Temeljite li svoje poslovne odluke na analizama tržišta, konkurencije, dobavljača, kupaca, partnera?
PORTFOLIO INTELLIGENCE Poslovna analitika sa sadržajem
Nezamjenjiv u odjelu Prodaje. 1
ZA DONOŠENJE MUDRIH POSLOVNIH ODLUKA, NUŽNO JE:
POSLOVNA ANALITIKA U ODJELU PRODAJE
‘‘Make a customer, not a sale.” – Katherine Barchetti
(Zaokružite točan odgovor) a) raspolagati točnim podacima b) sustavno pratiti klijente, kupce, partnere, dobavljače c) izraditi kvalitetnu analizu stanja d) razraditi alternative
U suvremenom, konkurentnom poslovnom svijetu pronaći i zadržati klijenta nije jednostavno. Prodajni proces mora biti besprijekoran, a tržišni izazovi su brojni. Od prodajnih se direktora zahtjeva sustavno i strateško planiranje koje će najefikasnije upotrijebiti raspoložive resurse te donijeti željeni rezultat. Alati poslovne analitike koji sadrže podatke o poduzećima iz regije te omogućuju detaljnu analizu portfelja postojećih kupaca i klijenata, nezamjenjivi su u svakom odjelu prodaje.
Korištenje alata poslovne analitike uz analizu poslovanja postojećih i potencijalnih klijenata, daje idealne smjernice za planiranje prodajnih aktivnosti prilagođene svakom pojedinom klijentu. Lakše je identificirati potencijal novog dijela tržišta, a analiza omogućava da se aktivnosti ciljano usmjere na one visokog potencijala. Također, uz takve alate lako je identificirati mogući smjer poslovnog kretanja te odlučiti s kime poslovati.
e) sve navedeno
ODLUKE DONOSIMO SVAKODNEVNO. Da bi bile što mudrije, važno je da se temelje na sveobuhvatnoj analizi kupaca, klijenata, dobavljača, partnera.
2
Kako Vam alati poslovne analitike mogu pomoći u ostvarivanju najboljih rezultata u odjelu prodaje?
01
02
03
BUDITE INFORMIRANI
UČINKOVITO PLANIRAJTE I DETALJNO SEGMENTIRAJTE NOVE I POSTOJEĆE KLIJENTE
USKLADITE AKTIVNOSTI PRODAJNOG TIMA
Za donošenje bilo kakvih poslovnih odluka, nužno je poznavati trenutačno stanje. Uz alate poslovne analitike, informirajte se na dnevnoj razini o svim važnim promjenama kod poslovnih subjekata unutar portfelja – je li došlo do promjene ocjene pojedinog subjekta, je li mu račun ušao ili izašao iz blokade, pojavljuje li se kao stranka u sudskim procesima ili se spominje u medijima.
Planiranje je ključno za učinkoviti prodajni proces. Uz alate poslovne analitike, analiza tržišnih potencijala je jednostavnija, a neizostavni su u procesu segmentacije tržišta – odaberite djelatnost, lokaciju, uspješnost poduzeća i druge kriterije. Za segmentaciju potencijalnih klijenata, odredite željene karakteristike postojećih klijenata, a alati poslovne analitike, uz nekoliko će klikova naći nova poduzeća koja udovoljavaju svim traženim kriterijima.
Poslovna analitika idealna je za praćenje rada prodajnih djelatnika. Kreiranje portfelja je jednostavno, a moguće ih je formirati temeljem različitih kriterija te pratiti stanje i promjene na dnevnoj bazi.
3
PORTFOLIO INTELLIGENCE
KAKO GA KORISTITI U ODJELU PRODAJE? Što je Portfolio Intelligence? Da bi prodaja bila najučinkovitija, važno je poznavati svoje klijente, a vrijeme usmjeriti na pravi potencijal.
INOVATIVAN / SVEOBUHVATAN / JEDNOSTAVAN / POUZDAN
analitički
ALAT za
SVAKODNEVNO PRAĆENJE KVALITETNU SUSTAVNU ANALIZU DUBINSKI PREGLED
PORTFELJA
Vaših kupaca, klijenata, dobavljača, partnera
NEIZOSTAVAN
U MALIM I SREDNJIM TVRTKAMA, ZA SEGMENTE PRODAJE, MARKETINGA I FINANCIJA
4
Portfolio Intelligence je potpuno rješenje za proaktivnu prodaju u poslovanju s tvrtkama (B2B) koje prodajnim stručnjacima omogućava brzu, jednostavnu i sistematičnu izradu analiza o postojećim i potencijalnim tržištima, fokus na kvalitetu klijenata
i jednostavno planiranje prodajnih aktivnosti na domaćem i stranom tržištu – uz Hrvatsku, i u Sloveniji, Bosni i Hercegovini te Srbiji. Alat omogućava segmentaciju, praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti, planiranje tržišnih potencijala obzirom na regiju, industriju, veličinu poduzeća i uspješnost te stvaranje jasne slike iz velikog broja podataka.
Portfolio Intelligence omogućuje: 01
02
03
04
05
06
07
08
Pregled i pristup međunarodnim portfeljima poslovnih subjekata (3,5 milijuna poslovnih subjekata)
Uvid u ključne podatke o poslovnom subjektu
Procjenu portfelja temeljem ocjene, ali i pojedinačne ocjene svakog poslovnog subjekta u portfelju
Targetiranje potencijalnih kupaca na području cijele regije
Izvoz različitih baza upotpunjenih kontaktnim podacima i ocjenama
Olakšano odlučivanje na temelju usporedbe
Korištenje sustava na mobilnim uređajima
Dostupan 24/7
Portfolio Intelligence sadrži bazu poslovnih subjekata iz 5 zemlje – na raspolaganju su Vam podaci za poslovne subjekte iz Hrvatske, Slovenije, Bosne i Hercegovine, Srbije te Crne Gore.
Uz Portfolio Intelligence, imat ćete pregledan uvid u stanje Vašeg portfelja te znati što se događa sa svakim poslovnim subjektom unutar Vaše baze. Zahvaljujući tim informacijama, moći ćete donositi mudrije poslovne odluke te kreirati strategiju nastupa koja će donijeti najbolje rezultate s obzirom na situaciju i buduća kretanja.
5
PORTFOLIO INTELLIGENCE U PRAKSI
PLANIRANJE UZ PORTFOLIO INTELLIGENCE
KAKO PORTFOLIO INTELLIGENCE KORISTITI ZA UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOVIMA?
• Po unosu postojećeg portfelja, Portfolio Intelligence ga automatski ocjenjuje
• Jednostavno kreiranje portfelja kupaca koji se dodjeljuje pojedinom prodajnom predstavniku • Portfolio Intelligence priprema statistiku portfelja - izvrsne smjernice za prodajne aktivnosti – na koje se klijente fokusirati, kako organizirati prodajne posjete s obzirom na lokaciju, koji proizvod/uslugu ponuditi s obzirom na trenutačnu poslovnu situaciju
• Uz financijsku ocjenu, prati se i dinamična ocjena portfelja koja se mjenja na dnevnoj bazi, a u obzir uzima prošle događaje te predviđa vjerojatnost nastupa sličnih događaja u budućnosti (primjerice, blokade transkacijskih računa). Uz takvu sliku, lakše je donijeti odluke o budućim aktivnostima.
KAKO DO NOVIH PRIHODA UZ PORTFOLIO INTELLIGENCE? • POSTOJEĆI KUPCI: uz kvalitetnu segmentaciju lako je procjeniti važnost kupaca i odlučiti na koje kupce više nije moguće računati, a prema kojima treba usmjeriti povećane aktivnosti. • NOVI KUPCI: Uz Portfolio Intelligence, lako je otkriti gdje su i koji su Vaši novi potencijalni kupci. - Na temelju podataka o postojećim kupcima te prema definiranim kriterijima, Portfolio Intelligence će pretražiti i analizirati međunarodni portfelj svih poslovnih subjekata i kreirati portfelj Vaših potencijalnih kupaca - Segmentirajte potencijalne klijente temeljem bonitetne ocjene te se fokusirajte na najbolji potencijal tržišta
• Brza i jednostavna izmjenu informacija unutar članova prodajnog tima.
6
7
Centrala: + 385 1 30 30 500 marketing.hr@bisnode.com prodaja.hr@bisnode.com kontakt.hr@bisnode.com www.bisnode.hr Adresa: Fallerovo šetalište 22, HR-10000 Zagreb
8