Mladen Šalinović, mag.oec. Direktor prodaje, Hemco d.o.o.
Uvodno predstavljanje – molim Vas da u nekoliko riječi predstavite Vas i tvrtku HEMCO Tvrtka Hemco d.o.o. bavi se proizvodnjom radne i zaštitne odjeće. Proizvodni pogon i tvrtka smješteni su u Đakovu, u srcu Slavonije. Stalnim ulaganjem u razvoj, nove tehnologije i naše zaposlenike, dosegli smo stalni stabilni rast poslovanja. U 2015. godini prihodi su rasli gotovo 30%, a gotovo trećinu prihoda čini izvoz u nekoliko europskih zemalja. Godišnje Hemco d.o.o. posluje s preko šest stotina kupaca u Hrvatskoj i inozemstvu. Neki od naših najvećih kupaca su MORH, MUP, Hrvatske pošte, HEP, INA i MOL Grupa, dm drogerie markt, Saponia i brojni drugi. Osnova poslovanja je proizvodnja radne i zaštitne odjeće, od najednostavnijih odjevnih predmeta do specijaliziranih modela odjeće poput vatrogasnih odijela, antistatik, šumarskih, varilačkih i ostalij specijalnih programa. Nudimo i široku paletu proizvoda za ugostiteljstvo, medicinu i osnovnu zaštitu radnika. Stalnim praćenjem novih tehnologija i razvoja sudjelujemo i na brojnim domaćim i svjetskim sajmovima gdje izlažemo naše najnovije modele odjeće. Trenutno zapošljavamo preko 150 djelatnika, među kojima i tehnologe, konstruktore, dizajnere. Ponuda se može vidjeti na web stranici www.hemco.hr Što Vas je motiviralo na sudjelovanje na BSN-u? Jeste li već dosad sudjelovali na ovakvim događanjima? Na BSN-u smo sudjelovali do sada dva puta, jednom u Osijeku i jednom u Zagrebu. Motiviralo nas je na sudjelovanje mogućnost upoznavanja novih poslovnih partnera, kako kupaca, tako i dobavljača. U današnjem ubrzanom svijetu veća mreža kupaca je ono što nam je najbitnije, jer samo sa širokom paletom ponude i većim brojem kupaca može se odvijati nesmetano poslovanje i razvijati nove modele, odnosno stalno raditi na povezivanju s dosadašnjim i potencijalnim kupcima, nudeći ono što je najpotrebnije kupcima kako bi imali potpunu zaštitu na radu, prema zadanim standardima i normama. Je li Vaše sudjelovanje na BSN-udosad rezultiralo nekim poslovnim suradnjama? Sudjelovanje na BSN-u je do sada već rezultiralo novim poslovnim suradnjama, s kupcima s kojima nismo do sada surađivali, ali smo se sreli i s nekim postojećim kupcima s kojima smo učvrstili dosadašnju suradnju. Na nekim sastancima nije bilo tvrtki s kojima bismo mogli direktno ostvariti suradnju, ali današanje poslovanje je takvo da je bitno da upoznaš što veći broj potencijalnih kupaca pa će možda jednoga dana i biti suradnje u nekom drugom obliku ili ćeš preporučiti tvrtku nekome od poslovnih partnera. Kako ocjenjujete ovakav koncept umrežavanja? Što biste istaknuli kao najveću prednost? Koncept je odlično zamišljen, nudi mogućnost upoznavanja većeg broja partnera u vrlo kratkom roku. Najveća prednost je baš to što u jednom danu u redovnom poslovanju ne biste mogli obići primjerice 20-ak poslovnih partnera, a putem ovog koncepta se nudi mogućnost upravo toga. Što savjetujete sudionicima - kako se najbolje pripremiti za BSN? Kako učinkovito prezentirati svoju tvrtku u manje od 5 minuta? Najbitnije za dobru pripremu jest prije samih sastanak pripremiti kratku prezentaciju o tvrtki, čime se bavi, koliko ljudi zapošljava, gdje djeluje i ima svoje urede, što je proizvodni asortiman. Također, bitno je sa sobom ponijeti vizike i promotivne materijale, a nakon sastanaka najbitnije je sve partnere s kojima ste razgovarali podsjetiti još jednom na razgovor, i to putem emaila ili telefonski te kasnije dogovoriti sastanak. Bitno je biti opušten, ne razgovarati prebrzo i ne ići previše u detalje jer morate svome sugovorniku ostaviti dovoljno vremena da se i oni predstave. Koja Bisnode rješenja Vam najviše koriste u poslovanju? Hemco zaista često, na dnevoj bazi koristi Poslovnu Hrvatsku jer putem nje možemo vidjeti sve potrebne podatke za unos novih kupaca, provjeru stanja, blokade, boniteta naših trenutnih, ali i poslovnih partnera. Aplikacija se može koristiti i putem mobitela što vrlo često na putu pomogne kada trebamo neku informaciju.