Temeljite li svoje poslovne odluke na analizama tržišta, konkurencije, dobavljača, kupaca, partnera?
PORTFOLIO INTELLIGENCE Poslovna analitika sa sadržajem
Neizostavan u odjelu Marketinga. 1
ZA DONOŠENJE MUDRIH POSLOVNIH ODLUKA, NUŽNO JE: (Zaokružite točan odgovor) a) raspolagati točnim podacima b) sustavno pratiti klijente, kupce, partnere, dobavljače c) izraditi kvalitetnu analizu stanja d) razraditi alternative e) sve navedeno
ODLUKE DONOSIMO SVAKODNEVNO. Da bi bile što mudrije, važno je da se temelje na sveobuhvatnoj analizi kupaca, klijenata, dobavljača, partnera.
2
POSLOVNA ANALITIKA U ODJELU MARKETINGA
Učinkovito planirajte i upravljajte svim marketinškim aktivnostima Poznati citat koji opisuje jedno od najtežih pitanja u marketingu, trebao bi u doba digitalne tehnologije postati prošlost. A je li to istina? Za svakog marketinškog stručnjaka najteža svakodnevna pitanja su: Kako procijeniti povrat marketinških aktivnosti? Koja su obilježja naših ciljnih skupina? Koji su najučinkovitiji komunikacijski kanali? Kako osigurati prodaji što više kvalitetnih »leadova«? Marketinški stručnjaci nekada nisu imali na raspolaganju analitičke alate kakvi su se upotrebljavali primjerice odjelima fi-
nancija. Danas je sve drugačije – poslovna analitika postala je nužna u svakodnevici marketinških stručnjaka koji žele upoznati i pratiti tržište, svoje ciljne skupine te učinkovito iskoristiti vrijeme i novac raspoloživ za marketinške aktivnosti. Suvremeni poslovno-analitički alati omogućuju pregled učinkovitosti i povrata od marketinških aktivnosti. Idealan su alat za bržu konkurentsku analizu te analizu tržišta, ali i bolju segmentaciju. Na temelju sustavnog praćenja i analize, moguće je upoznati kako postojeće, tako i potencijalne kupce te još bolje odgovoriti na njihove potrebe kreiranjem ponude koja im je u potpunosti prilagođena.
Kako Vam alati poslovne analitike mogu pomoći u ostvarivanju najboljih rezultata u odjelu marketinga?
01
02
03
UČINKOVITIJA ANALIZA TRŽIŠTA
UZ POSLOVNU ANALITIKU DO USMJERENIH MARKETINŠKIH AKTIVNOSTI
ALAT ZA MJERENJE PREDVIĐANJE TRENDOVA
Zaboravite na dugotrajno prikupljanje podataka putem Excel tablica - s alatima poslovne analitike moguće je doći do željenih informacija u svega nekoliko klikova, a rezultati istraživanja su pregledni i brzo dostupni. Ukoliko razmišljate o ulasku na novo strano tržište, uz poslovnu analitiku, lako je analizirati karakteristike tržišta i doći do ciljnih skupina potrošača te njihovih kontakt podataka.
Poslovna analitika osigurava potpune i detaljne podatke koje omogućavaju analizu početnog stanja, polaznog stajališta svake marketinške akcije. Uz takve analitičke alate, lako je definirati ciljne segmente te njihovim karakteristikama prilagoditi marketinško-prodajne aktivnosti. Uz alate lako je planirati primjerice Cross Selling i Upsell prodaje ili akcije kojima će se zadržati neodlučnog klijenta – analiza će pokazati klijente koji su kritični, one koji imaju veći potencijal i sl.
Sustavno prikupljanje, i analiza podataka o financijskom stanju na ciljnom tržištu osnova su za predviđanje budućih trendova te planiranje, upravljanje i prilagodbu marketinških aktivnosti.
3
PORTFOLIO INTELLIGENCE
KAKO GA KORISTITI U ODJELU MARKETINGA?
INOVATIVAN / SVEOBUHVATAN / JEDNOSTAVAN / POUZDAN
analitički
ALAT
Što je Portfolio Intelligence? Marketinški stručnjaci često se susreću sa problemima kao što su ograničeni budžet, izračun povrata uloženih sredstava u marketing (ROMI), segmentacija klijenata, prikupljanje kontakata, upravljanje sa različitim segmentima klijenata, nadzor konkurencije te prepoznavanje pravih i učinkovitih marketinških aktivnosti. Portfolio Intelligence je inovativan, sveobuhvatan i pouzdan analitički alat zahvaljujući kojem je praćenje marketinških aktivnosti jednostavno, brzo i sistematično. Temeljen na bazi poslovnih subjekata iz 4 države regije, omogućuje dubinsku analizu tržišta te jednostavnu i
za
SVAKODNEVNO PRAĆENJE KVALITETNU SUSTAVNU ANALIZU DUBINSKI PREGLED
PORTFELJA
Vaših kupaca, klijenata, dobavljača, partnera
NEIZOSTAVAN
U MALIM I SREDNJIM TVRTKAMA, ZA SEGMENTE PRODAJE, MARKETINGA I FINANCIJA
4
preciznu (mikro)segmentaciju. Uz Portfolio intelligence, praćenje tržišta ili portfelja odabranih partnera je jednostavno i sistematično, čime se postižu i uštede vremena, i uštede novca. Idealan je za analizu i mjerenje učinkovitosti marketinških aktivnosti kroz upravljanje ključnim pokazateljima uspješnosti u marketingu (MKPI, ROMI, izlazak na tržište). Kako je sadržaj kreiran putem Portfolio Intelligence alata moguće dijeliti između korisnika, komunikacija između odjela je poboljšana, a svi su odjeli su dobro obavješteni i uključeni u marketinške aktivnosti.
Portfolio Intelligence omogućuje: 01
02
03
04
05
06
07
08
Pregled i pristup međunarodnim portfeljima poslovnih subjekata (3,5 milijuna poslovnih subjekata)
Uvid u ključne podatke o poslovnom subjektu
Procjenu portfelja temeljem ocjene, ali i pojedinačne ocjene svakog poslovnog subjekta u portfelju
Targetiranje potencijalnih kupaca na području cijele regije
Izvoz različitih baza upotpunjenih kontaktnim podacima i ocjenama
Olakšano odlučivanje na temelju usporedbe
Korištenje sustava na mobilnim uređajima
Dostupan 24/7
Portfolio Intelligence sadrži bazu poslovnih subjekata iz 5 zemlje – na raspolaganju su Vam podaci za poslovne subjekte iz Hrvatske, Slovenije, Bosne i Hercegovine, Srbije te Crne Gore.
5
PORTFOLIO INTELLIGENCE U PRAKSI Planirate li ulazak na novo tržište? Uz Portfolio Intelligence pronađite ciljnu skupinu - brzo i jednostavno
Iskoristite mogućnost analize i prilagodite marketinške aktivnosti budućem ponašanju postojećih klijenata (npr. povećati Cross selling, spriječiti odlazak klijenata, ...)
• uvezite u Portfolio Intelligence postojeći popis klijenata • Portfolio Intelligence analizira i identificira ključna obilježja postojećih klijenata • odredite obilježja koja su vam zanimljiva, a portfolio intelligence će na temelju istih stvoriti nove segmente s istim karakteristikama • stvorite mikro –segmente • prikupite kontakt podatke uz pomoć dostupnih filtera
• uvezite portfelj postojećih klijenata • Portfolio Intelligence sadrži jedinstvene sustave pokazatelja koji identificiraju klijente s najvišim/najnižim potencijalom kao i one neodlučne klijente koji razmišljaju o odlasku što omogućava prilagodbu marketinških aktivnosti.
Želite li poboljšati komunikaciju sa odjelom prodaje kako bi brzo i učinkovito prilagodili marketinške aktivnosti (obzirom na povratne informacije iz prodaje)? • Portfolio Intelligence omogućava kreiranje grupa različitih korisnika kojima su potrebne određene informacije – idealno za međusobnu komunikaciju prodaje i marketinga. • objavom obavijesti u Portfolio Intelligence svim korisnicima u grupi učinkovito prosljeđujete najnovije informacije (povezivanje sa odjelom prodaje)
Kao direktor marketinga želite pratiti svoje poslovne partnere – klijente, medije, agencije za oglašavanje, tiskare, hotele, restorane i sl? • uvezite jedan ili više portfelja postojećih partnera. • Portfolio Intelligence vas obavještava o važnim promjenama u odabranim portfeljima.
6
7
Centrala: + 385 1 30 30 500 marketing.hr@bisnode.com prodaja.hr@bisnode.com kontakt.hr@bisnode.com www.bisnode.hr Adresa: Fallerovo šetalište 22, HR-10000 Zagreb
8