COLUMN RENÉ WANTZING

from Body Biz editie 2 - 2021

VITUAGYM

De allesbepalende keuze van een fitnessondernemer

Zal de fitnessbranche na corona nog wel hetzelfde zijn. En hoe ziet mijn positie als fitness ondernemer er dan uit. De periode waar we momenteel in zitten is voor veel ondernemers ook een moment van (zelf)reflectie. Heb ik er nog wel zin in? Heb ik nog wel plezier in het ondernemen? Zie ik nog wel voldoende toekomst? Waar ben ik zelf eigenlijk echt goed in? En vooral, waar haal ik mijn plezier uit? Zie ik juist nu mogelijkheden om te groeien? Als bedrijf, maar ook persoonlijk. Of zie ik die juist helemaal niet. De coronatijd is voor de meeste ondernemers niet de leukste periode om mee te maken. Uitdagend is het zeker, maar makkelijk zeker niet. En misschien is juist deze periode niet de beste periode om bepalende keuzes te maken. Maar als je ervan uitgaat dat de branche na corona er anders uit gaat zien dan voor corona, dan is het niet gek om stil te staan bij de vraag; wat ga ik doen?

René Wantzing is eigenaar van Mindset Bedrijfsontwikkeling en van het Mindset Business Coaching Center. Met zijn bedrijf helpt hij MKBondernemers en ZZP’ers om het maximale uit hun activiteiten te halen en hun onderneming gezond de toekomst in te brengen. Door het ontwikkelen van nieuwe activiteiten en door het verbeteren van de strategie, de organisatie en de processen. Het Mindset Business Coaching Center biedt een perfecte omgeving voor ondernemers om structureel en gestructureerd aan hun onderneming te werken, daarbij begeleid en ondersteund door een ervaren business coach. Eén uur werken AAN je bedrijf levert meer op dan een maand werken IN je bedrijf!

KIES!

Zelfstandig doorgaan, zelfstandig doorgaan met ondersteuning op specifieke gebieden, stoppen, het bedrijf verkopen of je aansluiten bij een franchiseformule. Dat zijn zo’n beetje de opties die een fitnessondernemer momenteel heeft. Ik ken veel ondernemers die serieus over deze keuze nadenken. Natuurlijk ligt de eerste focus op het overleven van deze corona sluiting. Immers, als dat niet lukt heb je een hele andere situatie. Maar je doet er ook goed aan om na te denken over de toekomst die je na corona ziet.

Hoezeer ben je gehecht aan je zelfstandigheid, aan je eigen identiteit in de markt? Ben je ondernemend genoeg om op het snel veranderende speelveld een ‘winnend team’ op te stellen? Heb je er plezier in om je onderneming de volgende fase in te sturen? Of voel je je misschien lekkerder bij een situatie waarin jij je kunt focussen op de dagelijkse dingen en strategische en administratieve zaken voor je geregeld worden. Je keuze is bepalend voor de toekomst van jou en je onderneming en is er daarom één die je niet te ver voor je uit kunt schuiven.

Jouw rol

Ik ben ervan overtuigd dat zelfstandig opererende fitnessondernemingen ook in de komende jaren meer dan voldoende kans op succesvol ondernemen hebben. De kansen die gaan komen zijn juist voor het midden- en hogere segment enorm. Of en de manier waarop je die kansen gaat verzilveren bepaal je natuurlijk zelf. En belangrijk in deze keuze is de rol die je zelf het liefst in je bedrijf speelt. Ben jij het type ondernemer die liever niet zelf op de vloer staat, maar bezig is met het bouwen aan het bedrijf, dan zul je een heel andere keuze maken dan het type ondernemer die het liefst wel zelf op de vloer bezig is met het helpen van de klant naar het gewenste resultaat. Wat jouw positie in je bedrijf ook zal zijn, om de kansen die komen te kunnen pakken zul je ervoor moeten zorgen dat je bedrijf in zijn volle breedte optimaal zal presteren!

ZELFSTANDIG DOORGAAN KOST MEER GELD…

En daar is een logische verklaring voor. Als je zelfstandig door wilt met je onderneming zul je meer dan ooit moeten concurreren met sterke partijen. Dat hoeft geen probleem te zijn, mits je ook je eigen organisatie professionaliseert. Alleen dan kun je op termijn blijven concurreren. Maar wat betekent dat dan? Welnu, een fitnessonderneming draait - net als de meeste ondernemingen in andere branches overigens - om 4 pijlers; Cash, Strategie, Operational Excellence’ en om mensen. Wil je je onderneming gezond de toekomst insturen en gezond houden, dan zul je ervoor moeten zorgen dat alle 4 de pijlers sterk zijn en steeds sterker worden. Ter verduidelijking zal ik ze kort toelichten:

CASH: GOED RENDEMENT

Geld is natuurlijk een belangrijk element binnen elke onderneming. Zonder gezonde resultaten geen toekomst. Je moet dus beleid ontwikkelen dat resulteert in een optimaal rendement van je onderneming. Het werken met begrotingen voor zowel de kosten als de opbrengsten is daarbij vanzelfsprekend. Budgetteren, analyseren, anticiperen. Sturen op cijfers dus, zodat de financiële voorspelbaarheid van je onderneming zo groot mogelijk wordt.

STRATEGIE

De strategie van je onderneming is bepalend voor je positie in de markt. Strategie betekent keuzes maken. Voor wie wil je er zijn? Hoe ga je deze mensen helpen? Welke prijs gaan die mensen betalen en hoe ga je deze mensen bereiken en voor je winnen. Je strategie is als het verhaal van je onderneming en als je verhaal niet tot in detail klopt, zul je zien dat de consument je niet gaat vinden of geloven. Kijk naar elke (franchise)keten die in de markt actief is en je zult zien dat ze een heel duidelijk gezicht naar de markt hebben. Wat overigens niet betekent dat zij alle elementen in hun strategie even goed voor elkaar hebben en dat biedt aan anderen weer kansen…

Als zelfstandig opererend fitnessbedrijf zul je er - meer dan ooit - voor moeten zorgen dat je werkt vanuit een duidelijke, doordachte strategie die leidt tot voldoende onderscheidend vermogen.

‘OPERATIONAL EXCELLENCE’

Een volwassen organisatie is in staat continue te verbeteren. ‘Elke dag een procentje beter’ hoor ik ook weleens. De wereld om je heen verandert continue en dat betekent dat ook jij en je onderneming continue moeten verbeteren. Steeds weer een beetje beter worden. Steeds weer een beetje efficiënter worden. Het werken met kengetallen speelt hierbij een grote rol.

‘PEOPLE’

De 4e pijler wordt gevormd door de medewerkers van de clubs. Ook zij zullen steeds professioneler moeten worden. Steeds een stukje beter. Dat betekent dat je in ze zult moeten investeren. Ze vormen immers voor veel ondernemingen de onderscheidende factor. Kijk voor de grap eens naar je huidige opleidingsbudget. Ik ken maar weinig fitnessondernemingen die meer dan 2% van hun jaaromzet besteden aan scholing van hun belangrijkste asset; hun medewerkers. Eigenlijk best raar, toch… en zeker niet houdbaar als je je onderneming wilt, nee MOET professionaliseren!

KIES!

Zelfstandig ondernemer blijven - in de letterlijke zin van het woord - is een keuze, maar wel een keuze die niet zonder gevolgen is. Maar laten we eerlijk zijn, dat is verkoop van je onderneming of aansluiten bij een franchiseketen ook niet.

DOORONTWIKKELEN

Voor alles is een koper, zeg ik vaak. Variatie en keuzes voor de consument, dat is wat een branche kleurrijk maakt. En in dat spectrum is er zeker plaats voor de zelfstandig en onafhankelijk opererende fitnessclubs. Mits professioneel geleid hebben zij goede kansen op een mooie en succesvolle toekomst. Ik hoop dan ook dat er veel ondernemers zelfstandig zullen blijven. Dat zorgt voor kleur in onze industrie en daarmee blijven we voor een zo groot mogelijke groep consumenten aantrekkelijk!

TOT SLOT

Ja, we gaan door zware tijden. Er wordt heel veel van ondernemers gevraagd. De frustratie en het onbegrip over het gevoerde beleid lopen op. Probeer je brein vrij te maken van frustratie en probeer verder te kijken dan de komende weken alleen. Je hebt keuzes en er zijn vaak mogelijkheden. Alleen als je je hoofd vrij weet te maken, zul je die mogelijkheden ook zien. En lukt het toch niet de mogelijkheden te zien of wil je eens van gedachten wisselen? Mail dan naar rwantzing@ mindsetbedrijfontwikkeling.nl of bel 06 46 23 23 85.