POR QUE O TRADE MARKETING É IMPRESSÍDIVEL PARA SUA EMPRESA? CHRISTIAN MANDUCA
POR QUE O TRADE MARKETING ? É IMPRESCÍDIVEL PARA SUA EMPRESA?
Perspectiva da Conjuntura Econômica; Perspectiva dos Canais de Distribuição; Perspectiva Shopper;
Perspectiva da Conjuntura Econômica; Perspectiva dos Canais de Distribuição; Perspectiva Shopper;
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Trade Marketing
MKT
Trade Marketing
VENDAS
INDÚSTRIA
TRADE (VAREJO)
CONSUMIDOR
“Acho que, aos poucos, O
CANAL está se tornando MAIS PODEROSO do que a MARCA. Quando saímos para fazer COMPRAS, DECIDIMOS a que LOJA vamos. A MARCA É SUBSTITUÍVEL” Louis W. Stern, maior autoridade mundial em Canais de Distribuição Para: Revista HSM - Management
RELAÇÕES TRADICIONAIS, MARKETING E VENDAS COM O MERCADO
VENDAS PUSH
MARKETING PULL
CLIENTE VAREJISTA
CONSUMIDOR FINAL
Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda
RELAÇÕES DE MARKETING ,VENDAS E TRADE MARKETING COM O MERCADO
TRADE MARKETING VENDAS PUSH
CLIENTE VAREJISTA
MARKETING PULL
BUYER
SHOPPER
Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda
CONSUMIDOR FINAL
das decis천es de compra acontecem no ponto de venda!
81%
Fonte: Popai
Multicanal e Multiformato
Perspectiva da Conjuntura Econômica; Perspectiva dos Canais de Distribuição; Perspectiva Shopper;
Expectativas diferentes separam Shoppers de Consumidores
SHOPPER ESCRAVO DA LISTA DE COMPRA
Mﾃ好IAS TRADICIONAIS Nﾃグ ESTﾃグ Tﾃグ EFICIENTES
VISÃO INTEGRADA
Shopper / Consumidor
Marketing
Fabricante
TRADE MARKETIN G Comercial Merchandisin g PDV
Varejista
Fonte: D’ANDREA, Rafael., CÔNSOLI, Matheus. Trade Marketing Estratégias de Distribuição e Execução de vendas
OBRIGADO