INGRAM impulsa su estrategia financiera en apoyo a sus canales

Por Brenda Rodríguez

INGRAM, mayorista con más de 20 años en México ha visto por y para el canal y esto lo demuestra con su amplia oferta de servicios financieros que tiene para ofrecer la opción ideal al partner.

En entrevista con Miriam Bustos, Channel Financing Supervisor, nos habló de la nueva estructura que se le está dando al departamento financiero, fortaleciendo más las que tenían.

Las soluciones financieras que maneja INGRAM, están creadas para apoyar a los canales e impulsar sus ventas

Ante estas líneas de crédito que tienen los canales, el mayorista se percató que necesitan mucho más y ante esto optó ofrecer financieras y créditos especiales a los canales, la estrategia de Myriam es buscar ese pool de alianzas que esta dividido en tres segmentos y que fomentarán las ventas de los partners:

• Bancos: Con préstamos a largo plazo ofreciendo tasa de interés muy accesibles.

• Financieras de marca: como Dell Financial Services, DLL que tiene alianza con Lenovo, Cisco, Microsoft, Lenovo y más las cuales cuentan con expertice en la tecnología como en arrendamientos con valor residual bajando el costo del producto financiero.

• Financieras independientes: El mayorista siempre esta renovando su cartera de financieras con el fin de dar el mejor precio al canal.

• Fintech: Comenzaron en la pandemia, es una nueva forma de hacer financiamiento, todo está netamente desde la tecnología con el beneficio la rapidez del crédito, lo cual está dirigido a otro segmento del mercado que maneja INGRAM.

Lo que busca Miriam y su equipo es impulsar la economía de los canales buscándoles el mejor crédito para que los canales logren sus ventas.

“En estos momentos contamos con campañas, ideales para los canales, las cuales ya están segmentadas y se las compartimos, ya sea por correo o Telemarketing con el fin de mostrarles la solución ideal financiera para ellos”, afirmó Miriam.

En caso de llegar un canal con un proyecto millonario, INGRAM juntará todos los tipos de créditos para que se haga realidad ese negocio y salgan beneficiados.

“Contamos con un robusto calendario de capacitaciones tanto para nuestra fuerza de ventas ocmo para nuestros canales, con el fin de que aprendan como pueden sacar provecho a todas nuestras soluciones financieras, para que vean para que sirven y el objetivo”, comentó Miriam.

ENTRE SUS SOLUCIONES

FINANCIERAS DESTACAN:

Arrendamiento: Para adquirir activos, uno de los servicios más solicitados.

Factoraje: Los canales ganan créditos a corto plazo a 30, 60 o 90 días con el fin de que la financiera le pague a INGRAM y el canal tendrá el tiempo para que el usuario final le haga el pago.

“Los canales están abiertos a escuchar estos mensajes con el fin de que se conviertan en creativos manejando sus líneas aprobadas viendo cómo pueden adquirir sus productos, siempre tendrán el asesoramiento de INGRAM en sus procesos”, cierra Miriam.