MAR - ABR 2020
Deyanira Campos Y. Dirección Comercial
deyanira@biera.com.mx
AÑO 9 | NO. 70 Lisette Campos Y. Dirección Medios Digitales
NUEVA CASTILLA MARZO - ABRIL 2020
Portada
Tiraje 7,000 ejemplares Próximo cierre de edición: 15 de ABRIL de 2020
lisette@biera.com.mx
Teresa Quintana R. Dirección Creativa
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Beatriz Rubalcava S. Gerencia Administrativa
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La Revista BIERA, es una publicación bimestral y de distribución gratuita. BIERA no se hace responsable por la información, fotografías y servicios proporcionados por los anunciantes. Se prohíbe estrictamente la reproducción total o parcial de esta publicación en cualquier medio.
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Análisis FODA
Demuestra tus FORTALEZAS y reconoce tus DEBILIDADES.
Usa las OPORTUNIDADES y minimiza las AMENAZAS. Por: LEM. Silvia Garza Hernández
¿No puedes identificar qué pasa en la empresa? ¿Quieres poner en orden tus ideas y requieres de un plan? ¿Necesitas determinar estrategias y que sean correctas? No te preocupes, hay formas para poner orden y aquí te digo cómo. En un mercado tan cambiante, las empresas (pequeña, mediana o grande) requieren darse el tiempo para revisar a profundidad su situación presente y prepararse para el futuro… pero ¿cómo se hace?
Dentro de la mercadotecnia existe un análisis que es indispensable para desarrollar planes de marketing llamado por sus siglas FODA y es fabuloso porque distingue fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización, incluso de un proyecto o una persona (FODA personal). Sus ventajas radican en que con él se obtiene un resumen visual, se manejan prioridades, proporciona un entendimiento más claro de cómo y dónde nos encontramos, se da orden a la información, genera lluvias de ideas, todos contribuyen para mejorar, se da retroalimentación e interacción con los
involucrados, se trabaja mediante planes lógicamente detallados y permite alcanzar los objetivos de la empresa de manera eficiente entre otras ventajas. Igual que una visita al médico, donde se obtiene una lista de síntomas para recibir su diagnóstico y cuál es el tratamiento a seguir, esperando mejorar. El FODA es similar aquí, sólo qué en lugar de síntomas identificamos características internas de la empresa, más los factores que se encuentran en el entorno empresarial, y en lugar de tratamiento, determinamos las estrategias de corto, mediano y largo plazo. Entonces, el Análisis FODA al ser una metodología de estudio, trata de identificar, separar y ordenar las características internas y los factores externos, pero, además, los positivos vs. negativos que dan paso a distinguir las líneas de acción que posteriormente se convertirán en planes estratégicos simples y claros que serán redactados usando un gráfico de matriz en donde cada cuadrante representa algo diferente.
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De origen interno
De origen externo
Puntos débiles
DEBILIDADES
AMENAZAS
Puntos fuertes
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Al aplicar el FODA, es recomendable que los altos mandos como directores, inversionistas o dueños participen con la parte externa ya que, por su perfil, cuentan con conocimientos generales del mercado. Los mandos medios como gerencias, jefaturas o encargados de áreas por su parte, realicen la parte interna que por sus roles manejan la información de la organización.
Al interior de la organización: FORTALEZAS y DEBILIDADES Se identifica lo positivo, los atributos, las capacidades y cualidades que hacen fuerte a la organización y son las fortalezas. Las debilidades son aquellas que limitan el crecimiento.
Debemos ser simples y claros al redactar las estrategias ya que nos permitirán corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades:
Debilidades
Corregir
Amenazas
Afrontar
Fortalezas
Mantener
Oportunidades
En el entorno externo: OPORTUNIDADES y AMENAZAS Se identifican en el entorno empresarial las oportunidades, en sí lo que nos favorece. Las amenazas son los factores que están en contra y nos perjudican; todo aquello que atenta contra la estabilidad y provoca inquietud a la organización.
hizo un análisis hace tiempo, sería bueno actualizarlo porque los mercados cambian rápidamente. PYAMKT es una agencia de mercadotecnia que brinda información y orientación a los emprendedores y entusiastas. Dinos tu opinión a través de: contacto@pyamkt.com
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La Gran Velada CAPITTALA fue un éxito total. Un evento espectacular donde pudimos disfrutar de música de mariachi, baile, fuegos artificiales, platillos típicos mexicanos y mucho más. El Director General de IMPULSA Inmubles, el Ing. Ricardo Clouthier Carrillo y las autoridades que lo acompañaron brindaron unas palabras a los asistentes, realizaron el corte de listón y enseguida se realizó la bendición del Desarrollo. De esta manera IMPULSA Inmuebles dió la bienvenida y abre sus puertas para que las familias hidrocálidas conozcan este nuevo Residencial en Aguascalientes ubicado sobre Tercer Anillo Norte a unos metros de Av. Constitución.
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Dale poder a tus ventas con Facebook Por: Michell Granados
¿Es posible convertir el like a venta? La fuerza de ventas se está focalizando cada vez más en estrategias digitales donde la conversión es mucho más certera a cambio de un costo de inversión por debajo de lo que normalmente se hace en la mercadotecnia tradicional. En el 2004 nació el monstruo Facebook, plataforma web que inició como una forma alternativa de comunicación así como la interesante opción de hacer crecer tu círculo de amistades, plataforma creada por Mark Elliot Zuckerberg la cual evolucionó rápidamente y más adelante se convertiría en una de las herramientas con gran poder dentro del ecosistema de la mercadotecnia digital gracias a su variante Facebook Business. Es importante mencionar que actualmente toda marca debe adaptarse a una transformación de lo tradicional a lo digital y aunque muchas ya lo hicieron, algunas otras se quedan en el intento. No hay una fórmula exacta pero puedo compartir una secuencia de acciones previamente evaluadas y validadas por resultados obtenidos para el incremento de ventas en varios giros como lo ha sido con productos, ideas o servicios, a estas acciones le llamo manejo inteligente de Facebook. Hablemos de ¿Cómo hacerlo? Tenemos que lograr crear experiencias traduciendo la siguiente analogía: “CONOCER” Imagina que estas en la playa, te encuentras a la orilla del mar caminando y observando la hermosa vista; esto es igual a cuando comienzas a conocer a tu target o mejor dicho tu costummer avatar (un perfil seleccionado en “Facebook” donde puedes describirlo más allá de lo que usualmente se hace en el target). 18 www.biera.com.mx
“RECONOCER” Ahora comienzas a sentir la arena, respiras el aroma a playa, te sumerges en el mar; esto es igual a cuando haces el esfuerzo por investigar a tu costummer avatar profundamente, conociendo sus miedos, sueños, que le gusta, disgusta, etc. “PERTENECER” Tus amigos te alcanzan para ir a bucear, se aventuran y exploran por debajo del mar, todos logran ver peces, ahora sientes que formas parte de un ecosistema; lo anterior es cuando a través de tonos de mensaje que cautiven a tu costummer avatar comienzas a crearle emociones de compra para lograr un sentido de pertenencia dándole soluciones a sus miedos o siendo quien cumpla sus sueños. “TRASCENDER” por un momento te quedas impresionado por que te encuentras con un pez que tiene formas y colores únicos, esta aventura se convirtió en una experiencia totalmente inigualable; esto sucede cuando des-
piertas el interés para que tu costummer avatar perciba y crea que tu marca es parte de su estilo de vida. Así es como identificando a quien será tu objetivo desarrollas contenido de valor para que se conecte con tu marca de tal forma que lo cautives y dejes huella
en él, sin duda alguna te tomará como su mejor opción. En Facebook tienes que lograr despertar de forma creativa y funcional cada sentido en un time line demasiado corto, por eso es recomendable e infalible trabajar una estrategia de contenido calendarizado con base al avance y estudio estadístico de tu fan
page, creando comunicación para tu audiencia, con esto incrementarás la interacción para obtener reacciones o bien llamadas a la acción que pronto pasarán de un like a una etapa de confianza hacia tu marca para que con un click los lleves al proceso de cierre.
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Lo que hace a un líder efectivo Por: Rinteli Talento Humano
Si buscamos en internet la definición de “Líder” automáticamente nos arroja dos definiciones: la primera “persona que encabeza y dirige un grupo o movimiento social, político, religioso, etc.” y la segunda “persona o cosa que ocupa el primer lugar en una clasificación o competición”. Ambas son correctas pero un líder es mucho más que eso, y desafortunadamente no todas las personas que ocupan puestos gerenciales en adelante lo saben ser. Tenemos que tener claro que ser líder no es fácil, implica tener muchas responsabilidades, tanto profesionales como personales. Ser líder aparte de tener la responsabilidad de dirigir un grupo de profesionales, proyectos y manejo de tiempos, es ser capaz de generar resultados tangibles. Y es ahí donde la gran mayoría de personas con este rol adoptan distintos enfoques. Muchos creen que adoptando un enfoque de abuso de poder les brindará los resultados que buscan, ya que creen que su equipo está obligado a realizar todas las actividades que ellos les asignen porque es su obligación, pero sobre todo por la necesidad que tienen de cuidar su trabajo. Y la verdad es que es el peor enfoque por el cual se puede optar. De seguro se estarán preguntando, ¿cómo debe de ser un líder efectivo?. En base a nuestra experiencia dentro del rubro de Recursos Humanos por más de 18 años, hemos identificado que un líder efectivo debe de cumplir con los siguientes puntos: Humano: Antes que nada se debe de tener muy presente que un equipo de trabajo está compuesto por personas que sienten, tienen sueños y metas, con distintas formas de ser y muy importante con diferentes necesidades y problemas. Un líder debe de darse el tiempo
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para conocer a cada uno de ellos, identificar sus fortalezas y áreas de oportunidad. De esta forma podrá denegar de forma correcta las actividades en las cuales le podrán brindar los resultados esperados. Debe recordar darles siempre las gracias por el apoyo que le brindan, ya que el agradecer es sinónimo de reconocimiento a su tiempo y esfuerzo.
La retroalimentación se tiene que brindar de forma continua, brindando una de manera general para todo el equipo, así como de forma individual. También es sano que al mismo tiempo les solicite su punto de vista, el escuchar sus sugerencias y propuestas le hará identificar sus necesidades e incrementará la fuerza conjunta del mismo.
Flexible: Su lema con el equipo debe de ser “Ganar–Ganar” y el ser flexible le ayudará a tener un mejor compromiso por parte de ellos, debido a que la motivación y la productividad se mantiene de forma fluida e incluso se incrementa. En la actualidad ser flexible es muy importante, siempre y cuando los elementos del equipo cumplan con sus actividades en tiempo y forma.
Intuitivo: El ritmo de la oficina en muchas ocasiones se vuelve un poco pesado debido a la carga de trabajo, ya sea por los nuevos proyectos o porque se aproxima la fecha de entrega de algunos. Debe de identificar el momento en el que es
Feedback: Como cabeza de un equipo, el brindar una retroalimentación constructiva a cada elemento a su cargo es sumamente importante. De esta forma les ayuda a mejorar con sus actividades, al marcarles el error que tuvieron es una forma de que puedan aprender de ellos, y también los ayuda a crecer profesionalmente al decirles el cómo lo podrían haber resuelto o hecho.
necesario darle un respiro a su equipo. Es decir sorprénderlos con una actividad que aligere la tensión. Puede ser desde un café en equipo en la mañana acompañado de un rico pan y galletas, o una salida a comer una deliciosa pizza. Accesible: Casi siempre va a estar hasta el tope de trabajo y va a buscar tener más tiempo del que realmente tiene. Pero es necesario que siempre tenga su oficina abierta para poder resolver las dudas o inconvenientes que su equipo tenga. El hecho de que puedan acudir a él en cualquier momento del día, les brindará ese respaldo y comodidad que necesitan. Aparte de que obtendrá su incondicional confianza y apoyo.
Empoderador: Debe de tener la capacidad de desarrollar en su equipo la confianza y seguridad, para aumentar las fortalezas, capacidades y el incremento en su potencial. Como te puedes dar cuenta el profesionalismo debe de ir de la mano junto con la humildad personal. Todo tiene que ser recíproco, es como decían los mosqueteros “Todos para uno y uno para todos”. En nuestras manos está el desarrollar futuros líderes que continúen con el legado del compañerismo, respeto y de ayuda mutua. Ingresa a nuestro sitio y conoce los servicios que brindamos en materia de Capital Humano para las empresas. www.rinteli.com.mx
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