Sposa Facts 2301 NL

embrace the magic of our new MODECA COLLECTIONS

Woman power 2023

“De bruidsmodebranche heeft coaching nodig”, vindt Grace Bunk, een gerenommeerde Amerikaanse bedrijfsadviseur van Good Consulting Collective. Ik ontmoette haar in het schilderachtige Engelse kuuroord Harrogate voor een langdurig interview. Ze biedt coaching, aanvullende trainingen en cursussen aan en staat wereldwijd in contact met bruidsmodewinkels. Ik sprak met haar over herprioritering in het post c orona tijdperk en hoe u het hedendaagse consumentengedrag van bruiden beter kunt begrijpen. Anja Grosche doet verslag van de taal van bruiden. Ze is ook een bridal business coach en verklaart in deze editie van Sposa Facts hoe we vaardigheden in het verkoopproces kunnen verbeteren.

8 x vrouwelijke inzichten

In totaal heb ik voor dit nummer acht krachtige vrouwen geïnter v iewd. Michaela Weber is de nieuwe projectmanager van ABC Salon en vertelt hoe ze haar eerste ABC Salon in München in februari nog aantrekkelijker gaat maken voor het publiek. In een interview her i nnert Alessandra Rinaudo, head designer bij Pronovias, zich hoe belangrijk het is om de afspraak voor te bereiden en op te volgen. Haar suggestie: “Zorg ervoor dat een bruid u voor de eerste afspraak een moodboard stuurt!”

Shopping experience

Nicola Oetker H ilker, Managing Director van Lilo Basedow GmbH, ziet het grootste potentieel in de bridesmaids als het gaat om het Cover T hema shopping experience bruidsmode. Ana I sabel Cubeixo S tratmann van bruidsmodewinkel Anabella Münster daarentegen heeft voor haar winkel de doelgroep 50 plusbruiden ontdekt.

Vanaf pagina 36 doet ze verslag van hoe ze deze doelgroep heeft ontwikkeld.

European Bridal Week 2023 Hoe ziet de toekomst er na de fusie van Interbride en European Bridal Week uit? Dat is wat een andere toonaangevende vrouw ons vertelt: Siegrid Hampsink G osso trekt aan alle touwtjes als event director. Haar argument: “De exposanten van beide beurzen kunnen zich nu aan een nog bredere groep inkopers presenteren, wat enorme voordelen voor deze bezoekers heeft.” De nieuwe algemeen directeur van Barcelona Bridal Fashion Week Albasarí Caro doet een beroep op de branche: “Dit is het moment om optimistisch te zijn, maar ook flexibel en veerkrachtig!”

Rest mij alleen nog u veel leesplezier te wensen!

Susan Lippe B ernard – Internationaal hoofdredacteur

Susan Lippe-Bernard

HUWELIJKSFEITEN

Wij verzamelen voor u marktinformatie over de bruid en de bruidegom die u in uw dagelijkse beslissingen kunnen ondersteunen.

HOMOHUWELIJK IN NEDERLAND

Hoeveel homohuwelijken worden jaarlijks gesloten? In 2021 werden 1.192 huwelijke n en 828 partnerschap pen gesloten waarbij de partners van gelijk geslacht waren. Iets vaker twee vrouwen dan twee mannen.

IN NEDERLAND ZIJN IN

TOTAAL RUIM 19.000 MANNEN EN BIJNA 21.000 VROUWEN GETROUWD MET EEN PARTNER VAN HETZELFDE GESLACHT.

@bruidmedia houdt regelmatig enquê tes onder bruidsparen op social media. Welk platform is het meest succesvol voor uw bedrijf?

In februari 2022 zijn 4.083 huwelijken gesloten, 62% meer dan in 2022. Vooral de datum 22-02-2022 was populair: bijna 1.200 stellen gaven elkaar die dag het jawoord.

NIEUWS

UIT DE BRANCHE

We hebben opvallende nieuwtjes uit onze huwelijksbranche voor u verzameld.

BRIDE &

SHINE

Nieuwe winkelpresentatie

“We starten het nieuwe seizoen met een aanpassing van onze shop-in-shop-presentatie”, meldt Jan Brinkman van Bride & Shine, “Onze klanten kunnen nieuwe displays en reclamematerialen aanvragen!”

CONTACT: info@brideshine.com

SIMONE MÜNSTERS

Head of Design bij Ladybird

Simone Münsters is sinds juli Head of Design bij Ladybird. Ze werkt al vele jaren in het designteam van Ladybird. “Het merk Ladybird heeft een sterke, succesvolle identiteit en een herkenning die ik wil behouden”, zegt de designer. “Ook in het nieuwe jaar kunnen bruidsmodewinkels prachtige Ladybirdj aponnen tegen scherpe prijzen bestellen. De japonnen uit de collectie van 2024 zijn al gefotografeerd, dus de romantische Ladybird-bruid kan zich alvast verheugen!”

Eerste partycollectie van REMBO STYLING

De eerste feestcollectie van Rembo Styling, genaamd La Folie, bestaat uit bridesmaidsen cocktailmode in levendige lentetinten gemaakt van kwaliteitsstoffen. “We hebben bewust gekozen voor effen stoffen om elke collectie deel een tijdloos, speciaal gevoel te geven”, zegt Chiara De Vlieger, Head of Design van het merk. De hoogtepunten:

Vrouwelijke onderjurken en transparante tops die passen bij zwierige, handgemaakte rokken, een kimono met lovertjes en een palazzo-broek.

Alle looks worden vervaardigd in het atelier van Rembo Styling in Portugal.

VRAGEN VOOR

MICHAELA WEBER, PROJECTLEIDER ABC-SALON

1.

U ORGANISEERT. WAT WAS UW ERVARING MET DE VOORBEREIDING OP DE BEURS?

ABC-SALON 2023 IS

“Bijna een jaar geleden was ik ter plaatse voor voorbereidende gesprekken voor mijn taken in het kader van de beursorganisatie. Bij de ingang van de beurs zag ik het motto van het evenement: ‘We love what we do’ in grote letters op een spandoek staan. Van daag kan ik uitdrukkelijk bevestigen dat ik dit gedenkwaardige motto sindsdien op alle niveaus van de beursvoorbereiding ben tegengekomen, vooral in open gesprekken met bruidsmodemer ken, dealers en collega’s. Je voelt de betrokkenheid, de passie en het bruisende samenzijn. Die sfeer en de voorpret van ABC-Salon zijn de beste voorbode van een geslaagd evenement.”

2.

WELKE SPECIALE EVENTS KUNNEN BEZOEKERS ZICH VERHEUGEN?

OP

“ABC-Salon verrast van jaar tot jaar met wauw-effecten, omdat hier aan het begin van het jaar de eerste preview van de trends en collec ties van het nieuwe seizoen wordt gegeven. De komende orderbeurs heeft een belangrijke innovatie in petto: de twee atriums worden uitgebreid met een extra presentatieruimte met frisse en bekende labels - een inspirerende mix voor de komende orders. En natuurlijk blijven we onze bezoekers geweldige services bieden, zoals gratis parkeren en wifi, die hun verblijf nog aangenamer maken.”

3.

HOE KUNNEN BEZOEKERS HUN BEZOEK HET BESTE PLANNEN?

“De perfecte beursgenoot is ons ABC-Salon Magazine. Het januarinummer biedt een gedetailleerd inzicht met het hallenplan en de presentatie van exposanten en nieuwkomers. We geven ook informatie over de branche en de komende trends. Vakbezoekers kunnen zichzelf en hun teams nu eenvoudig en gratis met slechts een paar klikken op onze homepage registreren. Daar vindt u ook hoteltips voor een lang weekend in München.”

DE EERSTE DIE

PRONOVIAS: NOOS-programma

Het Never Out Of Stock-programma van de Pronovias Group is speciaal af gestemd op de behoeften van retailers. “We weten uit ervaring dat bepaalde japonnen meteen uitverkocht zijn. Daarom gebruiken we een geselecteerd NOOS-programma om ervoor te zorgen dat deze bestsellers altijd beschik baar zijn”, zegt Marie Khabiri van de afdeling communicatie.

I n de handige e-service tool kunnen winkels in real time zien welke japonnen er op voorraad zijn, in welke kleuren en maten. O ok wordt opgeslagen welke bruidsmode de komende acht weken in het magazijn in Barcelona aankomt.

VAN IGEDO COMPANY

wordt Igedo Exhibitions

BRUILOFTCOUNTDOWN

Net als een adventskalender begeleidt de Count down Trouwkalender de bruid in de laatste week voor haar bruiloft: de Countdown Trouwkalender is het perfecte cadeau voor een zorgvuldige en ontspannen voorbereiding op de bruiloft.

Z even verrassingen die zich invoelend voorberei den op de bruiloft K aarten met inspirerende affirmaties en kleine rituelen om te ontspannen voor de grote dag 100-daagse kraskalender

CONTACT: info@hochzeitscountdownkalender.de www.hochzeits-countdown-kalender.de

Igedo heeft zijn naam veranderd. De bedrijfsnaam Igedo Company is veranderd in Igedo Exhibitions. Managing Partner Philipp Kronen: “De wijziging naar Exhibitions laat zien wat ons Igedo vandaag de dag is, namelijk een moderne en eigen tijdse organisator van beurzen met een duidelijke focus op bruidsmode, schoenen en lifestyle.”

Overname van NEONYT “Naast de Areal Böhler, die steeds meer in beeld komt als een van de snelst ontwikkelende evenementenlocaties in Duitsland als locatie voor onze beurzen, onderstrepen we onze ontwikkeling ook met de onlangs succesvolle overname van NEONYT van Main tot de Rijn!“, voegt managing director Ulrike Kähler toe.

May the sparkle of the season shine as bright as you! @demetriosbride | demetrios.com

OP DE VRAAG “DRAGEN UW (SCHOON)OUDERS BIJ AAN HET HUWELIJKSBUDGET?” ANTWOORDDE 54% NEE EN 46% JA

ROSA CLARÁ: Dani’s Party

Rosa Clará presenteert de nieuwe lijn Dani’s Party. “Deze is in de eerste plaats gericht op jongere vrouwen die op zoek zijn naar trendsetting designs en tegelijkertijd de elegante, vrouwe lijke stijl willen behouden die ons kenmerkt”, zegt Yolanda Morea van Rosa Clará.

J onge, sexy designs in felle kleuren, van limoen tot smaragd en dieproze tot fuchsia.

A symmetrische satijnen japonnen zijn hoogtepunten van de collectie. Deze zijn verkrijgbaar in lange of korte modellen.

J umpsuits worden aangeboden met V-hals of halterhals.

NIEUW BIJ POIRIER

FASHION JEWELRY

De nieuwe Fashion Jewelry Collection zal bestaan uit diverse oorbellen, colliers en armbanden en wordt exclusief via de bruidsmodewinkels verkocht. “We presenteren de collectie 2023 op de belangrijkste inkoopbeurzen”, vertelt Glenn Grumnagel van het Poirier management.

VERPAKKINGEN VAN POIRIER

“Onze nieuwe verpakkingen kunnen na gebruik tot zeven keer worden gerecycled, voor energiewinning worden verbrand of door fermentatie worden omgezet in compost. Zo dragen we bij aan een duurzamere wereld”, legt Glenn Grumnagel van Poirier uit.

Zakelijke overdracht TRAUMWELT LAUTENBACHER

“Al 40 jaar kleden wij bruidsparen voor de mooiste dag van hun leven. Nu dragen we de leiding van ons familiebedrijf over aan onze dochter Fabienne”, kondigen Josefine en Peter Lautenbacher aan.

Josefine, Fabienne en Peter Lautenbacher (v.l.n.r).

Nieuw bij Exponovias: LUNA STUDIO

Exponovias introduceert een geheel nieuwe collectie: Luna Studio. “We richten ons op bruiden die op zoek zijn naar een spectaculaire japon”, zegt Mariona Minguillón van de communicatieafdeling. “We presenteren trouwjurken met veel details gemaakt van geborduurde stoffen in tal van silhouetten en maten. Luna Studio verfijnt de mermaid-bruidsjurken van Luna Novias met een vleugje gedetailleerd kant. Grote kantmedaillons gecombineerd met transparante stoffen en sprankelen de strass-steentjes zorgen voor een sensuele look. In lijn met de multi-look trend, raden we aan om de mermaid-japonnen aan te vullen met een tulen overrok met applicaties en ruches, zodat de bruid die speciale bruidsmagie voelt.”

Amélie:

PASSEND BIJ DE TIJD

De jonge, frisse collectie Amélie 2023 is in lijn met de trends. “We presenteren trendy designs en lichte stoffen die heel comfortabel zijn om te dragen. Onze bestsellers zijn direct leverbaar en we bieden ook een express service aan. Onze levertijden zijn nog steeds drie maanden”, meldt Andrea Kreutz van Amélie.

CONTACT: vertrieb@ameliebridal.de

40 Jaar

BRUID & BRUIDEGOM

Bruidmedia viert in 2023 haar 40-jarig bestaan. Er staan het hele jaar geweldige jubileumacties op het programma onder het motto ‘Wij zijn jarig en daarmee wint u!’. High light is editie 3/2023 met een grootse jubileumprijsvraag. Lezers van Bruid & Bruidegom Magazine, bezoekers van de website www.bruidenbruidegom.nl en volgers op de socials @bruidmagazine gaan gegarandeerd genieten!

HEEFT U INTERESSE OM AAN TE HAKEN MET EEN M OOIE PRIJS, MAIL : r.rutgers@bruidmedia.nl

CONGRES ROSA CLARÁ-GROEP

Van 11 tot en met 14 februari organiseert de Rosa Clarágroep haar congres in Barcelona. “Tijdens deze dagen zul len we alle 2024-collecties van ons volledige productport folio laten zien”, zegt Mariona Minguillón van de afdeling communicatie.

Geniet van ons individueel advies op de regionale beurzen en huisshows. Gewoon tijdig bij ons inschrijven met uw gewenste datum en tijd. U vindt alle data op onze website in het dealer login gedeelte.

RESERVEER NU EEN AFSPRAAK!

INTERNATIONAAL HOOFDREDACTEUR: Susan Lippe-Bernard

REDACTIE: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Anne-Aliena Weiland, Cintha Rood, Coralie Schnitzel

LAY-OUT EN LITHO: Brautmedia GmbH CONCEPT: Studio Balthazar DRUK: Veldhuis Media

PRODUCTIE: Jasmijn den Hollander, Yvonne Grünwald

ADVERTENTIEVERKOOP: Ulrich Schäder, Stefan Selle DIRECTIE: Rob Klaarenbeek

DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE:

Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

© 2023 Bruidmedia B.V/ Brautmedia GmbH www.sposafacts.eu

Registered Trademark

Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. / Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

COVERFOTO: Luna Novias

B.V. Headoffice Zwolle, The Netherlands, +31 (0) 38 202

HET

- ANJA GROSCHE

kennis van de stylist, terwijl voor andere basiskennis ruimschoots voldoende is. In principe kunnen we uit ervaring zeggen dat de precieze benadering van het betreffende type altijd zorgt voor een omzetstijging.”

5

Wat zijn uw tips voor het optimaliseren van verkoopprocessen?

“Allereerst moet de gewenste klant, inclusief het type bruid, duidelijk gedefinieerd zijn. Daarna moet het hele verkoop proces worden afgestemd op deze gewenste klant en de bijbehorende bruidstypes. Denk hierbij aan de formulering, de afspraken, het assortiment en natuurlijk de behandeling van de bruid en haar begeleiding tijdens de afspraak. Daarnaast

moet het hele team continu bruidstypes oefenen en betrok ken zijn bij het optimaliseren van het verkoopproces. Vooral de stylisten, die dagelijks in contact staan met de bruid, kun nen altijd waardevolle informatie geven over de wensen van deze klanten. We raden ook aan om statistieken bij te hou den over pasafspraken, diploma’s, stijlen van verkochte trouw jurken en bruidstypes. Zo kan de bridal boss zien wie er naar haar winkel komt en een aankoop doet, en of dit ook daadwerkelijk de gewenste klant is. De data kunnen worden gebruikt om het marketing en salesproces verder te finetunen.”

HET HELE TEAM MOET WORDEN BETROKKEN BIJ HET OPTIMALISEREN VAN HET VERKOOPPROCES!”

- ANJA GROSCHE

kennis van de stylist, terwijl voor andere basiskennis ruimschoots voldoende is. In principe kunnen we uit ervaring zeggen dat de precieze benadering van het betreffende type altijd zorgt voor een omzetstijging.”

5

Wat zijn uw tips voor het optimaliseren van verkoopprocessen?

“Allereerst moet de gewenste klant, inclusief het type bruid, duidelijk gedefinieerd zijn. Daarna moet het hele verkoopproces worden afgestemd op deze gewenste klant en de bijbehorende bruidstypes. Denk hierbij aan de formulering, de afspraken, het assortiment en natuurlijk de behandeling van de bruid en haar begeleiding tijdens de afspraak. Daarnaast

moet het hele team continu bruidstypes oefenen en betrokken zijn bij het optimaliseren van het verkoopproces. Vooral de stylisten, die dagelijks in contact staan met de bruid, kunnen altijd waardevolle informatie geven over de wensen van deze klanten. We raden ook aan om statistieken bij te houden over pasafspraken, diploma’s, stijlen van verkochte trouw jurken en bruidstypes. Zo kan de bridal boss zien wie er naar haar winkel komt en een aankoop doet, en of dit ook daadwerkelijk de gewenste klant is. De data kunnen worden gebruikt om het marketing- en salesproces verder te finetunen.”

EEN VAN DE POPULAIRSTE MERKEN VOOR BRUIDSACCESSOIRES IN EUROPA!

CONTACT:

Anja Grosche

Tel. + 49 (0) 30 43 666 575 www.bridalbusinesscoaching.de

BEZOEK ONS OP DEZE BEURZEN IN 2023:

GRACE BUNK VAN GOOD CONSULTING COLLECTIVE

“ DE BRUIDSMODEBRANCHE HEEFT COACHING NODIG”

Grace Bunk woont in de Verenigde Staten en heeft daar talloze bruidsmodeboetieks gecoacht. Ze toert momenteel door het Verenigd Koninkrijk en Ierland om speciaalzaken te adviseren over sales training, bedrijfsontwikkeling, marketing en efficiëntie. We ontmoeten haar in Harrogate, Engeland, tijdens Bridal Week.

Sinds de oprichting van uw bedrijf in 2019 heeft u veel bruidsmodewinkels geadviseerd. Hoe verklaart u het succes van uw eigen managementadviesbureau Good Consulting Collective?

“Voor ons was de COVID-pandemie een echte game c hanger. In ons eerste jaar hadden we maar een paar klanten, van wie we de meeste op Instagram vonden. We hebben nauwelijks omzet gemaakt en onze kosten waren beheersbaar. Tijdens de pandemie zijn er veel nieuwe contacten gelegd. Onze webinars, die we gratis aanbieden aan retailers, bleken zeer succesvol. We lan ceerden tot wel vijf podcasts per week, dat zorgde voor internationale furore!”

Wat biedt u precies aan?

“Coaching, aanvullende trainingen en cursussen. Veel vindt online plaats, maar we gaan ook naar winkels

toe. De meeste Amerikaanse speciaalzaken waar wij mee samenwerken hebben een jaarlijkse omzet van zo’n 1 miljoen US dollar en één of twee kleedkamers. Onze introductiecursus kost 495 dollar per winkel.”

Wat kunnen cursisten verwachten?

“We werken heel resultaatgericht. Bedrijfskunde is mijn achtergrond, ik selecteer mijn medewerkers zo dat ze denken in business area’s en zich niet zomaar op één vakgebied richten. Ik ben steeds vaker op zoek naar grote denkers voor mijn team, niet alleen doeners. Mijn coaching is holistisch.”

Wat zijn volgens u de grote voordelen voor bruidsmoderetailers om een change management proces te starten?

“We moeten allemaal elke dag prioriteiten stellen en

dat geldt ook voor bruidsmodewinkels. Wij begeleiden hen in dit proces. Daarom is coaching in de huidige situatie voor veel winkels zo belangrijk. Eigenlijk zie ik mezelf in veel coachingtrajecten meer als psycholoog dan als bedrijfsadviseur. Het gaat over herprioritering in deze tijden waarin de typische bruid de neiging heeft onzeker en door angst gedreven te zijn. Veel bruiden zijn bijvoorbeeld bang dat hun huwelijk uitgesteld kan worden. Dat kan zo maar betekenen dat ze al twee jaar voor de grote dag op zoek gaan naar een japon. Hoe ga je om met dit soort bruiden? Hoe leer je hun consu mentengedrag begrijpen? Naar mijn mening is het on mogelijk om het consumentengedrag te veranderen –dus moet de branche zich aanpassen aan het nieuwe type klant.”

Wat was de meest succesvolle workshop die u heeft gegeven?

“Dat vertel ik door een kijkje achter de schermen te geven: ik heb verkooptrainingen gegeven in een middelgrote Amerikaanse bruidsmodewinkel (vier kleed k amers, zeven medewerkers inclusief winkeleigenaar) en het hele traject inclusief sales training en presale begeleid. De bedrijfseigenaar leerde ik kennen via Instagram. Binnen een week hebben we de samen­

stelling van de collectie geanalyseerd, de software bekeken en openhartig gesproken over de huidige uit dagingen in de retail. Dat laatste is overigens niet altijd vanzelfsprekend, want weinig mensen in deze branche praten over mislukkingen. Al een maand na de coaching had de klant maar liefst 228 procent meer omzet dan in de voorgaande maand! We hebben een fles champagne opengetrokken!”

Gefeliciteerd! Maar wat bedoelt u precies met presale? “Dit vat alle processen samen die plaatsvinden voordat de bruid de winkel binnenkomt. Bijvoorbeeld de nieuwsbrieven die worden verstuurd om haar te informeren over de pasafspraak, de welkomstvideo op de website, de sms b erichten voor afspraakbevestigingen en het tele foontje dat je pleegt met de bruid om haar verwachtingen te peilen.”

Werkt u alleen voor bruidsmodewinkels of ook voor designers?

“Beide, en ik snap beide perspectieven zowel die van de bruidsmodemerken als die van de retailers. Het proces is vergelijkbaar beide gaan immers over het merk als de kernboodschap. Alle andere strategieën zijn hiervan afgeleid.”

De podcasts van de Amerikaanse consultant zijn zeer geliefd. Grace Bunk tijdens een workshop in een bruidsmodeboetiek.

INTERVIEW

H oe belangrijk is teambuilding in een bruidsmode winkel?

“Het gaat altijd om de balans tussen de behoefte van de business en die van de bruid. Tijdens de workshops doen we bijvoorbeeld rollenspellen waarbij ook interne feedback wordt gegeven. En het is niet alleen wenselijk dat leidingge venden hun medewerkers feedback geven, maar ook ander s om. Dit is zo belangrijk in onze branche en wordt zo zelden gedaan. Alleen de verkoopmedewerkers ter plaatse hebben direct contact met de bruidsparen. Hun feedback is goud waard.”

Veel boetieks hebben momenteel moeite om nieuw personeel te vinden. Wat is uw tip?

“Ik zie in alle landen waar we actief zijn dat het heel moei lijk is om nieuw personeel te vinden. Mijn seminars gaan vooral over het toepassen van het principe van ‘lean and mean’, d.w.z. maximale efficiëntie bereiken met een klein, krachtig team. Als voorbeeld noem ik een winkel in de Verenigde Staten die vroeger zes dagen per week open was. Het team werd teruggebracht naar zeven verkopers en ver volgens werd het aantal werkdagen teruggebracht tot vier. De omzet bleef echter stabiel.”

Wat is uw belangrijkste coachingtip?

“Ik raad mijn winkels aan om het grootste deel van hun budget in marketing te investeren. Als de bruid de winkel niet kan vinden, kunt u geen bruidsmode verkopen en het personeel niet betalen. Het ontwikkelen van het merk heeft dan ook de hoogste prioriteit. Elke bruidsmodewinkel zou zich bewust moeten zijn van het herstructureringsproces: wie is eigenlijk mijn klant? Natuurlijk is mond t ot m ondreclame nog steeds de belangrijkste vorm van reclame, en natuurlijk is het creëren van een eigen collectie van funda menteel belang. Na de concrete doelgroepformulering vol gen de volgende vragen: waar vind ik mijn klant? Hoe spreek ik haar aan? Hoe moet de communicatie in de winkel eruit zien, zoals de visuele branding etc.”

ZO WERKT DE COACHING

D e intensieve business training van Grace Bunk duurt vier dagen

Er wordt voornamelijk getraind met rollenspellen.

O p de eerste dag staat verkooptraining op het programma

O p de tweede dag ligt de focus op business development

D e derde dag staat in het teken van marketing

D e vierde dag valt meestal op een zaterdag, waarop samen met het team de praktijktest wordt afgelegd

H oe kunnen bruidsmodewinkels zich voorbereiden op de inkoop? “Eerst moeten ze een overzicht krijgen van hun eigen voor raad. Hiervoor is er software die specifiek gericht is op de bruidsmodebranche. Zo werken wij bijvoorbeeld met Bridal Life. Dit programma geeft suggesties voor het samenstellen van collecties in de toekomst. Als u bijvoorbeeld weet dat u maar 10 procent van de A l ijn bruidsjurken heeft verkocht, maar nog 20 procent op voorraad hebt, wilt u misschien geen A l ijn kopen. Andersom geldt hetzelfde: als u het afgelopen seizoen 15 procent aan curvy brides hebt verkocht, maar nog maar vijf procent op voorraad hebt, moet u deze japonnen zo snel mogelijk kopen. Bridal Life kan bijvoorbeeld sorteren op silhouet, ontwerp, maat, kleur, etc. en laat precies zien waar meer bruidsjurken nodig zijn.”

H oe adviseer je Gen Z-bruiden? “Om deze generatie post m illennials de bruiden geboren tussen 1997 en 2012 te bereiken, moet je heel empathisch zijn. Gevormd door social media, wil Gen Z hun eigen beslissingen nemen. Ze verwacht eerlijke feedback van de stylisten en een intensief consult.”

O p welke socialmediaplatforms moet de bruidsmode detailhandel vertrouwen? “Daar is geen algemeen antwoord op, je moet altijd kijken naar de conversieratio. Instagram brengt naar mijn mening veel werk met zich mee, maar heeft helaas een lage conver sieratio als je daar alleen organisch wilt groeien. Een jaar geleden was organische groei mogelijk met één reel per week – vandaag de dag moet je veel meer content produce ren. Als ik bijvoorbeeld naar TikTok kijk, staat er nog veel werk voor de boeg. Er zijn vijf tot tien berichten per dag nodig om viral te gaan. Tijdens mijn workshops kijken we goed welke activiteiten prioriteit moeten krijgen.”

ANA-ISABEL CUBEIXO-STRATMANN:

“ LIEFDE KENT GEEN LEEFTIJD ”

Hoe spreek je de doelgroep oudere bruiden aan? De eigenaresse van bruidsmodewinkel Anabella Münster, zelf net getrouwd, geeft tips uit eigen ervaring.

1

H oe heeft u de doelgroep van 50 plusbruiden bereikt?

“Allereerst heb ik foto’s en video’s laten maken voor onze socials, de bruidsmode zelf gepast en laten zien. Dit genereerde veel verkeer op Facebook en Instagram. Ik stimuleerde de doelgroep om zelfs in het wit of crème te trouwen. Mijn grootste zorg is om de remmingen van oudere bruiden weg te nemen om over de drempel van een bruidsmodewinkel te stappen. Ik heb duidelijk gemaakt dat liefde simpelweg geen grenzen en geen leeftijd kent.”

2

Wat zijn uw ervaringen met de 50 plusdoelgroep?

“Ik heb talloze dankbare bruiden meegemaakt. Bruiden van een bepaalde leeftijd stellen advies op prijs en zijn –in tegenstelling tot de jongere – zeer bereid om knopen door te hakken. Ze weten wat ze willen en de prijs doet er niet toe.”

3

Wat zijn de eigenschappen van deze doelgroep? Welke stijlen hebben uw voorkeur?

“Ik verkoop elegante, niet-standaard en stijlvolle trouw jurken aan 50 plusbruiden. Geen nachthemden, maar trouwjurken met verfijnde silhouetten. Belangrijk: de bruidsmode moeten passen, ik bestel niet alleen show r oommodellen voor deze doelgroep, ik bestel ook

modellen in de juiste maten. Daarmee is de cirkel rond: ik presenteer ook bruidsmode voor oudere doelgroepen op socials, ik heb ze ingekocht op beurzen en heb ze daarom op voorraad.”

4

Welke tips kunt u andere bruidsmodezaken geven die deze doelgroep ook willen aanspreken? “Ook 50 plussers willen aangesproken worden met foto’s die passen bij hun doelgroep. Ik trek altijd de vergelijking met curvy modellen - ook een doelgroep die lang onontdekt is gebleven. Waarom zou een 50 plusbruid zich geen ‘echte’ bruid moeten voelen en zich net als de gasten kleden? Ook de doelgroep van vrou wen die voor de tweede keer gaan trouwen, stimuleer ik om in het wit of crème te trouwen. Velen hebben aan vankelijk bedenkingen, maar kiezen uiteindelijk voor een ‘echte’ trouwjurk. Meestal zijn ze overtuigd door het motto: het leven is te kort, je moet je geluk vieren met het vinden van een nieuwe liefde. Nieuwe liefde voelt fris aan, dus waarom zou je aan je eerste huwelijk den ken en jezelf daarmee definiëren?”

5

H oe stelt u uw collectie samen?

“Ik ben specifiek op zoek naar trouwjurken in het hogere prijssegment in de maten 38 t/m 44. In mijn winkel begint de prijsklasse bij 1.000 euro, en daar onder verkoop ik geen japonnen.”

SIEGRID HAMPSINK-GOSSO:

“ BEZOEKERS VINDEN NU ALLES ONDER ÉÉN DAK”

Interbride en European Bridal Week zijn samengevoegd. Van 1 t/m 3 april staat Beurs Essen in het teken van bruidsmode. Event Director Siegrid Hampsink-Gosso beantwoordt prangende vragen van Sposa Facts.

1

I nterbride en European Bridal Week (EBW) zijn gefuseerd, er is nu één grote inkoopbeurs voor bruidsmode in Duitsland. Wat is de reden voor dit ‘huwelijk’?

“De samenvoeging van de twee bruidsmodevakbeurzen is echt een bijzonder ‘huwelijk’ en we zijn blij dat we van de 2023 beurs een waar hoogtepunt van het inkoopen orderseizoen kunnen maken. De board en de partners van Interbride Bridal Fashion Fair en wij, als organisatieteam van European Bridal Week, zagen het als onze plicht om gezamenlijk te voldoen aan de wens van de talrijke bezoekers van beide bruidsmodebeurzen om in Duitsland een inkoopbeurs te creëren die alle elementen van onze branche een platform biedt. We leggen een nieuwe basis voor de hele bruidsmode branche in Duitsland en daarbuiten. Dit is het startpunt om Duitsland verder uit te bouwen als inkooplocatie. Door de twee beurzen samen te voegen, zien we ook potentieel om de bruidsmodebranche te versterken en zo goed mogelijk voor te bereiden op toekomstige markt ontwikkelingen. Iedereen is zich ervan bewust dat we allemaal verenigd zijn door onze passie voor de branche.”

2

Wat zijn de voordelen voor bezoekers?

“Voor ons is het uitgangspunt om de verschillende competenties in de markt te verbinden. De exposanten

van beide beurzen kunnen zich nu aan een nog bredere groep inkopers presenteren, wat enorme voordelen voor deze bezoekers heeft. We bieden een nog diverser portfolio van internationale en hoogwaardige exposanten die zich van elkaar onderscheiden door hun eigenheid. Tegelijker t ijd ontmoeten exposanten meer nieuwe klanten en kunnen inkopers gericht bestellen, omdat ze nu alles onder één dak kunnen vinden op Beurs Essen.”

3

Waarom is besloten om het inkoopmoment naar begin april te verplaatsen?

“European Bridal Week zal de eerste internationale beurs voor de bruidmodebranche in Noord-Europa zijn die haar deuren opent voor de hele bruidsmodewereld. Bekende merken zijn in Essen vertegenwoordigd en zullen hier hun nieuwste collecties presenteren. Retailers kunnen – indien gewenst – daarmee ook inzetten op een vroege levering. De levertijd is afhankelijk van het ordermoment en veel bruidsmode w inkels hebben hierin individuele wensen. Daarnaast is het een gezamenlijk doel van iedereen om tijdens de komende vakbeurs zo veel mogelijk positieve impulsen te geven aan de branche, om zo de bezoekers een optimale meerwaarde te bieden. Met deze vroege start van het inkoopseizoen bieden we de branche één van de meest efficiënte ontmoetingspunten voor bridal fashion, bridal accessoires en bridal trends, van over de hele wereld.”

4

Kunt u iets vertellen over de lijst met exposanten?

“Bezoekers kunnen zich verheugen op een breed portfolio van exposanten. De bruidsmodemerken die voorheen op Interbride en/of EBW een stand hadden, zijn samengebracht in twee grote hallen van Beurs Essen. Daarnaast zijn we erin geslaagd om nieuwe, innovatieve merken voor EBW te werven. In de ‘Haute Couture Designer Area’ vinden bezoekers opvallende mode en trends. De beurs biedt de juiste mix voor de bruidsmode w inkels en een groot aantal merken die verschillende trends, smaken en prijscategorieën vertegenwoordigen. We hebben ook het accessoire a anbod uitgebreid met exposanten uit de lingeriebranche. Bezoekers kunnen zich daarnaast verheugen op een divers aanbod aan bruidegomsmode. Hier zullen meer dan 15 exposanten aanwezig zijn met hun verschillende merken.”

5

Waar kunnen we het meest naar uitkijken?

“De stijlvolle catwalkshows behoren zeker tot de hoogtepunten van European Bridal Week. Deze inspirerende

fashion events brengen de designs tot leven op de catwalk en zetten de mode van morgen in de schijnwerpers. In onze exclusieve champagnebar, die het hart van de beurs is, blijven we bezoekers gratis drankjes en hapjes aanbieden. Dit is de ideale ontmoetingsplek om te netwerken met collega’s en partners uit de branche. Bezoekers mogen onze Instagram Candy Bar niet missen. Hier vinden ze niet alleen zoete lekkernijen voor tussendoor, dit is de perfecte hotspot om de laatste highlights te posten en de eigen volgers op social media up to d ate te houden. Daar naast kunnen bezoekers van gedachten wisselen met so c i almediaspecialisten uit de bruidsmodebranche om handige tips te krijgen voor het gebruik van hun eigen socials. Andere aantrekkelijke onderdelen, zoals onze Fashion Gallery en extra stiltezones, nodigen bezoekers uit om de tijd te nemen om na te denken over de vele indrukken van de beurs en om gefundeerde inkoopbeslis singen te nemen.”

6

M oeten bruidsmodezaken alle drie beursdagen bezoeken?

“Voorbereiding is zeker de basis. Door u vooraf online in te schrijven voor European Bridal Week via www. europeanbridalweek.com bespaart u veel tijd. U kunt uw online ticket dan eenvoudig bij de ingang scannen en u hoeft zich niet ter plaatse te registreren. Het is raadzaam dat retailers vooraf specifieke afspraken maken met bruidsmodemerken. U kunt als bezoeker uw beursbezoek plannen met een concreet programma en daarnaast tijd overhouden om andere exposanten te leren kennen en u te laten inspireren door nieuwe collecties.”

Siegrid Hampsink-Gosso organiseert European Bridal Week.

ALBASARÍ CARO: “ ONS POTENTIEEL IS ENORM”

In april 2023 heeft ze de leiding over haar eerste beurs. Albasarí Caro heeft 20 jaar ervaring in de bruidsmodebranche en werd in september de nieuwe directeur van Barcelona Bridal Fashion Week (BBFW). Ze sprak met Sposa Facts over kansen voor retail en haar eigen plannen met de beurs.

D

e volgende Barcelona Bridal Fashion Week vindt plaats op Montjuïc van 19 tot 23 april 2023. Dit jaar werden er modeshows gepresenteerd door 34 designers. Meer dan 320 collecties werden getoond, waarvan 75% internationaal. Er kwamen ruim 18.600 bezoekers, waarvan 65% uit het buitenland.

1

Wat is volgens u de grootste uitdaging voor de beurs in 2023?

“De grootste uitdaging is om het brede bereik dat BBFW de afgelopen jaren heeft weten neer te zetten ook vast te blijven houden. We willen ook onze usp’s versterken en zullen nooit stoppen met het zoeken naar nieuwe manieren om het beste aan te blijven bieden en de hefboom te zijn voor groei in een branche die zo mooi is als de onze.”

2

Wat zijn uw verwachtingen op het gebied van groei en internationalisering?

“We bieden een uniek evenement aan. We hebben een geweldig team, een sensationele locatie en zijn gevestigd in een prachtige stad: Barcelona. Onze positie is dus goed, maar ons potentieel is nog veel beter. We zullen ons intensiever richten op onze focusgebieden Europa en de Verenigde Staten, maar richten ons ook steeds meer op nieuwe markten, met name Azië, het Midden-Oosten en Latijns-Amerika. We bevinden ons nog in de beginfase, maar we geloven dat er in deze regio’s grote kansen liggen voor onze branche die we moeten grijpen.”

3

Wat is het doel van de modeshows op BBFW?

“De modeshows tonen de nieuwe collecties van grote designers en zetten zo de trends voor het komende

seizoen. Journalisten van over de hele wereld komen naar Barcelona om de modeshows te zien. Ons digitale platform wordt tienduizenden keren bezocht om het spektakel live te bekijken, zodat inkopers en professio nals van over de hele wereld kunnen genieten van de unieke inspiratiemomenten, de kunst en het design ont vouwen op onze catwalk.”

4

W ie is de belangrijkste doelgroep op de mode shows? Toekomstige bruiden of bruidsmodewinkels? “De focus van de show ligt op de professionals, inko pers en boetieks, maar de laatste tijd hebben we ons digitale platform en social media ook opengesteld voor aanstaande bruiden van over de hele wereld, zodat zij als eerste kunnen zien wat de nieuwste trends zijn, en met welke ideeën en lanceringen de allerbeste en de nieuwe labels komen.”

5

H oe bent u van plan nog meer bezoekers te trekken?

“Door een kwalitatief en divers aanbod te presenteren. Merken, nieuwe lanceringen, modeshows, de hoge mate van internationaliteit en de unieke positie als wereld wijde bruidsmodebeurs zijn de belangrijkste elementen van onze aantrekkingskracht. Uiteraard zijn we al ge start met onze campagnes om nieuwe merken en bezoekers aan te trekken. Zoals elk jaar zullen we strategisch belangrijke inkopers, met een belangrijke koopkracht, uitnodigen uit de focuslanden van de beurs, zodat ze persoonlijk kunnen kennismaken met het aanbod.”

HET IS TIJD OM OPTIMISTISCH TE ZIJN, MAAR OOK FLEXIBEL EN VEERKRACHTIG!”

- ALBASARÍ CARO

NAAM? Albasarí Caro

OPLEIDING? Bachelor in politieke wetenschappen; master in communicatiewetenschappen

ERVARING? Internationalisering bij Mango en Grupo Cortefiel

BRUIDSMODE? Bij Pronovias sinds tien jaar verantwoordelijk voor het franchisenetwerk.

6

H oe heeft de bruidsmodebranche zich ont wikkeld na corona?

“De bruidsmodebranche heeft tijdens de coronapande mie één van haar ergste crises doorgemaakt. Nu, nadat veel bruiloften zijn uitgesteld, is er een heropleving die de branche nieuw leven heeft ingeblazen. Ik denk dat het tijd is om optimistisch te zijn, maar ook flexibel en veer krachtig in een complexe en veranderende wereld. Stra tegieën die een paar jaar geleden werkten, zijn vandaag niet meer aan de orde. Er zijn opkomende markten die grote kansen kunnen bieden aan de branche en andere traditionele markten die in belang zullen verminderen.”

7

H oe verandert het winkelgedrag in winkels? “De manier waarop we winkelen verandert radicaal. Digitaal winkelen en de winkelbeleving in winkels zorgen voor nieuwe uitdagingen, daarnaast worden de kwaliteitsverschillen tussen producten steeds groter, waardoor de markten nog meer gesegmenteerd raken. Tegelijkertijd wordt de bruid steeds veeleisender als het gaat om het vinden van maatschappelijk verantwoorde merken. Dat betekent dat duurzame materialen, maar ook kwaliteit en eerlijke productie een must worden. De branche staat voor veel uitdagingen waaraan ze zich in korte tijd moet aanpassen. Ons doel is om dit op een eerlijke, optimistische manier te doen, om zo het goede voorbeeld te geven.”

Albasarí Caro is de nieuwe directeur van Barcelona Bridal Fashion Week.

SHOPPING EXPERIENCE BRUIDSMODE

HUN TIPS. COVER­STORY

Sommige bruidsmodewinkels bieden hotelaccommodatie en wellness-, stadsverken nings- en feestprogramma’s. Andere richten zich op de zoektocht naar trouwjurken en het kiezen van bridesmaids kleding met champagne en sweets. Wij presenteren u de beste strategietips voor de branche, van de branche.

1. A lessandra Rinaudo, head design van de Pronovias Group: “De voorbereiding en opvolging van de afspraak zijn het allerbelangrijkste!”

2.

R omantica of Devon verkoopdirec teur James Waddington pleit ervoor

INTERNATIONALE BRANCHE­EXPERTS NAAR 2. 3. 4. 44 SPOSAFACTS

Welke vernieuwende en praktische concepten ontwikkelt de bruidsmodedetailhandel voor de shopping experience van de toekomst? We vroegen bruidsmode- en accessoiremerken naar tips voor bruidsmodewinkels.

1

Alessandra Rinaudo,

Pronovias

“Het kopen van een trouwjurk is enorm emotioneel en de verwachtingen van de aankoop, bijvoorbeeld de gastvrijheid voor de begeleiders van de bruid en de look & feel van de winkel, zijn navenant hoog. Invulling geven aan deze verwachtingen is een van de grootste uitdagingen voor bruidsmoderetailers. Daarnaast zijn er economische uitdagingen die de hele detailhandel raken – denk aan stijgende energie- en huurprijzen.”

James Waddington, Romantica of Devon

“De druk op de kosten van levensonderhoud zal alle aspecten van ons leven beïnvloeden. Van personeelskosten tot inkoopkosten tot bruidsbudgetten, we voelen het aan alle kanten. We moeten ons daarom met z’n allen concentreren op het beheersen van de kosten. Een evaluatie van elk aspect van een bedrijf is belangrijk in alle economische omstandigheden, maar vooral nu, in deze uitdagende tijden.”

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

“Ik zie de grootste uitdagingen in de toeleveringsketens. Betrouwbare leveranciersrelaties zijn net zo funda-

„

TEGENWOORDIG IS

EVALUATIE

VAN ELK ASPECT VAN EEN BEDRIJF BELANGRIJK.”

JAMES WADDINGTON, ROMANTICA OF DEVON

menteel als voldoende gekwalificeerde medewerkers om aan alle administratieve, socialmedia- en verkoopvereisten te voldoen.”

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

“Hoe jonger de trouwer, hoe groter de verwachting dat de aankoop van een trouwjurk net zo eenvoudig zal zijn als het kopen van een product op Amazon. Merken en magazines hebben een enorme verantwoordelijkheid om de bruid te informeren over wat ze kan verwachten.”

Roman Laure, Laure & Lay

“Als jong bedrijf staan we voor drie uitdagingen tegelijk: ontwikkeling, productie en verkoop van hoogwaardige en stijlvol verfijnde trouwen avondschoenen. Wij ontwerpen en ontwikkelen al onze producten en onderdelen zelf tot in het kleinste detail. De logistiek en opslag van alle onderdelen en natuurlijk de daadwerke lijke schoenenproductie zijn complex en kapitaalintensief. De versnelde deglobalisering betekent dat steeds meer luxelabels hun capaciteiten in Europese productielanden proberen te vergroten. Helaas zijn de capaciteiten

zowel in de fabrieken als bij de leveranciers beperkt. De grootste uitdaging is om gekwalificeerd personeel te vinden, aangezien hierop de afgelopen twee decennia in deze branche is bezuinigd en het personeel dat nog beschikbaar is dichtbij de pensioengerechtigde leeftijd zit.”

2 U heeft een eigen bedrijf in

Duitsland. Welke problemen komt u daar tegen?

Roman Laure, Laure & Lay “Iedereen die de schoenenindustrie kent, weet dat economisch succes ligt in snelle schaalvergroting. Daarom is onze B2C-webshop een belangrijk onderdeel van ons businessmodel. We testen alle producten in de webwinkel eerst op commercie en pasvorm, voordat we deze aanbieden aan onze partner stores. De bruidsmodedetailhandel bevindt zich momenteel in een soort parallelle kosmos met de modedetailhandel. Het opzetten van een fysieke bruidsmodeketen of het opzetten van monolabel stores voor gevestigde bruidsmodemerken is slechts een kwestie van tijd.”

Wat zijn de grootste uitdagingen voor bruidsmoderetailers?

-

DE BRUIDSMODEVERKOOP BEVINDT ZICH IN EEN SOORT PARALLELLE KOSMOS MET DE MODEDETAILHANDEL.”

- ROMAN LAURE, LAURE & LAY

3

HET ALLERBELANGRIJKSTE IS DAT DE TROUWJURK ER IS TIJDENS DE PAS A FSPRAAK, MET ALLE EXTRA’S, PRECIES ZOALS

BELOOFD.”

- NICOLA OETKER-HILKER, LILO BASEDOW GMBH

James Waddington, Romantica of Devon

“De beleving die bruidsmodewinkels creëren voor hun bruiden is het be langrijkste onderdeel van wat we doen. Het is van fundamenteel belang dat de bruid zich op haar gemak voelt op het moment dat ze de winkel bin nenkomt. Drankjes en snacks kunnen helpen om de bruid zich welkom te laten voelen. Veel winkels gaan aan het begin van de kennismaking met bruiden zitten en verzamelen basisinformatie over de grote dag en de soorten stijlen die de bruid wil pas sen. Dan kijken ze samen eerst welke bruidsjurken er beschikbaar zijn. Andere winkels laten bruiden de trouwjurken meteen passen. Ik denk niet dat er hier een goed of fout is. De sleutel is om bruiden te helpen ont dekken wat ze echt willen en dienover eenkomstig beslissingen te nemen. Zorg ervoor dat de bruid beslist, en niet haar entourage! Bruidsaccessoi res die de look aanvullen, kunnen helpen bij het afronden van de ver koop. Maar het allerbelangrijkste is ervoor te zorgen dat de bruid zich te allen tijde de belangrijkste persoon op de wereld voelt!”

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

“We zien nu dat de bruid toch niet zo prijsgevoelig is als dat we allemaal denken ze wil toch haar droomjurk vinden. De beleving is dan ook het belangrijkste onderdeel van het aankoopproces en bepalend

voor de verkoop. Dit begint echter niet bij de eerste afspraak, maar daar voor. Wat is haar ervaring bij het boeken van de afspraak? Welke ervaring heeft ze met de socialmedia feeds en website van de winkel? Wat ervaart ze als ze belt of mailt?”

Roman Laure, Laure & Lay “Naast de vele mogelijkheden van storytelling – in de bruidsmodewin kel, online of via social media zijn er basiswaarden die onweerlegbaar zijn. Het product komt altijd op de eerste plaats. Het design, de kwaliteit en de voordelen van het product moeten voor de bruid duidelijk te begrijpen zijn in relatie tot de prijs. Een goede verkoper verpakt deze eigenschappen in spannende verhalen. De verkoop van bruidsmode is de emotioneelste aanpak van allemaal. Of het nu door jarenlange ervaring of door goede training is de klanten verwachten absolute vakbekwaamheid, de beste omgangsvormen en empathie. Na tuurlijk kunt u met verkoop in de winkel meer uitpakken dan met online verkoop, bijvoorbeeld door de sfeer en het licht. Wanneer marketing en storytelling deze kernwaarden naleven, wordt de verkoop authentiek en wordt de aankoop daardoor een ervaring.”

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

“De basis voor een unieke winkelervaring is de mogelijkheid om een goede keuze te maken, deskundig advies en een goede sfeer, die bijvoor beeld kan worden gegoten in een evenement met de bridesmaids en de moeder van de bruid. De prosecco sluit het evenement perfect af als de bruid gekocht heeft. Het allerbelang

rijkste is dat de trouwjurk er is tijdens de pasafspraak, met alle ex tra’s, precies zoals beloofd, net zoals de afspraken voor de vermaak die hierop volgen.”

Alessandra Rinaudo, Pronovias

“De voorbereiding en opvolging van de afspraak zijn het belangrijkste. Laat de bruid u bijvoorbeeld voor de eerste afspraak een moodboard sturen. Wel ke silhouetten of japonnen heeft de bruid in gedachten? Enkele dagen voor de eerste consultafspraak kan de bruid geïnformeerd worden dat de af spraak wordt voorbereid en dat u uit kijkt naar de bruid. Ook zouden hier tips en tricks gegeven kunnen worden, welke lingerie of welke trouwschoenen voor de afspraak ideaal zouden zijn. Zo wordt een kooper v aring van twee uur een beleving die meerdere weken stand houdt en plezier geeft. Wees enthousiast over de grote dag met uw bruiden en laat ze deel uitmaken van het proces: van het bestellen van de trouwjurk, het moment dat de bestel de japon in de winkel geleverd wordt tot en met de pasafspraken.”

4 Welk verkooppotentieel heeft de wedding crew?

Roman Laure, Laure & Lay “Omdat onze trouwschoenen van een hoog prijssegment zijn, zien we min der verkooppotentieel voor brides maids. Maar we mogen de aanstaan de bruiden in de familie en vriend e n k ring van de bruid niet vergeten. Voor ons is de bruid altijd de beste merkambassadeur.”

Hoe kunnen winkels de shopping experience voor de bruid vergroten?

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

“De moeder van de bruid is belangrijk, maar de bruid vertrouwt steeds meer op de mening van haar vriendinnen, vooral omdat ze haar eigen stijl wil ontdekken, anders dan haar vriendin die net getrouwd is en haar jurk al op social media heeft gepost. Anders gezegd, de bruid betaalt steeds vaker voor haar eigen japon en ze neemt haar eigen beslissingen.”

argument: het is niet de moeite waard om goedkope bridesmaids-jurken of jurken voor de moeder van de bruid aan te bieden, aangezien de adviestijd net zo lang is als voor een bruid.”

5 Wat kenmerkt succesvolle bruidsmodewinkelconcepten?

Alessandra Rinaudo,

Pronovias

“Wees authentiek! Wees duidelijk over welke bruiden passen in uw bridal store. Dat maakt online en offline communicatie makkelijker en consistenter.”

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

dat u een goed marketingplan heeft. Ook het werken met vertrouwde leveranciers is cruciaal.”

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

“Service, service en service! Nauwkeur ige follow-ups met e-mailbevestigingen waarin de bruid wordt geïnformeerd dat haar japon is afgeleverd, zijn belangrijk. Creëer een ervaring die er professioneel uitziet - in de winkel en terwijl de bruid wacht op de speciaal voor haar vermaakte bruidsjurk. Wees er voor hen, signaleer tijdig hun aarzelingen en koester hun enthousiasme.”

6 Wat zijn de voordelen van bruidsmodeverkoop in het hogere segment?

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

Alessandra

Rinaudo, Pronovias

“De begeleiders van de bruid zijn cruciaal voor een positieve kooper varing. De meningen van de wedding crew horen in het advies te worden verwerkt. Met de outfits voor deze intimi van de bruid kan natuurlijk omzet worden gegenereerd. Onze avondjurken zijn bijvoorbeeld perfect voor het bridesmaids en de moeder van de bruid. Ook vertelt de wedding crew aan kennissen en vrienden over hun ervaringen in de winkel. Deze mond-totmondreclame is veel waard en kan vervolgafspraken opleveren.”

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

“Het onderwerp bridesmaids heeft een groot verkooppotentieel, ook de markt voor bridesmaid-jurken groeit bij ons. Het houdt iedereen bezig tijdens het passen, zodat de bruid tijd heeft om haar eigen beslissing te nemen. Sommige winkels hebben er echter bewust voor gekozen om geen bridesmaidsjurken te voeren omdat ze niet willen concurreren in dit prijssegment. Hun

“Als winkels conceptueel en strategisch de bruid en iedereen om haar heen blij willen maken, bieden ze vaak ook weddingday planning aan. Hier wordt bijvoorbeeld een kleurconcept gedefinieerd en een tijdschema voor de huwelijksdagplanning. Het is dan logisch om alle betrokkenen samen te kleden – als een gezamenlijk evenement - zodat tijdens het burgerlijk huwelijk en de huwelijksceremonie de bridestribe en groomsmen qua kleur en stijl goed bij elkaar passen op de foto’s.”

James Waddington, Romantica of Devon

“Het opstellen van een goed businessplan en het kennen van de branche zijn essentieel. Zorg dat u een team van gelijkgestemden rekruteert, dat uw winkel er uitnodigend uitziet en

“Of het nu hoog of laag geprijsd is: bruidsmode moet eigentijds zijn. Zo kan de bruidsmodewinkel trends zetten met kleuren en natuurlijke, duurzame stoffen. De bruidsmodespecialist heeft nu ook de mogelijkheid om veel producten te verkopen voor het complete trouwfeest, van het burgerlijk huwelijk tot de japon voor de huwelijksceremonie en het dansfeest dat volgt, plus bridesmaids en de moeder van de bruid. Deze omzet kan het voordeel van die ene duurdere trouwjurk vervangen.”

James Waddington, Romantica of Devon

“Iedereen die in staat is om verschil-

Find alle Eglantine Créations retaillers on www.eglantine-creations.com

lende prijsklassen op voorraad te houden zonder zijn merkidentiteit te verwateren, bevindt zich in een opti male positie. Maar dat is niet altijd gemakkelijk. Analyseer in ieder geval uw kerndoelgroep: als de bruiden in uw regio een gemiddeld budget heb ben van € 2.000, is het dan de moeite waard om trouwjurken voor € 3.000 op voorraad te hebben? Aan de andere kant, als u duurdere japonnen aanbiedt, kan de introductie van lagere prijsklas sen problemen veroorzaken bij het verkopen van bestaande voorraad!”

Roman Laure, Laure & Lay

“Achter een prijs moet altijd de bij b ehorende waarde van het product staan. We proberen met onze trouw schoenen een win w insituatie te creëren, vooral voor de bruid, maar ook voor de detailhandel. De designs en kleuren van onze schoenen inspireren onze eindconsumenten om ze ook na de bruiloft te blijven dragen voor speciale momenten. Dit relativeert ook de kosten voor een designklassieker. We hebben veel bruiden die in het dagelijks leven geen schoen in deze prijsklasse zouden ko pen, maar die zich voor de grote dag een trouwschoen van hoge kwaliteit kunnen veroorloven.”

Alessandra Rinaudo, Pronovias

“Alle productgroepen hebben voor en nadelen. De doelgroep van Atelier Pronovias is beduidend kleiner dan die van Pronovias. Maar bruiden die kiezen voor een Atelier japon hebben meestal een hoger budget en kiezen ook voor dure extra accessoires. Daarom biedt de Pronovias Group met haar zes merken verschillende prijscategorieën

aan die elkaar aanvullen, zodat we elke bruidsmodewinkel de perfecte japon kunnen bieden voor zijn doelgroep.”

7

Wat mag de bruid verwachten als ze een bruidsmodewinkel instapt?

Nicola Oetker-Hilker, Lilo Basedow GmbH

“Eerlijke verwachtingen! Ze moet alle bruidsmode kunnen passen die ze leuk vindt. Ik denk niet dat de beperking tot een aantal japonnen bevredigend is. Alle details moeten vooraf worden besproken volgens de specificaties van klassiek verwachtingsmanagement, zo dat ze aan alle kanten – de bruid, haar entourage en de bridal store kunnen worden vervuld.”

James Waddington, Romantica of Devon

“De trouwjurk staat voor dromen die niet alleen verband houden met de japon zelf, maar ook met het toe komstige leven. Als je deze emoties positief inzet, kan de bruid optimaal genieten van de winkelervaring.”

Rolf Kuipers, Très Chic Bridal Wear

“De bruid moet zich speciaal voelen d it is een belangrijk levensmoment!

Alle details zijn belangrijk! Geef een bruid nooit het gevoel opgejaagd te zijn of dat ze een beslissing moet nemen als ze er niet klaar voor is.”

Alessandra Rinaudo, Pronovias

“De eerste indruk is doorslaggevend.

Lichte, aangename kamers zetten de bruidsmode in het juiste licht. De bruid moet zich veilig voelen. De kleedkamers spelen een grote rol. Zorg voor gunstig licht, voldoende ruimte en spiegels. De positieve atmosfeer voor de bruid en haar wedding crew is cruciaal voor een succesvol verkoopadvies.”

8 Hoe kunnen retailers zorgen voor een optimale marge?

Roman Laure, Laure & Lay “Voor retailers zijn omzet per vierkante meter en voorraadrotatie de parameters waarop economische beslissingen wor den gebaseerd. Een bruidsmodeb oetiek die besluit trouwschoenen te verkopen, krijgt te maken met concurrentie van veel retailers voor wie schoenen hun core business zijn. Vooral in het lagere en midden prijssegment is de concur rentie overweldigend. Het duurt minimaal 30 tot 45 minuten om een trouwschoen van hoge kwaliteit op een gekwa lificeerde manier verkopen. De in deze periode te behalen winstmarge vraagt om een goed geprijsd product.”

TRENDS

WIT KRIJGT KLEUR

Kleuraccenten doorbreken het klassieke wit en schudden de boel op. Harmonieuze nuances en pastelprints creëren een onconventionele look zonder de bruidslook uit het oog te verliezen.

Bloemenprints in pastelblauw onderstrepen het dromerige design van ROSA CLARÁ.

TREND 1 PRINTED DRESSES

Roze bloemdetails zijn opvallende accenten en zorgen voor een speels design op deze uitlopende rok. Van RONALD JOYCE.

Deze tulen japon van MORILEE zorgt met de romantische blushtint voor een iconisch prinsessenmoment.

COUTURE BY MODECA creëert een uniek 3D-effect door de subtiel gekleurde, kanten details.

Een roze, vintage botanische print geeft karakter aan deze creatie van SOTTERO & MIDGLEY.

VOLUMINEUZE DESIGNS

Tule blijft on trend en wordt nog volumineuzer. Bruidsjurken uit de collecties van 2023 laten zien hoe veelzijdig deze populaire stof is geïntegreerd in de designs, wat dramatische looks garandeert.

TRENDS

MADELINE GARDNER presenteert elegante extravagantie met vloeiende lagen tule en corsages.

TREND 2 TULLCORE

Dit weelderige tulen arrangement doet denken aan twee rozen en voegt een dramatisch accent toe.

Van NICOLE MILANO.

Geplooid tule zorgt voor een speelse prinsessenlook op deze japon van LADYBIRD.

CARLO PIGNATELLI creëert met een overdaad aan tule een top met ruches die doen denken aan rozen.

Bij de creatie van PRONOVIAS PRIVÉE wordt de vintage stijl afgerond met geplooide, tulen kransdesigns op de pofmouwen.

Introducing the stunning 2023 collections from the Romantica Bridal group. Our versatile designs feature dresses for many different looks, shapes and budgets. For more information on any of our collections please contact sales@romanticaofdevon.co.uk.

VINTAGE HERONTDEKT

Handschoenen zijn het vintage accessoire van 2023 en inspireren met een breed scala aan creaties. De glove look werkt zowel discreet als met aandacht voor detail. We love!

TRENDS

HALFPENNY LONDON presenteert transparante handschoenen met verfijnde bloemdetails van tule.

TREND 3 GLOVES

Klassieke witte handschoenen op ellebooghoogte voor een koninklijke look. Van PRONOVIAS.

Filigrane handschoenen van ST. PATRICK. Moderne transparantie met speelse pareldetails.

Deze halfhoge handschoenen van leer van JESUS PEIRO creëren een combinatie van cool en chic.

STATEMENT PIECES

Capes vervangen de klassieke sluier als elegante schouderbedekking. Of het nu in fijn kant, extravagant of in een boho-stijl is: de cape wordt een populaire toevoeging en een bron van inkomsten.

Lange cape met sleep voor de dromerige boho-look. Van CASABLANCA BRIDAL.

Het kant in de cape-creatie van AIRE BARCELONA kan perfect gecombineerd worden met off-shoulder trouwjurken.

TRENDS

MODECA creëert een elegante afwerking in de Revelation-collectie met uitgebreide rugdetails en een uiterst delicate stof.

TREND 4 CAPES

De korte allround cape in transparant wit van JESUS PEIRO maakt indruk door de zoom van veren en het halflange silhouet.

ROMANTIC BOW

De romantische strik is in 2023 trending als iconisch mode-extra. Dit detail is opnieuw geïnterpreteerd en varieert van nonchalant cool en stijlvol elegant tot speels romantisch.

TRENDS

Een witte vlinderstrik met een sleep aan de achterkant. Het model Tonya van ST. PATRICK ziet er klassiek elegant en toch speels uit.

TREND 4 BOWS

Dit off-shoulder bruidsdesign van NICOLE COUTURE krijgt een expressieve afwerking dankzij de strik als extravagante sjaal.

Achterkant met een los geregen mesh strik voor een dromerige look.

Van LE PAPILLON BY MODECA.

COUTURE BY MODECA geeft een casual, modern tintje aan het romantische design met de grote tulen strik als schouderdetail.

BEURZEN EVENTS

JANUARI

17 T/M 19 JANUARI

PREMIUM GROUP

Premium viert in 2023 het 20-jarig jubileum en na de succesvolle herstart in Berlijn zullen de beurs-, congres- en festivalformats opnieuw gelijktijdig met Berlin Fashion Week worden gehouden. Hier ontmoeten zowel de grote, gevestigde merken, game changers als veelbelovende nieuwkomers elkaar in het beurscomplex in Berlijn.

• BEURS BERLIJN INGANG ZUID

• WWW.PREMIUM-GROUP.COM/DE

28 T/M 30 JANUARI

FASHN

ROOMS

Het beursaanbod van Fashn Rooms biedt designer-, avant-garde- en accessoirecollecties. Met de indus t riële sfeer creëert Areal Böhler een harmonieus contrast waarmee het cocktailjurken en avondmode op een wel heel bijzondere manier toont.

• AREAL BÖHLER, DÜSSELDORF

• WWW.FASHN-ROOMS

FEBRUARI

26 T/M 27

FEBRUARI

ABC-SALON

ABC-Salon in München biedt een actueel overzicht van avond-, bruidsen cocktailmode. ABC-Salon wordt beschouwd als een ontmoetings pl aats voor bekende merken en nodigt met de ideale geografische ligging met name professionals uit diverse regio’s uit om te netwerken.

• MOC EVENEMENTENCENTRUM, MÜNCHEN

• WWW.ABC-SALON.COM

MAART

8 T/M 10 MAART

AGENTUUR DIER

Agentuur Dier presenteert in Eschborn in Hessen de collecties van Watters, MadiLane, Weise en - nieuw in assortiment - IamYours. Angela en Werner Dier kijken uit naar uw bezoek!

• KÖLNER STRASSE, FRANKFURT

• WWW.HDM-FRANKFURT.DE

Beursseizoen 2023 heeft vele highlights voor inkopers in petto.

Inkopers tijdens Barcelona Bridal Fashion Week.

14 T/M 16 MAART

AGENTUUR DIER

Agentuur Dier toont ook bruidsmode en mode voor het burgerlijk huwelijk op MTC in München. Het agentuur presenteert hier de merken Watters, MadiLane, Weise en IamYours.

• TAUNUSSTRASSE/ INGOLSTÄDTER STRASSE, MÜNCHEN

• E-MAIL: FASHIONAGENCYDIER@GMAIL.COM

19 T/M 21 MAART

LONDON BRIDAL WEEK

Met meer dan 300 exposerende mer ken, live modeshows, trainingen en tal van netwerkmogelijkheden, biedt London Bridal Week een ideale start van het inkoopseizoen van 2024.

• EXCEL LONDON

• WWW.BRIDALWEEK.COM

19 T/M 21 MAART

WHITE GALLERY

White Gallery vindt tegelijkertijd met London Bridal Week plaats. White Gallery wordt beschouwd als de high e nd couture a fdeling van Bridal Week London en staat daarom synoniem voor luxe, prestige en exclusiviteit. Meer dan 50 inspire rende collecties op het gebied van

bruids en avondmode en accessoires worden hier aan een internationaal publiek gepresenteerd.

• EXCEL LONDON

• WWW.BRIDALWEEK.COM/WHITEGALLERY

APRIL

1 T/M 3 APRIL

EUROPEAN BRIDAL WEEK

European Bridal Week brengt magie in de bruidsmodewereld. Meer dan 400 designers en bruidsmodefabrikanten presenteren hier hun nieuwste collecties. Deze vakbeurs kenmerkt zich door haar internationale karakter als hét order e n netwerk e venement in de branche. Hoogte pu nten zijn onder meer de catwalk s hows (zie ook het interview met Event Director Siegrid Hampsink G osso op pagina 38 en 39 van dit nummer).

• BEURS ESSEN

• WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.COM

14 T/M 17 APRIL

SI SPOSAITALIA COLLEZONI

Glamour, elegantie, creativiteit, business en trends ontmoeten elkaar bij Si Sposaitalia. De focus van het evenement ligt op de presentatie van

trouwjurken, kostuums, avondmode en accessoires. De drie hallen waar in het evenement is onderverdeeld zijn Si Bridal Room, Si Italian Touch en Si Collections.

• FIERA MILANO CITY, MAILAND

• WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT/EN

19 T/M 23 APRIL

BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

Creativiteit en business dat is waar B arcelona Bridal Fashion Week voor staat. Tijdens de modeshows worden niet alleen internationale collecties voor bruids , b ruidegom en avond mode getoond, met modellen in di verse maten en huidskleuren staat het event ook voor diversiteit. Duur zaamheid is daarnaast één van de centrale thema’s van Barcelona

Bridal Fashion Week.

• MONTJUÏC, BARCELONA

• WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

ALLE BEURSDATA STAAN OOK OP

WWW.SPOSAFACTS.EU

Barcelona Bridal Fashion Week nodigt u in april uit voor de fashion en vakbeurs.

ROMANTICA OF DEVON

7 COLLECTIES BIEDEN EEN GROTE

VERSCHEIDENHEID AAN STIJLEN

Met verschillende stijlen komt u tegemoet aan de wensen van uw toekomstige bruiden.

Romantica of Devon inspireert met een breed scala aan stijlen, waarmee bruidsmoderetailers op verschillende manieren kunnen inspelen op de steeds veranderende wensen van bruiden. Romantica of Devon begon bijna veertig jaar geleden als een familiebedrijf en presenteert vandaag de dag zeven bruidsmodecollecties in Groot Brittannië en Europa. De belangrijkste collecties zijn onder meer de huismerken Romantica of Devon, Jennifer Wren en Sophia Tolli Australia, dat vorig jaar augustus werd overgenomen.

Romantica Bride

De collectie Romantica Bride presen teert zich met stoffen als chiffon, satijn en zachte tule in subtiele nuances van delicaat rouge tot warme goudtinten. De focus ligt op dromerige, vrouwelijke japonnen, die in verschillende stijlen worden uitgevoerd en door het gedetailleerde werk een karakteristieke finish krijgen.

Sophia Tolli Australia

De Sophia Tolli Australia c ollectie viert diversiteit, vrouwelijkheid en in dividualiteit. Luxe stoffen, fantastische pasvormen en prachtige versieringen zijn elementen van de Sophia Tolli Australia c ollectie. Van een klassieke kanten look tot eenvoudig chic, er is voor elke lichaamsvorm en maat iets te vinden.

CONTACT

sales@romanticaofdevon.co.uk www.romanticaofdevon.co.uk www.moncheribridals.com

Trouwjurk met vierkante hals in ivoor. Van Romantica.

Bloemenkant en transparante mouwen. Van Sophia Tolli Australia.

Trouwjurk met gedetailleerde kanten riem. Van Jennifer Wren.

SOPHIA TOLLI

CASABLANCA

VEELZIJDIGE BRUIDSMODE IN ALLE MATEN

Bruidsmodefabrikant Casablanca kenmerkt zich door een kwalitatief aanbod van unieke stoffen, kant en complementaire fournituren. De focus ligt op een optimaal design en pasvorm voor de bruid die op zoek is naar haar individuele bruidsoutfit. Mouwen, capes en rokken kunnen naar wens worden afgestemd op elke japon. Er zijn geen extra kosten voor aanpassing aan grotere maten. De maattabel is onbeperkt. Sinds kort biedt Casablanca bruidsmode ook uitneembare rokken in alle mogelijke variaties en borstcupsets, zodat altijd de juiste cupmaat kan worden besteld. Elke trouwjurk van Casablanca wordt op bestelling gemaakt en geoptimaliseerd met handgemaakte parels, prachtig kant en alle aanpassingen op maat.

Service- en leveringsprogramma’s Casablanca biedt collecties die binnen tien weken geleverd kunnen worden. Zo ook de gehele Le Blanc-collectie. De showroom in Zwolle is goed bereikbaar en biedt een ruim assor timent aan showroom japonnen, die ook op voorraad worden gehouden voor een snelle levering. Ook hier zijn veel aanpassin gen mogelijk en koste loos. Casablanca richt zich niet alleen op tijdloosheid in de designs: geen van de modellen zal uit het assor timent worden gehaald. Bestsellerontwerpen kunnen dus altijd worden nabesteld.

De Belovedkorsetjurk ziet er absoluut prachtig uit in alle maten.

Droomjurk in de Sleeping Beauty-stijl van Casablanca.

INFO

Levertijd: vanaf tien weken Showroom in Zwolle Veel aanpassingen kosteloos

CONTACT: Sonja Jonkers, Sales Manager Europa sonja@casablancabridal.eu www.casablancabridal.com

Zwolle : Casablanca Bridals B.V. Headoffice Zwolle, The Netherlands, +31 (0) 38 202

BIANCO EVENTO

DE LIMITED-COLLECTIE VERRAST MET FRISSE DESIGNS

Naast accessoires biedt Bianco Evento met de Premium Collectie Limited een uitgebreid assortiment trouwjurken van hoge kwaliteit.

De Premium Collectie Limited van Bianco Evento viert tijdloze romantiek met weelderige trouwjurken, veel kant en zwierige rokken. “We zijn erg blij dat onze nieuwe designlijn zo briljant in onze collectieportfolio past en een van de snelst groeiende collecties is onder de paraplu van ons merk”, meldt Bianco Evento’s Managing Director Bartosz Wodecki.

Duidelijke silhouetten De trouwjurken creëren de balans tussen tijdgeest en elegantie met eenvoudige designs en gerichte accenten. De modellen zijn verkrijgbaar in de tinten crème en nude en variëren van de overdadige prinsessenlook tot de nauwsluitende mermaidstijl. De filosofie van het label dringt echter door in alle designs: pure romantiek en vrouwelijke charme.

Productiefaciliteiten “Onze nieuwe productiefaciliteiten zijn in bedrijf en we hebben een zeer succesvolle start gehad. Het gaat hartstikke goed”, vervolgt Wodecki. “De nieuwe productie-unit heeft ons enorm geholp en om op efficiënte wijze de kloof tussen vraag en aanbod te overbruggen. We hebben dit jaar onze doelen over troffen!”

AMETHYST…

… is een boho A-lijn trouwjurk met kapmouwtjes uit de premium Limited- collectie van Bianco Evento. De japon is gemaakt van kant en chiffon. Subtiele cut-outs zoals de split in de rok en de V-hals vullen de boho-look aan en zorgen voor elegantie.

CONTACT: www.bianco-evento.com

Zwolle : Casablanca Bridals B.V. Headoffice Zwolle, The Netherlands, +31 (0) 38 202

Advertorial

BRIDAL COLLECTIVE COUTURE VOOR DE MODERNE BRUID

Bridal Collective staat met de collecties Élysée en Enzoani voor innovatief, toekomstgericht design met een klassieke en tijdloze touch.

Met zijn Enzoani-collectie creëert de bekroonde designer Kang Chun Lin een combinatie van tijdloze design e sthetiek en avant-g ardistische inspira tie. De trouwjurken kenmerken zich door hoogwaardige stoffen, draagcom fort en doordachte details. Met deze ei genschappen heeft Enzoani een aan zienlijk marktaandeel in Europa weten te veroveren. Inmiddels worden de col lecties in meer dan zestig landen we reldwijd verkocht. Mark en Chris Russell zijn de artistiek leiders van de collecties Élysée, Étoile, Élysée Edition en Élysée Atelier.

Glamour, elegantie en luxe Enzoani combineert traditioneel met modern design. De collectie Élysée is geïnspireerd op neoklassieke kunst en architectuur. Bij deze Enzoani-collectie zorgen moderne silhouetten en cut-outs voor een vrouwelijke expressie of sub tiele sex-appeal. Een overvloed aan details met tule en parelapplicaties flatteren de vrouwelijkheid en maakt de kwaliteit van de trouwjurken uniek. Een bijzonder detail: de japonnen worden voor elke bruid individueel gemaakt en met de hand geborduurd. Naast verfijnd fijn werk richt Enzoani zich op uitzonderlijke silhouetten. De bruidsjurken maken indruk met lichte stoffen en een perfecte pasvorm.

Medewerkers gezocht

Enzoani is momenteel op zoek naar ervaren verkooptalenten voor haar in ternationale verkoopteam. De functies wordt deels uitgevoerd vanuit het Eu ropese kantoor in Hengelo en bieden ook veel reizen naar internationale klanten en beurzen.

Model Silvia van Enzoani.

ENZOANI

IS OP ZOEK NAAR VERKOOPTALENT

De vacature vindt u hier:

Model Charlemagne van Élysée.

We are Très Chic

LAURE & LAY DESIGNERSCHOENEN VOOR LIEFDEVOLLE MOMENTEN

Trouwschoenenspecialist Laure & Lay is geen start-up, maar al vier generaties lang bezig met de productie van hoog waardige trouwschoenen. “Onze enor me expertise en onze liefde voor de esthetisch verfijnde productie van een Laure & Lay-trouwschoen kenmerken ons merk en de eisen die we aan ons werk stellen”, vertelt Roman Laure. De designer en zijn vrouw Wulea creëren met ervaring en een groot gevoel voor esthetiek ware kunstwerken. Het resul taat: trouw s choenen die zoveel uitstra ling hebben dat je ze wilt omlijsten.

Schoenen met een ziel De designerschoenen worden exclusief in Italië gemaakt en staan niet alleen voor kwaliteit maar ook voor indivi dualiteit. De trouwschoenen kunnen gepersonaliseerd worden met een hanger in een speelse hartvorm, of juist een subtieler rond design. Op verzoek kunnen de initialen of trouwdatum in de charm worden gegraveerd. “Als een trouwschoen met zo’n consistente toewijding en precisie met de hand wordt gemaakt, dan vloeit deze drang naar perfectie natuurlijk ook over in het gevoel dat we ermee willen over b rengen. Laure & Lay betekent niet alleen kunnen genieten van speciale gelegenheden en momenten, maar ze voor altijd in je hart sluiten”, aldus Laure.

WIJ CREËREN TIJDLOZE LIEFDESVERHALEN”

- ROMAN LAURE

CONTACT: www.laure-lay.com hallo@laure-lay.com Tel. +49 (0) 2132 / 9685204

Danny Biermann danny@horizon-trading.com

‘Bella Vita’ - dat is het motto van Laure & Lay, die met hun trouwschoenen voor onvergetelijke momenten zorgen.

Advertorial

DIT WORDT DE TREND: ACCESSOIRES

Het verkoopseizoen 2023 gaat nu van start en accessoires spelen een hoofdrol. Accessoiremerken presenteren highlights uit hun collectie.

SLUIER

Euro Mode Donner levert de bijpassende sluiers voor haar trouwjurken in de collectie van Diane Legrand. Net als deze sluier met 3D-bloesems en bladeren pas sen ze perfect bij de bruidslook.

MEER INFORMATIE www.euro-mode.com

SIERADENSETS

Emmerling presenteert romantische sieradensets voor 2023, bestaande uit een bloemenslinger, collier en oorbellen. Bruidsmodewinkels kunnen de collectie bekijken in de B2Bshowroom in het Duitse Westerburg.

MEER INFORMATIE www.euro-mode.com

BRIDAL WONDERLAND

Eersteklas kwaliteit ontmoet aan dacht voor detail in de nieuwe Bridal Wonderland-collectie van G.Wester leigh. De collectie trouwschoenen, bruidssieraden en haaraccessoires is direct te bestellen in de B2B-webshop.

MEER INFORMATIE www.gwesterleigh.com

Advertorial

POIRIER GOES GREEN

Poirier is overgestapt op duurzame, klimaatneutrale verpakkingen en verpakkingsmaterialen. De mini malistische dozen zijn gemaakt van PaperWise®, een papiersoort en karton gemaakt van restmateriaal.

MEER INFORMATIE www.poirier.nl

TROUWSCHOEN BELLA

Laure & Lay presenteert haar glamoureuze, comfortabele, hoog waardige en tijdloze trouwschoe nen onder het motto ‘too beautiful to take off’. Hier op de foto bestseller model Bella. MEER INFORMATIE www.laure-lay.com

TROUWSCHOEN ARIANA

Ariana is een van de best verkoch te modellen van trouwschoenenspecialist Laure & Lay. De trouwschoenen zijn online te bestellen, in de eigen showroom in het Duitse Meerbusch of op de eerstvolgende European Bridal Week.

MEER INFORMATIE www.laure-lay.com

TROUWSCHOEN

Model 71Z12 uit de Rosa Clará

Couture c ollectie is verkrijgbaar in suède of leer. De bruidssandaal met plateauzool heeft een hoge, beklede hak en een gevlochten bandje op de wreef.

MEER INFORMATIE www.rosa-clara.com

WISSELKRAAG

Ze zijn afneembaar en strapless: de nieuwe kragen uit de Rosa Clará Couture c ollectie 2023. Deze kraag past bijvoorbeeld bij japon Calec. Dit creëert een romantische multi l ook voor de bruid.

MEER INFORMATIE www.rosa-clara.com

MODESIERADEN

Met de Fashion Jewelry Collection presenteert Poirier trendy modesieraden die specifiek gericht zijn op bruiden die een fashion statement willen maken. Deze collectie is het vervolg op de succesvolle Fine Jewelry Collection.

MEER INFORMATIE www.poirier.nl

BOLERO FRONT

De E 408-bolero is een echte bestseller uit de accessoirecollectie van Bianco Evento. Zacht en sub tiel, deze stijlvolle kanten bolero is een aanvulling op zowel tradi t ionele als moderne bruidslooks.

MEER INFORMATIE www.bianco-evento.com

TROUWSCHOEN CARRIE GLITTER

Fantastische trouwschoen uit de Avalia-collectie van Bianco Evento. Heel bijzonder: de schoen is door de glitters een echte blikvanger.

OVERSKIRT

SLUIER

Zowel de Edie-japon als de V-2877s luier komen uit de Pronoviasc ollectie. De kanten randen zijn perfect afgestemd op de trouwjurk.

MEER INFORMATIE www.bianco-evento.com

Overskirt OVSK-LA01 van Pronovias Privée - hier in combi n atie met japon Ferrara - geeft strak zittende japonnen een geheel nieuwe look. De rok kan zonder veel moeite worden verwijderd. MEER INFORMATIE www.pronovias.com

MEER INFORMATIE www.pronovias.com

HAARSIERADEN

Lilly presenteert een geheel nieuwe collectie haaraccessoires: tiara’s, guirlandes, enkele bloemen en haarspelden. Deze worden op voorraad gehouden voor snelle leveringen.

MEER INFORMATIE www.lilly.eu/b2b

SLUIER

Lilly heeft een zeer grote keuze aan sluiers voor haar bruiden - van heel eenvoudig in zachte tule tot weelderig in exquise kant. Sluiers zijn altijd op voorraad en dus snel te leveren.

MEER INFORMATIE www.lilly.eu/b2b

MET

√ WEBSITES Elke dag actuele informatie, wedding tools en het vinden van u als trouwspecialist. √ SOCIAL MEDIA Dagelijks unieke content voor bruidsparen. √ ONLINE LEZEN Via Readly of onze eigen website.

BRUID & BRUIDEGOMS WEDDING-GUIDE