POLÍTICAS DE MARKETING
POLÍTICAS DE MARKETING
Blanca Quijorna Navas Sara García Ferrer
POLÍTICAS DE MARKETING
ÍNDICE 3.1. ANÁLISIS DAFO ........................................................................................................................ 3 3.2. OBJETIVOS .............................................................................................................................. 6 3.3 ESTRATEGIAS ........................................................................................................................... 8 3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO ......................................................................................................... 9 3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD .......................................................................................... 9 3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ............................................................................ 10 3.4.3.
PROCESO PRODUCTIVO .............................................................................................. 14
3.4.3.1. DEFINICIÓN GRÁFICA ............................................................................................ 14 3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL ........................................................................................... 16 3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO...................................................................................... 16 3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN ............................................ 16 3.4.4.2. ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN .... 26
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3.1. ANÁLISIS DAFO
El Análisis DAFO, también conocido como Matriz ó Análisis DOFA, FODA, o en inglés SWOT, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la situación real en que se encuentra la organización.
ANÁLISIS EXTERNO Para realizar el análisis externo tuvimos en cuenta los factores expuestos en el estudio del entorno como son: • • • • • •
De carácter económico. De carácter social. De carácter legal. De carácter político. De carácter tecnológico. De carácter medioambiental.
Oportunidades Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas. Amenazas Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearla. ANÁLISIS INTERNO El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente. Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
POLÍTICAS DE MARKETING Fortalezas Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase. Debilidades Las Debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: Aspectos del Servicio que se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Marketing, Aspectos Organizacionales, Aspectos de Control. Después de haber estudiado las características internas y externas, realizamos un brainstorming entre los componentes del grupo para enumerar distintas ideas y clasificarlas en el cuadro del análisis DAFO. El resultado se muestra a continuación:
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Nº
PUNTOS FUERTES
Blanca Sara
Valor
Espíritu de trabajo
9
8
8,5
y 8
8
8
9 9 9 9 9 9 9
10 9 8 9 10 9 8
9,5 9 8,5 9 9,5 9 8,5
80
79
79,5
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 Total Nº D1 D2 D3 D4 D5 D6
O1
Conocimientos en administración finanzas. Motivación de nuestros trabajadores Precios competitivos (cliente) Alta calidad en impresión Maquinaria moderna Variedad de servicios Habilidades y recursos tecnológicos Concienciación ecológica
PUNTOS DÉBILES
Blanca Sara
Valor
Inversión media-elevada Disponibilidad de dinero Miedo a arriesgar Falta de experiencia en el sector Tasa de cambio
7 7 8 9 6
7,5 7,5 8 9 5,5
8 8 8 9 5
D7 D8 D9 D10 Total
Nº
O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 O10
Nº A1 A2 A3 A4 A5 A6
OPORTUNIDADES
Blanca Sara
Valor
Subvenciones por ser jóvenes emprendedoras La demanda de nuestros productos y servicios Ventajas por ser pymes Hueco de mercado Proveedores competentes
10
10
10
9
8
8,5
8 9 10
9 8 10
8,5 8,5 10
46
45
45,5
AMENAZAS
Blanca Sara
Valor
Situación económica actual en crisis Tasa de paro elevada Desconocimiento de nuestros productos Los bancos no prestan dinero Exceso de competencia Precios competitivos (Empresa)
9 7 7 9 9 9
10 7 7 10 9 8
9,5 7 7 9,5 9 8,5
50
51
50,5
A7 A8 A9 A10 37
38
37,5
POLÍTICAS DE MARKETING Las estrategias son principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar y dependerán en gran medida, de la capacidad para dotarse de recursos y habilidades para buscar nuevas ventajas competitivas
CUADRANTE 1
CUADRANTE 2
ESTRATEGIA OFENSIVA Potenciar fortalezas para aprovechar oportunidades
ESTRATEGIA DEFENSIVA Potenciar fortalezas para minimizar amenazas
CUADRANTE 3
CUADRANTE 4
ESTRATEGIA ADAPTATIVA Superar debilidades para aprovechar las oportunidades
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA Superar debilidades para minimizar las amenazas
Las estrategia en la que nos encuadramos esla estrategia ofensiva, que trata de potenciar las fortalezas internas que posee la empresa y aprovechar las oportunidades que le brinda el entorno.
3.2. OBJETIVOS Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta quiere llegar. Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa. Una vez que conocemos los puntos positivos y negativos tanto de la empresa como del entorno, vamos a fijar los objetivos que guiarán nuestra actuación en el futuro. Vamos a analizar y diferenciar entre los objetivos empresariales a largo y a corto plazo. Pero para definir los objetivos a corto plazo hay que fijar primero las metas que quiere conseguir la empresa a largo plazo.
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Los objetivos deben ser: medibles, claros, alcanzables, desafiantes, realistas y coherentes. Según su naturaleza, dividimos los objetivos en generales y específicos.
OBJETIVOS GENERALES (A LARGO PLAZO) Son expresiones genéricas y cualitativas. Dentro de los objetivos generales, se encuentra la visión de la empresa, que es el principal objetivo general que persigue una empresa. Los objetivos a largo plazo de nuestra empresa se detallan a continuación: • • • • •
Ser líderes de mercado en nuestra localidad y alrededores Extender el ámbito de actuación a otras regiones mediante redes sociales Ofrecer puestos de trabajo a personas con al menos un 33% de discapacidad. Conseguir una cartera de clientes fieles haciendo una buena labor comercial Obtener una mayor rentabilidad para poder hacer frente a nuestra deuda
(Separar por redes sociales) OBJETIVOS ESPECÍFICOS (A CORTO PLAZO) Son objetivos concretos y cuantificables necesarios para lograr los objetivos generales. Están expresados en cantidad y tiempo y se desarrollan a continuación: • Ser líderes de mercado en nuestra localidad AÑO OBJETIVOS 1 Cuota de mercado del 5% 2 Cuota de mercado del 15% 3 Cuota de mercado del 25% 4 Cuota de mercado del 35% 5 Ser líderes
• AÑO 1 2 3 4 5
Extender el ámbito de actuación por las redes sociales OBJETIVOS Conseguir 500 seguidores en Twitter y 500 en Facebook Conseguir 1000 seguidores en Twitter y 1000 en Facebook Conseguir 1500 seguidores en Twitter y 1500 en Facebook Conseguir 2000 seguidores en Twitter y 2000 en Facebook Conseguir 2500 seguidores en Twitter y 2500 en Facebook
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• Ofrecer puestos de trabajo a personas con al menos un 33% de discapacidad AÑO OBJETIVOS 1 /2 Al menos una persona de la plantilla será discapacitado 3/4/5 Al menos dos personas en la plantilla con discapacidad
• AÑO 1 2 3 4 5 • AÑO 1 2 3 4 5
Fidelización de los clientes OBJETIVOS Obtener un porcentaje de fidelización del 30% Obtener un porcentaje de fidelización de 40% Obtener un porcentaje de fidelización de 50% Obtener un porcentaje de fidelización de 60% Obtener un porcentaje de fidelización de 70% Deuda OBJETIVOS Devolver al menos un 20% de nuestra deuda Devolver al menos un 35% de nuestra deuda Devolver al menos un 60% de nuestra deuda Devolver al menos un 85% de nuestra deuda Devolver toda nuestra deuda
3.3 ESTRATEGIAS Tras realizar el análisis DAFO, y obtener con ello la política que vamos a llevar a cabo, que serán la ofensiva y la adaptativa, vamos a definir nuestras estrategias, que son el conjunto de actuaciones a realizar para conseguir los fines, que hemos fijado en el apartado anterior. Las estrategias pueden ser de tres tipos: - Diferenciada:Consiste en elegir uno o varios de los segmentos existentes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una planificación estratégica específica. La necesidad genérica o secundaria a la que se dirige la oferta, los atributos del producto o la mezcla de marketing están diseñados de forma única para cada segmento en el que esté presente y para atraer la demanda en él detectada. - Indiferenciada: En esta situación, la empresa opta por no distinguir entre los diferentes segmentos y prefiere llevar una política de agregación, de combinación,
POLÍTICAS DE MARKETING proponiendo un solo producto que responde al deseo del conjunto de todos los consumidores. - Concentrada: Consiste en dirigirse con una única oferta exclusivamente a los segmentos del mercado que presentan demanda para dicha oferta. Se trata del aprovechamiento más eficaz que pueda hacerse de la segmentación de un mercado, siempre que la empresa sea capaz de lleva a cabo esa oferta única porque tenga la estructura de costes adecuada y una ventaja competitiva derivada de su experiencia en la producción y comercialización de dicha oferta. Tras observar estas explicaciones, la estrategia que vamos a llevar a cabo es la diferenciada, porque dirige sus esfuerzos hacia varios segmentos del mercado, la empresa tratará de explotar las diferencias existentes entre los distintos segmentos del mercado. Aunque ésta estrategia es más cara, dado que tienes que hacer varias campañas de publicidad, los estudios de marketing se multiplican, y las cadenas de producción son más cortas.
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO 3.4.1. DEFINICIÓN DE LA A CTIVIDAD Nace como una agencia de servicios integrales de Diseño, Marketing, Publicidad e impresión Digital de nueva generación, para dar respuesta a los retos que se deben afrontar en un entorno de mercado que cambia a gran velocidad. Nuestro centro se fundamenta en dos principios estratégicos: - Especialización en todos los servicios de Diseño e Impresión Digital, marketing y publicidad surgidos de las nuevas tecnologías de impresión y la caída de la impresión en offset. - Servicios Integrales: Queremos ser la empresa referente para las Pymes y grandes empresas que necesitan de servicios completos para realizar sus campañas de marketing y publicidad. Los clientes naturales de Pencil&Design serán: - Cliente particular. Se trata de personas de todas las edades y cualquier clase social. Este tipo de clientes demandan principalmente los artículos de regalos personalizados, cuadros, fotografías etc.… y su principal motivación para la compra es la calidad y el precio. Además, suelen estar informados de los diferentes tipos de productos que existen en el mercado y de la oferta de productos que tiene la competencia.
- Cliente profesional. En este perfil de cliente se incluyen todo tipo de negocios, destacando especialmente la demanda por parte de autónomos, oficinas, centros educativos, restaurantes, hoteles o inmobiliarias, entre otros. Este tipo de clientes
POLÍTICAS DE MARKETING demandan diversos servicios gráficos entre los que destacan papelería corporativa, cartelería, folletos o trípticos.
Los clientes profesionales suelen ser más exigentes que los particulares, por lo que, especialmente en la contratación de servicios de diseño gráfico, suelen darle mucha importancia a la calidad de los servicios recibidos. También dan mucha importancia al precio, por lo que antes de contratar cualquier servicio suelen pedir presupuestos y comparar con diferentes proveedores. En resumen nuestro modelo de negocio tiene como objetivo ser un centro de soluciones globales, tanto para empresas como para público en general, cubriendo perfectamente todas las necesidades que puedan surgir.
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO Líneas de negocio o
Diseño e imagen.
El desarrollo y evolución de los productos y servicios de las empresas y particulares, ha crecido espectacularmente, lo que obliga a competir entre sí para ocupar un sitio en el mercado. Es en este instante, cuando surge la publicidad, y con ella la evolución del diseño gráfico como forma de comunicar, atraer y salir victoriosos en la batalla frente a los competidores. El diseño se aplica, en todos los ámbitos y se encuentra por todas partes. Dentro del mundo digital, en toda la red, Internet (la Web). Diseños de todo el mundo publicitario, revistas, periódicos, libros, manuales (diseño y maquetación). Encontramos diseño en nuestro mobiliario, una silla, un mueble... (Diseño industrial y ergonomía). Las posibilidades del diseño grafico, son infinitas, ya que cada vez son más los campos en los que se emplean elementos creados a través del ordenador.
El diseño se podría dividir en tres grupos principales: 1. La edición, diseño de todo tipo de libros, periódicos, y revistas. 2. La publicidad, diseño de carteles publicitarios, anuncios, folletos. 3. La identidad, diseño de una imagen corporativa de una
empresa.
POLÍTICAS DE MARKETING En el ámbito publicitario, cada vez son más los elementos que se utilizan para conseguir y transmitir la publicidad de una empresa, o de un nuevo producto, o cualquier otro ingrediente de última creación, fabricación etc..
Destacamos como clases de diseño publicitario: o o o o o o o o
Folletos y Flyers. Catálogos. Carteles y Postres. Vallas Publicitarias. Packaging, envases y etiquetas. Logotipos de empresas. Eventos. Web.
Actuamos como “agencias de publicidad” a pie de calle y con entrega del producto final elaborado en nuestro centro. Destacar por ultimo que el diseño aparte de ser una herramienta necesaria para cualquier empresa a la hora de destacar sus productos, marcas, etc... Hoy en día es muy utilizado por el público en general, tanto para invitaciones de Boda, Bautizo, Comuniones, Decoración de interiores, Fotografía, etc.
Impresión Digital:. Publicidad Visual:.
Nuestro centro cuenta con una gran gama de soportes visuales como displays, banners publicitarios y estructuras modulares fácilmente transportables y de rápido montaje, pudiendo ser reutilizables en cualquier otro evento. La publicidad Visual es la solución más acertada para publicitarse y como complemento en todo tipo de ferias, stands, convenciones, presentaciones, reuniones, escaparates, pancartas, etc.… Servicios que se ofrecen en Impresión Digital: o
Libros desde un ejemplar, color o blanco y negro.
o
Folletos
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o
Presentaciones
o
Carteles
o
Póster
o
Invitaciones
o
Orlas
o
Recordatorios
o
Tarjetas
o
Tarjetas postales
o
Diplomas
o
Christmas
o
Impresión de libros bajo demanda
o
Memorias de empresa
o
Manuales técnicos o de ventas
o
Libros - Regalo
o
Libros de fotos, viajes, familia, bautizos...
o
Carpetas
o
Impresión personalizada
o
Calendarios
o
Catálogos.
Productos y regalos personalizados
Productos personalizados individualmente, de gran calidad, diseño novedoso y atractivo, frente a los regalos tradicionales. Desde complementos, juegos de mesa, accesorios para el hogar y la oficina, hasta bolsos pasando por montajes fotográficos en cualquier producto como calendarios, álbumes de fotos, cuadros, etc.
Creación y Diseño de paginas Web: Hoy en día no hay empresa que quiera tener un acercamiento al mayor número de personas posibles sin tener presencia en Internet.
POLÍTICAS DE MARKETING Para ello desde nuestro centro diseñamos y creamos la página Web de las Pymes, realizando desde una página Web simple hasta la más sofisticada con tienda on-line.
Servicios propios y subcontratados: Tenemos la vocación de ofrecer servicios integrales a todos nuestros clientes y, para lograrlo, nuestro objetivo es establecer sólidas alianzas tanto con profesionales independientes del sector como con empresas que puedan realizar (total o parcialmente) los servicios que hayamos contratado y que tengamos disponibles en nuestro centro.
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3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO 3.4.3.1.
DEFINICIÓN GRÁFICA Generación de la idea
CLIENTE PROFESIONAL
Entrega de la prueba y del presupuesto al cliente
Diseño del producto
Impresión final
Aprobación de la empresa
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CLIENTE PARTICULAR
Diseño del producto
Aprobación del cliente Generación de la idea
Entrega de la prueba y del presupuesto al cliente
Impresión final
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3.4.3.2.
DESCRIPCIÓN LITERAL
En nuestra empresa tenemos la suerte de poder contar con dos tipos de clientes como hemos visto anteriormente, para ambos el proceso productivo es similar. Cliente profesional: 1. El cliente se pone en contacto con nuestra empresa, ya sea por vía telefónica, por internet o bien acudiendo personal mente a nuestra tienda. 2. Contacta con nosotros con la intención de que plasmemos su idea. 3. Procedemos al diseño del producto, si es necesario el cliente profesional nos acompañará en nuestra labor. 4. Entregamos la prueba y el presupuesto al cliente profesional 5. Aprobación del cliente 6. Plasmamos la idea del cliente en cualquier tipo de material Cliente particular 1. 2. 3. 4. 5. 6.
El cliente se pone en contacto con nuestra empresa. Viene a tienda para ver nuestros productos y que plasmemos su idea Procedemos al diseño del producto. Entregamos una prueba y el presupuesto al cliente Aprobación del cliente Entrega del trabajo
3.4.4. PLAN DE APR OVISIONAMIENTO 3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN Nuestro activo fijo, será fundamentalmente, todo el mobiliario de las oficinas y la maquinaria utilizada para la fabricación.
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ELEMENTO DE INMOVILIDADO
REFERENCIA
CONCEPTO
TRIM130M
Cizalla Manual
PBG51E MAQUINARIA
Encuadernadora eléctrica
HENDOPUS49 Hendidora
PF07191
Kiosco fotográfico
espiral
DESCRIPCIÓN
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
La Cizalla es una herramienta manual que se utiliza para cortar papel, plástico, y láminas metálicas o de madera de poco espesor. Con la cizalla se corta todo lo que sale del plotter
1
455,00 €
455,00€
OPTIMASITE
Las Encuadernadoras sirven para juntar, unir o coser varias hojas o pliegos y ponerles cubiertas.
El hendido permite el plegado suave de tarjetas, invitaciones, cartas, etc. El acabado de perforado permite la separación de billetes de entrada, bonos, cupones, etc. El kiosko fotográfico está enfocado para que la gente de la calle se pueda imprimir desde cualquier dispositivo sus propias fotos en tres tamaños distintos.
1
670,00 €
670,00 €
OPTIMASITE
1
220,00€
220,00 €
OPTIMASITE
1
1.600 €
1.600 €
GEVALMEDIA
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La plancha sirve para personalizar cualquier tipo de prenda textil, cerámica, cojines, madera…
0.14
1
460,00 €
460,00 €
BRILDOR
La plastificadora sirve para plastificar y encapsular. Es muy útil para cartas de menú, tarjetas de visita…
1
107,40 €
107,40 €
SELF PAPER
El Plotter es un dispositivo de impresión conectado a una computadora, y diseñado específicamente para trazar gráficos vectoriales ó dibujos lineales: planos, dibujos de piezas, etc.
1
5.500,00 €
5.500 €
OPTIMASITE
Plancha para transfer
MAQUINARIA
5727101 [00438595111 05 ] Plastificadora
IPF8300
Plotter
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SG6824
Fotocopiadora
MAQUINARIA
La fotocopiadora es la máquina que utilizamos para copiar algún documento, es decir, para fabricar copias de papel a papel. Esta fotocopiadora nos permite realizar impresiones desde nuestro ordenador
La impresora es un dispositivo periférico del ordenador que permite imprimir en medios físicos, normalmente en papel o transparencias. En esta impresora utilizamos toners de tinta de varios colores (Magenta, Cyan y Amarillo)
PH7800
Impresora de color
1
2.723,00 €
2.723,00 €
SETICO
1
6.000 €
6.000 €
GEVALMEDIA
POLÍTICAS DE MARKETING
ELEMENTO DE INMOVILIDADO
REFERENCIA
CONCEPTO
GH52452
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
1
172,50 €
172,50 €
GABRIEL FLORIN FORA
2
120,00 €
240,00 €
IKEA
466,00 €
GABRIEL FLORIN FORA
198,98 €
SELF PAPER
Góndola de muestras
JI52468
Mesas de oficina MOBILIARIO
OP2145
1
466,00 €
Mostrador
BO52463245 2
2
Mueble archivador
99,49€
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SP854GH
2
90,00 €
180,00 €
CARREFOUR
2
69,00 €
138,00 €
CARREFOUR
Sillas de oficina MOBILIARIO 585256
Mesa de trabajo
POLÍTICAS DE MARKETING
ELEMENTO DE INMOVILIDADO
REFERENCIA
CONCEPTO
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
1
785,90 €
785,90 €
MEDIA MARKT
686,90 €
686,90 €
MEDIA MARKT
MK32569
EQUIPOS PARA PROCESO DE INFORMACIÓN
Ordenador 1
MK20056
1 Ordenador 2
POLÍTICAS DE MARKETING Después de haber elaborado el listado, vamos a solicitar presupuestos a los siguientes proveedores: 1. Maquinaria: - Carta solicitud presupuesto proveedor BRILDOR – Anexo 022. - Carta solicitud presupuesto proveedor GEVALMEDIA – Anexo 023. - Carta solicitud presupuesto proveedor OPTIMASITE – Anexo 024. - Carta solicitud presupuesto proveedor SELF PAPER – Anexo 025. - Carta solicitud presupuesto proveedor SETICO – Anexo 026. 2. Mobiliario: - Carta solicitud presupuesto proveedor CARREFOUR – Anexo 027. - Carta solicitud presupuesto proveedor IKEA – Anexo 028. - Carta solicitud presupuesto proveedor SELF PAPER – Anexo 029. - Carta solicitud presupuesto proveedor GABRIEL FLORIN FORA – Anexo 030. 3. Equipos para proceso de información: - Carta solicitud presupuesto proveedor MEDIA MARKT– Anexo 031.
Recibimos los presupuestos de los proveedores anteriores: 1. Maquinaria: - Proveedor BRILDOR – Anexo 032. - Proveedor GEVALMEDIA – Anexo 033. - Proveedor OPTIMASITE – Anexo 034. - Proveedor SELF PAPER – Anexo 035. - Proveedor SETICO – Anexo 036. 2. Mobiliario: - Proveedor CARREFOUR – Anexo 037. - Proveedor IKEA – Anexo 038. - Proveedor SELF PAPER – Anexo 039. - Proveedor GABRIEL FLORIN FORA – Anexo 040. 3. Equipos para proceso de información: - Proveedor MEDIA MARKT– Anexo 041.
Una vez recibido todos los presupuestos, solicitaremos el pedido a cada uno de los proveedores: 1. Maquinaria: - Carta pedido proveedor BRILDOR – Anexo 042. - Carta pedido proveedor GEVALMEDIA – Anexo 043. - Carta pedido proveedor OPTIMASITE – Anexo 044. - Carta pedido proveedor SELF PAPER – Anexo 045.
POLÍTICAS DE MARKETING - Carta pedido proveedor SETICO – Anexo 046. 2. Mobiliario: - Carta pedido proveedor CARREFOUR – Anexo 047. - Carta pedido proveedor IKEA – Anexo 048. - Carta pedido proveedor SELF PAPER – Anexo 049. - Carta pedido proveedor GABRIEL FLORIN FORA –Anexo 050. 3. Equipos para proceso de información: - Carta pedido proveedor MEDIA MARKT– Anexo 051.
Una vez que hemos solicitado la carta de pedido, cada proveedor nos lo envía junto con el albarán: 1. Maquinaria: - Albarán proveedor BRILDOR – Anexo 052. - Albarán proveedor GEVALMEDIA – Anexo 053. - Albarán proveedor OPTIMASITE – Anexo 054. - Albarán proveedor SELF PAPER – Anexo 055. - Albarán proveedor SETICO – Anexo 056. 2. Mobiliario: - Albarán proveedor CARREFOUR – Anexo 057. - Albarán proveedor IKEA – Anexo 058. - Albarán proveedor SELF PAPER – Anexo 059. - Albarán proveedor GABRIEL FLORIN FORA – Anexo 060. 3. Equipos para proceso de información: - Albarán proveedor MEDIA MARKT– Anexo 061.
Y por último, recibido el pedido junto con el albarán, nos envían la factura: 1. Maquinaria: - Factura proveedor BRILDOR – Anexo 062. - Factura proveedor GEVALMEDIA – Anexo 063. - Factura proveedor OPTIMASITE – Anexo 064. - Factura proveedor SELF PAPER – Anexo 065. - Factura proveedor SETICO – Anexo 066. 2. Mobiliario: - Factura proveedor CARREFOUR – Anexo 067. - Factura proveedor IKEA – Anexo 068. - Factura proveedor SELF PAPER – Anexo 069. - Factura proveedor GABRIEL FLORIN FORA – Anexo 070. 3. Equipos para proceso de información: - Factura proveedor MEDIA MARKT– Anexo 071.
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A continuación, calcularemos la amortización de cada elemento del inmovilizado del activo no corriente: ELEMENTO INMOVILIZADO
MAQUINARIA
MOBILIARIO
DESCRIPCIÓN Cizalla manual de 130 Encuadernadora espiral eléctrica Hendidora Kiosco fotográfico *Plancha para transfer Plastificadora Plotter Fotocopiadoras Impresora de color Góndola de muestras Mesas de oficina Mesas de trabajo Mostrador Mueble archivador Sillas de oficina Ordenador 1 Ordenador 2
EQUIPOS PARA PROCESO DE INFORMACIÓN *La plancha para transfer es de segunda mano.
PRECIO % ADQUISICIÓN AMORTIZACIÓN 455,00€ 15% 670,00€ 15% 220,00€ 15% 1.600,00€ 15% 138,00€ 15% 107,40€ 15% 5.500,00€ 15% 2.723,00€ 15% 6.000,00€ 15% 172,50€ 10% 240,00€ 10% 138,00€ 10% 466,00€ 10% 198,98€ 10% 180,00€ 10% 785,90 € 10% 686,90€ 10%
CUOTA ANUAL AMORTIZACIÓN 68,25€ 100,50€ 33,00€ 240,00€ 20,70€ 16,11€ 825,00€ 408,45€ 900,00€ 17,25€ 24,00€ 13,80 € 46,60€ 19,90€ 18,00€ 196,48 € 171,73€
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3.4.4.2. JUSTIFICACIÓN
ACTIVO
CIRCULANTE:
MERCANCÍAS,
PROVEEDORES,
SELECCIÓN,
Son aquellos activos que corresponden a bienes que no son convertidos en efectivo por nuestra empresa en el año, sino que permanecerán en esta durante más de un ejercicio.
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ELEMENTOS INMOVILIZADO
REFERENCIA
CONCEPT0
53717
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
5
1,65€
8,26€
SELF PAPER
24
1,07€
25,59€
SELF PAPER
10
1,19€
11,90€
SELF PAPER
50
0,15€
7,44€
SELF PAPER
5
0,55€
2,73€
SELF PAPER
Agendas MATERIAL DE OFICINA 99390
Archivadores
740
Bandejas de sobremesa
8373609
Bolígrafos BIC 430
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Borradores de MILAN
9141
24
0,37€
8,93€
SELF PAPER
3
7,02€
21,05€
SELF PAPER
20
2,14€
42,81€
SELF PAPER
8
0,24€
1,92€
SELF PAPER
Caja funda archivador
FX-82MS
Calculadoras
1450010
Carpetas 20 fundas 11103
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Celo
11710
10
0,21€
2,15€
SELF PAPER
10
1,35€
13,47€
SELF PAPER
5
1,86€
9,30€
SELF PAPER
1
67,76€
67,76€
SELF PAPER
3
3,63€
10,88€
SELF PAPER
Clips
870614 MATERIAL DE OFICINA
Correctores
24221
Cubillete portalápices
3403201
Destructora de papel S-120
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Fechador automático
26/8G
20
1,86€
37,19€
SELF PAPER
4
14,46€
57,85€
SELF PAPER
3
13,14€
39,42€
SELF PAPER
Grapas MATERIAL DE OFICINA 9FG790 Grapadora de brazo largo
P30/1SET
Imprentilla P30
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120-2
60
0,19€
11,40€
SELF PAPER
5
6,40€
32,02€
SELF PAPER
12
0,24€
2,88€
SELF PAPER
10
1,64€
16,45€
SELF PAPER
Lapiceros
49171
MATERIAL DE OFICINA
Memorias USB
9125HB
Minas
12081
Papel fotográfico
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10247
6
8,26€
49,54€
SELF PAPER
5
5,94€
29,71€
SELF PAPER
10
0,40€
4,05€
SELF PAPER
10
1,31€
13,14€
SELF PAPER
5
1,64€
8,22€
SELF PAPER
Papel transfer para camisetas MATERIAL DE OFICINA 29615
Papelera metálica
EK2986
Pinza reversible EK
11951
Pinza reversible Apli CA9873
POLÍTICAS DE MARKETING
Portacelo
8032801 MATERIAL DE OFICINA
4
2,88€
11,54€
SELF PAPER
12
0,87€
10,41€
SELF PAPER
5
1,82€
9,09€
SELF PAPER
12
1,12€
13,39€
SELF PAPER
4
0,49€
1,95€
SELF PAPER
Portaclips
N185N
Portaminas
2962
Portanotas
655 Post it 76x127 EGR4 Quitagrapas
POLÍTICAS DE MARKETING
37X70
10
0,25€
2,48€
SELF PAPER
10
0,41€
4,13€
SELF PAPER
5
3,93€
19,63€
SELF PAPER
5
0,49 €
2,44 €
SELF PAPER
10
1,10 €
10,99 €
SELF PAPER
MATERIAL DE OFICINA Rollo de papel caja registradora
1200-065 Rotuladores edding
364WP8
Rotuladores fluorescentes
51010 Sacapuntas
85151
Tacos de notas
POLÍTICAS DE MARKETING
9FP75P
2
9,88 €
19,75 €
SELF PAPER
3
11,53 €
34,59 €
SELF PAPER
5
1,03 €
5,17 €
SELF PAPER
3
11,56 €
34,69 €
SELF PAPER
12
0,82 €
9,82 €
SELF PAPER
Taladro de 4 agujeros MATERIAL DE OFICINA 3172
Tarjeteros
9FTR30
Tinta de sellar
43914
Teléfono
S16 Tijeras
POLÍTICAS DE MARKETING
MATERIAL DE OFICINA B5369000
1
81,82 €
81,82 €
KALAMAZOO
1
45,41 €
45,41 €
KALAMAZOO
50
2,02 €
101,00 €
MAKRO PAPER
30
7,68 €
230,33 €
MAKRO PAPER
Caja registradora
WW-50277
Fax
1021
Folios A4 de 500
29228
Folios A3 de 500
POLÍTICAS DE MARKETING
ELEMENTOS INMOVILIZADO
REFERENCIA
CONCEPT0
89526
MATERIAL DE LIMPIEZA
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
1
8,94 €
8,94 €
PROKIPTON
1
0,96 €
0,96 €
PROKIPTON
1
2,36 €
2,36 €
PROKIPTON
1
2,45 €
2,45 €
PROKIPTON
Bayeta microplus
235022 Bolsas de basuras
CE95632100 Cepillo
100
Cubo
POLÍTICAS DE MARKETING
8741
MATERIAL DE LIMPIEZA
1
0,90 €
0,90 €
PROKIPTON
1
2,61 €
2,61 €
PROKIPTON
1
1,67 €
1,67 €
PROKIPTON
1
2,00 €
2,00 €
PROKIPTON
Fregona de algodón
36985
Fregasuelos
FRG895200
Jabón
963200
Limpiacristales
POLÍTICAS DE MARKETING
894100
2
1,95 €
3,90 €
PROKIPTON
1
2,48 €
2,48 €
PROKIPTON
Palo para escoba y fregona
20003
Recogedores
ELEMENTOS INMOVILIZADO
REFERENCIA
CONCEPT0
36159
Dispensador de jabón
UD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
PROVEEDOR
1
10,95 €
10,95 €
SELF PAPER
POLÍTICAS DE MARKETING
36160 COMPLEMENTOS
1
17,35 €
17,35 €
SELF PAPER
1
18,10 €
18,10 €
SELF PAPER
1
1,45 €
1,45 €
SELF PAPER
Dispensador papel higiénico
36164
Dispensador papel secamanos
28815
Papel higiénico
POLÍTICAS DE MARKETING Después de haber elaborado el listado, vamos a solicitar presupuestos a los siguientes proveedores: Material de limpieza y complementos: -
Carta presupuesto KALAMAZOO. Anexo 072 Carta presupuesto PROKIPTON. Anexo 073 Carta presupuesto SELF PAPER. Anexo 074 Carta presupuesto MAKRO PAPER. Anexo 075 Carta presupuesto SECURITAS DIRECT. Anexo 076
Recibimos los presupuestos de los proveedores anteriores: -
Presupuesto KALAMAZOO. Anexo 077. Presupuesto PROKIPTON. Anexo 078 Presupuesto SELF PAPER. Anexo 079 Presupuesto MAKRO PAPER. Anexo 080 Presupuesto SECURITAS DIRECT. Anexo 081
Una vez recibidos todos los presupuestos, solicitaremos el pedido a cada uno de los proveedores: -
Carta pedido proveedor KALAMAZOO. Anexo 082 Carta pedido proveedor PROKIPTON. Anexo 083 Carta pedido proveedor SELF PAPER. Anexo 084 Carta pedido proveedor MAKRO PAPER. Anexo 085 Carta pedido proveedor SECURITAS DIRECT. Anexo 086
Una vez que hemos solicitado la carta de pedido, cada proveedor nos lo envía junto con el albarán: -
Albarán KALAMAZOO. Anexo 087 Albarán PROKIPTON. Anexo 088 Albarán SELF PAPER. Anexo 089 Albarán MAKRO PAPER. Anexo 090 Albarán SECURITAS DIRECT. Anexo 091
Y por último, recibido el pedido junto con el albarán, cada proveedor no envía la factura: -
Factura KALAMAZOO. Anexo 092 Factura PROKIPTON. Anexo 093 Factura SELF PAPER. Anexo 094 Factura MAKRO PAPER. Anexo 095 Factura SECURITAS DIRECT. Anexo 096
POLÍTICAS DE MARKETING Suministros: -
Factura Teléfono. Anexo 097 Factura del agua. Anexo 098 Factura de la Luz. Anexo 099
POLÍTICAS DE MARKETING
Para el primer año hemos previsto, en cuanto al consumo de activo corriente lo expuesto en la siguiente tabla: CONCEPTO
ENE
FEBR
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGOS
SEPT
OCT
NOV
DIC
TOTAL
MATERIAL DE OFICINA 8,26 €
Agendas
8,26 €
Archivadores
25,59 €
Bandejas de sobremesa
11,90 €
11,90 €
Bolígrafos BIC
7,44 €
7,44 €
7,44 €
7,44 €
29,75 €
Borradores de MILAN
2,73 €
2,73 €
2,73 €
2,73 €
10,91 €
51,17 €
25,59 €
44,63 €
8,93 € 21,05 €
21,05 €
Carpetas 20 fundas
42,81 €
42,81 €
Celo
1,92 €
Clips
2,15 €
Correctores
13,47 €
Cubillete portalápices
9,30 €
9,30 €
Destructora de papel
67,76 €
67,76 €
Fechador automático
10,88 €
10,88 €
Grapas
37,19 €
Grapadora de brazo largo
57,85 €
57,85 €
Imprentilla P30
39,42 €
39,42 €
Lapiceros
11,40 €
Memorias USB
32,02 € 2,88 € 16,45 €
Papel transfer para camisetas
49,54 €
Papelera metálica
29,71 €
8,93 €
47,60 €
Calculadoras
Papel fotográfico
8,93 €
11,90 €
Caja funda archivador
Minas
8,93 €
11,90 €
8,93 €
1,92 €
5,75 €
1,92 €
4,30 €
2,15 € 13,47 €
40,41 €
13,47 €
37,19 €
111,57 €
37,19 €
22,81 €
11,40 €
32,02 € 2,88 € 16,45 €
16,45 €
16,45 € 49,54 €
16,45 €
8,63 €
2,88 € 16,45 €
16,45 € 49,54 €
16,45 €
16,45 €
16,45 € 49,54 €
16,45 €
16,45 €
197,36 € 198,15 € 29,71 €
POLÍTICAS DE MARKETING
Pinza reversible EK
4,05 €
4,05 €
4,05 €
4,05 €
4,05 €
4,05 €
24,30 €
Pinza reversible Apli
13,14 €
13,14 €
13,14 €
13,14 €
13,14 €
13,14 €
78,84 €
Portacelo
8,22 €
8,22 €
Portaclips
11,54 €
11,54 €
Portaminas
10,41 €
10,41 € 9,09 €
Portanotas
9,09 €
Post it 76x127
13,39 €
Quitagrapas
1,95 €
Rollo de papel caja registradora
2,48 €
Rotuladores edding
4,13 €
4,13 €
4,13 €
12,40 €
Rotuladoress fluorescentes
19,63 €
19,63 €
19,63 €
58,88 €
Sacapuntas
2,44 €
Tacos de notas
10,99 €
Taladro de 4 agujeros
19,75 €
19,75 €
Tarjeteros
34,59 €
34,59 €
Tinta de sellar
5,17 €
5,17 €
Teléfono
34,69 €
34,69 €
Tijeras
9,82 €
9,82 €
Caja registradora
81,82 €
81,82 €
Fax
45,41 €
45,41 €
Folios A4 de 500
100,83€
Folios A3 de 500
230,33€
230,33€
230,33€
230,33€
921,32 €
Bobina papel CAD 90 GR
0,00 €
42,64 €
42,64 €
42,64 €
127,92 €
Bobina ozajet opaco color
0,00 €
30,41 €
30,41 €
30,41 €
91,23 €
Bobina fotográfica rocketglossy 190 GR
0,00 €
101,90€
101,90€
101,90€
305,70 €
Bobina fotográfica rocketsatin 190 GR
0,00 €
101,90€
101,90€
101,90€
305,70 €
Bobina fotográfica rocketsatin 250 GR
0,00 €
106,70€
106,70€
106,70€
320,10 €
Bobina fotográficrocketglossy 250GR
0,00 €
106,70€
106,70€
106,70€
320,10 €
26,78 €
13,39 €
1,95 € 2,48 €
7,44 €
2,48 €
2,44 € 21,98 €
10,99 €
100,83€
100,83€
100,83€
100,83€
100,83€
604,96 €
POLÍTICAS DE MARKETING
Bobina roll up sintético
0,00 €
129,64€
129,64 €
Bobina canvas art on demand 360 GR
0,00 €
123,13€
123,13 €
Bobina vinilo wallpaper adhesivo reposicionable
0,00 €
268,68€
268,68 €
MATERIAL DE LIMPIEZA 8,94 €
Bayetas
8,94 €
8,94€
Bolsas de basura
1,00 €
1,00 €
Cepillos
1,00 €
1,00 €
Cubo de la fregona
2,45 €
2,45 €
Fregona
0,90 €
0,90 €
Friegasuelos
2,61 €
2,61 €
Jabón
1,67 €
1,67 €
Limpiacristales
2,00 €
2,00 €
Palo para la fregona y cepillo
3,90 €
3,90 €
Recogedores
2,48 €
2,48 €
Dispensador de jabón
10,95 €
10,95 €
Dispensador papel higiénico
17,35 €
17,35 €
Dispensador papel secamanos
18,10 €
18,10 €
Papel higiénico
8,68 €
COMPLEMENTOS
8,68 € SUMINISTROS 30,00 €
90,00 €
Agua
30,00 €
Luz
150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 150,10€ 1.801,20€
Teléfono
35,90 €
Fianzas a l/p
450,00€
35,90 €
35,90 €
35,90 €
35,90 €
30,00 € 35,90 €
35,90 €
35,90 €
35,90 €
35,90 €
35,90 €
35,90 €
430,80 €
FIANZAS Y DEPÓSITOS CONSTITUIDOS L/P 450,00 € ALARMA Alarma con seguro
939,00€
939,00 €