LUCRANDO COM CASAS DE LEILÃO NA FLÓRIDA Chris, ainda existem casas de leilão no mercado da Flórida? Onde eu consigo comprar essas casas? Tenho apenas 20 ou 30 mil dólares, será que consigo achar alguma? Muita gente me pergunta sobre o mercado imobiliário nos EUA, mais especificamente na Flórida, e hoje vou abordar sobre um mercado muito quente: Casas de leilão! Muito tem se falado nesses últimos anos sobre como adquirir, reformar e vender casas de leilão, o famoso FLIP. Aliás, vale ressaltar, é um excelente mercado que traz oportunidades fantásticas de lucro para os investidores que embarcam neste mundo. É importante ressaltar que a compra e venda de casas de leilão nos EUA não é um novo mercado, como muitos pensam. Pelo contrário, o processo é bem antigo, mas poucos investidores realmente têm o conhecimento necessário e a experiência para lucrar! São muitos detalhes para explicar em poucas linhas, mas a intenção aqui é esclarecer e alertar os investidores interessados para que se preparem da melhor forma possível e obtenham um retorno muito rentável. Bom, primeiro vamos ressaltar o mais importante. Para a proteção dos consumidores e dos investidores, o mercado imobiliário nos EUA é regulado pela associação nacional de corretores, chamada National Association of Realtors (NAR). Jamais inicie qualquer tipo de investimento sem a devida assessoria de um realtor experiente nesta área. Digo isso porque nem todo realtor nos EUA conhece este mercado de casas de leilão. Posso até dizer que a grande maioria dos corretores, ou realtors, como são chamados aqui nos EUA, não conhecem ou têm experiência com compra e venda de casas de leilão. Inclusive existem alguns que se intitulam Gurus quando se trata deste assunto. A verdade, porém, é que estes Gurus não estão no negócio para ensinar a receita completa do bolo. Vendem apenas parte da receita, ou seja, prometem milagres num curso rápido de 1 ou 2 dias. Os Gurus ganham dinheiro, mas os clientes acabam descobrindo, na prática, que para se ter realmente sucesso neste segmento, ou em qualquer outro, é necessário mais de 8 ou 16 horas de treinamento. A prática de compra de imóveis vendidos em Leilões não é tão simples como aparenta. Vários aspectos contemplam parte desta dinâmica, um exemplo preocupante é o não conhecimento das áreas que esses imóveis se encontram. Outro é o não conhecimento detalhado deste mercado. Isso pode resultar em ônus para o investidor. “Quem não tem experiência e conhecimentos e/ou uma boa assessoria não deve participar de um leilão, a chance de entrar em uma fria é grande.” Vejamos alguns tipos de problemas que podem ocor-
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rer ao adquirir um imóvel de leilão: 1. Arrematar um imóvel ocupado e não conseguir se livrar do ocupante. 2. Necessidade de reforma não planejada no imóvel. 3. Não visitar o imóvel e comprar um produto de má qualidade. 4. Comprar um imóvel cheio de pendências judiciais e demorar ou até mesmo não ter retorno. 5. Ficar empolgado e pagar mais caro do que deveria. 6. Comprar um imóvel condenado e muitos outros... Aspectos que devem levar em consideração: 1. A revenda de um imóvel comprado em leilão pode ser rentável, mas pode demorar muito mais do que o investidor esperava. 2. Quem não visita o imóvel, corre o risco de comprar o pior imóvel ou uma localização aparentemente boa, porém cheia de problemas para quem olha mais de perto. 3. Esta situação é bastante comum em imóveis que vão a leilão, embora haja muitas ferramentas judiciais para se tirar o inquilino, a desocupação pode demorar. 4. Imóveis que vão a leilão podem estar em péssimo estado de conservação, mesmo que o investidor visite a propriedade antes do leilão, o que é fundamental nesse tipo de compra, jamais ele pode não ter noção da extensão da reforma necessária. É preciso pelo menos contar com a ajuda de alguém com experiência no assunto para estimar o custo da obra. Como sempre ressalto, o mercado imobiliário americano é rico em oportunidades no segmento de compra e venda de casas de leilão, mas a assessoria de um bom profissional, um especialista nesse tipo de mercado, é fundamental para o bom resultado do seu investimento.
Christopher Lee Regis Real Estate, Business e Franchise Broker christopher.regis@newhomeprograms.com (754)265-6608
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DOMINIUM CS COMPLETA 4 ANOS COM EXPANSÃO DOS NEGÓCIOS
LUCRANDO COM CASAS DE LEILÃO NA FLORIDA!
EDITORIAL
10. 12.
PODE UM ESTRANGEIRO COMPRAR CASA EM ORLANDO (PARTE 2)
14.
CASAS DECORADAS E COM CONFORTO EM ORLANDO.
24. 30.
10 DICAS DE COMO PREPARAR O SEU CRÉDITO PARA COMPRA DA CASA PRÓRIA NOS ESTADOS UNIDOS. O ABAJUR E DECORATIVA.
SUA
FUNÇÃO
CONSTRUÇÃO DE CRÉDITO.
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real estate Expediente
BENEFICIOS DA MÚSICA PARA AS CRIANÇAS.
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ORLANDO
Franquia BrazilUsa Media Group Publisher Otto Vogel Diretora de Marketing Beatriz Vogel Design Gráfico BrazilUsa Media Group Departamento Comercial (321) 444-8737 realestateorlando@brazilusamagazine.com Revista Orlando Real Estade BrazilUsa é uma publicação mensal de distribuição gratuita. As opiniões expressas em artigos assinados são de responsabilidade de seus autores e não refletem necessariamente a opinião da Revista. Os comerciais são todos de responsabilidade dos anunciantes. BRAZILUSA MAGAZINE ® www.brazilusamagazine.com Published by ZB Media Group LLC.
Editorial Olá amigo leitor, nessa edição 10, gostariamos de trazer novidades, novas empresas, novos profissionais e matérias importantes e bem gratificantes para você que busca investir nos Estados Unidos. Trazemos como destaque nessa edição a Dominium Consulting Services, uma grande empresa que com muito trabalho e dedicação vem conquistando cada vez mais o mercado contabil de Orlando e Região, claro não podimaos deixar de mencionar a nova filial em Miami – Florida. Como mencionamos, todas as sugestões e idéias recebidas nos ajudam a construir a próxima edição, muito obrigado por você ser nosso parceiro, nosso leitor que busca cada vez mais informação e conhecimento e principalmente por estar conosco durante essas 10 edições. Muitos e-mails recebidos com dúvidas e sugestões que nos impulsionaram a buscar conteúdo de qualidade e com isso enriquecer seu conhecimento. Visitem nosso facebook e acompanhe nossa edição on-line curta e compartilhe com seus amigos e familiares. Muito obrigado e uma excelente leitura
“Se projetas alguma coisa, ela te sairá bem, E a luz brilhará em teus caminhos.” Jó 22:28
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Beneficios da música para crianças
Não é de hoje que a música vem sendo apontada como uma das áreas de conhecimento que mais impulsionam o desenvolvimento infantil. Desde muito cedo, a música adquire grande importância na vida de uma criança. Você com certeza deve lembrar de alguma música que tenha marcado sua infância e, junto com essa lembrança, deve recordar as sensações que acompanharam tal execução. Além de sensações, através da experiência musical são desenvolvidas capacidades que serão importantes durante todo o crescimento infantil. A linguagem musical promove a integração entre o corpo e a mente, a sensibilidade e a razão, a técnica e a criatividade. Quando a criança canta ela trabalha sua concentração, memorização, consciência corporal e coordenação motora, Quando a criança ouve ou canta uma música ela vai armazenando palavras ao seu domínio. Mesmo quem não está alfabetizado vai adquirindo, ao longo do aprendizado, elementos que serão úteis para a formação das frases. Nessa etapa de aquisiçao do processo da leitura e escrita, a criança é muito mais estimulada por meio da música. Através das canções infantis, nas que as sílabas são rimadas e repetitivas, e acompanhadas de gestos que se fazem ao cantar, a criança melhora sua forma de falar e de entender o significado de cada palavra. E assim, aprenderá a ler e escrever de uma forma mais prazerosa e segura. A música também é benéfica para a criança quanto ao
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poder de concentração, além de melhorar sua capacidade de aprendizagem em matemática. Além disso, facilita a aprendizagem de outros idiomas, potenciando sua memória. O que a música proporciona para crianças: - Melhora a coordenação motora - Desperta a sensibilidade e criatividade - Ajuda à criança a comunicar-se - Aumento da autoestima - Aprendizagem do alfabeto, de ritmos, etc. - Ampliação de vocabulário - Estimula o exercicio físico E então, você já está pensando em alguma música para cantar junto com seu filho? Aproveite, cante, brinque, dance e divirta-se com ele. Quando você canta ou usa a música para se comunicar com ele, existe o contato visual, a troca de olhares, o toque da brincadeira, o sorriso, tudo isso são estímulos fundamentais para um desenvolvimento saudável e feliz. Tatyana Melo Little Brasil Club CEO 321-3156461
Premiações para Bandas de Louvor e Cantores Gospel
PODE UM ESTRANGEIRO COMPRAR CASA EM ORLANDO ? ( parte 2 )
Pode um estrangeiro comprar casa em Orlando? Claro! Já falamos aqui no último número a esse respeito e também da facilidade, nada de burocracias, com que essa compra é feita, seja ela á vista ou financiada. Para quem tem vontade de investir aqui e não quer ou não tem o dinheiro suficiente para uma compra á vista, vamos hoje mostrar com números como é viável, interessante, fácil de pagar e bastante rentável a compra de um imóvel financiado. Tem muitos casos, como este que mostraremos agora, em que o investidor poderá comprar o imóvel apenas com o valor da entrada e fazer o pagamento das parcelas de financiamento com o rendimento proporcionado pelo aluguel do imóvel. Isto quer dizer que na verdade o comprador esta fazendo a aquisição do imóvel por apenas 30% do seu real valor.
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Vamos aos números Consideremos um imóvel de 3 quartos, 2 banheiros, 1 lavabo e garagem para 2 carros, acabado de construir num novo condomínio em região em franco desenvolvimento e que está á venda por 235.000,00. Para o estrangeiro a compra financiada implica em 30% de entrada e saldo financiado em até 30 anos ou seja US$ 70.500,00 á vista e o saldo US$ 164.500,00 financiado. Este imóvel paga US$ 125.00 mensais de HOA ( condomínio ), tem um Taxes ( IPTU ) estimado de US$ 2.100,00 anual e seguro de aproximadamente US$ 600,00 anual. Este imóvel aluga no momento por US$ 1.700,00 mensais. Nestas condições o estrangeiro candidato á compra deste imóvel terá que desembolsar para a sua aquisição US$ 70.500,00 mais as despesas de fechamento que esti-
mamos em US$ 6.500,00 ( este valor pode ter variação para mais ou para menos ) ou seja, um total de US$ 77.000,00. O financiamento em 30 anos, considerando neste caso com juros de 6% ao ano ( este percentual poderá variar para mais ou para menos dependendo da qualificação do candidato ) implicará numa parcela mensal de financiamento de US$ 1.211,00 assim constituída. US$ 986,00 correspondente ao principal mais juros, US$ 175,00 correspondente ao Taxes ou IPTU e US$ 50,00 correspondente ao seguro do imóvel. O pagamento do IPTU e do seguro do imóvel adicionado á parcela de financiamento porque a instituição financeira faz questão de receber mensalmente do financiado esses pagamentos, ficando a própria instituição encarregada de efetuar os respectivos pagamentos ao Governo e seguradora ( este procedimento das instituições financeiras é comum para garantir que não haverá qualquer atraso nesses pagamentos). Desta forma o estrangeiro que adquiriu o imóvel em causa, pagará uma mensalidade para a instituição financeira de US$ 1.211,00 além disso terá também que mensalmente pagar o HOA ( condomínio ) que neste caso é de US$ 125,00, ou seja, a despesa total mensal com o imóvel adquirido de forma financiada será US$ 1.336,00. Conforme referimos anteriormente o referido
imóvel aluga por US$ 1.700,00. Vale portanto a afirmação que além de não precisar investir nada mais que o valor inicial de US$ 77.000,00 para a aquisição do imóvel, o novo proprietário, terá ainda de imediato um rendimento inicial de US$ 364,00 ( rendimento este que só tenderá a crescer em função do constante aumento do valor do aluguel, que hoje cresce a taxas superiores a 5% ao ano ). Além do rendimento há que considerar o crescimento do patrimônio proporcionado pelo pagamento do principal das parcelas de financiamento adicionado á valorização constante do imóvel o qual é estimado em mais de 5% ao ano Acreditamos portanto, que a compra por estrangeiro de imóvel financiado em Orlando, trata-se de um excelente investimento. É pois por isso que, mais uma vez realçamos “ ORLANDO É UMA ÓTIMA OPÇÃO PARA INVESTIR EM IMÓVEIS “
Armando Soares Broker My Estate Connection (321) 217-4221 Armandocolaco@aol.com
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10 Dicas de como preparar o seu Crédito para a compra da casa Própria nos Estados Unidos. 5. Nao feche cartões de crédito antigos, mesmo que você não os use. Linhas de crédito abertas por muitos anos fortalecem muito o seu crédito. Mas, mesmo se você não usalos, lembre-se de pagar a Taxa Annual (annual fee)! É bem comum as pessoas ignorarem cartões que não são muito usados e se esquecerem de pagar a taxa anual, o que pode gerar um atrazo.
1. Procure alcançar 3 linhas de crédito, pelo menos de cartão de crédito. Se necessário no início, se utilize dos Secured Credit Cards (cartões de crédito pré-pagos) mas certifique-se que esses cartões reportam o seu hitórico para os Buros (agências de crédito que constroem a pontuação). Tente começar aplicando para cartões de crédito da sua agêcia bancária e lojas comerciais, como lojas de roupas ou movéis. Depois que abrir o primeiro cartão, de espaço de 2 meses até o pedido de abertura de um novo. Não faça vários pedidos na mesma semana. 2. Ter contas compartilhadas como Authorized User pode ajudar no começo da construção do seu crédito, mas é importante você ter o SEU histórico independente. Muito cuidado com quem você for ser Co-Borrower ou Co-Signer (avalista), pois a dívida daquela pessoa passa a ser sua! 3. Pague suas contas em dias. Escreva as datas de vencimentos no seu calendário ou programe lembretes no seu cellular/computador para lembrá-lo do dia de pagamento de cada um. Lembre-se que o Vencimento de cada cartão é diferente. Outra opção é ter a rotina de, uma vez por semana, checar o balanço de cada cartão para nunca se esquecer de nenhum. 4. Cuidado com todos os compromissos que você faz em contrato (aluguel, plano de cellular, TV a cabo, dish, academia, contas médicas) . O não pagamento dos mesmos pode virar uma Collection (processo de coletagem de dívida através de uma agência ou advogados). Quando uma dívida vira Collection, mesmo que você a quite, ela pode ficar no seu crédito por 7 anos. Então é impressindivel evitar chegar a esse extremo. Quando se mudar de residência, tenha certeza que você quitou todas as últimas contas de utilidades (água, luz, TV à cabo, internet, condomínio, etc).
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6. Mantenha um balanço de menos de 25% do limite das suas dívidas. Mas se você quer que sua pontuação aumente bastante, sempre pague por completo antes do vencimento mensal. Você vai ver seu Credit Score subir consideravelmente! 7. A cada 6 meses, peça aumento do limite dos cartões. As companias de cartão de crédito oferecem isso automaticamente, raramente a cada 12 meses mediante seu histórico de pagamento. Mas você pode, sem prejuizo, fazer esse pedido as companias (pelo website onde você paga as faturas ou até por telefone). 8. Monitore o seu credito, para detectar possiveis fraudes ou erros. Você pode fazer isso através dos scores dados pelas companias de cartão de crédito, ou pedindo gratuitamente seu report annual no site www.annualcreditreport.com. 9. Pague suas contas com cheques, cartão ou débito automático. Se pagar em cash/money order, guarde os recibos. Erros acontecem e é imprescindivel você ter provas! 10. Evite endividamentos desnecessários. Seja fiel no pouco e você será confiado no muito! Cuide e pague sempre em dia todas as suas contas, mesmo pequenas, porque como diz o ditado: “Na América, crédito vale mais do que dinheiro!” Se você deseja mais informações, ou checar se você já se qualifica para financiar um imóvel nos Estados Unidos, nos contacte hoje e teremos o maior prazer em te ajudar a realizer este sonho! Temos várias opções de financiamentos imobiliários para portadores de todos os tipos de visto, estrangeiros, residentes e ITIN.
Decoração
O ABAJUR E SUA FUNÇÃO DECORATIVA
Mais que um maravilhoso acessório decorativo, o abajur é decisivo na hora de deixar um ambiente mais aconchegante. Sua iluminação amarela, na altura dos olhos, evidencia detalhes e cores, e ilumina de forma difusa, criando diferentes cenários em um mesmo ambiente. A palavra abajur vem do francês abat-jour, que significa “abaixar a luz” ou “quebra-luz” e suas primeiras aparições ocorreram no século XVI em Paris. Ele recebeu este nome, porque sua função é exatamente esta, de impedir que o usuário enxergue a luz diretamente da lampada. O uso do abajur cria um ambiente mais aconchegante, relaxante e acolhedor, desde que seja corretamente instalado e utilizando a lampada correta. Com uma imensa variedade de modelos de abajures disponível no mercado, não há um ambiente da casa que fique de fora. Da sala de estar ao quarto, home office, cantinho de leitura ou sala de jantar, há sempre um espaço pronto para receber uma pequena porção de charme e luz
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indireta. Podendo ser moderno, estilizado, classico ou totalmente personalizado, utilizando-se de materiais recicláveis inclusive, ele serve sua função primordial que é a de completar a iluminação central do ambiente. No dias de hoje, a utilização do abajur é tão normal que ele não é utilizado somente como uma simples luminária, e sim como uma peça decorativa, em qualquer ambiente, seja ele residencial ou comercial, se tornando um objeto imprescindível em um projeto de design, inclusive sendo incluido em varios projetos de iluminação, por ser uma peça chave ao acrescentar charme e aconchego ao ambiente. Na sala de estar, por exemplo, o apelo decorativo do abajur costuma ser maior. Com cúpulas charmosas de tecido, bases coloridas ou clássicas, eles arrancam suspiros e atraem olhares, servindo de acessório decorativo para mesas laterais e mesas de centro. De vários estilos, é praticamente impossível não achar o ideal para a sua casa.
Já os abajures de leitura, por exemplo, são extremamente funcionais e ótimos parceiros para o livro de cabeceira, podendo decorar o criado mudo no quarto. Em cantinhos de leitura, ao lado de uma confortável poltrona, eles são mais que bem-vindos. Neste caso, a luz deverá ser de maior potência para auxiliar a leitura. A primeira regra ao escolher o melhor abajur é combina-lo com o estilo do ambiente, da casa. Ele deve combinar com os outros objetos decorativos assim como com o estilo do proprietário. Ao decidir onde colocar abajures e luminárias, deve-se levar em conta, claro, a necessidade de luz em
uma área ou ponto específico. Siga a intuição na hora de escolher o tamanho do abajur para o ambiente. Ambientes maiores, permitem abajures grandes, enquanto espaços pequenos ficam mais bonitos com abajures menores, proporcionais.
Milena Castilhos Designer - Florida Prime Design
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Valorize o seu imóvel
As cascatas ou fontes de água oferecem mais elegância ao ambiente ou jardins, além de proporcionar um som agradável da água caindo sobre as pedras. As cascatas ou fontes de água pode ser colocadas em jardins ou ambiente interno. Além da decoração oferecerem mais sofisticação ao imóvel, colaborando para uma bela paisagem, mesmo que seja em um pequeno espaço.
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Que tal ter uma casa de férias em Orlando para deixar alugada e rendendo $$$ quando você não estiver usufruindo? Ou talvez mudar para Orlando, morar aqui e oferecer uma vida mais segura para sua família? Agora é o momento ideal para realizar seu sonho! Orlando conta atualmente com 2.5 milhões de habitantes e 68 milhões de turistas por ano.... todo ano! Investir em Orlando é seguro, fácil e lucrativo.
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Eu moro em Orlando há 25 anos, sou corretora licenciada e cadastrada no estado da Florida. Sou especialista nas áreas de Dr. Philips, Windermere, Celebration, Bay Hill, MetroWest, Winter Garden e Hunters Creek. Se você se interessar em saber um pouco mais sobre como adquirir um imóvel aqui em Orlando, entre em contato por telefone/whats app ou email.
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Ajude Orlando a se tornar uma cidade verde
PLANTE UMA ÁRVORE Você sabia que quem mora dentro dos limites de Orlando tem direito à uma árvore de graça? Isso mesmo: a prefeitura lançou recentemente esse programa super bacana para estimular os moradores da cidade a plantarem árvores em seus quintais. A ideia é tornar a cidade ainda mais sustentável, aumentando sua área verde de 25% para 40% até o ano de 2040. Árvores não são só boas para a saúde, elas trazem beleza e valorizam a sua propriedade, além de ajudarem a diminuir a conta de energia, já que a sombra que proporcionam refresca o ambiente e você não precisa usar o “cooling” tão alto durante o verão. O programa é bem simples: acesse o link arborday.org/cityoforlando e escolha a sua árvore. Depois de colocar os seus dados e se inscrever, você vai receber instruções de plantio e cuidados. Vamos ajudar Orlando a se tornar também uma das cidades mais verdes dos USA, já que linda ela já é!
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Construção de Crédito
Crédito corporativo? Você não está sozinho! Como as estatísticas mostram, mais de 69% de todos os empresários de negócios usam crédito para manter seu funcionamento. Mas o que é alarmante é que menos de 45% desses cartões são, na verdade, somente em nome da empresa sem a garantia pessoal do aplicante. Contamos com uma consultoria completa, a equipe da Dominium Consulting está mais do que preparada para auxiliar na construção de crédito físico e jurídico. Como proprietário do seu negócio usando cartões de crédito pessoais para funcionamento do dia a dia, é uma abordagem arriscada, você assume total responsabilidade financeira em relação a sua empresa correndo o risco de perder bens pessoais e responder processos judiciais na pessoa física. A pergunta que não quer calar, como faço para a construção de crédito em nome da empresa sem colocar o meu crédito pessoal na linha? Primeiramente, você precisa incorporar seu negócio e obter um número de identificação fiscal Federal. Com o EIN da sua empresa, vamos registrar seu negócio com as agências de crédito, Equifax, TransUnion and Experian, inclusive, trabalhar na construção do seu perfil com Dun and Bradstreet. E, ainda, monitorar constantemente qualquer alteração no seu arquivo de crédito. Antes de começar a aplicar para crédito, certifique-se de que seus registros corporativos e licenças de operação estão em dia. Além disso, existem vários outros pequenos passos que são fundamentais para que um credor possa realmente fornecer uma linha de crédito e completar a verificação durante o processo de aprovação como, por exemplo, registrar seu número com o diretório 411 identificando a sua empresa e permitindo finalizar o processo de legitimi-
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dade do seu negócio. Com um arquivo de crédito empresarial forte, você pode parar de depender de seu crédito pessoal e qualificar a pessoa jurídica para linhas de crédito ou mesmo financiamentos. Com a construção do seu crédito comercial, você estará melhorando a imagem da sua empresa, e protegendo o seu crédito pessoal, limitando sua responsabilidades e aumentando sua capacidade de crédito, lembre-se as empresas podem obter financiamento, de 10 a 100 vezes maior que um individual. É possível ter crédito para pessoa física que tem um ITIN; Recebemos muito essa pergunta! Você sabia? Que um credor emissor de crédito não pode negar você por usar um ITIN, mas eles podem negar você por falta de histórico de crédito, comprovação de renda, entre outras justificativas. Trabalhando com nossa equipe da Dominium Consulting, vamos identificar o seu perfil e dar procedimento na construção do seu arquivo de crédito o mais rápido possível. Lembre-se, o crédito estrangeiro não se transfere para os Estados Unidos, então você precisará começar a criar crédito a partir do zero. Nossos escritórios seja Orlando ou Miami, estão ambos capacitados em fornecer toda a consultoria necessária tanto na pessoa física como jurídica. Trabalhamos com cartões de crédito oferecidos especificamente aos imigrantes recentes, onde não exigem um número de Seguro Social. Depois de aumentarmos sua pontuação de “FICO Score” e conseguirmos junto com você o seu cartão de crédito, use-o de forma responsável e pague em dia. Assim que estabelecermos uma pontuação ainda maior, você pode solicitar um cartão com bons limites e desfrutar de taxas e juros mais baixos, bem como usufruir dos benefícios oferecidos por cartões de crédito. Solicitar um cartão de crédito é muito mais difícil sem um número de Social Security (SSN), mas é certamente possível com um ITIN. Uma vez que você tenha um ITIN, você terá que criar crédito com um produto financeiro. Não deixe de trabalhar com quem sabe e pode assessorar você na construção do seu crédito.
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