plan de negocio, proyecto, inversión, plan de inversión, estudio de mercado, técnico y financiero, así mismo la importancia, contenido, función y objetivos de un plan de negocio. La segunda fase contiene la metodología empleada para realizar la investigación de campo, la identificación de fuentes primarias y secundarias

información,

ámbito

investigación,

establecimiento de la muestra, así como la tabulación, análisis e interpretación de resultados. Así mismo con la finalidad de obtener fuentes de financiamiento para un proyecto de inversión, se plantea la propuesta del plan de negocio para la empresa Katy Sport, que consiste en los datos generales de la empresa, antecedentes del negocio, organización, análisis del entorno y la información del proyecto.

1.1 Tema Elaboración de un plan de negocio para la empresa Katy Sport, para una efectiva gestión administrativa, Cabañas 2015.

1.2 Objetivos 1.2.1 Objetivo General 

Diseñar un plan de negocio para la empresa Katy Sport, que sirva como un elemento de planeación y comunicación entre la empresa y terceros para obtener apoyo financiero.

1.2.2 Objetivos Específicos 

Desarrollar una investigación de mercado que nos permita obtener información del mercado donde se encuentra la empresa e identificar oportunidades de negocio.



Realizar un plan financiero que permita evidenciar la viabilidad financiera del proyecto.



Realizar un análisis del entorno, los principales competidores y los proveedores de Katy Sport.

1.4 Definición del Problema La empresa Katy Sport inició operaciones en el año 1993 vendiendo ropa para niños y con el paso del tiempo se ha especializado en la venta de artículos deportivos y confección de uniformes, en la actualidad la empresa ha recibido pedidos de uniformes los cuales no ha podido cumplir por las nuevas exigencias de calidad que demandan los clientes, la perdida de ventas a clientes potenciales impide el crecimiento del negocio y la gerencia está considerando mejorar la calidad del producto, razón por la cual se tiene la necesidad de invertir en la adquisición de equipo de impresión y sublimación. Sin embargo, Katy Sport carece de fondos propios para adquirir este equipo y se ha visto en la urgencia de buscar fuentes de financiamiento para lo cual necesita un plan de negocio. ¿La carencia de un plan de negocio en la empresa Katy Sport afecta la búsqueda de financiamiento para un proyecto de inversión?

1.5 Justificación En este trabajo de campo presentamos un plan de negocio que es una herramienta fundamental para la creación y dirección de una empresa o negocio. El plan de negocio se desarrolló para la empresa KATY SPORT y

fue

estructurado con un enfoque que busca la posibilidad de obtener financiamiento para la adquisición de equipo de impresión con tecnología más reciente, que permitirá a la empresa elaborar y manufacturar prendas de vestir deportivas con diseños impresos de mayor calidad a precios competitivos. La adquisición del equipo de impresión contribuirá a que la empresa logre producir mercadería más atractiva para sus clientes que la que confecciona en la actualidad y agilizara el proceso de producción significativamente, logrando así entregar los pedidos a tiempo, posicionándose como una de las empresas pioneras en la modernización de maquinaria para el diseño y confección de prendas deportivas en el departamento de Cabañas. En las últimas tres décadas en El Salvador, el mercado de prendas de vestir deportivas y el textil en general ha sido afectado por las importaciones, dando lugar a que las personas que se dedican a las confecciones de prendas, pierdan competitividad ante los productos importados, disminuyendo de esta forma la producción nacional, razón

por la que

consideramos oportuno que nuestro proyecto de plan de negocios sirva de guía para este sector y contribuir a cambiar el modelo importador que se ha venido desarrollando en el país por un modelo que busque mejorar las formas de producción que generen emprendedores de éxito y empleo en nuestro país. Según el informe de Comercio Exterior realizado por la Gerencia de Estadísticas Económicas, departamento del sector externo del Banco Central de Reserva las importaciones registraron a julio 2015 US$ 6,163.6 millones, con un ritmo decreciente, registrando US$ 132.7 millones menos, equivalente a -2.1% al comparar con 2014. La reducción del valor importado se origina exclusivamente en la disminución de precios de los bienes, ya que el volumen ha crecido 10.6%.1

http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=28

1.6 Fundamentación Teórica 1.6.1 Marco Conceptual 1.6.1.1Plan de Negocio: Es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.2

1.6.1.2

Proyecto:

conjunto

actividades

coordinadas

interrelacionadas que intentan cumplir con un fin específico. Por lo general, se estable un período de tiempo y un presupuesto para el cumplimiento de dicho fin, por lo que se trata de un concepto muy similar a plan o programa.

1.6.1.3 Inversión: Es la colocación de capital para obtener una ganancia futura. Esto quiere decir que, al invertir, se resigna un beneficio inmediato por uno improbable.

1.6.1.4 Plan de Inversión: Es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo plazo, en definitiva es un plan al que se le asigna capital e insumos materiales, humanos y técnicos. Su objetivo es generar un rendimiento económico a un determinado plazo.3

1.6.1.5 Estudio de Mercado: Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables del marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado especifica.4

https://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio http://definicion.de/proyecto-de-inversion/ 4 http://www.promonegocios. net/mercado/estudio 3

1.6.1.6 Estudio Técnico: Se dedica a determinar el modo y los recursos con los que se llevará a cabo la producción, pasando por el espacio físico que se destinará a dicho fin, las mejores opciones para conseguir la materia prima, las maquinarias, los métodos de trabajo y el perfil ideal de los empleados.

1.6.1.7 Estudio Financiero: Este estudio que se encarga de analizar detenidamente la viabilidad del proyecto y decide si se puede continuar o si conviene rediseñar la estrategia para evitar pérdidas considerables. 5

http://definicion.de/proyecto-de-inversion/

1.6.2 Marco Teórico 1.6.2.1 Importancia del plan de negocio. El profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del Instituto de Empresa afirma que el plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. A su vez sostiene que el plan de negocio es una herramienta indispensable para el desarrollo de una empresa.

Según Jack Fleitman un plan de negocio se define como un instrumento clave y fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o el crecimiento de una empresa.

Según el autor Garret Sutton (2005), un plan de negocios ayuda a clarificar y enfocar el desarrollo del negocio. El planear no predice el futuro, pero ayuda a tomar en cuenta del rango de acciones futuras y estar listo para cuando sucedan. El plan de negocio enmarca lo necesario para crear la misión, metas y estrategias necesarias por la compañía, además de explicarlas a profundidad.

1.6.2.2 Contenido de un Plan de Negocio. Contiene la misma información fundamental necesaria para dirigir efectivamente un negocio ya existente. Además incluye las especificaciones en el producto o servicio de la empresa, su industria, como es promocionado el producto o servicio, la actividad exacta que la empresa realiza, producto o servicio que vende, dónde está ubicado el mercado para dicho producto, como opera el negocio, posición financiera actual de la empresa.

El autor Garret, define que los elementos básicos del plan de negocios son y consisten en:

El negocio: También llamada estrategia o descripción de negocio. Esta sección debe de contener la oportunidad de negocio, organización, estructura legal, procedimientos de operación, descripción de los procesos.

El Marketing: También llamado Estrategia de Marketing, incluye los conceptos como mercado meta, clientela, competencia, distribución, publicidad y tendencias del mercado. Esta sección es una discusión de la industria y la posición que ocupa la empresa en la misma. Desde los consumidores hasta la competencia, publicidad a los precios; estos conceptos brindan a los tomadores de decisión la información necesaria para comprender el acercamiento de la empresa hacia el mercado para posicionar el producto en los consumidores.

Las finanzas: Incluye el uso de fondos, declaraciones de ingresos, flujos de efectivo, balance general, pronósticos de venta y utilidades. La información financiera ayuda a mantener un control a corto y largo tiempo de los costos y utilidades que serán presentadas para ayudar a los directores y tomadores de decisión en llevar las riendas de la empresa hacia la situación óptima para la misma.6

1.6.2.3 Función de un Plan de Negocio. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores para que aporten financiación al negocio. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.pdf

empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía.7 Los autores Brian Ford, Jay Bornstein, Patrick Pruitt, definen en su libro “The Ernst & Young Business Plan Guide” que los planes de negocios mantienen 3 funciones principales:  Determinar y definir proyectos futuros.  Determinar cómo han sido alcanzadas las metas del negocio.  Aumentar o mejorar los flujos de capital

Los autores mencionan algunas razones por las cuales un plan de negocios debe ser considerado como un documento importante para la empresa:  Se puede usar para desarrollar ideas de cómo debe de ser dirigido el negocio.  Es una oportunidad de refinar estrategias y evitar el cometer errores en el futuro.  Un plan de negocios es una herramienta con la cual, los administradores pueden dirigirse para evaluar el desempeño de la empresa a lo largo del tiempo.  Se puede utilizar para atraer a los inversionistas y al mismo tiempo usarlo como una herramienta para una correcta toma de decisiones.

1.6.2.4 Objetivo Principal de la elaboración de un Plan de Negocio. Determinar la viabilidad financiera y comercial de un proyecto de inversión o de creación de una empresa el cual servirá como referencia para los tomadores de decisiones e inversionistas incluyendo al gobierno en caso de ser necesario.

http://definicion.de/proyecto-de-inversion/

Sharon L. Fullen define en su libro “Great Business Plan for your Small business en 60 Minutes or Less”(2007)los propósitos de la creación de un plan de negocios:  Describe el negocio ya sea existente o la propuesta en caso de ser una idea innovadora.  Define las necesidades de los consumidores, y las herramientas y habilidades con las que la empresa cuenta para satisfacerlas.  Explora las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene la competencia en relación al negocio u empresa.  Señala los obstáculos a superar durante la propuesta o renovación del negocio.  Establecer al emprendedor y al equipo de trabajo como un equipo de trabajo, con las herramientas necesarias para satisfacer a los inversionistas y poder llevar a cabo el negocio o proyecto.  Proveer proyecciones financieras y rendimiento sobre las inversiones.

1.6.2.5 Metodología de Buendía (2005) De acuerdo con la metodología del profesor Buendía (2005), un plan de negocios debe de integrar todos los factores que influyen en el éxito de la empresa. Para un Plan de Negocios exitoso, el modelo a seguir requiere de la información a continuación mencionada. Descripción del Negocio: Como su nombre lo dice, es la descripción de todos los componentes que conforman a la empresa para su adecuada implementación y funcionamiento. Por esta razón es la sección más importante para la elaboración de un plan de negocios gracias a que sirve como base para la realización del análisis financiero y el resumen ejecutivo. Producto, Servicio y/o Negocio. Esta determina las características del producto o servicio a ofrecer. Misión, Visión, Objetivos y Metas. Estos conceptos son las razones del surgimiento de la empresa, además de brindarle la filosofía con la que se regirá para poder desarrollar sus actividades, una dirección para llevarlas a cabo y tener una razón de su existencia. 15

 La misión responde principalmente a las preguntas de qué, a quiénes y en dónde se ofrecen los productos o servicios de la empresa. Se puede concluir que esta es la razón de ser del negocio.  La visión es el estado deseable en el futuro de la empresa, sirviendo como impulso y guía de todas las actividades realizadas en ella.  Los objetivos son las declaraciones de lo que se quiere alcanzar con las actividades que se realizan en la empresa. Estos deben ser realistas, mesurables y específicos en el tiempo.  Las metas son los resultados cuantificables obtenidos derivados de las actividades realizadas para alcanzar los objetivos establecidos.

Análisis SWOT. El segundo punto a considerar es el análisis SWOT (Strenghts; Weakneses; Opportunities; Threatens) o FODA (Fortalezas; Oportunidades; Debilidades; Amenazas), desarrollado por Andrews (1970), el cual busca analizar la posición actual de la empresa o negocio a partir de los factores internos (Fuerzas y Debilidades) y externos (Oportunidades y Amenazas). Los factores internos son aquellas actividades que pueden ser controladas por la gerencia administrativa del negocio. Son todos aquellos factores micro-ambientales (clientes, competidores, distribuidores y proveedores) que afectan su habilidad para generar ganancias. Por otro lado, los factores externos son aquellas variables macro-ambientales (demografía, economía, tecnología, política y socioculturales) que afectan directamente a la empresa, pero no se tiene control sobre ellas, las cuales brindan los parámetros o marcos de acción en los que se desenvuelven la empresa.

Buendía incluye las Cinco Fuerzas de Porter (1980), las cuales pretenden determinar la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Además este permite evaluar los objetivos y recursos de la empresa frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Este análisis permite establecer la competitividad que presenta la empresa frente al mercado en que se desempeña, para ello debemos tomar en cuenta a la tecnología ya que en el modelo se propone la 16

cooperación y competencia de tecnología como factores que influyen en la definición del tamaño de mercado así como la porción que tiene cada empresa en la industria donde se desempeña. Estas fuerzas son el grado de rivalidad entre competidores, el poder de negociación con los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de los nuevos competidores y los productos sustitutos como posible amenaza. Grado de Rivalidad entre Competidores. Describe la rivalidad existente entre las empresas que compiten en el mercado, determinando su grado de influencia en las decisiones de la industria. Dicha influencia se puede dar en caso de existir la dominancia sobre el mercado por parte de un competidor dominante, el cual establecerá los precios y la forma en que se compite en el mercado o industria Según Porter (1980) la rivalidad entre empresas puede medirse según su capacidad instalada y su capacidad de producir y convertirse en una economía de escala. Esto permite la producción de grandes volúmenes prorrateando sus costos entre un mayor número de unidades, logrando así una reducción de sus costos fijos, un alto grado de liquidez y la posibilidad de crecimiento. De esta forma se convierte en una empresa competitiva, reduciendo el grado de competencia con las demás empresas de la industria.8

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.pdf

2. MARCO EMPÍRICO 2.1 Metodología La metodología utilizada en nuestra investigación de campo, se desarrolló por medio de entrevistas al propietario de la empresa Katy Sport y sus competidores en la ciudad de Ilobasco y Sensuntepeque, Departamento de Cabañas, y encuestas a los clientes, procedimientos utilizados para la recolección de datos, los cuales están desarrollados en el presente documento.

2.1.1 Procedimientos para la obtención de datos 2.1.1.1 Identificación de Fuente de Información Los recursos utilizados son la entrevista y la encuesta.

2.1.1.1.1 Fuentes Primarias Está constituida por el propietario de la empresa Katy Sport, a quien se le realizó una entrevista compuesta por 13 preguntas abiertas, con el fin de conocer toda la información relacionada a la empresa y se entrevistó a la competencia con una guía de 10 preguntas abiertas. Así mismo, se realizó estudio de mercado por medio de encuesta a 49 personas clientes de la empresa 24 del sexo femenino y 25 del sexo masculino con la finalidad de determinar según el cliente cual es la empresa de su preferencia y que servicios de valor prefieren.

2.1.1.1.2 Fuentes Secundarias La información se obtuvo por medio de los diferentes recursos bibliográficos como libros, revistas e información disponible acerca del tema en internet en diferentes sitios web de instituciones públicas y privadas.

2.1.1.2 Ámbito de la Investigación Está conformado por la empresa Katy Sport y sus competidores Quincho Sport, Ilomodas y Mr. Deportes ubicadas en el Departamento de Cabañas en la Ciudad 18

de Ilobasco, asimismo un sector de clientes hombres y mujeres residentes de esa Ciudad.

2.1.1.3 Determinación del Universo o Población 2.1.1.3.1 Universo para determinar los Datos Generales de las Empresas Está constituido por los propietarios de: Katy Sport y las empresas competidoras ubicadas en Cabañas en la Ciudad de Ilobasco.

2.1.1.3.2 Universo para el Estudio de Mercado Está conformado por 49 clientes, 24 mujeres y 25 hombres, residentes de Ilobasco.

2.1.1.4 Determinación del tamaño de la muestra 2.1.1.4.1 Marco muestral para la demanda real y potencial La investigación se realizó en base a una población finita, por lo que se determinó el tamaño de la muestra utilizando la formula correspondiente. Dónde: n = el tamaño de la muestra. N = tamaño de la población. Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5. Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no se tiene su valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96 (como más usual) o en relación al 99% de confianza equivale 2,58, valor que queda a criterio del investigador.

e = Límite aceptable de error muestral que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del encuestador. Fórmula para la población finita

n =____(65) (0.5)² (1.96)²__ (65-1) 0.07² + (0.5)²(1.96)² n = ____(65) (0.25)(3.8416)__ (64) 0.0049 + (0.25) (3.8416) n =____62.426___ 0.3136 +0.9604 n = ____62.426___ 1.274 n=

N = 65 0.5 Z = 1.96 e = 0.07

2.1.1.5 Diseño de Herramientas de Investigación Se utilizó para la obtención de la información como Herramientas de Investigación, una guía de entrevista y una encuesta.

2.1.1.5.1 Guía de Entrevista Consiste en un conjunto de preguntas, diseñadas con el fin de obtener todos los datos relacionados a la empresa de la investigación y sus competidores. Para determinar los datos generales de Katy Sport: Se estructuró una guía de entrevista de preguntas abiertas, dirigida al propietario de Katy Sport.

Para determinar datos generales de la Competencia: Se diseñó otra guía de entrevista dirigida a los propietarios de las tres empresas competidoras de Katy Sport ubicadas en la Ciudad de Ilobasco.

2.1.1.5.2 Encuesta Consiste en un conjunto de características, diseñadas con el fin de conocer la empresa que tiene el mayor porcentaje de preferencia de clientes por los cumplimientos de estas características. Para determinar qué empresa tiene mayor preferencia por parte de sus clientes: se estructuró una encuesta en la cual se detalló las cuatro empresas de ventas de artículos y prendas deportivas en la Ciudad de Ilobasco, asimismo con cuadro con una categoría de características, de las cuales 25 hombres y 24 mujeres determinaron señalando con una “X” la empresa que cumple con las características.

2.1.1.6 Administración de las Entrevistas y la Encuesta Fueron administradas directamente a los sujetos involucrados en la investigación, obteniendo de esta manera información, que brindó datos reales, logrando que la investigación se lograra de forma veraz.

2.1.1.7 Tabulación y Análisis de la Investigación Posterior al haber completado la recolección de la información a través de la encuesta a los clientes, se procedió a la tabulación y análisis de los datos obtenidos.

2.1.1.8 Matriz Vaciado de Datos Los resultados del cumplimiento de cada una de las características se reflejaron en la matriz vaciado de datos, a través de las gráficas adjuntas lo cual permitió elaborar el respectivo análisis.

2.1.2 Marco Operativo 2.1.2.1Datos Generales de la empresa y del proyecto de inversión. Cuadro 1. Información General de la empresa Katy Sport. Nombre: Teléfono: Dirección: Datos Generales de la Empresa.

Datos Generales del Proyecto.

Correo Electrónico: Giro: Tiempo de funcionamiento del negocio: Número de empleados actuales: Inversión Total: Destino: Plazo Solicitado:

Virginia Abarca de Fuente 2332-2440 Av. Carlos Bonilla #4 Barrio El Calvario Ilobasco. K-SPORT@HOTMAIL.COM Compra y venta de artículos deportivos y confección de uniformes deportivos. 22 años 7 empleados

$ 18,179.44 Compra de equipo de Sublimación 5 años

Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.

2.1.2.2 Antecedentes de la Empresa 2.1.2.2.1 Descripción de la Empresa y el Concepto del Negocio 2.1.2.2.1.1 Breve descripción del negocio. Katy Sport es una empresa dedicada a la elaboración de uniformes y la compra y venta de artículos deportivos. Fue fundada en el año de 1993; cuenta con dos salas de venta, la matriz ubicada en Ilobasco y una sucursal en la ciudad de Sensuntepeque.

Misión Somos una empresa que se dedica a la venta de artículos deportivos y confección de uniformes de alta calidad y con precios competitivos en el mercado.

Visión Llegar a ser una empresa con la mayor participación en el mercado y con el más alto estándar de calidad.

Valores 

Honestidad: Actuar siempre con rectitud y pureza de intención.



Actitud Positiva: Transformar nuestros problemas en oportunidades.



Humildad: No perder la capacidad de aprender y servir a los demás.



Respeto: Realizar nuestras acciones anteponiendo siempre la dignidad humana del cliente y colaboradores.

Objetivos de Katy Sport Corto Plazo: 

Incrementar la producción.



Incrementar la venta.



Ampliar la participación en el mercado.

Mediano Plazo: 

Adquisición de nueva maquinaria.

Largo Plazo: 

Incrementar y ampliar el taller de producción.

ANALISIS FODA Fortalezas Oportunidades - Trayectoria en el mercado (experiencia en el manejo del - Adquirir tecnología acorde a la negocio). necesidad de la empresa. - La empresa cuenta con un propio - Establecer estrategias de establecimiento matriz y un local mercado y venta de producto. de ventas. - Diseño de ropa deportiva acorde a la necesidad de la población. - Esfuerzo para salir adelante a pesar de la competencia y la situación económica. Debilidades Amenazas - Percepción de mala calidad de los - Crisis económica. productos fabricados por los - Variar constantemente de proveedores. prendas debido a que son - Cuentan con limitada tecnología. copiadas por sus competidores - Los trabajadores tienen limitada con un material más barato y a capacitación técnica o Mano de menor costo, la innovación debe Obra calificada. ser constante. - Cambio de tendencia de la Moda.

Ventajas Competitivas de Katy Sport El diseño de las prendas juegan un papel central en la empresa por su alto valor percibido por los clientes, más que en crear Katy se centra en capturar las tendencias y reinterpretar a bajo costo los diseños. Katy Sport no produce colecciones permanentes sino que produce y lanza regularmente nuevos productos, así puede adaptar su producción rápidamente en caso de cambios en la demanda de los clientes. La ubicación de una tienda es una inversión, a lo que Katy Sport le da mucha importancia por eso está ubicada estratégicamente en una zona de mayor actividad comercial, así mismo permite que sus clientes puedan ubicarlos y visitarlos fácilmente y que los proveedores puedan abastecerlos oportunamente. El diseño de la tienda también es especial, tanto en su interior como su exterior y Katy Sport trata de dar un aspecto moderno a fin de dar a los productos una 24

presentación de calidad y moda. Como se mencionó anteriormente la comercialización constante de productos nuevos incita a los clientes a visitar regularmente las tiendas con garantía de descubrir nuevas prendas y artículos. La ventaja competitiva de Katy se puede resumir en su capacidad para proporcionar periódicamente nuevas colecciones deportivas pero a un precio que siga siendo accesible para la mayoría de personas. La adquisición de la maquinaria de impresión y sublimación sería una ventaja más ya que al contar con un tipo de tecnología avanzada se mejoría el proceso productivo eficiente.

2.1.2.2.1.2 Productos y servicios que ofrece. Katy Sport ofrece el servicio de estampado con serigrafía en platusal y la venta de artículos y prendas deportivas detalladas a continuación: Cuadro 2. Cartera de Productos comercializados por la empresa Katy Sport. No. Productos 1 Balones 2 Espinilleras 3 Guantes 4 Silbatos 5 Rodilleras 6 Uniformes 7 Trofeos Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos de la investigación de mercados.

2.1.2.2.2 Organización 2.1.2.2.2.1Organización Interna de la empresa Propietario

…………..

Asesoria Contable y Juridica

Supervisor

Jefe de Tienda en Ilobasco

Serigrafos

Costureras

Jefe de Tienda en Sensuntepeque

Vendedores

2.1.2.2.2.2 Plan de sucesión Para la continuidad de Katy Sport el propietario identifica como sucesora de la administración del negocio a su hija mayor por medio de escritura pública con cláusula especial.

2.1.2.2.2.3 Antecedentes Operativos En un principio la empresa no era lo que ahora conocemos, era un pequeño negocio tipo bazar, el cual se dedicaba a la comercialización de ropa para niños con un inventario muy pequeño. Después sus dueños tuvieron la idea y visión de ampliarlo gracias a ciertas críticas de los clientes y se diversificó a la línea de productos deportivos en cantidades pequeñas. Posteriormente, detectaron que el rubro deportivo es muy demandado en la ciudad y esto los llevó a la distribución y comercialización únicamente de prendas deportivas. Así mismo, se comenzó a comercializar otros productos como: medias, espinilleras, balones, etc. Luego se dejó de distribuir ropa de niño y se comenzó con la elaboración de uniformes 26

deportivos los cuales eran y son los productos más demandados, lo cual conllevó a la contratación de personal y adquisición de maquinaria para la elaboración de uniformes deportivos. Katy Sport abastece a escuelas, alcaldías y el público en general. Además posee una gran gama de productos deportivos que tienen una alta demanda por los clientes, a tal grado que cuenta con dos puntos de venta en Ilobasco y Sensuntepeque en el departamento de Cabañas. Asimismo los propietarios piensan actualizar la variedad de diseños de uniformes mejorando la calidad con la compra de una impresora y una sublimadora con tecnología de punta, la cual les permitirá producir mucho más de lo que se elabora actualmente.

2.1.2.3 Análisis del Entorno 2.1.2.3.1 Análisis de la Industria y Mercado 2.1.2.3.1.1Principales Competidores Cuadro3. Principales Competidores de la empresa Katy Sport. Competidores

Observaciones

Quincho Deportes

Es una empresa dedicada a la creación y confección de uniformes deportivos. Es una empresa dedicada a la creación y confección de todo tipo de prendas de vestir no importando rubros. Esta es una empresa que se dedica a la compra y venta de uniformes. También se dedica la venta de artículos deportivos.

Ilomodas

Mr. Sport

Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados. En referencia a las empresas antes mencionadas, las cuales son competencia de Katy Sport, se puede mencionar que los precios son muy diferenciados ya que se debe tomar en cuenta que los precios pueden variar dependiendo de la calidad de material que estos se emplean para confeccionar las prendas de vestir, Katy Sport se caracteriza por utilizar materia prima de mayor calidad y en base a eso se establecen los costos y gastos que se hacen para producir y así establecer un 27

precio de venta. Cabe mencionar que Katy Sport se encarga de llevar los pedidos a sus clientes siempre y cuando estos sean en una cantidad considerable.

2.1.2.3.1.2 Proveedor de Materias Primas o Servicios Cuadro 4. Proveedores de Materia Prima y Artículos Deportivos de la empresa Katy Sport. No. Proveedores 1 Jaguar Sportic 2 Industrias Víctor 3 Depósito de Telas 4 Polifi 5 Color Telas 6 Coplaza Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.

2.1.2.3.1.3 Factores Clave del Éxito 2.1.2.3.1.3.1 Calidad del Producto Katy Sport siempre se ha caracterizado por brindar productos de mejor calidad considerando que este es un factor clave del éxito de una empresa ya que de ella depende la satisfacción del cliente que busca la excelencia en el producto.

2.1.2.3.1.3.2 Precio Katy Sport ha buscado mantenerse con precios igual o más bajos que la competencia pero siempre manteniendo la buena calidad del producto que ofrece debido a que el cliente siempre busca un producto de buena calidad, excelente presentación y a bajo costo.

2.1.2.3.1.3.3 Puntualidad La puntualidad es un factor considerable para mantener la preferencia del cliente, por lo que Katy Sport realiza un esfuerzo con sus proveedores y sus trabajadores con la finalidad de cumplir con los plazos que se compromete con el cliente, trabajando tiempo extra si es necesario y esto ha permitido que sea una de las empresas más preferidas por su compromiso con el cliente. 28

2.1.2.3.2

Análisis del Mercado Objetivo

2.1.2.3.2.1 Productos de la Empresa La empresa Katy Sport cuenta con una gama de productos principales para el deporte, según detalle siguiente: Cuadro 5. Productos principales comercializados por Katy Sport. No. Productos 1 Balones de Fútbol, Basquetbol, Softbol, etc. 2 Espinilleras 3 Uniformes 4 Trofeos 5 Tacos 6 Medias 7 Sudaderas Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados. Todos estos productos se pueden encontrar en las dos sucursales de venta de la empresa, la entrega a domicilio aplica únicamente con uniformes deportivos siempre y cuando el pedido sea de una considerable cantidad de prendas.

2.1.2.3.2.2 Perfil del Cliente Los clientes principales de Katy Sport son alcaldías, escuelas, institutos, comités de deportes y público en general que gustan practicar deporte y artículos deportivos.

2.1.2.3.2.3 Precios de Venta Los precios de los artículos deportivos son variados pero Katy Sport como política siempre trata de tener precios más bajos que sus competidores, manteniendo la calidad del producto, en el estudio de mercado realizado en las principales empresas competidoras se determinó que los productos comercializados en Katy Sport tienen un precio aceptable para los clientes. Para realizar una comparación de precios de Katy Sport con sus competidores, se realizó una encuesta tomando como base el precio de un uniforme normal y un

sublimado con las características básicas que son: nombre, número, bordado de escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias. Cuadro 6. Comparación de precios de Katy Sport y principales competidores. Empresa

Uniforme Normal

Uniforme Sublimado

Quincho Sport $ 13.50 $ 18.00 o $ 19.00 Ilomodas $ 13.00 $ 15.00 Mr. Deportes $ 12.50 $ 26.00 Katy Sport $ 13.25 o $ 13.95 $ 17.00 Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.

2.1.2.3.2.4 Estrategia de Promoción, Publicidad y Ventas En la actualidad Katy Sport cuenta con una fuerza de venta que le permite llegar a cubrir el mercado actual y buscar clientes potenciales sin embargo, ya que no tiene un presupuesto para un plan de promoción se utilizaran recursos alternativos de publicidad por lo que se está trabajando con la creación de una cuenta de Facebook, así mismo se puede mencionar como estrategia el punto de venta para dar a conocer el negocio.

2.1.2.3.2.5 Investigación de mercado 2.1.2.3.2.5.1 Encuesta

Encuesta de opinión pública.

No.

INVESTIGACION DE MERCADO SOBRE LA CONFECCIÓN Y VENTA DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS EN LA CIUDAD DE ILOBASCO INDICACIONES: A continuación se muestra una serie de preguntas, a la par marque con una “X” en el espacio correspondiente. Genero

Masculino

Femenino

1.- ¿Dónde prefieren comprar sus artículos y prendas deportivas? Quincho Sport

Katy Sport

Ilomodas

Mr. Deportes

2.- Elija la empresa que usted considera cumple con mayor satisfacción las características que se detallan a continuación: Empresas Características Quincho Ilomodas Katy Sport Mr. Sport Deportes Mejor Precio Variedad de Artículos Mejor Atención al Cliente Mejores Horarios Mejores Ofertas Mejor Calidad Mejor Diseño de los productos

2.1.2.3.2.5.2 Análisis e interpretación de resultados.

¿Dónde prefieren compra sus artículos y prendas deportivas?

17%

21%

Quincho Sport Ilomodas Katy Sport

25%

37%

Mr. Deportes

Como muestran los indicadores, de 24 mujeres encuestadas, 5 prefieren comprar su ropa y artículos deportivos en Quincho Sport, 6 en Ilomodas, 9 en Katy Sport y 4 Mr. Deportes, por lo que se puede determinar que Katy Sport tiene un mayor porcentaje en la preferencia de clientes del sexo femenino.

Empresa que tiene los mejores precios

25%

17%

Quincho Sport Ilomodas

21% 37%

Katy Sport Mr. Deportes

De las 24 mujeres encuestadas la mayoría determinó que Katy Sport es la empresa que tiene los mejores precios de venta en artículos y prendas deportivas en la Ciudad de Ilobasco. 32

Empresa que tiene la mayor variedad de productos

25%

17%

Quincho Sport Ilomodas

25%

Katy Sport Mr. Deportes

33%

Según los resultados de la encuesta realizada a mujeres, Ilomodas y Mr. Deportes tienen la misma preferencia por la variedad de sus productos, sobresaliendo Katy Sport en un 8%.

Empresa que tiene la mejor atención al cliente

21%

29%

Quincho Sport Ilomodas Katy Sport

33%

17%

Mr. Deportes

La atención al cliente es un factor que influye bastante en la preferencia de los clientes y por medio de la encuesta se determinó que Katy Sport es la empresa que para las mujeres cumple de mayor conformidad con esta característica seguida de Mr. Deportes. 33

Empresa que tiene los mejores horarios de venta

8% 12%

Quincho Sport Ilomodas

38%

Katy Sport

42%

Mr. Deportes

La accesibilidad en los horarios de venta es un factor importante al momento de decidir d贸nde comprar los art铆culos y prendas deportivas, como muestran los indicadores para las mujeres que conforman la muestra de investigaci贸n Ilomodas es la empresa que tiene los mejores horarios de venta seguida de Katy Sport.

Empresa que tiene las mejores ofertas

12%

Quincho Sport

29% 17%

Ilomodas Katy Sport Mr. Deportes

42%

Las ofertas son un factor clave y 10 de las mujeres encuestadas establecieron que Katy Sport presenta las mejores ofertas.

Empresa que tiene los productos de mejor calidad

21%

25%

Quincho Sport Ilomodas Katy Sport

33%

21%

Mr. Deportes

Los indicadores muestran que la mayor cantidad de mujeres (8 encuestadas) prefieren comprar en Katy Sport debido a la buena calidad de sus productos.

Empresa que tiene los mejores diseños

17%

21%

Quincho Sport Ilomodas

21% 41%

Katy Sport Mr. Deportes

El diseño de un producto atrae la atención del cliente y es un factor muy relevante y un 41% determinó que si compran artículos o prendas deportivas por su diseño lo harían en Katy Sport.

¿Dónde prefieren compra sus artículos y prendas deportivas?

24%

16%

Quincho Sport Ilomodas Katy Sport

28%

Mr. Deportes

32%

Como muestran los indicadores, de 25 hombres encuestados, 4 prefieren comprar su ropa y artículos deportivos en Quincho Sport, 7 en Ilomodas, 8 en Katy Sport y 6 Mr. Deportes, por lo que se puede determinar que Katy Sport tiene mayor índice de preferencia seguida por Ilomodas.

Empresa que tiene los mejores precios

20%

16%

Quincho Sport Ilomodas

24% 40%

Katy Sport Mr. Deportes

De los 25 hombres encuestados 4 determinaron que Quincho Sport tiene los mejores precios, 6 Ilomodas, 10 Katy Sport y 5 Mr. Deportes.

Empresa que tiene la mayor variedad de productos

28%

12%

Quincho Sport

24%

Ilomodas Katy Sport Mr. Deportes

36%

Según los resultados de la encuesta realizada a hombres 9 respondieron que Katy Sport tienen la mayor variedad de productos deportivos seguida de Mr. Deportes.

Empresa que tiene la mejor atención al cliente

16%

Quincho Sport

36%

Ilomodas Katy Sport

40%

Mr. Deportes

La atención al cliente es un factor que influye bastante en la preferencia de los clientes y se determinó que Katy Sport es la empresa que para los hombres encuestados cumplen más con esta característica.

Empresa que tiene los mejores horarios de venta

8% 12%

Quincho Sport Ilomodas

40%

Katy Sport Mr. Deportes

Los horarios accesibles de venta son un factor importante al momento de decidir d贸nde comprar los art铆culos y prendas deportivas, demostrando mediante los indicadores que para los hombres que conforman la muestra de investigaci贸n Katy Sport e Ilomodas son las empresas que tienen los mejores horarios de venta.

Empresa que tiene las mejores ofertas

28%

16%

Quincho Sport Ilomodas

24% 32%

Katy Sport Mr. Deportes

De los 25 hombres encuestados 8 determinaron que Katy Sport tiene las mejores ofertas, seguida de Mr. Deportes, Ilomodas y Quincho Sport.

Empresa que tiene los productos de mejor calidad

16% 32%

Quincho Sport Ilomodas Katy Sport

36%

16%

Mr. Deportes

Los indicadores muestran que la mayor cantidad de hombres prefieren comprar en Katy Sport debido a la buena calidad de sus productos.

Empresa que tiene los mejores diseños

24%

Quincho Sport

Ilomodas Katy Sport

44% 24%

Mr. Deportes

El diseño de un producto atrae la atención del cliente y 11 hombres determinaron que Katy Sport tiene los mejores diseños en sus productos, la misma cantidad de hombres se decidieron por Quincho Sport e Ilomodas y un porcentaje muy pequeño por Mr. Deporte.

2.1.2.4 Información del Proyecto 2.1.2.4.1 Breve Descripción del Proyecto El proyecto consiste en la compra de una impresora y de una sublimadora para diseñar y confeccionar uniformes deportivos de mayor calidad. El proyecto pretende dar empleo a 3 personas directamente según estimaciones realizadas, aparte de los empleos indirectos que este proyecto estima.

2.1.2.4.2 Aspectos Técnicos del Proyecto 2.1.2.4.2.1 Proceso de Producción Se comienza con la elaboración de la pieza en la computadora, definiendo colores, letras, marcas, patrocinios, etc. Esta pieza ya tiene sus dimensiones de talla, luego se pasa a la impresora Epson y con el papel adecuado se imprime, se realizan los cortes de la impresión y con anticipación se tienen los cortes de tela, luego se pasa a la sublimadora con el color adecuado y es así como el diseño del papel pasa al corte deseado. Proceso de Producción. Área de recepción de Materiales al proveedor

Almacenamiento

Materiales

Inspección

A la bodega de materiales

Transporte

Pedido realizado por el cliente

Operación

Requisición de materiales Costurería Sublimado Producto terminado

2.1.2.4.2.2 Proveedores    

Depósito de Telas Color Tela Coplaza Equipos electrónicos Valdez.

2.1.2.4.3 Controles de Calidad La calidad en la confección de ropa deportiva refiere a las características y funciones de una prenda que satisfacen las necesidades del consumidor. Una vez conocida esas necesidades, son realizadas a través del diseño y la confección a la prenda y la calidad ahora puede definirse como la conformidad de las especificaciones que reflejan esas necesidades. Las expectativas del consumidor de una prenda están relacionadas en bosquejos, dibujos, normas y procedimientos, además en las especificaciones de medidas, complementos, formatos, materiales, etc. Poner en marcha un Sistema de control de calidad significa tener en cuenta una multiplicidad de factores por ejemplo: Políticas de Calidad: Incluye la asignación de responsabilidades, un manual de procedimiento, los procesos y recursos disponibles para llevar a cabo la gestión de calidad entre los que debe estar la capacitación del personal interviniente. Aseguramiento de Calidad: En el momento que una prenda entra en producción es necesario asegurar la calidad a medida que avanza su confección, poniendo e practica dos tipos de medidas: las acciones preventivas y las acciones correctivas cuando fuere necesario. Se deben realizar controles de calidad de insumo (Hilos, tejidos, telas, cierres, botones, broches. Con ensayos químicos normalizados se miden las solideces de los colores al lavado, al agua clorada, y también a la luz; además de la estabilidad dimensional, y los valores de humectabilidad o impermeabilidad de los acabados, entre otras.

Es importante realizar la evaluación del proveedor en aspectos como disponibilidad de entrega, relación calidad y precio, plazos de entrega. Así mismo se debe realizar control del diseño, tejido, patronaje, corte y costura (control de puntadas, colocación de avíos, concordancia con las medidas del modelo.

2.1.2.4.4 Permisos Eléctricos: la cantidad de energía debe de ser de 220 voltios en conexión trifásica (3 líneas y un polo a tierra), 220 voltios conexión bifásica (2 líneas y un polo a tierra), Potencia eléctrica 4.8 kw, Peso 210 kg.

2.1.2.4.5 Riesgos 

Escases de repuestos en caso de desperfectos: Para cubrir este riesgo se firmará contrato con el proveedor sobre el mantenimiento de equipo a fin que la maquinaria no detenga su funcionamiento por la falta de mantenimiento preventivo y correctivo.



Pintura de mala calidad: Se buscará proveedores que brinden la mejor calidad de sus pinturas.



Cortos Circuitos: Es de mucha importancia cerciorarse el estado del tendido e instalaciones eléctricas de la empresa para evitar todo tipo de imprevistos y daños en la maquinaria.

2.1.2.5 Inversiones del Proyecto 2.1.2.5.1 Plan de Inversión El plan de inversión previsto para este proyecto es aportar 50% del capital total por parte de la empresa y el otro 50% del financiamiento por parte de un crédito Bancario.

Cuadro Tabla 7. Detalle de la Inversión. Inversión

Monto de la Inversión $18,179.44

Financiamiento Bancario $9,089.72

Aporte Empresarial $9,089.72

Compra de Maquinaria (Impresora y Sublimadora) Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.

2.1.2.5.2

Proyecciones Financieras

La evaluación de un proyecto de inversión tiene por objeto conocer su rentabilidad económica de manera que resuelva una necesidad por lo que se presenta la depreciación y amortización de la maquinaria y los supuestos estimados para realizar las proyecciones financieras (Flujo de Caja, Estado de Resultados Balance de Comprobación) dentro de cinco años después de la adquisición de la maquinaria de impresión y sublimación.

No. SUPUESTOS 1 La empresa tiene como política vender de contado 2 Se espera que a partir del primer año las ventas crecerán en un 10% anual. 3 El porcentaje del costo de venta es del 77% anual. 4 Los gastos operativos se incrementaran en un 9% anual. 5 Se estima la contratación de 3 empleados más al adquirir la maquinaria con un salario de $ 252.00 TABLA DE AMORTIZACION ANUAL AÑO CUOTA INTERES 1 2 3 4 5

2.647,69 2.647,69 2.647,69 2.647,69 2.647,69

1.272,56 1080,043289 860,5733269 610,3775699 325,1544069

CAPITAL 1.375,13 1.567,64 1.787,11 2.037,31 2.322,53

SALDO 9.089,72 7.714,59 6.146,95 4.359,84 2.322,53 0

TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL Aﾃ前 2015 PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIMBRE TOTAL

220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 2647,69

106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 106,0466667 1272,56

114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 114,5941667 1375,13

SALDO 2.647,69 2.427,05 2.206,41 1.985,77 1.765,13 1.544,49 1.323,85 1.103,20 882,56 661,92 441,28 220,64 0

TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL MENSUAL PARA EL Aﾃ前 2016 PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SALDO 2,647.69 ENERO 220.640833 90.00360744 130.636882 2,427.05 FEBRERO 220.640833 90.00360744 130.636882 2,206.41 MARZO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,985.77 ABRIL 220.640833 90.00360744 130.636882 1,765.13 MAYO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,544.49 JUNIO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,323.85 JULIO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,103.20 AGOSTO 220.640833 90.00360744 130.636882 882.56 SEPTIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 661.92 OCTUBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 441.28 NOVIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 220.64 DICIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 0.00 TOTAL 2647.689996 1,080.04 1,567.64

TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL Aﾃ前 2017 PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 2647,689996

71,71444391 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 71,7144439 860,5733268

148,9260458 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 148,926046 1787,112552

TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL Aﾃ前 2018 PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIMBRE TOTAL

220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 2647,69

50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 50,86479749 610,3775699

169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 169,7756923 2037,308308

SALDO 2.647,69 2.427,05 2.206,41 1.985,77 1.765,13 1.544,49 1.323,85 1.103,20 882,56 661,92 441,28 220,64 0,00

SLDO 2.647,69 2.427,05 2.206,40 1.985,76 1.765,12 1.544,48 1.323,84 1.103,20 882,56 661,92 441,28 220,64 0

TABLA DE AMORTIZACON MENSUAL PARA EL AÑO 2019 PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIMBRE TOTAL

220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 220,640833 2647,689996

27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 27,09620058 325,154407

TABLA DE DEPRECIACION ANUAL AÑOS DEPRECIACION ANUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

3.635,89 3.635,89 3.635,89 3.635,89

SLDO 2.647,69 193,5442892 2.427,05 193,544289 2.206,40 193,544289 1.985,76 193,544289 1.765,12 193,544289 1.544,48 193,544289 1.323,84 193,544289 1.103,20 193,544289 882,56 193,544289 661,92 193,544289 441,28 193,544289 220,64 193,544289 0 2322,531468

DEPRECIACION ACUMULADA 3.635,89 7.271,78 10.907,67 14.543,55 18.179,44

VALOR ACTUAL 18.179,44 14.543,55 10.907,66 7.271,77 3.635,89 0,00

VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT) FLUJO DE CAJA (Valores expresados en dólares estadounidenses) Año Base SALDO INICIAL Ingresos Ventas Otros Ingresos Prestamos TOTAL INGRESOS EGRESOS Efectivo utilizado para pago a proveedores Efectivo utilizado para pago a empleados y acreedores Efectivo utilizado para pago de impuestos Efectivo utilizado para pago de dividendos Adquisición de elementos de Propiedades, Planta y Equipo Pago de intereses por préstamos Efectivo utilizado para pago a bancos por préstamos recibidos TOTAL EGRESOS SALDO FINAL

1.799,39 $

2015

2016

2.609,55 $

2.870,51 $

2017 3.157,56 $

2018

2019

3.473,31 $ 3.820,64

$ 193.846,71 $

213.231,38 $ 234.554,52 $ 258.009,97 $ 283.810,97 $312.192,06

$ $ 193.846,71 $

9.089,72 222.321,10 $ 234.554,52 $ 258.009,97 $ 283.810,97 $312.192,06

$ 154.452,20 $ $ 25.417,10 $ $ 1.678,92 $ $ 11.488,33 $ $ $ $ $ 193.036,55 $ $ 2.609,55 $

165.536,79 21.004,98 3.610,02 17.561,40 9.089,72 1.272,56 1.375,13 219.450,59 2.870,51

$ 182.036,25 $ 200.182,41 $ 220.139,74 $242.089,16 $ 22.643,00 $ 21.400,29 $ 20.349,05 $ 19.504,56 $ 5.431,25 $ 6.188,30 $ 7.032,24 $ 7.972,76 $ 18.638,78 $ 24.117,97 $ 29.821,62 $ 35.775,18 $ 1.080,04 $ 860,57 $ 610,38 $ 325,15 $ 1.567,64 $ 1.787,11 $ 2.037,31 $ 2.322,53 $ 231.396,96 $ 254.536,66 $ 279.990,33 $307.989,35 $ 3.157,56 $ 3.473,31 $ 3.820,64 $ 4.202,71

VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT) Estado de Resultados (Valores expresados en dólares estadounidenses) Año base

Año 1

2014

Año 2

2015

2016

Año 3 2017

Año 4 2018

Año 5 2019

Ingresos de Actividades Ordinarias Netos

$ 193.846,71 $ 213.231,38 $ 234.554,52 $ 258.009,97 $ 283.810,97 $ 312.192,06

Costos de Venta Utilidad Bruta

$ 151.126,73 $ 164.188,16 $ 180.606,98 $ 198.667,68 $ 218.534,45 $ 240.387,89 $ 42.719,98 $ 49.043,22 $ 53.947,54 $ 59.342,29 $ 65.276,52 $ 71.804,17

Mas: Otros Ingresos de Operación Menos: Gastos de Venta Gastos de Administración Gastos de Operación: (Pérdida) Utilidad de Operación

$ $ $ $

22.583,53 3.063,57 25.647,10 17.072,88

$ $ $ $

24.616,05 3.339,29 27.698,87 21.344,35

$ 26.831,49 $ 29.246,33 $ 31.878,50 $ 34.747,56 $ 3.639,83 $ 3.967,41 $ 4.324,48 $ 4.713,68 $ 29.914,78 $ 32.307,96 $ 34.892,60 $ 37.684,00 $ 24.032,76 $ 27.034,33 $ 30.383,93 $ 34.120,17

Menos : Gastos Financieros Gastos No Operacionales (Pérdida) Utilidad antes de Reserva Legal e Impuesto sobre la renta

17.072,88 $

18.696,66 $ 21.385,07 $ 24.386,64 $ 27.736,24 $ 31.472,48

Reserva Legal (Pérdida) Utilidad antes del Impuesto sobre la Renta

17.072,88 $

18.696,66 $ 21.385,07 $ 24.386,64 $ 27.736,24 $ 31.472,48

Gasto por Impuesto sobre la Renta (Pérdida) Utilidad del año

$ $

2.306,00 $ 14.766,88 $

5.609,00 $ 6.415,52 $ 7.315,99 $ 8.320,87 $ 9.441,74 13.087,66 $ 14.969,55 $ 17.070,65 $ 19.415,37 $ 22.030,74

2.647,69 $

2.647,69 $ 2.647,69

VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT) Balance General (Valores expresados en dólares estadounidenses) Año base

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

2014

2015

2016

2017

2018

2019

Activos Activos Corrientes : Efectivo y Equivalentes de Efectivo Inventarios - Netos Total Activos Corrientes

$ 2.609,55 $ 2.870,51 $ 3.157,56 $ 3.473,31 $ 3.820,64 $ 4.202,71 $22.943,64 $ 24.320,26 $25.779,47 $27.326,24 $28.965,82 $30.703,77 $25.553,19 $ 27.190,76 $28.937,03 $30.799,55 $32.786,46 $34.906,47

Activos no Corrientes : Propiedad, Planta y Equipo (Depreciacion Acumulada- Planta y Equipo) Total Activos no Corrientes Total Activos

$ 3.008,00 $ $ $ 3.008,00 $ $28.561,19 $

Pasivos y Patrimonio Pasivos Corrientes : Prestamos Bancarios a corto plazo Otras Cuentas por Pagar Provisiones y Retenciones Impuestos Corrientes por Pagar Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas Total Pasivos Corrientes Prestamos Bancarios a largo plazo Total Pasivos No Corrientes Total Pasivos Patrimonio : Patrimonio de los propietarios Capital Utilidad Ejercicio Total Patrimonio Total Pasivos y Patrimonio

21.187,44 6.693,89 14.493,55 41.684,31

$21.187,44 $ 7.271,78 $13.915,66 $42.852,69

$21.187,44 $10.907,67 $10.279,77 $41.079,32

$21.187,44 $14.543,55 $ 6.643,89 $39.430,35

$21.187,44 $18.179,44 $ 3.008,00 $37.914,47

$ 2.647,69 $ 2.647,69 $ 2.647,69 $ 2.647,69 $ 2.647,69 399,80 $ 427,79 $ 457,73 $ 489,77 $ 524,06 $ 560,74

$ 1.415,42 $ 3.414,40 $ 4.398,67 $ 5.526,36 $ 6.814,99 $ 8.283,97 $ 1.815,22 $ 6.489,88 $ 4.856,40 $ 6.016,13 $ 7.339,05 $ 8.844,71 $ 10.590,76 $ 7.943,07 $ 5.295,38 $ 2.647,69 $ $ 1.815,22 $ 6.489,88 $ 4.856,40 $ 6.016,13 $ 7.339,05 $ 8.844,71

$11.979,09 $14.766,88 $26.745,97 $28.561,19

$ $ $ $

22.106,77 13.087,66 35.194,43 41.684,31

$23.026,74 $14.969,55 $37.996,29 $42.852,69

$17.992,54 $17.070,65 $35.063,19 $41.079,32

$12.675,94 $19.415,37 $32.091,31 $39.430,35

$ 7.039,02 $22.030,74 $29.069,76 $37.914,47

3. NUEVAS FORMULACIONES TEÓRICAS La propuesta de un plan de negocio para la empresa Katy Sport es un aporte para satisfacer o ayudar a una microempresa que no tiene los conocimientos necesarios para desarrollarlo, así mismo hemos investigado y no hay información pública de cómo desarrollar un plan de negocio para el sector de confección de prendas deportivas que sirva de guía y este puede ser una herramienta útil para el empresario.

4. BIBLIOGRAFÍA 

http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=28.



http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio.



http://definicion.de/proyecto-de-inversion/.



http://www.promonegocios. net/mercado/estudio.



http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.p df.

5. ANEXOS Guía de Entrevista a la empresa Katy Sport. Nombre:__________________________________________________________ 1.- ¿Quién es el propietario? 2.-¿Cuál es el NIT de la empresa? 3.- ¿Cuál es el número telefónico de la entidad? 4.-¿Dónde se encuentra ubicado Katy Sport? 5.-¿Cuál es el correo electrónico de la empresa? 6.- ¿Cuál es el giro de la entidad? 7.- ¿Cuántos empleados laboran en Katy Sport? 8.- ¿En qué año fue fundada la empresa? 9.- ¿Cuántas salas de ventas existen y donde se encuentran ubicadas? 10.- ¿Cómo surgió Katy Sport? 11.- ¿Cuál es la organización jerárquica de la empresa? 12.- ¿Qué productos y servicios ofrece? 13.- ¿Quiénes son los proveedores de artículos y materia prima?

Guía de Entrevista a la empresa Ilomodas.

Nombre:__________________________________________________________ 1.- ¿Cuál es el giro de la empresa? 2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento? 3.- ¿Qué productos y servicios ofrece? 4.- ¿Quiénes son sus proveedores? 5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos? 6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes? 7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias? 8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características básicas ya mencionadas? 9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los clientes? 10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?

Guía de Entrevista a la empresa Quincho sport.

Nombre:_______________________________________________________ 1.- ¿Cuál es el giro de la empresa? 2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento? 3.- ¿Qué productos y servicios ofrece? 4.- ¿Quiénes son sus proveedores? 5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos? 6.- ¿Cuáles son los artículos as buscados por los clientes? 7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias? 8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características básicas ya mencionadas? 9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los clientes? 10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?

Guía de Entrevista a la empresa Mr. Deportes.

Nombre:_______________________________________________________ 1.- ¿Cuál es el giro de la empresa? 2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento? 3.- ¿Qué productos y servicios ofrece? 4.- ¿Quiénes son sus proveedores? 5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos? 6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes? 7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes características: nombre, número, bordado de escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias? 8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características básicas ya mencionadas? 9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los clientes? 10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?

Guía de Entrevista a la empresa Katy Sport.

Nombre:_________________________________________________________ 1.- ¿Cuál es el giro de la empresa? 2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento? 3.- ¿Qué productos y servicios ofrece? 4.- ¿Quiénes son sus proveedores? 5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos? 6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes? 7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias? 8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características básicas ya mencionadas? 9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los clientes? 10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?