Conoce los beneficios de Cisco Enterprise Agreement

Por Staff Boletín

Laadministración, actualización y control de licenciamiento de software es uno de los procesos que más tiempo puede tomarle a las organizaciones y a los canales, sobre todo en los casos de clientes que contratan múltiples arquitecturas y soluciones, con diferente alcance y fechas de renovación.

Con el programa Enterprise Agreement (EAlos canales simplificarán el seguimiento de las licencias de software y servicios en un solo contrato ya que da a los clientes la flexibilidad para aumentar su capacidad tecnológica anual hasta en un 15%, sin cargos adicionales.

Con un EA es posible visualizar y consolidar las diferentes tecnologías y servicios de Cisco en un mismo espacio de trabajo y con sólo un acuerdo, estableciendo una fecha para el inicio y término de los licenciamientos en conjunto, con facilidad de compra y escalabilidad en el mismo contrato y la oportunidad de aliviar la carga financiera con pagos mensuales por hasta cinco años.

Cisco, lanzó el programa de Enterprise Agreement (EA), modelo de negocio recurrente que simplifica el seguimiento de las licencias de software y servicios en un solo contrato.

Ventajas Competitivas De Los Eas Para Los Partners

Una de las principales ventajas que ofrecen los Enterprise Agreements es que pueden ser ofrecidos por cualquier partner de Cisco, independientemente de su tamaño o el software y servicios que ofrezcan, siempre y cuando cumplan con las credenciales mencionadas.

Al tener mayor claridad de los contratos bajo el modelo EA, respecto a los servicios y número de licencias por cada de cada cliente, el partner tiene mayor visibilidad de las oportunidades de renovación.

En el caso de los socios que están en proceso de obtener la especialización avanzada de una arquitectura en particular y quieran aprovechar los beneficios que ofrecen los contratos de EAs, tienen la posibilidad de hacerlo en alianza con TD Synnex, uno de los tres mayoristas de Cisco en México. Esto permite, por ejemplo, que todos los canales que han vendido soluciones de colaboración con Webex, de AppDynamics, ThousandEyes o Meraki, puedan migrar sus contratos a EAs.

¿CÓMO EMPEZAR?

La recomendación para los socios que quieran poner en marcha el modelo EA es que hagan una revisión para saber dónde se encuentra el 80% de su negocio y, a partir de ahí, logren identificar las licencias que les están vendiendo, ya sea de Seguridad, Networking, Colaboración o Centro de datos.

La versión 3.0 de Enterprise Agreement puede contratarse en periodos de tres, cinco y siete años, con un mínimo de compra de 50 mil dólares por arquitectura y es un modelo ideal para las empresas que tienen un plan de crecimiento tecnológico.