เครื่องมือ การส่งเสริมการขาย

วิชา การส่งเสริมการขาย ประเภทเครื่องมือ การส่งเสริมการขาย

ความหมาย   

การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) หมายถึง กิจกรรมทางการตลาดที่ กระตุน้ ให้กลุ่มเป้าหมายทาการตัดสินใจซื้ อสินค้าหรือบริการในเวลาที่ส้นั ลง โดยมีการกาหนดช่วยระยะเวลาของรายการไว้อย่างแน่ นอน

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขาย 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

เพื่อให้ผบู ้ ริโภคเกิดความต้องการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ เพื่อกระตุน้ ให้ผบู ้ ริโภคซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมากขึ้น เพื่อแย่งลูกค้าจากคู่แข่งขัน เพื่อกีดกันคู่แข่งขัน เพื่อส่งเสริมให้ลกู ค้าเดิมเกิดการซื้อซ้ า เพื่อเพิม่ ปริมาณการซื้อโดยไม่ตง้ั ใจของผูบ้ ริโภค เพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์กบั คนกลาง

การส่งเสริมการขายกับผูบ้ ริโภค 1. แจกสินค้าตัวอย่าง (Sample) 2. คูปองส่วนลด (Couple) 3. ลดราคา (Price – off) 4. ของแถม (Premium) 5. ชิงโชค (Sweepstakes

การส่งเสริมการขายกับผูบ้ ริโภค    



6. แข่งขันชิงโชค (Contest) 7. ขนาดสมนาคุณ (Bonus Pack) 8. ส่วนลดปริมาณ (Quantity Discounts) 9. ส่วนลดภายหลัง (Rebate) 10. สะสมคะแนน (Continuity Program)

   



1. ของแถม (Free Goods/Premium 2. ส่วนลดปริมาณ (Quantity Discount) 3. เงินสนับสนุนกิจกรรม (Promotion Allowances) 4. ตกแต่ง ณ จุดซื้อ (Point of Purchase Display) 5. สนับสนุนการออกแบบงานแสดงสินค้า (Trade Show and Exhibition)

6. จัดประชุมและอบรม (Meeting and Training) 7. แข่งขัน (Contest) 8. ชิงโชค (Sweepstakes) 9. สะสมคะแนน (Continuity Program) 10. จัดรายการร่วม (Co-Promotion) 11. ส่วนลดภายหลัง (Rebate)

      

1. แข่งขัน (Sales Contest) 2. ประชุมและอบรม (Meeting and Training Discount) 3. ให้อปุ กรณ์ช่วยขาย (Sale Aids) 4. ให้เงินพิเศษ (Push Money) 5. ส่วนลดปริมาณ (Quantity Discount) 6. โบนัส (Bonus) 7. รางวัลพิเศษ (Special Reward)