Sposa Facts 2301 DE

embrace the magic of our new MODECA COLLECTIONS

Frauen-Power 2023

„Der Brautmodeneinzelhandel braucht ein Coaching“, behauptet die renommierte US-amerikanische Unternehmensberaterin Grace Bunk von Good Consulting Col lective. Ich traf sie im malerischen englischen Kurörtchen Harrogate für ein langes Interview. Sie bietet Coachings, Zusatzausbildungen und Kurse an und hat weltweit Kontakt zu Brautmodenfachge schäften. Mit ihr habe ich über Re priorisierungen in den Zeiten nach Corona gesprochen und darüber, wie man das heutige Konsumver halten von Bräuten besser verste hen kann. Über die Sprache der Bräute berichtet Anja Grosche. Sie ist ebenfalls Bridal Business Coach und erklärt uns in dieser Ausgabe, wie man die Skills im Verkaufspro zess optimieren kann.

8 x weibliche Einblicke Insgesamt habe ich für diese Aus gabe acht Power-Frauen interviewt. Michaela Weber ist die neue Pro jektleiterin des ABC-Salons und er zählt, wie sie ihren ersten ABC-Sa lon im Februar noch attraktiver fürs Publikum gestalten wird. Ales sandra Rinaudo, Chefdesignerin von Pronovias, erinnert im Inter view daran, wie wichtig die Vorund die Nachbereitung des Ter mins sind. Ihr Vorschlag: „Lassen Sie sich vor dem ersten Termin von der Braut ein Moodboard senden!“

Erlebniskauf Brautkleid

Nicola Oetker-Hilker, Geschäfts führerin von Lilo Basedow GmbH, sieht beim Cover-Thema „Erlebnis kauf Brautmode“ vor allem Potenti al bei den Bridesmaids. Ana-Isabel Cubeixo-Stratmann vom Brautmo denfachgeschäft Anabella Münster hat dagegen die Zielgruppe Bräute 50+ für ihr Geschäft entdeckt. Wie

sie diese Zielgruppe erschlossen hat, berichtet sie ab Seite 36.

European Bridal Week 2023 Wie geht’s weiter nach der Fusion von Interbride und European Bri dal Week? Das berichtet uns eine weitere Power-Frau: Siegrid Hamp sik-Gosso hält als Event Director alle Fäden in der Hand. Ihr Argu ment: „Die Aussteller beider Mes sen können sich nun noch breiter aufstellen, was enorme Vorteile für die BesucherInnen bringt.“

Die neue Geschäftsführerin der Barcelona Bridal Fashion Week Albasarí Caro appelliert an die Branche: „Jetzt ist es an der Zeit, optimistisch zu sein, aber auch fle xibel und widerstandsfähig!“

Da bleibt mir nur, Ihnen allen eine gute Lektüre zu wünschen!

Susan Lippe-Bernard – Chefredaktion

Susan Lippe-Bernard

Alle wichtigen Daten und Fakten über die Hochzeitsbranche im Überblick.

HOMO -EHE FÜR DIE SC HWEIZ

Seit dem Juli 2022 können in der Schweiz auch gleichgeschlechtliche Paare heiraten.

AUS DER BRANCHE

Auf den nächsten Seiten haben wir die wichtigsten News aus der Hochzeitsbranche für Sie zusammengestellt.

BRIDE & SHINE

Neue Shop-Präsentation

„Wir starten in die neue Saison mit einer Überarbei tung unserer Shop-in-Shop-Präsentation“, berichtet Jan Brinkman von Bride & Shine, „Unsere KundIn nen können Displays und Werbematerialien neu an fordern!“

KONTAKT: info@brideshine.com

SIMONE MÜNSTERS

Head of Design bei Ladybird

Simone Münsters ist seit Juli Head of Design bei Ladybird. Sie arbeitet bereits seit vielen Jahren im Designteam von Ladybird. „Die Marke Ladybird hat eine starke, erfolgreiche Identität und einen Wiedererkennungswert, den ich bewahren möchte“, so die Designerin. „Auch im neuen Jahr werden Brautmodenge schäfte fabelhafte Ladybird-Kleider zu exzellenten Preisen or dern können. Die Kleider der Kollektion 2024 sind bereits foto grafiert, die romantische Ladybird-Braut darf sich also freuen!“

Erste Partykollektion von REMBO STYLING

Die erste Partykollektion von Rembo Styling mit dem Namen „La Folie“ zeigt Brautjungfern- und Cocktailkleidung in lebendigen Frühlingstönen aus hochwer tigen Stoffen. „Wir haben uns bewusst für Uni-Stoffe entschieden, um jedem Stück ein zeitloses, besonderes Gefühl zu verleihen“, sagt Chiara De Vlieger, Head of Design der Marke. Die Highlights:

Feminine Slip-Kleider und zarte Oberteile, die zu fließenden, handgefertigten Röcken, einem Pailletten-Kimono und Palazzo-Hosen passen.

Alle Looks werden im Atelier von Rembo Styling in Portugal hergestellt.

FRAGEN AN MICHAELA WEBER, PROJEKTLEITERIN ABC-SALON

1.

DER ABC-SALON 2023 IST DER ERSTE, DEN SIE ORGANISIEREN. WELCHE ERFAHRUNGEN HABEN SIE BEI DER MESSEVORBEREITUNG GEMACHT?

„Vor fast einem Jahr war ich zu Vorbereitungs-Gesprächen für meine Aufgaben im Rahmen der Messeorganisation vor Ort. Am Eingang der Messe fiel mir das Motto der Veranstaltung auf: „We love what we do“ stand in großen Lettern auf einem Banner. Heu te kann ich ausdrücklich bestätigen, dass ich diesem einprägsa men Motto seither auf allen Ebenen der Messevorbereitung be gegne, insbesondere bei den offenen Gesprächen mit Herstellern, Händlern sowie Kolleginnen und Kollegen. Man spürt das En gagement, die Leidenschaft und das pulsierende Miteinander. Dieser Vibe und die Vorfreude auf den ABC-Salon sind die bes ten Vorboten einer gelungenen Veranstaltung.“

2.

AUF WELCHE BESONDERHEITEN DÜRFEN SICH BESUCHER FREUEN?

„Der ABC-Salon überrascht von Jahr zu Jahr mit Wow-Effekten, denn hier gibt es zum Jahresauftakt die erste Preview auf die Trends und Kollektionen der neuen Saison. Die bevorstehende Or dermesse hält eine wichtige Neuerung bereit: Die zwei Atrien wer den durch einen zusätzlichen Präsentationsbereich mit frischen und namhaften Labels erweitert – ein inspirierender Mix für die anstehende Order. Und natürlich bieten wir unseren Besuchern weiterhin tolle Services wie kostenfreies Parken sowie Wi-Fi, wel che den Aufenthalt noch angenehmer gestalten.“

3.

KANN MAN ALS FACHBESUCHER SEINEN BESUCH AM BESTEN PLANEN?

WIE

„Der perfekte Messebegleiter ist unser ABC-Salon Magazin. Die Januar-Ausgabe bietet mit dem Hallenplan und der Vorstellung von Ausstellern und Newcomern einen detaillierten Einblick. Zu dem informieren wir über interessante Insights und bevorstehen de Highlights. Ab sofort können Fachbesucher sich und ihr Team ganz bequem und kostenfrei mit wenigen Klicks auf unserer Homepage registrieren. Dort findet man auch Hotelempfehlungen im Hinblick auf ein verlängertes Wochenende in München.“

Foto IrmyPhotography

PRONOVIAS: NOS-Programm

Das Never Out Of Stock-Programm der Pronovias Gruppe ist speziell auf die Bedürfnisse des Handels zugeschnitten. „Aus Erfahrung wissen wir, dass gewisse Kleider direkt ausverkauft sind. Daher sorgen wir mit einem selektierten NOS-Programm dafür, dass diese Bestseller immer verfügbar sind“, so Marie Khabiri von der Kommunikationsabteilung.

I n dem praktischen E-Service-Tool können Geschäfte in Echtzeit überprüfen, welche Kleider in welchen Farben und Größen vorrätig sind. A ußerdem ist hinterlegt, welche Kleider in den folgenden acht Wochen im Lager in Barcelona eintreffen werden.

AUS IGEDO COMPANY wird Igedo Exhibitions

HOCHZEITSCOUNTDOWN

Wie ein Adventskalender begleitet der Hoch zeits-Countdown-Kalender die Braut in der letzten Woche vor ihrer Hochzeit: Für eine achtsame Vorbereitung auf die Hochzeit und um entspannt ins Vorfreude-Feeling zu kommen, ist der Count down-Kalender für Bräute das perfekte Geschenk.

S ieben Überraschungen, die einfühlsam auf die Hochzeit vorbereiten

K ärtchen mit inspirierenden Affirmationen und kleinen Ritualen zum Entspannen vor dem großen Tag

100-Tage-Abstreichkalender

KONTAKT: info@hochzeitscountdownkalender.de www.hochzeits-countdown-kalender.de

Die Igedo hat umfirmiert. Aus dem Firmennamen „Igedo Company“ wurde „Igedo Exhibitions“. Managing Partner Philipp Kronen: „Die Veränderung hin zu ‚Exhibitions‘ zeigt auf, was unsere Igedo heute ist, nämlich ein modern und zeit gemäß aufgestellter Veranstalter für Trade-Fairs mit dem klaren Schwerpunkt auf Fashion, Shoes und Lifestyle.“

Akquisition der NEONYT „Neben dem immer mehr in den Fokus rückenden Areal Böhler als eine der sich am schnellsten entwickelnden Event locations in Deutschland als Veranstaltungsort unserer Trade-Fairs unterstreichen wir unsere Entwicklung auch durch die unlängst erfolgreiche Akquisition der NEONYT vom Main an den Rhein!“ ergänzt Ulrike Kähler, Managing Director.

May the sparkle of the season shine as bright as you! @demetriosbride | demetrios.com

AUF DIE FRAGE „BETEILIGEN SICH EURE (SCHWIEGER-)ELTERN AM HOCHZEITSBUDGET?“ ANTWORTETEN 54 % MIT NEIN UND 46 % MIT JA.

QUELLE: UMFRAGE AUF SOCIAL MEDIA-KANÄLEN @BRAUTMAGAZIN

ROSA CLARÁ: Dani’s Party

Rosa Clará präsentiert die neue Linie Dani‘s Party. „Sie richtet sich vor allem an jüngere Frauen, die nach Designs suchen, die Trends setzen und gleichzeitig den eleganten, femininen Stil bewahren, der für uns charakteristisch ist“, berichtet Yolanda Morea von Rosa Clará.

J unge, sexy Designs in leuchtenden Farben von Limette über Smaragd und Bougainvillea bis hin zu Fuchsia.

A symmetrische Kleider aus Satin sind Highlights der Kollektion. Diese gibt es in lang oder kurz.

J umpsuits werden mit V-Ausschnitt oder Neckholder-Ausschnitt angeboten.

NEU BEI POIRIER

FASHION JEWELRY

Die neue „Fashion Jewelry Collection“ wird aus Ohrrin gen, Halsketten und Armbändern bestehen und exklu siv über den Brautmodenhandel vertrieben. „Wir werden die Kollektion 2023 auf den wichtigsten Einkaufsmessen präsentierten“, so Glenn Grumnagel vom Poirier-Management.

VERPACKUNGEN VON POIRIER

„Unsere neuen Verpackungen können nach Gebrauch bis zu sieben Mal recycelt, zur Energiegewinnung verbrannt oder durch Vergärung in Kompost umgewan delt werden. Damit tragen wir zu einer nachhaltigeren Welt bei“, so Grumnagel weiter.

Geschäftsübergabe bei TRAUMWELT LAUTENBACHER

„Seit 40 Jahren statten wir Brautpaare für den schönsten Tag im Leben aus. Nun übergeben wir die Leitung unseres Familienbetriebs an unsere Tochter Fabienne“, geben Josefine und Peter Lau tenbacher bekannt.

Josefine, Fabienne und Peter Lautenbacher (v.l.n.r)

Neu bei Exponovias: LUNA STUDIO

Exponovias stellt eine komplett neue Kollektion vor: Luna Studio. „Wir richten uns an Bräute, die ein spektakuläres Kleid suchen“, so Mariona Minguillón aus der Kommunikations-Abteilung. „Präsentiert werden detailreiche Brautkleider aus gestickten Stoffen in zahlreichen Schnitten und Größen. Luna Studio veredelt die Meerjungfrauenkleider von Luna Novias mit einem Hauch aufwendiger Spitze. Große Spitzenmedaillons in Verbindung mit transparenten Stoffen und funkelnden Strasssteinen verleihen einen sinnlichen Look. Gemäß dem Multi-Look-Trend re gen wir an, die Meerjungfrauenkleider mit einem Tüll-Überrock mit Applikatio nen und Raffungen zu ergänzen, damit die Trauung den besonderen hochzeitli chen Zauber entfaltet.“ I NFOS: www.lunanovias.com

Amélie:

AM PULS DER ZEIT

Die junge, frische Kollektion Amélie 2023 trifft den Puls der Zeit. „Wir präsentieren trendige Designs und leichte Stoffe mit hohem Tragekomfort. Unsere Bestseller sind sofort lie ferbar, außerdem bieten wir einen Express-Service. Unsere Lieferzeiten liegen nach wie vor bei drei Monaten“, berichtet Andrea Kreutz von Amélie.

KONTAKT: vertrieb@ameliebridal.de

40 Jahre

BRUID & BRUIDEGOM

Die Bruidmedia BV feiert ihr 40stes Jubiläum. Unter dem Motto „Wir haben Geburtstag und ihr gewinnt!“ sind spannende Jubiläums-Aktionen fürs Jahr 2023 ge plant, unter anderem ein riesiges Gewinnspiel für die LeserInnen und UserInnen von Bruid & Bruidegom Magazine und www.bruidenbruidegom.nl. Dafür wer den noch attraktive Gewinne gesucht.

GEWINNAKTIONEN STIFTEN: r.rutgers@bruidmedia.nl

GRUPPE ROSA CLARÁ

Vom 11. bis 14. Februar veranstaltet die Gruppe Rosa Clará ihren Kongress in Barcelona. „In diesen Tagen wer den wir alle unsere 2024-Kollektionen unseres kompletten Produktportfolios zeigen“, teilt Mariona Minguillón aus der Kommunikations-Abteilung mit.

26.02. – 27.02.2023 ABC-SALON, MÜNCHEN

01.04. – 03.04.2023 EUROPEAN BRIDAL WEEK, ESSEN Hanns-Jürgen Kleemeier GmbH, Rauschenbachstraße 4, 95028 Hof, Germany,

JETZT TERMIN SICHERN!

Telefon: +49 9281 7272-0, info@kleemeier.com www.kleemeier.com DIE

CHEFREDAKTION : Susan Lippe-Bernard

REDAKTION: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Anna-Aliena Weiland, Cintha Rood, Coralie Schnitzel

LAYOUT UND LITHO: Brautmedia GmbH

LAYOUT-KONZEPT: Studio B althazar DRUCK: Veldhuis M edia

PRODUKTION: Jana Messing, Jasmijn den Hollander, Ulrich Schäder

ANZEIGEN: Ulrich Schäder, Stefan Selle

GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek

VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und B elgien

REDAKTION, ANZEIGEN-VERKAUF UND ABONNEMENT-VE RWALTUNG:

Bruidmedia B .V. (Niederlande und B elgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 M ünster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

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Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/ Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

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ANJA GROSCHE: „ LERNEN SIE DIE SPRACHE DER BRÄUTE“

1

S ie offerieren Onlinekurse, die Brautmoden Stores anbieten, die Sprache der Bräute zu erlernen. Was bedeutet das?

„Mit unserem Onlinekurs ‚Lerne die Sprache Deiner Bräute‘ wollen wir Bridal Bosses das richtige Hand werkszeug an die Hand geben, um ihre Wunsch-Bräute in den Store zu locken sowie im Verkaufsprozess gut abzuholen. Es gibt grundsätzlich verschiedene Brautbzw. Menschen-Typen und jeder Typ will speziell ange sprochen werden. Die Behandlung und das Wording sind nicht für alle Typen gleich. Was für die eine Braut gut ist, kann für einen anderen Braut-Typ genau das Gegenteil bewirken. Der Onlinekurs hilft daher, die unterschiedlichen Handlungsweisen und Wordings zu entschlüsseln und zu erlernen. Weiß man dies alles nicht, so spricht man unbewusst alle Bräute ein biss chen und doch keine richtig an. Das Resultat ist, dass wenig Termine für das Geschäft generiert werden und die Bräute, die in den Store kommen, nicht unbedingt auch kaufen. Unser Onlinekurs schafft genau für die sen Sachverhalt Bewusstheit und sorgt für mehr Skills im Verkaufsprozess und Marketing.“

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W ie kann man als Beraterin die Sprache der Bräute lernen und auf das richtige Wording achten? „Jeder Typ hat ein eigenes Wording, mit dem man Wohlfühlfaktoren auslösen kann. Dies ist durch Übung sehr schnell erlernbar. Es gibt bestimmte Verhaltenswei sen und Worte, die der jeweilige Braut-Typ benutzt und dadurch ist dieser recht schnell erkennbar. Beherrscht der Bridal Boss bzw. Stylist die jeweilige Sprache des Braut-Typen und wendet sie während des Termins an, so ist der Braut und den Begleitungen meist gar nicht bewusst, warum sie sich im Store so wohlfühlen.“

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W ie kann man dafür sorgen, dass die Kundin sich wohlfühlt?

„Der Kunde möchte in seiner jeweiligen Sprache ange sprochen werden. Meistens herrscht der Irrglaube bei den Bridal Bosses und Stylisten: ‚Behandle den Kunden so, wie du behandelt werden möchtest.‘ Wir raten je doch zu: ‚Behandle die Kundin so, wie sie gemäß ihrem Typ behandelt werden möchte!‘ Gewisse Schlagworte und Handlungsweisen sind für die jeweiligen Typen ty pisch und sorgen dafür, dass die Kundin sich verstan den fühlt. Kundinnen kaufen also genau dort, wo sie sich am besten aufgehoben fühlen und das ist mit der je weiligen Sprache der Braut ganz einfach zu erreichen.“

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Was sorgt für höhere Verkaufsabschlüsse?

„Das Wissen und die Anwendung der Sprache der Bräute ist bereits eine gute Voraussetzung für eine hohe Verkaufsquote. Zudem hilft es sehr, sich auf einen be stimmten Braut-Typen zu spezialisieren und seinen ge samten Verkaufsprozess und sein Marketing darauf auszurichten. Je besser der Bridal Boss die WunschBraut bereits im Vorfeld durch Ansprache zum Beispiel auf seinem Social Media Kanal abholt, desto eher ist die Braut kaufbereit. Sie kommt mit einer festen Kauf absicht ins Geschäft. Auch ist es wichtig, sein Sortiment auf die bestimmten Braut-Typen hin zu optimieren. Manche Typen sind zum Beispiel Marken-affin,manche Typen überhaupt nicht. Bei einigen Typen ist viel Fach wissen seitens der Stylistin notwendig, bei anderen reicht Basic-Wissen völlig aus. Grundsätzlich können wir aus Erfahrung sagen, dass die passgenaue Anspra che an den jeweiligen Typen immer für eine Erhöhung der Verkaufsabschlüsse sorgt.“

Die CEO vom Bridal Business Coaching über mehr Skills im Verkaufsprozess und Marketing – und wie man die Zielgruppe am besten abholt.

DAS

- ANJA GROSCHE

5

Was sind Ihre Tipps, um Verkaufsprozesse zu optimieren?

„Zunächst einmal sollte die Wunschkundin inkl. BrautTyp klar definiert werden. Danach sollte der gesamte Verkaufsprozess auf diese Wunschkundin und den ent sprechenden Braut-Typen ausgerichtet werden. Dazu gehört das Wording, die Terminangebote, das Sorti ment und natürlich das Handling der Kundin und de ren Begleitung während des Termins. Das gesamte Team sollte sich zudem fortwährend in Sachen

Braut-Typen üben und in die Optimierung des Ver kaufsprozesses einbezogen werden. Gerade die Stylis ten, die täglich im Kontakt mit der Braut sind, können immer wieder wertvolle Hinweise auf die Wünsche der Kundinnen liefern. Wir empfehlen ebenfalls, eine Sta tistik über die Anprobe-Termin zu führen, in der Ab schlüsse, Stil der verkauften Brautkleider und Braut-Ty pen notiert werden. So kann der Bridal Boss erkennen, wer in seinen Store kommt und kauft und auch, ob das überhaupt die gewünschte Kundin ist. Anhand der Da ten kann das Marketing und der Verkaufsprozess wei ter feingeschliffen werden.“

„ DER HANDEL BRAUCHT EIN COACHING“

Grace Bunk lebt in den Vereinigten Staaten und hat dort schon viele Brautmoden-Boutiquen gecoacht. Derzeit ist sie in England und Irland un terwegs, um Fachgeschäfte in Sachen Salestraining, Geschäftsentwicklung, Marketing und Effizienz zu beraten. Wir trafen sie im englischen Harrogate auf der Bridal Week.

S eit ihrer Firmengründung im Jahr 2019 haben Sie viele Brautmodenfachgeschäfte beraten. Wie er klären Sie sich den Erfolg ihrer eigenen Unterneh mensberatungsfirma Good Consulting Collective?

„Für uns war die Covid-Pandemie ein echter GameChanger. In unserem ersten Geschäftsjahr hatten wir nur wenige Kunden, die wir meist auf Instagram gefunden haben. Wir haben kaum Umsätze gemacht, hatten aber auch überschaubare Kosten. Während der Pandemie ha ben sich dann ganz viele neue Kontakte ergeben. Unsere Webinare, die wir dem Handel gratis anbieten, waren sehr erfolgreich. Außerdem haben wir bis zu fünf Pod casts pro Woche lanciert. Das hat international für Furo re gesorgt!“

Was bieten Sie konkret an?

„Wir bieten Coachings, Zusatzausbildungen und Kur se. Vieles geschieht online, aber wir sind auch vor Ort in den Geschäften. Die meisten US-amerikanischen Brautmodenfachgeschäft, mit denen wir kooperieren,

machen etwa 1.000 000 $ Umsatz pro Jahr und haben etwa ein bis zwei Umkleidekabinen. Unser Einstiegs kurs kostet pro Geschäft 495 $ .“

Was kann man erwarten?

„Wir arbeiten sehr ergebnisorientiert. Ich komme zum Beispiel aus dem Bereich Business Management. Meine MitarbeiterInnen suche ich so aus, dass sie geschäftsfeld überblickend denken und nicht nur in einem Feld zu Hause sind. Generell suche ich für mein Team eher die großen Denker, nicht nur Praktiker. Meine Coachings sind ganzheitlich.“

Was sind Ihrer Meinung nach die großen Vorteile für Brautmodenfachgeschäfte, einen ChangeManagement-Prozess zu starten?

„Wir alle müssen jeden Tag Prioritäten setzen und das müssen Brautmodengeschäfte auch. In diesem Prozess begleiten wir sie. Darum ist ein Coaching in der jetzigen Situation für viele Shops so wichtig. Eigentlich verstehe

ich mich in vielen Coaching-Prozessen eher als Psycho login als als Business-Consultantin. Es geht um Reprio risierung in diesen Zeiten, in denen die typische Braut eher verunsichert und angstgesteuert ist. Viele Bräute haben zum Beispiel Angst davor, dass auch ihre Hoch zeit verschoben werden könnte. Sie beginnen bereits zwei Jahre vor dem großen Tag mit der Suche nach ei nem Kleid. Wie geht man mit dieser Art von Bräuten um? Wie versteht man deren Konsumverhalten? Mei ner Meinung nach ist es unmöglich, das Verhalten der Konsumentinnen zu verändern – also muss sich die Branche auf die neue Art von Kundin einstellen.“

Was war der erfolgreichste Workshop, den Sie gegeben haben?

„Jetzt plaudere ich mal aus dem Nähkästchen: In einem US-amerikanischen Brautmodenfachgeschäft mittlerer Größe (vier Umkleiden, sieben MitarbeiterInnen inklu siv der Geschäftsinhaberin) habe ich ein Sales Training angeboten – und den kompletten Prozess inklusive Sa lestraining und Presale begleitet. Die Geschäftsinhabe rin hatte ich zuvor auf Instagram kennengelernt. Wir haben innerhalb von einer Woche die Kollektionszu sammenstellung analysiert, haben uns die Software an geschaut und über die derzeitigen Herausforderungen

im Handel offen gesprochen. Letzteres ist übrigens auch nicht immer selbstverständlich, denn in dieser Branche sprechen wenige über Misserfolge. Nur einen Monat nach dem Coaching hatte die Kundin sage und schreibe 228 % mehr Umsatz als im Vormonat! Wir ha ben eine Flasche Champagner geöffnet!“

He rzlichen Glückwunsch! Was verstehen Sie genau unter Presale?

„Darunter werden alle Prozesse zusammengefasst, die stattfinden, bevor die Kundin ins Geschäft kommt. Also beispielsweise die Newsletter, die verschickt wer den, um die Kundin über ihren Anprobetermin zu in formieren, das Willkommen-Video auf der Website, die Textnachrichten für die Terminbestätigungen sowie der Anruf, den man mit der Kundin macht, um ihre Erwartungen zu evaluieren.“

A rbeiten Sie nur für Brautmodenfachgeschäfte oder auch für Designer?

„Sowohl als auch, ich nehme beide Perspektiven einsowohl die von Herstellern als auch die vom Einzelhan del. Der Prozess ist ähnlich – schließlich geht es bei beiden Märkten um die Marke als Kernbotschaft. Alle anderen Strategien erschließen sich daraus.“

- GRACE BUNK

Die Podcasts der US-amerikanischen Beraterin sind sehr beliebt.

Grace Bunk beim Workshop in einem Brautmodenfachgeschäft.

BEIM MARKETING SOLLTE MAN MIT DER BRAND STARTEN. “

W ie wichtig ist Teambuilding in einem Brautmoden fachgeschäft?

„Es geht immer um die Balance zwischen den Bedürfnissen des Geschäfts und denen der Kundin. Wir machen wäh rend der Workshops zum Beispiel Rollenspiele, in denen es auch darum geht, intern Feedbacks zu geben. Und da ist nicht nur erwünscht, dass Vorgesetzte ihren Mitarbeitern Feedback geben, sondern auch umgekehrt. Das ist so wich tig in unserer Branche und wird so selten gemacht. Nur die Salesmitarbeiter vor Ort haben den direkten Kontakt zu den Brautpaaren. Ihr Feedback ist Gold wert.“

V iele Boutiquen haben derzeit Schwierigkeiten, über haupt neues Personal zu finden. Was ist da Ihr Tipp? „Ich sehe in allen Ländern, in denen wir aktiv sind, dass es sehr schwierig ist, neues Personal zu finden. Die Arbeit nehmerInnen sitzen derzeit einfach am längeren Hebel. In meinen Seminaren geht es meist darum, das Prinzip ‚lean and mean‘ umzusetzen, also mit einem kleinen, zähen Team größte Effizienz zu erreichen. Als Beispiel möchte ich einen US-amerikanischen Shop nennen, der früher sechs Tage in der Woche geöffnet hatte. Das Team wurde auf sieben VerkaufsmitarbeiterInnen gekürzt und anschlie ßend wurde auch die Anzahl der Wochentage auf vier re duziert. Der Umsatz blieb aber stabil.“

Verraten Sie uns Ihren wichtigsten Coaching-Tipp? „Ich empfehle meinen Shops, das meiste Budget ins Marke ting zu investieren. Wenn man das Geschäft nicht finden kann, verkauft man auch keine Kleider und kann auch das Personal nicht mehr bezahlen. Das Entwickeln der Brand steht also an erster Stelle. Jedes Brautmodenfachgeschäft sollte sich im Prozess der Neustrukturierung bewusst ma chen: Wer ist eigentlich mein Kunde und meine Kundin? Natürlich ist die Mundpropaganda immer noch die wich tigste Werbung, und natürlich ist die Zusammenstellung der eigenen Kollektion grundlegend. Nach der konkreten Zielgruppenformulierung geht es weiter mit den folgenden Fragen: Wo finde ich meine Kundin? Wie spreche ich sie an? Wie sollte die Kommunikation im Geschäft aussehen, wie das visuelle Branding etc.“

SO FUNKTIONIERT DAS COACHING

D as Business-Intensiv-Training von Grace Bunk dauert vier Tage. Trainiert wird in erster Linie mit Rollenspielen.

A m ersten Tag steht Verkaufstraining auf dem Programm.

A m zweiten Tag liegt der Schwerpunkt auf Businessdevelopment.

D er dritte Tag steht ganz im Zeichen des Marketings.

Der vierte Tag ist meist ein Samstag, an dem gemein sam mit dem Team der Praxistest gemacht wird.

W ie können sich Brautmodenfachgeschäfte auf den Kollektions-Einkauf vorbereiten?

„Zunächst sollte man sich einen Überblick über das eigene Lager verschaffen. Dafür gibt es auf den Handel zuge schnittene Software. Wir arbeiten zum Beispiel mit Bridal Life zusammen. Dieses Programm liefert Vorschläge für die Kollektionszusammenstellung der Zukunft. Wenn man zum Beispiel weiß, dass man nur 10 % A-Linien Kleider verkauft hat, davon aber immer noch 20 % auf Lager vorrätig hat, sollte man vielleicht keine A-Linie zukaufen. Ähnliches gilt im Umkehrschluss: Wenn man 15 % in der vergangenen Saison an Curvy Brides verkauft hat, aber nur fünf % da von auf Lager hat, sollte man dort schleunigst zukaufen. Bridal Life kann zum Beispiel nach Silhouette, Design, Größe, Farbe etc. sortieren und zeigt genau auf, wo noch weitere Kleider benötigt werden.“

W ie berät man Bräute aus der GenZ? „Um diese Generation der Post-Millennials zu erreichen –also die zwischen 1997 und 2012 geborenen Bräute – sollte man sehr empathisch sein. Die Gen Z ist geprägt durch So cial Media und will jetzt ihre eigenen Entscheidungen tref fen. Sie erwartet ein ehrliches Feedback von den StylistIn nen und ein intensives Beratungsgespräch.“

Auf welche Social Media Plattformen sollte der Brautmodenfachhandel setzen? „Das kann man pauschal nicht beantworten, man muss immer auf die Conversion Rate schauen. In meinen Augen ist Insta g ram mit sehr viel Arbeit verbunden, hat aber leider eine gerin ge Conversion, wenn man ausschließlich organisch dort wach sen möchte. Vor einem Jahr war mit einem Reel pro Woche durchaus ein organisches Wachstum möglich – heute müsste man viel mehr Content produzieren. Wenn ich mir beispiels weise die Plattform TikTok anschaue, ist der Einsatz sogar noch höher. Dort werden fünf bis zehn Beiträge pro Tag nötig, um viral zu gehen. Wir schauen uns während meiner Workshops darum genau an, welche Aktivitäten zu priorisieren sind.“

„ LIEBE KENNT KEIN ALTER“

Wie spricht man die Zielgruppe der älteren Bräute an? Die Inhaberin des Brautmodenfachgeschäftes Anabella Münster, selbst frisch verheiratet, gibt Tipps aus eigener Erfahrung.

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W ie haben Sie sich die Zielgruppe der Bräu te 50+ erschlossen?

„Ich habe zunächst einmal Fotos und Videos für unsere Socials machen lassen, habe die Kleider selbst anpro biert und gezeigt. Das hat für viel Traffic auf Facebook und Instagram gesorgt. Ich habe die Zielgruppe ermu tigt, selbst in Weiß oder Creme zu heiraten. Es geht mir vor allem darum, älteren Bräuten die Hemmung zu nehmen, die Schwelle zu einem Brautmodenfachge schäft zu übertreten. Ich habe deutlich gemacht, dass Liebe einfach keine Grenzen und kein Alter kennt.“

2

Was sind Ihre Erfahrungen mit der Zielgruppe 50+?

„Ich habe absolut dankbare Bräute erlebt. Bräute ab ei nem gewissen Alter freuen sich über Ratschläge und sind – im Gegensatz zu den jüngeren – sehr entschei dungsfreudig. Sie wissen, was sie wollen und der Preis spielt eine untergeordnete Rolle.“

3

Was sind die Besonderheiten dieser Zielgrup pe? Welche Styles bevorzugen sie?

„Ich verkaufe elegante, ausgefallene und edle Brautklei der an die Bräute 50+. Keine Nachthemden, sondern Hochzeitskleider mit raffinierten Schnitten. Wichtig: Die Ware muss passen, ich bestelle für diese Zielgruppe nicht nur Vorführkleider, sondern Modelle in den richtigen

Größen. Da schließt sich der Kreis: Ich präsentiere auf den Socials auch Kleider für ältere Zielgruppen, habe sie auf den Messen eingekauft und darum auch auf Lager.“

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Welche Tipps können Sie anderen Brautmo denfachgeschäften geben, die sich diese Zielgruppe ebenfalls erschließen wollen?

„Auch 50+ will mit Fotos angesprochen werden, die ih rer Zielgruppe entsprechen. Ich ziehe immer den Ver gleich zu den curvy Models – ebenfalls eine Zielgrup pe, die lange unentdeckt geblieben ist. Warum sollte eine Braut 50+ sich nicht wie eine ‚richtige‘ Braut füh len und sich so anziehen wie die anderen Gäste? Auch die Zielgruppe derer, die zum zweiten Mal heiraten, er mutige ich, in Weiß oder Creme zu heiraten. Viele ha ben zunächst Bedenken, aber am Ende entscheiden sie sich doch für ein ‚echtes‘ Brautkleid. Meist überzeugt sie der Satz: Das Leben ist zu kurz, man sollte sein Glück feiern, eine neue Liebe gefunden zu haben. Die neue Liebe fühlt sich frisch an – warum sollte man dann an seine erste Hochzeit denken und sich darüber definieren?“

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W ie stellen Sie Ihre Kollektion zusammen? „Ich suche gezielt nach hochpreisigen Kleidern in den Größen 38 bis 44. Bei mir im Laden fängt die Preisklasse bei 1.000 € an, darunter biete ich gar keine Kleider an.“

SIEGRID HAMPSINK-GOSSO:

„ BESUCHER FINDEN JETZT ALLES UNTER EINEM DACH“

Die Interbride und die European Bridal Week 2023 haben sich zusam mengeschlossen. Vom 1. bis 3. April steht die Messe Essen ganz im Zeichen der Hochzeitsmode. Event Director Siegrid Hampsink-Gosso beantwortet Sposa Facts wichtige Fragen.

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D ie Interbride und die EBW haben fusio niert, es gibt nunmehr eine große Einkaufsmesse für Hochzeitsmode in Deutschland. Was war der Anlass für diese „Hochzeit“?

„Der Zusammenschluss beider Brautmodenmessen für den Fachhandel war wahrlich eine besondere ‚Hoch zeit‘ und wir freuen uns, dass wir die nun folgende Messe zu einem wirklichen Höhepunkt der Ordersai son machen dürfen. Die Verantwortlichen der Interbri de Bridal Fashion Fair und wir als Organisationsteam der European Bridal Week sahen uns in der Pflicht, ge meinschaftlich den Forderungen der zahlreichen Besu cher beider Brautmodenmessen nachzukommen und eine Order-Plattform in Deutschland zu schaffen, wel che allen Bereichen der Industrie ein Forum bietet. Hiermit legen wir ein neues Fundament für die gesamte Brautmodenbranche in Deutschland und darüber hin aus. Das ist der Ausgangspunkt, den Standort Deutsch land für den Handel weiter auszubauen. Durch den Zu sammenschluss beider Messen sehen wir zudem Potential, die Brautmodenindustrie zu stärken und für zukünftige Marktentwicklungen bestmöglich zu positio nieren. Allen ist bewusst, dass uns alle die Leidenschaft für die Branche vereint.“

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Wo liegen die Vorteile für die Besucher?

„Es ist uns ein Anliegen, die zahlreich vorhandenen Kompetenzen zu bündeln. Die Aussteller beider Messen können sich nun noch breiter aufstellen, was enorme Vorteile für die Besucher mit sich bringt. Wir bieten ein noch facettenreicheres Portfolio an internationalen und hochwertigen Ausstellern, die sich durch Individu alität voneinander abgrenzen. Während sich für Aus steller neue Zielgruppen erschließen, können Einkäufer fokussiert ordern, denn sie finden nun in der Messe Es sen alles unter einem Dach.“

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Warum haben Sie sich für einen frühen Einkaufs-Zeitpunkt Anfang April entschieden?

„Die European Bridal Week wird als erste Messe in Nordeuropa der internationalen Brautbranche ihre Tü ren für alle Mitglieder aus der Welt der Brautmoden öffnen. Hochkarätige Marken haben ihre Teilnahme bereits bestätigt und werden hier ihre neuesten Kollek tionen vorstellen, um Einzelhändlern, wenn gewünscht, eine frühzeitige Lieferung zu gewährleisten. Denn der Zeitpunkt der Lieferung ist abhängig von der Order und viele Brautmodengeschäfte möchten jenen stets

individueller gestalten. Darüber hinaus ist es das ge meinsame Ziel aller, während der kommenden Messe prosperierende Impulse für die Industrie zu setzen, um Besuchern einen optimalen Mehrwert zu bieten. Mit ei ner frühen Eröffnung der Ordersaison bieten wir der Branche einen der effizientesten Branchen- und Kom munikationstreffpunkte für Fashion, Mode und Trends aus aller Welt.“

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K önnen Sie schon ein wenig über die Ausstellerliste verraten?

„Die Besucher können sich auf ein breites Aussteller portfolio freuen, welches in zwei großen Hallen der Mes se Essen die Hersteller und Marken, die zuvor auf der Interbride und der EBW vertreten waren, unter einem Dach vereint. Darüber hinaus ist es uns gelungen, noch weitere, innovative Marken für die EBW zu gewinnen. So finden Besucher in der ‚Haute Couture Designer Area‘ Fashion und Trends, die herausragend sind. Die Fachmesse bietet den richtigen Mix für den Fachhandel und bringt eine große Anzahl von Marken zusammen, die verschiedene Trends, Geschmäcker und Preiskatego rien bedienen. Zudem haben wir den Bereich der Acces soires ausgeweitet, der nun auch Aussteller aus dem Lin gerie-Sektor präsentiert. Außerdem können sich Besucher auf ein vielfaltiges Angebot im Bereich der Herrenmode freuen. Hier verzeichnen wir zum aktuellen Zeitpunkt schon mehr als 15 Hersteller mit ihren diver sen Marken.“

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Worauf dürfen wir uns am meisten freuen? „Zu den Highlights der European Bridal Week zählen sicher die stylischen Catwalk Shows. Diese inspirieren den Performances erwecken die Designs auf dem Lauf steg zum Leben und setzen Fashion von Morgen ins Rampenlicht. In unserer exklusiven Champagner-Bar, die das Herzstück der Messe war und ist, bieten wir wie bisher Besuchern kostenfreie Drinks und Häpp chen. Dies ist der optimale Treffpunkt, um mit Kolle gen und Partnern aus der Industrie zu netzwerken. Nicht verpassen sollten Besucher unsere Ins tagram-Candy-Bar. Denn hier gibt es nicht nur süße Leckereien für zwischendurch. Dies ist der perfekte Hot Spot, um aktuelle Highlights zu posten und die So cial Community auf dem Laufenden zu halten. Darü ber hinaus werden Besucher hier die Möglichkeit ha ben, sich mit Social Media Spezialisten aus dem Brautmodenbereich auszutauschen, um hilfreiche Tipps für das Bespielen der eigenen Feeds zu erhalten. Weite re, attraktive Entertainment-Bereiche wie unsere ‚Fashi on-Gallery‘ und zusätzliche Ruhezonen laden Besucher dazu ein, die zahlreichen Messeeindrücke in Ruhe zu überdenken und ihre Einkaufsentscheidungen fundiert zu treffen.“

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S ollten Händler alle drei Besuchstage buchen?

„Vorbereitung ist sicherlich das A und O. Sich für die European Bridal Week bereits im Vorfeld online via www.europeanbridalweek.de zu registrieren, spart viel Zeit. Man kann dann sein Online-Ticket einfach am Eingang scannen und muss sich nicht vor Ort anmel den. Wenn Einzelhändler bereits vorab mit Herstellern konkrete Termine vereinbaren, ist das ratsam. So kann man als Besucher den Messebesuch mit einem konkre ten Programm planen und hat dann später noch Zeit, um weitere Aussteller kennenzulernen und sich von neuen Kollektionen begeistern zu lassen.“

Siegrid Hampsink-Gosso organisiert die European Bridal Week.

ALBASARÍ CARO: „ UNSER POTENTIAL IST RIESIG“

Es wird im April 2023 ihre erste Messe sein, die sie leitet. Albasarí Caro verfügt über 20 Jahre Erfahrung im Brautmodenbusiness und wurde im September neue Direktorin der Barcelona Bridal Fashion Week. Mit Sposa Facts sprach sie über Chancen für den Handel und ihre eigenen Impulse für die Messe.

D

ie nächste Barcelona Bridal Fashion Week wird vom 19. bis 23. April 2023 auf dem Montjuïc stattfin den. In diesem Jahr wurden dort Modenschauen von 34 Designern präsentiert. Es haben mehr als 320 Kollekti onen ausgestellt, 75 % davon international. Mehr als 18.600 Besucher kamen, davon 65 % aus dem Ausland.

1

Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung für die Messe 2023?

„Die größte Herausforderung ist, die große Reichweite, die die BBFW in den letzten Jahren erreicht hat, fortzu führen. Außerdem wollen wir unsere Kapazitäten stär ken. Wir werden niemals aufhören, nach neuen Wegen zu suchen, um weiterhin das Beste zu bieten und der Hebel für Wachstum in einer so schönen Branche wie der Brautmode zu sein.“

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haben Sie in Bezug auf Wachstum und Internationalisierung?

Welche Erwartungen

„Wir bieten eine einzigartige Veranstaltung. Wir haben ein tolles Team, einen sensationellen Veranstaltungsort und eine wunderbare Stadt: Barcelona. Unsere Position ist also gut, aber unser Potenzial ist noch besser. Wir werden uns mehr auf unsere Schwerpunktländer Euro pa und die USA fokussieren, aber wir werden uns auch verstärkt neuen Märkten zuwenden, insbesondere Asi en, dem Nahen Osten und Lateinamerika. Wir stehen noch am Anfang, aber wir glauben, dass es in diesen Ländern große Chancen für unsere Branche gibt, die wir ergreifen müssen.“

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Welche Funktion haben die Modenschauen auf der BBFW?

„Die Modenschauen zeigen die neuen Kollektionen gro ßer Designer und setzen damit die Trends für die kom mende Saison. Journalisten aus der ganzen Welt kom men nach Barcelona, um die Modenschauen zu sehen. Unsere digitale Plattform wird zehntausendfach be sucht, um das Spektakel live zu verfolgen, somit kön nen Einkäufer und Fachleute aus der ganzen Welt den einzigartigen Moment der Inspiration, der Kunst und des Designs genießen, der sich auf unserem Laufsteg abspielt.“

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Wer ist bei den Fashion-Shows die Hauptziel gruppe? Zukünftige Bräute oder Brautmodenge schäfte?

„Der Fokus der Messe liegt auf den Fachleuten, Einkäu fern und Boutiquen, aber in letzter Zeit haben wir unse re digitale Plattform und die sozialen Netzwerke auch für zukünftige Bräute aus der ganzen Welt geöffnet, da mit sie als Erste die neuesten Trends, Ideen und Neuein führungen der besten Marken kennenlernen können.“

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W ie werden Sie noch mehr Besucher anziehen?

„Durch die Präsentation eines hochwertigen und viel fältigen Angebots. Marken, Neueinführungen, Moden schauen, der hohe Grad an Internationalität und die besondere Ausrichtung als globale Brautmodenmesse sind die Schlüsselelemente der Attraktivität. Natürlich haben wir bereits mit unseren Kampagnen begonnen, um neue Marken und Besucher anzuziehen. Wie in je dem Jahr werden wir strategische Einkäufer mit hoher Kaufkraft in den Schwerpunktbereichen der Messe ein laden, damit sie sich persönlich ein Bild vom Angebot machen können.“

ES IST AN DER ZEIT, OPTIMISTISCH ZU SEIN, ABER AUCH FLEXIBEL UND WIDERSTANDSFÄHIG!“

- ALBASARÍ CARO

6

W ie hat sich die Brautmodenindustrie nach Corona entwickelt?

„Die Brautmodenbranche hat während der Coro na-Pandemie eine ihrer schlimmsten Krisen durchge macht. Jetzt, nach vielen verschobenen Hochzeiten, hat es einen Aufschwung gegeben, der die Branche wieder belebt hat. Ich denke, es ist an der Zeit, optimistisch zu sein, aber auch flexibel und widerstandsfähig in einer komplexen und sich verändernden Welt. Strategien, die vor einigen Jahren noch funktionierten, sind heute nicht mehr gültig, es gibt aufstrebende Märkte, die der Branche große Chancen bieten können, und andere tra ditionelle Märkte, die rasch an Bedeutung verlieren werden.“

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W ie wird sich das Einkaufsverhalten der Shops verändern?

„Die Art und Weise, wie wir einkaufen, ändert sich ra dikal. Der digitale Einkauf und das Einkaufserlebnis in den Geschäften stellen neue Herausforderungen dar. Außerdem werden die Qualitätsunterschiede zwischen den Produkten immer größer, so dass die Märkte noch stärker segmentiert werden. Gleichzeitig wird die Braut anspruchsvoller, wenn es um die Suche nach sozial ver antwortlichen Marken geht. Das bedeutet. nachhaltige Materialien sowie Qualität und faire Produktion wer den zu einem Muss. Die Branche steht vor vielen Her ausforderungen, auf die sie sich in kurzer Zeit einstel len muss. Unser Ziel ist es, dies mit Ehrlichkeit und Optimismus zu tun, um als Beispiel voranzugehen.“

neue Direktorin der Brarcelona Bridal Fashion Week.

LILLY

ERLEBNISKAUF BRAUTMODE

Die einen bieten Hotelübernachtungen und Programme aus Wellness, Stadterkundung und Party an. Andere Brautmodenfachgeschäfte konzentrieren sich auf die Brautkleidsuche und die Auswahl der Brautjungfern-Outfits bei Champagner und Sweets. Hier kommen die besten Strategie-Tipps für den Handel.

„

„Welche innovativen und praxistaug lichen Konzepte entwickelt der Braut modenfachhandel für die Einkaufsund Erlebniswelten der Zukunft? Wir haben bei Brautmoden- und Acces soires-Herstellern nach Tipps für den Fachhandel gefragt.

1Was sind derzeit die größten Herausforderungen für den den Brautmodeneinzelhandel?

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Der Kauf eines Brautkleides ist ex t rem emotional und die Erwartungen an den Einkauf zum Beispiel bei der Bewirtung der BegleiterInnen und dem Look & Feel des Geschäfts sind entsprechend hoch. Diesen Erwartun gen zu entsprechen, ist eine der größ ten Herausforderungen für den Brautmodeneinzelhandel. Additiv kommen wirtschaftliche Herausforde rungen, die den gesamten Einzelhan del betreffen, hinzu – zum Beispiel steigende Energiepreise und Mieten.“

James Waddington, Romantica of Devon

„Der Druck auf die Lebenshaltungs kosten wird sich auf alle Aspekte un seres Lebens auswirken. Von den Per sonalkosten über Beschaffungskosten bis hin zum Budget der Bräute wer den wir ihn von allen Seiten spüren. Wir sollten uns daher alle darauf konzentrieren, die Kosten zu kontrol lieren. Eine Neubewertung jedes As pekts eines Unternehmens ist unter allen wirtschaftlichen Bedingungen wichtig, jedoch besonders jetzt in die sen herausfordernden Zeiten.“

ASPEKTS

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Ich sehe die größten Herausforderun gen in den Lieferketten. Zuverlässige Lieferantenbeziehungen sind ebenso grundlegend wie ausreichend qualifi zierte Mitarbeitende, um allen Ansprü chen in Administration, Social Media und Verkauf gerecht zu werden.“

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

„Je jünger die Käuferin ist, desto grö ßer ist ihre Erwartung, dass der Kauf eines Hochzeitskleides so einfach ist wie ein Produkt bei Amazon zu er werben. Marken und Verbraucherma gazine haben eine große Verantwor tung, die Braut darüber aufzuklären, was sie erwartet.“

Roman Laure, Laure & Lay

„Als junges Unternehmen haben wir gleich drei Herausforderungen gleich zeitig zu meistern: Entwicklung, Pro duktion und Vertrieb hochwertiger und modisch anspruchsvoller Braut- und Abendschuhe. Wir designen und ent wickeln alle unsere Produkte und Kom ponenten bis ins letzte Detail selbst. Die Logistik und Lagerhaltung aller Kom ponenten und natürlich die eigentliche Schuhproduktion sind komplex und ka pitalintensiv. Eine sich beschleunigende Deglobalisierung führt dazu, dass im mer mehr Luxuslabel versuchen, ihre

Kapazitäten in europäischen Produk tionsländern zu erhöhen. Leider sind die Kapazitäten sowohl in den Fabri ken als auch bei den Zulieferern be grenzt. Die größte Herausforderung ist, qualifizierte Arbeitskräfte zu fin den, da diese in den letzten zwei Jahr zehnten in dieser Industrie abgebaut wurden und die noch vorhandenen schon nahe der Pensionsgrenze sind.“

Roman Laure, Laure & Lay „Jeder, der die Schuhindustrie kennt, weiß, dass der ökonomische Erfolg in der schnellen Skalierung liegt. Dar um ist unser Online Store B2C eine wichtige Komponente unseres Ge schäftsmodells. Wir testen im Online Store zuerst alle Produkte auf Kom merzialität und Passform, bevor wir diese unseren Partner-Stores anbie ten. Der Brautmodeneinzelhandel be findet sich im Moment in einer Art Parallelkosmos zum Modeeinzelhan del. Der Aufbau von stationären Brautmodenketten oder der Aufbau von Mono Label Stores etablierter Brautmodenhersteller ist nur eine Frage der Zeit.“

2

Sie haben ein eigenes Geschäft in Meerbusch. Mit welchen Problemen sind Sie dort konfrontiert?

JETZT IST EINE NEUBEWERTUNG JEDES

EINES UNTERNEHMENS WICHTIG. “ ­ J AMES WADDINGTON, ROMANTICA OF DEVON

DER

NICOLA OETKER H ILKER, LILO BASEDOW GMBH

3

Wie können die Geschäfte den Erlebniskauf für die Braut intensivieren?

James Waddington, Romantica of Devon

„Die Erfahrungswelt, die Brautmo dengeschäfte für ihre Bräute schaffen, ist der wichtigste Teil unserer Arbeit. Es ist grundlegend, dafür zu sorgen, dass sich die Braut in dem Moment, in dem sie den Laden betritt, wohl fühlt. Getränke und Snacks können helfen, die Braut willkommen zu hei ßen. Viele Geschäfte setzen sich zu Beginn des Verkaufsgesprächs mit Bräuten zusammen und sammeln Ba sisinformationen über den großen Tag und die Art der Styles, die die Braut anprobieren möchte. Danach schauen sie, welche Kleider verfügbar sind. Andere Shops lassen Bräute so fort anprobieren. Ich glaube nicht, dass es hier ein richtig oder falsch gibt. Der Schlüssel liegt darin, Bräute dabei zu unterstützen, herauszufin den, was sie wirklich wollen, und ent sprechende Entscheidungen zu tref fen. Stellen Sie sicher, dass die Braut entscheidet und nicht ihre Entourage! Accessoires, die den Look ergänzen, können dazu beitragen, den Verkauf abzuschließen. Aber das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass sich die Braut die ganze Zeit als die einzige Person auf der Welt fühlt!“

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

„Wir sehen gerade, dass die Braut in nerhalb der durchschnittlichen Preis spanne nicht so preissensibel ist, wie wir alle denken – sie möchte immer noch ihr Traumkleid finden. Das Er lebnis ist darum der wichtigste Teil des Einkaufsprozesses und entschei dend für den Abschluss. Dieses be ginnt aber nicht mit dem ersten Ter min, sondern schon vorher: Welche Erfahrungen macht sie beim Buchen des Termins? Welche mit den Soci al-Media-Feeds und der Website des Geschäfts? Was erlebt sie, wenn sie anruft oder sich per E-Mail meldet?“

Roman Laure, Laure & Lay

„Neben den vielen Möglichkeiten des Storytellings - stationär, online oder über Social Media - gibt es Grund werte, die unumstößlich sind. An ers ter Stelle steht immer das Produkt. Design, Qualität und Vorzüge des Produkts müssen im Verhältnis zum Preis für die Kundin klar verständ lich sein. Ein(e) gute(r) VerkäuferIn packt diese Attribute in spannende Geschichten. Der Verkauf von Braut moden ist die emotionale Königsklas se. Ob durch lange Erfahrung oder durch gutes Training – die KundIn nen erwarten absolute Fachkompe tenz, beste Umgangsformen und Ein fühlungsvermögen. Natürlich kann der stationäre Handel gegenüber dem Online- Handel weitere Register zum Beispiel durch Ambiente und Licht ziehen. Wenn Marketing und Story telling diese Grundwerte leben, wird der Verkauf authentisch und der Kauf zum Erlebnis.“

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Die Grundlagen für ein einmaliges Shopping-Erlebnis sind eine gute Aus wahl, kompetente Beratung sowie eine gute Atmosphäre, die zum Bei spiel als Event mit Bridesmaids und Brautmüttern erlebt werden kann. Den Sekt gibt’s zum Verkaufsab schluss. Aber das Wichtigste ist, dass das Brautkleid zum Termin in der be stellten Form mit allen Extras genau so ankommt wie zugesagt, damit auch die nachfolgenden Schneidertermine passen.“

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Die Vor- und Nachbereitung des Ter mins sind das A und O. Lassen Sie sich vor dem ersten Termin von der Braut ein Moodboard senden. Welche Schnitte oder Kleider hat die Braut vor Augen? Einige Tage vor dem ers ten Beratungstermin sollte die Braut benachrichtigt werden, dass der Ter min vorbereitet wird und Sie sich auf die Braut freuen. Hier könnten auch Tipps und Tricks genannt werden, welche Unterwäsche oder Schuhe zum Termin gewählt werden sollten. So wird aus einer zweistündigen Kaufe rfahrung ein Erlebnis, das über mehrere Wochen anhält und Freude bereitet. Fiebern Sie zusammen mit Ihren Bräuten dem großen Tag entge gen und lassen Sie sie am Prozess teil haben: von der Bestellung des Klei des, der Lieferung ins Geschäft bis hin zu den Änderungsterminen.“

DAS WICHTIGSTE IST, DASS DAS BRAUTKLEID ZUM TERMIN IN DER BESTELLTEN FORM MIT ALLEN EXTRAS GENAUSO ANKOMMT WIE ZUGESAGT.“

4 Welche Umsatzpotentiale liegen in der Wedding ­ C rew?

Roman Laure, Laure & Lay

„Da unsere Schuhe eher hochpreisig sind, sehen wir bei den Bridesmaids weniger Umsatzpotential. Aber wir dürfen nicht die zukünftigen Bräute im Familien- und Freundeskreis der Braut vergessen. Die Braut ist für uns immer die beste Markenbotschafterin.“

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

„Die Mutter der Braut ist wichtig, aber die Braut verlässt sich zuneh mend auf die Meinung ihrer Freun dInnen, zumal sie gerade nicht wie eine Freundin aussehen möchte, die vor Kurzem geheiratet und ihren Sty le in den sozialen Medien gepostet hat. Allgemeiner gesagt: Da die Braut immer häufiger ihr eigenes Kleid be zahlt, nutzt sie diese Position, um selbst die Entscheidung zu treffen.“

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Die Begleitung ist ausschlaggebend für ein positives Kauferlebnis. Die Mei nungen der Wedding-Crew sollten in die Beratung integriert werden. Mit den Outfits für die BegleiterInnen kann selbstverständlich Umsatz generiert werden. Unsere Abendkleider eignen sich zum Beispiel perfekt für die Trau zeugin und Mutter der Braut. Auch die Wedding-Crew erzählt Bekannten und Freunden von ihren Erfahrungen im Geschäft. Diese Mund-zu-Mund-Propa ganda ist viel wert und kann Folgeter mine generieren.“

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Das Thema Bridesmaids hat großes Umsatzpotential, der Markt für Trau zeuginnen-Kleider wächst auch bei uns. Außerdem kann man so während des Events im Geschäft alle beschäfti gen, damit die Braut Zeit für ihre eige ne Entscheidung hat. Allerdings ha ben einige Geschäfte bewusst auf das Führen von Bridesmaids-Kleidern ver zichtet, weil sie den Wettbewerb in diesem Preissegment nicht mitgehen möchten. Ihr Argument: Es lohnt sich nicht, günstige Bridesmaids- oder Brautmutter-Kleider anzubieten, da die Zeit des Bedienens ebenso lange dauert wie für eine Braut.“

ten sie oftmals auch den Bereich Wedding-Planning an. Hier wird bei spielsweise ein Farbkonzept festgelegt und ein Fahrplan für die Hochzeits planung. Da macht es Sinn, alle Be teiligten gemeinsam - am besten wäh rend eines Events - einzukleiden, damit später Standesamt, Trauung, Bridestribe und Groomsmen farblich und stylistisch auf den Bildern gut zusammenpassen.“

James Waddington, Romantica of Devon

„Die Erstellung eines guten Business p lans und die Kenntnis der Branche sind der Schlüssel. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Team von Gleichgesinn ten rekrutieren, dass Ihr Geschäft einladend wirkt und Sie einen guten Marketingplan haben. Die Zusam menarbeit mit vertrauenswürdigen Lieferanten ist ebenfalls von entschei dender Bedeutung.“

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Authentisch sein! Seien Sie sich im Klaren darüber, wen Sie mit Ihrem Bri dal Store ansprechen möchten. So ge staltet sich online und offline Kommu nikation einfacher und einheitlicher.“

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Wenn Stores konzeptionell und stra tegisch die Braut sowie alle um sie herum glücklich machen wollen, bie-

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

„Service, Service und Service! Wich tig ist ein präzises Follow-up mit E-Mail-Bestätigungen, die die Braut über die Lieferung ihres Kleides in formieren. Schaffen Sie ein Erlebnis, das professionell wirkt – im Store und während die Braut auf ihr endgülti ges Kleid wartet. Seien Sie für sie da, erkennen Sie rechtzeitig ihr Zögern und fördern Sie Ihre Aufregung.“

5 Was zeichnet erfolgreiche BridalS tore ­ Konzepte aus?

Find alle Eglantine Créations retaillers on www.eglantine-creations.com

DIE WOHLFÜHLATMOSPHÄRE FÜR BRAUT UND WEDDINGC REW IST AUSSCHLAGGEBEND FÜR EIN ERFOLGREICHES VERKAUFSGESPRÄCH.“

ALESSANDRA RINAUDO, PRONOVIAS

6 Welche Vorteile hat es, hochpreisige Fashion zu verkaufen?

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Egal ob hoch- oder niedrigpreisig: Zeitgeistig muss die Brautmode sein. Der Fachhandel kann zum Beispiel Trends durch Farben und natür lich-nachhaltige Stoffe setzen. Der Fachhandel hat heute außerdem die Möglichkeit, der Brautgesellschaft vom Standesamt-Outfit über das Kleid für die Trauung und die folgende Par ty plus Bridesmaids bis hin zur Braut mutter viele Produkte zu verkaufen. Dieser Umsatz ersetzt möglicherweise das eine hochpreisige Kleid.“

James Waddington, Romantica of Devon

„Wer in der Lage ist, eine Vielzahl von Preislagen auf Lager zu haben, ohne seine Markenidentität zu verwässern, ist in einer optimalen Position. Aber das ist nicht immer einfach. Auf jeden Fall sollten Sie Ihre Kern-Zielgruppe analysieren: Wenn die Bräute in Ihrer Region ein Budget von durchschnitt lich 2.000 € zur Verfügung haben, lohnt es sich dann, Kleider für 3.000 € auf Lager zu halten? Wenn Sie dage gen hochpreisige Kleider anbieten, könnte die Einführung niedrigerer Preisklassen zu Schwierigkeiten beim Verkauf von alten Beständen führen. Und wie wird sich ein Strategiewech sel auf den Cashflow auswirken?“

Roman Laure, Laure & Lay „Hinter einem Preis muss immer der entsprechende Wert des Produkts ste hen. Wir versuchen mit unseren Schu-

hen eine Win-Win-Situation zu kreie ren, vor allem für die Kundin, aber auch für den Einzelhandel. Designs und Farben unserer Schuhe inspirieren unsere EndverbraucherInnen, diese auch nach der Hochzeit zu besonderen Momenten weiter zu tragen. Somit re lativieren sich auch die Kosten für ei nen Design-Klassiker. Wir haben viele KundInnen, die sich im Alltag zwar keinen Schuh in dieser Preisklasse kau fen würden, sich aber für den großen Tag einen hochwertigen Schuh leisten.“

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Alle Produktgruppen haben Vor- und Nachteile. Die Zielgruppe für Atelier Pronovias ist deutlich kleiner als die für Pronovias. Aber Bräute, die sich für ein Atelier-Kleid entscheiden, ha ben meist ein höheres Budget und wählen zudem hochpreisige Add-on-Accessoires. Daher bietet die Pronovias Gruppe mit ihren sechs Marken verschiedene Preiskategorien, die sich ergänzen, sodass wir jedem Brautmodengeschäft das perfekte Kleid für ihre Zielgruppe anbieten können.“

7

Was sollte die Braut wahrnehmen, wenn sie einen Bridal Store betritt?

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

„Ehrliche Wertschätzung! Sie sollte all die Kleider anprobieren können, die sie mag. Ich halte die Beschränkung auf eine Anzahl Kleider für nicht ziel führend. Vorab sollten nach den Vor gaben des klassischen Erwartungsma nagements alle Details besprochen werden, sodass diese auf beiden Seiten

– der Brautgesellschaft und dem Bridal Store - erfüllt werden können.“

James Waddington, Romantica of Devon

„Das Brautkleid repräsentiert Träu me, die nicht nur mit dem Kleid selbst, sondern auch mit dem zukünf tigen Leben verbunden sind. Wenn Sie diese Emotionen positiv nutzen, kann die Braut das Einkaufserlebnis auf bestmögliche Weise genießen.“

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

„Sie sollte sich besonders fühlen –dies ist ein bedeutender Lebensmo ment! Alle Details sind wichtig! Ge ben Sie einer Braut niemals das Gefühl, gehetzt zu sein oder dass sie eine Entscheidung treffen muss, wenn sie noch nicht bereit dazu ist.“

Alessandra Rinaudo, Pronovias

„Der erste Eindruck ist der entschei dende. Helle, freundliche Räumlich keiten stellen die Kleider ins richtige Licht. Die Braut sollte sich geborgen fühlen. Die Umkleidekabinen spielen eine große Rolle. Sorgen Sie für vor teilhaftes Licht, ausreichend Platz und Spiegel. Die Wohlfühlatmosphä re für Braut und Wedding-Crew ist ausschlaggebend für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.“

8 Wie kann der Handel eine optimale Marge sicherstellen?

Roman Laure, Laure & Lay „Für den Handel sind Quadratmeterumsatz und Lagerdrehung die Parame ter, auf denen die ökonomischen Ent scheidungen basieren. Eine Brautbou tique, die sich entscheidet, Brautschuhe zu verkaufen, steht in Konkurrenz mit vielen Einzelhändlern, für die Schuhe das Kerngeschäft sind. Die Konkurrenz ist vor allem im unteren und mittleren Preissegment erschlagend. Einen hoch wertigen Schuh qualifiziert an die Kun din zu bringen, erfordert einen Zeitauf wand von mindestens 30 bis 45 Minuten. Die in diesem Zeitraum zu er zielende Gewinnmarge erfordert ein hochpreisiges Produkt.“

TRENDS

WEISS BEKOMMT FARBE

Farbakzente brechen das klassische Weiß und sorgen für Aufsehen. Stimmige Nuancen und Prints in Pastell schaffen einen unkonventionellen Look, ohne dabei das Bräutliche zu verlieren.

Florale Prints in Pastellblau untermalen das verträumte Design von ROSA CLARÁ.

TREND 1 PRINTED DRESSES

Rosa Blütendetails setzen gezielt Akzente und sorgen für ein verspieltes Design auf dem ausgestellten Rock. Von RONALD JOYCE.

Dieses Tüllkleid von MORILEE sorgt mit romantischer Blush-Farbe für einen ikonischen PrinzessinnenMoment.

COUTURE BY MODECA schafft durch die dezente Tönung von Spitzendetails einen einzigartigen 3D-Effekt.

Ein botanischer Vintage-Print in Rosé verleiht dieser Kreation von SOTTERO & MIDGLEY Charakter.

TRENDS

DESIGNS MIT VOLUMEN

Tüll liegt weiter im Trend und wird sogar noch voluminöser. Kleider aus den 2023er Kollektionen zeigen, wie facettenreich sich der beliebte Stoff in die Designs integriert hat, um für dramatische Looks zu sorgen.

Dieses üppige Arrangement aus Tüll erinnert an zwei Rosen und setzt einen dramatischen Akzent. Von NICOLE MILANO.

Bei der Kreation von PRONOVIAS PRIVÉE wird der Vintage-Style mit gerafftem Tüllkränzen an den Puffärmeln abgerundet.

TREND 2 TULLCORE

Plissierter Tüll sorgt bei diesem Kleid von LADYBIRD für einen vers pielten Prinzessinnen-Look.

MADELINE GARDNER präsentiert elegante Extravaganz mit ausladenden Tülllagen und Korsage.

CARLO PIGNATELLI schafft mit der Raffung von Tüll ein Rüschen-Top in Rosenoptik.

Introducing the stunning 2023 collections from the Romantica Bridal group. Our versatile designs feature dresses for many different looks, shapes and budgets. For more information on any of our collections please contact sales@romanticaofdevon.co.uk.

VINTAGE NEU ENTDECKT

Handschuhe sind das VintageAccessoire 2023 und begeistern mit einer großen Bandbreite an Kreationen. Der Glove-Look funktioniert sowohl dezent als auch detailverliebt. We love!

TRENDS

TREND 3 GLOVES

Klassisch weiße Handschuhe auf Ellenbogenhöhe für einen Royal-Look. Von PRONOVIAS.

Filigrane Handschuhe von ST. PATRICK. Moderne Transparenz mit verspielten Perlendetails.

Diese halblangen Handschuhe aus Leder von JESUS PEIRO schaffen die Kombination von cool und schick.

HALFPENNY LONDON präsentiert transparente Handschuhe mit mondänen Blütendetails aus Tüll.

STATEMENTPIECES

Capes ersetzen als eleganter Schulter überwurf den klassischen Schleier. Egal ob in feiner Spitze, extravagant oder im Boho-Stil: Das Cape wird zum beliebten Ad-on und Umsatzbringer.

TRENDS

MODECA schafft in seiner RevelationKollektion durch aufwendige Rückendetails und hauchzarten Stoff ein elegantes Finish.

TREND 4 CAPES

Langes Cape mit

Langes Cape mit Schleppe für den verträumten Boho-Look. Von CASABLANCA BRIDAL.

Die Spitzen in der Cape-Kreation von AIRE BARCELONA lassen sich perfekt zu schulterfreien Brautkleidern kombinieren.

Das kurze All-Round-Cape in transparentem Weiss von JESUS PEIRO besticht mit Federsaum und Vokuhila-Schnitt.

ROMANTIC BOW

Die romantische Schleife trended 2023 als ikonisches Fashion-Extra. Sie wird neu interpretiert und reicht von lässig-cool und stilsicher-elegant bis hin zu verspieltromantisch.

TRENDS

Eine weiße Fliege mit Schleppe als Rückendetail. Das Modell Tonya von ST. PATRICK wirkt klassisch- elegant und doch verspielt.

TREND 4 BOWS

Dieses schulterfreie Brautdesign von NICOLE COUTURE bekommt ein ausdruckstarkes Finish durch die Schleife als extravagantes Halstuch.

COUTURE BY MODECA bringt mit der großen Tüllschleife als Schulterdetail einen lässig-modernen Touch zum romantischen Design.

Geschnürter Rücken mit lockerer Masche für einen verträumten Look. Von LE PAPILLON BY MODECA.

MESSEN EVENTS

MESSE-INFOS

JANUAR

17. BIS 19. JANUAR PREMIUM GROUP

Die Premium feiert 2023 ihr 20-jäh riges Jubiläum und wird nach dem gelungenen Restart in Berlin die Messe-, Konferenz- und Festival-For mate wieder zeitgleich mit der Berlin Fashion Week abhalten. Hier treffen sich große etablierte Marken, Ga me-Changer sowie vielversprechende Newcomer auf dem Messegelände in Berlin.

• MESSE BERLIN EINGANG SÜD

• WWW.PREMIUM-GROUP.COM/DE

FEBRUAR

28. BIS 30. JANUAR FASHN ROOMS

Das Messeangebot der Fashn Rooms bietet Designer-, Avantgarde-, und Accessoire- Kollektionen. Das Areal Böhler schafft mit seinem industriel len Ambiente einen stimmigen Kon t rast, um Cocktailkleider und Abendmode ganz besonders in Szene zu setzen.

• AREAL BÖHLER, DÜSSELDORF

• WWW.FASHN-ROOMS.COM

26.

BIS 27. FEBRUAR ABC-SALON

Der ABC-Salon in München bietet einen aktuellen Überblick im Be reich Abend,- Braut und Cocktailmo de. Der ABC-Salon gilt als Treff punkt namhafter Marken und lädt mit optimaler geografischer Lage insbesondere den DACH-Raum zum Networking ein.

• MOC VERANSTALTUNGSCENTER, MÜNCHEN

• WWW.ABC-SALON.DE

MÄRZ

8. BIS 10. MÄRZ

TEXTILAGENTUR DIER

Die Textilagentur Dier wird die Kol lektionen von Watters, MadiLane, Weise und – neu – IamYours im hes sischen Eschborn zeigen. Angela und Werner Dier freuen sich auf Ihren Besuch!

• KÖLNER STRASSE, FRANKFURT

• WWW.HDM-FRANKFURT.DE

Die Messesaison 2023 hält viele Highlights für Einkäufer bereit.

EinkäuferInnen auf der Barcelona Bridal Fashion Week.

Im April lädt die Barcelona Bridal Fashion Week zur Fashion- und Trade-Show.

14. BIS 16. MÄRZ

TEXTILAGENTUR DIER

Brautmoden und Standesamtbeklei dung zeigt die Modeagentur Dier auch im MTC in München. Sie prä sentieren die Kleider von Watters, MadiLane sowie von Weise und IamYours.

• TAUNUSSTRASSE/ INGOLSTÄDTER STRASSE, MÜNCHEN

• E-MAIL: FASHIONAGENCYDIER@GMAIL.COM

19. BIS 21. MÄRZ

LONDON BRIDAL WEEK

Die London Bridal Week bietet mit über 300 ausgestellten Marken, Live-Modenschauen, Schulungen und vielen Network-Möglichkeiten einen idealen Start in die Einkaufs saison 2024.

• EXCEL LONDON

• WWW.BRIDALWEEK.COM

19. BIS 21. MÄRZ

WHITE GALLERY

Zeitgleich zur London Bridal Week wird die White Gallery veranstaltet. Sie gilt als High-End-Couture-Abtei lung der Bridal Week London und damit ein Synonym für Luxus, Pres tige und Exklusivität. Hier werden über 50 inspirierende Kollektionen im Bereich Braut- und Abendmode sowie Accessoires einem internatio nalen Publikum präsentiert.

• EXCEL LONDON

• WWW.BRIDALWEEK.COM/WHITEGALLERY.

APRIL

1. BIS 3. APRIL

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Die European Bridal Week bringt Magie in die Brautmodenwelt. Über 400 Designer und Brautmodeherstel ler präsentieren hier ihre neusten Kollektionen. Diese Fachmesse zeich net sich in ihrer Internationalität als ultimatives Order- und Networ king-Event der Branche aus. Zu den Höhepunkten gehören die Catwalk Shows. (Siehe auch Interview mit Event Director Siegrid Hamp sink-Gosso auf Seite 38 und 39 in dieser Ausgabe).

•

MESSE ESSEN

• WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE

14.

BIS 17. APRIL

SI SPOSAITALIA COLLEZONI

Auf der Si Sposaitalia treffen sich Glamour, Eleganz, Kreativität, Busi ness und Trends. Der Fokus der Ver anstaltung liegt auf der Präsentation von Brautkleidern, Anzügen, Abend kleidung und Accessoires. Zentrale Ausstellungsbereiche sind Si Bridal Room, Si Italian Touch und Si Col lections.

• FIERA MILANO CITY, MAILAND

• WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT/EN

19. BIS 23. APRIL BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

Kreativität und Geschäft – dafür steht die Barcelona Bridal Fashion Week. Auf ihren Fashion-Shows prä sentieren sie nicht nur internationale Kollektionen für Braut-, Bräutigamund Abendmode, sondern symboli sieren mit ihren Models auch Diver sity in Körpergrößen und Hautfarben. Auch Nachhaltigkeit ge hört zu den zentralen Themen der Barcelona Bridal Fashion Week.

• MONTJUÏC, BARCELONA

• WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

ALLE MESSETERMINE AUCH AUF

WWW.SPOSAFACTS.EU

ROMANTICA OF DEVON

7 KOLLEKTIONEN BIETEN GROSSE STIL-VIELFALT

Mit diversen Stilen werden Sie den zukünftigen Anforderungen Ihrer KundInnen gerecht.

Romantica of Devon begeistert mit ei nem breiten Spektrum an Stilen und ermöglicht so Brautmodenfachgeschäf ten, auf die ständig wechselnden An forderungen an Hochzeitsmode auf vielfältige Art und Weise einzugehen. Romantica of Devon startete vor knapp vierzig Jahren als Familienbusi ness und betreut heute sieben Braut modenkollektionen in Großbritannien und Europa. Zu den wichtigsten Kol lektionen zählen die Hausmarken Ro mantica of Devon und Jennifer Wren sowie Sophia Tolli Australia, welche im August letzten Jahres übernommen wurde.

Romantica Bride

Die Kollektion Romantica Bride prä sentiert sich mit Stoffen wie Chiffon, Satin und weichem Tüll in subtilen Nuancen von zartem Rouge bis hin zu warmen Goldtönen. Im Zentrum ste hen verträumt-feminine Kleider, die in verschiedenen Stilen umgesetzt werden und durch Detailarbeit ein charakteris tisches Finish bekommen.

Sophia Tolli Australia

Mit der Kollektion Sophia Tolli Australia wird die Vielfalt, Weiblich keit und Individualität gefeiert. Luxu riöse Stoffe, fabelhafte Passformen und exquisite Verzierungen sind Elemente der Kollektion Sophia Tolli. Von klas sischem Spitzenlook bis hin zu schlich tem Chic ist für jede Körperform und Größe etwas dabei.

KONTAKT sales@romanticaofdevon.co.uk www.romanticaofdevon.co.uk www.moncheribridals.com

Kleid in Ivory mit quadratischem Ausschnitt. Von Romantica.

Florale Spitze und transparente Ärmel.

Von Sophia Tolli.

Kleid mit detailliertem Spitzengürtel. Von Jennifer Wren.

SOPHIA TOLLI

CASABLANCA

VIELSEITIGE BRAUTMODE IN ALLEN GRÖSSEN

Nie auslaufende Designs ermöglichen den unbegrenzten Zugriff auf Bestseller-Modelle.

Der Brautmodenspezialist Casablanca zeichnet sich durch eine qualitative Auswahl an einzigartigen Stoffen, Spitzen und ergänzenden Kurzwaren aus. Im Vordergrund stehen optimales Design und Passform für die Braut, die ein individuelles Outfit sucht. So können Ärmel, Capes und Röcke je nach Wunsch auf jedes Kleid abgestimmt werden.

Für die Anpassung auf große Größen werden keine zusätzlichen Kosten erhoben. Die Größentabelle ist unbegrenzt. Seit neustem bietet der Brautmodenhersteller außerdem abnehmbare Röcke in allen möglichen Variationen sowie Brustkörbchen-Sets, damit der Handel immer die richtige Körbchengröße bestellen kann. Jedes Casablanca-Brautkleid wird einzeln auf Bestellung produziert und mit handgefertigten Perlen, exquisiter Spitze und entsprechenden Anpassungen verfeinert.

Service und Lieferprogramme Casablanca bietet schnelle Lieferprogramme innerhalb von zehn Wochen. Dieses Angebot umfasst die gesamte Le Blanc Kollektion. Der Showroom im niederländischen Zwolle ist gut erreichbar und stellt eine große Auswahl an Sample-Kleidern bereit, die auf Lager für schnelle Lieferungen bereitgehalten werden. Auch hier sind viele Änderungsmöglichkeiten kostenlos. Casablanca setzt nicht nur bei den Designs auf Zeitlosigkeit: Keines der Modelle wird aus dem Programm genommen. Auf diese Weise können Bestseller-Designs immer wieder nachgeordert werden.

INFOS

Lieferzeit: ab zehn Wochen Showroom im niederländischen Zwolle viele Änderungen gratis

KONTAKT: Sonja Jonkers, Sales Manager Europa sonja@casablancabridal.eu www.casablancabridal.com

Brauttraum im Dornröschenstil von Casablanca.

Chi onkleid aus der Design-Kollektion von Le Blanc.

Das Corsagenkleid von Beloved sieht in allen Größen absolut hinreißend aus.

Zwolle : Casablanca Bridals B.V. Headoffice Zwolle, The Netherlands, +31 (0) 38 202

BIANCO EVENTO

DIE LIMITED-KOLLEKTION ÜBERRASCHT MIT FRISCHEN DESIGNS

Die Premium-Kollektion Limited by Bianco Evento zelebriert zeitlose Romantik mit üppigen Brautkleidern, viel Spitze und ausladenden Röcken. „Wir sind sehr froh darüber, dass sich unsere neue Design-Linie in unser Kollektions-Portfolio so glänzend eingefügt hat und zu den am schnellsten wachsenden Kollektionen unter unserem Markenschirm gehört“, berichtet Geschäftsführer Bartosz Wodecki von Bianco Evento.

Klare Silhouetten

Die Kleider schaffen mit einfachen Designs und gezielt gesetzten Akzenten die Balance zwischen Zeitgeist und Eleganz. Die Modelle sind in den Nuancen Creme und Nude erhältlich und reichen vom ausladenden Prinzessinnen-Look bis hin zum fi gurbetonten Mermaid-Style. Die Philosophie des Labels dringt jedoch bei allen Designs durch: pure Romantik und femininer Charme.

Produktionsstätten

„Unsere neuen Produktionsstätten sind in Betrieb und wir sind sehr erfolgreich gestartet. Es läuft richtig gut“, so Wodecki weiter. „Die neue Produktionseinheit hat uns sehr dabei geholfen, die Kluft zwischen Angebot und Nachfrage effi zient auszugleichen. Wir haben unsere Ziele in diesem Jahr übertroffen!“

AMETHYST…

… ist ein Boho-Brautkleid in A-Linie mit Mützenärmeln aus der Premium-Kollektion Limited von Bianco Evento. Es besteht aus Spitze und Chiffon. Subtile Cutouts wie der Schlitz im Rock und der V-Ausschnitt ergänzen den Boho-Look und sorgen für Eleganz.

KONTAKT: www.bianco-evento.com

Zwolle : Casablanca Bridals B.V. Headoffice Zwolle, The Netherlands, +31 (0) 38 202

BRIDAL COLLECTIVE COUTURE FÜR DIE MODERNE BRAUT

Bridal Collective mit den Kollektionen Élysée und Enzoani steht für innovatives, zukunftsweisendes Design, das trotzdem klassisch und zeitlos wirkt.

Der preisgekrönte Designer Kang Chun Lin schafft mit seiner Kollektion Enzoani die Kombination von zeitloser Designästhetik und avantgardistischer Inspiration. Die Brautkleider zeichnen sich durch hochwertige Stoffe, Trage komfort und aufwendige Details aus. Durch diese Kennzeichen hat sich Enzoani in Europa einen bedeutenden Marktanteil erobern können. Die Kol lektionen werden mittlerweile in über sechzig Ländern weltweit vertrieben. Mark und Chris Russell sind die künstlerischen Leiter der Kollektionen Élysée, Étoile, Élysée Edition und Élysée Atelier.

Glamour, Eleganz und Luxus Enzoani verbindet traditionelles mit modernem Design. Die Kollektion Ely see wird von neoklassischer Kunst und Architektur inspiriert. Moderne Sil houetten und Cut-outs sorgen bei der Enzoani-Kollektion für femininen Aus druck bis hin zu subtilem Sex-Appeal. Aufwendige Details wie Spitze und Per lenapplikationen schmeicheln der Figur und machen die Kleider in ihrer Quali tät einzigartig. Die Besonderheit: Die Modelle werden individuell angefertigt und handbestickt. Neben raffinierter Feinarbeit legt Enzoani den Schwer punkt auf hervorragenden Schnitt. Die Kleider überzeugen mit leichten Stoffen sowie einer perfekten Passform.

MitarbeiterInnen gesucht Enzoani sucht ab sofort erfahrene Ver kaufstalente für ihr internationales Verkaufsteam. Die Position wird teil weise vom niederländischen Büro in Hengelo aus betreut, erfordert aber auch umfangreiche Reisen zu Kunden oder internationalen Messen.

ENZOANI SUCHT VERKAUFSTALENTE

Hier geht’s zum Stellenangebot:

Modell Charlemagne von Élysée.

Modell Silvia von Enzoani.

We are Très Chic

LAURE & LAY DESIGNERSCHUHE FÜR HERZMOMENTE

Der Brautschuh-Spezialist Laure & Lay ist kein Start-up, sondern beschäftigt sich bereits in der vierten Generation mit der Herstellung hochwertiger Schuhe. „Unser enormes Fachwissen und unsere Liebe für die ästhetisch an spruchsvolle Fertigung eines Laure & Lay Damenschuhs prägen unsere Mar ke und den Anspruch an unsere Ar beit“, so Roman Laure. Der Designer und seine Frau Wulea erschaffen mit Erfahrung und großem Sinn für Ästhetik wahre Kunstwerke. Das Ergebnis: Schuhe, die so viel Aus strahlung haben, dass man sie am liebsten einrahmen möchte.

Schuhe mit Seele. Die Designerschuhe werden aus schließlich in Italien hergestellt und stehen neben Qualität auch für Indivi dualität. Die Schuhe lassen sich mit ei nem Anhänger in verspielter Herzform oder dezenterem runden Design perso nalisieren. Auf Wunsch werden Initia len oder das Hochzeitsdatum in den Charm graviert. „Wenn ein Schuh mit so konsequenter Hingabe und Präzisi on von Hand angefertigt wird, dann fließt dieser Anspruch an Perfektion selbstverständlich auch in das Gefühl, das er vermitteln soll. Laure & Lay be deutet, besondere Anlässe und Mo mente nicht nur genießen zu können, sondern für immer in sich einzuschlie ßen.“, so Laure.

- ROMAN LAURE

KONTAKT: www.laure-lay.com hallo@laure-lay.com Tel. +49 (0) 2132 / 9685204

Für Benelux: Danny Bierman danny@horizon-trading.com

„Bella Vita“- das ist das Motto von Laure & Lay, die mit ihren Hochzeitsschuhen für Augenblicke zum Erinnern sorgt.

„WIR KREIEREN ZEITLOSE LIEBESGESCHICHTEN“

Advertorial

DAS WIRD TREND: ACCESSOIRES

Jetzt beginnt die Verkaufssaison 2023. Accessoires spielen dabei eine Hauptrolle. Hier zeigen Hersteller ihre besten Stücke.

SCHLEIER

Die passenden Schleier zu ihren Brautkleidern liefert Euro Mode Donner in der Kollektion Diane Legrand. Sie sind – wie dieser Schleier mit 3-D-Blüten und Blät tern - perfekt auf die Brautlooks abgestimmt.

MEHR INFORMATIONEN www.euro-mode.com

SCHMUCK-SETS

Emmerling präsentiert für 2023 ro mantische Schmuck-Sets, bestehend aus Blütengirlande, Kette und Ohr schmuck. Brautmodenfachgeschäf te können die Kollektion im per manenten B2B-Showroom in Westerburg begutachten.

MEHR INFORMATIONEN www.euro-mode.com

BRIDAL WONDERLAND

In der neuen Bridal WonderlandKollektion von G.Westerleigh trifft Premium-Qualität auf detailgetreue Verarbeitung. Im B2B-Webshop kann die Kollektion an Brautschuhen, Brautschmuck und Haarschmuck di rekt geordert werden.

MEHR INFORMATIONEN www.gwesterleigh.com

POIRIER GOES GREEN

Poirier hat auf nachhaltige, CO²-neutrale Verpackungen und Verpackungsmaterialien umge stellt. Die minimalistischen Schach teln bestehen aus PaperWise®, ei ner Papier- und Kartonsorte, die aus Restmaterial hergestellt wird.

MEHR INFORMATIONEN www.poirier.de

BRAUTSCHUH BELLA

Unter dem Motto „Zu schön, um sie auszuziehen“ wirbt Laure & Lay für seine glamourösen, komfortab len, hochwertigen und zeitlosen Brautschuhe. Hier im Bild Bestsel ler-Modell Bella.

MEHR INFORMATIONEN www.laure-lay.com

HOCHZEITSSCHUH ARIANA

Ariana ist eines der bestverkauften Schuhmodelle des Brautschuh-Spe zialisten Laure & Lay. Die Schuhe können online, im eigenen Showroom in Meerbusch oder auch auf der nächsten European Bridal Week geordert werden.

MEHR INFORMATIONEN www.laure-lay.com

BRAUTSCHUH

Der Schuh 71Z12 aus der Kollekti on Rosa Clará Couture ist in Wild leder oder Leder erhältlich. Die Braut-Plateau-Sandalette hat einen hohen, bezogenen Absatz und ein geflochtenes Riemchen auf dem Spann.

MEHR INFORMATIONEN www.rosa-clara.com

WICKELKRAGEN

Sie sind abnehmbar und trägerlos: die neuen Kragen aus der Rosa Clará Couture-Kollektionen 2023. Dieser Kragen passt zum Beispiel zum Corsagenkleid Calec. So wird für die Braut ein romantischer Multi-Look kreiert.

MEHR INFORMATIONEN www.rosa-clara.com

MODESCHMUCK

Poirier stellt mit der Fashion Jewelry Collection trendigen Modeschmuck vor, der sich speziell an Bräute rich tet, die ein Fashion-Statement set zen wollen. Die Kollektion ist die Fortsetzung der erfolgreichen Fine Jewelry Collection.

MEHR INFORMATIONEN www.poirier.de

BOLERO FRONT

Der Bolero E 408 ist ein echter Bestseller aus der Accessoire-Kol lektion von Bianco Evento. Weich und subtil ergänzt dieser stilvolle Bolero aus Spitze sowohl traditio nelle als auch moderne BrautLooks.

MEHR INFORMATIONEN www.bianco-evento.com

BRAUTSCHUH CARRIE GLITTER

Traumhafter Hochzeitsschuh aus der Kollektion Avalia von Bianco Evento. Das Besonders: Der Schuh ist auf Grund seines Glitzers ein echter Hingucker.

MEHR INFORMATIONEN www.bianco-evento.com

OVERSKIRT

Das Overskirt OVSK-LA01 von Pronovias Privee – hier in Kombi nation mit dem Kleid Ferrara –gibt enganliegenden Kleidern einen ganz neuen Look. Der Rock kann ohne viel Aufwand abgenommen werden.

MEHR INFORMATIONEN www.pronovias.com

SCHLEIER

Aus der Kollektion Pronovias stammen sowohl das Kleid Edie als auch der Schleier V-2877. Die Spit zenkanten sind perfekt auf das Brautkleid abgestimmt.

MEHR INFORMATIONEN www.pronovias.com

HAARSCHMUCK

Lilly präsentiert eine ganz neue Kollektion an Haarschmuck: Dia deme, Girlanden, einzelne Blüten und Haarnadeln. Diese werden für schnelle Nachlieferungen auf Lager bevorratet.

MEHR INFORMATIONEN www.lilly.de/b2b

SCHLEIER

Lilly hält für seine KundInnen eine sehr große Auswahl an Schleiern bereit - von ganz schlicht in SoftTüll bis opulent in exquisiter Spit ze. Für schnelle Nachlieferungen sind die Schleier immer auf Lager.

MEHR INFORMATIONEN www.lilly.de/b2b

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