STUDIJA O MOTIVATIORIMA I BARIJERAMA ZA ONLINE KUPOVINU E-POTROŠAČA U SRBIJI

Razvoj e-biznisa: STUDIJA O MOTIVATIORIMA I BARIJERAMA ZA ONLINE KUPOVINU E-POTROŠAČA U SRBIJI

Glavna studija – uzorak i target grupe 2000 ispitanika, reprezentativan uzorak

Reprezentativan uzorak

18-64 godina starosti, reprezentativan po: • regionu, • polu, • godinama, • stepenu obrazovanja, • prihodima, • veličini mesta prebivališta

2000 ispitanika

Internet korisnici 1382 ispitanika

Online kupci 482 ispitanika

Glavna studija – istraživački proces Tema Upotreba interneta u Srbiji

Postavljanje pravih pitanja …ko?

…zašto?

Problemi i barijere online kupovine

Prednost kupovine u radnjama

Podsticaji i prednosti online kupovine

Ponašanje i navike pri online kupovini

..na koji način?

Kvantifikovanje -Kvantifikacija stanovništva

- Učestalost upotrebe - Svest

…koje su prednosti?

…koje su barijere? …koji su podsticaji?

-Ocena vrednosti pojedinačnih prednosti i mana - Procena uticaja na ponašanje

Poređenje - Korisnici i nekorisnici interneta

vs - Online kupci i oni koji ne kupuju online

vs - Srbija i EU zemlje

UPOTREBA INTERNETA

Upotreba interneta u Srbiji Koliko često koristite internet?

Baza: 2000 ispitanika

Jednom nedeljno ili 2-6 puta ređe nedeljno

Svaki dan 52

8

69%

Nikad ne koristim internet

9

31

7% planira da počne da koristi u bududnosti

Preko kojih uređaja koristite internet? *moguće više odgovora Računar ili laptop

91

Mobilni telefon

Tablet

TV

57

11

1

Baza: 1382 ispitanika koji koriste internet

Otprilike jedna polovina stanovnika koristi internet svakodnevno, najčešde na PC računarima i laptopovima (90% korisnika), ali i na mobilnim telefonima (57% korisnika).

Oni koji koriste internet su najčešde muškarci, mlađi, oni sa višim obrazovanjem i prihodima, i oni iz gradova.

Kupovina ili naručivanje proizvoda/usluga online Da li ste ikada kupili ili poručili proizvode ili usluge online?

Online kupci 34.9 Ne kupuju online 65.1

Baza: 1382 internet korisnika

Da li istražujete proizvode ili iskustva sa proizvodima online pre nego što ih kupite?

Da 44.1

Na internetu mogu da se vide cene kao i gde možete pronaći proizvode koji vam trebaju, Muškarac

Nije najpouzdanije pretraživati internet, ja više verujem svojim prijateljima, Žena Ne 55.9

Baza: 900 ispitanika koji ne kupuju online

Generalno, 35% internet korisnika ima iskustvo u online kupovini.

Stanovnici koji su mlađi, obrazovaniji i sa vedim prihodima češde kupuju online.

Skoro polovina ispitanika koji ne kupuju online se o proizvodima informiše online ili čita iskustva potrošača pre odlaska u prodavnicu da kupi konkretan proizvod.

PONAŠANJE I NAVIKE PRI KUPOVINI

Preferirani proizvodi za online kupovinu Koje proizvode/usluge kupujete online?

Odeda, obuda, modni detalji, nakit Elektronika, telefoni i računari

34

Knjige, časopisi

15

Automobilski i industrijski delovi, alati, itd.

14

Lepota i zdravlje

13

Uredjenje kude, nameštaj

12

Karte za prevoz/iznajmljivanje smeštaja

10

Sportska oprema

8

Igračke, dečije stvari i oprema za bebe

8

Drugo

Baza: 482 ispitanika koji kupuju online

Razmišljao sam da kupim gitaru, ali sam se plašio da bi se oštetila prilikom transporta, Muškarac, online kupac

49

9 0.0

*moguće više odgovora 20.0

40.0

60.0

Polovina online kupaca kupuje odedu, obudu i modne detalje, dok jedna tredina kupuje elektroniku.

Preferirani sajtovi domadi ili strani Da li kupujete na domadim ili stranim sajtovima?

Ako kupite na domaćem sajtu, možete da vratite proizvod, ali to ne važi za kupovinu na stranim sajtovima. Žena, online kupac

I domadim i stranim 15.6

Uglavnom stranim 10.8

Uglavnom domadim 73.7

74% online kupaca najčešde kupuje na domadim sajtovima, dok svega 11% preferira strane sajtove.

Baza: 482 ispitanika koji kupuju online

Preferirani sajtovi domadi ili strani Zašto preferirate domade sajtove?

Zašto preferirate strane sajtove?

*moguće više odgovora

Verujem da su sigurniji

57

*moguće više odgovora Nude proizvode koji se ne mogu kupiti u Srbiji

63

Zato što mogu da razumem jezik

29

Nude pristupačnije cene

33

Nude pristupačnije cene

28

Nude više proizvoda i usluga

33

Znam ljude (više njih) sa pozitivnim iskustvom U slučaju greške, troškovi vradanja proizvoda su pristupačni Baza: 355 ispitanika koji kupuju na domaćim sajtovima

Verujem da su sigurniji

9 7

**top 5 odgovora

Verujem da su pouzdaniji

17 15

**top 5 odgovora

Baza: 52 ispitanika koji kupuju na stranim sajtovima

Domadi sajtovi su najčešde preferirani jer online kupci veruju da su sigurniji (57%). Pored toga, skoro jedna tredina online kupaca preferira domade sajtove zbog jezika i pristupačnih cena.

Strani sajtovi su preferirani prvenstveno jer nude proizvode koji se ne mogu kupiti u Srbiji (64%). Takođe, jedna tredina kupaca koji preferiraju strane sajtove misli da strani sajtovi obično imaju širu ponudu proizvoda i pristupačnije cene.

Preferirani metod pladanja Kada kupujete online, koje metode pladanja koristite? *moguće više odgovora Pladanje pouzecem (pladanje kešom pri uručivanju robe)

80

Platne kartice (debitne, kreditne kartice) Pladanje direktno prodavcu poštanskom uplatnicom

19

10

PayPal

5

E-banking

5

Pladanje karticom pri uručivanju robe

4

M-banking Baza: 482 ispitanika koji kupuju online

Najbolje je plaćanje po isporuci da bi proverili da li je sve kao što je poručeno, ja uvek plaćam ovako kada poručujem hranu.

Muškarac, online kupac

Preferirani metod pladanja za 4 od 5 online kupaca je pladanje kešom pouzedem, dok svaki peti kupac bira pladanje platnim karticama.

1

0.0

20.0

40.0

60.0

80.0

100.0

Preferirani metod pladanja razlozi Zašto koristite ovaj/ove načine pladanja?

Najsigurnije je

51

Najlakše, jednostavno

37

Prodavac tako zahteva (uslov na sajtu)

7

Najbrže

6

Zbog provere ispravnosti proizvoda

5

Nema platnu karticu

Online kupci koji koriste platne kartice i ebanking veruju da je to najlakši i najbrži način pladanja.

4

Ne zna za druge metode pladanja

2

Drugo

3

Baza: 482 ispitanika koji kupuju online

Sigurnost je najčešdi faktor izbora za pladanje pouzedem i direktno pladanje preko pošte.

0.0

*moguće više odgovara 20.0

40.0

60.0

Kada biraju način pladanja, polovina online kupaca najviše obrada pažnju na sigurnost sajta, dok 37% njih ceni jednostavnost procedure pladanja.

PREDNOSTI KUPOVINE U RADNJAMA VS. PROBLEMI I BARIJERE ONLINE KUPOVINE

Prednosti kupovine u radnjama i razlozi nekupovine online Glavne prednosti kupovine u radnjama?

Direktan kontakt sa proizvodom (može da se vidi, pipne, proba...)

94

Lepo je gledati kataloge, ali kada me pitaju za lične podatke odustanem, Muškarac, ne kupuje online

Baza: 1382 ispitanika koji koriste internet

Zašto ne kupujete ili poručujete proizvode online? *moguće više odgovora

U običnim prodavnicama možete uživo da vidite i isprobate proizvod

50

Krađa podataka/ novca Kradja podataka/novca

Mogudnost dobijanja pogrešnog/oštedenog proizvoda

Baza: 900 ispitanika koji ne kupuju online

30

22

Korisnici interneta kao najvedu prednost kupovine u radnjama u odnosu na online kupovinu vide mogudnost direktnog kontakta i mogudnost probanja proizvoda.

Nedostatak mogudnosti probanja proizvoda predstavlja barijeru za polovinu ispitanika koji ne kupuju online, dok je svaki tredi zabrinut zbog krađe podataka ili novca.

Žalbe na kupovinu U slučaju da ste kupili nešto online na DOMAĆEM SAJTU i da je došlo do problema, kojoj instituciji ili organizaciji biste se žalili? *moguće više odgovora

Prodavcu

25

Udruženju potrošaca

Inspekciji/policiji

15

6

Zaštitniku gradjana/sudu

2

Ne bih znao/la kome da se obratim

59

0.0

20.0

40.0

60.0

80.0

Baza: 440 ispitanika koji kupuju online a nisu imali problem prilikom online kupovine

Među online kupcima koji nisu imali problem tokom online kupovine, vedina ne bi znala kome da se žali ukoliko bi došlo do problema (59%).

Problemi prilikom online kupovine Da li ste ikada imali problem prilikom kupovine preko interneta?

Da li ste kontaktirali nekoga kako biste rešili problem sa online kupovinom?

5 ispitanika veruje da se problem tako ne bi rešio Ne 91.3

Ne 12 ispitanika

Da 8.7 Da 30 ispitanika

Baza: 482 ispitanika koji kupuju online

Baza: 42 ispitanika koji su imali problem prilikom online kupovine **zbog male baze na grafikonu prikazane frekvence

25 ispitanika je kontaktiralo prodavca

Velika vedina online kupaca u Srbiji (91%) nikada nije imala problem prilikom kupovine preko interneta.

Među 42 ispitanika koji su imali problem, njih 30 je kontaktiralo nekoga kako bi rešili problem (najčešde prodavca).

PODSTICAJI I PREDNOSTI ONLINE KUPOVINE

Podsticaji i prednosti online kupovine • Opšta reputacija sajta/kompanije • Preporuke od prijatelja/članova porodice

• Poverenje u kredibilitet kompanije • Precizan opis proizvoda Neophodan uslov: SIGURNOST SAJTA

Online kupovina

RAZVOJNI POTENCIJAL Preporuka

• Zadovoljstvo ukupnim iskustvom

Pozitivno lično iskustvo

• Pristupačnost, brzina dostave • Jednostavna procedura kupovine

Balkanska 29/II 11000 Belgrade Serbia tel: +381 11 3390846 +381 11 3390847 fax: +381 11 3390732 masmi-belgrade@masmi.com www.masmi.com