วิชา การส่งเสริ มการขาย ประเภทเครื่ องมือ การส่ งเสริมการขาย
ความหมาย การส่ งเสริมการขาย (Sales Promotion) หมายถึง กิจกรรม ทางการตลาดที่ กระตุ้นให้ กลุม ่ เป้าหมายทาการตัดสินใจซื ้อสินค้ าหรื อบริการใน เวลาที่สนลง ั้ โดยมีการกาหนดช่วยระยะเวลาของรายการไว้ อย่างแน่นอน
วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขาย 1. 2. 3.
4. 5. 6.
7.
เพื่อให้ ผ้ ูบริโภคเกิดความต้ องการทดลองใช้ ผลิตภัณฑ์ เพื่อกระตุ้นให้ ผ้ ูบริโภคซือ้ และใช้ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ มากขึน้ เพื่อแย่ งลูกค้ าจากคู่แข่ งขัน เพื่อกีดกันคู่แข่ งขัน เพื่อส่ งเสริมให้ ลูกค้ าเดิมเกิดการซือ้ ซา้ เพื่อเพิ่มปริมาณการซือ้ โดยไม่ ตงั ้ ใจของผู้บริโภค เพื่อสร้ างและรักษาความสัมพันธ์ กับคนกลาง
การส่งเสริมการขายกับผู้บริ โภค 1. แจกสินค้ าตัวอย่ าง (Sample) 2. คูปองส่ วนลด (Couple) 3. ลดราคา (Price – off) 4. ของแถม (Premium) 5. ชิงโชค (Sweepstakes
การส่งเสริมการขายกับผู้บริ โภค 6. แข่งขันชิงโชค (Contest) 7. ขนาดสมนาคุณ (Bonus Pack) 8. ส่ วนลดปริ มาณ (Quantity Discounts) 9. ส่ วนลดภายหลัง (Rebate) 10. สะสมคะแนน (Continuity Program)
1. ของแถม (Free Goods/Premium 2. ส่ วนลดปริ มาณ (Quantity Discount) 3. เงินสนับสนุนกิจกรรม (Promotion Allowances) 4. ตกแต่ ง ณ จุดซือ้ (Point of Purchase Display) 5. สนับสนุนการออกแบบงานแสดงสินค้ า (Trade Show and Exhibition)
6. จัดประชุมและอบรม (Meeting and Training) 7. แข่ งขัน (Contest) 8. ชิงโชค (Sweepstakes) 9. สะสมคะแนน (Continuity Program) 10. จัดรายการร่ วม (Co-Promotion) 11. ส่ วนลดภายหลัง (Rebate)
1. แข่ งขัน (Sales Contest) 2. ประชุมและอบรม (Meeting and Training Discount) 3. ให้ อุปกรณ์ ช่วยขาย (Sale Aids) 4. ให้ เงินพิเศษ (Push Money) 5. ส่ วนลดปริ มาณ (Quantity Discount) 6. โบนัส (Bonus) 7. รางวัลพิเศษ (Special Reward)