6 tips för att hjälpa alla företag att ansluta till högskolestudenter – Thony Norelli
Högskolestudenter representerar ett spännande marknadsmöjligheter för många varumärken. Dessa elever, vanligtvis i åldern 18-24 år, börjar bara skapa vad som kan vara livslånga relationer med företag och varumärken i en rad olika branscher. Det är en idealisk förbindelse för varumärken, eftersom elevernas varumärkeslojalitet är vanligtvis låg, det är när de bildar nya relationer med varumärken, och även när de håller på att inleda sig ekonomiskt oberoende. Dessutom är de utbildade de idealiska konsumenternas mål eftersom de ofta får mer utgifter. Men hur kommer du till dessa tail-end millennials och tidiga medlemmar av Gen Z? Jag vände mig till Kieran Mathew, en 21-årig entreprenör och ungdomsledande marknadschef, som grundade Amplify Solutions medan han fortfarande var
student. På grund av hans ungdoms- och entreprenörskapserfarenhet har Mathew en inblick i vad som krävs för att ansluta sig till studenter just nu. Här är några av hans bästa råd.
1. Ditch den gamla playbooken. Mathew är eftertryckligt att traditionell marknadsföring och reklam är död inom studentmarknaden. Han säger att du som varumärke inte kan förvänta dig att driva marknadsföring via traditionella medel, eftersom demoen inte vanligtvis tittar på traditionell TV eller lyssnar på radion, men föredrar direktuppspelningstjänster istället. Han varnar också för att använda en traditionell social strategi när det gäller att starta annonser på Facebook och YouTube. Som Mathew säger, "Den genomsnittliga 20-årige studenten observerar över 15 000 marknadsföringsmeddelanden om dagen. Det är avgörande för varumärken att investera tid i att förstå sina konsumenter för att sticka ut. "
2. Omhändertagna ord-från-mun-marknadsföring via rätt influencers. Mathew säger att baserat på sin forskning och erfarenhet är de nya influensermarknadsavkastningarna 11 gånger avkastningen på traditionella bannerannonser i denna 18 till 24-demo. Men han varnar för att du inte bara kan välja någon med ett stort efterföljande och be dem att ta en bild med din produkt för lite pengar, eftersom det inte kommer att driva omvandlingar. I stället rekommenderar han, "Popularitet bland sociala grupper är en nyckelfaktor på denna marknad. Om du kan bygga en bas av populära influencers med din produkt eller tjänst, kommer andra att märka med. Det betyder att du behöver ha en djup och grundlig förståelse för din målmarknad. En gång förstått,
hitta en influencer som bäst når denna publik. " Han säger att detta kräver att man tittar förbi de traditionella talen och söker efter någon som är engagerande med dem och som har klagomål på campus såväl som online. Som han säger, "Bara för att en student går till en viss skola och har samlat ett stort efterföljande betyder inte att deras efterföljande består av konsumenter på den marknaden." Detta betyder också att man får mer intel på interaktioner, både från studenter på campus med en känsla av vem som är inflytelserika och de viktigaste medlemmarna av campusgrupper som har online grupperingar på Facebook, till exempel. Detta tillvägagångssätt är mycket kostnadseffektivt. Mathew säger att influencers med starka följder av 5.000 till 20.000 är villiga att arbeta för rimliga priser, vanligtvis $ 50-150 för ett engagemang. Detta är ett bra värde för dem, eftersom det slår minimilön på campuspizzamedlet och är ett bra värde för varumärket också.
3. Tillåt för oskrivna meddelanden. Mathew betonar också punkten att ha influencers talar i en autentisk röst som inte låter för varumärkesspecifik. Ett bra sätt att göra detta är att skapa några allmänna riktlinjer för influensorn att följa, till exempel att ta ett foto med din produkt på vissa ställen och ge dem några hashtags att använda som de kan välja mellan. Som han säger, "Minutestudenterna börjar låta som ett företag eller påverkar marknadsföring och verkar som traditionella bannerannonser är den minut du har förlorat allt värde i dessa marknadsföringskampanjer från peer-to-peer."
4. Bygga riktiga relationer.
Mathew säger att det är viktigt att se till att inflytaren används på ett sätt som hjälper till att bygga riktiga relationer med anhängarna. När man arbetar med en bank är det till exempel bra att få influensavästen en händelse på campus i samband med ekonomisk kompetens och posta om det online. Att lägga till värde för eleverna istället för att bara sälja produkter och tjänster är ett viktigt sätt att göra de här kontakterna och ha ett riktigt engagemang med den här marknaden.
5. Överbrygga offline och online-ansträngningar. När du börjar bygga relationen, se till att du rör influencers och deras kamrater både offline och online. Mathew säger till exempel att om du håller en händelse som beskrivits ovan, samla sedan in e-postadresser för uppföljning. Uppmuntra även att posta bilder till evenemanget. Om du ritar 500 personer till en händelse online kan posten om det och dela meddelandet efteråt nå exponentiellt mer målkunder.
6. Få bang för pengarna med sociala annonser. Slutligen, om du har en liten budget, kan du fortfarande använda ovanstående tips i kombination med sociala kampanjer på plattformar som Facebook och Instagram. För en budget på 1 000 dollar föreslår Mathew att engagera sig bara en inflytande och sedan dela resten av budgeten mellan marknadsföring på campus (som traditionella flygblad), i kombination med utrymmet från inflytaren. Spendera sedan den andra hälften på sociala annonser som berättar för en tydlig, demofokuserad historia.