www.forbes.ru №03 (192) 2020
20
благотворительных фондов миллиардеров
30
коМПаний рунета
ПреМЬер-МиниСтр МиХаиЛ МиШуСтин — ГЛаВнЫй айтиШник СтранЫ
Андрей фАдеев СовладелеЦ «единорога» NEXTERS
«Мы думали: что делать? Пользователей много, а денег ноль»
Рекомендованная розничная цена — 350 руб.
002
Фото Getty Images
Содержание
Фото на обложке: Александр Карнюхин для Forbes
#03 (192) 2020
014 От редактора
В десятку самых богатых российских спортсменов десятилетия попали шесть хоккеистов, два футболиста, баскетболист Тимофей Мозгов и, конечно, Мария Шарапова
КОНТЕКСТ 016 Список Forbes 018 Kosmo как предчувствие Реконструировав офисное здание, можно выгоднее его продать 022 Мировые люди Самые высокооплачиваемые российские спортсмены 2010-х 030 Операция отключения Обзор книжных новинок
ПрЕдПриНиМаТЕли 036 Простые вещи Создателю бренда Gate 31 Денису Шевченко пришлось закрыть семь магазинов, чтобы спасти бизнес и увеличить выручку
064 Game over Разработчик игр компания Nexters за год выросла в 15 раз 074 Техника физиков Основатели онлайн-школы английского языка Skyeng строят образовательный холдинг
032 Год под арестом В феврале 2019-го арестовали Майкла Калви и его коллег по Baring Vostok. Это увеличило риски для инвесторов / ЛЕОНИД БОГУСЛАВСКИЙ
лидЕры руНЕТа 044 разделение сетей Forbes впервые оценил продажи в Рунете
080 Мифические животные Почему не все «единороги» в действительности стоят $1 млрд / АЛЕКСЕЙ ГОРячЕВ
034 Премьер и нищета Как премьер Михаил Мишустин будет бороться с бедностью / РУБЕН ЕНИКОЛОпОВ
056 Системный администратор Почему айтишники считают Михаила Мишустина главным CIO страны
082 Код независимости Александр Лукашенко пытается снизить влияние России на Белоруссию, развивая цифровую экономику
В 2019-м Сергей Бобровский (на фото) подписал контракт с «Пантерз» на 7 лет и $70 млн
004
Содержание
Фото Виктора Юльева для Forbes
#03 (192) 2020
Благотворительность 4 092 ответственность и осмысленность На что филантропы потратили свои деньги и какие фонды делали это лучше — в ежегодном рейтинге Forbes 102 Пять раз отмерь Главные ошибки филантропов и основателей частных благотворительных фондов 106 все в дом Благотворительный фонд Владимира Потанина более 20 лет помогает Эрмитажу
122 ошибки резидентов Почему голландский Spar лихорадит в России 132 Жизнь после балка Что ждет отечественных виноделов после принятия закона о вине / Игорь Сердюк 136 вне бизнеса Мысли о культуре
«Я шел скорее по бизнесовой привычке, от спроса. Что мне казалось в тот момент востребованным, то и предложил», — рассказывает Владимир Потанин о создании своего благотворительного фонда
Николас Питерс Берхем. «Похищение Европы» (1649). Картина в процессе раскрытия от пожелтевших слоев лака и поздних прописок. Реставратор Валерий Бровкин
006
Индекс #03 (192) 2020
1
1
А Абдуллаев Мушвиг 122 Абрамов Александр 99 Абрамян Рафаэль 48 Абсолют-помощь 97 Авдолян Альберт 99 Авто.ру 52 Агаларов Араз 100 Агат 97 Адоньев Сергей 96 Адоньева Мария 96 Адылов Эркин 74 АйТи 56 Акимов Максим 82 Алгоритмика 46 Алекперов Вагит 92, 94 Алексеев Дмитрий 55 Амдилян Левон 56 Антонян Эмин 52 Анурьев Сергей 50 Ахметов Ринат 16 Ашманов и партнеры 56 Ашманов Игорь 56 Аэрофлот, группа 44, 53, 56
Б
Волож Аркадий 46 Вольное дело 95
Г Галицкий Александр 56 Гейм Стрим 82 Генин Всеволод 82 Герцовский Борис 64 Гончар Сергей 82 Гордеев Сергей 106 Греф Герман 48, 56, 82 Гуринович Эдуард 51 Гурский Юрий 82 Гусев Альберт 122 Гуцериев Михаил 54, 97 Гуцериев Саид 82
Д -Ж
Кан Филипп 56 Карачинский Анатолий 56 КАФ 92 Ким Борис 46 Клебанов Вадим 54 Клячин Александр 16, 99 Колхас Рем 106 Концевой Артем 82 Кордонский Симон 99 Костальгин Дмитрий 56 Кохановский Александр 52 Крайнов Макс 50 Кренс Томас 106 Крутой Дмитрий 82 Кудрин Алексей 56
Л Ларьяновский Александр 74 Лебсак-Клейманс Анна 36 ЛитРес 50
Мордашов Алексей 51, 74 Мутовин Илья 50 Мухаметшин Вадим 64
Н Набиуллина Эльвира 56 Наше будущее 92, 94 Невгень Евгений 82 Недре Нелли 36 Нетология-групп 74 Новый дом 99 Нуралиев Борис 50, 56
О Оверчук Алексей 56 Орачева Оксана 106 Острова 96
П
Добродеев Борис 46
Лю Вей 54
Пиотровский Михаил 106
М
Пламаделов Алексей 50
Магазинник Игорь 82
Правдивый Владимир 46
Мазай Вячеслав 82
Прайс Пол 122
Мамут Александр 48, 122
Прокопеня Виктор 82
Маслов Дмитрий 122
Прохоров Михаил 96
Матвеев Харитон 74
Прохорова Ирина 96
Долматов Денис 51
Белозеров Олег 54
Жуков Михаил 48
Бухарин Дмитрий 122
К
Мовчан Евгений 55
Лукашенко Александр 82
Жаркова Елизавета 64
Бурмистров Михаил 122
7
Джангиров Акшин 64
Бахмин Вячеслав 92
Букаев Геннадий 56
6
Локтев Сергей 122
Бакальчук Татьяна 53
Бойко Александр 52
5
Дерипаска Олег 95
Евдокимова Ольга 92
Богуславский Леонид 48
4
Лознер Леонид 82
Дуров Павел 64
Битрикс 50
3
Дар 100
Базис 95
Березкин Александр 55
2
З И
Матюхин Сергей 16 Мегафон 44 Мельников Андриан 55
Патрунин Денис 52 Пачиков Георгий 56 Петрович 55
Погребенко Владимир 16 Попов Сергей 97 Потанин Владимир 48, 92, 94, 106
Р
За будущее фехтования 99
Мельников Максим 51
Бухман Игорь 64
Залесский Кирилл 82
Мельничек Юрий 82
В
Затепякин Евгений 82
Мельниченко Андрей 98
РЖД 54
Захаров Алексей 52
Микитани Хироси 82
Рожин Алексей 44
Инглекс 74
Мильнер Юрий 92
Рокетбанк 46
Иноземцев Сергей 122
Мисютина Вероника 92
Руди Егор 50
Вексельберг Виктор 100, 122
Интеррос 48
Митюков Андрей 51
Румас Сергей 82
Виноградов Константин 74
Интерторг 122
Мишин Никита 100
Русснефть 97
ВКонтакте 64
Искусство, наука и спорт 97
Мишустин Михаил 56
Рыбаков Игорь 98
Бухман Дмитрий 64
Ренова Капитал 122
008
Индекс #03 (192) 2020
S
NFD
NFD
N
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
NFD
F
N
Рыбаков Фонд 98 Рыбакова Екатерина 98 Рыжиков Сергей 50
С
Ф
IBM 56 IBS 56
Фетисов Глеб 16
Яунзем Андрей 74
Infoline-Аналитика 122
Фищенко Алексей 52
наследия Муслима Магомаева 100 Фонд Михаила Прохорова 96
1С 50, 56
Maps.me 82
Фонд развития инновационного
1С-Битрикс 50
Masquerade Technologies 82
образования 99
2Gis 48
Metro Cash & Carry 122
Фролов Александр 99
ABBYY 56
Microsoft 56
Фролов Евгений 56
Alibaba Group 44, 55
Modern Pick 52
AliExpress Russia 44, 46, 54
Mubadala 48
Altarea Cogedim 18
Nexters Global 64
Apple 56
OneSoil 82
Ateliers 2/3/4 18
Ozon Group 55
Aviasales 50
Parfums Christian Dior 18
Avito 46
PickPoint 46
B2B-Center 52
Playrix 64
Baring Vostok 48, 51, 55, 74
Qiwi 46
Хамовники 99
Billa 122
Rakuten 82
Хартманн Оскар 51
Bookform 46
Rambler Group 48
Царевская-Дякина Наталья 74
Borland 56
Rewe Group 122
Цепкало Валерий 82
Buran Ventures 48
ru-Net Holdings 48
Циан групп 51
CarPrice 51
Runa Capital 74
Чемезов Сергей 99
Davide Campari-Milano SpA 16
S7 Airlines 54
Черепенников Антон 52
Delta Capital
Skillaz 48
Черник Дмитрий 56
Management 122
Skolkovo Ventures 44
Чернышкова Елена 92
DNS 55
Skyeng 44, 51, 74
Черток Мария 92
Drom.ru 52
Societe Generale
Чучалова Анастасия 52
Ed2 74
Insurance 18
EDRK 50
Spar International 122
English-and-Skype 74
Stillfort Group 64
EnglishDom 74
Superjob 52
Epam 82
TalentTech 51
Eruditor Group 50
Taxadvisor 56
ESforce 52
TheQuestion 46
Facebook 82
Tiger Global 48
Fashion Consulting
UFG 56
Владимир 122
Фонд Елены и Геннадия
Сафмар 54, 97
Тимченко 92, 94
Связь времен 100 Севергрупп 51, 74 Сергеев Дмитрий 54 Сердюков Анатолий 56 Сеславинский Михаил 55 Сираканян Екатерина 106 Система, АФК 55 Ситилинк 55 Сладкая жизнь 122 Сметнев Денис 74 Соловьев Георгий 51, 74 Солонин Сергей 46 Спар Миддл Волга 122 Спиридонов Максим 74 Сундалов Максим 74 Сысоев Александр 48
Т У Такском 56 Тальмон Марко 82 Таравелла Алан 18 Тимченко Геннадий 92, 94 Тимченко Елена 92 Тинькофф Банк 74
InSys 56
A Z
Фоксфорд 74 Фонд Владимира Потанина 92, 94
Светаков Александр 97
HeadHunter 44, 48
Яппаров Тагир 56
Салахутдинов
СВА-Трейдинг 122
Яндекс 44, 46, 74 Янков Кирилл 56
Сакович Владимир 44
СВА-Регион 122
Haxus 82
Фадеев Андрей 64
Фонд Андрея Мельниченко 98
Сбербанк 44, 46, 48, 82, 122
Ян Давид 56
Фонд культурно-музыкального
Х Ч
Ш Я
Intel 56 iTech Capital 44 ivi 48 Juno 82 M.Video-Eldorado Group 54 Mail. ru Group 44, 46, 52, 64, 82
Шевченко Денис 36
Group 36
Unilever 122
Трефилов Георгий 122
Шодиев Фаттах 106
Frontier Ventures 48
Viber Media 82
Троценко Роман 56
Шульгин Александр 55
Gate 31 36
Vinci 18
Туманов Олег 48
Эльбрус Капитал 51
Gett 82
Wildberries 44, 53
Тынкован Александр 54
Яковлев Александр 82
GLG Partners 74
X5 Retail Group 44, 122
Усманов Алишер 82, 97, 99, 106
Яманов Артем 74
Go Travel Un Limited 50
Zeos 56
010
#03 (192) 2020
Главный редактор
Редакционный директор
Николай Дмитриевич Мазурин
Николай Феликсович Усков
Первый заместитель главного редактора
Шеф-редактор Forbes.ru
Елена Тофанюк
Владимир Моторин
Заместители главного редактора
Заместители шеф-редактора Forbes.ru
Ирина Казьмина Анастасия Карпова Игорь Попов
Юлия Котова, Иван Осипов, Георгий Перемитин
Арт-директор
Мария Волкова, Софья Лозовая (руководитель фотослужбы сайта), Сергей Новиков (руководитель фотослужбы журнала), Константин Цокур, Анастасия Шпилько Нинель Баянова (видеопродюсер), Ярослав Бабушкин, Андрей Родин
Анастасия Клещева Ответственный секретарь
Ирина Фрейдлин
Фото и видео
Редакторы
Мария Абакумова («Недвижимость») Алексей Алексенко («Наука») Елена Березанская («Рейтинг миллиардеров») Валерия Житкова («Карьера и свой бизнес») Яна Милюкова («Финансы, инвестиции и экономика») Дмитрий Яковенко («Миллиардеры»)
Дизайнеры
Людмила Пантелеева, Олег Фролов, Елизавета Шипкова Литературный редактор
Екатерина Лазарева Выпускающий редактор
Анна Емельяненко
Обозреватели
Корректоры
Елена Ганжур, Наталия Калинина, Екатерина Кравченко, Александр Левинский, Сергей Титов
Ольга Нестерова, Ольга Серова, Елена Якубчик
Корреспонденты
Софья Капалина
Валерия Бородина, Ильмира Гайсина, Кристина Жукова, Андрей Злобин, Анастасия Ляликова, Ксения Мельникова, Клара Минак, Анастасия Миткевич, Анастасия Михайлова, Людмила Петухова, Александр Пятин, Ринат Таиров, Юлия Титова, Ирина Юзбекова
Руководитель бэк-офиса редакции
Президент Forbes Russia
Магомед Мусаев Forbes USA Editor-In-Chief
Forbes Life
Юлия Варшавская (главный редактор), Марина Анциперова, Яна Жиляева, Мария Кутепова, Варвара Перцова, Андрей Супранович
Steve Forbes Chief Content Officer
Randall Lane Art & Design
Robert Mansfield Editorial Director, International Editions
Katya Soldak Forbes Media President
Peter Hung Chief Executive Officer
Michael Federle Senior Advisor, International
Tom Wolf
16+
По всем вопросам, связанным с изданием журнала и работой издательства, звонить по телефону: +7 495 565 32 06
Журнал Forbes основан B. C. Forbes в 1917 году Copyright@2020 Forbes LLC. All rights reserved Title is protected through a trademark registered with the U.S. Patent & Trademark Offic
Адрес редакции, учредителя и издателя 123242, Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, 4-й этаж. Teл.: +7 495 565 32 06. E-mail: press-release@forbes.ru Издание Forbes зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС 77-68043 от 13.12.2016. ISSN 1810-8660 Подписаться на журнал можно по телефону +7 (800) 200 01 68
011
Генеральный директор
Отдел специальных проектов
Эльмар Муртазаев
Светлана Левицкая
Ирина Телицына (директор, telitsyna@forbes.ru) Иван Просветов (шеф-редактор) Анна Ионова (руководитель креативного бюро, ionova@forbes.ru) Валерия Хомякова (арт-директор) Александра Барышева, Мария Борисова, Ника Жилина
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
(менеджеры проектов)
Марина Матыцина
Алена Минко (координатор). Тел.: +7 495 565 32 06
Отдел рекламы Forbes, Forbes Life (adsales@forbes.ru)
Forbes Education
Екатерина Бухтиярова (директор, bukhtiyarova@forbes.ru) Ольга Домкина (зам. директора, domkina@forbes.ru) Марина Семенова (директор по рекламе на сайте forbes.ru) Софья Марченко, Андрей Фарзиев (интернет-маркетологи) Иван Потопахин (руководитель сегментов недвижимости и ТЭК) Глеб Абрамов, Ольга Каткова, Мария Черемисина (менеджеры
Юлия Черепанова (директор, cherepanova@forbes.ru) Мария Миронова (директор по маркетингу, mironova@forbes.ru) Мария Немыря (руководитель направления по работе с партнерами,
Заместитель генерального директора по финансовым вопросам
Наталия Сапрыкина Финансовый директор
по рекламе)
Екатерина Иванова (координатор, coordinator@forbes.ru) Евгений Чечин (менеджер по медиапланированию, chechin@forbes.ru) Любовь Танина (cтарший менеджер по документообороту, tanina@forbes.ru) Анна Бречалова (cтарший аккаунт-менеджер, brechalova@forbes.ru) Татьяна Кучер (аккаунт-менеджер, kucher@forbes.ru). Тел.: +7 495 565 32 06
nemyrya@forbes.ru)
Людмила Потапова (менеджер по маркетингу, potapova@forbes.ru) Отдел распространения
Людмила Швец (руководитель, shvets@forbes.ru). Тел.: +7 495 565 32 06 Отдел производства
Олег Новиков (и. о. директора) Анастасия Безденежных (менеджер) Цветоделение
Директор по маркетингу, связям с общественностью
Сергей Циман (старший специалист)
и организации мероприятий Forbes
Дмитрий Озман
IT-отдел
Отдел по связям с общественностью
Антон Вайсберг (директор) Андрей Невижин (IT-специалист) Олег Смекалов (руководитель группы по развитию бизнес-приложений)
Айгюн Гасанова (менеджер проектов) Анастасия Никитина (руководитель направления маркетинга) Ксения Рыдаева (помощник директора по маркетингу и связям с общественностью) Мероприятия
Юридический отдел
Елена Ивонина (руководитель проектов «Предметный разговор»
Ольга Хохлова (директор) Юлия Лукунина (старший юрист) Арина Тиманькова (юрист)
и «Инженерная школа»)
Евгения Вячеславова (event-менеджер) Ирина Ягло (руководитель направления по продаже мероприятий) Ольга Васильева (координатор) Digital
Дмитрий Браверман (digital-директор) Дамир Бедретдинов (технический директор) Денис Смыслов (арт-директор forbes.ru) Елена Климанова, Егор Пономарев (веб-дизайнеры) Никита Попов (smm-менеджер) Алина Зиннурова (контент-менеджер)
Финансовая служба и бухгалтерия
Любовь Валова (главный бухгалтер) Алена Бадмаева, Диана Ворническо, Анна Зернова, Надежда Поляцкая, Наталья Удалова-Суркова, Надежда Хапренкова Отдел по работе с персоналом
Татьяна Орлова (директор по персоналу) Алина Кураева (ассистент генерального директора)
FORBES 03 (192) Тираж номера 90 000 экземпляров Дата выхода 20.02.20 Отпечатано Первый полиграфический комбинат, 143405, Московская обл. , Красногорский р-н, п/о Красногорск-5, Ильинское шоссе, 4-й км Рекомендованная цена журнала Forbes 350 руб. Учредитель и издатель журнала АО «АС РУС МЕДИА». Индексы по каталогам: «Роспечать» — 83675; «Каталог российской прессы» — 24490. Редакция не имеет возможности вступать в переписку, рецензировать и возвращать не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. © 2020 АО «АС РУС МЕДИА» © 2020 Forbes, as to materials published in the US Edition of Forbes. All rights reserved. Товарный знак Forbes является исключительной собственностью Forbes Media LLC
012
КОЛОНКА
НИКОЛАЙ УСКОВ
Фото Александра Гулинова
#03 (192) 2020
Редакционный директор Forbes uskov@forbes.ru
Осень патриарха Смена правительства и объявленные Путиным реформы встряхнули общество, которое, казалось, уже совсем заснуло у телевизора. Впрочем, контуры будущего Путин наметил пока пунктирно. Следующий президент не будет обладать абсолютной властью. Вырастет роль парламента и партий. Весьма вероятно, что вместо «Единой России» президент попытается создать новую силу, которая сможет набрать конституционное большинство в Думе и обеспечить его легитимность как лидера нации. Не исключено, конечно, и возвращение к идее партийных блоков, если выяснится, что собрать новую победоносную партию из хлама старых идей и скучных людей не удастся. Так или иначе маловероятно, чтобы Путин согласился приезжать в Думу к 9–10 часам утра. В плане идеологии перемен пока не ощущается. Победа в войне остается краеугольным камнем режима. Причем не допускается даже минимальная критика советской внешней политики накануне войны. «Прошедшее России было удивительно, ее настоящее более чем великолепно, что же касается будущего, то оно выше всего, что может нарисовать себе самое смелое воображение». И так уже 200 лет с тех
пор, как граф Бенкендорф, шеф жандармов при Николае I, произнес эти памятные слова. Будущее России — это по-прежнему путешествие в прошлое. Имя Бога — в конституции, Россия — осажденная крепость, брак — союз мужчины и женщины, народу — хлеба и зрелищ, своим — все, чужим — закон и суд. Безусловно, страна меняется даже при таких неблагоприятных вводных. Поколение людей, выросших при Горбачеве и Ельцине, достигает 40–50 лет. Для него родовой травмой было не крушение СССР, а свертывание демократических реформ при Путине. Оно не привыкло рассчитывать на государство и связывает свой успех и самореализацию исключительно с личными усилиями. Это самое путешествующее поколение в истории
России. Следующие за поколением реформ миллениалы и постмиллениалы значительно ближе к своим отцам, чем предыдущие поколения. В общей сложности выросшие в новой России поколения уже сейчас представляют существенную электоральную силу — это почти 70 млн человек. Что способна предложить им стареющая элита беби-бумеров? Брежневский исторический дискурс, освеженный православием, кейнсианством, теорией всемирного заговора и гомофобией? В этом контексте естественны разговоры о создании политической партии либерального толка, которая смогла бы сделать режим более устойчивым. Впрочем, едва ли после историй с Прохоровым и Собчак кто-то из респектабельных членов общества согласится играть в эти игры.
вой России поколения представляют существенную электоральную ет предложить им с
014
КОЛОНКА
НИКОЛАЙ МАЗУРИН
Фото Арсения Несходимова для Forbes
#03 (192) 2020
Главный редактор Forbes mazurin@forbes.ru
питательная среда Первый рейтинг, связанный с Рунетом, мы сделали в 2011 году: главные лица российского интернета были представлены в трех категориях — инвесторы, стартаперы и менеджеры. Из 30 человек того списка миллиардерами за прошедшие годы стали шестеро — Юрий Мильнер, Аркадий Волож, Павел Дуров, Леонид Богуславский, Андрей Андреев и Евгений Касперский (их совокупное состояние в 2019-м составило $12,3 млрд), один из первых инвесторов Facebook Алишер Усманов был миллиардером и в 2011-м (единственным в том интернет-рейтинге), а Виктор Ремша, Андрей Баронов и Ратмир Тимашев вошли в список Forbes, немного недотянув до $1 млрд. Неплохая выборка была в 2011-м. За девять прошедших с 2011-го лет мы несколько раз меняли подход и методику составления рейтинга Рунета — и это неудивительно. Потребительская революция в интернете стремительно меняет бизнес, новые виды сервисов появляются и растут на глазах. Не так давно термин «экосистема» был применим лишь в биологии, а сейчас экосистемами стали онлайн-торговцы, банки, медиа и много кто еще. В этом номере Forbes впервые представил 30 главных компаний российского интернета с разбивкой на две группы:
20 самых дорогих компаний (без интернет-торговли) и 10 крупнейших онлайн-продавцов. С первой группой все просто: в ней компании, бизнес которых возник в интернете и невозможен без него. Возглавляют этот список экосистемы — «Яндекс» (капитализация $14,6 млрд) и Mail.ru Group ($5,3 млрд). Для большинства представителей второй группы интернет — это не среда обитания, а лишь канал продаж. В нее входят «Аэрофлот», РЖД, S7 Airlines, «М.Видео-Эльдорадо», но есть среди крупнейших продавцов товаров и услуг в интернете и маркетплейсы: Wildberries, AliExpress Russia, Ozon. Wildberries с оборотом 223 млрд рублей уже сделал хозяйку площадки Татьяну Бакальчук миллиардершей. При этом выручка компании почти в два раза меньше — 120 млрд рублей, и существенную долю в ней составляют комиссионные от партнеров, а не деньги от продажи собственных товаров. Пропорция эта год от года растет, иными словами, Wildberries все больше превращается в сервисную интернет-компанию. Еще есть экосистема Тинькофф
Банка — набор финансовых, досуговых и лайфстайл-сервисов от банка и его партнеров. И, кстати, в ходе IPO инвесторы оценили Тинькофф Банк не как банк, а как интернет-компанию, да и сейчас он торгуется с мультипликатором к капиталу чуть меньше 4, в то время как средний по российским банкам — 0,6. В Америке давно придумали акроним для высокотехнологичных гигантов — FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google), для российского рынка я бы предложил WAMYT (Wildberries, Avito, Mail.ru Group, Yandex, TCS Group Holding), а лучше по-русски и перемешать, тогда получается более многозначительно и загадочно — ЯТАМВ (шоколаде, например).
«экосистема» был применим лишь экосистемами стали цы,
016
Контекст
СПИСОК FORBES
Подготовила Анастасия Ляликова Фото Ивана Куринного для Forbes Life, Getty Images, Валерия Левитина / РИА Новости
#03 (192) 2020
Вилла построена в 1830-х годах. Позже на территории поместья был разбит ботанический сад. Богато декорированный дом принадлежал королю Бельгии Леопольду II, затем был продан семье Марнье-Лапостоль. FORBES GLOBAL №272
€200
млн
заплатил украинский миллиардер Ринат Ахметов за Villa des Cèdres на Французской Ривьере
Продавец — группа Davide Campari-Milano SpA, производитель одноименного аперитива и еще около 50 других напитков. Изначально поместье было выставлено на продажу за €350 млн, а в августе 2019-го Campari объявила, что нашла покупателя, но имя его было неизвестно. Это не первый роскошный объект в портфеле недвижимости Ахметова, ему также принадлежат апартаменты в лондонском One Hyde Park стоимостью £137 млн.
АЛЕКСАНДР КЛЯЧИН
ГЛЕБ ФЕТИСОВ
FORBES №56
FORBES №86
520
тыс. CHF
составил призовой фонд премии Fetisov Journalism Awards (FJA), учрежденной основателем «Моего банка» Глебом Фетисовым. Это почти в два раза превышает призовой фонд знаменитой Пулитцеровской премии ($300 000). О премии для журналистов миллиардер впервые задумался, когда стал фигурантом уголовного дела, открытого в 2014 году.
280
млн руб.
вложили владелец KR Properties Александр Клячин, глава компании Сергей Матюхин и предприниматель Владимир Погребенко в создание резиденции для пожилых людей в Москве. Пансионат, расположенный у парка «Фили», получил название «Идиллия». Его строительство длилось полтора года, партнеры планируют создать сеть пансионатов для пенсионеров.
018
Контекст
УРБАНИСТИКА текст
#03 (192) 2020
МАРИЯ АБАКУМОВА
Kosmo как предчувствие Как реконструкция офисного здания может способствовать его выгодной продаже.
1.
Так выглядело здание по адресу Нёйи-сюр-Сен, авеню Шарля де Голля, 192, до начала реконструкции
2.
1
Архитекторы изменили форму здания и увеличили подземную парковку до 400 машино-мест 3.
Бывшая офисная коробка стала прозрачной и зеленой: площадь зеленых насаждений составила 2500 кв. м
В марте 2020-го пройдут выборы мэра Парижа, 60-летняя Анн Идальго после шести лет во главе города баллотируется на новый срок. Один из пунктов ее предвыборной программы — инвестиции порядка €20 млрд в редевелопмент офисных площадей, часть из них предполагается превратить в жилье. В 2014 году Идальго тоже говорила о необходимости что-то сделать с избыточной массой устаревших пустующих офисов, речь шла о 250 000 кв. м. Специалисты из парижского Городского агентства планирования (APUR) посчитали тогда, что в Париже 18 млн кв. м офисов. Много лет инвестиционный фонд девелоперской компании Altarea Cogedim миллиардера Алена Таравеллы владел офисным зданием площадью 22 000 кв. м с небольшой пристройкой в северо-западном пригороде Парижа Нёйи-сюр-Сен. Отделанный зеркальными панелями бизнес-центр Kosmo в форме простого параллелепипеда стоял на берегу Сены, напротив офисного района Парижа Ла-Дефанс. Расположение было удачным, но конкуренция — высокой. В 2015 году девелопер затеял дорогостоящую (около €60 млн, по некоторым данным) реконструкцию здания. В первую очередь пригласили архитекторов из бюро Ateliers 2/3/4, и они разработали концепцию. Из строгого замкнутого параллелепипеда Kosmo должен был превратиться в асимметричное здание с динамично сдвинутыми
019
Фото Ateliers 2/3/4 (4)
2
3
020
КОНТЕКСТ
УРБАНИСТИКА
Париж, но не вполне Нёйи-сюр-Сен примыкает к Булонскому лесу, а центральная улица этого предместья, авеню Шарля де Голля, на которой стоит Kosmo, является продолжением Елисейских Полей, как Ленинградский проспект продолжает Тверскую улицу в Москве. Это один из самых благополучных пригородов Парижа
В Нёйи-сюр-Сен обсуждается с жителями проект реконструкции и озеленения центральной улицы, авеню Шарля де Голля
объемами и озелененными террасами (2500 кв. м), с которых открывается вид на небоскребы Ла-Дефанс и Эйфелеву башню. Остекление должно быть от пола до потолка, чтобы добиться 360 градусов обзора. «Здесь нельзя было обойтись простой подтяжкой лица, — пишут архитекторы на своем официальном сайте. — Трансформация здания должна была быть структурной. Идея была превратить это монолитное, замкнутое, непрозрачное и непритязательное здание в проницаемое, и с помощью террас и садов сделать условия работы в нем такими же удобными, как в кампусе». Подрядчиком выбрали одну из крупнейших в мире строительных компаний Vinci. Ее задачей было разобрать часть здания, удалить асбест, увеличить площадь офисного комплекса до 27 000 кв. м,
а вместительность подземного паркинга — до 400 мест. За счет разбора части пристройки между двумя соединенными зданиями надо было проложить зеленую пешеходную аллею. Работы начались в октябре 2016 года. Проект «воздушного» Kosmo стал широко известен, и уже в октябре 2017 года Altarea Cogedim отчиталась о крупном успехе: еще до завершения реконструкции бизнес-центр выбрала местом своей штаб-квартиры Parfums Christian Dior, дочерняя компания LVMH Group. По сообщениям французских СМИ, ставка аренды была установлена в размере €625–650 за 1 кв. м (для сравнения: в соседнем Ла-Дефанс ставки аренды тогда составляли €480–550 за метр, и сделок было мало). Altarea Cogedim — третья по величине девелоперская компания Франции, в 2018-м ее выручка
€625–650 за кв. €480–550 за к
Годовая выручка Altarea Cogedim — €2,4 млрд, это немного меньше чистого долга компании. Девелопер продает жилье, строит и реконструирует торговые центры и офисные комплексы
Реклама. Товар сертифицирован
Фото Remi Poulverel, Petit (2), Ateliers 2/3/4
лена в размере ки аренды то
ло мало
составила €2,4 млрд, но чистый долг даже немного превысил эту сумму, а отношение долга к EBITDA 6,5. Несмотря на это, компания отчиталась об успехах за последний полный год, и одним из знаковых событий менеджеры назвали продажу недостроенного Kosmo. В июле 2018-го было объявлено о сделке: покупателем здания с арендатором Parfums Christian Dior стала страховая группа Societe Generale Insurance. Сумму стороны не раскрывали, Altarea Cogedim только указала в отчетности, что сумма сделок по продаже «двух блестящих объектов», один из которых расположен в центре Парижа, а второй Kosmo, составила €975 млн. Журналисты CFNews со ссылкой на свои источники писали, что стоимость Kosmo превышает €460 млн. В 2019 году на международной выставке MIPIM в Каннах проект Kosmo стал победителем в номинации «Редевелопмент».
Gira Studio Одна серия. Два варианта монтажа. Новая серия выключателей Gira Studio делает ставку на контрасты: круглый и квадратный, белый и черный. Выключатель в виде квадрата, вписанного в окружность, превращает саму стену в арт-объект. Вариант накладного монтажа – для стильного дизайнерского интерьера или вариант скрытого монтажа – для эксклюзивного жилого или служебного пространства. Дополнительная информация: www.gira.com/ru Представитель Gira в РФ – ООО «ГИЛЭНД» т./ф. +7 495 232 05 90, +7 812 602 25 90
022
Контекст
СПОРТ
#03 (192) 2020
Мировые люди Самые высокооплачиваемые российские спортсмены 2010-х.
текст
НАТАЛИЯ КАЛИНИНА
Фото Getty Images
023
Как мы считали Данные учитывают заработки за 2010–2019 годы: профессиональные контракты, призовые на турнирах и бонусы, а также спонсорские сделки. Приведенные в рейтинге цифры — оценка Forbes без учета налоговых платежей, отчислений агентам и дохода от предпринимательской деятельности, не связанной со спортом.
1 Мария Шарапова
теннис 32 года
197 800 000
$
общий доход за 10 лет
К началу 2010-х Шарапова по разу выиграла Wimbledon, US Open и Australian Open, а в 2012-м победила на Roland Garros и стала 10-й теннисисткой в истории, собравшей карьерный Большой шлем. Следующие три сезона Мария не выпадала из топ-5 мирового рейтинга. Взяла еще один Australian Open, довела счет титулов WTA до 35 и закрепилась в рейтинге самых высокооплачиваемых спортсменов мира, зарабатывая более $20 млн в год (около 80% своего дохода) на рекламе. Идеальную карьеру Шараповой испортила таблетка, которую можно купить в любой российской аптеке. Популярный кардиопротектор «Милдронат» (действующее вещество — мельдоний) попал в запретный
список ВАДА с января 2016-го, а Шарапова по невнимательности продолжала его принимать. Чистосердечное признание смягчило приговор — 15 месяцев дисквалификации вместо двух лет, но от проблем со спонсорами не спасло. Зато у Марии появилось больше времени на себя: она много путешествовала, появлялась на модных мероприятиях, выпустила автобиографию и активно продвигала свой конфетный бренд. В 2012-м Шарапова вложила в проект Sugarpova $500 000, а в 2019-м оборот этой компании превысил $20 млн. После возвращения на корт Шарапова выиграла лишь один турнир, часто травмировалась и к февралю 2020-го опустилась на 369-ю строчку в рейтинге WTA.
КОНТЕКСТ
024
СПОРТ
#03 (192) 2020
2 хОККЕй, «ВАшиНгТОН КэПиТАлз»
Александр Овечкин
34 гОдА
136 900 000
$
общий доход за 10 лет
В 2008-м Овечкин стал первым хоккеистом, подписавшим контракт на сумму более $100 млн: «Вашингтон» предложил щедрые $124 млн за 13 лет. В начале 2010-х с зарплатой $9–10 млн в год Александр был одним из самых высокооплачиваемых игроков лиги, а к концу десятилетия место в топ-10 сохраняет во многом благодаря маркетинговым доходам. Зато на рекламе Овечкин зарабатывает больше всех в хоккее — $5 млн в год*. Уникальная стабильность (15 сезонов подряд забивает не меньше 30 шайб), голевое чутье (к середине февраля 2020-го он восьмой снайпер
в истории НХЛ) и выразительная беззубая улыбка сделали Овечкина суперзвездой в Америке и России, а выигранный в 2018-м Кубок Стэнли добавил хоккеисту популярности. Теперь в коллекции наград Овечкина не хватает только олимпийского золота, но ради него, похоже, придется возвращаться в Россию. НХЛ не хочет прерывать чемпионат на время Игр и отпускать игроков в сборные. Соглашение Овечкина с «Вашингтоном» заканчивается сезоном 2020/2021 — как раз накануне Олимпиады-2022 в Пекине, но уже летом 2020-го стороны могут подписать новый контракт.
*Данные Forbes за сезон 2019/2020
3 хОККЕй, «ПиТТСбуРг ПиНгВиНз»
Евгений Малкин
33 гОдА
94 600 000
$
общий доход за 10 лет 2010-е начались для Малкина неудачно. После провала сборной на Олимпиаде в Ванкувере (3:7 от Канады в четвертьфинале) он без настроения доиграл сезон в НХЛ, а большую часть следующего пропустил из-за травмы колена. Зато возвращение в сезоне 2011/2012 получилось ярким. Малкин выиграл гонку бомбардиров (109 очков) и стал самым ценным игроком регулярного чемпионата. Кроме того, лучшим его назвал профсоюз хоккеистов лиги. Летом 2013-го «Питтсбург» продлил контракт с Малкиным на 8 лет и $76 млн. Партнер Евгения по команде, канадец Сидни Кросби, годом ранее получил соглашение на 12 лет, но с меньшей среднегодовой зарплатой: $8,7 млн против $9,5 млн. Сохранив своих главных звезд, «Питтсбург» во второй половине 2010-х два раза подряд взял Кубок Стэнли. В марте 2019 года Малкин в 848-м матче в НХЛ набрал тысячное очко в регулярных чемпионатах. Он стал пятым россиянином в истории, которому покорилась эта цифра. Правда, осенью 2019-го выяснилось, что за годы жизни в США Евгений успел обзавестись и американским паспортом.
Фото Getty Images (3)
025
4 баскетбол, «Химки»
тимофей мозгов
33 года
72 000 000
$
общий доход за 10 лет
Летом 2010-го молодой центровой Тимофей Мозгов подписал 3-летний контракт с «Нью-Йорк Никс» на $9,7 млн и стал седьмым российским игроком в истории НБА. Но уже через полгода Мозгову пришлось перебраться в Денвер. За четыре сезона в «Наггетс» Тимофей побывал и игроком стартовой пятерки, и резервистом; съездил в «Химки» на время локаута-2011 и на Олимпиаду летом 2012-го (бронза). В январе 2015-го Мозгов оказался в «Кливленде» Леброна Джеймса: основной центровой команды получил травму, и клубу срочно требовалась адекватная замена. Через полтора сезона, когда «Лэйкерс» предложили
Мозгову $64 млн за 4 года, Тимофей уже был чемпионом НБА. Но зарплата игрока резко выросла не поэтому. Лига оформила новый жирный телеконтракт, что автоматически увеличило зарплатный «потолок» почти на треть. С 2016-го Тимофей сменил в НБА три клуба (не считая одного дня в «Шарлотт»), играл нерегулярно, много пропускал из-за травм. Летом 2019-го Мозгова, который восстанавливался после операции на колене, отчислили из «Орландо». Игрок вернулся в Россию, подписал контракт с «Химками», но срок его возвращения на площадку пока не определен.
026
КОНТЕКСТ
СПОРТ
#03 (192) 2020
5 хОККЕй, «МОНРЕаль КаНадиЕНС»
илья Ковальчук
36 лЕТ
72 000 000
$
общий доход за 10 лет
Не договорившись по деньгам с «Атлантой», Ковальчук по ходу сезона 2009/2010 оказался в «Нью-Джерси Девилз», а к началу следующего подписал с клубом контракт на $100 млн за 15 лет. Но в «Девилз» Илья долго не задержался. Локаут сезона 2012/2013 Ковальчук провел капитаном в СКА: сыграл 36 матчей, набрал 36 очков, заработал несколько миллионов долларов. И уже летом 2013 года подписал с питерским клубом 4-летний контракт, объявив о завершении карьеры в НХЛ. В доходах Ковальчук не потерял, наоборот — с учетом разницы налоговых ставок в США и России Илья зарабатывал в КХЛ даже больше. В СКА Ковальчук дважды выиграл Кубок Гагарина,
а в 2017-м засобирался в Америку — игроком интересовался «Коламбус». Но сложности регламента НХЛ (возвращаться нужно было через «Девилз») и желание поехать на Олимпиаду (энхаэловцам это запретили) оставили Ковальчука в СКА. После победного финала Пхенчхана-2018 Илья объявил, что хочет выиграть Кубок Стэнли, и летом 2018 года стал игроком «Лос-Анджелес Кингс». Но реализовать себя в возрастной команде у Ковальчука не получилось, и в январе 2020-го стороны расторгли соглашение. Продолжать сезон 2019/2020 Илья уехал в «Монреаль» за $700 000, но с прицелом на обмен в более сильный клуб к плей-офф.
Фото Getty Images (2), Алексея Куденко / РИА Новости
027
6 хоккей, «Автомобилист» (екАтеРинбуРг)
Павел Дацюк
41 гоД
63 600 000
$
общий доход за 10 лет
В сезоне 2011/2012 «Детройт», за который Дацюк выступал в НХЛ, рано вылетел из плей-офф, и Павел успел в сборную на чемпионат мира. В финале он записал на свой счет 3 очка, а Россия выиграла турнир. В 2013-м «Детройт» уговорил Дацюка продлить соглашение с клубом еще на три сезона с повышением зарплаты (с $6,7 млн до $7,5 млн в год), но за год до окончания срока действия контракта игрок объявил, что возвращается в Россию. Почти за 15 лет в НХЛ Дацюк дважды выиграл Кубок Стэнли, собрал коллекцию личных призов
(4 раза — «Джентльмен года», 3 — лучший форвард оборонительного плана), но так и не стал «американцем». Кроме того, Павел очень скучал по дочери от первого брака, которая после развода родителей жила с мамой в Екатеринбурге. Подписав двухлетний контракт со СКА, Дацюк стал одним из самых высокооплачиваемых игроков КХЛ. В 2017 году Павел выиграл Кубок Гагарина, а в 2018-м — Олимпиаду. Так Дацюк стал 28-м членом «Тройного золотого клуба» игроков, которые за карьеру выиграли Кубок Стэнли, чемпионат мира и Олимпиаду.
7 хоккей, «ДАллАс стАРз»
Александр Радулов
33 гоДА
58 500 000
$
общий доход за 10 лет
В начале 2010-х годов Радулов был главной звездой КХЛ. Три сезона подряд получал «Золотую клюшку» — приз самому ценному игроку регулярного чемпионата, а в 2011-м стал обладателем Кубка Гагарина в составе «Салавата Юлаева». Весной 2012 года Александр вернулся в «Нэшвилл», откуда сбежал в 2008-м, несмотря на действующий контракт новичка: тогда «Салават» предложил зарплату почти в четыре раза больше. На этот раз с НХЛ тоже не сложилось. Репортеры заметили Александра в клубе в 5 утра накануне матча плей-офф, хотя он утверждал, что опоздал «к отбою» на 15–20 минут. И «Нэшвилл» объявил, что не нуждается в услугах Радулова. Зато ЦСКА предложил игроку контракт с вполне энхаэловской зарплатой — $8 млн в год. Правда, в рублях по актуальному курсу. С ЦСКА Радулов так и не взял трофей, но играл ярко и результативно. В 2016 году, когда Александр засобирался в Америку, интерес к нему проявляли 5–6 клубов НХЛ. Радулов на сезон уехал в «Монреаль», потеряв в деньгах, а через год подписался c «Далласом» на 5 лет и $31,3 млн.
028
КОНТЕКСТ
СПОРТ
#03 (192) 2020
8 фуТбОл, «ЗЕНиТ»
Юрий Жирков
36 лЕТ
49 700 000
$
общий доход за 10 лет
В 2009 году «Челси» заплатил ЦСКА €21 млн за Юрия Жиркова, и эта сделка 9 лет (до перехода Александра Головина в «Монако» за €30 млн летом 2018-го) оставалась самым дорогим трансфером в истории российского футбола. В Англии Жирков так и не освоился: играл мало (46 матчей за 2 сезона, 1 гол), скучал по друзьям и к лету 2011-го уже мечтал вернуться домой — «все равно куда». Юрия звали и «Динамо», и «Спартак», но «Челси» устроил вариант с «Анжи», который финансовыми стараниями Сулеймана Керимова стремительно превращался
в топ-клуб. Но миллиардер довольно быстро охладел к футбольному проекту, и уже через 2 года Жирков оказался в «Динамо», где в то время щедро президентствовал Борис Ротенберг. Однако УЕФА не понравилась клубная отчетность с дефицитом €307 млн за три года — команду лишили еврокубков сезона 2015/2016. После введения санкций ушел Ротенберг, а все сильные игроки разъехались по другим командам. Жирков оказался в «Зените» и в 2019-м добавил в свое резюме третий титул чемпиона России.
Фото Getty Images (3)
029
9 хоккей, «ФлоридА ПАнтерз»
Сергей Бобровский
31 год
44 400 000
$
общий доход за 10 лет
В 2008-м молодой вратарь новокузнецкого «Металлурга» попал в финальный преддрафтовый рейтинг скаутского бюро НХЛ, но не был выбран ни одним из клубов, а в 2010-м подписал трехлетний контракт с «Филадельфией». Благодаря травмам двух основных вратарей Бобровский в первый же сезон много играл, и вполне успешно, но на следующий стал резервистом звездного Ильи Брызгалова, а летом
10 Андрей Аршавин
43 300 000
$
общий доход за 10 лет
Кубок УЕФА и Суперкубок с «Зенитом», бронза Евро-2008 со сборной России, номинация на «Золотой мяч» — 2008-й был для Аршавина годом-сказкой. И трансфер в «Арсенал» в январе 2009-го — за солидные €16,5 млн — обещал продолжение чудес. Но магии хватило ненадолго. Уже к середине сезона 2010/2011 Аршавин перестал попадать в основной состав, а к концу контракта мечтал сменить клуб. После Англии Аршавин два сезона провел в «Зените» — высокооплачиваемым игроком ротации, затем подписал годовой контракт с «Кубанью», но по ходу чемпионата стороны расторгли соглашение. Последние два года футбольной карьеры игрок выступал в казахском «Кайрате». Сейчас Аршавин работает советником по развитию у президента «Зенита», тренером команды U15 в клубной академии и комментатором-экспертом на «Матч ТВ».
2012-го был обменен в «Коламбус». И хотя в 2013-м команда не попала в плей-офф, Бобровский первым из россиян получил «Везину трофи» — приз лучшему вратарю лиги. Сергей дважды продлевал соглашение с «Коламбусом», а летом 2019-го перебрался во «Флориду», где получил контракт на 7 лет и $70 млн. Теперь среди вратарей НХЛ больше зарабатывает только Кэри Прайс из «Монреаля» ($10,5 млн в год).
ФутБол, «зенит» и «МАтч тВ» 38 лет
030
Контекст
КНИГИ
текст
Денис Песков
#03 (192) 2020
Операция Отключения Идея суверенного интернета в России имеет шанс воплотиться в жизнь. А чему учит опыт Китая?
Осенью 2019-гО российское медиапространство всколыхнули протесты против строительства мусорного полигона в Шиесе, отдаленном углу Архангельской области. Дабы не сеять паники, власти отрубили местное население от интернета и электричества. Из Москвы блокада выглядела дико, но прецеденты таких действий были, причем особым размахом отличается Китай, в 2009-м, например, оставивший из-за беспорядков без интернета, sms и междугородней телефонной связи 20 млн уйгур почти на год. Операция отключения длилась пару минут и потребовала усилий всего горстки инженеров из China Telecom и China
Несознательны вызвать на к национального т Unicom. Один блогер пошутил, что «уйгуры добились-таки отделения. Отделения от интернета». Как видим, «передовой» китайский опыт мы освоили спустя 10 лет. Впрочем, кое-какие наработки в этой области у нас уже имеются, например фабрики троллей и локализация серверов иностранных компаний, работающих с данными россиян. ноу-хау с изоляцией проблемных мест Китай экспортирует: в 2016-м для раскоординации работы оппозиции на президентских выборах в Уганде также на несколько дней были созданы проблемы с интернетом, правда, уже в масштабах всей страны, что нанесло урон бизнесу. но, как, наверное, известно правителю страны с 1986 года Йовери Мусевени, «не разбив яиц, омлет не сделаешь». «Великий китайский файрволл» — так неофициально называют суверенный интернет КнР. Все новейшие методы и технологии контроля и ограничений в сети сейчас, пожалуй, куются именно там. А затем экспортируются в другие страны, где режимы не желают иметь сетевую вольницу. Кстати, вы знаете, что в 2015 году РФ и КнР подписали
Пакт о ненападении в интернете? Так вот, он в частности подразумевает и «обмен опытом». Мы видим пока лишь первые цветочки ручного управления и контроля в интернете, не повредит познакомиться и с ягодками. Основными направлениями политики Китая в области интернета являются легитимизация и распространение модели «суверенных» интернетов и борьба со всевозможными формами общественной консолидации вне рамок, приветствуемых партией, или, иными словами, разрушение любых произвольных общественных связей. если по первому направлению ведется достаточно деликатная, но настойчивая работа в международных организациях и комитетах по стандартизации (огромная часть ее остается в тени), то внутри страны власти действуют решительно. слежка и цензура в китайском интернете превосходят наши фантазии. WeChat, Weibo, QQ — микроблоги и соцсети, в которых сидят китайцы, — тщательно следят за списком «запретных слов», который все время обновляется. Причем нести крамолу необязательно публично — фильтруется даже личная переписка. Что сейчас считается неблагонадежным, никто точно сказать не может, поэтому широко распространена самоцензура. например, одними из первых забаненных сайтов были странички маоистов. несознательных блогеров могут вызвать на ковер и заставить каяться в эфире национального телевидения. Уехавшим за границу и строчащим оттуда «очернителям» угрожают расправой над родственниками в Китае. В ключевых высокотехнологичных компаниях созданы парткомы, строго следящие за идеологией. В одном поисковике Baidu трудится более 3600 членов партии. Все спонтанные попытки самоорганизоваться по любому поводу — от помощи жертвам землетрясения до бойкота филиппинских товаров квасными патриотами — дискредитируются и разрушаются. Вообще, что отличает действия Китая в сети, это беспрестанные попытки контроля за всем, что
Фото Getty Images
031
THE GREAT FIREWALL OF CHINA: HOW TO BUILD AND CONTROL AN ALTERNATIVE VERSION OF THE INTERNET James Griffiths Zed Books, 2019
говорится и пишется не так о КНР по всему миру. Для этого устраиваются DDоS-атаки, травля троллями, а для иностранных юрлиц существует отдельный комплекс мер. Сеть отелей Marriott и ряд авиакомпаний едва не вышвырнули из страны за использование в выпадающем перечне мест Гонконга, Макао и Тайваня без указания их принадлежности к КНР, а Mercedes пришлось извиняться за использование в своем Instagram мотивационной цитаты из далай-ламы. За ним самим и его сторонниками идет постоянная слежка, их
компьютеры и устройства заражаются шпионскими программами и вирусами. Делает ли «Великий файрволл» китайские интернет-компании менее успешными на глобальном рынке? Вряд ли. По крайней мере текущий феноменальный успех соцсети TikTok, международной адаптации местной Douyin, говорит в пользу этого. Маловероятно также, что и Alibaba, Baidu и WeChat добились бы крупных успехов, не находясь они в тепличных условиях без Amazon, Google и Facebook.
032
#03 (192) 2020
МНЕНИЕ
ЛЕОНИД БОГУСЛАВСКИЙ Основатель венчурного фонда RTP Global
В феврале 2019-го арестовали Майкла Калви и его коллег по Baring Vostok. Это дело увеличило риски и неопределенность для инвесторов в России.
Чуть больше года Майкл Калви и его коллеги сидят под арестом, вместо того чтобы инвестировать в российскую экономику. Практически все, с кем я знаком, — предприниматели, инвесторы, менеджеры компаний — считают, что арест был инструментом в корпоративном конфликте между акционерами банка «Восточный». Миноритарные акционеры, атаковавшие Baring Vostok, воспользовались своими связями во властных и силовых структурах с целью отжать ситуацию в свою пользу. Для этого они, насколько я могу судить, исказили реальную суть корпоративного спора, тем самым ввели в заблуждение людей во властных структурах.
Люди, от которых сейчас зависит решение этой проблемы, не понимают, как выйти из этой несправедливой ситуации без потери лица. Комиссия по этике при Российском союзе промышленников и предпринимателей единогласно пришла к выводу, что эти акционеры, устроив атаку на Baring Vostok, нарушили принципы корпоративной этики. Дело против Калви и его коллег стало знаковым для всего российского бизнеса: оно показало, что рейдерские приемы по-прежнему живы и они эффективны, даже когда
применяются по отношению к крупнейшим уважаемым участникам рынка с незапятнанной деловой репутацией. Уязвимы все. Под такой «наезд» может попасть любой предприниматель, любой инвестор. Это уголовное дело стало не только сильным ударом по инвестиционному климату России, сигналом о возрастающих рисках для инвесторов, но и привело к предположению, что в стране есть влиятельные силы, которые на практике вообще не считают частные, а тем более иностранные инвестиции важными для экономики страны.
Иллюстрация Вячеслава Лихачева. Фото Ведомости / ТАСС
033
Майкл Калви и его партнеры по фондам Baring Vostok стояли у истоков венчурных инвестиций в России бизнес — талантливые предприниматели, которые не могут получить финансирование для развития и масштабирования бизнеса. Из-за рисков и неопределенности с правилами игры на рынке сроки планирования ению, не только у инвесторов, но и у предпричто в стране ест нимателей, которые силы, которы ообще только начинают свой не считают частн бизнес, сокращаются, иностранные ин ми а бизнес не успевает достаточно вырасти, для экономики ст чтобы конкурировать с иностранными компаниями и выйти на ветствуются, но в реальности мы глобальный рынок. Особенно чувствительна к этовидим другую картину. му отрасль цифровых технолоИз России уходят не только гий, ведь опытные инвесторы, иностранные инвесторы, но и помимо непосредственного фироссийские, которые все больнансирования, являются провоше инвестируют за рубежом, дниками лучших корпоративподдерживая компании и эконых практик и управления, они номику других стран, где риски могут привнести отраслевую меньше, а дела типа дела банка экспертизу и помочь компани«Восточный» и Майкла Калви ям реализовать свой потенциал, с партнерами практически некак это было с «Яндексом», возможны. Это уже миллиарды HeadHunter, «Озоном», «Тиньдолларов, которые российские кофф», 1C, «Вымпелкомом», инвесторы перекладывают в за«Авито», ivi и многими другирубежные активы. ми, без кого сегодня невозможВ отсутствие большого рынка долгосрочных инвестиций стра- но представить повседневную жизнь миллионов людей. дает прежде всего российский Ставка делается на государственные инвестиции. С каждой трибуны говорится о важности иностранных инвестиций, на словах такие инвестиции при-
В таких условиях страдают и государственные интересы: развитие и цифровизация экономики (а эта задача была вынесена в отдельный нацпроект «Цифровая экономика») без по-настоящему сильных и крупных игроков невозможны. Майкл и его партнеры по фондам Baring Vostok стояли у истоков венчурных инвестиций в России, и работа с ними породила целую плеяду успешных российских инвесторов. Я лично многому учился у Майкла, и в первую очередь этике корпоративного управления, партнерскому отношению к другим акционерам, умению находить компромисс, ясности в договорных отношениях и строгости их выполнения. Мы совместно с Майклом и его партнерами были членами советов директоров многих компаний, и за 20 лет сотрудничества не было ни одного случая, чтобы мы не пришли к согласованному решению проблем. Дело Майкла Калви и его партнеров фонда Baring Vostok, на мой взгляд, случай вопиющей несправедливости и жестокости, и его надо немедленно прекращать.
034
#03 (192) 2020
МНЕНИЕ
Рубен ениколопов Ректор РЭШ / forbes.ru/enikolopov-ruben
Как Михаил Мишустин будет бороться с бедностью.
Стагнирующие располагаемые доходы населения постепенно становятся серьезной политической проблемой. Именно поэтому в последние несколько месяцев активно обсуждались разные инициативы, направленные на оказание помощи малообеспеченным россиянам. В конечном счете выкристаллизовалась альтернатива — реформа системы предоставления социальной помощи или изменения в налоговой системе. За первый подход ратовал среди прочих председатель Счетной палаты Алексей Кудрин, выступавший как раз за переход к адресной социальной
помощи. Второй подход поддерживал в частности Максим Орешкин, выступавший за отмену подоходного налога для малоимущих и введение прогрессивной шкалы НДФЛ. Одним из первых конкретных обещаний Михаила Мишустина на посту премьера стало именно введение системы оказания адресной помощи малоимущим гражданам, что означает, что в конце концов выбор был сделан в пользу именно первого подхода. На ее создание отводится два года, так как для этого
потребуется создание информационной системы, которая собирала бы данные обо всех доходах домохозяйств, включая выплаты, пособия и льготы. О необходимости перехода к адресной социальной помощи эксперты говорят уже давно. Существующая на данный момент система льгот крайне неэффективна с точки зрения снижения неравенства и уменьшения количества бедных. В стране существует масса льгот и выплат, которые предоставляются вне зависимости от
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
помощи. А простота имплементации была одним из основных достоинств альтернативного Одним из подхода по предоставлению потенциально льгот по НДФЛ. опасных Важнейшими задачами нового последствий инициативы — премьер-министра станут реболее глубокое шение этой технической пропроникновение блемы и формирование такой государства во единой базы. Репутация Михавсе стороны ила Мишустина как человека, жизни граждан. способного решать сложные Это, конечно, технические проблемы в госуеще не система социальных дарственных информационных рейтингов системах, дает надежду, что эта наподобие проблема будет наконец разрекитайской, но шена, хотя непонятно, сколько уже один шаг на это потребуется ресурсов. в эту сторону Неизвестно также, что было причиной, а что следствием — то ли выбор в пользу технически сложного решения повлиял на назначесеохвание Михаила стемы Мишустина премьер-министром, то ли возможными зл ми выбранный по другим критериям премьер-министр сделал получать льготы и пособия, тре- выбор в пользу варианта, который больше соответствовал его буется соединить в одной базе навыкам и умениям. данных информацию, приходяНо если само по себе развитие щую из разных ведомств, вклюсистемы адресной социальчая собесы, налоговую службу, загсы, фонды обязательного ме- ной помощи можно считать безусловно положительным дицинского страхования и т. п. шагом в сторону увеличения Только объединив эти данные, эффективности мер по борьбе можно понять, какие именно с бедностью и неравенством, то доходы получает конкретное домохозяйство, на какие выпла- создание столь полной информационной системы несет в сеты и льготы оно может претенбе и существенные риски. довать и какую помощь уже поСамая главная угроза будет свялучает. Эта техническая сложзана с безопасностью хранения ность реализации долгое время личных данных граждан. Любая оставалась непреодолимым утечка в такой системе привебарьером на пути введения дет к тому, что практически системы адресной социальной материального положения получающих их граждан. Деньги размазываются тонким слоем, и существенная часть ресурсов уходит людям, материальное положение которых далеко от плачевного и которые не должны были бы получать никакой помощи от государства. В результате вся система социального обеспечения работала крайне неэффективно и в конечном счете приводила к относительно небольшому снижению неравенства. Основным препятствием на пути введения адресной социальной помощи были технические проблемы. Для того чтобы определить, кто должен
035
вся наиболее чувствительная информация о человеке попадет в чужие руки. Именно поэтому вопросы безопасности и ограничения доступа к данным будут абсолютно ключевыми. Даже один значимый прокол сможет непоправимо подорвать доверие ко всей системе. Кроме того, одно из потенциально опасных последствий этой инициативы — более глубокое проникновение государства во все стороны жизни граждан. Это, конечно, еще не система социальных рейтингов наподобие китайской, но уже один шаг в эту сторону. Это же относится к системе социального рейтинга: потенциальные выгоды от создания всеохватывающей информационной системы могут быть полностью скомпенсированы возможными злоупотреблениями. И если проблему с утечками данных еще можно решить техническими средствами, то злоупотребления данными со стороны чиновников можно предотвратить, только обеспечив их подотчетность гражданам. На данный момент политическая система в стране устроена таким образом, что гарантировать такую подотчетность она не может, во многом из-за того, что существенная часть населения не требует этого от политиков, вполне удовлетворяясь получаемыми от государства материальными благами и прося взамен лишь того, чтобы их оставили в покое. И если новая информационная система будет действительно использоваться во вред гражданам, то им самим придется пересмотреть свое отношение к государству, требуя от него большей подотчетности.
036
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
GATE 31
#03 (192) 2020
текст
КСЕНИЯ МЕЛЬНИКОВА фото
ВИКТОР ЮЛЬЕВ ДЛЯ FORBES
270 млн руб. — выручка за 2019 год
Кто: Денис
Шевченко
Область: фешен-ретейл
Возраст: 29 лет Статус: основатель Gate 31
Денис Шевченко родился в Псковской области. По желанию матери дважды поступал в университет — сначала в Псковский политехнический на факультет госуправления, а затем на юрфак Северо-Западной академии в Санкт-Петербурге. Но в итоге высшему образованию предпочел бизнес. Теперь его сеть магазинов Gate 31 приносит 270 млн рублей выручки.
Создатель бренда одежды Gate 31 Денис Шевченко к 30 годам прошел путь от челнока до владельца модного бренда.
Основатель санкт-петербургского бренда минималистичной одежды Gate 31 Денис Шевченко спешит сбежать с интервью — через полчаса у него просмотр локаций для открытия двух новых магазинов в московских ТЦ «Метрополис» и «Афимолл Сити». В столице под вывеской Gate 31 уже работает четыре магазина, еще три — в Санкт-Петербурге, по одному в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. В конце 2017 — начале 2018
года Шевченко закрыл семь убыточных магазинов. По итогам 2019-го пять оставшихся и четыре новых принесли ему 270 млн рублей выручки и около 20 млн рублей прибыли. «С детства я относился к одежде очень щепетильно: всегда знал, что конкретно я хочу носить», — вспоминает 29-летний основатель Gate 31. Интерес к одежде ему привила мать, которая в 1990-х закупала одежду, обувь и сумки на рынке
037
Интерес к торговле одеждой создатель Gate 31 Денис Шевченко перенял от матери, которая в 1990-е торговала вещами на псковском рынке
в Лужниках и перепродавала на рынке в Псковской области. Иногда по выходным сын вместе с мамой вставал за прилавок. Окончив школу, Шевченко учился в двух университетах, но высшего образования так и не получил. В 2007 году он создал два паблика Casual Sale и Look Sale в социальной сети «ВКонтакте», где перепродавал брендовые вещи, купленные в петербургских секонд-хендах. Шевченко закупал товар по 150–300
рублей, а продавал по 1000 рублей. Спрос был хороший, вспоминает он: «Люди видели зарубежные бренды в сериалах, но фирменных магазинов в России тогда почти не было. Я знал, когда в каком секонд-хенде завоз, приезжал туда на маршрутке из Пскова под открытие». Проект приносил «ровно столько, сколько нужно было на жизнь». Через два года он решил расширять бизнес: продал один из пабликов за 30 000 рублей. Деньги
038
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
GATE 31
#03 (192) 2020
потратил на аренду кварт тиры в Санкт-Петербурге и разраussian ботку маркетплейса Ru i Room, на котором решил проих дидавать одежду российски зайнеров. «На культовые питерские вечеринки я тогда попасть не мог: там все были модными, а я из своего псковского колхоза не очень. Стал искать, во что же одевается питерская молодежь, и понял, что есть небольшие бренды местных дизайнеров», — вспоминает Шевченко. Среди них были, например, Pirosmani, Leonid Alexeev, Asya Malbershtein и др. Тогда у дизайнеров еще не было своих интернет-магазинов и товары продавали в мастерских, вспоминает Нелли Недре, основательница санкт-петербургской марки NNedre. Поэтому затея Шевченко отвечала запросу рынка. Сайт Russian Room заработал в середине 2009-го, там можно было найти одежду 15–17 молодых российских дизайнеров, например, Cat’s Production, osome2some, Andrey Yarden, Asya Malbershtein. Бренды отдавали Шевченко одежду на реализацию, а он самостоятельно доставлял ее клиентам и брал 30% комиссии с продаж. О запуске сайта тогда написали несколько региональных интернет-изданий, вспоминает предприниматель. Выручка агрегатора спустя несколько месяцев достигла 150 000–300 000 рублей. Через три года Шевченко решил запустить офлайннаправление. Он арендовал за 20 000 рублей небольшую площадь в пространстве «Культура» и начал продавать там одежду тех же дизайнеров: «Интернет-продажи долгие: отправил вещь сегодня, а деньги получил только через месяц. В офлайне проще: вот покупатель — вот деньги». Тогда же он расширился: закрыл свою первую точку и открыл два полноценных магазина Russian Room в Санкт-Петербурге. Выручка доросла до 600 000 рублей, прибыль — до 50 000 рублей в месяц.
Маржи от продажи одежды местных дизайнеров было недостаточно для роста бизнеса, говорит Шевченко: «При наценке 100% цена вещи получалась высокой, а я в итоге выходил всего лишь в ноль». Да и молодые бренды нередко срывали сроки поставки. В 2014 году он решил поискать интересные марки в Восточной Азии и съездил в Китай, а затем в Корею. Там и нашел вещи, которые привлекли его своей непохожестью на одежду
039
европейских и американских дизайнеров. На корейском мелкооптовом рынке Шевченко закупил небольшую партию вещей на 200 000–300 000 рублей — сколько поместилось в чемоданы. «Я бесполезно потратил пять-шесть Под новый ассортимент арендовал соседнее с Russian Room пространство в «Ткачах», магалет, потому что у м зин назвал Want Store. В итоге корейская партия разошлась меньше чем за месяц. «Впервые я рапрактического с ботал с продуктом, который хотят купить. С неизвестными российскими дизайнерами мне понимаю, что мод приходилось объяснять, почему это хорошо, а тут са» человек приходит и понимает, что хочет именно эту рубашку», — рассказывает предприниматель. На первых порах он самостоятельно летал в Сеул каждые 40 дней, закупал вещи по 500–800 рублей, а продавал за 4500 рублей. Месячная при- магазины было неожиданно приятно: дюжина быль возросла до 300 000–400 000 рублей. Тогда полубольных превратилась в пять здоровых». Сумпредприниматель сделал ставку на «корейскую марная выручка всех магазинов в 2018 году, несмомодель» и в июле 2015 года открыл еще один ма- тря на закрытия, выросла и составила 160 млн ругазин базовой одежды под названием Gate 31 на блей против 120 млн рублей годом ранее. Гороховой, 31, в центре Санкт-Петербурга. Поче- Закрыв проблемные магазины, Шевченко взялму Gate? «Это окно в большой мир», — поясняет ся развивать собственное производство, которое Шевченко. Товар он по-прежнему закупал в Корее, запустил еще в 2016-м. Большую часть прибыли раз в несколько месяцев привозил по 1200 единиц. (6 млн рублей из 10 млн рублей в 2018 году) наХотя часть ассортимента поставляли и российские правил на покупку дополнительного оборудовадизайнеры, обувь Шевченко покупал в Vagabond. ния — швейных и раскройных машин, раскройных Суммарный годовой оборот в 2015-м всех четырех ножей — и расширил штат до 70 человек. «Я поточек (Russian Room, Want Store и Gate 31) составил ставил себе цель — к 2020 году отказаться от заПервым бизне15 млн рублей. «Прибыль я тогда не считал, но ее купки у дизайнеров», — говорит он. В 2018 году сом Дениса хватило на открытие новых магазинов», — вспоми- собственное производство принесло 40% выручки, Шевченко были два паблика во нает предприниматель. в 2019 году — около 60%. К концу года предприни«ВКонтакте», С декабря 2015 года по май 2017 года Шевченко матель достиг цели — бренд полностью прекратил через них он продавал вещи с командой из 10 сотрудников открыл еще во- закупки в Корее. из питерских семь магазинов: четыре Gate 31 (по два в Москве Ниша минималистичной базовой одежды сейчас секонд-хендов и Санкт-Петербурге), Want Store в Москве, а также высококонкурентна, говорит Анна Лебсак-КлейGate 31 Man с мужской одеждой, Museum с жен- манс, CEO Fashion Consulting Group. В ней за скими вечерними платьями и Len Studios с оде- последние пять-шесть лет закрепились российждой из натуральных тканей природных оттен- ские бренды VASSA, 12storeez, Ushatava, Iamstudio ков в Санкт-Петербурге. Самый дорогой запуск и международные Helmut Lang, Frame, A.P.C, СOS. (Gate 31 на улице Рубинштейна) обошелся ему «Gate 31 по дизайну сравним с масс-маркетом, но почти в 1 млн рублей. цена одежды значительно выше. Компании нужКонец 2017-го выдался для предпринимателя нера- но оптимизировать соотношение цена-качество — достным. По итогам года почти половина его новых здесь речь и о стоимости материала, и об обработке магазинов оказались убыточными, их совокупный изделий, и о посадке», — считает Нелли Недре. убыток составил 5 млн рублей. «Мне казалось, я гуру Ставка на собственное производство и единую для открытия магазинов с новыми концепциями. Вло- всей сети концепцию помогла увеличить маржу, жил в них всю прибыль, а о рисках и управлении по- говорит Шевченко. Нынешний ее показатель он сле открытия не подумал», — вспоминает Шевчен- не называет, но замечает, что прибыль позволила ко. В чем была ошибка? Денег и времени на покупку открыть магазины в Екатеринбурге и Ростовеодежды для всех магазинов не хватало. Полки новых на-Дону: «Я бесполезно потратил пять-шесть лет, Museum, Len Studios, Gate 31 Man пустовали, а аренда потому что у меня не было цели построить бизнес, на улице Рубинштейна и набережной реки Мойки я все делал из практического интереса. Сейчас посъедала всю прибыль успешных магазинов сети. нимаю, что мода — это стык искусства и бизнеса. В итоге в 2018 году из 12 точек Шевченко оста- Теперь я строю на этом и свой бренд». вил только пять под брендом Gate 31: «Закрывать При участии Натальи Пешковой
КАК ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС
И ВСЕ УСПЕВАТЬ
Когда вы впервые поучаствовали в триатлоне? Почему он стал так популярен? Триатлон — это преодоление. Когда человек понимает, что уже многого достиг, ему хочется как-то еще себя испытать. Триатлон — это мотивирующая и вдохновляющая цель, которая заодно подтягивает другие интересные вам сферы жизни. Впервые я попробовал свои силы в 2009 году. Позвонил папа и сказал, что в Подмосковье на следующий день прой-
дут крупнейшие в России соревнования по триатлону. Я быстро нашел отговорки и отказался. А потом понял, что хочу попробовать. Нашел через знакомых шоссейный велосипед, который раньше даже в руках не держал, одолжил чужие велотуфли. Гидрокостюма и специального костюма для старта у меня не было, поэтому выступал в обычных плавках и лыжном термобелье. Если вы чего-то хотите, нужно только желание. Тогда вы найдете решение, а не отговорки.
До открытия Runlab вы были руководителем в крупной корпорации. Когда поняли, что хотите работать на себя? Раньше у меня уже было свое дело — моя компания успешно продавала пульсометры через интернет, была лидером нишевого рынка. А в корпорацию пришел, чтобы понять, как работает крупный бизнес. Стал неплохо зарабатывать: костюм, галстук, перспективы. Но при этом я продолжал заниматься спортом,
На правах рекламы
ИДЕЮ МАГАЗИНОВ ДЛЯ СПОРТСМЕНОВ RUNLAB ТРИАТЛЕТ И БИЗНЕСМЕН ИЛЬЯ СЛЕПОВ ПРИДУМАЛ ЕЩЕ В ЮНОСТИ. В ЕГО СЕТИ С ПОМОЩЬЮ СПЕЦИАЛЬНОЙ ТЕХНОЛОГИИ ПОДБИРАЮТ ОБУВЬ ПОД ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬ БЕГА КАЖДОГО ПОКУПАТЕЛЯ. ЗА РУЛЕМ TOYOTA CAMRY S-EDITION ИЛЬЯ СЛЕПОВ РАССКАЗАЛ, КАК ДОСТИГАТЬ ВЫСОКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ, УСПЕВАТЬ ЗАНИМАТЬСЯ СЕМЬЕЙ И БЫТЬ НЕ ТАКИМ, КАК ВСЕ.
биомеханика, почему тогда кроссовки одинаковые? Тогда был популярен фильм «Терминатор-2» (18+) с компьютерной графикой. И я подумал: можно использовать компьютер, чтобы понять, как двигается человек. Вернулся к идее в 2010 году, оказавшись в Новой Зеландии. Друг попросил помочь ему выбрать кроссовки в магазине Shoe clinic* — у меня в голове загорелась лампочка! Оказывается спустя 15 лет мою идею уже кто-то реализовал. Я сразу связался с разработчиками, нашел надежного партнера, и процесс пошел. это часть моей жизни, как гигиена. Я входил в сборную страны по спортивному ориентированию и, наверное, был единственным спортсменом, который не занимался этим профессионально, а ходил на работу в офис. Обычно с работы домой я бежал. И однажды забыл экипировку, с собой были только кроссовки. Но деваться некуда: поздний вечер, февраль, берег замерзшего пруда, я в легкой куртке, рубашке и брюках, но в кроссовках. Снимаю галстук и начинаю беговую работу — серию длинных беговых отрезков на полную мощь. Именно такие вещи делают тебя сильнее. Через несколько лет работы в офисе, осознав, что теряю интерес и драйв, я сразу уволился.
На правах рекламы
* Shoe clinic — Обувная клиника, S-Edition — Эс Эдишен
Как вы поняли, что индивидуальный подбор спортивной обуви окажется востребованной услугой? Runlab был моей мечтой. В 15 лет родители купили мне первые кроссовки Asics. Вслед за мной многие друзья из спортшколы обзавелись такими же. И я подумал: все мы разного роста, веса, у нас разная двигательная моторика и
Первый магазин мы открыли в 2012 году на Таганской. Бизнес-идея: продавать не просто беговую обувь, а экспертизу. Обувь продавали все, менять цены бренды не позволяли. Но я в эту стоимость вшил услугу, которая для покупателей кроссовок бесплатна: мы анализировали технику бега покупателей и подбирали обувь под них. А вместо найма обычных продавцов я пригласил своих друзей — мастеров спорта, ведь они лучше всех могут говорить с людьми о физиологии, спорте, эмоциях. Я знал спортивный рынок и чувствовал, что скоро россияне побегут, бег станет модным. Так и получилось: мы начали окупаться через шесть месяцев. Москва побежала, а чуть позже побежала и Россия. Триатлон — это комбинация разных видов спорта. Навык помогает сочетать разные занятия в жизни и все успевать? Какие лайфхаки вы для себя открыли? Я просто не делаю ничего из того, что мне не нравится. Но успеваю далеко не все. Бывают и бизнес-встречи на бегу, и совещания по скайпу, на которых я кручу
велотренажер. Если тренировка не тяжелая, можно даже отвечать на е-мейлы. Трое детей всегда со мной. Я хочу видеть их первые шаги, слышать первые слова, чтобы они видели, какой я, быть для них примером. Мы даже иногда тренируемся вместе: я стою в планке или делаю подтягивания, а дети залезают на меня. Когда они были меньше, бегал с коляской по стадиону. Если я тренируюсь на поле, то беру их с собой — они играют на траве, бегают наперегонки. И, конечно, мы летаем по всему миру все вместе. Вы стали амбассадором специальной серии Toyota Camry S-Edition. Как вы думаете, почему именно ваша кандидатура привлекла компанию Toyota? Toyota обратила внимание на триатлон — вид спорта, который связан с выносливостью, испытаниями. Им занимается как средний класс, так и состоятельные, влиятельные люди, о нем знают миллионы россиян. Это отличная идея — ассоциировать свой имидж с одной из сложнейших гонок на выносливость, с чем-то искренним и сильным. Поэтому Toyota выбрала сначала вид спорта, а потом и увлеченного им человека. Можно ли сказать, что автомобиль Toyota Camry S-Edition, как и вы, не боится отличаться от других? Он близок вам по духу? За рулем Toyota Camry S-Edition было здорово понимать, что автомобиль необычный, такого почти ни у кого нет. Он красивый, привлекает внимание на дороге. Мне нравится, как он выглядит: эстетичный чистый белый цвет кузова, который скомбинирован с черной стеклянной крышей. Для меня это все элементы качественной жизни — ее эстетика. Я обратил внимание на тонкую красную строчку, которая присутствует и в интерьере, и в экстерьере. Она тонко подчеркивает спортивную составляющую. Не вычурно, не броско — просто у машины есть такая эстетичная изюминка. И чем больше я на ней езжу, тем сильнее привыкаю к ощущению стабильности и уверенности, предсказуемости — это мне в ней очень понравилось. Camry S-Edition — для нестандартно мыслящих, для тех, кто готов идти своим путем, выделиться. Этим он мне импонирует. фото: Алексей Довгуля
Полную версию интервью читайте на сайте forbes.ru
Благодарим администрацию Парк-отеля «Пересвет» за помощь в организации фото- и видеосъемки.
РОССИЯ
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
ФРАНЦИЯ
ЯПОНИЯ ИТАЛИЯ
ОАЭ
КОРЕЯ
ИЗРАИЛЬ ИНДИЯ
КИТАЙ
США
На правах рекламы | 18+
Agenda - спецраздел о деловой повестке
СИНГАПУР
ДЕРЖИ РУКУ НА ПУЛЬСЕ МИРОВЫХ
БИЗНЕС-МЕРОПРИЯТИЙ WWW.FORBES.RU/FORBES-AGENDA
По вопросам сотрудничества
agenda@forbes.ru
043
Фото Getty Images
#03 (192) 2020
30
ГЛАВНЫХ КОМПАНИЙ РУНЕТА
В 2019 ГОДУ СТРАТЕГИЧЕСКИМ ИНВЕСТОРАМ БЫЛИ ИНТЕРЕСНЫ ИНТЕРНЕТ-АКТИВЫ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ, ДОСТАВКИ ЕДЫ И ОБРАЗОВАНИЯ. ЭТОТ ТРЕНД СОХРАНИТСЯ И В 2020-М.
над проектом работали
ИРИНА КАЗЬМИНА, ДАНИЛ СЕДЛОВ (РЕДАКТОРЫ), ВАЛЕРИЯ БОРОДИНА, ЕЛЕНА ГАНЖУР, КРИСТИНА ЖУКОВА, АНАСТАСИЯ ЛЯЛИКОВА, ЛЮДМИЛА ПЕТУХОВА, ЮЛИЯ ТИТОВА, ИРИНА ЮЗБЕКОВА, ДМИТРИЙ ЯКОВЕНКО
044
ИНТЕРНЕТ
РЕЙТИНГ текст
#03 (192) 2020
ИрИна КазьмИна, ДанИл СеДлов
Разделение сетей Forbes посчитал стоимость российских интернет-компаний и впервые оценил продажи в Рунете.
Число пользователей интернета в возрасте старше 12 лет в России достигло 95,5 млн — это эквивалентно 78% жителей страны этой возрастной категории, свидетельствуют данные Mediascope. Рост аудитории за два года на 10% обеспечен в основном за счет старшего поколения и проникновения мобильного интернета. Россияне старше 16 лет проводят в интернете 7 часов 17 минут ежедневно — больше, чем, например, американцы (6 часов 42 минуты), китайцы (5 часов 50 минут), немцы
(4 часа 52 минуты). Это уже данные другого исследования, глобального отчета Digital 2020, который ежегодно выпускают We Are Social и Hootsuite. Что делают наши сограждане в интернете? Общаются в соцсетях и мессенджерах, ищут информацию, читают новости, смотрят видео и, конечно, тратят деньги. 60% российских пользователей интернета совершают покупки в сети, причем половина из них с помощью
мобильного телефона. Но при этом по сравнению с жителями других стран россияне пока тратят очень мало денег в интернете — всего $190 на человека в год (американцы — почти $1400, немцы — около $1100, китайцы — чуть более $1000). В мире самые большие рынки онлайн-торговли — это путешествия ($1,19 трлн) и одежда и косметика ($620,1 млрд), то есть товары и услуги физического мира. В этом году
Фото Getty Images
045
Wildberries превращается из интернетмагазина в интернет-компанию наподобие «Яндекс.Такси» или Delivery Club
мы решили более пристально изучить продажи разных компаний в интернете и составить отдельный рейтинг на эту тему. Бизнес таких компаний, как Wildberries, нам представляется в чем-то похожим на бизнес компаний вроде «Аэрофлота». Их товары существуют, услуги оказываются в офлайне, а интернет для них лишь канал продаж: для первой компании единственный, для
второй — важнейший. Именно это отличает их от интернет-компаний вроде «Яндекса» и Mail.ru, существование которых было бы невозможно без интернета ни в каком виде. Именно в этом месте проходит водораздел между компаниями, попавшими в наши два рейтинга. С дальнейшим проникновением интернета, ростом онлайн-продаж вплоть до 100% «Аэрофлот» не превратится
в интернет-компанию: он по-прежнему будет выполнять перелеты между реальными городами на физически существующих летательных аппаратах. Без этого авиакомпании нечего будет продавать в интернете. А вот бизнес-модель Wildberries меняется уже сейчас. Значительную часть ее оборота обеспечивает маркетплейс, который другие компании используют для продажи своих товаров в интернете. Тогда как
ИНТЕРНЕТ
046
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
20 самых дорогих производителей Рунета Год основания
Руководитель компании
Выручка в 2019 году, млрд руб.*
Выручка в 2018 году, млрд руб.*
Аудитория в месяц, млн**
Число сотрудников
Стоимость, $ млн***
Компания
Сфера деятельности
1
Яндекс
Поиск, реклама, сервисы, интернет-торговля, такси
2000
Аркадий Волож
164,9 F
127,7
115,3****
9588
14 640
2
Mail.ru Group
Почта, соцсети, игры, сервисы
1998
Борис Добродеев
81,2 F
75,3
133*****
6000
5285
3
Avito
Доска объявлений
2007
Владимир Правдивый
24,2
19,9
47
2000
3850
4
QIWI
Платежные сервисы
2007
Борис Ким
38,2 e
30,6
11,8
1948
1160
5
HeadHunter
Поиск работы
2000
Михаил Жуков
7,7
6,1
19,5
845
1150
6
2Gis
Сервис геолокации
1999
Александр Сысоев
7,7
6,3
49
4500
320
7
Rambler Group
Реклама, сервисы, онлайн-медиа
2013
Рафаэль Абрамян
7,2 e
6,5 e
49,4******
1400
305
8
ivi
Онлайн-видео
2007
Олег Туманов
6
4
48,4
605
255
9
Eruditor Group
Онлайн-рекрутинг, онлайнобразование
2006
Егор Руди
2e
1,4
20
1000
225
10
Aviasales
Путешествия
2007
Макс Крайнов
2,5 e
1,8
15
268
180
11
1С-Битрикс
Сервисы
2007
Сергей Рыжиков
2,7 e
2,1 e
2,7
373
135
12
ГК Литрес
Магазины цифровых книг
2005
Сергей Анурьев
3,6 e
2,5 e
19,9*******
280
130
13
Skyeng
Онлайн-образование
2012
Георгий Соловьев
1,5 e
1e
2
10 600
130
14
TalentTech
Онлайн-образование, онлайнрекрутинг
2017
Андрей Митюков
1,3
1
3,5
585
120
15
CarPrice
Онлайн-аукцион
2014
Денис Долматов
0,9 e
0,7 e
0,2
400
115
16
Циан Групп
Доска объявлений
2001
Максим Мельников
2e
1,7 e
15
500 e
115
17
Superjob
Поиск работы
2000
Анастасия Чучалова
2,1 e
1,7 e
10,7
262
115
18
ESforce
Киберспорт, онлайн-медиа
2015
Эмин Антонян
3e
2,7
2,6
163
110
19
Дром.ру
Доска объявлений
1999
Алексей Фищенко
1,2
1,1
68
80
100
20
B2B-Center
Электронные торги
2002
Денис Патрунин
1
1
0,5
302
95
F — прогноз; e — оценка. *Без НДС. Источник данных по аудитории: Similarweb, «Яндекс.Радар», данные компаний. **Уникальные посетители сайтов и мобильных приложений (если данные предоставлены). *** По курсу валют на 27.01.2020. ****Аудитория Yandex.ru без учета остальных сервисов. *****Аудитория Mail.ru без учета аудитории социальных сетей OK и VK, которая составила 71 млн и 97 млн соответственно. ****** Аудитория Rambler.ru без учета остальных сервисов и медиа. *******Аудитория Litres.ru без учета остальных магазинов
продажи собственных товаров Wildberries сокращаются и, по ее планам, будут сокращаться дальше. Это означает, что компания миллиардера Татьяны Бакальчук превращается из интернет-магазина в интернет-компанию наподобие «Яндекс.Такси» или Delivery Club, входящих в состав интернет-гигантов «Яндекс» и Mail.ru соответственно. Она будет зарабатывать уже не на разнице между закупочной
и рыночной ценой товара, проданного в интернете, а на комиссии за организацию чужих продаж на собственной раскрученной площадке. Относительно низкий средний чек в России оставляет огромный простор для роста бизнеса компаний, торгующих в интернете, и создания новых игроков. В октябре 2019-го китайский интернет-гигант Alibaba, Mail.ru Group, «Мегафон»
и РФПИ завершили создание совместной компании в сфере электронной коммерции — AliExpress Russia. С большой вероятностью e-commerce останется основным полем битвы инвесторов в 2020 году наряду с FoodTech, отмечает инвестиционный менеджер iTech Capital Алексей Рожин. 2019-й показал высокий спрос со стороны стратегов на сервисы доставки продуктов и экосистемы
047
10 крупнейших продавцов товаров и услуг в Рунете Руководитель компании
Онлайн-продажи в 2019 году, млрд рублей
Онлайн-продажи в 2018 году, млрд рублей
Аудитория в месяц, млн**
Число сотрудников
2004
Татьяна Бакальчук
223,5
118,7
171
32 000
Перевозки
1992
Виталий Савельев
221 F
195
134 e
30 328 e
AliExpress Russia
Онлайн-гипермаркет
2019
Лю Вей, Дмитрий Сергеев
201,4 e
171 e
114
н/д
4
РЖД
Перевозки
2003
Олег Белозеров
172,2*
144*
11,3
710 000
5
M.Video-Eldorado Group
Электроника и бытовая техника
1993
Александр Тынкован
120 e*
71,7 e*
77
30 590
6
S7 Airlines
Перевозки
1992
Вадим Клебанов
95 e
83,2 e
4,2
3000 e
7
Ozon***
Онлайн-гипермаркет
1998
Александр Шульгин
80,5
41,9
42,2
13 379
8
Ситилинк
Электроника и бытовая техника
2008
Михаил Славинский
75,3*
61*
45
6107
9
DNS
Электроника и бытовая техника
1998
Дмитрий Алексеев
60,3 e*
48,3 e*
48,3
27 000 e
10
СТД «Петрович»
Строительные и отделочные материалы
1995
Евгений Мовчан
60 e*
40,4 e*
1,9
3800
Компания
Сфера деятельности
Год основания
1
Wildberries
Онлайн-гипермаркет
2
Аэрофлот
3
Как мы считали
F — прогноз, e — оценка. *Выручка без НДС, в остальных случаях — оборот с учетом возвратов. **Уникальные посетители официальных сайтов и крупнейших интернет-магазинов, если во владении их несколько (при наличии данных от компаний). Источник данных по аудитории: SimilarWeb, даннные компаний. ***Без учета Ozon Travel
вокруг ключевых приложений («Яндекс.Еда», Delivery Club). X5 Retail Group не отстает и, вероятно, будет расширять свои сервисы, считает эксперт. «Сделки могут быть в таких секторах, как онлайн-образование (edtech), юридические услуги (legaltech), инструменты для онлайн-маркетинга, сервисные услуги для домохозяйств и т. д.», — считает генеральный директор Skolkovo Ventures Владимир Сакович. И действительно, очередной раунд инвестиций ждет, например, Skyeng (статью о том, как компания превращается в многопрофильный образовательный холдинг, см. на стр. 74). В прошлом году Skyeng оценили в $100 млн, и цена компании растет. 2019 год вообще был богат на события, связанные с бизнесом в интернете. Весной, впервые за несколько лет, российская компания
разместила свои акции на бирже NASDAQ — HeadHunter оценили в $675 млн. Прошел без малого год, и теперь ее капитализация превышает $1 млрд. Грань между цифровой и реальной экономикой с каждым годом становится все менее заметной, и не только потому, что офлайн-бизнес хорошо освоился в интернете. «Интересно выглядит Сбербанк, обновивший команду SberX и более ярко сформировавший свою публичную стратегию в этом секторе. Думаю, в 2020 году можно ожидать от них несколько хороших сделок», — отмечает Сакович. Важным трендом 2019-го также стал уже четко зафиксированный выход «Яндекса» в офлайн-сегменты — автопилотируемый транспорт, умные колонки. Пока мы готовили этот номер, капитализация главного интернет-гиганта России впервые превысила 1 трлн рублей.
Для подсчета стоимости крупнейших интернет-компаний использованы данные по выручке (без НДС), которые предоставили сами компании, в иных случаях приведена оценка, полученная путем опроса экспертов и участников рынка. В рейтинг вошли компании, которые изначально делали ставку на бизнес в интернете, чьи продукты или услуги не могут существовать вне онлайн-среды. Учитывались игроки, созданные в России и оперирующие в основном на российском рынке. В рейтинге нет оценок объема российского бизнеса глобальных корпораций, а также компаний, преимущественно работающих в офлайне. Капитализация публичных компаний приведена по данным биржи на 27 января 2020 года. Все прочие цифры по стоимости — экспертная оценка Forbes. Мы стремились оценить компании с точки зрения покупателя, а не продавца, поэтому предпочтение отдавалось более консервативным оценкам. Стоимость компаний рассчитана по мультипликаторам аналогов, сделкам, оценкам венчурных капиталистов. В рейтинге крупнейших интернет-продавцов приведена выручка без НДС (для традиционных ретейлеров) или оборот за вычетом возвратов (для компаний, имеющих значительную долю агентских продаж в структуре доходов). Данные предоставлены самими компаниями, в иных случаях мы использовали оценку, полученную путем опроса экспертов. В рейтинг вошли как компании, которые изначально выбрали интернет в качестве основного канала продаж, так и офлайн-игроки из разных секторов экономики с большим объемом продаж в интернете. В списке нет оценок онлайн-выручки финансовых компаний, бизнес-модель которых сильно отличает их от других участников рейтинга. Редакция Forbes благодарит за консультации и помощь в подготовке рейтинга экспертов McKinsey & Company, «Сколково — Венчурные инвестиции», iTech Capital, LETA Capital, RB Partners, Runa Capital, EdTech Акселератора ED2, INFOline, Data Insight, АКИТ и Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ).
ИНТЕРНЕТ
048
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
20 САМЫХ ДОРОГИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ РУНЕТА
Яндекс
Mail.ru Group
ПОИСК, РЕКЛАМА, СЕРВИСЫ, ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛЯ, ТАКСИ
ПОЧТА, СОЦСЕТИ, ИГРЫ, СЕРВИСЫ
стоимость:
стоимость:
$
14 640
млн
$
5285
млн
руководитель: АРКАДИЙ ВОЛОЖ
руководитель: БОРИС ДОБРОДЕЕВ
год основания: 2000
год основания: 1998
сайт: yandex.ru
сайт: mail.ru
Прошедший год был непростым для «Яндекса». Летом 2019-го в Госдуму внесли законопроект, ограничивающий долю иностранных владельцев в значимых интернет-ресурсах. Капитализация компании на Московской бирже упала на $1,5 млрд. Менеджменту пришлось изменить структуру управления компанией, заранее согласовав ее с чиновниками и Администрацией президента. Также в прошлом году «Яндекс» купил сервис вопросов и ответов TheQuestion, сервис онлайн-бронирования ресторанов и услуг Bookform.
В 2019 году Mail.ru Group купила 60,33% образовательной платформы Skillbox и 11,7% компании «Алгоритмика», которая занимается разработкой обучающих курсов по программированию для детей. Сумму сделки стороны не раскрывают. Кроме того, совместно со Сбербанком создали платформу О2О-сервисов в сфере транспорта и еды. Также компания получила 15% в совместном предприятии с Alibaba Group, «Мегафоном» и РФПИ в сфере электронной коммерции — AliExpress Russia.
Avito
QIWI
ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ
ПЛАТЕЖНЫЕ СЕРВИСЫ
стоимость:
$
3850
млн
стоимость:
$
1160
млн
руководитель: ВЛАДИМИР ПРАВДИВЫЙ
руководитель: БОРИС КИМ
год основания: 2007
год основания: 2007
сайт: avito.ru
сайт: qiwi.com
Крупнейший сайт бесплатных объявлений в России, основанный предпринимателями из Швеции Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом. По данным сервиса «Яндекс Радар», ежемесячная аудитория сайта в 2019 году превысила 47 млн человек, то есть увеличилась по сравнению с 2018 годом более чем на 10 млн человек. В ноябре 2019 года на сайте было размещено 59 млн активных объявлений. Каждую секунду на сайте совершается примерно две сделки.
Основной владелец платежного сервиса QIWI Сергей Солонин в январе покинул пост гендиректора компании и стал председателем совета директоров, он также продал 2% акций компании за $25,7 млн. В конце 2019 года QIWI продала сеть из 2300 постаматов QIWI Box логистическому оператору PickPoint, оставив себе управление IT-платформой взаимодействия с терминалами. Также стало известно, что компания может полностью или частично продать Рокетбанк.
049
HeadHunter
2Gis
ПОИСК РАБОТЫ
СЕРВИС ГЕОЛОКАЦИИ
стоимость:
$
1150
млн
стоимость:
$
320
млн
руководитель: МИХАИЛ ЖУКОВ
руководитель: АЛЕКСАНДР СЫСОЕВ
год основания: 2000
год основания: 1999
сайт: headhunter.ru
сайт: 2gis.ru
HeadHunter занимает лидирующие позиции среди сайтов по поиску работы в России и странах СНГ. Весной 2019-го компания разместила свои акции на бирже NASDAQ — ее оценили в $675 млн. За два дня после IPO капитализация HeadHunter выросла на четверть, а теперь она превышает $1 млрд. Незадолго до выхода на биржу компания купила 25% сервиса по автоматизированному подбору персонала Skillaz. Сумма сделки составила 232 млн рублей. Выручка HeadHunter в 2019 году составила 7,7 млрд рублей.
2Gis — картографический сервис, выпускающий одноименные электронные справочники с картами городов. Его создал предприниматель из Новосибирска Александр Сысоев. Сервис работает более чем в 130 городах. Ежедневно 2Gis пользуются 40 млн человек. В 2015 году сервис привлек $40 млн от Baring Vostok и венчурного фонда ru-Net Holdings Леонида Богуславского, им принадлежит 20% и 2,3% соответственно. Зарабатывает 2Gis на продаже рекламы компаниям, чьи магазины отмечены на картах.
Rambler Group
ivi
РЕКЛАМА, СЕРВИСЫ, ОНЛАЙН-МЕДИА
ОНЛАЙН-ВИДЕО
стоимость:
стоимость:
$
305
млн
$
255
млн
руководитель: РАФАЭЛЬ АБРАМЯН
руководитель: ОЛЕГ ТУМАНОВ
год основания: 2013
год основания: 2007
сайт: ramblergroup.ru
сайт: ivi.ru
Группа была основана в мае 2013 года в результате слияния холдингов Александра Мамута («СУП Медиа») и Владимира Потанина («Рамблер-Афиша»). Летом 2019-го 46,5% Rambler Group купил Сбербанк, по оценкам, за 9–11 млрд рублей. По словам главы Сбербанка Германа Грефа, инвестиции пошли на развитие холдинга, их небольшая часть — на погашение долга перед банком «Траст». В Rambler Group входит порядка 40 проектов, включая «Афишу», Lenta.ru, Gazeta.ru, LiveJournal и онлайн-кинотеатр Okko.
Аудитория крупнейшего российского онлайн-кинотеатра ivi, по данным самой компании, в 2019 году составляла в среднем 48,4 млн уникальных пользователей в месяц. Компания не раскрывает структуру своих собственников. Известно, что среди акционеров, помимо Олега Туманова, есть «Интеррос», фонды Baring Vostok, ru-Net, Tiger Global и Buran Ventures, Frontier Ventures. В 2019 году миноритарием стал консорциум во главе с Российским фондом прямых инвестиций и арабским фондом Mubadala.
ИНТЕРНЕТ
050
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
Eruditor Group
Aviasales
Онлайн-рекрутинг, Онлайн-ОбразОвание
Путешествия
стоимость:
стоимость:
$
225
млн
$
180
млн
руководитель: Егор руди
руководитель: Макс крайнов
год основания: 2006
год основания: 2007
сайт: eruditor-group.com
сайт: aviasales.ru
Eruditor Group объединяет в Рунете известный сервис Profi.ru, а также проекты Zoon.ru (Илья Мутовин) и «Руки» (Алексей Пламаделов). Каждая из площадок предлагает более 10 000 видов услуг фрилансеров и индивидуальных предпринимателей в нескольких областях — репетиторство, ремонт, красота и здоровье, спорт — во всех крупных городах России и Казахстана. Сервисы зарабатывают на комиссии с оказанных услуг. В 2019 году через сервисы группы осуществлено около 10 млн заказов.
Сервис для поиска и бронирования авиабилетов Aviasales принадлежит структуре Go Travel Un Limited со штаб-квартирой на Пхукете. В 2019 году к российскому и казахстанскому рынкам, на которых работал Aviasales, прибавились Узбекистан, Киргизия, Азербайджан, Белоруссия, Украина и Танзания. В 2020 году компания запустила услугу «Евротуры», с помощью которой пользователи могут найти оптимальный маршрут по нескольким городам Европы.
1С-Битрикс
ЛитРес
сервисы
Магазины цифрОвых книг
стоимость:
$
135
млн
стоимость:
$
130
млн
руководитель: сЕргЕй рыжиков
руководитель: сЕргЕй анурьЕв
год основания: 2007
год основания: 2005
сайт: 1c-bitrix.ru
сайт: litres.ru
«1С-Битрикс» занимается разработкой системы управления сайтами и онлайн-проектами. Среднемесячная посещаемость ресурса, по данным самой компании, в 2019 году составила 2,7 млн человек. Среди клиентов федеральные розничные сети, банки, страховые и производственные компании, госорганизации. Компанию основали Сергей Рыжиков («Битрикс») и Борис Нуралиев («1С»). «Битрикс» и «1С» владеют компанией поровну.
Группа компаний «ЛитРес» включает несколько сервисов для чтения электронных книг и прослушивания аудиокниг. Библиотека сервиса содержит более 1 млн наименований на русском и иностранных языках. Пока электронные книги занимают всего 11–12% от общего рынка продаж книг, но «ЛитРес» прогнозирует рост продаж в сегменте и даже думает о расширении на рынки соседних стран. «ЛитРес» купила 51% эстонской платформы по оптовой продаже электронных книг EDRK.
051
Skyeng
TalentTech
Онлайн-ОбразОвание
Онлайн-ОбразОвание, Онлайн-рекрутинг
стоимость:
стоимость:
$
130
млн
$
120
млн
руководитель: ГеорГий Соловьев
руководитель: Андрей Митюков
год основания: 2012
год основания: 2017
сайт: skyeng.ru
сайт: talenttech.ru
Онлайн-школа английского языка Skyeng запустилась в 2012 году. Обучение проходит на собственной образовательной платформе Vimbox, на ней работают примерно 10 000 преподавателей и около 100 000 учащихся. В середине 2017 года компания запустила курс английского языка для детей от трех до 17 лет. А в августе 2019 года — онлайн-школу по математике для учащихся 2–11-х классов. За счет новых направлений, на развитие которых ушло около $4 млн, Skyeng надеется увеличить долю на рынке онлайн-образования.
Технологическая компания, выросшая из подразделения инвестиционной компании «Севергрупп» Алексея Мордашова. TalentTech развивает бизнес по трем направлениям: EdTech, HRTech и сервис для самозанятых. В группу входит 12 проектов в области образования и трудоустройства, в том числе «Нетология», «Фоксфорд», «Ремонтник.ру», FL.ru, Potok, JungleJobs. Примерно 80% выручки TalentTech обеспечивает «Нетология-групп», которая специализируется на онлайн-образовании детей и взрослых.
CarPrice
Циан Групп
Онлайн-аукциОн
ДОска Объявлений
стоимость:
стоимость:
$
115
млн
$
115
млн
руководитель: дениС долМАтов
руководитель: МАкСиМ Мельников
год основания: 2014
год основания: 2001
сайт: carprice.ru
сайт: cian.ru
Сервис по продаже подержанных автомобилей через онлайнаукционы основала группа предпринимателей, включая Оскара Хартманна и финалиста проекта Forbes «30 до 30» Эдуарда Гуриновича. В 2015 году CarPrice привлек инвестиции от Baring Vostok, по состоянию на середину 2019 года фонды были основным акционером с долей 27,2% акций. В конце января Baring Vostok совместно с РФПИ объявили о новых инвестициях в сервис. По данным на январь 2020-го, через CarPrice продано 120 000 автомобилей.
За последние пять лет портал cian.ru превратился в сверхпопулярный сервис по аренде и продаже недвижимости. Ежемесячно сервис посещают свыше 12 млн человек. В 2018 году ЦИАН объявил о запуске сервиса одобрения ипотеки от банков: покупатель заполняет анкету онлайн, выбирает предложение, отсылает в банк сканы документов и получает согласие или отказ. У компании два офиса и 500 сотрудников. Акционер ЦИАН — фонд «Эльбрус Капитал».
ИНТЕРНЕТ
052
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
Superjob
ESforce
Поиск работы
киберсПорт, онлайн-медиа
стоимость:
$
115
стоимость:
$
млн
110
млн
руководитель: АнАстАсия ЧуЧАловА
руководитель: Эмин Антонян
год основания: 2000
год основания: 2015
сайт: superjob.ru
сайт: esforce.com
Портал по поиску работы Superjob 20 лет назад запустил Алексей Захаров, владевший разработчиком сайтов «Триумвират Девелопмент». В 2019-м сервис запустил виртуального ассистента, который помогает кандидату составить резюме и увеличить его шансы по поиску работы, по данным Superjob, на 30%. У рекрутингового портала есть собственное издание «Зарплатомер», которое ежемесячно выпускает обзор заработных плат по рынку. По разным оценкам, Superjob занимает 20–30% на рынке онлайн-рекрутинга.
ESforce — крупнейший киберспортивный холдинг в Европе. Компания владеет студией Ruhub, чей канал по Dota 2 в прошлом году первым среди российских каналов вошел в топ-5 самых просматриваемых на стриминговой платформе Twitch. Компанию создали в 2015 году Антон Черепенников и Александр Кохановский. В начале 2018-го за $100 млн (за вычетом долга) ее выкупила Mail.ru Group. В июле 2019-го Mail объявила о передаче доли 51% в ESforce компании Modern Pick в рамках соглашения о партнерстве.
Дром.ру
B2B-Center
доска объявлений
Электронные торги
стоимость:
стоимость:
$
100
млн
$
95
млн
руководитель: Алексей Фищенко
руководитель: Денис ПАтрунин
год основания: 1999
год основания: 2002
сайт: drom.ru
сайт: b2b-center.ru
Один из крупнейших автомобильных интернет-порталов начинался как доска объявлений по продаже праворульных японских машин, созданная жителем Владивостока Алексеем Фищенко. Со временем сайт стал популярен в Сибири, а затем и в европейской части России. Сегодня Drom.ru совмещает форумы, новости и объявления о продаже запчастей и автомобилей и занимает 17-е место в России по трафику. В феврале 2019 года Drom.ru обвинил конкурента «Авто.ру» в копировании своих объявлений.
Сервис соединяет покупателей и поставщиков по корпоративным закупкам, помогает проводить тендеры и аукционы. Среди клиентов — «Роснано», «Автоваз», «Мегафон», «Мечел». Средняя ежемесячная аудитория сайта — более 500 000 человек. За все годы работы на площадке прошло торгов суммарно более чем на 18 трлн рублей. В 2019 году с поста генерального директора компании ушел основатель Александр Бойко. Его место занял Денис Патрунин, который был его замом по правовым вопросам.
Фото Getty Images
053
самые оборотистые 10 главных продавцов товаров и услуг в российском интернете.
Wildberries
Аэрофлот
онлайн-гипермарКет
перевозКи
онлайн-продажи:
онлайн-продажи: млрд
₽
223,5
млрд
₽
221
руководитель: ТаТьяна Бакальчук
руководитель: ВиТалий СаВельеВ
год основания: 2004
год основания: 1992
сайт: wildberries.ru
сайт: aeroflot.ru, pobeda.aero, rossiya-airlines.com,
Основанная в начале 2000-х годов компания Wildberries начинала с продажи одежды по каталогам. Сейчас это полноценный маркетплейс в Рунете, представляющий 3,6 млн товаров. Сами основатели, супруги Бакальчуки, однажды признались Forbes, что никогда не предполагали, что создадут суперпроект. Оборот их компании постоянно растет и по итогам 2019 года составил 223,5 млрд рублей (+88% за год), в том числе за счет роста числа поставщиков и двукратного увеличения ассортимента площадки.
Группа включает четыре авиакомпании: «Аэрофлот», «Россия», «Победа» и «Аврора». Государству принадлежит 51,2% акций головной структуры группы. За 2019 год пассажиропоток группы «Аэрофлот» вырос на 9%, до 60,7 млн человек. В 2023 году группа планирует перевезти 90–100 млн пассажиров. По состоянию на 30 сентября 2019 года эксплуатируемый парк группы насчитывал 364 воздушных судна. За пять лет собственные онлайн-продажи «Аэрофлота» выросли почти в 2,5 раза, до 221 млрд рублей.
flyaurora.ru
ИНТЕРНЕТ
054
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
AliExpress Russia
РЖД
Онлайн-гипермаркет
перевОзки
онлайн-продажи:
онлайн-продажи:
₽
201,4
млрд
₽
172,2
млрд
руководитель: Лю Вей и Дмитрий СергееВ
руководитель: ОЛег БеЛОзерОВ
год основания: 2019
год основания: 2003
сайт: aliexpress.ru
сайт: rzd.ru
AliExpress Russia — совместное предприятие китайского торгового гиганта Alibaba Group, российских Mail.ru Group и «Мегафона», а также РФПИ. Предприятие появилось в сентябре 2019 года после почти года согласований условий сделки и уже вошло в тройку крупнейших интернет-торговцев. У российской компании есть офис в «Москва-Сити» на 200 сотрудников. Российской платформой пользуется более 20 млн активных пользователей в месяц и более 10 000 российских продавцов.
В ноябре компания утвердила стратегию цифровой трансформации, в которую входит создание восьми цифровых платформ. В 2020 году РЖД планирует запустить продажу билетов в режиме мультимодальных пассажирских перевозок: пассажир сможет купить единый билет на поезд, самолет и автобус, и пересадки будут состыкованы. Компания обновляет сайт и уже запустила новую версию в тестовой режиме. Вместе с «Ростехом» РЖД создает центр разработки технологий в сфере железнодорожных перевозок.
M.Video-Eldorado Group
S7 Airlines
ЭлектрОника и бытОвая техника
перевОзки
онлайн-продажи: млрд
онлайн-продажи: млрд
₽
120
₽
95
руководитель: АЛекСАнДр тынкОВАн
руководитель: ВАДим кЛеБАнОВ
год основания: 1993
год основания: 1992
сайт: mvideo.ru, eldorado.ru
сайт: s7.ru, globus-airlines.ru
Крупнейшая российская розничная компания на рынке бытовой техники и электроники, объединяющая бренды «М.Видео» и «Эльдорадо», входит в «Сафмар» миллиардера Михаила Гуцериева. Несмотря на обширное присутствие группы в офлайне, онлайн-торговля — важное для нее направление. В 2019 году продажи «М.Видео» в интернете удвоились, а заказы через онлайн-магазин «Эльдорадо» (с доставкой на дом и самовывоз из магазинов) выросли на 12,8%. Рост обусловлен увеличением числа транзакций и среднего чека.
S7 Airlines была первой российской авиакомпанией, открывшей интернет-продажи на своем сайте в 2005 году. Услуга не пользовалась спросом, и, чтобы привлечь аудиторию, компания ввела дешевые интернет-тарифы, которые просуществовали до 2012 года. Сегодня S7 Airlines — крупнейшая частная авиакомпания России. По итогам 2019 года пассажиропоток перевозчика, созданного на базе компаний «Сибирь» и «Глобус», составил почти 18 млн человек, это на 12,4% больше, чем 2018-м. В парке группы 101 воздушное судно.
055
Ozon
Ситилинк
Онлайн-гипермаркет
ЭлектрОника и бытОвая техника
онлайн-продажи:
онлайн-продажи:
₽
80,5
млрд
₽
75,3
млрд
руководитель: АлексАндр Шульгин
руководитель: МихАил слАвинский
год основания: 1998
год основания: 2008
сайт: ozon.ru
сайт: citilink.ru
Один из старейших интернет-магазинов России, который сегодня предлагает покупателям более 5 млн товарных наименований в 24 категориях, появился на рынке в конце 1990-х. Три года назад у Ozon Group появилась собственная сеть постаматов, и сегодня ей принадлежит более 6000 автоматизированных точек выдачи заказов. Инфраструктуру и новые проекты онлайн-ретейлер развивает на инвестиции двух основных акционеров холдинга — фонда Baring Vostok и АФК «Система».
Проект «Ситилинк» запущен крупным дистрибьютором компьютерной техники и электроники Merlion в конце 2008 года. «Ситилинк» позиционирует себя как дискаунтер: торговая зона занимает около 20% магазина, основное пространство отдано под склад. На долю онлайн-продаж приходится более 90% выручки. В 2019-м «Ситилинк» открыл 24 новые точки с пунктами выдачи и магазинами, их общее число увеличилось до 646. В октябре компания стала продавать товары через сайт Tmall, это одна из площадок Alibaba Group.
DNS
Петрович
ЭлектрОника и бытОвая техника
СтрОительные и ОтделОчные материалы
онлайн-продажи:
онлайн-продажи: млрд
₽
60,3
млрд
₽
60
руководитель: дМитрий Алексеев
руководитель: евгений МовчАн
год основания: 1998
год основания: 1995
сайт: dns-shop.ru
сайт: petrovich.ru
Компания DNS — один из крупнейших федеральных ретейлеров, продающих бытовую технику и электронику. Ее основали 10 жителей Владивостока в 1998 году. Сначала сеть избегала московского рынка, но постепенно разрослась по всей стране. После того как ФТС опечатала несколько складов компании в 2015 году, DNS провела реструктуризацию, а по итогам 2018 года ее основатели стали долларовыми миллионерами. Сейчас в сеть DNS входит более 1300 магазинов в 400 городах России.
Строительный торговый дом «Петрович» основали Андриан Мельников и Александр Березкин в Санкт-Петербурге. Вначале он специализировался на продаже цемента. Сейчас «Петрович» — один из лидеров в России в сегменте DIY (Do it yourself), продает строительные и отделочные материалы. К концу 2019 года «Петрович» открыл сеть из 19 торговых центров более чем в 10 городах России. На сайте «Петровича», на который ежемесячно заходит до 4 млн пользователей, можно не только купить стройматериалы, но и найти мастеров.
056
ИНТЕРНЕТ
МИШУСТИН
#03 (192) 2020
текст
СЕРГЕЙ ТИТОВ
Почему айтишники считают премьера Михаила Мишустина главным CIO страны.
В середине января 2020-го у заместителя руководителя Федеральной налоговой службы (ФНС) Алексея Оверчука ночью зазвонил мобильный. На экране высветился номер его шефа Михаила Мишустина, на часах было два ночи. Мишустин сбивчиво извинился за поздний звонок и попросил давнего соратника подменить его на панели Гайдаровского форума, посвященной цифровизации налоговой службы. На подготовку оставалось несколько часов, но Оверчук согласился. Во-первых, причина была вполне уважительной: с утра
Мишустина ждали в Думе, а во-вторых, об одолжении просил без пяти минут премьер-министр. Назначение Мишустина принято объяснять его успехами в реформировании ФНС и сборе налогов. Достичь этого во многом удалось за счет любви Мишустина к технологиям. Новый премьер начинал карьеру айтишником и, несмотря на 20-летний стаж чиновника, считается в IT-сообществе своим человеком. Как Мишустин заслужил славу главного CIO (chief information officer, директор по IT) страны?
IT-конференции свели Мишустина с российскими и зарубежными игроками (на фото с вице-президентом IBM Джоном Сойрингом)
Фото Дмитрия Азарова / Коммерсантъ, Максима Стулова / Ведомости / ТАСС
057
ИНТЕРНЕТ
058
МИШУСТИН
#03 (192) 2020
Динамика налоговых поступлений Темп роста, %
Налоги, трлн руб. 25
120 103
20
108
105
126
109 113
15
123
112
122
10
5
*Данные по налогам за 11 месяцев, данные темпов роста — прогноз.
2010
2011
2012
2013
Силовая тяга Будущий премьер родился в подмосковной Лобне, где традиционно жили работники аэропорта Шереметьево. Родители Мишустина не были исключением: отец был начальником службы бортпроводников «Аэрофлота», а мать — медсестрой, она проводила медобследования пилотов перед вылетом. По словам знакомого Мишустина, его отец возглавлял в Шереметьево партком бортпроводников, а до «Аэрофлота» работал комендантом посольств СССР в Афганистане и Болгарии. Мишустина авиация не интересовала. После школы он поступил в Московский станкостроительный институт (Станкин) на кафедру автоматизированного проектирования и управления (сейчас кафедра информационных технологий и вычислительных систем). Профессор Евгений Фролов, дипломный руководитель Мишустина, запомнил его как энергичного «математически грамотного» парня с темными кучерявыми волосами, который постоянно рассказывал о своем компьютерном клубе: «Было необычно: студент, а чем-то руководит». В Международный компьютерный клуб (МКК) Мишустина позвал выпускник экономфака МГУ и однокурсник Егора Гайдара Левон Амдилян. Идея клуба родилась в стенах Всесоюзного общества «Знание» в 1988-м. Для многих советских предприятий, особенно оборонных, доступ к передовым западным технологиям был осложнен. Мостиком должен был стать МКК, созданный с разрешения КГБ и под эгидой «Знания», замглавы которого был бывший руководитель КГБ Владимир Семичастный. Амдилян, который курировал в «Знании» научно-технический прогресс, стал гендиректором, а учредителями выступили около 20 госучреждений, внесшие в капитал 6 млн рублей. «Это были бешеные деньги», — говорит Амдилян. Для сравнения: аренда ТУ-134 для полета на
2014
2015
2016
2017
2018
2019*
Источник: ФНС
выставку в Минск и обратно обошлась МКК в 2000 рублей. С Мишустиным он познакомился в 1988 году на компьютерной выставке в московском Центре международной торговли (ЦМТ). Там Амдилян договорился с английской JBL Electronics о передаче МКК нескольких компьютеров для тестов. Мишустин же молниеносно организовал доставку техники на Лубянку в Политехнический музей, где располагалось «Знание». Молодой айтишник с несколькими однокурсниками ночи напролет просиживал в Политехе за компьютерами, изучая MS-DOS и программы. Как-то раз в Политех нагрянули чекисты, вспоминает Амдилян: центральное здание КГБ находилось в 20 м от Политеха, и их аппаратура засекла подозрительную активность электроники в музее по ночам. Чтобы уладить дело, пришлось привлекать Семичастного. Впрочем, на Мишустине скандал не сказался, и вскоре он возглавил тестовую лабораторию МКК.
IT-тусовка в Сочи Шел сильный дождь, капли безжалостно били по лобовому стеклу и крыше автомобиля. Поздней осенью 1989 года Мишустин и Амдилян везли дочь последнего в детский сад. В дороге Амдилян делился впечатлениями от поездки на зарубежную конференцию со звездами мирового IT. И вдруг предложил Мишустину организовать нечто подобное в СССР. Тот без раздумий согласился. Первую IT-конференцию МКК провел в июне 1990 года. На открытие в ЦМТ приехал Филипп Кан, глава компании Borland (тогдашний конкурент Microsoft) и «Илон Маск того времени в программном и компьютерном мире». Была и «мама русского интернета» Эстер Дайсон, а также представители IBM, Apple, Intel. Успех был оглушительным, вспоминает Амдилян. В МКК же не все шло гладко,
059
Место России в рейтинге Doing Business 2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
40 49 56 64
62
47 51
45
2018
35 52
2019
31
53
2020
28
Инвестиционные возможности 58
92 103
105
Глобальный рейтинг Налогообложение (Paying taxes)
105 112
120
124
120
Источник: Всемирный банк
Будучи студентом, Мишустин ночи напролет просиживал в Политехе за компьютером
нотной грамоте, а мелодии подбирал на слух. По словам Ашманова, форум «бурлил» около десяти лет, но популярность его упала после того, как фокус IT-индустрии сместился в сторону интернета. Впрочем, организаторы успели заработать «приличные деньги», считает Ашманов.
рассказывает Амдилян: у учредителей было свое видение, как тратить вложенные средства, и они то и дело вмешивались в работу. Вопрос решился сам собой, когда инфляция, захлестнувшая страну после распада СССР, «превратила 6 млн рублей в труху». Тогда Амдилян зарегистрировал новый МКК и стал самостоятельно проводить IT-конференции. И снова позвал Мишустина. Из рядового сотрудника Мишустин быстро превратился в «генератора идей»: придумывал тематику конференций, искал и приглашал спикеров, привлекал участников. Для статуса Амдилян назначил его председателем правления: «Мы же общались с иностранцами, они все были CEO, Chairman’ы». Вскоре интерес зарубежных IT-звезд к зарождающемуся российскому рынку ослаб. Зато на нем появились игроки, которые могли делиться опытом, говорит Амдилян: «Как они возят, таможат, выстраивают цепочки дистрибуции». Ежегодные форумы МКК переориентировались на Россию и переехали в Сочи, где незадолго до этого открылась гостиница «Рэдиссон Лазурная». Там собиралась вся «IT-тусовка Москвы», рассказывает сооснователь «Параграфа» Георгий Пачиков. По его словам, Мишустин умудрялся собрать вместе самых разных людей: «Даже тех, кто друг друга терпеть не могли». Мишустин знал «буквально всех», подтверждает гендиректор компании «Ашманов и партнеры» Игорь Ашманов: «Был плоть от плоти этого сообщества». Это было уникальное место, вспоминает основатель ABBYY Давид Ян: «Конкуренты, партнеры, все на два дня собирались и неформально общались, пели песни под гитару». К вечеру, после панельных дискуссий гости перемещались в лобби гостиницы, где Мишустин мог сесть за рояль и начать играть джаз. При этом, как говорят его знакомые, он не учился
«Это было золотое время», — c ностальгией вспоминает топ-менеджер крупного IT-интегратора, знакомый с Мишустиным. По словам собеседника Forbes, МКК был лишь «надводной частью» бизнеса Амдиляна и Мишустина: «Вокруг этого была куча разных бизнесов — интеграция, поставки компьютеров». Форумы были в лучшем случае безубыточными, утверждает Амдилян: «Назвать это серьезным бизнесом? Да упаси боже!» По его словам, коммерческий потенциал был в другом: «Обращались люди, советовались насчет поставщиков компьютеров и другой техники». Тогда Амдилян договорился с американской Zeos о дистрибуции компьютеров и создал компанию InSys (от «Интеллектуальные системы»). Среди ее заказчиков были Кремль, ФАПСИ и Moscow Duty Free. Но «больших успехов достичь не удалось», говорит Амдилян, рынок вскоре подмяли под себя крупные производители вроде HP и IBM с собственными сетями дистрибуции. Тогда InSys занялся промышленной автоматизацией. Продукт был востребован в атомной энергетике и в космических программах. Одним из заказчиков было НПО им. Хруничева. В лучшие годы бизнес приносил $3–4 млн, вспоминает Амдилян, но сейчас компания «почти загнулась». Одним из руководителей InSys в конце 1990-х был Мишустин, писали СМИ. По данным базы СПАРК, до 2003 года 50% «Инсис ЛТД» принадлежало жене Мишустина Владлене. Она же в 2002-м владела 50% МКК. Амдилян не смог вспомнить, был ли Мишустин среди учредителей компаний. В середине 1990-х будущий премьер познакомился с бывшим министром финансов Борисом Федоровым. По словам Амдиляна, Мишустин зажегся программой политической партии Федорова «Вперед, Россия!» и вышел на экс-чиновника лично через одного из его партийных функционеров. Есть и другая версия. Точкой взаимного притяжения стала Объединенная финансовая группа (UFG, инвестиционный и брокерский бизнес), которую в 1994 году основал Федоров, считает знакомый с Мишустиным бизнесмен из IT-отрасли: «C Федоровым он познакомился по инвестиционной истории. Они сотрудничали, по-другому просто не могло быть». Именно работа с Федоровым, по официальной версии, обогатила семью Мишустина. Общий доход Мишустина и его жены, по данным их деклараций за последние девять лет, достиг почти 1 млрд рублей, а после назначения Мишустина премьером
060
ИНТЕРНЕТ
МИШУСТИН
#03 (192) 2020
журналисты связали с его семьей недвижимость еще почти на 2 млрд рублей. Он сколотил состояние после того, как в 2008 году на два года пришел в UFG, писал «Коммерсантъ». Как бы то ни было, еще до UFG Федоров пристроил Мишустина на госслужбу.
Технологии связей В последние дни декабря 2002 года налоговые инспекции трещали под натиском предпринимателей, ринувшихся перерегистрировать свои фирмы. Ажиотаж вызвала рекламная кампания по ТВ, которая пугала опоздавших тем, что они могут лишиться компаний. Перерегистрация нужна, чтобы наполнить новый реестр, ЕГРЮЛ, и сократить число фирм-однодневок, объяснял замминистра по налогам и сборам Михаил Мишустин. Мишустин пришел в налоговую по приглашению Федорова, который в 1998 году возглавил ведомство. Федоров «пришел на руины» перед самым дефолтом и набирал антикризисную команду, вспоминает свидетель тех событий из IT-индустрии. В частности, искал тех, «кто понимает в технологиях». В начале 1990-х основным инструментом налоговика были счеты, вспоминает бывший замминистра по налогам и сборам Дмитрий Черник: «Экономистов и юристов хватало, а компьютерщики были штучным товаром». Ведомство остро нуждалось в современных системах учета и контроля за налоговыми платежами. В 1994 году кредит на его модернизацию выдал Всемирный банк, но спустя четыре года признал проект неудовлетворительным и прекратил финансирование. «В налоговой была полная IT-разруха», — говорит Амдилян. Он стал советником Федорова на общественных началах. «Лишь 20% налоговых инспекций оснащены надлежащей техникой, у остальных техника отсутствует либо она устаревшая», — сокрушался Мишустин, назначенный в конце 1998-го замминистра. «Это была расстрельная должность», — считает знакомый с Мишустиным бизнесмен из IT. Ему помогло то, что он ориентировался в компьютерной тусовке, уверен другой собеседник Forbes: «Понимал, какие организации и персоналии что реально могут. А если сам чего-то не понимал, то знал, у кого спросить рекомендации». В итоге в модернизации налоговой поучаствовали почти все завсегдатаи форумов МКК. IBS Анатолия Карачинского поставила компьютеры, «АйТи» Тагира Яппарова автоматизировала документооборот, Finereader Давида Яна помог оцифровать данные бумажных деклараций, а «1С» Бориса Нуралиева и «Такском» Амдиляна (среди учредителей компании числилась и IBS) разработали платформу для сдачи отчетности в электронном виде. «Если профессиональных «информационных технологов» запустить во все сферы нашего общества, то польза от этого будет несомненная. Эти люди не
предложат решение проблемы, пока досконально в ней не разберутся», — говорил Мишустин в одном из интервью. Будучи чиновником, он не пропустил ни одной конференции МКК и даже зазывал туда коллег. «Звонил по вертушке лично, говорил: надо», — вспоминает его знакомый. По его словам, однажды Мишустин привез в Сочи четырех федеральных министров: финансов, налогов, печати и связи. Общие затраты на компьютеризацию налоговой службы не назывались. Расходы на создание только сетевой инфраструктуры в 1999-м издание CNews оценило в 117 млн рублей (около $4,5 млн по тогдашнему курсу). Всемирный банк выделил на модернизацию налоговой службы как минимум $17 млн, министр по налогам и сборам Геннадий Букаев оценивал общую потребность в $400–500 млн. Каждый вложенный рубль «возвращается в среднем в десятикратном размере», утверждал Мишустин. Помимо компьютеризации налоговой, Мишу-
м,
ил ни енции МКК » стин внедрил ИНН, создал единый реестр юрлиц (ЕГРЮЛ), запустил несколько центров обработки данных. «Энергичный и увлеченный своим делом» человек, «которого язык не поворачивается назвать чиновником», «настоящий CIO, только на службе не у корпорации, а у государства», нахваливали выходца из IT отраслевые СМИ. Мишустину прочили кресло главы налоговой, но, пережив четырех руководителей, он покинул ведомство перед приходом туда Анатолия Сердюкова и в 2004 году возглавил только что созданное агентство «Роснедвижимость», куда его пригласил тогдашний глава Минэкономразвития Герман Греф.
От реестра к реестру Предложение Грефа было неожиданным, признавался Мишустин в одном из интервью. Впрочем, оказалось, что задача снова связана с IT. От Мишустина требовалось создать очередной единый реестр, на этот раз объектов недвижимости. Данные использовали бы налоговики. Мишустин согласился: «Вот только масштабов и всей сложности предстоящей работы я тогда еще, признаюсь, себе не представлял».
061
За кем и за чем следит ФНС Количество налогоплательщиков, млн
Количество имущества, млн объектов
37,5
166
57,1
69,8
3,8 Юридические лица
4,1 Индивидуальные предприниматели Земельные участки
Физические лица
Транспортные средства
Недвижимость
Источник: ФНС
Мишустин хотел превратить налоговую из силового ведомства в сервисную компанию
Проблемы были на каждом шагу, сетовал Мишустин. В стране существовало около 50 разрозненных ведомственных и отраслевых кадастров. А в электронных базах было учтено лишь 44% всех объектов. На решение задачи государство выделило 4 млрд рублей. Мишустин переманил из налоговой сильную команду программистов, рассказывает бывший чиновник Минэкономразвития, и трудоустроил их в подведомственный ФГУП «Федеральный кадастровый центр «Земля», чтобы платить зарплату выше фиксированных ставок для чиновников. Он «грезил цифровизацией», вспоминает собеседник Forbes: «Пространство вокруг него вскипало. Ощущение, будто стоишь у высоковольтного провода». Правда, конкретные результаты той кипучей деятельности он назвать затруднился. Команда Мишустина начала цифровизацию данных БТИ и заложила базу для публичной кадастровой карты Росреестра (правопреемник Роснедвижимости), рассказывает его бывший заместитель Кирилл Янков. Для него же самым ярким впечатлением стал корпоратив Роснедвижимости, на котором по приглашению Мишустина выступила Алла Пугачева. Мишустин строил современную систему кадастра, но не успел «чисто с точки зрения цикла создания сложных систем», который составляет 5–6 лет, говорит Яппаров. В конце 2006 года Греф позвал Мишустина в Агентство по управлению особыми экономическими зонами (РосОЭЗ). Помимо запуска самих ОЭЗ, Мишустин должен был наладить для инвесторов систему одного окна. Это был наименее результативный период в карьере Мишустина, сходятся во мнении собеседники Forbes, знакомые с чиновником. В 2008 году он вышел в отставку, примерно через год после назначения и на фоне смены главы Минэкономразвития, куда была назначена Эльвира Набиуллина.
Еще спустя год РосОЭЗ было ликвидировано после претензий Генпрокуратуры к его эффективности. Незадолго до этого IBS Карачинского оснастила все агентство IT-инфраструктурой на 374 млн рублей.
Налоговый Uber На посту главы ФНС у Мишустина был любимый фокус. Будучи в хорошем настроении, он приводил своих посетителей в напоминающее Центр управления полетами помещение главного здания ФНС. На интерактивной карте во всю стену он предлагал гостю выбрать регион и город, а после любое название из списка местных компаний, пользующихся онлайн-кассами. Затем глава ФНС выводил на дисплей все покупки в выбранном магазине, совершенные за последний час. Это убеждало посетителей, что от «всевидящего ока» налоговой не скрыться, признает один из них. Мишустин возглавил ФНС в 2010 году по приглашению тогдашнего министра финансов Алексея Кудрина. «Надо сделать так, чтобы бизнес не боялся налоговой службы», — напутствовал он нового главного мытаря страны. После «дела ЮКОСа» за налоговой намертво закрепился образ силового ведомства. Мишустин пообещал трансформировать ФНС в «сервисную компанию» и перейти на бесконтактное общение с налогоплательщиками. В первую очередь Мишустин занялся созданием внутренней централизованной ИС. У Мишустина есть две особенности: он очень нудный и очень быстрый, рассказывает его знакомый: «Начинаешь что-то объяснять, и все, он ухватил главное». Так он увлекся облачными технологиями, рассказывает собеседник Forbes: «Не как технической, а как функциональной идеей. Понимаете, чем Uber отличается от диспетчерских? Это одна огромная облачная диспетчерская, полностью автоматизированная». ФНС создала IT-систему,
062
ИНТЕРНЕТ
Фото Дмитрия Лекая / Коммерсантъ
#03 (192) 2020
При Мишустине ФНС стала главным дата-хабом государства, заполучив и данные загсов
беспрецедентную по масштабу для госорганов, рассказывает Яппаров. По его словам, только у Сбербанка есть проект, сопоставимый по объему данных, количеству операций и пользователей. Затем Мишустин решил автоматизировать контроль за НДС. О такой системе он мечтал еще в начале 2000-х, рассказывает бывший сотрудник ФНС: «Говорил, что это математическая задача: сопоставляя цифры возмещенного и уплаченного налога, можно найти уклонение». Но тогда для такой системы не было технологий. В 2013 году заработала ее первая версия, а в 2015-м ФНС перешла на более совершенную. В итоге разрывы в цепочках уплаты НДС сократились с 8% операций в начале 2016 года до 0,6% к концу 2019-го. Уходить от НДС стало практически невозможно, говорит бизнесмен из IT-отрасли: «И это было сделано тихо, спокойно, без маски-шоу по всей стране. Чисто за счет автоматизации». Мишустин умеет находить общий язык с «узкими влиятельными группами интересов», отмечает собеседник, близкий к ФНС. В качестве примера он приводит проект по внедрению онлайн-касс, который на два года застопорился из-за того, что ФСБ была против отмены электронной защитной ленты. В конце концов ее заменили на обязательные фискальные накопители, и интересы ФСБ были учтены, констатирует собеседник Forbes: «Можно рассуждать о том, справедливо или несправедливо. Но по факту система развернута и работает». Онлайн-касса отправляет любую транзакцию в облако, рассказывает бизнесмен из IT: «Фактически твоя бухгалтерия ведется самой налоговой службой». Благодаря IT-системам Мишустин убил серый рынок, говорит собеседник Forbes: «Он либо черный, либо белый». Теперь налоговая оптимизация больше не конкурентное преимущество, а риск, отмечает миллиардер, глава комитета РСПП по развитию конкуренции Роман Троценко. ФНС хвалят и ставят в пример «на всех уровнях», говорит бывший чиновник Минфина, перешедший в бизнес: «Но эта эйфория нередко затмевает ошибки и перегибы в полномочиях. А страдает бизнес». Вместо двух месяцев налоговики могут
готовить акт проверки год или полтора, сетует партнер Taxadvisor Дмитрий Костальгин. За это время ежедневно начисляются пени по ставке более 15%, жалуется он: «Дороже ставки кредита!» Между тем для айтишников модернизация ФНС — это дополнительные доходы, отмечает один из них: «Кому война, а кому мать родна». С 2016 года ФНС регулярно попадает в рейтинг CNews крупнейших госзакупок IT на миллиарды рублей. Среди поставщиков — старые знакомые Мишустина по МКК. Последние пять лет IBS заключает со структурами ФНС контракты общей стоимостью от 500 млн до 3 млрд рублей в год. «Такском» Амдиляна является оператором данных онлайн-касс, а еще один завсегдатай конференций МКК Александр Галицкий — совладелец оператора системы обязательной маркировки товаров, которую запустила ФНС. Собеседники Forbes рассказывают, что во всех проектах Мишустин участвует лично. Когда в конце 2018 года ФНС разрабатывала мобильное приложение для самозанятых, он вместе с инженерами обсуждал, как сделать его более удобным. Лично интересовался у губернаторов, как проходит пилотный запуск проектов в их регионах, и тестировал «Личный кабинет» налогоплательщика на родственниках. Мог и на горячую линию ФНС позвонить, представиться кем-то и начать задавать вопросы, рассказывает знакомый Мишустина. При Мишустине ФНС стала главным дата-хабом государства, заполучив и данные загсов. На их базе Мишустин уже в качестве премьера собирается создать единый реестр населения. На новой должности он будет более загружен, и вникать в детали ему будет тяжелее, констатирует знакомый с ним бизнесмен из IT. «Он человек с техническим умом и потрясающими организаторскими способностями, — говорит Давид Ян. — Это сочетание для нашей страны — очень большая удача». После назначения западная пресса закрепила за Мишустиным клише технократа и «placeholder’а без амбиций», рассказывает Амдилян. Давний знакомый премьера считает, что журналисты поспешили: «Думаю, он их еще сильно удивит».
Billionaire’s Business School — Школа Миллиардера *Разработано совместно с АО «АС РУС Медиа» (ИНН 7716236112), учредителем и издателем журнала Forbes на территории РФ.
На правах рекламы | 16+ |
ПЛАТФОРМА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ШКОЛА МИЛЛИАРДЕРА совместно с
* Онлайн-курсы от успешных предпринимателей Бизнес-сообщество
Отсканируй QR-код, чтобы открыть сайт Школы Миллиардера
WWW.BILLIONAIRESCHOOL.RU
064
ИНТЕРНЕТ #03 (192) 2020
Андрей Фадеев, выпускник Бауманки, создал первый интернетмагазин для зачетного проекта
NEXTERS
065
Как разработчик игр компания Nexters за год выросла в 15 раз и почти стала «единорогом».
066
ИНТЕРНЕТ
NEXTERS
#03 (192) 2020
Первая игра, написанная для «ВКонтакте», принесла Фадееву за сутки больше, чем 20 интернетмагазинов за месяц. И тогда он решил продать все сайты
Восемь разноцветных монстров на экране смартфона убивают друг друга на фоне воздушных замков, напоминающих диснеевский. Побеждает в итоге девушка в зеленых одеждах с ветвистыми рогами, расстреливающая противников из лука. «Цель — собрать сильную команду и освободить мир игры от врагов», — комментирует происходящее на экране Андрей Фадеев, сооснователь и CEO компании Nexters Global, разработчика игры. Сегодня игра «Хроники Хаоса» приносит компании большую часть выручки. В конце 2018 года долю в Nexters купили основатели игровой компании Playrix — миллиардеры братья Бухманы. По их совету Фадеев с партнером Борисом Герцовским сделали ставку на мобильные игры. За год выручка Nexters выросла в 15 раз. По оценке Forbes, общие месячные продажи компании в январе 2020 года превысили $30 млн, а стоимость Nexters приблизилась к $1 млрд.
От простыней к стрелялкам Андрей Фадеев и Борис Герцовский познакомились в 2010 году, задолго до появления Nexters. Герцовский тогда работал в Mail.ru Group и занимался организацией одной из панелей Russian Internet Week (RIW). «За три дня до очередного RIW меня кто-то из руководства попросил провести в его рамках панель по играм, задача была, мягко говоря, горящая. Нам удалось позвать спикеров, которые в индустрии были на слуху, и одним из таких был Андрей, уже известный своей игрой «Ресторатор», — вспоминает Герцовский. Андрей Фадеев — выпускник Бауманки, в середине 2000-х занимался электронной коммерцией. В 2006 году начинал с торговли постельным
бельем. Затем вместе с однокурсниками по Бауманке Фадеев создал еще несколько интернет-магазинов с разными товарами. «У нас было около 20 одностраничных сайтов, мы там продавали матрасы, массажные кресла, все подряд», — вспоминает Фадеев. В 2009 году, после того как молодая социальная сеть «ВКонтакте» открыла свой API для разработчиков, Фадеев решил использовать шанс. «Мы подумали: было бы круто, если бы пользователи покупали наши товары с сайтов. Для этого надо было написать приложение для «ВКонтакте», и мы написали Wishlo, это был «Список желаний», — рассказывает предприниматель. По задумке Фадеева, пользователи должны были составлять «вишлисты» из товаров его онлайн-магазинов, а их «друзья» по социальной сети покупали бы эти товары в подарок. Приложение быстро стало успешным и за первые несколько месяцев набрало около 1 млн пользователей. «Была только одна проблема — у нас никто ничего не покупал, — вспоминает Фадеев. — Пользователей было много, а денег ноль». И он засомневался в возможностях социальной сети. Чтобы понять, как зарабатывать в социальных сетях, Фадеев решил изучить опыт Facebook. По его словам, в то время заработать на пользователях социальной сети в Америке могли только игровые компании. «Мы внимательно изуча-
Сегодня у Nexters три основных мобильных продукта, и на них приходится 95% выручки. Самый денежный из них — игра «Хроники Хаоса» — работает и в социальных сетях, и в мобильной версии ли, как американские компании делали первые игры, — играли сами, спрашивали игроков. Это можно было делать только со стороны, потому что делиться опытом с какой-то маленькой компанией из России никто не хотел, они нам вообще не отвечали на письма», — объясняет Фадеев. Анализ показал, что на американском рынке все большую популярность приобретала модель freeto-play — это модель монетизации игр, при которой пользователь играет бесплатно, но покупает
067
068
ИНТЕРНЕТ
NEXTERS
#03 (192) 2020
«Сейчас я понимаю, что мы проделали огромную, гигантскую работу, создавая Nexters. Тогда казалось, что все это очень легко: «Хей-хей, классно!» Но, когда проходишь этот процесс, видишь, как это сложно»
069
Hero Wars
Island Experiment
Throne Rush
Role Playing game
Casual game
stRategy game
51,8
34,9
28,6
млн скачиваний
только дополнительные опции в игре, например оружие или «жизни». К концу 2009 года Фадеев с небольшой командой программистов, которые работали с ним над интернет-магазинами, создали игру free-to-play под названием «Фабрика друзей» для «ВКонтакте». «Смысл игры был в том, чтобы покупать и продавать друзей. Это было простейшее приложение, написанное за $2000 на коленке двумя людьми», — рассказывает Фадеев. План разработчиков сработал: за полторы недели аудитория пользователей игры превысила 1,5 млн. Аудитория самой социальной сети к концу 2008 года превысила 20 млн пользователей. Об этом основатель «ВКонтакте» Павел Дуров писал в блоге в ноябре 2008 года. Тогда разработчики решили попробовать монетизировать приложение — у пользователей появилась возможность платить за виртуальную валюту. «За 30 рублей можно было купить 1000 единиц виртуальной валюты, а на эти деньги — десять друзей», — поясняет логику Фадеев. В первый же день выручка от продажи валюты составила 600 000 рублей, это было больше, чем зарабатывали в месяц все 20 магазинов Фадеева. После этого предприниматель решил закрыть все свои интернет-магазины и за полтора года продал домены бывшим конкурентам. В то же время Фадеев создавал студию Progrestar, которая должна была выпускать игры для социальных сетей. Стратегия Progrestar была незамысловатой: создавать как можно больше игр и приложений, а дальше смотреть, что «выстрелит». Одним из самых популярных приложений оказалось дейтинговое «ФлиртоМания» для «ВКонтакте», но конкурировать с бурно растущими тогда сервисами Mamba, LovePlanet, по словам Фадеева, было трудно. В целом же показатели выручки на играх во
млн скачиваний
В среднем, по оценке Фадеева, один пользователь за свою «игровую» жизнь может принести Nexters от нуля до $1500
млн скачиваний
«ВКонтакте» уступали доходам от игр в тех же «Одноклассниках» — аудитория социальной сети была слишком молодой. К 2011 году выручка Progrestar в среднем составляла $150 000 в месяц. При этом все деньги, которые пользователи платили за участие в играх, получали компании-разработчики. В начале 2010 года «ВКонтакте» запустила свою платежную систему («система покупки голосов»), предложив разработчикам игр принимать оплату комиссии от пользователей с ее помощью. «В какой-то момент мы подключили их платежку, и на следующий день мне пришло сообщение от Павла Валерьевича (именно так принято называть Дурова в его окружении, и он тоже всех называет по имени и отчеству): «Андрей Евгеньевич, приезжайте». И мы начали договариваться об условиях с Павлом», — вспоминает Фадеев. На встрече с Дуровым в офисе «ВКонтакте» в доме Зингера присутствовали еще представители создателя игры «Счастливый фермер» (компания i-Jet Media). С того момента около 85% выручки Progrestar (а в дальнейшем и Nexters) стало приходиться на сегмент социальных игр.
Эпоха Nexters В ноябре 2013 года Фадеев возобновил знакомство с Борисом Герцовским, который к тому времени ушел из Mail.ru Group и стал совладельцем игровой студии Crazy Bit. «В какой-то момент друзья предложили мне инвестировать в Crazy Bit, и когда у меня появилась такая возможность, я вошел в долю», — вспоминает Герцовский. У Фадеева с Герцовским в то время уже были одни и те же партнеры по бизнесу — частные инвесторы Акшин Джангиров и Вадим Мухаметшин. Они владели долями и в Progrestar, и в Crazy Bit.
070
ИНТЕРНЕТ
NEXTERS
#03 (192) 2020
До объединения активов с Андреем Фадеевым Борис Герцовский (на фото) был инвестором игровой студии Crazy Bit, которая вошла в состав Nexters
«Однажды Акшин закинул идею сделать что-то большое и мощное. Мы обсудили это с Андреем, поняли, что решение здравое, и обменялись с ним равными долями в 25%», — рассказывает Герцовский. Остальные 50% обеих компаний остались у Джангирова с Мухаметшиным. Таким образом, все четверо владели равными долями в двух компаниях, и в ноябре 2014 года партнеры решили объединить их под брендом Nexters. Сделать ставку решили все на те же социальные игры для Facebook и «ВКонтакте». Джангиров, по словам Фадеева, с помощью своих связей помог молодой компании получить в Facebook бесплатный фичеринг (продвижение в каталогах Facebook через
подборки приложений, наиболее часто просматриваемые посетителями). Благодаря этому источнику трафика первая игра Nexters «Битва за трон» стала одной из самых популярных социальных игр в Facebook в 2014 году. «Сейчас я понимаю, что мы проделали огромную, гигантскую работу, создавая Nexters. Тогда казалось, что все это очень легко: «Хей-хей, классно!» Но, когда проходишь этот процесс, видишь, как это сложно — объединить разные команды с разным менталитетом», — рассказывает Фадеев. Тогда же, в 2014 году, партнеры решили открыть офис на Кипре, но часть разработчиков Nexters оставили в России. Компания продолжала в основном заниматься разработкой игр
071
для социальных сетей. По словам Фадеева, с 2014 по 2018 год они с партнерами много думали о том, как развивать бизнес дальше. В 2016 году на одном из мероприятий Фадеев познакомился с основателями компании Playrix — братьями Дмитрием и Игорем Бухманами. «Они тогда еще были значительно меньше, мы были как бы равны. За 2017–2018 годы они, конечно, взлетели в космос, на какие-то безумные вершины. И мы все на российском рынке смотрели на них снизу вверх и восхищались, куда ребята улетели», — вспоминает Фадеев. По словам сооснователя Playrix Дмитрия Бухмана, они с братом встречались с создателями Nexters на разных профессиональных мероприятиях — обменивались опытом, делились планами на жизнь. Фадеев уверяет, что тогда они еще не планировали ничего делать совместно, просто общались.
Новый поворот
«В какой-то момент мы подключили платежку «ВКонтакте», и на следующий день мне пришло сообщение от Павла Валерьевича (в окружении Дурова именно так принято его называть): «Андрей Евгеньевич, приезжайте»
Новый, 2018 год Андрей Фадеев встречал не в лучшей форме: «У меня случился экзистенциальный кризис, я не понимал, чего я хочу и куда двигаться дальше. Нужно было об этом серьезно поразмышлять». И он решить поехать на випассану, где 10 дней медитировал и думал о жизни. Фадеев уверяет, что вернулся с полным пониманием того, что хотел бы делать в ближайшие 15 лет. Первым делом он собрал партнеров, чтобы обсудить с ними план развития Nexters. «Мы поговорили, получилось, что наши цели с планами Акшина и Вадима немного расходятся, решили подумать, как быть», — вспоминает Фадеев. Акционеры Nexters Джангиров и Мухаметшин согласились продать свои доли и сконцентрировались на развитии других проектов. Выкупить их доли предложили братья Бухманы. Сумму сделки и размер своей доли они не раскрывают. «Мы увидели, что у компании близкие нам ценности и люди, с которыми нам хотелось что-то сделать вместе», — объясняет логику покупки Дмитрий Бухман. Джангиров и Мухаметшин отказались от комментариев для этой статьи. Фадеев уверяет, что к 2018 году у компании Nexters было устойчивое положение на рынке. Общие продажи по итогам 2018-го составили $48 млн, около 80% приходилось на российский рынок. «Мы тогда были лидирующей компанией на рынке социальных игр, но вот незадача: к 2018 году это перестало кем-либо цениться, совершенно», — вспоминает Фадеев. Выход из сложившейся ситуации предложили новые акционеры Бухманы, их компания Playrix к тому моменту занимала второе место по выручке среди мировых компаний — издателей мобильных игр. Бухманы предложили Фадееву с Герцовским сфокусироваться на играх для смартфонов, а также снизить долю российской выручки и активнее выходить на зарубежные рынки. «У нас был разговор с Димой Бухманом, и он говорил мне: Андрей, будут сложные времена, но
072
ИНТЕРНЕТ
NEXTERS
#03 (192) 2020
надо, чтобы компания переехала с социальных игр на мобильные. Непонятно, сколько времени это займет, но это необходимые условия. Дальше развиваться невозможно», — вспоминает Фадеев. Сложность перехода на мобильные игры состояла в том, что их разработка принципиально отличается от разработки социальных игр и использовать имеющиеся наработки и код было крайне затруднительно. В начале 2019-го процесс перехода стартовал. «Игорь и Дима лично с нами много работали. Не только со мной и с Андреем, но и с нашими топ-менеджерами», — вспоминает Герцовский. В итоге Фадеев с Герцовским решили закрыть несколько продуктов — игр для социальных сетей, и сосредоточить программистов на создании мобильных игр. Партнеры рассчитывали, что переход займет несколько лет, но по итогам 2019 года почти 95% выручки Nexters принесли мобильные игры на зарубежных рынках, а сама выручка выросла почти в 15 раз. Фадеев доволен: «Теперь у нас выручка как у нормальных парней — с зарубежных рынков и от мобильных игр». Однако полностью отказываться от создания социальных игр партнеры не собираются. «Мы не очень усиленно, но будем обращать на них внимание. Конечно, мы хотели вообще все это закрыть. Но нам нужен хороший уровень диверсификации: сейчас у нас есть мобильные игры, социальные игры. И самое главное — у нас начала расти браузерная игра», — говорит Фадеев. Елизавета Жаркова, руководитель по развитию бизнеса игровой платформы «ВКонтакте», оценивает российский рынок игр в социальных сетях в $300 млн и отмечает, что он продолжает расти.
Космический взлет Сегодня у Nexters три основных мобильных продукта, на которые приходится 95% выручки компании. Самая денежная из них — игра Hero Wars («Хроники Хаоса») — работает и в социальных сетях, и в мобильной версии. На нее приходится большая часть выручки, точную цифру Фадеев не раскрывает. По словам Жарковой из «ВКонтакте», у «Хроник Хаоса» 600 000 активных пользователей во «ВКонтакте», а всего игра установлена более чем у 4,5 млн пользователей социальной сети. «Игра стабильно возглавляет топ лучших проектов «ВКонтакте». В официальном сообществе почти 900 000 пользователей», — рассказывает Жаркова. В среднем, по оценке Фадеева, один пользователь может принести Nexters от нуля до $1500 за свою «игровую» жизнь. Всего в игры, разработанные компанией, играет сегодня около 1 млн пользователей в день. На создание одной игры уходит от $500 000 до $2 млн. Но главные затраты приходятся на маркетинг и раскрутку. По словам Фадеева, топовые игровые компании тратят на маркетинг десятки миллионов долларов
в месяц, затраты Nexters он не раскрывает, но говорит, что они приближаются к этим цифрам. Отбить вложения в маркетинг при хорошем стечении обстоятельств можно за полтора-два года. В ноябре 2019-го Nexters вошла в десятку крупнейших европейских мобильных разработчиков. Playrix братьев Бухманов занимает первую строчку в этом списке. Тогда же Hero Wars Фадеева и Герцовского стала первой в России по объему выручки, по данным аналитического портала appmagic.com. По оценке Forbes, в 2020 году выручка Nexters может достигнуть $400 млн. Наибольшая доля
«Смысл игры «Фабрика друзей» был в том, чтобы покупать и продавать друзей. Это было простейшее приложение, написанное за $2000 на коленке двумя людьми» выручки приходится на США, Японию, Корею, Европу и Россию. В планах выйти на высококонкурентный китайский рынок. Фадеев уверен, что здесь тоже поможет опыт новых совладельцев, братьев Бухманов. «Ребята совершили невозможное: выросли в 15 раз всего за год!» — говорит Дмитрий Бухман. Оценивать стоимость Nexters и свою долю в ней Бухман не берется, ссылаясь на то, что пока компания не торгуется на бирже, оценка может быть только примерной. Стоимость компании можно оценить по сделкам на этом рынке. В январе 2020 года шведская игровая компания Stillfort Group купила американскую игровую студию Storm8 за $400 млн. По данным аналитической базы App Magic, на момент покупки месячная выручка Storm8 составляла $5,7 млн. Фадеев свои цифры не комментирует: «Я не могу сказать, «единороги» мы или нет. Мы никак не оцениваем компанию, нам просто нравится то, что мы делаем». Сейчас на компанию работает около 300 разработчиков в нескольких странах. Сами основатели живут в разных странах: Фадеев в Лимасоле, а Герцовский в Барселоне. «Сначала мы боялись, как будем контролировать сотрудников. Думали: как это «удаленная работа», да они же в трусах бутерброды будут есть! А теперь видим сплошные плюсы», — говорит Фадеев.
073
8
Количество активных пользователей в играх, млн 6
Февраль 2020
4
Январь 2020 Октябрь 2019
2 Июль 2019
Август 2019
Ноябрь 2019
Декабрь 2019
Сентябрь 2019
Июнь 2019 0 Март 2019
Апрель 2019
Май 2019
$
300
млн
объем российского рынка социальных игр в России
Самые успешные игры в России (по выручке за январь 2020 года)
1
2
Hero Wars
Gardencapes
СОЗДАТЕЛЬ NEXTERS GLOBAL LTD
4
3
Brawl Stars СОЗДАТЕЛЬ SUPERCELL
СОЗДАТЕЛЬ PLAYRIX
5
World of Tanks Blitz MMO
Homescapes
СОЗДАТЕЛЬ WARGAMING GROUP
СОЗДАТЕЛЬ PLAYRIX Источник: ВКонтакте, App Magic.com, Nexters
0 74
ИНТЕРНЕТ
skyeng текст
#03 (192) 2020
валерия бородина фото
арсений несходимов для Forbes
Георгий Соловьев после первого курса не попал на стажировку в Германию из-за плохого английского. Теперь он сооснователь и гендиректор онлайншколы английского языка Skyeng
075
Как выпускники МФТИ превращают онлайн-школу английского языка Skyeng в образовательный холдинг стоимостью $100 млн.
В В тесной комнате общежития №6 в Долгопрудном пятикурсники МФТИ Георгий Соловьев и Денис Сметнев мечтали о технологической революции на рынке образовательных услуг. После учебы к ним заглядывали университетские приятели Харитон Матвеев и Андрей Яунзем, и вместе они разрабатывали сервис дистанционного обучения английскому языку. Эта комнатка стала первым офисом онлайн-школы Skyeng. Нынешняя штаб-квартира компании находится в центре Москвы у метро «Таганская». Она выполнена в духе стартапов Кремниевой долины: там есть собственная кухня, тренажерный зал, лаундж-зона с мягкими подушками и другие офисные «плюшки». В 2018 году по результатам сделки с инвестфондом Baring Vostok Skyeng был оценен в рекордные для российского рынка образовательных технологий $100 млн.
Начальная школа Чебоксарец Георгий Соловьев в 2007 году поступил на факультет общей и прикладной физики МФТИ без экзаменов — по итогам Всероссийской олимпиады школьников по физике. После первого курса хотел пройти международную стажировку в Германии, но его не взяли: он слабо владел английским. Все летние каникулы дома, в Чувашии, он занимался языком с репетитором. Это было в несколько раз дешевле, чем в Москве,
поэтому, вернувшись в столицу, Соловьев продолжил занятия по скайпу. Тогда ему пришла идея о Skype-школе английского языка. На российском рынке уже работали десятки агрегаторов, самые крупные из них — English-andSkype и «Инглекс». Традиционная модель бизнеса, которую Соловьев и его друзья сначала тоже взяли на вооружение, была нехитрой: создавали сайт, клиентов привлекали через контекстную рекламу в интернете, а преподавателей находили через сайты по поиску работы. Первые полтора года они тратили на проект собственные накопления и $30 000, которые выделил управляющий партнер
«Мы искали инвесторов, чей опыт, знания и деловые связи смогут помочь нам в долгосрочной перспективе»
076
ИНТЕРНЕТ
skyeng
#03 (192) 2020
британского хедж-фонда Man GLG Эркин Адылов в обмен на 10% компании. Учась на четвертом курсе, Соловьев подрабатывал в Man GLG, а Адылов был его руководителем. Новый офис — съемная квартира в Долгопрудном, которую фаундеры арендовали через пять месяцев после запуска онлайн-школы у своего преподавателя по физике «за копейки», — произвел на инвестора большое впечатление. В целях экономии ребята ели лапшу быстрого приготовления, спали в тесной комнате на неудобных кушетках. Помимо инвестиций, бизнес-ангел дал ребятам немного денег, чтобы они привели «себя в порядок»: сняли новое жилье и офис, купили одежду и компьютеры, а также сходили на курсы по менеджменту и личностному росту. Инвестор был убежден: они не смогут построить большую компанию, если у них не будет понимания, что такое «хороший уровень жизни».
Аудитория за 6 месяцев, млн человек
8,7 EnglishDom
6,5
32,5
Инглекс
Своя коробка Вскоре после запуска проекта «физтехи» замахнулись на большее — с помощью технологий стандартизировать онлайн-обучение. Такое видение продукта опережало технологические возможности рынка, объясняет инвестиционный директор международного венчурного фонда Runa Capital Константин Виноградов: технологии в обучении даже больше важны, чем носитель знаний, главная задача которого — поддерживать психологический контакт с учеником. Для начала решили разработать CRM-систему для Skype-школы, чтобы контролировать взаимодействие ученика и учителя: подходят ли они друг другу, есть ли прогресс в обучении, сколько уроков проведено и т. д. «Мы хотели не только управлять уроком при помощи CRM, но и разработать свой обучающий контент и методологию», — объясняет Соловьев. Преподавателю во время урока каждый раз вручную приходилось передавать ученику ссылки на учебник, видео- и аудиоматериалы, тренажеры. Было бы удобнее объединить это на одной площадке, которая подбирала бы материал, опираясь на уровень знания языка клиента, и проверяла бы домашнее задание автоматически. Но от идеи стандартизировать уроки на базе Skype пришлось отказаться из-за ограниченных технических возможностей сервиса, и ребята начали разрабатывать свою интерактивную платформу для дистанционных занятий Vimbox. К середине 2013-го у компании было 40 учителей и несколько сотен учеников, всего провели около 10 000 уроков. На этом этапе в стартап поверил еще один инвестор — Александр Ларьяновский, директор по международному развитию «Яндекса». Он вложил в Skyeng $300 000, а в начале 2014-го, когда компания запустила собственную платформу, ушел с должности и стал управляющим партнером молодой онлайн-школы.
Skyeng Источник: SimilarWeb
Оборот Skyeng в 2014-м достиг 66 млн рублей. Но видеосвязь на интерактивной платформе удалось наладить лишь два года спустя, а до этого полноценно на площадке онлайн-школы занималось лишь 50% учеников. Для остальных видеоуроки велись по скайпу: ученик созванивался с репетитором, тот скидывал ему ссылку на интерактивный учебник Vimbox и проводил урок. Также вышло мобильное приложение, сервис для изучения языка по субтитрам к сериалам.
Корпоративный словарь В 2015-м Skyeng получила первый большой корпоративный заказ — разработать персональный курс обучения для сотрудников одной крупной компании, чье название команда не раскрывает. Заказчики поставили предпринимателям «нереальную» задачу: создать интерфейс, в котором HR-специалисты компании в любой момент могли бы отследить, кто из сотрудников и сколько уроков прошел, какой у кого прогресс в обучении и т. д. На разработку у команды ушло полгода. До этого статистика работала в ручном режиме и была доступна только сотрудникам онлайн-школы. Контракт был заключен на три года, по его условиям, каждый год сервис должен принять и обучить по 100 человек. «Это был настоящий вызов для нас, — вспоминает Георгий Соловьев. — 100 учеников могли прийти учиться на площадку в течение месяца, а тут все 100 разом».
077
Умные деньги
Онлайн-обучение иностранным языкам — очень маленький рынок, всего 6 млрд рублей в год. «Еще несколько лет, и мы бы уперлись в потолок роста», — говорит Соловьев
На развитие новых направлений Skyeng потратила около $4 млн, из них $500 000 — на математику, и планирует вложить еще $10 млн в детский сегмент
Этот заказ увеличил выручку стартапа на 15%. В конце 2015-го проект вышел на точку безубыточности. На тот момент у сервиса было 3000 учеников и 250 преподавателей, а на Vimbox было проведено 215 000 уроков. Год спустя на собственной платформе Skyeng занимались уже все ученики. Корпоративные клиенты обращались в школу и ранее, но с мелкими заказами — обучить двухтрех специалистов. Прощупав новую нишу, предприниматели стали разрабатывать персонализированные курсы для B2B-сегмента. С помощью искусственного интеллекта они изучают рабочие мессенджеры и почту клиента, составляют «словарь корпоративной лексики» и включают его в обучающий курс. На развитие корпоративного направления Skyeng потратила $500 000. Сегодня у школы более 500 корпоративных клиентов, на них приходится 30% выручки. «Это направление стало определяющим для развития компании», — рассказывает Соловьев.
Вслед за Ларьяновским в качестве ментора привлекли старшего вице-президента Тинькофф Банка Артема Яманова, дав ему долю в бизнесе (подробности не раскрываются). Именно Яманов убедил Baring Vostok присмотреться к молодым, но перспективным бизнесменам. К тому моменту основатели Skyeng больше года уговаривали Baring Vostok инвестировать в их проект. Стартапу нужны были, как говорит Соловьев, smart money: «Мы искали инвесторов, чей опыт, знания и деловые связи смогут помочь нам в долгосрочной перспективе». Обив пороги трех десятков инвестиционных компаний, партнеры составили список наиболее привлекательных инвесторов. На первом месте оказался Baring Vostok, который вложился в «Яндекс», Ozon.ru, Ivi.ru. Но фонду стартап был совершенно неинтересен, признается Соловьев: Baring не вкладывается в венчурные истории, которые еще должны проверить свою бизнес-модель, а инвестирует в компании с потенциалом выхода на IPO. Физики брали Baring измором. Каждый квартал отправляли отчет о проделанной работе, чтобы показать, как растет бизнес. Просили профессионального совета, а после рассказывали, как он помог им решить задачу. «Нужно заставить инвесторов думать о вас — им нравится, что их идеи реализовываются», — советует стартапер. Переговоры с Baring Vostok начались в середине 2017 года. Основным требованием инвестфонда было создание новых вертикалей бизнеса. Основатели Skyeng и сами понимали, что надо расширяться. Онлайн-обучение иностранным языкам — очень маленький рынок, всего 6 млрд рублей в год, отмечает гендиректор edtech-акселератора Ed2 Наталья Царевская-Дякина. «Еще несколько лет, и мы бы уперлись в потолок роста», — говорит Соловьев. Развивать лишь одно направление невыгодно, инвесторам интересны компании с наибольшим рыночным потенциалом, считает Максим Спиридонов, сооснователь и гендиректор образовательного холдинга «Нетология-групп» (40% этой компании в августе 2017-го приобрела «Севергрупп», подконтрольная миллиардеру Алексею Мордашову). Чтобы стартапу вырасти, разумно было бы создавать новые продукты (математика, русский язык и др.), подтверждает Константин Виноградов из Runa Capital, или инвестировать в смежные ниши — адаптировать существующие продукты под новую аудиторию: детей, другие страны. Российский рынок онлайн-образования в целом Царевская-Дякина оценивает примерно в 55 млрд рублей.
Язык жестов Развивать новое направление — английский для детей от 7 до 17 лет — стали незадолго до подписания сделки с Baring. На платформе не было уроков для молодой аудитории, но лояльные сервису
078
ИНТЕРНЕТ
skyeng
#03 (192) 2020
родители покупали курсы для своих отпрысков. Из 100 000 учеников около 1,5% были дети. Их приводили родители, а они — своих одноклассников, рассказывает Соловьев. На платформу Vimbox добавили функции геймификации и разработали детский контент. Например, учитель может вести уроки в виртуальных масках героев мультфильмов и кино, чтобы разговорить робкого ребенка. Разработали и ряд игровых механик для мобильного приложения. Например, чтобы выполнить задание найти table, ребенок должен навести камеру телефона на нужный предмет, и система распознавания его идентифицирует. Пришлось переобучать преподавательский состав. «Нужно быть полу-артистом — каждое слово, сказанное на английском, дублировать жестами», — объясняет Соловьев. Эту методику стартаперы подглядели у китайских и американских сервисов обучения иностранному языку. Образовательно-развлекательный формат и активный преподаватель — ключевые факторы успешного развития детского сегмента, считает сооснователь и генеральный директор EnglishDom Максим Сундалов. Делать продукт для молодой аудитории все-таки сложнее, резюмирует он: «Нужно заинтересовать сразу две аудитории. Детям должно быть интересно и полезно, а взрослые хотят понимать процесс и видеть результат». К концу 2017-го аудитория детского направления Skyeng выросла до 5%. После сделки с Baring Vostok в январе 2018-го начали осваивать новые каналы продвижения. Провели Всероссийскую олимпиаду по английскому языку совместно с Московским государственным педагогическим университетом. В онлайн-соревновании участвовали 130 000 школьников, из них 3500 прошли в очный тур, 17 победителей получили возможность поступить
в вуз без экзаменов, а 73 призерам автоматом начислили 100 баллов за ЕГЭ по английскому. К запуску готовится курс английского для детей от трех до семи лет. Занятия будут проходить в детских садах: урок, который ведет преподаватель онлайн-школы, транслируется на проекторе, а воспитатель следит за тем, чтобы «малышня не уснула и не разбежалась». Удержать внимание маленьких детей гораздо сложнее, объясняют в Skyeng, поэтому пришлось смешать форматы обучения. На
079
данный момент сервис в тестовом режиме подключил уже 10 детских садов.
Электронная тетрадь В августе 2019-го открылась новая «вертикаль» — онлайн-школа по математике для учеников 2–11-х классов. Прежде чем начать массово привлекать клиентов, продукт год тестировали несколько сотен учеников. Уроки, как и в английском, проходят с преподавателем на интерактивной платформе, но для занятий ученику вместо тетради нужен графический планшет — в нем он выстраивает графики, решает уравнения и т. д. Первую партию планшетов, около 500, выпустили на контрактном производстве в Китае. Производство одного стоит $70. Для клиента, который купил годовой или полугодовой курс, планшет будет бесплатным. Для других устройство обойдется в $100. Со временем основатели надеются снизить себестоимость планшетов до $50. Пока не доставили планшет, ученик может решать задачи на листке и отправлять фото преподавателю, но заниматься математикой устно, убежден Соловьев, это «какое-то извращение». Молодые бизнесмены мечтали сделать сервис дистанционного обучения по математике еще в 2012 году, но тогда это было технически сложно и дорого: камеры на телефоне работали плохо, а один графический планшет стоил более $2000. В продвижение курса математики среди школьников использовали уже собственную онлайн-олимпиаду «Навыки XXI века», которая прошла по трем предметам: английскому языку, информатике и математике. В ней приняли участие школьники из 85 регионов России и 167 регионов по всему миру. С августа по декабрь 2019-го сервисом воспользовалось 5000 человек. На I квартал 2020-го предприниматели заказали 10 000 планшетов. Сервисов,
«Им удалось вывести на рынок образовательных технологий такой формат взаимодействия «ученик — учитель», который компания может повторить бесконечное число раз» Skyeng планирует вывести на рынок и другие школьные предметы
которые обучали бы математике на своей интерактивной платформе с репетитором, нет, говорит Царевская-Дякина из Ed2, но конкуренты все-таки есть. У онлайн-школы «Фоксфорд» нет своей платформы: лекции по математике проходят на одной площадке, домашнее задание — на другой и т. д. А «Учи.ру» обучает математике на своей онлайн-платформе, но без участия преподавателя. Наталья Царевская-Дякина, ссылаясь на темпы роста компании, оценивает выручку онлайн-школы в 1,5 млрд рублей за прошлый год. «Им удалось вывести на рынок образовательных технологий такой формат взаимодействия «ученик — учитель», который компания может повторить бесконечное число раз в разных вертикалях», — прогнозирует она. Основателю Skyeng было важно выйти за рамки онлайн-школы английского языка. В этом году это удалось, утверждает Соловьев: «С помощью наших технологий мы можем стать мультихолдингом».
080
#03 (192) 2020
МНЕНИЕ
АЛЕКСЕЙ горячЕв Управляющий партнер RB Partners, преподаватель бизнес-школы «Сколково» /forbes.ru/goryachev-aleksei
Почему далеко не все «единороги» в действительности стоят $1 млрд.
С Совсем недавно рынок поразили новости о WeWork, Uber и Softbank — миллиардным стартапам вдруг понадобились дополнительные вложения, а их огромные оценки оказались сказкой, не имеющей отношения к действительности. Как так получилось? Чтобы ответить на этот вопрос, достаточно разобраться с тем, как рождаются «единороги». Мы часто слышим, что стартап стал «единорогом», получив оценку $2 млрд. Такие заявления режут слух финансистам. Вольное использование термина «оценка» размыло его
значение. Изначально «оценка», или «капитализация», — это сумма, которую кто-то готов заплатить за весь актив. Когда речь идет о торгующихся на бирже акциях, мы можем с некоторым допущением говорить о капитализации всей компании. В мире частных компаний все совсем не так. Когда частная компания продает 10% в своем капитале за $100 млн, инвестору важно, что он заплатил $100 млн за 10%, а не за весь бизнес. Да,
с помощью простых арифметических действий можно получить стоимость всей компании в $1 млрд, но корпоративные финансы несколько сложнее простой арифметики. Полученный математически верный результат зачастую не имеет никакого отношения к реальной оценке компании. Сколько же стоит компания, в которой инвестор купил 10% за $100 млн? После 30 лет в мире инвестиций я знаю правильный ответ. Правильный ответ:
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
преференции. Их и можно считать той самой заложенной под компанию бомбой. Преференции устанавливают, что инвестиции будут возвращены на определенных условиях в первую очередь — прежде чем Высокая оценка учредители, сотрудники и друсоздает высокие гие инвесторы получат свои ожидания, деньги. Таким образом инвеа неспособность удовлетворить стор гарантирует себе возврат их может денег с заранее установленной спровоцировать прибылью, даже если стартап принудительне взлетит. ную продажу Вернемся к нашему примеру с инвестором, вложившим $100 млн в обмен на 10% компании. В прессе это звучит как рождение нового «единорога», но только инвестор и основатели знают, что ничего подобного не произошло: чтобы инвестор потерял деньги, компания должна стоить Акции публичной компании меньше $100 млн. похожи друг на друга как клоны. Инвестор с ликвиВ компании частной классов дационными преференциями получает акций может быть много деньги от продажи компании первым. И даже если основателям придется продать всю компанию, чтобы сти к его же уничтожению. Цовернуть ему деньги, он не остакая языком и завидуя высоким нется в накладе до тех пор, пока оценкам технологических старстоимость всего стартапа не тапов, не стоит забывать: очень упадет ниже его вложений. часто оценки стартапов поднимает наверх бомба замедленного Иными словами, инвестор договаривается с основателем, действия. Инвесторы в каждом что тот вернет ему деньги, из раундов финансирования например, в двойном объеме. предоставляют деньги на соглаВ худшем сценарии предприсованных особых условиях. ниматель продает свою компаНапример, они могут представнию за $200 млн и рассчитылять собой права голоса и места вается с инвестором, теряя все. в совете директоров, блокируюПро такую компанию вряд ли щие права, права на дивиденды, можно сказать, что она стоит установленные даты выхода миллиард. Высокая оценка, и гарантированную прибыль. появившаяся таким способом, Одно из наиболее важных усне что иное, как видимость. ловий — это ликвидационные «не знаю». Почему? Короткий простой ответ: потому, что я не знаю как всех условий сделки, так и условий всех других сделок с акциями этой компании. Дело в том, что акции публичной компании, обращающиеся на открытом рынке, похожи друг на друга как клоны. В компании частной классов акций и специальных условий может быть много. И если я смогу предложить свои условия сделки, то я заранее готов согласиться с любой оценкой. Как так может быть? Особенность венчурного инвестирования в том, что насос, качающий деньги в многообещающий стартап, может приве-
081
А родившиеся в таких условиях «единороги» — действительно мифические животные. И это не редко встречающаяся экзотика, а стандартный механизм, используемый довольно широко. У «единорогов» — частных компаний с оценкой $1 млрд и выше — инвесторы поздних стадий, как правило, всегда имеют ликвидационные преференции. Такая страховка дает частным компаниям возможность взвинчивать оценки. И она же и объясняет бум высоких оценок в Кремниевой долине, оторванных от реалий финансовых рынков. Высокая оценка создает высокие ожидания, а неспособность удовлетворить их может спровоцировать нисходящую спираль и принудительную продажу. В результате продажи дистрессовых активов держатели долга и привилегированных акций получают выплаты, держатели обыкновенных акций теряют все. Например, при приобретении Procket компанией Cisco обычные акционеры ничего не получили, а держатели долгов и привилегированных акций — наоборот. Хотя ликвидационные преференции призваны согласовывать интересы основателей, работников и инвесторов и сами по себе не являются проявлением жадности или способом наказать предпринимателей, работников и ранних инвесторов, они могут нанести вред основателям. Вопрос о том, как сделать условия сделки справедливыми и равными, не прост, но ликвидационные преференции де-факто присутствуют в большинстве сделок сегодня, приводя к рождению новых и новых мифических «единорогов».
082
ИНТЕРНЕТ
БЕЛОРУССИЯ
#03 (192) 2020
Код независимости Александр Лукашенко пытается снизить влияние России на Белоруссию, развивая цифровую экономику. И у него получается.
В чистом и аккуратном Минске самые желанные жители — сотрудники высокотехнологичных компаний. Их здесь уже 60 000, и цифра эта стремительно растет. Они молоды, хорошо обеспечены и не слишком привередливы. Программисты «делают кассу» многочисленным
текст
фото
КРИСТИНА ЖУКОВА
СеРгей гУдИлИН для Forbes
ресторанам и кафе, клубам и барам, обеспечивают городу спрос на недвижимость. В 2019 году 60% коммерческой недвижимости в городе занимали IT-компании, риелторы говорят, что найти качественный офис в Минске очень сложно. Нормативный и налоговый рай, созданный властями
083
валерий цепкало, первый директор ПВТ
«В начале нулевых тему IT в стране никто не воспринимал — было много других проблем, надо было поднимать сельское хозяйство. Тогда же лопнул пузырь доткомов, и казалось, что будущего у IT нет. Мне
потребовалось полтора года на то, чтобы убедить власти изменить законодательство. Хотелось создавать не только виртуальный парк, но и инфраструктуру, которая работала бы как точка притяжения. И молодые специалисты не уезжали бы за границу»
В 2005 году в Белоруссии был создан Парк высоких технологий
для компаний и людей из IT-индустрии, привлекает в страну заказы международных гигантов, создает условия для быстрого роста собственных многочисленных стартапов и увеличивает вклад высоких технологий в ВВП. Forbes разобрался в белорусском цифровом чуде.
Точка силы Главная площадка белорусских высоких технологий располагается по пути из аэропорта в Минск, на самой окраине города. Это ничем не примечательная многоэтажка, окруженная бескрайними автомобильными парковками. В ней
084
ИНТЕРНЕТ
БЕЛОРУССИЯ
#03 (192) 2020
находится государственное учреждение — Администрация Парка высоких технологий (ПВТ) и IT-компании-резиденты, арендующие в здании офисы. Парк был создан в 2005 году специальным декретом президента Белоруссии Александра Лукашенко, чтобы создать комфортные условия для разработки софта и IT-технологий и повысить конкурентоспособность экономики. «В начале нулевых тему IT в стране никто не воспринимал — было много других проблем, надо было поднимать сельское хозяйство. Тогда же лопнул пузырь доткомов, и казалось, что будущего у IT нет, — рассказывает один из главных инициаторов создания ПВТ и его первый директор Валерий Цепкало. — Мне потребовалось полтора года на то, чтобы убедить власти изменить законодательство. Хотелось создавать не только виртуальный парк, но и инфраструктуру, которая работала бы как точка притяжения. И молодые специалисты не уезжали бы за границу». Под новый проект правительство отдало недостроенное здание и выдало кредит на $300 000. «Заем был недешевый, но позволил запуститься: арендовать здание, купить мебель, платить зарплату, создать сайт и так далее. В нынешнем виде парк был создан за 10 лет», — говорит Цепкало. По его словам, в 2005 году вся белорусская IT-отрасль экспортировала продукции на $14 млн, причем поставки шли в основном от предприятий ВПК. Валерий Цепкало руководил ПВТ 12 лет, за это время экспорт резидентов парка вырос до $1 млрд. В 2019 году он достиг $2 млрд, на $500 млн больше, чем годом ранее. В начале 2020 года министр экономики Белоруссии Дмитрий Крутой заявил, что IT-сектор по своему влиянию на экономику сравнялся с сельским хозяйством, транспортной отраслью и производством строительных материалов. Доля высоких технологий в ВВП достигла 6,5%. В России, по данным Российской ассоциации электронных коммуникаций, доля цифровой экономики в ВВП в 2018 году составила 5,1%. В ПВТ зарегистрировано более 750 компаний. Его резиденты освобождены от всех корпоративных налогов: налога на прибыль (18%) и НДС (20%), у них особая форма исчисления взносов в Пенсионный фонд, сотрудники платят подоходный налог по пониженной ставке (9% вместо 13%). Резидентам облегчена процедура найма иностранных граждан — получение виз на въезд для работы в ПВТ им не требуется. Льготный режим парка должен сохраняться до 2049 года. «Это проект президента, что гарантирует стабильность работы бизнеса в парке, а кроме того, это избавляет администрацию ПВТ от бюрократии», — рассказывает Кирилл Залесский, руководитель международного направления ПВТ.
IT-сектор по своему влиянию на экономику сравнялся с сельским хозяйством, транспортной отраслью и производством строительных материалов. Доля высоких технологий в ВВП достигла 6,5%
Среди компаний парка есть продуктовые (разрабатывают собственный софт и продают большому количеству заказчиков), аутсорсинговые (создают софт под конкретного заказчика) и R&D-центры (исследования и разработки) иностранных компаний. Например, в парке работает американская публичная компания EPAM стоимостью $12,5 млрд (торгуется на Нью-Йоркской фондовой бирже) — крупнейший разработчик заказного ПО с 11 000 сотрудников, а также компания «Гейм
085
Резиденты парка освобождены от всех корпоративных налогов
Стрим» — разработчик одной из самых популярных в мире игр World of Tanks с 2500 программистами и администраторами. Парк изначально создавался именно для аутсорсинговых компаний, однако сейчас растет количество продуктовых. Около 90 резидентов — R&D-центры иностранных компаний. Им выгоднее открыть здесь офис, собрать людей, платить им зарплату и вывозить отсюда результаты труда, считает Залесский. По данным ПВТ, крупнейшие рынки сбыта для резидентов парка — Европа (46%) и США (45%).
Часто иностранные делегации приезжают посмотреть на работу парка, для них на входе есть даже отдельный турникет. В июле 2019 года здесь побывал глава Сбербанка Герман Греф, в июне — тогдашний вице-премьер российского правительства Максим Акимов, курирующий нацпрограмму по цифровой экономике. Грефу показали голографическую систему 3D-видео, Акимов протестировал белорусский виртуальный мотоцикл. В парке выросло уже несколько известных проектов. В 2014 году созданное белорусами
086
ИНТЕРНЕТ
БЕЛОРУССИЯ
#03 (192) 2020
картографическое приложение Maps.me приобрела российская Mail.ru Group миллиардера Алишера Усманова. В том же 2014 году 100% акций Viber Media за $900 млн купила компания Rakuten японского миллиардера Хироси Микитани. R&D-центры Viber Media по-прежнему находятся в Белоруссии. Через год основатели Viber Media Тальмон Марко и Игорь Магазинник стали соучредителями сервиса вызова такси Juno, который в 2017 году за $200 млн приобрела компания Gett. В 2016 году Facebook выкупил белорусскую компанию Masquerade Technologies — разработчика сервиса для наложения масок на лица в реальном времени. Основатели стартапа Евгений Невгень, Сергей Гончар и Евгений Затепякин переехали в лондонский офис Facebook. Резидентам парка необязательно открывать офис в главном здании ПВТ, они могут работать где угодно, даже в глухой белорусской деревне (если есть интернет). В 2019 году за пределами Минска располагалось 80 компаний-резидентов ПВТ, общий штат их сотрудников превышал 4000 человек. Белорусский медиаресурс об IT-индустрии Dev. by создал проект по привлечению программистов в Белоруссию. Один из его основателей Артем Концевой говорит, что пока компаниям сложно уговорить сотрудников на переезд в Минск. «Нам хотелось давать ответы на вопросы: зачем приезжать и что происходит в белорусском IT», — рассказывает Концевой. По его мнению, иностранцев должна привлекать возможность работы в проектах, ориентированных на мировой рынок, а также относительно расслабленная жизнь в Минске. «Минск как IKEA: ничего роскошного, но все находится рядом, не нужно тратить много времени, чтобы доехать до работы, город чистый и безопасный, — говорит Концевой. — Зарплаты сравнимы с Москвой и Санкт-Петербургом, в Минске на эти деньги можно позволить себе более высокий уровень жизни». В первом полугодии 2019 года средняя зарплата сотрудников компаний-резидентов составляла $2400, в конце 2018 года — $2200. Из 60 000 сотрудников компаний-резидентов — около 2000 иностранцы, в основном из России, Украины и Казахстана.
Сельхозтех Офис резидента ПВТ, белорусского стартапа OneSoil расположен в центре Минска, недалеко от площади Ленина в современном бизнес-центре с казино Slots на 1-м этаже. В соседнем здании находится легендарное казино «Шангри-Ла», переехавшее из Москвы после запрета игорного бизнеса в России. Компанию, разработавшую на анализе спутниковых снимков и алгоритмах машинного обучения приложение и онлайн-платформу для успешного земледелия, создали в 2014
внимы о ень жизни»
году Вячеслав Мазай, Всеволод Генин и Александр Яковлев. В 2017 году компания привлекла $500 000 инвестиций от венчурного фонда Haxus бывшего вице-президента Mail.ru Group Юрия Гурского, сооснователя Maps.me Юрия Мельничка и сооснователя Epam Леонида Лознера. Основные пользователи OneSoil находятся в Европе и Америке. У компании 150 000 зарегистрированных пользователей, приложение анализирует 28 млн га фермерской земли. Для сельхозпроизводителей анализ делают бесплатно (в обмен на данные, которые они предоставляют). Монетизация происходит за счет структур, которые хотят получить доступ к аналитике. Среди них есть банки, которые хотят оценить возможности фермеров по возврату кредитов, производители химических удобрений. Вячеслав Мазай рассказывает, что стать резидентом парка было несложно. На начальном этапе, когда у компании не было денег на аренду, ПВТ даже предоставил им бесплатный офис. Из 32 сотрудников компании четверо россиян и один украинец, больше иностранцев нет. «Мы не платим сотрудникам заоблачные деньги. У нас в компании работают ребята, которым нравится проект, — говорит Мазай. — Но зарплаты у айтишников в Беларуси сильно выше средних по стране. Средняя зарплата — около $500, а у разработчиков сразу после университета она может составлять от $800 до $1500». Мазай признает, что компании проще получить западные инвестиции, если физически она находится в Калифорнии или Европе, поэтому многие открывают там головной офис. «Но в Беларуси хорошие условия для разработки: хорошая базовая школа, относительно дешевая рабочая сила, при этом здесь мы можем платить чуть больше из-за налоговых льгот», — резюмирует он. По мнению Валерия Цепкало, продуктовая компания рано или поздно открывает головной офис
087
Резиденты ПВТ могут работать где угодно, лишь бы был интернет
В парке зарегистрировано более 750 компаний
088
ИНТЕРНЕТ
БЕЛОРУССИЯ
#03 (192) 2020
там, где формирует основную прибыль. И связано это с пожеланиями не только инвесторов, но и налоговых органов. «Как только ты начнешь много зарабатывать, налоговые службы попросят тебя платить корпоративный налог в США и Евросоюзе», — объясняет он.
АЭС для майнинга Еще одна важная составляющая белорусского IT-чуда — криптоэкономика. В декабре 2017 года Лукашенко подписал декрет «О развитии цифровой экономики», создавший правовую основу для оборота криптовалют. В ноябре 2018 года наблюдательный совет ПВТ утвердил документы, регулирующие новое направление цифровой экономики.
Двенадцатого апреля 2019 года Лукашенко приехал в Парк высоких технологий, чтобы ознакомиться с последними достижениями. Представитель недавно открытой криптобиржи с радостью рассказал президенту об успехах: «Сорок тысяч клиентов в очереди, через этот инструмент можно приводить в страну деньги из мира, там море денег!» — «Живые доллары и евро? — уточнил президент и, получив утвердительный ответ, продолжил: — Я в этом кровно заинтересован. Мы страна, не избалованная углеводородами, я это понимал, надо было уходить в другую сферу, чтобы обеспечить независимость. Захотели вы криптобиржу, майнинги, прочие фермы… Подождите, атомную станцию введем, излишек электроэнергии я там
089
я
ить независимость»
Из 60 000 сотрудников компанийрезидентов — около 2000 иностранцев
оставил. Построим фермы и будем майнить эти биткоины и продавать будем». Лукашенко пообещал взять «айтишников» под личную опеку: «Я вас поддерживал и буду поддерживать. По сути, вы дети мои». Первая в СНГ криптобиржа currency.com была запущена в январе 2019 года в Минске российским предпринимателем Саидом Гуцериевым, сыном миллиардера Михаила Гуцериева, и белорусским венчурным инвестором, основателем компании VP Capital Виктором Прокопеней. В июне 2019 года месячный оборот биржи достиг $205 млн. Именно Прокопеня считается инициатором и создателем декрета, открывшего Белоруссию для криптовалют. «Самое главное, что делает
государство, — гарантирует спокойствие и определенность IT-бизнесу, — объясняет он в интервью Forbes. — Государство заявляет, что IT — ключевое направление развития для страны, условия меняться не будут, а силовики смогут устраивать проверки только с разрешения администрации парка. Это важнее, чем льготы и простота ведения бизнеса». Самая большая проблема для растущей IT-индустрии Белоруссии — нехватка программистов. В 2019 году ПВТ и сообщество компаний IT-сектора запустили программу по созданию в белорусских школах STEM-центров — образовательных классов с применением высоких технологий. Детей в них бесплатно будут учить программированию, робототехнике, 3D-моделированию. В 2019 году было открыто два десятка STEM-центров, в 2020 году планируется запустить еще сто. В октябре 2019 года Александр Лукашенко поддержал предложение о создании IT-вуза, его учредителями станут ПВТ, резиденты парка, Белорусский государственный университет и Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники. В 2019 году резидентами парка стали более 320 компаний. По оценке премьера Сергея Румаса, Белоруссия по экспорту софта на душу населения уже занимает одно из ведущих мест в Восточной Европе и СНГ. Можно ли применить белорусский опыт развития цифровой экономики в России? «Нам бы хотелось, чтобы и в России было что-то подобное, — говорит Виктор Прокопеня. — Ведь нефть и газ только ссорят людей, а на основании технологий и науки можно дружить. Хотя не все страны понимают и одобряют международную политику России, поэтому иностранцы все реже готовы инвестировать в российские IT».
091
Фото Getty Images
#03 (192) 2020
РУС С К И Е М Е Ц Е Н АТ Ы
над проектом работала
ОЛЬГА ПАВЛОВА
Благотворительность в России становится все более заметной и профессиональной сферой. Это относится и к частной филантропии богатейших бизнесменов из списка Forbes. Второй год подряд мы следим за работой их благотворительных фондов и с помощью экспертов выбираем наиболее эффективные. На что за год филантропы потратили 11 млрд рублей и какие фонды делали это лучше — в нашем ежегодном рейтинге.
092
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
текст
ОЛЬГА ПАВЛОВА
Forbes представляет второй рейтинг 20 благотворительных фондов миллиардеров.
В филантропии, как и в бизнесе, важны не только деньги, но стратегия, осмысленность и понятные, конкретные цели. Поэтому второй год подряд первые два места в рейтинге благотворительных фондов заняли Фонд Елены и Геннадия Тимченко и Фонд Владимира Потанина, получившие максимальные экспертные оценки. Третьим стал фонд Вагита Алекперова «Наше будущее», годом ранее он был на восьмом месте. Филантропия предпринимателей из списка Forbes устроена настолько сложно, что охватить ее полностью практически невозможно, поэтому мы оцениваем лишь их благотворительные фонды. Многие проекты существуют на перекрестке благотворительности частных компаний,
филантропии физических лиц и благотворительных фондов. Филантропия у богатых людей — это собственные фонды, контролируемые бизнесы, иностранные благотворительные трасты и другие образования. «Значительное большинство миллиардеров из списка Forbes (до 90%) вовлечено в благотворительную деятельность разного толка, но далеко не все создали для этих целей собственные фонды. Иногда благотворительные фонды создают и потом возглавляют жены бизнесменов, что вполне можно считать организованной семейной филантропией», — отмечает независимый эксперт Вячеслав Бахмин.
За год участники рейтинга, за некоторыми исключениями, увеличили расходы на благотворительные программы. Но по-прежнему в рейтинге отсутствуют крупные филантропы — Роман Абрамович, Леонид Михельсон, Сергей Галицкий, Вадим Мошкович, а сам он не отражает всей полноты филантропической деятельности участников списка Forbes. Причина — нераскрытие в публичном поле (намеренное или из-за специфики отчетности) консолидированной информации о благотворительных тратах владельцев капиталов. «Такой дефицит информации не помогает развитию все еще
093
Как мы считали В рейтинг вошли частные фонды, которые учредили и минимум на 50% финансируют участники списка богатейших бизнесменов Forbes. Грань между частным и корпоративным фондом зачастую довольно тонкая, поэтому мы учли личные представления бизнесменов о благотворительности и включили в рейтинг корпоративные фонды компаний участников списка Forbes, если сами они считают их частными. Рейтинг складывается из двух показателей: экспертной оценки работы фонда и его бюджета. В экспертной оценке (вес 70%) использовано четыре критерия. Стратегия: наличие четкой стратегии, системный подход, следование выбранной модели и наличие системы измерения результатов, в том числе социального эффекта. Эффективность управления: оценивается работа команды и качество управления фондом, важно наличие работающих органов управления, например действующих попечительских советов. Прозрачность: доступность и полнота информации о работе фонда (финансовые показатели и отчеты), наличие годового отчета, а также участие фонда в НКО-сообществе. Гранты: дополнительные баллы получили фонды, которые финансируют не только собственные программы, но и предоставляют деньги профессионалам в НКО и внешним заявителям. Оценивая бюджет (вес 30%), мы учли данные о расходах за 2018 год (отчетность за 2019-й пока недоступна). В рейтинге фонды ранжированы по числу полученных по двум показателям баллов (максимальный балл — 100).
молодых для страны институтов частной собственности и филантропии, а также формированию государственной политики в социальной сфере с учетом растущих частных инвестиций», — говорит Вероника Мисютина, советник Центра управления благосостоянием и филантропии «Сколково». Важнейшей темой для дискуссий в сфере благотворительности становится ответственность владельцев крупных капиталов. В США в 2019 году вышло несколько книг, посвященных ответственному подходу бизнесменов к филантропии. «Параллельно с увеличением количества супербогатых филантропов во всем мире все активнее звучит их публичная критика, — говорит директор благотворительного фонда «КАФ» Мария Черток. — Некоторые политологи в США считают, что богатые люди в принципе не должны заниматься существенными изменениями в демократических странах, что процедура оказания помощи должна быть другой и что большие деньги не дают права вмешиваться в системы здравоохранения или образования, как это делают многие филантропы. Кроме того, часто звучат обвинения в неэффективности такой помощи». Американский социолог, президент кембриджского Center
for Effective Philanthropy Фил Бьюкенен посвятил этому книгу Giving Done Right. Он считает, что бизнесмены в благотворительности склонны к упрощенным, быстрым «инновационным» решениям, пользуются бизнес-инструментами, которые неэффективны в филантропии, не консультируются с экспертами из некоммерческого сектора и людьми из сообществ. Они слишком полагаются на собственные связи и свой круг общения, на свою экспертизу и знания из мира бизнеса. Автор считает, что иногда проще заработать миллиарды, чем эффективно их потратить. «Во многих фондах нет структурированного диалога с обществом, про его потребности основатели ориентируются на свои представления о том, что такое общественное благо и что можно и нужно делать для его создания. Но чтобы заниматься эффективной филантропией, важен диалог, открытость и взаимное доверие всех участников процесса», — уверена Елена Чернышкова, директор Центра исследований филантропии и социальных программ бизнеса УрФУ. Ольга Евдокимова, директор Evolution and Philanthropy, отмечает, что за редким исключением частные фонды не выполняют еще одной важной функции — предоставление капитала
для развития некоммерческих организаций. «Благотворители не идут по пути функционирования частных фондов в их классическом грантодающем смысле, а пытаются либо все делать своими руками, либо создавать более инновационные структуры, — говорит она. — А грантовые, профессионально отстроенные программы очень важны для некоммерческого сектора, для запуска социальных преобразований. У НКО сейчас катастрофически мало длинных и свободных денег; большая часть средств идет от государства, что значительно влияет на устойчивость и возможность стратегических инноваций». При этом эксперты не исключают, что ситуация в филантропии может измениться, когда в России начнется процесс передачи крупных капиталов по наследству. К «Клятве дарения» уже присоединились Владимир Потанин и Юрий Мильнер, и многие другие участники списка Forbes говорят, что не планируют оставлять деньги в семье, а передадут их на благотворительность. «Тогда вопрос частной благотворительности станет более актуальным, — уверена Мария Черток. — Именно в процессе передачи наследств будут формироваться крупные фонды или другие формы институциональной благотворительности».
Благодарим за помощь независимого эксперта Вячеслава Бахмина, директора фонда «Социальный навигатор» Татьяну Задирако, директора Evolution and Philanthropy Ольгу Евдокимову, независимого консультанта Наталию Фреик, директора Центра исследований филантропии и социальных программ бизнеса УрФУ Елену Чернышкову, директора фонда «КАФ» Марию Черток, Форум доноров, Центр управления благосостоянием и филантропии «Сколково», редакцию журнала «Филантроп»
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
094
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
«Сейчас мы видим результаты своей работы. Государство все чаще выбирает социальные предприятия в качестве поставщиков соцуслуг населению. Само социальное предпринимательство стало массовым явлением, официально закрепленным на законодательном уровне» ВАГИТ АЛЕКПЕРОВ
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД ЕЛЕНЫ И ГЕННАДИЯ ТИМЧЕНКО
1
Год основания:
Донор:
2010
ГЕННАДИЙ ТИМЧЕНКО
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
875
МЛН
в малых городах и селах, занимается темой качества жизни старшего поколения, проводит всероссийскую конференцию «Общество всех возрастов», поддерживает программы в сфере помощи семьям и детям-сиротам, следж-хоккей и другие формы адаптивного хоккея, а также шахматы. Каждые пять лет фонд формирует новую стратегию, в 2020-м заканчивается очередной цикл: фонд ждет масштабная оценка результатов работы и обновленная стратегия на 5 лет вперед.
ФОНД СЕМЬИ ТИМЧЕНКО РАЗВИВАЕТ КУЛЬТУРНЫЕ ПРОЕКТЫ
84,58
214
организаций, занимающихся профилактикой социального сиротства, семейным устройством и защитой детства, получили гранты в 2018 году
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД ВЛАДИМИРА ПОТАНИНА
2
Год основания:
Донор:
1999
ВЛАДИМИР ПОТАНИН
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
725
МЛН
и высшего образования. Кроме того, при помощи фонда созданы пять региональных центров знаний по целевым капиталам, сформирован эндаумент Третьяковской галереи. В 2019 году фонд открыл Центр развития филантропии для поддержки некоммерческого сектора. Учредитель фонда Владимир Потанин еще в 2010 году сказал, что передаст часть состояния на благотворительность, а после присоединился к глобальной инициативе Билла Гейтса и Уоррена Баффета Giving Pledge («Клятва дарения»). ФОНД ОСОБЕННО АКТИВЕН В ОБЛАСТИ КУЛЬТУРЫ
80,98
20 000
рублей — размер именной стипендии Владимира Потанина
ФОНД «НАШЕ БУДУЩЕЕ»
3
Год основания:
Донор:
2007
ВАГИТ АЛЕКПЕРОВ
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
585
МЛН
КРУПНЕЙШИЙ В РОССИИ ФОНД, который занимается темой социального предпринимательства. У фон-
да несколько разнообразных программ для предпринимателей — премия «Импульс добра», конкурс проектов, образовательная лаборатория, программы для вузов. Фонд выдает гранты и беспроцентные займы в объеме от 2 млн до 40 млн рублей. В 2018 году фондом были поддержаны проекты в сфере переработки отходов, развитии доступной среды, образования, культуры и туризма. В 2019 году был принят закон о социальном предпринимательстве, который фонд лоббировал.
74,99
1550
точек продаж у проекта «Больше, чем покупка!», который стал торговой площадкой для социальных предпринимателей
Фото Антона Денисова / РИА Новости
095
Здание президиума Российской академии наук в Москве
Фонд поддержки социальных инноваций «вольное дело»
4
Год основания:
Донор:
2008
Олег Дерипаска
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
748
млн
исследований Российской академии наук и МГУ им. М. В. Ломоносова, сеть современных приютов для собак «ПовоДог», археологические раскопки античного города Фанагории и Кубанский казачий хор. Фонд поддерживает Всероссийский технологический фестиваль «Робофест» и Школу-студию МХАТ, открывает образовательные центры по робототехнике. На своей малой родине в Усть-Лабинске бизнесмен строит лицей для одаренных детей со всей страны.
Через свой фонд олег дерипаска финансирует программы
68,59
150 000
рублей — размер ежегодной премии для молодых ученых МГУ им. М. В. Ломоносова. В 2018 году ее получили 35 человек
Фонд «Базис»
5
Год основания:
Донор:
2016
Олег Дерипаска
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
151
фонд создан олегом дерипаской исклюЧительно для поддержки
млн
физики и математики. Он выдает гранты, стипендии и премии, проводит летнюю школу, а также финансирует проект «Элементы большой науки» (elementy.ru). Большая часть работы — это исследовательские гранты для научных групп и отдельных ученых, у фонда есть трэвел-гранты для ученых из России и других стран. В начале 2019 года при поддержке фонда «Базис» в МГУ было создано новое структурное подразделение — Институт теоретической и математической физики.
66,65
20 200 уникальных посетителей в сутки — аудитория сайта elementy.ru
096
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
Презентация информационного портала «Особый взгляд» в «Гараже». Инклюзивная площадка для незрячих и слабовидящих людей — совместный проект фонда Усманова «Искусство, наука и спорт» и музея «Гараж»
ФОНД МИХАИЛА ПРОХОРОВА
6
Год основания:
Донор:
2004
МИХАИЛ ПРОХОРОВ
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
330,6
МЛН
Благотворительный фонд культурных инициатив (Фонд Михаила Прохорова) в 2004 году, и до сих пор он работает в этой области — поддерживает культуру и современное искусство в разных регионах. Фонд организует и собственные проекты — Красноярскую ярмарку книжной культуры, литературную премию «НОС», фестиваль «Театральный синдром». Грантами фонд поддерживает фестивали «Территория» и «Золотая маска», Российский национальный оркестр и Театр наций, проекты «Мемориала». МИХАИЛ ПРОХОРОВ И ИРИНА ПРОХОРОВА УЧРЕДИЛИ
65,97
18 000
грантовых заявок рассмотрено экспертным советом фонда за 15 лет работы, из них поддержано около 6000 заявок
ФОНД «ОСТРОВА»
7
Год основания:
Донор:
2010
СЕРГЕЙ АДОНЬЕВ
Бюджет:
₽
30,8
Итоговый балл: МЛН
ФОНД «ОСТРОВА» ОСНОВАЛИ СЕРГЕЙ И МАРИЯ АДОНЬЕВЫ, когда решили заняться системной помощью людям с редким и пока неизлечимым генетическим заболеванием — муковисцидозом. С тех пор уже 10 лет фонд стабильно работает по этой теме. Он оказывает адресную помощь, прежде всего пациентам, которые ждут трансплантацию легкого, поддерживает пациентские и профессиональные некоммерческие организации, проводит конференции, оплачивает стажировки врачам, издает книги. 75% бюджета фонда — средства учредителей.
62,82
80
психологических консультаций с пациентами провели специалисты при поддержке фонда
Фото Вячеслава Прокофьева / ТАСС, из архива пресс-службы
097
ФОНД «САФМАР»
8
Год основания:
Донор:
2013
МИХАИЛ ГУЦЕРИЕВ
Бюджет:
₽
1816
Итоговый балл: МЛН
в полной мере: учредитель фонда — компания «Русснефть», при этом деятельность фонда не связана с работой компании, а отражает очень разнообразные филантропические интересы Михаила Гуцериева. У фонда девять основных направлений, среди них образование, духовные ценности, спорт, помощь одаренным детям, работы по возведению и реконструкции храмов, мечетей и синагог, помощь малоимущим. Фонд также поддерживает разнообразные мероприятия под названием «Великой Победе посвящается».
ФОНД «САФМАР» СЛОЖНО НАЗВАТЬ ЧАСТНЫМ
60,42
300
млн рублей передал в 2018 году фонд на поддержку проекта «Хорошкола»
ФОНД «ИСКУССТВО, НАУКА И СПОРТ»
9
Год основания:
Донор:
2006
АЛИШЕР УСМАНОВ
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
939
МЛН
образовательные проекты (в его арсенале сотрудничество с МГИМО, МИСиС и другими вузами), оказывает поддержку театрам и музеям (Мариинскому театру, театру «Современник», Третьяковской галерее, Музею современного искусства «Гараж»). У фонда есть программа «Особый взгляд», которая поддерживает проекты помощи людям с нарушением зрения — театральные постановки, экскурсии в музеях, аудиоспектакли и аудиокниги, и поддерживает проекты, развивающие инклюзивную среду. АЛИШЕР УСМАНОВА ЧЕРЕЗ СВОЙ ФОНД ФИНАНСИРУЕТ
60,00
500
зарубежных профессоров и экспертов пригласил МГИМО в 2017–2019 годах при поддержке Усманова и фонда «Искусство, наука и спорт»
ФОНД «АБСОЛЮТ-ПОМОЩЬ»
10
Год основания:
Донор:
2002
АЛЕКСАНДР СВЕТАКОВ И ПАРТНЕРЫ
Бюджет:
₽
291,5
Итоговый балл: МЛН
— поддержку детей с особенностями развития и их семей. В 2013 году он открыл школу «Абсолют» в Подмосковье, в которой здоровые дети учатся вместе с детьми с особенностями. Фонд ведет грантовые программы и поддерживает профессиональные некоммерческие организации, но занимается и адресной помощью, если речь идет об оплате лечения или других медицинских услуг. В «филантропический портфель» Александра Светакова также входит многофункциональный центр реабилитации животных «Юна». ФОНД ВЫБРАЛ СЕБЕ СЛОЖНУЮ ТЕМУ
57,63
124
ребенка учится в школе «Абсолют»: 71 ребенок — по адаптированной программе, 53 — по общеобразовательной
ФОНД «АГАТ»
11
Год основания:
Донор:
2008
СЕРГЕЙ ПОПОВ
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
35,5
МЛН
«АГАТ» СЕРГЕЯ ПОПОВА, соучредителя и ментора московской школы управления «Сколково», оказывает
помощь молодым предпринимателям в возрасте от 21 до 35 лет. Помимо собственно льготных займов, фонд развивает программу бизнес-наставничества: начинающие предприниматели получают возможность учиться у успешных бизнесменов своего региона. Среди проектов, которые поддерживает фонд, есть эстрадная студия, школа робототехники, магазин экотоваров, школа причесок и макияжа и производство съедобных стаканчиков для напитков.
57,09
71 %
выпускников программы фонда «Агат» по-прежнему занимаются бизнесом. Фонд ведет статистику за 7 лет
098
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
«Новая школа» — проект фонда «Дар»
РЫБАКОВ ФОНД
12
Год основания:
Донор:
2016
ИГОРЬ РЫБАКОВ
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
347,7
МЛН
У ИГОРЯ РЫБАКОВА ОДИН ИЗ САМЫХ МОЛОДЫХ ЧАСТНЫХ ФОНДОВ. За
пять лет у фонда сформировалось основное направление работы — школьное и дошкольное образование. Фонд учредил конкурсы «iУчитель», «ТОПШкола», конкурс им. Л. С. Выготского. В 2019 году появилась еще одна премия фонда — Rybakov Prize размером $1 млн. Она будет ежегодно вручаться людям, которые внесли серьезный вклад в обновление дошкольного и школьного образования. Учредители фонда Игорь Рыбаков и его жена Екатерина активно участвуют во всех проектах.
55,63
6250
педагогов школьного и дошкольного образования участвовали в программах фонда в 2018-м
ФОНД АНДРЕЯ МЕЛЬНИЧЕНКО
13
Год основания:
Донор:
2016
АНДРЕЙ МЕЛЬНИЧЕНКО
Бюджет:
₽
170
Итоговый балл: МЛН
которые принадлежат Андрею Мельниченко («Еврохим», СУЭК и СГК), в регионах их присутствия он и работает. Предприниматель учился в школе для одаренных детей и именно их поддерживает фонд, открывая бесплатные научные и образовательные центры для талантливых школьников. Кроме того, фонд проводит конкурсы в российских школах и поддерживает команды учеников, отправляя их на престижные всемирные олимпиады, в том числе на конкурс Intel ISEF, который называют «малой Нобелевкой».
УЧРЕДИТЕЛИ ФОНДА — КОМПАНИИ,
54,14
9
бесплатных центров детского научного и инженерно-технического творчества открыто в разных городах
Фото из архива пресс-службы
099
Фонд «хамовники»
14
Год основания:
Донор:
2006
александр клячин
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
18
51,61
Млн
«Хамовники» Александра Клячина, выпускника МГУ и американского Университета Орегоны, есть опыт научной работы, поэтому тема точных знаний и исследований стала главной для его фонда. Фонд проводит конкурсы и поддерживает по всей стране социологические исследования и экспедиции — от миграции и правосудия в регионах до микрофинансов и усыновления. Попечительский совет «Хамовников» возглавляет профессор НИУ ВШЭ Симон Кордонский.
у учредителя фонда социальных исследований
2,9
млн рублей потрачены на поддержку проекта «Неформальные практики организации и проведения избирательных кампаний в современной России»
Фонд «За будущее Фехтования»
15
Год основания:
Донор:
2005
алишер усМанов
Бюджет:
₽
1390
Итоговый балл: Млн
Алишер Усманов через свой фонд занимается поддержкой и популяризацией этого вида спорта во всем мире. Фонд работает на всех континентах, оказывая помощь и отдельным спортсменам, и целым командам. В 2018 году фонд передал Музею спорта свою коллекцию сабель и шпаг из собрания учредителя — 25 экземпляров сабель и шпаг со II века по настоящее время. У миллиардера еще есть эндаумент-фонд поддержки ветеранов фехтования, в него он вложил почти 1 млрд рублей.
Президент Международной федерации фехтования
46,99
$25 000
размер призовых, которые выплачивает фонд победителям чемпионатов мира по фехтованию
Фонд «новый дом»
16
Год основания:
Донор:
2013
альберт авдолян
Итоговый балл:
Бюджет:
₽
1176
Млн
образовательный проект «Точка будущего», концепцию которого разрабатывали шесть лет. Проект открыт по инициативе Альберта Авдоляна, попечительский совет фонда возглавляет Сергей Чемезов («Ростех»). «Точка будущего» — это комплекс из 10 домов для 19 семей с 105 приемными детьми на окраине Иркутска. Весной 2020 года здесь будет построена современная школа, которая, в отличие от других частных школ крупных бизнесменов, будет бесплатна для всех учеников.
сейчас фонд финансирует исключительно
46,35
1022
ребенка сможет принять школа «Точка будущего»
Фонд раЗвития инновационного обраЗования
17
Год основания:
Донор:
2006
александр абраМов, александр фролов
Бюджет:
₽
44,5
Итоговый балл: Млн
Александр Абрамов и Александр Фролов для поддержки студентов родного вуза. Основная его программа — выплата стипендий (в МФТИ их называют «абрамовки») в размере 12 000 рублей в месяц талантливым и малообеспеченным студентам младших курсов. Это, по мнению учредителей, дает возможность сосредоточиться на учебе, а не думать о временных заработках. Бюджет фонда не меняется уже несколько лет, и основа его — это дивиденды от целевого вложения, которое в свое время сделали учредители.
фонд учредили выПускники Мфти
46,18
680
стипендий в год выдает фонд
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
100
РЕЙТИНГ
#03 (192) 2020
ать во многих замечательных проектах, познакомиться с вы людьми, а главн елать», школа может «получат может «получиться». Это постоя НИКИТА МИШИН
ФОНД КУЛЬТУРНО-МУЗЫКАЛЬНОГО НАСЛЕДИЯ МУСЛИМА МАГОМАЕВА
18
Год основания:
Донор:
2010
АРАЗ АГАЛАРОВ
Бюджет:
₽
25,6
Итоговый балл: МЛН
построенный Аразом Агаларовым в память о его друге, певце Муслиме Магомаеве, год спустя был создан фонд его имени. Один из его основных проектов — Международный конкурс вокалистов им. М. Магомаева. Кроме того, фонд проводит мастер-классы, конкурсы, выставки, посвященные творчеству певца, а также выплачивает именные стипендии студентам вокальных отделений российских вузов, в том числе ГИТИСа, Российской академии музыки им. Гнесиных. 25 ОКТЯБРЯ 2009 ГОДА ОТКРЫЛСЯ «КРОКУС СИТИ ХОЛЛ»,
40,78
10
годовых именных стипендий в размере 5000 рублей в месяц ежегодно выплачивает фонд
ФОНД «ДАР»
19
Год основания:
Донор:
2005
НИКИТА МИШИН
Бюджет:
412
₽
Итоговый балл: МЛН
более 10 лет финансировал разные школы в Москве и регионах, а в 2016 году купил здание в Москве и в 2017 году открыл собственную школу — частную «Новую школу», которая стала одной из самых востребованных в городе. Фонд по-прежнему поддерживает и другие проекты, но после появления «Новой школы» уже в меньшем объеме. Среди них биологический факультет МГУ и международный военно-музыкальный фестиваль «Спасская башня», который посещает до 500 000 человек в год.
ФОНД СОДЕЙСТВИЯ ОБРАЗОВАНИЮ «ДАР»
40,22
60 000
рублей стоит обучение в «Новой школе». Для малоимущих семей действует стипендиальная программа — 13 000 рублей в месяц.
ФОНД «СВЯЗЬ ВРЕМЕН»
20
Год основания:
Донор:
2004
ВИКТОР ВЕКСЕЛЬБЕРГ
Бюджет:
₽
393
Итоговый балл: МЛН
КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКИЙ ФОНД «СВЯЗЬ ВРЕМЕН» Виктор Вексельберг учредил для возвращения в Россию утраченных произведений искусства. В 2013 году в Шуваловском дворце на набережной Фонтанки в Санкт-Петербурге был открыт Музей Фаберже — на основе коллекции, приобретенной фондом в 2004 году у наследников Малкольма Форбса. Сейчас в коллекции Музея Фаберже 4000 единиц хранения, из них выставлено 75%. «Связь времен» занимается в первую очередь Музеем Фаберже.
32,02
400 000
человек посетили выставку «Viva la vida. Фрида Кало и Диего Ривера», которая прошла в 2018–2019 годах в Москве при поддержке фонда
Фото из архива пресс-службы (2)
101
Благотворительные фонды
Название фонда
Общий балл
Бюджет в 2018-м, млн руб.
Донор
Состояние донора в 2018-м, $ млн
Отношение бюджета к состоянию, %
1
Благотворительный фонд Елены и Геннадия Тимченко
84,58
875
Геннадий Тимченко
16 000
0,09
2
Благотворительный фонд Владимира Потанина
80,98
725
Владимир Потанин
15 900
0,07
3
Наше будущее
74,99
585
Вагит Алекперов
16 400
0,06
4
Вольное дело
68,59
748
Олег Дерипаска
6700
0,16
5
Базис
66,65
151
Олег Дерипаска
6700
0,04
6
Благотворительный фонд культурных инициатив (Фонд Михаила Прохорова)
65,97
330,6
Михаил Прохоров
9600
0,06
7
Острова
62,82
30,8
Сергей Адоньев
700
0,07
8
Сафмар
60,42
1816
Михаил Гуцериев
4800
0,60
9
Искусство, наука и спорт
60,00
939
Алишер Усманов
12 500
0,12
10
Абсолют-Помощь
57,63
291,5
Александр Светаков
3300
0,14
11
Агат
57,09
35,5
Сергей Попов
4500
0,01
12
Рыбаков Фонд
55,63
347,7
Игорь Рыбаков
1200
0,47
13
Фонд Андрея Мельниченко
54,14
170
Андрей Мельниченко
15 500
0,02
14
Хамовники
51,61
18
Александр Клячин
1500
0,02
15
Международный благотворительный фонд «За будущее фехтования»
46,99
1390
Алишер Усманов
12 500
0,18
16
Благотворительный фонд помощи детям-инвалидам, сиротам и тяжелобольным «Новый дом»
46,35
1176
Альберт Авдолян
700
2,71
17
Благотворительный фонд развития инновационного образования
46,18
44,5
Александр Абрамов, Александр Фролов
7400*
0,01
18
Фонд культурно-музыкального наследия Муслима Магомаева
40,78
25,6
Араз Агаларов
1800
0,03
19
Дар
40,22
412
Никита Мишин
1100
0,60
32,20
393
Виктор Вексельберг
14 400
0,04
20 Связь времен
*Совокупное состояние доноров
102
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНДЫ
Пять раз отмерь Главные ошибки филантропов и основателей частных благотворительных фондов.
текст
ОЛЬГА ПАВЛОВА
занимаются все все новички нас
какие пять главных о ватели
нов во всем м
s, и основ.
Фото Владимира Васильчикова для Forbes, Getty Images (2)
103
РОМАН АВДЕЕВ «Россиум»
«Если ставишь целью образовательные мероприятия, то нужно вписываться надолго, глубоко и хорошо обеспечивая практическую часть. «Само» ничего не происходит, и всегда требуется сопровождение и контроль внедрений»
ГЕННАДИЙ ТИМЧЕНКО Volga Group
«В начале пути мы мало задумывались о долгосрочных результатах поддержанных проектов, о том, продолжатся ли они после того, как закончатся средства фонда. Мы просто помогали «здесь и сейчас», если могли это сделать. Это нельзя назвать ошибками, скорее естественными этапами развития, которые нужно было пройти»
Ошибка №2: закрытость
Ошибка №1: несерьезное отношение Есть распространенный миф, что достаточно открыть собственный фонд, собрать команду и время от времени следить за происходящим внутри — и уже можно называться филантропом. Когда богатые люди начинают заниматься филантропией, то почему-то думают, что это не такая серьезная работа, как бизнес. Или что раз они построили успешный бизнес, то точно знают, как решить проблемы сиротства или бездомных. В бизнесе у всех есть стратегия, люди постоянно учатся новому, советуются, ездят на форумы, заказывают исследования, а когда речь заходит о благотворительном фонде, думают, что он может жить сам по себе. Чтобы стать успешным и эффективным филантропом, нужно заниматься развитием. Важно вкладываться в себя как в филантропа, в сотрудников, в создание работающего попечительского совета, инфраструктуры, формирование стратегии — это все требует времени и денег.
Президент и СЕО Samsung Electronics North America Тим Бакстер на ежегодном благотворительном гала-концерте Samsung. Нью-Йорк, ноябрь 2017 года
Развитию филантропии сильно мешают самые разные виды страха: услышать критику в свой адрес, признаться, что занимаешься благотворительностью, рассказать про свои деньги. Все хотят, чтобы их воспринимали как щедрых людей, и очень боятся критики, поэтому многие благотворители предпочитают сидеть в своем коконе и публично не представлять свой фонд. Но, к сожалению, таким образом нереально научиться эффективной филантропии. Если ни с кем не общаться, организация перестает развиваться.
Ошибка №3: безответственность Большое состояние — это большая ответственность. Не все обладатели крупных капиталов понимают, что деньги могут нанести вред, а помощь не всегда полезна в том виде, в котором они ее предлагают. Нужно смотреть на долгосрочные нужды людей. Нельзя не думать о последствиях помощи и о том, что именно деньги могут сделать. Крупный донор в одном из штатов США построил больницу для латиноамериканского сообщества рядом с больницей, которая тоже помогала латиноамериканцам. В итоге через несколько лет он вынужден был закрыть ее из-за невостребованности. Часто люди выбирают проекты, основываясь на собственных представлениях, не подкрепленных точным знанием и опросами потребителей услуги.
104
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНДЫ
Фото Арсения Несходимова для Forbes, Rex / Shutterstock / Fotodom, Валерия Левитина / РИА Новости
#03 (192) 2020
Ошибка №4: отсутствие стратегии Когда люди не знают, куда они идут, невозможно в принципе продвигаться и развиваться. Многие филантропы хотят помогать всем и сразу, а не постоянно учатся новому, ездят концентрируются на чем-то одном, но и во вто- заказывают и когда речь ром случае важно понимать, какие у фонда и его онде, учредителя цели и стратегия. Стратегию никогда себе не поздно сформулировать, при этом необязатель- думают, что он мо но планировать на 10 лет вперед. Однако важно понимать, какого социального эффекта хочет добиться организация через два-три года, каким типом филантропии хочет заниматься учредитель в будущем. Такие вопросы важно задавать себе каждые два-три года, расставлять приоритеты, продумывать программы. Обычно люди спрашивают «как», а не «что». Как мы организуем фонд? Как поможем детям или местному сообществу? А важно спрашивать другое. Что мы хотим получить в результате? Чего мы хотим добиться? И только потом дуСЕО компаний готовятся ночевать мать «как». на улице в ходе благотворительной акции в помощь бездомной молодежи. Лондон, март 2015 года
ИГОРЬ РЫБАКОВ
АЛЕКСАНДР КЛЯЧИН
«Технониколь»
Gleden Invest
«При разработке стратегии «Рыбаков Фонда» мы сделали сильный крен в сторону консультантов, обладающих обобщенным, усредненным опытом, и приглашали слишком мало практиков с мощными наработками, которые добились реальных результатов в интересующих нас областях: социальном инвестировании, социальноэкономическом преобразовании, воспитательной деятельности»
«Ошибочным в деятельности фонда было решение ориентироваться при поиске грантополучателей на профессиональных социологов. Десятилетний опыт показал, что для описания обыденной жизни социальных групп профильное образование менее значимо, чем незашоренный взгляд на окружающее и умение видеть и фиксировать феномены»
Ошибка №5: бюрократия
Часто крупные организации становятся настоящими бюрократическими конторами. У них есть миссия и стратегический план, но они очень долго принимают решения и стоят на месте. Есть фонды, где нельзя принять какие-либо серьезные решения без согласия учредителей, а они слишком занятые люди — поэтому проходят месяцы, пока с ними получится связаться. Бюрократия развивается и в случае, когда фонд хочет быть прозрачным, но при этом плодит слишком много документов. Один фонд, перед тем как пригласить консультанта, должен получить как минимум три полноценных предложения от экспертов из сектора. Это важно для прозрачности? Нет. Это пустая трата времени — своего и экспертов. Часто основатели фондов усложняют простое, вместо того чтобы делать проще сложное. Один семейный фонд хотел разработать план пожертвований и определиться с приоритетами в благотворительности. И работа над планом должна была занять два года. Оказалось, что семья в полном составе встречалась всего лишь раз в год, а один раз общалась по телефону. Год они планировали потратить на поиск консультанта, а второй год — на обсуждение плана. Современный мир живет слишком быстро: важно успевать за переменами, учиться, меняться.
На правах рекламы | 16+
Forbes Education — Forbes Образование, спецраздел об образовании. Возможны изменения дат, подробная информация на сайте.
EDUCATION
Forbes Education — новый проект, рассказывающий об образовании. В рамках проекта Forbes организует тематические мероприятия с участием лучших зарубежных и российских учебных заведений, независимых экспертов мирового уровня и признанных лидеров мнений.
21
АРТ. ДИЗАЙН. АРХИТЕКТУРА. МОДА.
17
MBA VS КРАТКОСРОЧНЫЕ ПРОГРАММЫ
марта
апреля
ВЫСТАВКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ Лучшие дизайн-школы и университеты мира. Выступления, лекции и мастер-классы от экспертов, дискуссии и круглый стол с участием лидеров мнений.
ЗАКРЫТАЯ СЕССИЯ Ведущие программы MBA, executive MBA, краткосрочные, сертификатные программы. Выступления и дискуссии с участием независимых экспертов и топ-менеджеров крупнейших компаний, обмен личным опытом.
ДОСТУПНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
июнь
СТИПЕНДИИ, ГРАНТЫ, БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ ЭКСПЕРТНАЯ СЕССИЯ Встреча с представителями университетов Германии, Чехии, Нидерландов, Великобритании, США, Канады и обзор стипендиальных программ.
17
ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ
28
КАК ВЫБРАТЬ ШКОЛУ ДЛЯ РЕБЕНКА?
октября
ноября
ВЫСТАВКА УНИВЕРСИТЕТОВ Топ-университеты России и мира. Выступления, лекции и мастер-классы от мировых экспертов. Консультации по подготовке к поступлению, выбору ВУЗа и программы обучения.
ВЫСТАВКА СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ Зарубежные и российские частные школы. Детальный разбор как традиционных, так и альтернативных образовательных программ в России и за рубежом, обсуждение психологических аспектов обучения.
EDUCATION.FORBES.RU
106
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНД ПОТАНИНА
#03 (192) 2020
текст
ЯНА ЖИЛЯЕВА фото
ВИКТОР ЮЛЬЕВ ДЛЯ FORBES
Благотворительный фонд Владимира Потанина более 20 лет финансово и интеллектуально помогает Эрмитажу.
107 Один из вариантов «Черного квадрата» Малевича Владимир Потанин подарил Эрмитажу в 2002 году
108
Б
Благотворительный фонд Владимира Потанина — высокопрофессиональный и эффективно действующий в нашей стране фонд. За 20 лет работы он превратился в социальную институцию, признанную во многих областях культуры и образования, но не потерял живого контакта с людьми и организациями, с помощью которых все начиналось. В списке его давних симпатий лидирует Государственный Эрмитаж.
Благотворительный фонд Владимира Потанина отметил свое двадцатилетие, выплатив в 2019 году более 1 млрд рублей в виде стипендий и грантов. Стратегия фонда Потанина — ставка на самовоспроизводящиеся проекты и программы, меняющие профессиональную среду, поддержка лидеров в области образования, культуры и филантропии — не менялась в течение всех 20 лет. Фонд возник как естественное продолжение благотворительных инициатив своего основателя, миллиардера Владимира Потанина. «Я шел скорее по бизнесовой привычке, от спроса. Что мне казалось
Одну из работ с выставки Ансельма Кифера в 2018-м Эрмитаж выкупил для своей коллекции на средства, полученные от эндаумента
в тот момент востребованным, то и предложил, — рассказывал Владимир Потанин о создании фонда в интервью Forbes. — Сначала были выбраны стипендии в самых разных областях, возможно, потому, что я еще сам не забыл, как учился в институте, мне было приятно общаться с молодежью». С 2000 года Владимир Потанин вручает именные стипендии студентам (сначала своей alma mater, МГИМО, а сейчас в конкурсе участвуют студенты 75 вузов по всей стране, стипендия составляет 25 000 рублей), с 1997 года поддерживает Государственный Эрмитаж. Как говорит Потанин, он
109
может быть не в курсе оперативной работы фонда, но все, что делает фонд от его имени, отражает его жизненные ценности и личные симпатии. Так что МГИМО и Эрмитаж у Владимира Потанина и его фонда вне конкуренции. Если МГИМО — это юность бизнесмена («Такая подпитка энергией: возишься со студентами и как будто сам становишься молодым»), то с Эрмитажем у Потанина связаны детские воспоминания о поездке с родителями в Ленинград в 1974 году. «Белые ночи, Петродворец, Эрмитаж. Мама старалась меня «пропереть» к искусству, отправить в музей, в театр, чтобы я расширял кругозор, интересовался не только футболом и хоккеем. После длительного посещения музеев и дворцов в Турции — я довольно долго жил там с родителями, начальную школу закончил — поход в Эрмитаж символизировал для меня возвращение на родину, реадаптацию, — вспоминает он. — Поэтому, когда во взрослой жизни прозвучала тема Эрмитажа, сразу возникли теплые воспоминания из детства. И звезды сошлись».
Бизнес и эмоции Подробностей знакомства с директором Эрмитажа Михаилом Пиотровским Владимир Потанин в интервью Forbes припоминать не стал («Это же не история, как встретил девушку»), зато хронологию отношений пересказал с нескрываемым удовольствием. В 1997 году Онэксимбанк стал первым российским патроном Эрмитажа, взнос составил $57 000. В 2002-м благодаря Потанину в коллекции Эрмитажа появился «Черный квадрат» Казимира Малевича (миллиардер выкупил его за $1 млн на распродаже собрания обанкротившегося Инкомбанка
среди научных с для участия в стажировках, н азовательны
Свою выставку в Эрмитаже в 2017 году Ансельм Кифер посвятил Велимиру Хлебникову. На фото: кабинет научных сотрудников Эрмитажа
итажа
специально для музея). В 2003-м Владимир Потанин возглавил попечительский совет Эрмитажа. В 2010 году фонд Потанина учредил конкурс среди научных сотрудников Эрмитажа для участия в стажировках, научных поездках и образовательных программах. Грантовый фонд конкурса составляет сейчас более 3 млн рублей, максимальный размер одного гранта — 150 000 рублей. А специальная программа поддержки проектов музея позволяет премировать не только научных сотрудников, но и реставраторов, хранителей, юристов и пиарщиков — всего фонд выдал 1311 грантов музейным работникам разных специальностей. В 2011 году Владимир Потанин помог сформировать Фонд поддержки Эрмитажа, эндаумент, сделав первый вклад — $5 млн. В 2018-м на доходы от эндаумента при помощи благотворительного фонда Эрмитаж купил «Аврору» Ансельма Кифера и видео Билла Виолы «Море безмолвия». Работа Билла Виолы стала первой видеоинсталляцией в собрании Эрмитажа и стоила больших нервов сотрудникам фонда Потанина, пока они оформляли на
110
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНД ПОТАНИНА
#03 (192) 2020
Работа Билла Виолы стала первой видеоинсталляцией в собрании Эрмитажа и стоила больших нервов сотрудникам фонда Потанина, пока они оформляли на таможне ввоз флешки — произведения искусства
таможне ввоз флешки — произведения искусства, созданного на нестандартном носителе. В 2019-м на доходы от эндаумента музей купил собрание западноевропейского искусства XI–XVII веков из 50 предметов.
Идеология искусства Но перечни даров и сумма потраченных средств не отражают эмоциональной вовлеченности Потанина в жизнь крупнейшего государственного
музея. Он не сразу понял, как устроен механизм работы Эрмитажа, его идеологию, систему ценностей и тип мышления музейных работников. «Я как-то спросил у Пиотровского: почему Эрмитаж никогда не продает ничего из своего собрания? В коллекции музея ведь несколько миллионов экспонатов. Какие-то, например старинные монеты, во множестве экземпляров. Многие из них никогда не выставлялись. Почему бы тогда их не обменять или не продать, что мешает? Болезненные
111
Видеоинсталляция Билла Виолы «Море безмолвия». Подарок фонда Потанина
По условиям первого соглашения Онэксимбанк не только спонсировал Эрмитаж, но и становился его финансовым консультантом, занимался поиском финансирования на международных рынках, обслуживал счета и управлял активами Эрмитажа. Потанин объясняет это так: «Пиотровскому, как человеку академической, консервативной музейной школы, нужен был взгляд со стороны». Михаил Пиотровский говорит, что Потанин — друг музея и его личный друг, один из лучших консультантов Эрмитажа. «Потанин много лет помогает Эрмитажу, не изображая из себя руководителя, не используя музей для саморекламы, не составляя личной коллекции. Придерживаясь правила невмешательства в музейную политику, Потанин дает нам советы и консультации, помогает правильно ставить акценты в области бизнеса, учитывая специфику культуры. Как из дважды два получить четыре, мы и сами знаем. А с помощью Владимира Олеговича стремимся сделать так, чтобы дважды два равнялось пяти или даже шести», — объясняет генеральный директор Эрмитажа.
Эрмитаж и Гуггенхайм
воспоминания о том, как в 1920–1930-х годах власть продавала коллекции Эрмитажа за границу? Пиотровский ответил мне, что музей не имеет права давать оценку своим экспонатам с точки зрения приоритетов, он их должен хранить и выставлять по возможности. Задача музея — хранить память предшествующих поколений. Такой базовый подход, без динамики. Я бы назвал это служением, абсолютной приверженностью сохранению традиций», — говорит Владимир Потанин.
Рассуждая о вкладе Потанина в историю Государственного Эрмитажа, Пиотровский выделяет несколько этапов. Первый — консультации лично Потанина и команды «Интерроса» в 2004 году во время реконструкции здания Генерального штаба. Среди консультантов Эрмитажа были также Фонд Гуггенхайма с его тогдашним директором Томасом Кренсом и студия архитектора Рема Колхаса. «Весной 2001 года, когда начинался проект «Большой Эрмитаж», музей получал грант Всемирного банка на реконструкцию, присоединение зданий на Дворцовой площади и включение Главного штаба в часть музейного комплекса. Мы создали бюро этого проекта, пригласили юристов, специалистов по страхованию и перевозке предметов искусства. Взаимодействовать с Эрмитажем нам нравилось, сложились хорошие отношения с Михаилом Борисовичем. Работа носила системный характер. Для переговоров со Всемирным банком у нас действовало бюро, для работы с Фондом Гуггенхайма — рабочая группа. Старались создать бизнесовую (в хорошем смысле слова), управленческую систему», — рассказывает Владимир Потанин. С Фондом Гуггенхайма Эрмитаж подписал договор о сотрудничестве в 2000 году. Глава фонда Томас Кренс тогда был суперзвездой музейного мира. В 1997 году Фонд Гуггенхайма открыл свой музей
112
113
Лаборатория научной реставрации драгоценных металлов. Реставратор Михаил Веревкин
114
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНД ПОТАНИНА
#03 (192) 2020
Нэцке после реставрации (вверху)
Лаборатория научной реставрации драгоценных металлов (справа). Один из коридоров крупнейшего музея мира (внизу)
в завораживающе экстравагантном здании работы Фрэнка Гэри в провинциальном испанском Бильбао. В первый же год музей посетили 1,3 млн человек, превратив Бильбао в туристический центр Европы. За первой волной посетителей пришла вторая, третья — музей стабильно привлекал более миллиона человек. Томас Кренс стал кумиром
115
музейщиков, девелоперов и городских властей по всему миру. Проекты создания Музея Гуггенхайма разрабатывались в Мексике, Арабских Эмиратах, Азербайджане, в странах Азии. Миллиардер Сергей Гордеев, владелец группы ПИК, возил Кренса на своем самолете в Пермь. Все жаждали повторения бильбаоского чуда.
Осенью 2001 года в Лас-Вегасе в отеле The Venetian открылся проект «Гуггенхайм-Эрмитаж», где российский музей выставил хиты зрительских симпатий — работы импрессионистов, Шагала и Кандинского. Архитектором выставочного пространства был Рем Колхас, спонсором — «Интеррос». «Музей получился элегантненький, я бы сказал, — говорит
116
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
ФОНД ПОТАНИНА
#03 (192) 2020
Лаборатория научной реставрации монументальной живописи. Итальянская фреска Фра Бартоломео «Мадонна с младенцем». Мастиковка трещин (внизу)
Потанин. — В огромном лобби отеля выстроено несколько залов — стильный минималистичный дизайн. Мне вот, например, не нравится, когда картины помещают в помпезные рамы. Золотой резной рамой меня можно только отвлечь и испугать. Мне чем проще, тем лучше. Дизайн Рема Колхаса был именно такой: элегантное, ненавязчивое оформление пространства, немного картин. Что тоже хорошо. Людям, которые зашли в музей в перерывах между игрой в казино, конечно, много не посмотреть. Три-четыре зала в самый раз». Но финансовые ожидания не оправдались — после нескольких лет работы музея в Лас-Вегасе стало понятно, что содержать проект бессмысленно. «Кренс, как нормальный жадный бизнесмен, позарился на долю в прибыли от проекта. А прибыли
большой не было. Была очень дорогая аренда помещения в отеле The Venetian — владелец отеля как бизнесмен Кренса переиграл, — рассказывает Потанин. — Возник вопрос, что же дальше с музеем делать. Когда пришло время перезаключать контракт, мы с Пиотровским советовались. Я предлагал отказаться от идеи участия в возможной прибыли, а договориться о фиксированной сумме выплат, забрать столько, сколько удастся выжать из прагматичных американцев. И, конечно, подставил плечо в переговорах, со всеми нашими бизнесовыми приемчиками. Насколько Пиотровскому трудно приходилось на переговорах с Кренсом, настолько Кренсу пришлось нелегко, когда Пиотровский передоверил переговоры мне. Что называется, связался черт с младенцем. Мы вернули все
117 На столе древнерусская фреска из Пскова (Довмонтов город, XIV в.) в процессе реставрации. На заднем плане баннер с изображением росписи Красного зала из Варахши (VII–VIII в.)
118
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
Анджело Бронзино «Портрет Козимо I де Медичи» (Италия, 1537). Завершающий этап реставрации — восполнение утрат живописи. Реставратор Максим Лапшин
ФОНД ПОТАНИНА
119
и даже больше». Проект «Гуггенхайм-Эрмитаж» закрылся осенью 2008 года.
Фонд для фондов Томас Кренс был уверен: музей в современном мире способен стать центром общественной жизни и получать деньги не только за счет продажи билетов и донаций меценатов. Одним из эффективных средств обеспечения финансовой стабильности, независимости музея Томас Кренс считал эндаумент. За 20 лет его руководства Фондом Гуггенхайма эндаумент вырос с $20 млн до $112 млн. Владимир Потанин говорит, что обаяние личности Томаса Кренса и его идей было столь сильно, что в не раз менявшихся проектах реконструкции Главного штаба он замечал следы Кренса. У Кренса Потанин позаимствовал увлеченность эндаументом. Закон об эндаументе был принят в России в декабре 2006 года. Уже в марте 2007 года выпускники МГИМО Потанин, Алишер Усманов и Фаттах Шодиев сформировали эндаумент МГИМО. Первый эндаумент-фонд в области культуры в России появился только в 2011 году — это эндаумент Эрмитажа. По словам генерального директора Фонда целевого капитала Эрмитажа Екатерины Сираканян, «Владимир Потанин помог основать эндаумент Эрмитажа, поддержав саму идею и предоставив средства, пожертвовав $5 млн (145 млн рублей). В 2019 году этот капитал составил 468,7 млн рублей. В 2017 году по инициативе Потанина был сформирован второй капитал эндаумента Эрмитажа — 66,2 млн рублей, в настоящее время он составляет более 100 млн рублей». У капиталов разные управляющие компании с разными стратегиями. «Не все механизмы работы с ценными бумагами нам доступны. Мы продолжаем работать над совершенствованием закона о целевых капиталах», — говорит Екатерина Сираканян. Для популяризации идеи эндаумента и обучения его использования фонд Потанина с 2017 года проводит форум «Эндаументы». В 2019 году Потанин сделал первый взнос в эндаумент Третьяковской галереи — 100 млн рублей, а Омский художественный музей на доходы от своего эндаумента (его создание тоже не обошлось без участия фонда Потанина) купил работу Геймрана Баймуханова. В 2018 году фонд запустил программу «Эффективная филантропия» для руководителей российских некоммерческих организаций — их учат «социальным финансам» в Бизнес-школе им. Саида Оксфордского университета, а также стратегии создания и развития фондов целевого капитала. В фонде открыты центры знаний по целевым капиталам и центры социальных инноваций в сфере культуры. На Санкт-Петербургском международном культурном форуме 2018 года на дискуссии, организованной фондом Потанина, присутствовали представители ведущих мировых музеев и главы музейных
120
«Поклонение волхвов» (Нидерланды, 1550, приписывается Корнелису ван Клеве). Картина после полного комплекса реставрационных мероприятий
121
Лаборатория научной реставрации тканей. Мастерская реставрации крупногабаритных шпалер и ковров
сообществ, от Лувра до Музея археологии Оксфорда, — фонд оказался одним из мировых лидеров в области популяризации идеи эндаумента. Почти каждый проект фонда, будь то выставка «Россия!» из собраний российских музеев в Музее Гуггенхайма в Нью-Йорке в 2005-м (с 2001-го Потанин входит в совет попечителей Фонда Гуггенхайма) или создание «русской гостиной» в Вашингтоне в 2011 году, становится точкой отсчета на новом поле деятельности фонда. В 2013 году фонд открыл программу «Культурный прорыв» для поддержки
международного культурного обмена, продвижения российского наследия за рубежом. В рамках этой программы осенью 2016-го фонд собрал и подарил коллекцию современного российского искусства парижскому Центру Помпиду. Как говорит генеральный директор фонда Оксана Орачева: «Мы не оперируем отдельными проектами, мы задаем тренды, на своем примере показываем, как можно решить ту или другую задачу, мы работаем институционально, влияя на социальную и профессиональную среду».
ТОРГОВЫЕ СЕТИ
122
SPAR
текст
ЕлЕНА ГАНЖУР фото
ПЕТР АНТОНОВ для Forbes
Ошибки резидентов Почему голландский Spar лихорадит в России.
#03 (192) 2020
123
124
Торговые сеТи
Накануне нового, 2020 года в магазины розничной сети Spar в Санкт-Петербурге было страшно войти: горы овощей и фруктов на полу, бутылки с алкоголем, раскиданные по всему залу детские игрушки. Один из крупнейших российских партнеров голландского ретейлера Spar Мушвиг Абдуллаев решил устроить в своих магазинах тотальную распродажу со скидкой до 80%, и покупатели ожидаемо «разнесли» эти магазины в считаные часы. Это был прощальный подарок: 9 января Абдуллаев официально объявил о закрытии супермаркетов. Под вывеской Spar у него работало более 180 магазинов в Северо-Западном федеральном округе и Москве, в 2018 году компания «Интерторг» (владелец лицензии Spar) получила более 70 млрд рублей выручки, прибыль при этом падала, долги росли. Увлекшись развитием бизнеса, Абдуллаев активно привлекал кредиты, к началу 2020-го долг перед банками и поставщиками достиг 15 млрд рублей. Справиться с выплатами он не смог, попытки Spar International помочь одному из главных партнеров в России не принесли результата. Spar первым из международных ретейлеров вышел на российский рынок, но, похоже, так и не научился работать на нем стабильно.
Кооперативное движение «Около часа дороги по вечно перегруженной шестиполосной магистрали мимо бесконечных типовых московских многоэтажек, и вы окажетесь перед ослепительно новым флагманским супермаркетом Spar на Варшавском шоссе», — восторженно описывал британский отраслевой еженедельник The Grocer открытие первого супермаркета голландской сети в России в августе 2001 года. «Мы опередили немецкий Metro Cash & Carry на два месяца. На открытии были люди из правительства Москвы и много западной прессы», — вспоминает Дмитрий Маслов. Именно он привел бренд Spar в Россию.
SPAR
#03 (192) 2020
В 1990-е у Маслова с партнерами была дистрибьюторская компания «Русмед», торгующая продукцией Unilever и P&G. Но, посмотрев на стремительное развитие российских торговых сетей «Перекресток» и «Копейка», Маслов решил попробовать себя в рознице. Директор российского филиала Unilever посоветовал ему бренд Spar, который работал по нетипичной для международных ретейлеров схеме. «Компания основана в 1932 году в Нидерландах как кооператив независимых ретейлеров. Средние и крупные предприятия могут приобрести лицензию на регион или страну, которая дает право использовать бренд, открывать под ним магазины и зарабатывать», — описывает принцип работы Spar International Сергей Локтев, генеральный директор Spar в России. На получение лицензии может претендовать любая региональная розничная или оптовая компа-
в России компания должна имет основную деят на которые в
r и
ния, торгующая продуктами питания и сопутствующими товарами. «Работа по лицензии со Spar означает право на использование бренда, головная компания может только что-то рекомендовать своему партнеру и дает возможность познакомиться с международными практиками магазиностроения. Это целая наука, а как применить эти знания в своем регионе, решает каждый партнер, — объясняет Сергей Иноземцев из компании «СВА-Трейдинг», ранее владевшей лицензией Spar в Подмосковье. — Это сильно отличается от франшизы, которая дает возможность пользоваться технологиями и строго их соблюдать, как у «Макдоналдс», например». Сейчас для получения лицензии в России у компании должен быть оборот минимум 3 млрд рублей в год (основную деятельность компания должна вести на территориях, на которые выдана лицензия). История бизнеса Маслова началась со знакомства с держателем лицензии Spar в Великобритании, а тот устроил русскому бизнесмену встречу с руководством сети в главном офисе в Амстердаме. Осенью 1999 года делегация приехала из Нидерландов
125
Количество магазинов Spar в России (на февраль 2020 года) СПАР СЕВЕРО-ЗАПАД
СПАР МИДДЛ ВОЛГА
Москва, Московская обл., Санкт-Петербург и Ленинградская обл., Республика Карелия, Псковская, Вологодская, Новгородская, Мурманская, Архангельская области
Москва, Московская обл., Владимирская, Ивановская, Ярославская, Нижегородская области, Республика Мордовия, Республика Чувашия, Республика Марий Эл, Республика Татарстан, Пензенская, Саратовская, Ульяновская, Самарская области
179
48 СПАР КАЛИНИНГРАД
Калининградская обл.
СПАР ТУЛА
Москва, Московская, Тульская, Липецкая, Рязанская, Калужская, Тамбовская области
23
50 197
СПАР ЧЕЛЯБИНСК
Челябинская обл. Регионы присутствия Утраченные регионы присутствия Число магазинов
в Москву с ответным визитом. Убедившись в надежности будущего партнера, обещавшего построить с нуля сеть Spar в России, они согласились выдать ему лицензию. И летом 2001-го в Москве на Варшавском шоссе, 146, Маслов открыл свой первый Spar. «Решили лучше открыть один просторный магазин площадью 1700 кв. м, чем несколько маленьких. Вложили $3 млн — большие деньги по тем временам», — говорит предприниматель. Его партнером был инвестиционный фонд The U.S. Russia Investment Fund (с управляющей компанией Delta Capital Management). Американцы получили контрольный пакет в созданной ими с Масловым компании «Спар Москоу Холдингс» и ее дочернем ЗАО «Спар Ритэйл». «У нас не было стратегического инвестора, одержимого исключительно розничной торговлей, поэтому мы развивались как классический инвестиционный проект — медленно и верно. Фонд лишь тщательно следил за нашими показателями», — рассказывает Маслов, работавший в «Спар Ритэйле» с момента основания до 2010 года. Партнерство с американцами позволило ему уже через год запустить еще один супермаркет, на
СПАР УДМУРТИЯ
СПАР ТОМСК
Удмуртская Республика
Томская обл.
64
2
5
СПАР ОМСК
Омская обл.
Источник: СПАР
этот раз в центре Москвы, на Таганке. Ускорить развитие Spar Маслов решил и через франшизу (лицензия это позволяла), первым ее приобрел московский холдинг «Марта» Георгия Трефилова. В 2004 году, когда франчайзинговая сеть достигла 15 супермаркетов, Трефилов предложил Delta Capital Management выкупить у них за $24 млн розничный бизнес в России вместе с лицензией Spar, но американцы от сделки отказались. «Мы хотели закрепить свои права за маркой Spar, единолично распоряжаться ею в Московском регионе, а в дальнейшем — и во всей стране», — рассказывал Трефилов о своих планах в интервью Forbes осенью 2004-го. «У нас возникло недопонимание, ведь с самого начала мы обсуждали другую схему сотрудничества», — комментирует Дмитрий Маслов. Получив отказ от американцев, Трефилов начал работать с другой европейской сетью — Rewe Group (сети Billa, Rewe, miniMAL, Penny). Так в России появилась Billa, бренд второй по величине (после Metro) торговой компании Германии. В «Спар Ритэйле» тогда заявили: «Объемы закупок мы восстановим за полгода. Никаких санкций из-за расторжения договора к «Марте» мы применять
126
Сеть развивается в четырех форматах торговли: супермаркет Spar, супермаркет покрупнее Eurospar, гипермаркет Interspar и магазины быстрого обслуживания Spar Express
Торговые сеТи
SPAR
#03 (192) 2020
127
128
SPAR
Торговые сеТи
#03 (192) 2020
Первый российский Spar открылся в Москве в августе 2001-го
не собираемся». «Марта» обанкротилась в 2009 году, в 2010-м Трефилов был объявлен в международный розыск по обвинению в мошенничестве, предприниматель перебрался в Великобританию, где живет и сейчас.
Новыми партнерами «Спар Ритэйла» стали компании в Туле, подмосковном Жуковском и Электростали. В Поволжском регионе лицензию Spar (такую же, как у Маслова с партнерами) приобрел молодой предприниматель Альберт Гусев. Его
129
Фото из личного архива (2)
бизнес начинался с торговли сладостями на городском рынке в Нижнем Новгороде, в 1992 году Гусев организовал с товарищами оптовую компанию «Сладкая жизнь». Сегодня это крупнейший продуктовый дистрибьютор в Волго-Вятском регионе с выручкой почти 100 млрд рублей, входящий в рейтинг 200 крупнейших частных компаний России по версии Forbes. В начале 2000-х талантливого бизнесмена заметил топ-менеджер Delta Capital Пол Прайс и предложил Гусеву развивать голландскую сеть супермаркетов в Поволжье. За пару лет компания Гусева «Спар Миддл Волга» вместе с Delta Capital (американцы владели в ней 75%) открыла семь супермаркетов Spar. Новость, которую голландцы получи-
привлекатель
х партнеров сказываются на всем
с суммарным оборотом €1,13 млрд (под вывеской сети тогда работало в России 300 магазинов). «Со времени открытия первого супермаркета и по сей день история роста Spar была историей энтузиазма и стремления отдельных людей создать отличные магазины», — подчеркивается в одном из глобальных отчетов Spar. В истории голландской сети в России отметились и российские миллиардеры, правда, не так успешно, как Гусев. В июле 2006 года Delta Capital продала свой пакет «Спар Москоу Холдингс» фонду «Ренова Капитал» Виктора Вексельберга. В 2009 году 61% акций компании приобрел Александр Мамут через структуру ANN, 36% осталось у фонда Russian Retail Growth Мамута и Вексельберга, 3% — у Дмитрия Маслова. Весной 2015-го X5 Retail Group полностью выкупила «Спар Ритэйл» и на 26 магазинах компании заменила вывеску Spar на «Перекресток». Годом ранее под «Азбуку вкуса» «ушли» восемь подмосковных магазинов Spar компании «СВА-Трейдинг» и «СВА-Регион» Сергея Иноземцева. А самые существенные потери голландцы понесли на Северо-Западе.
«Интерторг» без торга ли в 2003 году накануне Рождества, стала для них потрясением: нижегородская компания сообщила штаб-квартире Spar в Амстердаме о продаже всех своих супермаркетов торговому дому «Перекресток». «Голландцы были в шоке, хотя повлиять на решение партнера они, конечно, не могли», — говорит один из бывших сотрудников «Спар Ритэйла». Стоимость сделки оценивалась в $14–16 млн. В 2005 году Альберт Гусев вернулся к голландцам уже без американских партнеров. «После продажи в его распоряжении оказался капитал, достаточный для самостоятельного развития без участия консервативных партнеров из американского инвестиционного фонда», — объясняет знакомый предпринимателя. «У «Спар Миддл Волга» было сильное желание сотрудничать с всемирно признанным брендом и четкое соответствие нашим принципам и ценностям, — говорит представитель голландского офиса Spar. — Предпринимательский дух и деловые амбиции сделали бизнес идеально подходящим для Spar International». Сам предприниматель отказался от комментариев для Forbes. В итоге нижегородский предприниматель стал самым успешным партнером Spar в России. За 15 лет он построил сеть почти из 200 магазинов в Нижегородской, Пензенской, Саратовской областях, в Чувашии, Марий Эл, Мордовии и Татарстане. В 2012-м во многом благодаря «Спар Миддл Волга» Россия впервые вошла в десятку крупнейших стран-партнеров Spar International
В конце декабря 2019 года Мушвиг Абдуллаев был в отчаянии. На протяжении нескольких месяцев владелец 500 магазинов под брендами «Народная 7Я», «Идея» и Spar безуспешно пытался договориться с банками о реструктуризации долга. «Все банки отказывались его перекредитовывать, якобы по команде основного кредитора — Сбербанка», — рассказывает знакомый Абдуллаева. 31 декабря бизнесмен начал процедуру ликвидации основной компании — торгового дома «Интерторг». В тот же день в Петербурге прошел шумный митинг его сотрудников, которым компания задолжала зарплату, а самого Абдуллаева задержали в Пулково при посадке на рейс в Дубай. Силовики настоятельно рекомендовали предпринимателю расплатиться с сотрудниками. В интервью «Фонтанке» 9 января 2020 года Мушвиг Абдуллаев пообещал обязательно это сделать и заявил, что «Спар СПб» будет ликвидирован: «Столько грязи за последний месяц — моя психика не выдержала». От интервью для этой статьи он отказался. Двадцатого января Сбербанк подал семь исков к компаниям Абдуллаева на сумму более 8 млрд рублей, Арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области наложил арест на имущество «Интерторга». «Исковые заявления Сбербанком были поданы в арбитражный суд с целью защиты своих интересов в судебном порядке. Ранее от клиента не поступали обращения о рефинансировании задолженности. Со стороны банка не было публикаций о намерении банкротить компанию», — заявила пресс-служба банка.
130
SPAR
Торговые сеТи
#03 (192) 2020
стал самым успешным партне ии. л почти 200 мага
Еще около 7 млрд рублей компания задолжала поставщикам. Девять лет назад о таком партнере, как «Интерторг», Spar International мог только мечтать: на момент покупки лицензии у Абдуллаева было 160 магазинов в Петербурге, Москве, Ленинградской, Новгородской, Вологодской, Мурманской областях и в Карелии. В 2011 году «Интерторг» получил эксклюзивное право на развитие Spar в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Сеть под голландским брендом росла стремительно: за первый год Абдуллаев открыл 10 магазинов, через год — вдвое больше. 2015 год Spar завершил уже с 77 магазинами на Северо-Западе, выручка за год выросла на 28%, через год сеть увеличилась еще на 43 магазина. Развитие нового партнера помогло российскому подразделению Spar компенсировать потери в Московском регионе. В 2018 году общая выручка голландской сети в России увеличилась на 27,8% и превысила €2 млрд. Под брендом Spar работало 534 магазина, поволжский «Спар Миддл Волга» и «Интерторг» Абдуллаева владели по 180 из них. «Абдуллаев был абсолютным лидером среди нас по темпам развития новых магазинов. Работал по принципу «пятилетка за год», — отмечает в беседе с Forbes партнер Spar в Челябинске Дмитрий Бухарин (у компании работает в регионе 64 супермаркета Spar). Spar International и Сергей Локтев официально банкротство сети не комментируют, но отмечают: «Бренд Spar и других российских партнеров это не затронуло». «Проблемы «Интерторга» стали заметны весной 2019 года», — рассказывает Forbes один из партнеров Spar в России. Согласно внутренней отчетности, которую российский Spar подает в штаб-квартиру в Амстердам ежеквартально, «Интерторг» начал терять доходность и закрывать магазины год назад. «Собственник объяснял это «временными финансовыми трудностями» и усилением конкуренции в домашнем регионе», — уточняет источник Forbes, знакомый с ситуацией. По его словам, голландские коллеги пытались разобраться и помочь Абдуллаеву, даже приезжали в Россию и исправляли ошибки в конкретных магазинах: работали с позиционированием товаров и брендов, где-то пересматривали локации.
2,0
€
млрд
общая выручка голландской сети Spar в России в 2018 году
Самая сложная ситуация была в гипермаркетах. Абдуллаев сделал ставку на крупный формат магазинов, и в этом была его главная ошибка: гипермаркеты все менее и менее востребованы у покупателей. «Гипермаркеты во всем мире чувствуют себя плохо. Carrefour, Casino, Walmart сокращают торговые площади. В их традиционном формате нет будущего», — уверен директор по стратегии X5 Retail Group Владимир Салахутдинов. Вложения в запуск одного гипермаркета Spar составляют
131
Что такое Spar
Это крупнейшая в мире сеть супермаркетов, основанная в Голландии в 1932-м. Компания развивается за счет продажи лицензии партнерам по всему миру. На получение прямой лицензии в России может претендовать региональная розничная или оптовая дистрибуционная компания со специализацией на торговле продуктами питания и сопутствующими товарами. Основную деятельность компания должна вести на территориях, на которые на данный момент не выдана лицензия Spar. Интересы бренда на территории РФ представляет частная компания с ограниченными правами Spar Russia B. V. в среднем 500 млн рублей. «Абдуллаев за короткий срок купил шесть таких гипермаркетов. Это огромные деньги, такой прибыли у них точно не было», — говорит Дмитрий Бухарин. По итогам 2018 года чистая прибыль ТД «Интерторг» составила 721,5 млн рублей, на 315 млн рублей меньше, чем годом ранее. В 2016 году прибыль компании превышала 1,7 млрд рублей. «Надо было быстрее делать ребрендинг и переводить магазины других брендов «Интерторга» под бренд Spar, а не вливать миллиарды в гипермаркеты», — считает Михаил Бурмистров, глава «Infoline-Аналитика». По его мнению, голландская марка остается привлекательной для России. Правда, проблемы отдельных партнеров сказываются на всем российском бизнесе ретейлера.
По словам Сергея Иноземцева, «Интерторг» всегда успешно развивал дискаунтеры и был в этом профессионалом. «Spar — совершенно другой формат, это современные вкусные супермаркеты западного образца. Перейти от дискаунтера к полноценному супермаркету «Интерторгу» не удалось». За пару месяцев до краха своего бизнеса Абдуллаев решил внедрить систему лояльности, раздал покупателям пластиковые карты, которыми теперь негде воспользоваться. Пока кредиторы разбираются с остатками его бывшей торговой сети, голландцы уже ищут партнера ему на смену. Тем временем у Spar в России прибавилось два новых партнера — на Дальнем Востоке и в Бурятии. Требования невысокие — голландскую вывеску можно заказывать при обороте от 3 млрд рублей.
132
#03 (192) 2020
МНЕНИЕ
Игорь Сердюк Винный критик, управляющий партнер агентства double magnum /forbes.ru/serdyuk
Что ждет российских виноделов после принятия закона о вине?
Р Революция, о необходимости которой все время говорили радетели отечественного виноделия, совершилась. Государственная дума приняла первый российский закон о вине, и выпускать продукт под названием «вино» из импортных виноматериалов уже через полгода будет нельзя. Винзаводы, не верившие в вероятность такого исхода и не успевшие обзавестись собственными виноградниками, вынуждены искать виноматериал отечественный. Самое время разобраться, что это такое. Слово «виноматериал» — безобидный термин из словаря винодела, означающий вино на любой стадии его производства
до розлива. По требованиям ГОСТа он попал на контрэтикетки винных бутылок, где вдруг стал выглядеть устрашающе. Фраза «вино сделано из виноматериала» потребителями воспринималась как признание ненатуральности. Виноматериал, перевозимый к месту розлива большими объемами — «наливом», с ударением на первый слог, — стали называть английским словом bulk. Из импортного балка — дешевого по причине кризиса перепроизводства вина в Европе — производилось не менее трети российского вина.
Невысокая цена импортных виноматериалов не всегда означает их низкосортность. Да, простой виноматериал по цене до пол-евро за литр, скорее всего, не будет служить ни показательным воплощением терруара, ни примером авторского стиля, но он почти наверняка будет чистым во вкусе и технически корректным. И если вы думаете, что этого уровня легко добиться, то вы заблуждаетесь. Современное западное виноделие — наукоемкая и высокотехнологичная отрасль, поддерживаемая постоянными
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
консультанта. Но когда плохо оцинкованные колья через пару лет после посадки виноградника начнут ржаветь, шпалера, не сориентированная по розе ветров, завалится под первым порывом норд-оста, а лозы, выКак говорят саженные на красивом холме, умные люди, так и не смогут дать больше «лоза должна трех тонн с гектара, придется страдать» и устремляться пересчитывать экономику. корнями вглубь Много можно сэкономить на в поисках системе орошения. Тем более, питательной как говорят умные люди, «лоза влаги должна страдать» и устремляться корнями вглубь в поисках питательной влаги. Но путь вглубь корням может перекрыть мергелевая «скала», которую вы не заметили, потому что сэкономили на почвенной карте. И чаша страданий ваших лоз очень скоро переполнитиал ся. Впрочем, трудно по цене до пол-е и предсказать, от какой дет чистым во именно напасти ваши лозы будут страи технически кор дать больше, если вы сэкономите на агрономе и специалисте по защите растений. Если повезет и ваши лозы все осадков, а привой (клон того же доживут до первого урожая, или иного сорта) — соответто можно сэкономить на убоствовать стилистике будущего рочном комбайне и сборщиках. вина. Удовольствие получить По странному совпадению саженцы сертифицированные, начало сбора приходится на качественно привитые, не зарабархатный сезон черноморженные вирусом да еще и того самого сорта, который был вами ских курортов, и сельское население старается не упустить заказан, будет стоить примерно последний шанс заработать на в два раза дороже, чем «просто отдыхающих. Цена рабочей саженцы». Готовьтесь, малосилы от этого возрастает, а придушное желание сэкономить глашение неподготовленных будет преследовать вас на кагастарбайтеров из областей, ждом шагу по таинственному далеких от моря, требует хоть винному миру. какой-нибудь жилой площади, Сэкономить можно будет да и может обернуться актами на проекте посадки, если вандализма. Вандализм этот не пригласить грамотного инвестициями — как частными, так и государственными. А теперь представьте себе, что вы начинающий производитель того самого виноматериала в России. Что вам предстоит сделать, чтобы на выходе получить конкурентоспособный виноматериал хотя бы по 35 рублей за литр? Логично предположить, что надо посадить нужный вам виноград на нужном участке виноградника. К сожалению, вероятность того, что это получится чисто случайно, невелика. Привитой саженец состоит из подвоя и привоя. Подвой (корневая система) должен соответствовать типу почвы и количеству
133
может быть даже неосознанным. Неопытный сборщик, вооруженный секатором, опасен и непредсказуем. О таинствах бродильного производства, в результате которого ваш виноград должен-таки превратиться в «простой виноматериал» по приемлемой для рынка цене, мы как-нибудь расскажем отдельно. Но, поверьте, вас будет преследовать то неловкое ощущение, что в какой-то момент вы сделали что-то не то, не там, не тогда и не так. Любое из перечисленных обстоятельств места, времени и образа действия может снизить качество виноматериала до неприемлемого. В этом случае производителю вина неизбежно придется искать замену. И всевидящее око законодателя предусмотрело для виноделов такую возможность. Так как использовать импортный балк все еще разрешено для категории «винных напитков», любое предприятие, в ассортименте которого есть такая категория, теоретически может использовать тот самый балк по своему усмотрению. Отследить движение виноматериала по винодельческому предприятию — непростая задача. Так как ни один закон пока не нормирует урожайность российских виноградников, производитель может завысить эту цифру и самим фактом существования виноградных лоз (пусть даже самых малопроизводительных) прикрыть фактическое использование балка в своем вине. В общем, после принятия закона о вине балк не умрет. Он сменит прописку и паспорт.
Фото Мигеля
Николай Усков, Дмитрий Костыгин
Forbes Club с Дмитрием Костыгиным 4 февраля 2020 года в отеле «Балчуг Кемпински Москва» состоялась очередная встреча Forbes Club. Спикером вечера стал частный инвестор Дмитрий Костыгин (№192 в списке богатейших людей России по версии Forbes). Бизнесмен поделился с гостями вечера особенностями ведения бизнеса в сфере онлайн-ретейла, рассказал о своем домашнем аресте, семье, воспитании детей, настольной литературе и собственной философии. Модератором дискуссии по традиции выступил редакционный директор Forbes Николай Усков. Атмосферу вечера создавали коктейли от Rémy Martin.
Олег Бойко, №82 в списке Forbes
Михаил Хабаров, «Траст», Руслан Алиханов, Boston Consulting Group, Игорь Пылаев
Оксана Балаян, Hogan Lovells, Екатерина Духина
Вера Сиротина, Cedima GmbH
Ден Леонардо, UBS, Дарья Хубер, UBS
Георгий Миронов, Полина Киценко, Георгий Белоцерковский, Somaí Pharmaceuticals
Дмитрий Озман, Forbes, Владимир Сенин, Альфа-банк
Лада Самодумская, «Балчуг Кемпински Москва», Николай Усков
Игорь Кованов, Falcon Club
Елена Комиссарова, «БЭЛ Девелопмент», Ирина Жарова-Райт, SESEGAR
Гости мероприятия
Евгений Птушкин, Seline
136
ВНЕ БИЗНЕСА
Иллюстрация Андрея Покровского
МЫСЛИ
#03 (192) 2020
Кто был министром культуры в эпоху Шекспира? СтАНИСлАВ ЕжИ лЕц
Человек культурен настолько, насколько он способен понять кошку. ДжорДж БЕрНАрД Шоу
Главным фактором, определяющим «скорость компании», становится ее корпоративная культура.
За равнодушие к культуре общество... гражданскими свободами расплачивается. ИоСИФ БроДСкИй
БИлл ГЕйтС
Во фраке и белом галстуке каждый, даже биржевой маклер, может сойти за культурного человека.
Культура началась с фигового листка и кончается, когда фиговый листок отброшен.
оСкАр уАйльД
ФрИДрИХ ГЕББЕль
От своего города я требую: асфальта, канализации и горячей воды. Что касается культуры, то культурен я сам.
Каждый человек ведет себя искусственно — это вполне естественно!
Способность умно наполнить свободное время есть высшая ступень личной культуры. БЕртрАН рАССЕл
Масскульт — это и есть Большая Культура, хотим мы этого или нет. ВИктор пЕлЕВИН
ГуГо ШтЕйНГАуЗ
кАрл крАуС
Тот, кто занимается спортом, может вынести даже культурную жизнь. олИВЕр ХАССЕНкАмп
Культура есть орудие университетских профессоров для производства профессоров, которые тоже будут производить профессоров. СИмоНА ВЕйль
Я знаю, что искусство совершенно необходимо людям, только не знаю зачем.
Футбол и хоккей заменяют советским людям религию и культуру.
жАН кокто
СЕрГЕй ДоВлАтоВ
Из БИБлИИ
И город не имеет нужды ни в солнце, ни в луне для освещения своего, ибо слава Божия осветила его. откр., 21: 23