Asian Glass AG18-2

I s t hi s y o ur o w n c o p y ? s u b s cri b e o nli n e at w w w. a si a n gl a s s. c o m

A G 1 8- 2

S E E U S A T:

C HI N A G L A S S 2 01 8 S H A N G H AI, C HI N A

I nsi d e: • • •

P L U S!

C o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n c o st s C o ati n g s i n t h e Mi d dl e E a st A si a n gl a s s w ar e m a k e s t h e gr a d e n e w s, vi e w s, a n al y si s a n d m u c h, m u c h m or e!

䈀 䤀 䜀 䐀 䄀 吀 䄀 ⸀ ⸀⸀ 瀀攀爀栀愀瀀猀 戀甀琀

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㈀㐀 ㌀㨀㌀㐀瀀洀 椀爀搀猀眀椀渀最 ⸀㔀 洀洀 栀

TOGETHER. V O N A R D E N N E i s a l e a di n g s u p pli er of gl a s s c o ati n g e q ui p m e nt.

D o y o u k n o w t h at w e off er s ol uti o n s f ar b e y o n d t h e st a n d ar d ?

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VON ARDENNE − GOING BEYOND IN GLASS COATING. L e ar n m or e at t h e C hi n a Gl a s s 2 0 1 8 at b o ot h 1 0 0 i n h all E 2.

w w w. v o n ar d e n n e. bi z

FI V E S TEC H + FI V E S TE A M

P RI U M ® L E H R, C O M BI N E D WI T H S E R VI C E E X P E R T S, F O R A N O P TI MI Z E D I N V E S T M E N T A N D A T R O U B L E F R E E O P E R A TI O N FI V E S D E SI G N S A N D P R O C U R E S A N N E A LI N G L E H R S, P RI U M ® L E H R, a c c or di n g t o t h e li n e pr o c e ss s p e ci fi c ati o n, pr o d u ct a p pli c ati o n, sit e sit u ati o n, s el e cti n g t h e m o st a p pr o pri at e s ol uti o n t o o pti mi z e C a p e x a n d R et ur n O n I n v e st m e nt ti m e: — Pr e ci s e t h e or eti c al t h er m al b al a n c e c al c ul ati o n — F u z z y l o gi c t e m p er at ur e c o ntr ol — Pr o p orti o n al c o ntr ol — P att er n e d h ot air pr o c e ss — E x p eri e n c e d a n d s p e ci ali z e d s er vi c e t e a m — C o nti n u o u s a n n e ali n g pr o c e ss

Vi si t u s at C HI N A G L A S 1 9 - 2 2 A pril, S S 2 0 1 8 h a n g h ai, C hi n a - B o ot h n o. E 1- 3 1 6

gl a s s. fi v e s gr o u p. c o m

W

... ?

F o ur d e c a d es h a d al m os t p ass e d si n c e t h at d at e, i n O ct o b er 1 9 7 8, w h e n t h e r efr a ct or y i ns t all ati o n t e a ms of C er â mi c a d o Liz w er e i nt e gr at e d i nt o a n a ut o n o m o us a n d i n d e p e n d e nt s tr u ct ur e c all e d Liz m o nt a g e ns.

W h o c o ul d s a y at t h at ti m e t h at t his visi o n w o ul d gr o w, d e v el o p a n d t hri v e t hr o u g h a s oli d Gr o u p of c o m p a ni es, w hi c h m a n a g e d t o e x p a n d its i n d us tri al s er vi c es w orl d wi d e, b e c o mi n g t h e gl o b al l e a d er i n gl ass f ur n a c e c o ns tr u cti o n a n d o n e of t h e l e a di n g r ef er e n c es i n h e at c o nt ai n m e nt f or i n d us tr y.

C o p yri g ht, Š Liz m o nt a g e ns T h er m al T e c h n ol o gi es - J a n u ar y, 2 0 1 8

Wit h a a n et w or k of m or e t h a n 3 0 s u bsi di ari es a n d p art n ers, fr o m A m eri c a t o J a p a n, t h e Liz m o nt a g e ns T h er m al T e c h n ol o gi es Gr o u p’s i n d us tri al s er vi c es c o v er t h e c o ns tr u cti o n a n d m ai nt e n a n c e of i n d us tri al f ur n a c es, t h e d esi g n, c o ns tr u cti o n a n d m ai nt e n a n c e of i n d us tri al c hi m n e ys, s u p pl y of m at eri als f or t h e t h er m al i n d us tr y a n d ot h er t e c h ni c al s er vi c es.

Y o ur pr oj e c t s ar e o ur pr oj e c t s

a n n i ve r s a r y e d i t i o n A v. Al mir a nt e G a g o C o uti n h o, n. 5 6 - 1 0 t h , 1 7 4 9- 0 4 1 Li s b o n / P ort u g al T el. + 3 5 1 2 1 8 4 2 9 2 7 0 / F a x. + 3 5 1 2 1 8 4 0 9 4 1 2 / m ar k eti n g @li z m o n. c o m / w w w.li z m o n gr o u p. c o m

C o nt e nt s: A G 1 8- 2 R e g ul a r s

F e at u r e s

H a s gl a s s cl a d di n g g o n e t o o f ar?

I nt e n s e cli m ati c c o n diti o n s a n d s o m e of t h e m o st gl a s sl a d e n e di fi c e s o n e art h m e a n t h at t h e Mi d dl e E a st i s a pri m e m ar k et f or e x pl ori n g t h e eff e cti v e n e s s of gl a s s c o ati n g m at e ri al s. A G l o o k s at h o w t h e m ar k et c o nti n u e s t o e v ol v e …

8 W el c o m e

1 0 H e a dli n e N e w s

O p e ni n g s, cl o s ur e s a n d i n d u str y m o v e s fr o m a cr o s s A si a.

1 8 Gl o b al Vi e w

O ur e y e o n t h e i nt er n ati o n al ar e n a.

2 4 P e o pl e a n d Pl a c e s M o v er s a n d s h a k er s, u p s a n d d o w n s.

2 8 B at c h

R a w m at eri al n e w s a n d vi e w s.

3 0 C o m m e nt & A n al y si s C a n a d a: a w el c o m e m at f or C hi n a.

3 2 C o ati n gs m ar k ets i n t h e Mi d dl e E ast

4 0 C o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n c o st s Y o g e n d er M ali k t a k e s t h e fir st of o ur bi e n ni al r o u n d- u p arti cl e s i nt o c o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n, a n d e x a mi n e s s o m e of t h e pri n ci p al c o st f a ct or s i n v ol v e d i n hi g h q u alit y p a c k a gi n g pr o d u cti o n ar o u n d A S E A N …

5 0 Gl a s s t a bl e w ar e: m a ki n g t h e gr a d e

A G l o o k s at h o w t hr e e of t h e l e a di n g A si a n gl a s s t a bl e w ar e pr o d u ci n g c o u ntri e s – I n di a, I n d o n e si a a n d T h ail a n d- ar e h a vi n g i n cr e a si n g i n fl u e n c e o n t h e gl o b al s c e n e.

6 2 S a u di: a m ar k et i n t h e m a ki n g

S a u di Ar a bi a h a s oft e n b e e n c o urt e d a s t h e “ n e xt ” m aj or m ar k et f or c o n str u cti o n a n d t h e gl a s s i n d u str y, a n d i n t hi s a bri d g e d f o c u s, A G l o o k s at h o w e c o n o mi c di v er si fi c ati o n a n d d e v el o p m e nt i s l e a di n g t h e w a y t o a bri g ht er f ut ur e f or t h e c o n str u cti o n s e ct or, wit h t h e k n o c k- o n eff e ct f or t h e gl a s s i n d u str y a s a r e s ult.

40

A n a yl si s

32 Y o ur f a v o urit e m a g a zi n e is n o w a v ail a bl e at t h e A p p St or e … d o w nl o a d t o d a y t o s e e y o ur first s a m pl e iss u e!

Asi a n Gl ass: n o w f or m o bil es, i p a ds a n d a n dr oi ds 6

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

70

I n F o c us

76

Wi n d o w

78

R efr a ct or y Z o n e

G ui d o L ori, P er m a st e eli s a Gr o u p. C oli n M ori s o n, C ol m or C o n s ulti n g, M arti n L ar c h er, E ur o p e a n C o m mi s si o n, J oi nt R e s e ar c h C e ntr e. J a n B eli s, G h e nt U ni v er sit y di s c u s s t h e d e v el o p m e nt of s u st ai n a bl e f a c a d e d e si g n f or gl a z e d b uil di n g s i n a bl a st r e sili e nt ur b a n e n vir o n m e nt.

A n al y si s a n d i n si g ht i nt o C hi n a T h e l at e st of o ur e x cl u si v e arti cl e s fr o m r efr a ct or y g ur u, P. C arl o R att o … w w w. a si a n gl a s s. c o m

S pri nt C ut

M a xi mi s e s p e e d a n d s pri nt t o s u c c e s s

O n e of t h e s e cr et s b e hi n d t h e s u c c e s s of t h e S pri nt C ut i s t h e li n e ar dri v e t e c h n ol o g y wit h t h e i nt e gr at e d m e a s uri n g s y st e m.

T h e s m all n u m b er of m o v e a bl e p art s l e a d s t o l o w er m e c h a ni c al w e ar, w hi c h i s i n a d diti o n t o t h e o ut- st a n di n g m a xi m u m a c c el er ati o n of 1 6 m / s² a n d a t o p s p e e d of 3 1 0 m / mi n o n e of t h e dri v e t e c h n ol o g y’ s a d v a nt a g e s. T h e S pri nt C ut i s e s p e ci all y s uit a bl e f or c utti n g of l ar g e, hi g h- q u alit y gl a s s s h e et s wit h v ari o u s c o ati n g s.

• a ut o m at e d c utti n g p r e s s u r e c o nt r ol • p o siti o ni n g a c c u r a c y of + /- 0. 1 m m • a ut o m at e d g ri n di n g p r e s s u r e c o nt r ol

- > r e d u cti o n of u n w a nt e d b r e a k a g e s - > p r e ci s e c utti n g r e s ult s - > b e st p o s si bl e r e s ult of e d g e d el eti o n f o r all c o ati n g s

L e ar n m or e a b o ut t hi s a n d ot h er Li S E C i n n o v ati o n s:

w w w.li s e c. c o m

at Vi sit u s ass C hi n a Gl - 22 A pril 1 9 69 B o ot h 3 | 1 E l al H b est i n gl ass pr o c essi n g

Welco me

C

urr e ntl y, 7 1 of t h e w orl d’ s t all e st 1 0 0 b uil di n g s u n d er c o n str u cti o n ar e i n A si a, a n d 7 9 of t h e 1 0 0 pr o p o s e d hi g h e st b uil di n g s ar e i n t h e pl a n ni n g st a g e s h er e.

I s t hi s y o ur o w n c o p y ? s u b s cri b e o nli n e at w w w. a si a n gl a s s. c o m

C O N T A C T D E T AI L S

A G 1 8- 2

E DI T O RI A L

S E E U S A T:

C HI N A G L A S S 2 01 8

P u bli s hi n g Dir e ct or A n d y S kill e n E m ail: a s kill e n @ a si a n gl a s s. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 2 3 0 1 9 6

S H A N G H AI, C HI NA

I nsi d e: • I n Si n g a p or e, a b o ut 1 2 b uil di n g s ar e c urr e ntl y i n C o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n c o st s • C o ati n g s i n t h e Mi v ari o u s st a g e s of d e si g n a n d c o n str u cti o n, u p t o d dl e E a st • A si a n gl a s s w ar e m a k e s t h e gr a d e 2 0 2 1. T h e cit y- st at e’ s b uil di n g s e ct or pl a y s a criti c al P L U S! n e w s, vi e w s, a n al y si s a n d m u c h, m u c h m or e! r ol e i n m e eti n g it s P ari s A gr e e m e nt e mi s si o n s t ar g et s. B uil di n g s ar e Si n g a p or e’ s s e c o n d l ar g e st e n er g y c o n s u m er, u si n g al m o st a t hir d of t h e n ati o n’ s el e ctri cit y. It w a s al s o i d e nti fi e d a s o n e ar e a f or e n er g y ef fi ci e n c y g ai n s, a s st u di e s s h o w t h at c o m m er ci al b uil di n g o w n er s a n d t e n a nt s s h ar e al m o st e q u all y, ( 5 1 p er c e nt v s 4 9 p er c e nt, r e s p e cti v el y) o n e n er g y c o n s u m pti o n.

A G C o v er s _ C U R R E N T.i n d d

1

0 8/ 0 2/ 2 0 1 8

A D V E R TI SI N G A N D D E SI G N A d v erti si n g S al e s V al eri e A d a m s o n E m ail: v a d a m s o n @ a si a n gl a s s. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 3 3 5 2 7 3

1 5: 3 6

T o d a y’ s m o d er n b uil di n g f a c a d e s ar e oft e n a s m u c h a s 8 0 p er c e nt gl a s s — b ut gl a s s a s w e’ v e k n o w n it i s i n cr e a si n gl y l e s s c o m p ati bl e wit h t h e s u st ai n a bilit y a n d e n er g y ef fi ci e n c y g o al s n o w b ei n g m a n d at e d b y g o v er n m e nt s t o c o p e wit h ur b a ni s ati o n a n d cli m at e c h a n g e.

T h e s e di v er gi n g i nt er e st s will c o nti n u e t o b e a c h all e n g e t o c o u ntri e s c o m b ati n g t h e eff e ct s of gl o b al w ar mi n g.

T e c h n ol o g y, of c o ur s e, i s t h e a n s w er.

W hil e t h e s u n c a n p o w er s ol ar p a n el s a n d r o of til e s t o cr e at e s u st ai n a bl e e n er g y, it c a n al s o h a v e a n e g ati v e i m p a ct o n t h e e n er g y ef fi ci e n c y of a b uil di n g. I n st alli n g s m art-ti nti n g wi n d o w s c a n r e d u c e a b uil di n g’ s e n er g y c o n s u m pti o n b y 2 0 p er c e nt, o n a v er a g e, i n c o m p ari s o n wit h l o w- e mi s si vit y or l o w- e gl a s s, t h u s r e d u ci n g t h e l o a d o n t h e h e ati n g, v e ntil ati o n a n d airc o n diti o ni n g ( H V A C) s y st e m. E n er g y s a vi n g s ar e e v e n hi g h er w h e n c o m p ar e d t o gl a s s wit h o ut l o w- e c o ati n g s.

S m art-ti nti n g gl a s s d y n a mi c all y c h a n g e s b et w e e n cl e ar a n d d ar k, t hr o u g h t h e c o ur s e of a d a y, b a s e d o n d at a fr o m t h er m al a n d li g ht s e n s or s, ti m e of d a y, t h e s u n’ s p o siti o n, a n d ot h er d at a.

I nt e gr ati n g s m art-ti nti n g wi n d o w s wit h t h e c e ntr al m a n a g e m e nt of t h e li g hti n g s y st e m c a n al s o s a v e a b o ut 2 0 p er c e nt of a b uil di n g’s e n er g y c o n s u m pti o n. F or i n st a n c e, t h e b uil di n g m a n a g e m e nt s y st e m s et s a u nif or m ill u mi n ati o n l e v el t hr o u g h o ut t h e d a y, w hi c h c a n b e a c hi e v e d wit h a c o m bi n ati o n of n at ur al a n d i nt er n al of fi c e li g hti n g. A s t h e d a y pr o gr e s s e s, gl a s s ti nti n g i s a dj u st e d al o n g wit h t h e of fi c e li g hti n g t o m ai nt ai n a c o n st a nt bri g ht n e s s i n si d e w hil e at t h e s a m e ti m e, m a n a gi n g t h e h e at g ai n a n d mi ni mi si n g t h e d e m a n d o n t h e air- c o n diti o ni n g s y st e m.

S u c h fi n e gr ai n c o ntr ol of t h e gl a s s n ot o nl y m e et s t h e n e e d s of i n di vi d u al of fi c e u s er s, b ut al s o f or m s t h e b a si s f or t ot al s m art b uil di n g m a n a g e m e nt. It al s o pr o vi d e s a wi n d o w of o p p ort u nit y t o i d e ntif y ar e a s f or p ot e nti al ef fi ci e n c y i m pr o v e m e nt s t o r e d u c e c o st s w hil e k e e pi n g a n e y e o n o c c u p a nt c o mf ort.

Wit h s u c h s m art-ti nti n g gl a s s t e c h n ol o g y i n pl a c e, w e e x p e ct t o s e e gr e at er i n d u str y a d o pti o n t hr o u g h o ur gl o b al j oi nt v e nt ur e wit h A G C A s a hi Gl a s s, m a ki n g it a n u p c o mi n g d e v el o p m e nt t o w at c h i n Si n g a p or e a n d A si a P a ci fi c a s c o u ntri e s m a k e a gr e at er c o m mit m e nt t o s u st ai n a bilit y, c ar b o n r e d u cti o n, a n d e n er g y s a vi n g s.

If e v er y n e w h o m e, of fi c e, a n d s k y s cr a p er ar o u n d t h e w orl d w er e b uilt wit h s m art-ti nti n g gl a s s, t h e r e s ult w o ul d b e a c o m m e n d a bl e r e d u cti o n i n t h e w orl d’ s e n er g y c o n s u m pti o n. If A si a i s t o c o nti n u e t o r e a c h f or t h e s k y i n c o n str u cti o n t er m s, t h e n s u c h a m o v e i s s ur el y cl o s e t o b e c o mi n g l e gi sl ati o n?

H a p p y r e a di n g!

P a ul R u s s ell E m ail: pr u s s ell @ a si a n gl a s s. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 6 3 8 0 6 1 9 Pr o d u cti o n a n d d e si g n Ti m Mit c h ell E m ail: ti m @ b o w h e a d m e di a. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 2 3 0 8 3 9

RESE A R C H R e s e ar c h M a n a g er Al e x M ur p h y E m ail: a m ur p h y @ b o w h e a d m e di a. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 2 3 0 8 3 9

E X HI BI TI O N S A N D C O N F E R E N C E S C o nt a ct t h e t e a m o n: E m ail: e v e nt s @ b o w h e a d m e di a. c o m Dir e ct li n e: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 2 3 0 8 3 9

B

e v e nts

O V E R S E A S O F FI C E S Cr e ati n g O p p or t u niti e s: D eli v eri n g Re s ul t s

C hi n a Pr of e s s or W e n L u a n d W e n Xi n E m ail: 1 8 9 8 0 9 2 1 1 2 3 @ 1 6 3. c o m T el: + 8 6 2 8 8 7 0 1 9 0 7 7 F a x: + 8 6 2 8 8 7 0 1 9 0 7 7 B a n gl a d e s h J a hir A h m e d j a hir @ a si a n gl a s s. c o m I n di a Y o g e n d er Si n g h M ali k y o g e n d er @ a si a n gl a s s. c o m Sri L a n k a R o h a n G u n a s e k er a r o h a n @ a si a n gl a s s. c o m

H E A D O F FI C E B o w h e a d M e di a Lt d, 5 7 O a k s A v e n u e, W or c e st er P ar k, S urr e y, K T 4 8 X E U nit e d Ki n g d o m

A n d y S kill e n P u bli s hi n g Dir e ct or

G ot a g e n er al e n q uir y? us e e n q uiri es @ asi a n gl ass. c o m 8

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

A si a n Gl a s s (I S S N: 1 4 7 5- 6 5 0 1), i s p u bli s h e d b y B o w h e a d M e di a Lt d, r e gi st er e d i n t h e U K n o: 6 1 2 7 6 5 1

w w w. a si a n gl a s s. c o m

Mo re Valu a ble Output. Mo re Bene fit.

Y o u i n cr e as e y o ur pr o fi t wit h t h e n e w B‘ C H A M P g e n er ati o n.

• Hi g h er yi el d • S h ort er c h a n g e o v er ti m es • F o ot pri nt r e d u c e d b y u p t o 5 0 % Y o u will fi n d a d diti o n al i nf or m ati o n o n o ur d e di c at e d p a g e a n d t h os e w h o ar e cl e v er, r e gist er i m m e di at el y a n d s e c ur e a n e x cl usi v e pr es e nt ati o n of t h e n e w B’ C H A M P .

w w w. b y str o ni c- gl a s s. c o m / n e w b c h a m p

GL ASS C HI N A 8 201 H all E 1 3 0 N o. 3 B o ot h

H E A D LI N E N E W S A SI A A F G M d at e s a n n o u n c e d f or 2 0 1 8 I n d o n e si a T h e 4 2 n d e diti o n of t h e a n n u al A s e a n Gl a s s C o nf er e n c e, w hi c h will b e h o st e d by t h e I n d o n e si a Gl a s s M a n uf a ct ur er s A s s o ci ati o n (I G M A), i s t o b e h el d o n t h e 2 4t h – 2 7t h S e pt e m b er 2 0 1 8 i n Y o gy a k art a, I n d o n e si a.

T h e t h e m e of t h e c o nf er e n c e will b e ' T h e C ol o urf ul W orl d of Gl a s s: S h a pi n g t h e F ut ur e a n d Br e a kt hr o u g h s t o E x c ell e n c e', the c o nf er e n c e’ s Or g a ni si n g C o m mitt e e h a v e a n n o u n c e d.

H arri s H e n dr a k a, C h air m a n

of t h e A s e a n Gl a s s C o nf er e n c e Or g a ni si n g C o m mitt e e, s ai d: “ W e ar e d eli g ht e d a n d l o o ki n g f or w ar d t o h e ar a b o ut w h at y o u all w o ul d li k e t o s h ar e a b o ut t h e t e c h n ol o gy a d v a n c e m e nt a n d it s i m p a ct o n o ur i n d u str y, ef fi ci e n cy, a s w ell a s o ur e v er y d ay li v e s. ” T h e a n n u al i n d u stri al gl a s s c o nf er e n c e will p ut e m p h a si s o n t h e gr o wt h of t e c h n ol o gy, pr ot e cti o n of t h e e n vir o n m e nt, m ai nt e n a n c e of c o m p etiti v e e d g e s, s u st ai n a bl e gr o wt h

and m a xi mi si n g ef fi ci e n cy a n d r e s o ur c e s.

P arti ci p a nt s will b e gi v e n t h e c h a n c e t o br o a d e n n et w or k s, m ar k et br a n d s a n d pr o d u ct s, a s w ell a s s o ci ali s e wit h st a k e h ol d er s of t h e gl a s s i n d u str y b ot h i n t h e A S E A N r e gi o n a n d w orl d wi d e.

T h e A s e a n Gl a s s C o nf er e n c e i s o p e n t o gl a s s c o m p a ni e s, r e s e ar c h er s and a c a d e mi e s all o v er t h e w orl d w h o w o ul d li k e t o pr e s e nt t h eir p a p er s a n d r e s e ar c h.

T hi s y e ar’ s c o nf er e n c e will i n cl u d e v ari o u s s o ci al e v e nt s, i n cl u di n g t h e a n n u al A F G M G olf T o ur n a m e nt, C ult ur al Ni g ht Di n n er, D a n c e Ni g ht Di n n er, City T o ur Pr o gr a m s a n d t h e A F G M D ay T o ur Pr o gr a m f or all d el e g at e s a n d s p o u s e s.

Mr H e n dr a k a s ai d: “ W e ar e o p e n t o s p o n s or s hi p f or t h o s e e v e nt s f or all y o ur r e p ut a bl e c o m p a ni e s t o g et t h e ri g ht e x p o s ur e a n d pr e sti g e i n o ur a n n u al c o nf er e n c e. ”

Gl a s s 3 6 0 o pt s f or Li S E C A u str ali a A Li S E C a ut o m ati c c utti n g li n e wit h l o a di n g sy st e m h a s b e e n i n st all e d at Gl a s s 3 6 0, a n e wly f or m e d gl a s s pr o c e s si n g c o m p a ny i n Q u e e n sl a n d, A u str ali a. “ Gl a s s 3 6 0 w a s c o n c ei v e d t o c at er f or s m all t o m e di u m siz e d gl azi er s, r e q uiri n g a f a st a n d r eli a bl e t ur n ar o u n d s er vi c e, ” s ay s P hil. “I w a s ai mi n g t o r ei n v e st i nt o o ur i n d u str y a n d g ai n t a n gi bl e a s s et s i n a c o m p a ny wit h g e n ui n e gr o wt h p ot e nti al, f o u n d e d o n q u ality m a c hi n er y a n d s u p eri or c u st o m er s er vi c e. ” Al o n g wit h p ur c h a si n g t h e b e st m a c hi n er y, Gl a s s 3 6 0 e m pl oy s c o n fi d e nt, e x p eri e n c e d st aff wit h a pr o v e n r e c or d i n r u n ni n g a gl a s s s u p ply f a ct or y.

T h e b u si n e s s m o d el f or Gl a s s 3 6 0 c all e d f or t h e i n st all ati o n of m a c hi n er y a n d e q ui p m e nt wit h t h e c a p a bility t o d eli v er m a xi m u m a ut o m ati o n, a c c ur a cy a n d ef fi ci e n ci e s t hr o u g h o ut t h e m a n uf a ct uri n g pr o c e s s. “ F or t hi s m aj or l o n g-t er m i n v e st m e nt, w e r e q uir e d a m a c hi n e off eri n g v al u e f or m o n ey at t h e r eli a bl e e n d of t h e s c al e – w e d e fi nit ely di d n’t w a nt k n o c k- off s, “ P hil c o n fir m s.

E xt e n si v e r e s e ar c h was c o n d u ct e d b ef or e m a ki n g t h e

10

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

d e ci si o n t o p ur c h a s e t h e Li S E C c utti n g li n e. “I i n v e sti g at e d t h e t o pi c by att e n di n g t h e gl a s st e c tr a d e f air i n D ü s s el d orf 2 0 1 6.

T h e b e st a d vi c e my p art n er a n d I r e c ei v e d w a s t o g o wit h Li S E C, w hi c h s u p pli e s hi g h- p erf or m a n c e m a c hi n er y f or a di v er s e r a n g e of j o b s. “ n ot e s P hil.

B ef or e m a ki n g t h e d e ci si o n, t h e o w n er s of Gl a s s 3 6 0 m et wit h t h e Li S E C t e a m. “ W e m et wit h L e e T h ur b o n a n d S a n dr o I a n ni fr o m Li S E C t o s e e k pr of e s si o n al a d vi c e o n w h at w o ul d b e st m e et o ur n e e d s i n t er m s of b ot h i nt e gr ati o n a n d i m pr o vi n g o ur m a n uf a ct uri n g

f a cility. T h e c o m bi n ati o n c utti n g li n e c a p a bl e of pr o c e s si n g b ot h l a mi n at e d a n d pl at e gl a s s w a s n o mi n at e d. W e c h o s e Li S E C b e c a u s e it h a d f e at ur e s t h at ot h er m a c hi n er y si m ply di d n’t off er. ” T h e i n st all e d Li S E C c utti n g li n e i s a c o m bi n e d c utti n g li n e f or l a mi n at e d / fl o at gl a s s, c o m pl et e wit h a m o v e a bl e d o u bl e- si d e d l o a di n g sy st e m wit h f o ur st ati o n s.

T h ey c h o s e it d u e t o it s a bility t o m e et t h eir i m m e di at e a n d f ut ur e pr o d u cti o n r e q uir e m e nt s, it s c o m p a ct siz e, a s w ell a s it s c a p a city t o h a n dl e j u m b o s h e et s u p t o 3 m x 6 m. “ T hi s m a c hi n er y

al s o h a s t h e a bility t o i nt erf a c e i nt o o ur e xi sti n g s oft w ar e, pr o vi n g t o b e a n ot h er v al u a bl e b e n e fit, a s w a s t h e t e c h ni c al s u p p ort Li S E C off er s. H a vi n g a l o c ally b a s e d t e c h ni ci a n s o n h a n d f or r e g ul ar m ai nt e n a n c e i s a n i m p ort a nt c o n si d er ati o n, a s i s t h eir siz e a bl e st o c k of s p ar e p art s, all r e a dily a v ail a bl e. “ T h e a s s o ci at e d b e n e fit s of t h e c utti n g li n e i n cl u d e it s a bility t o a d dr e s s w or k h e alt h s af ety c o n c er n s. “ W h e n c o m pl eti n g a Ri s k A s s e s s m e nt b ef or e p ur c h a s e, I d et er mi n e d t h at t h e Li S E C a ut o m ati c l o a d er w o ul d s u b st a nti ally r e d uc e cr a n e m o v e m e nt of gl a s s. T h e s p e ci aliz e d lifti n g ar m s I h a d s p e ci fi e d o n t h e br e a k o ut t a bl e f urt h er r e d u c e d m a n u al h a n dli n g c o n c er n s “ P hil e x pl ai n s.

T h e p ur c h a s e h a s alr e a dy br o u g ht si g ni fi c a nt b e n e fit s t o Gl a s s 3 6 0. “ T h e Li S E C c utti n g li n e gr e atly r e d u c e s o ur r eli a n c e o n e xt er n al s u p pli er s, “ P hil c o n cl u d e s.

“The m a c hi n e’ s i m pr e s si v ely f a st t ur n ar o u n d h a s e n a bl e d u s t o t a k e c o ntr ol of o ur o w n d e sti ny by off eri n g c u st o m er s gr e at er s er vi c e a n d hi g h er fl e xi bility. “

w w w. a si a n gl a s s. c o m

BI P V c o m p a n y fl o at s it s o pti o n s A u str ali a Cl e ar V u e T e c h n ol o gi e s Lt d, a P ert h- b a s e d fir m t h at h a s d e v el o p e d a p o w er- pr o d u ci n g gl a s s t e c h n ol o gy, ai m s t o r ai s e u p t o A U D 6 milli o n ( U S D 4. 7 m / E U R 3. 8 m) i n a n i niti al p u bli c off eri n g (I P O) o n t h e A u str ali a n St o c k E x c h a n g e ( A S X).

The b uil di n g i nt e gr at e d p h ot o v olt ai c s ( BI P V) c o m p a ny i s s elli n g 2 5 milli o n s h ar e s at A U D 0. 2 0 pi e c e a s p art of t h e off er, a n d a f urt h er 5 milli o n s h ar e s t o c o v er o v er s u b s cri pti o n s. T h e

o p e ni n g d at e f or t h e off eri n g w a s M ar c h 6 a n d t h e i n di c ati v e cl o si n g d at e w a s A pril 6. Tr a di n g o n t h e st o c k e x c h a n g e u n d er t h e ti c k er “ C P V ” i s t o st art o n A pril 2 5.

I n it s pr o s p e ct u s, Cl e ar V u e e x pl ai n s t h at it s c or e t e c h n ol o gy, Cl e ar V u e P V, i s v er y cl o s e t o c o m m er ci ali s ati o n. It h a s b e e n d e v el o p e d t o g et h er wit h e x p ert s fr o m t h e El e ctr o n S ci e n c e R e s e ar c h I n stit ut e, E dit h C o w a n U ni v er sity ( E C U) i n P ert h, W e st er n A u str ali a.

“ W hil st t h e C o m p a ny’ s r e s e ar c h a n d d e v el o p m e nt pr o gr a m i s o n g oi n g, t h e C o m p a ny i s fi n ali si n g st e p s t o w ar d s t h e c o m m er ci al r el e a s e of it s i niti al c or e pr o d u ct b ei n g it s fir st g e n er ati o n of e n er gy ef fi ci e nt, e n er gy g e n er ati n g cl e ar gl a s s wi n d o w s. ” Cl e ar V u e h a s a m a n uf a ct uri n g p art n er i n C hi n a -- Qi n g d a o R o c ky I n d u str y C o Lt d.

T h e c o m p a ny will m ai nly t ar g et c u st o m er s in the a gri c ult ur al and gr e e n h o u s e s e ct or s a n d i n t h e b uil di n g a n d

c o n str u cti o n i n d u stri e s.

T h e I P O pr o c e e d s will g o t o s u p p ort Cl e ar V u e’ s b u si n e s s o bj e cti v e s, r e s e ar c h and d e v el o p m e nt eff ort s a n d it s g e n er al c or p or at e n e e d s. V e nt n or S e c uriti e s Pty Lt d a ct s a s l e a d m a n a g er.

A SI A...

i s o n e cli c k a w a y

Ultr a-t hi n t e m p er e d li n e g et s gr e e n li g ht Vi et n a m Pri m e Mi ni st er N g u y e n X u â n P h ú c g a v e t h e gr e e n si g n al t o a ultr a t hi n t e m p er e d gl a s s f a ct or y i n Y ê n K h á n h Di stri ct i n t h e n or t h er n pr o vi n c e of Ni n h Bì n h.

T h e f a ct or y will h a v e a d ail y c a p a cit y of 1, 2 0 0 t o n n e s.

P h ú c or d er e d Ni n h Bì n h P e o pl e’ s C o m mitt e e to c oll a b or at e wit h t h e Mi ni str y of C o n str u cti o n i n dir e cti n g t h e i n v e st or a n d s u p er vi si n g t h e i m pl e m e nt ati o n of t h e pr oj e ct t o e n s ur e t h at t h e pr o d u ct s ar e

of t h e ri g ht ki n d a n d m e et t h e e n vir o n m e nt al st a n d ar d s a n d t e c h ni c al r e g ul ati o n s.

T h e pr oj e ct, i n v e st e d b y C F G-H ạ L o n g I n d u str y C o m p a n y Lt d, will b e di vi d e d i nt o t w o p h a s e s.

T h e fir st p h a s e i s d e si g n e d t o h a v e a d ail y c a p a cit y of 6 0 0 t o n n e s a n d will b e o p er ati o n al b ef or e 2 0 2 2. I n t h e s e c o n d p h a s e, t h e f a ct or y’ s c a p a cit y will b e i n cr e a s e d b y a n ot h er 6 0 0 t o n n e s a n d will c o m e i nt o eff e ct b ef or e 2 0 2 7.

At pr e s e nt, t h e a n n u al gl a s s

pr o d u cti o n c a p a cit y of d o m e sti c f a ct ori e s i s e sti m at e d at 3, 4 8 0 t o n n e s p er d a y, e q ui v al e nt t o 2 4 3 milli o n s q. m p er y e ar, of w hi c h fl o at gl a s s pr o d u cti o n i s 2, 9 5 0 t o n n e s p er d a y or 2 0 6 milli o n s q. m p er y e ar ( si x f a ct ori e s), w hil e fl at gl a s s i s 5 3 0 t o n n e s p er d a y or 3 7 milli o n s q. m p er y e ar (t w o f a ct ori e s).

M o st of t h e s e f a ct ori e s ar e l o c at e d i n ar e a s wit h a v aili bit y i n r a w m at eri al a n d t e c h ni c al i nfr a str u ct ur e i n all t hr e e r e gi o n s of N or t h,

C e ntr al a n d S o ut h Vi et N a m.

T o d e v el o p t h e gl a s s i n d u str y, t h e Pri m e Mi ni st er r e c e ntl y tasked the c o n str u cti o n mi ni str y t o r e vi e w t h e m a st er pl a n ni n g on c o n str u cti o n m at eri al d e v el o p m e nt by 2 0 2 0 a n d vi si o n t o 2 0 3 0, i n w hi c h it n e e d s t o f o c u s o n t h e t y p e s of q u alit y gl a s s t o m e et t h e d e m a n d of l o c al u s e a n d e x p or t, a s w ell a s pr o m oti n g t h e ef fi ci e n c y of t h e u s e of n at ur al r e s o ur c e s a n d a d v a n c e d pr o c e s si n g t e c h n ol o g y.

S oli v er, a m a n uf a ct ur er of gl a s s c o nt ai n er s, will r e o p e n it s f a ct or y i n B c h a m o u n i n mi d- 2 0 1 8.

Lebanon T h e c o m p a n y t o o k t h e d e ci si o n t o s h ut d o w n it s f a ct or y l a st F e br u ar y, a n d di s mi s s e d 2 5 0 e m pl oy e e s aft er c o m p e n s ati n g t h e m. T h e r e a s o n b e hi n d t h e cl o s ur e, a c c or di n g t o O m ar K a d d o ur a, G e n er al M a n a g er of S oli v er, w a s b e c a u s e t h e c o m p a ny w a s l o si n g it s m ar k et s h ar e, d u e t o t h e hi g h c o st of el e ctri city, e s p e ci ally a s t h e gl a s s

w w w. a si a n gl a s s. c o m

i n d u str y r e q uir e s l ar g e a m o u nt s of e n er gy. S oli v er p ay s m or e t h a n $ 3 milli o n a n n u ally t o g e n er at e it s o w n el e ctri city.

A c c or di n g t o O m ar K a d d o ur a, t h e s a m e gl a s s pr o d u ct s ar e i m p ort e d t o t h e m ar k et fr o m E gy pt a n d t h e G ulf at l o w er pri c e s.

Izz at K a d d o ur a, C h air m a n, s ai d: “ T h e Mi ni stri e s of E c o n o my a n d Tr a d e, a n d I n d u str y e n c o ur a g e d

u s t o r e o p e n aft er pr o mi si n g u s t h at t h ey will w or k o n i m p o si n g a t e n t o 1 5 p er c e nt c u st o m f e e o n t h e i m p ort e d gl a s s t o pr ot e ct t h e i n d u str y, ” h e s ai d.

T h e pr oj e ct i n cl u d e s a $ 3 2 milli o n i n v e st m e nt t o u p gr a d e t h e m a c hi n e s.

S oli v er' s pr o d u cti o n c a p a city i s 7 0, 0 0 0 t o n s of gl a s s c o nt ai n er s p er y e ar. Pr o d u cti o n of c ol or e d

( gr e e n a n d br o w n) gl a s s i s ar o u n d 1 0, 0 0 0 t o n s p er y e ar.

It pr o vi d e s it s pr o d u ct s t o 1 5 l o c al m a n uf a ct ur er s s u c h a s I nt er br a n d, P e p si, a n d K a s s atly C ht a ur a, a m o n g ot h er s.

T h e c o m p a ny will cr e at e ar o u n d 3 5 0 n e w f ull ti m e j o b s.

T h e K a d d o ur a f a mily o w n s s e v er al f a ct ori e s i n Afri c a. It o p e n e d it s l o c al f a ct or y i n 1 9 5 7.

A G 1 8- 2

a si a n gl a s s

11

N e ws

S ol ar gl a s s d u m pi n g pr o b e b e gi n s I n di a T h e I n di a n g o v er n m e nt h a s i niti at e d a n a nti- d u m pi n g pr o b e i nt o i m p ort s of a p arti c ul ar ki n d of s ol ar gl a s s f oll o wi n g a c o m pl ai nt fr o m G uj ar at B or o sil Lt d. T h e c o m p a ny h a d fil e d a n a p pli c ati o n b ef or e t h e Dir e ct or at e G e n er al of A nti- d u m pi n g a n d Alli e d D uti e s ( D G A D) f or i niti ati o n of a n i nv e sti g ati o n i nt o i m p ort of ‘ T ext ur e d T e m p er e d Gl a s s w h et h er C o at e d or U n c o at e d’ fr o m M al ay si a. I n a n oti fi c ati o n, t h e D G A D s ai d t h at t h er e i s “ s uf fi ci e nt pri m a f a ci e evi d e n c e ” t h at t h e g o o d s ar e b ei n g d u m p e d i nt o t h e

I n di a n m ar k et by t h e ex p ort er s fr o m t hi s c o u ntr y. T h e a ntid u m pi n g d uty, if i m p o s e d, w o ul d h el p g u ar d d o m e sti c pl ay er s i n t h e s e ct or a g ai n st c h e a p i m p ort s of t h e pr o d u ct. “ T h e a ut h ority h er e by i niti at e s a n i nv e sti g ati o n i nt o t h e all e g e d d u m pi n g, a n d c o n s e q u e nt i nj ur y t o t h e d o m e sti c i n d u str y, ” t h e n oti fi c ati o n s ai d.

I n t h e pr o b e, it w o ul d d et er mi n e t h e exi st e n c e a n d eff e ct of t h e all e g e d d u m pi n g a n d r e c o m m e n d t h e a m o u nt of a nti- d u m pi n g d uty, w hi c h if l evi e d, w o ul d b e a d e q u at e t o r e m ov e t h e i nj ur y t o

t h e d o m e sti c i n d u str y. I m p ort d at a of t h e p eri o d fr o m O ct o b er 2 0 1 6 t o D e c e m b er 2 0 1 7 ( 1 5 m o nt h s) w o ul d b e t a k e n f or t h e p ur p o s e of t h e i nv e sti g ati o n. T h e pr o d u ct i n t h e m ar k et p arl a n c e i s al s o k n o w n by v ari o u s n a m e s s u c h a s T h e s ol ar gl a s s, l o w ir o n s ol ar gl a s s a n d hi g h tr a n s mi s si o n p h ot ov olt ai c gl a s s. It i s u s e d a s a c o m p o n e nt i n s ol ar p h ot ov olt ai c p a n el s a n d s ol ar t h er m al a p pli c ati o n s.

D G A D aft er c o n cl u di n g t h e pr o b e m ay r e c o m m e n d i m p o siti o n of t h e d uty a n d t h e fi n a n c e mi ni str y n oti fi e s t h e l evy. C o u ntri e s

Gl a s s- m o d ul e li n e s et f or pr o d u cti o n Vi et n a m It ali a n s ol ar e q ui p m e nt m a n uf a ct ur er, E c o pr o g etti h a s fi n aliz e d a n or d er f or a 2 5 0 M W P V pr o d u cti o n li n e i n Vi et n a m.

T h e gl a s s- b a c k s h e et li n e will b e i n st all e d by J u n e 2 0 1 8, a c c or di n g t o t h e c o m p a ny.

E c o pr o g etti S R L si g n e d t h e c o ntr a ct i n l at e F e br u ar y, fr o m a Vi et n a m e s e i n v e st or t o i n st all a 2 5 0 M W f ull y a ut o m at e d P V pr o d u cti o n li n e i n Vi et n a m.

T h e m a n uf a ct uri n g li n e c a n pr o d u c e 1 3 0 m o d ul e s / h o ur, c o n si d eri n g 9 9 % yi el d. “ T h e li n e will pr o d u c e gl a s s- b a c k s h e et ( G B) m o d ul e s b a s e d o n t h e st a n d ar d s ol ar c ell s wit h 5- 6 b u s b ar s, ” L a ur a S art or e, M a n a gi n g Dir e ct or, E c o pr o g etti, s ai d i n a n e w s r el e a s e.

S h e m e nti o n e d t h at t h e li n e h a s t h e c a p a bilit y t o pr o d u c e gl a s s- gl a s s ( G G) m o d ul e s, b ut it d e p e n d s w h et h er t h e c o m p a n y w a nt s t o m a n uf a ct ur e t h e m. “ Si n c e it i s still a n e w m ar k et, w e ar e b e gi n ni n g wit h st a n d ar d A L- B S F s ol ar c ell t e c h n ol o g y.

P E R C c ell will b e u s e d o v er t h e p eri o d, d e p e n di n g u p o n t h e d e m a n d a n d m ar k et gr o wt h, ” S art or e a d d e d.

T h e m a n uf a ct uri n g sit e i s 1 5 k m fr o m t h e c a pit al cit y, H a n oi. A p art fr o m s u p pl yi n g t o t h e d o m e sti c m ar k et, t h e c o m p a n y al s o w a nt s t o e x p ort m o d ul e s t o t h e U. S., a n d ot h er w e st er n m ar k et s.

A si d e fr o m t h e t e c h ni c al d at a, S art or e m e nti o n e d, “t h e li n e i s

12

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

n ot li mit e d t o j u st m a n uf a ct uri n g e q ui p m e nt s u p pl y, b ut o ur Gl o b al s er vi c e p a c k i s pr o vi d e d wit h it a s w ell. ” S h e s ai d t h at a p a c k a g e i n cl u d e s a wi d e r a n g e of s er vi c e s t h at c a n r e d u c e t h e r a m p- u p ti m e, st art- u p c o st s, a n d t h at will i n cr e a s e c o st eff e cti v e n e s s a n d pr o vi d e a si g ni fi c a nt a d v a nt a g e t o t h e n e w b u si n e s s.

E c o pr o g etti cl ai m s t h at it i s t h e bi g g e st li n e i n Vi et n a m a n d t h e i n st all ati o n will b e c o m pl et e d b y J u n e 2 0 1 8.

T h e m a n uf a ct uri n g pr oj e ct i s a fir st st e p f or t h e Vi et n a m e s e i n v e st m e nt gr o u p i n t h e s ol ar m ar k et. B a s e d i n t h e n ort h of Vi et n a m, t h e c o m p a n y h a s alr e a d y b a g g e d a n u m b er of p o w er p ar k or d er s, i niti all y t ot ali n g 6 0 M W. S art or e a n d R aj e n S h a h, M D, E c o pr o g etti – I n di a, w h o i s h a n dli n g S o ut h- E a st A si a m ar k et, w er e b ot h i n Vi et n a m l a st w e e k t o si g n t h e c o ntr a ct.

T ar g eti n g gr o wt h of 2 5 % p o w er c o n s u m pti o n p er c a pit a a n n u all y, t h e g o v er n m e nt of Vi et n a m l a u n c h e d it s s ol ar pr o gr a m f or t h e d o m e sti c m ar k et i n 2 0 1 7. D e s pit e t h e gr o wt h, h o w e v er, n ot m or e t h a n 2 % of r ur al h o u s e h ol d s h a v e a c c e s s t o el e ctri cit y.

T h e Vi et n a m e s e g o v er n m e nt h a s ai m e d t o pr o m ot e a n d r e a c h a 2 0 % s h ar e of r e n e w a bl e e n er g y s o ur c e s i n it s e n er g y mi x, wit h s ol ar t a ki n g t h e l e a d.

C o m pr e h e n di n g t h e d e m a n d and o p p ort u nit y t o i n v e st a n d i n st all pr o d u cti o n li n e s in Vi et n a m, S art or e s ai d, “I m p orti n g P V m o d ul e s fr o m ot h er c o u ntri e s (li k e C hi n a) t o f ul fill all of t hi s l o c al d e m a n d c a n n ot b e t h e o nl y s ol uti o n.

If t h e Vi et n a m e s e m ar k et h a s t o gr o w, t h e gr o wt h h a s t o b e a c hi e v e d l o c all y i n Vi et n a m. ” S h e a d d e d, “ … h a vi n g n e xtd o or pr o d u cti o n sit e s cl o s e t o t h e h u g e s ol ar p o w er p ar k s c a n r e all y bri n g t h e c h a n g e, n ot o nl y i n t h e e n er g y si d e b ut al s o s o ci all y a n d e c o n o mi c all y. ” S h e c o nti n u e d, “it will h el p i n g e n er ati n g n e w j o b s l o c all y, i n cr e a si n g the e c o n o mi c c o n diti o n s of t h e r ur al ar e a s a n d t h e w h ol e c o u ntr y of Vi et n a m. ” “ T h er ef or e, w e f e el t h at t h er e i s a h u g e s p a c e n ot o nl y f or o n e si n gl e li n e b ut m a n y ne w pr o d u cti o n sit e s and “l o c all y pr o d u c e d m e g a w att s ” i n Vi et n a m. ” E c o pr o g etti s ai d t h at it i s s o o n t o o p e n a n e w S er vi c e C e nt er i n Vi et n a m t o g u ar a nt e e c u st o m er s ti m el y a s si st a n c e, and pr o vi d e s u p p ort f or tr ai ni n g, k n o w- h o w tr a n sf er, a n d pr o c e s s d e v el o p m e nt.

I n D e c e m b er 2 0 1 7, t h e c o m p a n y h a s fi n ali z e d a n or d er of 2 0 0 M W li n e i n t h e P hili p pi n e s. N o w, wit h t hi s ne w pr oj e ct, E c o pr o g etti’ s w orl d wi d e p or tf oli o n o w st a n d s at r o u g hl y 7 G W.

c arr y o ut a nti- d u m pi n g pr o b e t o d et er mi n e w h et h er t h eir d o m e sti c i n d u stri e s h av e b e e n h urt b e c a u s e of a s ur g e i n c h e a p i m p ort s. A s a c o u nt er m e a s ur e, t h ey i m p o s e d uti e s u n d er t h e m ultil at er al r e gi m e of W T O. T h e d uty i s ai m e d at e n s uri n g f air tr a di n g pr a cti s e s and cr e ati n g a l e v el- pl ayi n g fi el d f or d o m e sti c pr o d u c er s wit h r e g ar d t o f or ei g n pr o d u c er s a n d e x p ort er s. I n di a h a s alr e a dy i m p o s e d a nti- d u m pi n g d uty o n s e v er al pr o d u ct s t o t a c kl e c h e a p i m p ort s, i n cl u di n g fr o m C hi n a.

N E W S I N B RI E F V e s u vi u s, a gl o b al m a n uf a ct ur er of f u s e d sili c a r efr a ct or y r oll er s, h a s t a k e n l e g al a cti o n t o pr ot e ct it s i nt ell e ct u al pr o p er t y ri g ht s a s s o ci at e d wit h S m ar tl y Dri v e n r oll p at e nt s a n d e n d c a p att a c h m e nt t e c h n ol o g y.

T h e c o m p a n y st at e s t h at it h a s i d e nti fi e d s e v er al p at e nt vi ol ati o n s a s s o ci at e d wit h f u s e d sili c a r oll t e c h n ol o g y, s p e ci fi c all y e m pl o yi n g m e c h a ni c al e n d c a p att a c h m e nt s. O E M f ur n a c e b uil d er s h a v e b e e n al er t e d a b o ut t h e i nfri n gi n g c o m p a ni e s, a n d t h at if r oll er s fitt e d wit h s u c h e n d c a p s ar e i n c or p or at e d i nt o a f ur n a c e, b ot h t h e O E M a n d t h e e n d c u st o m er c o ul d u n k n o wi n gl y b e i nfri n gi n g V e s u vi u s’ p at e nt s. S u c h i nfri n g e m e nt, e v e n if i n a d v er t e nt a n d r e s ol v e d a mi c a bl y, c o ul d r e s ult i n si g ni fi c a nt e x p e n s e s f or r e pl a c e m e nt of i nfri n gi n g r oll er s, i n a d diti o n t o u n n e c e s s ar y di st ur b a n c e of c u st o m er s’ o p er ati o n, s a y t h e c o m p a n y.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

St e p u p y o u r p e rf o r m a n c e

Gl a st o n i L o o K A ni s ot r o p y – a ut o m ati c s c a n ni n g of all t e m p e r e d gl a s s

O nli n e s c a n ni n g of a ni s ot r o p y h a s n o w b e e n m a d e e a s y f o r all gl a s s p r o d u c e d a n d a v ail a bl e f o r all t e m p e ri n g li n e s. T h e s y st e m i n cl u d e s a m o nit o r at t h e u nl o a di n g e n d w h e r e a n a ni s ot r o p y s c a n i s s h o w n a n d s a v e d a ut o m ati c ally i n a d at a b a s e f o r l o a d t r a c e a bilit y.

M e et u s at: C HI N A G L A S S 2 0 1 8 A p r 1 9 - 2 2, 2 0 1 8 S h a n g h ai H all E 1, St a n d 3 2 9

M o r e i nf o r m ati o n: Gl a st o n, T el. + 3 5 8 1 0 5 0 0 5 0 0, i nf o @ gl a st o n. n et, w w w. gl a st o n. n et

N e ws

“ L e n s-l e s s ” o pti c al t e c h t o c a u s e w a v e s ?

Si n g a p or e S ci e nti st s at N a ny a n g T e c h n ol o gi c al U ni v er sity, Si n g a p or e ( N T U) h a v e d e v el o p e d a n e w c a m er a t e c h n ol o gy t h at c a n t a k e s h ar p, c ol o ur i m a g e s wit h o ut u si n g a l e n s a n d c ol o ur filt er s.

A c o n v e nti o n al c a m er a utili s e s o pti c s m a d e fr o m gl a s s or pl a sti c l e n s e s t o c a pt ur e li g ht a n d g ui d e it o nt o c ol o ur filt er s a n d c a m er a s e n s or i n or d er t o o bt ai n s h ar p c ol o ur i m a g e s. T h e s e l e n s e s ar e u s u ally b ul ky i n siz e a n d e x p e n si v e d u e t o t h e pr e ci si o n m a n uf a ct uri n g r e q uir e d.

T h e s ci e nti st s cr e at e d m ultic ol o ur e d i m a g e s by u si n g o nly a pi e c e of gr o u n d gl a s s a n d a m o n o c hr o m e ( bl a c k a n d w hit e) s e n s or a n d ‘r e v er s e e n gi n e eri n g’ t h e li g ht t h at i s s c att er e d by t h e tr a n sl u c e nt m att s urf a c e of t h e gr o u n d gl a s s. Si n c e diff er e nt w a v el e n gt h s of li g ht ar e s c att er e d diff er e ntly by t h e gr o u n d gl a s s, a n al g orit h m w a s cr e at e d t o r e c o n str u ct t h e ori gi n al i m a g e t h at w a s pr oj e ct e d o n t o t h e gr o u n d gl a s s.

T h e s ci e nti st s cr e at e d a li br ar y of ‘ s p e c kl e p att er n s’ li n k e d t o e a c h w a v el e n gt h of li g ht, i n cl u di n g t h o s e i n t h e i nfr ar e d a n d ultr a vi ol et s p e ctr u m s w hi c h

ar e n ot vi si bl e t o t h e n a k e d ey e.

Pr of e s s or Y o o n S o o n F att, C h air of N T U’ s S c h o ol of El e ctri c al and El e ctr o ni c E n gi n e eri n g, n ot e d t h at t h e i n n o v ati o n w a s t h e r e s ult of i nt er di s ci pli n ar y r e s e ar c h i n v ol vi n g b ot h p hy si c s a n d p h ot o ni c s e n gi n e eri n g. “ H o w li g ht i nt er a ct s wit h o bj e ct s c h a n g e wit h v ar yi n g w a v el e n gt h s, s o o ur s ci e nti st s h a d t o t hi n k o ut of t h e b o x, i n or d er t o d e si g n a c a m er a n ot li mit e d by t h e ty pi c al r e d, gr e e n a n d bl u e s p e ctr u m s. T hi s r e s e ar c h i s a n e x a m pl e of h o w a d v a n c e d p h ot o ni c s r e s e ar c h c a n l e a d t o p ot e nti al i m pr o v e m e nt s t o di a g n o sti c s, s e n si n g a n d s ur v eill a n c e t e c h n ol o gi e s, ” Pr of Y o o n s ai d.

T h e pr oj e ct w a s l e d by A s si st a nt Pr of e s s or St e v e C u o n g D a n g fr o m t h e N T U S c h o ol of El e ctri c al a n d El e ctr o ni c E n gi n e eri n g a n d it t o o k hi m a n d hi s r e s e ar c h er s, Dr S ujit K u m ar S a h o o, a n d Dr T a n g D o n gli a n g, o v er a y e ar of r e s e ar c h a n d d e v el o p m e nt.

A p pli c ati o n s By r e m o vi n g t h e n e e d f or a l e n s a n d c ol o ur filt er s a n d r e pl a ci n g t h e m wit h gr o u n d gl a s s, t hi s i n n o v ati o n c o ul d p ot e nti ally

m a k e c o m p a ct c a m er a s a n d s m art p h o n e s sli m m er.

T hi s i s al s o m u c h m or e c o steff e cti v e c o m p ar e d t o e xi sti n g m ulti s p e ctr al c a m er a s on t h e m ar k et.

I n a d diti o n, t hi s n e w i m a gi n g t e c h ni q u e c o ul d al s o h el p t o i m pr o v e i m a gi n g a p pli c ati o n s i n bi o m e di c al a n d s ci e nti fi c a p pli c ati o n s, a s t h e t e c h n ol o gy c a n r e c o n str u ct i m a g e s i n ot h er m ulti pl e w a v el e n gt h s i n vi si bl e t o t h e n a k e d ey e, li k e i nfr ar e d a n d ultr a vi ol et. T h e s e ar e u s e d f or i m a gi n g p ur p o s e s i n m e di ci n e, s ur v eill a n c e a n d a str o p hy si c s.

The t e c h n ol o gy can al s o r e c o n str u ct i m a g e s t a k e n at t h e mi cr o s c o pi c s c al e.

A s si st a nt Pr of e s s or Dang s ai d, “ T h e u ni q u e f e at ur e of o ur c a m er a i s t h at it c a n c a pt ur e a ny r a n g e of li g ht s p e ctr u m, u nli k e e xi sti n g c a m er a s o n t h e m ar k et w hi c h ar e pr e- fi x e d. It i s al s o l e s s aff e ct e d by o pti c al ali g n m e nt issues li k e c o n v e nti o n al c a m er a s, b e c a u s e t h er e ar e n o m o vi n g p art s a n d n o f o c u si n g o pti c s. ” T hi s c a m er a c o ul d al s o b e u s e d i n ar e a s li k e f o o d s af ety, w h er e o n e c a n t a k e a p h ot o of fr uit s or m e at i n p arti c ul ar

s p e ctr a t o l o o k f or s p ot s t h at ar e a s s o ci at e d wit h c h e mi c al s or b a ct eri al a cti vity l e a di n g t o s p oil a g e.

F or i n st a n c e, t h e r e s e ar c h t e a m u s e d t h eir t e c h ni q u e t o di sti n g ui s h b et w e e n t w o diff er e nt a p pl e j ui c e s w hi c h l o o k i d e nti c al t o t h e n a k e d ey e b ut h a v e diff er e nt c ol o ur s p e ctr u m s si g n alli n g t h eir diff er e n c e i n i n gr e di e nt or fr e s h n e s s.

It c o ul d al s o b e u s e d i n f or e n si c s, a s t h e c a m er a c o ul d b e t u n e d t o c a pt ur e a wi d e s p e ctr u m, i n cl u di n g n e ar i nfr ar e d a n d ultr a vi ol et, t o r e v e al cl u e s or e vi d e n c e i n vi si bl e u n d er n or m al cir c u m st a n c e s.

A p at e nt h a s b e e n fil e d f or t hi s n e w t e c h n ol o gy by N T U’ s i n n o v ati o n and e nt er pri s e ar m, N T Uiti v e.

S u p p ort e d by N T Uiti v e a n d t h e L U X P h ot o ni c s C o n s orti u m, t h e t e a m r e c ei v e d k e e n i nt er e st fr o m i n d u str y pl ay er s and p ot e nti al a d o pt er s t o f urt h er d e v el o p t hi s t e c h n ol o gy i n t h e fi el d s of vi si o n c orr e cti o n a n d c h e mi c al s e n si n g. T h e r e s e ar c h t e a m pl a n s t o e n g a g e i n d u str y p art n er s t o e x pl or e a d a pt ati o n of t h eir t e c h n ol o gy f or r e al- w orl d a p pli c ati o n s.

S ai nt G o b ai n “ o pti mi sti c ” a b o ut f ut ur e p ot e nti al I n di a F or a n y c o m p a n y t o gr o w, t h e i nt er pl a y of f e w e s s e nti al el e m e nt s n e e d t o h a p p e n, s a y s B S a nt h a n a m, Pr e si d e nt a n d M a n a gi n g Dir e ct or, Fl at Gl a s s ( S o ut h A si a, M al a y si a a n d E g y pt), at S ai nt- G o b ai n I n di a Pri v at e Li mit e d. " T h e s e el e m e nt s i n cl u d e a g o o d m a n uf a ct uri n g b a s e, a g o o d s et of p e o pl e, a n i n n o v ati o n a g e n d a, a n d a m ar k et t h at' s gr o wi n g, " s a y s S a nt h a n a m. H a p pil y f or hi m, h e i s s e ei n g all pl a y i n s y n c f or hi s c o m p a n y i n I n di a, s a y s t h e c o m p a n y pr e si d e nt.

Fr e n c h m ulti n ati o n al' s C h air m a n Pi err e- A n dr e de C h al e n d ar h a d r e c e ntl y s ai d t h e c o m p a n y i s s e ei n g I n di a a s a f a st e st gr o wi n g m ar k et a n d h o p e s t o tri pl e r e v e n u e i n a

14

a si a n gl a s s

A G 1 7- 2

d e c a d e. "It w a s l o gi c al t o e x p e ct, gi v e n t h e w a y t h e c o m p a n y h a s gr o w n, a n d s e ei n g t h e gr o wt h i n it s k e y c u st o m er m ar k et s e g m e nt s, " s a y s S a nt h a n a m, a d di n g t h at t h e c o m p a n y w a s d oi n g w ell i n I n di a a s a gr o u p.

"I n t h e p a st 2 0 y e ar s (t h e c o m p a n y e nt er e d I n di a i n 1 9 9 6), w e h a v e d o u bl e d (r e v e n u e) e v er y 4. 5 y e ar s. " Fr o m a l o w b a s e, h e s a y s, t h e c o m p a n y i s cl o s e t o a billi o n d oll ar e ntit y i n I n di a.

"I n m a n y of t h e b u si n e s s e s w e o p er at e, w e ar e l e a d er s b ot h i n t er m s of m ar k et p o siti o n a n d i n o ur a bilit y t o i n fl u e n c e t h e e c o s y st e m, " s a y s S a nt h a n a m, w h o i s al s o t h e C h air m a n of M a n uf a ct uri n g and Di git al E x c ell e n c e ( M A D E) s u b c o m mitt e e of t h e C o nf e d er ati o n of I n di a n

I n d u str y ( CII), S o ut h er n r e gi o n.

So w h at gi v e s hi m t h e c o n fi d e n c e t o tri pl e t h e r e v e n u e i n a d e c a d e ? "It i s f airl y o b vi o u s.

If I n di a i s gr o wi n g at 7 p er c e nt, a n d m a n y of t h e b u si n e s s e s w e ar e i n - h a bit at or c o n str u cti o n a n d r e al e st at e, w hi c h i s t w o t hir d s of t h e b u si n e s s wit h t h e b al a n c e o n e t hir d i n t h e a ut o m oti v e a n d e n gi n e eri n g - all ar e gr o wi n g at a f a st er r at e t h a n t h e G D P gr o wt h, " h e s ai d.

E v e n t h e a ut o m oti v e s e ct or i s b o u n ci n g b a c k aft er t w ot hr e e y e ar s of a sl o w d o w n, h e s a y s.

O n t h e c o m p a n y' s i n n o v ati o n a g e n d a, h e s a y s: " Of t h e t ot al p at e nt r e gi str ati o n s t h at t h e c o m p a n y di d gl o b all y l a st y e ar, fi v e p er c e nt c a m e fr o m t h e i n n o v ati o n c e ntr e

of t h e c o m p a n y at t h e I n di a n I n stit ut e of T e c h n ol o g y (II T), M a dr a s R e s e ar c h P ar k. " T h e c e ntr e i s o nl y a b o ut fi v e y e ar s ol d. T h e c o m p a n y i s al s o i n t h e pr o c e s s of s etti n g u p a c e ntr e of e x c ell e n c e f or di giti s ati o n i n t h e m a n uf a ct uri n g s p a c e.

S a nt h a n a m l e a d s t h e fl at gl a s s b u si n e s s f or t h e c o m p a n y i n S o ut h A si a, E g y pt a n d M al a y si a. A b o ut 6 0 p er c e nt of S ai nt- G o b ai n' s a cti vit y i n I n di a i s t h e fl at gl a s s b u si n e s s, i n w hi c h it h a s i n v e st e d si g ni fi c a ntl y.

B y t h e e n d of 2 0 1 8, it w o ul d h a v e i n v e st e d o v er R s 5 0 0 0 cr or e i n fl at gl a s s al o n e, w hi c h a g ai n, a s w e c o ul d g at h er fr o m S a nt h a n a m, o nl y a d d s t o t h e c o m p a n y' s h o p e s a n d e x p e ct ati o n s fr o m I n di a.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

gl a s s t e c h n ol o g y

T h e P o p ul ar C utti n g M a c hi n e f or Fl o at Gl a s s .

Hope to see you at: 19. - 22. April 2018 Shanghai, China Hall E1 • Stand E1-303

s n e a r D ri v e Li c ti e n g a ai nt e n a n c e M El e ct r o m w o L • ci si o n • Hi g h Pr e

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It‘ s u ni q u e mi xt ur e of cl e arl y d e fi n e d p erf or m a n c e r a n g e a n d a tr e n d- s etti n g t e c h n ol o g y m a k e s t h e R A PI D LI N E a p o p ul ar c or e f or a t hr e e pi e c e c utti n g li n e.

• Hi g h c utti n g pr e ci si o n d u e t o el e ctr o m a g n eti c li n e ar dri v e s • O pti m al c utti n g s p e e d • Si g ni fi c a nt r e d u cti o n of m ai nt e n a n c e

H E G L A • I n d u stri e str. 2 1 • D- 3 7 6 8 8 B e v er u n g e n • E- M ail: i nf o @ h e gl a. d e

w w w. h e gl a. d e

N e ws

S ol ar d u m pi n g c a s e “ c o ul d b e e xt e n d e d ” I n di a T h e Dir e ct or at e G e n er al of A nti D u m pi n g a n d Alli e d D uti e s ( D G A D) m ay h av e t er mi n at e d it s a ntid u m pi n g i nv e sti g ati o n r e g ar di n g i m p ort s of s ol ar c ell s fr o m C hi n a, M al ay si a a n d T ai w a n, b ut a fr e s h fili n g fr o m t h e p etiti o n er s c ov eri n g a n e w p eri o d of i nj ur y i s still ex p e ct e d.

T h e I n di a n S ol ar M a n uf a ct ur er s A s s o ci ati o n (I S M A) wit h dr e w it s p etiti o n at t h e b e gi n ni n g of M ar c h ai mi n g t o “ c o nt e m p oriz e ” t h e i nv e sti g ati o n t o s h o w w h at it cl ai m e d t o b e a p eri o d of ev e n gr e at er i nj ur y t o d o m e sti c m a n uf a ct ur er s b et w e e n J uly a n d D e c e m b er 2 0 1 7. A k ey m e m b er of t h e I S M A t ol d P V T e c h t o d ay t h at t h e i nt e nti o n t o fil e a fr e s h p etiti o n i s still v er y m u c h aliv e.

A s ex p e ct e d, D G A D h a s n o w dr o p p e d t h e ori gi n al i nv e sti g ati o n, b ut it r ai s e d c o n c er n s a b o ut I S M A’ s a cti o n s, n oti n g t h at t h e

i nv e sti g ati o n w hi c h l a st e d s ev er al m o nt h s, h a d j u st r e a c h e d it s c o n cl u siv e st a g e wit h ev er yt hi n g fi n ali s e d and a di s cl o s ur e st at e m e nt r e a dy t o b e i s s u e d, w h e n t h e I S M A r e q u e st e d f or it s t er mi n ati o n.

D G A D al s o ex pr e s s e d it s c o n c er n wit h t h e f oll o wi n g st at e m e nt: “ T h e A ut h ority h o w ev er n ot e s t h at t h e r e a s o n cit e d by t h e d o m e sti c i n d u str y f or t er mi n ati o n of t h e p etiti o n i s d ev oi d of a ny m erit. It i s n ot e d t h at ev er y i n d u str y o p er at e s i n dy n a mi c m ar k et c o n diti o n s a n d t h at i nj ur y p o siti o n v ari e s al m o st o n d ay-t o- d ay b a si s a n d s o it i s n ot s o m et hi n g u ni q u e t o t hi s p arti c ul ar p etiti o n er o nly.

T h e A ut h ority f urt h er n ot e s t h at i n ev er y i nv e sti g ati o n t h e i nj ur y s uff er e d, if a ny, by t h e d o m e sti c i n d u str y i s b o u n d t o u n d er g o c h a n g e d uri n g t h e c o ur s e of t h e i nv e sti g ati o n. T h e A ut h ority

t h er ef or e n ot e s t h at if p etiti o n s st art g etti n g wit h dr a w n o n a c c o u nt of c h a n g e i n t h e i nj ur y t o t h e p etiti o n er s d uri n g t h e c o ur s e of t h e i nv e sti g ati o n, t h e n it will l e a d t o a c h a oti c sit u ati o n. T h e A ut h ority t h u s r eit er at e s t h at t h e ar g u m e nt s a dv a n c e d f or wit h dr a w al of t h e p etiti o n ar e n ot c o nvi n ci n g. ” N o n et h el e s s, u n d er A ntiD u m pi n g r ul e s, D G A D i s o bli g e d t o t er mi n at e a ny i nv e sti g ati o n o n c e t h e d o m e sti c i n d u str y fil e s a writt e n r e q u e st f or t er mi n ati o n.

T h e t hr e at of S af e g u ar d D uti e s o n i m p ort s fr o m C hi n a a n d M al ay si a i s al s o still pr e s e nt.

Mi ni st er of St at e f or Fi n a n c e S hiv Pr at a p S h u kl a r e s p o n d e d i n L o k S a b h a l a st w e e k n oti n g t h at i m p ort s of s ol ar c ell s fr o m C hi n a, M al ay si a, Si n g a p or e a n d T ai w a n a c c o u nt f or m or e t h a n 9 0 % of t h e t ot al i m p ort s of s ol ar c ell s i nt o I n di a. H o w ev er, t h e mi ni st er al s o

st at e d t h at c o u ntri e s li k e Vi et n a m a n d T h ail a n d c o ul d still ex p ort t o I n di a i n t h e c a s e of s af e g u ar d d uty i m p o sti o n.

H e a d d e d: " T h u s, t h e i m p a ct of pr o p o s e d s af e g u ar d d uty o n t h e i m p ort of s ol ar c ell s a n d m o d ul e s, fr o m t h e s e c o u ntri e s c a n n ot b e a s c ert ai n e d a n d it c a n n ot b e s ai d wit h c ert ai nty t h at t h e i m p o siti o n of s af e g u ar d d uty o n s ol ar c ell s a n d m o d ul e s i s li k ely t o i n cr e a s e t h e c o st of s ol ar p o w er pr oj e ct s. " S ol ar gl a s s pr o b e ext e n si o n D G A D h a s al s o a n n o u n c e d t h at, f oll o wi n g r e q u e st s fr o m st a k e h ol d er s, it h a s ext e n d e d t h e d e a dli n e f or fili n g r e s p o n s e s i n it s a nti- d u m pi n g i nv e sti g ati o n of i m p ort s of t ext ur e d t e m p er e d c o at e d a n d u n c o at e d gl a s s ( s ol ar gl a s s) fr o m M al ay si a.

T h e i nv e sti g ati o n w a s ki c k e d off i n F e br u ar y, wit h t h e p etiti o n fil e d

by G uj ar at B or o sil.

R e gi o n’ s l ar g e st gl a s s f a ct or y n o w o nli n e T ur k m e ni st a n A si a n r e gi o n, T ür k m e n a ý n a ö n ü ml eri ( T ur k m e n gl a s s pr o d u ct s), h a s b e e n o p e n e d i n O v a d a n d e p e, 2 5 kil o m et er s n or t h of A s h g a b at. “ At t h e i niti al st a g e, 1 5 t y p e s of pr o d u ct s ar e pl a n n e d t o b e pr o d u c e d h er e, t h e a s s or t m e nt will i n cr e a s e wit h ti m e, a n d s o m e p ar t of t h e o ut p ut will b e e x p or t e d, ” T ur k m e n Pr e si d e nt G ur b a n g ul y B er di m u h a m e d o v s ai d at t h e o p e ni n g c er e m o n y.

T h e e nt er pri s e will pr o d u c e fl o at gl a s s ( p oli s h e d, s h e et gl a s s) a n d v ari o u s c o nt ai n er s f or t h e f o o d a n d m e di c al i n d u str y. I n v e st m e nt s i n t h e pr oj e ct a m o u nt e d t o $ 3 7 5 milli o n. O v er 8 0 0 n e w j o b s w er e cr e at e d.

B er di m u h a m e d o v n ot e d t h at t h e e nt er pri s e will a n n u all y pr o d u c e 3. 9 5 milli o n s q u ar e m et er s of tr a n s p ar e nt gl a s s, 1 milli o n s q u ar e m et er s of ti nt e d gl a s s, 3 0 0, 0 0 0 s q u ar e m et er s of t e m p er e d gl a s s a n d 1 0 0, 0 0 0 s q u ar e m et er s of l a mi n at e d gl a s s, a s w ell a s 4 0 0, 0 0 0 s q u ar e m et er s of hi g h- q u alit y d o u bl e- gl a z e d wi n d o w s.

He al s o str e s s e d t h at

16

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

c urr e ntl y 70 p er c e nt of ra w m at eri al s f or gl a s s m a n uf a ct uri n g ar e pr o d u c e d i n T ur k m e ni st a n, a n d s o o n it i s pl a n n e d t o bri n g t h e l e v el of l o c ali z ati o n t o 1 0 0 p er c e nt.

T h e c o m mi s si o ni n g of t h e e nt er pri s e will si g ni fi c a ntl y r e d u c e t h e v ol u m e of i m p or t s of r el e v a nt pr o d u ct s t o t h e c o u ntr y, a n d i n t h e f ut ur e, t o e x p or t i n a wi d e r a n g e of fi ni s h e d gl a s s pr o d u ct s, a c c or di n g t o t h e T ur k m e n l e a d er.

I n a d diti o n, B er di m u h a m e d o v str e s s e d t h at T ur k m e ni st a n, w hi c h has e m b ar k e d on i n d u stri ali z ati o n, will gi v e pri orit y t o t h e c o n str u cti o n of hi g h-t e c h i n d u stri al e nt er pri s e s, w hi c h will all o w t h e st at e t o e n s ur e hi g h r at e s of e c o n o mi c d e v el o p m e nt.

T ur k m e n Pr e si d e nt G ur b a n g ul y B er di m u h a m e d o v al s o t o o k p ar t i n t h e o p e ni n g of t h e c o m pl e x of of fi c e a n d tr a d e o bj e ct s.

T h e c o n str u cti o n of a l ar g e i n d u stri al c o m pl e x wit h a f a ct or y f or t h e pr o d u cti o n of q u ar t z s a n d - t h e m ai n r a w m at eri al f or gl a s s pr o d u cti o n

st ar t e d i n 2 0 1 5. T h e pr oj e ct w a s i m pl e m e nt e d wit hi n t h e fr a m e w or k of st at e pr o gr a m s

of i m p or t s u b stit uti o n a n d i n cr e a si n g t h e e x p or t p ot e nti al of t h e n ati o n al e c o n o m y.

B ell bri n g s i n t h e c h a n g e s U nit e d St at e s B ell C o u nt y Gl a s s C o. I n c., b a s e d i n Kill e e n, T e x a s, i s n e ari n g t h e c o m pl eti o n of it s n e w h e a d q u art er s. T h e gl azi n g s u b c o ntr a ct or i s m o vi n g fr o m t h e 2 0, 0 0 0- s q u ar e-f o ot f a cility it’ s o c c u pi e d si n c e t h e 1 9 6 0 s t o a 3 3, 0 0 0- s q u ar e-f o ot f a cility o n e mil e fr o m t h e ori gi n al l o c ati o n. “ W e o ut gr e w t h e ol d f a cility. W e’r e g etti n g m or e a ut o m at e d e q ui p m e nt a n d w e n e e d e d m or e s p a c e, ” s ay s K e n V a n H o oz er, pr e si d e nt of t h e c o m p a ny. “ W e d o 1 0 0 p er c e nt c o m m er ci al gl azi n g fr o m S a n A nt o ni o t o W a c o, T e x a s.

W e h a d 3 5 e m pl oy e e s l a st y e ar, n o w w e’r e u p t o 7 0 e m pl oy e e s.

T h ey’ll b e m o stly i n t h e fi el d, b ut w e hir e d a d diti o n al of fi c e st aff a s w ell, fr o m pr oj e ct m a n a g er s t o e sti m at or s. ” T h e a ut o m at e d e q ui p m e nt will h el p B ell C o u nty Gl a s s C o. r e d u c e t h e n u m b er of w or k er s n e e d e d i n o n e ar e a.

“ T h ey c a n f o c u s o n b uil di n g fr a m e s i n st e a d of m et al c utti n g, ” s ay s V a n H o oz er. T h e c o m p a ny p ur c h a s e d a n e w R hi n o F A B s a w a n d pl a n s t o p ur c h a s e a c o m p ut er n u m eri c al c o ntr ol m a c hi n e f or d o or h ar d w ar e. S al e s gr o wt h w a s a m oti v ati n g f a ct or f or t h e c o m p a ny’ s e x p a n si o n. “ W e ty pi c ally d o $ 8 t o $ 1 2 milli o n i n s al e s a y e ar. L a st y e ar w e di d $ 1 5 milli o n a n d w e’r e pr oj e ct e d t o h a v e t h at m u c h t hi s y e ar t h a n k s t o t h e m ar k et a n d o ur e x p a n d e d w or kl o a d, ” s ay s V a n H o oz er. “I w a nt e d t o e x p a n d t hr e e y e ar s a g o b ut g ot c ol d f e et. T e x a s h a s b e e n gr o wi n g at a g o o d cli p f or t h e l a st s e v er al y e ar s. Wit h t h e t a x i n c e nti v e s a n d t a x br e a k s a s a dri vi n g f or c e, m o n ey i s b ei n g fr e e d u p f or b u si n e s s e s. ” T h e r el o c ati o n c o st a p pr o xi m at ely $ 2 milli o n.

T h e n e w f a cility will o p e n M ar c h 1 9 i n t h e Kill e e n B u si n e s s P ar k.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

WE A RE GL A S S PE OPLE

HE YE S M A RT PL A NT

SI M P L Y M A KI N G G R E A T G L A S S WI T H H E Y E S M A R T S O L U TI O N S P O R T F O LI O Cl o s e d -l o o p Pr o c e s s C o ntr ol S ol uti o n s f or a ut o m at e d pr o d u cti o n S m art M a c hi n e C o ntr ol s f or fl e xi bilit y a n d s p e e d S m art D at a – I nt e gr at e d pr o d u cti o n d at a wit h H e y e Pl a nt Pil ot M ultil e v el S af et y C o n c e pt

w w w. h e y e-i nt er n ati o n al. c o m

N e ws

Gl o b al Vi e w

C or ni n g t o i n cr e a s e V al or gl a s s o ut p ut U NI T E D S T A T E S C or ni n g pl a n s t o o p e n a n e w hi g hv ol u m e m a n uf a ct uri n g f a cility, li k ely i n N ort h C ar oli n a, s p e ci fi c ally f or m a ki n g C or ni n g V al or Gl a s s.

T h e c o m p a ny l a u n c h e d t h e n e w gl a s s f or p h ar m a c e uti c al vi al s l a st y e ar, wit h i niti al pr o d u cti o n o ut of it s N e w Y or k o p er ati o n.

R e c e ntly, C or ni n g a d d e d n e w j o b s t o it s e xi sti n g N e w Y or k pr o d u cti o n f a ciliti e s l o c at e d i n Bi g Fl at s a n d i n Er wi n. T h e n e w l o c ati o n will e n a bl e t h e c o m p a ny t o “i n cr e a s e c a p a city t o m e et m ar k et d e m a n d, ” r e p ort s Kyl e H off, a p pli c ati o n s e n gi n e eri n g m a n a g er at C or ni n g. “ T w o p h ar m a c o m p a ni e s ar e alr e a dy wit h u s, ” h e s ay s, r ef erri n g t o C or ni n g’ s c oll a b or ati o n wit h M er c k a n d P fiz er. “ A n d w e’ v e s e e n a l ot of d e v el o p m e nt i n t h e t o p 4 0 p h ar m a. “ W e g ot i nt o t h e i n d u str y t o h el p a d dr e s s p ati e nt s af ety a n d dr u g s af ety a n d i m pr o v e ef fi ci e n cy, ” h e a d d s.

K n o w n f or it s s p e ci alty gl a s s, C or ni n g b e g a n d e v el o pi n g a n e w

gl a s s f or p h ar m a p a c k a gi n g aft er F D A’ s 2 0 1 1 a d vi s or y o n gl a s s d el a mi n ati o n. At t h e s a m e ti m e, t h e c o m p a ny w a s w or ki n g wit h a cr y st allizi n g gl a s s c u st o m er t h at w a s e x p eri e n ci n g pr o bl e m s wit h cr a c ki n g vi al s. “ S o, w e st art e d a s ki n g o ur s el v e s, w h at d o e s t h e i n d u str y n e e d f or s af ety a n d m a n uf a ct uri n g ? ” r e c o u nt s H off.

H off’ s t e a m s et o ut t o d e v el o p gl a s s wit h a n e w f or m ul ati o n, o n e t h at “r e m o v e d t h e b a d a ct or s, ” h e t ell s P M P N e w s. “ W e t h o u g ht t h e c o m p o siti o n of gl a s s c o ul d b e a pr o bl e m i n t er m s of d el a mi n ati o n. ” C or ni n g d e ci d e d t o u s e a diff er e nt “ n et w or k f or m er, ” cr e ati n g an al u mi n o sili c at e gl a s s by eli mi n ati n g b or o n fr o m t h e c o m p o siti o n. “ B or o n u s e d i n c o n v e nti o n al gl a s s v ol atiz e s d uri n g vi al m a n uf a ct uri n g cr e ati n g diff er e nt gl a s s c h e mi str y i n t h e dr u g- c o nt a cti n g r e gi o n of t h e c o nt ai n er, w hi c h c a n l e a d t o c h e mi c al att a c k a n d gl a s s fl a k e (l a m ell a e) f or m ati o n, " h e

s ay s. " T h e al u mi n o sili c at e gl a s s d o e s n ot h a v e b or o n, s o t h e v ol atiliz ati o n m e c h a ni s m d o e s n ot o c c ur, l e a di n g t o a u nif or m a n d c h e mi c ally d ur a bl e gl a s s c h e mi str y o n t h e e ntir e i n si d e of e v er y V al or c o nt ai n er. ” T o i n cr e a s e t h e str e n gt h of t h e c o nt ai n er, H off s ay s t h at “tr e ati n g t h e gl a s s ni c ely t hr o u g h o ut t h e m a n uf a ct uri n g pr o c e s s i s o n e a p pr o a c h. T h e hi g h-t e m p er at ur e pr o c e s s e s r e q uir e a l ot of m et al, s o t h er e c a n b e c o nt a ct d a m a g e, ” h e s ay s. T h e t e a m d e ci d e d t o d e si g n n e w w ay s t o miti g at e da mage d uri n g pr o c e s si n g.

H o w e v er, “ w e f o u n d o ut t h at w a s n’t e n o u g h. ” C or ni n g o pt e d f or a n “i o n e x c h a n g e ” f or a str o n g er gl a s s.

“It i s a si m pl e c o n c e pt —i o n s e x c h a n g e o ut of gl a s s i nt o a s alt b at h t o r e a c h e q uili bri u m, ” h e e x pl ai n s. “ W e a d d e d a l ar g e i o n, l e a di n g t o hi g h er c o m pr e s si o n str e n gt h. ” F or d a m a g e r e si st a n c e, t h e t e a m a d d e d a n e xt er n al c o ati n g

wit h a l o w c o ef fi ci e nt of fri cti o n. “ T h e vi al s sli d e p a st e a c h ot h er, a n d t hi s al s o i m pr o v e s t hr o u g h p ut, ” h e s ay s. Gl a s s p arti cl e s s h e d di n g fr o m ty pi c al vi al s “ e n d u p w e ari n g a w ay c o m p o n e nt s o n filli n g li n e s. ” Wit h t h e n e w c o ati n g, t h er e w o ul d b e “f e w er i nt er v e nti o n s and st o p p a g e s, i m pr o vi n g m a n uf a ct uri n g, ” h e s ay s.

H off s ay s t h at at “ e n d- of-li n e i n s p e cti o n s, V al or gl a s s d o e s n’t h a v e t h e s cr at c h e s or d a m a g e t h at hi g h- c o ef fi ci e nt- of-fri cti o n pr o d u ct s d o. ” H off c o n si d er s V al or Gl a s s a “ dr o p-i n s ol uti o n ” f or p h ar m a. “ B e c a u s e w e’ v e w or k e d wit h p h ar m a c o m p a ni e s wit h o ur gl a s s, w e k n e w t h ey w o ul d n’t w a nt t o c h a n g e t h eir pr o c e s s e s, s o w e di d n’t w a nt t o a d d a m a n uf a ct uri n g h ur dl e f or t h e m. ” T h e r e g ul at or y fili n g i s u p t o p h ar m a. “ W e m e et all r e q uir e m e nt s a n d e x p e ct ati o n s f or gl a s s, a n d o ur Ty p e III D M F i s d e e m e d a d e q u at e, ” h e s ay s.

Hi g h-t e c h gl a s s r e c y cli n g i s “ o p e n ” U NI T E D KI N G D O M V e oli a a n d K n a uf I n s ul ati o n, h a v e of fi ci ally o p e n e d a n e w ‘ hi g ht e c h’ gl a s s r e cy cli n g f a cility i n St H el e n s, w hi c h will r e pr o c e s s gl a s s fi n e s t o u s e i n i n s ul ati o n.

E a c h y e ar, o v er 6 0, 0 0 0 t o n n e s of u s e d gl a s s b ottl e s a n d j ar s will b e cl e a n e d, s e p ar at e d a n d r e fi n e d, b ef or e b ei n g t ur n e d i n s ul ati o n s ol uti o n s, t h e c o m p a ni e s s ai d.

T h e f a cility u s e s t h e l at e st t e c h n ol o gy t o s ort a n d s e p ar at e gl a s s, d eli v eri n g gl a s s c ull et, a c c or di n g to V e oli a.

The m a c hi n er y i n cl u d e s vi br ati n g s cr e e n s f or siz e s orti n g, m a g n et s t o e xtr a ct f err o u s m at eri al s a n d e d dy c urr e nt s e p ar at or s f or n o nf err o u s m at eri al s.

T h e n e w f a cility e n a bl e s K n a uf I n s ul ati o n – w hi c h pr o vi d e s i n s ul ati o n s ol uti o n s t o t h e b uil di n g i n d u str y – t o s e c ur e it s gl a s s s u p ply a n d m a xi mi s e t h e u s e of r e cy cl e d m at eri al s i n st e a d of vir gi n mi n er al s. Al s o, t h e pr o xi mity of t h e

18

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

n e w f a cility will s a v e a p pr o xi m at ely 3 7 5, 0 0 0 mil e s of r o a d j o ur n ey s, V e oli a s ai d.

T h e gl a s s c oll e ct e d e q u at e s t o o v er 3 5 0 milli o n b ottl e s t hr o w n o ut y e arly. T h e £ 1 0 milli o n i n v e st m e nt h a s h el p e d t o cr e at e 1 8 j o b s i n St H el e n s.

C o m m e nti n g o n t h e n e w f a cility, E st ell e Br a c hli a n off, s e ni or e x e c uti v e vi c e- pr e si d e nt at V e oli a U K & Ir el a n d, s ai d: “ T hi s i n n o v ati v e n e w f a cility i s a £ 1 0 milli o n i n v e st m e nt i n t h e U K gr e e n e c o n o my w hi c h i s g o o d f or j o b s, g o o d f or t h e c o m m u nity a n d g o o d f or t h e pl a n et. “ T o s e e o ur sit e of fi ci ally o p e n t o d ay i s a v ot e of c o n fi d e n c e i n o ur t e c h n ol o gy a n d t h e q u ality of c ull et w e pr o d u c e – a n d by u si n g a si g ni fi c a nt a m o u nt of t hi s gl a s s i n it s m a n uf a ct uri n g pr o c e s s, K n a uf I n s ul ati o n i s s etti n g t h e st a n d ar d f or ot h er m a n uf a ct ur er s t o f oll o w – m a ki n g u s e of r e cy cl e d m at eri al

m ai n str e a m r at h er t h a n ni c h e. “ W e w a nt t o s e e t hi s fir st- of-it s ki n d p art n er s hi p p a v e t h e w ay f or ot h er s; w h er e w a st e i s s e e n a s a n i n di s p e n s a bl e c o m m o dity a n d gi v e n a c o m pl et ely n e w l e a s e of lif e. It w o ul d b e f a nt a sti c t o s e e m or e k ey i n d u str y pl ay er s f oll o w K n a uf I n s ul ati o n a n d i n c or p or at e cir c ul ar e c o n o my t hi n ki n g i nt o pr o d u cti o n. ” J o h n Si n fi el d, m a n a gi n g dir e ct or at K n a uf I n s ul ati o n N ort h er n E ur o p e, a d d e d: “ W e h a v e b e e n u si n g r e cy cl e d gl a s s i n o ur m a n uf a ct uri n g pr o c e s s f or s o m e ti m e alr e a dy. A s w ell a s s e c uri n g o ur gl a s s s u p ply, t h e q u ality a n d c o n si st e n cy t h at w e ar e g etti n g n o w fr o m t h e n e w f a cility will e n a bl e u s t o i n cr e a s e f urt h er t h e p er c e nt a g e of gl a s s c ull et w e u s e i n t h e m a n uf a ct ur e of o ur Gl a s s Mi n er al W o ol i n s ul ati o n s ol uti o n s, t a ki n g u s o n e st e p f urt h er i n o ur s u st ai n a bility j o ur n ey.

“ T hi s i s al s o a r e al b o o st f or t h e cir c ul ar e c o n o my a n d t h e f a ct w e h a v e d eli v er e d t hi s i n p art n er s hi p wit h V e oli a d e m o n str at e s w h at c a n b e a c hi e v e d w h e n t w o l e a d er s i n t h eir r e s p e cti v e fi el d s w or k t o g et h er t o a c hi e v e m ut u al g o al s. ”

N e ws, vi e ws a n d a n al ysis S u bs cri b e t o Asi a n Gl ass a n d g et t h e i nsi d e st or y E V E R Y iss u e..

w w w. asi a n gl ass. c o m w w w. a si a n gl a s s. c o m

S O R G off er s m or e:

I N N O V A TI O N

B e c a u s e w e c a n’t l e a v e g o o d e n o u g h al o n e VAL UE BY D E SI G N

At S O R G, c o nti n u o u s i n n o v ati o n i s i n o ur D N A. O ur mi s si o n i s t o pr o vi d e c u st o m er s wit h e v er i m pr o vi n g s ol uti o n s a n d a d v a nt a g e s. R eli a bl e, fl e xi bl e, e n vir o n m e nt all y fri e n dl y pr o d u ct s t h at l o w er t h e t ot al c o st of o w n er s hi p. T h at i s w h y w e t o o k t h e b e st i n cl a s s 3 4 0 S f or e h e art h a n d d e v el o p e d t h e n e w S O R G 3 4 0 S +.

w w w. s or g. d e

N e ws

O n y x st e al s t h e s h o w wit h e n er g y ef fi ci e nt br e w er y M E XI C O T hi s w e e k H ei n e k e n h a s o p e n e d a n e w br e w er y i n C hi h u a h u a – M e xi c o, w hi c h i s s et t o b e c o m e the gr o u p’ s m o st ef fi ci e nt pr o d u cti o n pl a nt i n t h e w orl d.

T h e o p e ni n g e v e nt h a s g at h er e d all H ei n e k e n’ s gl o b al e x e c uti v e t e a m, G o v er n m e nt of fi ci al s a n d o v er ei g hty a c cr e dit e d m e di a.

T hi s n e w pl a nt – t h e c o m p a ny’ s s e v e nt h i n t h e c o u ntr y, will a d d a pr o d u cti o n c a p a city of 6 0 0 milli o n lit er s p er y e ar, a n d will r u n 1 0 0 % o n r e n e w a bl e e n er gi e s. I n f a ct, t h e f a bri c ati o n pr o c e s s will u s e 3 0 % l e s s w at er, c o m p ar e d t o t h e a v er a g e b e er m ar k et.

S u st ai n a bility a n d i n n o v ati o n h a v e b e e n b o o st e d by S p a ni s h b a s e d c o m p a ny O ny x S ol ar, w hi c h h a s e n gi n e er e d a n d m a n uf a ct ur e d t h e p h ot o v olt ai c gl a s s t h at c o v er s t h e f a c a d e s of t h e f a bri c ati o n pl a nt. O ny x a n d H ei n e k e n w or k e d h a n d i n h a n d t o cr e at e a p h ot o v olt ai c gl a s s

t h at c o ul d i m pr o v e t h e ef fi ci e n cy of t h e b uil di n g s a s w ell a s t o pr e s er v e t h e c or p or at e i d e ntity of H ei n e k e n; t h e s ol uti o n c a m e wit h r e d, gr e e n a n d tr a n s p ar e nt p h ot o v olt ai c gl a s s s p e ci fi c ally e n gi n e er e d f or the gi a nt br e w er y fir m.

T h e p h ot o v olt ai c gl a s s w a s i n st all e d o n r ai n s cr e e n cl a d di n g sy st e m and c urt ai n w all s, e n h a n ci n g t h e b uil di n g’ s a e st h eti c l o o k a n d ali g ni n g wit h H ei n e k e n’ s s u st ai n a bility g o al s. P V Gl a s s will b e c o m e a s o ur c e of fr e e a n d cl e a n el e ctri city t h a n k s t o t h e s u n, it will i m pr o v e t h e t h er m al i n s ul ati o n of t h e b uil di n g, a n d it will filt er 9 9 % h ar mf ul ultr a vi ol et r a di ati o n, a s w ell a s 9 5 % of t h e i nfr ar e d r a di ati o n. It will al s o l et li g ht t o p a s s t hr o u g h, d e cr e a si n g t h e n e e d f or arti fi ci al li g hti n g.

B ot h O & M c o st s a n d H ei n e k e n’ s c ar b o n f o ot pri nt will be dr a sti c ally d e cr e a s e d.

A c c or di n g t o D olf V a n D er Bri n k, Pr e si d e nt a n d C E O of H ei n e k e n M e xi c o, “t h e s u st ai n a bility attri b ut e s of t hi s pl a nt ar e u ni q u e i n t h e w orl d, a n d t h ey will b e c o m e a d e si g n r ef er e n c e f or ot h er pl a nt s t o f oll o w ”. Al s o, h e st at e d t h at t h a n k s t o all t hi s i n n o v ati v e, s u st ai n a bl e f e at ur e s, t h e pl a nt will pr o m ot e t h e “ cir c ul ar e c o n o my ” m o d el, r e cy cli n g a n d r e u si n g 1 0 0 % of t h e w a st e pr o d u c e d.

O ny x S ol ar’ s Dir e ct or of B u si n e s s D e v el o p m e nt i n N ort h A m eri c a, Di e g o C u e v a s, p oi nt e d o ut t h at “ H ei n e k e n i s n ot o nly a m ar k et l e a d er i n it s i n d u str y, b ut al s o a gr e at s u st ai n a bility i n n o v at or. I n v e sti n g i n cl e a n t e c h a n d st at e- of-t h e- art f a ciliti e s will p o siti v ely i m p a ct t h eir b ott o m li n e a n d pr o vi d e t h e m wit h a f a nt a sti c s o ci al r et ur n o n i n v e st m e nt.

W e w a nt t o t h a n k t h eir t e a m f or c h o o si n g O ny x S ol ar a s t h eir t e c h n ol o gi c al p art n er ”

F o u n d e d by Al v ar o B eltr a n i n Avil a ( S p ai n) b a c k i n 2 0 0 9, t h e c o m p a ny h a s b e c o m e t h e m ar k et l e a d er i n p h ot o v olt ai c gl a s s f or b uil di n g i n j u st a f e w y e ar s’ ti m e. O ny x i s h e a d q u art er e d i n S p ai n, w h er e it pr o d u c e s e n er gyg e n er ati n g p h ot o v olt ai c gl a s s f or b uil di n g s u si n g diff er e nt s ol ar c ell t e c h n ol o gi e s. T hi s gl a s s i s i n st all e d i n b uil di n g s t o g e n er at e cl e a n p o w er fr o m t h eir f a c a d e s, s kyli g ht s, c a n o pi e s, b al u str a d e s a n d fl o or s; it c o u nt s o n o v er 1 5 0 pr oj e ct s e x e c ut e d i n t h e fi v e c o nti n e nt s. O ny x S ol ar h a s al s o of fi c e s i n N e w Y or k a n d B eiji n g, a n d it s c u st o m er p ortf oli o i n cl u d e fir m s s u c h a s A p pl e I n c, N o v arti s P h ar m a c e uti c al s, T h e Mi a mi H e at, F E M S A- C o c aC ol a, S a m s u n g, U S D e p art m e nt of St at e, M arri ott, and B al e n ci a g a. T h e c o m p a ny h a s r e c ei v e d o v er 5 0 d o m e sti c a n d i nt er n ati o n al a w ar d s.

fr o m d o m e sti c s o ur c e s. A n d it’ s i n fi nit ely r e cy cl a bl e. I n ot h er w or d s, G o # T e a m Gl a s s. “ W e’r e h er e t o h el p, ” s ai d Br a g g, pr e si d e nt of t h e Gl a s s P a c k a gi n g I n stit ut e, w hi c h r e pr e s e nt s gl a s s c o nt ai n er m a n uf a ct uri n g c o m p a ni e s. T h er e ar e 4 5 pl a nt s i n 2 2 st at e s.

Of c o ur s e, e v e n if t ariff s i n cr e a s e t h e c o st of al u mi n u m, c a n s h a v e c o n si d er a bl e a d v a nt a g e s o v er

t h e cl e ar st uff. T h ey’r e m u c h li g ht er a n d d o n’t s h att er. T h e d ur a bility h el p s make the m e a si er t o tr a n s p ort, i n a d diti o n t o pr e v e nti n g dr u n k e n mi s h a p s.

T h at’ s w hy al u mi n u m c o nt ai n er s h a v e b e e n o n t h e ri s e i n r e c e nt y e ar s. T h e t ot al u nit v ol u m e of m et al c a n s s ol d i n t h e U. S. r o s e 1. 4 p er c e nt b et w e e n 2 0 1 1 a n d 2 0 1 6, w hil e gl a s s b ottl e s f ell 1. 4 p er c e nt, a c c or di n g t o d at a fr o m

E ur o m o nit or I nt er n ati o n al.

I n a d diti o n t o u si n g al u mi n u m f or c a n s, t h e l ar g e st b e er s ell er s h a v e b e e n s w a p pi n g gl a s s f or m et al f or m e d i nt o t h e cl a s si c b ottl e s h a p e.

T h e n t h er e’ s t h e p sy c h ol o gi c al a n gl e: Gl a s s b ottl e s d e fi nit ely h a v e a cl a s si er vi b e. B ut f or s o m e A m eri c a n s -- t ariff or n o t ariff -- n ot hi n g b e at s dri n ki n g c h e a p d o m e sti c b e er o ut of a c a n.

Tr u m p t ariff s t o b o o st gl a s s c o n s u m pti o n ?

U NI T E D S T A T E S B e v er a g e c o m p a ni e s h a v e l o n g h a d t o d e ci d e: b ottl e s or c a n s ?

N o w Pr e si d e nt D o n al d Tr u m p i s bri n gi n g fr e s h ur g e n cy t o t h e q u e sti o n. Wit h t h e t hr e at of U. S. t ariff s p ot e nti ally b o o sti n g t h e c o st of al u mi n u m, t h e gl a s s i n d u str y s e e s a n o p p ort u nity t o wi n m or e c o n v ert s.

L y n n Br a g g, w h o r u n s a b ottli n g tr a d e gr o u p, n ot e s t h at t h e gl a s s u s e d t o m a k e b ottl e s i s l ar g ely

A G R o p e n s n e w f a cilit y N ET H E RL A N D S Gl a s s m a k er s i n cl u di n g V er alli a, O-I a n d C a n- P a c k c el e br at e d t h e o p e ni n g of A m eri c a n Gl a s s R e s e ar c h’ s( A G R) n e w f a cility i n D elft, H oll a n d.

M or e t h a n 5 0 p e o pl e att e n d e d t h e gr a n d o p e ni n g, w hi c h i n cl u d e d t w o s e mi n ar s, w el c o m e s p e e c h e s a n d a c el e br at or y o p e ni n g by s a b eri n g a c h a m p a g n e b ottl e.

P et er d e H a a n, A G R s e ni or s ci e nti st will m a n a g e t h e D elft sit e al o n g si d e c oll e a g u e s J e n nif er J. H u- a- n g, S a m a nt h a B ey er s b er g e n

20

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

v a n H e n e g o u w e n, a n d L a ur a v a n D elft.

A G R’ s C E O, Willi a m M. Di m mi c k Jr a n d t h e c o m p a ny’ s Dir e ct or or R e s e ar c h, Willi a m G. Sl u s s er tr a v ell e d fr o m t h e U nit e d St at e s t o att e n d t h e e v e nt.

T h ey c arri e d o ut t h e s a b eri n g of t w o c h a m p a g n e b ottl e s t o of fi ci ally o p e n t h e sit e i n fr o nt of l o c al di g nit ari e s.

T h e sit e o p e n e d l at e l a st y e ar a n d i n cl u d e s m o d er n a n aly si s a n d t e sti n g e q ui p m e nt.

N E W S I N B RI E F Şi ş e c a m s u b mitt e d a n o fi er t o a c q uir e t h e S a n g alli Gr o u p’ s S a n g alli M a nfr e d o ni a f a ciliti e s i n s o ut h er n It al y. T h e f a cilit y w o ul d b e Şi ş e c a m' s s e c o n d fl o at gl a s s pl a nt i n t h e c o u ntr y. Şi ş e c a m Gr o u p p ai d ar o u n d $ 1 0 5 milli o n i n 2 0 1 6 t o a c q uir e t h e s a m e gr o u p’ s S a n g alli P ort o N o g ar o f a ciliti e s i n n ort h er n It al y. T h e s al e pr o c e s s i s e x p e ct e d t o b e c o m pl et e d i n t h e c o mi n g m o nt h s. “ W e e x p e ct str at e gi c b e n e fit s i n t er m s of o ur E ur o p e a n fl at gl a s s o p er ati o n s b y a c q uiri n g t h e S a n g alli M a nfr e d o ni a pl a nt, w hi c h e nj o y s a f a v or a bl e g e o gr a p hi c al l o c ati o n a n d o ff er s a n a n n u al pr o d u cti o n c a p a cit y of 1 9 0, 0 0 0 t o n s,” s a y s A h m et Kır m a n, Şi ş e c a m Gr o u p vi c e c h air m a n

w w w. a si a n gl a s s. c o m

Si n c e 1 9 4 7, H e nr y F. T ei c h m a n n, I n c. h a s gr o w n a n d pr o gr e s s e d o n t h e t h e m e: “ S ati s fi e d cli e nt s ar e o ur m o st i m p ort a nt a s s et.” O ur e m pl o y e e s ar e pr a cti c al, c o n s ci e nti o u s, a n d e x p eri e n c e d i n e v er y p h a s e of t h e gl a s s i n d u str y. A s a r e s ult of o ur cli e nt s’ s u c c e s s e s, w e h a v e b e c o m e r e c o g niz e d w orl d wi d e a s o n e of t h e l ar g e st i n d e p e n d e nt – E n gi n e er s a n d C o ntr a ct or s t o t h e Gl a s s I n d u str y.

T h e k e y t o t h e s u c c e s s i n t ur n k e y pr oj e ct s i s t o s e a ml e s sl y i nt e gr at e ...

• E n gi n e eri n g • Pr o c ur e m e nt S er vi c e s • C o n str u cti o n S er vi c e s • Pr oj e ct M a n a g e m e nt • A n n e ali n g L e hr s

A n n e ali n g L e hr M a n uf a ct ur er E. W. B o w m a n, I n c. i s n o w p art of H e nr y F. Tei c h m a n n, I n c.

E n gi n e er s a n d C o ntr a ct or s t o t h e Gl a s s I n d u str y 3 0 0 9 W a s hi n gt o n R o a d

•

M c M urr a y, P A 1 5 3 1 7- 3 2 0 2

+1 724 941 9550 F a x: + 1 7 2 4 9 4 1 3 4 7 9

i nf o @ hft. c o m

• USA

w w w. hft. c o m

N e ws

St a n d ar di si n g r e fill a bl e b ottl e s: a r e c y cli n g i niti ati v e ?

U NI T E D S T A T E S A gl a s s b ottl e r e u s e pr o gr a m i n Or e g o n h a s t a k e n m aj or st e p s f or w ar d, wit h gl a s s gi a nt O w e n sIlli n oi s cr e ati n g a st a n d ar diz e d r e fill a bl e b ottl e f or br e w eri e s a n d l o n g-t er m pl a n s f or a w a s h f a cility m o vi n g f or w ar d.

Or e g o n B e v er a g e R e cy cli n g C o o p er ati v e ( O B R C), t h e i n d u str ym a n a g e d st e w ar d s hi p gr o u p t h at r u n s t h e B e a v er St at e’ s c o nt ai n er d e p o sit pr o gr a m, i s w or ki n g wit h a n u m b er of st a k e h ol d er s t o e x p a n d w h at h a s u ntil n o w b e e n a f airly li mit e d r e fill a bl e s s e ct or.

H o o d Ri v er, Or e.- b a s e d D o u bl e M o u nt ai n Br e w er y c urr e ntly u s e s a r e fill a bl e b ottl e, w hi c h i s r et ur n a bl e at t h e br e w er y or at O B R C dr o poff sit e s. O B R C b e g a n r e d e e mi n g t h e r e fill a bl e b ottl e s l a st y e ar, a n d a c c or di n g t o it s q u art erly r e p ort s, t h e gr o u p r e d e e m e d 5, 8 0 0 D o u bl e M o u nt ai n r e fill a bl e b ottl e s t hr o u g h o ut 2 0 1 7. T h e br e w er y c urr e ntly s hi p s r et ur n e d b ottl e s t o b e w a s h e d i n C a n a d a.

Aft er w ar d s, t h ey’r e s e nt b a c k t o D o u bl e M o u nt ai n t o b e r e fill e d.

N o w, t h e s a m e c o n c e pt i n u s e by D o u bl e M o u nt ai n i s b ei n g off er e d t o ot h er cr aft br e w er s.

O B R C c oll a b or at e d wit h O w e n sIlli n oi s ( O-I), a m aj or gl a s s b ottl e m a n uf a ct ur er wit h a P ortl a n d pr o d u cti o n f a cility, t o d e v el o p a u ni q u e c o nt ai n er f or t h e e x p a n d e d r e u s e pr o gr a m. O-I r e c ei v e s m aj or t o n n a g e s of r e cy cl e d gl a s s t hr o u g h O B R C f or c o nt ai n er m a n uf a ct uri n g, and a hi g h p er c e nt a g e of f e e d st o c k f or t h e r e fill a bl e b ottl e s will c o m e fr o m t hi s r e cy cl e d gl a s s str e a m.

O B R C s ay s it h o p e s t h at by t h e e n d of J u n e, off eri n g s fr o m a h a n df ul of br e w eri e s will b e o n st or e s h el v e s i n t h e n e w r e fill a bl e

b ottl e s. T h o s e c o nt ai n er s will b e diff er e nt i n b ot h a p p e ar a n c e a n d c o n str u cti o n fr o m tr a diti o n al gl a s s b e er b ottl e s.

D o u bl e M o u nt ai n c urr e ntly u s e s it s o w n r e fill a bl e gl a s s b ottl e d e si g n. M o vi n g f or w ar d, u n d er t h e e x p a n d e d O B R C pr o gr a m all br e w er s p arti ci p ati n g i n t h e r e fill a bl e i niti ati v e will b e u si n g a si n gl e d e si g n. “ W e d e ci d e d w e n e e d e d t o cr e at e a n i n d u str y st a n d ar d b ottl e, ” s ai d J ul e s B ail ey, c hi ef st e w ar d s hi p of fi c er f or O B R C, i n a n i nt er vi e w wit h R e s o ur c e R e cy cli n g. “It’ s a t hi c k er, h e a vi er b ottl e wit h a fi ni s h o n it, s o it c a n s ur vi v e t h e ri g or s of b ei n g o ut i n t h e m ar k et pl a c e a n d t h e n g etti n g w a s h e d. ” T h e b ottl e, w hi c h O-I b e g a n pr o d u ci n g i n F e br u ar y, c o m e s i n t w o siz e s, o n e h ol di n g 1 2 fl ui d o u n c e s a n d t h e ot h er h ol di n g 1 6. 9 fl ui d o u n c e s. T h e b ottl e s will n ot c o st m or e f or br e w eri e s t h a n si n gl e- u s e gl a s s pr o d u ct s, B ail ey s ai d. H e n ot e d i n s o m e c a s e s t h e r e fill a bl e s c o ul d a ct u ally b e c h e a p er.

T h e b ottl e s will al s o b e vi s u ally i d e nti fi a bl e a s r e fill a bl e c o nt ai n er s. F or t h e pr o gr a m t o b e s u c c e s sf ul, it h a s t o r e c o u p a s m a ny of t h e b ottl e s a s p o s si bl e f or r e filli n g, r at h er t h a n h a vi n g t h e m c h a n n el e d i nt o tr a diti o n al gl a s s r e cy cli n g pr o gr a m s. B ail ey s ai d t h e g o al i s f or c o n s u m er s t o i m m e di at ely u n d er st a n d t h e b ottl e i s m e a nt t o b e r e fill e d r at h er t h a n cr u s h e d.

O n c e c oll e ct e d by O B R C, b ottl e s m o v e i nt o a w a s hi n g p h a s e.

I n t h e s h ort t er m, t h ey’ll b e s hi p p e d t o B ay er n Br e wi n g, a Mi s s o ul a, M o nt.- b a s e d br e w er y wit h a n e st a bli s h e d b ottl e w a s h

o p er ati o n. B ay er n, w hi c h br o u g ht i n 7 0 0, 0 0 0 l o n g n e c k cr aft b e er b ottl e s f or r e filli n g i n 2 0 1 6, will w a s h t h e b ottl e s a n d s hi p t h e m b a c k t o O B R C. T h e st e w ar d s hi p gr o u p will m o v e t h e m t o p art n er br e w eri e s f or r e filli n g.

B ay er n will h a n dl e t h e w a s hi n g i niti ally, b ut O B R C h a s l o n g ert er m l o c al pl a n s t o cr e at e a m or e ef fi ci e nt, l o c aliz e d str u ct ur e.

T h e st e w ar d s hi p gr o u p i s i n t h e p er mitti n g p h a s e f or a b ottl e w a s h f a cility i n Cl a c k a m a s C o u nty, Or e., j u st o ut si d e P ortl a n d.

B ail ey s ai d it will li k ely t a k e a y e ar a n d a h alf t o c o m pl et e t h e f a cility, w hi c h i s sl at e d t o b e a n e q ui p m e nt- h e a vy o p er ati o n. B ail ey s ai d o n c e t h e pl a nt i s o p er ati o n al, b ottl e s e nt eri n g t h e sy st e m will r e c ei v e a n i niti al s pr ay t o l o o s e n a d h e si v e l a b el s b ef or e m o vi n g i nt o a w a s hi n g m a c hi n e li n e fr o m G er m a ny t h at will b e c a p a bl e of h a n dli n g 1 5, 0 0 0 b ottl e s p er h o ur.

A mong ot h er attri b ut e s, the m a c hi n er y f e at ur e s a n el e ctr o ni c s e n s or t h at u s e s X-r a y e q ui p m e nt t o i m a g e e a c h b ottl e, d et e cti n g fl a w s i n t h e gl a s s, a s w ell a s m ol d a n d ot h er c o nt a mi n a nt s, B ail e y s ai d. T h at st e p will r ej e ct a n y b ottl e s t h at ar e c hi p p e d or c o nt a mi n at e d.

B ef or e w a s hi n g, of c o ur s e, O B R C will n e e d t o e n s ur e b ottl e s ar e c oll e ct e d. Wit h t h e c urr e nt D o u bl e M o u nt ai n b ottl e s, w h e n c o n s u m er s p ut t h e m i nt o r e v er s e v e n di n g m a c hi n e s at t h e O B R C dr o p- off c e nt er s, t h e m a c hi n e ej e ct s t h e b ottl e b a c k t o t h e c o n s u m er wit h i n str u cti o n s t o bri n g it t o a n o n- sit e O B R C att e n d a nt i n st e a d.

B ut a s t h e pr o gr a m e x p a n d s, s o t o o will t h e r et ur n o pti o n s.

B e si d e s t h e r e v er s e v e n di n g m a c hi n e m et h o d, c o n s u m er s c a n r et ur n t h e b ottl e s u si n g O B R C’ s “ gr e e n b a g ” c o n v e ni e n c e pr o gr a m, w h er e pl a sti c b a g s ar e fill e d wit h c o nt ai n er s a n d dr o p p e d off f or O B R C att e n d a nt s t o c o u nt.

O B R C i s al s o pl a n ni n g t o off er c ar d b o ar d b o x e s t h at c o n s u m er s c a n fill wit h t h e r e fill a bl e b ottl e s a n d r et ur n. Si n c e t h at m et h o d m a k e s it e a si er f or att e n d a nt s t o s ort a n d c o u nt t h e b ottl e s, it will c o m e wit h a 2 0 p er c e nt b o n u s o n t h e r e d e e m e d d e p o sit, B ail e y e x pl ai n e d.

O B R C h a s n ot y et si g n e d c o ntr a ct s wit h br e w eri e s t o u s e t h e n e w O-I b ottl e, b ut it h a s h a d c o n v er s ati o n s wit h a n u m b er of br e w eri e s t h at ar e e x cit e d a b o ut t h e c o n c e pt, B ail e y. H e n ot e d s o m e of t h e s m all er l o c al a n d r e gi o n al br e w eri e s ar e v er y i nt er e st e d, b ut l ar g er cr aft br e w er s fr o m Or e g o n s u c h a s Wi d m er a n d D e s c h ut e s h a v e al s o e x pr e s s e d i nt er e st.

F or t h e l ar g er pl a y er s t h at s ell si g ni fi c a nt q u a ntiti e s o ut si d e Or e g o n ( a n d t h u s w o ul d b e m o vi n g b ottl e s o ut si d e t h e r e fill a bl e c oll e cti o n j uri s di cti o n), it m a y b e m or e f e a si bl e t o i n c or p or at e the r e fill a bl e s i nt o s m all er b at c h e s, s u c h a s s e a s o n al or r e gi o n al b e er s, B ail e y e x pl ai n e d.

B ail e y al s o s ai d t h e a bilit y t o l a u n c h a st at e wi d e r e fill a bl e pr o gr a m i s ti e d t o t h e f a ct Or e g o n h a s alr e a d y a u ni q u e b ottl e d e p o sit s y st e m i n pl a c e alr e a d y, o n e i n w hi c h t h e st e w ar d s hi p gr o u p h a n dl e s all st a g e s of t h e r e c y cli n g pr o c e s s, fr o m c oll e cti o n t o s al e of r e c y cl e d pr o d u ct t o a n e n d u s er.

a n d b e c o m e s o n e of t h e w orl d’ s l e a di n g gl a s s m a n uf a ct ur er s f or t h e l ux ur y s e ct or.

V er e s c e n c e t ol d m e di a t h eir i nt e nti o n i s t o f o c u s t h eir i nv e st m e nt s o n t h e E ur o p e a n a n d N ort h A m eri c a n m ar k et s.

T h e o p er ati o n s of V er e s c e n c e d o Br a sil, l o c at e d i n S ã o P a ul o’ s Á g u a Br a n c a di stri ct will b e tr a n sf err e d t o

t h e W h e at o n pl a nt i n S ã o B er n ar d o d o C a m p o, i n t h e s o ut h er n s u b ur b s of t h e Br azili a n e c o n o mi c c a pit al. “ T hi s tr a n sf er h a s b e e n pl a n n e d a n d will n ot l e a d t o a ny di sr u pti o n i n t h e s er vi c e t o o ur c u st o m er, ” s ai d W h e at o n i n a r el e a s e. “ Ev e n t h o u g h w e h av e t h e c a p a city t o a b s or b a p o s si bl e m ar k et gr o wt h, w e h av e pl a n s t o b uil d a n e w f ur n a c e i n t h e

n ext 3 y e ar s. W e ar e c o n fi d e nt a n d b eli ev e i n i n cr e a si n g o ur s al e s t o t h e ex p ort a n d d o m e sti c m ar k et s a n d i n t h e gr o wt h i n Br azil, ” t h ey a d d e d.

W h e at o n h a s 4 m elti n g f ur n a c e s a n d 2 4 pr o d u cti o n li n e s, a s w ell a s m o ul d s m a n uf a ct uri n g c a p a biliti e s a n d m a c hi n e s, a n d a c o m pl et e str u ct ur e f or b ottl e d e c or ati o n.

V er e s c e n c e m o v e s o ut of S o ut h A m eri c a B R A ZI L Fr a n c e- h e a d q u art er e d gl a s s m a k er V er e s c e n c e (f or m erly S G D) h a s s ol d it s Br azili a n s u b si di ar y V er e s c e n c e d o Br a sil t o W h e at o n Br a sil Vi dr o s, t h e l e a di n g pr o d u c er of hi g h- e n d gl a s s p a c k a gi n g f or t h e c o s m eti c s, p erf u m e a n d p h ar m a cy m ar k et s i n Br azil. T h a n k s t o t hi s a c q ui siti o n W h e at o n c o n s oli d at e s it s p o siti o n i n t h e Br azili a n m ar k et

22

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

Pr oj e ct 1 _ L a y o ut 1 3 1/ 0 1/ 2 0 1 8 1 6: 1 7 P a g e 1

, T o m o rro w s T e c h n o lo g y T o d a y

T h e s tru c tu re fo r g la s s is a s s im p le a s th e s tru c tu re fo r s u c c e s s ...

F IC

E le c tro -h e a t s u c c e s s fo r g la s s l l l l l l

In n o v a tiv e a ll-e le c tric fu rn a c e d e s ig n E le c tric b o o s t fo r e x tra to n n a g e V e rs a tile b u b b le r s y s te m s A ll-e le c tric fo re h e a rth s M a th e m a tic a l m o d e llin g P ro v e n te c h n ic a l in n o v a tio n s

w w w .fic - u k .c o m + 4 4 (0 ) 1 7 3 6 3 6 6 9 6 2

G L A S S S E R V IC E

A D iv is io n o f G la s s S e rv ic e

F IC (U K ) L im ite d , L o n g R o c k In d u s tria l E s ta te , P e n z a n c e , C o rn w a ll T R 2 0 8 H X , U n ite d K in g d o m

, T h e W o rld s N u m b e r O n e in F u rn a c e T e c h n o lo g y

N e ws

P e o pl e a n d Pl a c e s M e m ori al a w ar d s f or gl a s s s e ct or I n di a I n r e c o g niti o n of tr e m e n d o u s c o ntri b uti o n t o I n di a n Gl a s s I n d u str y, AI G M F r e c e ntly a n n o u n c e d C K S o m a ny A w ar d f or I n n o v ati o n & T e c h n ol o gy a n d B al kri s h n a G u pt a A w ar d f or E x p ort s.

• C K S o m a ny A w ar d f or I n n o v ati o n a n d T e c h n ol o gy will b e a n A n n u al A w ar d t o b e gi v e n t o a r e ci pi e nt f or v al u a bl e c o ntri b uti o n i n t h e fi el d of t e c h n ol o gy / m a n uf a ct uri n g / i n n o v ati o n / s er vi c e s / e d u c ati o n et c.

• B al kri s h n a G u pt a A w ar d f or E x p ort s will b e a n A n n u al A w ar d t o b e gi v e n t o a r e ci pi e nt f or v al u a bl e c o ntri b uti o n i n Gl a s s e x p ort s.

A p pli c ati o n s ar e i n vit e d at i nf o @ ai g mf. c o m fr o m wit hi n I n di a fr o m all t h o s e c o n n e ct e d wit h gl a s s i n d u str y w h o ar e r e q uir e d t o s u b mit a writ e- u p o n w hy t h ey s h o ul d b e c o n si d er e d f or t hi s a w ar d. R ef err al a p pli c ati o n s c a n al s o b e s u b mitt e d by R e gi o n al A s s o ci ati o n s U P G M S, SI G M A, WI G M A, NI G M A a n d EI G M A w h o m ay gi v e r e c o m m e n d ati o n f or gi vi n g a w ar d t o a li k ely i n di vi d u al.

AI G M F m ay al s o t a k e h el p of B H U ( C er a mi c Gl a s s Di vi si o n), C G C RI ( C e ntr al Gl a s s a n d C er a mi c R e s e ar c h I n stit ut e), CCPS ( C o nf e d er ati o n of C o n str u cti o n Pr o d u ct s) a n d F O S G ( F e d er ati o n of S af ety Gl a s s), f or i d e ntifyi n g s uit a bl e c a n di d at e s f or t h e a w ar d.

1 st a w ar d i n t h e s e c at e g ori e s ar e li k ely t o b e a n n o u n c e d / gi v e n at A n n u al G e n er al M e eti n g of t h e AI G M F t o b e h el d i n 2 n d h alf of 2 0 1 8.

A l o n g-r u n ni n g l e g a c y Mr. C h a n dr a K u m ar S o m a ny, AI G M F F or m er Pr e si d e nt a n d E x e c uti v e C o m mitt e e M e m b er p a s s e d a w ay o n M ay 1 7, 2 0 1 7 at t h e a g e of 8 4 at K ol k at a.

Mr. C. K. S o m a ny w a s p o p ul arly k n o w n a s C K, a gl o b ally r e s p e ct e d e ntr e pr e n e ur. Mr. S o m a ny w a s t h e pri n ci p al ar c hit e ct of w h at c o n stit ut e s t h e m o d er n I n di a n Gl a s s C o nt ai n er I n d u str y t o d ay. H e j oi n e d t h e I n di a n Gl a s s P a c k a gi n g I n d u str y w h e n it w a s at a n a s c e nt st a g e. Hi s f a mily h a d i nt er e st s i n a s m all gl a s s b ottl e pl a nt i n t h e st at e

of W e st B e n g al, w hi c h w a s l ar g ely b a s e d o n t h e m a n u al pr o c e s s of m a n uf a ct uri n g. J u st s o m e of t h e pr o mi n e nt p o siti o n s h el d by Mr. C K S o m a ny w er e: Pr e si d e nt of T h e All I n di a Gl a s s M a n uf a ct ur er s’ F e d er ati o n ( 1 9 7 5- 1 9 7 6), E a st er n I n di a Gl a s s M a n uf a ct ur er s’ A s s o ci ati o n ( EI G M A) – K ol k at a ( m a ny t er m s) a n d s e v er al ot h er c o m m er ci al a n d n o n- c o m m er ci al or g a niz ati o n s. Mr. S o m a ny al s o s er v e d a s t h e C h air m a n of t h e Gl a s s & Gl a s s w ar e P a n el of C A P E XI L ( C h e mi c al & Alli e d Pr o d u ct s E x p ort Pr o m oti o n C o u n cil) w hi c h c o ntr ol s a n e x p ort t ur n o v er of U S $ 1 7 billi o n. C K w a s al s o a s s o ci at e d wit h v ari o u s c h arit a bl e and p hil a nt hr o pi c or g a niz ati o n s c arr yi n g o n i n t h e gl ori o u s tr a diti o n of hi s ill u stri o u s a n c e st or s.

F or m er AI G M F Pr e si d e nt ( 1 9 8 3- 8 4) and E x e c uti v e C o m mitt e e M e m b er, Mr. B al kri s h n a G u pt a p a s s e d a w a y o n D e c 2 2, 2 0 1 7 at t h e a g e of 9 5 at Fir o z a b a d ( U P).

Mr. G u pt a w a s t h e F o u n d er

a n d C h air m a n of A d v a n c e Gr o u p of Gl a s s I n d u stri e s, Fir o z a b a d.

H e h a d m or e t h a n 7 0 y e ar s of v a st e x p eri e n c e of r u n ni n g m a n y gl a s s m a n uf a ct uri n g u nit s i n Fir o z a b a d. Mr. G u pt a s er v e d a s F or m er Pr e si d e nt of T h e All I n di a Gl a s s M a n uf a ct ur er s' F e d er ati o n ( AI G M F) and was F or m er Pr e si d e nt wit h Utt ar Pr a d e s h Gl a s s M a n uf a ct ur er s' S y n di c at e ( U P G M S) f or m a n y t er m s.

Mr. G u pt a st art e d hi s 1 st gl a s s b u si n e s s i n p art n er s hi p wit h G a n g a Gl a s s i n 1 9 4 6 f or j u st 2 A n n a’ s ( 1 2. 5 p ai s a or 1 2 / 1 0 0 of a n I n di a n r u p e e). H e s uff er e d l o s s i n hi s m ai d e n b u si n e s s b ut c o nti n u e d a s h e w a s s elfm oti v at e d t o e x c el. T o a c hi e v e hi s a m biti o n s, h e b orr o w e d R s.

1 0, 0 0 0 fr o m hi s f at h er i n 1 9 5 0 s a n d si n c e t h e n h e n e v er l o o k e d b a c k. T o d a y, A d v a n c e Gr o u p e m pl o y s m or e 1 0, 0 0 0 p e o pl e dir e ctl y or i n dir e ctl y.

A dv a n c e Gr o u p i s i nt o m a n uf a ct uri n g of H a n di cr aft it e m s, T h er m o s Fl a s k, I n d u stri al L a m p s,

S c h ott r e v e al s 2 0 1 8 a w ar d wi n n er W O RL D Pr of Dr C A u st e n A n g ell will b e pr e s e nt e d wit h t h e 1 5t h Ott o S c h ott R e s e ar c h A w ar d by S c h ott t hi s y e ar.

Gl a s s s ci e nti st Pr of A n g ell fr o m Ariz o n a St at e U niv er sity w a s c h o s e n t o r e c eiv e t h e a w ar d a n d a € 2 5, 0 0 0 e n d o w m e nt f or hi s pi o n e eri n g, l a sti n g s ci e nti fi c c o ntri b uti o n s t hr o u g h o ut hi s i n fl u e nti al r e s e ar c h c ar e er.

Pr of K at hl e e n, a m e m b er of t h e S c h ott' s B o ar d of Tr u st e e s, s ai d: “ Pr of e s s or A n g ell h a s m a n a g e d t o r e m ai n c o n st a ntly a ctiv e a n d vi si bl e

a s a r e s e ar c h er. ” T h e t e c h n ol o gy gr o u p' s b o ar d v ot e d i n u n a ni m o u s f av o ur of Pr of A n g ell’ s w or k o n dy n a mi c s a n d pr o c e s s e s i n li q ui d s.

Pr of Ta n g uy R o ux el, a m e m b er of S c h ott' s B o ar d of Tr u st e e s, ex pl ai n e d: “ H e h a s p u bli s h e d m a ny i n fl u e nti al s ci e nti fi c p a p er s a s a fir st a n d ev e n s ol e a ut h or. ” Pr of A n g ell made m a ny c o ntri b uti o n s t o t h e gl a s s s ci e n c e i n d u str y. F or ex a m pl e, 1 0 0 of hi s 5 2 3 e s s ay s t o d at e h av e b e e n cit e d ov er 1 0 0 ti m e s. A n g ell’ s

p u bli c ati o n s h av e al s o b e e n cit e d n e arly 5 8, 0 0 0 ti m e s of w hi c h 1 7, 5 0 0 c a m e fr o m wit hi n t h e l a st fiv e y e ar s. A n g ell h ol d s a r e m ar k a bl e h-i n d ex (r ati o f or a s ci e nti st’ s gl o b al r e p ut ati o n i n pr of e s si o n al cir cl e s) of 6 4; hi s e ntir e c ar e er r e gi st er s 1 0 6.

T h e A m eri c a n s ci e nti st h a s f oc u s e d p arti c ul arly on the cl a s si fi c ati o n of vi s c o u s fl ui d s, a s w ell a s t h e d e s cri pti o n of c o o p er ativ e pr o c e s s e s f or li q ui d s i n t h e f or m of a n “ e n er gy l a n d s c a p e f or c o o p er ativ e pr o c e s s e s i n li q ui d s. ”

C h arl e s A u st e n A n g ell w a s b or n i n C a n b err a, A u str ali a i n 1 9 3 3. H e st u di e d C h e mi str y a n d M et all ur gy at t h e U niv er sity of M el b o ur n e.

H e j oi n e d t h e Ariz o n a St at e U niv er sity i n 1 9 8 9, w h er e h e n o w s er v e s a s R e g e nt s’ Pr of e s s or of C h e mi str y a n d Bi o c h e mi str y.

T h e a w ar d will b e pr e s e nt e d at t h e 1 5t h I nt er n ati o n al C o nf er e n c e o n t h e P hy si c s of N o n- Cr y st alli n e S oli d s i n c o nj u n cti o n wit h t h e 1 4t h E ur o p e a n S o ci ety of Gl a s s C o nf er e n c e i n St. M al o, Fr a n c e, o n J uly 9, 2 0 1 8.

C or n w all bri n g s i n n e w s al e s m a n a g er U NI T E D KI N G D O M C or n w all Gl a s s i s d eli g ht e d t o w el c o m e St e v e n M ar q u e s o n b o ar d a s S al e s M a n a g er f or t h e c o m p a ny.

St e v e n c o m e s wit h o v er t w e nty y e ar s’ e x p eri e n c e i n t h e gl a s s i n d u str y. M o vi n g fr o m S o ut h Afri c a t o t h e U K 2 y e ar s a g o,

24

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

St e v e n s p e nt 1 8 m o nt h s wit h Gl a s s S ol uti o n s a s t h eir ar e a s al e s m a n a g er i n Bri st ol a n d hi s e x p erti s e a n d k n o wl e d g e of t h e gl a s s i n d u str y will b e a r e al a s s et f or C or n w all Gl a s s.

St e v e n will b e b a s e d at t h e Hi g h bri d g e sit e, o n e of t h e gr o u p s

t hr e e t o u g h e ni n g sit e s i n t h e S o ut h W e st, s er vi ci n g c u st o m er s i n t h e S o m er s et a n d Gl o u c e st er ar e a s dr a wi n g o n hi s e xt e n si v e gl a s s c ar e er a s a G e n er al M a n a g er, E ntr e pr e n e ur i n gl a s s di stri b uti o n a n d s elf- c o nf e s s e d Gl a s s G ur u.

It i s h o p e d t h at St e v e n s p a s si o n f or gl a s s a n d hi s a bility t o pl ay g olf t o a hi g h st a n d ar d ( al w ay s a pl u s f or o ur a n n u al g olf d ay!) will str e n gt h e n t h e C or n w all Gl a s s S al e s t e a m a s w e m o v e f or w ar d i n o ur 4 0t h y e ar of b u si n e s s.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

NE W T CS – TA BLE WA RE C O NT R OL SYSTE M • • •

for t h e i n s p e cti o n of t u m bl er, st e m w ar e a n d pr e s s e d it e m s d et e cti o n of all k n o w n si d e w all d ef e ct s d et e cti o n of b ott o m a n d b a s e pl at e d ef e ct s

S T A N D A L O N E L A S E R -M O D U L E • • • • • •

S uit a bl e t o all k n o w n cr a c k -off m a c hi n e s R e pl a c e m e nt of t h er m al s h o c k ( b ur n er) 1, 2 or 3 l a s er U p t o 6 5 p c s/ mi n Gl a s s e s u p t o 3 m m w all t hi c k n e s s R e d u ci n g s cr a p t o m a x. 7 %

N e ws

V er alli a a p p oi nt s ne w CF O Fr a n c e V er alli a has a p p oi nt e d Di di er F o nt ai n e a s it s C hi ef Fi n a n ci al Of fi c er a n d C or p or at e Pl a n ni n g Dir e ct or.

Mr F o nt ai n e will b e r e s p o n si bl e f or t h e Fr e n c h gl a s s p a c k a gi n g m a n uf a ct ur er’ s fi n a n c e, p ur c h a si n g a n d I T d uti e s. H e will al s o b e c o m e a m e m b er of t h e E x e c uti v e C o m mitt e e.

Mi c h el Gi a n n u z zi, C h air m a n a n d C E O of V er alli a, s ai d: “I a m d eli g ht e d t o w el c o m e Di di er o nt o V er alli a’ s E x e c uti v e C o m mitt e e. ” “ Hi s fi n a n ci al a n d i n d u stri al e x p er ti s e a n d e x p eri e n c e will m a k e a v al u a bl e c o ntri b uti o n t o t h e d e pl o y m e nt of o ur c o m p a n y’ s b u si n e s s str at e g y. ” Mr F o nt ai n e b e g a n hi s c ar e er i n c or p or at e a n d pr oj e ct fi n a n c e i n 1 9 8 7, w hil e h e w or k e d i n t h e b a n ki n g s e ct or i n C a n a d a

a n d Br a zil.

I n 2 0 1 2, Mr F o nt ai n e w a s a p p oi nt e d a s t h e C hi ef Fi n a n ci al Of fi c er a n d H e a d of P ur c h a si n g a n d I T at C o n st elli u m, w h er e h e s u c c e s sf ull y l e d it s I P O o n t h e N e w Y or k a n d P ari s st o c k e x c h a n g e s i n mi d- 2 0 1 3.

I n l at e 2 0 1 6, h e was a p p oi nt e d a s t h e A d mi ni str ati o n a n d Fi n a n ci al Dir e ct or at Z o di a c A er o s p a c e, w h er e h e al s o o v er s a w I T a n d L e g al.

D uri n g hi s ti m e at Z o di a c, Mr F o nt ai n e h a d a l e a di n g r ol e i n dri vi n g t h e m er g er wit h S afr a n, a s w ell a s r e or g a ni si n g a n d d el e v er a gi n g t h e c o m p a n y.

Mr F o nt ai n e gr a d u at e d wit h a d e gr e e i n T a x a n d Fi n a n c e fr o m S ci e n c e s P o P ari s a n d h ol d s a Hi g h er Di pl o m a i n E c o n o m etri c s fr o m t h e U ni v er sit y of L y o n.

R a m s e y Pr o d u ct s a p p oi nt s n e w s al e s m a n a g er E ur o p e R a m s e y i s pl e a s e d t o a n n o u n c e t h e a d diti o n of A n dr e a s D e d er er a s S al e s M a n a g er i n E ur o p e.

A n dr e a s j oi n s B o b H u g h e s a n d G errit H a g e m a n i n c o v eri n g t h e E ur o p e a n m ar k et. L o c at e d i n n ort h er n G er m a n y, A n dr e a s will f o c u s pri m aril y o n G er m a n y, Fr a n c e, a n d E a st er n E ur o p e; h o w e v er, h e will b e d e v el o pi n g t h e b u si n e s s i n 1 6 diff er e nt c o u ntri e s, i n cl u di n g t h e D A C H a n d B e n el u x r e gi o n s.

A n dr e a s c o m e s t o R a m s e y fr o m t h e a ut o m oti v e i n d u str y, w h er e h e g ai n e d v al u a bl e e x p eri e n c e in a ut o m oti v e t e c h n ol o g y, wit h a s p e ci fi c f o c u s o n a d h e si v e a p pli c ati o n s. Hi s r e s p o n si biliti e s at R a m s e y will i n cl u d e t h e d e v el o p m e nt of R a m s e y’ s P o w er Tr a n s mi s si o n and C o n v e yi n g pr o d u ct s, off eri n g tr ai ni n g s e mi n ar s, a n d d e v el o pi n g di stri b ut or a n d c u st o m er n et w or k.

W h e n a s k e d w h y h e j oi n e d R a m s e y, A n dr e a s st at e s t h at t h e v ari et y of a p pli c ati o n s t h e c o m p a n y d e al s wit h i s a p p e ali n g t o hi m, a s w ell a s t h e c h all e n g e of d e v el o pi n g a f a s ci n ati n g r e gi o n. “I al s o li k e t h e f a ct t h at R a m s e y i s a c o m p a n y wit h a l o n g tr a diti o n, hi g h q u alit y pr o d u ct s, a n d a n e x c ell e nt r e p ut ati o n, ” st at e s A n dr e a s.

N e ws, vi e ws a n d a n al ysis

B at c h

I CI d e cl ar e s c a p a cit y e x p a n si o n P a ki st a n // S o d a A s h I CI P a ki st a n h a s e x p a n d e d t h e c a p a cit y of it s s o d a a s h pr o d u cti o n pl a nt b y 7 5, 0 0 0 t o n s p er a n n u m, s ai d a c o m p a n y n oti c e t o t h e st o c k e x c h a n g e i n e arl y M ar c h. “ W e ar e pl e a s e d t o a n n o u n c e t h e s u c c e s sf ul c o m mi s si o ni n g and c o m m e n c e m e nt of o p er ati o n s of p h a s e-I of t h e ( o v er all) 1 5 0, 0 0 0-t o n- p era n n u m e x p a n si o n pr oj e ct at o ur s o d a a s h m a n uf a ct uri n g f a cilit y i n K h e wr a, ” C o m p a n y S e cr et ar y S ai m a K a mil a K h a n s ai d i n t h e n oti c e.

T h e c o m p a n y’ s e sti m at e d c o st of the e x p a n si o n ( 1 5 0, 0 0 0 t o n s p er a n n u m) i s $ 9 0 milli o n, a c c or di n g t o a pr e vi o u s n oti fi c ati o n.

26

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

S u b s e q u e nt t o t hi s a d diti o n ( 7 5, 0 0 0 t o n s p er a n n u m), t h e t ot al i n st all e d c a p a cit y of t h e s o d a a s h pl a nt n o w st a n d s at 4 2 5, 0 0 0 t o n s, s h e a d d e d.

T h e c h e mi c al i s u s e d a s a b uil d er or fill er i n t h e f or m ul ati o n of s o a p s, d et er g e nt s, a n d ot h er cl e a ni n g c o m p o u n d s. I n t h e gl a s s i n d u str y, it i s u s e d t o bri n g d o w n t h e m elti n g t e m p er at ur e of sili c a s a n d (t h e m ai n r a w m at eri al of gl a s s). I n t h e p a p er i n d u str y, s o d a a s h i s u s e d i n t h e pr e p ar ati o n of t h e s o di u m s ul p hit e b uff er li q ui d u s e d i n t h e p ul p m a n uf a ct uri n g pr o c e s s.

It e v e n fi n d s a n a p pli c ati o n i n t h e w at er tr e at m e nt s e g m e nt, b y a dj u sti n g t h e p H of w at er w h e n it i s a ci di c, t h e c o m p a n y’ s

of fi ci al w e b sit e el a b or at e d.

“I CI P a ki st a n Li mit e d’ s s o d a a s h b u si n e s s c at er s t o a p pr o xi m at el y 7 0 % of t h e c o u ntr y’ s t ot al r e q uir e m e nt f or t hi s c o m m o dit y, ” t h e w e b sit e s ai d, a d di n g it al s o e x p or t s t h e c h e mi c al w hi c h i s m a d e of i n di g e n o u s r a w m at eri al.

I CI P a ki st a n C hi ef E x e c uti v e A sif J o o m a added in a st at e m e nt, “ T hi s c a p a cit y e x p a n si o n … [ will] f ur t h er e n h a nc e it s d o m e sti c m ar k et s h ar e. ” “ T hi s will b e n e fit t h e e c o n o m y b y, b ot h, r e d u ci n g i m p or t c o st s a n d e ar ni n g v al u a bl e f or ei g n e x c h a n g e f or t h e c o u ntr y t hr o u g h i n cr e a s e d e x p or t s, ” h e a d d e d.

S u bs cri b e t o Asi a n Gl ass a n d g et t h e i nsi d e st or y E V E R Y iss u e..

w w w. asi a n gl ass. c o m w w w. a si a n gl a s s. c o m

MEET US AT F O R E L S P A. C O M

N e ws

G o v er n m e nt bl o c k s L a k e N atr o n d e v el o p m e nt T a n z a ni a // S o d a A s h T h e G o v er n m e nt of T a nz a ni a h a s d e ci d e d a g ai n st b uil di n g a s o d a a s h f a ct or y o n t h e s h or e s of L a k e N atr o n, t h u s e n di n g a t e n-y e ar str u g gl e of t h e f at e of t h e w at er s.

I n t h e s e c o n d w e e k of M ar c h, t h e c o n s er v ati o n w orl d r e c ei v e d s o m e e xtr e m ely g o o d n e w s w h e n t h e G o v er n m e nt of T a nz a ni a d e ci d e d t o a b a n d o n pl a n s t o c o n str u ct a s o d a a s h f a ct or y at L a k e N atr o n, t h e m o st si g ni fi c a nt br e e di n g sit e f or L e s s er Fl a mi n g o s ( P h o e ni c o n ai a s mi n or) aft er b e c o mi n g a w ar e of t h e p ot e nti al i m p a ct s. Bir d Lif e I nt er n ati o n al c o n gr at ul at e s t h e G o v er n m e nt of t h e U nit e d R e p u bli c of T a nz a ni a o n t h e d e ci si o n, a n d t h eir c o m mit m e nt t o s af e g u ar di n g fl a mi n g o s.

“The g o v er n m e nt m ov e v ali d at e s o ur o n g oi n g c oll a b or ati o n to pr o m ot e

e c ot o uri s m a s a s u st ai n a bl e alt er n ati v e f or l o c al c o m m u niti e s at L a k e N atr o n ”, s ai d P atri ci a Z urit a, Bir d Lif e I nt er n ati o n al’ s C hi ef E x e c uti v e Of fi c er ( C E O). “ T hr o u g h a t hr e e-y e ar D ar wi nf u n d e d pr oj e ct, a l o n g t er m pl a n t o h el p c o or di n at e e c ot o uri s m a s w ell a s b o o st m a n a g e m e nt c a p a city i s alr e a dy u n d er w ay.

Bir d Lif e l o o k s f or w ar d t o c o nti n u e d p o siti v e e n g a g e m e nt wit h the G o v er n m e nt of T a nz a ni a. ” L o c at e d i n N ort h er n T a nz a ni a, L a k e N atr o n i s t h e ‘it’ s p ot f or L e s s er Fl a mi n g o s.

Alt h o u g h m a ny pl a nt s a n d a ni m al s e s c h e w t h e w at er s, w hi c h fr e q u e ntly r e a c h t e m p er at ur e s a b o v e 4 0° C a n d ar e s o al k ali n e a s t o b ur n s ki n, it’ s p ar a di s e f or fl a mi n g o s, w h er e t h e hi g h s ali nity j u st m e a n s m or e f o o d. R o u g hly 7 5 p er c e nt of t h e w orl d’ s L e s s er

Fl a mi n g o s ar e h at c h e d at t h e l a k e, a n d t o uri st s fl o c k t o s e e t h e i n cr e di bl e ‘ pi n k p ar a d e’ t h at r e s ult s w h e n fl a mi n g o s str ut ar o u n d d oi n g t h eir m ati n g d a n c e.

T h e t hr e at t o L a k e N atr o n fir st c a m e u p i n 2 0 0 6 w h e n T at a C h e mi c al I n d u stri e s a n d t h e T a nz a ni a n G o v er n m e nt’ s N ati o n al D e v el o p m e nt C or p or ati o n ( N D C) a n n o u n c e d a s o d a a s h mi ni n g pr o p o s al. B uil di n g a s o d a a s h f a ct or y n e ar t h e l a k e w o ul d h a v e b e e n di s a str o u s t o p e o pl e a n d fl a mi n g o s. T h e f a ct or y w o ul d h a v e t a k e n v al u a bl e fr e s h w at er a w ay fr o m fl a mi n g o s a s w ell a s l o c al s c o m m u niti e s, a n d p u m pi n g w a st e i nt o t h e l a k e w o ul d h a v e l o w er e d t h e q u ality of t h e w at er. N D C n o w pr o p o s e s t o f o c u s o n s o d a a s h d e p o sit s i n E n g ar u k a, a b o ut 5 0 kil o m etr e s a w ay. “ T h e li v e s a n d li v eli h o o d s

of o ur p e o pl e ar e i n e xtri c a bl y li n k e d t o t hi s l a k e a n d it s e n vir o n m e nt ”, s ai d C o u n cill or I br a hi m S a k ai of E n g ar e s er o W ar d at L a k e N atr o n. “ A s o d a a s h f a ct or y w o ul d h a v e di sr u pt e d o ur li v e st o c k gr a zi n g l a n d s a n d w at eri n g ar e a s; w e c a n n o w l o o k at a bri g ht f ut ur e t hr o u g h e c ot o uri s m. ” J o h n S al e h e, t h e B o ar d C h air of N at ur e T a n z a ni a, a bir df o c u s e d N G O b a s e d i n Ar u s h a, e c h o e d t h e s e s e nti m e nt s. “ W e ar e d eli g ht e d t h at o ur g o v er n m e nt h a s d e ci d e d t o pr ot e ct L a k e N atr o n, w hi c h i s a gl o b al g e m f or T a n z a ni a, Afri c a a n d t h e w orl d. T h e f ut ur e of criti c al e c o s y st e m s s u c h a s L a k e N atr o n i s i n e c ot o uri s m, w hi c h c o ntri b ut e s o v er 1 2 % t o t h e Gr o s s D o m e sti c Pr o d u ct of T a n z a ni a a n d ot h er E a st Afri c a n c o u ntri e s.

K a z a n li n e d el a y “ o nl y t e m p or ar y ” T ur k e y // S o d a A s h T h e a cti v ati o n of t h e fift h li n e at E ur o p e' s n e w s o d a a s h pl a nt, K a z a n S o d a El e ktri k, h a s b e e n d el a y e d a g ai n b y o n e m o nt h, a s o ur c e fr o m t h e c o m p a n y t ol d i n d u str y o b s er v er s at t h e b e gi n ni n g of M ar c h. " F o ur li n e s ar e w or ki n g n o w.

W e'r e r a m pi n g u p a n d t h e fift h li n e will b e a cti v e n e xt m o nt h, " t h e s o ur c e s ai d. " W e will r e a c h f ull c a p a cit y b y M a y. " T h e pl a nt, w hi c h pr o mi s e s t o a d d 2. 5 m t o n n e / y e ar t o gl o b al s o d a a s h pr o d u cti o n, w a s i n a u g ur at e d i n S e pt e m b er 2017 and was ori gi n all y pl a n n e d t o b e f ull y a cti v e b y D e c e m b er 2 0 1 7. T hi s w a s l at er d el a y e d till M ar c h, a n d n o w a g ai n u ntil M a y. T h e s p e ci fi c s ar e u n cl e ar r e g ar di n g w h at i s s u e s ar e pr e v e nti n g t h e pl a nt fr o m r e a c hi n g f ull c a p a cit y s o o n er.

T h e c o m p a n y s o ur c e al s o c o n fir m e d t h at t h e s o d a a s h alr e a d y i n pr o d u cti o n at K a z a n i s m o stl y h e a d e d f or e x p or t m ar k et s, c o n fir mi n g l o n g-

28

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

st a n di n g s p e c ul ati o n fr o m ot h er m ar k et pl a y er s w h o h a v e n ot s e e n a m ar k e d i n cr e a s e i n E ur o p e' s s u p pl y of t h e gl a s s f e e d st o c k d e s pit e t h e r e gi o n' s c a p a cit y i n cr e a si n g b y ar o u n d 2 5 % wit h t h e n e w pl a nt c o mi n g o nli n e.

"It' s all f or e x p or t, alt h o u g h I c a n n ot m e nti o n a n y s p e ci fi c m ar k et, " t h e s o ur c e s ai d.

R e c e nt d at a r el e a s e d b y E ur o st at sho ws E ur o p e' s e x p or t s of s o d a a s h s ur gi n g i n t h e fi n al m o nt h s of 2 0 1 7 c o m p ar e d t o t h e s a m e p eri o d of t h e pr e vi o u s y e ar, w hi c h w a s at t h e ti m e li n k e d t o t h e s h ut d o w n of v ari o u s s o d a a s h pl a nt s i n C hi n a aft er t h e g o v er n m e nt i m pl e m e nt e d stri ct e n vir o n m e nt al r e g ul ati o n i n t h e fi n al q u ar t er of 2 0 1 7.

T h e fi n al d e sti n ati o n of s o d a a s h ori gi n ati n g fr o m K a z a n h a s b e e n a m ai n t al ki n g p oi nt f or t h e p a st y e ar, wit h a r a n g e of q u e sti o n s p er v a di n g t h e m ar k et a n d c o m m o n o pi ni o n p oi nti n g t o w ar d s A si a a n d s p e ci fi c all y C hi n a as the

m ai n r e ci pi e nt of t h e n e wl y pr o d u c e d m at eri al. " T h e n e w c a p a cit y at K a z a n s e e ms t o b e f oc us e d o n t h e A si a n dir e cti o n b e c a u s e it i s n ot s o l o n g t er m- dri v e n, " s ai d o n e s o ur c e, "It’ s h ar d t o c a pt ur e c u st o m er s o n a n a n n u al b a si s, s o t h e y ar e l o o ki n g at C hi n a m or e. " A n ot h er s o ur c e t o o k a si mil ar vi e w, p oi nti n g o ut t h at d e s pit e t h e n e w pl a nt st ar ti n g pr o d u cti o n, t h er e h a s b e e n n o e vi d e n c e y et of a n i n fl u x of s u p pl y o n t h e E ur o p e a n m ar k et.

"It c a n’t p o s si bl y h a v e j u st g o n e u n d er t h e r a d ar, " t h e s o ur c e s ai d, r ef erri n g t o t h e n e wl y pr o d u c e d s o d a a s h, " m y o pi ni o n i s t h at t h e y'r e n ot m a ki n g a s m u c h a s t h e y s a y.

B ut if 1. 5 m t o n n e s i s i n f a ct g oi n g t o A si a, t h at' s a n ot h er p o siti o n all t o g et h er. " T h e pr o s p e ct of a d diti o n al s u p pl y i n E ur o p e l e a d t o a s oft e ni n g i n 2 0 1 8 Q 1 c o ntr a ct pri c e s, wit h b u y er s l e v er a gi n g a b ulli s h s u p pl y o utl o o k t o a c hi e v e

pri c e d e cr e a s e s. H o w e v er, gi v e n t h at f ull c a p a cit y i s o n c e a g ai n d el a y e d a n d t h e n e w m at eri al a p p e ar s t o b e fl o wi n g t o f or e x p ort m ar k et s, s e nti m e nt m a y h a v e o v er e sti m at e d t h e r e al i m p a ct t h e K a z a n pl a nt will h a v e o n E ur o p e a n s u p pl y.

On the ot h er h a n d, a E ur o p e a n p ur c h a s er of s o d a a s h c o n fir m e d it w a s r e c ei vi n g m at eri al fr o m t h e n e w pl a nt, alt h o u g h it m ai nt ai n e d t h at m o st of t h e pr o d u ct w a s c o mi n g fr o m a diff er e nt s u p pli er. " Fr o m ti m e t o ti m e I r e c ei v e m at eri al fr o m K a z a n t o o. A s l o n g a s I r e c ei v e e n o u g h pr o d u ct, i n f a ct I d o n't c ar e if t h e pr o d u ct i s c o mi n g fr o m eit h er s u p pli er. T h e q u alit y of pr o d u ct fr o m K a z a n i s p erf e ct, " t h e y s ai d.

Si n c e t h e s o d a a s h m ar k et i n E ur o p e pr e d o mi n a ntl y w or k s o n a n a n n u al c o ntr a ct u al b a si s, a n y pri c e i m p a ct ari si n g fr o m K a z a n' s d el a y a n d a p p ar e ntl y e x p ort- dri v e n tr a d e fl o w will li k el y o nl y b e c o m e a p p ar e nt n e xt y e ar, w h e n b u y er s a n d s ell er s o n c e a g ai n r e n e g oti at e c o ntr a ct s.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

M eet us at C h in a G la s s , S h a n g a i H a ll E 1 , B o o th 2 4 8

Ne ws A n a ylsis

N e ws

30

a si a n gl a s s

C a n a d a e n c o ur a g e s C hi n e s e i n v e st m e nt M a y or C hri s W hit e s a y s a gl a s s m a n uf a ct uri n g pl a nt c o mi n g t o G u el p h - Er a m o s a i n O nt ari o will b e a “ g a m e - c h a n g er” f or t h e t o w n s hi p a n d r e gi o n.

C hi n es e c o m p a n y Xi n yi C a n a d a Gl ass Li mit e d is pl a n ni n g t o b uil d a 7 0- a cr e, $ 4 5 0- milli o n gl ass m a n uf a ct uri n g pl a nt o n t h e w est si d e of G u el p h- Er a m os a o n i n d ustri al l a n d n ort h of t h e i nt ers e cti o n of W elli n gt o n R o a ds 1 2 4 a n d 3 2.

T h e fl o at gl ass pr o d u cti o n f a cilit y will b e t h e o nl y o n e of its ki n d i n N ort h A m eri c a, s ai d W elli n gt o n C o u nt y dir e ct or of e c o n o mi c d e v el o p m e nt J a n a B ur ns.

T h e pl a nt will cr e at e a b o ut 4 0 0 j o bs, t h e m aj orit y of w hi c h will b e t e c h ni c al i n n at ur e, s h e a d d e d.

I n N o v e m b er, t h e g o v er n m e nt of O nt ari o a n n o u n c e d Xi n yi Gl ass H ol di n gs h as c o m mitt e d t o l o c ati n g its first N ort h A m eri c a n m a n uf a ct uri n g f a cilit y i n O nt ari o.

Pr e mi er K at hl e e n W y n n e n ot e d t h e n e w pl a nt w as p art of a s eri es of a gr e e m e nts b et w e e n t h e pr o vi n c e a n d C hi n es e c o m p a ni es e x c e e di n g $ 1 billi o n. “ Xi n yi h as h a d of fi c es i n V a n c o u v er a n d M ar k h a m f or t h e p ast 2 0 y e ars,” s ai d T o m m y W o n g, pr esi d e nt of Xi n yi C a n a d a Gl ass C a n a d a. “ Wit h o ur r o ots h er e, w e w a nt e d t o b uil d o ur first N ort h A m eri c a n pl a nt i n C a n a d a. W e ass ess e d diff er e nt l o c ati o ns i n t h e Gr e at er T or o nt o Ar e a a n d d e ci d e d o n G u el p h- Er a m os a, w hi c h w e b eli e v e is a n i d e al l o c ati o n f or t his f a cilit y.”

T h e l ast fl o at gl ass f a cilit y i n C a n a d a cl os e d i n 2 0 0 8 a n d C a n a d a h as r eli e d o n i m p ort e d gl ass fr o m t h e U nit e d St at es, E ur o p e a n d Asi a f or t h e l ast d e c a d e.

Xi n yi of fi ci als e x p e ct t h e pl a nt t o b e c o m pl et e d b y t h e e n d of 2 0 1 9, wit h t h e f a cilit y f ull y o p er ati o n al i n e arl y 2 0 2 0, st at es a c o m p a n y pr ess r el e as e.

T h e pl a nt will cr e at e l o n g-t er m m a n uf a ct uri n g, e n gi n e eri n g a n d t e c h ni c al j o bs, t h e r el e as e n ot es, a n d it will f a cilit at e r es e ar c h a n d d e v el o p m e nt wit h l o c al c oll e g es a n d u ni v ersiti es, gi vi n g st u d e nts t h e o p p ort u nit y t o tr ai n a n d pr e p ar e t o j oi n m a n uf a ct uri n g i n d ustri es u p o n gr a d u ati o n.

Xi n yi C a n a d a is pl a n ni n g a 7 0- a cr e pl a nt o n a 1 2 2- a cr e i n d ustri al pl ot at W elli n gt o n R o a ds 1 2 4 a n d 3 2.

At o n e ti m e t h er e w as a h ol di n g pr o visi o n o n t h e l a n d t o m a k e w a y f or a p ot e nti al pr o vi n ci al hi g h w a y. H o w e v er,

A G 1 8- 2

i n 2 0 1 6 t h e pr o vi n c e a b a n d o n e d pl a ns f or “ Hi g h w a y 2 4” a n d W elli n gt o n C o u nt y r e m o v e d t h e h ol di n g pr o visi o n, p a vi n g t h e w a y f or i n d ustri al d e v el o p m e nt.

W hit e s ai d t h e c o m p a n y h a d b asi c crit eri a t o m e et. “ O n e, y o u h a d t o h a v e a bi g e n o u g h pi e c e of pr o p ert y,” W hit e s ai d. “T w o, y o u h a d t o h a v e hi g h w a y a c c ess a n d s o f ort h. “ K e y t o t his is y o u h a v e t o h a v e a c c ess t o a s kill e d w or kf or c e. Y o u’ v e g ot t o h a v e p e o pl e w h o c a n d o t h e j o b.”

W hit e e x pl ai n e d t h at i n t h e b e gi n ni n g, u p t o 5 0 e m pl o y e es fr o m C hi n a wit h t e m p or ar y vis as will pr o vi d e tr ai ni n g a n d fir e fi g hti n g at t h e gl ass pl a nt. “ Fir e is a n i nt er esti n g t hi n g h er e b e c a us e t his w o ul d n’t b e a n or m al iss u e,” W hit e s ai d. “T h e y n e e d t o h a v e p e o pl e o n sit e 2 4/ 7 ... b e c a us e it’s r u n ni n g 2 4/ 7, s o t h e y bri n g i n w ell tr ai n e d p e o pl e fr o m C hi n a.”

T h e l o c al c o m m u nit y w o ul d als o b e n e fit fr o m s u c h a n i n d ustri al b usi n ess, W hit e s ai d.

“It’s al m ost li k e h a vi n g a n a ut o m oti v e c o m p a n y m o v e i n b e c a us e it’s s o l ar g e a n d h as s o m a n y n e e ds i n t er ms of s u p pli es a n d s er vi c es,” h e e x pl ai n e d.

“T his pl a nt will g e n er at e a w h ol e pil e of e c o n o mi c a cti vit y l o c all y, w hi c h s h o ul d h el p gi v e a b o ost t o n ot o nl y t h e t o w ns hi p a n d t h e c o u nt y, b ut als o G u el p h.”

H e s ai d t h er e w o ul d b e s pi n off i nt o ot h er b usi n ess es li k e tr u c ki n g c o m p a ni es a n d s u p pli ers of r a w m at eri als, as w ell as t h e r ail li n es b e c a us e Xi n yi C a n a d a Gl ass Li mit e d is pl a n ni n g t o bri n g s u p pli es i n b y r ail.

B ur ns s ai d t h e c o m p a n y m a n uf a ct ur es a r a n g e of gl ass pr o d u cts. “ E v er yt hi n g fr o m a ut o m oti v e, e n er g y s a vi n gs, ar c hit e ct ur al gl ass, el e ctr o ni cs gl ass, s ol ar gl ass f or utilit y s ol ar f ar ms ...” s h e s ai d.

“T h e y’r e a bi g c o m p a n y a n d t h e y’r e a v er y gr e e n, i n n o v ati v e c o m p a n y, s o it’s e x a ctl y t h e t y p e of i n v est m e nt t h at t h e pr o vi n c e a n d t h at W elli n gt o n C o u nt y is l o o ki n g t o h a v e.”

B ur ns s ai d a b o ut 7 0 p er c e nt of t h e pr o d u ct m a n uf a ct ur e d at t h e pl a nt will b e e x p ort e d.

“If w e l o o k e v e n bi g g er t h a n W elli n gt o n C o u nt y, t his is r e all y g oi n g t o s hift t h e tr a d e i m b al a n c e b e c a us e 7 0 % of t h eir pr o d u ct is g oi n g t o b e e x p ort e d,” s h e s ai d. “ S o t h at i m pr o v es o ur b al a n c e of tr a d e - t h at r e all y is o n e of t h e t hi n gs w e’r e l a c ki n g i n C a n a d a.”

Aft er t h e sit e is ass ess e d b y M P A C ( M u ni ci p al Pr o p ert y Ass ess m e nt C or p or ati o n), W hit e s ai d t h er e’s t h e p ot e nti al f or s e v er al milli o n d oll ars t o c o m e i n fr o m t a x es.

“I w o ul d s u g g est, if t his pl a nt o c c urs, it will b e t h e l ar g est si n gl e t a x p a y er i n t h e c o u nt y a n d t h e t o w ns hi p,” W hit e s ai d.

T h e t o w ns hi p is c urr e ntl y cr e ati n g a CI P ( C o m m u nit y I m pr o v e m e nt Pr o gr a m), w hi c h will i n cl u d e p ossi bl e t a x i n c e nti v es f or c o m p a ni es s u c h as Xi n yi C a n a d a Gl ass Li mit e d.

If t a x i n c e nti v es ar e a p pr o v e d, W hit e s ai d t h e t o w ns hi p will r e c ei v e r e d u c e d t a x es fr o m Xi n yi C a n a d a Gl ass Li mit e d f or a f e w y e ars - b ut will still g ai n r e v e n u e it di d n ot pr e vi o usl y h a v e.

T h e m u ni ci p alit y will als o b e m a ki n g m or e m o n e y i n t a x es, e v e n wit h t h e r e d u cti o n, t h a n if it sl o wl y b uilt o ut t h e i n d ustri al l a n d o v er a n u m b er of y e ars, h e a d d e d.

H o w e v er, G u el p h- Er a m os a c o u n cill or D a vi d W ol k q u esti o n e d t h e “ d esir e b y c ert ai n m e m b ers of c o u n cil” t o pr o vi d e t a x e x e m pti o ns t o t h e c o m p a n y.

“T h e c h all e n g e wit h a CI P is t o e ns ur e t h at a n y l o n g- a w ait e d a n d m u c h n e e d e d b e n e fit, s u c h as a b u m p i n t a x r e v e n u e, is n ot gi v e n u p i n e x c h a n g e f or t o o littl e,” W ol k wr ot e i n a l ett er t o t h e A d v ertis er.

H e c o nsi d ers s u c h t a x br e a ks “ a ki n t o m a ki n g all ot h er t a x p a y ers f orf eit a l o n ga w ait e d m u ni ci p al i n h erit a n c e.”

T h e t a x r e v e n u e, W ol k a d d e d, c o ul d h el p a d dr ess m a n y “r o a ds, bri d g es a n d ot h er i nfr astr u ct ur e r e q uir e m e nts” i n t h e t o w ns hi p. “ C o u n cil h as a r es p o nsi bilit y t o st e w ar d all of t h e t o w ns hi p’s c urr e nt a n d f ut ur e r es o ur c es, p arti c ul arl y t a x r e v e n u es,” W ol k wr ot e.

“T a x p a y ers h a v e a r es p o nsi bilit y t o b e i nf or m e d a n d w at c hf ul of CI P a cti vit y.”

W hit e s ai d h e u n d erst a n ds s o m e p e o pl e m a y h a v e r es er v ati o ns a b o ut t a x i n c e nti v es. “ Ot h er b usi n ess es h a v e c o m e i n a n d i n v est e d i n t h e c o m m u nit y,” h e s ai d. “ W e gr e atl y a p pr e ci at e t h at a n d t h e y di d n’t n e c ess aril y g et a n i n c e nti v e.

“T h e diff er e n c e h er e is t his is s o bi g a n d s o c o m p etiti v e a n d s o b e n e fi ci al o ut of t h e g at e,” h e s ai d.

“If [ Xi n yi p a ys] ... i nt o t h e milli o ns i n t a x es t h at w e di d n’t h a v e b ef or e t h at h el ps us k e e p t h e t a x b ur d e n o n t h e r est of t h e b usi n ess es d o w n.”

w w w. a si a n gl a s s. c o m

When t e a m w or k i s n o t n e g o ti a bl e.

W e a p pl y s y n c hr o ni s e d e x p erti s e.

N o m att er w h er e y o u ar e i n t h e w orl d o ur hi g hl y s kill e d t e a m of e n gi n e er s, d e si g n er s, a d mi ni str at or s a n d c o n s ult a nt s i s p erf e ctl y i n s y n c t o pr o vi d e y o u wit h c u st o mi z e d s ol uti o n s t o m e et y o ur s p e ci fi c r e q uir e m e nt s. W h et h er y o u r e q uir e a br a n d n e w b at c h pl a nt or wi s h t o r ef ur bi s h y o ur e xi sti n g o n e, o ur s p e ci ali st s i n s p e ct e a c h pl a nt b ef or e i m pl e m e nti n g t h e t e c h n ol o g y t o e n s ur e r eli a bl e a n d s u p eref fi ci e nt o p er ati o n s. A n d, u nli k e m a n y ot h er, w e d o n ot s u b- c o ntr a ct a n y c or e f u n cti o n s, w hi c h m e a n s t h at y o u h a v e dir e ct a c c e s s t o t h e t e a m t h at p ull s it s w ei g ht, at all ti m e s.

ZI P P E – B E C A U S E W E

D O I T.

B at c h Pl a nt s • C ull et Pl a nt s • A ut o m ati o n

ZI P P E I N D U S T RI E A N L A G E N G M B H Alfr e d- ZI P P E- Str. 1 1 9 7 8 7 7 W ert h ei m

M o d er ni z ati o n • E n gi n e eri n g • F a ct or y C ull et R e c y cli n g • Gl a s s R e c y cli n g B at c h C h ar gi n g • Gl a s s L e v el C o ntr olli n g Pr e h e ati n g • M ai nt e n a n c e & S er vi c e

Tel.: + 4 9 9 3 4 2 - 8 0 4 0 E m ail: zi p p e @ zi p p e. d e W e b: w w w. zi p p e. d e

A N A L Y SI S: C o ati n g s

L o o ki n g f or c o v er c o at e d gl a s s i n t h e Mi d dl e E a st

I nt e n s e cli m ati c c o n diti o n s a n d s o m e of t h e m o st gl a s s-l a d e n e di fi c e s o n e a rt h m e a n t h at t h e Mi d dl e E a st i s a p ri m e m a r k et f o r e x pl o ri n g t h e eff e cti v e n e s s of gl a s s c o ati n g m at e ri al s. A G l o o k s at h o w t h e m a r k et c o nti n u e s t o e v ol v e …

U

nf or gi vi n g s u n a n d h ar s h cli m ati c c o n diti o n s h a v e p arti c ul arl y e xtr e m e d uri n g s e as o n al s a n dst or ms. T his fi n e gr ai n s a n d m a d e t h e Mi d dl e E a st r e gi o n a s o n e of t h e hi g h e st cli n gs t o b uil di n g s urf a c es, o bstr u cti n g visi bilit y as w ell as aff e cti n g t h e u s er s of c o at e d gl a s s i n A si a n r e gi o n. I n a d diti o n t o p erf or m a n c e of t h es e gl ass s urf a c es. T his r e q uir es b uil di n gs ( wi n d o ws a n d h ar s h cli m ati c c o n diti o n s, s o m e ot h er f a ct or s s u c h f a c a d es) t o u n d er g o fr e q u e nt e xt eri or cl e a ni n g, a b ur d e ns o m e t as k gi v e n a s e m er g e n c e of t h e r e gi o n a s a fi n a n ci al h u b, s p at e t h e r e gi o n’s li mit e d s u p pl y of w at er r es o ur c es as w ell as t h e hi g h c ost of i n c o m m er ci al a n d hi g h e n d r e si d e nti al c o n str u cti o n wit h l ar g e m a n p o w er a n d e q ui p m e nt c ost. Pr o p er s el e cti o n a n d us e of c o at e d gl ass h as u s a g e of gl a s s i n t h e e xt er n al f a ç a d e h a s pr o vi d e d a f urt h er b o o st h el p e d b uil di n g us ers t o a v oi d m a n y of t h e a b o v e m e nti o n e d f a ct ors. i n t h e c o n s u m pti o n of c o at e d gl a s s i n al m o st all t h e c o u ntri e s of t h e r e gi o n i n l a st f e w y e ar s.

E v er- e x p a n di n g I n t h e t a bl e of s u p pli ers, all t h e c o m p a ni es list e d m e nti o n e d c h all e n g es Mi d dl e E ast o bs essi o n wit h hi g h ris e str u ct ur es a n d us a g e of hi g h v al u e a d d e d w hi c h b e c o m e m or e s e v er e i n c as e of t all a n d s u p er t all b uil di n gs, w hi c h gl ass is a n e v er e n di n g e x er cis e. I n l at e 2 0 1 6, D u b ai r ul er S h ei k h R as hi d Al f or m m or e t h a n 7 0 % of n e w c o nstr u cti o ns i n t h e r e gi o n. T h e gr e at est f a ct or M a kt o u m l ai d t h e f o u n d ati o n st o n e of T h e T o w er at D u b ai Cr e e k H ar b o ur. aff e cti n g c o mf ort c o n diti o ns a n d e n er g y us e is t h e i nt e ns e s ol ar r a di ati o n O n c o m pl eti o n b ef or e t h e W orl d E x p o 2 0 2 0, t h e n e w b uil di n g will s ur p ass c o m m o n t o t h e r e gi o n. T his r a di ati o n r es ults i n si g ni fi c a nt e n er g y us e d t h e c urr e nt t all est b uil di n g i n t h e w orl d, B urj K h alif a. H o w e v er, b ot h t h es e t o c o ol i nt eri or s p a c es a n d e xt e nsi v e us e of arti fi ci al li g hti n g b e c a us e wi n d o ws ar e Co m pa ny L o c ati o n C o u nt r y M aj o r c o at e d gl a s s p r oj e ct s c o v er e d t o mi ni mi z e h e at g ai n. I n a d diti o n, Al Y o u s uf B uil di n g ( D u b ai), D a m a n B uil di n g ( b uil di n gs wit h a l ar g e m ass a bs or b h e at Al J u b ail S a u di A r a bi a D u b ai), Vi si o n T o w e r ( D u b ai), Y a s I sl a n d H ot el d uri n g t h e d a y a n d c o nti n u e t o r e -r a di at e G ulf G u a r di a n ( A b u D h a bi), h e at i nt o t h e i nt eri or of t h e b uil di n g l o n g Al Q u o z I n aft er t h e s u n h as s et.

U nit e d A r a b N ati o n al M u s e u m Q at a r, Al Bi d d a T o w e r ( E mi r at e s Gl a s s d u st ri al A r e a, E mi r at e s Q at a r), A k o y a ( D u b ai) At t h e s a m e ti m e, o c c u p a nts a n d visit ors D u b ai e x p e ct t h e b uil di n gs t o off er o utst a n di n g, Seco ndI n B a y at Pl a z a, J e d d a h, A K H T o w e r ( D a m m a m), S a u di A m e ri c a n Gl a s s u n o bstr u ct e d vi e ws of t h e o utsi d e. A n d u st ri al Cit y, S a u di A r a bi a A b h a M all, Ri y a d h P a r k M all, O b ei k a n T o w e r a d diti o n al c h all e n g e p os e d b y t h e l o c al C o m p a n y Ri y a d h e n vir o n m e nt is t h e a c c u m ul ati o n of d ust, A G C O b ei k a n Gl a s s S a u di A r a bi a w hi c h is c o m m o nl y pr es e nt i n t h e air a n d

32

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

Vi sit u s at C hi n a Gl a s s 1 9 t h t o 2 2n d A pril H all E 1, B o ot h 0 3 0

C O S T- E F F E C TI V E

G A S

S U P P L Y

2 3 – 2 6 O C T O B E R 2 01 8

HY D R O GE N

H

NI T R O G E N

N

OXY GE N

O

O N- SI T E G A S G E N E R A TI O N S Y S T E M F O R A M O R E C O S T- E F F E C TI V E A N D R E LI A B L E S U P P L Y At H y G e ar , w e diff er e nti at e o ur s el v e s wit h o ur c utti n g- e d g e t e c h n ol o g y of o n- sit e g a s g e n er ati o n a n d r e c o v er y of i n d u stri al g a s e s. I n or d er t o g u ar a nt e e t h e r eli a bilit y of s u p pl y, w e off er b a c k- u p wit h o ur o w n fl e et of tr ail er s a n d t hr o u g h o ur gl o b al p art n er s.

O ur a p pr o a c h i s u ni q u e b e c a u s e of o ur str o n g t e c h n ol o g y b a c k b o n e a n d t h e w a y w e p art n er wit h y o u a s o ur c u st o m er.

O U R P R O MI S E

GL ASS U N LI MI T E D E x p eri e n c e p ur e gl a s s. I n n o v ati o n s, t e c h n ol o gi e s, a p pli c ati o n s, pr o d u ct s, tr e n d s a n d k n o w- h o w.

C O S T S A VI N G S

R E LI A B L E S U P P L Y

I N CREASED SAFET Y

T h e gl o b al gl a s s v al u e cr e ati o n c h ai n i s c o n c e ntr at e d i n o n e pl a c e – li v e a n d t a n gi bl e.

N o w h er e el s e, o nl y h er e at t h e w orl d’ s l e a di n g tr a d e f air gl a s st ec. B e p art of it!

C O

2

R E D U C TI O N

N O S U R P RI S E S

C o nt a ct u s t o d a y t o fi n d o ut h o w.

E ur o p e: + 3 1 8 8 9 4 9 4 3 0 8 | s al e s @ h y g e ar. c o m A si a: + 6 5 9 1 6 9 4 2 3 2 | a si a @ h y g e ar. c o m

w w w. h y g e ar. c o m

GL O B AL SUPP O RT

Fi n d o ut m or e:

gl a s st e c- o nli n e. c o m

M e s s e D ü s s el d orf G m b H P. O. B o x 1 0 1 0 0 6 _4 0 0 0 1 D ü s s el d orf _G er m a n y T el. + 4 9 ( 0) 2 1 1 / 4 5 6 0- 0 1 _F a x + 4 9 ( 0) 2 1 1 / 4 5 6 0- 6 6 8

w w w. m e s s e- d u e s s el d orf. d e

glt 1 8 0 2 _ B a si s- C o p y _ 8 6 x 2 5 4 _I N T.i n d d

1

2 2. 0 2. 1 8

1 1: 4 1

A N A L Y SI S: C o ati n g s

str u ct ur es w o ul d b e d w arf e d b y S a u di Ar a bi a’s 3, 2 8 0 f e et hi g h J e d d a h T o w er, w hi c h is als o sl at e d f or c o m pl eti o n i n 2 0 2 0. T h e Ki n g d o m T o w er, as it is als o k n o w n, will b e a mi x e d us e b uil di n g wit h a gr oss fl o or ar e a of 2 4 5, 0 0 0 s q u ar e m et ers will n e e d a h u g e v ol u m e of hi g h v al u e a d d e d gl ass pr o d u cts.

T h e a b o v e t w o b uil di n gs r e pr es e nt o nl y a fr a cti o n of hi g h ris e c o nstr u cti o n a cti viti es g oi n g i n t h e r e gi o n. N e xt t w o t o t hr e e y e ars ar e e x p e ct e d t o bri n g a h u g e d e m a n d of c o at e d gl ass i n t h e r e gi o n d u e t o c o nstr u cti o n d e m a n d fr o m D u b ai 2 0 2 0 E x p o. Als o, as Q at ar pr e p ar es t o h ost t h e FI F A W orl d C u p i n 2 0 2 2, a n u m b er of n e w c o nstr u cti o ns h a v e st art e d, w hi c h will b e c o m pl et e d i n n e xt t hr e e y e ars. F ut ur e pr oj e cts i n Q at ar al o n e ar e v al u e d at $ 2 3 0 billi o n, a c c or di n g t o U. S. - b as e d D el oitt e R es e ar c h.

C o at e d gl ass us a g e i n o n e of t h e u n d er g oi n g pr oj e cts will gi v e o ur r e a d ers a n i d e a of p o p ul arit y of c o at e d gl ass i n t h e r e gi o n. J e d d a h T o w er i n S a u di Ar a bi a will us e m or e t h a n 4 0 0, 0 0 0 s q u ar e m et ers, t h e ar e a of a p pr o xi m at el y 5 5 f o ot b all fi el ds, of c o at e d gl ass p a n els t o m e et t h e t o w er’s c o m pl e x e n er g y a n d p erf or m a n c e r e q uir e m e nts. T h e gl ass c h os e n f or t h e Ki n g d o m T o w er is a c ust o m - m a d e, d o u bl e - p a n e gl ass s yst e m c o m bi ni n g G u ar di a n Gl ass’s S u n G u ar d Sil v er 2 0 a n d S u n G u ar d N e utr al 6 0 c o at e d gl ass pr o d u cts.

A c c or di n g t o G u ar di a n Gl ass’s, Mi d dl e E ast & Afri c a G e n er al M a n a g er M o h a m m a d Al I br a hi m s ai d, “ T h e u n pr e c e d e nt e d si z e a n d h ei g ht of t h e J e d d a h T o w er r e q uir e d us t o c ar ef ull y w or k wit h t h e b usi n ess t e a m t o s el e ct a gl ass s yst e m t h at off ers a b al a n c e b et w e e n e n er g y s a vi n gs a n d li g ht tr a ns missi o n. F or t h at r e as o n, w e h a v e c o m bi n e d t w o of o ur m ost p o p ul ar a n d r eli a bl e G u ar di a n S u n G u ar d pr o d u cts t h at w e ar e c o n fi d e nt will off er t h e b est p erf or m a n c e wit h o ut c o m pr o misi n g a est h eti cs.”

As a hi g h - p erf or m a n c e, s ol ar -r e fl e cti v e c o at e d gl ass, t h e e xt eri or S u n G u ar d Sil v er 2 0 p a n e will h el p bl o c k d a yti m e h e at y et all o w f or a b u n d a nt n at ur al li g ht a n d pr o vi d e a l u x uri o us sil v er - gr e e n a est h eti c. T h e i nt eri or p a n e, wit h S u n G u ar d N e utr al 6 0, will h el p pr ot e ct a g ai nst i n dir e ct ni g htti m e h e at. T h e gl ass will b e m a n uf a ct ur e d at t h e Al J u b ail G u ar di a n pl a nt, t h e n d eli v er e d t o U nit e d Ar a b Al u mi n u m C o m p a n y f a ct or y i n J e d d a h, w h er e t h e

34

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

gl ass will b e pr o c ess e d i nt o d o u bl e gl a z e d u nits, str u ct ur all y gl a z e d t o t h e fr a m e wit h hi g h - p erf or m a n c e s e c o n d ar y str u ct ur al s e al a nt a p pli e d. T h e f ull y ass e m bl e d c urt ai n w all s yst e m will t h e n b e d eli v er e d t o sit e f or i nst all ati o n.

A f e w y e ars b a c k, G u ar di a n Gl ass h a d s u p pli e d a h u g e v ol u m e of c o at e d gl ass at t h e i c o ni c b uil di n g, B urj K h alif a i n D u b ai. T h e b uil di n g f e at ur es m or e t h a n 1. 8 milli o n s q u ar e f e et ( 1 7 4, 0 0 0 s q u ar e m et ers) of G u ar di a n S u n G u ar d S ol ar Sil v er 2 0 a n d G u ar di a n Cli m a G u ar d l o w - E gl ass. T o g et h er t h es e G u ar di a n pr o d u cts off er s u p eri or s ol ar a n d t h er m al p erf or m a n c e. T h e gl ass pr o vi d es a n a nti - gl ar e s hi el d f or t h e str o n g d es ert s u n, a n d a hi g h li g ht r e fl e ct a n c e t o k e e p t h e i nt eri or fr o m o v er h e ati n g. It als o h as t o wit hst a n d e xtr e m e d es ert t e m p er at ur e s wi n gs a n d str o n g wi n ds. Pr o d u c e d at G u ar di a n pl a nts i n G er m a n y a n d L u x e m b o ur g pr o d u c e d t h e c o at e d gl ass, at t h at ti m e t his w as o n e of t h e l ar g est or d er of C o at e d Gl ass f or G u ar di a n Gl ass i n its hist or y.

U ni q u e pr o p erti e s

A n u m b er of b uil di n gs i n t h e Mi d dl e E ast r e gi o n h a v e s et u p n e w b e n c h m ar ks i n t h e us e of c o at e d gl ass v ol u m e a n d c o m pl e x s h a p es. F or E x a m pl e, Al d ar H e a d q u art ers b uil di n g i n A b u D h a bi i n U nit e d Ar a m E mir at es l o o ks li k e a l ar g e gl ass l e ns e x p os e d t o t h e A b u D h a bi d es ert cli m at e wit h s u m m er d a y t e m p er at ur e t h at c a n e x c e e d 4 0° C. T h es e c h all e n gi n g c o n diti o ns a n d t h e hi g h i nt er n al l o a ds h a v e m a d e t h e us e of hi g h p erf or m a n c e c o at e d gl ass a n e c essit y f or t h e b uil di n g.

Alt h o u g h cir c ul ar i n el e v ati o n, t h e Al d ar b uil di n g us e d tri a n g ul ar gl ass p a n els arr a n g e d i n di a m o n d s h a p e gri ds. T his i nt elli g e nt s yst e m c a pt ur es t h e c ur v e d g e o m etr y of t h e b uil di n g pr o vi di n g a n al m ost c ol u m n -fr e e i nt eri or s p a c e. S u p pli e d b y E ur o p e a n pr o d u c er Gl as Tr os c h H ol di n g A G t h e c o at e d gl ass is i n tri a n g ul ar gl ass p a n els arr a n g e d i n di a m o n d s h a p e gri ds. Tr os c h t e m p or aril y s et u p a gl ass pr o c essi n g u nit at t h e b uil di n g c o nstr u cti o n sit e t o pr o c ess t h e c o m pl e x s h a p es a n d als o t o s p e e d u p t h e c o nstr u cti o n pr o c ess as it mi ni mi z e d t h e tr a ns p ort ati o n ti m e.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A N A L Y SI S: C o ati n g s

T e c h n ol o g y a d v a n c es h as m a d e l ar g e p a n e a n d i ntri c at e s h a p e d gl ass es t o b e c o at e d eff e cti v el y. T w o d e c a d es a g o, m a n y of t h es e c h all e n g es w o ul d h a v e b e e n i ns ur m o u nt a bl e – t h e t e c h n ol o g y si m pl y w as n’t t h er e. B ut a l ot h as h a p p e n e d i n t h e i nt er v e ni n g y e ars. “T h es e d a ys gl ass is n’t j ust gl ass,” s ai d Pet er W eis m a ntl e, t h e dir e ct or of s u p ert all t e c h n ol o g y at A dri a n S mit h + G or d o n Gill Ar c hit e ct ur e, w hi c h d esi g n e d t h e 3, 2 8 0-f o ot Ki n g d o m T o w er i n J e d d a h, S a u di Ar a bi a.

J e d d a h, K S A b as e d L a m ar T o w ers us e d a b o ut 1 4, 0 0 0 s q u ar e m et ers of c o at e d gl ass. L a m ar T o w ers i n v ol v e d a p air of hi g h-ris e t o w ers of 3 2 2 m et ers a n d 2 9 3 m et ers r es p e cti v el y, li n k e d b y a 1 3- fl o or c ur v e d p o di u m. T h e 3 2 2 m et ers t o w er h as 5 7 st or e ys a n d t h e 2 9 3 m et ers t o w er h as 4 9 st or e ys. U A E- b as e d Tec h nic al Gl ass a n d Al u mi n u m C o m p a n y c arri e d o ut t h e $ 5 3. 3 m ( S R 2 0 0 m) j o b of pr ovi di n g t h e e xt er n al f a c a d es at J e d d a h’s L a m ar T o w ers.

Acc or di n g t o His h a m H ass a n, m a n a gi n g p art n er of Te c h ni c al Gl ass a n d Al u mi n u m C o m p a n y, “T h e L a m ar T o w ers c o ntr a ct is a si g ni fi c a nt pr oj e ct wi n f or t h e c o m p a n y a n d a m aj or hi g hli g ht i n o ur hist or y.”

„I n or d er t o b e b e st i n gl a s s pr o c e s si n g a n d c o ntri b ut e t o y o ur s u c c e s s, w e c o o p er at e wit h t h e b e st p art n er s i n t h e i n d u str y ”

C o nti n u e d i n v e st m e nt

H u g e p ot e nti al i n t h e r e gi o n al c o at e d gl ass m ar k et attr a ct e d l e a di n g gl o b al fl o at gl ass pr o d u c er, As a hi a n d S a u di Ar a bi a n fl o at gl ass pr o d u c er, a n d O b eik a n Gl ass t o f or m a str at e gi c p art n ers hi p a n d a n e w c o ati n g pl a nt i n t h e ki n g d o m.

T h e c o m p a n y pr o d u c es s ol ar c o ntr ol, hi g h p erf or m a n c e a n d s p e ctr all y s el ectiv e gl ass es at its st at e of art t ec h ni c all y a d v a n c e d c o at er i n Mi d dl e E ast a n d s urr o u n di n g r e gi o n.

F or ei g n c o at e d gl a s s s u p pli er s

D e m a n d of hi g h q u alit y a n d s o p histi c at e d c o at e d gl ass pr o d u cts i n t h e Mi d dl e E ast r e gi o n h as pr o vi d e d s p e ci aliz e d c o at e d gl ass pr o d u c ers a n d s u p pli ers a v ery l ucr ativ e m ar k et f or t h eir pr o d u cts i n t h e r e gi o n. A n u m b er of f or ei g n s u p pli ers h av e w o n pr esti gi o us a n d hi g h v ol u m e c o at e d gl ass pr oj e cts i n t h e r e gi o n.

G er m a n fl o at a n d c o at e d gl ass s p e ci alist, I nt er p a n e s u p pli e d a n d i nst all e d a b o ut 3 0, 0 0 0 s q u ar e m et er of hi g h q u alit y c o at e d gl ass s eri es i ps ol f or T or n a d o T o w er i n D o h a, Q at ar.

L e a di n g E ur o p e a n c o at e d a n d v al u e a d d e d gl ass s u p pli er Gl as Tr os c h H ol di n g A G s u p pli e d m or e t h a n 2 2, 0 0 0 s q u ar e m et ers of c o at e d gl ass pr o d ucts t o Al D ar H e a d q u art ers b uil di n g, o n e of t h e m ost i c o ni c gl ass pr oj e cts i n A b u D h a bi, U nit e d Ar a b of E mir at es.

C hi n es e c o m p a n y H o n g Ji a Ar c hit e ct ur al Gl ass s u p pli e d 1 6, 0 0 0 s q u ar e m et ers of 6 m m e xtr a cl e ar t e m p er e d gl ass wit h w hit e sil ks cr e e n gl ass wit h a gr ey pr ot ect l a y er f or P al m T o w er i n D o h a, Q at ar.

Vi sit B o hl e s at C hi n a Gl a s nd 2 2 h 9t 1 l pri A 0 8 0 1B o ot h E 0

E mir at e s Gl a s s

Wit h a n i nst all e d c a p a cit y of 3. 5 milli o n s q u ar e m et ers p er a n n u m of s p utt er c o at e d gl ass, E mir at es Gl ass is a m o n g t h e l ar g est c o at e d gl ass pr o d u c er a n d s u p pli ers i n t h e Mi d dl e E ast c o u ntri es. L o c at e d at Al Q u oz I n d ustri al Ar e a i n D u b ai, E mir at es Gl ass h as s u p pli e d c o at e d gl ass t o a n u m b er of b uil di n gs i n t h e r e gi o n.

T h e c o m p a n y cl ai ms t o h a v e h a d a si g ni fi c a nt gr o wt h i n t h e first h alf of 2 0 1 7 wit h c o at e d pr oj e cts w ort h A E D 11 0 milli o n fr o m U A E, S a u di Ar a bi a a n d Q at ar i n h a n d. T h e n e w pr oj e ct wi ns i n cl u d e hi g h p erf or m a n c e, e n er g ys a vi n g, r e fl e cti v e c o at e d gl ass pr o d u cts f or t h e Mi nistri es C o m pl e x i n K u w ait, t h e first- e v er gr e e n h o us e b ei n g c o nstr u ct e d i n D u b ai n a m e d as T h e Q ur a n P ar k, t h e E nt er pris e C o m m a n d a n d C o ntr ol C e nt er – E C 3 of R o a ds & Tr a ns p ort A ut h orit y, D u b ai a n d IT C C T o w er & M a a d T o w er i n S a u di Ar a bi a.

T h e pr esti gi o us pr oj e cts f or t h e c o m p a n y ar e a t esti m o n y t o t h e gr o wt h p ot e nti al of hi g h- q u alit y, e n er g y- ef fi ci e nt pr o d u cts. At t h e h e art of t h e E mir at es Gl ass o p er ati o n is t h e m a n uf a ct ur e of M S V D s p utt er- c o at e d hi g h p erf or m a n c e gl ass u n d er t h e E mi C o ol r a n g e of s ol ar c o ntr ol, m ulti-f u n cti o n al l o w- E a n d st a n d ar d l o w- E gl ass, d esi g n e d t o mi ni mis e s ol ar h e at g ai n i nt o air- c o n diti o n e d b uil di n gs i n t h e G ulf e n vir o n m e nt,” a c c or di n g t o E mir at es Gl ass’s, Riz w a n ull a K h a n.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

C ut m a st er ® G O L D

C ust o m ers lik e Li S E C h av e hi g h d e m a n ds – a n d tr ust i n B o hl e.

Si nc e 1 9 8 4 Li S E C h as b e e n w orki n g wit h B o hl e c utti n g t ec h n ol o gy.

O ur c utti n g w h e el C ut m ast er ® G ol d off ers hi g h q u ality a n d l o n g s ervic e lif e. T h at p ays off.

I n p art n ers hi p w e i n n ov at e t o t ak e c utti n g t ec h n ol o gy t o t h e n ext l ev el.

A D V E R TI S E R F E A T U R E A

F O R E L AT F E N S T E R B A U F R O NTALE 2018

F O R E L, l e a d er m a n uf a ct ur er of m a c hi n er y f or fl at gl a s s a n d d o u bl e gl a zi n g i n d u stri e s, will att e n d F e n st er b a u Fr o nt al e 2 0 1 8 ( 2 1- 2 4 M ar c h, N ur e m b er g- D E, N ur n b er g M e s s, H all 3 St a n d 1 5 3), s h o w c a si n g s o m e of it s b e st s ol uti o n s f or e d g e pr o c e s si n g a n d I G U li n e s: • A ut o m ati c v erti c al e d gi n g m a c hi n e ( A R T. E M), d e si g n e d f or pr o c e s si n g t h e e d g e s of fl o at a n d l a mi n at e d gl a s s s h e et s. It c a n p erf or m e d g e arri s si n g, gri n di n g a n d p oli s hi n g. I n a d diti o n t o t h e s elfl e ar ni n g f u n cti o n alit y, w h e n pr o c e s si n g s q u ar e s or r e ct a n gl e s, t h e m a c hi n e i s a bl e t o s q u ar e a n d bri n g t h e gl a s s t o t h e fi n al r e q uir e d di m e n si o n s, b ei n g t h er ef or e v er y u s ef ul e v e n f or d o u bl e gl a zi n g a n d pr e-t e m p eri n g gri n di n g a p pli c ati o n s. • A ut o m ati c Pr ofil e B e n d er ( A R T. P B A 6 3 2) a n d D e s si c a nt Fill er ( A R T. D F N): t h a n k s t o t h e s p e ci al S m art Ar m ( a n e x cl u si v e F O R E L p at e nt), t h e Pr ofil e B e n d er c a n s u p p ort t h e pr ofil e d uri n g t h e pr o c e s si n g, a v oi di n g t h e ri s k of br e a k s or d ef or m ati o n s, al s o w h e n w or ki n g wit h l ar g e si z e s. T hi s s ol uti o n off er s at t h e s a m e ti m e hi g h pr o d u cti vit y, q u alit y a n d n o ri s k s of d a m a g e f or t h e m at eri al, a n d it i s al s o s uit a bl e f or b e n di n g pl a sti c pr ofil e s.

At F e n st er b a u, t h e Pr ofil e B e n d er will b e s h o w c a s e d al o n g wit h t h e D e s si c a nt Fill er, w hi c h c a n fill a n y t y p e of s p a c er fr a m e s wit h h y gr o s c o pi c m at eri al, b ot h s q u ar e d a n d s h a p e d u nit s. T h e t w o m a c hi n e s c a n b e e a sil y h a n dl e d b y j u st o n e o p er at or.

36

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

2 0 1 7 h a s b e e n a v er y s ati sf yi n g y e ar f or F O R E L: w h at t h e c u st o m er s a p pr e ci at e d a b o ut o ur w a y of w or ki n g i s t h e s kill t o li st e n a n d c o o p er at e wit h t h e m, i n or d er t o fi n d t h e b e st t e c h ni c al s ol uti o n s.

I n t hi s vi e w, F e n st er b a u Fr o nt al e i s a n i m p ort a nt c h a n c e t o m e et o ur c u st o m er s a n d p art n er s, wit h t h e a m biti o n t o al w a y s a c hi e v e m or e si g nifi c a nt g o al s.

P er i nf o: Gi a c o m o M ol u c c hi M ar k eti n g M a n a g er F or el S P A Vi a p er M o n a sti er, 4, 3 1 0 5 6 V alli o di R o n c a d e ( T V) I T A LY T el. ( 0 0 3 9) 0 4 2 2. 8 4 0 5 0 7 gi a c o m o. m ol u c c hi @f or el s p a. c o m

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A N A L Y SI S: C o ati n g s

E mir at es Gl ass’s c o at e d gl ass off eri n g Vitr o Gl a z e h as als o b e e n us e d i n a n u m b er of pr esti gi o us pr oj e cts a cr oss t h e r e gi o n. Vitr o Gl a z e, a n e c o fri e n dl y gl ass wit h a c h e mi c all y tr e at e d s urf a c e t h at k e e ps a w a y dirt a n d gri m e. It is a p er m a n e nt tr e at m e nt t h at pr e v e nts t h e a d h esi o n a n d b uil d u p of c o nt a mi n at es o n t h e gl ass s urf a c e. It als o pr o vi d es oil a n d w at er r e p ell a nt pr o p erti es, eli mi n ati n g t h e n e e d f or h ars h c h e mi c al s ol uti o ns a n d r e d u ci n g cl e a ni n g ti m e b y al m ost 9 0 p er c e nt. Vitr o Gl a z e is c o at e d wit h tit a ni u m di o xi d e o n t h e o ut er s urf a c e of t h e gl ass, w hi c h gi v es it t h e s elf cl e a ni n g pr o p ert y. It cl e a ns its elf i n t w o st a g es. T h e first st a g e is t h e a cti o n of li g ht o n t h e s urf a c e of t h e gl ass t h at b asi c all y e ats a w a y t h e dirt o n t h e s urf a c e. T h e n e xt pr o c ess e ns ur es t h at a n y w at er t h at f alls o n t h e s urf a c e f or ms s h e ets a n d w as h es a w a y dirt u nif or ml y. T h e gl ass s pr e a ds t h e w at er e v e nl y o v er its s urf a c e, wit h o ut f or mi n g dr o pl ets.

G u ar di a n Gl a s s

G u ar di a n Gl ass h as pl a y e d a h u g e r ol e i n pr o m oti o n a n d us a g e of c o at e d gl ass i n t h e Mi d dl e E ast r e gi o n. T h e c o m p a n y o p er at es t w o fl o at gl ass pl a nts al o n g wit h c o at e d gl ass pr o d u cti o n f a ciliti es i n U A E a n d S a u di Ar a bi a.

C o m p a n y’s first fl o at gl ass f a cilit y, S a u di G u ar di a n I nt er n ati o n al Fl o at Gl ass Lt d. ( G ulf G u ar d), w hi c h w as s et u p i n 1 9 9 6 is a j oi nt v e nt ur e b et w e e n G u ar di a n I n d ustri es a n d t h e S a u di Ar a bi a n c o m p a n y, N ati o n al C o m p a n y f or Gl ass I n d ustri es ( Z o uj aj).

G ulf G u ar d h as o n e of t h e m ost a d v a n c e d s p utt er c o at ers i n t h e r e gi o n f or t h e pr o d u cti o n of hi g h p erf or m a n c e, e n er g y - ef fi ci e nt gl ass pr o d u cts.

I n J a n u ar y 2 0 1 8, S a u di G u ar di a n gl ass l a u n c h e d s e v er al n e w c o at e d gl ass off eri n gs l o c all y m a n uf a ct ur e d at t h e S a u di G u ar di a n I nt er n ati o n al Fl o at Gl ass Lt d. A c c or di n g t o t h e c o m p a n y, “t h es e i n n o v ati v e hi g h - p erf or m a n c e

pr o d u cts o ut p a c e t h e r e gi o n’s c urr e nt off eri n gs as t h e m ost t e c h ni c all y a d v a n c e d c o at e d gl ass, d e v el o p e d t o m e et t h e c o m pl e x n e e ds of t h e Mi d dl e E ast a n d Asi a i n t er ms of cli m at e, r e g ul ati o ns a n d ar c hit e ct ur al a n d a est h eti c r e q uir e m e nts.”

G u ar di a n Gl ass h as b e e n pr o d u ci n g S u n G u ar d a d v a n c e d ar c hit e ct ur al gl ass pr o d u cts f or q uit e l o n g, b ut t his is t h e first ti m e t h e y will b e i ntr o d u c e d t o t h e c o m p a n y’s Mi d dl e E ast c ust o m ers a n d m a n uf a ct ur e d at t h e G ulf G u ar d pl a nt i n S a u di Ar a bi a.

C o m m e nti n g o n t h e l a u n c h, M o h a m m a d Al I br a hi m – G e n er al M a n a g er of G u ar di a n Gl ass i n Afri c a & Mi d dl e E ast s a ys, “ W e’r e v er y e x cit e d t o i ntr o d u c e t o t h e Mi d dl e E ast t h e n e w c o at e d gl ass s eri es w hi c h will b e m a n uf a ct ur e d i n a c c or d a n c e t o t h e hi g h est s af et y a n d q u alit y st a n d ar ds. W e’r e l o o ki n g f or w ar d t o t h e e nt h usi as m t his pr o d u ct will g e n er at e f or o ur c ust o m ers, p arti c ul arl y w h e n p air e d wit h t h e u n p ar all el e d l e v els of t e c h ni c al a n d aft er s al es s u p p ort t h at h as b e c o m e s y n o n y m o us wit h t h e G u ar di a n Gl ass br a n d.”

G u ar di a n Gl ass’s s e c o n d m a n uf a ct uri n g f a cilit y , w hi c h c o m m e n c e d o p er ati o ns i n 2 0 0 8 is l o c at e d at R A K i n U nit e d Ar a b E mir at es. A b o ut 4 5 % of R A K G u ar di a n’s fl o at gl ass pl a nt st a ys i n t h e U A E, wit h t h e n e xt l ar g est c o u ntri es b ei n g O m a n a n d Q at ar. T h e c o m p a n y e x p orts t o 4 4 c o u ntri es, i n cl u di n g A ustr ali a a n d N e w Z e al a n d, a n d o v er 2 0 0 c o nt ai n ers of gl ass p er m o nt h t o t h e U S. A c c or di n g t o Alt af P at h a n, Pl a nt M a n a g er of G u ar di a n R A K, “ Gl ass d e m a n d is r o b ust i n U A E, a n d w e s e e t h at pr oj e cts ar e m o vi n g f ast. O ur c ust o m ers ar e c o nst a ntl y as ki n g f or s h ort er d eli v er y ti m es. I n t h e Mi d dl e E ast, w h er e i nt e ns e s u nli g ht a n d hi g h t e m p er at ur es ar e a f a ct of lif e, c o at e d gl ass is b e c o mi n g a n ess e nti al b uil di n g m at eri al. G u ar di a n is pr e p ar e d t o m e et t h e n e e ds of t h e r e gi o n f or hi g h p erf or m a n c e gl ass.”

T a bl e w ar e

H a n dli n g / A s s e m bl y

C o nt ai n er Gl a s s B e v er a g e Pr o c e s si n g

B ul k M at eri al s W e ar e y o ur p art n er f or i n n o v ati v e a n d c u st o mi z e d s ol uti o n s i n a ut o m ati o n t e c h n ol o g y.

f ut r o ni c G m b H | T ol n a u e r St r a ß e 3 - 4 | 8 8 0 6 9 T ett n a n g T el. + 4 9 7 5 4 2 5 3 0 7 - 0 | i nf o @f ut r o ni c. d e | w w w.f ut r o ni c. d e

a ut o m ati o n i n a n e w di m e n si o n

A N A L Y SI S: C o ati n g s

I n a d diti o n t o B urj K h alif a a n d Ki n g d o m T o w er, G u ar di a n Gl ass h as als o s u p pli e d its c o at e d gl ass pr o d u ct f or t h e B urj R esi d e n c e pr oj e ct, si x t o w ers t h at s urr o u n d t h e B urj K h alif a. Pr o d u c e d at G u ar di a n’s R a y o n g, T h ail a n d fl o at gl ass pl a nt a n d c o at e d at G u ar di a n’s B as c h ar a g e, L u x e m b o ur g fl o at gl ass pl a nt, t h es e c o at e d gl ass pr o d u cts off er h u g e b e n e fits i n t er ms of e n er g y s a vi n gs f or t h e us ers.

Ar a bi a, gi vi n g c ust o m ers a cr oss Mi d dl e E ast a n d Afri c a f ast er a c c ess a n d e x p e di e nt a c c ess t o w ell - c o n n e ct e d s e a p ort a n d l a n d tr a ns p ort.

S a u di A m eri c a n Gl a s s C o m p a n y

Est a blis h e d i n 1 9 7 8 at Ri y a d h i n S a u di Ar a bi a, S a u di Ar a bi a n Gl ass C o m p a n y ( S A G C O) h as b e c o m e o n e of t h e l ar g est a n d b est e q ui p p e d s u p pli ers of c o at e d gl ass i n t h e Mi d dl e E ast r e gi o n.

E n g a g e d i n gl ass pr o c essi n g f or first fift e e n y e ars of its hist or y, S A G C O est a blis h e d t h e first c o ati n g pl a nt i n t h e ki n g d o m f or t h e pr o d u cti o n of hi g h p erf or m a n c e s ol ar c o ntr ol gl ass i n 1 9 9 3. H u g e d e m a n d of c o at e d gl ass i n t h e c o u ntr y e n c o ur a g e d t h e c o m p a n y t o i nst all a s e c o n d, m u c h l ar g er, c o at er i n 1 9 9 9. T his i nst all ati o n e n a bl e d S A G C O t o pr o d u c e a m u c h wi d er r a n g e of pr o d u cts i n or d er t o e v e n b ett er s atisf y t h e gr o wi n g a n d m or e d e m a n di n g r e q uir e m e nts M aj o r b uil di n g s wit h l a r g e v ol u m e of c o at e d gl a s s i n t h e r e gi o n of b ot h ar c hit e cts a n d c o nstr u cti o n i n d ustr y.

A c q uir e d b y D u b ai I n v est m e nts i n 2 0 0 6, B uil di n g N a m e L o c ati o n C o u nt r y V ol u m e of c o at e d gl a s s S A G C O h as b e e n o p er ati n g as a p art of its B u r k K h alif a D u b ai UAE 1 8 6, 0 0 0 s q u a r e m et e r s Gl ass L L C p ortf oli o w hi c h i n cl u d es E mir at es Fl o at Gl ass, E mir at es Gl ass, L u mi gl ass a n d M a ri n a 1 0 1 D u b ai UAE 3 2, 0 0 0 s q u a r e m et e r s E mir at es I ns ol air e. I n t h e l ast el e v e n y e ars, t h e C o m p a n y h as u n d er g o n e c o nti n u o us Al d a r H e a d q u a rt e r s A b u D h a bi UAE 2 2, 0 0 0 s q u a r e m et e r s e x p a nsi o n t hr o u g h s u bst a nti al i n v est m e nt W o rl d T r a d e C e nt e r A b u D h a bi UAE 2 6, 0 0 0 s q u a r e m et e r s i n st at e - of -t h e - art t e c h n ol o g y wit h t h e ai m of d eli v eri n g b est s ol uti o ns f or c o at e d gl ass C a y a n T o w e r D u b ai UAE 2 3, 0 0 0 s q u a r e m et e r s r e q uir e m e nts of t h e Ki n g d o m.

D u b ai UAE 1 8, 0 0 0 s q u a r e m et e r s L ast y e ar, t h e c o m p a n y si g n e d n e w Al Y a q o u b T o w e r pr oj e cts v al u e d o v er S R 2 0 milli o n i n t h e A D N O C H e a d q u a rt e r s A b u D h a bi UAE 1 9, 0 0 0 s q u a r e m et e r s Ki n g d o m of S a u di Ar a bi a al o n e. T h e n e w A b u D h a bi UAE 3 4, 0 0 0 s q u a r e m et e r s pr oj e cts a w ar d e d t o S A G i n cl u d e B a y at Pl a z a F e r r a ri W o rl d i n J e d d a h [ S R 9. 5 milli o n], R as hi d M all i n U n d e r C o n st r u cti o n ( P r oj e ct e d t o u s e 2 7, 0 0 0 Di a m o n d T o w e r s Jeddah S a u di A r a bi a A b h a [ S R 3. 3 milli o n], Ri y a d h P ar k M all i n s q u a r e m et e r s of v al e a d d e d Gl a s s) Ri y a d h [ S R 1. 8 milli o n], S pi m a c o H Q b uil di n g C a pit al M a r k et A u Ri y a d h S a u di A r a bi a 2 2, 0 0 0 s q u a r e m et e r s i n Ri y a d h [ S R 2. 6 milli o n], M o v e n pi c k H ot el i n t h o rit y H e a d q u a rt e r s Ri y a d h [ S R 1. 6 milli o n] a n d M arri ott H ot el i n K A F D W o rl d T r a d e Ri y a d h S a u di A r a bi a 2 0, 0 0 0 s q u a r e m et e r s Ri y a d h [ S R 1. 1 milli o n].

C e nt e r O v er 1 0 0, 0 0 0 s q u ar e m et ers of c o m p a n y’s B u rj R af al Jeddah S a u di A r a bi a 1 7, 5 0 0 s q u a r e m et e r s K - Lit e hi g h p erf or m a n c e gl ass i n v ari o us Jeddah S a u di A r a bi a 1 4, 3 0 0 s q u a r e m et e r s s h a d es ar e b ei n g us e d i n t h e pr oj e cts. T h e L a m a r T o w e r s K - Lit e gl ass off ers hi g h str e n gt h r esist a n c e Ki n g d o m C e nt e r Ri y a d h S a u di A r a bi a 1 3, 0 0 0 s q u a r e m et e r s a g ai nst str ess a n d wi n d fl e x, o pti m u m B uil di n g p erf or m a n c e i n t er ms of t h er m al i ns ul ati o n I sl a mi c D e v el o p m e nt Jeddah S a u di A r a bi a 1 2, 0 0 0 s q u a r e m et e r s a n d als o off ers a d d e d pr ot e cti o n i n t h e c as e B a n k of br e a k a g e.

A G C O b ei k a n Gl a s s

A G C O b ei k a n Gl ass is a j oi nt v e nt ur e b et w e e n t w o l e a di n g fl o at gl ass c o m p a ni es, As a hi Gl ass of J a p a n a n d O b ei k a n Gl ass of S a u di Ar a bi a. T h e c o m p a n y s er v es t h e d e m a n d of a d v a n c e d c o ati n g gl ass fr o m t h e Ki n g d o m a n d e xt e n d e d G C C r e gi o n.

D esi g n e d, b uilt a n d o p er at e d b y A G C I nt er p a n e ( G er m a n y), a gl o b al l e a d er i n c o ati n g i n d ustr y wit h n u m er o us r ef er e n c es i n gl o b al c o ati n g i n d ustr y. A G C O b ei k a n is l o c at e d i n Y a n b u r o y al c o m missi o n i n d ustri al ar e a at t h e w est c o ast of ki n g d o m of S a u di

38

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

Al F ai s ali y a h C e nt e r

Ri y a d h

S a u di A r a bi a

8, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

R o y al Cl o c k T o w e r H ot el

Mekkah

S a u di A r a bi a

1 0, 2 0 0 s q u a r e m et e r s

Al A n o u d T o w e r

Ri y a d h

S a u di A r a bi a

8, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

Mana ma

B a h r ai n

1 3, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

D o h a T o w er

Doha

Q at a r

1 8, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

T or n a d o T o w er

Doha

Q at a r

3 0, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

P al m T o w e r

Doha

Q at a r

1 6, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

R a m e e G r a n d H ot el

Mana ma

B a h r ai n

1 1, 0 0 0 s q u a r e m et e r s

S al a m b a b

Mana ma

B a h r ai n

1 0, 5 0 0 s q u a r e m et e r s

W o rl d T r a d e C e nt e r

w w w. a si a n gl a s s. c o m

B EY O N D C U T TI N G If y o u ar e c utti n g gl a s s, y o u h a v e h a d, h a v e g ot or w a nt t o h a v e a B ott er o gl a s s c utti n g e q ui p m e nt.

B ott er o i s n ot o nl y gl a s s c utti n g a n d a ut o m ati c w ar e h o u s e m a n a g e m e nt, b ut h a s a c o m pl et e r a n g e of pr o d u ct s f or p o st pr o c e s si n g.

T h e pr o c e s si n g of t h e gl a s s e d g e i s p erf or m e d b y fi v e f a mili e s of m a c hi n e s • • • • •

Str ai g ht li n e e d g er s - fl at & arri s, mit eri n g a n d b e v el Fl at e d g e d o u bl e e d g er s - fi at & arri s, mit eri n g a n d s p e ci al pr o fll e s .

P e n cil e d g e d o u bl e e d g er - st a n d ar d a n d hi g h p erf or m a n c e C N C C e ntr e s - 3 a n d 4 a xi s C N C Drilli n g - drilli n g a n d milli n g

T h e B ott er o r a n g e of d o u bl e e d g er s f or ff at e d g e pr o c e s si n g h a s b e e n d e si g n e d t o m e et all r e q uir e m e nt s of p erf or m a n c e a n d q u alit y i n st a n d ar d a n d s p e ci al pr o c e s si n g.

T h e d o u bl e si d e d fl at e d gi n g m a c hi n e c a n b e c o n fi g ur e d wit h 1 0, t o 1 6 p er si d e gri n di n g w h e el s a n d p arti c ul arl y s uit e d t o pr o c e s s l ar g e si z e s a n d t hi c k n e s s ( u p t o 1 8 m m a x gl a s s si z e, u p t o 6 0 m m t hi c k n e s s).

T h e d o u bl e e d g er pl atf or m c a n b e i nt e gr at e d wit h t ot all y a u t o m ati c li n e s f or fl e xi bl e pr o d u cti o n s, i n s m all or l ar g e b at c h e s, wit h a ut o m ati c di m e n si o n c h a n g e s m a n a g e d b y t h e d e di c at e d s oft w ar e.

T h e a ut o m ati c d u b bi n g f a cilit y e n a bl e s t h e fi ni s h e d pi e c e s t o b e tr a n sf err e d i m m e di at el y t o t h e t o u g h e ni n g pr o c e s s a n d c a n b e s et t o p erf or m f o ur diff er e nt pr o c e s si n g o p er ati o n s o n e a c h c or n er. T h e d u b b e d c or n er s ar e al s o s af er t o h a n dl e.

b ott er o. c o m

C HI N A G L A S S

1 9 t h- 2 2n d A pril

A N A L Y SI S: C o nt ai n er Gl a s s

K e e pi n g t h e li d o n … c o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n c o st s, p 1

Y o g e n d e r M ali k t a k e s t h e fi r st of o u r bi e n ni al r o u n d- u p a rti cl e s i nt o c o nt ai n e r gl a s s p r o d u cti o n, a n d e x a mi n e s s o m e of t h e p ri n ci p al c o st f a ct o r s i n v ol v e d i n hi g h q u alit y p a c k a gi n g p r o d u cti o n a r o u n d A S E A N …

I

nt e n s e c o m p etiti o n a m o n g c o nt ai n er gl a s s pr o d u c er s, t hr e at of s u b stit ut e s a n d stiff c o m p etiti o n a m o n g e n d u s er pr o d u ct s e g m e nt s h a s p ut e n or m o u s pr e s s ur e o n c o nt ai n er gl a s s pr o d u c er s t o mi ni mi s e t h e c o st of pr o d u cti o n. T h o u g h, e v e n i n t h e a b s e n c e of s o m e or all of t h e s e f a ct or s, c o st r e d u cti o n h a s b e e n a c o nti n u o u s pr o c e s s f or c o nt ai n er gl a s s pr o d u c er s f or m a n y d e c a d e s, b ut, t h e s e f a ct or s h a v e m a d e c o st c o m p etiti v e n e s s i n c o nt ai n er gl a s s pr o d u cti o n a s t o p m o st pri orit y f or c o nt ai n er gl a s s pr o d u c er s a cr o s s t h e gl o b e.

C o m pris e d of t hr e e m ai n c o m p o n e nts - r a w m at eri al, l a b o ur a n d e n er g y c osts - c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n c ost v ari es fr o m c o u ntr y t o c o u ntr y d e p e n di n g o n t h e a v ail a bilit y a n d pri ci n g of t h es e t hr e e m aj or f a ct ors.

C o nt ai n er gl ass pr o d u c ers h a v e h ar dl y a n y c o ntr ol o n t h e c ost of e n er g y, l a b o ur a n d r a w m at eri als; t h eir f o c us h as s hift e d t o ot h er v ari a bl es i n pr o d u cti o n pr o c ess. T h e c urr e nt e m p h asis o n li g ht w ei g hti n g of b ottl es, t hr o u g h d esi g n i n n o v ati o ns t h at all o w f or e as e of s hi p pi n g of l ar g er q u a ntiti es at t h e s a m e c osts h as g ai n e d wi d e p o p ul arit y i n m ost of t h e c o u ntri es i n Asi a. B esi d es r e d u cti o n i n w ei g ht, c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers ar e l o o ki n g at r e d u ci n g t h e q u a nt u m of e n er g y c o ns u m e d i n pr o d u cti o n a n d i n cr e as e d us e of a ut o m ati o n d uri n g pr o d u cti o n t o r e d u c e l a b or c osts a n d i n cr e as e ef fi ci e n c y a n d q u alit y of gl ass b ottl es.

I n d u str y o v er vi e w

S o ut h E ast Asi a h as e m er g e d as o n e of t h e m ost i m p ort a nt c a nt er of c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n i n Asi a i n l ast fi v e y e ars. C o ns oli d ati o n a n d m er g ers a m o n g m aj or c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers a n d c a p a cit y a d diti o n b y e xisti n g pr o d u c ers h a v e t a k e n t h e o v er all i nst all e d c a p a cit y i n t h e r e gi o n

40

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

t o m or e t h a n 1 6, 0 0 0 t o ns p er d a y. T h e a b o v e m e nti o n e d c a p a cit y is al m ost 5 0 % hi g h er t h a n t h e e ntir e c o nt ai n er gl ass i nst all e d c a p a cit y of I n di a - a c o u ntr y, w hi c h h as al m ost t hr e e ti m es m or e p o p ul at e d.

T h ail a n d, i n p arti c ul ar h as a d d e d e n or m o us c a p a cit y i n c o nt ai n er gl ass i n d ustr y i n l ast f e w y e ars. I n 2 0 1 8, t w o m or e c o nt ai n er gl ass f ur n a c es w o ul d b e fir e d t o c at er t o e v er risi n g gl ass b ottl es d e m a n d i n t h e c o u ntr y a n d r e gi o n. C urr e ntl y, t h e c o u ntr y h as a n i nst all e d c a p a cit y of m or e t h a n 6 2 0 0 T P D of c o nt ai n er gl ass, al m ost e q ui v al e nt t o t h e c u m ul ati v e i nst all e d c a p a cit y of c o nt ai n er gl ass i n I n d o n esi a, Vi et n a m a n d M al a ysi a. H u g e c o nt ai n er gl ass c a p a cit y a d diti o n i n T h ail a n d at r e g ul ar i nt er v als is q uit e p er pl e xi n g, c o nsi d eri n g t h e f a ct t h at c o u ntr y is n ot o n e of t h e c h e a p est pr o d u cti o n c ost c e ntr es of c o nt ai n er gl ass i n t h e A S E A N r e gi o n.

T h e r a n ki n g s

Vi et n a m a n d I n d o n esi a ar e t h e l o w est c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n c o u ntri es i n t h e r e gi o n, i n t h at or d er. D es pit e, t h e l o w c ost of pr o d u cti o n i n e a c h of t h e c o u ntri es, b ot h t h e c o u ntri es h a v e f ail e d t o b e c o m e c o nt ai n er gl ass p o w er h o us es d u e t o diff er e nt r e as o ns. T h ail a n d is t hir d l o w est c ost c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g c o u ntr y, f oll o w e d b y M al a ysi a.

Vi et n a m

T h e l o w est c ost c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g c o u ntr y i n t h e A S E A N r e gi o n, Vi et n a m is e n d o w e d wit h s o m e of t h e b est q u alit y sili c a s a n d, l o w est l a b o ur c ost i n t h e r e gi o n a n d r e as o n al e e n er g y c ost.

T his al o n g wit h a si z a bl e al c h ol m ar k et, t h e l ar g est dri v er f or c o nt ai n er gl ass i n d ustr y i n a n y c o u ntr y h as f ail e d t o pr o p el Vi et n a m as a c o u ntr y wit h a si z a bl e c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g n ati o n. D o mi n ati o n of st at e o w n e d

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A D V E R TI S E R F E A T U R E

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A G 1 8- 2

a si a n gl a s s

41

A N A L Y SI S: C o nt ai n er Gl a s s

c o m p a ni es i n al c o h ol s e ct or a n d pr o xi mit y wit h C hi n a a n d si z a bl e i m p orts of c o nt ai n er gl ass i n p ast h a v e b e e n t w o m aj or f a ct ors b e hi n d t h e l a c k of gr o wt h a n d si z e of d o m esti c c o nt ai n er gl ass i n d ustr y.

I n d o n e si a

Wit h pl e nt y of l o c all y a v ail a bl e r a w m at eri als a n d e n er g y s o ur c es, as w ell as c h e a p l a b o ur, I n d o n esi a is a m o n g t h e m ost c ost- eff e cti v e c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g c o u ntr y i n t h e S o ut h E ast Asi a r e gi o n. D es H o w e v er, d es pit e all t h e pr o d u cti o n a d v a nt a g e a n d l o w er c osts, I n d o n esi a h as n ot b e e n t o d o mi n at e t h e c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n i n t h e r e gi o n.

D es pit e, t h e pr es e n c e of w orl d’s l ar g est c o nt ai n er gl ass pr o d u c er, O w e ns Illi n ois ( OI), t h e c o u ntr y wit h a p o p ul ati o n of m or e t h a n 2 6 0 milli o n h as o nl y t hr e e c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers. Wit h a b o ut 4 5 0, 0 0 0 t o ns p er a n n u m c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n, t h e c o u ntr y a c c o u nts f or o nl y a s m all fr a cti o n of t ot al r e gi o n al d e m a n d. Li mit e d al c h oli c c o ns u m pti o n i n t h e c o u ntr y a n d fr ei g ht i nt e nsi vit y of o ur i n d ustr y ar e t h e m ai n r e as o ns b e hi n d t h e s m all si z e of c o nt ai n er gl ass i n d ustr y i n t h e c o u ntr y.

E n er g y C o st s

Oft e n, E n er g y c osts ar e o n e of t h e m ost criti c al f a ct ors i n t h e s u c c ess of gl ass pr o d u cti o n i n a n y c o u ntr y. E n er g y c ost f or c o nt ai n er gl ass i n d ustr y v ari es i n A S E A N r e gi o n v ari es fr o m c o u ntr y t o c o u ntr y.

C o nt ai n er gl ass pr o d u c ers i n M al a ysi a, w hi c h p a y at U S D 5. 5 / m m bt u ar e t h e l e ast p a yi n g pr o d u c ers f or e n er g y, f oll o w e d b y T h ail a n d at U S D 6. 1 / m m bt u. Vi et n a m es e gl ass pr o d u c ers o n a n a v er a g e p a y @ U S D 6. 9 / m m bt u.

Ir o ni c all y, o n e of t h e l ar g est n at ur al g as a n d e n er g y pr o d u c ers i n t h e r e gi o n, I n d o n esi a m a k es c o u ntr y’s gl ass i n d ustr y t o p a y a n a v er a g e pri c e of U S D 9. 2 / m m bt u.

E k m a n S a v ers a m, G e n er al M a n a g er of P T M uli a Gl ass, a l e a di n g c o nt ai n er gl ass pr o d u c er i n I n d o n esi a s a ys, “ D es pit e, o n e of t h e l ar g est pr o d u c ers of n at ur al g as i n t h e A S E A N r e gi o n, n at ur al g as pri c es f or gl ass i n d ustr y i n I n d o n esi a is a m o n g t h e hi g h est i n t h e r e gi o n. W e ar e f or c e d t o p a y a n a v er a g e pri c e of U S D $ 9. 2 m m bt u f or n at ur al g as, w hil e gl ass m a n uf a ct uri n g

42

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

i n d ustri es i n ot h er c o u ntri es ( T h ail a n d a n d M al a ysi a) ar e e nj o yi n g g as pri c es b el o w U S D $ 6 p er m m bt u. F or e x a m pl e, i n M al a ysi a t h e g as pri c e st a n ds at a m or e c o m p etiti v e U S D $ 5. 5 p er m m bt u.”

I n d o n esi a n gl ass m a n uf a ct ur ers ar e w aiti n g f or t h e c ut i n n at ur al g as pri c es b y I n d o n esi a n g o v er n m e nt, w hi c h h a d pr o mis e d t o r e d u c e it t o c o m p etiti v e l e v els. Y usti n us G u n a w a n, C h air m a n of t h e I n d o n esi a n Gl ass es Ass o ci ati o n (i n I n d o n esi a n: As osi asi K a c a L e m b ar a n d a n P e n g a m a n a n, or A K L P), s a ys t h e hi g h g as pri c e u n d er mi n es I n d o n esi a n gl ass pr o d u c ers’ c o m p etiti v e n ess as f or ei g n c o u nt er p arts c a n pr o d u c e t h eir gl ass o ut p ut wit h l o w er pr o d u cti o n c osts, h e n c e b ei n g a bl e t o off er m or e c o m p etiti v e pri c es o n t h e i nt er n ati o n al m ar k et.

T h e I n d o n esi a n g o v er n m e nt d o es a c k n o wl e d g e t h e i m p ort a n c e of c utti n g g as pri c e. I n 2 0 1 6, I n d o n esi a n Pr esi d e nt J o k o Wi d o d o si g n e d Pr esi d e nti al R e g ul ati o n N o. 4 0/ 2 0 1 6 o n t h e D et er mi n ati o n of t h e N at ur al G as Pri c e. T his r e g ul ati o n, w hi c h f or ms t h e f oll o w - u p of t h e g o v er n m e nt’s t hir d e c o n o mi c p oli c y p a c k a g e (t h at w as r el e as e d o n 7 O ct o b er 2 0 1 5), d et er mi n e d s e v e n d o m esti c i n d ustri es t h at will b e all o w e d t o p a y l o w er g as pri c e pri c es “ b y a m a xi m u m of U S D $ 2 p er 1 m m bt u if g as pri c es ar e hi g h er t h a n U S D $ 6 p er m m bt u”. T h es e s e v e n i n d ustri es ar e t h e f ertili z er, p etr o c h e mi c al, st e el, r u b b er gl o v e, gl ass, p etr o - c h e mi c als, a n d t h e c er a mi c i n d ustri es.

H o w e v er, o nl y t h e first t hr e e list e d i n d ustri es a b o v e ( n a m el y f ertili z er, p etr o c h e mi c al a n d st e el i n d ustri es) ar e i n f a ct p a yi n g a l o w er g as pri c e n o w, w hil e t h e ot h ers ar e still w aiti n g t o e nj o y t h e s a m e a d v a nt a g e a n d t h er ef or e ur g e t h e g o v er n m e nt t o k e e p its pr o mis e.

T h e l ar g est c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g c o u ntr y i n t h e r e gi o n, T h ail a n d is c urr e ntl y pl a c e d at a c o mf ort a bl e p ositi o n vis - à - vis n at ur al g as pri c es.

H o w e v er, i n m e di u m a n d l o n g t er ms, n at ur al g as pri c es f or i n d ustri es i n cl u di n g c o nt ai n er gl ass ar e e x p e ct e d t o m o v e u p s u bst a nti all y. A c c or di n g t o T h ail a n d’s I n d ustr y Mi nistr y, “ T h ail a n d is m o vi n g f or w ar d wit h its pl a ns t o e x p a n d its L N G i m p ort c a p a cit y a n d r a m p u p o v ers e as u pstr e a m i n v est m e nt t o pr e v e nt a p ot e nti al n at ur al g as s h ort a g e, as gr o wi n g c o ns u m pti o n is n ot b ei n g m et b y a p ar all el gr o wt h i n s u p pl y, hit b y f alli n g d o m esti c pr o d u cti o n a n d u n c ert ai n pi p eli n e g as i m p orts.”

w w w. a si a n gl a s s. c o m

M o ul d K e e p a n e y e o n y o ur m ol d s

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ry to Hi s Mo ld

121

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A N A L Y SI S: C o nt ai n er Gl a s s

L e a di n g c o nt ai n e r gl a s s p r o d u c e r s i n A S E A N c o u nt ri e s

C o stl y m at eri al s

A v ail a bilit y of r a w m at eri al f or gl ass m a ki n g i n t h e d o m esti c c o u ntr y a n d pr o xi mit y of t h e r a w m at eri al s o ur c e ar e v er y i m p ort a nt f a ct ors i n mi ni misi n g t h e t ot al c ost of pr o d u cti o n of c o nt ai n er gl ass i n a n y c o u ntr y.

Sili c a S a n d

Co m pa ny

L o c ati o n

C o u nt r y

I n st all e d c a p a cit y

M ulti l o c ati o n

T h ail a n d

3, 3 1 5 T P D

T h ai Gl a s s I n d u st r y

R aj b u r a n a a n d B a n g pl e e

T h ail a n d

2, 4 5 0 T P D

Si a m Gl a s s I n d u st r y

S a m ut p r a k r a n a n d A y utt h a y a

T h ail a n d

1, 4 0 0 T P D

C hac heo ngsao

T h ail a n d

250 T P D

J a k a rt a

I n d o n e si a

2. 2 milli o n/ d a y

W e st J a v a

I n d o n e si a

450 T P D

S ur a b ay a

I n d o n e si a

330 T P D

J o h or B a hr u

M al a y si a

1 7 0, 0 0 0 T P A

Sena wang

M al a y si a

B a Ri a V u n g T a u p r o vi n c e

Vi et n a m

B a n g k o k Gl a s s C o m p a n y

All t h e c o u ntri es i n A S E A N r e gi o n ar e e n d o w e d wit h ri c h W ell g r o w Gl a s s d e p osits of sili c a s a n d f or gl ass m a ki n g o n a c c o u nt of v ast s e a c o astli n es. H o w e v er, tr a ns p ort ati o n t o f a ct or y O I I n d o n e si a pr e mis es a n d d o w nstr e a m pr o c essi n g , w hi c h a c c o u nt f or a m aj or c ost f or c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers v ari es P T M uli a Gl a s s fr o m c o u ntr y t o c o u ntr y.

P T I Gl a s I n t er ms of q u alit y of sili c a s a n d s uit a bl e f or gl ass m a ki n g, Vi et n a m h as s o m e of t h e b est q u alit y OI B J C M al a y si a sili c a s a n d d e p osits. I n f a ct, Vi et n a m’s sili c a s a n d’s S hi ot a ni Gl a s s S d n B h d hi g h q u alit y m a k es it o n e of t h e m ost s o u g ht aft er s o ur c es i n A S E A N r e gi o n. Vi et n a m als o e x p orts si z a bl e OI B J C Vi et n a m q u a ntiti es of sili c a s a n d t o C hi n es e gl ass pr o d u c ers.

M ost m aj or gl ass pr o d u ci n g c o m p a ni es ( i n c o nt ai n er a n d fl o at gl ass) o p er ati n g i n Vi et n a m c urr e ntl y h a v e t h eir o w n s o ur c e of sili c a s a n d f or e xtr a cti n g & pr o c essi n g t o m e et t h eir o w n c o ns u m pti o n n e e ds. H ai V a n sili c a s a n d mi n e i n n ort h er n Vi et n a m a n d sili c a s a n d d e p osits i n K h a n h H o a pr o vi n c e a n d Q u a n g N a m pr o vi n c es ar e k n o w n f or t h eir hi g h q u alit y a n d s uit a bilit y f or gl ass pr o d u cti o n. N a m Tr u n g B o i n S o ut h C e ntr al C o ast i n Vi et n a m is c o nsi d er e d t h e b est sili c a s a n d r es o ur c es f or gl ass i n d ustr y i n e ntir e Asi a. K e y Sili c a s a n d pr o d u c ers i n Vi et n a m i n cl u d e: – T h u y Tri e u sili c a mi n e ( C a m L a m), T h u y Tri e u s a n d mi n e ( K h a n h H o a Pr o vi n c e), Mi n er al E x pl oiti n g - Pr o c essi n g a n d E x p ort C o Sili c a ( Mi n e x c o) a n d Q u a n g N a m Mi n er al T e c h n ol o g y C or p ( MI N C O).

I n I n d o n esi a, m aj orit y of sili c a s a n d us e d b y c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers is s o ur c e d fr o m B elit u n g & B a n g k a Isl a n ds. M ost of t h es e r es o ur c es ar e c o mi n e d wit h ti n / k a oli n et c. C ost of pr o c ess e d sili c a s a n d p er t o n b y b ar g e t o J a v a is i n t h e r a n g e of U S D 1 4 – U S D 1 7 p er t o n n e d eli v er e d t o J a v a p orts.

S ar a w a k i n E ast M al a ysi a h as a b u n d a nt sili c a s a n d d e p osits f or gl ass m a ki n g. D uri n g t his d e c a d e, Bi nt ul u i n t h e c o u ntr y e m er g e d as a n i m p ort a nt s o ur c e of sili c a s a n d pr o d u cti o n a n d e x p orts fr o m M al a ysi a. H u g e sili c a s a n d e x p orts fr o m M al a ysi a f or c e d t h e g o v er n m e nt t o i nt er v e n e a n d l e gisl at e a b a n o n sili c a s a n d e x p orts fr o m t h e c o u ntr y.

T h ail a n d, t h e l ar g est c o nt ai n er gl ass pr o d u c er h as st art e d t o e x p eri e n c e a s h ort a g e of q u alit y sili c a s a n d f or gl ass m a ki n g. T h o u g h, t h e c o u ntr y is e n d o w e d wit h a m pl e q u alit y of sili c a s a n d, b ut q u alit y of s o m e of t h e d e p osits is n ot s uit a bl e f or gl ass m a ki n g. C urr e ntl y, m ost of t h e b est sili c a s a n d d e p osits ar e i n t h e e ast er n b e a c h ar e as, e ast of R a y o n g, a dj a c e nt t o C a m b o di a. B ut, f o c us o n t o uris m a n d t o uris m d e v el o p m e nts m e a ns m u c h of t h e b est gl ass s a n d h as/ is dis a p p e ari n g u n d er t o urist r es orts. F or l ast f e w y e ars, T h ai pr o d u c ers h a v e b e e n i m p orti n g sili c a s a n d fr o m C a m b o di a, b ut r e c e nt b a n of sili c a s a n d b y C a m b o di a n a ut h oriti es h as s h ut t his r o ut e f or T h ai gl ass pr o d u c ers.

S o d a As h

S o d a as h, t h e l ar g est c o m p o n e nt i n r a w m at eri als f or c o nt ai n er gl ass m a ki n g h as gi v e n sl e e pl ess ni g hts t o A S E A N c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers f or m u c h of t h e s e c o n d h alf of 2 0 1 7 a n d first t w o m o nt hs of t h e c urr e nt y e ar. O n a n a v er a g e, s o d a as h a c c o u nts f or a b o ut 1 4- 1 8 % of t ot al c ost of pr o d u cti o n i n c o nt ai n er gl ass i n d ustr y. E v e n a mi n or v ari ati o n i n s o d a as h pri c es c a n h a v e v er y a d v ers e i m p a ct o n t ot al c ost of pr o d u cti o n a n d pr o fit a bilit y of c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers.

T o a l ar g e e xt e nt, A S E A N c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers ar e d e p e n d e nt o n i m p orts f or t h eir s o d a as h r e q uir e m e nts. Li mit e d pr o d u cti o n i n t h eir d o m esti c m ar k ets h as f or c e d c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers t o i m p ort t h eir s o d a as h r e q uir e m e nts fr o m C hi n a, I n di a, T ur k e y, P a kist a n, K e n y a a n d U S A.

44

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

7 5, 0 0 0 T P A

LI G H T W EI G H T C O N T AI N E R GL A S S H A S E N A BL E D G L O B A L C O N T AI N E R G L A S S PROD UCERS TO RED UCE T HE R A W M A T E RI A L A N D E NERGY COST

w w w. a si a n gl a s s. c o m

T h e Ulti m at e C o n v e y or C h ai n

dri vi n g gl a s s f or w ar d w w w. p e n ni n e. or g

s al e s @ p e n ni n e. or g

+ 4 4 ( 0) 1 4 8 4 8 6 4 7 3 3

A N A L Y SI S: C o nt ai n er Gl a s s

E n vir o n m e nt al r e g ul ati o ns i n C hi n a i n 2 0 1 7 l e d t o cl os ur e of a n u m b er of s o d a as h pr o d u cti o n f a ciliti es l e a di n g t o a gl o b al gl ut of t h e all i m p ort a nt c o m m o dit y f or gl ass i n d ustr y. Si n c e, C hi n a a c c o u nts f or al m ost h alf of t h e gl o b al s o d a as h o ut p ut, t h e gl o b al s o d a as h i n d ustr y h a d a m aj or i m p a ct of t h es e cl os ur es.

C hi n es e cl os ur es of s o d a as h c a p a citi es h a d a t w of ol d i m p a ct o n c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers i n A S E A N c o u ntri es. O n t h e o n e h a n d, t h e pri c es of s o d a as h s h o ot u p b y 2 0 - 3 0 % i n t h e s p ot m ar k et, w hil e t h e a v ail a bilit y of s o d a as h its elf b e c o m e a m aj or pr o bl e m f or l e a di n g c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers i n t h e r e gi o n.

H o w e v er, o p e ni n g of 2. 5 milli o n t o ns p er a n n u m s o d a as h pr o d u cti o n f a cilit y b y T ur kis h c o m p a n y, K a z a n i n D e c e m b er 2 0 1 7 h as br o u g ht s o m e m u c h n e e d e d b al a n c e i n t h e gl o b al a n d A S E A N s o d a as h i n d ustr y. S o d a as h pri c es h a v e s oft e n e d u p b y a f e w % p oi nts at t h e ti m e of writi n g of t his arti cl e, b ut a pri c e crisis c a n n ot b e r ul e d o ut i n n e ar f ut ur e as C hi n es e e n vir o n m e nt al r e g ul ati o n c h e c ks ar e e x p e ct e d t o b e c o m e m or e s e v er e fr o m J u n e 2 0 1 8, w hi c h mi g ht l e d t o cl os ur e of s o m e m or e s o d a as h pr o d u ci n g f a ciliti es, c a usi n g s u p pl y disr u pti o ns f or S o ut h E ast Asi a n c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers.

L a b o ur C o st s

As a r e gi o n A S E A N h as o n e of t h e l o w est l a b o ur c osts i n m a n uf a ct uri n g i n d ustri es, i n cl u di n g c o nt ai n er gl ass i n Asi a. T h o u g h, l a b o ur c osts i n c o nt ai n er gl ass i n d ustr y diff er fr o m c o u ntr y t o c o u ntr y.

C urr e ntl y, M al a ysi a h as hi g h est l a b o ur c ost ( b ot h s kill e d a n d u ns kill e d l a b o ur) f oll o w e d b y T h ail a n d. I n d o n esi a is r a n k e d t hir d, w hil e Vi et n a m h as t h e l e ast l a b o ur c ost a m o n g t h e f o ur m aj or c o nt ai n er gl ass pr o d u ci n g c o u ntri es of t h e r e gi o n.

D es pit e, t h e hi g h d e gr e e of a ut o m ati o n a c hi e v e d i n c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n i n r e c e nt y e ars, l a b o ur ( b ot h s kill e d a n d u ns kill e d) still f or ms a m aj or p art of t ot al c ost of pr o d u cti o n i n c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n.

H o w e v er, t h er e is a w or d of c a uti o n f or al m ost all t h e c o u ntri es i n t h e r e gi o n as t h er e h as b e e n a st e e p hi k e i n l a b o ur c osts i n l ast t hr e e y e ars. H o w e v er, d es pit e t h e st e e p ris e i n l a b o ur c osts i n t h e r e gi o n, t h e ris e h as b e e n l ess er t h a n C hi n a, J a p a n a n d t h e Mi d dl e E ast r e gi o n.

C o st c o ntr ol s

C o m p a n y Li mit e d ( T M G), “ O ur gl ass p a c k a gi n g di visi o n c o nti n u es t o l e v er a g e t h e ef fi ci e n c y of t h e pr o d u cti o n pr o c ess, t o r e d u c e c ost of pr o d u cti o n, t o i m pr o v e pr o d u ct a n d s er vi c e q u alit y as w ell as t o d e v el o p p ers o n n el c a p a biliti es t hr o u g h v ari o us st a n d ar d s yst e m s u c h as L e a n Si x Si g m a. I n or d er t o s u p p ort a n d d e v el o p e m pl o y e e s kills, w e h a v e l a u n c h e d a Tr ai ni n g I nstit ut e f o c us e d o n m a n uf a ct uri n g, t e c h n ol o g y a n d g e n er al m a n a g e m e nt of gl ass pr o d u cts u n d er t h e s u p er visi o n of T h ai Gl ass T e c h n ol o g y C o., Lt d.

All of t h es e f a ct ors h a v e e n a bl e d t h e C o m p a n y t o c o m p et e s u c c essf ull y i n i nt er n ati o n al a n d l o c al m ar k ets a n d t o b e c o m e a l e a di n g m a n uf a ct ur er of gl ass p a c k a gi n g i n t h e r e gi o n.”

Pr o d u cti o n of li g ht w ei g ht c o nt ai n er gl ass h as e n a bl e d gl o b al c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers t o r e d u c e t h e r a w m at eri al a n d e n er g y c ost b y m a n y % p oi nts i n l ast d e c a d e. C o nt ai n er gl ass pr o d u c ers i n A S E A N c o u ntri es h a v e als o e m br a c e d t h e li g ht w ei g ht c o nt ai n er gl ass t e c h n ol o g y i n a n i n cr e asi n g m a n n er. Pr es e n c e of OI a n d l ar g e si z e of s o m e of t h e pr o mi n e nt c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers h as e n a bl e d t h e dis p ersi o n of li g ht w ei g ht c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n t e c h n ol o g y i n a f ast er m a n n er i n l ast f e w y e ars.

A k e y e x e c uti v e fr o m S al es & M ar k eti n g di visi o n of B a n g k o k gl ass t ol d, “ A n u m b er of c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers h a v e b e e n a bl e t o r ati o n alis e t h eir t ot al pr o d u cti o n c osts t hr o u g h t h e pr o d u cti o n of li g ht w ei g ht gl ass b ottl es.

Li g ht w ei g ht gl ass c o nt ai n ers ar e li g ht er t h a n t h e c o n v e nti o n al e q ui v al e nt.

T h e n arr o w n e c k pr ess a n d bl o w t e c h n ol o g y is us e d i n t h e m a n uf a ct ur e of c o nt ai n ers wit h a n arr o w di a m et er. T his pr o c ess h as h el p e d gl ass p a c k a gi n g m a n uf a ct ur ers i m pr o v e pr o d u cti vit y, r e d u c e w ei g ht a n d wi d e n v ari ati o ns i n t hi c k n ess distri b uti o n.”

B G C o nt ai n er Gl ass ( B G C), a s u bsi di ar y of B a n g k o k Gl ass, is b uil di n g its l at est gl ass - c o nt ai n er f a ct or y i n R at c h a b uri at a c ost of B a ht 2 billi o n. T h e n e w pl a nt, w hi c h will b e c o m e o p er ati o n al i n t h e t hir d q u art er of t his y e ar, will h a v e a d ail y m a n uf a ct uri n g c a p a cit y of 4 0 0 t o n n es. R at c h a b uri f a ct or y w o ul d s u p p ort gr e at er l o c al d e m a n d f or gl ass c o nt ai n ers. It will als o h el p o v er c o m e a n e n er g y s h ort a g e i n t h e c o m p a n y’s f a ct or y i n R a y o n g, w hi c h is f a ci n g a n i n a d e q u at e s u p pl y of n at ur al g as. “ As w e w a nt t o s u p pl y o ur gl ass c o nt ai n er pr o d u cts a n d s er vi c es t o o ur c ust o m ers, w e h a v e t o l o c at e o ur f a ct ori es i n v ari o us ar e as w h er e o ur c ust o m ers’ pl a nts ar e l o c at e d. F or e x a m pl e i n K h o n K a e n a n d Pr a c hi n B uri, o ur f a ct ori es ar e l o c at e d n e xt t o o ur c ust o m ers’, s u c h as B o o n R a w d a n d Kr ati n g d a e n g,” a c c or di n g t o S u p asi n L e el arit of B a n g k o k Gl ass.

B a n g k o k Gl ass C o m p a n y c urr e ntl y o p er at es fi v e gl ass - c o nt ai n er f a ct ori es i n P at h u m T h a ni, A y utt h a y a, K h o n K a e n, R a y o n g a n d Pr a c hi n B uri, wit h c o m bi n e d pr o d u cti o n c a p a cit y of 3, 3 3 5 t o n n es p er d a y or 1. 2 milli o n t o n n es p er a n n u m ( ar o u n d 4. 5 billi o n b ottl es a y e ar).

As c o m p etiti o n i n c o nt ai n er gl ass i n d ustr y is i nt e nsif yi n g y e ar aft er y e ar, c o nt ai n er gl ass pr o d u c ers ar e tr yi n g t o o ut m a n e u v er t h e c o m p etiti o n b y e n h a n ci n g pr o d u cti o n ef fi ci e n c y, d e pl o yi n g n e w t e c h n ol o g y t o r e pl a c e h u m a n f or c e, r e d u ci n g c ost of pr o d u cti o n, r e us e e n er g y fr o m pr o d u cti o n pr o c ess es, d e v el o pi n g pr o d u ct q u alit y t o m e et c ust o m ers’ r e q uir e m e nts.

A c o m p a ri s o n of diff e r e nt c o st f a ct o r s i n c o nt ai n e r gl a s s i n d u st r y i n A S E A N r e gi o n L ar g er pr o d u c ers ar e r e g ul arl y c o n d u cti n g r es e ar c h i n d e v el o pi n g n e w pr o d u cti o n F a ct o r I n d o n e si a M al a y si a T h ail a n d Vi et n a m pr o c ess es a n d b uil di n g m or e ef fi ci e nt Sili c a s a n d A b u n d a nt A b u n d a nt A b u n d a nt A b u n d a nt m a c hi n es. R ol e of t e c h n ol o g y i n c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n i n mi ni mi zi n g t h e o v er all U S D 3 1 8/ t o n U S D 3 2 8/ t o n U S D 3 1 0/ t o n U S D 3 0 6/ t o n c ost of pr o d u cti o n h as e m er g e d as o n e of t h e S o d a A s h m ost i m p ort a nt f a ct ors i n gl o b al a n d A S E A N S kill e d L a b o u r c o st U S D 3, 5 1 3 / y e a r U S D 1 3, 1 2 4/ y e a r U S D 7, 4 1 3/ y e a r U S D 3, 6 6 4 / y e a r c o nt ai n er gl ass i n d ustr y i n r e c e nt y e ars.

T h o u g h, t h er e is n o d o u bt t h at st at e - of - t h e U n s kill e d l a b o u r c o st U S D 2, 1 9 6/ y e a r U S D 7, 8 1 2/ y e a r U S D 4, 6 9 2/ y e a r U S D 2, 3 6 4/ y e a r – art t e c h n ol o g y f or c o nt ai n er gl ass pr o d u cti o n A v e r a g e n at u r al g a s e nt ails si g ni fi c a nt c a pit al i n v est m e nt i n t h e p ri c e s f o r c o nt ai n e r U S D 9. 2/ m m bt u U S D 5. 5 / m m bt u U S D 6. 1 / m m bt u U S D 6. 9 / m m bt u i niti al y e ars, b ut l o w er c ost of pr o d u cti o n gl a s s m a n uf a ct u ri n g a n d hi g h er q u alit y of gl ass b ottl es m or e t h a n I n d u st ri al L a n d P ri c e s( S er a n g ( U S D Bangkok( US D H o C hi Mi n h Cit y P e n a n g ( U S D 7 2) c o m p e ns at e f or t h e i niti al hi g h c ost. u nit p e r s q m) 1 3 2) 1 4 4) ( U S D 8 0) A c c or di n g t o t h e m a n a g e m e nt of T h ail a n d’s G e n e r al i nf r a st r u ct u r e BJ C P a c k a gi n g C o m p a n y Li mit e d, p ar e nt d e v el o p m e nt i n c o u nt r y S ati sf a ct o r y E x c ell e nt Good S ati sf a ct o r y c o m p a n y of T h ai Gl ass I n d ustri es P u bli c f o r m a n uf a ct u ri n g i n d u st r y C o m p a n y Li mit e d ( T GI) a n d T h ai M al a y a Gl ass

46

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

F U R NACE TEC H N OL O GY

C O N TI N U A L L Y D E SI G NI N G, B UI L DI N G A N D M O D E R NI SI N G

w w w.t e c o. c o m T O T A L F U R N A C E C A P A BI LI T Y T O L E D O E N GI N E E RI N G / T E C O G L A S / Z E D T E C / K T G E N GI N E E RI N G / K T G S Y S T E M S / E A E T E C H

E nri c hi n g T h ail a n d’s fl at gl a s s m ar k et wit h di git al pri nt A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d u s e s Di p- T e c h t e c h n ol o g y t o t ur n fl at gl a s s i nt o hi g hl y f u n cti o n al, di git al gl a s s pri nt m a st er pi e c e s U bi q uit o u s i n b uil di n g a n d d e si g n a s m u c h a s a ut o m oti v e a n d i n d u stri al a p pli c ati o n s, fl at gl a s s i s a fl e xi bl e, v er s atil e m at eri al wit h e n dl e s s p ot e nti al.

O v er t h e p a st f o ur y e ar s al o n e, t h er e h a s b e e n si g ni fi c a nt gr o wt h i n t h e fl at gl a s s m ar k et i n T h ail a n d, p arti c ul arly i n t er m s of G D P, ri si n g fr o m a p pr o xi m at el y 0. 5 % i n 2 01 4 u p t o o v er 4 % i n 2 01 7.

A n d wit h r e c e nt t e c h n ol o gi c al a d v a n c e s li k e di git al c er a mi c gl a s s pri nti n g t h at all o w f or gr e at er a e st h eti c fr e e d o m a n d hi g h er f u n cti o n al p erf or m a n c e, m or e a n d m or e b u si n e s s e s ar e u si n g fl at gl a s s, i n m or e w a y s t h a n o n c e i m a gi n e d p o s si bl e.

A G C Gr o u p – A gl o b al i n n o v ati n g p hil o s o p h y A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d h a s b e e n a si g ni fi c a nt f or c e i n t h e T h ai fl at gl a s s m ar k et, b ot h i n s c o p e a n d i n n o v ati o n, f or m a n y y e ar s. A s p art of A G C Gr o u p, a v et er a n i n t h e gl a s s pr o c e s si n g s p a c e, it h a s t h e di sti n ct a d v a nt a g e of l o n g-t er m e x p eri e n c e a n d gl o b al r e a c h.

F o u n d e d i n 1 9 0 7, t h e A G C Gr o u p m a n uf a ct ur e d t h e fir st fl at gl a s s i n J a p a n, a n d h a s si n c e g o n e o n t o a c hi e v e m a n y ot h er fir st s. N o w m or e t h a n a c e nt ur y l at er, t h e Gr o u p e m pl o y s o v er 5 0, 0 0 0 p e o pl e a cr o s s 2 0 4 c o m p a ni e s i n 3 0 c o u ntri e s. A n i nt er n ati o n al p o w er h o u s e, i n 2 01 6 it h el d t h e n u m b er o n e p o siti o n i n gl o b al m ar k et s h ar e f or fl o at a n d a ut o m oti v e gl a s s.

T h e A G C Gr o u p’s c o m pr e h e n si v e off eri n g c o m bi n e s a wi d e v ari et y of t e c h n ol o gi e s i n t h e fi el d s of gl a s s (i n cl u di n g ar c hit e ct ur al a n d a ut o m oti v e gl a s s), el e ctr o ni c s (i n cl u di n g gl a s s s u b str at e s f or di s pl a y s a n d a p pli e d gl a s s m at eri al s), c h e mi c al s, a n d c er a mi c s.

W hil e A G C i s a gl o b al br a n d, wit h c o m p a ni e s i n t h e U S a n d E ur o p e, it i s p arti c ul arl y str o n g i n A si a, w hi c h a c c o u nt s f or o v er t w o-t hir d s of s al e s.

O p er ati n g u n d er t h e A G C c or p or at e p hil o s o p h y " L o o k B e y o n d", A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d, li k e all A G C s u b si di ari e s, h a s b e e n gr o o m e d t o f o c u s o n t h e c or e v al u e s t h at i n cl u d e a nti ci p ati n g a n d e n vi si o ni n g t h e f ut ur e, h a vi n g p er s p e cti v e b e y o n d it s o w n fi el d s of e x p erti s e, a n d p ur s ui n g i n n o v ati o n s r at h er t h a n b e c o mi n g c o m pl a c e nt wit h t h e st at u s q u o.

A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d – T h e l o c al eff e ct A G C Gr o u p T h ail a n d, t h e l o c al A G C u m br ell a or g a ni z ati o n, w a s f o u n d e d i n 1 9 6 3. T h er e ar e s e v e n s e p ar at e c o m p a ni e s wit hi n A G C Gr o u p T h ail a n d, e a c h wit h a di sti n ct f o c u s.

T h e A G C Fl at Gl a s s f a ct or y a n d h e a d of fi c e s i n P hr a S a m ut C h e di, S a m ut Pr a k a n, T h ail a n d

Of t h e s e v e n, A G C Fl at Gl a s s l e a d s t h e w a y f or m a n uf a ct uri n g a n d s al e s of c o n str u cti o n, a ut o m oti v e, i n d u stri al, fl o at, fi g ur e d, mirr or, a n d ar c hit e ct ur al f a bri c at e d gl a s s.

Wit h t h e i n cr e a si n g d e m a n d f or fl at gl a s s a p pli c ati o n s, a n d t h e r e s ulti n g gr o wt h i n t er m s of G D P, A G C Fl at Gl a s s, u n d er t h e st e w ar d s hi p of c o m p a n y Pr e si d e nt T a k a s hi M at s u o k a, w a nt e d t o a d d m or e fl e xi bilit y t o it s off eri n g, p arti c ul arl y i n ar c hit e ct ur e a n d d e si g n. A n d t o t h e m, t h at m e a nt a d di n g di git al gl a s s pri nti n g c a p a biliti e s, b ot h f or t h e d o m e sti c m ar k et a s w ell a s o v er s e a s pr oj e ct s. “ W e w a nt e d t o b e a bl e t o c o m bi n e t h e hi g h p erf or m a n c e of f a ç a d e wit h a n e w e x p eri e n c e f or u ni q u e d e si g n s, t o a p p e al t o p e o pl e’s lif e st yl e s,” c o m m e nt e d Mr. S u p ot h C h a nt ar a, D e p ut y G e n er al M a n a g er of S al e s a n d M ar k eti n g at A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d. “ Di git al pri nti n g o n gl a s s c a n pr o vi d e a wi d e r a n g e of d e si g n o pti o n s t o ar c hit e ct s a n d c u st o m er s, cr e ati n g hi g h- v al u e pr o d u ct s f or i nt eri or a n d e xt eri or a p pli c ati o n s.”

F or t hi s, A G C Fl at Gl a s s t ur n e d t o Di p- Te c h, a F err o c o m p a n y a n d t h e l e a di n g pr o vi d er of di git al c er a mi c i n- gl a s s pri nti n g t e c h n ol o g y. Wit h st at e of t h e art pri nt er s a n d u ni q u e vi vi d a n d d ur a bl e c er a mi c i n k s, Di p- Te c h s ol uti o n s ar e k n o w n t o d eli v er s u p eri or pri nti n g pr o d u cti vit y a n d q u alit y s ol uti o n s – i n p arti c ul ar f or ar c hit e ct ur e, a n d i nt eri or d e si g n.

I n A u g u st 2 01 7, A G C Fl at Gl a s s i n st all e d a N e w Er a S eri e s pri nt er fr o m Di p- Te c h, a n d fr o m t h er e b u si n e s s ( a n d cr e ati vit y!) h a s b e e n b o o mi n g.

W hil e t h er e ar e still pl e nt y of r e a s o n s f or A G C Fl at Gl a s s ( a n d ot h er gl a s s pr o c e s s or s) t o m ai nt ai n t h eir tr a diti o n al s cr e e n pri nti n g b u si n e s s, t h er e ar e s o m e di sti n ct a d v a nt a g e s off er e d b y di git al c er a mi c gl a s s pri nti n g. T hi s i s e s p e ci all y tr u e f or u ni q u e i n st all ati o n s, a n d t h e s m all er r u n s r e q uir e d b y t h e ar c hit e ct ur al a n d d e si g n fi el d s, r e fl e ct e d i n t h e si m pli fi e d w or k fl o w, e x p a n d e d

o pti o n s, a n d r e d u c e d m at eri al a n d l a b or d e m a n d s of di git al pri nt.

B e c a u s e di git al pri nt i s fil e- b a s e d, t h er e i s l e s s h ar d w ar e i n v ol v e d, mi ni m u m m a c hi n e s et u p, n o p o st- pri nt cl e a ni n g, a n d n o n e e d f or s cr e e n st or a g e. A n y d e si g n c a n b e cr e at e d, pri nt e d i n a n y n u m b er of c ol or s, wit h n o p h y si c al li mit ati o n s of s cr e e n s. T h e r e s ulti n g gl a s s i s hi g hl y d ur a bl e (r e si st a nt t o c h e mi c al s, s cr at c hi n g a n d t h e el e m e nt s), a n d c a n b e cr e at e d t o m a xi mi z e e n er g y ef fi ci e n c y, r e d u ci n g s ol ar h e at g ai n, wit h t h e e x a ct l e v el of tr a n s p ar e n c y d e sir e d, all w hil e m ai nt ai ni n g a n attr a cti v e e xt eri or d e si g n.

W hil e all Di p- Te c h pri nt er s h a v e t h eir a d v a nt a g e, t h e N e w Er a pri nt er t h at A G C Fl at Gl a s s u s e s i s d e si g n e d s p e ci fi c ally t o e n a bl e c o ntr ol o v er all ar c hit e ct ur al a n d d e c or ati v e gl a s s pr o p erti e s, wit h m ulti- a p pli c ati o n s at t h e hi g h e st r e s ol uti o n.

F e at uri n g Di p- Te c h’s N e w Er a t e c h n ol o g y, it d eli v er s pr e mi u m q u alit y r e s ult s, wit h e xtr a or di n ar y t hr o u g h p ut p erf e ct f or si n gl e c ol or d ot s a n d li n e s, m ulti- c ol or p att er n s, a n d p h ot or e ali sti c i m a g e s. “ A G C T h ail a n d i s d oi n g a m a zi n g t hi n g s wit h d e c or ati v e gl a s s t hr o u g h firi n g,” s a y s K a n o k w a n W or a v u vi c h a y a v o n g, S al e s M a n a g er at F err o, P C G a n d C ol or S ol uti o n s, T h ail a n d. “ Wit h it s N e w Er a Di p- Te c h pri nt er, A G C T h ail a n d i s s et t o c e m e nt t h e tr e n d i n t h e l o c al m ar k et, m o vi n g m or e fl at gl a s s pr o d u cti o n t o di git al t e c h n ol o g y. T o t hi s e n d, t h e l o c al F err o t e a m, t o g et h er wit h Di p- Te c h, i s e a g er t o s u p p ort A G C T h ail a n d wit h a c o m pl et e, o pti mi z e d s ol uti o n.”

St ati o n i n B a n g k o k. I nt e n d e d t o s er v e a s T h ail a n d’s n e w r ail w a y h u b, t h e B a n g S u e st ati o n i s sl at e d t o b e t h e l ar g e st i n S o ut h E a st A si a, wit h 2 6 pl atf or m s.

C o m pl eti o n of t h e st ati o n i s a h u g e m ulti- c o n gl o m er at e eff ort a cr o s s n u m er o u s c o m p o n e nt s, b ot h t e c h ni c al a n d a e st h eti c.

T h e gl a s s r o of p a n el s ar e b ei n g cr e at e d wit h Di p- Te c h di git al gl a s s pri nt. T h e s e gl a s s pri nt e d p a n el s will cr e at e a u ni q u e d e si g n, r e fl e cti v e of t h e h y p er- m o d er n, s u p er-f a st tr ai n s o p er ati n g wit hi n, t h at ar e e q u ally f u n cti o n al wit h l a mi n at e d gl a s s t h at a d d s, str e n gt h, d ur a bilit y, a n d h e at s hi el di n g pr o p erti e s. “ Di git al pri nti n g o n gl a s s c a n s u p p ort a n y d e si g n a n d a n y p att er n, e m p o w eri n g u s t o r e all y m e et o ur c u st o m er s’ di v er s e r e q uir e m e nt s,” a d d e d Mr. S u p ot h. “It pr o vi d e s gr e at fl e xi bilit y i n t er m s of b ot h d e si g n a n d gl a s s pr o d u cti o n. Al s o, it i s v er y c o n v e ni e nt t o w or k wit h fr o m t h e d e si g n st a g e t hr o u g h t o pr o d u cti o n, wit h s u p p ort f or m a n y ki n d s of s oft w ar e fil e s.”

Ill u str ati o n of t h e B a n g S u e Gr a n d St ati o n i n B a n g k o k, s c h e d ul e d t o o p e n i n 2 01 9

Bl a zi n g t h e di git al gl a s s pri nti n g p at h i n T h ail a n d T o- d at e, t h er e ar e o v er 3 0 0 Di p- Te c h pri nt er s i n a cti o n w orl d wi d e.

I n T h ail a n d s p e ci fi c all y, i n a d diti o n t o A G C Fl at gl a s s, f o ur ot h er gl a s s pr o c e s s or s off er Di p- Te c h di git al c er a mi c gl a s s pri nti n g s er vi c e s.

T h e Di p- Te c h N e w Er a S eri e s pri nt er at A G C Fl at Gl a s s

T h e B a n g S u e Gr a n d St ati o n i n B a n g k o k – U n d er a di git all y gl a s s pri nt e d r o of A G C Fl at Gl a s s alr e a d y h a s i m pr e s si v e pl a n s f or it s Di p- Te c h pri nt er. A c c or di n g t o Mr. S u p ot h, “ W e c a n n o w s u p p ort ar c hit e ct s a n d d e si g n er s m or e e a sil y, w hil e all o wi n g t h e m u nli mit e d fr e e d o m i n t h eir gl a s s d e si g n s.” “ W e ar e e x p e cti n g t o cr e at e n e w d e m a n d i n t h e T h ai m ar k et f or di git all y pri nt e d gl a s s,” c o nti n u e d Mr. S u p ot h. “ W e b eli e v e t h at ar c hit e ct s a n d o w n er s will b e v er y i nt er e st e d i n a p pl yi n g di git al pri nti n g i n m a n y t y p e s of a p pli c ati o n s a n d b uil di n g s, s u c h a s f or s k yli g ht gl a s s, vi si o n p a n el gl a s s wit h s p e ci al p att er n s, a n d s p a n dr el gl a s s. A n d, si mil arl y, f or i nt eri or p artiti o n gl a s s f or r e si d e nti al a n d c o m m er ci al b uil di n g s, a n d s h o w er d o or gl a s s, w hi c h i s alr e a d y p o p ul ar i n t h e r e si d e nti al a n d h ot el s e g m e nt s h er e i n T h ail a n d.”

T hi n ki n g bi g fr o m t h e g et- g o, A G C Fl at Gl a s s i s n o w w or ki n g o n it s i niti al di git al pri nti n g pr oj e ct, t h e B a n g S u e Gr a n d C e ntr al

A G C Fl at Gl a s s, h o w e v er, h a s a di sti n ct a d v a nt a g e. Wit h it s v a st e x p eri e n c e a n d i n n o v ati v e s pirit, it i s n o w h el pi n g t o p a v e t h e w a y f or w ar d f or t h e b u si n e s s a s a w h ol e. B e y o n d it s e xt e n si v e m ar k et r e a c h, t h e c o m p a n y i s cr e ati n g m or e a w ar e n e s s a b o ut t h e p ot e nti al a n d a p pli c ati o n s f or di git al c er a mi c gl a s s pri nti n g, b uil di n g hi g h- pr o fil e m e g a- pr oj e ct s li k e t h e B a n g S u e Gr a n d St ati o n. I n s o d oi n g, it i s p u s hi n g t h e li mit s f urt h er – f or tr ul y st u n ni n g, fl at gl a s s ar c hit e ct ur al m a st er pi e c e s, wit h a u ni q u e f u n cti o n al p ur p o s e. “ Di p- Te c h h a s b e e n a cti v e i n T h ail a n d si n c e 2 011, wit h A G C Fl at Gl a s s b ei n g o ur fift h l o c al c u st o m er, a n d b a s e d o n m ar k et s h ar e al o n e, c ert ai nly t h e bi g g e st,” c o m m e nt e d, Al o n L u m br o s o, Di pTe c h M a n a gi n g Dir e ct or. “ O v er all, T h ail a n d i s a b o o mi n g m ar k et f or fl at gl a s s. It i s k n o w n a s a r e gi o n al h u b f or ar c hit e ct s, a n d p arti c ul arl y c urt ai n w all fir m s. Wit h A G C Fl at Gl a s s T h ail a n d’s r e a c h, i n h er e nt pr of e s si o n ali s m a n d pr o v e n e x p erti s e, w e’r e s ur e t h at w e’ll b e s e ei n g h u g e l o c al gr o wt h i n t er m s of t h e q u alit y a n d q u a ntit y of di git al gl a s s pri nti n g a p pli c ati o n s f or ar c hit e ct ur e. A n d w e’r e e x cit e d t o s e e w h at c o m e s.”

w w w. di p-t e c h. c o m

w w w. a g c- fl at gl a s s. c o.t h

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

Making the gra glass table ware makers set a ne w bar

A G l o o k s at h o w t h r e e of t h e l e a di n g A si a n gl a s s t a bl e w a r e p r o d u ci n g c o u nt ri e s – I n di a, I n d o n e si a a n d T h ail a n d- a r e h a vi n g i n c r e a si n g i n fl u e n c e o n t h e gl o b al s c e n e.

A

si a n t a bl e w ar e gl a s s pr o d u c er s h a v e cr e at e d w a v e s i n a n u m b er of k e y E ur o p e a n a n d A m eri c a n m ar k et s i n t h e l a st d e c a d e.

A c c o u nti n g f or a b o ut 7 2 % of t h e t ot al v ol u m e of gl o b al t a bl e w ar e pr o d u cti o n, Asi a n pr o d u c ers h a v e s c al e d u p t h eir o p er ati o ns i n a n u n pr e c e d e nt e d m a n n er i n t h e p ast o n e a n d a h alf d e c a d es ti m e. I n a d diti o n t o t h e v ol u m e, a n u m b er of Asi a n t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers h a v e als o e m er g e d as hi g h q u alit y t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers, w hi c h h a v e gi v e n est a blis h e d E ur o p e a n a n d A m eri c a n gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers a r u n f or t h eir m o n e y i n t h eir d o m esti c b asti o ns.

T h e gr o wt h of t h e gl ass t a bl e w ar e i n d ustr y i n t h eir r es p e cti v e d o m esti c m ar k ets h as e n a bl e d a n u m b er of Asi a n gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers t o b e c o m e pr o mi n e nt n a m es i n gl o b al t a bl e w ar e gl ass i n d ustr y. S o m e of t h es e pr o d u c ers, w hi c h st art e d fr o m s m all or m e di u m s c al e w e nt o n t o b e c o m e l e a di n g n a m es i n t h eir d o m esti c m ar k ets o n t h e b a c k of vi br a nt d e m a n d, w hi c h w as cr e at e d i m pr o vi n g lif est yl es, risi n g dis p os a bl e i n c o m es a n d i n cr e as e d s p e n di n g o n tr a v el a n d e ati n g o ut.

As t h es e pr o d u c ers a c hi e v e d e c o n o mi es of s c al e a n d e m br a c e d st art e d of t h e art t e c h n ol o g y, t h e y st art e d t o m a k e a n a m e f or t h e ms el v es i n d o m esti c a n d r e gi o n al e x p orts m ar k ets. F o c us o n q u alit y a n d l o w er c ost of pr o d u cti o n as c o m p ar e d t h eir c o u nt er p arts i n E ur o p e a n d A m eri c a g a v e t h e Asi a n pr o d u c ers a u ni q u e o p p ort u nit y t o e nt er pr esti gi o us E ur o p e a n a n d A m eri c a n m ar k ets i n t h e p ost 2 0 0 8 p eri o d, w h e n a n u m b er of gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers i n t h es e c o u ntri es w er e str u g gli n g wit h t h eir hi g h c ost str u ct ur e.

I n n e xt c o u pl e of y e ars, a n u m b er of t h es e pr o d u c ers st art e d t o u ps et t h e e q uili bri u m of hi g h q u alit y a n d e q u all y hi g hl y pri c e d pr o d u cts of E ur o p e a n gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers at t h eir h o m e t urfs o n t h e b a c k of t h eir c o m p etiti v e pri ci n g, pr o m pt d eli v eri es a n d hi g h q u alit y pr o d u cts.

50

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

Q uit e a f e w of t h es e Asi a n pr o d u c ers h a v e als o b e e n O E M s u p pli ers t o m aj or E ur o p e a n a n d A m eri c a n pr o d u c ers at s o m e st a g e of t h eir o p er ati o n al hist or y, w hi c h h el p e d t h e m t o wi n o v er t h e e x p orts m ar k et i n a m or e eff e cti v e m a n n er.

S o m e of t h es e Asi a n t a bl e w ar e pr o d u c ers ar e still pr o d u ci n g f or t h eir E ur o p e a n c o u nt er p arts, b ut h a v e als o b e e n a bl e t o est a blis h a si g ni fi c a nt pr es e n c e of t h eir br a n ds a n d pr o d u cts i n Asi a n a n d E ur o p e a n m ar k ets.

M o vi n g f or w ar d

O n c e k n o w n f or c h e a p k n o c k offs, a n u m b er of Asi a n gl ass t a bl e w ar e pr o d u ci n g c o m p a ni es h a v e gr a d u all y i m pr o v e d t h eir q u alit y. I n a f e w d e c a d es, t h es e t a bl e w ar e pr o d u ci n g c o m p a ni es h a v e e v ol v e d fr o m i mit at ors t o i m a gi n ati v e a n d eff e cti v e i n n o v at ors. Asi a n Gl ass h as i d e nti fi e d t w o k e y p h as es i n Asi a n gl ass t a bl e w ar e i n d ustr y d e v el o p m e nt. T h e first p h as e, w hi c h c a n b e t er m e d as ‘fr o m c o p yi n g t o fit f or p ur p os e’ l ast e d fr o m 1 9 9 5 t o 2 0 0 7. T h e n e xt p h as e, w hi c h w e h a v e t er m e d as ‘fr o m f oll o w ers t o w orl d l e a d ers’ st art e d i n 2 0 0 8 a n d c o nti n u es till d at e.

C urr e ntl y, a n u m b er of gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers fr o m Asi a ar e p osi n g a stiff c h all e n g e t o est a blis h e d gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers fr o m E ur o p e a n d A m eri c as. M ar k et p e n etr ati o n of s o m e of t h e k e y pr o d u c ers fr o m Asi a is s u c h t h at n ot al o n e t h e y h a v e e nt er e d t h e E ur o p e a n a n d A m eri c a n m ar k ets, b ut h a v e b e c o m e i nsi d ers i n t h es e m ar k ets.

Asi a n gl ass t a bl e w ar e i n d ustr y, w hi c h st art e d t o g ai n m o m e nt u m i n l at e 1 9 9 0’s o n t h e b a c k of r a pi dl y gr o wi n g d e m a n d f or t h es e pr o d u cts fr o m l ar g e a n d di v ers e p o p ul ati o n s e e ki n g b ett er li v es o n t h e c o nti n e nt. T h e m o v e m e nt, w hi c h st art e d i n I n d o n esi a, T h ail a n d a n d C hi n a, s pr e a d t o ot h er c o u ntri es.

T o d a y, al m ost all t h e m aj or c o u ntri es b o ast of at l e ast t w o l e a di n g gl ass t a bl e w ar e pr o d uc ers, w h o h av e a br a n d r ec all ev e n i n t h e m ost d ev el o p e d c o ns u mi n g m ark ets of E ur o p e a n d A m eric as.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

ade D uri n g t h e i niti al y e ars of first d e c a d e of 2 0 0 0’s, Asi a n t a bl e w ar e pr o d u c ers w er e b us y c at eri n g t o t h e d e m a n d of a r a pi dl y gr o wi n g p o p ul ati o n of t h eir d o m esti c m ar k ets, w hi c h w as e x p eri e n ci n g a c h a n gi n g lif est yl e, i n cr e asi n g dis p os a bl e i n c o m es a n d i n cr e asi n gl y w est er n lif est yl e. B ut, wit h p ass a g e of ti m e a n d t e c h n ol o g y u p gr a d ati o n of t h eir pr o d u cti o n li n es wit h E ur o p e a n a n d J a p a n es e t e c h n ol o gi es, t h es e pr o d u c ers st art e d t ar g eti n g m or e l u cr ati v e a n d q u alit y c o ns ci o us E ur o p e a n a n d A m eri c a n m ar k ets t o w ar ds t h e mi d dl e of t h e d e c a d e. Gl o b al e c o n o mi c sl o w d o w n of 2 0 0 8 w as a p ai nf ul p eri o d f or m ost of t h es e pr o d u c ers, b ut as gl o b al e c o n o m y st art e d t o r e c o v er p ost 2 0 1 2, t h es e t a bl e w ar e pr o d u c ers h a v e b e e n a bl e t o e x p ort i n si g ni fi c a nt n u m b ers t o t h es e m ar k ets.

T e c h ni c al di s ci pli n e s

T e c h n ol o g y h as pl a y e d a k e y r ol e i n i m pr o vi n g t h e q u alit y st a n d ar ds of t a bl e w ar e gl ass pr o d u cts fr o m Asi a n pr o d u c ers. A m aj orit y of Asi a n gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers w er e usi n g o bs ol et e t e c h n ol o g y d uri n g t h eir i niti al y e ars of o p er ati o ns. H o w e v er, wit h t h e risi n g d e m a n d of hi g h er q u alit y pr o d u cts i n t h eir d o m esti c m ar k ets, t h es e pr o d u c ers gr a d u at e d t o m o d er n t e c h n ol o g y f or pr o d u cti o n of hi g h q u alit y t a bl e w ar e gl ass pr o d u cts.

I n l ast f e w y e ars, t e c h n ol o g y u p gr a d ati o n h as b e c o m e o n e of t h e t o p m ost pri oriti es f or t h e Asi a n t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers. T e c h n ol o g y u p gr a d ati o n h as n ot o nl y e n a bl e d t h es e pr o d u c ers t o b e c o m e d o mi n a nt pl a y ers i n t h eir r es p e cti v e d o m esti c m ar k ets, b ut als o si g ni fi c a nt e x p ort ers.

Si g ni fi c a nt i m pr o v e m e nt i n q u alit y l e v els d u e t o st at e of t h e art t e c h n ol o g y a n d m ast eri n g t h e art of t a bl e w ar e pr o d u cti o n h as e n a bl e d s o m e of t h es e pr o d u c ers t o b e c o m e O E M s u p pli ers f or est a blis h e d t a bl e w ar e gl ass br a n ds i n E ur o p e a n d A m eri c as.

C hi n a

C hi n a al o n e a c c o u nts f or a b o ut 4 8 % of t h e gl o b al t a bl e w ar e gl ass pr o d u cti o n o n v ol u m e b asis. C hi n es e gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers h a v e n ot al o n e s ur pris e d t h e gl o b al t a bl e w ar e i n d ustr y st a k e h ol d ers b y s h e er s c al e of d e v el o p m e nt of s c al e a n d s c o p e of t h eir o p er ati o ns, b ut als o h a v e b e e n a bl e t o c or n er h u g e m ar k et s h ar e i n k e y E ur o p e a n, S o ut h A m eri c a n, N ort h A m eri c a n a n d ot h er Asi a n m ar k ets.

S u c c ess of C hi n es e t a bl e w ar e gl ass c o m p a ni es i n a n u m b er of t h es e m ar k ets l o o ks m or e i m pr essi v e w h e n w e c o nsi d er t h e f a ct t h at a n u m b er of t h es e i m p orti n g c o u ntri es h a v e i m p os e d a nti - d u m pi n g d uti es o n i m p orts of t a bl e w ar e gl ass fr o m C hi n a. W hil e, a d e c a d e b a c k, m ost of t h e e x p orts fr o m C hi n a us e d t o t a k e pl a c e i n t h e l o w est pri c e s e g m e nts, b ut d uri n g l ast f e w y e ars, t a bl e w ar e gl ass pr o d u cts fr o m t h e Mi d dl e Ki n g d o m h a v e st art e d t o m a k e t h eir a p p e ar e n c es at a n u m b er of l u x ur y h ot els, airli n es, l u x ur y s h o p pi n g m alls a n d st or es i n W est er n c o u ntri es.

D u e t o s p a c e c o nstr ai nts A G w o ul d n ot b e a bl e t o pr es e nt a d et ail e d a n al ysis of l e a di n g C hi n es e t a bl e w ar e e x p orti n g c o m p a ni es. H o w e v er, w e h a v e list e d t h e t o p 1 5 t a bl e w ar e gl ass e x p ort ers i n t h e a dj oi ni n g t a bl e.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

w w w. gr o wt h- gr o u p. c o m

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

R e al -ti m e Pr o c ess & Q u alit y C o ntr ols

When you need pr e cis e, c ol d fa cts … c o nsta ntl y

S E L F - L E A R NI N G, C O L D - E N D I N S P E C TI O N S Y S T E M S W e d o n’t h a v e o ur h e a ds i n t h e cl o u ds w h e n it c o m es t o t h e q u alit y of gl ass, w e h a v e r e al, pr a cti c al s ol uti o ns: s elf -l e ar ni n g i ns p e cti o n s yst e ms wit h s e ns ors pr o vi di n g pr e cis e m e as ur e m e nts e v e n f ast er. Li k e e v er yt hi n g els e, o ur c ol d e n d i ns p e cti o n is b a c k e d b y t o p s er vi c e, s u p p ort a n d tr ai ni n g; a n d o ur c o nst a nt r es e ar c h is w or ki n g t o w ar ds t h e S m ar t F a c t or y – w at c h t his s p a c e.

I nt elli g e n c e

M o nit ori n g

Tr a c e a bilit y

S u p p ort

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

I n di a

S e c o n d l ar g est c o u ntr y i n Asi a, I n di a h as e m er g e d a k e y pr o d u c er a n d c o ns u m er of t a bl e w ar e gl ass i n l ast o n e a n d a h alf d e c a d e. T h o u g h, o n v ol u m e b asis, t h e c o u ntr y h as n ot b e e n a bl e t o m at c h t h e c a p a biliti es of C hi n es e a n d s o m e of t h e c o u ntri es i n S o ut h E ast Asi a, b ut a f e w pr o d u c ers h a v e b e e n a bl e t o i m pr o v e t h e q u alit y of t h eir pr o d u cts, w hi c h h as e n a bl e d t h e m t o e x p ort a si g ni fi c a nt p art t h eir pr o d u cti o n t o hi g h q u alit y c o ns ci o us m ar k ets of E ur o p e a n d A m eri c as.

L e a di n g t a bl e w a r e gl a s s p r o d u c e r s i n C hi n a

L a O p al a R G

I n di a n t a bl e w ar e gl ass pr o d u c er, L a O p al a h as n a m e d a bi g n a m e of its elf i n d o m esti c a n d i nt er n ati o n al m ar k ets i n t h e t h e c at e g or y of o p al gl ass w ar e pr o d u cts. T h e c o m p a n y h as f e at ur e d i n F or b es list u n d er Asi a’s 2 0 0 B est u n d er 1 billi o n c at e g or y.

Wit h a n i nst all e d c a p a cit y of 2 1, 0 0 0 t o ns p er a n n u m fr o m t w o st at e of t h e art m a n uf a ct uri n g f a ciliti es, t h e c o m p a n y h as c o m e a l o n g w a y t o b e c o m e o n e of t h e m ost r e p ut e d t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers i n Asi a.

L a O p al a h as gr o w n fr o m a s m all f a mil y -r u n o ut fit t o a N ati o n al St o c k E x c h a n g e -list e d pl a y er wit h a m ar k et c a pit alis ati o n of I N R 3 2 billi o n cr or e i n u n d er t hr e e d e c a d es. R e v e n u es i n F Y 2 0 1 7 st o o d at I N R 2. 7 billi o n, u p 1 0. 5 p er c e nt o v er t h e pr e vi o us y e ar. Fr o m n e ar - a n o n y mit y i n t h e l at e 1 9 8 0s, w h e n L a O p al a st art e d off, t h e c o m p a n y e nj o ys a h u g e - d o mi n a n c e i n d o m esti c m ar k et. T h e c o m p a n y c o m m a n ds a 6 0 p er c e nt s h ar e of t h e I N R 4 3 0 0 milli o n I n di a n o p al a n d gl ass w ar e m ar k et.

I n J ul y - O ct o b er 2 0 1 7 q u art er, L a O p al a’s r e v e n u e w as at I N R 7 4 0 milli o n, u p 1 7. 5 % o n Y e ar - o n - Y e ar b asis o n t h e b a c k of r e -st o c ki n g p ost G S T i m pl e m e nt ati o n a n d h e alt h y v ol u m e gr o wt h. S al es gr e w b y 1 7. 5 % f or t h e q u art er o n t h e b a c k of a b o ut 2 5 % v ol u m e gr o wt h w hil e pri ci n g d e cli n e d b y 7 %. M a n a g e m e nt t o o k a pri c e c ut as t h e y p ass e d o n t h e b e n e fit t o t h e c ust o m ers f or l o w er G S T r at e of 1 8 % c o m p ar e d t o pr e vi o us i n dir e ct t a x es of a b o ut 2 5 %.

T h e i n fl e cti o n p oi nt i n L a O p al a’s tr aj e ct or y c a m e i n t h e mi d of t h e l ast d e c a d e, w h e n t h e c o m p a n y m a n a g e m e nt t o o k t h e b ol d d e cisi o n of s etti n g u p a f ull y - a ut o m ati c o p al gl ass pl a nt. B ol d b e c a us e, L a O p al a w as a n I N R 5 0 0 milli o n c o m p a n y at t h at ti m e a n d t h e c ost of t h e pr o p os e d gr e e n fi el d pl a nt w as at I N R 4 0 0 milli o n.

“It w as a h u g e ris k. B ut w e k n e w t h at if w e di d n’t t a k e t h e ris k w e w o ul d st a g n at e i n t h e l o n g r u n. T hr o u g h d e bt a n d i nt er n al a c cr u als t h e c o m p a n y w e nt a h e a d wit h its pl a n, l e v er a g e d t h e l at est E ur o p e a n t e c h n ol o g y a n d est a blis h e d a f ull y - a ut o m at e d pl a nt i n Sit ar g a nj, Utt ar a k h a n d, i n 2 0 0 7,” a c c or di n g t o Ajit J h u nj u n w al a, J oi nt M a n a gi n g Dir e ct or of t h e c o m p a n y.

L a O p al a’s m a n a g e m e nt is o n tr a c k t o i n cr e as e c a p a cit y b y 4, 0 0 0 t o ns p er a n n u m t o 2 5, 0 0 0 t o ns p er a n n u m, w hi c h w o ul d b e o p er ati o n al b y n e xt m o nt h ( A pril 2 0 1 8). T h e y w o ul d f urt h er i n cr e as e t h e si z e of t h e e xisti n g f ur n a c e w hi c h w o ul d c o m e f or r eli ni n g a n d b e us e d f or t h e e xt e n d e d c a p a cit y.

Co m pa ny

L o c ati o n

A n h ui D eli H o u s e h ol d Gl a s s C o m p a ny

M e n gt ai zi I n d u st ri al P a r k, F e n g y a n g, A n h ui

Bli n k m a x Gl a s s w a r e

T h e E c o n o mi c D e v el o p m e nt Z o n e, Li u A n Cit y, L u’ a n, A n h ui

Xi n xi a n g D a y o n g

H o n g qi I n d u st ri al Z o n e, Xi n xi a n g cit y, H e n a n p r o vi n c e

X u z h o u D a h u a Gl a s s P r o d u ct s C o m p a n y Lt d.

B a d u a n E c o n o mi c Z o n e, M a p o T o w n, T o n g s h a n C o u nt y, X u z h o u, Ji a n g s u Ji nji n g R o a d, Z h a n g di a n, Zi b o, Shandong

Zi b o Ti m e st o n e I nt e r n ati o n al C o m p a n y Lt d S h a n g h ai Vi st a P a c k a gi n g C o m p a n y Lt d D a nf a Gl a s s Li mit e d

H o n g z h o n g R o a d, S h a n g h ai

S h e n z h e n S u n n y Gl a s s w a r e C o.

Lt d

N a nli W e st, N a n p u, S hi qi Vill a g e, P a n y u Di st ri ct, G u a n gz h o u R e n xi n R o a d, L u o h u Di st ri ct, S h e n z h e n, G u a n g d o n g

Xi' a n Y o n g Xi n g Gl a s s w a r e F a ct o r y

Mi n g y u a n B uil di n g Ji a zi, E a st S e ct o r, Y o u yi R o a d, Xi’ a n

S h a n xi Mi d a s i n d u st ri al C o m p a ny

B uil di n g B, Di n g y u a n, Ti m e s C e nt e r, Yi n g z e n a nji e, T ai y u a n, S h a n xi S hiji a z h u a n g, H e b ei

H e b ei H o n g m a B a s si n et C o m p a n y Lt d.

Ji nji a n g Ji a xi n g H o m e C o., Lt d.

Xi n g b a n I n d u st ri al A r e a, Xi nt a n g, Ji nji a n g, F uji a n

U & M e El e g a n c e H o u s e w a r e M a n uf a ct u ri n g C o. Lt d

Ji n s o n g Yi R o a d, Qi n g d a o, Shandong

Xi a n I n n o v ati o n I m p o rt & E x p o rt T r a di n g C o. Lt d

Mi n g d e m e n, Z h u q u e St r e et, Xi’ a n, S h a a n xi

I n d o n e si a

P r o fit C o nti n e nt I n d u st ri al C o.

C h a n g’ a n N o rt h R d., Xi’ a n, Li mit e d S h a a n xi H alf a d o z e n l ar g e & m e di u m si z e d t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers a n d a b o ut a d o z e n s m all s c al e pr o d u c er, m a k e I n d o n esi a, t h e l ar g est t a bl e w ar e gl ass T o p t h r e e e x p o rt c at e g o ri e s of d ail y gl a s s w a r e f r o m C hi n a b y e x p o rt v al u e i n 2 0 1 7 Q 1 - Q 3 pr o d u c er i n S o ut h E ast Asi a n r e gi o n.

M ost of t h e l e a di n g I n d o n esi a n gl ass E x p o rt v ol u m e E x p o rt v al u e t a bl e w ar e pr o d u c ers h a v e a si z a bl e kt G r o wt h r at e ( %) US$ m G r o wt h r at e ( %) pr es e n c e i n E ur o p e a n, A m eri c a n a n d P r o d u ct ot h er k e y Asi a n m ar k ets.

K e d a u n g Ot h e r gl a s s w a r e f o r t a bl e 3 7 8. 7 4. 4 5 739 - 4. 3 1 I n d ustri al Gr o u p, B B C Gl ass, First o r kit c h e n N ati o n al Gl ass w ar e a n d M as pi o n fr o m Ot h e r d ri n ki n g gl a s s e s 3 6 8. 2 1. 7 3 701 - 1. 2 7 I n d o n esi a ar e c o u nt e d a m o n g t h e b est gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers o n t h e Ot h e r gl a s s w a r e f o r t oil et, 1 9 7. 7 0. 1 9 595 - 1 1. 0 8 of fi c e & i n d o o r d e c o r ati o n gl o b al s c al e.

52

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

w w w. gr o wt h- gr o u p. c o m

R e al -ti m e Pr o c ess & Q u alit y C o ntr ols

W or ki n g f or a bri g ht er f ut ur e ‌

WI T H TI A M A H O T - E N D M O NI T O RI N G R e c ei vi n g i nf or m ati o n f a st er i s p o s si bl e a n d e a si er wit h o ur H ot - E n d M o nit ori n g S e n s or s. O ur s y st e m i s al s o m or e c o st eff e cti v e b e c a u s e it i s m o d ul ar: y o u c h o o s e o nl y w h at y o u n e e d. W h at e v er y o ur c h oi c e, it will i m pr o v e y o ur k n o wl e d g e of t h e pr o c e s s a n d it i s b a c k e d b y o ur s er vi c e, s u p p ort a n d tr ai ni n g, al o n g wit h c o n st a nt r e s e ar c h. S o, w at c h t hi s s p a c e if y o u ar e pr e p ari n g f or t h e S m a r t F a c t o r y .

I nt elli g e n c e

I ns p e cti o n

Tr a c e a bilit y

S u p p ort

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

T o p t h r e e e x p o rt c at e g o ri e s of d ail y gl a s s w a r e f r o m C hi n a b y e x p o rt v al u e i n 2 0 1 7 Q 1 - Q 3 P r o d u ct

2 0 1 6- 1 7

2 0 1 5- 1 6

R ev e n u e

I N R 2, 6 8 8 milli o n

I N R 2, 5 5 6 milli o n

E x p o rt s

I NR

I NR

E x p o rt s a s % of t ot al r e v e n u e

4 2 7 milli o n 1 5. 8 8 %

4 0 5 milli o n 1 5. 8 4 %

K e d a u n g I n d u stri al Gr o u p

C o m pl eti n g 5 0 y e ars of its o p er ati o ns i n 2 0 1 8, I n d o n esi a n c o m p a n y P T. K e d a u n g I n d ustri al Lt d is a m o n g t h e l ar g est t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers gl o b all y. T h e c o m p a n y, w hi c h is a f e d er ati o n of 3 0 s m all a n d m e di u m e nt er pris es, h as a t ot al i nst all e d c a p a cit y of m or e t h a n 1 6 0 0 t o ns p er d a y of gl ass t a bl e w ar e.

C o m p a n y’s pr o d u cti o n f a ciliti es ar e P T K e d a u n g I n d ustri al Lt d, l o c at e d i n L a n g g e n g S a h a b at I n d ustri al Est at e i n Ci k a n d e, B a nt e n; P T K e d a w u n g S u b ur, l o c at e d i n R u n g k ut I n d ustri al Est at e, S ur a b a y a, E ast J a v a; P T K e d a w u n g S ur y a I n d ustri al a n d P T K e d a u n g M e d a n I n d ustri al Lt d, l o c at e d i n N ort h S u m atr a.

T h e c o m p a n y e x p orts m or e t h a n 6 0 % of its o ut p ut t o m or e t h a n 1 3 2 c o u ntri es, gl o b all y. T h e c o m p a n y h as ti e u p wit h a n u m b er of m aj or r et ail a n d i nstit uti o n al c ust o m ers i n N ort h a n d S o ut h A m eri c as, E ur o p e, t h e Mi d dl e E ast, t h e P a ci fi c a n d O c e a ni a r e gi o ns, as w ell as Afri c a. S o m e of its pr o mi n e nt i nstit uti o n al c ust o m ers ar e W al - M art, L ott e M art, W o ol w ort h, I K E A, C arr ef o ur, D oll ar G e n er al a n d H er o.

P T M a s pi o n

P T M as pi o n, a s u bsi di ar y of M a pis o n Gr o u p is a j oi nt v e nt ur e b et w e e n J a p a n es e c o m p a n y, Is hi z u k a a n d M as pi o n Gr o u p, is a m o n g t h e l ar g est t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers i n t h e I n d o n esi a.

I n 2 0 1 7, M as pi o n c arri e d o ut a n e xt e nsi v e m o d er ni z ati o n a n d u p gr a diti o n e x er cis e at its m a n uf a ct uri n g f a cilit y i n Gr esi k. B esi d es Gr esi k, t h e c o m p a n y h as pr o d u cti o n f a ciliti es at i n d ustri al ar e as i n Si d o arj o a n d E ast J a v a, wit h o n e f a ct or y i n J a k art a, W est J a v a. P T M as pi o n h as a n i nst all e d c a p a cit y of 3 0 0 t o ns p er d a y of hi g h q u alit y t a bl e w ar e gl ass pr o d u cts fr o m all of t h es e f a ciliti es.

B a c ki n g of t h e p ar e nt c o m p a n y h as e n a bl e d P T M as pi o n t o est a blis h a str o n g pr es e n c e i n a n u m b er of k e y e x p ort m ar k ets. T h e p ar e nt c o m p a n y, M as pi o n, w hi c h st art e d o ut as a kit c h e n w ar e m a n uf a ct ur er i n 1 9 6 7 wit h pr o d u cti o n f a ciliti es i n Si d o arj o, E ast J a v a h as gr o w n i nt o o n e of t h e l ar g est b usi n ess c o n gl o m er at es i n t h e c o u ntr y. M as pi o n’s r oll c all of j oi nt - v e nt ur e p art n ers i n cl u d es m ulti n ati o n al gi a nts li k e S a ms u n g fr o m S o ut h K or e a, M ar u b e ni a n d Is hi z u k a fr o m J a p a n, a n d D u p o nt fr o m t h e U nit e d St at es.

Wit h o v er al m ost 5 0 y e ars, t h e gr o u p h as n ot o nl y m a n a g e d t o t a k e pri d e i n c h ur ni n g o ut hi g h q u alit y pr o d u cts – r a n gi n g fr o m gl ass t a bl e w ar e t o kit c h e n w ar e a n d el e ctri c al a p pli a n c es – t h at c h all e n g e t h os e of m ulti n ati o n al c o ns u m er g o o ds gi a nts, it h as als o e x p a n d e d i nt o v ari o us ot h er s e ct ors. T o d a y, e m pl o yi n g m or e t h a n 3 0, 0 0 0 p e o pl e a cr oss m or e t h a n 5 0 diff er e nt c o m p a ni es, M as pi o n’s b usi n ess e m pir e e xt e n ds p ast c o ns u m er g o o ds a n d c o ns u m er i n d ustri al pr o d u cts i nt o c o m m er ci al pr o p ert y a n d i n d ustri al est at es, b a n ki n g, g e n er al tr a di n g a n d distri b uti o n, as w ell as i nfr astr u ct ur e a n d e n er g y. T h e c o m p a n y h as r e pr es e nt ati v e of fi c es i n J a p a n, T ai w a n, C hi n a, Si n g a p or e a n d Fr a n c e.

P T C ull et Pri m a S eti a

B B C Gl ass, as t h e c o m p a n y’s pr o d u cts ar e p o p ul arl y c all e d is o n e of t h e l ar g est a n d b ett er k n o w n t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers i n I n d o n esi a. T h e c o m p a n y h as c o m e a l o n g w a y si n c e 1 9 9 2, w h e n it st art e d c o m m er ci al pr o d u cti o n of gl ass t a bl e w ar e at K a w as a n I n d ustr y P asir J a y a, T a n g er a n g.

54

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

L a O p al a R G

L o c ati o n: M a d h u p ur ( st at e of J h ar k h a n d) a n d Sit ar g a nj ( st at e of Utt ar a k h a n d) C o u ntr y: I n di a M ar k et s: D o m e sti c a n d e x p ort m ar k et s.

Ot h er: Wit h t w o st at e of t h e art pr o d u cti o n f a ciliti e s at M a d h u p ur i n t h e st at e of J h ar k h a n d a n d Sit ar g a nj i n t h e st at e of Utt ar a k h a n d, L a O p al a i s a m o n g t h e l e a di n g t a bl e w ar e gl a s s pr o d u c er s i n A si a. T h e c o m p a n y h a s a n i n st all e d c a p a cit y t o pr o d u c e 2 1, 0 0 0 t o n s p er a n n u m of t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s i n o p al a n d l e a d cr y st al gl a s s w ar e s.

I n di a’ s o nl y gl a s s t a bl e w ar e pr o d u c er t o m a k e l e a d cr y st al gl a s s w ar e, L a O p al a e x p ort s it s pr o d u ct s t o N ort h A m eri c a, E ur o p e, t h e Mi d dl e E a st a n d r e st of A si a. T h e c o m p a n y s ell s it s t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s i n k e y e x p ort m ar k et s t hr o u g h m a n y of t h e w orl d’ s l e a di n g r et ail o utl et s, i n cl u di n g W al: M art, C arr ef o ur a n d T e s c o.

C o m p a n y: O c e a n Gl a s s

L o c ati o n: S a m ut Pr a k ar n C o u nt r y: T h ail a n d M a r k et: Pri m aril y e x p ort m ar k et s.

Ot h e r: Wit h a n i n st all e d c a p a cit y of 1 4 0 milli o n pi e c e s of t a bl e w ar e gl a s s p er a n n u m, O c e a n Gl a s s i s c o u nt e d a m o n g t h e t o p gl o b al t a bl e w ar e pr o d u c er s i n t h e gl a s s a n d t a bl e w ar e i n d u str y. I n or d er t o t a p t h e e x p ort s b u si n e s s, O c e a n Gl a s s h a s o p e n e d it s r e pr e s e nt ati v e of fi c e s i n C hi n a a n d I n di a. T h e c o m p a n y, w hi c h e x p ort s m or e t h a n 7 0 % of it s t ot al pr o d u cti o n f or l a st s e v er al y e ar s, h a s o n e of t h e b e st e q ui p p e d a n d t e c h n ol o gi c all y a d v a n c e d gl a s s t a bl e w ar e m a n uf a ct uri n g pl a nt s i n t h e c o nti n e nt. L u c ari s, o n e of t h e br a n d s fr o m O c e a n Gl a s s h a s g ai n e d a h u g e p o p ul arit y i n t h e h o s pit alit y i n d u str y si n c e it s l a u n c h i n 2 0 0 9.

C o m p a n y: L u c k y Gl a s s

L o c ati o n: R at c h a b uri pr o vi n c e C o u nt r y: T h ail a n d M a r k et s: D o m e sti c a n d e x p ort m ar k et s .

E arli er k n o w n b y K a e w T h ai C h ar o e n P art Li mit e d a n d T h ai N e utr al Gl a s s C o m p a n y Lt d, L u c k y Gl a s s a d o pt e d it s c urr e nt n a m e i n l at e ei g hti e s. C urr e ntl y, t h e c o m p a n y’ s pr o d u cti o n pl a nt i s l o c at e d i n R at c h a b uri I n d u stri al E st at e, i n R at c h a b uri pr o vi n c e. E arli er it w a s l o c at e d at Kr at u m b a n, S a m ut s a k or n. L u c k y Gl a s s h a s a n i n st all e d c a p a cit y t o pr o d u c e 2 0 0 t o n s of t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s p er d a y.

U nit e d Gl a s s C o m p a n y

L o c ati o n: N a k or a n P at h a m C o u nt r y: T h ail a n d M a r k et s: D o m e sti c a n d e x p ort m ar k et s.

Ot h e r: U nit e d Gl a s s C o m p a n y, al s o k n o w n a s Et n a i n t h e T h ail a n d m ar k et i s a pr o d u c er of h a n d m a d e c ol o ur e d t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s. Wit h a n i n st all e d c a p a cit y of 1 4 0 t o n s p er d a y, t h e c o m p a n y pr o d u c e s a n e xt e n si v e r a n g e of h a n d cr aft e d t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s i n vi br a nt c ol o ur s.

T h e c o m p a n y h a s w o n s e v er al d e si g n a w ar d s s u c h a s G o o d D e si g n A w ar d i n 2 0 1 5. It w a s al s o t h e fir st t a bl e w ar e gl a s s pr o d u c er t o r e c ei v e T h ail a n d Tr u st e d M ar k ( T T M) b y D e p art m e nt of I nt er n ati o n al Tr a d e Pr o m oti o n ( DI T P).

w w w. a si a n gl a s s. c o m

w w w. gr o wt h- gr o u p. c o m

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

R e al -ti m e Pr o c ess & Q u alit y C o ntr ols

O NCE K NO W N FOR C HEAP K N O C K O F F S, M A N Y A SI A N GL A S S T A BL E W A R E P R O D U CI N G C O M P A NI E S H A V E I M P R O V E D T H EI R Q U A LI T Y C urr e ntl y, t h e c o m p a n y o p er at es t w o pr o d u cti o n u nits f or c ol or e d t a bl e w ar e gl ass pr o d u cti o n at t his sit e wit h a n i nst all e d c a p a cit y of 2 0 0 t o ns p er d a y of gl ass.

T h ail a n d

Wit h ni n e l ar g e a n d mi dsi z e d gl ass t a bl e w ar e pr o d u c ers a n d a n e q u al n u m b er of s m all er pr o d u c ers, T h ail a n d is o n e of t h e l ar g est gl ass t a bl e w ar e pr o d u ci n g c o u ntri es i n Asi a. T h e c o u ntr y h as a n i nst all e d pr o d u cti o n c a p a cit y of a b o ut 2 0 0, 0 0 0 t o ns of t a bl e w ar e gl ass fr o m t h es e pr o d u c ers.

T h o u g h, f o ur l ar g e pr o d u c ers a c c o u nt f or m or e t h a n 4 0 % of t h e t ot al t a bl e w ar e gl ass pr o d u c e d i n t h e c o u ntr y. S m all er t a bl e w ar e pr o d u c ers i n t h e c o u ntr y, w hi c h hit h ert o w er e c o n fi n e d t o ni c h e s e g m e nts, ar e i n cr e asi n gl y s p e n di n g o n t e c h n ol o g y a n d pr o c ess u p gr a d ati o n i n or d er t o c h all e n g e t h e r e c o g ni z e d a n d bi g g er pl a y ers i n d o m esti c a n d e x p ort m ar k ets.

Yes, t h er e is i nt elli g e n c e o ut t h er e... l ots of it

O c e a n Gl a s s

T h ail a n d’s O c e a n Gl ass C o m p a n y is a m o n g t h e t o p fi v e Asi a n t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers. Wit h a n a n n u al pr o d u cti o n v ol u m e of a b o ut 1 4 0 milli o n hi g h q u alit y t a bl e w ar e pr o d u cts p er y e ar, t h e c o m p a n y h as c or n er e d a si g ni fi c a nt m ar k et s h ar e i n t h e q u alit y c o ns ci o us a n d d e m a n di n g m ar k ets of W est er n E ur o p e a n d A m eri c a. T h e c o m p a n y o p er at es f o ur pr o d u cti o n li n es at its B a n g k o k f a cilit y.

I n t h e ni n e - m o nt h p eri o d of 2 0 1 7, O c e a n Gl ass r e p ort e d t ot al r e v e n u es fr o m s al es of B a ht 1, 4 9 6. 5 milli o n, i n cr e as e d b y 8. 2 % c o m p ar e d wit h first ni n e m o nt h p eri o d of y e ar 2 0 1 6. Pr o p orti o n of d o m esti c s al es w as 2 3. 6 % a n d e x p ort s al e w as 7 6. 4 % of t ot al s al es. D o m esti c s al e d e cr e as e d b y 6. 7 %, w hil e e x p ort s al e i n cr e as e d b y 1 3. 9 %.

A c c or di n g t o O c e a n Gl ass’s m a n a g e m e nt, “ Gl ass m a ki n g e x p ertis e of T o y o - S as a ki Gl ass of J a p a n, O c e a n Gl ass of T h ail a n d a n d t h e m ost a d v a n c e d gl ass t e c h n ol o g y fr o m G er m a n y br o u g ht t o g et h er, h a v e r es ult e d i n t h e cr e ati o n of w orl d cl ass q u alit y cr yst al gl ass. N e w l e a d -fr e e a n d b ari u m fr e e cr yst al gl ass c o m p ositi o n, wit h p h ysi c al a est h eti cs c o m p ar a bl e t o c o n v e nti o n al l e a d cr yst al r es ults i n e x c e pti o n al cl arit y a n d brilli a n c e, wit h e xtr a str e n gt h & d ur a bilit y.”

L u c aris, a br a n d fr o m O c e a n Gl ass h as g ai n e d h u g e p o p ul arit y i n Asi a n a n d ot h er e x p ort m ar k ets. L u c aris cr yst al is t h e pr ef err e d cr yst al gl ass w ar e f or l e a di n g 5 -st ar h ot els i n t h e r e gi o n li k e T h e Rit z C arlt o n, F o ur S e as o ns H ot el, a n d S h a n gri - L a H ot el.

A c c or di n g t o O c e a n Gl ass, “ L u c aris gl ass w ar e h as b e e n m eti c ul o usl y d esi g n e d a n d cr aft e d d o w n t o t h e s m all est d et ail i n or d er t o e ns ur e t h e hi g h est d e gr e e of f u n cti o n alit y a n d a est h eti c q u alit y e v o ki n g all t h e s e ns es w hilst m e eti n g t h e d e m a n ds of wi n e l o v ers a n d f o o d s er vi c e pr of essi o n als.” “ T h e L u c aris br a n d is v er y y o u n g c o m p ar e d t o ot h er br a n ds. W e p ersist e ntl y m a k e a bi g i n v est m e nt t o el e v at e o ur pr e mi u m Asi a n - m a d e gl ass cr yst al t o c o m p et e o n t h e gl o b al st a g e. W e stri v e t o i n cr e as e o ur

w w w. a si a n gl a s s. c o m

R E A L - TI M E I N T E L LI G E N T D A T A A C C E S S B y r e c ei vi n g o p e n i nf or m ati o n fr o m o n e si n gl e, s m art d at a b as e i n r e al -ti m e, y o u’r e e v e n m or e i n t o u c h wit h all y o ur pr o c ess es – n o m att er w h er e y o u ar e – w hi c h m e a ns gr e at er ef fi ci e n c y a n d pr o d u cti vit y, l ess d ef e cts a n d l oss es. I n f a ct, it’s li k e h a vi n g y o ur o w n p ers o n al s at ellit e b a c k e d b y o ur s er vi c e, s u p p ort a n d tr ai ni n g.

S o, w at c h t his s p a c e if y o u ar e g e ari n g u p f or M a n u f a c t uri n g I n t elli g e n c e.

M o nit ori n g

I ns p e cti o n

Tr a c e a bilit y

S u p p ort

M A C HI N E R Y F O R T H E G L A S S I N D U S T R Y P R O D U C TI O N LI N E S · P R E S S E S · P R E S S - B L O W - M A C HI N E S B L O W - B L O W - M A C HI N E S · S PI N NI N G M A C HI N E S F E E D E R · FI R E P O LI S HI N G · T O U G H E NI N G / T E M P E RI N G L A S E R C U T TI N G · D E C O R A TI O N C U T TI N G D E V E L O P M E N T · A F T E R S A L E S S E R VI C E

Y O U R P A R T N E R O F T H E G L A S S I N D U S T R Y – W O R L D WI D E! W e d esi g n, m a n uf act ur e a n d s u p pl y pr o d ucti o n li n es f or l o w a n d hi g h pr o d ucti o n s p e e d as w ell as pr o d ucti o n li n es f or t o u g h e ni n g a n d t e m p eri n g. F e el fr e e t o c o nt act us fr o m all o v er t h e w orl d a n d g et m or e i nf or m ati o n o n o ur s p eci al pr o d ucti o n li n es f or t a bl e w ar e, s pi n ni n g articl es, pr ess- bl o w n articl es, st e m w ar e, micr o w a v e articl es, gl ass bl oc ks, gl ass i ns ul at ors, li g ht r e fl ect ors a n d t ec h nic al articl es m a d e of all gl ass t y p es a n d all ot h er t ec h nic al pr o d ucts.

W alt e c M a s c hi n e n G m b H Kr o n ac h er Str a ß e 2 a 9 6 3 5 2 Wil h el mst h al / St ei n b er g G er m a n y P h o n e + 4 9 9 2 6 0 9 9 0 1- 0 Fax + 4 9 9 2 6 0 9 9 0 1- 9 9 E- M ail i nf o @ w alt ec. d e

Visit o ur w e bsit e

w w w. w alt ec. d e

w w w. gr o wt h- gr o u p. c o m

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

R e al -ti m e Pr o c ess & Q u alit y C o ntr ols

p ot e nti al t o r es p o n d t o Asi a n’s c h a n gi n g lif est yl e a n d its p al at es,” a c c or di n g t o U d a y V er m a of O c e a n Gl ass.

L u c k y Gl a s s

Wit h a n i nst all e d c a p a cit y of a b o ut 2 0 0 t o ns p er d a y, L u c k y Gl ass h as e m er g e d as o n e of t h e pr e mi u m t a bl e w ar e gl ass pr o d u c ers fr o m Asi a. T h e c o m p a n y w hi c h st art e d o p er ati o ns fr o m v er y s m all s c al e i n 1 9 6 4 h as i n v est e d h e a vil y i n t h e st at e of t h e art pr o d u cti o n t e c h n ol o g y at r e g ul ar i nt er v als.

L o c at e d at R at c h a b uri I n d ustri al Est at e, i n R at c h a b uri pr o vi n c e o v er a n e xt e nsi v e ar e a of 1 6 a cr es, t h e c o m p a n y c arri e d o ut m aj or e x p a nsi o n a n d m o d er niz ati o n e x er cis es i n 2 0 1 0 a n d 2 0 1 4 t o i n cr e as e its e x p ort c o m p etiti v e n ess.

Fi n d t h e o n e y o u’r e l o o ki n g f or a m o n g t h e 1, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0, 0 0 0 ot h ers o ut t h er e

L e a di n g t a bl e w a r e gl a s s p r o d u c e r s i n I n d o n e si a Co m pa ny

L o c ati o n

K e d a u n g I n d u st ri al G r o u p

Ci k a n d e

P T C ull et p ri m a S eti a ( B B C Gl a s s)

B a nt e n

P T Fi r st N ati o n al Gl a s s w a r e

P ul o G u d a n g I n d u st ri al E st at e, J a k a rt a

P T I s hi z u k a M a s pi o n

S ur a b ay a

PT MegaIndah

B a nt e n

P T K w a r s a I n d a h M u r ni

T a n g er a n g

A n e k a K a r y a Gl a s s

C e nt r al J a v a

P T P a si r S a ri R a y a I n d u st ri

T a n g er a n g

B a g a s N o vi a Gl a s s

C e nt r al J a v a

P T O p al I n d a h

D ki J a k a rt a

P T K e m a si n d o A m p u h

G u n u n g P ut ri B o g o r

L e a di n g t a bl e w a r e gl a s s p r o d u c e r s i n T h ail a n d Co m pa ny

L o c ati o n

O c e a n Gl a s s

S a m ut P r a k a r n

L u c k y Gl a s s

R at c h b u ri

U nit e d Gl a s s C o m p a n y

N a k o r n p at h o m

E a st e r n Gl a s s M a n uf a ct u ri n g C o m p a n y Li mit e d K o n g T h a v r o n Gl a s s w a r e C o m p a ny B a n g k o k M o d e r n Gl a s s w a r e C o m p a ny T h ai S o oj u n g Gl a s s C o m p a n y

w w w. a si a n gl a s s. c o m

T R A C E A BI LI T Y WI T H U NI Q U E B O T T L E I D E N TI FI C A TI O N It’s li k e D N A f or gl ass: a n e n gr a v e d d at a m atri x c o d e wit h w hi c h o n e c a n tr a c e a n y b ottl e t o its p oi nt of ori gi n. T h e h ot a n d c ol d - e n d d at a fr o m all t h e s e ns ors ar e ass e m bl e d i n t his u ni q u e c o d e m a ki n g it a p o w erf ul t o ol, ess e nti al f or “ bi g” a n al ysis. B a c k e d b y o ur s er vi c e, s u p p ort a n d tr ai ni n g, it’s o n e of t h e m a n y w a ys w e’r e h el pi n g y o u t o g et r e a d y f or Bi g D a t a i n t h e S m ar t F a c t or y .

B a n g K h a e, B a n g k o k S a m P h r a n, N a k o r n p at h o m Bangkae S a m p r a n, N a k o r n p at o m

I nt elli g e n c e

M o nit ori n g

I ns p e cti o n

S u p p ort

w w w. gr o wt h- gr o u p. c o m – P h ot o: © E S A

A N A L Y SI S: Ta bl e w ar e

R e al -ti m e Pr o c ess & Q u alit y C o ntr ols

O c e a n Gl a s s’ s e x p o rt p e rf o r m a n c e i n 2 0 1 6 a n d 2 0 1 7 P r o d u ct D o m e sti c s al e s

J a n- S e p 2 0 1 7

J a n- S e p 2 0 1 6

3 5 2. 9 milli o n B a ht

3 7 8. 4 milli o n B a ht

E x p o rt s al e s

1, 1 4 3. 6 milli o n B a ht 1, 0 0 4. 2 milli o n B a ht

T ot al s al e s

1, 4 9 6. 5 milli o n B a ht 1, 3 8 2. 6 milli o n B a ht

E x p o rt s al e s a s % of t ot al s al e s

7 6. 4 1 %

7 2. 6 3 %

K e d a u n g I n d u st ri al G r o u p

L o c ati o n: Ci k a n d e, S ur a B a y a a n d N ort h S u m atr a C o u nt r y: I n d o n e si a M a r k et s: D o m e sti c a n d E x p ort m ar k et s Ot h e r: Wit h a n i n st all e d c a p a cit y of m or e t h a n 1 6 0 0 t o n s p er d a y of t a bl e w ar e gl a s s pr o d u ct s fr o m it s m ulti l o c ati o n s i n I n d o n e si a, P T K e d a u n g I n d u stri al i s a m o n g t h e t o p fi v e l ar g e st t a bl e w ar e gl a s s pr o d u c er s, gl o b all y. T h e c o m p a n y, w hi c h i s a f e d er ati o n of 3 0 s m all a n d m e di u m e nt er pri s e s, h a s it s pr o d u cti o n f a ciliti e s s pr e a d o v er L a n g g e n g S a h a b at I n d u stri al E st at e i n Ci k a n d e, B a nt e n, R u n g k ut I n d u stri al E st at e, S ur a b a y a, E a st J a v a, a n d N ort h S u m atr a.

K e d a u n g I n d u stri al cl ai m s t o e x p ort m or e t h a n 6 0 % of it s t ot al o ut p ut t o m or e t h a n 1 3 0 c o u ntri e s a cr o s s t h e gl o b e. S o m e of it s pr o mi n e nt i n stit uti o n al c u st o m er s i n cl u d e W al: M art, L ott e M art, W o ol w ort h, I K E A, C arr ef o ur, D oll ar G e n er al a n d H er o.

W h e n it c o m es t o s er vi c e, t h e sk y is n ot t h e li mit...

P T C ull et P ri m a S eti a/ B B C Gl a s s

L o c ati o n: P a sir J a y a, T a n g er a n g C o u nt r y: I n d o n e si a M a r k et s: D o m e sti c & E x p ort m ar k et s Ot h e r : P T C ull et pri m a S eti a i s a m o n g l e a di n g A si a n gl a s s t a bl e w ar e pr o d u c er u n d er t h e br a n d n a m e of B B C Gl a s s. T h e c o m p a n y o p er at e s t w o pr o d u cti o n pl a nt s, h a vi n g pr o d u cti o n c a p a citi e s of 8 0 a n d 1 2 0 t o n s p er d a y, r e s p e cti v el y.

I n a d diti o n t o t h e d o m e sti c m ar k et, t h e c o m p a n y e x p ort s it s pr o d u ct s t o a n u m b er of c o u ntri e s i n A si a, E ur o p e a n d Afri c a.

A u str ali a a n d N e w Z e el a n d ar e c o m p a n y’ s l ar g e st e x p ort m ar k et s.

P T K w a r s a I n d a h M u r ni

L o c ati o n: T a n g er a n g C o u nt r y: I n d o n e si a M a r k et s: D o m e sti c a n d e x p ort m ar k et s.

Ot h e r: Wit h 2 5 y e ar s of e x p eri e n c e, P T K w ar s a I n d a h M ur ni h a s e st a bli s h e d it s elf a s o n e of t h e l e a di n g t a bl e gl a s s w ar e m a n uf a ct ur er s i n I n d o n e si a. Al s o k n o w n a s KI M Gl a s s, t h e c o m p a n y cl ai m s t o pr o d u c e a n d d eli v er q u alit y pr o d u ct s t o d o m e sti c a n d i nt er n ati o n al c u st o m er s.

T h e c o m p a n y e m pl o y s m or e t h a n 8 0 0 p er s o n n el t o pr o d u c e a n a v er a g e of 1 8 0 t o n s of gl a s s w ar e d ail y. It al s o cl ai m s t o e x p ort t o m or e t h a n 3 0 c o u ntri e s i n cl u di n g S o ut h E a st A si a, U. S. A, J a p a n, M e xi c o, Br a zil, Ar g e nti n a a n d T ur k e y.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

GL O B AL S U P P O RT T O M A KE T HE M OS T OF Y O U RI N VES T ME N T W e’r e n ot i n s p a c e ( y et) b ut t h e Ti a m a t e a m is t h er e f or y o u wit h m or e t h a n 7 0 i nt er n ati o n al e x p erts, off eri n g t h e b est i n s er vi c e, s u p p ort a n d tr ai ni n g b a c k u p. W e off er l o c al c ust o m er s u p p ort, o n -li n e s p ar e - p arts c at al o gs, a 2 4/ 7 h otli n e a n d r e m ot e tr o u bl e s h o oti n g. O ur t e a m als o pr o vi d es e x c ell e nt tr ai ni n g pr o gr a ms w hi c h h el p y o u m a k e t h e m ost of y o ur i n v est m e nt a n d h el p y o u i d e ntif y pr o bl e ms b ef or e t h e y h a p p e n. S o, w at c h t his s p a c e t o s e e h o w o ur s er vi c e will h el p y o u pr e p ar e f or M a n u f a c t uri n g I n t elli g e n c e .

I nt elli g e n c e

M o nit ori n g

I ns p e cti o n

Tr a c e a bilit y

Asi a n Gl ass

N e w s u bs cr i pti o n for m C u s t om e r D et a ils

Is t h i s y o

C o nt a ct N a m e

w w w. asi a n gl ass. c

( Mr/ Mr s/ M s/ Dr)

I s thi

ur o wn co p y? s u b s cr i

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C o m p a n y/ Or g a ni s ati o n

C o u ntr y Mi d dl

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S e e u s at: P L U S!

E m ail

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M ar c h 2 014

F e b ru

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M ar c h 20 14

UT U O R RE

E F UT U RE

A d dr e s s

g l as s.

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A U S T R A BA U U S T R A LI AT : I L D I LI A : B UI L NG F T H D IN G F O HR E F

P o siti o n i n c o m p a n y

T el e p h o n e

s y ou r

be o nli n e at w w w. a si a n g l

IN S ID E :

IN S ID E:

Mi d d le E a st er C hi n n BI P es e V c o at T ai w a n e d gl T ai w a nfi dg h tmsabn S o ut ass an Wi n d a c k h A m Gl a s s m a G G fi g ht uj uj o ar at c o nt n S o ut h er a r at s b ac A m ai n er gl w T ur k e y, i c a, F a ç a n d Wi n c o nt k ade d o w T ur k eri c a, F a ç a d e Mi n e a ss F e n st ai n er Mi d e y, F e n st d dl e wE as,st, er b a gl a s s er b a u I n viGlea sws u I n di dl e E a st, di a a Gl s,

n e w s, vi e w s, a n al y si s

S e e u C hi n e see E a st er n BI P V s at: cGloaasts e d gl a ss

P L U S!

a n al y si s and and muc m u c h, h, m u c h much m or e!

ass

m or e!

A si a n Gl ass a n n u a l su bs cr i pti o n ( ple a s e tic k ) 135 G B P

1 7 5 E ur os

270 US D

M et h o d of Pa y m e n t ( ple a s e tic k ) Pl e a s e d e bit m y cr e dit c ar d

M a st er c ar d

Vi s a

A m ex

cr e dit c ar d s will c h ar g e d i n G B P ( U K St erli n g)

C ar d N u m b er E x pir y D at e

S e c urit y I D

Pl e a s e s u p pl y r e gi st er e d c ar d h ol d er’ s a d dr e s s if diff er e nt t o d eli v er y a d dr e s s

I e n cl o s e a c h e q u e ( p a y a bl e t o Air B u si n e s s Lt d.)

N ot e: c h e q u e s i n U S $ m u st b e dr a w n o n a b a n k i n t h e U S A

GET E V E RY ISS UE S u b s c ri p ti o n s l a st f o r o ne ye ar ( 6 is s u e s) a n i n cl u d e d s ai r m ai l d eli v e r y

P a y m e nt h a s b e e n s e nt t o y o ur b a n k er s: A/ C n a m e: Air B u si n e s s Lt d N at W e st B a n k, N ort h Fi n c hl e y Br a n c h, 7 8 6 Hi g h R o a d, L o n d o n, N 1 2 1 F D, U nit e d Ki n g d o m A/ C N o: 3 1 6 0 1 9 2 8, S ort C o d e: 6 0- 1 5- 2 0 I B A N N o: G B 6 7 N W B K 6 0 1 5 2 0 3 1 6 0 1 9 2 8 S WI F T c o d e: ( BI C): N W B K G B 2 L

Pl e a s e f a x a c o p y of t h e tr a n sf er d o c u m e nt wit h y o ur or d er f or m q u oti n g A C A B t o + 4 4 ( 0) 1 7 2 7 8 9 0 6 4 0

All n e w s u b s cri b er s will r e c ei v e a n i n v oi c e b y e m ail I n or d er t o pr o c e s s y o ur or d er, pl e a s e si g n a n d d at e b el o w: D at e

Si g n at ur e

S u b s c ri pt io n e n q ui r e s:

O nce yo u h ave co m plete d t his or der for m, ple ase ret ur n it to:

A nt h o n y B u n k er Asi a n Gl ass Circ ul atio n M a n a ger, Air B usi ness Lt d E m ail: A nt h o n y. B u n k er @ air b u s o nli n e. c o m T el: + 4 4 ( 0) 1 7 2 7 8 9 0 6 4 0 F a x: + 4 4 ( 0) 1 7 2 7 8 9 0 6 0 1 P o st: Mr A B u n k er, Air B u si n e s s Lt d, 4 T h e M erli n C e ntr e, A cr e w o o d W a y, St Al b a n s, H ert s, A L 4 0J Y, U K A si a n Gl a s s (I S S N: 1 4 7 5- 6 5 0 1), i s p u bli s h e d b y B o w h e a d M e di a Lt d, r e gi st er e d i n t h e U K n o: 6 1 2 7 6 5 1. R e gi st er e d Of fi c e: B o w h e a d M e di a Lt d, C o m m u ni c ati o n s H o u s e, 2 6 Y or k Str e et, L o n d o n W 1 U 6 P Z, U K D at a Pr ot e cti o n N oti c e T h e p er s o n al i nf or m ati o n y o u gi v e o n t hi s f or m will b e h el d o n a d at a b a s e b y B o w h e a d M e di a Lt d. i n t h e U K a n d i nt er n ati o n all y. Y o ur c o nt a ct d et ail s m a y b e u s e d b y u s t o c o nt a ct y o u fr o m ti m e t o ti m e wit h off er s o n si mil ar pr o d u ct s a n d s er vi c e s: Pl e a s e ti c k if y o u N O T wi s h t o r e c ei v e t h e s e b y: M ail ❑ F a x ❑ E m ail ❑ T el ❑ . Fr o m ti m e t o ti m e w e m a y p a s s y o ur d et ail s o n t o c ar ef ull y s el e ct e d c o m p a ni e s a p pr o v e d b y u s w h o wi s h t o c o nt a ct y o u. Pl e a s e ti c k if y o u d o N O T wi s h t o r e c ei v e t h e s e b y M ail ❑ F a x ❑ E m ail ❑ T el ❑ .

S P E CI A L R E P O R T

S hifti n g s a n ds S a u di: a b e a c o n f o r t h e Mi d dl e E ast ?

S a u di A r a bi a h a s oft e n b e e n c o u rt e d a s t h e “ n e xt” m aj o r m a r k et f o r c o n st r u cti o n a n d t h e gl a s s i n d u st r y, a n d i n t hi s a b ri d g e d f o c u s, A G l o o k s at h o w e c o n o mi c di v e r si fi c ati o n a n d d e v el o p m e nt i s l e a di n g t h e w a y t o a b ri g ht e r f ut u r e f o r t h e c o n st r u cti o n s e ct o r, wit h t h e k n o c k- o n eff e ct f o r t h e gl a s s i n d u st r y a s a r e s ult.

C

o n str u cti o n d e m a n d i s pi c ki n g u p f oll o wi n g a r el ati v el y st a g n a nt p erf or m a n c e i n t h e p a st t w o y e ar s. S a u di Ar a bi a h a s t h e l ar g e st p o p ul ati o n i n t h e G C C wit h a p pr o xi m at el y 3 3 milli o n p e o pl e. 1 T h e m aj orit y of p e o pl e r e si d e i n ur b a n citi e s, w hi c h i s gi vi n g ri s e t o s pr a wli n g m etr o p olit a n c e nt er s. A r a pi dl y gr o wi n g p o p ul ati o n a n d ur b a ni z ati o n i n cr e a s e t h e pr o vi si o n s f or b a si c s er vi c e s s u c h a s h e alt h c ar e, e d u c ati o n, e n er g y, w at er, a n d r o a d s. 2 T h e s e d e m o gr a p hi c tr e n d s ar e dri vi n g d e m a n d f or n e w d e v el o p m e nt s n ot a bl y i n t h e ur b a n c o n str u cti o n a n d tr a n s p ort s e ct or s w hi c h will s u st ai n t h e m ar k et o v er t h e n e xt f e w y e ar s. T h e s u st ai n a bl e gr o wt h of m etr o p olit a n citi e s i s al s o criti c al t o m e et t h e l o n g t er m e n er g y n e e d s of t h e p o p ul ati o n a s n e w c a pit al i s b ei n g d e pl o y e d i nt o t h e r e n e w a bl e e n er g y s e g m e nt, s u c h a s utilit y s c al e s ol ar e n er g y pl a nt s a n d s m art citi e s. 3 S a u di Ar a bi a h a s o n e of t h e m o st d e p e n d e nt e c o n o mi e s o n oil, w hi c h a c c o u nt s f or o v er 5 0 % of t h e n ati o n al G D P a n d 9 0 % of e x p ort e ar ni n g s. 4 S a u di Vi si o n 2 0 3 0 w a s l a u n c h e d i n A pril 2 0 1 6 a s a n e c o n o mi c di v er si fi c ati o n r o a d m a p t o r e d u c e t h e c o u ntr y’ s d e p e n d e n c y o n oil t hr o u g h i n v e st m e nt s i n t h e n o n h y dr o c ar b o n s e ct or. T h e pl a n c all s f or n e w r ef or m p oli ci e s t o e n c o ur a g e pri v at e s e ct or p arti ci p ati o n i n t h e b uil d - u p of n e w i n d u stri e s wit h p arti c ul ar f o c u s o n e n er g y, h e alt h c ar e, h o u si n g a n d m u ni ci p al s er vi c e s. 5 I n v e st m e nt s i n t h e c o n str u cti o n m ar k et pr o vi d e t h e i m p et u s f or gr o wt h b y p utti n g i n pl a c e t h e n e c e s s ar y i nfr a str u ct ur e a n d fi n a n ci al c a pit al t o pr o m ot e d e v el o p m e nt. B e n e fi ci ari e s of t h e pl a n i n cl u d e p etr o c h e mi c al a n d i n d u stri al pr o d u cti o n a s w ell a s k e y ar e a s of tr a n s p ort a n d l o gi sti c s n ot a bl y i n t h e c o u ntr y’ s E a st er n Pr o vi n c e. 6 T h e r et ail s e g m e nt i s e x p e ct e d t o cr e at e n e w j o b s fr o m f or ei g n i n v e st m e nt s

62

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

i n c o s m o p olit a n citi e s s u c h a s Ri y a d h a n d J e d d a h a n d M a k k a h. 7 H o u si n g r e pr e s e nt s t h e m o st si g ni fi c a nt ar e a of e x p e n dit ur e u n d er t h e pl a n, wit h t h e ai m of gr o wi n g r e al e st at e s e ct or c o ntri b uti o n t o G D P fr o m 5 % t o 1 0 %. 8 T h e pl a n’ s l o n g -t er m g o al i s t o a d dr e s s t h e e c o n o mi c c h all e n g e s br o u g ht a b o ut b y e x o g e n o u s e n er g y pri c e s h o c k s. 9 T h e S a u di c o n str u cti o n m ar k et h a s b e e n s u b d u e d si n c e t h e e n d of 2 0 1 4 d u e t o d e cli ni n g e n er g y pri c e s, a s m a n y st at e s p o n s or e d pr oj e ct s w er e s u s p e n d e d a n d b u d g et s r e vi s e d. 1 0 T h e e c o n o m y n e e d e d ti m e t o a dj u st t o n e w pri c e l e v el s, a s a u st erit y m e a s ur e s w er e p ut i n pl a c e t o c ur b a l ar g e b u d g et d e fi cit. T h e sl o w d o w n i n c o n str u cti o n d e m a n d r e s ult e d i n l o w er o p er ati n g m ar gi n s a n d s q u e e z e d pr o fit s f or m a n y b uil d er s. 1 1 B a n k l e n di n g p oli ci e s b e c a m e r e stri cti v e w hi c h li mit e d a c c e s s t o c a pit al a n d p a y m e nt d ur ati o n s r e a c h e d a n a v er a g e of 1 2 0 t o 1 8 0 d a y s. 1 2 T h e n et eff e ct w a s a l o w eri n g of w or ki n g c a pit al a n d c a s h fl o w p o siti o n s of m a n y c o m p a ni e s. 1 3 D e s pit e t h e s e c h all e n g e s, r ef or m p oli ci e s h a v e b e e n t a ki n g eff e ct t o i n cr e a s e s o ur c e s of f u n di n g, w hil e r e c e nt pr oj e ct a n n o u n c e m e nt s i n di c at e t h at t h e c o n str u cti o n m ar k et i s sl o wl y r e c o v eri n g.

M e g a- pr oj e ct s

S a u di Ar a bi a h as o v er 4, 7 0 0 a cti v e c o nstr u cti o n pr oj e cts wit h a c o m bi n e d esti m at e d v al u e of U S D 8 5 2. 3 billi o n. T h er e ar e ar o u n d 1 7 0 a cti v e pr oj e cts w ort h U S D 1 billi o n or m or e a n d c o nstit ut e a p pr o xi m at el y 7 0 % of all a cti v e pr oj e ct v al u es i n t h e c o u ntr y. S o m e of t h e n ot a bl e pr oj e cts c urr e ntl y u n d er w a y i n cl u d e t h e Oil -t o - C h e mi c als ( OT C) C o m pl e x i n Y a n b u ( U S D 3 0 billi o n) a n d Al F ais ali y a Cit y i n M a k k a h ( U S D 2 5 billi o n).

S e v er al pl a n n e d pr oj e cts h a v e b e e n p ut o n h ol d d u e t o a n e c o n o mi c sl o w d o w n o v er t h e p ast t w o y e ars. D es pit e t his s et b a c k, a p pr o xi m at el y 8 0 %

w w w. a si a n gl a s s. c o m

T H E W O R L D’ S WI D E S T R A N G E O F W A R M E D G E S P A C E R S B E C O M E S E V E N WI D E R.

F L E XI B L E G L A S S S P A C E R ( F G S)

C H R O M A T E C H

C H R O M A T E C H P L U S

C H R O M A T E C H U L T R A

B U T Y L V E R T P S

T h e Gl a s s Alli a n c e i nt er n ati o n al n et w or k di stri b ut e s all t h e n e c e s s ar y c o m p o n e nt s f or I G pr o d u cti o n ar o u n d t h e w orl d a n d c urr e ntl y off er s t h e m o st c o m pl et e r a n g e of w ar m e d g e s p a c er s. F e n zi, Al u- Pr o M U L TI T E C H a n d R ollt e c h, t h e t hr e e c o m p a ni e s i n Gl a s s Alli a n c e, off er s p a c er s t h at ar e m a d e of diff er e nt m at eri al s a n d wit h diff er e nt c h ar a ct eri sti c s. T h e s e pr ofil e s h a v e v er y hi g h p erf or m a n c e f e at ur e s a n d ar e v er y pr a cti c al a n d e a s y t o u s e. F G S: t h e i n n o v ati v e fl e xi bl e s p a c er off er s si g nifi c a nt a d v a nt a g e s i n t er m s of pr e ci si o n a n d e a s y i n st all ati o n, e s p e ci all y f or tri pl e- gl a z e d u nit s. C hr o m at e c h : i n st ai nl e s s st e el wit h a l o w t h er m al tr a n s mitt a n c e c o effi ci e nt ( o nl y 1 4. 3 W m K). A tr a diti o n al s h a p e, it i s e a s y t o u s e b ot h wit h c or n er a c c e s s ori e s a n d wit h pr ofil e b e n di n g m a c hi n e s. C hr o m at e c h Pl u s : a n i n n o v ati v e s h a p e a n d e v e n t hi n n er ( 0.1 5 m m) f or o pti m al i n s ul ati n g p erf or m a n c e. C hr o m at e c h Ultr a : st ai nl e s s st e el a n d s p e ci al pl a sti c mi x e s f or a n e x cl u si v e, p at e nt e d str u ct ur e t o e n s ur e d ur a bilit y, str e n gt h a n d l e a di n g- e d g e i n s ul ati n g p erf or m a n c e ( u p t o 0. 0 5 W m K). B ut yl v er T P S : t h e n e w ultr a hi g h p erf or m a n c e t h er m o pl a sti c s p a c er d e v el o p e d b y F e n zi l a b or at ori e s f or a b s ol ut el y p erf e ct i n st all ati o n. A r e v ol uti o n ar y pr o d u ct h a s n o w j oi n e d t h e r a n g e: M ultit e c h , a ri gi d s p a c er t h at c o m e s i n all t h e m ai n wi dt h s a n d c ol or s a n d wit h o ut a n y m et al p art s. M ultit e c h off er s t h e b e st t h er m al p erf or m a n c e f e at ur e s t h at c a n b e o bt ai n e d t o d a y.

w w w. gl a s s alli a n c e. c o m w w w.f e n zi gr o u p. c o m

S P E CI A L R E P O R T

T a bl e 1 1649 55 92 340 375 504 167 121

B uil di n gs M e g a- ur b a n R eli gi o us H os pit alit y H e alt h c ar e E d uc a A o n L eis ur e R et ail

U r b a n c o n st r u cti o n p r oj e ct s b y n u m b e r/t y p e

of pr oj e cts ar e still a d v a n ci n g as t h e c o nstr u cti o n a cti viti es gr a d u all y pi c k u p. T h e m aj orit y of pr oj e cts ar e c urr e ntl y pr o gr essi n g i nt o t h e l at e st a g es of d e v el o p m e nt (i. e. t e n d er or u n d er c o nstr u cti o n) a n d m a k e- u p a p pr o xi m at el y 6 0 % of t h e t ot al n u m b er of a cti v e pr oj e cts i n S a u di Ar a bi a. T h e c o m bi n e d esti m at e d v al u e of t h es e pr oj e cts is U S D 2 8 0 billi o n a n d c o nstit ut e ar o u n d 3 0 % of all o n g oi n g pr oj e cts i n t h e c o u ntr y.

A t ot al of 2, 7 3 6 c o nstr u cti o n pr oj e cts i n t e n d er a n d u n d er c o nstr u cti o n st a g es ar e s c h e d ul e d f or c o m pl eti o n i n t h e n e xt fi v e y e ars. A m o n g t h es e pr oj e cts, n e arl y 3 0 % ar e e x p e ct e d t o fi nis h i n 2 0 1 7 a n d ar o u n d 4 5 % i n 2 0 1 9. T h er e is a n esti m at e d U S D 1 2 8 4. 3 billi o n w ort h of pr oj e cts i n t h e e arl y st a g es of d e v el o p m e nt (i. e. c o n c e pt or d esi g n) i n di c ati n g a st e a d y- fl o w t hr o u g h of n e w pr oj e ct i n v est m e nts t o s u p p ort a gr o wi n g m ar k et. It is als o n ot e w ort h y t o m e nti o n t h at o v er 7 0 0 pr oj e cts i n c o n c e pt a n d d esi g n ar e s c h e d ul e d t o b e gi n w or k i n t h e n e ar f ut ur e wit h a c o m pl eti o n d at e o n or b ef or e 2 0 2 2.

T he S a u di c o nstr u cti o n m ar k et h as tr e m e n d o us gr o wt h p ot e nti al o v er t h e n e xt f e w y e ars, p arti c ul arl y i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or. T h e st e a d y ris e i n t h e S a u di p o p ul ati o n al o n g wit h gr o wi n g ur b a niz ati o n tr e n ds is f u eli n g t h e c o nstr u cti o n of n e w r esi d e nti al a n d c o m m er ci al pr o p erti es, w hil e a m biti o us pl a ns t o m o v e t h e e c o n o m y b e y o n d oil ar e dri vi n g c o nstr u cti o n a cti viti es i n n o n-r esi d e nti al s e g m e nts. T h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or h as o v er 3, 3 0 0 pr oj e cts r e pr es e nti n g a p pr o xi m at el y 70 % of all c o nstr u cti o n a cti viti es i n S a u di Ar a bi a. T h e hi g h v ol u m e of ur b a n c o nstr u cti o n pr oj e cts is dri vi n g u p t h e t ot al esti m at e d v al u e of pr oj e ct i n v est m e nts d e pl o y e d i n t his s e ct or.

64

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

T a bl e 1 B uil di n gs M e g a- ur b a n R eli gi o us H os pit alit y H e alt h c ar e E d uc a A o n L eis ur e R et ail

1 6 3. 5 110 3 5. 4 3 5. 2 2 8. 5 1 6. 6 1 5. 3 1 4. 3

U r b a n c o n st r u cti o n p r oj e ct s b y i n v e st m e nt v al u e ( U S $' 0 0 0 m.)

Vi si o n 2 0 3 0

A si g ni fi c a nt c o m p o n e nt of S a u di Visi o n 2 0 3 0 i n cl u d es a n o v er ar c hi n g pl a n t o m o d er ni z e a n d b uil d u p t h e c o u ntr y’s r o a ds, i nfr astr u ct ur e a n d l o gisti cs r o ut es, a n d is e n a bli n g t h e c o nstr u cti o n of m a n y n e w tr a ns p ort pr oj e cts.

T h e c o m bi n e d esti m at e d v al u e of t h es e pr oj e cts, w hi c h ar e s pr e a d a cr oss diff er e nt i n d ustri es i n cl u di n g r o a d, r ail, m ari n e, a n d a vi ati o n, c o nstit ut es a p pr o xi m at el y 2 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e c o u ntr y.

T h e S a u di g o v er n m e nt h as b e e n d e pl o yi n g c a pit al i nt o t h e i n d ustri al s e ct or, n ot a bl y i n m a n uf a ct uri n g a n d pr o c essi n g f a ciliti es. T h er e ar e a p pr o xi m at el y 2 5 7 a cti v e i n d ustri al pr oj e cts t h at m a k e - u p 1 0 % of t h e pr oj e ct v al u es i n t h e c o u ntr y.

1

Ur b a n b uil d- u p

T h er e is a br o a d p ortf oli o of pr oj e ct t y p es i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or.

Ur b a n pl a n ni n g d e v el o p m e nts ar e c urr e ntl y u n d er w a y t o b uil d s m art citi es a n d pr o m ot e s ust ai n a bl e li vi n g. M aj or ur b a n d e v el o p m e nts will als o off er u ps c al e c o m m u nit y li vi n g c o m bi ni n g l u x ur y h o m es wit h l eis ur e a n d r e cr e ati o n f a ciliti es.

T o uris m str at e gi es ar e s u p p orti n g n e w h os pit alit y a n d l eis ur e or r e cr e ati o n pr oj e cts t h at ar e i n t h e c o nstr u cti o n pi p eli n e. T h e m aj orit y of pr oj e ct i n v est m e nts i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or ar e i n b uil di n gs a n d m e g a ur b a n d e v el o p m e nts. T h es e t w o s e g m e nts h a v e a c o m bi n e d esti m at e d v al u e of U S D 2 7 3 billi o n a n d m a k e- u p a p pr o xi m at el y 6 5 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or. T h e b uil di n gs c o nstr u cti o n s e g m e nt c o m pris es of r esi d e nti al a n d c o m m er ci al l o w-ris e b uil di n gs ( 1 t o 3 fl o ors), mi d-ris e b uil di n gs

w w w. a si a n gl a s s. c o m

S P E CI A L R E P O R T

T a bl e 1 Ri y a d h Da m man Makka h Jeddah Ya n b u Ta b o u k M e di n a Ot h er

( 4 t o 1 4 fl o ors) a n d hi g h-ris e b uil di n gs ( o v er 1 5 fl o ors). T h e m aj orit y of b uil di n g fi n a n ci n g is dir e ct e d at mi d-ris e d e v el o p m e nts, w hi c h m a k e 6 4 % of t h e pr oj e ct v al u es r el ati v e t o its p e ers, w hil e t h e r e m ai ni n g p er c e nt a g e all o c ati o n is al m ost e v e nl y distri b ut e d b et w e e n l o w-ris e a n d hi g h-ris e d e v el o p m e nts. T h er e is als o a h e alt h y fl o w-t hr o u g h of f u n ds i n m e g aur b a n d e v el o p m e nts w hi c h c o m pris e of a mi x of r esi d e nti al a n d c o m m er ci al pr o p erti es, as w ell as r eli gi o us b uil di n gs, h os pit alit y b uil di n gs, e d u c ati o n b uil di n gs a n d l eis ur e a n d r e cr e ati o n f a cilit at es d e p e n di n g o n t h e siz e a n d s c o p e of t h e pr oj e ct. Alt h o u g h t h e n u m b er of m e g a- ur b a n d e v el o p m e nt pr oj e cts m a k e- u p l ess t h a n 2 % of all a cti v e pr oj e cts i n t h e c o u ntr y, a p pr o xi m at el y 1 7 ar e w ort h U S D 1 billi o n or m or e a n d c o nstit ut e o v er 9 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t his c at e g or y. R eli gi o us b uil di n gs a c c o u nt f or o v er 8 % of all pr oj e ct i n v est m e nts i n S a u di Ar a bi a, n ot a bl y d u e t o t h e H ol y H ar a m M os q u e E x p a nsi o n i n M a k k a h ( U S D 2 1. 3 billi o n), w hi c h is c urr e ntl y u n d er c o nstr u cti o n. T h e h os pit alit y s e g m e nt m a k es u p a p pr o xi m at el y 1 4 % of all pr oj e ct v al u es i n S a u di Ar a bi a. T h e ris e i n o v er ni g ht tr a v el ers is s u p p orti n g t h e c o nstr u cti o n of n e w h ot els, h ot el a p art m e nts a n d r es orts pri m aril y i n Ri y a d h, J e d d a h, M a k k a h, Al K h o b ar, a n d D a m m a m. T h e r e m ai ni n g ur b a n c o nstr u cti o n pr oj e ct t y p es ar e a cti v e wit h n e w h os pit als, e d u c ati o n al i nstit uti o ns, r et ail o utl ets, l eis ur e a n d r e cr e ati o n f a ciliti es as w ell as e d u c ati o n a n d h e alt h c ar e b uil di n gs a cr oss diff er e nt citi es i n S a u di Ar a bi a.

1214 851 249 783 84 112 27 1143

Cit y - wi s e b r e a k d o w n of c o n st r u cti o n p r oj e ct n u m b e r

T a bl e 1 Ri y a d h Da m man Makka h Jeddah

1 1 6. 3 34 8 3. 8 6 4. 8

U r b a n c o n st r u cti o n p r oj e ct s b y cit y ( v al u e U S $' 0 0 0 m.)

T h e m aj or citi e s

T his s e cti o n e x a mi n es t h e cit y wis e distri b uti o n of pr oj e cts i n S a u di Ar a bi a wit h e m p h asis o n t h e f o ur bi g g est m ar k ets - Ri y a d h, D a m m a m, M a k k a h, a n d J e d d a h. E a c h cit y pr es e nts its o w n u ni q u e i n d ustr y dri v ers t h at ar e i n fl u e n ci n g t h e t y p e of d e v el o p m e nts u n d er w a y. T h e r e m ai ni n g citi es m ai nt ai n a h e alt h y fl o w -t hr o u g h of i n v est m e nts i n l o c ali z e i n d ustri es. F or e x a m pl e, t h er e is a n i n cr e asi n g n u m b er of pr oj e cts r el at e d t o v al u e - a d d e d m a n uf a ct uri n g a n d tr a nsf or m ati o n pr o d u cts i n J u b ail a n d Y a n b u a n d a c c o u nts f or t h e m ost c o nsi d er a bl e p orti o n of s p e n di n g b y t h e R o y al C o m missi o n f or J u b ail a n d Y a n b u. 1 6 Hi g h - v al u e pr oj e cts s u c h as t h e M ulti - M o d el L o gisti cs H u b ( M M L H) at Y a n b u I n d ustri al Cit y i n Y a n b u ( U S D 11 billi o n) a n d M ari n e W or ks at R as Al K h air M ariti m e C o m pl e x i n J u b ail ( U S D 8 0 0 milli o n) will pr o m ot e l o gisti cs a n d tr a d e a cti viti es i n t h e ar e a.

Ri y a d h h as t h e m ost a cti v e n u m b er of c o nstr u cti o n pr oj e cts t h at c o nstit ut e o v er 2 5 % of all c o nstr u cti o n a cti viti es i n S a u di Ar a bi a. T h e t ot al esti m at e d v al u e of t h es e pr oj e cts is al m ost U S D 1 8 7 billi o n a n d m a k es u p 2 2 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e c o u nt y.

D a m m a m is t h e s e c o n d m ost a cti v e c o nstr u cti o n m ar k et S a u di Ar a bi a wit h a hi g h c o n c e ntr ati o n of i n v est m e nts i n t h e oil a n d g as s e ct or. T h er e ar e als o m a n y i n d ustri al pr oj e cts c urr e ntl y u n d er w a y t h at ar e dri vi n g u p t h e n u m b er of a cti v e pr oj e cts i n t h e cit y.

M a k k a h h as a p pr o xi m at el y 2 4 9 pr oj e cts t h at m a k e - u p o nl y 5 % of all a cti v e pr oj e cts i n t h e S a u di Ar a bi a. W h e n l o o ki n g at t his i n d oll ar t er ms, t h e v al u e of a cti v e pr oj e cts c o ntri b ut es t o o v er 1 3 % of all a cti v e pr oj e ct i n v est m e nts i n t h e c o u ntr y. T h e r e as o n f or t h e v ari a n c e b et w e e n t ot al esti m at e d n u m b er a n d v al u e of pr oj e cts is d u e t o 1 8 hi g h - v al u e pr oj e cts t h at ar e w ort h U S D 1 billi o n or m or e, i n cl u di n g 5, 0 0 0 H o usi n g U nits ( U S D 6. 6 billi o n) i n t h e c o n c e pt st a g e of d e v el o p m e nt.

J e d d a h h as t h e f o urt h l ar g est c o nstr u cti o n m ar k et r e g ar di n g wit h a hi g h c o n c e ntr ati o n of c a pit al ti e d u p i n r esi d e nti al a n d c o m m er ci al pr o p erti es. Tr e n di n g pr oj e cts i n cl u d e t h e Al R u w ais R e d e v el o p m e nt ( U S D 1 3. 3 billi o n), w hi c h is o n e of t h e m e g a - ur b a n d e v el o p m e nt’s c urr e ntl y i n t h e c o nstr u cti o n pi p eli n e.

Pr oj e ct s a n d c o st s

Ri y a d h h as a hi g h c o n c e ntr ati o n of pr oj e ct i n v est m e nts i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or, w hi c h m a k e u p o v er 6 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e cit y, w hil e s o m e f u n ds ar e st e eri n g t o w ar d t h e utiliti es a n d tr a ns p ort s e ct ors.

T h e cit y h as o v er 3 0 a cti v e pr oj e cts w ort h U S D 1 billi o n or m or e t h at

66

a si a n gl a s s

T a bl e 1 Ri y a d h Da m man Makka h Jeddah

1 944 596 164 645

U r b a n c o n st r u cti o n p r oj e ct s b y cit y ( n u m b e r)

1

c o nstit ut e n e arl y 7 0 % of all pr oj e ct i n v est m e nts i n t h e cit y. S o m e of t h e pr oj e cts c urr e ntl y u n d er c o nstr u cti o n i n cl u d e D a hi y at Al F urs a n ( U S D 2 0 billi o n), Li n e 1 ( Bl u e Li n e) of t h e Ri y a d h M etr o ( U S D 6. 5 billi o n) a n d Li n e 3 ( Or a n g e Li n e) of t h e Ri y a d h M etr o ( U S D 5. 9 billi o n). T h e m aj orit y of pr oj e cts i n Ri y a d h ar e c urr e ntl y u n d er c o nstr u cti o n, w hi c h m a k es u p 4 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e cit y. T h e hi g h v ol u m e of a cti v e pr oj e cts will f or e v er c h a n g e t h e cit y’s s k yli n e wit h n e w r esi d e nti al a n d c o m m er ci al b uil di n gs s c h e d ul e d f or c o m pl eti o n i n t h e n e ar f ut ur e. T h er e is U S D 4 4. 3 milli o n w ort h of pr oj e cts i n t h e e arl y st a g es of c o nstr u cti o n t h at a c c o u nt f or 2 0 % of all pr oj e ct i n v est m e nts i n Ri y a d h. Pl a n ni n g pr e p ar ati o ns ar e

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m 1

Fl o at Gl a s s

W e h a v e s ol uti o n s f or all t y p e s of gl a s s pr o d u cti o n: T a bl e w ar e T a bl e w ar e i s a n e s s e nti al p art of o ur e v er y d a y’ s lif e a n d gi v e s a s p e ci al t o u c h t o o ur lif e st yl e - fr o m f u n cti o n t o art. E v er y si n gl e d a y, w e u s e t a bl e w ar e i n a n u nli mit e d v ari et y of s h a p e s, si z e s, c ol or s a n d p ur p o s e s.

T hi n Gl a s s

Fi br e Gl a s s

C o nt ai n er Gl a s s

B e s t t e c h n ol o g y f or hi g h q u alit y t a bl e w ar e pr o d u c t s Pr e ci s e w ei g hi n g, d o si n g, h o m o g e n e o u s mi xi n g a n d z er o c o nt a mi n ati o n ar e e s s e nti al crit eri a f or t h e hi g h q u alit y t a bl e w ar e gl a s s pr o d u cti o n.

S m all pr o d u c ti o n v ol u m e, hi g h fl e xi bilit y M a n a g e t h e m a xi m u m pr o d u cti o n fl e xi bilit y a n d ef fi ci e n c y wit h c u st o mi z e d a n d t ail or- m a d e E M E t e c h n ol o g y – J u st p erf e ct.

A s t h e l e a di n g s u p pli er of b at c h pl a nt s, c ull et h a n dli n g e q ui p m e nt a n d b at c h c h ar gi n g t e c h n ol o g y, E M E h a s s u c c e s sf ull y d e v el o p e d a n d s u p pli e d s p e ci fi c s ol uti o n s.

E nj o y t h e s e b e n e fi t s – g o wit h E M E

E M E G m b H · E- M ail: c o nt a ct @ e m e. d e · w w w. e m e. d e

Gl a s s i s o ur P a s si o n

S P E CI A L R E P O R T

c urr e ntl y u n d er w a y f or m e g a d e v el o p m e nts s u c h as Ri y a d h S m art Cit y ( U S D 5. 6 billi o n) a n d M all of S a u di ( U S D 3. 2 billi o n) a d di n g t o t h e mi x of ur b a n c o nstr u cti o n pr oj e cts i n t h e cit y.

M a n y of t h e i n v est m e nts i n D a m m a m ar e c o n c e ntr at e d i n t h e oil a n d g as s e ct or w hi c h m a k es u p a p pr o xi m at el y 2 6 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e cit y.

S o m e of t h e n ot a bl e pr oj e cts i n cl u d e F a d hili G as Pl a nt wit h b ot h P a c k a g e 1 G as I nl et & Tr e at m e nt Pl a nt ( U S D 2. 2 billi o n) a n d P a c k a g e 2 - S ulf ur R e c o v er y U nit ( U S D 2 billi o n).

D a m m a n i n f o c us

H O S PI T A LI T Y SEG ME NT MAKES UP A P P R O XI M A T E L Y 1 4 % O F A L L P R OJ E C T V A L U E S I N S A U DI A R A BI A

D a m m a m is a n i n d ustri al c e nt er f or c o m m er c e, l o gisti cs, a n d m a n uf a ct uri n g.

M a n y i n v est m e nts ar e r el at e d t o str e n gt h e ni n g t h e cit y’s i n d ustri al a n d tr a ns p ort s e ct ors, w hi c h m a k e u p a p pr o xi m at el y 2 4 % a n d 11 % of t h e cit y’s pr oj e ct v al u es r es p e cti v el y.

T h er e is a r el ati v el y a cti v e p ortf oli o of utiliti es pr oj e cts t h at ar e ai m e d at b uil di n g u p h y dr o a n d el e ctri c al c a p a citi es t o m e et t h e gr o wi n g e n er g y n e e ds of l o c al i n d ustri es. M a n y of t h es e pr oj e cts ar e i n t h e f or m of w at er distri b uti o n a n d s e w a g e dr ai n a g e n et w or ks, el e ctri cit y p o w er n et w or ks a n d s u p p orti n g i nfr astr u ct ur e.

T h e cit y’s c o nstr u cti o n m ar k et s e e ms t o b e pi c ki n g u p wit h n e arl y 5 0 % of all pr oj e cts i n t h e pl a n ni n g st a g es d e v el o p m e nt.

T h e m aj orit y of pr oj e ct i n v est m e nts i n M a k k a h ar e s pr e a d a cr oss diff er e nt s e g m e nts of t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or, n ot a bl y i n c o m m er ci al a n d r esi d e nti al pr o p erti es, r eli gi o us b uil di n gs a n d h os pit alit y b uil di n gs.

T h e tr a ns p ort s e ct or h er e h as 4 8 a cti v e pr oj e cts t h at m a k e- u p a p pr o xi m at el y 2 3 % of all pr oj e ct i n v est m e nts i n t h e M a k k a h. T h es e pr oj e cts will e x p a n d t h e cit y’s c urr e nt i nfr astr u ct ur e t o k e e p p a c e wit h t h e gr o wi n g n u m b er of pil gri ms e a c h y e ar.

S o m e of t h e n ot a bl e pr oj e cts i n cl u d e t h e M a k k a h M ass R ail Tr a nsit S yst e m P h as e 2 ( U S D 5 billi o n) a n d P h as e 3 ( U S D 4. 6 billi o n).

J e d d a h m ai nt ai ns a st e a d y- fl o w t hr o u g h of tr a ns p ort pr oj e cts t h at i n cl u d e air a n d s e a p orts, r o a ds a n d r ail n et w or ks t o b uil d u p t h e cit y’s i nfr astr u ct ur e c a p a cit y a n d l o gisti c n et w or ks. T h er e ar e v ari o us hi g h- v al u e tr a ns p ort pr oj e cts i n t h e d esi g n st a g e of c o nstr u cti o n s u c h as t h e J e d d a h C o m m ut er R ail ( U S D 3 billi o n) a n d t h e O b h ur Cr e e k Bri d g e ( U S D 1 billi o n), w hi c h will o p e n u p tr a ns p ort r o ut es a n d i m pr o v e p ass e n g er m o bilit y.

T h e v al u e of pr oj e ct i n v est m e nts in t he c o n c e pt a n d d esi g n st a g es ar e r el ati v el y e q u al at U S D 1 6. 4 billi o n a n d U S D 1 6. 5 billi o n r es p e cti v el y, w hil e o nl y U S D 1 7. 6 billi o n w ort h of pr oj e cts ar e c urr e ntl y u n d er c o nstr u cti o n. It is als o n ot e w ort h y t o m e nti o n t h at t h e t ot al esti m at e d n u m b er of pr oj e cts i n t h e d esi g n a n d t e n d er st a g es ar e t h e s a m e, wit h 4 7 pr oj e cts e a c h. T h es e fi g ur es i n di c at e a gr o wi n g n u m b er of n e w i n v est m e nts t o s u p p ort t h e l o c al c o nstr u cti o n m ar k et.

M a k k a h t h e gr a d e

L o o ki n g a h e a d

M a k k a h h as n e arl y 8 0 pr oj e cts t h at ar e c urr e ntl y u n d er c o nstr u cti o n a n d c o nstit ut e ar o u n d 3 6 % of all a cti v e pr oj e cts i n t h e cit y. T h e m aj orit y of pr oj e ct i n v est m e nts ar e i n c o n c e pt a n d d esi g n, m a ki n g u p n e arl y 5 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e cit y. T h es e fi g ur es i n di c at e t h at a n e w p ortf oli o of pr oj e cts will st e a dil y r e pl a c e t h os e t h at ar e s c h e d ul e d f or c o m pl eti o n i n t h e n e ar f ut ur e.

J e d d a h o pti o n s

T h e m aj orit y of a cti v e pr oj e cts i n J e d d a h ar e i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or, w hi c h m a k e- u p o v er 8 0 % of all c o nstr u cti o n a cti viti es i n t h e cit y. J e d d a h’s t o uris m i n d ustr y h as u n d er g o n e a m assi v e tr a nsf or m ati o n t o attr a ct visit ors, n ot a bl y wit h t h e d e v el o p m e nt of its C or ni c h e a n d s urr o u n di n g r et ail o utl ets.

S o m e of t h e br a n d e d h ot el pr oj e cts t h at ar e l o c at e d n e xt t o t h e C or ni c h e i n cl u d e F air m o nt t h e J e d d a h H ot el & R es ort ( U S D 3 9 9 milli o n) a n d t h e S h a n griL a H ot el ( U S D 1 5 0 milli o n).

68

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

T h e S a u di g o v er n m e nt s c al e d- b a c k c o nstr u cti o n eff orts o v er t h e l ast t w o y e ars i n r es p o ns e t o a s h ar p d e cli n e i n oil pri c es. T h e e c o n o m y h as b e e n sl o wl y a dj usti n g t o n e w r ef or m p oli ci es, i n cl u di n g pri v at e s e ct or fi n a n ci n g a n d gr a d u al pri v atiz ati o n of m a n y g o v er n m e nt s er vi c es, w hil e t h e d e m a n d si d e of t h e c o nstr u cti o n i n d ustr y is st arti n g t o pi c k u p. T h e S a u di c o nstr u cti o n m ar k et h as a n esti m at e d v al u e of o v er U S D 8 5 2 billi o n, wit h t h e hi g h est c o n c e ntr ati o n of i n v est m e nts i n t h e ur b a n c o nstr u cti o n s e ct or, m a ki n g u p n e arl y 5 0 % of all pr oj e ct v al u es i n t h e c o u ntr y. L o n g-t er m di v ersi fi c ati o n pl a ns u n d er S a u di Visi o n 2 0 3 0 is dri vi n g c o nstr u cti o n d e m a n d, w hil e l o c aliz e d i n d ustri es ar e b e n e fiti n g fr o m br o a d- b as e d r ef or m p oli ci es. S c ali n g u p i nfr astr u ct ur e i n v est m e nts will i m pr o v e tr a ns p ort n et w or ks a n d utiliti es c a p a cit y i n hi g hl y i n d ustri aliz e d ar e as of t h e c o u ntr y. T h e c o nstr u cti o n m ar k et is e x p e ct e d t o e x p eri e n c e a m o d er at e b ut st e a d y gr o wt h as t h e pi p eli n e of n e w pr oj e cts s u g g ests a n o v er all p ositi v e m ar k et o utl o o k.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

1 7 8 x 1 2 4 _I N G _ C HI N A G L A S S _ 2 0 1 8. q x p _ L a y o ut 1 0 7/ 0 3/ 1 8 1 4: 4 4 P a gi n a 1

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T h e w id e s t r a n g e o f e d g in g a n d b e v e llin g m a c h in e s c u r r e n tly o n th e m a r k e t

C H IN A G L A S S 2 0 1 8 A P R IL 1 9 -2 2 H a ll E 1 - B o o th 1 1 3 V ia A b b o n d a n z a , 1 1 /1 3 - 2 2 0 7 0 C a rb o n a te (C O ) IT T e l. + 3 9 0 3 3 1 .8 3 2 7 1 3 - in fo @ a d e lio la ttu a d a .c o m

W e a re lo o k in g fo r N E W A G E N T S fo r F a r E a s t a n d S o u th e a s t A s ia

S P E CI A L R E P O R T

I n focus

SI G N O F T H E TI M E S …

F A Ç A D E D E SI G N I N A B L A S T R E SI S T A N T S E T TI N G G ui d o L ori, P er m a st e eli s a Gr o u p. C oli n M ori s o n, C ol m or C o n s ulti n g, M arti n L ar c h er, E ur o p e a n C o m mi s si o n, J oi nt R e s e ar c h C e ntr e. J a n B eli s, G h e nt U ni v er sit y di s c u s s t h e d e v el o p m e nt of s u st ai n a bl e f a c a d e d e si g n f or gl a z e d b uil di n g s i n a bl a st r e sili e nt ur b a n e n vir o n m e nt I n f a c a d e c o n str u cti o n t h e gl a z e d el e m e nt s h a v e al w a y s b e e n c o n si d er e d t h e m o st criti c al c o m p o n e nt s f or t h e mi ni mi z ati o n of h a z ar d s d uri n g a bl a st e v e nt. I n t o d a y’ s bl a st e v e nt s, t err ori st s h a v e c h a n g e d t h eir m o d e of a cti o n a n d t ar g et s w h er e t h e gl a s s p erf or m a n c e i s w e a k h a v e b e c o m e e v e n m or e of a c o n c er n. T h er ef or e c o u nt er-t err ori s m offi c e s ( s u c h a s i n t h e U K) h a v e b e e n i ntr o d u ci n g d e si g n g ui d eli n e s f or cr o w d e d pl a c e s, m a ki n g a c o m pr o mi s e b et w e e n s af et y a n d s u st ai n a bilit y. T hi s p a p er d e s cri b e s h o w it i s p o s si bl e t o a c hi e v e a r e sili e nt ur b a n e n vir o n m e nt, w h er e gl a s s i s still t h e d o mi n a nt el e m e nt of t h e ar c hit e ct ur al s c o p e.

T h e pr ot e cti o n of b uil di n g s a g ai n st e x pl o si v e e v e nt s i s n ot st a n d ar di s e d li k e t h e g e n er al str u ct ur al b uil di n g pr o c e d ur e s i n E ur o p e [ 1]. T h e E U R O C O D E S o nl y c o nt ai n s s o m e pr o c e d ur e s c o n c er ni n g t h e pr ot e cti o n a g ai n st i nt er n al e x pl o si o n s. T h e pr ot e cti o n a g ai n st e x pl o si v e e v e nt s i s i n g e n er al u n d ert a k e n f or s p e cifi c t hr e at s c e n ari o s b y n u m eri c al si m ul ati o n s t o g et h er wit h or s u p p ort e d b y e x p eri m e nt al tri al s.

T h e f a ç a d e i s t h e fir st b uil di n g c o m p o n e nt i m pi n g e d b y t h e bl a st w a v e a n d it s b e h a vi or m a k e s t h e diff er e n c e i n t er m s of b uil di n g r e s p o n s e a n d n u m b er of i nj uri e s d uri n g a b o m b att a c k.

S e v er al b uil di n g s c a n s uff er “f a ci al” d a m a g e s d uri n g a bl a st e v e nt; t h e m o st p art of t h e m ar e s u bj e ct e d t o i n dir e ct l o a di n g.

F or p u bli c i nt er e st a fir st l e v el of bl a st e n h a n c e m e nt w o ul d b e i m p ort a nt f or all t h e b uil di n g s, i n t h e ar e a s of t h e w orl d wit h hi g h ri s k. At t hi s p ur p o s e c o u nt ert err ori s m offi c e s ar e r el e a si n g g ui d eli n e s f or s af e u s e of m at eri al s a n d c o m p o n e nt s.

G ui d eli n e s s o m eti m e s li mit a p pli c ati o n of gl a s s, w h e n r el at e d t o bl a st e n h a n c e m e nt [ 2]. H o w e v er a c ert ai n d e gr e e of bl a st e n h a n c e m e nt i s al w a y s a p pli c a bl e, o n c e t h e d o mi n a nt e n gi n e eri n g pr o bl e m i s u n d er st o o d, a s s e s s e d a n d p o s si bl y u p gr a d e d. R e sili e n c e c a n b e a c hi e v e d pr e s er vi n g at t h e s a m e ti m e t h e m aj or f a ç a d e r e q uir e m e nt s, i n t er m s of a e st h eti c s, e n er g y effi ci e n c y, c o mf ort a n d ot h er d ail y d e m a n d.

M o vi n g t ar g et s

Aft er b o m b att a c k s a g ai n st s oft t ar g et s i n U K a n d U S d uri n g t h e 9 0’ s, c urt ai n w all b e h a vi or u n d er bl a st l o a di n g h a s b e e n i n v e sti g at e d t hr o u g h a n i nt e n si v e e x p eri m e nt al c a m p ai g n. Si n c e t h e fir st o ut c o m e s, t h e r e si st a n c e of t h e c urt ai n w all f a c a d e s a p p e ar e d s ur pri si n g [ 3], e s p e ci all y w h e n s u bj e ct e d t o l o w/ mi d t hr e at s, e x p e ct e d a s m or e pr o b a bl e o n a b uil di n g w h e n it i s n ot a dir e ct t ar g et of

70

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

t h e b o m b att a c k. T hi s t y p e of t hr e at s i s al s o aff e cti n g t h e m aj or ar e a d a m a g e d d uri n g a bl a st e v e nt a n d i s of pri m ar y i m p ort a n c e w h e n r e sili e n c e pl a n s ar e d e v el o p e d f or a c ert ai n ri s k ar e a. T h e a v ail a bl e b e st pr a cti c e s h a v e b e e n str o n gl y i nfl u e n c e d b y t h e milit ar y a p pli c ati o n s a n d still t o d a y t h e r ef er e n c e h a z ar d s c e n ari o h a s n ot b e e n pr o p erl y u p d at e d. It i s n ot j u st a l a c k f or t h e ri g ht si m ul ati o n of t h e t y pi c al h a z ar d f a ç a d e c o n diti o n s, b ut it h a s a str o n g i m p a ct i n d e si g n/ c al c ul ati o n m et h o d s t o o. F or i n st a n c e i nt o t h e t y pi c al s e q u e nti al d e si g n m et h o d s, t h e f a ç a d e i s a n al y z e d b y m e a n s of n u m eri c al m o d el s e q u e n c e, e a c h si m ul ati n g o n e or m or e f a ç a d e c o m p o n e nt s. S e q u e nti al m et h o d s ar e i n g e n er al n ot c a pt uri n g t h e pr o p er f a ç a d e b e h a vi or, b e c a u s e f or i n st a n c e t h e y n e gl e ct t h e d ef or m a bilit y of t h e fr a mi n g w h e n t h e gl a zi n g b e h a vi or i s a s s e s s e d. I n c urt ai n w all d e si g n t h e d ef or m a bilit y h a s a n i m p ort a nt eff e ct i n e xt e n di n g t h e lif e of t h e i nt a ct gl a s s p h a s e, f a v ori n g t h e 1 w a y s p a n ni n g m o d e of d ef or m ati o n r at h er t h a n t h e 2 w a y s p a n ni n g, w hil e t hi s eff e ct i s s o m e h o w n e gli gi bl e f or t y pi c al wi n d o w d e si g n.

B al a n c e d d e si g n

A n e x a m pl e of s e q u e nti al d e si g n i s gi v e n b y t h e m a xi m u m c a p a cit y l o a di n g ( al s o k n o w n a s b al a n c e d d e si g n). U n d er t h at a p pr o a c h it m u st b e pr o v e n t h at fr a mi n g a n d c o n n e cti o n s ar e c a p a bl e t o wit h st a n d t h e l o a d fr o m t h e gl a zi n g ( m a xi m u m c a p a cit y), a s if t h e gl a zi n g f ail s u n d er a l o a d hi g h er t h a n e x p e ct e d, fr a mi n g a n d c o n n e cti o n s m u st n ot f ail, str u ct ur al i nt e grit y b ei n g pr e s er v e d. U s u all y t h e gl a zi n g i s a n al y z e d b y a M ulti D O F a p pr o a c h, u n d er t h e h y p ot h e si s of ri gi d fr a m e.

T hi s i s o n t h e s af e si d e ( alt h o u g h u n e c o n o mi c al) a g ai n st t h e r e al c o u pl e d b e h a vi or gl a zi n g/fr a m e. H o w e v er t h e e sti m at e d m ulli o n b e h a vi or c o ul d b e n ot o n t h e s af e si d e, a s f or i n st a n c e t h e r e al b e h a vi or c o ul d pr e s er v e t h e gl a zi n g i nt a ct st at u s, gi vi n g hi g h er i m p ul s e e d g e r e a cti o n s o n t h e m ulli o n if c o m p ar e d wit h t h e br o k e n st at u s, g ot b y m e a n s of t h e ri gi d s u p p ort h y p ot h e si s.

T hi s c a n o c c ur s e s p e ci all y f or l o w/ mi d l e v el s (fir st l e v el of t hr e at) of bl a st l o a d s. T h e u s e of t h e s e q u e nti al a p pr o a c h c o ul d b e d etri m e nt al u n d er t h o s e s c e n ari o s, a s it m o v e s t h e d e si g n t o w ar d s a g e n er al u p gr a d e of gl a zi n g t hi c k n e s s a n d m ulli o n i n erti a. O n t h e c o ntr ar y t h e t ar g et s h o ul d b e t o c o u pl e t h e gl a zi n g wit h t h e w e a k e st m ulli o n all o w e d b y c o n v e nti o n al l o a d d e si g n, i n or d er t o e xt e n d a s m u c h a s p o s si bl e t h e lif e of t h e gl a s s a n d t h e n r e d u c e t h e h a z ar d l e v el.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

All St e el _ H alf P a g A d _ A si a n Gl a s s _ L a y o ut 1 8/ 2 4/ 2 0 1 7 9: 5 5 A M P a g e 1

N ew 1 0 0 %

S T E E L W e a r P ro te c te d C h a in

N e w R a m se y A ll-S te e lT M c h a in s a re to u g h e n o u g h fo r th e m o st d e m a n d in g a p p lic a tio n s.

P ro te c te d a g a in st la te ra l c h a in a n d p in h e a d w e a r b y a ll ste e l, h a rd e n e d , a llo y sid e lin k s, th e lin k s in th is c h a in w ill n e v e r c ra c k u n d e r p re ssu re .

If y o u h a v e trie d o th e r c h a in s a n d h a d p ro b le m s w ith sin te re d m e ta l lin k s c ra c k in g , th o se d a y s a re o v e r. A ll-S te e l c a n b e a d d e d to a lm o st a n y sty le c o n v e y in g c h a in .

T h is p ro d u c t b re a k th ro u g h is o n ly a v a ila b le fro m R a m se y .

C o n ta c t R a m se y a t w w w .ra m se y c h a in .c o m , (7 0 4 ) 3 9 4 -0 3 2 2 , sa le s@ ra m se y c h a in .c o m

C o m bi n e d gl a s s e x p erti s e C o nt a ct u s f or m ore i nf o A T

C N U D- EF C O I nt er n ati o n al N V / S A N o or d erl a a n 3 0, B-1 7 31 Z elli k, B el gi u m + 3 2 2 4 81 8 8 0 0

E W

i nf o @ c n u d ef c o. c o m w w w. c n u d ef c o. c o m

S P E CI A L R E P O R T

T hi s d e si g n a p pr o a c h i s t h at o n e pr o p o s e d b y t h e a ut h or s, b y m e a n s of a fl o w c h art d e s cri b e d a s “ b al a n c e d d e si g n c h art ” i nt o a n a p pr o a c h c all e d “tr u e b al a n c e d d e si g n ”, e x a ctl y i n o p p o siti o n t o t h e cl a s si c al s e q u e nti al b al a n c e d d e si g n a p pr o a c h. I nt er e sti n g o pti o n i nt o t hi s a p pr o a c h will b e t h e i nt e gr ati o n i n f a ç a d e of di s si p ati v e c o m p o n e nt s, w hi c h c a n a b s or b e n er g y i n e x c e s s wit h r e s p e ct t o t h e m a xi m u m a b s or b e d b y t h e gl a zi n g/ fr a m e s y st e m. T h e di s si p ati v e c o m p o n e nt, f or i n st a n c e at t h e br a c k et l e v el, i s a n ot h er f u n d a m e nt al el e m e nt f or t h e f a c a d e d y n a mi c e q uili bri u m. W h e n t h e di s si p ati v e pri n ci pl e i s a cti v at e d u n d er t h e bl a st l o a di n g, t h e f or c e r e m ai n s c o n st a nt f or a d efi n e d pl a sti c d ef or m ati o n of t h e br a c k et a n d t h e i n erti al eff e ct of t h e f ull f a ç a d e m o v e m e nt fr e e z e s t h e str e s s e s o n t h e f a ç a d e c o m p o n e nt s, all o wi n g a r e d u cti o n of t h e gl a zi n g a n d m ulli o n d ef or m ati o n f or t h e s a m e gl a s s t hi c k n e s s/ m ulli o n i n erti a c o m bi n ati o n.

I n or d er t o e xt e n si v el y a p pl y a tr u e b al a n c e d d e si g n a p pr o a c h i n f a ç a d e e n h a n c e m e nt, a p o w erf ul a n d a c c ur at e c al c ul ati o n t o ol s h o ul d b e a v ail a bl e, wit h s u st ai n a bl e c o m p ut ati o n al eff ort wit hi n a t y pi c al d e si g n pr o c e s s. T h e fi nit e el e m e nt m et h o d ( F E M) all o w s si m ul ati n g t h e b e h a vi or of str u ct ur e s u n d er diff er e nt l o a di n g s [ 4]. It c a n b e c o n si d er e d t h e r ef er e n c e d m et h o d f or d y n a mi c a n al y si s t o o, b ut f or s e v er al r e a s o n it s a d o pti o n i s diffi c ult i n pr a cti c al pr oj e ct d e si g n.

“Thefaçade i s t h e fir st b uil di n g c o m p o n e nt i m pi n g e d b y t h e bl a st w a v e ”

S D O F m et h o d s

O n t h e ot h er si d e Si n gl e D e gr e e of Fr e e d o m ( S D O F) m et h o d s of d y n a mi c a n al y si s ar e a tr a diti o n al w a y of u n d ert a ki n g a f a st b ut a p pr o xi m at e a n al y si s of t h e d y n a mi c r e s p o n s e of a m e m b er or s y st e m. I n t h e 1 9 5 0 s, e arl y n u m eri c al a n al y si s b y N e w m ar k [ 5] pr o d u c e d c h art s of el a sti c- pl a sti c r e s p o n s e t h at c o ul d b e a p pli e d t o d u ctil e s y st e m s s u c h a s st e el b e a m s a n d R C b e a m s a n d sl a b s.

T h e E q ui v al e nt S D O F m et h o d u s e d e n er g y e q ui v al e n c e t o c al c ul at e tr a n sf or m ati o n f a ct or s f or l o a di n g, r e si st a n c e a n d m a s s a n d l at er f or d a m pi n g. T h e a v ail a bilit y of n o nli n e ar F E all o w e d gl a s s p a n e s u n d er bl a st l o a di n g t o b e a n al y z e d d y n a mi c all y b y S D O F. M o or e [ 6] pr o d u c e d d efl e cti o n a n d str e s s c ur v e s f or l ar g e d efl e cti o n gl a s s p a n e s of v ari o u s a s p e ct r ati o s a n d M ori s o n [ 7] pr o p o s e d a n el a sti cpl a sti c P V B m at eri al m o d el w hi c h pr o d u c e d a pr e s s ur ed efl e cti o n c ur v e. S u b s e q u e nt a n al y si s h a s s h o w n t hi s m at eri al m o d el t o b e a g o o d a p pr o xi m ati o n of t h e P V B i nt erl a y er p erf or m a n c e i n bl a st tri al s [ 8]. 2 D O F a n al y si s c a n b e e xt e n d e d i nt o a M ulti D O F a n al y si s b y i n cl u di n g s u p p orti n g tr a n s o m s a n d m ulli o n s l o a d e d b y r e a cti o n fr o m t h e gl a zi n g, a n d br a c k et s l o a d e d b y r e a cti o n fr o m t h e tr a n s o m s a n d m ulli o n s.

Pr e vi o u s M ulti D O F m o d el s w er e d e v el o p e d b y t h e a ut h or s i n or d er t o a s s e s s t h e d ef or m a bilit y c o ntri b uti o n of br a c k et a n d m ulli o n o n t h e gl a zi n g b e h a vi or [ 9], i n cl u di n g u p t o fi v e d e gr e e s of fr e e d o m a n d c o n si d eri n g si m pl y s u p p ort e d m ulli o n s. B y t h e pr o p o s e d m o d el e xt e n si o n, f urt h er d e gr e e s of fr e e d o m c a n b e c o n si d er e d, e a c h o n e f or a n y s urf a c e ar e a. T h e c o n str ai nt f u n cti o n Φ of t h e fr a m e i s e x pr e s s e d i n t er m s of n a n gl e s θ i, r e pr e s e nti n g f or e a c h s urf a c e ar e a t h e r el ati v e sl o p e of t h e m ulli o n fr o m tr a n s o m t o tr a n s o m a n d gi vi n g i n t hi s w a y t h e 1 w a y s p a n ni n g d ef or m ati o n of t h e gl a zi n g f or t h at s urf a c e ar e a. T h e a p pli c ati o n of t h e virt u al

72

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w or k pri n ci pl e r e q uir e s t h e k n o wl e d g e of t h e c o n str ai nt f u n cti o n s f or gl a s s a n d fr a mi n g u n d er d y n a mi c c o n diti o n s.

T h e c o m m o n a s s u m pti o n f oll o w e d f or t h e gl a s s i s t h at u n d er a c ert ai n c e nt er d efl e cti o n, t h e d y n a mi c c o n str ai nt f u n cti o n m at c h e s t h e st ati c o n e wit h t h e s a m e c e nt er d efl e cti o n. T h e s a m e pri n ci pl e h a s b e e n a p pli e d t o t h e fr a m e c o n str ai n f u n cti o n, w hi c h c a n b e f o u n d b y m e a n s of t h e st ati c f u n cti o n b y t h e s a m e c o m bi n ati o n Φ( θ 1, θ 2,.. θ n ).

T h e a ut h or s h a v e alr e a d y u n d ert a k e n s e n siti vit y of t h e S D O F f or v ari a bl e gl a s s t hi c k n e s s a n d bl a st l o a di n g [ 1 0], s h o wi n g t h at hi g h er m o d e s of vi br ati o n c a n h a v e a c o ntri b uti o n o n t h e p e a k of t h e gl a s s d efl e cti o n of ar o u n d 5 % i n t h e t y pi c al r a n g e of t h e bl a st l o a d d ur ati o n t a n d fir st n at ur al p eri o d of t h e gl a s s T, e v e n if f or s m all l o a d d ur ati o n ( hi g hl y i m p ul si v e l o a d s) a n d l ar g e n at ur al p eri o d (t all a n d n arr o w gl a s s, wit h l ar g e a s p e ct r ati o) t h e err or c a n b e e v e n hi g h er t h a n 1 0 %. T h e pr o p o s e d e xt e n d e d M ulti D O F m o d el r e s ult s i n err or s c o n si st e nt wit h t h e t y pi c al l e v el of a c c ur a c y of t h e S D O F a p pr o a c h a n d h a s s h o w n f ar s u p eri or e sti m ati o n s i n c o m p ari s o n wit h s e q u e nti al m et h o d a n d i n g e n er al g o o d a c c ur a c y a g ai n st r ef er e n c e F E M a n al y si s r e s ult s. Si mil ar o ut c o m e s h a v e b e e n d eri v e d b y t h e b a c kc al c ul ati o n fr o m a s eri e s of e x p eri m e nt al f ull s c al e o p e n air ar e n a t e sti n g. F urt h er r e s e ar c h will b e c o n d u ct e d o n t h e i m p a ct of t h e o pti mi z e d r e a cti o n ti m e hi st ori e s o n t h e d e si g n of l o c al sl a b a n d i n g e n er al a b o ut s e c o n d ar y a n d pri m ar y b uil di n g str u ct ur e s.

R ef er e n c e s

[ 1] L ar c h er M; Arri g o ni M; B e d o n C; V a n D o or m a al A; H a b er a c k er C; H ü s k e n G; Mill o n O; S a ar e n h ei m o A; S ol o m o s G; T h a mi e L; V al s a m o s G; Willi a m s A; St ol z A. D e si g n of bl a st-l o a d e d gl a zi n g wi n d o w s a n d f a c a d e s: a r e vi e w of e s s e nti al r e q uir e m e nt s t o w ar d s st a n d ar di z ati o n.

A d v a n c e s i n Ci vil E n gi n e eri n g 2 0 1 6. [ 2] M e a s ur e s t o i m pr o v e t h e bl a st r e si st a n c e of gl a zi n g, C P NI E B P 0 1/ 1 4: A pril 2 0 1 4 [ 3] P S D B N ot e s o n D e si g n f or Gl a zi n g Pr ot e cti o n, H o m e Offi c e, P oli c e S ci e ntifi c D e v el o p m e nt Br a n c h, 2 0 0 4 [ 4] M. L ar c h er, G. S ol o m o s, F ol c o C a s a d ei, a n d N. G e b b e k e n. “ E x p eri m e nt al a n d n u m eri c al i n v e sti g ati o n s of l a mi n at e d gl a s s s u bj e ct e d t o bl a st l o a di n g”. I nt er n ati o n al J o ur n al of I m p a ct E n gi n e eri n g, 3 9: 4 2 – 5 0, 2 0 1 2 [ 5] N e w m ar k N M. “ A n e n gi n e eri n g a p pr o a c h t o bl a st r e si st a nt d e si g n”, A m eri c a n S o ci et y of Ci vil E n gi n e er s Tr a n s a cti o n s, P a p er N o 2 7 8 6, V ol 1 2 1 p 4 5, 1 9 5 6. [ 6] M o or e D M. “ Pr o p o s e d m et h o d f or d et er mi ni n g t h e gl a s s t hi c k n e s s of r e ct a n g ul ar gl a s s s ol ar c oll e ct or p a n el s s u bj e ct e d t o u nif or m n or m al pr e s s ur e l o a d s”, J P L P u bli c ati o n, P a s a d e n a, C A, O ct o b er 1 9 8 0. [ 7] M ori s o n C “ R e s p o n s e of gl a z e d f a c a d e s t o bl a st l o a di n g”, M S c di s s ert ati o n, U of W e st mi n st er, 1 9 9 9. [ 8] M ori s o n C, Z o b e c M, Fr a n c e s c h et A. “ T h e m e a s ur e m e nt of P V B pr o p erti e s at hi g h str ai n r at e s, a n d t h eir a p pli c ati o n i n t h e d e si g n of l a mi n at e d gl a s s u n d er b o m b bl a st”. I SI E M S 1 2. 1, Orl a n d o Fl, 2 0 0 7. [ 9] Z o b e c, M., L ori, L u m a nt ar n a, N g o, T., N g u y e n, “I n n o v ati v e d e si g n t o ol f or t h e o pti mi z ati o n of bl a st e n h a n c e d f a ç a d e s y st e m s“ , J o ur n al of f a ç a d e D e si g n a n d E n gi n e eri n g, v ol. 2 n. 3- 4, 2 0 1 5 [ 1 0] L ori G., Z o b e c, M, Fr a n c e s c h et, A., M a n ar a G., “ T h e b e h a vi or of f a c a d e s d u e t o bl a st l o a d s. A si n gl e d e gr e e of fr e e d o m p erf or m a n c e e v al u ati o n a p pr o a c h”, Gl a s s Pr o c e s si n g D a y s, 2 0 0 9, T a m p er e

w w w. a si a n gl a s s. c o m

GE NI U S

I N T E R M A C. C O M

M A XI M U M P R O D U C TI VI T Y I N S M A L L E R S P A C E S. G e ni u s L M- A i s t h e r a n g e of l a mi n at e d gl a s s c utti n g t a bl e s f or c o m p a ni e s t h at n e e d hi g h l e v el s of pr o d u cti vit y: e xtr e m el y i n n o v ati v e s ol uti o n s e n a bl e t h e i n s erti o n of a li n e f or l a mi n at e d gl a s s i n dr a sti c all y r e d u c e d s p a c e s, wit h n o c o m pr o mi s e s wit h r e g ar d t o pr o d u c ti vit y.

G e ni u s L M- A

I N T E R M A C A SI A

T E L. + 6 0 3 8 0 8 4 0 0 5 6 E N Q UI R Y. A SI A @I N T E R M A C. C O M

Wi n do w on

C HI N A T a bl e 1

T a bl e 1

C ast & r oll e d gl ass (s h e ets) C ast & r oll e d gl ass ( c ol o ur e d) Ot h er c ast/r oll e d gl ass Or di n ar y fl at gl ass Fl o at gl ass C o at e d fl o at gl ass C ol o ur e d gl ass Ot h er n o n- wir e d fl o at gl ass S af et y gl ass I ns ul at e d gl ass

233 18 214 34 2001 540 352 1, 1 0 9 2, 5 4 9

8 Gl a s s e x p o rt s b y v1 0 ol u m e 2 0 1 7 (‘ 0 0 0 t o n n e s)

C ast & r oll e d gl ass (s h e ets) C ast & r oll e d gl ass ( c ol o ur e d) Ot h er c ast/r oll e d gl ass Or di n ar y fl at gl ass Fl o at gl ass C o at e d fl o at gl ass C ol o ur e d gl ass Ot h er n o n- wir e d fl o at gl ass S af et y gl ass I ns ul at e d gl ass

765 11 754 24 662 161 126 375

Gl a s s e x p o rt s b y v5 2al1 u e 2 0 1 7 (‘ U S $ m.)

175

T a bl e 1 T a bl e 1 H e b ei Guangdong H u b ei Shandong Si c h u a n F uji a n Z h eji a n g A n h ui Ti a nji n Li a o ni n g Ji a n g s u Hunan

1 0 6, 4 8 0, 2 8 6 9 1, 4 7 5, 7 8 1 8 7, 6 4 8, 8 0 8 7 2, 3 2 1, 8 6 7 5 5, 6 8 4, 9 7 5 4 7, 3 9 2, 6 8 0 4 4, 8 0 2, 8 8 6 3 7, 6 9 4, 8 9 8 3 1, 6 6 8, 6 4 0 2 9, 0 0 4, 7 2 2 2 7, 4 5 3, 2 5 9 2 5, 6 0 7, 4 9 4

Fl at gl a s s o ut p ut b y P r o vi n c e ( 2 0 1 7, n o. c a s e s

S h a a n xi Henan S h a n xi G ui z h o u C h o n g qi n g I n n er M o n g oli a Jili n Xi nji a n g Gansu H eil o n gji a n g Qi n g h ai Yunnan G u a n g xi B eiji n g

2 1, 5 7 2, 9 6 4 2 0, 5 0 4, 7 3 2 1 7, 0 2 6, 0 4 4 1 5, 0 3 9, 5 1 3 1 4, 4 8 4, 8 4 2 9, 8 8 3, 7 0 0 8, 5 8 0, 2 2 7 7, 4 0 0, 0 4 5 5, 1 5 9, 0 1 4 4, 0 2 9, 4 3 4 3, 0 4 4, 0 7 2 2, 9 3 8, 5 4 7 2, 8 0 8, 6 5 1 5 2 7, 1 8 7

Fl at gl a s s o ut p ut b y P r o vi n c e ( 2 0 1 7, n o. c a s e s)

* fi g ur es r o u n d e d t o n e ar est t h o us a n d

1

1

74

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

T a bl e 1

T a bl e 1 2014 2015 2016 2017

6 3 5, 6 1 1. 8 5 3 5, 1 2 9. 3 4 8 4, 4 0 0. 8 3 7 0, 6 5 1. 3

T ot al fl o at gl a s s o ut p ut ( n o. c a s e s)

H e b ei S ha n d o ng G ua ngd o ng H u b ei F uji a n

Fl o at gl a s s o ut p ut b y P r o vi n c e ( m. c a s e s, J a n u a r y, 2 0 1 8)

T a bl e 1

T a bl e 1 Dec Nov O ct S e pt Aug J ul Jun May A pr M ar Feb Jan

1 4. 9 5 6. 1 6 4. 4 1 4. 1 3. 1

7 8. 2 7 7 7. 2 8 7 5. 7 5 7 4. 7 3 7 2. 2 9 7 0. 3 8 7 0. 1 6 6 9. 6 9 6 8. 7 1 6 8. 0 3 6 7. 2 4 6 7. 6 7

Fl o at gl a s s p ri c e 2 0 1 7 ( R M B/ c a s e, a v e r a g e p ri c e)

Dec Nov O ct S e pt Aug J ul Jun May A pr M ar Feb Jan

4 0. 4 6 4 3. 5 4 4 7. 3 5 4 5. 0 5 4 7. 4 3 5 3. 0 3 5 2. 7 9 5 1. 3 7 5 2. 4 5 5 4. 8 8 5 5. 6 3 5 1. 5 2

Fl o at gl a s s st o c k l e v el s ( m. c a s e s, t ot al s f o r m aj o r p r o vi n c e s)

T a bl e 1

T a bl e 1 Dec Nov O ct S e pt Aug J ul Jun May A pr M ar Feb Jan

5 3. 0 4 5 3. 8 7 4 9. 6 5 5 4. 3 6 5 8. 0 8 5 1. 1 3 4 9. 6 8 5 1. 1 5 5 2. 3 4 5 1. 4 3 4 4. 9 4 3 7. 8 8

1

T ot al fl o at gl a s s s al e s ( 2 0 1 7, m. c a s e s, m aj o r p r o vi n c e s

2006 2007 2008 2009 2010 2 0 11 2012 2013 2014 2015 2016 2017

160 178 192 215 241 265 285 314 338 348 357 361

1

455 517 569 652 752 865 942 1, 0 7 9 1, 1 8 1 1, 2 3 3 1, 2 7 7 1, 2 9 2

Fl o at gl a s s i n d u st r y ( n o. li n e s/ c a p a cit y m. c a s e s)

1

1

76

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A n a yl si s

R efr a ct or y Z o n e F u s e d- c a st r efr a ct ori e s q u e sti o n s, q u e sti o n s, q u e sti o n s …

I n t h e fir st of hi s e x cl u si v e arti cl e s f or A si a n Gl a s s f or 2 01 8, P. C arl o R att o e x a mi n e s t w o p arti c ul ar c a s e st u di e s fr o m t h e r efr a ct ori e s i n d u str y, a n d a s k s w h at c a n b e l e ar n e d b y t h eir r e s p e cti v e a p pr o a c h e s t o t h e b u si n e s s …

I n o ur d e c a d e nt We st er n w orl d, w e b a sk i n a gr o wi n g n u m b er of c o nf or mi st c ert ai nti e s.

Yet s o m et hi n g wr o n g wit h w h at w e d o m u st b e t h er e, if it i s tr u e t h at o ur e nvir o n m e nt i s pr o gr e s siv el y d e gr a d e d, o ur f a mili e s cr u m bl e a n d o ur c hil dr e n a n d gr a n d c hil dr e n t ak e r ef u g e i n a virt u al w orl d t h at s e e m s (ill u siv el y) t o pr ot e ct t h e m fr o m a r e alit y i n s ev er al w a y s u n a c c e pt a bl e.

B ut I d o n ot w a nt t o s o u n d t o o m u c h p e s si mi sti c, si n c e o pti mi s m a n d u n criti c al c o nfi d e n c e i n a s o c all e d “ pr o gr e s s” i s p art of o ur ev er y d a y “ p oliti c all y c orr e ct”.

O n a p ar all el pl a n e, s o m e b a si c v al u e s of i n divi d u al s a n d or g a niz ati o n s, o n c e c o n si d er e d virt u e s ar e n o w b ei n g l a b el e d a s o b s ol et e a n d r etr o gr a d e (if n ot r e a cti o n ar y) w a y s of d oi n g t hi n g s.

A m o n g t hi s pil e of j u nk, t h er e i s s o m et hi n g c all e d “ st a bilit y of c o m p a ni e s”; at t h e ti m e of m y y o ut h (t h at i s s ev er al d e c a d e s a g o!) c o m p a ni e s w er e g e n er all y d e si g n e d t o l a st o n t h e m e di u m l o n g t er m, str at e gi c d e ci si o n s w er e t o ok wit h a ti m e h oriz o n of t e n or m or e y e ar s a n d e m pl o y e e ( m a n a g er s a n d al s o w ork er s) r e g ar d e d t h e s e or g a niz ati o n s lik e a n i m p ort a nt p art of t h eir liv e s, wit h a s e n s e of b el o n gi n g t h at i n m a n y c a s e s m a d e t h e m pr o u d of b ei n g p art of it.

O n t h e c o ntr ar y, n o w a d a y s v er y f e w c o m p a ni e s ar e l o o ki n g at a n h oriz o n of m or e t h a n a c o u pl e of y e ar s, p arti c ul arl y w h e n d e ci di n g t o i n v e st c a pit al, pri oritizi n g t h o s e pr oj e ct wit h a v er y s h ort-t er m r et ur n of t h e i n v e st m e nt; t a cti c al d e ci si o n s pr e v ail o n str at e gi e s, i n t h e n a m e of f a st r e a cti o n t o a q ui c k c h a n gi n g e n vir o n m e nt. I h a v e t o a d mit t h at i n t h e s e c o n c e pt s t h er e i s v al u e a n d f a s ci n ati o n a n d t h at, h a vi n g pl a y e d t h e r ol e of b u si n e s s d e v el o p m e nt i n w ell- str u ct ur e d c o m p a ni e s, I h a v e oft e n f o u n d ( m e t o o) e n g a g e d i n r a pi d r e a cti o n t a cti c s t o t h e d etri m e nt of l o n g-t er m str at e gi e s.

B ut oft e n t h e s a m e q u e sti o n ar o s e t o m y mi n d: “I s all t hi s g oi n g t o b e g o o d f or m y or g a niz ati o n i n t h e mi d-t o-l o n g t er m ?”

I n ot h er w or d s, t h e l e giti m at e d o u bt w a s t h at 78

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

w e mi g ht b e g oi n g t o wi n s ev er al b attl e s, b ut ev e nt u all y l o si n g t h e w ar!

N o w, i n t h e r e c e nt f e w m o nt h s, I h av e e n g a g e d i n pr e p ari n g a m aj or pr e s e nt ati o n t o b e u s e d i n tr ai ni n g pr o gr a m s o n t h e t h e m e of f u s e d- c a st r efr a ct ori e s (t hi s i s n ot s ur pri si n g t h e p e o pl e t h at k n o w m e w ell!) a n d, i n t hi s c o nt ext, I h av e pr e p ar e d a mil e st o n e s c o m p ar ativ e hi st or y of t w o m aj or w e st er n m a n uf a ct ur er s, h avi n g a n i ntri g ui n gl y si mil ar ori gi n, al m o st a c e nt ur y a g o, a n d a v er y diff er e nt e pil o g u e i n n o w a d a y s c o nfi g ur ati o n.

W h at i s v er y e n g a gi n g i s t h at t h e s e t w o c o m p a ni e s h a d s o m e w h at c o m p ar a bl e i niti al r e s o ur c e s, p arti c ul arl y w h e n r ef erri n g t o t e c h n ol o g y, c o m m er ci al o p p ort u niti e s a n d fi n a n ci al c a p a biliti e s … a n d f or al m o st t h e fir st h alf c e nt ur y of t h eir t al e, it w a s a s u c c e s s st or y f or b ot h of t h e m.

E xt er n al i nfl u e n c e s

T h er e aft er, t w o str o n g ext er n al f a ct or s st e p i n, d e st a bilizi n g t h e st at u s- q u o a n d f or ci n g

P. C arl o R att o

or g a niz ati o n s t o r e a ct o n a s ur viv al st a n c e.

O n e of t h e s e t w o c o m p a ni e s i s t o d a y t h e m ai n gl o b al pl a y er k n o w n u n d er t h e n a m e of S EF P R O of Fr a n c e a n d t h e ot h er i s w ell k n o w n u n d er t h e n a m e of M o n ofr ax, U S A. T h e t w o str o n g driv er s of t h e m ark et w er e: 1. i niti all y (i n t h e mi d- 1 9 8 0 s) t h e gr o wi n g pr e s e n c e of i n d e p e n d e nt l o w- c o st pr o d u c er s of f u s e d- c a st, w hi c hi n cr e a si n gl y d ev el o p e d a s ort of ex p ort c a p a cit y t o w ar d s t h e We st er n m ark et, n o w o p e n e d u p t o gl o b aliz ati o n. Si n c e t h e n, t h e r e a ctiv e str at e gi e s of t h e t w o c o m p a ni e s h av e b e g u n t o diff er e nti at e, s h o wi n g a v er y diff er e nt a p pr o a c h t o m e di u m-l o n g t er m str at e gi e s or,

We n e e d t o bri efl y e nli st t h e a ct u al, hi st ori c al f a ct s t o w h o m I r ef er i n t hi s ki n d of c o m p ar ativ e c a s e- st u d y: S ai nt- G o b ai n S EF P R O mil e st o n e s: • B or n ar o u n d 1 9 2 9 a s a J V b et w e e n C or ni n g a n d S ai nt- G o b ai n wit h a pl a nt i n Fr a n c e.

L e P o nt et H Q a n d n e w pl a nt i n 1 9 4 7, or g a ni c gr o wt h a s a 1 0 0 % S G. • Gr o wt h b y a c q ui siti o n of It ali a n pl a nt Refr a di g e i n 1 9 7 1.

• Mi d- 1 9 8 0 s B E GI N NI N G OF L O W- C O S T P R E S S U R E F R O M C HI N A • 1 9 8 7 S ai nt- G o b ai n S E P R a c q uir e s C or h art U S t o ex p a n d pr e s e n c e i n A m eri c a s • 1 9 9 1 S ai nt- G o b ai n S E P R e st a bli s h 1 st C hi n e s e J V Z P E R i n B eiji n g t o i nt e gr at e t h e l o w- c o st u nit i n t h e bl e n d.

• 2 0 0 1 S ai nt- G o b ai n S E P R e st a bli s h 2 n d C hi n e s e J V i n B eiji n g t o ex p a n d l o w- c o st c a p a bilit y i n t h e bl e n d a n d p e n etr at e d o m e sti c C hi n e s e m ark et.

• 2 0 0 2 S ai nt- G o b ai n S E P R a c q uir e s 1 st I n di a n pl a nt fr o m C U MI i n Pal akk a d t o i n cr e a s e l o wc o st f o ot pri nt i n t h e bl e n d a n d p e n etr at e I n di a n a n d ar e al m ark et.

• 2 0 0 3 S ai nt- G o b ai n S E P R i nt e gr at e s To s hi b a M o n ofr ax of J a p a n e st a bli s hi n g str u ct ur al pr e s e n c e i n J a p a n e s e m ark et.

• 2 0 0 5 S ai nt- G o b ai n S E P R c e a s e pr o d u cti o n i n C or h art L ui svill e pl a nt t o r e d u c e hi g h- c o st m a n uf a ct uri n g gl o b al f o ot pri nt a n d c o n c e ntr at e all X-f or m pr o d u cti o n i n Fr a n c e H Q. • 2 0 1 0 S ai nt- G o b ai n S E P R i nv e st s i n a 2 n d pl a nt i n Pal akk a d, I n di a t o i n cr e a s e l o w- c o st c a p a bilit y i n t h e gl o b al bl e n d.

• 2 0 1 5 S ai nt- G o b ai n S E P R i nv e st s i n a n e w pl a nt (t w o u nit s) i n Per u n d ur ai, I n di a, t o i n cr e a s e l o w- c o st c a p a bilit y a n d gr a d u all y r e pl a c e C hi n e s e c o ntri b uti o n i n t h e gl o b al bl e n d.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

I ntr o d u ci n g R HI M a g n e sit a

T a ki n g i n n o v ati o n to 1 2 0 0° C a n d beyo n d

R efr a ct or y pr o d u ct s wit h st a n d e xtr e m e t e m p er at ur e s, e n a bli n g t h e pr o d u cti o n of st e el, c e m e nt, gl a s s a n d m a n y m or e m at eri al s e s s e nti al t o d ail y lif e.

Fi n d o ut m or e at r hi m a g n e sit a. c o m

A n a yl si s

t o b e m or e pr e ci s e, at l e a st i n o n e c a s e, t h e l a ck t h er e of.

2.

Aft er a c o u pl e of d e c a d e s, t h e fir st gl o b al fi n a n ci al cri si s (t h e n t ur ni n g i nt o e c o n o mi c al) hit b a dl y m o st of t h e m a n uf a ct uri n g s e ct or s i n cl u di n g c o n s u m a bl e s, b uil di n g a n d a ut o m otiv e, t h at ar e t h e gr o u n d of gl a s s m aki n g a ctiviti e s t h at, i n t ur n, r e pr e s e nt s ov er 9 0 % of f u s e d- c a st r efr a ct or y utiliz er s. At t hi s p oi nt, t h e diff er e nt str at e gi e s i m pl e m e nt e d t o r e a ct t o t h e af or e m e nti o n e d fir st f a ct or (t h e c o m p etitiv e pr e s s ur e at l o w c o st), h av e h a d a v er y diff er e nt i m p a ct o n t h e r a n g e of p o s si bl e c o u nt er m e a s ur e s t o b e a d o pt e d, i niti all y t o s ur viv e a n d, i n a s e c o n d st e p, t o r e p o siti o n t h e c o m p a n y a c c or di n g t o a r e n e w e d c o m p etitiv e n e s s.

L o oki n g at t h e i nf or m ati o n c o nt ai n e d i n t h e p a n el s i n t hi s arti cl e, w e c a n n ot di sr e g ar d t h e f oll o wi n g f a ct s, wit h s p e ci al f o c u s o n h o w t h e s e t w o or g a niz ati o n s r e a ct e d t o t h e t w o d e s cri b e d str e s si n g f a ct or s: S ai nt- G o b ai n S E P R ( n o w S EF P R O) i niti at e d hi s l o n g ev ol uti o n b ef or e t h e a dv e nt of a l o wc o st c o m p etiti o n, b y m e a n s of ex p a n si o n b y a c q ui siti o n, i nt e gr ati n g Refr a di g e a n d s u c c e s sf ull y m ai nt ai ni n g a d o mi n a nt p o siti o n i n t h e ol d c o nti n e nt.

A s a r e a cti o n a g ai n st t h e c o mi n g l o w- c o st pr e s s ur e, S E P R ex p a n d e d hi s pr e s e n c e i n t h e A m eri c a s b y a c q uiri n g o n e of t h e t w o U S C o m p a ni e s s h ari n g t h at m ark et ( C or h art) i n or d er t o a c q uir e a si g nifi c a nt p orti o n of hi g hv al u e m ark et. S h ortl y t h er e aft er, t h e y i niti at e d a n i m pr e s siv e a n d s y st e m ati c gr o wt h b y a c q ui siti o n a n d dir e ct i nv e st m e nt s i n C hi n a a n d I n di a.

T h e s c o p e of all t h e s e st e p s w a s cl e arl y t o i nt e gr at e m ulti pl e o ut- pl a c e d m a n uf a ct uri n g c a p a biliti e s i n l o w- c o st l o c ati o n s, s o a s t o r e d u c e c o st of av er a g e s u p pl y a n d t h er ef or e i n cr e a s e t h e r ati o q u alit y/ pri c e a g ai n st i n d e p e n d e nt l o w- c o st c o m p etit or s t h at, l u ckil y, w er e still m ai nt ai ni n g a w ell vi si bl e q u alit y g a p.

W hil e d oi n g s o, S ai nt- G o b ai n S E P R a c q uir e d al s o a v er y l ar g e sli c e of t h e I n di a n a n d ar e al m ark et a n d i niti at e d a si g nifi c a nt p e n etr ati o n of t h e diffi c ult d o m e sti c a n d ar e al C hi n e s e m ark et.

To b e n ot e d t h at, w hil e d ev el o pi n g all t h e s e str at e gi e s, t h e y k e pt u n d er stri ct c o ntr ol t h e eff e ctiv e n e s s of t h e s e m ov e s, r e a d y t o r e a ct w h e n t hi n g s w er e c h a n gi n g; t h e r el ativ el y r e c e nt tr a n siti o n fr o m C hi n a t o I n di a, m o stl y driv e n b y pr ofit a bilit y, i s a cl e ar ex a m pl e of h o w S ai nt- G o b ai n S EF P R O w ork s t o m ai nt ai n pr ofit a n d d o mi n a n c e of t h e m ark et s a s t h e p ol ar st ar of t h eir d e ci si o n s.

All i n all, S ai nt- G o b ai n S EF P R O d ev el o p e d a s u b st a nti al m ark et str at e g y f or t h e l a st h alf c e nt ur y, t h at p ut t h e m s elv e s i n a d o mi n a nt gl o b al p o siti o n, w ell p o siti o n e d f or a pr e s e nt a n d f ut ur e l e a di n g r ol e.

E v ol uti o n n ot r e v ol uti o n

M o n ofr ax t o o i niti at e d hi s l o n g ev ol uti o n w ell 80

a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

M o n ofr a x mil e st o n e s:

• B or n ar o u n d 1 9 3 3 a s C ar b or u n d u m a ctivit y t o pr o d u c e f u s e d- c a st al u mi n a. Fal c o n er, N Y, pl a nt b uilt i n 1 9 4 9 a n d ex p a n si o n of f u s e d- c a st r a n g e, e st a bli s h e d M o n ofr ax br a n d.

• 1 9 6 0 C ar b or u n d u m M o n ofr ax li c e n s e s S ai nt- G o b ai n f or M a n d H al u mi n a s.

• 1 9 6 6 C ar b or u n d u m e st a bli s h e s a J V i n J a p a n pr o d u ci n g f u s e d c a st u n d er n a m e To s hi b a- M o n ofr ax.

• 1 9 7 5 C ar b or u n d u m s ol d t o Ke n n e c ot C o p p er C or p. of U S A. • 1 9 8 1 Ke n n e c ot s ol d t o St a n d ar d Oil of O hi o ( S o hi o).

• Mi d- 1 9 8 0 s B E GI N NI N G OF L O W- C O S T P R E S S U R E F R O M C HI N A • 1 9 8 7 S o hi o s ol d t o Briti s h Petr ol e u m of U K. C ar b or u n d u m t o b e c o m e p art of B P C h e mi c al divi si o n. Gl a s s i s v er y f ar fr o m B P c or e b u si n e s s.

• 1 9 9 5 B P s ell s C ar b or u n d u m t o S ai nt- G o b ai n b ut M o n ofr ax i s s et a si d e a s st a n d al o n e c o m p a n y aft er F T C i nt er v e nti o n.

• 1 9 9 7 M o n ofr ax s ol d t o Ve s uvi u s aft er F T C a p pr ov al. Ve s uvi u s i nt e gr at e s v ari o u s r efr a ct or yf or- gl a s s gl o b al a ctiviti e s e st a bli s hi n g Ve s uvi u s Gl a s s Gr o u p ( V G G).

• 2 0 0 7 Ve s uvi u s d e ci d e s t o g et off t h e gl a s s b u si n e s s a n d s ell s V G G i n pi e c e s t o v ari o u s c o m p a ni e s. M o n ofr axi s b o u g ht b y R HI A G of A u stri a a n di nt e gr at e di nit s gl a s s b u si n e s s wit h Ref el of It al y.

• 2 0 1 6 R HI A G d e ci d e s t o pr o gr e s siv el y l e av e t h e f u s e d- c a st b u si n e s s a n d s ell s M o n ofr ax t o C alli st a Priv at e E q uit y G m b H of G er m a n y.

b ef or e t h e a dv e nt of a l o w- c o st c o m p etiti o n, b y m e a n s of ex p a n si o n b y v e nt uri n g i n J a p a n ( To s hi b a M o n ofr ax) a n d d ev el o pi n g a wi d e r a n g e of f u s e d- c a st c h e mi stri e s, i n a m ark et v er y pr ofit a bl e a n d i n a r el ativ el y l o wc o m p etiti o n e nvir o n m e nt. N ev ert h el e s s, t h e p ar e nt c o m p a n y of M o n ofr ax ( C ar b or u n d u m) b e g u n t o e nt er a c y cl e of o w n er s hi p c h a n g e s ( Ke n n e c ot C o p p er C or p. a n d t h e n St a n d ar d Oil of O hi o) t h at p ut t h e C ar b or u n d u m gr o u p wit hi n c or p or ati o n s t h at h a d n ot gl a s s or r efr a ct or y wit hi n t h e c or e b u si n e s s.

A s a c o n s e q u e n c e, s h ortl y aft er t h e i niti al a dv e nt of l o w- c o st c o m p etiti o n, C ar b or u n d u m p a s siv el y (f oll o wi n g S o hi o s al e) b e c a m e p art of t h e Briti s h Petr ol e u m e m pir e a n d all ott e d t o B P C h e mi c al s divi si o n … v er y f ar fr o m p etr o c h e mi c al c or e b u si n e s s!

T h er e aft er, t h e l o w- c o st c o m p etiti o n w a s i n cr e a si n g a n d t h e M o n ofr ax b u si n e s s pr ofit a bilit y w a s p ut u n d er str o n g pr e s s ur e.

Mi d-t er m m ark et str at e gi e s w er e ur g e ntl y r e q u e st e d b ut, i n st e a d, a w hirli n g s e q u e n c e of o w n er s hi p c h a n g e s m a d e it pr a cti c all y i m p o s si bl e t o d o w h at, o n t h e c o ntr ar y, w a s d o n e wit h S E F P R O. I n 1 9 9 5, B P ex p ell e d C ar b or u n d u m t o S ai ntG o b ai n a n d t hi s tri g g er e d t h e F T C ( Fe d er al Tr a d e C o m mi s si o n of U S A) d e ci si o n t o s et a si d e M o n ofr ax a s a st a n d al o n e c o m p a n y t o b e s ol d t o a t hir d p art y.

S o, M o n ofr ax w e nt t o Ve s uvi u s i n 1 9 9 7, t h e n i n 2 0 0 7 Ve s uvi u s s ol d t h e m t o R HI a n d, r e c e ntl y, i n 2 0 1 6 R HI s ol d M o n ofr ax t o a G er m a n priv at e e q uit y c all e d C alli st a.

I n a m att er of 3 0 y e ar s M o n ofr ax c h a n g e d o w n er s hi p fi v e ti m e s! T hi s o c c urr e n c e, i n pr a cti c al t er m s cri p pl e d a n y str at e gi c i niti ati v e t o i niti all y c o ntr a st t h e l o w- c o st c o m p etiti o n a n d t h e n t o pr o p erl y p o siti o n t h e c o sti n g b a s e of M o n ofr ax t o m ai nt ai n pr ofit a bilit y a n d pr o s p er t hr o u g h o ut t h e fi n a n ci al a n d e c o n o mi c al gl o b al cri si s.

O nl y a n u m b er of eff e cti v e t a cti c al d e ci si o n s a s s u m e d b y a c o m p et e nt m a n a g e m e nt pr e v e nt e d t o t hr o w M o n ofr ax d o w n i n a d e a dl y fi n a n ci al cri si s, b ut t h e n o w a d a y s r e s ult i s t h at a c o m p a n y st art e d al m o st a c e nt ur y a g o wit h a p ot e nti al c o m p ar a bl e t o S E F P R O i s n o w a st a n d al o n e c o m p a n y wit h a si n gl e m a n uf a ct uri n g u nit i n a hi g h- c o st l o c ati o n, o w n e d b y a f or ei g n pri v at e e q uit y.

It c o m e s b y it s elf t o w o n d er w h at w a s t h e diff er e nti al k e y f a ct or w h o m a d e t h e s e t w o st ori e s s o di v er g e nt.

To m e, t h e a n s w er i s w ell ex pl ai n e d i n t h e a b o v e a n al y si s, a n d t h e k e y f a ct or h a s a v er y cl e ar n a m e: “ st a bilit y” T h e mil e st o n e s st or y of S E F P R O i s s h o wi n g a v er y s p e cifi c a n d st a bl e t h e m e, t h at i s “ S ai nt- G o b ai n”, t h e l o n g l a sti n g p ar e nt c o m p a n y t h at, h a vi n g gl a s s at or cl o s e t o t h e c or e b u si n e s s h a s t o o k L’ El e ctr o R efr a ct air e, t h e n S E P R, t h e n S E F P R O a s a str at e gi c a s s et t o pr ot e ct a n d d e v el o p.

To m e, t h e l e s s o n w e l e ar n fr o m t h e s e c a s e s st u d y i s t h at t h e “ st a bilit y of c o m p a ni e s”, i n s pit e of l o o ki n g li k e a s cr a p fr o m t h e p a st, c a n b e still a virt u e f or or g a niz ati o n s, a n d t h at a fr e q u e nt o w n er s hi p c h a n g e i s n ot al w a y s a w a y t o c ulti v at e a n d gr o w a c o m p a n y v al u e.

T h e st a mi n a of a p ar e nt c o m p a n y fi g hti n g f or a n or g a niz ati o n u n d er str e s s, w h e n t h e r el e v a nt b u si n e s s i s still m a ki n g s e n s e, c a n b e a wi n ni n g c h oi c e, e v e n i n ti m e s w h e n a t e m p or ar y dr o p of pr ofit a bilit y of a b u si n e s s c a n b e r e g ar d e d a s e n o u g h t o j u stif y it s p u s hi n g o ut.

B ut i n c o m p a n y’ s m a n a g e m e nt, a s w ell a s i n t h e r el ati o n s hi p b et w e e n i n di vi d u al s, i n m o st c a s e s, gi vi n g u p i n st e a d of fi g hti n g c a n b e a n e a si er a n d l e s s str e s si n g o pti o n.

If it w er e n ot t h at, b y d oi n g s o, n o o n e will e v er k n o w w h at h a s b e e n l o st. w w w. a si a n gl a s s. c o m

2 wi n d t u r bi n e s h el p e d u s i m pr ov e o ur gr e e n c r e d e nti al s.

Wit h a p ot e nti al 5 0 % e n e r g y s a vi n g a S y st e m 5 0 0 f o r e h e a rt h c o n v e r si o n c o ul d i m p r o v e y o u r s. “i n a m arri a g e Ty pi c al l o w c o st al p h a- b et a al u mi n a, s h o wi n g li g ht bl u e di s c ol or ati o n a n d s urf a c e c o nt a mi n ati o n fr o m m o ul di n g c o m p o n e nt s”

t w o p arti e s needto be willi n g t o m at c h ”

WE H AVE T HE B E T T E R S O L U TI O N w w w. p a r ki n s o n - s p e n c e r. c o. u k

I n t h e n e x t i s s u e...

A G 1 8- 3 F e at u r e s i n cl u d e

• • • •

P a c k a gi n g tr e n ds i n C hi n a S af et y gl ass gr o wt h i n B a n gl a d es h BI P V m ar k ets i n A S E A N Filli n g t h e v oi d: b ottl e o pti o ns f or Asi a a si a n gl a s n e at w w w. nli o e b i cr s sub o w n co p y?

I s t hi s y o ur

s. c o m

I s t hi s

y o ur o wn cop y?

s u b s c ri

b e o nli ne

at w w w. a si a n gl a

s s. c o m

A G 1 83

A G 1 8- 3

S E E U S A T:

M I R STE SEE US 8 1 0 2 A A T: L K E K T A I S S L S R U R MI M O S C OA 2 0 1 8 M O S C O W, W, R U S SI A

I n si d e:

S e e u s at

I n si d e:

B a n gl a d BI P V i n e s h s a f e t y gl I N T E ass A C hi n e s S E A N e p ac k ag B o t tl e o p ti o n i n g t r e n dGs E R s f or A si a P L U cS!h m or e!

R glSaTs sE K L A I M y et af s sh

B a n gl a d e EA N BI P V i n A S e n ds c k a gi nM g Otr S C O C hi n e s e p a a o n s f or A si B ot tl e o pti

P L U S!

T.i n d d _ C U R RE N A G C o v er s

1

S e e u s at

W

mu s a n d m u c h, si y al n a s, w n e w s, vi e A G Co v er s

_ C U R R E N T.i ndd

1

R S OL A R MA NY

n e w s, v i e w s, a n al y si s and mu c h, 2 9/ 0 3/ 2 0 1

8

1 0: 0 0

much m o r e!

2 9/ 0 3/

2018

1 0: 0 0

P L U S: n e ws, vi e ws, a n al ysis a n d m u c h, m u c h m or e!

C A N Y O U A F F O R D T O MI S S O U T ?

C O N T A C T U S T O S U B S C RI B E T O D A Y, O R U S E T H E F O R M I N T HI S I S S U E:

T: + 4 4 ( 0) 2 0 8 1 2 3 0 8 3 9 E: e n q uiri e s @ a si a n gl a s s. c o m

w w w. a si a n gl a s s. c o m

A D V E R TI S E R F E A T U R E

L TI a n d R o bi n s o n Gl a s s: a f urt h er s u c c e s s f or M a p pi

M a p pi al w a y s mi ni mi z e s t h e i m p a ct o n t h e c u st o m er’ s pr o d u cti o n d uri n g t h e t e m p eri n g f ur n a c e i n st all ati o n.

T h e d e ci si o n f or a c a pit al i n v e st m e nt i n Gl a s s m a c hi n er y i s al w a y s a f u n d a m e nt al m o m e nt f or a n y gl a s s c o m p a n y.

W h e n t h e i n v e st m e nt i n m a c hi n er y i s a t e m p eri n g f ur n a c e, it i s e v e n m or e i m p ort a nt c o n si d eri n g t h e d e e p i m p a ct it h a s o n all t h e ot h er pr o c e s s e s i n t h e c o m p a n y, e s p e ci all y d u e t o t h e i nt e n si v e ti mi n g it r e q uir e s f or i n st all ati o n.

W h e n M a p pi c o n d u ct s a n i n st all ati o n i s a bl e t o s h ort e n i n st all ati o n ti m e b e c a u s e t h e m ai n p art of t h e m a c hi n e, a s t h e h e ati n g c h a m b er, c o m e s i n a si n gl e pr e a s s e m bl e d pi e c e a n d d o e s n ot g et a s s e m bl e d o n sit e li k e m a n y ot h er t e m p eri n g f ur n a c e s.

W h e n y o u r e c ei v e a M a p pi f ur n a c e, y o u d o n‘t j u st r e c ei v e t h e b e st t e c h n ol o gi e s a n d t h e b e st c o m p o n e nt s, y o u r e c ei v e a n e x c e pti o n al c u st o m er c ar e s y st e m: p e o pl e at y o ur s er vi c e, w h o u n d er st a n d a n d ar e tr ul y c o m mitt e d t o M C Q. M C Q “ M a p pi C o n st a nt Q u alit y ” i s t h e c or e of t h e c o m p a n y.

E v er y a s p e ct of M a p pi i s f o c u s e d o n t h e c u st o m er: fr o m d e si g n t o a s si st a n c e, e v er yt hi n g m u st c o n si d er q u alit y a s t h e m ai n pri orit y.

M a p pi’ s m a c hi n er y a n d p e o pl e ar e t h e e x pr e s si o n of a w a y of li vi n g t h at i s f o c u s e d o n g oi n g b e y o n d t h e p erf e cti o n of gl a s s b e c a u s e M a p pi’ s k n o w n q u alit y d o e s n ot c o m e fr o m c a s u al r e s ult s, b ut fr o m t h e s u m of m a n y diff er e nt f a ct or s. Fr o m t h e v er y fir st c o nt a ct, t o t h e c h oi c e of t h e m o st s uit a bl e m o d el, u p t o t h e aft er- s al e s s er vi c e, a n d M a p pi’ s n e w T a b S er vi c e, t h e i n st a nt

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a si a n gl a s s

A G 1 8- 2

s u p p ort s er vi c e f or i n st a nt a s si st a n c e t h at all o w s M a p pi t o b e cl o s er t o t h e c u st o m er.

It i s al w a y s a n i n c o m m e n s ur a bl e pl e a s ur e f or M a p pi t o r e c ei v e l ett er s of a p pr e ci ati o n fr o m C u st o m er s j u st li k e L TI S m art Gl a s s or R o bi n s o n Gl a s s, t w o A m eri c a n gl a s s f a bri c at or s w h o h a d j u st b e e n m aili n g ... “ M a n y t h a n k s t o Er m a n n o, N a n c y, a n d all of t h e e m pl o y e e s of M a p pi I nt er n ati o n al. C h er yl a n d I ar e s o h a p p y wit h t h e i n st all ati o n. E v er y t e c h ni ci a n t h at h a s w or k e d o n t h e i n st all ati o n, Gi a n m ar c o, M a ur o, M ari n o, Pi etr o, Cl a u di o a n d A nt e n or e h a v e b e e n p ati e nt, k n o wl e d g e a bl e, a n d v er y ki n d. W e l o o k f or w ar d t o a l o n g a n d pr o s p er o u s r el ati o n s hi p wit h M a p pi ”. “ D uri n g t h e i n st all ati o n pr o c e s s, o ur t e c h ni ci a n s s p e nt w e e k s v er y cl o s e t o o ur c u st o m er s, t h e y ar e o ur v oi c e, o ur h a n d s, o ur s a v oir-f air e, a n d w e c o u nt o n t h e m t o m a k e M a p pi’ s vi si o n a n d v al u e s c o m e t o r e ali z ati o n. O nl y t h e b e st w or k er s, n ot o nl y i n o p er ati o n al t er m s b ut al s o i n s a v oir-f air e, will b e p art of o ur I n st all ati o n t e a m. T h e y will w or k si d e b y si d e wit h o ur c u st o m er s, s o w e h a v e t o g u ar a nt e e a hi g h l e v el of c o m p et e n c e a n d e x p eri e n c e ” e x pl ai n s Gi uli o D all a C o st a – M a p pi T e c h ni c al S er vi c e M a n a g er.

E v er y si n gl e p art, e a c h c o m p o n e nt, a n d e v er y p er s o n w h o w or k s f or M a p pi i s r e s p o n si bl e f or t h e e x c ell e n c e of t h e br a n d, i n li n e wit h t h e st a n d ar d of t h e s ol uti o n s t h at t h e c o m p a n y off er s o n t h e m ar k et, f or 2 5 y e ar s M a p pi h a s b e e n a l e a d er i n t e m p eri n g f ur n a c e pr o d u cti o n.

T hi s y e ar i s M a p pi’ s 2 5t h a n ni v er s ar y i n t h e gl a s s i n d u str y, t h a n k s t o t h e c o m p a n y’ s p a s si o n, c o m mit m e nt s, a n d i n n o v ati o n.

w w w. a si a n gl a s s. c o m

E x p e ct m or e.

St e p h a n M ei n dl CE O + M D

G et m or e.

H O R N h as b e e n i n t h e f ur n a c e b usi n ess f or o v er 1 3 0 y e ars, t h e l ast 2 3 of w hi c h I h a v e h a d t h e pri vil e g e t o b e p art of. Fr o m t h e o uts et, w e e x p e ct e d m or e: m or e q u alit y, m or e i n n o v ati o n, m or e ef fi ci e n c y a n d, i n t ur n, m or e s atis fi e d c ust o m ers. W e h a d a b ol d visi o n t h at H O R N w o ul d b e o n e of t h e m aj or i nt er n ati o n al pl a y ers i n f ur n a c e d esi g n a n d m a n uf a ct ur e. I a m pr o u d t o s a y t h at t his h as b e c o m e r e alit y a n d w o ul d li k e t o t h a n k all o ur l o y al c ust o m ers f or t his. I h o p e y o u f e el t h at y o ur l o y alt y h as b e e n r e w ar d e d. If y o u ar e n e w i n t h e f ur n a c e b usi n ess a n d w o ul d li k e t o k n o w m or e a b o ut t h e w a y w e w or k, d esi g n a n d m a n uf a ct ur e pl e as e c o nt a ct m e or visit us at w w w. h or n gl ass. c o m

C O N T AI N E R G L A S S • C O S M E TI C G L A S S • FI B R E G L A S S • F L A T G L A S S • F L O A T G L A S S LI G H TI N G • P H A R M A C E U TI C A L G L A S S • S O DI U M - SI LI C A T E G L A S S • T A B L E W A R E • T U BI N G