Sposa Facts DE 1-2018 by Bruidmedia

JA H R G A N G 1 8 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

I NTE R B R I D E

DIE NEUEN HALLENPLÄNE

CY B E R - K R I M I N A LITÄT

IST IHRE IT GESCHÜTZT?

TOP NEWS AUS DER BRANCHE

SHOW-

5 Händler über ihre Erfahrungen

ROOMING

B R AUTPA A R E M IT M I G R ATI O N S - H I NTE RG R U N D „DAS POTENTIAL IST RIESIG“

essensedesigns.com Die “Essense of Australia” Kollektion verwirklicht auf moderne Art Romantik, Weiblichkeit & zeitlosen Stil

stellayork.com Der einzigartige Stil von Stella York macht Spass, ist ﬂirty und glamourös zu einem erstaunlich erschwinglichen preis

martinaliana.com Designer-Kollektion im weltweiten Glamour-Stil mit den besten StoďŹ&#x20AC;en

sorellavita.com Kreiert, um die neuesten und heiĂ&#x;esten Laufstegtrends in die Trauzeremonie zu bringen

FĂźr Informationen zum Verkauf nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz und dem Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

INHALT

14 12 UMSATZCHANCEN

Wilvorst bietet viel fältige Accessoires für den Bräutigam

14 NEUE PRODUKTIONSSTÄTTE

Bianco Evento baut Kapazitäten aus

16 PROFESSIONELLER B2B-SERVICE Wedtrade vertritt Marken wie Atelier Emelia und Colors Dress

08 ZAHLEN

HochzeitsFakten über das Medienverhalten der Brautpaare

10 4 SPOSAFACTS

10 NEWS

Die wichtigsten BranchenNews im Überblick

1 8 GLÜCKWUNSCH!

Chefdesigner Tony Mentel feiert Firmen jubiläum bei Justin Alexander

20 MARKETING

Ladybird konzentriert sich auf Prinzess Zielgruppe

24 MITARBEITER

Wie können Arbeit geber die Motivation ihrer Beschäftigten stärken?

30 RIESENMARKT

Brautpaare mit Migrationshinter grund

36 EINKAUF UND LIEFERUNG Was ist das perfekte Timing für Messen und Ordertermine?

Der Botschafter der Interbride, Hermann Thole, über die Zukunft der Messe

58 HALLENPLÄNE So übersichtlich ist das neue Rundgangs Konzept der Inter bride

46 IT-SICHERHEIT Ist Ihre IT gut ge schützt?

50 MESSE-INFOS

Alle Messen und Events auf einen Blick

52 INTERVIEW

Und weiter 56

IMPRESSUM

Titel-Story

40 SHOWROOMING

Händler über Tendenzen, Erfahrungen und Tipps

SPOSAFACTS

lillianwest.com

ZAHLEN

HOCHZEITS-

FAKTEN Die wichtigsten Zahlen und Fakten über den Hochzeitsmarkt und das Medienverhalten von Brautpaaren.

HOCHZEITSREKORD In Österreich schlossen im vergan-

44.890

Paare den genen Jahr Bund fürs Leben. Zum Vergleich: 2013 waren es nur 36.140 Brautpaare.

2,7

BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE BESUCHT DIE BRAUT IM DURCHSCHNITT, BEVOR SIE SICH ZUM KAUF ENTSCHEIDET.

MEDIENVERHALTEN

70,5 % aller Bräute aus Deutschland, Österreich und der Schweiz lesen Hochzeitsmagazine, bei den Bräutigamen sind es 53 %. 89,7 % der Bräute aus Deutschland, Österreich und der Schweiz informieren sich außerdem im

Internet über ihre Hochzeit, 75,5 % der Männer nutzen es für ihre Hochzeitsplanung. Von den Bräuten im deutschsprachigen Raum nutzen 41,8 % Social Media für ihre Hochzeit, bei den Bräutigamen sind es 33,8 %.

QUELLE MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

AUSGABEN FÜR BRAUT-ACCESSOIRES Deutschland: 294 € Österreich: 282 € Schweiz: 391 CHF,–

FOTO KUHN

QUELLE MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

8 SPOSAFACTS

93,2 % aller Bräutigame in Deutschland, Österreich und der Schweiz kaufen Ihren Hochzeitsanzug bei einem Herrenausstatter oder Brautmodenfachgeschäft. Durchschnittlich erstehen sie zusätzlich drei Accessoires für einen runden Gesamtlook.

2016 HABEN 410.493 BRAUTPAARE IN DEUTSCHLAND GEHEIRATET. DIE BELIEBTESTEN MONATE WAREN JUNI UND JULI.“ QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

SPOSAFACTS

NEWS

NEWS AUS DER BRANCHE Auf den nächsten Seiten haben wir für Sie die wichtigsten News aus der Branche zusammengefasst.

Bohemian-Look bei Ladybird Ladybird hat die Zielgruppe Boho-Bräute fest im Blick und präsentiert mit der Kollektion „Ladybird Bohemian“ sexy Kleider aus f ließenden Stoffen und feiner Spitze.

Neuer Smoking in

MARYLISE & REMBO STYLING: SOHN STEIGT EIN Cedric, der 27-jährige Sohn von Karine und Werner De Vlieger, hat sich dazu entschlossen, in das Familienunternehmen einzusteigen. Gemeinsam mit seiner Schwester Chiara repräsentiert er damit die vierte Generation, was ihn mit Stolz erfüllt: „Da 90 % aller Familienunternehmen nicht länger als zur dritten Generation Bestand haben, bedeutet diese Entscheidung viel für mich. Die Hochzeitsbranche hat mich schon immer fasziniert, weil es eine einzigartige Industrie ist, in welcher Gefühle und Traditionen Schlüssel-Aspekte sind.“

PERFECT MATCH: Accessoires von Bianco Evento In der neuen Kollektion bietet das Brautmodenlabel Accessoires an, die perfekt mit den Hochzeitskleidern harmonieren, da sie aus den gleichen Stoffen gefertigt sind. Die Mix & MatchOption hilft den Kundinnen, ein rundum stimmiges Hochzeits outfit zusammenzustellen und er leichtert so die Kaufentscheidung für zusätzliche Accessoires. Auch das Angebot an passenden Brautschuhen wurde für 2018 erweitert.

BAROLO-ROT

Wilvorst präsentiert für die kommende Saison einen Smoking in exklusivem Barolo-Rot. Hochwertige Materialien wie Wolle und Mohair kombiniert mit einem eleganten Revers und schwarzen Seidenknöpfen, die sich vom Dunkelrot abheben, machen den Smoking außergewöhnlich. Der trendige Smoking ist ab Januar verfügbar.

10 SPOSAFACTS

DIE TESTZEITSCHRIFT TESTBILD VERLIEH DEM CECILE HOCHZEITSZENTRUM (KERPEN/KÖLN/MÜNCHEN) DEN ERSTEN PLATZ IN DER KATEGORIE „BESTE SERVICEQUALITÄT 2017/2018“.

Designerin Allison Webb für JLM Couture Mit der „Ti Adora by Allison Webb Fall 2017“-Kollektion debütierte Designerin Allison Webb bereits im April bei JLM Couture. Jetzt ist sie außerdem Namensgeberin und Designerin ihrer eigenen JLM-Kollektion. „Mein Ziel ist der perfekte Mix aus Zeitlosigkeit und modernen Details“, so Allison Webb.

NEUES ELSA! SCHUHMAGAZIN

1. Besonderes Dekolleté in der Justin Alexander Bridal Kollektion. 2. Boho-Flair bei Lillian West.

Elsa Coloured Shoes zeigt in der neuen Ausgabe des Elsa! seine aktuelle Kollektion und gibt jede Menge Infos zum Thema Brautschuhe. Das Lookbook richtet sich an Brautpaare und liegt sowohl dieser Sposa Facts Ausgabe wie auch der Ausgabe des Braut & Bräutigam Magazins 1-2017 bei. Für den BrautmodenFachhandel eignet sich Elsa! gut als Give-away.

ELLIS BRIDALS Ausblick auf 2019 Bei Ellis Bridals dreht sich 2019 alles um die perfekte Kombination aus modern und zeitlos. Die Kollektion wird eine stilvolle Mischung aus Ellis Archiv Designs und zukunftsweisenden Kreationen. So verschmelzen romantische Blumenstickereien mit cleanen Styles und hochgeschlossene, viktorianisch inspirierte Kleider mit Spitzenärmeln treffen auf modernen Off-Shoulder-Ausschnitt. TIPP: Besuchen Sie die London Bridal Week. Dort empfängt das Team um Ellis und Kelsey Rose auch gerne festländische Besucher.

Justin Alexander Group: KOLLEKTIONEN 2018 NEUE DESIGNELEMENTE FÜR JUSTIN ALEXANDER

Die Herbst-Winter-Kollektion 2018 von Justin Alexander bietet laut Chefdesigner Tony Mentel neue Designelemente wie Perlenstickereien, neue Rockdetails und rasante Silhouetten. LILLIAN WEST

Lillian West bleibt dem Boho-Chic treu und präsentiert frische Looks mit neuen Spitzen und Details mit Strand-Flair. SINCERITY

Die Highlights der Herbst-Winter-Kollektion von Sincerity sind abnehmbare Elemente, hochwertige Details und subtile Ausschnitte. SWEETHEART

Die Kollektion von Sweetheart konzentriert sich auf die Schönheit schlichter Basics und bewährter Klassiker. Die Kleider der Herbst-Winter-Kollektion 2018 können ab Dezember für die Lieferung im April/ Mai bestellt werden. Die gesamten Kollektionen für 2019 werden auf der Fiera di Roma im März sowie der European Bridal Week und der Barcelona Bridal Week im April vorgestellt.

Neue Website bei Très Chic

Stolz ist man beim Team von Très Chic auf die neue Website: Vor allem das romantische AufmacherVideo ist sehr gelungen, freuen sich Valérie van den Brink, Online-Marketing und Jan Brinkman, Sales. KONTAKT: www.treschic.nl

SPOSAFACTS 11

NEWS

TRÈS CHIC ORDERTERMINE

ELSA COLOURED SHOES: Schleier trifft Schuhe AccessoireSpezialist Elsa Coloured Shoes bietet in der neuen Saison Komplettsets an, die aus einem Schleier und den exakt passenden Schuhen und Taschen bestehen. Die Applikationen des Schleiers wiederholen sich dabei auf den übrigen Acces soires.

LAGERVERKAUF Sonntag, 28. Januar in Neuss MESSEN 3. bis 5. Februar im MMC Leipzig und 25. bis 26. Februar im ABC Salon München HAUSMESSE Vom 10. bis 13. Februar lädt Très Chic in seinen Showroom im niederländischen Hengevelde. Vom 6. bis 22. April wird in Hengevelde dann die komplette TC-Kollektion 2019 gezeigt.

WILVORST:

Umsatz-Chancen dank Accessoires Integrierte Korsagen

Eine der Innovationen in der Kollektion 2018 von Bianco Evento: Brautkleider mit integrierter Lingerie-Korsage. Für diese besonderen Kreationen wird das gesammelte Knowhow und die Erfahrung aus der Produktion eigener Korsagen, die auf speziellen Lingerie-Maschinen gefertigt werden, genutzt. Die Brautroben zeichnen sich durch perfekten Halt und ideale Passform aus. INFOS: www.bianco-evento.de

12 SPOSAFACTS

LADYBIRD: Designed with Love

Sinnliche Rückenausschnitte, lange Schleppen, romantischer Tüll und Spitzenakzente: Die Kollektion Emma Charlotte von Ladybird ist genau richtig für mode- und selbstbewusste Bräute. Eins der erfolgreichsten Kleider der Kollektion 2018 ist das Modell ‚Sambre‘, das mit liebevollen Details und perfekter Passform überzeugt. Emma Charlotte wird nur über ausgesuchte Brautmodenfachgeschäfte vertrieben.

Neben der großen Auswahl an hochwertigen und festlichen Hochzeitsanzügen bietet Wilvorst auch in der kommenden Saison vielfältige Accessoires für den Bräutigam und schafft so die Möglichkeit, ein stimmiges Hochzeits-Outfit bequem an nur einem Ort zusammenzustellen. SCHUH-TRENDS 2018 stehen feine Glanzoptik kombiniert mit dezenten Strukturen, klassische Farben gepaart mit trendbewussten Formen sowie extravagante Modelle mit Farbverläufen im Vordergrund. HEMD-HIGHLIGHTS Body Fit Hemden überzeugen durch schmales Design, die besonders taillierten Super Body Fit Modelle passen sich dank des elastischen Materials perfekt an. Schwarze Kontrastknöpfe machen die Hemden zu besonderen Hinguckern. EDLE MANSCHETTENKNÖPFE Stilvolle Manschettenknöpfe von schlicht-schwarz über trendige Gittermuster bis hin zu gebürsteten Stahloptiken sind die perfekte Ergänzung zum Wilvorst-Hemdenprogramm.

For more information contact Michele Oâ&#x20AC;&#x2122;Neill: michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 www.customsamples.com

NEWS

2016 GAB ES IN ÖSTERREICH 477 EINGETRAGENE PARTNERSCHAFTEN – DAS IST EIN PLUS VON 12,8 %.

LADYBIRD: Vorrat an kommerziellen Kleidern Eine Lieferung von Best sellern innerhalb von zehn Wochen, das ist das Versprechen des Brautmo denlabels Ladybird. Unter dem Namen ‚Priority Gowns‘ bietet Ladybird eine anspruchsvolle, kom merzielle Kollektion, die auf Lager bevorratet wird. „Das ist vor allem für Bräute attraktiv, die kurzfristig nach einem Brautkleid suchen“, so Olaf van den Brink von Ladybird.

BIANCO EVENTO:

Neue Produktionsstätte Mit dem Bau neuer Produktionshallen im letzten Jahr hat Bianco Evento jetzt vier Produktionsstätten in der EU mit einer Fläche von insgesamt 10.000 m², auf denen über 300 Mitarbeiter beschäftigt werden. Durch den neuen Standort konnten die Kapazitäten des Brautmodenlabels ausgebaut werden. So bietet Bianco Evento in der Kollektion 2018 doppelt so viele Kleider an wie im Vorjahr. Der neue italienische Maschinenpark mit modernster Technik ermöglicht zudem den Fokus auf die Produktion der Brautschuh-Eigenmarke Avalia. 14 SPOSAFACTS

Wedding-Tattoo: Exklusiv bei BRAUT

Medienpartner Wilvorst hat es möglich gemacht: Exklusiv liegt der Ausgabe 1-18 Braut & Bräutigam Magazin, die am 5.12. erschienen ist, ein weißes Wedding-Tattoo bei, ein toller Eycatcher für Bräute! Diese können das Wedding-Tattoo am großen Tag ganz einfach auf ihrem Handrücken auf kleben und genau so einfach auch wieder entfernen!

WILVORSTSHOWROOM während der Gallery geöffnet ELSA: „WIR MACHEN SCHUHE ZUR HAUPTSACHE!“ NEUE FARBEN In den Kollektionen 2018 präsentiert Elsa unter dem Motto „It’s all about colours“ Schuhe in neuen Farben wie Blush, Nude und Metallic. MR. FIARUCCI Auch für die Herren hält Elsa mit den Schuhen der Kollektion Mr. Fiarucci viele neue Modelle auf Lager.

Während der Gal lery vom 27. bis 29. Januar öffnet Wil vorst einen Show room im Double U an der Derendorfer Allee in Düsseldorf und präsentiert Hochzeitsanzüge so wie BräutigamAcces soires der brand neuen Kollektionen von Wilvorst, After Six und Tziacco. TIPP: Bei einer Vororder von 24 Großteilen erhalten Fachhändler ein gratis Tablet!

NEU!

Trade & ok o b k o Lo 2018!

www.elsacolouredshoes.de

NEWS HAPPY BIRTHDAY, MAGGIE SOTTERO!

Maggie Sottero Designs wurde 1997 gegründet und wurde damit dieses Jahr 20 Jahre alt. Wir gratulieren zu 20 Jahren voll wunderschöner BrautkleidKollek tionen!

DIGEL AG: Neuer Vorstand

Neben Jochen Digel gehört seit Kurzem Michael Berngruber dem Vorstand der Digel AG an. Er ist für die Ressorts Produkt, Vertrieb und Marketing verantwortlich. Der 49-Jährige bringt Erfahrung und Expertise aus seinen Tätigkeiten bei Firmen wie Hilfiger und Boss mit.

Elsa Coloured Shoes: Neuer B2BWebshop

Für 2018 kündigt Elsa Coloured Shoes einen neuen B2B-Webshop an. Dieser wird in drei Sprachen verfügbar sein. Mit verbesserten Funktionen und modernem, mobiloptimiertem Design ist der neue Shop fit für die Zukunft.

Ladybird Dealer-Event

Nach dem großen Erfolg im Frühjahr 2017 veranstaltet Ladybird auch im nächsten Jahr wieder ein DealerEvent im niederländischen Küstenort Noord wijk. In entspannter Atmosphäre wird hier die neue Kollek tion präsentiert.

Auf der Harrogate Bridal Show wurden wieder die beliebten Bridal Buyer Awards verliehen. Gewinner sind unter anderem:

Aufgrund des großen Wachstums ist Poirier an einen neuen Standort im niederländischen Maastricht umgezogen. Dadurch konnten Produktpalette und Lagerbestände erheblich erweitert werden. Ideal für Hochzeiten in der kalten Jahreszeit! Die modischen Jacken, Bodywarmer, Stolen und Schals halten am großen Tag Braut und Gäste warm. Ein zusätzliches Verkaufsargument: Die Accessoires in Farben von Elfenbein bis Rosa können auch nach dem Fest getragen werden. BRAUTSCHMUCK

Hingucker der Kollektion 2018: luxuriöse Halsketten. Die Kreationen reichen von trendigen Chokern bis hin zu glamourösen Colliers mit Strasssteinen oder Perlen.

ENZOANI

WEDTRADE

(Best Bridalwear Manufacturer)

Professioneller B2B-Service auf einer persönlichen Ebene: So lässt sich das Konzept von Wedtrade kurz zusammenfassen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz rund um CEO Karina Pedersen vertritt Marken wie Anna Kara, Atelier Emelia, Colors Dress, Emmy London und Ti Adoro Jewelry.

CALLISTA

(Best Plus-Size Collection)

MORILEE

(Supplier Customer Service of the Year)

TONY MENTEL, JUSTIN ALEXANDER

(In-House Designer of the Year)

ESSENSE OF AUSTRALIA

(Wedding Dress of the Year) 16 SPOSAFACTS

NEUES LAGER

WINTERBRAUT

GLÜCKWUNSCH! 14. bis 16.04.2018

NEUIGKEITEN VON POIRIER:

Wedtrade vertritt unter anderem das französische Label Atelier Emelia.

KONTAKT: www.wedtrade.ch

NEWS WILVORST

stellt neue Geschäftsführer vor ESSENSE: Neuer Showroom

Im Januar wird der neue Showroom von Essense Designs (Essense of Australia, Martina Liana, Stella York und Sorella Vita) in Borne, direkt an der niederländisch-deutschen Grenze, eröffnet. Vertreter Sebastian Diniz: „Wir hatten bereits einen kleinen Showroom von etwa 100 m², aber da so viele Kunden die Kollektionen sehen wollten, haben wir uns zum Bau eines neuen, 400 m² großen Showrooms entschlossen.“ Auch die Kollektionen Jesús Peiró und Affezione werden im Showroom gezeigt. VERTRETER GESUCHT

Essense Designs sucht aktuell Vertreter. KONTAKT:

sales@sebastians.eu

TONY MENTEL:

15 Jahre bei Justin Alexander

Seit 2003 entwirft Chefdesigner Tony Mentel Kleider für die Justin Alexander Group und ist damit für die fünf Kollektionen: JUSTIN ALEXANDER SIGNATURE JUSTIN ALEXANDER LILLIAN WEST SINCERITY BRIDAL SWEETHEART GOWNS

verantwortlich. Zum zweiten Mal in Folge gewann Tony Mentel den Bridal Buyer Award als bester In-House-Designer (weitere Gewinner siehe S. 16). „Kleider für fünf verschiedene Kollektionen zu designen, die ganz unterschiedliche Braut-Typen ansprechen, ist eine große Herausforderung, die Tony mit Leichtigkeit annimmt, indem er Kleider von trendig bis traditionell entwirft“, so Bernice Brink von der Justin Alexander Group.

TRÈS CHIC:

Die Wilvorst Herrenmoden GmbH erweiterte im Oktober ihre Geschäftsführung in Northeim. Neben dem alleinvertretungsberechtigten Geschäftsführer Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde, dessen Ausscheiden zum 31.12.2018 vorbereitet wird, wurden Andreas Wolf und Stefan Kohlmann berufen. DR. KARL-WILHELM VORDEMFELDE

ist seit dem 1.1.1993 Geschäftsführer und bleibt bis zu seinem Ausscheiden Sprecher der Geschäftsführung in Northeim, während er die beiden neuen Kollegen in ihre neuen Aufgabenfelder einführt. ANDREAS WOLF

wird für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Einkauf zuständig sein. Wolf ist bereits seit 25 Jahren für Wilvorst tätig und bringt als Verkaufsleiter Inland einiges an Expertise und Erfahrung mit. STEFAN KOHLMANN

verfügt über Erfahrungen im Bereich Finanzen/Controlling und Produktion. Er hatte eine Führungsposition innerhalb der Douglas Gruppe inne und war zuletzt als Geschäftsleiter der DressMaster GmbH tätig. Bei Wilvorst übernimmt er die allgemeine Verwaltung, Produktion, Finanzen und Personal.

Es wird schon an 2019 gearbeitet Très Chic präsentiert bereits erste Skizzen der neuen Kollektion 2019, die im April in Hengevelde erstmals präsentiert werden. Für die Kollektionen 2018 wurde das Lager für große Größen erheblich erweitert. „Vor allem die Miss Emily-Kollektion kommt sehr gut an, da wir für die größeren Größen keinen Aufschlag berechnen.“, so Valérie van den Brink vom Très Chic-Team.

18 SPOSAFACTS

Von links nach rechts: Andreas Wolf, Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde, Stefan Kohlmann

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

EVENING & OCCASION

January 27 – 29, 2018

AREAL BÖHLER / DÜSSELDORF GALLERY-DUESSELDORF.COM

NEWS Casablanca: Sales-Team komplett

Mit Kirstin Ehlers, die ab Mitte November für Deutschland, Österreich und die Schweiz zuständig ist, ist das Sales-Team von Casablanca nun bereit für die nächste Saison. Ehlers komplettiert das Team um Danny Biermann und Astrid Klerkx, die Casablanca in den Niederlanden und Belgien vertritt. INFO: Außerdem vertritt Kirstin Ehlers ab Dezember Raimon Bundo und Villais.

IM INTERVIEW: ULRIKE KÄHLER - PROJECT DIRECTOR GALLERY & GALLERY SHOES

Die Gallery Evening & Occasion findet vom 27. bis 29. Januar 2018 zeitgleich mit der Gallery statt. Wir sprachen mit Projektdirektorin Ulrike Kähler. WORAUF KÖNNEN SICH FACHBESUCHER FREUEN?

Düsseldorf ist für die Mode der wichtigste Orderplatz Deutschlands. Zur Laufzeit der ‚Gallery‘ und ‚Gallery Evening & Occasion‘ pulsiert die gesamte Stadt. ‚Gallery Evening & Occasion‘ stellt sein Segment in einen modischen Gesamtkontext und präsentiert sich nicht wie ansonsten üblich losgelöst von gültigen Fashiontrends. Der Fachbesucher profitiert von einem großen Come-together, der als saisonaler Sammelpunkt für Entscheider, Facheinkäufer und Inf luencer Fachaustausch ebenso möglich macht wie umfassende Information. Eingebettet in die zeitgleich stattfindende Gallery findet auf dem Areal Böhler profunder Trendüberblick statt. Zu den Services der Gallery gehören free wifi, gebührenfreie Parkmöglichkeiten, kostenfreie Shuttles, Partnerhotels mit Sonderkonditionen sowie ein kostenfreies Messeticket. WAS UNTERSCHEIDET DIE GALLERY EVENING & OCCASION VON ANDEREN MESSEN?

‚Gallery Evening & Occasion‘ ist europaweit die einzige B2B-FashionTrade-Show für Abend- und Anlassmode. Dies ist besonders für Marken entscheidend, die mit den üblichen halbjährlichen Intervallen für Winter- und Sommerkollektionen agieren. Besonders Brautmode-Anbieter, die ihre f lankierende Abend- und Anlassmode unabhängig von den klassischen Einjahresrhythmen führender Brautmessen zweimal im Jahr präsentieren möchten, bindet dieses Konzept, weil sie bei uns die für das Segment unübliche Wintermesse-Ausgabe nutzen können. Seit 2017 findet ‚Gallery Evening & Occasion‘ als eigenständiger Anziehungspunkt in einer eigenen Eventhalle, der ‚Kaltstahlhalle‘ statt. WAS SIND IHRE ERWARTUNGEN FÜR DIE KOMMENDE MESSE?

Die Winterausgabe ist gerade für ‚Evening & Occasion‘ besonders spannend, weil dies die Ausgabe ist, die im allgemeinen Brautmode-Messebusiness mit Schwerpunkt Sommer nicht abgedeckt wird. Insofern erwarten wir einen deutlich stärkeren Facheinkäuferzuf luss. Unabhängig davon zieht Gallery durch das strategische Zusammenspiel mit ihrer neuen Schwester Gallery Shoes als Doppelplattform mit insgesamt vier Terminen pro Jahr deutlich stärker an.

LADYBIRD: Marketing-Aktionen für Prinzess-Look Ladybird konzentriert sich beim Marketing auf ganz konkrete Ziel gruppen. So hat der Hersteller zum Beispiel dem PrinzessLook im Herbst mit eigenen Blogs und POS Material besondere Aufmerksam keit gewidmet. 20 SPOSAFACTS

WELCHE FÜR DEN EVENINGBEREICH RELEVANTEN AUSSTELLER HABEN IHR KOMMEN BEREITS ZUGESAGT?

Im Januar gehören zum jetzigen Stand führende internationale Brands wie Mascara, L’Atelier pour la Femme, Christian Koehlert, Mehra, Passion, Luxuar Limited, Magic Nights, Magic Bride, Fashion New-York, Grand Soir, Nana Couture, Nalejo, Lexus International oder Weise zum Markenportfolio. Ganz besonders freuen wir uns über die Zusage von Gina Bacconi.

sorellavita.com FĂźr HĂ¤ndleranfragen nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz + 31 74 267 0033 â&#x20AC;˘ sebastiand@essensedesigns.com

WAS

MOTIVIERT MITARBEITER?

NACHGEFRAGT BEI EXPERTEN Mitarbeiter sind im Zeitalter der Web-Konkurrenz ein entscheidender Erfolgsschlüssel des stationären Hochzeitsmodehandels. Entsprechend wichtig ist, dass sie sich wohlfühlen, weiterentwickeln und bereit sind, ihr volles Leistungsvermögen abzurufen. Doch mit welchen Mitteln können Arbeitgeber die Motivation ihrer Beschäftigten stärken und deren emotionale Bindung erhöhen? Sposa Facts Magazin hat sich bei Experten umgehört. FOTO Pexels.com TEXT Stefanie Hütz

24 SPOSAFACTS

MITARBEITER

itte Oktober hat das forschungsbasierte Bera tungsunternehmen Gallup die Vergleichsstudie „State of the Global Workplace“ veröffent licht. Demnach sind in der Europäischen Union nur 11 % aller Arbeitnehmer emotional stark an ihr Unternehmen ge bunden. 25 % hingegen haben innerlich gekündigt. Und das ist fatal, so Marco Nink, Senior Practice Consultant bei Gallup Deutschland: „Innere Kündiger arbeiten nicht nur mit angezo gener Handbremse, sondern legen Verhaltensweisen an den Tag, die bis zum bewussten Schädigen des Arbeitgebers rei chen. Sie sind beispielsweise weniger kundenorientiert oder fehlen häufiger.“ Die Ursache, auch das macht die Studie deutlich, ist in den allermeisten Fällen auf Schwä chen in der Unternehmenskul tur und Defizite in der Perso nalführung zurückzuführen. Aus motivierten Leuten werden Verweigerer, wenn ihre zentra len Bedürfnisse bei der Arbeit ignoriert werden. DIE ANSPRÜCHE VERÄNDERN SICH

Dabei ist zu beachten, dass sich die zentralen Bedürfnisse in den letzten Jahren verändert haben. Prof. Dr. Ingo Mark graf, der am Campus Köln der Hochschule Macromedia Wirt

MITGLIEDER MOTIVATION IST EINE DAUER AUFGABE.“ schaftspsychologie lehrt, brach te es kürzlich in einem Brief an seine Studenten humorvoll auf den Punkt. In dem Schreiben mit dem Einstieg „Liebe Gene ration Y“ (das sind die 1980 bis 2000 Geborenen) heißt es: „Ihr fragt schon beim ersten Ge spräch nach home office, f lexi blen Arbeitszeiten und wie Überstunden abgefeiert werden können. Ich habe mich das frü her auch alles gefragt, hätte mich aber nicht getraut, es laut zu fragen. Euch kann man mit Geld und Firmenwagen nicht mehr so gut von einem Job überzeugen, stattdessen wollt ihr einen respektvollen Um gang im Team, Wertschätzung durch den Vorgesetzten und die Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Und erst viel später kommt das Thema Gehalt. Und was euren neuen Chefs, die alle noch die gute alte Schu le der Führung gelernt haben,

„FÜHREN SIE MINDESTENS EINMAL IM JAHR EIN INTEN SIVES PERSÖNLICHES GESPRÄCH MIT IHREN MITARBEITERN.“ SUZANNA HEUFF, MITARBEITER BERATER BEI INRETAIL, ZEIST/NIEDERLANDE

am meisten auf die Nerven geht, ist dieses immer noch mal und noch mal alles in Frage zu stellen. Es reicht nicht mehr, Chef zu sein (oder Professor), um recht zu haben. Ihr müsst es ganz genau wissen. Könnt ihr nicht mal irgendwann Ruhe geben und einfach nur mal ma chen, was man euch sagt? Nein, könnt ihr nicht.“ Plakativ bringt der Dozent, der mit den Worten „Ich mag euch!“ endet, zum Ausdruck, was mit der neuen Generation auf den Ar beitsmarkt zukommt. WUNSCH NACH WERTSCHÄTZUNG

Auch der auf den Modehandel spezialisierte Potenzialentwick ler Andreas Nemeth, Bad Kis singen, der in Deutschland, Ös terreich, der Schweiz und den Niederlanden tätig ist, stellt fest: „In den letzten Jahren hat besonders der Wunsch nach f le xiblen Arbeitszeiten zugenom men. Dieses Thema wird den Handel als große Herausforde rung weiter begleiten. Zudem spielen die persönlichen Entfal tungsmöglichkeiten eine zuneh mend wichtigere Rolle bei der Arbeitsplatzwahl. Der alles ent scheidende Faktor aber ist die gelebte Unternehmenskultur. Wie wertschätzend geht man mit den Mitarbeitern um? “ Natürlich gibt es kein Beglü ckungsprogramm, das gleicher maßen für alle gilt. Entschei dend ist, dass der Arbeitgeber möglichst individuell auf die Bedürfnisse seiner Beschäftig SPOSAFACTS

MITARBEITER MONEY, MONEY, MONEY?

„MODEBERATER MÜSSEN KLARHEIT HABEN, WOHIN DIE REISE IHRES UNTER NEHMENS GEHT UND WAS IHR BEITRAG DAZU SEIN SOLLTE.“ CHRISTIAN GÖGGERLE, VORSTAND DER HUTNER TRAINING AG, KRONBURG/ DEUTSCHLAND

ten eingeht. „Investieren Sie in Ihren Mitarbeiter, indem Sie mindestens einmal im Jahr ein persönliches Gespräch mit ihm führen. Erfragen Sie, wie er sei ne Arbeit erlebt, welche Ver änderungen er oder sie sich wünscht, ob ein Entwicklungs bedarf besteht und geben Sie ihm beziehungsweise ihr kon struktives Feedback, Lob und Anerkennung“, rät Suzanna Heuff, Mitarbeiterberater bei INretail, der niederländischen Branchenorganisation für den NonfoodRetail. MITVERANTWORTLICHE STATT MITARBEITER

Wertschätzung wird aus Sicht von Christian Göggerle, Vor stand der Hutner Training AG aus Kronburg, die ebenfalls länderübergreifend aktiv ist, auch dann signalisiert, „wenn Unternehmer Vertrauen in die Fähigkeiten ihrer Mitarbeiter haben, Aufgaben nach Kompe tenzen verteilen und diese auch wirklich loslassen“. Der Fachmann erklärt: „Der schnelle Wandel im Handel er fordert eher Mitdenker und Mitverantwortliche als Mitar beiter. Ein Mitarbeiter arbeitet mit, ein Mitverantwortlicher trägt Mitverantwortung.“ Das setze aber voraus, dass die Mo deberater Klarheit haben, wo 26 SPOSAFACTS

hin die Reise ihres Unterneh mens geht und was ihr Beitrag dazu sein sollte. „Ihr Jobprofil muss klar definiert sein. Auch sollten die Beschäftigten wis sen, was ihre Stärken sind und in welchen Bereichen sie noch Wachstumspotenziale haben.“ Das Unternehmen May Mode in WaldshutTiengen zum Beispiel hat in Zusammenarbeit mit der international agierenden Biele felder Unternehmensberatung hachmeister + partner trans parente, klare Mitarbeiterprofile entwickelt. Je nach Stufe – vom Einsteiger bis zum Experten – wurden Anforderungskriterien und gewünschte Leistungskenn ziffern zu Papier gebracht und mit einem variablen monetären Modell gekoppelt.

„Denn natürlich spielt auch die leistungsgerechte Vergütung eine entscheidende Rolle“, sagt Christian Göggerle und er gänzt: „Dabei ist wichtig zu wissen, welche Produktivität mit dem Grundgehalt einherge hen muss und was darüber hin aus an Mehrleistung wie ver gütet wird. Händler, die wir zu diesem Thema betreuen, wäh len als Messleiste übrigens meistens die Umsatzstunden leistung.“ Auch Andreas Nemeth ist über zeugt, „dass der monetäre Para meter nicht zu unterschätzen ist. Für den Handel gilt das in sofern besonders, da die Bran che nicht die allerbesten Gehäl ter zahlt und insgesamt sicher lich noch Luft nach oben hat.“ Der Motivationstrainer betont jedoch auch: „Man sollte das Thema Provisionen aber auch nicht überschätzen, da es auf Dauer – abhängig von der Per sönlichkeitsstruktur – nur bei einem kleinen Teil der Mitar beiter motivierend wirkt.“ GUTES TEAMWORK MACHT ALLE FROH

Andreas Nemeth hat bei seinen Kunden mit Teamprovisions Modellen sehr gute Erfahrun gen gemacht. „Diese basieren auf der Idee, dass zum Beispiel bei erreichten Planumsätzen das gesamte Team BoniZah lungen erhält. Diese Art der Provision schweißt die Grup

ALS MESSLEISTE WIRD MEISTENS DIE UMSATZ STUNDENLEISTUNG GENOMMEN.“

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MITARBEITER pen zusammen und fördert ge genseitige Motivation.“ Gene rell kann der Coach gezielte TeambuildingMaßnahmen nur empfehlen und wird von Stu dienergebnissen darin bestärkt: Die Studie „Arbeitsmotivation“ der Manpower Group Deutsch land sieht ein „gutes Arbeits verhältnis zu Kollegen und Vorgesetzten“ auf Platz 1 der Motivatoren, „ein freundschaft liches Verhältnis zu Kollegen“ auf Platz 3. Das bereits erwähnte Unter nehmen May Mode bietet sei nen Mitarbeitern vor diesem Hintergrund u.a. einen Lauf treff und eine WalkingGruppe an und veranstaltet sowohl ein Sommerfest als auch eine Weihnachtsfeier. Zum Wohl fühlProgramm gehören außer dem Yoga und Entspannungs kurse, die Kostenbeteiligung an Massagen, kostenloses Mineral wasser während der Arbeitszeit und während Besprechungen oder der Inventur eine gesunde Verpf legung. Denn auch das hat die Studie „Arbeitsmotivati on“ der Manpower Group auf gezeigt: Mitunter leisten simple Faktoren wie guter Kaffee einen wertvollen Zufrieden heitsBeitrag. TEAM-ZUSAMMENSTELLUNG

Und wie stellt der Hochzeits modehandel sein Team am bes ten zusammen? „Es ist wichtig, Teams zu bilden, die vielfältig sind“, rät Suzanna Heuff. „Zu dem sollte bei der Mitarbeiter

DIE TOP 5-MOTIVATOREN

AUS SICHT VON POTENZIALENTWICKLER ANDREAS NEMETH 1. Wertschätzung 2. Persönliche Entfaltungsmöglichkeiten 3. Flexible Arbeitszeiten 4. gute und leistungsgerechte Bezahlung 5. ein motivierendes Unternehmensklima

auswahl darauf geachtet wer den, dass es sich um geduldige, einfühlsame Menschen han delt“, empfiehlt Andreas Ne meth und begründet: „Schließ lich wird die Entscheidung eines Hochzeitskleides nicht ad hoc getroffen und man hat meist auch gleich mit mehreren Personen, wie Braut, Brautmut ter, Schwester und/oder Freun din, zu tun.“ WEITERBILDUNG IST WICHTIG

Laut der „DUWStudie zur Mitarbeitermotivation: Moti vieren, Binden, Weiterbilden“ der Deutschen Universität für Weiterbildung sind für 43 % der 25 bis 35Jährigen Weiter bildungsangebote sehr wichtig. Die 50plusGeneration hinge gen zeigt sich eher weiterbil dungsmüde. Dr. Matthias Mei fert, Director und Partner der Kienbaum Management Consultants AG, fordert aber:

„DER ALLES ENT SCHEIDENDE FAKTOR IST DIE GELEBTE UNTERNEHMENS KULTUR.“ ANDREAS NEMETH, PERSÖNLICHKEITS TRAINER, BAD KISSINGEN/DEUTSCHLAND

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„Das muss sich ändern. Auch Beschäftigte mit lang jähriger Berufserfahrung brauchen im mer wieder Perspektivenwech sel, um im Job fit zu bleiben.“ Suzanna Heuff macht zum Thema Weiterbildung außer dem auf Folgendes aufmerk sam: „Mitarbeiter möchten sich nicht nur in puncto Fach und Beratungskompetenz weiterent wickeln, sondern auch persön lich und hinsichtlich funktiona ler Aspekte. Führungsquali täten wollen geschult sein, aber zum Beispiel auch Social Media oder ComputerKom petenzen.“ MESSEBESUCHE FÖRDERN DIE MOTIVATION

Für eine Motivationsmaßnah me, die noch zu wenig ein gesetzt wird, hält Andreas Ne meth Messebesuche: „Mitar beiter, die beim Ordern dabei sind und auch die ein oder an dere Entscheidung mitgetroffen haben, gehen bedeutend moti vierter ans Werk als Mitarbei ter, denen die Ware einfach vorgesetzt wird.“ Wobei Christian Göggerle an fügt: „Die Begeisterung für Trends und Sortimente kann den Modeberatern auch der Einkauf transportieren.“ Das wäre dann zugleich wieder eine TeambuildingMaßnahme. Worin sich alle Experten einig sind: Mitarbeitermotivation ist eine Daueraufgabe. Und: Sie ist Chefsache.

SO SCHÖN HEIRATET DEUTSCHLAND!

ZIELGRUPPE

BRAUTPAARE MIT MIGRATIONS-HINTERGRUND:

„EIN RIESEN-

MARKT“ Der Bevölkerungsanteil jener Menschen, die einen Migrationshintergrund haben, wächst. Aber werden sie auch schon genügend als Zielgruppe erkannt und angesprochen? Gerade im Hochzeitsbereich ist das potenzielle Marktvolumen beachtlich, sagen Experten. Doch um Migranten – und ausländische Shopping-Touristen – zu erreichen, ist auch Engagement erforderlich. TEXT Stefanie Hütz

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azu können wir leider nichts beitragen.“ – „Wir haben im Moment keine Zeit, aber bei der nächsten Anfrage sind wir gerne wieder dabei.“ Für diesen Beitrag gestalteten sich die Recherchen im Hochzeitsmodehandel schwieriger als üblich. Es kann nur spekuliert werden: dass zu diesem Thema die Unbefangenheit fehlt und die Sorge besteht, sich möglicherweise nicht political correct zu äußern. Oder dass man seine Erfahrungen und Tipps nur ungern preisgeben möchte. Denn tatsächlich sind Brautmodengeschäfte bekannt – aber wohl eher die Ausnahme –, die gezielt ein Mitarbeiterteam internationaler Herkunft zusammengestellt haben, um die Kunden in ihrer Muttersprache zu beraten. Mehrheitlich scheint es so zu sein: Migranten/Ausländer sind eine vernachlässigte Zielgruppe. „Die Unternehmen haben bisher zu wenig getan, um dieses Potenzial zu heben, dabei ist es riesig und direkt vor ihrer Nase“, sagt Umut Karakas, geschäftsführende Gesellschafterin von DATA 4U aus Berlin. Das international tätige Marktforschungsunternehmen hat sich auf ethnische Zielgruppen spezialisiert. Dass sich in dem Markt Geld verdienen lässt, verdeutlicht Umut Karakas an folgendem Beispiel: Unlängst hat ihre jüngste Schwester geheiratet. Die Kosten für die Feier mit über 800 Gästen lagen im fünfstelligen Bereich. Unter anderem wurde das junge türkische Fotografenpaar Glückskind gebucht und zusätzlich die international erfolgreiche Fotografin Barbara Zanon aus Venedig eingef logen. „Auch wenn es sich in diesem Fall bei beiden Brautleuten um Akade-

miker handelt – eine hohe Ausgabe bereitschaft und große Gästeschar sind in unserem Kulturkreis bei Hochzeiten absolut üblich“, verdeutlicht die in der Türkei geborene Marktforscherin. ZWEISTELLIGER BEVÖLKERUNGSANTEIL

Türkischstämmige Migranten sind in Deutschland die größte ausländische Bevölkerungsgruppe – allein diese umfasst knapp drei Millionen Mitbürger. Insgesamt haben rund elf Millionen Zuwanderer ihren Wohnsitz in der Bundesrepublik. Da unter Migranten alle im Ausland geborenen Einwohner verstanden werden, ist die Quote der Menschen „mit Migrationshintergrund“ nochmals deutlich höher. Ein großer Marktanteil geht demnach verloren, wenn sich Unternehmen ausschließlich auf „deutsches“ Publikum ausrichten. In anderen Ländern gilt dies nochmals mehr: In der Schweiz liegt der Anteil der Migranten bei 27,9 %, in Österreich bei 18,2 %, in Belgien bei 16,3 %. Die Niederlande verzeichnen 12,1 % Zuwanderer (siehe Tabelle Seite 32). Und währenddessen geht die durch die Flüchtlingskrise ausgelöste

Migrationsbewegung weiter. Bezüglich der Ursprungs-Nationalitäten ist der Bevölkerungsmix in den genannten Ländern sehr verschieden. Mit einem Konzept für alle ist es also nicht getan. Wobei: „Der Geschmack ist sehr international geworden“, bemerkt Urs Wehrle, Geschäftsführer des Festund Brautmodehauses Liluca mit Stores in Zürich, Bern, St. Gallen und Lausanne. Liluca bezieht sein Sortiment bei Designern aus aller Welt. „Wer damit nicht konform ist, kauft weiter in seinem Herkunftsland“, ist der Unternehmer überzeugt und ergänzt: „Migranten sind, unserem Bevölkerungsdurchschnitt entsprechend, eine wichtige Zielgruppe und machen bestimmt 20 bis 30 % Umsatzanteil aus. Diese Kunden haben ihren Ursprung vor allem in Portugal, Ex-Jugoslawien, Italien und inzwischen auch Deutschland, von wo aus wir zuletzt die größte Zuwanderung verzeichneten.“ „ Jede Braut ist uns willkommen“, betont auch Iryna Otto, Geschäftsführerin der Brautboutique Pani Moda im niederländischen Alblasserdam, die ebenfalls keine speziellen Anstrengungen unternimmt, die Zielgruppe der Migranten zu

„DIE UNTERNEHMEN HABEN BISHER ZU WENIG GETAN, UM DAS POTENZIAL ZU HEBEN.“ - UMUT KARAKAS, GESCHÄFTSFÜHRENDE GESELLSCHAFTERIN VON DATA 4U, BERLIN

SPOSAFACTS

ZIELGRUPPE Das Berliner Brautfach geschäft Balayi Magazasi be treibt Ethno Marketing.

Meist bringen Migranten ein über durchschnittliches Budget für ihre Hoch zeit zum Einsatz.

SENSIBLE ANSPRACHE ERFORDERLICH

Was deutlich macht: Die gewohnten Rezepte verfangen bei der Zielgruppe Migranten nicht unbedingt. Mehr über ihre Gewohnheiten und Bedürfnisse zu erfahren, dabei könnte Umut Karakas unterstützen, die zusätzlich zu ihrer Tätigkeit bei DATA 4U das Beratungsunternehmen UK Consulting betreibt. Um den Absatzmarkt der Zuwanderer erfolgreich zu erschließen, ist eine adäquate Ansprache erforderlich – mit einer hohen Sensibilität für die kulturellen Prägungen. An den christlichen Feiertagen Ostern und Weihnachten beispielsweise Grußkarten zu verschicken, ist eine nette Geste, die aber bei muslimischen Kunden nicht unbedingt wie geplant an-

FOTO BARBARA ZANON; WWW.BARBARAZANON.COM

erreichen. Iryna Otto berichtet: „Wir haben Kunden aus verschiedenen Herkunftsländern, vor allem aus Polen, Rumänien, Marokko, England, Kanada und der Ukraine. Die Zusammenarbeit ist aber zugegebener Maßen mitunter etwas schwierig. Mal können wir zum Beispiel den geschmacklichen Wünschen nicht folgen, mal werden Termine nicht wie vereinbart eingehalten.“

kommt. Eine Außenwerbung mit internationalem Supermodel erzeuge hingegen bei weltoffenen Migrantinnen durchaus einen Wow-Effekt, bemerkt Umut Karakas. „Aber der allein genügt nicht, die Frauen müssen sich zumindest mit einem dezenten Hinweis auch gezielt angesprochen fühlen.“ Fakt ist: Türken finden in Deutschland für beinahe jeglichen Bedarf Geschäfte, die von ihren eigenen Landsleuten geführt werden. Sie benötigen die „deutschen“ Läden nicht. „Diese sind für Türken oftmals un-

IM AUSLAND GEBORENE EINWOHNER* Deutschland Schweiz Niederlande Belgien Österreich

ZAHL

BEVÖLKERUNGSANTEIL

10,9 Millionen 2,3 Millionen 2,1 Millionen 1,8 Millionen 1,6 Millionen

13,3 Prozent 27,9 Prozent 12,1 Prozent 16,3 Prozent 18,2 Prozent

* unabhängig von der aktuellen Staatsbürgerschaft, dazu zählen auch EU-Bürger

32 SPOSAFACTS

GRÖSSERES BUDGET

QUELLE EUROSTAT, IWF

LAND

scheinbar, obwohl die deutsche Qualität grundsätzlich sehr geschätzt wird“, berichtet die Marketing- und Mediaberaterin Karakas. Was also ist zu tun? „Man holt die Menschen am besten in ihrer Sprache ab, egal wie gut sie bereits integriert sind. Ich selbst habe in Deutschland studiert und empfinde mich als sehr einheimisch. Wenn ich aber etwas auf Türkisch lese, fühle ich mehr. Um die Menschen „abzuholen“, sei es daher entscheidend, auch auf der Homepage mehrsprachig in der richtigen Tonalität zu agieren. Wobei Umat Karakas bei ihren Beratungen auch darauf achtet, dass das neue Konzept zum Profil des jeweiligen Stores passt und Stammkunden nicht verstört. Das Brautfachgeschäft Balayi Magazasi, mit Standorten in Berlin (zwei Filialen) und Hamburg, ist seit über 30 Jahren etabliert, und weist selbst einen Migrationshintergrund auf. „In den meisten Fällen bringen die Marken, die wir führen, die Kunden zu uns“, weiß Filialleiterin Özgul Yilmaz. Und das

ZIELGRUPPE

sind zu 60 % deutsche Konsumenten, zu 40 % Migranten oder ausländische ShoppingTouristen. Russen sind dabei, Araber (aus Dubai und Saudi-Arabien) und auch Schweizer. Auch Özgul Yilmaz bestätigt: „In der Regel haben Migranten ein größeres Budget für die Hochzeitsausstattung als Deutsche.“ Weitere markante Unterschiede: „Deutsche Brautpaare machen sich mindestens sechs bis zwölf Monate vor ihrem Hochzeitstermin auf die Suche nach ihrem Outfit. Arabische und türkische Bräute kommen erst sehr kurzfristig ein bis zwei Monate vor der Hochzeit zu uns. In puncto Sortiment bevorzugen arabische Kundinnen viel von allem, das heißt Spitze und Strass. Lange Ärmel und ein f ließender Fall

Bei Liluca, im Bild der Store in Zürich, machen Migranten 20 bis 30 % Umsatzanteil aus.

der Kleider sind wichtig. Zudem möchten die Frauen gerne in unserer VIP-Lounge bedient werden.“

Die Ordertage für Abend-, Braut- und Cocktailmode

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07.11.17 09:46

EINKAUF

UND LIEFERUNG

(FÜNF EXPERTEN IM INTERVIEW)

Sposafacts sprach mit Experten renommierter Brautmodengeschäfte über Messen, Ordertermine und persönliche Präferenzen. FOTOS: (links): Barcelona Bridal Week; (rechts): Noa Johannes

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STANDORT Plüderhausen bei Stuttgart

Alona Weber GESCHÄFT La Lona Ceremonia STANDORT Detmold

Anita Gates GESCHÄFT Anita Gates Bridal Couture STANDORT Amsterdam

Ute Schneider-Blum GESCHÄFT Hochzeitsmoden A. Sendler STANDORT Andernach

Birgit Wunsch und Sven Hartwig GESCHÄFT Fee Brautund Festmoden STANDORT Chemnitz

WAS WÄ REN IDEALE ZEIT PUNKTE?

GESCHÄFT Brautmodenjoy

WANN SOLL GE LIEFERT WERDEN?

Thomas Schwenger

WELCHE MESSEN HABEN SIE BESUCHT?

MEINUNG

„Wir besuchen die Interbride, da wir ein kleines Geschäft sind und nicht über die Kapazitäten verfügen. Auch Hausmessen haben sich noch nicht ergeben. Auf der Interbride kaufen wir Brautmode und Accessoires.“

„Wir können die Kleider am besten im Mai aussuchen, denn dann haben wir auch das Geld unserer Kundinnen. Wir lassen etwa im Oktober/November liefern, bestellen aber natürlich bei Bedarf auch nach.“

„Ordertermine im Januar sind zu früh, denn unsere eigenen B2CMessen gehen bis in den Januar hinein. Der perfekte Beginn der Einkaufssaison 2019 wäre im Mai.“

„Auf der European Bridal Week habe ich Brautkleider und Accessoires gekauft, auf der Interbride habe ich diese Einkäufe ergänzt. Gerne hätte ich auch Hausmessen besucht, habe es aber zeitlich nicht geschafft.“

„Für die Kollektionsvorlagen finde ich den Frühling passend, April ist perfekt. Die neuen Kollektionen lasse ich mir so früh wie möglich liefern. Nachbestellungen kommen aber das ganze Jahr über an.“

„Ich sehe frühe Ordertermine positiv, man sollte aber nicht zu viel Druck ausüben – Hersteller und Paketzusteller leisten schon sehr viel! Der perfekte Saisonbeginn für die nächste Einkaufssession wäre im April.“

„Ich war auf der Première Vision Paris. Dort habe ich Stoffe und Kleidersäcke gekauft und auf der Interbride nach Accessoires von Poirier und Kleemeier geschaut.“

„November bis Februar sind die besten Monate, um einzukaufen, denn so kann man später alles noch einmal ‚auffrischen‘. Im Mai wird es schon zu stressig, um einzukaufen. Ich ordere circa sechs bis acht Mal im Jahr.“

„Mir kommen frühe Ordertermine sehr gelegen! Der perfekte Saisonbeginn wäre im Januar: Da habe ich alles gesehen und kann mit neuen Kontakten in das Jahr starten. Ich arbeite lieber früh und im Voraus.“

„Ich war auf der European Bridal Week, der Interbride und der Hausmesse von Kleemeier. Auf diesen Messen habe ich Brautkleider und Accessoires gekauft.“

„Für die Kollektionsvorlagen der Vertreter finde ich April/Mai passend. Die Artikel lasse ich mir dann Ende September oder Anfang Oktober liefern und bestelle natürlich auch Sachen nach.“

„Die Bräute kommen im September für eine Hochzeit im nächsten Jahr und wollen dann die neuen Kollektionen sehen. Der perfekte Saisonbeginn wäre April/Mai, denn dann kann man einschätzen, was gut lief.“

„Unsere Artikel lassen wir uns so zeitig wie möglich liefern, wir haben natürlich auch anschließend Kleidernachbestellungen.“

„Solange die Ordertermine nicht in den Januar gehen, ist alles okay. Die Bräute kommen auch immer eher zu uns. Da unser Geschäft im Herbst boomt, wäre der ideale Saisonbeginn für die Einkaufssession Anfang Mai.“

„Wir sind nur auf der Interbride und kaufen alles zusammen: So hat man alles im Blick! Wir kaufen Braut-, Herren- und Festmoden. Um die Accessoires kümmern wir uns dann später, wenn wir alle Kleider im Haus haben.“

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Interbride 2018 FASHION MEETS BUSINESS

Der internationale Branchentreffpunkt

IM HERZEN EUROPAS!

Kollektion 2019 zielorientiert einkaufen in den Bereichen: Brautmode, Mode für den Bräutigam, Accessoires und festliche Mode. Von der Branche, für die Branche.

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TITEL-STORY

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UNSERE EXPERTEN: 1. Olga König-Boss, Boss Wedding Store (Harsefeld, Deutschland) 2. Erwina Smet, Couture Rachel (Temse, Belgien) 3. Suzanne de Jong, Masu (Panningen, Niederlande) 4. Keetje Paul, Bruidsboetiek Caro (Geraardsbergen, Belgien) 5. Melly Idema, Bruidshuis ‘t Koetsje (Ede, Niederlande)

SHOWROOMING TENDENZEN, ERFAHRUNGEN UND TIPPS

Das Internet birgt Vor- und Nachteile, auch für die Hochzeitsbranche. Eine aktuelle Tendenz, von welcher viele Braut modengeschäfte berichten, ist das sogenannte „Showrooming“. Sposa Facts hat mit fünf Experten über das Phänomen gesprochen und dabei nach eigenen Erfahrungen und Ratschlägen gefragt. FOTOS Noa Johannes

SPOSAFACTS

TITEL-STORY

„UNS ALS BRAUTMODENGESCHÄFT BLEIBT ES, DIE KUNDEN MIT EINEM BESONDERS GUTEN SERVICE ANZULOCKEN.“ - SUZANNE DE JONG, MASU (PANNINGEN, NL)

2. SCHUTZ MASSNAHMEN Wie können sich Hersteller und Geschäfte vor Showrooming schützen?

1. ERFAHRUNGEN Haben Sie schon einmal die Erfahrung gemacht, dass Bräute Ihr Geschäft als Showroom betrachten und nach der Beratung das Kleid im Internet oder anderen Geschäften zu günstigeren Preisen suchen? OLGA KÖNIG-BOSS: „ Ja, aber nicht häufig. Vielleicht vier, fünf Mal pro Saison wird darüber offen geredet. Es gibt Bräute, die bei der An probe sagen: ‚Aber im Inter net habe ich das Kleid für 200 € gesehen.‘ Ich antworte dann: ‚Okay, dann probie ren Sie es doch aus.‘“

„ Ja, das kommt bei ungefähr einer von vier Bräuten vor. Sie kommen dann erst zum An probieren zu uns und schau en dann weiter im Internet. Ich denke auch, dass dies zunehmen wird. Die junge Braut von heute ist sozusa gen freier.“

ERWINA SMET:

„Das passiert bei uns eigentlich nicht sehr oft. Unsere Klei der liegen aber auch nicht in den teuren Preissegmenten. Umgekehrt aber kommt es oft vor, dass vor allem junge Frauen erst online nach

SUZANNE DE JONG:

42 SPOSAFACTS

„Es ist sehr schwierig. Immer mehr Produkte kommen aus Chi na und die Postzustellung aus dem Aus land wird zunehmend einfacher. Uns als Brautmodengeschäft bleibt es, die Kunden mit einem besonders guten Service anzu locken.“

SUZANNE DE JONG:

einem Kleid schauen und danach zu uns kommen.“ „ Ja, das trifft bei etwa einer von fünf Kundinnen zu, besonders bei jungen Bräuten zwischen 20 und 30. Die wollen dann alles fotografieren und ken nen, was das betrifft, auch keinen Anstand. Sie fotogra fieren einfach in der Um kleidekabine die Preisschil der. Das nimmt immer weiter zu, aber in dem Mo ment kann ich schlecht böse werden.“

KEETJE PAUL:

„Das passiert nicht oft, kommt aber vor und dann merkt man es di rekt: Diese Bräute kommen oft mit einer Freundin, weil die Mutter angeblich krank oder im Urlaub sei. Bei uns können übrigens keine Fotos gemacht werden und wir haben nur eine Umkleide kabine.“

MELLY IDEMA:

„Ehrliche Preise! Besonders in Krisenzeiten merkt man, dass viele Ge schäfte auf zu niedrige Preise setzen. Die Lieferanten können helfen, indem sie bes ser kontrollieren. Das ist die einzige Mög lichkeit: Man muss zusammenarbeiten!“

MELLY IDEMA:

OLGA KÖNIG-BOSS: „Ich bin mir unsicher. Ich habe es einmal mit Beratungsgebüh ren probiert. Nachdem ich das auf meiner Website stehen hatte, hatte ich eine Wo che lang keine Anfragen! Deshalb habe ich es schnell wieder aufgegeben.“

„Es ist schwer, sich gegen eine solche Entwicklung zu wehren. Wie gut Ihr Service auch sein mag, ein Kollege oder Geschäft in der Nähe kann immer etwas preiswerter sein. Bräute scheinen zunehmend preisbewusster zu werden und finden im Internet mehr Informationen.“

KEETJE PAUL:

„Kleine Bestände ordern, um das Risiko zu reduzieren. Ich habe außerdem probiert, die Bräute eine Bera tungsgebühr zahlen zu lassen, bin aber nach einem Monat daran gescheitert. Es gibt Für und Gegensprecher und nicht alle Geschäfte wollen auf diesem Gebiet zusammenarbeiten. Man sollte beispiels weise auch eine Preisuntergrenze abspre chen – aber leider hält sich nicht jeder daran.“

ERWINA SMET:

UNSERE MESSETERMINE 11.02. - 13.02.2018 HOP, Hamburg 25.02. - 26.02.2018 ABC Salon, München 02.03. - 04.03.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof 14.04. - 15.04.2018 Holiday Inn, München 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof 27.04. - 29.04.2018 Barcelona 05.05. - 08.05.2018 Interbride, Düsseldorf 12.08. - 14.08.2018 HOP, Hamburg 26.08. - 27.08.2018 Novotex, Zürich

12220 EVITA MIT SCHLEPPE

TITEL-STORY

3. ONLINEKÄUFE Kommen Bräute in Ihr Geschäft, die bereits online ihr Kleid gekauft haben? KEETJE PAUL: „Etwa zwei mal im Jahr haben wir Bräu te mit einem online gekauf ten Kleid im Geschäft. Die fragen dann sogar, ob sie das Kleid umtauschen kön nen! Und das sind nur die Bräute, die es zugeben. Ich vermute, dass es eigentlich noch viel mehr sind.“ SUZANNE DE JONG :

„Be sonders bei Abend und Ab schlussballkleidern für jun ge Mädchen kommt das vor. Die haben dann monatelang online nach dem passenden Kleid gesucht. Kommt das Kleid an, ist es beschädigt oder passt nicht. Und dann müssen sie im letzten Mo ment doch ein Kleid bei uns aussuchen.“ „Vielleicht dreimal im Jahr. Die Kun dinnen haben dann ein Kleid erhalten, dass ihre Er wartungen nicht erfüllt. Die Farbe ist nicht passend oder der Stoff nicht hochwertig. Es ist essentiell wichtig, dass Bräute wissen, warum quali tativ hochwertige Kleider

MELLY IDEMA:

mehr kosten. Nur haben sie diese Einsicht leider nicht immer.“ ERWINA SMET:

„Das passiert immer wieder und ist uns auch bewusst. Die Bräute erzählen dann von ihrem Fehlkauf und müssen letzt lich noch einiges für die Än derungen zahlen. Besser ge hen sie also direkt zu einem Spezialisten. Das Internet ist nicht immer positiv: Die Kunden haben ein Riesen angebot vor Augen und un realistische Vorstellungen. Mit denen im Hinterkopf kommen sie dann in die Ge schäfte.“

„Einmal hatte ich eine Braut, die so gar zwei Kleider online ge kauft hatte. Sie hat mich dann gefragt, ob ich daraus eines machen könne. Als ich dies verneint habe, hat sie einen regulären Termin ver einbart und im Endeffekt ein Kleid für 1300 € gekauft, das ganz anders als die bei den OnlineKäufe aussah.“ OLGA KÖNIG-BOSS:

„ES IST WICHTIG, DASS BRÄUTE WISSEN, WARUM QUALITATIV HOCHWERTIGE KLEIDER MEHR KOSTEN.“ - MELLY IDEMA, BRUIDSHUIS ‘T KOETSJE (EDE, NL)

44 SPOSAFACTS

4. WEBSHOP Führen Sie selbst einen Webshop oder denken Sie darüber nach, einen zu eröffnen? „Nein, ich habe es zwar eine Zeit lang in Erwägung gezogen, mich dann aber dagegen entschieden. Man hört einige negative Erfahrungen. Eventuell könnten wir Accessoires online anbieten, aber das hat momentan keine Priorität.“

MELLY IDEMA:

OLGA KÖNIG-BOSS: „Nein, ich verkaufe nicht online. Accessoires wären vielleicht möglich, aber mit dem Rückgaberecht ist es ohnehin schwierig. Generell nehme ich im Geschäft auch nichts zurück, nur bei schwangeren Bräuten ist Umtausch natür lich etwas anderes“.

„Nein, wir haben auch nicht vor, einen OnlineShop zu eröffnen. Auch nicht für Accessoires, die verkaufen wir weniger häufig.“

ERWINA SMET:

„Es ist schlicht nicht notwendig: Wir agieren lokal und haben im Umkreis auch nicht viele Mitbewerber. Darüber hinaus würde ein Webshop eini ges an Mehraufwand bedeuten, beispiels weise wegen Rückgaben oder Diskus sionen wegen reklamierter Artikel, die womöglich getragen worden sind.“

SUZANNE DE JONG:

„Nein, ich möchte keinen Webshop betreiben, das kostet viel Zeit und man muss alles immer vorrätig haben.“

KEETJE PAUL:

Komplementäre Marken mit Power, ein Boost für Ihr Business

Im Jahr 1995 sprengte Rosa Clará den Brautmodenmarkt mit einem frischen neuen Ansatz und einem einzigartigen Konzept; Kreationen, die Eleganz, edle Stoffe und Haute Couture in Szene setzen. Mit einem klar definierten Markenimage ist Rosa Clará zur führenden Prêt-à-porterBrautmodenmarke des Premiumsegments geworden. Wir sind Pioniere, wenn es darum geht, erstklassiges und zeitgenössisches Design in Brautmode zu verwandeln.

Rosa Clará Couture wird von Moderne und Eleganz präsentiert; mit ihrem Modell Penélope hebt die Kollektion ganz bewusst die weibliche Silhouette durch Spitze und Transparenz hervor.

//Vielseitigkeit, die alle Bräute verzaubert//

Jedes Jahr kreieren wir 5 Brautkollektionen, die speziell auf die Bedürfnisse eines jeden Kunden zugeschnitten sind. Die Einzelhandelspreise starten ab 1.200€. Rosa Clará, Aire Barcelona, Alma Novia, Luna Novias und Adriana Alier sowie eine traumhafte Reihe an Abendkleidern von Rosa Clará Cocktail, Aire Barcelona und Marfil.

Aire Barcelona steht für die romantische Braut und unterstreicht dies mit Spitze und Perlenstickerei, wie hier zu sehen, an dem Modell Besai. Bei Luna Novias und ganz speziell dem Kleid Habana, stehen ein mit Spitze verzierter Rücken und die Schleppe im Rampenlicht.

Alma Novias, mit ihren Modellen Ramo und Ralph, setzt auf innovative Designs für die Braut von heute mit Persönlichkeit. Das klassische Design aus Tüll und Spitze finden wir bei dem Modell Ingrid von Adriana Alier.

Besuchen Sie uns in unserem Showroom in Barcelona vom 11. bis zum 16. Januar 2018.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte unter: customerservice@exponovias.es / Tel.: +34 934190404

IT-SICHERHEIT

CYBERKRIMINALITÄT

IST IHRE IT

GESCHÜTZT? W

as den Handel für Hacker besonders sexy macht, ist klar: Er verfügt über beachtliche Mengen personenbezogener Kunden- und Kreditkartendaten, die Kriminelle auf dem Schwarzmarkt zu Geld machen können. Ende 2013 drangen Hacker zum Beispiel in die Systeme des US-Einzelhandelskonzerns Target ein und erbeuteten dabei 40 Millionen Daten von Kredit- und Bankkarten sowie Telefonnummern, Post- und E-Mail-Adressen von Kunden. Das Handelsblatt titelte später: „Daten weg, Kunden weg, Chef weg“ – denn Letzterer musste seinen Schreibtisch räumen. Nach Bekanntwerden des Diebstahls waren nicht nur die Umsätze signifikant zurückgegangen, es mussten auch Millionen Dollar in die Aufarbeitung der Attacke investiert werden. Zweites Beispiel, wenngleich aus dem Gastronomie-Bereich: 46 SPOSAFACTS

Leipzigs renommierter Auerbachs Keller, vielmehr dessen Gäste, wurden ebenfalls Opfer eines Cyber-Raubzugs. Beim Durchziehen von Kreditkarten durch das Lesegerät wurden aufgrund eines Virus im System die Daten ausgelesen, nach Rumänien und Russland versendet und auf neue Plastikkarten überspielt. Was sind DDoS-Attacken? Abseits des Datenklaus nehmen sogenannte DDoS-Attacken zu, darauf verweist das deutsche Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik. DDoS steht für Distributed Denial of Service. Bei einer solchen Attacke werden Infrastruktursysteme überlastet. Gekaperte Rechner senden zum Beispiel massenhaft Anfragen an einen Webshop oder eine Website. Deren Server bricht unter der Last zusammen. Anschließend

FOTOS PIXABAY

Auf diesen Spitzenplatz könnte die Branche getrost verzichten: Laut „Global Threat Intelligence Report“ ist der Einzelhandel inzwischen das Hauptangriffsziel von Cyber-Kriminellen. Dabei spielt es keine Rolle, wie klein oder groß ein Unternehmen ist. Sposa Facts zeigt auf, welche Risiken es gibt und wie Sie sich schützen können.

„IN DEN FIRMEN FEHLT ES HÄUFIG AN PROBLEM BEWUSSTSEIN.“ PROF. DR.ING. ULRICH GREVELER LEITER DES LABORS FÜR ITSICHERHEIT DER HOCHSCHULE RHEINWAAL

44 % DER UNTERNEHMEN HATTEN IN DEN VER GANGENEN ZWEI JAHREN MIT EINEM ITSECURITY VORFALL ZU TUN.“ Von Datenklau bis Über lastungsangriff: Händler bieten Hackern offenbar oftmals gute „Spielräume“.

schicken Erpresser möglicherweise eine Lösegeldforderung und drohen mit weiteren, noch heftigeren Attacken. Längst hat die Polizei Expertenteams, doch elektronische Spuren zu sichern, braucht Zeit. Zeit, in der die Handlungsfähigkeit der betroffenen Unternehmen mitunter deutlich eingeschränkt ist. Kein Problembewusstsein Laut der aktuellen Studie „Status IT-Sicherheit KMUs Österreich“ des Wiener Unternehmens Techbold hat es in den

letzten zwei Jahren in 44 % der befragten Unternehmen einen IT-Security-Vorfall gegeben, als gut geschützt nehmen sich nur 12 % wahr. „In den Firmen fehlt es dennoch häufig an Problembewusstsein“, stellt InformatikProfessor Ulrich Greveler fest, der unter anderem das Labor für IT-Sicherheit der Hochschule Rhein-Waal in Kamp-Lintfort leitet. Er hat sich auf die Bewertung von IT-Sicherheitsrisiken von mittelständischen Unternehmen spezialisiert. Im Rahmen eines Vortrags beim Handelsverband NordrheinWestfalen zählte er neben den eingangs erwähnten Beispielen eine ganze Reihe weiterer Schreckens-Szenarien auf. Getreu der Erfahrung: „Angst ist ein guter Motivator für die notwendige Veränderung.“ Angriff auf Geräte So machte Greveler den anwesenden Händlern klar, dass auch Geräte sogenannte Malware (Schadprogramme) aufweisen können, die oftmals gar nicht als echte IT-Komponenten wahrgenommen werden. Dazu zählen Kopierer, Displays, Kassen oder Audio- und Haustechnik. Heizung, Klima, Frisch-

luftversorgung: All das kann im digitalen Zeitalter manipuliert werden. Eine ebenso bedrohliche Vorstellung wie die, dass sich Kassen- und Buchungssysteme sabotieren lassen: Fehlüberweisungen oder automatisch ausgelöste, unerwünschte Nachbestellungen sind nur zwei der potenziellen Risiken. Als detailliertes Beispiel griff Prof. Ulrich Greveler das der Multifunktionsgeräte auf, die über Druck-, Kopier- und/oder Fax-Funktion verfügen – inklusive eingebettetem Computer. Sind sie von einer bösartigen Software „befallen“, so könnte diese elektronische Kopien jeder Seite veranlassen und per Internet oder ISDN an die dahinter steckenden Kriminellen senden. Sie könnte auch gezielt auf sensible Dokumente warten, die Worte wie vertraulich oder IBAN-Nummern und Passwörter beinhalten. Sie könnte andere PCs und Server im Netzwerk angreifen oder Dokumente verfälschen. Niemanden ins Netz lassen In kleinen Unternehmen existiert häufig nur ein einziges Netzwerk, über das alle Systeme miteinander kommunizieSPOSAFACTS

IT-SICHERHEIT

„HEIZUNG, KLIMA, FRISCHLUFTVERSORGUNG: ALL DAS KANN IM DIGITALEN ZEITALTER MANIPULIERT WERDEN.“

Maßnahmenpakete Wie können Handelsunternehmen das Thema IT-Sicherheit professionell angehen? Dass Betriebssystem und Software immer auf dem neuesten Stand gehalten und regelmäßig Back-ups durchgeführt werden, um Daten zu sichern, gilt als Selbstverständlichkeit. Notfallpläne und Mitarbeiter-Schulungen, die präventiv wirken beziehungsweise das Team im Fall der Fälle in die Lage versetzen, Schaden zu begrenzen, sind in Unternehmen indes bisher selten anzutreffen. Prof. Ulrich Greveler empfiehlt als Einstieg in die IT-Sicherheit die Umsetzung der VdS-Richtlinie 3473 „Cyber-Security für kleine und mittlere Unterneh48 SPOSAFACTS

men (KMU)“, die er selbst mitentwickelt hat und die es auch in englischer Sprache gibt. Von sogenannten Penetrationstests als Einstiegsmaßnahme rät Greveler ab. Dabei versuchen externe Berater, die Unternehmens-IT mit Methoden der Hacker zu knacken, um auf diese Weise Sicherheitslücken

aufzuzeigen. „Darin sehe ich eher eine Abschluss-Maßnahme. Zunächst sollten strukturierte IT-Sicherheitsprozesse eingeleitet und die Unternehmens-IT auditiert werden. Das freut dann auch die Versicherungen.“ Denn: Auch an adäquaten Versicherungsschutz sollte gedacht werden!

ART DER ITSECURITY VORFÄLLE IN DEN LETZTEN ZWEI JAHREN

„Welche IT-Security-Vorfälle waren das?“ (Frage wurde nur jenen gestellt, in deren Unternehmen es einen IT-Security Vorfall in den letzten zwei Jahren gab.)

56,2 %

Virenangriffe

50,6 %

Probleme durch Spam

37,1 %

Ausfall von IT-Systemen Änderungen und Löschung von Daten Ausspionieren des Unternehmens

19,1 % 9,0 %

Datenschutzrechtliche Probleme

6,7 %

Stehlen von wichtigen Daten durch externe Personen

6,7 %

Abhandenkommen von Notebooks/Smartphones

5,6 %

Stehlen von wichtigen Daten durch interne Personen

4,5 %

Sonstiges

3,4 %

Mehrfachantwort, n=89

QUELLE STUDIE STATUS IT-SICHERHEIT KMUS ÖSTERREICH

ren und auf diese Weise Schaden potenzieren können. Die Abschottung von Netzen ist daher eine wichtige Sicherheitsmaßnahme. So sollte der Webserver beispielsweise keinesfalls mit der Buchhaltung verbunden sein. Doch Achtung: Auch Abschottungen sind schnell aufgehoben. Nicht selten gefährdet ein von zu Hause mitgebrachter USB-Stick das Firmennetzwerk. Was zum Thema Mitarbeiter überleitet. Laut der erwähnten Techbold-Studie sind „Irrtum und Unwissenheit von Mitarbeitern“ mit 34,6 % die zweithäufigsten Ursachen für ITSecurity-Vorfälle in österreichischen Handelsbetrieben.

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MESSE-INFOS FEBRUAR 25. UND 26. FEBRUAR

MESSEN EVENTS

ABC-SALON

50 SPOSAFACTS

15 % mehr Labels als im Vorjahr konnte die Barcelona Bridal Week 2017 verzeichnen.

Das Salonmessekonzept der Münchener Ordertage sorgt für eine entspannte Atmosphäre und schafft so den idealen Rahmen für einen Austausch mit Branchenkollegen und Herstellern. Ausgestellt wird ein breites Angebot von klassischer Brautmode über Kinderbekleidung bis hin zu Sondergrößen. • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, LILIENTHALALLEE 40, MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE

MÄRZ 24. BIS 26. MÄRZ

ROME BRIDAL WEEK

JANUAR 16. BIS 19. JANUAR

IF WEDDING FASHION

Die IF Wedding Fashion Izmir findet 2018 zum 12. Mal statt. Über 23.000 Besucher strömten bei der letzten IF Wedding Fashion in das größte Ausstellungszentrum der Türkei, fuarizmir, das direkt am internationalen Flughafen liegt.

Qualität, Individualität, Erfahrung und Expertise: Das sind die vier Grundpfeiler der Rome Bridal Week. Die Messe setzt auf eine Mischung aus renommierten Labels, innovativen Trends und exklusiven Fashionshows auf dem Rome Bridal Week Catwalk. Gratis Shuttlebus-Transfer vom Flughafen Leonardo da Vinci zur Fiera di Roma. • FIERA DI ROMA • HTTPS://EN.ROMEBRIDALWEEK.IT/

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27. BIS 29. JANUAR

GALLERY EVENING & OCCASION

Samstag bis Montag findet in Düsseldorf wieder die Gallery Evening & Occasion statt. Vor imposanter Industriekulisse bietet diese internationale B2B Fashion Trade Show über 800 Marken aller Segmente, darunter Abendmode und Accessoires. • AREAL BÖHLER, KALTSTAHLHALLE, HANSAALLEE, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

25. BIS 27. MÄRZ

LONDON BRIDAL WEEK

Ein frischer Hochzeits-Wind durchweht 2018 Englands Hauptstadt: Die beiden Events „The London Bridal Show“ und „White Gallery London“ werden zur „London Bridal Week“ zusammengelegt. Neben zahlreichen Modenschauen, Expertenrunden, einer Businesslounge und vielen weiteren Programmpunkten werden zahlreiche informative Seminare angeboten. Themen sind beispielsweise Social Media-Strategien, aber auch psychologische oder juristische Tipps für Unternehmen der Hochzeitsbranche. • EXCEL, EXHIBITION CENTRE LONDON, ROYAL VICTORIA DOCK, 1 WESTERN GATEWAY • WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM

23. BIS 29. APRIL

BARCELONA BRIDAL WEEK

APRIL 6. BIS 9. APRIL

SI SPOSAITALIA

Die kommenden Trends, glamouröse Runway-Shows, namhafte Aussteller bis hin zu vielversprechenden Newcomern: Auf der Si Sposaitalia erwarten Sie Branchen-Highlights der Hochzeits- und Abendmode, Möglichkeiten für Inspirationen und neue Kontakte. • FIERAMILANO CITY, GATE 5, MAILAND • WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT

Noch internationaler, noch relevanter für das Fachpublikum und dessen Trendscouting: Dies sind die Ansprüche der 28. Edition der Barcelona Bridal Week. Dafür wird auch 2018 wieder auf die bewährte Zweiteilung gesetzt: Vom 23. bis zum 27. April finden die facettenreichen FashionShows von Top-Designern aus aller Welt statt, am Freitag, 27.05., beginnt dann die Ordermesse. • FIRA DE BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

MAI

Die meisten internationalen Besucher der Interbride kommen aus den Niederlanden, der Schweiz, Belgien und Österreich.

5. BIS 8. MAI

INTERBRIDE 14. BIS 16. APRIL

PARIS BRIDAL

Welchen schöneren Ort für eine Hochzeitsmesse kann es geben als die Stadt der Liebe? Der „Salon International de la Mode Mariage“ lädt Hochzeitsprofis drei Tage lang ein, die neusten Kollektionen zu begutachten und an Workshops zu den Themen „Merchandising“, „Management und Verkauf“ und „Kommunikation“ teilzunehmen. • PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1, PARIS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

Die Interbride ist beliebte Ordermesse und angesagter Branchen-Treffpunkt zugleich und öffnet ihre Pforten Anfang Mai. In den letzten Jahren hat sie ihre Position als Leitmesse im Zentrum Europas ausgebaut und schaut einer vielversprechenden 6. Saison entgegen. Mit ihrer Philosophie „Von der Branche für die Branche“ bringt die Interbride ihre strategische Ausrichtung auf den Punkt. Ausstellern und Besuchern bietet sie ein PremiumErlebnis, das Produktqualität, Service- und Kundenorientierung miteinander verbindet. • MESSE DÜSSELDORF, MESSEEINGANG OST

14. BIS 16. APRIL

• WWW.INTERBRIDE.EU

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Zum vierten Mal verwandelt sich die Messe Essen drei Tage lang in eine Anlaufstelle zum Informieren, Ordern und Netzwerken. 350 Kollektionen aus mehr als 20 Ländern präsentieren ihre Trends für die neue Saison. Das Konzept: Käufer können früh bestellen und erhalten so ihre Ware garantiert früher geliefert. • MESSE ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE

SEPTEMBER 9. BIS 11. SEPTEMBER

HARROGATE BRIDAL SHOW

Drei Tage, acht Hallen, über 180 Aussteller: Das ist die Harrogate Bridal Show. Besucher schätzen die Mischung von Newcomern und gut etablierten Ausstellern, Messe und Fashion-Shows, Business und Unterhaltung. Auch dieses Jahr werden wieder die Bridal Buyer Awards verliehen. • HARROGATE INTERNATIONAL CENTRE, KINGS ROAD, HARROGATE • WWW.THEHARROGATEBRIDALSHOW. CO.UK.

INTERVIEW

Das Interview mit dem Interbride-Botschafter Hermann Thole über alle Neuigkeiten der Interbride 2018 lesen Sie auf der nächsten Seite.

ALLE MESSETERMINE AUCH AUF WWW. SPOSAFACTS.EU SPOSAFACTS 51

INTERVIEW

MIT HERMANN THOLE Hermann Thole führte 32 Jahre lang das renommierte Brautmodenfachgeschäft C.A. Thole in Cloppenburg. Seit Mai 2017 berät er die Interbride. Seine genaue Funktion: Botschafter und Beirat des Vorstands. Im Sposa Facts-Interview berichtet er über Neuerungen und die Zukunft der Messe.

ie sehen Hallenplan und Auf bau der Interbride dieses Mal aus? „Die Interbride setzt im nächsten Jahr weiter auf Fortschritt, wofür wir das komplette Hallenkonzept verändern werden. Mit der Rückkehr in die Hallen 8a und 8b legen wir den Fokus auf noch mehr Komfort und Übersichtlichkeit – für Aussteller und Messebesucher. Erstmals führt ein Rundweg durch jede Halle, in dessen Mitte platzieren wir zentral und von allen Seiten sichtbar kleine und mittlere Stände, an der Hallenrückseite ordnen wir die Stände mit großen Flächen an. Auf diese Weise schaffen wir für unsere Aussteller vor allem 1-A-Flächen, weil der Besucherstrom garantiert an jedem einzelnen Stand vorbeiführt. Der Vorteil, den wir uns für unsere Gäste versprechen, ist, dass sie sich leichter orientieren können, weil sich die Stände nicht gegenseitig verdecken.“ Was sind die Vergabekriterien für Standhalter? „Eine weitere wichtige Neuerung ist, dass wir sogenannte Produkt-Cluster schaffen. Artverwandte Unternehmen mit 52 SPOSAFACTS

NAME? Hermann Thole ALTER? 55 FUNKTION? Botschafter und Beirat des Vorstands der Interbride SEIT WANN? Mai 2017

AUS MEINER SICHT ALS AUSSEN STEHENDER BE RATER SPEISEN SICH VIELE KRITIK PUNKTE AUS UNKENNTNIS.“

einer gleichen Zielgruppe präsentieren sich am selben Ort. In Halle 8a fassen wir überwiegend national orientierte Hersteller zusammen, neben einem speziellen Bereich für Abendmoden, der im Vergleich zu den Vorjahren um neue Aussteller wächst. In Halle 8b befinden sich überwiegend designorientierte und internationale Labels, die Hersteller von Herrenmode sowie ein Extrabereich für Accessoires. Eine international erfahrene Messebauagentur übernimmt dabei die Vergabe der Standplätze und die sinnhafte Zusammenführung der einzelnen Stände für uns.“ In der Vergangenheit war durchaus Kritik zu vernehmen, dass sich die Stände der Veranstalter vorrangig in den besten Lagen befinden. „Auch ich habe von dieser Kritik gehört, aber ein Blick auf den Hallenplan 2018 wird zeigen, dass sich die Stände der Gesellschafter überwiegend in der rückwärtigen Reihe und den Außenpositionen befinden. Übrigens zahlen auch die Gesellschafter Standmiete – und zwar in gleicher Höhe wie jeder andere Aussteller auch. Aus meiner Sicht als außenstehenSPOSAFACTS 53

INTERVIEW Die nächste Interbride findet vom 5. bis 8. Mai 2018 in Düsseldorf in den Hallen 8a und 8b statt.

DIE AKTUELLEN

HALLENPLÄNE FÜR DIE INTERBRIDE FINDEN SIE AUF

der Berater speisen sich viele der unterschiedlichen Kritikpunkte einfach aus Unkenntnis und/oder mangelnder Information. Es ist wenig bekannt, was der Verein, der hinter der Messe Interbride und ihrer Organisation steht, überhaupt leistet. Der Verein setzt sich aus 23 Partnern zusammen, die neben ihrem normalen Job die Zusatzaufgabe schultern, eine internationale Messe aufzuziehen und für ihre Entwicklung geradezustehen. Jeder einzelne arbeitet genauso wie ich für eine geringe Aufwandsentschädigung. Die Philosophie „Von der Branche für die Branche“ ist der Motor der Interbride. Die Struktur der Interbride ist somit europa- und vielleicht sogar weltweit einzigartig!“ Wie viele Aussteller werden an der Interbride teilnehmen? „Für exakte Zahlen ist es jetzt noch zu früh. Was ich allerdings vermelden kann ist, dass die Buchungsquote einschließ-

DER MESSEBESUCHER SOLLTE SICH DAVOR HÜTEN, BEREITS ZU EINEM ZEITPUNKT EIN ZUKAUFEN, AN DEM ER DIE TRENDS NOCH GAR NICHT KENNT. ER LÄUFT GEFAHR, SEIN GELD FALSCH ZU INVESTIEREN.“ 54 SPOSAFACTS

S. 58/59

lich November um zehn % höher liegt als zum gleichen Zeitpunkt der vergangenen Jahre. Mit diesem Zwischenstand sind wir sehr zufrieden. Als spannenden Neuzugang auf unserer Ausstellerliste kann ich im Bereich Evening-Wear die internationale Marke ‚Unique‘ nennen. Das Unternehmen stellt erstmals bei der Interbride aus, was uns sehr freut.“

bieten wollen – außerhalb der Ordertätigkeiten. Eine Messe lebt von den Menschen, die sich dort versammeln, die reden, netzwerken. Mit wem führt man lieber Gespräche als mit spannenden Leuten? Neue Kontakte inspirieren und können neue Türen öffnen. Bei uns trifft sich die Branche und deshalb wollen wir hierbei zusätzlich unterstützen.“

Was werden die Highlights 2018 sein? „Unter Branchenkennern ist die Interbride als vielseitige und hochwertige Orderplattform schon an sich ein Highlight. Natürlich fordert uns das und schürt auch Erwartungshaltungen. Die Messelandschaft verändert sich, es wird erwartet, dass Erlebnis mit Qualität verbunden wird. Wie im Fall unseres Hallenplans auch, reicht es längst nicht mehr aus, allein auf bewährte Konzepte zu vertrauen. Der Kunde wünscht Veränderung. Als neues Format bieten wir im nächsten Jahr den ‚Business Talk‘ an, mit dem wir Handel und Industrie zusätzliche Zeit für individuellen Austausch

Was sind die EingangsKriterien für Besucher? „Da die Interbride eine reine B2B-Messe ist, besucht uns vorwiegend der internationale Fachhandel, sprich Betreiber und Einkäufer des Einzelhandels. 60 % dieser Besucher kommen aus dem deutschsprachigen Raum. 40 % verteilen sich über Europa und den Rest der Welt. Über unsere Internetseite können Besucher sich schnell und einfach registrieren und ihre kostenlose Eintrittskarte direkt ausdrucken. Ein spezielles Kriterium für die Registrierung ist der Eintrag im Handelsregister bzw. der Betrieb eines Geschäftes. Das tatsäch liche Zählen der Besucher vor Ort übernimmt eine Spezialfirma.

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INTERVIEW

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fach zeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante In formationen für den Hochzeitsmarkt.

Aktuell sind wir noch dran, die Registrierung vor die Messehallen zu verlegen, um generell für einen schnelleren Einlass unserer Gäste zu sorgen und auf die Kontrolle in den Hallen selbst zu verzichten. Das jeweils erneute Scannen der Eintrittskarte war immer wieder Grund für Kritik.“

CHEFREDAKTION: Susan LippeBernard REDAKTION: Juliane Funke, Noa Johannes, Eefje Koppers, Jody Pluimers, Yvonne Sandmann, Anna Villbrandt, Sarah Weinforth, Pia Weinforth, Leanne van SpronsenMonster LAYOUT UND LITHO: K & M Satz und Repro LAYOUTKONZEPT: Studio 100 % DRUCK: Senefelder Misset PRODUKTION: Marcella Flores, Sandra Grutter, Mike Klotschkiewitsch, Angela Rutten, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Claudia Maisner, Ulrich Schäder, Marlon Wessel GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Öster reich, Schweiz, Niederlande und Belgien REDAKTION, ANZEIGEN VERKAUF UND ABONNEMENT VERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

Aus welchen Gründen haben Sie sich für den 5. bis 8. Mai 2018 als Messetermin entschieden? „Der Termin liegt bewusst im direkten Anschluss an die Barcelona Bridal Fashion Week. Unsere Überlegung war, dass sich die Händler zunächst bei den in Europa wichtigsten Trend-Shows einen Überblick über das aktuelle Geschehen verschaffen sollten. Die Interbride bietet eine Woche später in ihrer Funktion als Ordermesse eine perfekte Plattform, um Aufträge zu schreiben. Aus meiner Sicht ergibt sich für Aussteller und Besucher daraus eine attraktive Kombination. Innerhalb zweier Wochen und innerhalb eines überschaubaren Aufwandes können die Hersteller ihre Standorganisation terminieren. Die Besucher können sich durch die Fashion-Shows in Barcelona inspirieren und informieren. Die Ruhe zum Ordern finden sie dann bei uns. Eine Win-Win-Situation für alle.“

Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D48147 Münster Tel. 0049251539020 Fax 00492515390230 www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schrift liche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Ar tikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für un aufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.

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56 SPOSAFACTS

I NTE R B R I D E

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